Daniel Thong: Bootstrapping kumpara sa VC, Unsexy Businesses & Philosophy Contrement - E175

Sa halip na ma -maximize ang iyong inaasahang pagbabayad, nangangahulugang uri ka ng mga posibilidad at sasabihin mo, "Alam mo, nawala ko ito at pagkatapos ay tumayo ako upang makamit ito". Hindi bababa sa paraang ako, napagtanto ko na mas gusto kong gawin ang mga bagay kung saan hindi ko ikinalulungkot iyon. Palagi akong lumingon at sinasabi, nais kong malaman kung anong landas ang magiging. At sa palagay ko iyon, sa akin, iyon ang pagsisisihan

Si Daniel ay tagapagtatag at CEO ng Nimbus , isang platform ng pamamahala ng pasilidad sa opisina. Siya ay isang dating ng LSE & Oxford na naging negosyante. Nais niyang magtayo ng isang kumpanya na nakakaapekto sa buhay at tumutulong sa pinaka mahina sa lipunan. Kamakailan lamang ay itinampok siya sa listahan ng 2021 Gen.t ng mga batang pinuno na humuhubog sa Asya para sa kanyang trabaho sa panlipunang entrepreneurship. Ang kanyang kumpanya, si Nimbus , ay tumutulong sa mga tagagawa ng desisyon sa opisina na patakbuhin nang maayos ang kanilang tanggapan. ni Nimbus ang paglilinis ng opisina, pagpapanatili at mga gamit na magtatapos.

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: (00:30) Hoy Daniel, labis na nasasabik na ipakita mo. Ito ay talagang kagiliw-giliw na magkaroon ka dahil ikaw ay isang tao na kung saan ay mga serbisyo na pinagana ng tech at paglilinis ng puwang na kung saan ay isang matigas na negosyo ngunit ginagawa din ito sa puso ng ginto at sa gayon ay nasasabik akong magkaroon ka sa palabas.

Daniel Thong: (00:43) Salamat, Jeremy. Natutuwa na maging sa matapang na podcast. First time dito.

Jeremy AU: (00:49) Kaya si Daniel, sa mga hindi pa nakakaalam, paano mo ipakikilala ang iyong sarili nang propesyonal?

Daniel Thong: (00:54) Well, ako ay isang negosyante. Ako ang tagapagtatag ng Nimbus. Kaya CEO ako at tagapagtatag. Sinimulan ko si Nimbus noong 2017. Kaya pagkatapos ng isang stint na tumutulong sa pagbuo ng dalawang start-up mula sa simula, nagtapos ako sa puwang ng paglilinis ng B2B kung saan ginagawa namin ang pamamahala ng mga pasilidad para sa mga tanggapan, gym at gusali, et cetera, kaya't ito ay isang paglalakbay, at sa palagay ko ang mga paglalakbay na ito ay nakakaugnay mula sa aking mga nakaraang karanasan. Napakasaya na ibahagi ito sa mga negosyante tungkol sa paglalakbay na ito na kinuha ko.

Jeremy AU: (01:24) Kaya paano mo unang nakuha ang bug upang sumali sa teknolohiya at entrepreneurship? Dahil ikaw ay isang naval diver, ikaw ay isang pilosopo, kaya paano ka makarating doon? Dahil nagpunta ka sa Oxford, ngunit wala doon ang sumisigaw ng teknolohiya.

Daniel Thong: (01:42) Oo, sasabihin ko na medyo hindi sinasadya bilang isang negosyante kaya sa palagay ko nagsimula ang aking paglalakbay kapag sinundan ko talaga ang normal na paglalakbay kung saan ako ay magiging isang consultant sa UK dahil nag -aral ako sa UK. Tulad ng nabanggit mo, at sa pamamagitan ng ilang stroke ng swerte ay nagpasya ako o kapus -palad na swerte ay nagpasya akong mag -alis ng isang taon bago ko sinimulan ang aking papel, na napaka -pangkaraniwan noon. Bago ka magsimula ng isang consulting gig, maaari mong sabihin tulad ng, kukuha ako ng isang taon ng agwat o anupaman. Kaya ang ideya ay ang uri ng galugarin ang negosyanteng bahagi ng aking sarili. Ngunit syempre sa taong iyon, 20, 14 o 15 kasabay ng Brexit. Ito ay isang kahanga -hangang pagkakaisa na nangyari. At pagkatapos ng taon ng agwat na iyon at nagpunta ako sa China at Hong Kong, sinabihan ako na talaga itong mga regulasyon sa quota. At kaya kailangan mong bumalik sa Timog Silangang Asya. Kaya kung paano ako naging negosyante at kung paano ako nakarating sa tech ay ganap na hindi sinasadya sa kamalayan na hindi ko nakita ang aking sarili na pumupunta sa tech. Ngunit kapag ang ilang uri ng isang matatag na papel, ang pagkonsulta na iyon ay hindi naging matatag pagkatapos ng lahat, bumalik ako sa Singapore, na siyang aking sariling bansa. At pagkatapos ay noong sinimulan kong tingnan kung ano ang ginagawa ng mga tao na mas cool at natitisod ako sa eksena ng tech sa Singapore, at ganyan ako nagsimula sa pagbuo ng mga tech startup para sa ibang mga tao, na nagsisimula sa equity crowdfunding platform na tinatawag na pinondohan dito, na talagang ang aking unang uri ng trabaho pagkatapos ng pagkonsulta.

Jeremy AU: (03:05) Ano ang kagaya ng pagsali sa unang kumpanya ng tech?

Daniel Thong: (03:09) Upang maging matapat sa iyo, hindi ko alam kung ano ang aasahan. Tinukoy ako ng isang kaibigan sa oras na iyon. Narinig namin ang tungkol sa mga platform ng crowdfunding sa UK. Ang pitch ay na ito ang unang equity crowdfunding platform sa Asya, kaya talaga akong nabili na, OK, makakakuha ka ng lahat mula sa simula sa panig ng negosyo ng mga bagay, ang mga pag -unlad ng negosyo ay tunog na cool. Kaya't tumalon lang ako sa pagkakataong iyon upang talaga na bumuo ng isang bagay at sa palagay ko ay kapana -panabik na makakuha ng isang pakiramdam na ang Asya ay tila nahuli din sa mga oras. Maraming mga makabagong nakita namin sa kanluran, at pagkatapos ay nais ko lamang na maging bahagi ng pagbuo ng isang bagay. Sa oras na iyon ay hindi ko iniisip na sapat na kumpiyansa ako upang simulan ang aking sariling negosyo at ang aking mga magulang ay negosyante, kaya't naramdaman kong dapat akong magsimula ng isang negosyo sa isang araw. Ngunit hindi ako naramdaman bilang isang nagtapos sa pilosopiya, tulad ng nabanggit mo, na ako ay may gamit na gumawa ng iba pa bukod sa pag -flipping ng mga burger sa McDonald's, hindi ako sigurado kung ano ang magagawa ko. At sa gayon at kapag may nagbigay sa iyo ng isang pagkakataon upang makabuo ng mga kumpanya ng tech sa Timog Silangang Asya, malinaw na tumalon ako sa pagkakataon. Kaya't iyon talaga kung paano ako nakapasok dito.

