Hsiang Mababa: Malaysia sa Linklaters Paglalakbay, Legaltech Dimensyon at Malalim na Pagninilay sa Sarili - E204

Nagsisimula ito sa 'hindi mo alam kung ano ang hindi mo alam'. Ang ligal na bahagi ng mga bagay ay may posibilidad na maging napaka -malabo at napaka hindi naa -access. Kung susubukan mong i-google 'Ano ang kailangan kong malaman bilang isang tagapagtatag ng start-up?', Marahil ay hindi mo ito mahahanap maliban kung makarating ka sa isang pahina ng Seedlegals. Napaka -opaque. Bilang isang tagapagtatag, alam mo na ang ligal ay mahalaga. Maliban kung mayroon kang ilang uri ng ligal na background o ikaw ay naging isang may -ari ng negosyo dati, marahil ay hindi mo alam ang buong saklaw nito. Iyon ang pang -akit para sa akin pa rin dahil nakakakuha ako ng maraming personal na kasiyahan kapag nakaupo ako kasama ang isang tagapagtatag at sinasabi ko, "Okay, sabihin mo sa akin kung ano ang nais mong makamit".

Ang Hsiang Low ay pinuno ng Asia-Pacific sa Seedlegals , isa sa pinakamainit na mga handog na ligal na nagbibigay ng mga legal para sa paglikha, pagpopondo at pagpapatakbo ng mga startup. Pinangangasiwaan ni Hsiang ang mga operasyon at diskarte ng mga seedlegals sa buong Hong Kong at Singapore. Siya rin ay isang kwalipikadong abogado sa England & Wales, na nagsanay at nagsagawa ng higit sa isang dekada sa Magic Circle Lawfirm Linklater .

Noong nakaraan, si Hsiang ay isang founding member at co-head ng Asya sa Nakhoda, isang in-house legal tech startup sa Linklater. Pinangunahan niya ang roll-out ng ISDA CREATE (ngayon CREATEIQ) sa buong rehiyon ng Asia Pacific, isang nangunguna sa industriya at award winning online na negosasyon sa platform na binuo sa pakikipagtulungan sa International Swaps and Derivatives Association ( ISDA ). Nagsisilbi rin siya bilang isang miyembro ng komite ng manibela ng Asia-Pacific Legal Innovation and Technology Association ( ALITA ).

Na may higit sa isang dekada ng isang natatanging kumbinasyon ng internasyonal na karanasan sa ligal na pagsasanay at kadalubhasaan sa teknolohikal na produkto, ang HSIANG ay nakatulong upang maihatid ang mga produktong cut-edge at pagbabago ng laro sa London, Hong Kong, Singapore, Tokyo at sa buong Asya.

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy Au (00:29) hi hsiang. Natutuwa akong magkaroon ka sa palabas at nasisiyahan akong magkaroon ng isang tao mula sa pagbabahagi ng Malaysia tungkol sa iyong paglalakbay bilang isang abogado at sa tech. Gusto kong ipakilala mo ang iyong sarili sa isang minuto.

