Craig Bristol Dixon: Pag -maximize ng Potensyal na Startup, Mga Pakikipagtulungan ng Opisina ng Pamilya at katapangan kumpara sa katangahan - E333

"Ang pagkakaiba sa pagitan ng pagiging matapang at bobo ay ang hangal na ang paggawa ng mga bagay sa isang hindi napapanahong paraan. Ito ay tulad ng pagkuha ng isang panganib nang walang pagsusuri, samantalang ang katapangan ay kumukuha ng peligro, pag -unawa ito, at gawin ito kahit na nakakatakot. Ang lahat ng mga nagsisimula na tagapagtatag kung tatanungin mo sila ng tatlong taon mamaya o limang taon mamaya kung alam nila ang lahat na alam nila kung gaano kahirap itong mangyari, masasabi natin na kung ano ang sasabihin ko. Gagawin ito at ang lahat ay mamahalin ang aming produkto at mamuhunan. - Craig Bristol Dixon

确定？

I -edit

"Ang ibang bagay na talagang hinihikayat ko ay ang kasalukuyang pagbagsak sa merkado ay nagresulta sa tonelada at tonelada ng pangalawang aktibidad. Ito ay negatibo para sa maraming mga taong kasangkot dahil kakailanganin nilang ibenta sa isang malaking diskwento dahil kailangan nilang mag -liquidate upang ibalik ang pera sa mga LPS na karaniwang sa mga susunod na yugto. Gayunpaman, kung ano ang nangyayari ay marahil ay makikita mo ang mas maraming pagkatubig sa pangalawang merkado dahil sa mga ito. ay pumapasok sa pangalawang merkado at mga startup. - Craig Bristol Dixon

确定？

I -edit

"Ang pangkalahatang ekosistema ay mas matatag. Ang mga koneksyon sa pagitan ng mga rehiyon ay mas mahusay na paraan. Kapag nagsimula ako, ang Indonesia at Singapore ay hindi rin nakakakita ng maraming pera sa maraming ecosystem din. Ang problema na nakikita ko sa ecosystem ay higit na nag-post-sa ibang yugto at wala kaming ibang pag-post, ngunit hindi pa sila nag-post-ay nag-post. Nag -aalala ba na kailangan namin ng mas solidong yunit ng ekonomiya, mataas na margin, mataas na cashflow MNAs, at mga IPO. Magkaroon ng isang malinaw na landas patungo sa kakayahang kumita at positivity ng cashflow, at iyon ay nagsilbi sa amin nang maayos sa kasalukuyang pagbagsak. " - Craig Bristol Dixon

确定？

I -edit

Si Craig Bristol Dixon , Cofounder at Pangkalahatang Kasosyo ng Pagpapabilis sa Asya , at ni Jeremy Au ang tatlong pangunahing mga paksa:

1. Pag -maximize ng Potensyal na Pagsisimula: Binibigyang diin ni Craig ang mga naiiba na pagkakaiba sa pagitan ng paunang pag -ulit ng isang pagsisimula at mga kasunod na, binibigyang diin ang karanasan na iyon na makabuluhang humuhubog kung paano lumapit ang isang tao sa proseso. Pinag -uusapan niya ang tungkol sa pananaw ng isang tagaloob sa mga hamon at intricacy ng mahusay na pagpapatakbo ng isang pagsisimula, na itinampok ang kahalagahan ng pag -unawa sa kumplikadong interplay sa pagitan ng mga incubator, venture capitalists, at ang tagumpay ng mga portfolio na kanilang pinangangalagaan. Hinawakan din niya ang kahalagahan ng mga startup na nagpatibay ng tamang diskarte, lalo na kung nasa yugto sila kung saan kailangan nilang palakasin ang kanilang tilapon ng paglago at tunay na makuha ang kanilang mga operasyon sa mataas na gear.

2. Pag -navigate ng pakikipagtulungan sa mga tanggapan ng pamilya: Nagbabahagi si Craig ng mga pananaw sa mga hangarin, kakayahan, at kilos ng mga tanggapan ng pamilya na kinakailangan para sa pagtaguyod ng matagumpay na pakikipagtulungan. Ipinagaan niya ang madalas na hindi pagkakaunawaan na mga nuances kung paano nagpapatakbo ang mga nilalang na ito sa loob ng startup ecosystem. Ipinaliwanag niya na habang ang mga tanggapan ng pamilya ay madalas na may malawak na mga mapagkukunan sa kanilang pagtatapon, ang pag -unawa sa kanilang mga pangunahing layunin ay pinakamahalaga para sa mga startup at iba pang mga manlalaro ng ekosistema na naghahanap upang makipagtulungan sa kanila. Itinampok niya ang kahalagahan ng pag-align ng mga inaasahan, pagbabahagi ng mapagkukunan, at pagpapalitan ng kaalaman sa isa't isa at tinitiyak na ang parehong partido ay malinaw tungkol sa kung ano ang kailangang makamit.

3. Bravery kumpara sa katangahan sa entrepreneurship: Sina Craig at Jeremy ay galugarin ang manipis na linya sa pagitan ng katapangan at katangahan sa negosyanteng kaharian. Si Craig ay nag -iisip sa pinong mga pinuno ng balanse ay dapat hampasin kapag nag -navigate sa peligro at hamon ang binary view ng mga konsepto na ito, na nagmumungkahi na ang linya sa pagitan ng katapangan at kamangmangan ay madalas na malabo. Pinag -uusapan din niya ang tungkol sa kanyang sariling paglalakbay, pag -highlight ng mga pagkakataon kung saan kailangan niyang masukat ang mga panganib, hindi lamang mula sa isang pananaw sa negosyo, kundi pati na rin sa isang personal na antas. Tinatalakay niya ang kahalagahan ng pag -iwas, binibigyang diin kung paano nag -aalok ang mga nakaraang karanasan sa kalinawan sa mga pagpapasya na tila hindi maliwanag sa oras na iyon, at hinihikayat ang mga startup at pinuno na masuri ang kanilang pagpapahintulot sa panganib, tinitiyak na ang kanilang mga aksyon, habang matapang, ay nakasalalay sa katotohanan at pag -iingat.

Pinag -uusapan din nila ang mga kamakailang mga uso, hamon, at mga pagkakataon sa tech na tanawin ng rehiyon, ang pagtaas ng AI at mga startup ng pag -aaral ng makina, ang papel ng teknolohiya sa pagmamaneho ng pagbabago, ang pagbabago ng mga pattern ng pamumuhunan sa Timog Silangang Asya, at ang pagtaas ng papel ng pagpapanatili sa mga makabagong teknolohiya.