Jeremy AU: (04:08) At ano ang natutunan mo sa pagsali sa kumpanyang ito?

Daniel Thong: (04:14) Kapag sumali ka sa isang pagsisimula sa Timog Silangang Asya, hindi bababa sa mga kumpanyang sumali ako, karaniwang wala silang higit sa 20-30 katao sa HQ kahit papaano. Ito ang dalawang kumpanya na pinagtatrabahuhan ko. At kapag ikaw ay empleyado ng numero ng lima o numero ng empleyado 15, maraming bagay ang dapat gawin. Sa palagay ko ito ay uri ng kapana -panabik sa isang kahulugan na makukuha mo upang tukuyin ang mga proseso o tukuyin kung paano mo iniisip ang mga bagay. Kaya't mayroong ganyang uri ng kasiyahan sa kahulugan na iyon, at sa palagay ko ako ay isang malayang taong masiglang tao, talagang nasisiyahan ka sa uri ng paghubog ng mga bagay habang sumasabay sila at naiisip ang mga mahirap na problema para sa iyong sarili. Sa palagay ko iyon ang talagang pinarangalan na uri ng negosyo na iyon kung paano gawin ang mga benta, kung paano gawin ang BD. Karaniwang hindi ka nakakakuha ng maraming paghawak sa isang pagsisimula ng laki na ito sa Singapore ay ang Asya; Karaniwang inaasahan mong maging matalino upang malaman ito. Kaya oo, naiisip ko ito. Upang maging matapat, hindi ko alam kung hanggang ngayon na ang mga bagay na medyo pangunahing sa mga tao o hindi, ngunit nalaman mo na nakakakuha ka ng mas maraming mga kamay sa mga kasanayan kumpara sa iyong mga kapantay na marahil ay kumuha ng mas karaniwang landas at nagtrabaho sa MNC o mga bangko o pagkonsulta sa mga kumpanya dahil marami kang mga kamay, mas nagmamadali ka, hindi ka nakakakuha ng mga kliyente sa iyong plato, tama? Kailangan mong hanapin ang mga ito at kailangan mong serbisyo sa kanila. Alamin kung paano nagawa ang mga kontrata, na uri ng bagay, ang aking boss ay karaniwang palaging nagturo sa akin upang malaman ito sa aking sarili.

Jeremy AU: (05:33) Iyon ang matigas na bahagi tungkol sa mga kumpanya ng maagang yugto ay lagi kang sinabihan na malaman ito sa iyong sarili. Kaya paano mo malalaman ang iyong sarili?

Daniel Thong: (05:39) Karaniwan kung paano gumagana ang Timog Silangang Asya na ito ay napaka -greenfield. Ito ay palaging kung ano ang sasabihin nila sa iyo, at sasabihin nila sa iyo na ito ay karaniwang isang bayad para sa MBA, na kung saan ay napaka -kaakit -akit para sa akin dahil palagi akong isinasaalang -alang pagkatapos ng pagtatapos na kumuha ng isang MBA. Kaya mula sa pananaw ng iyong sarili, ipinapalagay ko na binigyan lang ako ng isang playbook, na karaniwang ako ay isang uri ng salitang doc. Ngunit pagkatapos ay nakuha mo ang isang natutunan iyon at pagkatapos ay uri ng pagbuo sa tuktok ng Google Docs na iyon. Kaya sasabihin ko na 10% ng dokumento ay kapaki -pakinabang, ngunit pagkatapos na ang 90% ay talagang pag -googling. Kailangan kong maglunsad ng isang pindutin ... Naaalala ko na wala kaming badyet na gawin ang mga press release. Wala kaming badyet upang umarkila ng sinuman maliban sa mga intern. Kaya ang pag -uunawa ay karaniwang sumasama sa iyo na naglalakad papasok, alam mo, inilalagay ang iyong sarili sa sapatos ng isang tao na isang dalubhasa. Sabihin nating ako ay isang associate sa pag -unlad ng negosyo, di ba? Ngunit inilalagay ko ang aking sarili sa sapatos ng isang tamang tao sa pag -unlad ng negosyo. At pagkatapos ay naiisip ko kung ano ang gagawin niya at pagkatapos ay gagawin ko ito. Iyon talaga kung paano ko laging naiisip iyon. Kaya sa equity crowdfunding site, ito ay napaka -simple, ito ay dalawang panig na mga merkado. Kaya kailangan mong maghanap ng mga startup na nangangailangan ng pangangalap ng pondo at nais nilang ibigay ang isang stake ng kanilang kumpanya kapalit nito. Ngunit kailangan mong tiyakin na sila ay mabubuting kumpanya. At pagkatapos ay kailangan mo ring tiyakin na ang mga namumuhunan ay nasasabik tungkol dito. Kaya sa panig ng supply, naisip ko na kailangan mong uri ng hit sa mga unibersidad, pindutin ang mga malalim na tech laboratories, na una nang negosyante, sa pamamagitan ng paraan. Kaya bumaba ako sa mga antas ng campus at pagkatapos ay sa demand site kung saan pinag -uusapan mo ang mga namumuhunan, pagkatapos ay talagang tungkol sa pagtulong sa aking boss na mabuo ang pamayanan ng mga influencer at mayaman na tao at nasasabik sila sa pamumuhunan ni Angel, na ibang -iba sa mga normal na uri ng pamumuhunan. Kaya mayroong isang paunang natukoy na uri ng teorya sa kung paano ito gumagana sa startup side. Sa palagay ko iyon ay ... walang playbook kung paano ka makakahanap ng mga magagandang kumpanya, magsisimula ka lang sa pagpindot sa mga unibersidad, sinisimulan mong suriin ang mga pitch deck. Oo, ginampanan ko ang papel na VC para sa isang sandali na talagang nakakatawa. Oo.

Jeremy AU: (07:41) at pagkatapos ay nagpasya kang tumalon sa isang pangalawang kumpanya at maging isang maagang empleyado muli. Ang unang oras ng kurso ay ginagawa mo ito dahil wala kang ideya kung ano ang pagiging isang maagang empleyado. Kaya ginagawa mo ito dahil sa kamangmangan at pagkatapos ay sa pangalawang pagkakataon, alam mo kung ano ang iyong papasok. Kaya bakit ka nagpasya na maging isang maagang empleyado muli ng isang kumpanya ng tech?