Hsiang Low (00:41) Kumusta Jeremy. Salamat sa pagkakaroon ko at napakahusay na narito. Ang pangalan ko ay Hsiang. Lumaki ako sa Malaysia. Nasa loob ako ng 18 taon ng aking buhay bago ako lumipat sa United Kingdom. Nag -aral ako sa isang pang -internasyonal na paaralan sa Malaysia. Mahilig akong lumaki doon. Habang tumatanda ako at naghahanap ng maraming mga pagkakataon, masuwerte akong pinapayagan ako ng aking mga magulang na pumunta sa United Kingdom upang mag -aral kung saan ako nagpunta sa unibersidad sa London. Gumawa ako ng isang degree sa pilosopiya at ekonomiya at pagkatapos ay gumawa ng isang kurso sa conversion sa batas kung saan sinimulan ko ang aking karera bilang isang abogado na nagsasanay sa London. Nagtrabaho ako para sa isang pangunahing firm ng batas na tinatawag na Linklater at ginawa iyon sa loob ng maraming taon. Ako ay nasa Linklater sa loob ng 12 taon kung saan sa oras na iyon ginugol ko ang mas mahusay na bahagi nito na nagsasanay bilang isang nakabalangkas na abogado sa pananalapi. Kalaunan, nag -pivoted ako sa ligal na tech. Nakuha ko ang pagkakataong iyon dahil nakatulong ako upang lumikha ng isang in-house na ligal na tech na magsisimula sa Linklater na tinatawag na Nakhoda. Ang aming mandato ay upang maghanap ng mga makabagong solusyon gamit ang teknolohiya para sa mga abogado. Nakipagtulungan ako sa mga siyentipiko ng data, mga computer programmer, tagapamahala ng produkto, at talagang minahal ko ito. Iyon ay nagbigay sa akin ng bug para sa ligal na tech at disenyo ng produkto. Ginawa ko iyon sa loob ng anim na taon. Ang ilan sa oras na iyon ay sa London at ang ilan sa mga iyon ay nasa Asya. Nang lumipat ako sa Hong Kong, pinangalagaan ko ang APAC rollout ng mga tool na nilikha namin at madalas akong nasa pagitan ng Singapore, Japan, Thailand at syempre Hong Kong, kung saan ako ay pisikal na matatagpuan. Ginawa ko iyon sa loob ng maraming taon at mahal na mahal ko ito. Ang isang malaking aralin para sa akin ay tungkol sa pagtuturo sa mga tao na gumamit ng teknolohiya lalo na sa isang tradisyunal na industriya tulad ng batas, kung saan ang set ng isip ay karaniwang napaka-tradisyonal. Kung paano mo kumbinsihin ang mga tao na gumawa ng ibang bagay ay isang malaking aralin para sa akin at talagang nasiyahan ako sa paglalakbay na iyon. Pagkatapos, natuklasan ko ang mga Seedlegals, na kung saan ay isa pang ligal na tech na nakatuon sa mga start-up at pagtulong sa mga start-up sa ligal na paglalakbay, lalo na sa paligid ng pangangalap ng pondo. Kapag natuklasan ko ang mga seedlegals, naisip ko na ito ay isang kamangha -manghang pagkakataon. Ito ay isang mahusay na kumpanya na sa oras na iyon ay umiiral lamang sa Europa. Sinabi ko sa mga tagapagtatag, "Naisip mo ba ang pagpapalawak? Naisip mo ba ang tungkol sa Asya?". Mabilis na pasulong. Inayos namin ang lahat ng ito at nakarating sa Singapore. Sumali ako sa kumpanya at tumulong upang dalhin ang teknolohiya at serbisyo sa Timog Silangang Asya. Ako ngayon ang pinuno ng mga seedlegals sa APAC. Mayroon kaming mga tanggapan sa Singapore at Hong Kong. Kami ay nasasabik na ngayon upang matulungan ang mga start-up sa buong rehiyon.

Jeremy Au (03:19) Kamangha -manghang. Ano ang kagaya ng paglaki sa Malaysia hanggang sa ikaw ay 18?

