Pagbebenta sa Asya EP 12-13: Start-Up Sales Sa Isang Downturn kasama si Jeremy Au, Monk's Hill Ventures

ni Jeremy Au ang tungkol sa kanyang paglalakbay sa pamamagitan ng UC Berkeley, Bain, na nagtatag ng 2 startup, at lumilipat sa pamumuhunan ng VC at Angel. Ibinahagi niya ang kanyang pananaw sa pagbagsak ng pagbebenta ng mga benta at ang napakalaking epekto ng mga kasanayan sa pagbebenta sa kanyang tagumpay. Tinatalakay din niya ang mga hamon na nagsisimula sa mukha, ang kakulangan ng talento sa mga benta ng tech, at ang mga pagsasaalang -alang sa mga propesyonal sa pagbebenta ay dapat na maalalahanin bago sumali sa isang pagsisimula.

Suriin ang podcast dito at ang transcript sa ibaba.

Benny Tan: (00:00)

Dapat bang magkaroon ng mahusay na mga kasanayan sa pagbebenta ang mga tagapagtatag?

Jeremy AU: (00:07)

Isang daang porsyento. Ang katotohanan ng bagay ay ang trabaho ng tagapagtatag ay isang mabaliw na trabaho, di ba? Una sa lahat, kailangan mong i -rally ang mga tao upang magtrabaho para sa iyo. Ang numero ng dalawa ay kailangan mong i -rally ang mga tao upang mamuhunan sa iyo. Tatlo, kailangan mong i -rally ang mga customer upang bilhin ka, at ito ay isang mabaliw na bagay na gawin sa lahat ng oras. Upang itaas ito, wala kang pera, kaya ang tanging nakuha mo ay kung ano ang iba pang pagtitipid na nakuha mo at kung ano ang iba pang mga kasanayan na mayroon ka.

Benny Tan: (00:29)

Nakikinig ka sa mga benta sa Asya, ang iyong gateway sa mga kasanayan sa pagbebenta sa Asya, at ako ang iyong host na si Benny Tan.

Maaari bang magtagumpay ang mga tagapagtatag nang walang mga kasanayan sa pagbebenta? Habang ang mga startup ay nahaharap sa pagtaas ng presyon upang maihatid, paano hindi lamang sila makakaligtas ngunit umunlad sa mapaghamong klima na ito? Saang punto at gastos dapat umarkila ang mga startup ng koponan ng mga benta nito, at paano mo maaakit, bubuo, at mapanatili ang mga ito? Si Jeremy Au ay isang VC at Chief of Staff sa Monk's Hill Ventures, isang mamumuhunan ng anghel, may -akda, mentor, coach, at isang podcast host ng Brave Timog -silangang Asia Tech podcast na may higit sa 10,000 mga tagasuskribi.

Tatalakayin namin ang mga benta ng pagsisimula sa isang pagbagsak, at pakinggan ang mga pananaw ni Jeremy bilang isang ex-founder, isang kasalukuyang mamumuhunan, at isang mentor sa mga startup. Sa una sa mga dalawang bahagi na serye na ito, ibinahagi ni Jeremy ang kanyang mga unang araw, bakit at kung paano hinuhubog ng mga kasanayan sa pagbebenta ang kanyang tagumpay, kung bakit ang mga kasanayan sa pagbebenta ay mahalaga para sa mga tagapagtatag, at ang mga pagkakaiba sa mga benta sa pagitan ng mga startup at organisasyon.

Magandang umaga, Jeremy.

Jeremy AU: (01:44)

Hoy, umaga. Masarap makita ka.

Benny Tan: (01:45)

Maraming salamat sa pagiging benta sa Asia Podcast. Ito ay isang tunay na pribilehiyo na makipag -usap sa iyo. Tulad ng isang pagpapakilala sa aming madla. Kilala kita bilang isang tagapagtatag, negosyante, mamumuhunan, VC, mentor, coach, may -akda, host ng podcast, at isang ama din ng ilang mga bata. Kaya ikaw ay isang pinuno ng pag -iisip sa Timog Silangang Asya Startup Ecosystem bilang parehong mamumuhunan, pati na rin isang tagapayo. Kaya, bukod sa napakaliit na ito at marahil ay hindi ito gumagawa ng hustisya sa iyong mga accolade at nagawa, mayroon pa bang ibang nais mong malaman ng madla tungkol sa iyo?

Jeremy AU: (02:22)

Ang miyembro ng National Service, pinangunahan ang aking detatsment sa motor sa hindi tuwirang mga misyon ng sunog.

Benny Tan: (02:28)

Oh wow.

Jeremy AU: (02:28)

Doon tayo pupunta. Kailangan lang idagdag ang isa rin. Kidding lang. Nag -aral ako sa UC Berkeley, pagkatapos ay nagtrabaho ako sa Bain bilang isang consultant sa pamamahala sa buong Timog Silangang Asya at China at Consumer Tech. Pagkatapos, itinayo ko ang aking unang kumpanya, na kung saan ay isang pagkonsulta para sa higit sa isang daang mga kliyente sa sektor ng lipunan, at bootstrapped na sa kakayahang kumita. Ako ang unang salesperson, ang tanging salesperson sa loob ng mahabang panahon, ang nagmemerkado, lahat. Kalaunan, ipinagbili ko ang aking stick sa aking co-founder. Nagpunta ako sa Harvard upang gawin ang aking MBA, at pagkatapos ay nagtayo ako ng pangalawang kumpanya sa Education Tech, na lumalaki ito mula sa Binhi, Serye A, hanggang sa $ 8 milyong kita. At sa huli ay itinakda ko iyon sa isang pandaigdigang chain ng pangangalaga sa daycare. Pagkatapos nito, ang paglipat pabalik sa Timog Silangang Asya at pagsali sa venture capital sa kabilang panig ng mesa.

Para sa akin, parang maraming iba't ibang mga bagay at tulad ng isang maliit na programa ng pag -ikot. Sa palagay ko para sa akin, kung ano ito ay dalawang bagay. Una sa lahat, ito ay isang paglalakbay ng pagsaliksik sa sarili sa mga tuntunin ng mga tungkulin na nais kong i-play, ano ang aking mga personal na kasanayan, kung ano ang gusto ko, kung ano ang hindi ko gusto, kung sino ang mga taong gusto kong makipag-usap, kung sino ang mga taong hindi ko nais na makipag-usap. At sa pangunahing bahagi nito, ang napagtanto ko ay napaka komportable sa katotohanan na mahilig ako sa coaching, gustung -gusto ko ang pagbuo ng komunidad at mahilig akong magturo.

Ito ang mga bagay na sa palagay ko noong bata pa ako ay nakatingin. Ito ay oh, ikaw ay isang guro. Ikaw ay isang tagabuo ng komunidad. Ito ang mga bagay na napaka -hukom ng mga tao. Kailangan mong maging isang doktor, isang abogado, isang negosyante.

Benny Tan: (03:47)

Lalo na sa Asya di ba?

Jeremy AU: (03:48)

Sa Asya, di ba? Dahil sa palagay ko ang mga set ng kasanayan ay hindi nakakabit sa mga propesyon sa isang kahulugan. Kaya sa palagay ko, matapat na tinatanggap ang aking sarili kung sino ako ay naging bahagi din ng paglalakbay na iyon at nasa masayang lugar ako ngayon.

Benny Tan: (03:59)

Magaling yan. Malinaw na ang iyong kwento ay talagang nakaka -inspirasyon at hindi lamang, hindi namin binibilang ang bilang ng mga tagasunod na mayroon ka sa LinkedIn, ngunit pagkatapos ay ang uri ng epekto na talagang ginawa mo sa mga tao. Kaya, ang bagay na pag -uusapan natin ay talagang tungkol sa mga benta ng pagsisimula, lalo na sa bayan.

At upang makuha ang iyong pananaw mula sa karanasan sa pag -ikot na mayroon ka, tagapagtatag, salesperson, VC, tagapayo, at iba pa, di ba? Kaya, isang malaking katanungan na mayroon ako, para sa iyo na pag -usapan bago tayo pumasok dito, gaano karami ang isang epekto ay may mga benta bilang isang kasanayan na ginawa sa iyong tagumpay ngayon?

Jeremy AU: (04:36)

Napakalaking. Sa palagay ko, ang benta ay, muli, ito ay isa sa mga kasanayang iyon na tinitingnan ko, di ba? Isipin mo lang ang iyong mga magulang kung gusto mo, oh, gusto kong gumawa ng mga benta. Ngunit ito ay isang kasanayan, at sa palagay ko ang isa sa mga bagay na lagi kong naaalala ay, malinaw naman na lumaki ako at nais kong maging isang medikal na mananaliksik. Gustung -gusto ko ang mga computer bilang isang gamer at ito ang mga bagay na ginagawa mo bilang isang bata.

Nagsusulat ako ng tula, kaya mayroong lahat ng mga bagay na ginagawa mo bilang mga libangan at gayon, iba pa. Ang aking unang karanasan sa mga benta, lagi kong naaalala ay sa UC Berkeley. Sumali ako sa isang pangkat na tinatawag na Berkeley Group, na kung saan ay isang social epekto consulting club. Ano ang kagiliw -giliw na tungkol sa pag -uusap na iyon na kailangan kong magkaroon ng isang magandang oras sa pagkonsulta at pagtulong sa isang buong bungkos ng iba't ibang mga nonprofits at mga panlipunang negosyo na gumaling. Kaya't iyon ay isang malaking bahagi nito. Ang iba pang bahagi nito ay tumutulong, nag -aayos at maghanap ng mga bagong miyembro na sumali sa club, at sa pagsisimula ng semestre, mayroon silang bagay na ito na tinatawag na Tling. Ang ibig sabihin nito ay, sa unibersidad, mayroong concourse na kung saan ang mga tao ay kailangang pumunta sa klase, ito ay talagang sa pamamagitan ng pasukan sa timog, at sa gayon ang lahat ng iba't ibang mga club ay magkakaroon ng iba't ibang mga talahanayan doon, at talagang nasiyahan ako. Isa ako sa mga taong talagang nasiyahan sa pag -boluntaryo bilang isang tabler. Ginawa ko ang aking patas na bahagi, ginawa ko ang higit pa sa aking patas na bahagi sa kalaunan dahil ako ay pinuno sa club, ngunit talaga para sa bawat semestre, para sa walong semestre, nagrekrut ako ng mga bagong tao na sumali sa isang club.

Kaya't magiging tulad nito, kung darating ang mga tao, at parang interesado ako sa isang club, at ipinaliwanag mo sa kanila. Ito ay sino ka ano ang pangunahing ikaw? At pagkatapos nito, batay sa na, maaari mong gawin ang script ng benta. At itinatayo ko ito sa sining. Ang ganitong uri ng, at pagkatapos ay napagtanto kong ito ay naging isang maaari mong sabihin ng isang script ngunit masaya lang ito. At gusto ko lang, ang oras ay lilipad at magiging katulad ko, oh, gumawa ako ng dalawang oras. Dumaan lang ito at nakipag -usap ako sa isang daang daang tao. At lagi kong binibiro na napakaraming tao ang naaalala sa akin dahil ako ang tabler na iyon ay napakasaya lamang, masigasig, pagiging napaka -personal. Ang magandang balita ay mahal ko ang club. Mahal ko ang pamayanan na mahal ko ang mga tao. Mahal ko ang mga kaibigan. At binago nila ang aking buhay, kaya't ginawa akong isang likas na salesperson. Tama. Ito ay lamang na ako ay isang extrovert at masaya ako na i -personalize ang mensahe at masaya akong naramdaman sa ilang mga punto na ako, pakiramdam ko ay naramdaman kong gumaling ang aking sarili sa pag -pitch ng iba't ibang mga tao. At nakakatawa ito dahil sa kalaunan ay lumabas ang Skillset sa paglipas ng panahon. Tama. Kapag itinayo ko ang aking una, panlipunang epekto sa pagkonsulta, kumunsulta ako. Ang mga nonprofits at sa Singapore at Timog Silangang Asya, parehong kasanayan, di ba? , Kailangan kong mag -pitch ng mga tao upang sumali.

Inisip ng mga tao na baliw ako. Inisip ng mga tao na tulad ko, lagi kong naaalala na nag -email ako ng libu -libong mga kaibigan sa likod pagkatapos ng mga grupo ng Google at mga pangkat ng Yahoo, di ba? Ay ang, paraan upang makakuha, pamamahagi, di ba? At mag -email sa lahat, mangyaring dumating at tingnan natin kung ano ang magiging boluntaryo.

