David kumpara sa Goliath: Pagkagambala sa Startup, Incumbent Scale & Asymmetric War para sa Mga Customer - E487
Sinira ni Jeremy Au Ang mga startup ay nahaharap sa natatanging mga hamon sa marketing ngunit maaaring umunlad sa pamamagitan ng pagtuon sa eksperimento at pagbabago, na lumilikha ng ganap na mga bagong kategorya ng merkado. Tulad ng pagtaas ng oat milk at nikotina vapes, ang nakakagambalang marketing ay naging isang beses na mga produktong-anknown sa mga bilyong dolyar na industriya. Sinasaklaw niya ang pag -aaral ng kaso ng mga silangang Asian Unicorn Grab at Gojek na nag -agaw ng kanilang liksi sa Outmaneuver Uber at lokal na mga fleet ng taxi sa Singapore at Indonesia.
Magsagawa ng mahuhulaan na pagmomolde ng carbon at higit pa gamit ang AI kasama ang Nika.eco, sponsor ng newsletter ngayong buwan!
Naisip mo ba kung paano magpasya ang mga gobyerno kung saan pinakamahusay na madiskarteng ilagay ang mga telco tower, ospital at mga tahanan ng pag -aalaga? O marahil kung paano ang mga premium ng presyo ng mga insurer batay sa pagtaas ng antas ng dagat at iba pang panganib sa klima? Higit pa kaysa sa panahong ito ng pag -aaral ng makina, ang mga kritikal na desisyon na ito ngayon ay sinusuportahan ng mga malalaking modelo ng geospatial na sinanay na may milyun -milyong mga puntos ng spatial data. Gayunpaman, ang nasabing mga kapaligiran sa computing ay maaaring hindi kapani -paniwalang kumplikado, mahal at nakakapagod na mag -set up. ang Nika.eco ng isang solusyon sa DevOps na makabuluhang nakakatipid ng gastos at oras sa pamamagitan ng pagpapahintulot sa mga mananaliksik at mga siyentipiko ng data na lumikha ng isang na -optimize na kapaligiran sa pag -aaral ng geospatial machine na may isang pag -click lamang. Abutin ang info@nika.eco kung ikaw ay isang geospatial data scientist o mananaliksik ng klima na interesado na kasosyo sa isang piloto o mga oportunidad sa pananaliksik.
(01:04) Jeremy AU:
Sa loob ng higit sa isang daang libong taon, ang buhay na sinipsip para sa mga tao. Ang susunod na henerasyon ay magkakaroon ng parehong buhay sa akin. Magkakaroon ako ng parehong buhay tulad ng aking mga magulang at aking mga lola. Naglalaban ako para sa mga berry at prutas at nakaligtas doon, at ang buhay ay magpakailanman ay magiging pareho.
Isang bagay na espesyal na nangyari sa paligid ng isang libong taon na ang nakalilipas, at makikita mo na sa iyong mga relihiyosong teksto, makikita mo na sa kurso ng kasaysayan, ngunit lalo na sa isang libong taon, mula sa Rebolusyong Pang -industriya, ang buhay ay mabilis na nagbabago hanggang sa ngayon, naiintindihan na ang oras ng aking mga lola, sila ay tumatakbo palayo sa isang digmaan na kasama ng mga bala. Ang oras ng ating mga magulang ay naninirahan sa isang digmaan ng digmaang nukleyar. Ngayon kami ay nakatira sa isang mundo kung saan ang digmaan ay ginagawa ng mga drone. Susunod na henerasyon, alam mo na, marahil ay magiging AI, mga aso ng robot.
Ang bawat henerasyon ay magkakaiba, at nakikita natin na mabilis na nagbabago, di ba?
(01:56) Jeremy AU:
Kaya't ang aking mga lolo't lola ay hindi nakakita ng isang computer. Nakita ng aking mga magulang ang pagtaas ng mga unang PC. Hinayaan nila akong gamitin ang internet. Ang aking henerasyon ang una na lumaki sa internet. Ngunit hindi ako nagkaroon ng isang smartphone noong bata pa ako. Hindi ako nagkaroon ng isang tablet, hindi ako nagkaroon ng iPhone. Gumagamit ako ng isang telepono sa Nokia. Kayong mga tao ang unang henerasyon na maging smartphone o digital na katutubong.
Ang aking dalawang taong gulang na bata ay humiling sa Google na maglaro ng mga gulong sa isang bus. Sinusubukan niya at kalaunan ay nakuha niya ito. Masyadong masama, ang Wi Fi ay hindi gumana. Labis siyang nabigo. Ngunit, sa dalawang taong gulang, siya ay magiging katutubong AI. Siya ay lalago ng isang AI avatar para sa kanyang buong buhay. Kami ang unang henerasyon, kung saan ang bawat henerasyon, inaasahan namin ang isang bagong pag -upgrade ng teknolohiya.
(02:30) Jeremy AU:
At sa gayon nakikita natin na sa GDP per capita. At sa gayon nakita namin ay ang US ay lumago nang labis na ang isang pinuno ng merkado sa mga tuntunin ng teknolohiya sa nakalipas na 60 taon. Ang Singapore ay talagang leeg at leeg kasama ang US at ang aming GDP per capita ay mas mataas kaysa sa UK at ang iba pang uri ng mga bansa sa Europa ay nasa labas. At kami, syempre masuwerteng. At napag -usapan namin kung paano ang karamihan sa mga tao ay nag -overestimated ang kahirapan sa pagbuo ng isang bilyong dolyar na kumpanya. Ang isang nangungunang C startup ay may tungkol sa isa sa 40 na pagkakataon na maging isang bilyong dolyar na kumpanya matapos na mapondohan.
Ang pangunahing takeaway dito ay maraming trabaho. Mahirap ito, ngunit talagang maaaring gawin ito. Kung inilalagay mo ang iyong isipan, maaari kang makabuo ng isang bilyong dolyar na kumpanya.
At kung ano ang ibinahagi ko sa iyo na hindi lamang maaari kang magtayo ng isang kumpanya, ngunit mayroong walong magkakaibang paraan upang makabuo ng isang kumpanya. Kagabi, nagpadala ako ng isang tweet. Sinabi ng taong ito, ang mga missile ng cruise ay napakamahal. Napakahirap para sa mga primes ng depensa na karaniwang magagawa ang mga bagay na ito.
Ito ang mga bilyong dolyar na kontrata upang makagawa ng mga missile ng cruise. Gagawin namin silang 10 beses na mas mura. Naniniwala sila na ang gobyerno ng US ay bibilhin ng isang daang milyong dolyar ng mga missile ng cruise mula sa kanila sa kalaunan, na kung saan ay maaaring gawin kung mayroong anumang salungatan sa isang peer power tulad ng Russia o China. Lubhang pinaniniwalaan na maaari mong pumutok ng isang daang, at ang pinakamagandang bahagi tungkol sa Defense Tech ay iyon, hindi ito isang magagamit na bagay, di ba? Bumili ka ng isang laptop, maaari mo itong palaging ibenta. Mayroong isang tiyak na bilang ng mga aparato ng Apple na maaaring nasa sirkulasyon. Kung gumagamit ka ng isang cruise missile, hulaan kung ano? Ito ay mapapasabog ng disenyo sa oras ng isang linggo.