Hsiang Low (03:23) Nakapagtataka ito. Mahilig akong lumaki. Talagang wala akong masamang alaala sa Malaysia. Mahal ko ang aking bansa. Hinihikayat ko ang sinumang nakikinig dito na darating at kumain sa Malaysia. Ang pagkain ay kamangha -manghang at ito pa rin. Kailangan kong sabihin na si Covid ay napakahirap dahil wala akong tatlong taon at sa mga tatlong taon na napalampas ko ang pagkain. Huwag sabihin sa aking ina dahil sinabi ko sa aking ina, "Namimiss ko lang ang pagkain" at sinabi niya, "Well, ano ang tungkol sa akin?". Matapat, ang Malaysia ay may kagalakan. Sa palagay ko rin ay may isang espiritu ng komunal tungkol sa mga Malaysian kung saan ito ay napaka -malugod at napaka -friendly. Iyon ay isang malaking bahagi ng paghubog kung sino ako at kung paano ako naging kung sino ako. Sa palagay ko mayroong pag -usisa na ito tungkol sa ibang mga tao na nais makilala ang iba, tinatanggap ang mga ito sa iyong tahanan at sa iyong buhay. Ang natuklasan ko na umaalis sa Malaysia ay anuman ang bansa o kung aling lungsod ka, kung natuklasan mo ang isa pang Malaysian, mayroong isang kamag -anak na espiritu o isang bono na nagmumula sa kung ano ito ay tulad ng paglaki sa Malaysia kung saan mayroong isang natutunaw na palayok ng iba't ibang kultura, karera at background na magkakasama. Isang bagay na naiiba tungkol sa aking edukasyon sa Malaysia ay para sa atin na sapat na masuwerte, hinikayat kaming pumunta sa ibang bansa. Bahagi iyon dahil sa sitwasyon ng geopolitikal sa Malaysia. Lumalagong kami ay palaging itinuro na talagang mabuti para sa iyo kung maaari kang pumunta sa ibang bansa at makuha ang karanasan upang mag -aral o magtrabaho. Ang aking mga magulang ay nagtanim ng isang set ng isip sa akin at lagi kong sinubukan ang aking makakaya upang maghanap ng isang pagkakataon sa ibang bansa. Masuwerte ako upang makapaglakbay at makaranas ng United Kingdom. Halos 20 taon na akong lumayo sa Malaysia at ito ay isang kamangha -manghang paglalakbay.

Jeremy Au (05:14) Ano ang kagiliw -giliw na sinundan mo ang ruta ng maraming mga Malaysian na nag -aaral sa ibang bansa, lalo na sa United Kingdom. Ang nakakainteres din ay pinili mong maging isang abogado bilang isang undergraduate. Ano ang nag -trigger ng pag -iisip na nais na maging isang abogado o upang ituloy ang isang ligal na propesyon?

Hsiang Low (05:31) Sasabihin ko ang isang bagay na medyo kontrobersyal na hindi ko ginawa. Nagpunta talaga ako sa ibang bansa upang pag -aralan ang aking unang undergraduate degree na nasa pilosopiya at ekonomiya. Paano ito naganap dahil ang aking ama ay isang abogado at sinabi ko sa aking ama bago ako pumunta sa ibang bansa, "Hindi ko nais na maging isang abogado dahil ikaw ay isang abogado at hindi ko nais na sundin ang tradisyunal na landas na ito na ang anak ay sumusunod sa parehong ruta ng ama". Tatlong taon na akong ginawa sa pilosopiya at ekonomiya sa oras ng crunch ng Lehman. Nang makapagtapos ako, may dalawang pagpipilian ako. Alinman hinabol ko ang nagawa ko sa pilosopiya at sinundan ang akademya, na hindi ko nais na gawin o gumagamit ako ng ekonomiya at pumasok sa pananalapi at pagbabangko, na, tulad ng sinabi ko sa panahon ng krisis ng Lehman ay marahil isang masamang oras upang gawin ito. Kailangan kong mag -isip ng isa pang kahalili. Kami ay talagang hinikayat na manatili sa ibang bansa hangga't maaari at kailangan kong maghanap ng isang paraan upang manatili sa England at London kung saan talagang gusto ko. Ang mga kinakailangan sa visa ay medyo matigas. Kailangan mong kumita ng isang mataas na sapat na suweldo at dapat na nagtatrabaho para sa isang pang -internasyonal na samahan na limitado ito sa napakakaunting. Isa sa mga nasa ligal na industriya at na -curious ako tungkol sa paglukso sa ligal na propesyon. Pagkatapos, sinimulan ko ang paggalugad at natuklasan ko ang mga internasyonal na kumpanya ng batas ng magic circle at isusuportahan nila ang aking visa at ang aking batas sa batas. Malinaw, ito ay isang mahusay na propesyon ngunit mas mahalaga para sa akin sa oras na iyon, ang Linklaters, ang firm na pinili ko ay lumalawak nang napakabilis sa buong mundo na may mga bagong tanggapan sa lahat ng dako at nag -alok sila ng pagkakataon na maglakbay at magkaroon ng karanasan sa internasyonal. Na nakakabit ako sa pagsali sa propesyong ito dahil nais kong mailantad, nais kong maglakbay, nais kong magtrabaho sa mga kliyente sa buong mundo at nais kong gumawa ng mga deal sa cross-border. Well, ginawa ko talaga iyon. Palagi akong nagtatrabaho sa mga deal sa cross-border. Napakasaya upang matugunan ang mga bagong tao, upang malaman kung paano nila iniisip at makikipagtulungan sa mga kumpanya sa buong mundo. Madalas kaming magkaroon ng mga deal sa harap ng FTE na pinagtatrabahuhan ko at ito ay kapana -panabik. Kasabay nito, nabuo din ako ng maraming mga kasanayan sa paglilipat. Ang negosasyon, analytics, komunikasyon, pagsulat, pagbabasa ng mas maliit na mga font at talagang sinusubukan na maunawaan kung ano ang ibig sabihin at pagsusuri kung ano ang ibig sabihin nito para sa kliyente. Ang lahat ng humuhubog sa akin upang makuha ang lahat ng mga maililipat na kasanayan at pagkatapos ay lumipat sa iba pang mga aspeto ng aking buhay.