确定？

Sinuportahan ni Ringkas

Ang Ringkas ay isang digital platform ng mortgage na naglalayong malutas ang pag -access sa problema sa financing para sa mga naghahanap ng bahay sa Indonesia at Timog Silangang Asya. Kasalukuyang nakikipagtulungan ang Ringkas sa lahat ng mga pangunahing bangko sa Indonesia at ang pinakamalaking developer ng pag -aari sa higit sa 15 mga lungsod. Ang Ringkas Vision ay upang i -democratize ang pagmamay -ari ng bahay at lumikha ng higit sa 100 milyong mga may -ari ng bahay. Huwag lamang managinip tungkol sa pagmamay -ari ng isang bahay. Gawin itong isang katotohanan. Galugarin pa sa www.ringkas.co.id

确定？

(02:00) Jeremy AU:

Umaga, Craig, talagang nasasabik na magkaroon ka sa palabas. Nagawa mo na ang isang mahusay na trabaho na nagpapaputok ng daan -daang mga startup sa buong Timog Silangang Asya. Natutuwa na magkaroon ng iyong kwento sa podcast. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti tungkol sa iyong sarili?

(02:10) Craig Bristol Dixon:

Oo. Kumusta lahat. Salamat, Jeremy sa pagkakaroon ko talagang masaya na narito. Kaya, ang pangalan ko ay Craig Dixon. Ako ay isang cofounder at pangkalahatang kasosyo sa pagpabilis sa Asya. Nasa banking ako dati, pagkatapos ay lumipat ako upang maging isang cofounder ng isang pagsisimula. Ginawa ba iyon sa Singapore, nagkaroon ng exit doon, at pagkatapos ay lumipat ako sa accelerator side at cofounded accelerating Asia higit sa limang taon na ang nakalilipas. Ay kasangkot sa mga startup, isang tagapagtatag at isang mamumuhunan sa loob ng higit sa 10 taon. At sa personal na panig, ako talaga, talagang nasa kalusugan at fitness at talagang masigasig ako sa pagpapabuti ng aking sarili, ngunit namamahagi din ng kaalaman.

Sa palagay ko talagang nakalilito kung ano ang nasa labas. Sa palagay ko ay humahantong din sa tagumpay sa mga tagapagtatag, tulad ng may kalusugan sa kaisipan, mayroong pisikal na kalusugan at mga bagay na ganyan. Kaya sa palagay ko, iyon ay nakatali kasama nito. Kaya sa palagay ko ang mga iyon ay uri ng aking dalawang pangunahing hilig. Gustung -gusto ang paglalakbay, pag -ibig sa pagbabasa, ngunit ang fitness sa kalusugan at mga startup ay uri ng kung saan gusto ko kung saan gusto kong gawin ang aking

(02:55) Jeremy AU:

Kaya paano ka nakapasok sa puwang ng accelerator? Ano ang naging inspirasyon sa iyo na gawin ito?

(02:59) Craig Bristol Dixon:

Oo, kaya nasa corporate ako, pagkatapos ay gumawa ako ng mga startup, nagkaroon ng isang exit, at pagkatapos ay ito ay uri ng lumulutang sa paligid. Ano ang susunod kong gagawin? Kaya gumawa ako ng isa pang pagsisimula. Alam mo, ano ang gagawin ko? Tumagal ako ng ilang buwan at pagkatapos ay napagpasyahan ko na ang mga startup ay talagang mahirap. Kaya sinabi ko, okay baka may gagawin akong mas madali. At sa gayon, tumakbo ako, o co-ran ko ang Mirodi accelerator para sa Telstra. At iyon ay sa tanggapan ng Singapore noong 2016. At iyon ay kahanga -hangang dahil nagawa ko ang lahat ng mga mapagkukunan ng korporasyon, kabilang ang suweldo, ngunit nakarating ako, nagtatrabaho sa mga startup at tulungan sila. Ang dahilan na sinasabi ko na mas madali ay dahil ako talaga ay isang full-time na tagapayo at tagapayo at, at tiyak na gumawa ng mga desisyon sa pamumuhunan sa ngalan ng Telstra, ngunit ibang-iba ito sa ginagawa ko ngayon. Kaya ito ay isang napakagandang paraan upang makuha ang mga set ng kasanayan sa kabilang panig ng talahanayan mula sa panig ng tagapagtatag at humantong patungo sa pabilis na karanasan sa Asya. Sa palagay ko ay lumingon iyon. Iyon ay isang medyo malinaw na landas. Halatang hindi ko ito pinaplano.

Ngunit iyon ay kung paano ako nakapasok sa puwang ng accelerator. At ang program na iyon ay talagang mahusay. Mayroon kaming ilang mga startup na lumabas. Mayroon kaming isa na nagawa nang maayos at nakataas, sa palagay ko, ang Series B at Peter Thiel at Sequoia at isang bungkos ng mga tao ay tumalon sa isang iyon. At iyon ang aming maagang pagkakalantad sa Bangladeshi market, talaga. Kaya't talagang naka -hook ako. At nang umalis ang program na iyon, o kaya nang magpasya si Telstra na isara iyon, ang aking cofounder sa pagpabilis ng Asya, sinabi ko at si Amra, ito ay talagang gumagana nang maayos. Mayroong isang malaking puwang sa merkado at maaari nating pag -usapan iyon marahil sa ibang pagkakataon. Bakit hindi natin ito gagawin sa ating sarili? Bakit hindi natin mapapabuti ang bagay na ito? Bakit hindi natin ito gagawin ang lahat ng iniisip natin? Well, masarap magkaroon ng isang corporate backer na kasama ng parehong mga mapagkukunan at hadlang. At sa gayon, ituloy natin at tingnan kung magagawa natin ang bagay na ito. ating sarili.

(04:27) Jeremy AU:

Kamangha -manghang. Oo. Matagal ko nang nakilala si Amra, sa palagay ko, isang dosenang taon, at kagiliw -giliw na makita ang kanyang sariling paglalakbay. Nauna rin siya sa isang matapang na podcast. Ngunit mausisa lang ako sa iyong pananaw, sinabi mo ang pariralang "isang accelerator na maaaring maging anuman ito". Kaya ano ang maaaring ito ay mula sa iyong pananaw? Ano ang buong potensyal na iyon?

(04:44) Craig Bristol Dixon:

Oo ako, sa palagay ko ang bagay na napansin ko, at nais kong ibigay, ang aking dating employer, maraming kredito dahil sa palagay ko maraming mga korporasyon na nagsisimula ng mga accelerator ay hindi kinakailangang magkaroon ng buong pagkakahanay sa mga startup. Marami sa kanila ang naghahanap ng pagbabago o PR o tulad nito. At sa palagay ko ay talagang mabuti si Telstra. Binibigyan nila kami ng labis na leeway upang patakbuhin ang programa, ngunit siyempre, mayroon kang mga hadlang sa paligid kung sino ang maaari mong upahan kung anong mga mapagkukunan ang mayroon ka, at kung anong mga bagay na maaari mong gawin. Kaya sa palagay ko ang nais naming gawin ay palawakin ang koponan. Kaya mayroon kaming isang koponan ng 12, at sa pagkakaalam ko, sa alinman sa iba pang mga accelerator sa mga rehiyon, marami kaming mapagkukunan upang matulungan ang mga startup kaysa sa iba pa. namumuhunan.

