Business Podcast ni RooHi: Sea Ecosystem Ft. Jeremy Au (VC sa Monk's Hill Ventures)

Pinag -uusapan ni Jeremy ang tungkol sa pagbuo ng mga koneksyon sa pamamagitan ng podcasting at ang payo niya para sa mga naghahangad na mga podcaster, na kasangkot sa ecosystem ng tech sa Timog -silangang Asya, ang pagtataas ng kapital bilang isang tagapagtatag kumpara bilang isang VC at pagsisimula ng pondo sa Timog Silangang Asya kumpara sa USA.

Suriin ang podcast episode dito at ang transcript sa ibaba.

ROOHI KAZI: (00:00)

Kumusta lahat! Maligayang pagdating sa podcast. Ngayon, sinamahan ako ni Jeremy, na ang VC sa Monk's Hill. Kumusta Jeremy. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti tungkol sa iyong podcast, matapang na podcast, at ano ang napuntahan mo doon?

Jeremy AU: (00:12)

Oo. Ako si Jeremy. Ako ay isang VC at Chief of Staff sa Monk's Hill Ventures, na isang Series A VC Fund sa Timog Silangang Asya. Nag-host din ako ng matapang na podcast ng Timog Silangang Asya, na kung saan ay isang katulad na podcast na tumitingin sa tech at venture capital, at talagang tinitingnan ang isang walang BS na pagtingin sa kung ano ang kinakailangan upang mabuo ang hinaharap, at talagang matuto mula sa pinakamahusay na mga pinuno ng Timog Silangang Asya. Kaya ang podcast ay lumago sa higit sa 12,000 mga tagasunod, at ito ay isang mahusay na komunidad para sa mga mapagkukunan, transkrip, at mga talakayan tungkol sa kung ano ang kinakailangan upang makarating doon. At maaari kang makinig nang higit pa sa www.bravesea.com upang makakuha, halimbawa, lingguhang tech news, mga pagsusuri tungkol sa kung ano ang nangyayari sa Asya, mga profile ng pamumuno, at ilang mga bonus na Q&A na mga yugto na madalas nating mayroon din.

ROOHI KAZI: (01:11)

Kamangha -mangha iyon. Gumagawa ka ng isang ganap na mahusay na trabaho sa pag -highlight ng ecosystem ng Timog Silangang Asya, at sa palagay ko ikaw at si Daryl, at may ilang iba pa doon na mga tunay na tagabuo ng ekosistema para sa rehiyon, kaya't talagang pinahahalagahan ko ang ginagawa mo. Kaya ang susunod kong tanong sa iyo ay, kaya ano ang iyong gawin sa uri ng mga koneksyon sa gusali sa pamamagitan ng podcasting?

Jeremy AU: (01:33)

Oo. Sa palagay ko ang podcasting ay isang kawili -wiling daluyan, di ba? Dahil sa pagtatapos ng araw, ang pangunahing gawain o pag-uugali sa ilalim nito, ang isang pangunahing antas nito ay isang pag-uusap nang isa-isa, di ba? Ikaw at ako ay nagkakaroon ng isang-on-one na pag-uusap. At ang katotohanan ng bagay na ito ay maaaring magkaroon tayo ng pag -uusap sa kape sa isang lugar, o sa pag -zoom o marahil kahit sa isang party ng hapunan. Marahil ay maaaring magkaroon tayo ng pag -uusap na iyon, nagkaroon ng ilang mga tao na makinig, di ba? Dalawa o tatlong tao ang nakikinig at maaari rin nating masukat iyon. Halimbawa, sa isang chat sa fireside, di ba? Kung saan, marahil ito ay isang kaganapan at mayroong 20 mga tao na nakikinig sa amin.

O kung nakikipag-usap ka sa isang daang tao ay nakikinig sa amin, at ikaw at ako ay nagkakaroon ng isang pag-uusap na iyon, di ba? At sa palagay ko ang kawili -wili tungkol sa podcast ay ginagawang pareho itong hindi sinasadya at, nasusukat, di ba? Una sa lahat, ito ay walang kabuluhan, di ba? Alin ang pinakamalakas na bahagi nito. Hindi mo kailangang magamit sa Miyerkules ng gabi, alas -siyete ng hapon sa hapunan, upang maging bahagi ng fireside chat o, pumunta sa buong kaganapan. O maaari kang maging sa ibang lugar. Maaari kang makinig sa live na ito. Maaari kang makinig, makinig sa limang araw na ito sa hinaharap. Maaari mo, makinig sa 20 taon na ito sa hinaharap. At ang hindi pangkaraniwang kalikasan ay napakalakas nito.