Jeremy Au (08:12) Kamangha -manghang. Ito ay kagiliw -giliw na dahil ang iyong ama ay isang abogado at hindi mo nais na maging isa ngunit pagkatapos ay pag -uuri ka doon. Salamat sa pagiging matapat at lantad tungkol sa kung ano ang mga katotohanan ng pagkakaroon ng isang pagpipilian. Nagtataka ako tungkol sa iyong pananaw kapag napanood mo ang iyong ama na isang abogado kumpara sa pagiging isang abogado ngayon. Ginawa ko ng kaunti ang matematika. Bilang isang bata, marahil ay naobserbahan mo siyang nagtatrabaho bilang isang abogado kapag siya ay halos kapareho ng edad tulad mo ngayon. Mayroon bang mga kahanay, pagmuni -muni o echoes sa pamamagitan ng oras pagkatapos maging isang abogado at ikaw ay isang abogado ngayon?

Hsiang Low (08:45) Ipagpalagay ko na dapat kong hawakan nang kaunti sa pamamagitan ng pagsasabi na ang aking ama ay isang barrister at ako ay naging isang abogado. Ang mga ito ay dalawang magkakaibang mga aspeto ng abogado. Upang maibahagi sa madla, ang mga barrister ay may posibilidad na ang pumupunta sa korte at magtaltalan ng kaso at ipagtanggol ang isang akusado samantalang bilang isang abogado, may posibilidad akong magtrabaho sa mga malalaking koponan kung saan nagtatrabaho ako ng mas maraming mga dokumentasyon at negosasyon. Dahil nasa lugar ako ng pananalapi, ito ay may posibilidad na maging higit sa paggawa ng pakikitungo. Sa kahulugan na ito ay naiiba sa mga tuntunin ng ginagawa namin ngunit ang pagkakapareho ay tinutulungan mo lamang ang ibang tao. Tumutulong ka sa ibang tao na makamit ang kanilang itinakda, kung sinusubukan mong lumayo sa kulungan, kung sinusubukan nitong bumili ng isang malaking kumpanya, upang kumuha ng isang malaking pautang o kung ano man ito. Sinusubukan mo lang na tulungan ang iba. Iyon ang huli kung ano ang iginuhit sa akin sa propesyon. Ito rin ang nasisiyahan kong gawin, maging bilang isang malaking abogado na tumutulong sa aking mga kliyente na makamit ang anumang sinusubukan nilang makamit o pagtulong sa isang nagsisimula na tagapagtatag na nagsisikap na makuha ang kanyang ideya sa negosyo ngunit nangangailangan ng tulong sa mga kumplikadong batas. Ito ang aspeto ng pagtulong sa iba na talagang nag -apela sa akin sa propesyong ito.