At napakaraming anumang kailangan nila, ligal na marketing, paglago, makakatulong kami sa mga startup ng maagang yugto na gawin iyon. Sapagkat bago natin ito nakuha. Sobrang sandalan kami. Maaari tayong magbago sa isang dime, tulad ng isang pagsisimula. Karaniwang isinasaalang -alang ko ang aking sarili na isang pagsisimula sa maraming paraan. Sapagkat kapag ikaw ay nasa isang istraktura ng korporasyon, kailangan mong umakyat sa burukrasya at humingi ng pag -apruba at mga bagay -bagay, at maayos iyon. Iyon lang ang likas na katangian ng hayop, di ba? Ngunit maaaring gumana tulad ng isang startup pivot, ilipat, pagbabago ng diskarte. Maaari kaming gumawa ng mga pagpapasya, namuhunan lamang kami sa aming unang kumpanya sa labas ng Gitnang Silangan at UAE. Maraming mga lugar kung saan hindi ko magawa iyon. At sinabi namin, may katuturan ba ito? Mayroon kaming isang pagpupulong. Isang kahanga -hangang pagsisimula, isang mahusay na merkado. Gumawa tayo ng isang pamumuhunan at tingnan kung paano ito napupunta. Sumasabog si Saudi. Mayroong maraming mga kagiliw -giliw na bagay na nangyayari sa Israel doon. Kaya sa palagay ko ang kakayahang kumilos nang mas katulad ng isang pagsisimula, pivot, ilipat, at magamit ang mga mapagkukunan nang napakaganda.

At ang iba pang bagay ay isinasaalang -alang ko ang mga tagapagtatag na maging mga customer at sobrang malapit sa mga tagapagtatag, palaging humihingi ng puna. Kumusta ang mga bagay sa programa? Ano ang nawawala? Ano ang magagawa natin nang iba? At ang bawat cohort ay naiiba, at sa gayon ang programa ay may kaunting isang elemento ng standardisasyon at pagkatapos ay isa pang elemento na sobrang na-customize at patuloy kaming nakakakuha ng puna at nakikipagpulong sa mga tagapagtatag upang tanungin sila kung ano ang kailangan nila at pagkatapos ay baguhin ang programa sa real-time batay sa na. Sa palagay ko iyon ay isang kalamangan na maging tulad ng sandalan at mas startupy,

(06:29) Jeremy AU:

Kaya maraming mga tao ang nakakaalam kung ano ang karanasan sa pagdaan sa isang accelerator. Kaya kung ano ang nagawa mo nang iba ay nag -set up ka ng dalawang accelerator sa paglipas ng panahon. Ano ang isang miss o maling kuru -kuro na tungkol sa pagtakbo at pag -set up ng isang accelerator?

(06:41) Craig Bristol Dixon:

Sa palagay ko ang problema sa maraming mga accelerator ay hindi nila alam ang problemang nalulutas nila. Hindi sila pumupunta sa merkado kasama iyon. Pakiramdam ko ay mas top-down ito sa karamihan ng mga kaso. At kaya pumunta sila, kami ay isang accelerator na nakatuon sa patayong ito. At pagkatapos ay pupunta kami lamang makahanap ng mga startup. At sa palagay ko kung ano ang sinubukan naming gawin ay muli, sa likod ng tema ng pagsisimula at ang tema ng tagapagtatag ay nais naming kilalanin ang problema na itinakda sa merkado at pagkatapos ay lumikha ng isang programa na tumugon sa set ng problema o ang agwat sa merkado. At para sa amin, ito ay batay sa aking karanasan sa pagsisimula bilang isang tagapagtatag. Maraming mga mapagkukunan sa maagang yugto. Kaya ang mga incubator, tulad ng mga maagang yugto ng accelerator at mga bagay na tulad ng maraming mapagkukunan doon at pagkatapos ay mayroong maraming mga VC. Kaya sa sandaling mayroon kang maagang merkado sa merkado na magkasya. Kapag ipinakita mo ang iyong 18 buwan ng malaking traksyon at handa ka na para sa isang milyong dolyar na tseke, mayroong isang makatarungang bilang ng mga pagpipilian sa ekosistema at maaari kang karaniwang makalikom ng pera, ngunit mayroong isang punto sa pagitan ng pagtawag namin sa nawawalang gitna. At mayroon ako bilang isang tagapagtatag kung saan mayroon ka, hindi ko alam, lima, 10, 20,000 sa buwanang kita. Ang mga maagang yugto ng accelerator at incubator ay karaniwang nagpapahalaga sa mga startup sa halos 1 milyon. Kaya hindi mo nais na sumali sa mga programang iyon dahil kukuha ka ng isang malaking equity hit sa iyong cap table. Ngunit hindi ka pa handa para sa mga VC. Nag -explore ka pa rin, at nahahanap ang iyong merkado sa merkado. Kaya't iyon ang agwat na akma namin. At sa palagay ko kung ano ang ginagawa namin ay nahanap namin ang mga de-kalidad na tagapagtatag at mga startup na hindi pa rin naroroon sa merkado ng produkto na akma, ngunit makikita natin ang pagtatapos ng tunel at makikita natin kung paano makakatulong ang aming programa na makarating doon nang mas mabilis, mas mababang pagkakataon ng pagkabigo at ikonekta ang mga ito sa mga mapagkukunan, kapwa pinansyal at kung hindi man, sa pamamagitan ng aming programa. Kaya sa palagay ko na ang diskarte sa ilalim-up ay marahil ay medyo naiiba, kung gayon ang ilan sa iba pang mga accelerator at startup.

Ang iba pang bagay ay isa lamang kami sa mga independiyenteng accelerator sa rehiyon. Kaya't lumilikha din ito ng maraming pag -align ng insentibo sa pagitan namin at ng mga tagapagtatag. At hindi ko sinasabing may mali sa iba pang mga accelerator. Sa palagay ko nagdaragdag sila ng maraming halaga. Mayroong maraming mga vertical focus accelerator na na -sponsor ng mga korporasyon, tulad ng dati kong pinagtatrabahuhan, at napaka -kapaki -pakinabang at mahalaga na magkaroon sa ekosistema. Ngunit sa amin, ang aming numero unong modus operandi ng kumpanya ay upang matulungan ang mga tagapagtatag na magtagumpay at magkaroon ng isang malaking exit. At sa palagay ko ang mga insentibo ay marahil ay higit na nakahanay sa amin. Mayroong malaking pagkakaiba sa kalidad sa pagitan ng mga accelerator. At malinaw na iniisip kong mayroon akong isang talagang mahusay na kalidad ng programa o kung hindi, hindi ko ito gagawin. Ngunit ang mga tagapagtatag, sa palagay ko ay kailangang maging maingat dahil maraming mga programa na maaaring hindi nagkakahalaga ng oras at mga mapagkukunan na inilalagay nila dito. At sa palagay ko kailangan nilang maging talagang mapanghusga sa kanilang mga mapagkukunan.

