Paano maiwasan ng mga tagapagtatag ang maling pagsisimula at kung ano talaga ang idinagdag ng mga VC - e581

"Si Steve Jobs, para sa karamihan ng mga tao, ay talagang pinaputok mula sa Apple dahil sinimulan niya ang paggawa ng ilang mga bagay-siya ay masyadong perpekto tungkol sa kanyang mga produkto, hindi siya nakikinig sa engineering, at hindi niya alam kung paano napakasama ng marshal. Siya ay isang kabuuang asshole sa gitna ng mga kapantay na iyon Ano ang ibig kong sabihin? - Jeremy Au, host ng Brave Timog Silangang Asya Tech Podcast

"Madalas mong nakikita na ang mga tagapagtatag ay madalas na nakikipag -usap sa iba pang mga nakatatandang tagapagtatag, na katulad ng kung paano nakikipag -usap ang mga freshmen sa mga sophomores, makipag -usap sa mga juniors, makipag -usap sa mga nakatatanda. Nakikita mo ang maraming mga tagapagtatag ay madalas na makakakuha ng payo - sasabihin nila tulad ng, 'Hoy, nagtataas ako ng pera mula sa taong ito, ano ang iniisip mo tungkol dito?' Magsasagawa sila ng tatsulok na payo, magiging katulad nila, 'Hoy, sa palagay mo ba ngayon ay isang magandang taon upang mangalapuhan? Nakakuha ako ng isang mensahe ng whatsapp - tulad niya, 'Itinaas ko ang aking serye A, nais kong itaas ang isang serye B sa susunod na taon, kung magkano ang makukuha ko?' Kaya sa palagay ko ang mabuting tagapagtatag, upang maiwasan ang pagkabigo, ay kumunsulta sa mga taong mas matalinong tao, tagapayo. - Jeremy Au, host ng Brave Timog Silangang Asya Tech Podcast

"Kaya't noong nakaraang taon maraming tao ang sumali sa AI - ay sa tamang oras? Hindi namin alam. Maraming tao ang gumawa. Ang ilang mga tao ay naghihintay pa rin ito, kaya nakasalalay sa pananaw na iyon. Ang pangalawang bagay na mahalaga ay ang tagumpay ay nag -aalsa ng tagumpay. Kaya't lumalakad ka sa paligid, ako ay isang exited founder, 'at mas maraming mga tao na nais na sumali sa iyo. Iyon, pinapalakas nito ang kalamangan sa mas kaunting matagumpay na mga kapantay sa nakaraan, at lumilikha ito ng isang pang -unawa. - Jeremy Au, host ng Brave Timog Silangang Asya Tech Podcast

Inaalis ni Jeremy Au kung paano madalas na nagsisimula ang mga pattern ng pagkabigo sa pagsisimula sa karisma na hindi napigilan ng pagpapatupad. Sinisiyasat niya kung paano maiiwasan ng mga tagapagtatag ang maling pagsisimula, ang tunay na dahilan ng paulit -ulit na mga tagapagtatag ay nagtagumpay, at kung bakit ang halaga ng mga VC at anghel ay nakasalalay sa kapanahunan ng tagapagtatag. Ang episode ay nakakakuha ng pagkakatulad sa pagitan ng entrepreneurship at propesyonal na disiplina tulad ng gamot, na binibigyang diin ang pangangailangan para sa coaching, pagpapakumbaba, at pag -aaral ng peer upang mapagbuti ang mga logro ng tagumpay.

00:54 Ang Yin-Yang ng Founding Teams : Binibigyang diin ni Jeremy na ang pagtatag ng tagumpay ay nakasalalay sa pagpapares ng charisma ng benta na may pagpapatupad ng produkto, gamit ang Steve Jobs at Steve Wozniak bilang mga archetypes.

04:14 Mga pattern ng pagkabigo ng Tagapagtatag : Nabigo nang maaga ang mga tagapagtatag kapag naniniwala sila sa kanilang sariling hype; Ang pagsubok-at-error ay pinalitan ngayon ng mga naka-codified na mga frameworks tulad ng sandalan ng pagsisimula at zero sa isa.

10:13 Ulitin ang Bentahe ng Tagapagtatag : Ang matagumpay na tagapagtatag ay mas malamang na magtagumpay muli dahil sa mas mahusay na tiyempo sa merkado at magnetism ng mapagkukunan.