At naalala ko na ito ay tulad ng, tulad ng higit sa isang daang tao na nakabukas at. Tulad ng bilang ng mga tao na nakikinig lamang ay mabuti. At malinaw naman na masigasig na ito. Ginawa ko ang aking mga slide, kakila -kilabot na mga slide sa pag -retrospect. Ngunit mabuti, ipinagmamalaki ko ang aking mga slide noon. At pagkatapos oo.

Tulad ng bilang ng mga tao na umakyat sa boluntaryo ay isang maliit lamang. Katapatan. Tama, tama. At naalala ko na malinaw na nasa dalawang isipan tungkol dito, tama. Isang bahagi nito. napaka durog. Di ba? Ito ay oh, mahigit isang daang tao. Nagtayo ako, ito ay tulad ng, lamang, tulad ng mas mababa sa limang tao na nagboluntaryo upang matulungan kami.

Ang pagsabog mula sa simula. At ito ay nalulumbay talaga, dahil katulad mo, hindi nangangahulugang iyon, ang puna na mayroon ng mga tao at ang aking kapatid ay tulad ng, oh, gumawa ba ng mga nonprofit at panlipunang negosyo, nais ba nila ang mga serbisyo sa pagkonsulta? , gusto ba nilang gumaling?

Paano sila magbabayad kung anong uri ng trabaho ang gagawin? Ang sektor ng lipunan ay hindi kailanman tatanggapin ito. Ang mga tao ay ayaw tumulong. At kaya ang mga tao ay katulad, at ako ay tulad, hindi, gumagana lamang ito sa California. Tama. Kitang -kita ko na ito ay ganap na nangyayari. Nagtrabaho ako sa mga nonprofit sa mga panlipunang negosyo sa Singapore.

At naramdaman kong isang baliw na nagsasabi ito, ngunit alam mo, dumadaan ka lang, muli, mga pag -uulit. Tama. At sa palagay ko ay kung saan ang aking pagsasanay sa pag -tab ng tama. Sa unibersidad na iyon, California Sun. Tama. Talagang nakatulong ay dahil ito ay tulad ng sa, sa labas ko, ito ay tulad ng, wow, kalahating daang tao.

Oo. Nakuha ko. 3, 4, 5 katao. Maganda iyan, di ba? , tulad ng isang magandang magandang rate ng hit. Ito ay makatarungan at gumawa ka ng isa at lahat, di ba? At pagkatapos, ikaw ay uri ng trabaho mula doon at nagsisimula kang magpatuloy sa pag-pitching ng mga tao nang isa-isa sa mga grupo at mga pangkat ng tanghalian.

At ngayon kung pupunta ka ngayon, alamin, malinaw na ang conjun consult ay patuloy pa rin. Ngayon mayroon kang lahat ng mga uri ng, kayong mga samahan na gumagawa ng pagkonsulta para sa. Epekto ng lipunan sa Singapore, di ba? Narito si Bridgespan. Narito si Burg. , Inilahad namin ang landas, di ba? Nandoon muna kami. Itinayo muna namin ito.

At ngayon walang nagtanong sa mga tanong tulad ng, oh, ang mga nonprofit at ilang mga negosyo ay nais na gumaling? Para akong, duh. Siyempre nais nilang gumaling. Tama. At syempre handa silang magbayad, ngunit alam mo, mayroon silang ibang calculus. Tama. Kaya sa palagay ko ay hindi, sa palagay ko ay kapaki -pakinabang ang mga benta, sa palagay ko ay malinaw na isang kasanayan.

Nakatutulong din ito bilang isang pangunahing memorya, ngunit sa palagay ko ay isang napakahusay na mindset na magkaroon, di ba? Alin iyon, ibinabahagi mo lang ang mensahe at. Hindi ka gusto ng mga tao, at pagkatapos ay naglalakad sila palayo. At pagkatapos ay ang ilang mga tao na katulad mo, ngunit nababato sila at hindi sila sumunod at tumugon sa iyong mensahe.

Okay lang yan. At pagkatapos ay ang ilang mga tao na katulad mo, naririnig ka nila at pagkatapos ay sumunod sila, di ba? At ang Heck, ang isa sa 102 ng 103 ng isang daang ay isang magandang rate ng hit. At iyon ay ibang -iba bilang isang mindset, sa palagay ko.

Benny Tan: (09:17)

Oo. Tama. Kaya sa palagay ko ang mindset, kaya ang isa sa isang mindset ay talagang tungkol sa pagkuha ng mga pagtanggi, na maaaring mapalago ang isang makapal na balat at sabihin, tingnan, makakakuha tayo ng maraming pagtanggi.

Oo. Makapal na bahagi ng balat ay

Jeremy AU: (09:28)

Napakainit. Tama. Ito ay isang mahusay na tshirt. Makapal na balat. Proudly makapal na balat, bilang isang magandang shirt, di ba?

Benny Tan: (09:32)

Sa palagay ko dapat nating i -print iyon nang magkasama. Oo. Oo, eksakto. Balat,

Jeremy AU: (09:35)

Proudly makapal na balat. Lamang ang lahat ay tulad ng, oh, huwag maging makapal na balat. Para akong, oh, hindi siya makapal na balat. O, ipinagmamalaki kong maging makapal na balat.

Tama. Oo. Kalaunan ay bumaba ako sa isang kalsada noong ako, ang pagsisimula ng pakikipagsapalaran sa likod, malinaw na ang ilang mga bagay ay mas madali cuz na nagbebenta ka ng isang customer, et cetera. Ngunit ngayon nagbebenta ka ng VCS di ba? Ang mga kapitalista ng Venture na nagsisikap na gumawa ng isang desisyon kung mamuhunan sa iyo o hindi. Oo. Iyon ay isang magandang desisyon na kailangan nilang gawin.

At pagkatapos ay dapat mong ibenta ang mga ito. Kailangan mong sabihin sa kanila, ikaw, siyempre hindi mo ibinebenta ang mga ito, ngunit dinala mo rin ang puna. Inaayos mo ito. Ito ay. Isang feedback loop, tama. Na nagtatrabaho ka. Tama. Ngunit ito ay isang form pa rin ng mga benta. Tama. Tulad ng nakausap ko na baka isang daang mga VC, marahil kahit papaano, at miyembro pa rin ako ng excel spreadsheet at maging tulad ng, Excel, di ba? Novo, tama. SAP CRMS. Hindi airtable noon. Oo, eksakto. Hindi ito air table. Oo. Ito ay tulad ng top two, ngunit alam mo, kakila -kilabot na tao. Okay. Suriin, hindi ito nakuha, ngunit interesado, tulad mo, at oo. Iyon ay isang form ng benta, di ba? At sa palagay ko ito ay isang mahusay na kasanayan na itinakda at sa palagay ko ay hindi pinapahalagahan bilang isang kasanayan at hindi nasusukat ng lipunan at kung gumagawa ka ng mga benta ikaw, tinutulungan mo ang isang tao na malaman na dapat silang bumili ng isang bagay, di ba?

Benny Tan: (10:39)

Iyon, iyon ay isang mahusay na pananaw. At sa gayon kami ay tumalon, mga benta ng mga startup sa isang downton, natuklasan namin ang tatlong pangunahing lugar. Halimbawa, ano ang pagkakaiba sa pagitan ng mga benta ng pagsisimula kumpara sa isang virtual na samahan?

Oo. Tama. At kung paano maakit, paganahin, at kahit na mapanatili ang talento, lalo na sa klima na ito. Oo. At ang huli ay tungkol sa kung paano maaaring pagtagumpayan ng mga startup ang mga hamon sa pagbebenta. Oo. Kaya, bilang isang hudyat sa na nagawa mo sa anumang nangungunang uri ng pormal na pagsasanay sa pagbebenta, pag -aaral. , sa iyong

(11:07) Jeremy AU:

Buhay? Hindi. Hindi ko alam. Ito ba ay tulad ng isang ano, tulad ng Harvard ng mga benta doon? ? Oo. Hindi ko akalain na napuntahan ko na. Malinaw na iniisip ko, tulad ng noong bata ka, nakalantad ka sa mga benta, tama. Nalantad ka sa taong benta ng patakaran sa seguro. , Sa palagay ko pinapanood mo ang taong benta ng patakaran sa seguro.

Ibenta sa iyong mga magulang at tapusin din ang pagturo sa iyo, at tulad mo, oh, okay, isang salesperson lamang ,. At syempre, nakikita mo ito sa mga larawan sa pagbebenta bilang isang consumer. Sa palagay ko, matapat, sinasabi ko ang una ko, ay tulad ng talagang mga script na nakukuha mo, di ba?

Mga club club, organisasyon, paano ka umarkila ng mga tao? Paano mo itatayo ang mga tao? Hindi iyon ang mga script ng benta, di ba? Mga salitang keyword, mga pangunahing frame na kailangan mong i -frame. Sa palagay ko sasabihin ko na, sa palagay ko marahil ang pagkonsulta, noong nasa Bain ako, marahil ay naging mas malinaw tungkol sa mga benta, di ba? Ngunit sa palagay ko hindi nila kinakailangang maging tulad ng mga benta sa kamalayan ng tulad ng pagbebenta ng isang produkto, ngunit talagang mga benta sa pagkonsulta, na sinasabi lamang, okay, paano ako maupo, suriin, paano ko talaga maintindihan ang iyong problema? , siguraduhin na naiintindihan ko talaga ang iyong problema. Sabihin at i -play ito pabalik sa kanila, at pagkatapos ay ibigay sa kanila ang iyong matapat na sagot, di ba? Alin ang maaaring o hindi kasama ang iyong produkto, tama. At serbisyo at ang iyong. , at pagkatapos kung pinagkakatiwalaan ka nila pagkatapos ng 5, 10, 20 na mga iterasyon nito pagkatapos oo. Sila. , 10 milyon, sa palagay ko ang proyekto sa pagkonsulta sa pokus. Tama.

Benny Tan: (12:19)

Sa palagay ko sa isang talata na inilarawan lamang natin, kung ano talaga ang mga benta, kung ano ang dapat, kung ano ang nararapat, kung ano ang dapat, kung ano ang dapat na katulad nito.

Jeremy AU: (12:25)

Mabuti para sa, ito ay tunay na mabuti para sa mga benta ng B2B, ngunit hindi ito malinaw na nagbebenta ng hindi alam.

Ano ito? Hindi palaging nagbebenta, magbenta, malinaw na ang pagsasara, magbenta ng mga kotse at mga bagay na tulad nito.

Benny Tan: (12:35)

Tama. Okay. Oo. Kaya ikaw ay, kasalukuyang namuhunan ka sa isang bilang ng mga startup. Kaya, kaya marahil ang unang tanong, sa paligid ng isang koponan ay may pagkakaiba sa paraan ng mga startup na ibinebenta natin kumpara sa sabihin nating ito ay isang virtual na samahan? Ano ang mga pagkakaiba na nakikita mo?

(12:50) Jeremy AU:

Yeah, sa tingin ko ang. Ang tanong ay talagang tungkol sa, mga startup at mga mature na organisasyon at madalas, matapat, David at Goliath. Di ba? Tama. At sa palagay ko madalas na isang napakadaling paraan upang isipin ang tungkol dito sa kamalayan na kapag ikaw ay isang malaking samahan ay napaka -prangka.

Ang iyong produkto kung ano ang nagtrabaho sa script ng marketing, ang iyong persona, ang iyong pav. At kaya ang lahat ay napaka -dalubhasa. Di ba? Kaya, mayroon lamang isang tiyak na paraan upang ibenta ito, di ba? Tama. Kaya nakukuha mo ang mga spec at pagkatapos, nakaupo sila sa iyo at sasabihin, okay, sa quarter na ito, sa taong ito ang iyong mga target sa komisyon, ito ang iyong mga target.

Ito ay kung paano mo ito masisira sa iyong mga rehiyonal na breakout, sa mga tuntunin ng iyong target na listahan at umalis tayo. At sa palagay ko ito ay isang napaka -istraktura ng koponan na nakikita mo, di ba? Oo. At sa palagay ko bilang isang consultant, kailangan kong obserbahan iyon? Minsan sa a. Hardware, kumpanya ng elektronika na ginagawa iyon, at pagkatapos ay isa pang nahati sa pamamagitan ng heograpiya. At kailangan ko ring makita ang isang consumer na nakabalot na kumpanya ng kumpanya sa puwang ng inumin. , basagin ito sa pamamagitan ng channel, di ba? . At sa gayon kailangan kong makita ang mga bagay na iyon. Nakikita ko ang mga sales rep at ibang -iba sila, di ba? Ang isa ay tulad ng lahat ng mga nerd at inhinyero na nagnanais ng mga benta at nakikipagtulungan sila sa mga inhinyero, co-produce at co-design, ibenta ang mga piraso ng hardware na ito sa diskarte sa pagbebenta.