(09:05) Craig Bristol Dixon:

Sa palagay ko maraming pagkalito tungkol sa pagkakaiba sa pagitan ng mga incubator at accelerator. At kaya sa tuwing may tumatawag sa amin ng isang incubator, mabait akong nakakakuha ng kaunti, hindi, hindi sila pareho. Ang mga incubator ay maagang yugto at tumutulong sa mga startup na nakakakuha lamang ng kanilang MVP o nagsisimula pa lamang. Karaniwan ang mga accelerator kapag mayroon ka nang isang bagay na tumatakbo, ang mga gulong ay nasa kotse at ang kotse ay nagsisimula pa ngunit ito ay isang, ito ay isang maliit na bahagi ng isang, ito ay isang maliit na makina. Ito ay isang 1910 engine. Alam mo, wala pa kaming Model T. At tinutulungan ka ng accelerator na makarating ka mula sa Model T hanggang sa Bugatti o anupaman. Hindi ko alam kung iyon ang pagkakatulad, at iyon ay medyo isang maling kuru -kuro na, hindi ko alam kung lalayo ba ito.

(09:39) Jeremy AU:

Ibig kong sabihin, tiyak na nakakalito, di ba? Dahil sa palagay ko maraming mga buntot para sa mga incubator. Kaya may mga gobyerno, may mga unibersidad na nagsisikap na maglagay ng higit pa doon. At sa kabilang panig, mayroon ding mga VC na itinutulak upang pumunta nang maaga at maaga at malinaw naman na nagdaragdag sila sa ilan sa suporta o pag -andar ng portfolio upang gawin iyon upang mabayaran ang karagdagang panganib ng pagkuha. Kaya't laging naramdaman sa akin tulad ng Accelerator ay tulad ng isa sa mga medyo masikip na puwang na uri ng tulad ng pag -compress. Sa palagay mo ba ay isang makatarungang pagmamasid o paano mo iniisip iyon?

(10:05) Craig Bristol Dixon: i

Tama ka. Nakikita mo ang lahat sa puwang ng namumuhunan ay bumababa. At sa palagay ko ay pinabilis ito bilang isang resulta ng kamakailang pagbagsak sa VC market sa pangkalahatan. Kahit na nakikita mo ang pribadong equity na pumasok sa Series C at B. Nakikita mo ang mga serye ng C at B na mga tao ay pumasok, at ang mga tao ay papasok din sa mga naunang yugto. Wala pa akong nakitang alitan sa pagitan ng mga startup na nais naming i -program, pagpapasya na huwag pumunta sa aming programa at sumama sa isang VC. Karaniwan gumawa kami ng maraming trabaho sa VCS at madagdagan ang kanilang ginagawa.

(10:36) Craig Bristol Dixon:

Sa palagay ko maraming sinasabi ng VCS na nag -aalok sila ng maraming suporta at sinusubukan nilang gawin ang modelo ng A16Z sa lahat ng mga dagdag na serbisyo na ito. Ngunit ang aking karanasan ay karamihan sa mga VC na gumugol ng karamihan sa kanilang oras sa pangangalap ng pondo. Karaniwan silang medyo reaktibo. At tulad ng likas na katangian ng kung paano gumagana ang system. At sa palagay ko ang dahilan na kakaiba tayo lahat ay mayroon kaming imprastraktura na ito na hiwalay sa imprastraktura ng VC at may hiwalay na koponan at na nakatuon sa na, kaya sa palagay ko ay nag -aalok ng halos maraming suporta tulad ng ginagawa namin, at sa palagay ko ay umaakma kami at gumana nang maayos sa mga unang yugto ng VC na nais mamuhunan sa mga startup sa aming portfolio. Kaya sa palagay ko hindi kami nagkaroon ng isyu sa alitan na iyon. Ito ay talagang naging positibo sa ngayon, ngunit tiyak na nakakaalam, di ba? Bilang VCS morph sa higit pa sa isang accelerator, marahil magkakaroon tayo ng alitan na iyon sa hinaharap, ngunit sa ngayon ito ay naging positibo.

(11:30) Jeremy AU:

Kaya kung ano ang naging kawili -wili sa na habang itinatayo mo ang accelerator na ito, nakatingin ka rin sa maraming mga bansa. di ba? Nakatingin sa Timog Silangang Asya. Alam kong nakatingin ka rin sa Bangladesh, et cetera. Ano sa palagay mo ang tungkol sa lahat ng iba't ibang mga bansa na ito? Anong mga uso ang nakikita mo? Anong mga pattern ang nakikita mong lumitaw?

(11:44) Craig Bristol Dixon:

Oo. Kaya't nasa 15 na bansa kami ngayon. At kailangan mong panatilihin ang iyong pulso sa mga bagay dahil mayroon kang ilang iba't ibang mga elemento patungo sa pagsasaalang -alang ng isang pamumuhunan. Malinaw na mayroon kang kumpanya, tagapagtatag, at pagkatapos ay mayroon kang merkado. At pagkatapos ay hindi ka lamang tinitingnan kung ano ang nangyayari ngayon, ngunit tinitingnan mo ang lima, kasama ang mga taon sa kalsada dahil iyon ay kapag ang mga bagay ay magsisimulang tumingin sa isang exit. Mayroong pangkalahatang mga uso at pagkatapos ay may mga micro uso, at sa palagay ko kailangan nating maghukay sa mga micro uso sanhi na wala tayong sapat na oras upang dumaan sa bawat bansa. Ngunit sa palagay ko ang mga uso ng macro ay marahil ay katulad ng kung ano ang makikita mo sa buong mundo kung saan bumaba ang pamumuhunan ng VC. Gayunpaman, ang maagang yugto ng pamumuhunan ng VC ay medyo matatag. At kaya kapag tiningnan mo ang mga startup sa aming portfolio, nagtataas sila ng pera sa isang katulad na rate sa dalawa, tatlo, apat, apat na taon. Kaya hindi kami nakakakita ng isang malaking pagbagsak sa pangkalahatang bilang ng mga deal na sarado at pamumuhunan na itinaas ng aming mga kumpanya ng portfolio.

Ang nakikita natin ay mayroong higit na nararapat na kasipagan. Mas matagal ang mga deal sa institusyon. Mayroong mas kaunting mga suitors. Nagkaroon kami ng mga startup dati na mayroong dalawa, tatlong term sheet, at ngayon nakakakuha sila ng isa, marahil dalawa. At tumatagal ng anim na buwan sa halip na tatlong buwan o tulad nito ngunit sa palagay ko ang isang de-kalidad na pagsisimula ay maaaring palaging makalikom ng pera sa anumang merkado lalo na sa maagang yugto at lalo na kung ikaw ay, kung mayroon kang mabuting ekonomiya ng unyon at maaari mong mapanatili ang iyong sarili. Ito ay ang kabalintunaan ng pamumuhunan at ang mga bangko ay katulad din nito, di ba? Ang mga bangko ay laging nais na magbigay ng pera sa mga taong hindi nangangailangan nito at sa palagay ko ay ganyan din ang mga namumuhunan. Panganib sila sa panganib at pupunta sila, oh, positibo ka sa cashflow. Sigurado. Bibigyan kita ng pera. Ngunit tulad ng bakit kailangan mo ng pera kung positibo ka sa cashflow? Ibig kong sabihin, kung minsan ay ginagawa mo, ngunit sa gayon, hindi kami nakakita ng isang pagbagsak sa unang yugto, pre-seed stage sa karamihan ng mga merkado na pinapatakbo namin para sa mga de-kalidad na startup.