13:57 Hierarchy ng halaga ng VC : Ang paghiram mula sa Maslow, binabalangkas ni Jeremy ang isang VC na halaga ng pyramid capital, pagiging maaasahan, muling pagbubuo, pamamahala, network, at coaching.

(00:54) Jeremy Au: Ang isa sa mga bagay na mayroon ka ay isang patlang ng pagbaluktot sa katotohanan, di ba? Kaya't si Steve Jobs ay itinuturing na isang patlang na pagbaluktot (01:00) at kung ano ang ibig niyang sabihin ay ikaw ay isang mabuting salesperson, mayroon kang karisma, nagagawa mong magsalita tungkol sa isang problema.

(01:05) Kaya ang pagkumbinsi at pagpilit ay isang mabuting bahagi. Ng Skillset ay nangangailangan ng isang track, ang mga mapagkukunan, ang pakikipagtagpo, at mga customer na kailangan para sa iyong kumpanya ay umiiral. Iyon ay isang kalahati lamang ng mga kasanayan tulad nina Yin at Yang, di ba? Kaya ang isa ay salesman. Ang kalahati na kailangan mong magkaroon ay kailangan na magkaroon ng kakayahang aktwal na bumuo at maihatid ang produkto.

. Si Steve Jobs ay hindi isang inhinyero. Ginawa niya ang mga humanities. Nasiyahan siya sa kaligrapya. Siya ay may mahusay na benta, ngunit hindi siya maaaring magtayo at siya ay isang perpektoista. At mayroon siyang malaking pangitain na ito. At, sa palagay ko ang pagkakaiba sa pagitan ng isang maling pagsisimula at isang tunay na pagsisimula ay ang iyong kakayahang maihatid.

. Hindi mahalaga kung gaano ang mapagmataas na si Steve Jobs kung sino man siya, hindi niya kailanman ano ang salita? Hindi siya bumaba. Si Steve Wasniak ay hindi makatuwiran sa mga unang araw na iyon. Hindi may katuturan. Nakilala niya ang halaga ni Steve Warnick. Ngayon, huwag mo akong mali, bilang isang (02:00) na kumpanya, ay napakalaki, kung gayon marami siyang inhinyero at naging isang kalakal si Steve Waner.

(02:04) Ang uri ng tao ay naging isang kalakal. At siya ay tulad ng iyong pananaw ng maaga ay tulad ng kailangan mo ng isang koponan ng tamang tao. At iyon ang dahilan kung bakit madalas kang may mga co-founder. Ang isa ay isang superpower, ang mga benta at iba pa, at teknikal. Iyon ay isang pangkaraniwang archetype na hahanapin ng mga VC. At oo, ikaw, ang iyong, maaari kang magkamali tulad ng iyong superpower na maibenta ka, maaari kang uminom ng iyong sariling kool-aid.

(02:24) Halimbawa, si Steve Jobs, para sa karamihan ng mga tao, siya ay talagang pinaputok mula sa Apple. Dahil nagsimula siyang gumawa ng ilan, siya ay masyadong perpekto tungkol sa kanyang mga produkto. Hindi siya nakinig sa engineering. Hindi niya alam kung paano marhal ang talento, kaya't patuloy siyang umiinom ng kanyang sariling kool-aid at ang pagganap ni Apple ay napakasama kaya siya ay pinaputok mula sa Apple.

(02:40) Sumigaw siya. Napakalungkot nito. At pagkatapos ay kilala siya bilang isang hindi masisira na tao. Pupunta siya sa mga pagpupulong at pagkatapos ay ang mga tao, magiging kabuuan siya, isipin ang isang gawaing proyekto, at pagkatapos ay tulad siya ng isang kabuuang asshole sa gitna ng mga kapantay. Pagkatapos nito, pagkatapos ng laban na ito, nais niyang magtayo ng pangalawang kumpanya na tinatawag na Susunod.

(02:55) At siya ay mas perpekto sa kumpanyang iyon. Nais niyang lumikha ng perpektong mga computer na kubo. . At pagkatapos ay nais niya ang mga kubo na ito, ang mga computer na ito ay parisukat na ang mga hulma na hindi maaaring mag -custard sa kanyang kaso, ay mag -iiwan ng isang sulok sa likod nito.