At syempre, ang aming diskarte ay tulad ng Japanese restaurant guy ay isang Japanese guy at nakasuot siya sa tuktok nito. At pagkatapos ay ang mga taong tulad, ang pagbebenta sa Disco ay higit pa sa isang taong partido, Big Belly. Kaya, ngunit sa palagay ko ngunit ako at ito ay gumagana, di ba? Dahil alam nila kung ano ang produkto.

Malinaw na malinaw ang produkto, malinaw ang mga target. , mayroon ka nang isang pangmatagalang relasyon at kahit na umalis ka, o marahil ang isa pang salesperson ay papasok at, sumali sa koponan, di ba? . Sapagkat sa tingin ko para sa isang pagsisimula ay halos katulad, David, di ba? Alin ang kailangan mong maging napaka -focus, di ba?

Nagbebenta ka ng isang produkto, anuman ito. Hindi ka nagbebenta ng 10, 20, 30 mga produkto. Kung hindi ka nagbebenta ng isang produkto na ginawa ng iyong mga kumpanya, di ba? Kung nagbebenta ka ng produkto, wala kang nakuha. Siguro nakakakuha ka ng equity, marahil nakakakuha ka ng cash, nakakakuha ka ng isang pat sa likod, ngunit hindi ka makakakuha ng napakalaking mga bonus ng benta sa paraan na maaari mong gawin, halimbawa, dahil marami ito, kapag nasa Goliath ka, higit pa, alam mo ang merkado na madalas na puspos, di ba?

Ang mga taong iyon ay naibenta nang maraming beses sa pamamagitan ng maraming mga produkto. Sa palagay ko ang pokus ay napaka susi para sa isang pagsisimula. Tulad ng pagiging tulad ng, ano ang pangunahing mensahe na ibinebenta ko? , madalas silang nagbebenta sa mga taong walang halaga. Kaya malamang na hindi nila ibebenta sa mga taong puspos.

May posibilidad silang ibenta ang mga tao na hindi pa nakarinig ng kategorya. O hindi kailanman bumili ng isang bagay sa puwang na iyon cuz hindi pa ito nangyari dati. Kaya, halimbawa narinig ko lang na mayroong isang kumpanya na karaniwang tulad ng isang bersyon ng B2B ng, chat g p t tama. Buksan ang AI. Kaya literal na sinabi sa akin ng lalaki tungkol dito kahapon.

Isinama nila ang alpha, ngunit talaga ang sinasabi niya ay mayroong generative AI, ngunit ngayon ginawa namin ito ng mas maraming kaso sa negosyo para sa napaka -pagbubuod na ito, mga kagiliw -giliw na tala, anuman. Kaya isipin kung ikaw ay tulad ng isang salesperson para sa kanila at isang saradong alpha. Ito ay mga bonkers dahil una sa lahat, hindi kumpleto ang produkto.

Di ba? Nasa alpha pa rin ito. Okay. Hindi mo talaga maibenta ito cuz sarado ito, kaya hindi mo madaling maidagdag ang mga tao. Ang mga modelo ng pagpepresyo ay hindi pa talaga napunta kay Herman. Ang kumpanya ay maaaring pasulong sa loob ng ilang taon ,. Walang bumili ng bagay na ito. Walang negosyo ang bumili ng generative AI. Ang Midjourney ay, ito ay dahil libre pa rin, di ba? Kaya ito, oo, well ito, well check gt ay nagbebenta ito ng $ 20 bawat buwan. Oh talaga? Okay. Oo. Ngayon, ngunit binibigyan ka lamang nila ng gusto, higit pa sa 24 7 na labis at pa rin, ngunit ito ay isang kakaibang produkto na ibebenta at walang sinuman ang bumili nito.

Binili ito ng IBM. Hindi ito binili ng Microsoft. Hindi nila ito ginagamit sa loob. Ikaw Hindi pa nagamit ito ng nanay at pop shop. Oo, hindi ko ito ginamit ng mga kumpanya ng software, kaya lahat ng tao, walang nakakaalam kung paano ibenta ang bagay na ito. Kakaiba ito. Alam mo kung ano ang ibig kong sabihin? Kaya sino ang pinakamahusay na tao? Ako ba?

Ito ba ay magiging isang, isang inhinyero? Pupunta ba, pinag -uusapan mo ba ang bilis? Pinag -uusapan mo ba ang presyo? Pinag -uusapan mo ba kung ano ang kagaya ng paggamit? Kaya't ang salesperson ng aming mga startup, hindi lamang mga benta, kundi pati na rin isang feedback loop, di ba? Kinukuha mo rin ang puna mula sa customer at ginagamit iyon upang ma -channel at baguhin ang mensahe sa marketing, ang mensahe ng benta, kahit na kahit isang roadmap ng produkto.

At sa gayon ang mataas na bilis ay sarado. Ang feedback loop ay talagang susi, di ba? . At kaya kapag nagtatrabaho ka bilang isang taong nagsisimula sa mga startup, kailangan mong maging katulad, oo. Hindi ito oh gusto kong makuha ang aking marketing, packet. Gusto ko ng suporta sa hangin. Gusto ko ng isang navy na ibomba ang mga ito ng 100 mga mensahe o LinkedIn.

At pagkatapos ay pumasok ako, nandito lang ako para lang mag -ground at isara ang deal. Hindi mo nakuha iyon. Para kang mga commandos, di ba? Sa, kailangan mong gawin ang lahat sa iyong sarili. Solo man ka. Siguro isa ka sa isang koponan ng dalawang lalaki na isang koponan sa paggamot. Kailangan mong gawin ang lahat sa iyong sarili. At wala kang suporta, di ba? At walang nakakaalam kung nasaan sila, kung ano ang kanilang ginagawa, et cetera. Kaya sa palagay ko talaga na ang mindset ay ibang -iba. Oo. Di ba?

Benny Tan: (17:06)

At iyon ay bumalik sa unang tanong na tinanong ko tungkol sa mga kasanayan sa pagbebenta. Oo. Kaya, dapat bang magkaroon ng mahusay na mga kasanayan sa pagbebenta ang mga tagapagtatag?

Jeremy AU: (17:11)

Isang daang porsyento. Ang katotohanan ng bagay na iyon ay, ang trabaho ng tagapagtatag ay isang mabaliw na trabaho, di ba? Una sa lahat, kailangan mong i -rally ang mga tao upang magtrabaho para sa iyo, di ba? Ang numero ng dalawa ay kailangan mong i -rally ang mga tao upang mamuhunan sa iyo. Tatlo, kailangan mong mag -rally ng mga customer upang bilhin ka, di ba? Tama. At iyon ay isang mabaliw na bagay na dapat gawin. Sa lahat ng oras, at upang itaas ito, wala kang pera. Kaya ang tanging bagay na nakuha mo ay, kahit anong matitipid na nakuha mo at anumang mga kasanayan na mayroon ka, di ba?

At lagi kong naaalala na naaalala ko noong ako ay, ang aking unang kumpanya ay muli, nagsisimula ako sa mga hindi pangkalakal, mga panlipunang negosyo. , Wala akong opisina. Kaya't magtrabaho ako, hindi ko maalala ang raffle city. Mayroong isang Starbucks doon, di ba? Iyon ay naroon ng maraming taon. At sa gayon, tama ito, malinaw naman na sentral at sa gayon ang mga tao ay magiging katulad, oh gusto kong makilala ka sa iyong tanggapan upang magkaroon ng pulong.

Para akong hindi. Magbibiyahe ako sayo. Makikilala kita. Oo, makilala ka namin sa Central. Makikilala kita sa Raffle City. Starbucks. Oo,. Ang bagay ay, nagtatrabaho na ako. Buong umaga pa rin. Kaya ang mabuting balita ay lagi akong nasa oras para sa isang pulong.

Benny Tan: (18:05)

Tama.

(18:06) Jeremy AU:

Okay. Huwag kailanman huli dahil hindi ako nahuhuli dahil nandoon ako sa buong oras.

At ang tao ay pumapasok, syempre tinitiyak kong hindi ko gusto ang lahat ng aking mga papel at lahat. Iyon ay palaging mukhang halata, di ba? Kaya't nandiyan lang ako sa aking laptop, ang aking telepono, ang lalaki ay maging, oh, pasensya na huli na ako. Gaano katagal ka naghihintay? At magiging katulad ako ng hindi. Masaya akong makilala ka dito sa Central.

At pagkatapos ay itatakda ko lang sila, bilang kliyente. At pagkatapos nito ay magiging katulad nila, okay, mag -hiwalay tayo ng mga paraan. At pagkatapos ay magiging tulad ko yeah. At I. I -pack ang aking mga bagay, tama. Ilagay ito sa aking bag at pagkatapos ay maglaro ako ng upuan. Oo hindi, iyon ang dalawang kalahating taon. Kailangan mong maglakad sa paligid ng isang shopping mall, tumingin sa ilang mga libro, maglakad -lakad sa halos 10, 15 minuto.

Naglalakad ka pabalik, natatawa na sila at pagkatapos ay pumunta ka, pagkatapos ay umupo ka sa isa pang upuan sa isang Starbucks at pagkatapos, kaya ganyan mo ito gagawin. Di ba? At wala sa iyong mga unang kliyente ang nais bumili ng isang tao na tulad ng isang. Sino ang nais bumili mula sa isang, isang sariwang unibersidad, graduate consultancy, mga serbisyo mula sa kanila, hindi pa nagawa dati.

Sino ang bibilhin mula sa taong ito kumpara, bibilhin ka mula sa isang tao, mula sa kanilang pananaw, ang isang tao ay naglakbay papunta sa lungsod, ang mga kumikita ay handang makipag -ayos ng mga termino, handang ituro nang buo tungkol sa proseso. , at handang halimbawa ang koponan sa isang napakababang punto ng presyo upang mangyari ito.

At pagkatapos ay mayroon ding isang refund na garantisado din, tulad ng pagkatapos, iyon ang isang tao na nais mong potensyal na bumili mula sa, di ba? At pagkatapos ay mag -book ka mula doon, di ba? Kaya, oo. Isipin ang benta ay susi para sa bawat tagapagtatag. Napakaraming mga tagapagtatag at matapat, tulad ng isang malaking bahagi nito.

Sasabihin ko na marahil ang isa sa pinakamalaking mga kadahilanan na gumawa o break para sa aming tagapagtatag ngayon ay maaari mo bang ibenta? Tama. Tingnan, hindi ka magiging katulad, tulad ng salesperson ng kotse sa mga tuntunin ng mga benta, ngunit ikaw, kailangan mong ibenta ang paraan na nais mong ibenta at nais na bumili ng customer.

Tama, tama. Ikaw palagi, ako anghel ay namuhunan sa isang kumpanya na tinatawag na EVER. Tama. At gumagawa sila ng seguridad sa cyber. , at, nagbebenta ng isang solusyon para sa mga punong opisyal ng seguridad ng impormasyon at mga CTO at CFO upang bilhin, di ba? . At, nakilala ko at si Pean ay nakilala ko sila at malinaw naman, nag -hang out kami at malinaw naman, seguridad sa cyber, hindi ako isang dalubhasa.

Tama. Ngunit ang isang bagay na alam ko ay ang dalawang co-tagapagtatag ay dati silang naging punong opisyal ng seguridad ng impormasyon mismo. Di ba? Tama. Sa Air Asia. Kaya't sumigaw ka, kailanman sumigaw kina Garaf at Fabrice, oo.

Benny Tan: (20:09)

Kaya maraming kadalubhasaan sa domain doon. Walang kadalubhasaan, ngunit alam nila kung paano magbenta.

(20:09) Jeremy AU:

Alam nila, okay. Alam nila kung paano nila nais ibenta. Tama. Hindi nila nakuha ang solusyon na nais nila at kaya umakyat sila sa pagbuo ng kanilang sarili at iniisip ko ang aking sarili na tulad ng, oo. Alam ng mga taong ito ang customer, alam ng mga taong ito kung ano ang nais nilang bilhin, at alam nila kung paano ibebenta sa kanila. Sapagkat magkasama ang mga ibon ng isang balahibo. Tama. Kaya sa palagay ko iyon ang landas para sa akin ay oo, mayroong isang walang-brainer na sasabihin ko, kahit na ang cybersecurity ay hindi isang bagay na nais kong domain kadalubhasaan. Ngunit naramdaman ko, at ang aking paghuhusga ay ang dakilang salespeople, hindi dahil muli sila, mga salespeople ng kotse, ngunit dahil naiintindihan nila ang customer at handa silang.