Daniel Thong: (07:58) Oo, kaya sa palagay ko ang unang kumpanya, nang sumali ako sa kumpanyang iyon, napagtanto ko na ito ay talagang isang modelo ng chairman. Sa palagay ko pamilyar ka dito kung saan ito ay talagang lumiliko na isang itinatag na kumpanya kung saan mayaman ang boss. Kaya nagtatag siya ng isa pang kumpanya, ngunit hindi talaga siya isang aktibong tagapagtatag. Napagtanto ko na hindi iyon ang karanasan sa pagsisimula na talagang nais kong gawin sa purong form nito. Kaya ang ilang mga kaibigan ko mula sa Oxford, ito ay mula sa koneksyon sa Oxford kung saan nagtatayo sila ng isang merkado ng serbisyo sa oras na ito. At sa sandaling muli, ito ay isang pamilihan. At naisip kong alam ko kung paano ito nagtrabaho. Nagtatayo sila ng isang pamilihan at naglulunsad sila ng B2C Services Marketplace at lumalawak mula sa Malaysia hanggang Singapore. Pagkatapos ay nais nila ang isang tao na alam nila at nais nilang ilunsad ang Singapore bilang isang, bilang isang pangkalahatang tagapamahala. Kaya bigla akong nabigyan ng malaking responsibilidad. Pagkatapos ay naibenta ako ng pangarap na equity para sa mga naunang empleyado, nangako sa wastong pagsisimula. Kaya talagang sasabihin ko ang mga dahilan kung bakit sumali ako sa isang pangalawang kumpanya ay talagang dahil gusto ko pa ring sumisid nang mas malalim sa kung paano gumagana ang mga startup bilang isang uri ng bagay. At sa oras na ito, ang pangalawang kumpanyang ito ay nai -back at nakaganyak na malaman lamang kung paano ito gumagana. At kaya tumalon ako sa pagkakataong sumali sa kumpanyang iyon dahil sa palagay ko ang unang bersyon ay higit pa tulad ng isang bagong yunit ng negosyo kumpara sa isang tunay na pagsisimula kung saan ito ay tulad ng pagkakaroon lamang ng sariwang pondo, pagpapalawak, nakakuha ng isang malaking papel. Naririnig mo ang tungkol dito sa unang pagkakataon sa iyong buhay. Hindi ka sigurado kung ano sila. Nakakatagpo ka ng lahat, ang oras na ito ay isang mas malaking koponan. 30 hanggang 40 katao. Natutuwa ka, nasa Malaysia ito. Ang grab ay nagmula sa Malaysia. Alam mo ang magagandang bagay tungkol sa mga startup ng Malaysian at ganyan ang ginawa ko sa paglukso upang ilunsad ang Singapore para sa Mobile Services Marketplace. Kaya nais nilang gumawa ng isang grab play para sa mga lokal na serbisyo na karaniwang ginagamit ang iyong mga mobile phone upang makahanap ng mga asul na manggagawa ng kwelyo tulad ng mga naglilinis at tubero at tagapangasiwa, technician, et cetera, sa isang uri ng isang reverse dilaw na modelo ng pahina, na katumbas ng thumbtack sa US higit sa, sabihin, TaskRabbit. Ito ay talagang tulad ng isang modelo ng lead generation at iyon ay medyo natatangi, kawili -wili. At binigyan ako ng pagtatayo ng pamilihan bago nila naisip na may kaugnayan ako para doon. Kaya't labis akong nagpapasalamat na inupahan bilang isang GM doon at ganoon ang ginawa ko ang pagtalon na medyo tinukoy ang aking huling bahagi. Ngunit pag -uusapan pa natin ito sa paglaon. Ngunit iyon ang dahilan kung bakit ako nagpasiya na pumunta sa pangalawang kumpanya.

Jeremy AU: (10:17) Ang isang kagiliw -giliw na bahagi ay ang pagtatayo mo na ang fintech, na kung saan ay ang pananalapi sa labas ng isa ay isang napaka -surf na pamilihan, na kung saan ay isang kakaibang istraktura. Ang iyo ay nagtatayo at nagtutulak, ito rin ay isang venture na na -back. Kaya ano ang sasabihin mo ay ang malaking pagkakaiba sa tempo sa pagitan ng unang kumpanya at pangalawang kumpanya?

Daniel Thong: (10:34) Oo, sa palagay ko ang pangunahing pagkakaiba ay kapag ang isang bagay ay nagtatag ng Tagapagtatag at kapag ang isang bagay ay ... kung hindi ito isang modelo ng chairman kung saan mayroong isang nagtatag na matatandang tao na may kanyang ideya at siya ay gawain ng mga mas batang tao na itayo ito kumpara sa edad ng iyong tagapagtatag o tulad ng bahagyang tatlong taong mas matanda kaysa sa iyo. Nagtaas siya ng pondo. Ang antas ng enerhiya ay naiiba. Pakiramdam mo ikaw ay, ito ay isang mas patag na kapaligiran. Nararamdaman mo na ang lahat ay nangangarap at lahat ay nais na bumuo ng mahusay na pangarap at pangitain. At ito ang dahilan kung bakit napilitan akong sumali sa kanila. Para lamang sa ilang konteksto. Ang aking pamilya, ang aking lola ay isang malinis. Kaya ang ideyang ito ng uri ng pagpapabuti ng mga kabuhayan, di ba? Alin ang uri ng kwentong grab, ay lubos na nakakaakit, lalo na dahil pinalaki ako ng mga asul na manggagawa ng kwelyo. At sa gayon ay naaakit ako sa ideyang ito kung paano talagang makagambala ang teknolohiya at ibahin ang anyo ng sektor na ito, na napansin ko mismo habang pinalaki ako ng mga asul na manggagawa ng kwelyo. At sa palagay ko ang batang enerhiya, ang katotohanan na ang lahat ay nasa parehong edad na lahat ay nangangarap sa parehong pangitain, teknolohiya, mga operasyon sa negosyo ay naging kapana -panabik. Iyon talaga, sa palagay ko, isang tunay na tamang pagsisimula. At ang katotohanan, siyempre, na nagtaas sila ng pera. At iyon ang aking unang karanasan pati na rin kung ano ang ibig sabihin na ma -back -back ang venture kung saan ka talaga sa pinabilis na oras at kailangan mong uri ng hit na uri ng mga milestone, talagang i -unlock ang pagpopondo o ito ay laro, na kung saan ay isang napaka nakakatakot na bagay.

Jeremy AU: (12:00) Sabihin sa akin ang higit pa tungkol sa kung bakit sinabi mo ang equity dream kumpara sa laro. Sabihin mo pa sa amin ang tungkol doon.