(03:19) Alam mo ba ang ibig kong sabihin? Tulad ng talagang kailangan mo ng kaunting pag -ikot sa isang cast upang palayain. Ito ay ang kumpanya ay mabibigo. Ngunit nagpapasalamat, ang kapalit na umarkila sa kanya, na kinuha, na tinawag na John Scalia, si Apple ay mas masahol pa kaysa sa kanya. At sa gayon ay humiling ang Apple, at sila, ang Apple ay nakakuha ng susunod, na siyang pangalawang kumpanya, na na -back sa loob nito. At pagkatapos ay masuwerte siya noon ay natutunan niya ang kanyang aralin, at mula noon ay naging mas maalalahanin niya.

. Makarating sa kanyang bubble. Sa kahulugan na iyon. Kaya kahit sino, sinusubukan kong sabihin dito nang kaunti dito ay bilang isang resulta, sa palagay ko ang apat na nagsisimula ay nangyayari dahil uminom ka ng iyong sariling kool-aid dahil mahusay ka sa pagbebenta.

(03:56) At sa gayon ang pinakamahusay na mga tagapagtatag ay may Yin at Yang, di ba? . Ngunit masasabi ko sa iyo na maraming mga tagapagtatag na maaari silang mamatay sa isang maling pagsisimula 'sanhi sila masyadong mapagmataas.

. Kaya ang tanong ay kung paano maaring kilalanin ng mga startup ang mga pattern ng pagkabigo na ito? At ang sagot ay 20 taon na ang nakakaraan hindi mo ginawa, o hindi magkakaroon ng kaalaman na maunawaan.

(04:32) Mga pattern ng pagkabigo sa pagsisimula, dahil ang mga startup ay bago sa oras. Ang librong Lean Canvas ay halos hindi na umiral. Pagkatapos ay lumapit din ang Lean Startup sa oras na iyon, at pagkatapos ay ang iba pang mga libro ay umiral tulad ng zero sa isa, na kung saan ay ni Peter Thiel pati na rin suriin ang GPT at pagkatapos ngayon ang pananaliksik na ito sa pagkabigo ng pagsisimula ay dumating lamang tulad ng isa hanggang dalawang taon na ang nakakaraan.

(04:51) Pa rin, ang sinusubukan kong sabihin dito ay iyon. Karamihan sa mga tao ay dumaan sa problemang ito sa isang pagsubok at error na batayan, at ang problema ay ang mga tao, isang tao (05:00) ay nagtagumpay at tulad nila, kamangha -mangha ako. At pagkatapos ay may nabigo at ito ay tulad ng, oh hindi, ako ay isang kakila -kilabot na tao. Hindi tulad ng walang codification ng mga araling ito.

(05:06) Kapag nakakita ka ng mga tagapagtatag, madalas, madalas mong nakikita na ang mga tagapagtatag ay madalas na nakikipag -usap sa iba pang mga nakatatandang tagapagtatag. Katulad sa kung paano nakikipag -usap ang mga freshmen sa mga sophomores na nakikipag -usap sa mga juniors na nakikipag -usap sa mga nakatatanda. Nakakakita ka ng maraming mga tagapagtatag ay madalas na makakakuha ng payo. Sasabihin nila ang isang bagay tulad ng, hey nagtataas ako ng pera mula sa taong ito.

(05:19) Ano sa palagay mo ang tungkol doon? Tatalakayin nila ang payo. Magiging katulad nila, hey, sa palagay mo ba ngayon ay isang magandang taon upang mataba? Gaano karaming kita? Nakakuha ako ng mensahe ng whatsapp. Siya ay tulad ng, itinaas ko ang aking serye A. Gusto kong itaas ang Series B sa susunod na taon. Gaano karaming kita ang dapat kong makuha? Kaya sa palagay ko ang mabuting tagapagtatag upang maiwasan ang pagkabigo ay kumunsulta sa mas matalinong mga tao, tagapayo.

. Ngayon, kung naiisip ko, kung gusto mo ang A, kung ikaw ay isang dermatologist, di ba? Gumagamit ako ng isang halimbawa.