At pagkatapos ay ang pangalawang antas, siyempre ay talagang ang scalability nito, di ba? Sa kamalayan na mayroong pag -uulit nito, alam mo, hindi namin kailangang magkaroon ng pag -uusap na ito sa bawat solong oras na nais makinig ng isang tao. At sa gayon, bilang isang resulta, ang podcasting ay isang mahusay na pagpapalakas para sa mga taong nais makinig, at ubusin ito. Oo, sa palagay ko mula sa isang pananaw sa paggawa, mula sa isang pananaw sa koneksyon, sa palagay ko ito ay tungkol sa pagkakaroon ng isang pag-uusap na iyon sa pagtatapos ng araw na may kaalaman na, maaari itong mai-replicate para sa hinaharap at para sa hinaharap na negosyo.

Sa palagay ko hindi nito aalisin ang pangunahing kinakailangan sa koneksyon sa pangunahing. At marahil sa kalsada mayroong ilang koneksyon sa parasocial na nangyayari sa mga tagapakinig na nakikinig at nakakakuha ng isang pakiramdam kung sino ka, na si Jeremy ay, halimbawa, ngunit iyon ay talagang, sasabihin ko, isang pangalawang kinakailangan sa agos. Kaya sa palagay ko, sa palagay ko ay hindi gaanong ginawa mula sa podcasting, ngunit higit pa sa koneksyon ng DNA slash-root-slash-sea crystal, iyon ang nasa core ng podcast na nagpapatibay.

ROOHI KAZI: (03:42)

Ang aking pinakamalaking takeaway ay ang magkaroon ng isang pananaw sa koneksyon at isang pag-uusap. Kaya ang aking susunod na tanong sa iyo sa podcasting ay, inaanyayahan mo ba ang mga panauhin sa iyong podcast at anumang mga tip at diskarte para sa anumang uri ng newbie at naghahangad na mga podcaster doon?

Jeremy AU: (03:58)

Oo. Sa palagay ko lahat ay nais na gumawa ng isang podcast, di ba? Sa kamalayan na hangga't nais mong makipag -usap sa ibang tao, at nais mong magkaroon ng isang mas malaking madla, di ba? Kaya sa palagay ko maraming mga tao ang talagang nais na pag -usapan ang tungkol sa podcasting. At sa palagay ko ay mayroon kaming tungkol sa tatlong mga yugto sa www.bravese.com na pinag -uusapan ang tungkol sa podcast, kung paano mag -imbita ng mga panauhin, kung paano lumikha ng isang sistema at mayroon ding karagdagang talakayan tungkol sa mas advanced na mga katanungan na maaaring makinig ng mga tao na ang mga tao. Sa palagay ko para sa mga panauhin, sa palagay ko iba ang mga estilo. Para sa aking sarili medyo prangka. Karaniwan, nakikipag -usap ako sa mga taong kilala ko na dahil ang aking trabaho at ang aking pagnanasa ay nagdadala sa akin ng maraming iba't ibang mga pag -uusap at nag -hang out ako sa maraming iba't ibang mga tao. At naalala ko na ang pagkakaroon lamang ng napakagandang pag -uusap sa, halimbawa, ay magiging tagahanga. Siya ang nagtatag ng New Campus, na kung saan ay isang startup ng propesyonal na kasanayan sa edukasyon sa edukasyon. At nagkaroon kami ng isang kahanga -hangang hapunan para sa isang pamayanan ng matapang na mga tao sa Timog Silangang Asya, mga kalahati ng isang taon na ang nakalilipas.

At, alam mo, naalala ko na ito ay isang mahabang hapunan at nakikipag -usap kami sa maraming iba't ibang mga tao at pagkatapos lamang hanggang sa huli ay ginawa namin, siya at ako ay magkaroon ng isang pagkakataon upang makipag -chat. At pagkatapos ay nagkaroon kami ng isang kahanga -hangang pag -uusap sa kalahating oras at iniwan niya ang isang marka sa akin, di ba? At anim na buwan sa kalsada, naghahanap ako ng mga bisita sa isang kamalayan na mayroon akong isang buffer at naghahanap ako sa unahan. Nakikita ko ang aking sarili, okay, sino ang nasiyahan sa pagkakaroon ng sandaling iyon ng koneksyon sa sea crystal na iyon para sa podcast? At ako ay tulad ng, oo. At naaalala ko pa ang aking pakikipag -usap kay Will, di ba? At naabot ko si Will at sasabihin, hey, alam mo, naaalala ko pa rin ang pag -uusap na mayroon kami, at natigil ito sa akin. At nais kong anyayahan ka, malinaw na mas malalim sa ilan sa mga isyung ito na napag -usapan namin at pagkatapos ay nagkaroon kami ng pag -uusap? At sa palagay ko nasisiyahan ang mga tao sa pag -uusap dahil sa pakiramdam nila ay kilala ko na siya at kilala na niya ako. At ganoon, hindi ka lamang nakikinig para sa nilalaman tungkol sa kung sino si Will, ngunit nakikinig ka rin dahil nakikinig ka para sa init at pagsasama na maaari mong makuha. At sa gayon, ang tono at antas ng interes, sa palagay ko ay maaaring maging mahirap na pekeng matapat para sa karamihan sa mga tao, maliban kung ikaw ay isang propesyonal. Ngunit sa palagay ko kung titingnan mo kahit na ang pinakamahusay na mga tao tulad ng mga komedyante at mga tagapanayam ng panauhin, palaging may ilang antas ng relasyon na madalas na preexist sa ilang antas.