Daniel Thong: (12:05) Ang ideya na sa palagay ko ang karamihan sa mga tao ngayon ay mas pamilyar at bumalik pagkatapos ay mas hindi kinaugalian sa 2015 ay ang ideyang ito na kukuha ka ng isang hiwa ng suweldo bilang isang empleyado, makakakuha ka ng isang malaki o bahagyang mas mababa sa average na average na suweldo upang makakuha ng ilang suweldo, ngunit din ang ilang porsyento ng kumpanya. Karaniwan, ang mga kumpanya ay magkakaroon ng 10% o 5% o kahit na 15% pool ng pagbabahagi para sa kanilang mga empleyado. Nabenta kami ng hindi bababa sa ideya at hindi sa palagay ko kakaiba ito sa kumpanyang ito, ngunit ang bawat pagsisimula ngayon ay ibebenta sa iyo ang ideyang ito na ikaw ay karaniwang may -ari ng negosyo. Kung mananatili kang matagal, i -unlock mo ang equity na iyon, ikaw ay isang may -ari ng negosyo, at kapag ang mga bagay ay gumana nang maayos, napakalaking mabuti, dahil ililista namin ang kumpanya, magagawa nating ibenta ito sa ibang pagkakataon sa isang napaka -guwapong pagpapahalaga. Maglalaro ito ng maayos sa iyong mas matagal na uri ng pagbabalik sa pamumuhunan at oras. Kaya iyon ay uri ng laro. Kaya tumawag ka na sinasabi mo na medyo bago sa akin. Sa pag -iwas, sa palagay ko marami pa ang maaaring maging edukado sa harap na ito para sa mga empleyado ng mga startup. Sa palagay ko marami kaming mga tao na sumasakop sa mga kwentong nagsisimula ng mga negosyante, ngunit hindi gaanong tungkol sa kung ano ang gagawin mo kung ikaw ay isang startup na empleyado, kung ano ang isaalang -alang mo bago ka sumali sa isang pagsisimula. Sa oras na iyon, umasa lang ako sa katotohanan na kilala ko ang mga tao na kabilang sa pagsisimula na iyon at parang makatuwirang mga lalaki. At kaya kinuha ko ang ulos.

Jeremy AU: (13:24) Kaya narito ang isang pagkakataon. Anong payo ang ibibigay mo sa mga tao? Ano ang sasabihin mo talaga, tulad ng kailangan mong malaman bago ka sumali sa isang pagsisimula? Dahil napakaraming mga startup sa mga araw na ito. Kaya nangungunang tatlong bagay na kailangan mong siguraduhin na alam mo bago ka pumasok.

Daniel Thong: (13:38) Kaya sa palagay ko ang unang bagay ay sa palagay ko huwag matakot na magtanong ng ilang mga nauugnay na katanungan. Tulad ng kung sasabihin sa iyo ng isang kumpanya na ito ay ilang e-stock para sa iyo. Ito ay nagkakahalaga ng 1%, sulit na tulad ng $ 1,000,000 sa palagay ko ng maraming beses kung bata ka at hindi ka sigurado kung ano ang maaari mong tanungin, talagang dapat kang magtanong tungkol sa traksyon, tungkol sa kung paano nila nakikita ang paglalaro na ito upang maging isang $ 100 milyong kumpanya at kung ano ang kanilang kasalukuyang mga traksyon. At sa palagay ko maraming beses noong bata pa ako, kahit papaano hindi ako nagtanong. Akala ko hindi komportable na magtanong sa isang tagapagtatag para sa mga sensitibong numero dahil hindi ko alam, marahil ako ay Asyano at naramdaman kong napaka -alam mo, hindi mo tinatanong ang mga tanong na ito, ngunit sigurado ako, alam mo, Jeremy, sa Silicon Valley din, ang isang tamang kumpanya ng tech ay magkakaroon ng isang napaka -transparent na kultura. Ang mga tagapagtatag, kung sila ay mahusay na tagapagtatag, ay magiging napaka -transparent sa lahat ng kanilang mga empleyado tungkol sa kanilang kasalukuyang estado ng mga gawain, ang kanilang landas at kung gaano katagal sila ay naiwan bago sila maubusan ng pera o kung ano ang kanilang kita, kung ano ang kanilang base ng gumagamit, at cetera. Kaya sa palagay ko ang unang bagay na dapat malaman ay talagang maging handa upang magtanong tungkol sa kumpanya. At kahit na sa tingin mo ay hindi komportable, may karapatan kang malaman ang ilang mga bagay bago ka gumawa ng isang kaalamang desisyon dahil ito ay isang kaalamang desisyon. Bilang ng dalawa, sasabihin ko na talagang gawin ang iyong nararapat na kasipagan. Huwag ipagpalagay na sinasabi nila na mayroon silang lahat sa lugar na ang mga bagay na ito ay nasa lugar. Sa palagay ko ang parehong bagay na kung paano humihiling ang mga kumpanya para sa mga tseke ng sanggunian para sa mga kandidato. Sa palagay ko makatarungan din para sa mga prospective na empleyado na tanungin kung sa katunayan ang mga pondo ng pakikipagsapalaran na ito ay sumuporta sa kanila, kung sa katunayan ang mga taong nagtatrabaho sa isang kumpanya ay talagang nag -rate ng CEO. Buweno, dahil sa pagtatapos ng araw, ang mga start up ay tungkol sa pamumuhunan sa mga tao. At kung ang pamamahala ay hindi malakas, magkakaroon ka ng mga problema. Kaya mabuti na malaman din ang mga taong nakikipag -ugnayan ka sa kabila ng traksyon, di ba? Ang etika ng mga tao na iyong nakikipag -usap. At napupunta ito sa numero ng tatlo, na kung saan ay ang mga startup ay karaniwang sa isang maagang yugto, hindi bababa sa kung ano ang alam ko, yugto ng binhi, serye-a, kapag ipinangako nila sa iyo ang mga pagpipilian sa stock o magic beans o kung ano ang nais mong tawagan ito. Maraming beses, hindi ito handa. At sa palagay ko hindi mo talaga sila sinisisi. Ang mga legal ay hindi handa, kung minsan. Ang mga kasunduan ay wala sa lugar, ngunit maaari nilang isulat ito. Kaya bumalik ito sa point two, alam ang mga tao sa likod ng firm. Kung gumagana ang traksyon, alam ang mga tao sa likod ng firm, talagang pinagkakatiwalaan mo ang etika. At pagkatapos ay ang pangatlong bagay ay, siyempre, siguraduhin na ang papeles ay naroroon. Siguraduhin na ang mga pangako ay ginawa sa ilang anyo ng itim at puti ay maaaring maging email, WhatsApp. Dahil sa pagtatapos ng araw, nais mong tiyakin na pinoprotektahan mo ang iyong sarili dahil bilang punto ng pananaw ng isang empleyado, kumukuha ka ng malaking hiwa ng sahod upang sumali sa isang pagsisimula. At sa palagay ko kung bakit kailangan ng mga startup ng mga tao na kumuha ng sahod? Dahil hindi sila mayaman sa cash. Mas gugustuhin nilang mapangalagaan ang kanilang cash. At kaya't kung bakit sila nag -aalok ng equity. Di ba? At ang equity ay mahal. At noong bata pa ako, nais kong malaman ko iyon. Di ba? Ang equity ay mahal. At kaya maging maingat kapag ang mga tao ay nagbibigay ng equity at tiyakin na ito ay talagang isang napakahusay na pakikitungo. Kaya iyon ay, sa palagay ko, ang onus ng mga tao na nag -iisip na sumali sa isang pagsisimula.