(05:53) Ang uri ng kaso na mayroon ka ay, laser at facial. Ito ay tulad ng hindi ito isang mataas na peligro na trabaho, di ba? Kaya alam mo na (06:00) ang iyong average. Ang trabaho ay magiging sa pamamagitan ng appointment. Iyon ang dahilan kung bakit maraming mga tao ang nais na maging dermatologist, halimbawa. Kaya ito ay hinihiling. Ang aking kasama sa silid at kasambahay sa unibersidad ay sa kalaunan ay naging isang doktor siya at siya ay isang doktor na ER sa San Francisco, di ba?

. At kaya para sa kanyang araw sa, araw out, nakikipag -usap siya sa mga putok ng baril na ito. Mga aksidente sa kotse, aksidente sa motorsiklo, tulad ng trabaho niya sa araw. May katuturan ba ito? At kaya ito ay, kaya para sa kanya, kung tatanungin ko siya, tatanungin ko siya, malamang na malalaman niya kung ano ang rate ng namamatay sa mga pasyente na nangyayari, di ba?

. Kaya sa tingin ko habang nagsisimula ka ring makita ang paglitaw ng. Ay ang mga tagapagtatag ay nagiging mas propesyonal na kasinungalingan bilang isang propesyon.

(06:55) Kung bumalik ka ng isang daang taon na ang nakalilipas, walang ganoong trabaho tulad ng isang doktor. Bahagya itong umiiral bilang isang (07:00) na propesyon. Ngayon ay isang napaka -pormal na trabaho na may malinaw na mga tagubilin, malinaw na mga kurso, malinaw na pagsasanay, malinaw na mga asosasyon, di ba? Ang seguro bilang isang produkto ay hindi talaga umiiral, sa Singapore bilang isang propesyon 50 plus taon na ang nakakaraan, di ba?

(07:15) Maaaring hindi ako, nakakatakot ito. Sasabihin ko isang daang plus taon na ang nakalilipas, ngunit hindi sa anumang makabuluhang dami sa mga tuntunin ng actuarial science, et cetera. Kaya ito ay naging propesyonal bilang isang propesyon. Kaya kung ano sa mga tagapagtatag ngayon ay ang entrepreneurship at tagapagtatag, mas propesyonal. Okay? Nang dumating si Mark Zuckerberg, walang klase ng entrepreneurship.

(07:32) Walang propesor na nagtuturo sa kanya tungkol sa pagkabigo sa pagsisimula. Winged lang niya ito at nagtagumpay siya. Ngayon makikita mo ang higit pa at higit na paulit -ulit na mga tagapagtatag, at pag -uusapan ko ito sa ibang pagkakataon doon, ngunit ang mga taong tagapagtatag ay may posibilidad na maging tagapagtatag muli sa kanilang buhay. Kaya mayroong isang paulit -ulit na propesyon sa kahulugan na iyon, alinman sa tagapagtatag.

.

. Kaya ang mga VC at anghel ay nagdaragdag ng halaga. Malinaw na isang paraan upang isipin ang tungkol dito ay mayroong dalawang mapagkukunan ng kapital. May mga anghel, tulad ng aking sarili, ako ay isang anghel.

(08:10) Siguro hindi kasing anghel ng larawan ng profile na ito dito. Ngunit namuhunan ako sa mga kumpanya sa mga pinakaunang yugto. At syempre mayroong venture capital, di ba? Na kung saan ay mas nakabalangkas. Ang mga kumpanya ay mas propesyonal na mga kumpanya na namumuhunan sa marahil ang mga kumpanya na lumaki nang kaunti pa.

. At hindi gaanong binuo na mga merkado. Kaya ang mga startup, ang paraan na ginawa nila ang pananaliksik ay tiningnan nila ang mga sindikato ng pamumuhunan ng anghel na ito at mayroon silang mga grading na ito at pagkatapos ay kinuha ng ilang mga kumpanya ang pera at ang ilang mga kumpanya ay hindi kumukuha ng pera.

(08:46) At ang ilan sa mga kumpanyang ito ay hindi nakatanggap ng pera kahit na nakatanggap sila ng isang mataas na grado. Kaya ito ang kanilang paraan upang ma -stratify kung ano ang mangyayari kung kukuha ka ng isang mataas na kalidad na pangkat ng pamumuhunan ng anghel. Papunta sa iyong takip (09:00) na talahanayan bilang tagapagtatag. At ang nalaman ko ay kung ikaw ay isang startup na tumatanggap ng pag -back ng anghel kahit na ikaw ay katumbas na kalidad batay sa mga rubrik, ikaw bilang isang kumpanya ay 14% na mas malamang na mabuhay ng 18 buwan na pondo sa pag -post, at malamang na umarkila ka ng 40% na higit pang mga empleyado sa average.