Hindi ito kailangang maging maraming, upang maging matapat. Hindi. Maaari itong maging isang pagpupulong, maaaring maging ilang mga pagpupulong, ngunit sa palagay ko ay susi iyon sa pagpunta doon. At sa palagay ko para sa mga naghahangad na mga podcaster ay madalas na nagsasabi hey, sa halip na subukang sabihin kung sino ang mga pinaka -kagiliw -giliw na mga tao sa bansa o sa mundo, at hayaan akong subukan na makapanayam sa kanila, baligtarin natin ito nang kaunti, di ba? Sino sa iyong network ngayon ang pinaka -kagiliw -giliw na mga tao na maaari mong gawin? At pagkatapos ay gumana ang iyong paraan, mula doon, at alamin kung anong uri ng mga pag -uusap ang nagbibigay buhay sa iyo, anong uri ng mga bisita ang buhay sa iyo, at anong uri ng tono ang gusto mo, sa iyong mga pag -uusap, di ba?

At ang mga bagay na iyon ay talagang mas mahalaga, upang matuklasan nang maaga sa iyong paglalakbay kaysa sa pinakamahusay, sa kahulugan na iyon, ang mga taong nangyayari sa pagtatapos ng araw.

ROOHI KAZI: (06:56)

Ang aking pinakamalaking takeaways ay nagsisimula sa iyong network at pagkakaroon ng isang preexisting na relasyon. Kaya ngayon nais kong i -pivot ang layo mula sa lahat ng pag -uusap sa podcast at sa mas maraming dagat at venture capital at iba pang mga lugar.

Kaya ang una kong tanong sa iyo ay, paano ka mas makakasama sa ecosystem ng dagat? At ito ay isang katanungan na, isang nasusunog na tanong na mayroon din ako.

Jeremy AU: (07:18) Ang mabuting balita ay ang Timog Silangang Asya Tech System ay naghahanap ng mga taong katulad mo, di ba? Ang teknolohiya sa hinaharap, ay napaka nakakatakot na mga bagay sa kamalayan na, maraming pagbabago. Mayroong malinaw na artipisyal na katalinuhan at pagbuo ng AI at chat GPT, halimbawa, ay isang malaking paraan ng pagbabago. Mayroon kaming nuclear fusion, mayroon kaming pag -digitize ng B2B at maraming mga pag -andar ng negosyo ng pagbabago, na matapat na nakakatakot sa karamihan ng mga tao sa mundo, di ba?

Para sa mga umiiral na negosyo, ang incumbent, komersyal na negosyo at diskarte at ang industriya ng teknolohiya ay naghahanap para sa mga taong hindi natatakot sa pagbabago, na handang hindi lamang malaman ang tungkol dito, ngunit din ang katutubo sa loob nito at dalhin ang pagbabago at channel na ang hinaharap. At dahil doon, ang teknolohiya ay palaging naghahanap ng mga tao. At kung nagtataas ka ng isang kamay at sabihin, handa akong malaman, handa akong makasama, ang totoo, makakahanap ka ng trabaho at papel sa industriya ng teknolohiya, napakadali dahil ito, karaniwang sinasabi mo, alam mo, ang aking boto ay upang mabuo ang hinaharap, sa halip na mapanatili ang kasalukuyang katayuan quo, di ba? At iyon ay talagang isang bihirang mindset ng talento. Kamangha -manghang.

ROOHI KAZI: (08:25)

Kaya sa palagay ko ang aking pinakamalaking takeaway ay ang handang matuto at maging naroroon, maging doon, tulad ng sinabi mo. Kaya ang aking susunod na tanong ay paano mo itaas ang kapital bilang isang tagapagtatag kumpara bilang isang pondo ng VC? Anumang maaari mong ibahagi sa na?

Jeremy AU: (08:38)

Ito ay talagang isang katanungan na natatawa ako at nasisiyahan dahil sa isang taon na ang nakalilipas, sa palagay ko ay maaari kong sabihin na ang tanong ay medyo tanga upang ihambing, mabuti, ilang taon na ang nakalilipas, at sa palagay ko ngayon ay naging venture capital, sa palagay ko ay may ilang pagkakapareho din. Sa palagay ko kung nasaan ang pagkakapareho ay kapag nagtataas ka ng pera para sa isang pagsisimula o nagtataas ka ng pera para sa isang pondo ng venture capital, pareho kayong nagtataas ng kapital para sa hinaharap.