Kaya iyon ang dahilan kung bakit mayroon kaming tungkol sa walong magkakaibang paraan upang makabuo ng isang unicorn.
(03:57) Jeremy AU:
Kaya kung ano ang nais kong ibahagi sa iyo, iyon ba talaga, mayroong isang mataas na bilang ng mga bansa sa pamamagitan ng unicorn, di ba? Ang Estados Unidos ay halos 200 kasama ang mga unicorn, ang China ay halos 100, ang United Kingdom ay tungkol sa 25, ang India ay tungkol sa 23, ang Alemanya, ang South Korea ay halos 12, 10. Brazil, Israel, France ay halos 7, ang Indonesia ay 5, ang Singapore ay halos 3, ang data na ito ay nagmula sa mga isa at kalahating taon na ang nakalilipas.
Malinaw, may ilang higit pa na naidagdag ko ngunit ang katotohanan ng bagay ay mayroong mga unicorn sa Timog Silangang Asya at sa Asya. Kaya nakikita namin ang Indonesia. Nakikita namin ang Singapore. Ang mga kumpanyang ito ay hindi lamang nagkakahalaga ng isang bilyong dolyar, maaaring nagkakahalaga ng isang sampung bilyong dolyar, isang daang bilyong dolyar sa paglipas ng panahon.
Kaya ang mga kumpanyang ito ay lubos na mahalaga, at bumubuo sila ng labis na paglaki sa lahat ng mga bansang ito, kabilang ang Singapore. Handa na ang mundo para sa internet. Ang mundo ay handa na para sa mga bagong startup na lumitaw at umiiral. At kaya kung ano ang tinitingnan namin sa Golden Age dito ay kung titingnan mo ang X axis mula 1960 hanggang sa 2020. Kaya ito ang oras ng oras na mayroon tayo dito. At pagkatapos kung titingnan mo muli ang Y axis, ito ang GDP per capita. Kaya ito ang kayamanan ng bansa. Ang US ay humigit -kumulang na $ 60,000 ng GDP per capita. Kung titingnan mo ang Australia, halos sa paligid doon. Ang Japan ay halos 30, 40. Ang Timog Silangang Asya ngayon ay tungkol sa, sa average, kabilang ang Singapore, ay halos 5,000 GDP per capita sa isang timbang na batayan.
Habang ang mga bansang ito ay pupunta mula sa ibaba hanggang sa tuktok habang sila ay mayaman, nagtatayo sila ng mga bagong uri ng mga bilyong dolyar na kumpanya. At sa gayon, halimbawa, sa India at Bangladesh, mayroon silang M-Pesa, na tungkol sa pera ng mga kable. Sa India, nakita mo ang Flipkart, nakita mo ang MakeMyTrip, at ganoon din.
Sa Timog Silangang Asya, nakita namin ang mga bagong unicorn, tulad ng Sea Group, ito ay e-commerce. Mayroon kang logistik tulad ng Grab at Gojek. Mayroon kaming Lazada at Tokopedia. Kaya ang mga ito ay isang bagong alon ng mga unicorn. At kung titingnan mo ang China, mas naging agresibo ito sa kanilang mga rate ng paglago dahil sa kanilang mas mahusay na pagiging bukas sa patakaran.
at kakayahang sumipsip ng mga dayuhang direktang pamumuhunan. Nakita namin na mayroon silang Alibaba, Tencent, JD, Baidu, Meituan, Bytedance, Tiktok, kaya nabuo nila ang isang bagong henerasyon ng mga unicorn. Siyempre, kapag pumunta kami sa mga pinaka advanced na ekonomiya na may pinakamataas na GDP per capita, nakikita mo silang ginagawa ang pinaka advanced na uri ng mga unicorn.
Kaya malinaw naman, Chatgpt, Openai, na marami sa atin ang gumagamit ngayon ay ang pinakabagong kabayong may sungay. Nakikita namin ang Netflix, Uber, Rakuten sa Japan, Yahoo Japan, Google, Apple, Amazon. Mayroong iba't ibang mga uri ng mga unicorn na umiiral.
(06:10) Jeremy AU:
Ngunit ang isang pangunahing bagay na dapat malaman ay sa Timog Silangang Asya, makikita natin ang maraming mga unicorn na umiiral kaysa sa mas kaunti.
Kung titingnan mo ang tsart na ito sa China, nakikita namin ang isang pag -unlad mula 1995. Ang nakikita natin dito sa axis ng Y ay ang pag -unlad ng mga serbisyo at salansan ng imprastraktura kaya, ang paraan upang isipin ito ay kung titingnan mo rito, sa ilalim ay telcos.
Hindi ka makakakuha ng internet kung wala kang telco. Pagkatapos ay susunod ay ang pelikula, telebisyon, kagamitan sa telecom. Kaya ang mga tao ay nagbibigay ng mga telcos. Mayroon kang mga semiconductors, hardware, electronics ng consumer, gumagana ka hanggang sa online advertising, mga sentro ng data.
Muli, hindi ka maaaring magkaroon ng isang data center nang walang mga telcos. Hindi ka maaaring magkaroon ng isang data center nang walang mga semiconductors. Kaya nagtatrabaho ka sa iyong paraan. Mayroon kang mga online game, online na paglalakbay, online HR, online na edukasyon. Pagkatapos ay pupunta ka sa lahat ng paraan sa fintech, online na pagbabayad, online na pagpapahiram, pamamahala ng kayamanan.
Kaya mayroong isang tiyak na lohika sa kung paano nabuo ng mga sibilisasyon at bansa ang kanilang stack ng teknolohiya. Hindi ka maaaring magkaroon ng mataas na bilis ng mga smartphone nang walang pagkakaroon ng isang telco o semiconductors ngunit maaari kang magkaroon ng kamangha -manghang libangan sa Netflix kung wala kang isang smartphone o isang aparato. Kaya muli, mayroong isang linear na lohika na dapat nating maunawaan, isang likas na lohika. At iyon ay talagang isa sa mga pinakamalaking pagkakataon na nakikita natin sa Timog Silangang Asya. Kung titingnan mo ang Timog Silangang Asya, mayroong mas kaunting mga unicorn laban sa parehong mapa. Mayroong sapat na puwang at mayroong 50 sulok at grids na ang bawat isa sa iyo ay maaaring subukan na bumuo ng isang bilyong dolyar na kumpanya.
Ito ay nai -underwritten ng VCS. At ang mga VC sa buong Timog Silangang Asya ay nagsasabi, bakit wala tayong X para sa Timog Silangang Asya? Ang sagot ay ang ilang mga bansa ay masyadong maaga. Hindi kami maaaring magkaroon ng online na paglalakbay sa Cambodia dahil sila ay nasa isang mas batang GDP per capita.