Maging bahagi ng paglalakbay na iyon sa mahabang panahon. Tama, tama. At sa palagay ko iyon ay isang pangunahing bahagi, sa palagay ko ay maraming tagapagtatag, oh, hindi ako isang salesperson dahil, salesperson, tulad ng sinabi ko, ang patakaran ng seguro ay nagbubukas ng isang account sa bangko at oh, iyon ang iniisip mo, di ba? Oo. Ito ay tulad ng, tulad ng, oh, nanonood ka ng mga pelikula, ngunit mas maraming benta. Karaniwang sinasabi ng benta, ikaw, oo. Transaksyon bilang isang benta, ngunit. , ngunit binibigyan ka nila ng pera. At binibigyan ka nila ng pera dahil dapat baguhin ng iyong produkto ang iyong buhay. Di ba? Tama. Baguhin ang kumpanya, baguhin ang kanilang karera. Kaya sa palagay ko hindi lamang ito isang benta, ngunit ito ang pagpapalitan ng na nangangailangan ng pagsasaalang -alang.

Benny Tan: (21:20)

Tama. Kaya bilang isang mamumuhunan na tiyak na isang katangian na talagang hinahanap mo, di ba? Sa Vanda, di ba? Oo. Kaya, kaya sa iyong karanasan, ano ang dahilan kung bakit nabigo ang ilang mga startup pagdating sa mga benta noon?

Jeremy AU: (21:29)

Maraming mga kadahilanan, di ba? . Sa palagay ko ang pinaka -halata ay hindi ka mahusay sa mga benta, di ba?

Kaya, o, at kapag sinabi kong hindi ka mahusay sa mga benta, kilala mo ako mula sa pananaw ng isang nagmemerkado, hindi ka mahusay sa marketing. , o mula sa pananaw ng isang taga -disenyo ng produkto, sasabihin mo sa iyo, hindi mo naiintindihan ang isang customer. Ngunit kung ano ang pangunahing breakdown na iyon sa isang naunang yugto ay, nagbebenta ka ng isang produkto na hindi gusto ng mga tao, di ba?

At may iba't ibang mga paraan upang mamagitan. Maaari mo itong ibenta nang mas mahusay. Marahil ito ay dahil ang mga tao ay hindi nais na bilhin ito cuz ito ay packaging at format. Siguro dahil ang produkto ay hindi dinisenyo o hindi naghahatid ng isip ng mga customer. O baka nagbebenta ka sa maling customer, di ba? Kaya sa palagay ko ang kakayahang umangkop, ang pagpapakumbaba, at.

Ang pagiging bukas sa feedback ng customer at ang kakayahang umulit ay susi. At sa gayon ang proseso ng pagbebenta ay maaaring masira sa mas maagang yugto. , Sa palagay ko mamaya, syempre kung ano ang mangyayari ay ang susunod na yugto pagkatapos na ibebenta mo sa mga maagang adopter, ngunit ang merkado na iyon ay hindi sapat na malaki o masyadong maaga. Tama.

At kaya mayroong isang malaking ng isang lahi, matapat. Tama. Upang maaari mong turuan ang merkado. At iyon ay napakahirap cuz madalas kaming lumilikha ng kategorya. , maaari kang maging tama. Ito ay lamang na maaari kang maging tama ng 10 o 20 taon nang maaga, di ba? , tulad ng mga set ng headset ng VR ay metaverse at lahat.

Ako ay tulad ng, oo, hindi mahusay na gumaganap sa mga pampublikong merkado ng stock. Ngunit kapag inilagay ko ang aking VR hit set. , lahat ng iba pang mga manlalaro ay mga bata. Tama. , sila ay tulad ng mga tinedyer at bata, tulad ng sila ay tulad ng walong taong gulang o limang taong gulang na nasa VR sa akin. At parang pakiramdam ko tulad ng matandang taong ito.

At alam kong ako ang aking kalagitnaan ng thirties at tulad ng paglalaro tulad ng tennis sa batang ito. Okay. At ako ay tulad ng,. Pa rin, tulad ng maaari kang maging tama. Ngunit sinasabi ko lang na maaari kang maging, kaya mo, ngunit nangangailangan ng oras para makarating ang merkado sa kung saan mo nais. Di ba? Kaya parehong bagay para sa pagbuo ng AI.

Maaari kang maging isang salesperson na may generative AI. , Sa palagay ko tama ang isang daang porsyento na tama. Sa isang daang taon, ipinagpapalagay ko sa iyo na ang bawat kumpanya sa mundo ay bibilhin ang Generative AI. Maaaring hindi ito sabihin na nabuo. Oo. At makipag -usap. Maaari mo. Auto kumpletong mga email, tama. O maaari nilang sabihin ang 24 7 na suporta sa customer ng WhatsApp. Maaaring hindi ito mahuli ng generative AI, ngunit ito ay naroroon. Ito ay magiging napakahalaga, ngunit, bilang isang pagsisimula, bilang isang tagapagtatag, nagbebenta ka na ba ngayon? Nais mo bang ibenta sa loob ng limang taon, 10 taon, 20 taon? Sa palagay ko palaging may tiyempo na, o ang iyong mga maagang ampon.

Siguro sinabi mo na maaaring ito ay isang patay na pagtatapos, di ba? Ang paraan na ikaw. At syempre ang pangatlong bagay na sa palagay ko ay bumabagsak ng kurso, alam mo ba, pagdaragdag ng mga tagapagtatag, madalas silang pinakamahusay na salesperson dahil sila lamang ang salesperson pagkatapos ng ilang sandali, di ba? Tama. Kaya't patuloy nilang ginagawa ito nang paulit-ulit, ngunit pagkatapos ay magtiwala at magsanay at sa pinansiyal at hindi pinansiyal na pag-uudyok sa mga benta.

People Team na kukuha. Okay. Ay isang napakalaking puwang na sa palagay ko ay nawawala hindi lamang para sa maraming mga tagapagtatag, ngunit sa palagay ko ay partikular na nawawala ito sa Timog Silangang Asya dahil hindi ko iniisip na mayroon kaming isang malalim na bench ng mahusay na mga taong benta ng tech. Ngunit mas mahalaga, mahusay na tech. Hit ng mga pinuno ng sales sales. Sa palagay ko marahil ay may isang dakot na sasabihin ko, na uri ng mga eksperto sa domain mula sa aking pananaw. Tama. At iyon ang dahilan kung bakit nasisiyahan ako na narito ako sa podcast na ito. Natutuwa akong makakuha ng pagtuturo sa mga tao, dahil kailangan namin ng higit pa. Mahusay. Pinuno ng Tech Sales, Crush It, Be VP Sales, maging Chief Sales Officer, anuman ito sa palagay ko ay maaaring magkaroon ng mas maraming talento sa homegrown.

Benny Tan: (24:30)

Salamat sa pakikinig sa mga benta sa Asya. Iyon ang pagtatapos ng bahagi ng isa sa aming sesyon kasama si Jeremy O ng Bangs Hill Ventures. Kung nasiyahan ka sa palabas na ito, mangyaring mag -subscribe at ibinahagi sa iba. Mag -click sa susunod na yugto para sa Bahagi Dalawang ng Startup Sales sa isang Downton sa mga benta sa Asya.

Simula ng Episode 13

Gaano kadali ang hindi lamang maakit ang mga ito, kundi pati na rin upang mapanatili ang mga ito?

Jeremy AU: (25:01)

Buweno, ang pangunahing katotohanan ay ano ang produktong pang -ekonomiya na iyong ibinebenta at ano ang halaga ng produktong iyon? Ang totoo, kung nagbebenta ka ng $ 10 na mga produkto o $ 10 sa isang buwan, hindi ka uri para sa isang salesperson. Kung ikaw ay isang SaaS, ang B2B ay $ 10 sa isang buwan o isang daang dolyar sa isang buwan?

Kailangan mong maging produkto sa LED marketing. Marahil ay gumagawa ka ng mga benta ng produkto ng LED, di ba? Sa kamalayan na ang iyong produkto ay kailangang maging salita ng bibig at referral at marketing sa pagganap, di ba? . Ngunit sa palagay ko kapag nagsisimula ka nang magbenta ng okay, ang iyong produkto ay. Epektibo, hindi ko alam, $ 10,000 sa isang taon.

Tama. At ang iyong buhay na halaga ay marahil tungkol sa isang daang libong dolyar sa isang taon. Ngayon na kapag nagsisimula ka nang sabihin okay, magagawa ko, magkaroon ng salespeople, junior salespeople sa isang koponan. Ngunit kung ang isang produkto ay isang daang libong dolyar sa isang taon na lumalabas sa isang milyong dolyar, tama. At kaya ang katotohanan ng bagay ay, kapag binanggit mo ang tungkol sa suweldo ng Singapore, mabuti ito.

Ang mga tao sa Singapore ay matalino, edukado, gutom, mapaghangad, at hindi sila dapat magbenta ng mga murang produkto.

Benny Tan: (25:58)

Nakikinig ka sa mga benta sa Asya, at ako ang iyong host, Benny Th sa episode na ito, ipinagpapatuloy namin ang aming pakikipag -chat kay Jeremy Al, VC at pinuno ng kawani ng Mons Hill Ventures. Nahanap namin. Gaano kalalim ang mga VC na kasangkot sa istraktura ng benta, operasyon, at diskarte? Ano ang mga lihim sa pag -akit, pagbuo, at pagpapanatiling talento ng mga benta sa isang pagsisimula?

Bakit ang equity bilang kabayaran sa pagbebenta sa isang pagsisimula ay maaaring hindi sapat? Kaya't tumalon tayo. Yeah sumasang -ayon ako. At ganoon din ako, at sa palagay ko iyon ay isang, kung ano ang sinabi mo, ito ay isang talagang mahusay na segue sa ikalawang bahagi, na kung saan ay nasa paligid ng pag -upa ng mga salespeople at pag -upa lamang sa kanila, pag -akit sa kanila, pagpapagana sa kanila, at pagpapanatili din sa kanila.

Kaya, oo, sumasang -ayon kami na ang isa sa mga pangunahing katangian ng aming mga tagapagtatag ay ang, ito ay ang kakayahang ibenta, ngunit sa isang punto, ang kakayahang iyon, ang mga set ng kasanayan ay kailangang maging. At bilang isang pagsisimula, kapag ang mga VC ay nais kong makuha ang iyong pananaw kapag namuhunan ka sa isang kumpanya, di ba? Ang isa sa mga bagay na hindi mo nais na gawin nila ay ang paggastos ng labis na pera sa tool sa marketing at sales tech.

At upang gusto mo lang lumabas doon at, at magawa ang mga bagay at makakuha ng kita. Ngunit at nabanggit mo na mayroong isang puwang kung saan nakarating sa pagkagambala ng mga kasanayan, hindi ka bababa sa pag -upa ng tamang uri ng salespeople, sa samahan. Paano malulutas iyon, para sa mga startup, alamin, kung ano ang dapat isipin ng mga startup, dahil tinitimbang nila sa pagitan, well, binigyan ako ng V ng maraming pera.

Hindi nila ako hinihiling na lumago ngayon sa lahat ng mga gastos. Gusto nila ako. Ipinagdiriwang ko ang aking landas sa kakayahang kumita, ngunit sa parehong oras, mayroon din ako, mayroong kakulangan ng talento doon. Kaya paano malulutas o malulutas ng mga tagapagtatag ng mga tagapagtatag ang isyung ito ngayon?

Jeremy AU: (27:35)

Oo, ito ay isang awkward na pag -uusap sa lahat ng oras, di ba?

At walang magagandang sagot. Matapat. Walang madaling sagot. Kami ay medyo simple, di ba? Ito ay tulad ng mga benta ng Google Tech at maghanap ng isang katunggali o isang tao. Tulad ng sa parehong kategorya at may halos limang taon o higit pang karanasan. Kaya halimbawa, kung nagtatayo ka, gumagamit ako ng halimbawa ng tool ng B2B SaaS sa US marahil kung ano ang gagawin mo ay hahanapin mo ang isang tao na nagawa na, tama sa isang katunggali na hinahangaan mo ang isang kumpanya ng benchmark na iyong hinahangaan.

At pagkatapos ay tawagan mo ang lalaki at sabihin, hey babayaran kita ng parehong suweldo sa base, ngunit bibigyan kita ng maraming equity, di ba? , at ang tao ay magiging tulad ng, oo, ginawa ko ang aking tatlong taon sa aking apat na taon doon, di ba? Mayroon akong anumang nagawa ko. Gusto kong sumali sa iyong koponan at makuha ito ng tama. Kaya sa palagay ko iyon ang, at sa palagay ko ay maaaring gawin talaga sa maraming paraan.

Sa palagay ko maraming mga tao na, ang katotohanan ay pagdating sa mga taong benta, kailangan nilang maunawaan ang customer. Tama. Tulad ng sa palagay ko ang pag -unawa sa produkto ay marahil ang pinakamadaling bahagi ng ramping up. Tama. Ngunit ang pag -unawa sa customer at talagang pagkakaroon ng mga relasyon ay medyo mahirap.