At kung ano ang ibig sabihin nito ay sa ilang antas na kumukuha ka ng pera mula sa isang limitadong kasosyo o ilang mayaman, nilalang, di ba? At karaniwang sinasabi mo sa kanila na mayroon kaming isang pangarap na mamuhunan sa mga kumpanya na magiging, isang bilyong dolyar, halimbawa, sa 10 taon. At ang dahilan kung bakit nagawa nitong gawin iyon ay hindi lamang, tingnan ang hinaharap, i -channel ang pangitain na iyon at isakatuparan iyon at itatayo iyon sa loob ng 10 taon. Sa halip, maaaring tumagal ito ng 20 o 50 taon nang wala tayo. Di ba? Ang pagkakaiba lamang, siyempre, ay ang pagsisimula ay gumagawa ng pangako sa isang indibidwal na antas. Sinasabi lang namin, gagawin ko ito sa ganitong paraan at mayroon akong pangitain at diskarte na gawin ito, at ito ang aking isang kumpanya na magiging bahagi ng hinaharap.

O maaari kang maging isang pondo ng VC, halimbawa. At maaari kang maging, hahanapin ko ang mga tagapagtatag na magtatayo sa hinaharap, at mamuhunan ako sa 20 mga kumpanya na nag -channel sa hinaharap, at sa gayon mula sa isang pananaw sa pangangalap ng pondo, talagang parehong mga startup at VC ay magkakaroon ng mga deck na nagpapaliwanag sa salaysay na ito, ang pamamaraang ito, ito, alam mo, mapagkumpitensyang pag -uusap, bakit sa palagay nila ay makakakuha sila ng pera, tama?

At sa palagay ko mayroong maraming pagkakapareho, at sa palagay ko ang katotohanan ng bagay ay, alam mo, halimbawa, ang ilang mga pondo ng VC, nagtataas sila ng 20 milyon o isang daang milyong pondo, at ang katotohanan ay, mayroong ilang mga startup sa gitna na magtataas din ng 20 milyon o isang daang milyon bilang pondo, kapag nasa Series B, Series C, Series D, tama?

At sa gayon ay talagang mayroong maraming pagkakapareho, ng proseso ng pangangalap ng pondo. Ang pagkakaiba lamang, siyempre, ay ang mga startup ay nakikipag -usap sa VCS at ito ay isang solong kumpanya na gumagawa ka ng mga pamumuhunan kumpara sa isang pondo ng VC ay target ang mga limitadong kasosyo, sa average, ngunit sasabihin din na mayroon silang diskarte sa portfolio. Namumuhunan sila sa 20 taya sa hinaharap. At sa palagay ko iyon ang pangunahing pagkakaiba, ngunit pagkatapos, kapag pinag -uusapan mo ang mga pag -uulit, ang mga taktika sa pagpapatupad, mayroong talagang maraming pagkakapareho na darating.

ROOHI KAZI: (11:03)

Sa palagay ko ang aking pinakamalaking takeaway ay ang crux na ito ng lahat ng ito, na kung saan ay nagtatayo para sa hinaharap mula sa parehong VC side pati na rin isang tagapagtatag. Kaya ang aking susunod na tanong sa iyo ay paano mo mahahanap ang LP bilang isang Institutional Investors para sa iyong VC Fund?

Jeremy AU: (11:17)

Buweno, ang sagot ay medyo katulad sa mga tagapagtatag sa kamalayan na mayroong isang uniberso, di ba? At ang ibig kong sabihin ay mayroong isang uniberso ng mga institusyon at mga tanggapan ng pamilya at mayaman na indibidwal at kahit na ang mga kaibigan at pamilya na naghahanap upang mamuhunan sa venture capital bilang isang klase ng asset.

Siyempre, sa palagay ko ito ay tungkol sa klase ng pag -aari ng Venture Capital. Ito ay isang pribado, pagbabalik sa merkado. Kaya ito ay katulad ng pribadong equity, alam mo, kailangan mong panatilihin ang kapital na iyon, ilayo nang tama sa loob ng 10 taon o ang panahon ng pag -lock. Ang mga pagbabalik ay higit na mataas sa mga pampublikong merkado ngayon, at sa nakaraang 30 taon, at sa gayon ito ay isang napaka -nakakahimok, alam mo, pamumuhunan. Kalamangan, isang desisyon, para sa maraming mga tao na naghahanap upang mamuhunan ng pera pagkatapos na matapos silang mamuhunan sa mga stock, bono, real estate, et cetera, di ba? At sa pagtatapos ng araw, samakatuwid sa palagay ko nasa labas sila, di ba?

Sinabi nila sa mga tao na limitahan nila ang mga kasosyo. Sinabi nila na ang mga institusyon na ito. Sinabi nila na naghahanap sila ng mga tagapamahala ng pondo. Kaya kailangan mo lamang maabot ang mga ito, at pinagsama ang parehong reps tulad ng gagawin mo bilang isang tagapagtatag, di ba? Pinagsama mo ang uniberso, pinagsama mo ang isang listahan, inuuna mo ang mga ito sa pamamagitan ng priority one, priority two, priority three.