(07:51) Jeremy AU:
Wala silang ilan sa mga stack ng teknolohiya sa Cambodia. Ngunit may mga negosyanteng Cambodian na nagsisimulang bumuo batay sa isang palagay. Kaya kung ano ang nais nating isipin ay may mga pagkakataon dito halimbawa, kapag tiningnan natin ang online na edukasyon, Khan Academy, mayroong isang napaka sikat na bagay sa amin. Ano ang isang Khan Academy para sa Indonesia? Malinaw, ang mga bago ay umiral ngunit kung ano ang sinusubukan kong sabihin dito ay mayroong, at mayroong puting puwang para sa mga bagong unicorn na mahuhulaan batay sa karanasan ng Amerika at China na may mas mataas na GDP per capita.
Ngayon, ang Singapore ay isang maliit na merkado, 5 milyong mga tao lamang, kaya mayroon kaming parehong GDP per capita bilang US, ngunit hindi tayo maaaring magkaroon ng parehong salansan sa kahulugan na iyon. Kaya, hindi ito sapat na kinakailangan para sa isang unicorn. Tinitingnan mo ang Indonesia, halimbawa, nakikipag -usap lang ako sa isang koponan at sinasabi nila, mayroong isang unicorn na gumagawa ng financing ng kotse mayroong isang bilyong dolyar na kumpanya na gumagawa ng mga pautang sa kotse sa Europa. Bakit walang financing sa sasakyan sa Indonesia? Kaya't kung bakit sila lalabas upang magtayo, di ba? Ang mga taong ito ay medyo bata, sa kanilang kalagitnaan ng twenties din. Kaya muli, lahat kayo ay maaaring mahulaan at ginagarantiyahan ko sa iyo na ang tsart na ito ay magiging katulad ng nakaraang tsart sa darating na oras.
Ang isang pulutong ng mga kumpanya sa Timog Silangang Asya ay gumawa ng dalawang pangunahing diskarte hanggang sa kasalukuyan. Sa palagay ko mayroong isang pangatlo na umuusbong, ito ay mula sa ulat ng Asia Partners.
(09:01) Jeremy AU:
Ang unang diskarte ay ang diskarte lamang ng Indonesia. Ang Indonesia ay may 300 milyong tao. Ang GDP per capita nito ay nasa paligid ng $ 5,000 hanggang $ 6,000. Ito ay isang malaking sapat na laki ng merkado. Sinasabi nila, gusto ko lang gawin ang financing ng kotse para sa bansang ito. Gusto kong gawin, gusto ko lang gawin ang pagsasaka ng bigas, e-fishery. Gusto ko lang gumawa ng isda para sa Indonesia.
Sinasabi nila, nagmamalasakit lang ako sa Indonesia. Ito ay isang malaking sapat na merkado. Ito ay ang parehong populasyon ng America. Ngunit mas mahirap ito. Ngunit hindi ako tumitingin sa mas mahirap bilang isang negatibong bagay. Nakikita ko ito bilang isang pagkakataon dahil naiintindihan ko na ang Indonesia ay magiging mas mayaman sa paglipas ng panahon. At sa gayon, maaari akong magtayo ng mga pangunahing negosyo at maaari kong kopyahin ang pinakamahusay na mga pananaw mula sa China, mula sa India, at i -deploy ang mga ito sa Indonesia.
Ito ay isang paraan na walang-brainer upang kopyahin at i-paste at i-localize ang isang unicorn para sa merkado ng Indonesia. Kaya't isang uri iyon.
Ang pangalawang kategorya na nakita namin ay ang diskarte sa pan-rehiyon ng Singapore. Kaya nakikita namin na mayroon kami, sa ilang sukat, dagat, na kung saan ay ang iyong shopee, nakikita namin iyon sa grab.
Nais naming maging pinakamahusay sa logistik. Nais naming maging tulad ng Ninja Van, pinakamahusay sa pagpapadala ng cross border. Para sa Shopee, nais naming maging pinakamahusay sa cross border commerce dahil sa iyo bilang isang gumagamit, sa palagay mo sinusubukan kong bilhin, isang massage gun, di ba? Upang i -massage ang aking likuran. Ngunit sa totoo lang, ang aparato na iyon ay nagmula sa China.
Kaya ito ay tungkol sa cross border trade. Ito ay isang paraan para sa mga kumpanya ng HQ Singapore na gawin ang rehiyon ng span na ito. Ang pangatlong kategorya na nakikita natin ay kung ikaw ay nasa Pilipinas, o Vietnam, o Malaysia, o Thailand, ang mga ito ay wala rito o wala rin.
Ito ay hindi sapat na malaki bilang isang populasyon na pupunta para doon, ngunit napakahirap na mapalawak sa mga bagong bansa, marami sa kanila ang gumagawa ng maraming mga blades ng monetization sa loob ng parehong bansa. Kaya, halimbawa, nakakita ka ng isang chain ng pizza sa Thailand. Napakahusay nila. Gumagawa sila ng pizza. Karaniwang sila ay isang kubo ng pizza, ngunit pagkatapos ay patayo silang pagsasama. Gumagawa sila ng kanilang sariling agrikultura. Gumagawa sila ng kanilang sariling mga gamit. Karaniwan, sinusubukan nilang gawing pera sa halip na isang daang milyong dolyar sa kabuuan, sabi nila, magtatayo ako ng sampung beses na sampung milyong dolyar na negosyo sa Thailand.
Kaya ito ang iyong mini conglomerate sa loob ng bansa. Dahil sinasabi nila, mas madali para sa akin na manatili sa Vietnam at magtayo ng sampung bagay nang sunud -sunod para sa parehong Vietnamese na tao kaysa sa akin na pumunta sa ibang bansa. Sapagkat para sa mga Singaporeans, tulad nila, wow, naiintindihan ko talaga ang rehiyon.
Mas gugustuhin kong magtayo ng maraming iba't ibang mga bansa, ngunit magtayo ng isang produkto sa maraming mga bansa. Ito ay isang kakaibang diskarte sa mapagkumpitensya. At syempre, ang ika -apat na kategorya na nakikita natin, ang mga kumpanya ba ay tunay na pandaigdigan, di ba? Kaya nangyayari ka na naglilingkod sa US o Europa, ngunit nangyayari ka lamang na nakabase sa Singapore.
Marami kaming nakikita para sa crypto, halimbawa. Hindi talaga sila naglilingkod sa domestic market. Naghahatid sila ng isang pandaigdigang merkado sa maraming paraan. Halimbawa, kasama ang Binance at iba pa, naghahatid ba sila ng isang pandaigdigan, marahil na industriyalisadong merkado, ngunit nangyari ito na headquarter at remote na ipinamamahagi sa buong Timog Silangang Asya. Kaya iyon ang apat na uri ng mga landas ng unicorn na nakikita natin sa Timog Silangang Asya.
(11:33) Jeremy AU:
Kaya't kapag iniisip natin ito bilang isang resulta, nakikita natin na mayroong VC Capital na na -deploy. Kinuha ng Amerika ang pinakamalaking halaga ng kapital ng US na na -deploy sa mga startup.