Kaya sasabihin ko ang hakbang ng isa ay, oo. , Tingnan ang iyong mga benchmark, kakumpitensya, tao, iyong spec, at i -rate ang mga ito para sa talento. Di ba? ISA. Sa palagay ko ang pangalawang kategorya na, ay talagang matapat na tulad ng junior talent. Kaya ang mga tao na sa palagay mo ay junior at ang katotohanan ay walang talagang may karanasan sa tech na iyon, ngunit alam mo, pakiramdam mo ay mayroon silang isang shot, di ba?

At naiintindihan nila ang iyong produkto. Mahilig sila sa misyon. Oo. Sa palagay ko sulit na bigyan sila ng shot. Sa palagay ko maraming matalino, mahusay, gutom, mapaghangad na mga tao sa buong Timog Silangang Asya na masaya na bumuo at masaya na, itayo ang kanilang karera sa mga benta.

Sa palagay ko kailangan mo lang silang bigyan ng shot. Tama. Dahil ayaw nilang ibenta.

Benny Tan: (29:10)

Ngunit madali bang maakit, talento sa ganoong paraan? Dahil, lalo na kung titingnan mo ngayon ang Singapore, sinabi nila na ang benchmark para sa mga nagtapos ay tulad ng apat o $ 5,000. Iyon lang para sa mga nagtapos lamang.

Tama. Ngunit mayroon din kaming isang, magkaroon ng maraming bilang ng mga benta ng tech na magagamit dahil sa bayan na sila, oo. Tumawag sila ng gupitin. Ngunit kung gaano kadali ang hindi lamang ito maakit ang mga ito, kundi pati na rin upang mapanatili ang mga ito?

Jeremy AU: (29:31)

Buweno, ang pangunahing katotohanan ay ano ang produktong pang -ekonomiya na iyong ibinebenta at ano ang halaga ng produktong iyon?

Ang totoo, kung nagbebenta ka ng $ 10 na mga produkto o $ 10 sa isang buwan, uri ng kayang salesperson. Kung ang iyong SaaS B2B ay $ 10 sa isang buwan, isang daang dolyar sa isang buwan kailangan mong maging produkto. LED marketing, malamang na gumagawa ka ng mga benta ng produkto na LED, di ba? Sa kamalayan na ang iyong produkto ay naging salita ng bibig at referral at marketing sa pagganap, di ba? Ngunit sa palagay ko kapag nagsisimula ka nang magbenta ng okay, ang iyong produkto ay. Epektibo, hindi ko alam, $ 10,000 sa isang taon. Tama. At ang iyong buhay na halaga ay marahil tungkol sa isang daang libong dolyar sa isang taon. Ngayon na kapag nagsisimula ka nang sabihin okay, magagawa ko, magkaroon ng salespeople, junior salespeople sa isang koponan.

Ngunit kung ang iyong produkto ay isang daang libong dolyar sa isang taon na lumalabas sa isang milyong dolyar. Tama. At kaya ang katotohanan ng bagay ay, kapag binanggit mo ang tungkol sa suweldo ng Singapore ay mabuti. Ang mga tao sa Singapore ay matalino, edukado, gutom, a. At hindi sila dapat magbenta ng murang mga produkto. Ang kanilang suweldo, tulad ng sinabi mo, ay hindi bababa sa limang grand sa isang buwan.

Iyon ay 60 grand sa isang taon para sa base, marahil kahit papaano ang bonus. Binibigyan nila sila ng hindi bababa sa isang daang grand lahat, di ba? Maging hanggang sa 200 Grand. Hulaan Ano? Kung ang iyong produkto ay isang daang dolyar na laki bawat buwan, hindi mo kayang bayaran ang 200 grand bawat taon na suweldo buong stock. Dahil? Dahil ang taong iyon ay hindi maaaring gumawa ng sapat na benta.

Ngunit kung ang iyong produkto ay may isang buhay na halaga, hindi lamang 10 taon, marahil ito ay susuriin ng customer sa loob ng isang daang taon dahil ang iyong produkto ay mabuti. Pagkatapos hulaan kung ano? Kung mayroon kang isang produkto na $ 10,000, mayroon kang isang daang taon dito, mayroong isang milyong dolyar na produkto, kung gayon oo. Alam mo na ang $ 200,000 na tao na magsasara ng limang mga account sa isang taon, isang buwan ay mukhang isang nakawin dahil karaniwang sinasabi mo, wow, ang Singaporean o mamahaling tao na ito.

Ay nagkakahalaga sa akin ng 200 Grand, 300 Grand, 400 Grand, anuman ito, ngunit ito ay bumubuo sa akin tulad ng, $ 5 milyon ng halaga ng buhay ng customer sa isang buwan. Iyon ay lumabas sa anim, $ 60 milyon. Tapos gusto mo, ano? Nagbabayad ng 1 milyon para sa $ 16 milyon ng halaga ng buhay ng customer. Hindi ito brainer. Kaya sa palagay ko ang dahilan kung bakit ang mga startup ng tech na uri ng pakikibaka ay medyo nagkakahalaga ng. Sa palagay nila ay hindi nila kayang bayaran at sa tingin nila ay masyadong mahal ang talento. Ngunit hindi iyon. Ito ay katulad ng produkto at ang halaga ng buhay ay hindi ganap na isinasaalang -alang o hindi sapat na sapat o hindi sapat na malagkit upang bigyang -katwiran ang isang salesperson na naroroon, di ba?

Kaya ang parehong bagay ay I. Kung ang aking bisikleta ay nasira, hulaan kung ano? Hindi ko kailangan ng mekaniko sa klase ng mundo upang gawin ito, di ba? , Maaari ko lang mag -jiggle ng ilang mga bagay. Magagawa ko ito sa aking sarili, tama. Tama. Ngunit kung mayroon akong kotse, tulad ko, walang paraan ng pakikipagtalik. Ako ay uri ng, hindi ko alam kung paano ayusin ang bagay na ito.

Tama. At pabayaan ang electric car. Para akong wala akong ideya. Tama. Kaya, tama. Kaya sa palagay ko kailangan mong magkaroon ng tamang tool para sa isang tamang sitwasyon. Kailangan mo ng isang tamang miyembro ng koponan para sa isang tamang pang -ekonomiya.

Benny Tan: (32:00)

Okay. Kaya bilang isang, bilang isang mamumuhunan, kapag ikaw kapag sinusuri mo, sabihin natin, kapag ginawa mo ang iyong mga pagsusuri sa kalidad o mga pagsusuri ng, ng iyong, ang pagganap ng mga kumpanyang namuhunan mo, gaano kalalim ang iyong pagpasok pagdating sa mga bagay tulad ng paglalagay sa isang istraktura ng benta, diskarte sa pagbebenta, at iba pa? n Mga tuntunin ng impluwensya o mga kaganapan ng kahit na marumi ang iyong mga kamay.

Jeremy AU: (32:19)

Ang katotohanan ng bagay ay ang mga VC ay namumuhunan sa tungkol sa, 20, mga startup halimbawa, para sa pondo, di ba? Kaya, isang mature na kumpanya, isang pondo ng marahil pamamahala ng 20, 40, 50, 60 mga kumpanya bilang isang portfolio.

At malinaw naman na magkakaroon ng mga miyembro ng koponan na sumali sa pondo upang matulungan at suportahan. Ito ba, iyon, sa palagay ko para sa akin bilang isang tagapagtatag, noong nakikipagtulungan ako sa VCS, sa palagay ko kung saan sila ay pinaka -kapaki -pakinabang ay talagang nasa antas ng estratehiko. ISA. Kaya tulad ng produkto ng diskarte sa isang mataas na antas. Mga trade off, ang badyet.

At sa palagay ko ang pangalawang antas ay sa palagay ko kung ang kapareha o ang miyembro ng koponan ng pamumuhunan sa kabilang panig ng talahanayan ay may karanasan na iyon, direktang karanasan, kung gayon maaari kong tanungin sila tungkol dito. Ngunit sa palagay ko ay mapanganib na magtanong sa isang VC mula sa aking personal na karanasan tungkol sa mga bagay na wala silang personal na karanasan, at hindi mapanganib sa isang pakiramdam na hindi nila sasabihin ang isang bagay na nakakahamak, malinaw naman. Tama. Ngunit sa palagay ko malinaw naman na susubukan nilang pinakamahusay na maging kapaki -pakinabang at magbigay ng bagay na iyon. Ngunit sa palagay ko, ang mga tagapagtatag ay madalas na labis na timbang sa kredensyal ng kanilang payo dahil VC sila. Kaya maraming tao ang lumapit sa akin, halimbawa, di ba?

At pinag -uusapan mo ako tungkol sa mga benta at oh, tungkol sa mga benta, tungkol sa pang -ekonomiya, blah blah, blah. Ngunit tatanungin mo ako, maaaring pag -usapan ni Jeremy ang pagdidisenyo ng istraktura ng benta. Maaari akong maging kapaki -pakinabang na maaari akong magbigay ng isang bagay, at magiging matalino ako. Tiyak na tiwala ako sa paggawa nito. , at maaari akong maging mali dahil ikaw ay isang taong benta, ako ay isang benta na lalaki, di ba?

At pagkatapos, ngunit ang pangako ay iyon, at pagkatapos kung ito ay nagmumula sa ibang tao, ang iyong BS meter ay ang beep na ito. At pagkatapos ay magiging tulad mo, ah, huwag pansinin. Hindi alam ng taong ito kung ano ang pinag -uusapan. Ngunit dahil ako ay isang VC, tunog ako ng mas matalinong, tunog ko. Pagkatapos, kaya, kaya para sa akin medyo kaunti pa ako.

Nasa magkabilang panig ako ng mesa. Bumili ako ng venture capital at nagbebenta ako ng venture capital. Bumili ako ng mga miyembro ng bot at nagbebenta ako ng pagiging kasapi ng bot, di ba? Bumili ako ng payo at nagbebenta ako ng payo. Di ba? At sa palagay ko nakikita ang magkabilang panig ng talahanayan na sinabi sa akin na ang araw ay lahat ng kalagayan.

At ang tagapagtatag at tagagawa ng desisyon ng ehekutibo ay ang taong kailangang mag -triangulate ng pagsubok sa presyon at kalaunan ay pipiliin ang pinakamahusay na payo. At. Ano ang nakita ko para sa mga tagapagtatag, halimbawa, para sa mga tagapayo sa benta, maaari silang makipag -usap sa VC at sabihin, okay, ano ang nakita mo? O kung sino man ito. , makikipag -usap sila sa iba pang mga tagapagtatag na may isa o dalawa o limang taon nang maaga.

At makakuha ng isang pakiramdam kung paano nila ito ginagawa. Tama. Nakikipag -usap sila sa mga pinuno ng mga benta ng tech na kulay -abo na ulo, tama. At pagkatapos ay nakakakuha sila ng payo at pagkatapos ay nakikipag -usap sila sa mga batang salespeople at pagkatapos ay alam mo, ang pag -iwas sa kanilang disenyo at pagkatapos ay pinagsama nila ang lahat sa paraang may katuturan. Tama. At pagkatapos ay pinakamahalaga na sabihin nila, ito ang plano para sa susunod na isang quarter

At pagkatapos kung ito ay gumagana, hindi iyon. Nakikita namin, at pagkatapos ay batay sa eksperimento, pagkatapos ay mapapabuti natin ito sa paglipas ng panahon. Kaya't kung paano ko iniisip ito. Okay. Yeah sa tingin ko ang sumbrero ay talagang mahusay na pananaw.

Benny Tan: (34:45)

Kaya't isara natin ito dahil ako, ang pag -uusap na ito. Kaya ang pagtingin sa kasalukuyang klima ngayon para sa, sa palagay ko ay medyo mahirap, ngunit marahil hindi ito hamon sa, sa ilan sa mga rehiyon dito.

Anong payo ang mayroon ka para sa pagsisimula? Upang mapagtagumpayan ang klima na ito, lalo na sa kung dapat ka lamang sa isang mode ng kaligtasan o umunlad sa mga benta, anong mga diskarte ang inirerekumenda mo para sa kanila, di ba? Ngunit upang hindi bababa sa para sa kanila na magpatuloy na umiiral, ngunit din upang aktwal na umunlad sa klima na ito.