Mayroon kang mga pag -uusap sa kanilang lahat. Sinabi mo sa kanila kung bakit ka naiiba. Sinabi mo sa kanila kung bakit ka naiiba at mas mahusay at pagkatapos, gumawa sila ng isang desisyon tungkol sa kung aling VC.

ROOHI KAZI: (12:38)

Sa palagay ko nagbahagi ka ng isang mahusay na three-step na diskarte ng mga priyoridad at desisyon ng uniberso. Kaya ang aking susunod na tanong sa iyo, ano ang tesis ng pamumuhunan ng Monk's Hill VC sa na?

Anumang maaari mong ibahagi sa na?

Jeremy AU: (12:48)

Sa palagay ko, sa venture capital, para sa amin, tayo ay malaking mananampalataya sa Timog Silangang Asya, di ba? At iyon ang aming pinakamalaking tesis. Kami ay naniniwala na, alam mo, Timog Silangang Asya bilang isang rehiyon, dumating na ang oras, sa nakaraan, alam mo, 10 taon, ngunit mas mahalaga sa susunod na 100 taon, di ba? At ang ibig sabihin nito ay, ang Timog Silangang Asya ay malinaw na isang malaking populasyon ng daan-daang milyong mga tao na bata, paitaas na mobile, aspirational, tech- una, digital-savvy. At mas mahalaga, hindi maraming mga tao ang nagtayo para dito. Malinaw, mayroong mga alon o tagapagtatag na itinayo para dito, ang mga tagapagtatag mula sa buong mundo pati na rin ang isang bagong henerasyon ng mga lokal na tagapagtatag na talagang nagsisimula na magtayo, para sa mga lokal na problema. At halimbawa, siyempre Facebook, o WhatsApp ay marahil ang numero unong platform ng pagmemensahe sa Timog Silangang Asya, di ba? Sa labas ng Vietnam.

At, okay, malinaw naman na isang halimbawa kung saan ang Timog Silangang Asya ay lubos na natatagusan ng karapatan sa mga apps ng komunikasyon at mayroong isang malaking epekto sa network na. Ngunit pagdating sa lokal, halimbawa, logistik, pagpapagana ng e-commerce, alam mo, na naghahain sa gitnang klase, marami sa mga bagay na iyon ay wala pa. Ay itinayo sa mga pandaigdigang multinasyunal na korporasyon ay hindi. At sa gayon ang mga kumpanya tulad ng Ninjavan, halimbawa, ay napakalaking sa paggawa nito, halimbawa upang magdala ng pinto sa pintuan sa, lungsod, para sa isang dolyar, di ba? At hindi ba baliw? Tulad ng isang pakete na ipinadala mo ay maaaring maipadala para sa isang dolyar. Iyon ay kung ginawa mo ito sa iyong sarili, at kung kasama ang iyong gas at ang iyong sariling personal na oras, marahil ay magiging maayos ka kaysa sa isang dolyar. Ngunit ang frictionless logistic network na ikaw at ako ay kinukuha ngayon para sa ilang bahagi ng malinaw na Asya, hindi pa lahat, ay nagbibigay-daan sa e-commerce na mangyari, di ba? Alin, ang mga tao ay maaaring bumili ng online nang ligtas sa kaalaman at ang kanilang mga item ay hindi nasira, ngunit pakiramdam din na maaari silang gumawa ng mga pagbabalik, kung hindi nila gusto ang produkto, di ba? Na pangunahing para sa e-commerce na mag-alis. At kung ang e-commerce ay umaalis bilang isang platform, pagkatapos ay bigla kang pinapayagan na magkaroon ng mga tatak ng e-commerce. Pagkatapos ay pinahihintulutan kang magkaroon ng direktang-to-consumer aggregator. Mayroon kang pagpapagana ng e-commerce, ang mga kasosyo sa logistic na nag-aalis, di ba?

Kaya ang pagkalat na ito ng, kadena ng, pagdaragdag, maaari mong sabihin, ideasyon, ngunit ang pagpapatupad ng henerasyon, ay susi. At sa palagay ko talagang baliw, at lahat ng nangyayari sa bilis ng ilaw, di ba? At sa gayon, sa palagay ko mayroong maraming napakalaking mga pagkakataon sa Timog Silangang Asya na nasasabik kaming makahanap ng mga tagapagtatag na nais naming mamuhunan.

ROOHI KAZI: (15:26)

Nakapagtataka iyon na namuhunan ka sa Timog Silangang Asya, at nakakita rin ako ng mga katulad na pondo, na namuhunan din sa mga nangungunang tagapagtatag ng Timog Silangang Asya. Kaya ang aking susunod na tanong sa iyo bago kami pumunta sa mga katanungan ni Melinda ay paano mo naiiba ang iyong sarili sa mga katulad na pondo?