Pangalawa ang Europa, at pagkatapos ay pangatlo ang Tsina. Ang India ay nakakakuha ng halos 25 bilyon. Ang Timog Silangang Asya ay nakakakuha ng halos 10 bilyon, ang Latin America ay halos 8 bilyong Africa ay 5 bilyon, at ang Gitnang Silangan ay halos 4 bilyon, di ba?
Kaya ito ay isang paraan para sa iyo na isipin kung gaano karaming pera ang dumadaloy sa Timog Silangang Asya? Ang mabuting balita ay na sa Timog Silangang Asya, ang lahat ng $ 8 bilyon ay nagmumula sa pamamagitan ng Singapore dahil komportable ang mga tao sa isang kumpanya ng Singapore. Katulad sa kung paano ang mga tao tulad ng isang rehistradong kumpanya ng Delaware sa US, mayroon kang batas. Mayroon kang mga taon sa pananalapi. Mayroon kang mga korte. Mayroon kang mga system. Mayroon kang mga serbisyo sa pagsasama. Mayroon kang mga serbisyo sa accounting. Mayroon kang mga tagapamahala ng pondo. Ngunit ang dahilan kung bakit maraming mga dayuhang direktang pamumuhunan ang na -headquarter sa Singapore. Ang sinusubukan naming sabihin dito, siyempre, ito ay aakyat. Ang teknolohiya ay pumapasok sa toro at bust. Nagkaroon ng isang paglaki sa pagitan ng 2013 hanggang 2021, at pagkatapos ay nagkaroon ng isang pagtanggi 2022, 2023, 2024 ay medyo naging flat mula noon. Sa pangkalahatan, sa palagay ko ang paraan upang isipin ang tungkol dito ay mayroong isang pangkalahatang pag -aalsa. Makakakita kami ng mas maraming mga startup ng teknolohiya na itinatayo sa pag -asa ng pagbuo ng mas maraming mga unicorn sa paglipas ng panahon.
Sigurado ako na marami ang kukuha ng mga trabaho sa isa sa mga unicorn na ito dahil nais mong durugin ito, at isang maliit upang gawin itong isang kabayong may sungay o sumali lamang sa Shopee o Carousell o iba pang mga kumpanya doon. Ang sinusubukan kong sabihin dito ay magiging mas maraming naroroon ka sa halip na mas kaunti at mas mababa sa kasalukuyan. At sa gayon, bilang isang resulta, nakikita mo na ang mga pagpapahalaga ay lumalaki sa paglipas ng panahon. Kaya ito ay isang paraan upang isipin ang tungkol dito mula sa halimbawa, sa palagay ko ang pinakamadaling paraan upang tingnan ito ay sa pangkalahatan, maraming mga kumpanya noong 2021, ay nagtataas ng halos isang milyong dolyar, at mayroon silang halos limang milyong pagpapahalaga. Kaya isipin na nakita ko ito, di ba?
Kaya isipin, maaari kang magkaroon ng dalawang milyong dolyar sa loob ng dalawang taon kung alam mo lamang ang tamang pagsisimula. Matapos ang dalawang taon, sila ay naging $ 17 milyong dolyar. Ang isa pang dalawang taon, ang mga nakaligtas ay magiging halos $ 55 milyon ng pagpapahalaga. Kaya sa loob ng anim na taon, at ito ang panaginip, di ba? Gaano kahirap ang gusto mong pagmamadali? Bakit mo nais na mabayaran ang 100,000 para sa natitirang bahagi ng iyong buhay?
Bakit hindi nagmamay -ari ng $ 20 milyon, $ 30 milyon ng stock sa loob ng limang taon? Iyon ay uri ng isang panaginip. Ngunit syempre, ang mga logro ay mahirap, di ba? 1 sa 40. Ngunit, alam mo, nais mo ba ng isang 100 porsyento na pagkakataon na maging isang tagapamahala ng gitnang DBS para sa natitirang bahagi ng iyong buhay? At sinabi mo sa iyong mga lolo na, dapat mong ipagmalaki ako. Ako ay isang tagapamahala sa gitnang DBS.
Walang mali sa DBS, o, nais mo bang sabihin sa iyong mga magulang, o sa iyong mga anak, alam mo kung ano? Kumuha ako ng shot. 1 sa 40 pagkakataon. At hulaan kung ano? Mayroon akong 100 bilyong dolyar sa aking pangalan. At nakikita na natin na nangyari ito ng maraming beses. Ang tagapagtatag ng grab, mayroon silang kanilang GCB, mahusay na mga bunganga ng klase, ang iyong razer, na kung saan ay ang mga elektronikong hardware at gaming. Ito ay talagang may daan -daang milyong dolyar na maraming mga Asyano na nakarating doon at lahat sila ay nagsimula sa paligid ng parehong edad mula sa iyo. Ang kamakailang pagkatubig dahil sa mga rate ng interes, et cetera, ay nagdulot ng isang pagbagsak sa mga pagpapahalaga tungkol sa isang third, sasabihin ko, para sa ibang yugto. Ngunit sa pangkalahatan, sa Timog Silangang Asya, ang karamihan sa aming mga startup ay may posibilidad na mas maaga. May posibilidad silang maging pre AMA startup.
(14:16) Jeremy AU:
Kaya, sa konklusyon, ang mga startup, ay tungkol sa paglikha ng halaga. Sa halip na magbayad ng isang daang marketers upang magsulat ng isang post sa blog bawat isa sa isang taon, bakit hindi ako lumikha ng ChATGPT at lumikha ng isang daang mga post sa blog para sa sampung sentimo? At iyon ang nangyari. Kaya maraming mga trabaho sa marketing ng mga tao ang karaniwang nagsimulang mag -evaporate ngayon, di ba? Dahil tulad ng lahat, maaari kong gamitin ang CHATGPT upang magsulat ng mga post sa social media.
Pangalawa, ang Timog Silangang Asya ay magkakaroon ng mas maraming mga unicorn. Hindi mas mababa, hindi pareho ang numero, marami pa. Ito ay itatayo ng mga kabataan. Hindi maiiwasan. Bawat taon ay magbubukas ka ng isang artikulo. Araw -araw binubuksan ko ang isang artikulo, tulad ko, tae, mayroong bagay. Kaya't mas maraming mga unicorn ang darating.
Panghuli, maaari nating piliing mapagbuti ang aming mga logro upang matagpuan, mapatakbo, at pondohan ang matagumpay na mga startup. Startups, ito ay isang laro. Ito ay isang sistema. Ito ay hackable. Ito ay natutunan. Ito ay isang kasanayan na maaari nating pagbutihin. Hindi ko sinasabi sa iyo na ikaw ang magiging pinakamahusay na manlalaro.