Jeremy AU: (35:18)

Yeah, sa palagay ko gagawin ko ito ng dalawa, di ba? Ang una sa lahat ay tulad ng ginagawa ng iyong mga tagapagtatag at kung ano ang dapat gawin ng mga tagapagtatag sa konteksto ng mga benta? Tama. Okay. Sa palagay ko sa pinakamataas na antas ay kailangan mo lang ibenta, kailangan mong makipag -usap sa mga customer. Ibenta Magkaroon ng kape, maghapunan, may inumin. Huwag lamang gawin ito sa pag -zoom, kailangan mong gawin ito nang personal at kailangan mo, maglakad ka. Talagang kausapin ang customer, talagang maunawaan ang mga ito. At huwag matakot na tanungin sila, ano ang babayaran mo? Tama. Sa palagay ko ang bilang, lalo na sa pag -urong, sa palagay ko ang katotohanan ay maraming mga kumpanya ay hindi mindset upang bumili mula sa mga bagong nagtitinda. , ngunit sa palagay ko ay madalas silang isang mindset upang bumili ng higit pa mula sa kasalukuyang mga nagtitinda dahil, nalampasan nila ang agwat ng pagpapatupad. , mayroon silang ilang tiwala at sila, tiwala, mayroon silang isang mahusay na karanasan, sana. Tama, tama. Kaya sa palagay ko maraming mga tagapagtatag ang natatakot lamang na magtanong oh, mayroon silang tagaplano na ito.

Ito ay oh oo, mayroon ako nito, libong dolyar bawat buwan na plano at gumagana nang maayos. Ngunit hindi sila madalas maglakas -loob sa amin, at lagi ko silang itinutulak. Ito ay tulad ng, bakit hindi mo tanungin sila at sabihin, ano ang hihilingin mo sa kanila at sasabihin, ano ang babayaran mo ng $ 10,000 sa isang buwan? Tama. Anong mga karagdagang tampok ang mayroon ka?

Dahil kung mayroon kang isang umiiral na customer, ikaw ay isang relasyon. Malagkit na sila. Sa palagay ko madalas kang makakagawa ng mga produktong binuo sa mga tampok na. Sa iyo ay mas madali kaysa sa pagbuo para sa bagong persona. Ganap na magkakaibang paglalakbay sa pagbili. Kabuuang iba't ibang karanasan ng gumagamit. Mas madaling mag -bolt sa mga tampok na iyon at makarating sa $ 10,000 na marka gamit ang umiiral na data ng mga relasyon at proseso at na magbubukas ng maraming paglaki dahil pagkatapos ay bigla, hindi lamang sila nagsisimula sa isang libong dolyar na produkto, halimbawa, ngunit pagkatapos ngayon ay hindi sila maaaring magkaroon ng $ 10,000. Kaya malinaw naman ang ilang mga customer na sumunog at may pag -aakit at churn sa unang buwan, unang tatlong buwan. Unang taon. Hindi sila nagpapanibago sa isang taon.

Ngunit pagkatapos ay para sa umiiral na mga customer na magpatuloy, maaari silang mag -upgrade. At pagkatapos ay ang pagpapanatili ng netong kita. Talagang isang hindi kapani -paniwalang pagpapalakas dahil pagkatapos ay alam mo na ang iyong pasadyang gastos sa pagkuha ay binili, binayaran nang isang beses, ngunit alam mo na ang iyong buhay na halaga ay lumalawak. Ito ay hindi lamang isang libong dolyar, ngunit $ 10,000.

At pagkatapos ay mas maraming bot kaysa ngayon na mayroon kang isang mindset na maging tulad ng, oh, ngayon maaari akong magbenta ng $ 10,000. Maaari kang magbenta marahil isang araw isang daang libong dolyar na produkto. Tama, tama. Hindi ito dahil mayroon kang pag -uulit. Tama. Ngayon ay maaari kang magbenta ng higit na tama sa parehong produkto, 10,000, isang daang libo. Milyong dolyar, bakit hindi, di ba? Kung ang mga kumpanyang iyon ay talagang gusto mo at talagang pinahahalagahan nila ang iyong mga serbisyo at lumalaki sila dahil sa ginagawa mo para sa kanila, maaari silang bumaba sa kalsada bumili ng isang milyong dolyar na produkto mula sa iyo. Tama. Tama. At sa palagay ko tinitingnan mo ang Salesforce ngayon, tulad ng nabanggit mo kanina, hindi sinimulan ng Salesforce ang pagbebenta ng mga ito, isang daang milyong dolyar na mga kontrata.

Nagtakda sila ng mas maliit na mga tiket at pinalaki nito ang mga customer. Kaya sa palagay ko na kung paano ko iniisip ang tungkol dito mula sa tagapagtatag na nagbebenta ng pabago -bago, ay hindi matakot. Tanungin mo sila, ano ang babayaran mo ng mas maraming pera? Tama. Mahusay na payo iyon. Sa palagay ko kung pupunta ako sa isang antas, sa palagay ko pagdating ng mga pag -uusap tungkol sa mga tagapagtatag at mga koponan sa pagbebenta, iniisip ko ito at ngayon ay gusto kong magtanong.

Sigurado ka ba tungkol kay Jeremy? Jeremy? Ngunit narito ang payo ko, mayroon akong panatilihing simple. Huwag subukang maging matalino sa iyong variable na plano sa kabayaran. Ito ay napaka -simple. , kung gumawa ka ng mas maraming pera para sa pagsisimula, mas mabayaran ka. Di ba? Okay. Buong paghinto. At oo, magbabayad ka ng cash.

Oo, nagbabayad ka ng equity, kung anong uri ng sumasaklaw na. Ngunit kung naghahanap ka ng mga taong benta, ang mga ito ay nagmumula sa mga taong napaka com, pamilyar sa variable na cash cash, at nandoon sila. Tama. At marami silang magagandang pagkakataon sa maraming iba't ibang mga kumpanya ng iba't ibang mga pagkakataon.

Kaya nais mong dalhin sa board, maging mapagbigay, di ba? Tulad ng malinaw na gawin ang iyong matematika, gawin ang iyong pagmomolde sa pananalapi, et cetera. Marahil ang iyong mga pagbabayad sa cash ay hindi lahat paitaas dahil mayroon kang isang cash flow cycle. Siguro kailangan mong bayaran ang mga ito sa buwan ng tatlo sa sandaling tapos na ang kontrata. At pagkatapos ay maaaring magbayad ka ng pangalawang pagbabayad sa higit sa isang taon na marka.

Isa silang nagpapanibago. Kaya may iba't ibang mga paraan upang magbayad nang higit pa ngunit maging mapagbigay lamang dahil sinasabi mo lang na gusto mo ng ilang magagaling na salespeople ng pumatay. Hindi mo nais na pamahalaan ang isang salesperson. Epektibo, mag -check -in lamang, tingnan, di ba? Hindi talaga nagmamalasakit sa mga numero. Maging mapagbigay at panatilihin itong simple, di ba?

Huwag magdagdag ng mga funky accelerator o takip, o kisame, anuman. Ito ay tulad ng kung ano ang nais mong gawin ay ang mas maraming pera na ginagawa mo para sa kumpanya, mas maraming pera ang iyong ginagawa. Walang kisame. Ginagawa mo akong isang daang libong dolyar ngayon. Kung gayon, okay lang yan. O kung ano man ito. Ngunit, at babayaran kita ng 10%, 20%, 30%, 50%, anuman ito, di ba?

Ngunit alam mo, handa ka lamang gawin iyon, di ba? At pagkatapos at pagkatapos ay gagawin mo ako, ngunit kung nais mong gawin akong isang milyong dolyar, pagkatapos ay babayaran kita nang higit pa, di ba? Hindi ako, hindi ko ito ibababa, maglagay ng kisame doon, huminto, maglagay ng kisame doon. Para kang, hindi. At pagkatapos marahil ang taong ito ay makakakuha ng nagbebenta ng $ 10 milyon, at tulad mo, oh, ako.

Ang iba pa ay naiinggit sa taong ito na nagdurog ng 10 milyon. Hindi, dapat kang maging katulad, dapat mong panatilihin ang hindi gusto ng $ 10 milyong benta na tao, tulad ng mahusay. Gumawa pa. Tama. Tanungin mo siya maaari ko, ilagay ang ilang mga tao sa ilalim mo. Paano ko mapapaganda ang iyong buhay? Di ba? Tama, tulad nito, at dahil at ang dahilan kung bakit din ito ay dahil sa palagay ko mayroong maraming mga tao kapag pinamamahalaan mo ang mga benta ng mga tao, sa palagay ko ay may posibilidad na ang mga goliath.

Kompromiso. Ang mahusay na salespeople, ang kakayahang magbenta ng mas maraming cuz na iniisip nila tungkol sa isang koponan, ang kapalit, hindi nila nais ang sinuman na magkaroon ng panganib sa keyman. Tama. Kaya ang mga kawani lamang na iniisip ng Goliath. Ngunit bilang isang pagsisimula, tulad ng kung hindi ka nagbebenta, namatay ang kumpanya. Di ba? Tulad ng mga inhinyero na may trabaho, may trabaho ka, yumuko ka sa puno bilang iyong buhay.

At marami rin sa mga DC na alam mong binibigyan ka nila ng pangangalap ng pondo. Nakatingin sila sa hugis ng iyong paglaki. , binibigyan ka nila ng pagpapahalaga. Mayroong maramihang ng iyong kita, isang maramihang iyong kontribusyon margin ng maramihang ng iyong rate ng paglago. Wow. At kaya ang isang mahusay na salesperson ay hindi lamang nagbibigay sa iyo ng mga benta, nagbibigay din ito sa iyo ng trabaho para sa iyong mga inhinyero.

Ito ay nagdaragdag ng iyong rate ng kaligtasan. Nagbibigay ito sa iyo ng isang mas mahusay na pagsusuri, maramihang, magbibigay sa iyo ng mas maraming pera upang magdala ng pondo at dalhin sa iyong kumpanya at umarkila ng mas mahusay na iba pa. Kaya nakakahanap ka ng isang mahusay na salesperson, o kahit papaano natuklasan mo ang isang tao bilang isang mahusay na salesperson sa iyong koponan. , tulad ng hindi lamang cap ang kanilang potensyal at maging mapagbigay. At syempre tumaas sa kung paano ka magiging mapagbigay. Tama. Huwag patayin ang iyong cash flow para sa taong ito, ngunit alam mo, ang mapagbigay na tao ay, tulad ng mahusay na salesperson ay magiging katulad, oh oo, nakuha ko ito. Ito ay kung paano nila naiintindihan kung paano nagawa ang mga pagbabayad.

Nagbabayad sila sa buwan ng tatlo kung kailan talaga nila natapos ang piloto at nabayaran sila ng isang taon para sa pag -renew. Oo. Lahat ay nakakakuha nito. Kaya lumikha lamang ng isang matalino. Pagbabahagi ng Kita. Iyon ay nagbabahagi ng baligtad sa isang mapagbigay na paraan. At pagkatapos, oo, sa palagay ko ang ilang mga kamangha -manghang bagay ay maaaring mangyari. Kaya't payo ko iyon. At pagkatapos ay tulad mo, hindi, mali ka.

Benny Tan: (41:21)

Hindi. Sa palagay ko iyon ay kamangha -manghang payo. Kaya, maaari ba akong humiling sa iyo ng isang payo para sa mga nagbebenta doon ngayon. Ang mga tao na, ang mga propesyonal sa pagbebenta na ngayon ay nag -iisip, alinman sa pagsali o simulang i -restart ang kanilang karera sa isang pagsisimula, anong payo ang mayroon ka para sa mga taong nag -iisip na pumasok sa isang benta sa isang pagsisimula?

Jeremy AU: (41:40)

Sa palagay ko maraming mga salespeople na lumilipat, di ba? Sapagkat, malinaw naman na napatay na sila. Halimbawa, sila lamang, nagbebenta lamang ng hangganan.

Sinabi ko, pinamamahalaang mga produktong pinansyal o, kaya nais nilang subukan ang ibang diskarte sa pagbebenta. At sa gayon, sa palagay ko ay isang bagay na kailangan kong mag -hang out kasama si Gregory, ang tagapagtatag ng mga oras ng pagtatapos, di ba? At sinasabi lang niya hey, siya. Ang pagpili ng lahat ng mahusay, mga tagapamahala ng relasyon ng relasyon ng relasyon mula sa mga kayamanan ng lungsod at DBS.