Jeremy AU: (16:33) Iyon ay maraming katotohanan doon. At gustung -gusto ko ang sinabi mo tungkol sa mga magic beans dahil hindi ko pa ito naririnig na inilarawan ito. Ngunit sa palagay ko mahalaga ang dokumentasyon para sa magkabilang panig. Sa palagay ko mayroong mabuting pananampalataya na mga employer at masamang employer ng pananampalataya. Sa palagay ko mayroon ding mabuting mga empleyado ng pananampalataya at pati na rin ang masamang empleyado ng pananampalataya. Kaya sa palagay ko ay pinoprotektahan ng dokumentasyon ang magkabilang panig. At kung ano ang nakakainteres na ngayon ay mayroon kang dalawang karanasan sa maagang yugto bilang mga empleyado sa dalawang kumpanya, at ngayon ay bigla kang nagpasya tulad, alam mo kung ano, mayroon akong dalawang nakatutuwang karanasan sa dalawang nakatutuwang kumpanya. At ngayon oras na para sa akin na gumawa ng aking sariling mabaliw na kumpanya ng aking sarili. Ano ang nagpasya kang maging isang tagapagtatag?

Daniel Thong: (17:12) Yeah. Kaya kung bumalik ka sa pagsisimula ng podcast, kung saan nais kong makuha ka upang ituloy ang mga aktibidad ng negosyante, kung bakit nagtayo ako ng pagsisimula para sa iba ay dahil sa tingin ko ay malalim, sa palagay ko ang ilang bahagi ng akin ay nais na bumuo ng isang bagay sa aking sarili sa susunod na oras, ngunit hindi ko alam kung ano ito at hindi ko naramdaman na ako ay may kagamitan na magkaroon ng kasanayan na itinakda upang gawin ito mula sa go. At kung bakit nagpasya akong uri ng pagbuo ng aking sariling bagay sa wakas ay dahil pagkatapos na magkaroon ng sapat na karanasan sa ilalim ng aking sinturon, na nasaksihan din ang uri ng mga tagumpay at pagkabigo ng mga startup, sinimulan kong maging mas tiwala tungkol sa ilang mga ideya at sa partikular, noong ako ay nasa B2C Services Marketplace, ito ay brutal, tao. Kaya't ang puwang ng B2C ay nagturo sa akin ng maraming. Itinuro nito sa akin na walang pondo ng pakikipagsapalaran na makakapagtipid sa iyo kung ang iyong modelo ng negosyo ay hindi gumagana, walang pera sa mundo ang makakapagtipid sa iyo. At ito ay napaka -mapagkumpitensya at medyo katulad ng nakikita mo sa Lazada at Shopee ngayon pa rin. Kahit na sa pinakamataas na antas na iyon, nasusunog ka pa rin ng maraming pera. Ang katotohanan ay sinabihan, siyempre, pinalalaki namin ang kasunod na mga milyahe, et cetera. Hindi ako naging komportable sa ideyang ito na tulad ng naubusan kami ng cash sa anim na buwan. Nagtaas kami ng pondo, mayroon kaming 18 higit pang buwan. Makalipas ang ilang sandali ay nagsisimula kang makaramdam ng kaunti tulad ng unang pagsisimula kung saan nais kong magkaroon ng isang mayaman na backer. Bibigyan ako nito ng katiyakan na hindi ako palaging magkakaroon ng pag -restart ng orasan. Ngunit pagkatapos ay sa parehong oras, gusto mong uri ng makabagong pagbabago at magkaroon ng enerhiya kaya't gusto kong malaman, mayroon bang gitnang lupa, lalo na binigyan ng katotohanan na naramdaman kong tulad ng eksena sa pangangalap ng pondo sa Timog Silangang Asya ay napakahirap pa rin. Hindi ka maaaring dumating at mga pondo lamang sa pakikipagsapalaran. Kung ang mga pondo ay kumukuha, pagkatapos ay mayroong napakalaking tamang uri ng kaganapan na hindi kasiya -siya kaya sa palagay ko ang mga karanasan na iyon ay humuhubog sa akin. At sa palagay ko dahil gumugol ako ng mas mahabang oras sa merkado ng mga serbisyo, tulad ng napagtanto ko na ang site ng B2B ay hindi maipaliwanag at hindi ito isang anggulo na ang kumpanya ay bumababa din sa ruta dahil ito ay isang merkado ng serbisyo ng B2C. Sapagkat sa parehong oras, ang mga tagapamahala ng opisina mula sa Uber o Stripe, lumapit sila sa akin upang sabihin, hey, Dan, maaari mo lamang na bigyan ako ng isang kabuuang solusyon sa pasilidad, isang tao na hindi lamang linisin ang aking puwang, ngunit ilipat ang aking mga kasangkapan sa paligid, gumawa ba ng ilang kaganapan na linisin ang suporta, palamutihan ang aking tanggapan? Gusto ko lang makitungo sa isang tao. Ayokong gawin ito tulad ng iyong app sa lahat ng oras. Iyon ay kapag napagtanto ko na mayroong isang bagay doon kasama ang site ng B2B na uri ng tulad ng hindi maipaliwanag. At kaya kapag iniwan ko ang pagkahumaling sa pakikipagsapalaran ng pangalawang kumpanya, sinimulan kong mag -isip nang mas malalim tungkol sa maaari bang magkaroon ng mas maraming cash, modelo ng pagpapanatili ng cash kung saan hindi mo sinusunod ang uri ng laro ng digmaan sa presyo? At iyon ay kapag nag -dabble ako sa B2B at medyo natural ito, di ba? Sa tingin ko kapag bata ka, hindi mo alam ang tungkol sa mundo maliban sa kung paano mo ubusin ang mga bagay. Kaya ang iyong mga likas na ideya ay mga ideya ng B2C kung saan ang mga ito ay medyo maraming mga negosyo at mga modelo ng negosyo na nasa iyong mukha. Kaya napaka natural. Tinitingnan namin ang B2C, ngunit habang mayroon akong karanasan sa dalawa o tatlong taon sa teknolohiya at sa sektor ng serbisyo, nagsisimula ka ring makita ang mga ideya ng B2B. Sinimulan mong pahalagahan kung bakit ang pamamahala ng mga pasilidad ay isang napaka -unsexy ngunit napaka -kapana -panabik na puwang mula sa punto ng view ng pagpasok at pag -abala sa isang bagay na napaka -archaic. Ngunit sa parehong oras, ang modelo ng negosyo ay, ito ay uri ng napatunayan. Kaya't iyon talaga kung paano ko naisip ang tungkol sa aking kasalukuyang kumpanya na Nimbus at kung paano kami talaga, pagkatapos kong umalis at gumugol ng halos isang taon sa pakikipagsapalaran na bumuo ng isang kumpanya, tiningnan ko ang pagsisimula ng aking sariling B2B na uri ng negosyo, ang kumpanya na pinagana ng tech.

Jeremy AU: (20:43) Habang itinayo mo ito, paano sa palagay mo naiiba ang itinayo mo ang iyong kumpanya bilang isang resulta ng iyong nakaraang dalawang karanasan? Kaya ang isa na nabanggit mo ay malinaw na nagdidisenyo nito upang maging B2B sa halip na B2C para sa mga serbisyo. Ang isa pa ay ang pagiging mas maalalahanin ng daloy ng cash at ang iyong dinamikong puwang ng venture capital space. Paano mo pa itinayo ang iyong kumpanya upang maging mas built sa mga pundasyon ng iyong nakaraang mga natutunan?