(15:01) Jeremy AU:
Ang sinumang nagbibigay ng isang milyong dolyar, kung sila ay isang tulala, nawawalan sila ng trabaho nang napakabilis. Maaari mo bang isipin na maging isang tagapamahala ng pananalapi at mag -deploy ng isang milyong dolyar at tulad ko, mga oops. Ang ilang mga tao ay mas mahusay sa pagpili kaysa sa iba. Kaya malinaw naman ang Y Combinator ay isang mahusay na picker. Ang Sequoia USA ay isang mahusay na tagapili. Ang Union Square Ventures ay mahusay na mga picker. At ipapakita ko sa iyo ang ilan sa kanilang kalibre ng pagpili. Kaya ang bilang na ibinigay ko sa iyo ay wala sa lahat ng mga tao na tumatanggap ng isang milyong dolyar na tseke, na kung saan ay isang tiyak na signal, di ba? Pagkatapos, ito ay tungkol sa 1 sa 40 na pagkakataon sa panig ng US. Ngunit kung pinondohan ka ng YC, mayroon kang bahagyang mas mahusay na mga logro. Hindi ko sasabihin ang eksaktong mga numero dahil ayaw kong magkamali. Kung pinondohan ka ng U squared vendor mayroon silang mas mahusay na mga logro kaysa sa 1 sa 40.
Kaya, sa ilang sukat, may mas mahusay na kalidad ng mga VC dahil nakakaakit sila ng mas mahusay na mga tagapagtatag, ngunit mas mahusay din sila sa pagpili. Nakakakita sila ng mas maraming daloy ng pakikitungo, ngunit mas mahusay din silang pumili kahit na mayroon silang mas maraming daloy ng pakikitungo. Ang YC ay maraming daloy ng deal, ngunit maaari silang pumili ng masama, kaya, tungkol sa kakayahang pumili mula sa pananaw ng VC. Bilang isang pagsisimula, sa tingin mo ay ikaw ang pinakamahusay, at sinusubukan mong maging pinakamahusay. Mula sa isang pananaw sa pananaliksik, ang threshold ay, lahat kayo ay nakatanggap ng isang milyong dolyar na tseke. Ang paraan upang isipin ang tungkol dito ay pagkatapos mong makatanggap ng isang milyong dolyar, halos lahat ng iyong yugto ng binhi. Ang average na rate ng kamatayan ay halos 50% sa bawat yugto. Kaya mayroong isang cull, tulad ng The Hunger Games. Ang bawat pag -ikot, halos halos 50% ay mamamatay. Ngayon, malinaw naman na sa average sa lahat ng mga pag -ikot. May posibilidad na maging isang mas mataas na rate ng kamatayan sa mga naunang yugto, binhi sa Series A, pagkatapos habang pupunta ka sa susunod na yugto, kung ikaw ay tulad ng Series D, pagpunta sa IPO, maging mas mahusay. Kaya mas mababa ito sa 50%. Ngunit sa average, ito ay tungkol sa 50%.
(16:24) Jeremy AU:
Halimbawa, ang Ant Financial ay isang pribadong kumpanya, at dapat itong maging isang walang utak na IPO. Si Jack Ma, Alibaba, at pagkatapos ay ang aming mga pondo sa Singapore ay tulad ng, hindi ito isang deal sa brainer. Para sigurado, IPO. Gumawa ng pera para sa aming mga dolyar ng nagbabayad ng buwis. At pagkatapos ay si Jack Ma ay tulad ng, ah, ang sistema ng pagbabangko ng Tsino ay kailangang mapabuti. Ibig kong sabihin, sinabi niya ito sa ibang kakaibang paraan at medyo mas makata kaysa doon. Ang mga regulator ng Tsino ay nagpasya na ang Ant Financial ay may labis na lakas sa pamilihan bilang isang monopolyo. Sa palagay ko kailangan nating masira ang pinansiyal. Huminto ang Ant Financial IPO. Ang nakakalito na bahagi, ay ang ilang mga tao ay may posibilidad na higit sa bias. Ang ibig kong sabihin ay, nakikita mo ang isang huling yugto ng kumpanya tulad ng Bolt, napakalaking kumpanya, at sa palagay ko ang karamihan sa mga tao ay may posibilidad na mag -isip, tulad ng, sigurado na gawin ito sa IPO, at sa palagay ko ang karamihan sa mga tao ay may posibilidad na maliitin ang pagkakataon ng pagkabigo para sa mga susunod na yugto ng mga kumpanya.
At nakita din namin na ang kaunti sa FTX, na namuhunan din ng aming Singaporean na pondo ang pangunahing bagay dito, lahat ay tulad ng, wow, ftx, malaki! Wow, suportado ito ni Sequoia. Siyempre, ang board ay mahusay. Lumiliko ang FTX, tulad nito, at si Sam Bankman-Fried ay nagdulot ng isang higanteng pag-crash sa pandaigdigang merkado ng crypto. Sa palagay ko ang mga tao ay may posibilidad na maliitin ang panganib ng pagkabigo para sa malaki, lubos na nakikitang mga startup. At sa palagay ko ang mga tao ay may posibilidad na masobrahan ang rate ng kamatayan para sa mga bata, maagang mga startup. Kailangan mong mag -isip sa pamamagitan nito. Ang ilan sa iyo ay sumali sa mga kumpanya tulad ng ByTedance dahil sa palagay mo ito ay isang ligtas na trabaho. Kung paano ligtas ang iyong trabaho sa Tiktok ay lubos na nakasalalay sa mga resulta ng halalan ng US kung ang mga ito ay pro-tiktok ban o hindi kapag sumali sila, sila ay tulad ng, oh, 100 porsyento ay magiging maayos. Ngunit syempre ito ay uri ng nakakatawa dahil, dating anti-tiktok ni Trump at ngayon siya ay pro-tiktok. At pagkatapos ay sina Biden at Kamala ngayon anti-tiktok, di ba?
Ang paraan ng pag-iisip mo tungkol dito ngayon ay 50-50, di ba? Kung nanalo sina Kamala at nanalo si Biden, kailangang ibenta, o lumabas ang merkado ng US. Kung nanalo si Trump, nagpapatuloy sila sa pagkakaroon ng trabaho. Kaya, sa palagay ko kailangan mong mag -isip sa pamamagitan ng ilan sa mga logro tungkol dito.
(18:09) Jeremy AU:
Kaya, ang nais kong pag -usapan ang susunod ay ang marketing kumpara sa pagsisimula ng marketing.
Si Niccolo Machiavelli, ang prinsipe. Inirerekumenda ko ang libro. Siya ay may isang masamang pangalan, isang masamang rap, ngunit nabasa mo ang libro, ito ay talagang diretso. Inilalarawan nito ang mundo tulad nito, hindi ang mundo tulad ng nararapat, hindi ang mundo na nais natin. Inilalarawan nito ang mundo na nakita niya sa Pransya, sa Italya. Ngunit ang pangunahing bagay ay, ano ang sinasabi ng taong ito?
At naramdaman ko, nang mabasa ko ang librong ito, nakita ko ang talatang ito, sinabi ko, oh my gosh, perpektong naglalarawan ito ng startup marketing, dahil ang bawat teknolohiya, sinubukan mo bang ipaliwanag ang teknolohiya sa iyong mga magulang? Para silang, crypto? Ano yan Hindi maaaring gumana, di ba? Sinabi nila hindi, hindi sila naniniwala na.