Ang pagkakaroon ng sinabi na, nais mong tingnan kung paano ang aming portfolio ay tumatanda. Pumasok sila sa A at B's. At ang mas malayo ka ay bumaba, mas natamaan ito ng pagbagsak. At ganoon

Ang nakita natin sa portfolio ay ang pagpapahalaga at halaga ng aming portfolio, ay bumagal sa nakaraan ng isa at kalahati hanggang dalawa, taon. Ngayon, ang pangkalahatang pagpapahalaga ay talagang mahusay ngunit ito ay bumagal dahil nakikita mo ang mas kaunting delta sa pagitan ng isang A at A B round na pagpapahalaga. Nakakakita ka ng isang mas mababang pagpapahalaga kaysa sa makikita mo. At upang ang delta sa pagitan ng kung saan tayo darating ay hindi kasing taas ng isang taon o dalawang nakaraan. Sa palagay ko talaga ay malusog iyon. Sa palagay ko ang mga pangmatagalang startup ay kailangang maging quote-unquote na medyo pinahahalagahan at ang mga tao ay maaaring magtaltalan tungkol sa kung ano ang ibig sabihin nito, ngunit sa palagay ko ay nauna kami sa aming skis sa mga labis na pagpapahalaga na ito.

(13:57) Craig Bristol Dixon:

Sa tingin ko rin ng maraming mga modelo na hindi talaga maaaring makabuo ng kita o halaga para sa customer kung saan naisip ng mga tao na maaari silang laktawan sa IPO at pagkatapos ay itapon ang anumang naiwan sa tingian na mamumuhunan at pagkatapos ay nakita namin na nangyari iyon. Minsan maaari kang maging matagumpay sa paggawa nito. Ang mga trend-matalino, AI, sinusuri ko ang cohort siyam at alam mo, mayroon kaming tungkol sa 700 mga aplikasyon. Hindi pa ako nakakita ng maraming mga deck na nagsasabing AI, at tulad ng lahat ng AI. Mayroong tulad ng paglilinis ng mga kumpanya na mayroong AI at alam kong kailangang gawin ng mga tagapagtatag ang kailangan nilang gawin upang maibenta ang kanilang sarili.

Kaya ang kasalukuyang bagay ay, ito ay crypto at blockchain. Nakita ko ang lahat na nagdaragdag ng blockchain nang hindi kinakailangan sa kanilang mga modelo ng negosyo at ngayon ito ay isang kalakaran. Hindi ko masisisi ang mga tagapagtatag. Hindi ko kinakailangang isipin na ito ay isang masamang bagay, ngunit sa palagay ko ang mga sopistikadong namumuhunan ay hindi mahuhulog para doon. Kaya, marahil sa maagang yugto, ang ilang mga anghel ay mahuhulog para dito ngunit sa palagay ko sa pagtatapos ng araw, hindi mahalaga kung ano ang ginagawa mo, bawat mabuting tagapagtatag at bawat mabuting pagsisimula. Magiging ayos lang kami. At sinasabi ko sa aking mga tagapagtatag, kung hindi ka makakapag -fundraise, marahil ang iyong kasalanan. At narito ako at narito ako upang matulungan ka doon. Kaya hindi ko sinusubukan na maging akusado, ngunit sa palagay ko ang mga tagapagtatag ay talagang kailangang tumingin sa salamin at maging tulad, sinabi sa iyo ng merkado na may mali at, ikaw iyon at ayusin ito o pivot o kung ano man ito.

Kaya pumunta sa isang accelerator, pumunta sa iyong mentor advisory panel. Kung mayroon kang isang board, anuman ang malaman kung ano ang nasira at subukang ayusin ito at magiging maayos ka. At mayroon din akong karanasan na iyon. Ako, bilang isang tagapagtatag ay naglalakad sa paligid at gumawa ng isang bungkos ng mga pagkakamali. At pagkatapos ay sa pag -retrospect, mayroong isang malaking problema. Nagkaroon ako ng isang malaking puwang ng tauhan sa aking koponan. At, sa sandaling napuno namin na ang lahat ng isang biglaang nakakakuha kami ng mga term sheet at nagtataas ng pera at lahat ay nagsimulang mag -click. At sa palagay ko kung hindi ka maaaring makalikom ng pera, makipag -usap sa mga tao, subukang makakuha ng direktang puna. Hindi laging madali para sa mga potensyal na mamumuhunan. Alamin kung ano ang mali, isaksak ang puwang na iyon, o gumawa ng isang pivot o anumang kailangan mong gawin.

(15:38) Jeremy AU:

Sa tala na iyon, naiintindihan kong nakikipagtulungan ka sa mga opisyal ng pamilya kamakailan. Kaya gusto kong marinig ang tungkol sa iyong mga saloobin at obserbasyon.

(15:45) Craig Bristol Dixon:

Nakita namin, lalo na sa Singapore, sa palagay ko ay dinoble ang bilang ng mga tanggapan ng pamilya at mga ari -arian sa ilalim ng pamamahala sa nakaraang taon o dalawa. At iyon ay sa maraming mga bagong mapagkukunan at bagong pera at ang mga bagong tao ay tulad ng matalino at may mga mapagkukunan upang idagdag sa merkado. Kadalasan, hindi nila talaga alam kung ano ang kanilang ginagawa. At nahihirapan silang makilala ang isang daloy ng deal. Nagkakaproblema sila sa pag -unawa kung paano gumawa ng sipag. Ang aming pondo ay isang mahusay na akma para sa mga ganitong uri ng mas maliit at mas maagang yugto ng mga tanggapan ng pamilya upang matulungan silang mai -plug ang mga gaps na iyon at tulungan silang makakuha ng pag -access sa daloy, tulungan silang maunawaan kung paano namin ginagawa ang nararapat na kasipagan at pagsamahin, alam mo, kahit anong mga katanungan.

Kapag mayroon kaming ilan sa aming mga namumuhunan na mga tanggapan ng pamilya sa pagsisimula sa isa sa aming mga cohorts ay madalas akong gumawa ng magkasanib na tawag sa kanila at, tumawag pagkatapos at, tulungan mo sila sa mabuting pamumuhunan para sa amin. May katuturan ba ito? At pagkatapos ay tulungan namin sila sa dokumentasyon at ligal at sa palagay ko ang iba pang bagay na mahalaga din. Sa palagay ko maraming mga namumuhunan, kabilang ang iba pang mga tao na hindi kinakailangang mga VC na hindi lamang ang pamumuhunan ngayon, kapag mayroon ka sa paglaon at ang isa pang mamumuhunan ay pumasok at pagkatapos ay serye ng isang serye sanhi na karaniwang pumapasok kami sa pre-seed o binhi. Namuhunan kami sa mga ligtas na tala. Ang mga ligtas na tala ay na -convert. Ang isang pulutong ng mga dokumento sa pamumuhunan, tulad ng alam mo, ay maaaring 50 hanggang 100 na pahina ang haba. Ibig kong sabihin, kung ikaw ay isang tanggapan ng pamilya na mayroon lamang isang pares ng mga taong nagtatrabaho dito, paano mo gagawin ang nararapat na sipag sa lahat ng mga bagay na ito? Siguraduhin na ang mga dokumento ng VC ay patas sa iyo o pagiging patas sa iyong mga tagapagtatag, paano mo masisiguro na ang iyong ligtas na mga tala o kung ano ang iyong pamumuhunan o pag -convert sa naaangkop na klase ng pagbabahagi, ang naaangkop na bilang ng mga namamahagi sa talahanayan ng cap?