Daniel Thong: (21:09) Yeah. Kaya ang bagay na natutunan ko tungkol sa B hanggang C ay ang maraming mga tech na nakaharap sa harap. Mayroon kang isang makintab na ad, ang iyong ad ay kailangang maging napakahusay dahil ang mga mamimili ay may mataas na inaasahan, ang mga platform ng pangangalap ng pondo ay kailangang maging matatag. Kung hindi, walang maglagay ng pera doon, ngunit ang B2B ay mas hindi nakikita. Kaya halimbawa, ang tech na nakita namin, bumalik ka sa ideya ng tulad ng kapag nakikipag -usap ako sa maraming mga tagapamahala ng opisina tungkol sa nangangailangan ng isang pinagsama -samang karanasan, karaniwang napagtanto mo na pinagkakatiwalaan ka nila dahil mayroon kang isang masikip na operasyon. Paano ka makakakuha ng isang masikip at mahusay na operasyon sa pamamagitan ng teknolohiya? Well, kailangan mong mag -isip tungkol sa backend sa halip na harap. Kailangan mong isipin ang tungkol sa kung paano mo pinamamahalaan ang mahusay na daan -daang mga manggagawa at pagkatapos ay lumikha ng isang sistema kung saan ang mga manggagawa na ito ay karaniwang nakakagambala para sa iyo sa lupa dahil ikaw ay naglilinis ang iyong katiwala sa hangin sa eroplano. Sila ang naghahatid ng iyong customer, sila ang nakikipag -ugnay sa iyong customer araw -araw. Sila ang nakakakita ng mga pagkakamali ng mga pasilidad sa lupa at sila ang naituwid. Kaya paano ka magtatayo ng mga bagay -bagay na magbibigay ng pananagutan sa puwang ng iyong kliyente at sa parehong oras ay lumikha ng mga pagkakataon upang mag -upsell? Kaya ang panukalang halaga na ito ay hindi bilang harap na nakaharap sa karamihan ng mga tao na iniisip tulad ng, oh, ito ay isang makintab na app. Kaya hindi ka naglulutas ng isang problema sa pag -book ng UX na paglutas ng isang paano ka lumikha ng napaka -walang tahi na mga operasyon ng tech upang ito ay gumagana tulad ng mahika at ang customer ay naramdaman tulad ng mga operasyon na iyong pinapatakbo ay napaka -makinis at ito ay isang bagay na naiintindihan nila. Kaya ang pangunahing pagkakaiba, sa palagay ko rin para sa natutunan ko ay napakahalaga ng cash. At B2C, maraming diin sa pagbabahagi ng merkado at hindi gaanong tulad ng karaniwang pagkilala sa kita at pagkolekta ng cash sa oras at kahit na kung minsan ay kumikita. Kaya para sa amin, nalaman din namin na ang karanasan at karaniwang bumaba sa mas matalinong ruta kung saan ikaw ay karaniwang singilin para sa isang subscription para sa paglilinis, nakakagulat ka ng mga bagay at singilin ka lamang at tinitiyak na mayroon kang mga system na pinagsama ang mga invoice sa ganoong paraan na nais ng mga kliyente, ngunit din ang uri ng pagkolekta ng mga bagay na napapanahon at uri ng bagay na iyon. Kaya maraming mga pagkakamali na sasabihin kong natutunan ko mula sa mga batang kumpanya ng B2C na nagsunog ng pera at ako ay uri ng napunta sa kabilang direksyon. At hindi ako pumupuna sa uri ng mga kumpanya na gumagawa nito dahil malinaw na ang Shopee at Lazada ay nagtayo ng napakalaking negosyo. Ngunit sasabihin ko na maaaring hindi ito para sa lahat. Kaya't napagtanto ko nang mabilis na ikaw sa isang kumpanya na naka -back sa pakikipagsapalaran at pagkatapos ay alam mo na ang runway ay walong buwan at labing -anim na buwan ... Hindi ako masyadong komportable sa paggawa nito at sa palagay ko ay gagawin ito sa akin bilang isang tao na hindi ko masyadong iniisip kapag mayroong isang shot clock. Napilitan akong gumawa ng malaking desisyon sa anim na buwan. Sa tingin ko mas mahusay marahil bilang isang pilosopo kapag may oras akong magbasa, oras upang pag -isipan. Kaya't nadama ko na ang isang modelo ng B2B ay nagtrabaho nang mas mahusay para sa akin at sa mga negosyo na hindi ka nakikipag -ugnayan sa mga mamimili. Nakikipag -usap ka sa mga taong nagbabayad sa oras, ngunit kailangan mong tiyakin na kinokolekta mo ang kanilang mga kredito sa oras ngunit babayaran ka nila. At regular ito. Madalas ito, hindi ka nakikipag -usap sa isang micro consumer. Hindi ka nag -aalala tungkol sa ganoong uri ng churn sa antas na ginagawa ng B2C.

Jeremy AU: (24:04) Kawili -wili. Ibig kong sabihin, ito ay kagiliw -giliw na dahil na -bootstrapping mo ito at pagbuo nito at napaka -nakabalangkas na paraan. Nakakainteres din dahil nagtatayo ka sa isang napaka -unsexy na negosyo, di ba? Oo, dahil, alam mo, ito ay mga serbisyo na pinapagana ng tech at sa gayon ay naramdaman mo ba na ang lahat ng ibang mga taong ito ay abala sa pangangalap ng pondo sa mga napaka -sexy na mga modelo ng negosyo at mga modelo ng pangangalap ng pondo sa mga pag -ikot at nasa paglilinis ka ng kanilang mga tanggapan.