At pagkatapos ay nakikita mo ang lahat ng mga startup na ito, hindi ba etikal para sa Unicorn na gumawa ng mga bagay? Ngunit pagkatapos, hulaan kung ano? Ang lahat ng mga bagay na ginagawa nila ay ilegal. Ang Uber at Grab ay labag sa batas, dahil walang dapat na magrenta, at dapat silang maging mga empleyado at hindi mga kontratista, di ba?
Kaya, nang lumabas ang Airbnb, ang lahat ay kulay -abo na zone, di ba? Maaari ka bang magrenta? Ngayon tinanggap na ang lahat. Ngayon ay normal na. Ito ay ilegal sa Singapore, ngunit ang karamihan sa mga lugar sa mundo, marahil ay nai -book mo ang Airbnb. Kailangan nating maunawaan ang pagkakaiba sa pagitan ng marketing at startup marketing, na kung saan ay nagpapakilala kami ng isang bagong pagkakasunud -sunod ng mga paraan.
Binabago namin ang kasalukuyan upang maipanganak ang hinaharap. Mayroong pagkakaiba kapag nakikinig ka tungkol sa marketing sa pagitan ng incumbent marketing at startup marketing. Halimbawa, ang incumbent marketing ay ang iyong kaginhawaan Delgro, ang iyong normal na taxi, kung gayon. At ngayon nakikita mo ang Grab at Gojek.
Bago yan. Medyo normalized. Ngunit sa palagay ko ito ay isang kamakailang sapat na kaso sa nakaraang 10 taon. Naaalala ko noong unang dumating sa merkado, lahat ay hindi talaga alam tungkol dito. Kakaiba ba ito? Ligtas ba ito? Magiging ligtas ka ba sa kotse o hindi? At, alam mo, ito ay isang kamangha -manghang oras upang panoorin.
Ang pangunahing bagay na nais mong maunawaan ay ang mga startup laban sa mga incumbents ay talagang isang kwento ng isang kwento ni David kumpara kay Goliath, si Goliath ay isang malaking higante, ang bilang isang tao ng buong hukbo.
Nagpasya ang bansang ito na magpadala ng isang tao, puno ng sandata, breastplate, kalasag, helmet, lahat. At pagkatapos ay ipinadala nila ang taong ito na tinawag na David. Si David ay isang pastol, armado lamang siya ng isang tirador. Kapag sinabi natin na may isang bagay na sina David at Goliath, ang ibig sabihin namin ay isang napakahirap na sitwasyon. Kapag sinabi natin na sina David at Goliath, nangangahulugan ito na dapat manalo ang Goliath. Ngunit, ang dapat nating sabihin ay, maghintay sandali, isang tirador. Bakit siya nagdala ng slingshot?
At kung iniisip natin ito, gumawa si Malcolm Gladwell ng isang mahusay na libro tungkol dito, na tinawag na David at Goliath, at binaybay niya ito. Ang Slingshot ay isang kilalang sandata ng militar. Sa katunayan, ang militar ng Roma ay partikular na na -conscript ang mga taong gumagamit ng isang tirador. Palagi silang nagbabantay para sa mga tirador, dahil ang isang tirador, kapag gumawa ka ng isang mahusay na trabaho dito, kapag sinanay ka na gumamit ng isang tirador, ay katumbas ng paggamit ng isang revolver.
Ang epekto ng isang tirador sa iyong ulo ay tulad ng pagpapaputok ng isang revolver sa iyong ulo. Isang mahusay na naglalayong slingshot guy, di ba? Ang militar ng Roma ay tulad ng, nais namin ang lahat ng mga slingshot na maaari mong makuha. Palagi silang nag -sourcing para sa mga taong mahusay na gumamit ng tirador. Ang kwento nina David at Goliath ay hindi talaga isang kwento tungkol sa isang tao na maliit na pakikipaglaban sa isang tao na malaki, talagang ito ay isang kwento tungkol sa kung paano ang isang goliath na nakabaluti at nakipaglaban sa isang maginoo na paraan, ng sandata ng militar at iba pa, kumpara sa isang tao na mas maliit, kung sino ang maliksi. At ang kwento ng aklat na iyon ay si David, inaalok nila si David Armor, at sinabi ng lalaki, hindi ko gusto ang sandata. Kailangan kong maglaro sa aking lakas. Gumagamit ako ng slingshot. Sinabi niya, Ayokong labanan ang parehong paraan na ginagawa ni Goliath. Nais kong gamitin ang teknolohiyang ito na tinatawag na The Slingshot dahil pupunta ako para sa pagpatay shot. Hindi mo maaaring labanan ang goliath sa paraang nais ni Goliath na lumaban ka. Kailangan mong labanan ang paraan na nagbabayad sa iyong lakas. At ito talaga ang kwento ng startup marketing kumpara sa incumbent marketing.
At ang sinusubukan kong sabihin dito ay kapag ikaw ay isang incumbent, ang iyong trabaho bilang isang nagmemerkado, bilang isang taong pinansya, ay upang mapakinabangan ang kita. Kapag binuksan mo ang iyong S1 para sa IPO, hinihiling mo sa kanila na makakuha ng mas maraming kita. Kapag nakakakuha ka ng mas maraming kita, nais mong makakuha ng mas maraming mga SKU.
Halimbawa, kapag binuksan namin ang shopping mall, nakikita namin ang maraming mga SKU. Kahapon ay nasa Lazada ako, at nalaman ko na ang Kitkat ay mayroon na ngayong cereal ng agahan. Tiningnan ko ito, ako ay tulad ng, wow, kitkat ay may cereal. Kamangha -manghang. Talagang gagamitin ko ito. Hindi ko ito dapat bilhin, at iba pa.
Karaniwang sinabi ni Kitkat, narito ang pagkakataon, mayroon kaming Kitkat, maaari nating gawin itong cereal, i -maximize natin ito, kaya nais nilang i -maximize ang marketing. At tiwala sa akin, may mga tao sa iyong sapatos, mayroong isang tao sa pananalapi, isang supply chain guy, isang ops guy, lahat kayo ay nakaupo sa isang koponan at sabihin, okay, paano tayo magdadala ng kitkat breakfast cereal sa merkado?
Ngayon, lahat tayo ngayon, ay napaka -oat milk. Ngunit alam mo kung ano? Ang oat milk ay hindi pa sa paligid ng higit sa 20 taon. Ito ay isang startup na gumawa ng oat milk at ngayon ito ay isang bilyong dolyar na kategorya. Sa katunayan 10 taon na ang nakakaraan hindi ko narinig ang tungkol sa gatas ng oat at ngayon lahat ay nagmamahal sa gatas ng oat dahil sinabi ng taong ito sa Europa kung paano kung kukuha ka ng mga oats at timpla ito ng langis ng gulay at asukal at ibenta ito bilang malusog para sa iyo? Ang bawat tao'y nais ng oat milk, premium, at iba pa. Bago ang 20 taon na ang nakakaraan, makikita mo ang mga lalaki sa Wikipedia, walang bagay tulad ng oat milk. Mayroong ilang mga sinaunang kasaysayan ng Tsino tungkol sa ilang tao, libu -libong taon, natuklasan na soymilk, di ba? Ang oat milk ay hindi umiiral hanggang 20 taon na ang nakakaraan. Ito ang pinakabagong pag -imbento, at ito ay na -market bilang malusog, ito ay ipinagbibili bilang natural, ngunit lagi kong sinasabi sa iyo ang mga tao, tulad ko, natural ito.