. Muli, ito ay tumutukoy sa mataas na kalidad na mga grupo ng pamumuhunan ng anghel. Napakahabang kwento, kung ano ang sinusubukan naming sabihin dito ay sa mga pinakaunang yugto, ikaw, kung ikaw ay isang tagapagtatag, nais mo ng isang.

. Siguro dahil mayroon na silang karanasan sa industriya, marahil dahil sila ay isang mahusay na executive coach, marahil dahil naiintindihan nila ang mga pinansyal. Siguro sila, magkaroon ng isang mahusay at malakas na network.

(09:54) Ngunit ito ang uri ng pag -iisip na dapat mong isipin sa bawat yugto. Ang susunod na nais nating pag -usapan ay (10:00) para sa mga nangungunang tier VC. Ngayon kung ano ang kagiliw -giliw na ang pangunahing takeaway dito ay ang mataas na kalidad na mga VC na magdagdag ng halaga lalo na sa mas kaunting bihasang tagapagtatag. Kaya't iyon ang takeaway. Ngunit hayaan mo akong maglakad sa iyo sa punto ng view dito.

. Kaya isang matagumpay na negosyante. Kaya oo, isang matagumpay na exit. Sa iyong pangalawang kumpanya ay magkakaroon ng 30% na pagkakataon na magtagumpay sa iyong susunod na pakikipagsapalaran.

. Kaya sasabihin ko muna. Sa madaling salita, kung ikaw ay isang first time founder o ikaw ay isang pangalawang beses na tagapagtatag at ang iyong unang kumpanya ay nabigo, natutunan mo nang kaunti, ngunit epektibo ka sa parehong antas ng kalidad sa mga tuntunin ng mga kinalabasan.

(10:52) Kaya't ito ay kapag ikaw ay naging matagumpay habang ginagawa ito ng isang tagapagtatag. Talagang magpakita bilang mas mahusay (11:00) probabilistikong kinalabasan sa isang pangalawang pakikipagsapalaran. Kaya't kung ano ang ginawa ng pangkat ng pananaliksik na ito ay sinubukan nilang malaman kung bakit nangyayari ito? Bakit ang mga tagapagtatag na nagtagumpay sa unang pagkakataon ay malamang na magtagumpay muli sa pangalawang pagkakataon?

(11:11) Ngunit talaga sila ay hindi sumasang -ayon sa dalawang piraso. Ang unang kasanayan na mayroon sila ay ang matagumpay na negosyante ay mas mahusay sa tiyempo sa merkado. Kaya nagawa nilang malaman kung kailan ang tamang oras upang sumali sa isang merkado.

(11:21) Hindi sila masyadong sumali. Hindi sila sumali sa huli, ngunit nagawa nilang sumali sa tamang oras dahil nagawa nilang sumali sa isang sektor na dumadaan sa isang boom cycle, di ba? Kaya iyon ang unang pagsusuri na ginawa nila. Kaya ang matagumpay na negosyante ay mas mahusay sa paghusga kung kailan ang tamang oras upang ipasok ito.

(11:37) Okay, kaya noong nakaraang taon maraming tao ang sumali sa AI ang tamang oras. Hindi namin alam ang maraming tao. Ang ilang mga tao ay naghihintay pa rin ito, di ba? Sa, kaya nakasalalay ito sa pananaw na iyon. Ang pangalawang bagay na mahalaga ay ang tagumpay ng tagumpay ng lahi. Sa madaling salita, kung ikaw ay isang matagumpay na negosyante, mayroon kang kakayahang makaakit ng mas maraming mapagkukunan, di ba?

(11:56) Kaya naglalakad ka, ako ay isang exited na tagapagtatag. Maraming mga tao ang nais (12:00) sumali sa iyo. Maraming mga tao ang nais na magbigay sa iyo ng pera. Dahil dito pinapalakas nito ang kalamangan sa mas kaunting matagumpay na mga kapantay sa nakaraan. At lumilikha ito ng isang pang -unawa at dahil mayroon silang maraming mga input, kung may katuturan sila, samakatuwid ang mga output ay mas mahusay, di ba?