Jeremy AU: (15:43)

Ito ay isang kagiliw -giliw na pabago -bago at isang bagay na iniisip ng mga tao. Sa palagay ko, siyempre, sa palagay ko ang pinaka -halata ay iyon, naniniwala kami, kasama ang buong puso, sa mga negosyante, pagsuporta sa mga negosyante, di ba? , iyon ang aming pahayag sa misyon, at nasa aming DNA, di ba? Kaya kung titingnan mo ang aming mga VC, lahat ay isang dating tagapagtatag, di ba? Mula sa mga kasosyo, hanggang sa aming mga punong -guro at kasama. Everybodys isang dating tagapagtatag. At sa palagay ko mahalaga iyon sa tatlong sukat, di ba? Ang isa ay malinaw na ang una sa lahat ay empatiya, di ba? Alin ang naiintindihan natin kung ano ang gusto nitong pondohan. Naiintindihan namin kung ano ang nais na magkaroon ng isang mahusay na proseso ng pangangalap ng pondo, at naiintindihan namin kung ano ang nais na magkaroon ng isang masamang, na maaari nating maisip.

Iniisip ko ang tungkol sa kung ano ang matapat, mula sa aming pananaw, ay isang magandang karanasan at tiyaking sinusubukan nating maihatid ito hangga't maaari, di ba? Hangga't maaari. Sa tingin ko iyon ang isang bahagi nito. Ang pangalawa ng kurso, ay mga pananaw sa kamalayan na, tayo mismo ay nagtayo ng mga kumpanya sa isang bansa, halimbawa, sa Indonesia, sa Vietnam, sa Pilipinas. At kami mismo ay nagtayo ng mga kumpanya sa logistik at tech tech at fintech. At dahil mayroon tayong kaalaman sa pananaw na iyon, malinaw na magbigay tayo ng halaga sa aming mga pag -uusap kahit na bago natin gawin ang desisyon sa pamumuhunan. Ngunit din, kapag nakaupo tayo nang magkasama at nagtutulungan, sa palagay ko marami tayong halaga.

At syempre, sa lahat ng mindset na ito, di ba? Kami ay negosyante at kung ano ang ibig sabihin nito ay, malinaw naman, mayroong isang hanay ng mga desisyon sa pamumuhunan na gagawin. Ngunit sa palagay ko handa kaming maging negosyante sa isang mindset, paano natin lalapit ang proseso? Paano natin gagawin ang mga bagay na naiiba? Paano ka namin matutulungan? Sa palagay ko mayroong isang malaking mindset bilang isang kultura ng kumpanya na nangyayari kapag mayroon kang isang buong grupo ng mga dating tagapagtatag kaysa sa, kaysa, halimbawa, isang pangkat ng mga banker ng pamumuhunan o pangkat ng mga executive ng teknolohiya ng pharma, di ba? Sa palagay ko, ang lahat ay nagdadala ng kanilang dating kulturang DNA at pagsasanay sa kumpanya.

Lahat sa, alam mo, para sa amin, kami ay negosyante na sumusuporta sa mga negosyante. At sa palagay ko ay sinabi, nalaman namin na ang iba pang mga VC ay napakalakas. Nagagawa nilang makahanap at pumili ng mga magagaling na kumpanya, at maraming magagaling na kumpanya na mas gusto ang pagtatrabaho sa kanilang diskarte at kanilang DNA, at ang kanilang estilo. At sa palagay ko iyon talaga ang pangunahing bahagi ay, sa palagay ko ito ay mahusay, di ba? Noong ako ay isang tagapagtatag sa US o sa aking pangalawang kumpanya, ang katotohanan ng bagay na ito ay kahanga -hangang magkaroon ng isang daang magkakaibang mga pondo ng VC at sa ilang sukat ay ang problema ng VC na naiiba sa kahulugan na iyon. Ngunit mula sa isang pananaw ng tagapagtatag, kahanga -hangang magkaroon ng isang daang pondo ng VC upang malaman mula sa, upang matugunan, at upang matustusan mula sa, ay, alam mo, hindi lahat ng pondo ng VC ay maaaring suportahan ka sa hinaharap, ngunit sa pagsasama -sama ng ekosistema, ang bilang ng isang daang, VC na pondo, beses 20 taya, ay maaaring magbigay ng halagang iyon. Kaya sa palagay ko ito rin talaga, mula sa pananaw ng ekosistema, ay mahusay. Ang mga pondo ng VC ay dapat na pakikibaka upang maiba ang kanilang sarili dahil nangangahulugan ito na maraming kapital at nangangahulugan ito na maraming mga taya ang nangyayari sa mahusay na mga tagapagtatag na nais na bumuo ng isang hinaharap. At, alam mo, ito ay kung paano ang kumpetisyon at pagkita ng kaibahan ay tumutulong sa mga startup na manatiling maliksi at simulan ang pagbuo ng hinaharap, kaya dapat ang mga pondo ng VC.