Bakit hindi ito umiiral 20 taon na ang nakakaraan? Ito ay tulad ng naproseso tulad ng lahat ng iba pa, na ang dahilan kung bakit ang ilang mga tao ay nagsisimulang tumulak pabalik laban sa oat milk, itulak pabalik laban sa marketing ng oat milk. Ngunit muli, ang oat milk ay isang pagsisimula. Ang pangunahing bagay na sinusubukan naming pag -usapan ay ang mga nanunungkulan na namimili ay tungkol sa pag -scale.
Ito ay tungkol sa pag -maximize, pagbaba ng mga gastos, ito ay tungkol sa pagkuha ng mas maraming margin hangga't maaari. At ang mga startup ay tungkol sa eksperimento, paglikha ng mga bagong bagay. Kaya kung iniisip mo ito, ito ay sa kumpanya ng sigarilyo, sa tabako, sinusubukan nilang makuha, tulad ng tabako na nasa labas, di ba? Sinusubukan nilang i -cut ang mga gastos, siguraduhin na naglalaro sila ng maganda sa mga regulators, atbp.
Mga 15 taon na ang nakalilipas, ang ilang mga Intsik na tao sa Shenzhen ay tulad ng, alam mo kung ano, gusto ko talaga ang paninigarilyo, ngunit maaari ba akong gumawa ng isang walang -amoy na sigarilyo, iyon ang tinawag niya noon. At kaya sa Shenzhen, ang taong ito ay tinkered sa kanyang sarili, at pagkatapos ay nilikha niya ang kauna -unahan na vape.
Ang mga vape ay hindi kailanman umiiral, 20 taon na ang nakalilipas. Nagdating lamang ito sa nakalipas na 15 taon. Kaya ang taong ito, ang taong Asyano, ay nilikha ito, at gumawa siya ng isang vape. At pagkatapos ito ay naging napakapopular, at ngayon ang lahat ng vaping kahit saan. Ang sinusubukan kong sabihin dito ay ito ay isang bagong teknolohiya na naimbento ng ilang tao at nangyayari ito sa lahat ng oras.
(24:14) Jeremy AU:
At sa gayon, ang sinusubukan kong sabihin dito ay ang bawat pagsisimula ay talagang dumadaan sa isang gubat, kalsada ng dumi, at highway. Kung pinag -uusapan natin ang tungkol sa mga startup, alam namin na may iba't ibang laki ng mga startup.
Mayroong isang malaking pagsisimula, isang maliit na pagsisimula. Ngunit ang sinusubukan kong sabihin dito ay dapat nating isipin ito bilang isang gubat, kalsada ng dumi, at ang highway. Ang isang pagsisimula ng gubat ay kapag nasa gubat ka.
At nangangahulugan ito na wala kang ideya kung nasaan ka, wala kang ideya kung saan pupunta, ang iyong trabaho ay upang malaman ang direksyon. Karaniwan sa mga startup sa yugtong ito, ang isang tao, marahil dalawang koponan ng tao, at sinusubukan nilang malaman, ano ang itinatayo ko? Magkano ang singil ko? Anong problema ang nalulutas ko?
Kung titingnan mo ang kwento ng Spanx, na kung saan ay atletikong pagsusuot. Sinasabi ng tagapagtatag, alam mo kung ano, ang aking pantalon ay hindi gumagana para sa ehersisyo. Gusto kong makakuha ng isang bagay tulad ng spanx.
At sa gayon ito ay naging isang bilyong dolyar na kumpanya sa kalaunan. Sa puntong iyon ang lahat ay tulad ng, ano sa mundo ang nangyayari? Ang mga tao ay tumingin sa mga startup na ito, di ba? Dahil sila ay uri ng nawala, nalilito sila. At pinag -uusapan natin ang tungkol sa pagpapahalaga at pagtatanghal na mayroon tayo dito.
May posibilidad na maging napakababang mga pagpapahalaga o marahil nagkakahalaga sila ng $ 0 dahil sa yugtong ito.
Nangyayari ang dumi ng kalsada kapag alam mo kung ano ang nangyayari. Kilala mo ang customer. Alam mo kung ano ang kailangan mong singilin. Alam mo ang lahat ng mga bagay na ito, ngunit mahirap pa rin.
Ito ay tulad pa rin kailangang mag -rustle up ng mga tao. Masasabi ko sa iyo na ako ay nasa isang startup na eksaktong nasa isang yugto dahil alam ko ang produkto. Walang gustong mamatay mula sa cancer. Nakakuha ito, nakuha, 126 milyong pagpapahalaga, mayroon itong suporta sa bituin, suporta ng gobyerno, at alam mo kung ano?
Gumawa ako ng dalawang alok sa trabaho sa nakaraang linggo, at sa parehong oras ay bumaba ako. Sa akin, hindi ito brainer. Ako ay, guys, ito ay isang produkto. Gagawin ito. Para bang gagawin ito. At pagkatapos silang dalawa ay tulad ng, salamat sa alok ng trabaho. Gagawin ko ang ibang bagay na medyo matatag.
At pagkatapos ay ang pangatlong kategorya na mayroon kami ay ang highway, at ito ang iyong napakalaking mga startup na hindi pa kinakailangan sa publiko, ngunit mayroon silang lahat na isang gawain.
Naiintindihan nila ang pag -uulit. Naiintindihan nila ang mga gabay na gabay. Alam nila ang kanilang customer. Alam nila ang presyo. Nag -optimize sila. Ang kanilang trabaho ay upang makakuha ng maraming mga trak sa kalsada sa mga convoy hangga't maaari. At kaya ito ay isang tatlong uri ng mga startup. Malinaw na mayroon kang iba pang mga kumpanya tulad ng Apple, tulad ng grab.
Ito ang mga pampublikong kumpanya. Hindi na sila pagsisimula. Ito ang tatlong uri ng mga startup na maaari mong makita. Jungle, Dirt Road, Highway. Sa bawat yugto magkakaroon ka ng ibang hanay ng mga sukatan. Iba't ibang mga tool sa marketing, at iba pa, ang uri ng tao na gustong magtrabaho sa Intel o IBM ay ibang -iba sa isang tao na nais magtrabaho sa Facebook o Meta. Mayroong ibang uri ng tao, kahit na sa teknolohiya, na ibang -iba sa pagtatrabaho sa isang kumpanya ng highway. Hindi masyadong marami sa yugtong ito ngayon sa Singapore. Sa palagay ko ay maaaring malapit sa chatgpt iyon. Ibig kong sabihin, ito ay isang bilyong dolyar na kumpanya ngayon. Alam nila kung ano ang kanilang ginagawa, alam nila kung ano ang kanilang itinatayo, nag -iisang ito, nagpapabuti sila, na alam nila kung ano ang gusto nila, di ba?