Daniel Thong: (24:30) Oo, nakukuha mo ito sa lahat ng oras. Ibig kong sabihin, marami sa aking mga kaibigan ang nagpapatakbo ng mga startup, di ba? At marami sa mga iyon, tama ka. At ang ilan sa kanila ay ang aking mga customer. At nakikita mo lang sila sa nakatutuwang trajectory na ito. Ang unang punto na gagawin ay na ako ay naroroon sa mga kumpanya na istilo na suportado ng venture. Kaya alam ko na ang malalim na hood ay nag -aalala ka sa iba't ibang mga bagay. Mag -aalala ka tungkol sa landas at lahat ng mga bagay na hindi ko nais na mag -alala. Kaya nakakatulong ito na naranasan ko na iyon dati. Ang pangalawang bagay ay sa paglilinis. Kaya nagawa ang lugar ng merkado ng serbisyo, sa palagay ko ang isang bagay na napagtanto ko at sa palagay ko dapat malaman ng mga tao na pagkatapos ng napakaraming saklaw sa balita ay ang industriya ng paglilinis ay isang malaking industriya. Bilyun -bilyong dolyar ito. At napansin ko noong nagpapatakbo ako ng isang pamilihan na ang lahat ng aking mga nagtitinda sa paglilinis ay labis na mayaman. At para sa akin, ito ay isa sa mga bagay na hindi masyadong halata dahil napaka -unsexy. Kasabay nito, ito ay napaka -hindi epektibo. Ito ay napaka -manu -manong tumakbo ... ang payroll ay ginawa sa isang panulat at papel tulad ng Excel sa pinakamahusay at nakikita mo ang maraming mga pagkakataon upang lumikha ng kahusayan dito na may teknolohiya, simpleng teknolohiya. Kaya halimbawa, ang aming tauhan ay medyo gumagana sa isang mobile phone. Lumibot sila sa paggawa ng kanilang trabaho sa isang mobile phone, sinusubaybayan namin ang lahat. Ang payroll ay walang tahi. Samantalang ang mga ganitong uri ng mga kahusayan ay lumikha ng pagkakataong ito na nakita ko sa isang malaking merkado. Iyon ang aking pananaw sa oras, siyempre, mayroon itong mga hamon. Ngunit ang nakita ko ay kumpetisyon. At kahit na ang kumpetisyon ay tila malaki, ang kumpetisyon ay madali at sa palagay ko napupunta ito sa punto na sinubukan mong maiwasan ang kumpetisyon, sinubukan mong maiwasan ang mga pulang merkado ng karagatan kung saan ito ay madugong at karaniwang nagpapatakbo ka sa sobrang manipis na mga margin. Kaya ang modelo ng Nimbus ', na pinagsama -sama ang lahat ng mga uri ng serbisyo na nagbibigay ng isang holistic na karanasan, ay talagang nagbibigay -daan sa amin na maging mas mataas kaysa sa merkado sa mga tuntunin ng presyo na maaari nating singilin pati na rin sa palagay ko sa mga tuntunin ng overheads na ginagamit namin upang patakbuhin ang aming negosyo nang malaki, tulad ng Leaner, siyempre, mayroong R&D na ito sa harap. Iyon ang dahilan kung bakit kailangan pa rin nating uri ng bootstrap at pagkatapos ay makarating sa isang punto kung saan maaari nating takpan ang aming mga overheads sa tech. Ngunit ito ay isang paglalakbay. At ang iba pang natutunan ko ay dahil matagal na, alam ko rin ngayon na ang naririnig mo sa media tungkol sa mga startup at negosyante ay 5% lamang sa dulo ng iceberg. Hindi namin alam ang mga pakikibaka ng mga taong ito. Alam namin na maaaring magmukhang kaakit -akit sa labas, ngunit ang bawat kumpanya, bawat negosyante, marahil ay dumadaan sa kanilang mga paghihirap. Kaya hindi ito palaging rosy sa labas.

Jeremy AU: (27:00) Oo, sumasang -ayon ako tungkol doon. Hindi ito laging rosy. Kaya ang pagbalot ng mga bagay dito, maaari mo bang sabihin sa amin ang isang oras na ikaw ay matapang?

Daniel Thong: (27:07) Ang bagay na nasa isipan ay talaga matapos ang pagbuo ng dalawang mga startup, sa palagay ko ay mayroong puntong ito ng inflection kung saan medyo napapagod ako, upang maging matapat sa iyo, mula sa pagbuo ng dalawang nagsisimula nang magkakasunod sa huling tatlong taon, hindi ako sigurado kung o hindi sa pakikipagsapalaran sa pagbuo ng isang kumpanya sa aking sarili. Kaya't talagang naglaan ako ng oras upang isipin ito. Talagang gumugol ako ng oras bilang isang PR sa isang firm ng pakikipagsapalaran at hindi pa rin sapat na oras. Tumagal ako ng anim na buwan upang maglakbay upang malinis ang aking ulo, upang matiyak na ito ay isang bagay na nais kong gawin. At dahil sinimulan namin ang pag -bootstrapping bago kami nagtaas ng isang pag -ikot ng binhi, sumali ito sa paglalagay ng iyong sariling kapital, na inilalagay ang aking sariling pera. Kaya ito rin ay isang bagay na kailangan ko ng maraming lakas ng loob na gawin. Sa palagay ko sa pagtatapos ng araw, kung ano ang talagang nagpapahintulot sa akin na gumawa ng desisyon na iyon ay talagang pinagsisisihan lamang ang pag -minimize. Kaya sa palagay ko ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan sa mundo ay hindi talaga malulutas ang sagot sa ilang mga pagpapasya sa buhay. Hindi ako sigurado kung ito ay mag -eehersisyo. Nagpapasalamat ito. Ngunit sa palagay ko talaga kung ano ang nagtulak sa akin na gumawa ng pagpipilian ay talaga, hindi ko nais na magsisisi na magagawa ko ito. Kaya bumalik ako sa pagbuo ng aking sariling kumpanya sa halip na magtrabaho para sa korporasyon, na kung saan ay magiging malinaw na pagpipilian. Kaya oo, natutuwa ako na ginawa ko iyon at salamat sa pagkakataong ibahagi ang kuwentong ito, Jeremy.

Jeremy AU: (28:23) Sa palagay ko ay maraming mabuting payo doon. At nais kong tanungin ka ng isang mabilis na tanong. Sundin doon, alam mo, pag -usapan ang tungkol sa pag -minimize ng panghihinayang. Ano ang ibig sabihin nito sa iyo.

Daniel Thong: (28:32) Sa halip na ma -maximize ang iyong inaasahang pagbabayad, nangangahulugang uri ka ng mga posibilidad at sinabi mo na tulad, alam mo, nawala ako at pagkatapos ay tumayo ako upang makuha ito. Sa palagay ko kahit papaano ako, napagtanto ko na mas gusto kong gawin ang mga bagay kung saan hindi ko ikinalulungkot iyon. Kaya hindi ako pumili ng isang pagpipilian kung saan nabigo ang pagkuha ng landas na iyon. Palagi akong lumingon at sinasabi, nais kong malaman kung anong landas ang magiging. At sa palagay ko iyon, sa akin, iyon ang pagsisisihan ng pag -minimize. Oo, ito ay tulad ng pulang tableta, asul na tableta. Kumuha ng isang tableta at pagkatapos ay tumingin ka sa likod at nais mong kunin ang dalawa sa kanila. Sa palagay ko ito ay ang simpleng ideya ng pagsisisi sa pag -minimize. Oo. At lagi kong nabuhay ang aking buhay sa ganoong paraan talagang lumingon. Kaya't ikaw ay may katuturan sa hindsight na mayroong isang tiyak na pattern ng mga pagpapasya na may posibilidad mong gawin. Ngunit oo, tila isang malaking tema sa mga pangunahing desisyon na ginagawa ko.

Jeremy AU: (29:19) Ikaw ay isang pilosopo, ito ay naging isang malaking bahagi ng iyong buhay. Ako ay uri ng pag -usisa kung anong mga libro ng pilosopiya o may -akda ang naging inspirasyon at paano ito umunlad? Alam mo, alin ang higit pa para sa iyo noong ikaw ay mas bata kumpara sa alin ang higit pa para sa iyo ngayon?