ROOHI KAZI: (18:47)

Sa palagay ko ang aking pinakamalaking takeaway ay ang tatlong-pronged na diskarte na ibinahagi mo ng empatiya sa loob ng kaalaman at mindset bilang isang paraan na mayroon ka sa Monk's Hill Venture Capital Firm ay nagawang pag-iba-iba ang iyong sarili sa gitna ng iba pang mga pondo na nakatuon sa dagat dito sa Singapore at sa ibang bansa.

Kaya ang aking mga susunod na katanungan sa iyo ay, upang balutin ang pag -uusap na ito, ay ilang mga katanungan mula kay Melinda Chu. Kaya ang kanyang unang tanong ay, mayroon bang mga uso ng mga startup na naiiba ang pondo sa Timog Silangang Asya, sabihin, ang Estados Unidos?

Jeremy AU: (19:21)

Oo. At sa palagay ko ito ay isang magandang tanong dahil maaari mo ring i -flip at baligtarin ang isang katanungan, di ba? Alin ang, paano naiiba ang mga startup ng US kaysa sa uri ng mga kumpanya na pinondohan sa buong mundo, di ba? At sa palagay ko iyon talaga ang crux nito talaga, dahil sa palagay ko ang US ay isang espesyal na bansa, di ba? Ito ang lugar ng kapanganakan ng venture capital at ang pamamaraan ng pagsisimula, dahil sa pagkakaroon ng kapital, di ba?

At sa gayon, ang mga startup na iniisip natin ngayon ay napaka batay sa DNA na US. Kaya halimbawa, maraming mga alon ng mga startup sa US na nakatuon sa pagiging produktibo ng digital na negosyo, di ba? Sapagkat, ang gastos ng paggawa sa Amerika ay mataas, ibig sabihin, ang GDP per capita, ngunit din ang gastos ng paggawa ay patuloy na tumaas sa Amerika sa paglipas ng panahon, di ba? Napakalaking dahil sa uri ng imigrasyon, dahil sa gusto ng subsidyo at inflation. At dahil doon, ang pagtulak at insentibo para sa mga kumpanya upang higit pang mag -digitize ay nagpapabilis. At kaya ang B2B SaaS ay patuloy na isang napakalakas na kinakailangan para sa mga kumpanya, at samakatuwid ang isang mahusay na mga uso ng alon para sa mga startup ay pondohan sa US samantalang sa palagay ko ang Timog Silangang Asya ay katulad ng iba pang mga umuusbong na merkado sa gitna ng mundo, di ba? Sa kamalayan na may mababa. At sa palagay ko ang isang mahusay na paraan upang tingnan ito ay talagang nasa GDP per capita, di ba? At sa palagay ko kung ano ang tinitingnan namin ay kapag tungkol sa atin, sabihin halimbawa sa pagitan ng sabihin ng lima hanggang $ 10,000 GDP per capita, halimbawa. Mayroong madalas na iniisip ko ang isang napakahusay na paraan upang simulan ang pagtingin dito. Stage sa pamamagitan ng entablado pagkatapos ng 20, hanggang 40 hanggang 60, di ba? Ang iba't ibang mga yugto ay madalas sa maliit na mga punto ng inflection para sa kapag ang mga kumpanya ay talagang nagsisimulang maging interesado, halimbawa, sa gastos ng paggawa at kung paano sila naging mas epektibo sa paggawa, di ba?

Na nangangahulugang nagdadala ng mga tool sa pagiging produktibo. Kaya halimbawa, kung ang ekonomiya ay napakababa, kung gayon marahil ay iniisip mo ang tungkol sa mas pangunahing mga problema. Marahil ay iniisip mo ang tungkol sa tubig, pagkain, agrikultura, di ba? Ang mga napakahalagang problema na mayroon ka, di ba? At hindi mo iniisip ang tungkol sa B2B SaaS. Hindi mo iniisip ang tungkol sa artipisyal na katalinuhan, lahat ng mga iba't ibang mga aplikasyon na mayroon ka, di ba? Ngunit habang umakyat ka sa GDP per capita, ang pambansang kita, ang master hierarchy ng mga pangangailangan, ang, alam mo, pagiging produktibo ng iyong mga kumpanya, kung gayon ang iba't ibang mga aspeto ay pupunta doon.

Halimbawa, sa Timog Silangang Asya, malinaw naman, ang Singapore ay mayaman sa US at ito ay talagang mas mayaman kaysa sa UK, sa isang batayan ng GDP per capita. At ang Malaysia at Thailand ay hindi malayo sa likuran, pati na rin ang mataas na pinag -aralan tulad ng mga pamilihan na iyon, malinaw naman na may mga kinakailangan sa mga tuntunin ng mga startup ay katulad ng ilang lawak, dahil sa kanilang mga kinakailangan sa domestic, ngunit mayroon din silang kakayahang bumuo ng mga koponan na tumitingin sa mga pandaigdigang problema dahil ang mga pandaigdigang problema, ang mga koponan ay maaaring batay sa kahit saan, tama?