Dahil siya ay tulad ng, oo. Ito ay tulad ng, itinatayo namin ang Robo Advisor na ito, ngunit ang Robo Advisor na ito ay isang mahusay na produkto. Para hindi lamang mga tao sa gitnang klase. Ngunit ito ay mahusay para sa mga pang -itaas na klase ng mga tao na nais pamahalaan ang kanilang mga produkto dahil, matalino sila, sila ay savvy, alam nila kung paano pamahalaan ang kanilang sariling portfolio, at hindi nila nais na magmaneho hanggang sa Paragon. Umupo, kunin ang iyong libreng tiket ng fucking, kunin ang iyong maliit na cookie at ang iyong tsaa, umupo doon sa loob ng 20 minuto, at pagkatapos ay makipag -usap sa isang tao na hindi talaga nauunawaan ang merkado, ngunit binayaran ng komisyon. Tama. At pagkatapos ay mayroon kang pag -uusap na iyon at ginagawa mo ang ping pong dito at malinaw naman na gumagana ito para sa ilang mga segment ng customer, ngunit nagbabahagi din tulad ng, hey, ang pinakamahusay na salespeople ay ang pinakamahusay na mga tagapamahala ng relasyon sa pagkonsulta na, nais nilang gumawa lamang ng bayad, di ba?

Nais nilang maging, halimbawa, di ba? Nais nilang mabayaran nang epektibo, bayad lamang. Di ba? Sa isang paraan na higit na nakahanay sa mga interes, na kung saan, bakit ka namin babayaran upang mabigyan ka ng pag -access sa mga produkto? Tama. Dapat, kaya, kaya ito ay isang kagiliw -giliw na piraso kung saan siya ay nagsasabi na oo, makakakuha kami ng mahusay na talento.

At sa palagay ko ay sa akin ay isang mahusay na kwento na, sa palagay ko ikaw ay isang salesperson at nabigo ka, di ba? Ikaw ay binabayaran ng komisyon sa isang kumpanya ng Goliath, isang incumbent na kumpanya na hindi pinahahalagahan ang iyong pagbabago, ay hindi pinahahalagahan ang iyong pagkamalikhain, hindi mo pinahahalagahan ang pagdadala mo sa buhay na halaga ng iyon

May mga startup na handang dalhin ka. Ito ay kailangan mong umupo at maging maingat at maalalahanin. , Sa palagay ko maraming iba't ibang mga bagay, di ba? Naniniwala ba ako sa produktong ito? , di ba? Naiintindihan ko ba ang mamimili ng produktong ito? Tama. Alin ang napaka, sa palagay ko, hindi pinapahalagahan bilang isang kasanayan. Oo, at pagkatapos ay pangatlo ay kung ano ang kailangan kong baguhin at paano ako magiging isang komandante sa halip na maging tulad ng, ang Marines. Tama. Tama. Kumusta ang, ang hukbo. Tama. Kaya dahil, at una sa lahat, ito ay tulad ng katotohanan ng bagay na iyon ay isa lamang sa 40 mga kumpanya.

Mga startup, ang funder bilang yugto ay magiging mga unicorn, di ba? Kaya ang katotohanan ay mayroong isang mataas na rate ng def. Kaya ang katotohanan ng bagay ay, naniniwala ba ako sa kumpanyang ito ngayon? Kaya nangangahulugan ito na kailangan mong makipag -usap sa mga startup, kailangan mong matugunan ang mga tagapagtatag. Nakikita mo kung pinahahalagahan mo ang mga ito, tulad ng mga produkto, tingnan ang hinaharap.

At kailangan mong maging handa na kahit na sa lahat ng nararapat na pagsisikap, maaari mong ipasok ang aking sitwasyon kung saan pinili mo ang maling kumpanya bawat se, ngunit dalawang taon ka doon. Tatlong tulad ng, ikaw ba? Yaong, ang mga chops, di ba? Ng kung paano magbenta ng tech. Di ba? Kaya sa palagay ko iyon ang numero uno, kailangan mong maging isang kumpanya na naiintindihan mo at naniniwala ka.

Dalawa ay kailangan mong maunawaan ang mamimili, di ba? Kaya sa palagay ko maraming tao ang nag -iisip na naiintindihan nila ang produkto. Ngunit hindi nangangahulugang naiintindihan mo ang mamimili, di ba? Oo. At sa palagay ko maraming mga benta ang mga tao ay tulad ng, okay, nagbebenta ako ng mga produktong pinansyal, samakatuwid magbebenta ako ng mga produktong pinansyal doon, di ba?

At siyam lamang at pagkakaiba sa araw dahil ito ay isang iba't ibang mga segment ng customer. Siguro nagbebenta ka ng produkto. sa kalye. Nagbibigay lang ako ng halimbawa. Tama. alam? Tama. Gumagawa ka tulad ng Cold Street Sales, tama. Ng tulad ng mga produktong DBS. Halimbawa lang ako. Tama. At bigla, sa palagay mo naiintindihan mo ang mga produktong pampinansyal, ngunit lumiliko ka ngayon na nagbebenta ka sa mga retiradong doktor at abogado na nasa ilalim ng pera ng pamumuhunan.

Well, ito ay ang parehong produkto ish, ngunit hindi ito ang parehong mamimili. Tama. Kaya sa palagay ko talagang iniisip mo, ang pag -unawa sa mamimili ay mas mahalaga at. Ang paggastos ng oras upang mamuhunan ng relasyon sa oras na iyon, ang mga chat sa kape, ang pagbuo ng relasyon sa mahabang oras ay talagang mahalaga. At sa palagay ko ay maaaring maging isang mas mahusay na filter kaysa sa pag -filter para sa produkto.

Naiintindihan mo, ngunit matapat, pag -filter para sa persona na naiintindihan mo? Syempre. Pagkatapos nito, kailangan mong i -pitch ang tagapagtatag at sabihin hey, naiintindihan ko ang iyong persona dahil ABC, di ba? . Kaya iyon ang numero ng dalawa. At pagkatapos ay ang numero ng tatlo ay sa palagay ko ito talaga. Ang katotohanan na, muli, wala kang kampanya sa marketing, wala kang maraming mga ad sa pagmemerkado sa pagganap na tumutulong sa iyo, wala kang script, malamang na isulat mo ang iyong sariling script, di ba? Oo. Wala kang packet. Wala kang mga alituntunin ng tatak, lahat ng mga bagay na ito na dapat mong magkaroon, di ba? At walang pinsala sa pagtatanong, ngunit alam mo, kung nasa araw ka o isang trabaho, ang aking rekomendasyon ay sabihin na tumingin ka, parang tunog ka.

Kung sasabihin mong hey, ano ang iyong mga balangkas sa marketing ng tatak at ano ang iyong bagay? Tunog na sobrang clueless cuz hindi ito umiiral. Di ba? Ngunit ang masasabi mo ay hey, mayroon ba kayong lahat ng mga mensahe ng slack o anumang naunang mga talakayan ng whatsapp tungkol sa aming diskarte sa tatak? Mayroon ka bang mga naunang tala sa pakikipanayam ng gumagamit na ginawa mo?

Kung nagawa mo ang anumang mga alituntunin ng tatak o mga bagay -bagay, kung mangyari mo ito, magiging mahusay iyon. Kung wala ka nito, ayos lang iyon at magsisimula na akong magtrabaho sa lalong madaling panahon, di ba? Tama. Mayroong ibang kakaibang mindset, di ba? Oo. Kung tulad natin, dapat ko ito, samakatuwid maaari kong simulan ang aking trabaho, iyon ang hukbo, alamin, talagang bumaba ka at gawin ito, maliit na maruming gawain. Oo. Bondos, di ba? Ginagawa mo ang iyong sarili ng tama. Ikaw tao, i -pack ang iyong sariling pagkain, tubig, tama. Gamot, alam mo ang lahat. Di ba? Kailangan mong gawin ang lahat.

Benny Tan: (46:16)

Maraming salamat. Gusto ko lang isara ito sa mga katanungan ng Rapidfire, para lamang makuha, makilala ka ng kaunti pa. Kaya sagutin lamang ang unang bagay na nasa isip mo.

Kaya, ilarawan ang Asya sa isang salita. Ano yan Ang sagot.

Jeremy AU: (46:31)

Sinabi mo yan. Para akong, iniisip ko lang ang Malaysia. Tunay na Asya. Tama. Alin ang katulad ng ano? Marketing Tagline. Kaya, ito ay isang mahusay na slogan sa marketing, di ba? Tama. Dahil mahirap ilarawan ang Asya. Kaya sinabi mo na tunay na Asya, di ba? Kaya gusto mo, lahat ay nais ng totoong Asya. Di ba? Okay. Kaya ang pagiging tunay ng lokalidad pagkatapos ng Malaysia, di ba? Kaya maaari itong maging Singapore sa pamamagitan ng Asya, maaari itong maging sa Thailand sa pamamagitan ng Asya. Kaya oo, kung tatanungin mo ako ng isang salita, ano tayo? Ah, hindi ito nag -biro sa akin. Asya. Europa, okay. At ang ibig kong sabihin ay sa tingin ko ang Asya ay isang napaka -kanlurang konstruksyon, di ba? Dahil maraming iba't ibang kultura, napakaraming iba't ibang mga kasaysayan, napakaraming iba't ibang kultura, napakaraming iba't ibang mga ruta ng kalakalan. At kaya, kapag sinabi mo sa Asya, mayroong India, China, at pagkatapos ay magdagdag ka ng isang bagay sa pagitan ng tulad ng Thailand at pagkatapos ay katulad mo, ang mga ito ay tulad ng tatlong magkakaibang at ang distansya sa pagitan ng tatlong mga bansa na iyon ay napakalaki, di ba?

Tama. Ngunit pagkatapos ay ikaw, ngunit ito ay uri ng paraan, tulad ng marahil kung minsan ang mga tao ay nagsabi oh, Europa, di ba? Ang Europa ay ang Russia, UK at France. Tama. Ito ay isang malaking kontinente. Tama. At mayroong maraming, kasaysayan, maraming mga ruta. Kaya sa palagay ko, sa palagay ko maraming tao ang tumitingin, halimbawa, sa palagay ko ay madalas na alam, kaya ang Asya ay tulad ng Europa bago ang EU.

Tama. Mayroong isang napaka -fragment, ibang -iba na kultura, iba't ibang mga wika. Sa palagay ko ay kailangang umupo ang mga tao at sabihin kung kailan tatawa ka ng mga tao kung sinabi mo, at alam ng lahat na okay, ako, maaari akong magbenta sa Pranses, samakatuwid maaari akong magbenta sa British.

Lahat ay tumatawa lang sa iyo kaagad. Di ba? Okay. Kaya kung sasabihin mo oh, maaari akong magbenta sa Thai upang maibenta ko sa Vietnamese, tatawa ka rin ng lahat, di ba? Ngunit sa palagay ko mayroong isang mindset. Marami akong naramdaman na nakilala ko ang maraming mga kumpanya ng Tsino at Amerikano at naghahanap sila tulad ng isang pangkalahatang tagapamahala ng Timog Silangang Asya.

Kaya gusto nila, mabuti, nais mo ang taong ito na matumbok ang mga benta para sa buong Timog Silangang Asya? At I. Oh, ano, tulad ng pagbebenta sa Singapore ay lubos na naiiba sa pagbebenta sa Indonesia, di ba? Kaya, kaya ako, gusto ko, kaya aling produkto ang malamang na nagbebenta ng iyong merkado? Alin ang iyong pangunahing merkado na mayroon ka, di ba?

At kaya kung ang iyong pangunahing merkado ay Indonesia, marahil alam mo, ang iyong ulo ng Asya ay batay sa Indonesia at mangyayari lamang upang masakop ang iba pang mga merkado bilang satellite, diskarte. Ngunit alam mo, ang pangunahing bahagi ng bagay na iyon, di ba? Sa tingin ko. Ang Asya ay Europa. Okay. Ang Asya ay Europa. Okay, mabuti.

Benny Tan: (48:38)

Kaya, nanirahan ka sa US at ikaw ay, nanirahan din dito, ngunit kung mayroong ibang bansa na, upang manirahan, ano ang magiging iyong paboritong bansa na manirahan?

Jeremy AU: (48:45)

Sa tingin ko para sa akin, mahal ko ang Singapore. Gustung -gusto ko ang 25/7 bustle. Gustung -gusto ko ang pagkain, mahal ko ang kultura. Gusto ko, tulad ng natutunaw na palayok. At nagulat ako dahil nalaman ko na ang New York ay talagang katulad ng sa Singapore, tulad ng mataas na density, ang lahat ng mga isyung nabanggit ko ay halos kapareho. Maraming pagkain, malinaw na magkakaibang profile, magkakaiba ang gumagawa, ngunit maraming pagkakapareho talaga.

Kaya, gustung -gusto kong manirahan sa tulad ng Singapore, Jakarta. Sasabihin ko marahil higit pa, Jakarta KL Manila, at ganoon. Malapit sa New York City ang lahat ng mga bansang ito sa mga tuntunin ng pagmamadali at pagmamadali at lahat ng bagay na iyon. Ang San Francisco ay talagang mas tahimik, talaga, sa kakaibang paraan. Kahit na mas maraming tech.