Daniel Thong: (29:36) Ako ay isang pilosopo ng ekonomiya. Ang sikat na papel ni Friedman bawat mag -aaral ng MBA ay nabasa ang tungkol sa layunin ng firm na pagiging maximize ng kita ay lubos na maimpluwensyahan, uri ng mga sulatin na karaniwang nasisiyahan ako habang tumatanda ako. Noong bata pa ako, sa palagay ko ay kahanga -hanga pa rin ang Republika ni Plato. Ito ay purong abstraction tungkol sa kung paano mo dapat itayo ang perpektong lipunan, inirerekumenda ang mga tungkulin, teorya ng hustisya. Naimpluwensyahan ako ng pilosopong pampulitika, at sa palagay ko ay humuhubog din ito. Sa palagay ko ang mga taong may posibilidad na gumawa ng mga bagay na pang -sosyal na epekto, o gawaing panlipunan ng negosyo, o pakikitungo sa mga taong may mababang manggagawa sa sahod. At marami sa ganitong uri ng bagay ang nakakaimpluwensya sa iyo? Tiyak na maimpluwensyahan ang aking paraan ng pag -iisip tungkol sa mundo. At pagkatapos habang tumatanda ka, uri ka ng balansehin ito sa ekonomiya. At ang mga gamit ni Friedman ay kamangha -manghang basahin at isipin kung bakit siya mali o tama. Sa palagay ko siya ay isang mahusay na nag -iisip sa kahulugan na iyon. Hinahangaan ko rin ang gawain ng mga pilosopo tulad ni David Hume, na maraming pinag -uusapan tungkol sa pilosopiya ng agham. At Smith. Si Smith ay nag -iisip din, mahusay na pilosopikal na manunulat din. Talagang nasiyahan ang kanyang mga gamit.

Jeremy AU: (30:37) Ano ang lugar ng pilosopiya sa isang mundo ng teknolohiya kung saan ang lahat ay mas mabilis na gumagalaw at mas mabilis. Dapat ba nating i -chuck ang lahat?

Daniel Thong: (30:45) Sa palagay ko bukod sa flipping burger bilang isang set ng kasanayan, sa palagay ko ay nagbibigay ito sa iyo na mag -isip nang kritikal, mag -zoom out, tulungan kang makita, i -filter ang ingay at signal. At sa palagay ko ay naging kapaki -pakinabang iyon. At ang pilosopiya ay palaging naghihikayat sa mga tao na uri ng mga pananaw sa kontrobersya. At sa palagay ko ito ay tumutukoy sa iyong punto na sabihin natin tulad ng pagbabasa ng pamamahala ng mga pasilidad na hindi kapani -paniwala ay isang napaka -unsexy na negosyo. Ang paggawa ng isang paksa tulad ng pilosopiya ay tumutulong sa iyo na maging komportable sa pagiging medyo naiiba. Sa palagay ko nakakatulong iyon. Hindi ko sinasabing nakuha nila ako doon kaagad, nakatulong din si Brexit, ngunit makakatulong ito sa iyo na maging komportable na maging iba at maging komportable sa iyong pag -iisip ng tren dahil pinangatuwiran mo ito at karaniwang hinanap mo ang pinaka -intelihenteng kontra argumento sa iyong posisyon at sa palagay mo ay tama ka pa rin. Na mas sigurado ka na baka tama ka. At sa palagay ko nakakatulong ito sa akin sa aking paglalakbay. Halimbawa, kapag pinag -uusapan mo kapag nahaharap ka ng mga sandali ng pag -aalinlangan o kapag tiningnan mo ang iba pang matagumpay na mga tao sa paligid mo, et cetera, sa palagay ko ang pagkakaroon ng mabuting pagkakahawak sa iyong sarili at pag -iisip ng kontratista ay tumutulong sa iyo na malaman kung sino ka at ang paglalakbay na ikaw ay nasa gayon sa palagay ko ay may papel sa pilosopiya. Hindi sigurado na makakatulong ito sa iyo upang makita ang hinaharap. Hindi sa palagay ko, ngunit sa palagay ko makakatulong ito sa iyo na maging komportable na maging mas naiiba. At sa palagay ko alam nating lahat ay nangangailangan ng maraming katapangan upang gumawa ng entrepreneurship sa Timog Silangang Asya.

Jeremy AU: (32:01) Galing. Maraming salamat, Daniel. Gustung -gusto kong balutin ang mga bagay sa pamamagitan ng pagbubuod ng tatlong malalaking tema ng talakayang ito. Ang una, siyempre, ay maraming salamat sa pagbabahagi ng iyong maagang paglalakbay mula sa paaralan sa Oxford sa pilosopiya na hindi sinasadyang maging isang maagang empleyado sa isang kumpanya kung saan ang isang tao ay higit pa sa isang chairman sa isang tao, kung saan ito ay talagang higit pa sa isang uri ng VC. At gustung -gusto ko ang mga natutunan na mayroon ka bilang isang maagang empleyado na hayaan mong malaman ang tungkol sa iba't ibang mga bilis ng kumpanya at kung paano mo iisipin bilang isang resulta, ang mga pagkakaiba sa pagitan ng bootstrap o mas mabagal na bilis ng diskarte kumpara sa higit pa sa isang diskarte na pinondohan ng VC at kung paano mo inilalagay ang bola na tungkol sa bilis at pagkakaiba at kung paano dapat isipin ng mga tao ang tungkol dito sa kabila ng mga headline at ang mga magagandang tanggapan at mga bagay na tulad nito. Ang pangalawa, siyempre, ay maraming mga pangunahing takeaways tungkol sa mga sexy na negosyo at mga hindi negosyo na negosyo, na hindi lamang tungkol sa konteksto ng pamamahala ng opisina at pasilidad at ang katotohanan na ang mga ito ay mga negosyo na talagang mayaman na mga negosyo kahit na sila ay napaka -hindi epektibo. Gayundin sa isang konteksto ay pinag -uusapan ang natutunan mo na ang B2C ay madalas na nangangailangan ng isang bungkos ng mga pag -optimize na maaaring hindi kinakailangang ganap na na -optimize para sa kakayahang kumita o para sa pangmatagalang pagpapanatili, ngunit higit pa sa karanasan sa customer, o para sa pangangalap ng pondo, o para sa lubos na mapagkumpitensyang mga merkado ng kanibal at iba't ibang mga kapaligiran, sitwasyon, at mga halimbawa na ibinigay mo. Gayundin, sa palagay ko maraming iba't ibang mga halimbawa na ibinigay mo, na talagang kapaki -pakinabang. At sa wakas, maraming salamat sa maliit na tidbit tungkol sa iyong pilosopiya, maraming mga pangunahing salita para sa mga tao sa Google at kung paano sa palagay mo ang pilosopiya ay hindi isang bagay na dapat na junked ngunit hinahayaan kang maging salungat at magkaroon ng isang pagkakaiba -iba ng pananaw para sa ibang mga tao at hinahayaan kang maging isang tagapagtatag ngayon. Maraming salamat, Daniel, sa pagpunta sa palabas. Pinahahalagahan ko talaga ito.

Daniel Thong: (33:53) Salamat, Jeremy, sa pagkakaroon ko.