Kaya sa palagay ko ang Chatgpt ay isang magandang halimbawa na nasa isang dulo ng scale. At pagkatapos ang gitna ng scale ay tulad ng iyong kumpanya ay nasa paligid ng 100 milyong pagpapahalaga, 50 hanggang 100 mil, at pagkatapos ang iyong gubat ay talagang tulad ng zero hanggang 10 hanggang 20 mils. Wala kang ideya kung ano ang nangyayari, sinusubukan mong malaman kung ano ang nangyayari.
(26:51) Jeremy AU:
At sa gayon, ito ay isang magandang halimbawa ni Jeff Bezos, alam mo, Amazon, bilyonaryo, dati siyang naging isang pinansya. Kapag siya ay nagtapos sa kolehiyo, sinabi niya, ang pangarap ko ay maging isang taong pinansyal, at siya ay naging isang taong pinansya. At pagkatapos isang araw sinabi niya, alam mo kung ano, nais kong bumili at magbenta ng mga libro.
At sa gayon, iyon ang kanyang unang ideya, at pagkatapos, mayroon siyang maagang pangkat na ito, di ba?
At pagkatapos ay nakikipaglaban siya sa Barnes at Nobles, nakikipaglaban siya sa mga hangganan, tanyag na libro, lahat ng mga bookstores na ito, atbp at ngayon, alam namin na ang Amazon ay isang higante. Ito ay isang bilyong dolyar na kumpanya.
Nagpapatakbo sila ng AWS. Mayroon silang mga tindahan. At ang lahat ay uri ng tulad ng Amazon di ba? Kapag iniisip natin ang tungkol sa Shopee, iniisip namin ang tungkol sa Shopee ay kinokopya ang Amazon, di ba? Tinitingnan namin ang Temu o Shein, sinusubukan nilang lumabas sa Amazon na kung saan ang pangunahing pagsasakatuparan ay nais ng mga tao na murang bagay, talagang mabilis, at lahat ng bagay ay maaari, alam mo, anuman.
At sa gayon ang lahat ng uri ng pag -aaral na. At ngayon, ang pagsisimula na ito ay dumaan sa gubat, dumi sa kalsada, at highway, ngayon ay mukhang ganito siya, kapag iniisip mo ang tungkol sa marketing, karamihan sa mga namimili ngayon at karamihan sa pamamaraan na iyong natutunan ay talagang nakatuon sa mga kumpanya sa mode ng highway, ang mga pampublikong kumpanya.
Maaari mong sabihin ang PNG, Unilever, DBS, Capital, tulad ng mga kumpanyang ito ay alam kung ano ang kanilang ginagawa. At kapag ikaw ay naging isang nagmemerkado sa kanila, matututo ka. Isang sub aspeto ng isang aspeto, ang koponan sa marketing ay isang daang tao, isang libong tao, ikaw ay bahagi ng playbook, at dapat mong isagawa ang playbook.
At hindi ito isang masamang playbook na dapat gawin, ngunit kailangan mo lamang maging kamalayan sa sarili, na ang mga ito, sa pamamagitan ng kalikasan, ay mga malalaking koponan. Ang numero ng dalawa ay anumang ilulunsad ay nangangailangan ng maraming paghahanda at koordinasyon upang magawa ang lahat. At sa wakas, ang gastos ng isang pagkakamali ay mas mahal kaysa sa gantimpala ng pagtuklas.
Halimbawa, crowdstrike, nakita mo ang lahat ng mga computer na namatay sa buong mundo. Ang Crowdstrike ay isang napakalaking kumpanya na naghahatid. Ito ay isang bilyong dolyar na kumpanya na hindi umiiral 20 taon na ang nakakaraan. Pagkatapos ang ilang tao sa koponan ay tulad ng, alam mo kung ano, maaari kong ilabas ito nang hindi ito sinusubukan.
At lumikha siya ng isang pandaigdigang sakuna sa ekonomiya, dahil ang lahat ng iyong mga computer ng Intel ay pumasok sa asul na screen ng kamatayan, kaya, maaari mong isipin na pagkatapos nito, lahat ay nagmumura at nanunumpa sa kanya. At nilikha nila ang lahat ng mga SOP na maging katulad, hindi mo ito magagawa, hindi mo magagawa iyon.
Ang gastos ng kanyang maliit na pagkakamali, ay nagdulot ng isang pandaigdigang krisis sa ekonomiya. Kaya sa isang malaking kumpanya, ang gastos ng pagkakamali ay napakamahal. Ngunit ang gantimpala ng isang pagtuklas ay maliit kumpara sa na.
(28:58) Jeremy AU:
Para sa isang pagsisimula, wala kang mawawala.
Sino ang nagmamalasakit?
Gawin mo lang.
Pagkatapos nito, noong siya ay ang mensahe sa marketing, hulaan kung ano? Siya ay naging isang milyonaryo. Masyadong masamang hindi niya natupad ang mensahe sa marketing na iyon, higit sa lahat, sinabi niya, gumawa ng ilang mga pangako na hindi niya ibunyag na hindi ko sinasabi na may ginawa siyang mali. Sinasabi ko lang na hindi niya alam kung ano ang gagawin, di ba? Ang mga namimili ay may posibilidad na makipaglaban kapag sumali sila sa mga startup dahil nasanay na sila sa pamumuhay ng kumpanya ng highway. Gusto nila ng mataas na cash, mataas na katatagan, magtrabaho siyam hanggang lima, maraming bakasyon upang pumunta sa pista opisyal
Kung ikaw ay isang startup marketer, ang iyong trabaho ay isang pagsisimula, mataas na peligro, mahirap, tumawag ka sa lahat ng oras. Kapag ikaw ay isang mahusay na nagmemerkado ng startup, o naiintindihan mo ang mahusay na mga marketers ng startup, nakikita mong nakakakita sila at mapakilos. Alam mo at pareho akong maraming mga namimili sa labas na hindi maaaring matuklasan ang mga bagong bagay, ni mapakilos. Ngunit isang startup marketer, kailangan mong matuklasan. Kailangan mong kunin ang pagkakataon, hikayatin ang mga tao na gawin ito. Anuman ang kampanya. Ang oras ay pera. Ang pera ay oras. Gawin natin itong gawin. Iyon ang marka ng isang mahusay na nagmemerkado ng pagsisimula, isang taong nagmamadali at nagagawa. Kailangan nilang mapakilos at maisakatuparan, ngunit kailangan din nilang matuklasan ang customer.
Kailangan nilang maunawaan kung ano ang mensahe na gumagana. Kailangan nilang matuklasan kung ano ang katotohanan na gumagawa sa amin ng tik. Marami.