(12:13) Kaya halimbawa, kung ikaw ay isang first time na tagapagtatag at umarkila ako ng limang empleyado. Average na multa, di ba? At pagkatapos kung ako ay isang matagumpay na tagapagtatag at pag -upa ng mga tao dahil naniniwala ang mga tao na matagumpay ako, magiging matagumpay muli. Muli, umarkila ng limang empleyado. Ngunit ito ang limang empleyado ng Rockstar. Hindi ako kinakailangan, at baka pareho.

(12:30) Ang parehong mga tagapagtatag ay, may parehong antas ng kasanayan sa pamamahala, ngunit dahil ang isa ay may mas mahusay. Mga input, nagagawa nilang magkaroon ng mas mahusay na mga output at magkaroon ng higit na tagumpay. Kaya ang kakayahang maakit ang mas mahusay na kalidad ng mga input ay isang talagang mahalagang kasanayan para sa mga tagapagtatag. At syempre ang ikatlong set ng kasanayan ay tinitiyak na maaari mong pamahalaan nang maayos ang koponan at maakit ang mga mapagkukunan.

(12:50) Kaya ang mga ito ay mga indibidwal na kasanayan. Ang nakakainteres ay nagawa nilang paghiwalayin ang mga tagapagtatag at ang kanilang tagumpay. Batay sa kung nakatanggap sila ng pera mula sa tuktok na tier o mas mababa (13:00) tier venture capital firms. At ang nalaman nila ay kung ikaw ay naging matagumpay sa iyong unang kumpanya para sa iyong pangalawang kumpanya, kung kumuha ka ng pera mula sa isang mataas na tier o mas mababang tier VC, hindi mahalaga.

(13:11) Ikaw ay pantay na malamang na maging mas matagumpay. Ngunit kung ikaw ay isang first time na tagapagtatag, o dati kang nabigo, ang pagkuha ng pera mula sa isang mas mataas na tier VC ay nagdaragdag ng iyong pagkakataon ng tagumpay.

(13:22) Ngunit, at alam kong binibilang namin ang ilang bahagi nito, tila walang bagay na utak dahil sasabihin nila tulad ng basketball, di ba? Ito ay tulad ng pagsasabi na ako ay isang rookie, isang basketball at mayroon akong talagang mahusay na coach. Siyempre mas makikinabang ako mula sa isang mahusay na coach kumpara sa isang rockstar ako, basketball player at mayroon akong isang mahusay na coach.

(13:40) Ang bentahe ng pagpapabuti ng pagganap ay hindi napakalaki, di ba? Mula sa pananaw na iyon. Sa palagay ko ito ang mga bagay na gumagawa ng maraming pangkaraniwang kahulugan, ngunit ang mga bagay na ito ay lumilitaw sa industriya. At kaya ang mga VC ay maaaring at magdagdag ng halaga bilang isang resulta. Kaya ito ay isang mahusay na piramide. Ito ay katulad ng hierarchy ni Maslow.

. Kaya ito ay katulad na katulad, na sinasabi na mula sa bahagi ng tech sa Boris Golden sinabi, hey, mula sa ibaba hanggang sa itaas, ito ang mga pangunahing kaalaman. Pagkatapos ito ang mga idinagdag na halaga. Kaya una sa lahat, maaari mo ba akong bigyan ng kapital sa pananalapi na gawin at palawakin ang tool ng negosyo.

(14:16) Huwag maging nakakalason, huwag maging hindi maaasahan. Walang interes sa salungatan. Pagkatapos ay maaari kang magkaroon ng kakayahang muling mamuhunan muli, upang magbigay ng mas maraming kapital, upang magbigay ng isang positibong signal? Pagkatapos ay maaari ba silang gumawa ng mga tungkulin ng shareholder? Pwede ba. Gawin ang mga tseke at balanse, tulong sa pamamahala sa korporasyon, gawin ang ilan sa mga pangunahing gawain sa mga minuto.

(14:32) Kaya ito ang mga pangunahing kaalaman. At syempre maaari silang gumawa ng mga karagdagang bagay tulad ng paggawa ng ekosistema, na nagbibigay sa kanila ng mga network at pagpapakilala upang makagawa ng tamang koneksyon. At sa wakas, siyempre, ay nagbibigay ng maraming malalim na coaching at, suporta sa ehekutibo sa pagtulong sa kanila na maging pinakamahusay na mga pinuno at tagapamahala na makakaya nila.