Huwag mo akong simulan sa paggawa ng mga kalkulasyon sa mga pag -ikot. Ito ay lamang tulad ng isang sakit sa puwit. Kaya ginagawa namin ang lahat. Oo. At nakakakuha ka ng mga error na circular logic sa Excel. At ako ay tulad ng, oh my god. Ngunit mayroon kaming isang koponan, mayroon kaming ligal na payo na dumadaan sa lahat ng bagay na ito at sa gayon ang aming pondo, marami sa kanila ang naghahanap ng co-invest at makakuha ng access sa aming daloy ng deal. At kapag ginawa nila, kung ano ang mangyayari ay, kukunin nila ang email na iyon mula sa VC o anupaman. Sinasabi nito, hey, pirmahan ang bagay na ito. At tulad nila, ano, hindi ko alam, kung ano ito. At sa gayon ay ping nila na isasaalang-alang ko na hindi friendly-friendly o hindi patas sa ibang mga namumuhunan na itutulak namin muli. At sa sandaling napunta kami sa buong proseso, bumalik ako sa aming mga namumuhunan at sabihin, oo, sa palagay ko ay mabuti.

Kung handa ka na, maaari kang magpatuloy at lagdaan iyon. Kaya sa palagay ko ay isa pang bagay na ang mga mamumuhunan ng maagang yugto ay hindi kung ang mga bagay ay matagumpay, magkakaroon ka ng tatlo, apat na higit pang mga pag-ikot at pagkatapos ay ilang uri ng paglabas at kakailanganin mong pirmahan ang mga dokumentong ito, at kung wala kang mga mapagkukunan upang talagang maunawaan at suriin ang mga ito, maaari rin itong maging hamon. Sa palagay ko ay isang mahusay na akma para sa amin upang magkasya sa mas maaga at mas maliit na mga tanggapan ng pamilya na maaaring hindi magkaroon ng maraming mga mapagkukunan sa mga bagay. At makakatulong kami sa kanila na isaksak ang puwang na iyon. At iyon ay sa palagay ko ay isang mahusay na akma para sa kung ano ang nabago sa merkado, lalo na sa tulad ng Singapore at Timog Silangang Asya na may napakaraming mga bagong tanggapan ng pamilya na papasok at mga namumuhunan din na marahil ay nasa mga pantay na hayop o pribadong equity at hindi sila pamilyar sa maagang yugto ng pagsisimula ng pamumuhunan, na kung saan ay isang iba't ibang mga hayop na nauunawaan nila kung paano gagawa ng sipag, mga startup versus sa mga huling yugto ng mga kumpanya na may maraming data at analytics na titingnan. Oo,

(18:33) Jeremy AU:

Para sa isang tanggapan ng pamilya, tulad ng uri ng tulad ng nagsimula, di ba? Anong payo ang ibibigay mo sa kanila?

(18:39) Craig Bristol Dixon:

Oo. Nakikipagtulungan lang. Tiyak na hindi ito dapat maging sa amin, ngunit lumabas at magamit ang mga mapagkukunan ng kung ano ang nasa merkado. Ang gusto ko talaga sa Singapore, lalo na, at sa palagay ko ito ang naranasan ko rin noong nasa US ako ay iyon, ang lahat ay talagang masaya na magbahagi at tumulong at kumonekta. At sa palagay ko kung ikaw ay tulad ng isang bagong tanggapan ng pamilya, nagsisimula, pumunta sa Network ng Kaganapan. Simulan lamang ang pakikipag -usap sa mga tao sa ekosistema. Alamin kung saan ka magkasya sa bahaging iyon ng merkado, sino ang pinakamahusay na mga mapagkukunan na maaari mong makuha at itayo lamang ang network na iyon. Sa palagay ko iyon ang numero ng isang bagay na maaari mong gawin dahil wala kang mga mapagkukunan na karaniwang bilang isang mas maliit na nilalang. Kaya lumabas at maghanap ng iba pang mga tao na may mga mapagkukunan na nawawala ka, maging isang accelerator, isang incubator, o iba pang mga VC.

At mayroong maraming mga kamangha-manghang mga puwang na nagtatrabaho at mga bagay kung saan maaari kang pumunta sa mga kaganapan, matugunan ang mga tagapagtatag, at matugunan ang iba pang mga namumuhunan. Maraming beses na maaari kang bumuo ng isang network ng mga kapwa namumuhunan na may katulad na mga pangangailangan tulad ng ginagawa mo. At kaya kung ano ang nagawa namin sa pagpabilis ng Asya ay karaniwang mayroon kaming mga subgroup ng aming mga namumuhunan na madalas na magkasama. At gusto nilang makipag -usap nang magkasama at halos bumuo ng isang maliit na nararapat na panel ng sipag. At sa palagay ko ang mga tanggapan ng pamilya ay magiging maayos na isinasaalang -alang din. Mayroon bang iba pang mga tanggapan ng pamilya na katulad sa laki, pagsulat ng mga katulad na tseke, at interesado sa mga katulad na uri ng mga startup na maaari mong makipagsosyo? At magkasama, maaari kang gumana bilang isang mas malaking nilalang sa ilang mga paraan, at magbigay ng balanse at mga bagay na tulad nito.

Kaya sa palagay ko, ang mga iyon ay marahil ang dalawang pangunahing bagay. Ito ay tulad ng, networking at pagbuo ng iyong maliit na komite ng advisory o kung ano ang nais mong tawagan ito, na sa palagay ko ay talagang mahalaga.

(20:04) Jeremy AU:

Tulad ng alam mo, sa lahat ng ito, paano mo nakikita ang isang uri ng pag -unlad ng ekosistema? Nakikita mo ba na nagiging mas malinaw, mas malalim, mas network, at mas maraming mga tanggapan ng pamilya ano sa palagay mo ito? Oo.