Kaya pagdaragdag, mayroong dalawang uri ng mga kumpanya na nangyayari doon, samantalang halimbawa, sa Indonesia, sa Pilipinas halimbawa, kung gayon mayroon, maaari mo talagang masira ito, di ba? Sa palagay ko may mga mas mayamang bahagi ng, Indonesia at may mga mas mahirap na bahagi ng Indonesia, di ba? At kaya ang uri ng mga problema sa pagitan ng urban rural divide ay ibang -iba, di ba? At pangunahing. Kaya sa palagay ko ang mga uso ng mga startup bilang isang resulta ng Timog Silangang Asya, sa palagay ko ay sasabihin ko talaga ang dalawang kategorya, tatlong kategorya.

Ang unang kategorya ay malinaw na ang mga katulad na problema na ang pagsisimula ng US ay pupunta para sa mga pandaigdigang problema dahil ang mga koponan ay maaaring magmula sa kahit saan. Nangyayari lamang sila na nakabase sa Timog Silangang Asya. Ang pangalawang kategorya ay ang mga kumpanya na tumutulong sa mga kumpanya sa Timog Silangang Asya na maging mas Kanluranin o globalisado, kaya mayroong tier ng catch o lokalisasyon, maaari mo ring tawaging pag-clone din, ngunit mayroong ilan, kopya-paste, ngunit mayroon ding ilang pag-iikot at pagbilis ng isang kilalang hinaharap. Ngunit ang pangatlo sa palagay ko ay talagang kawili -wili ay mayroong isang buong grupo ng mga tagapagtatag ay nag -brood para sa napakalalim na mga lokal na problema na hindi kailanman malutas ng US, di ba? Kaya halimbawa, sa teknolohiyang pang -agrikultura, halimbawa, sa US, ang paraan na malutas ito ng Amerika nang may produktibo halimbawa, ito ay, na -mekanisado ito. At pagkatapos ay nagtayo sila ng mga sistema ng patubig na may mga tubo, di ba? At pagkatapos ay bumili sila at nakabalangkas ng lupa na napaka -sistematikong gawin silang komersyal, di ba? Sapagkat ngayon sa Timog Silangang Asya, halimbawa, ang agrikultura, ay hindi, marami sa mga ito ay hindi pa nakarating sa pangunahing antas.

At kaya ngayon pinipilit silang laktawan ang mga pipeline, halimbawa, at mga trak at hardware. Ngunit marahil kailangan nilang pumunta sa mga drone, di ba? Kaya mayroon silang generational shift. Ngunit ang problema ay isang panimula, malulutas ang problema na walang mga startup ng Amerikano na talagang pupunta dahil hindi sila nagkaroon ng pakikitungo sa problema sa lokal na merkado. Sa pamamagitan nito ay tiyak na nakikita natin sa Timog Silangang Asya. Kaya, iyon ang tatlong uri na nakikita natin.

ROOHI KAZI: (23:54)

Kaya sa palagay ko ang aking pinakamalaking takeaways mula sa kung ano ang iyong ibinahagi ngayon ay ang tatlong kategorya. Kaya ang unang kategorya ay ang simple, katulad na problema at pandaigdigan din. Ang pangalawa ay ang mga kumpanya na tumutulong sa Timog Silangang Asya, at ang pangatlo ay malalim na mga problema sa lokal. Kaya ito ay isang ganap na kasiyahan at isang karangalan na mag -host sa iyo sa podcast ngayon. Palagi kang tinatanggap, at ito ay isang ganap na kasiyahan at isang karangalan na magkaroon ka sa podcast ngayon.

Jeremy AU: (24:19)

Maraming salamat. Pinahahalagahan ko ang pakikinig mula sa iyo. Ito ay isang ganap na kasiyahan at natutuwa ako na kailangan naming makipag -chat. Para sa mga taong nais marinig nang higit pa sa ilan sa mga pag -uusap na ito, halimbawa, kamakailan lamang ay napag -usapan namin kung sino sa palagay namin ang pinakamalaking pinakamalaking nagwagi at natalo para sa mga darating na taon, tech news at ang aming mga hula para dito, at ang aming mga paniniwala sa kontrobersya, iyon ay isang talagang masaya na yugto na mayroon kami, halimbawa, kasama ang, ang pamamahala ng pondo ng Hustle, Shiyan Koh, at ang iba pang mga pinuno ng tech na naglalarawan na ginagawa namin pati na rin.

Kaya kung interesado kang sumali sa komunidad, huwag mag -atubiling pumunta sa www.bravesea.com para sa mga transkrip, mapagkukunan, at pamayanan. Kaya maraming salamat!