.

. Kaya ang uri ng konteksto na mayroon ang mga tao. Ngunit ito ang mga paraan na maaaring magdagdag ng halaga ang VCS. At sasabihin ko na ang karamihan sa mga tagapagtatag. Karamihan sa mga first time na tagapagtatag ay overvalue ang tuktok nito mula sa pananaw, at undervalue na suriin ang kakayahan ng mga pondong ito na gawin ito dahil hindi sila sopistikado.

. At pagkatapos. Ang nakaranas na tagapagtatag dahil hindi nila kailangan ang coaching, hindi nila kailangan ang ekosistema. Dahil sila ang mga pagpapakilala. Tulad na lang sila, tingnan mo, huwag mo lang ako abalahin.

(15:40) Huwag maging isang asshole. Huwag gawin ang aking impiyerno sa buhay. At magaling kaming pumunta. Sasakay ko ang aking sariling coaching, magbabayad ako para sa aking sariling coach, mahahanap ko ang aking sariling mga koneksyon. Kukunin ko at husayin ang mga bagay sa aking sarili. Iyon ay sinabi, ang mga VC ay may isang mismatch sa pagitan ng kung anong halaga ang ibinibigay nila ay kumpara sa kung ano ang iniisip ng mga VC na ginagawa nila.

. 39 9 lamang hanggang 39% lamang ang nag -iisip na ang kanilang VC ay nagbibigay ng average o higit sa average na halaga ng pagdaragdag, di ba? Kaya sa madaling salita, ang karamihan sa mga VC ay underperforming, di ba? Kaya mayroong isang istrukturang mismatch. At mahal ko ang meme na ito dito. Halaga Idagdag mula sa VCS, mga inaasahan kumpara sa katotohanan.

(16:19) Mayroon kang isang magandang, cute na pikachu at pagkatapos ay makuha mo ang mainit na gulo na ito. Ngunit sino ang nakakaalam? Siguro pagkatapos mong hayaan ang mas maraming hangin sa vacuum seal pick na totoo, nakakakuha ka ng isang mas mahusay na bersyon nito, di ba? At may iba't ibang paraan. Muli, hindi namin sinusubukan na makapasok muli sa mga detalye dito, VCS, kaya ang tanong ay, ano ang epekto ng iyong VC sa mga dayuhang kategorya? Ang 60% ng mga VC ay naisip na napakabilis at napaka -kapaki -pakinabang para sa pangangalap. 20% lamang ang nag -iisip na sila ay higit sa recruitment. Inisip ng 70% na kapaki -pakinabang sila para sa mga pagpapakilala. 44%lang. Sila ay, ang ilan, sa palagay ko, ngunit sa palagay ko ang isang bahagi na kawili -wili ay kung titingnan mo rito, sa palagay ko iyon.

(16:53) Sundin. Sa palagay ko kung ano ang maaaring maging mahusay sa mga VC, at sa palagay ko ay hindi pinapahalagahan, na ang mga VC na nakakatulong sa pagtulong (17:00) na makahanap sila ng susunod na pag -ikot ng pondo ay talagang mahalaga dahil hulaan kung ano? Ang mga VC ay nakikipag -hang out sa iba pang mga VC sa lahat ng oras. Naglalaro kami ng poker, naglalaro kami ng golf nang magkasama, nag -hang out kami para sa mga pagkain, nagpapalit kami ng mga tala, binibiro namin ang iba.

(17:09) Tulad ng kurso na maaari naming ipakilala sa iyo sa iba pang mga VC. Kaya sa palagay ko kung ano ang sinusubukan kong sabihin dito ay katulad mo, kung ano ang sinusubukan kong ibigay sa iyo dito ay kung ano ang isang makatotohanang hanay ng mga inaasahan na sa palagay mo ay dapat gawin ng isang VC? At sa palagay ko ito ay isang masayang katotohanan ay kung titingnan mo ang edad ng tagapagtatag sa bilyong dolyar na naka -back sa mga pribadong kumpanya ng VC, at tinatayang ito gamit ang graduation ng kolehiyo, karaniwang sinabi nila ang edad nang itinatag nila ito. Kaya makikita mo na ang karamihan sa pamantayan ng VCS sa natagpuan ang mga kumpanyang ito sa paligid ng 20.