(20:15) Craig Bristol Dixon:

Oo. Ang pangkalahatang ekosistema ay tulad ng mas matatag kaysa sa nagsimula mga 10 taon na ang nakakaraan. Sa palagay ko ang mga koneksyon sa pagitan ng mga rehiyon ay mas mahusay. Sa palagay ko noong nagsimula ako, ang Indonesia at Singapore ay hindi kahit na konektado sa maraming paraan at ngayon napakadaling tumawid din sa mga hangganan. Marami kang nakikitang pera ay dumating din sa ekosistema. Sa palagay ko ang problemang nakikita ko sa ekosistema ay higit pa sa susunod na yugto at lumabas na bahagi ng ekosistema kung saan mayroon kaming ilang paglabas, ngunit hindi pa nila nagawa nang maayos ang post-IPO. At sa gayon ay nag -aalala ako na kailangan namin ng mas solidong yunit ng ekonomiya, mataas na margin, mataas na cashflow MNAs, at mga IPO. At ang mga kumpanyang iyon ay nasa labas ngunit kung ano ang nakita namin hanggang ngayon sa exit side ay hindi iyon. At sa gayon ay nag -aalala ako ng kaunti tungkol sa uri ng tatak ng pagsisimula ng Timog Silangang Asya na lumabas ng isang hit dahil doon at nakakaapekto sa ating lahat na nasa naunang yugto, dahil malinaw naman na naghahanap tayo ng mga paglabas, di ba? Kaya inaasahan ko talaga na makikita natin, at, mahigpit kami sa pamumuhunan lamang sa mga kumpanya na may malinaw na landas patungo sa kakayahang kumita at positibo ng cashflow, at iyon ay nagsilbi sa amin nang maayos sa kasalukuyang pagbagsak.

At inaasahan kong makakakita tayo ng higit pa sa mga paglabas sa halip na uri ng mataas na kita, ngunit din ang mataas na mga nilalang na nasusunog na marami sa kung ano ang nakita natin hanggang ngayon, ngunit ang pangkalahatang naghihikayat at sa palagay ko kung titingnan mo kung ano ang napasa ng US noong 2008 hanggang 2015 o higit pa at malinaw na lampas sa China ay sumunod ng dalawa o tatlong taon mamaya, ang India ay iniisip kong marahil ay maaga pa sa Timog Silangang Asya. Nakakakita ka ng isang positibong flywheel startups exit at pagkatapos ay iikot nila ang mga namumuhunan at pinipilit nila ang mga bagong tagapagtatag na may higit na pagiging sopistikado at mas maraming mapagkukunan.

At pagkatapos ay pinapakain lamang at pinapakain ang sarili at lumilikha ng isang positibong feedback loop. At kaya alam ko sa Monk's Hill, kinuha mo ang ilan sa mga tagapagtatag na lumabas at maraming mga VC ang umarkila sa mga taong ito. Ang ilan sa mga ito ay nagsisimula ng kanilang sariling tulad ng mga micro VC o nagsisimula sila ng mga bagong startup na may mas mataas na posibilidad ng tagumpay sanhi na nila ito. At iyon ay sobrang nakapagpapasigla. Mayroon din kaming ilang mga LP na dumaan sa ruta na iyon at lumabas mula sa ilan sa mga malalaking IPO at

mga bagay na ganyan. Upang ang mga katawan ay napakahusay para sa ekosistema. Kaya't hulaan ko ang mga kalamangan at kahinaan ay naroroon, at hindi ko nais na maging masyadong negatibo dahil tama ang negatibong napag -usapan ko. Sa tingin ko ito ay isang bagay lamang kung kailan. Kaya inaasahan kong mas maaga kaysa sa huli.

(22:25) Craig Bristol Dixon:

Ang ibang bagay na talagang hinihikayat ko ay, na ang kasalukuyang pagbagsak sa merkado ay nagresulta sa tonelada at tonelada ng pangalawang aktibidad, at negatibo iyon para sa maraming mga taong kasangkot dahil kakailanganin nilang ibenta sa isang malaking diskwento dahil kailangan nilang mag -liquidate upang ibalik ang pera sa mga LP sa karaniwang sa paglaon, mga yugto. Gayunpaman, ang nangyayari ay marahil ay makakakita ka ng higit na pagkatubig sa pangalawang merkado dahil dito. Nakakakita ka ng maraming imprastraktura na binuo. Nakakakita ka ng maraming mga bagong kumpanya na pumapasok sa pangalawang merkado at mga startup at kung ano ang dapat magresulta ay ang pagpipilian para sa higit na pagkatubig para sa mga mamumuhunan ng maagang yugto sa pamamagitan ng pangalawang benta na hindi namin, o hindi bababa sa wala kaming nauna. At sa palagay ko ay kapag tiningnan mo ang mga merkado tulad ng US na medyo isang kawalan na inihambing namin sa iba pang mga merkado tulad nito.

Ang iba pang bagay na nakikita ko ay mas maraming aktibidad ng sindikato at pag -stream ng proseso ng paglikha ng mga sindikato kapwa sa pamamagitan ng mga gastos at sa pamamagitan ng burukrasya. At sa palagay ko ay talagang mahusay din ang mga katawan para sa mga startup, lalo na sa maagang yugto na maaaring magkasama magkasama ng maraming maliit na tseke nang hindi nakakatuwa ang talahanayan ng takip na may napakaraming mamumuhunan. Kaya sa palagay ko ang mga ito ay dalawang bagay na nakita ko na sa palagay ko ay magiging kapaki -pakinabang na pasulong upang lumikha ng higit pang mga pagpipilian para sa mga startup na ma -access ang kapital at para sa mga namumuhunan na ma -access ang pagkatubig kung kailangan nila ito. Ang isa sa mga malalaking bagay sa mga startup ay lalo na walong o 10 taon para sa isang exit, sa pag -aakalang makakakuha ka ng isang exit. Ang isang pulutong ng mga namumuhunan ay hindi komportable sa pag -lock ng kanilang pera para sa matagal na iyon. Kaya kung maaari kang isang matatag na pangalawang merkado na nagbibigay sa kanila ng pagpipilian upang lumabas sa kahabaan ng paraan, dapat mong pasiglahin ang higit na interes sa mga tao na mamuhunan sa mga startup sa unang lugar, at malinaw naman na ang mga katawan ay maayos para sa merkado. Kaya sa palagay ko ilang mga bagay lamang na, kawili -wili sa ekosistema.

(23:56) Jeremy AU:

Maaari mo bang ibahagi ang tungkol sa isang oras na personal mong naging matapang?

(24:00) Craig Bristol Dixon:

Oo. Kaya ako, marahil marami sa iyong mga bisita, na umatras mula sa pagtawag sa aking sarili na matapang. Ngunit gagawin ko ang aking makakaya upang magkaroon ng isang sagot. At sa palagay ko rin, madalas na isang mahusay na linya sa pagitan ng katapangan at katangahan. Kaya, sa palagay ko ang kuwentong ito ay maaaring alinman sa paraan. Buweno, ang pag -uusapan ko ay talagang ang aking paglipat mula sa corporate sa mga startup at talaga akong nakakuha ng isang MBA at nagkaroon ako ng mga alok sa trabaho mula sa napakalaking pandaigdigang mga bangko. At pagkatapos ay nagpunta ako upang magpatakbo ng isang teknolohiya sa paglalakbay. Ito ay talagang walang saysay. Hindi ako kailanman nakakapunta sa paglalakbay ngunit mayroon akong isang kaibigan na nakilala ang problemang ito at naisip kong may katuturan ito.