Benny Tan: (49:24)

Oo. Kaya magiging New York ito noon? Ibig mong sabihin ay may isang lungsod na,

Jeremy AU: (49:26)

Yeah, hulaan ko ito. Sasabihin ko ito, oo.

Benny Tan: (49:28)

At isang paboritong bansa upang magtrabaho ngayon para sa iyo?

Jeremy AU: (49:32)

Oh tao. Kung makakapagtrabaho ako sa akin, gusto ko lamang maging tulad ng isang digital na digital na nomad sa Timog Silangang Asya. Iyon ay magiging kahanga -hangang.

Tulad ng ako ay tulad ng, malaki ang katawan, ngunit mayroong mga magagandang lugar sa Indonesia na maaari nilang puntahan, bono brunai tulad nito, kung gumawa ako ng mga bata, mahal na mahal kita, ngunit tulad ng sinasabi ko, kung wala si Tatay sa mga bata, ako lang, at ako ay lahat, kung mayroon kang isang bata na 10 o 20 taon sa kalsada, di ba?

Tama. Pagkatapos ay mayroong trabaho. , Sinasabi ko lang na magiging maganda lang sa paglalakbay? Magiging katulad lang ako, okay, sa buwang ito papasok ako, Bangkok, di ba? At ang gawaing ito, kailangan kong makilala ang mga tao, gawin ang aking mga tawag sa video. Pagkatapos sa susunod na buwan ay nasa, tulad ng lungsod o. Hindi ko alam. Hindi ba iyon, hindi ko alam. Hindi ko alam. Gustung -gusto ko ang Timog Silangang Asya. Mahal ko okay. Alam mo ang lahat, okay, Timog Silangang Asya.

Benny Tan: (50:14)

Kaya, mula doon, magkakaroon lang ako ng ilang mga katanungan. Oo. Ay, mayroon ka bang paboritong bansa upang magbakasyon? Sa palagay ko ay nasagot ka na ngayon. Huwag alalahanin. Laktawan namin iyon. Mayroon ka bang paboritong pagkain sa Asya?

Jeremy AU: (50:25)

Paboritong pagkain sa Asya? Oo. Bukod sa manok, siguro. Iyon ay tungkol sa isang paboritong pagkain na gusto kong kainin. Oo. at hindi dapat kumain. At pagkatapos, at ang paboritong pagkain na sinusubukan kong kumain hangga't maaari, kaya sa palagay ko, kaya bibigyan kita ng dalawang sagot. Okay. Ang paboritong pagkain na gusto kong kainin at hindi ko talaga dapat kainin ay oyster omelet.

Okay. Masarap ito. Ito ay gooey, nakuha ito umami, nakuha ito ng QQ, nakuha ng isang langutngot, nakakuha ito ng asin, nakakakuha ito ng tamis, nakuha itong umami. At mainit ito. Dumating sila dito sa bahay, kaya gusto kong kainin iyon. Tao. Nakita mo na ba ang mga iyon? Tulad ng napanood ko ang isang video sa YouTube kung gaano karaming langis ang inilagay nila doon upang gawin ito na ang almirol, baka starch.

Oo. LA at langis. Oo. Ang iyong paboritong lutuin sa pagkain. At pagkatapos ay isang bungkos ng mga talaba sa tuktok. Ito ay tulad ng mula sa isang, hindi ito keto. Hayaan mo lang akong ilagay doon. Hindi ko akalain na nasa anumang diyeta ito. At nalaman ko tulad ng isang ulam ng iyon ay tulad ng isang libong calories. Oh my gosh. Sobrang siksik lang. Okay. Kaya nakikita ko lang ang aking sarili tulad ng tuwing kumakain ako ng alak, gusto kong kumain ng isang buong bagay.

Lalo na sa sili. Okay. Ngunit nagtatapos lamang ito sa pamumulaklak ng isang buong badyet, badyet ng calorie doon. Kaya iyon ang isa. Sa palagay ko ang pagkain na gusto kong kainin, regular akong kumakain. Kaya't ginagawa ko lang ito, tama. Sa bahay, kumakain ako sa labas. Okay. Ngunit alam mo, napaka -simple, di ba? Totoo lang ito.

Bunch ng tulad ng isda, pagkain, et cetera. Naglagay ka ng ilang dashy o stock. At pagkatapos ay pakuluan mo lang ito, at pagkatapos ay alam mong mahusay kang pumunta. Di ba? Tama. Talagang malusog, talagang simple. Sa palagay ko maraming iba't ibang mga bersyon ng lahat ng Cross Asia, di ba? Ito ay tulad ng nanalong combo, di ba? Oo, bungkos ng bigas, pansit, tofu ilang stock ng isda o stock ng manok, at pagkatapos, at pagkatapos ay kinakain ko lang iyon kahit saan, di ba?

Pinaputok ka ng manok ng ibang bersyon ng iyon. Pumunta ka lang sa bawat bansa doon. Mayroong isang bersyon nito.

Benny Tan: (52:05)

Oo. Okay. Magaling yan. At huling dalawang katanungan. Isang bawal sa Asya na hindi mo kailanman, kailanman masira na alam mo.

Jeremy AU: (52:13)

Ooh. Sapatos sa bit? Sapatos at bit na may suot na sapatos sa iyong bit ah, okay.

Sapatos sa bit. Oo. Sa iyong bit room. Oo. Oo. Ah, mayroong tulad ng, naalala ko na nag -aaral ako, nagpunta ako sa undergrad sa UC, Berkeley, at pagkatapos, oo, malinaw naman na nasa mga silid ng dorm at lahat. Tama. At ito ay makatarungan, ang lahat ng mga kaibigan ng mga kaibigan ay lahat ay nakikipag -chat at pagkatapos, ang ginang na ito, tumalon lamang sa aking mga sapatos na bid at katulad ko, at pagkatapos, malinaw na mayroong isang, lahat sa amin sa isang silid at.

Halos malinaw na nakaupo sa kurso ng upuan, marahil nakaupo sa isang kama. Ngunit kita, pakainin ko siya sa, tumalon siya sa mga sideways at ang kanyang sapatos sa isang kama, at pagkatapos ay ang aking mata, ang kanyang sapatos ay nasa pagpindot sa ilalim ng bit. Ako ay tulad ng, hindi iyon ang uri mo, wala akong sapatos sa loob ng bahay, okay. Kung kailangan mo, magsuot ka ng tsinelas, sa palagay ko, ngunit maganda. Hindi ang hotel, ang mga, tulad ng mga pangunahing tsinelas na maaaring magamit kung mayroon ka ngunit, maging doon para sa bahay. At ang aking trabaho ay tiyakin na punasan namin at mop ang sahig hangga't maaari.

Benny Tan: (52:59)

Oo. Okay. Okay.

At ang huling tanong, sa Asya lamang, naglakbay ka rin sa buong mundo, ganoon din. Ano ang ilan sa, o kung mayroon kang pangalan na isang pinakamahusay na kasanayan sa kulturang Asyano na nakita mo, ano ito?

Jeremy AU: (53:15)

Sa palagay ko ang pinakamahusay na kasanayan sa kulturang Asyano ay talagang tungkol sa mga relasyon. Sa palagay ko ito ay nakakuha ng isang masamang rap, sa palagay ko halimbawa, ang, tayo bilang talagang ekonomista at mayroon itong buong seksyon na ito sa Kwani, di ba? , alamin, ang bersyon ng Tsino, na siyang salita para sa relasyon. Tama. At sa palagay ko maraming mga relasyon sa Timog Silangang Asya at.

Sa palagay ko sa pagtatapos ng araw ay higit pa mayroong isang pangmatagalang relasyon. Ang lipunan ay may ilang katatagan. Ito ay nagtatakda ako ng pag -unawa at ang mga tao ay kilala sa bawat isa sa mahabang panahon. At malalaman natin ang bawat isa nang mahabang panahon. Tama. At sa palagay ko ang mga relasyon. Mayroon ba dahil tao tayo, di ba?

Hindi kami transactional, hindi pa kami robot. Bagay ng oras bagaman. Kaya, kaya, kaya tumingin ka, ngunit ang bawat transaksyon ay bahagi ng isang relasyon. Tama. Tama. At lagi ako, sa palagay ko ang aking boss na nagbabayad sa Mongs Hill, isinulat niya ang mahusay na talinghaga na ito, na bumalik sa araw, mga bahay ng shop. Tama. Ang mga tao na dati, Timog Silangang Asya, dati silang mayroong dalawang bahay na kwento, di ba? Ang ground floor ay nagbebenta ka ng isang negosyo. At pagkatapos ang iyong tuktok na palapag ay ang iyong pamilya at ang iyong mga empleyado ay nabubuhay, di ba? . At kaya kapag bumili ka ng mga bagay -bagay, isda o anupaman, mayroong isang transaksyon para sa mga kawani, di ba?

Ngunit pagkatapos ay talagang makilala mo, ang may -ari ng negosyo, makilala mo ang pamilya, kailangan mong malaman ang mga bata. At kaya mayroong isang relasyon na talagang nagtatapos sa nangyayari, kahit na sa bahay na iyon, di ba? . At nakikita mo ang mga pamana sa buong Timog Asya, di ba? Tama. At sa palagay ko totoo pa rin iyon, di ba?

Alin ang sa palagay ko, nasa negosyo kami. Oo. Ngunit ito, ito, oo, may mga transaksyon, mamuhunan ako sa ito, mamuhunan ako o hindi ngunit bilang isang relasyon, na kung saan, magtitiwala ka ba sa akin na gawin ang tamang bagay sa iyong ngalan? Hindi ako tatakbo kasama mo ang iyong pera. Gagawa ako, mamuhunan dito pagdating sa aking mga interes o iyong interes.

Kung maaari akong isang pangako, dahil sa aming relasyon, gagawin ko ito sa napagkasunduang interes. Tama. Tama. At ako, ako, at sa palagay ko, ang ilan sa Western ay nakatuon sa TRANSAC. Ito ay isang function ng mga kumpanya na nagsisikap na masukat nang napakabilis at sinusubukan na i -hyperscale ang negosyo. Cuz hindi ka maaaring bumuo ng mga relasyon sa, 10 milyong mga customer.

Lumalagong mula sa isa hanggang 10 bilyon sa 10 taon, halimbawa. Tama. Kaya mahirap itayo ang pangmatagalang relasyon. Ngunit sa palagay ko pagdating sa na, sa palagay ko mayroong isang mas mahusay na pagpapahalaga sa mga relasyon sa paglipas ng panahon. At sa palagay ko hindi natin mabaril ang salad, malinaw naman. Sa palagay ko kung ano ang ibig sabihin ng relasyon ay karaniwang sinasabi, magkasama tayo sa kasaysayan, at magkakaroon tayo ng hinaharap na magkasama, di ba? . At iyon ang tawag ng relasyon ngayon. Gusto ko yun. Samakatuwid, mayroong isang transaksyon ngayon na maaaring mangyari. , ngunit ang nakaraan at ang hinaharap ay naroroon. Tama. At sa palagay ko kung minsan kung nahuhumaling ka lang sa nangyayari ngayon, pagkatapos ay alam mo, pagkatapos ay susunugin mo ang hinaharap.

Di ba? Yun lang. Buong paghinto. Tama. Ang hinaharap na relasyon. At sa palagay ko ganyan ang iniisip ko tungkol dito.

Benny Tan: (55:34)

Well, Jeremy, salamat. Naging. Sa palagay ko isang kamangha -manghang pakikipanayam. Mayroon kang mahusay na mga pananaw. Mayroon kang maraming mga kapani -paniwala na mga mungkahi at hindi, hindi ka isang masamang sutla guru. Kaya, hindi ako sumasang -ayon doon.

At sa palagay ko mayroong maraming kamangha -manghang pag -takeaway mula sa episode na ito. At maraming salamat sa iyong oras oo. At ang iyong mga pananaw. At inaasahan kong makita ka ulit. At samantala, good luck sa iyong.

Jeremy AU: (56:00)

Tulad ng sinabi mo, ito ang pangalawang kabanata ng isang mahabang relasyon. Oo. Maraming salamat. Kasiyahan. Yeah, salamat.

Benny Tan: (56:09)

Nakikinig ka sa mga benta sa Asya, at na binabalot ang aming pakikipag -chat kay Jeremy O ng Monks, Hills Ventures. Kung nasiyahan ka sa podcast na ito, ibahagi ang iyong mga kaibigan, kasama at kasamahan. Huwag mag -atubiling i -drop din ako ng isang linya o sundan ako sa LinkedIn upang mag -alok ng mga mungkahi para dito. Hanggang sa susunod na oras. Ito ay maraming kasiyahan sa pagbebenta sa Asya.