(17:35) Kaya tungkol sa halos 25% ng mga kumpanya ang itinatag sa pagitan ng 20 hanggang $ 24 bilyong kumpanya, na mabaliw, di ba? Alam mo kung ano ang ibig kong sabihin? Kaya 20, 25%. Kaya halos isang -kapat ng lahat ng mga kumpanya ng unicorn ay itinatag ng mga tao na epektibo sa paligid bago o kanan pagkatapos ng pagtatapos. At pagkatapos nito sa susunod, isa pang 20% ​​at hindi 25%.

(17:56) ay nasa pagitan ng 25 hanggang 34. (18:00) Kaya't sa US ay malinaw na ang data ay malinaw na uri ng mga taper sa paglipas ng panahon.

(18:03) Ang pagkakataon na maging matagumpay ka bilang isang tagapagtatag ay talagang napupunta sa edad, di ba? Kaya kung titingnan mo ito mula 20 hanggang 60, na ang pinakamataas na halaga ng tagumpay ay nasa paligid ng 40, 50, di ba? Ngayon, siyempre ang mga logro ay hindi napakahusay, kung titingnan mo ito ng tama.

(18:18) Kaya ang mga logro ay tulad ng 0.3%, di ba? Iyon ang maximum na makukuha mo, kaya mayroong isa sa dalawa sa 1000, kaya isa sa 500 talaga. Pagkakataon. Hindi masama kung iniisip mo ito. Ngunit ang dahilan kung bakit sinusubukan kong sabihin dito ay habang tumatanda ka, malamang na makakuha ka ng mas maraming karanasan sa industriya.

(18:34) Kaya halimbawa, oo. Tumanggi ka sa payo ni Jeremy na huwag gawin ang pananalapi. Nagpasya kang maging pananalapi. Ikaw ay naging isang tagabangko at lahat ng bagay na iyon, ngunit ikaw ay 10 o 20 taon. Para kang, alam mo kung ano? Naiintindihan ko talaga ang bagay na ito tungkol sa, maliit, katamtamang negosyo, mga pautang sa kapital na nagtatrabaho, at sa wakas ay may lakas na magtayo, dahil nakuha ko ang aking condo, nakuha ko ang aking sasakyan, nakuha ko ang aking mga anak, halimbawa, at tulad mo, hindi, oras na para sa akin na magtayo.

(18:57) Kaya kapag ginawa mo iyon, una sa lahat, marami kang (19:00) na pera. Marami kang pagtitipid, mayroon kang higit na kadalubhasaan sa kalawakan, at nais mong bumuo ng isang pagsisimula na pupunta pagkatapos ng maliit, katamtamang kapital ng pagboto ng negosyo, pagkatapos ay mayroon kang mas may -katuturang mga koneksyon at mga customer. Kaya mas malamang na magtagumpay ka sa paglipas ng panahon.

(19:11) na may katuturan dahil kung tatanungin mo ako ng gusto, bumalik ito sa basketball, di ba? Kung ikaw ay isang 12 taong gulang na basketballer, hindi ka maaaring maging pinakamahusay na basketballer sa mundo dahil bata ka pa, di ba? Ngunit habang tumatanda ka, na -hit mo ang 21, 25 taong gulang, kahit 30 taong gulang, nagsisimula kang gumaling dahil mayroon kang mas maraming karanasan, mas maraming oras upang maunawaan ito.

.

. Tulad ng gagawin nila. Alin ang masama para sa VCS, 'sanhi ng mga VC na kumita ng pera kapag nagagawa nilang bumili ng 20%, 40%, 60%ng iyong kumpanya sa paglipas ng (20:00) na oras. Kaya ito ay isang kagiliw -giliw na piraso, na kung saan, ang mas matanda na makukuha mo, mas malamang na dapat kang maging matagumpay.

(20:05) Ngunit pagkatapos ay ang aming kakayahang bumili ng isang mas malaking tipak ng iyong kumpanya para sa parehong presyo ay bumababa. Samakatuwid. Kung bata ka at nangangailangan ng maraming tulong, kung gayon ito ay isang magandang panahon para sa amin upang bumili ng isang mas malaking porsyento ng iyong kumpanya. Mayroong kaunting arbitrasyon sa panig na iyon. Iyon ay para sa Value Edition.