At kaya sumali ako bilang isang cofounder at wow, wala akong ideya kung ano ang ginagawa ko. Tinitingnan ko ang aking maagang pitch deck at gusto ko, sino ang mamuhunan sa kumpanyang ito? Ginawa ko ang bawat pagkakamali sa libro. Ngunit sa paglipas ng panahon, gumaling ako. Natutunan ko kung paano mag -pitch. Tulad ng nabanggit ko dati, pinuno namin ang puwang na iyon at nakuha namin ang pagpopondo ng VC at sa gayon, sa palagay ko ay matapang na ganap na baguhin ang mga karera. Lumipat lang ako sa Asya. Hindi ko alam ang merkado at upang kunin lamang ang ulos at subukan ito. Ang mga bagay ay nagtrabaho nang maayos, ngunit maaari itong ganap na mawala sa iba pang paraan at maaaring ito ay isang pag -aaksaya ng oras. At sa gayon, sa palagay ko ang katapangan ay nasa pag -retrospect, ito ay matapang, ngunit madali itong hindi matapang.

(25:07) Jeremy AU:

Ano ang pagkakaiba sa pagitan at katangahan? Kaya maaari mo bang ibahagi kung ano sa palagay mo ang pagkakaiba?

(25:11) Craig Bristol Dixon:

Okay, kaya, ang trite na sagot sa iyon ay kung ito ay gumagana, ito ay matapang at kung hindi, ito ay bobo, di ba? Kaya't iyon ang uri ng sagot na trite. Ngunit hindi talaga ito isang makatarungang sagot dahil marami pa rito, di ba? Sa palagay ko ang pagkakaiba sa pagitan ng pagiging matapang at bobo ay, ang bobo ay gumagawa ng mga bagay sa isang hindi nabagong paraan. Ito ay tulad ng pagkuha ng isang panganib nang walang pagsusuri, ay isang paraan upang mailagay ito, samantalang ang katapangan ay tulad ng pagkuha ng panganib, pag -unawa sa panganib at paggawa nito, kahit na nakakatakot. Kaya marahil doon ay iguguhit ko ang linya sa na, at sa palagay ko ang aking matapang na kwento, para sa anuman ang halaga, ay medyo nasa gitna, dahil ako ay, medyo ignorante. Ibig kong sabihin, maraming mga tagapagtatag ng startup, kung tatanungin mo sila ng tatlong taon mamaya o limang taon mamaya kung alam nila ang lahat ng alam nila tungkol sa kung gaano kahirap ito, marami sa kanila ang sasabihin, kung sinabi mo sa akin na, hindi ko kailanman magagawa ito, kahit na ang mga matagumpay. Sa palagay ko sasabihin nila, alam mo, sa papel, sinabi namin, oh, gagawin lang natin ito at mamahalin ng lahat ang aming produkto at mamuhunan. At ito ay tulad ng, iyon ang naisip ko, at ito ay mas mahirap at may mga oras kung saan halos sumuko ako, at matigas lamang na grit, kahit anong gusto mong tawagan ito, nakuha ako nito. At kahit papaano ay nagtrabaho ito at okay lang. Kung sinabi mo sa akin sa araw na isa, ito ang mangyayari. At hindi mo sinabi sa akin na may magiging anumang uri ng tagumpay, ito ay tulad ng, narito ang kalsada na pupunta ka, isipin na mayroong isang mataas na pagkakataon na sasabihin ko, ito ay baliw. Hindi, magtatrabaho ako sa bangko.

(26:23) Jeremy AU:

Sinasabi mo ba na hindi ito binary, di ba? Ito ay uri ng isang timpla di ba? Parehong matapang at bobo.

(26:29) Craig Bristol Dixon: Sa palagay ko. Ibig kong sabihin, marahil kailangan mo ng ilan sa kamangmangan na iyon. Siguro ang kamangmangan ay isang mas mahusay na salita kaysa sa katangahan. Sa palagay ko kailangan mo ang ilan sa kamangmangan upang maging matapang sa ilang mga pangyayari dahil kung mayroon kang lahat ng impormasyon, iisipin mo na ito ay bobo at hindi matapang.

(26:43) Jeremy AU:

Hindi ko na kailangang maging panganib-averse. Kailangan ko lang, kailangan ng panganib-indiorant. Doon tayo pupunta.

(26:49) Craig Bristol Dixon:

Oo, iyon ay isang malubhang paraan upang itali ito.

(26:51) Jeremy AU:

Sa tala na iyon, gusto kong uri ng tulad ng mga takeaways na nakuha ko mula sa pag -uusap na ito. Uh, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa alam mo, Asya at pag -uusap tungkol sa alam mo, nagsimula tungkol dito dahil ito ay talagang pangalawang beses na pagbuo nito, ngunit mahalaga, nais mong itayo ito sa paraang maaari itong maging buong potensyal na bersyon UH, na nagawa sa nakaraang anim na taon. Sa palagay ko ito ay kagiliw -giliw din para sa iyo na ibahagi sa palagay ko, ang punto ng tagaloob tungkol sa kung ano ang kinakailangan upang patakbuhin ito, mabuti. Ang isang maliit tungkol sa dinamika sa merkado sa pagitan mo alam, tulad ng tagumpay, at kung ano sa palagay mo ang tamang segment, uh, ngunit ang diskarte ay uh, para sa pangangailangan na iyon, tulad ng, ito ay isang gear at uri ng tulad ng pagpunta at mapabilis.

Maraming salamat sa pagbabahagi ng kaunti tungkol sa iyong pananaw tungkol sa mga tanggapan ng pamilya at sa mga taong nakikipagtulungan ka. Kagiliw -giliw na uri ng kung saan ito ay isang hanay ng mga pag -uusap tungkol sa, kung ano ang nais nilang gawin, kung ano ang talagang gawin, at kung ano ang kailangan nilang gawin upang makipagsosyo sa iyo alam, tulad ng iyong sarili o iba pang mga manlalaro sa ekosistema. Kaya ang isang kagiliw -giliw na hanay ng alam mo, alam mo, transparency, ngunit tulad ng sinabi mo, uri ng tulad ng pagbabahagi pati na rin alam mo, tungkol sa kung ano ang kailangang gawin uh, kaya naisip ko na ito ay isang talagang kawili -wiling hanay ng pag -uusap doon.

Salamat sa iyong pananaw sa alam mo at kung ano ang kahulugan nito sa iyo. Lalo na nasiyahan ako sa bahagi kung saan mo sinabi, alam mo, katapangan o katangahan? Timpla ba ito? Akala ko ito ay kagiliw -giliw na marinig ang iyong pananaw, tungkol sa kung paano mo naipakita ang iyong sariling personal na paglalakbay tungkol sa pagiging kakayahan para sa iyo na pag -iba -iba kung ano ang panganib na mapaunlakan ito, ngunit isipin ang pakinabang ng hindsight uh, sa kung ano talaga ang nangyari. Masarap pakinggan uh, point mula sa iyo. Sa tala na iyon, maraming salamat, Craig, sa pagpunta sa palabas.