Jeremy Au (10:01) Kung mayroon kang isang pamilya, sasabihin mo rin ba sa iyong anak na maging isang abogado sa isang araw?

Hsiang Low (10:06) Hindi ko siya pipigilan na gawin ito. Gagawin ko ang kabaligtaran nito. Mahirap sabihin huwag gawin ito at sabihin na gawin ito. Sa palagay ko marami akong natutunan sa propesyong ito at kung mayroon akong anak o kung may dumating sa akin para sa payo, magiging napaka -kandidato at matapat ako. Ito ay isang matigas na propesyon, napaka -hinihingi at nakakakuha ito ng napaka mapagkumpitensya upang makapasok at manatili sa loob. Nawala ang mga araw kung saan ka nagtatrabaho, umakyat sa propesyon, nagiging kasosyo ka sa loob ng 6 hanggang 8 taon pagkatapos ay inayos mo ang pag -upo, maglaro ng golf at magdala ng mga kliyente. Wala na yan. Kapag tiningnan ko ang aking mga kapantay at sa mga nasa itaas ko sa propesyon, nagtatrabaho sila nang labis. Ito ay tiyak na mataas na presyon at mapaghamong. Sa palagay ko maraming bumababa sa uri ng tao ka at kung ano ang sinusubukan mong makamit. Kung umunlad ka sa ganoong uri ng presyon at paggawa ng pakikitungo habang sinusubukan din na makabuo ng malikhaing solusyon, kung gayon oo. Ito ay isang mahusay na propesyon para sa iyo. Hindi mahalaga kung ano ang mangyayari, makakakuha ka pa rin ng maraming mga kasanayan sa paglilipat at mai -set up ka para sa isang talagang mahusay na paglipat sa anumang iba pang propesyon na pinili mo. Kung pupunta ka sa isang pagsisimula tulad ng ginawa ko, magsisimula ka ng isang maliit na negosyo o pupunta ka sa anumang iba pang propesyon. Madalas akong may mga abogado o grads ng batas na tatanungin ako ng katulad na tanong na ito. "Dapat ba akong mag -aplay para sa isang kontrata sa pagsasanay?", Na kung saan ay ang graduate program upang maging isang abogado. "Kung mayroon akong isang kontrata sa pagsasanay? Dapat ko bang dalhin ito? Dapat ko bang tapusin ang dalawang taon na iyon?" Kadalasan, ang sagot ay oo, dapat mong subukan dahil kung hindi mo subukan, hindi mo alam. Ilang taon lamang ng iyong buhay at magiging isang mahusay na karanasan para sa iyo. Bata ka na. Bata pa ako at natututo pa rin ako. Walang bagay tulad ng isang masamang karanasan. Hindi ko pinapabagabag ang mga tao mula sa propesyon ng batas. Sa palagay ko kailangan mo lang itong puntahan na nakabukas ang iyong mga mata.

Jeremy Au (12:05) Ano ang kagiliw-giliw na pumasok ka sa ligal na propesyon na nakabukas ang parehong mga mata at inilagay mo lamang ang ilang taon ng buhay at kalaunan ay lumipat sa higit pa sa teknolohikal na bahagi ng negosyo sa mga tuntunin ng pagtingin sa mga start-up at ligal na tech. Maaari mo bang ipaliwanag kung paano nangyari ang paglipat na iyon mula sa diskarte sa pakikipagtulungan sa diskarte sa teknolohiya ng merkado.

Hsiang Low (12:25) Para sa akin, lagi kong nais na makita ang mas malaking larawan ng mga bagay. Habang nabanggit ko ang talagang magagandang bagay tungkol sa ligal na propesyon, ito ay isang aspeto ng pagpapatakbo ng isang negosyo at pagbuo ng isang negosyo sa teknolohiya sa pagtatapos ng araw. Palagi akong nag -usisa tungkol sa tech, nagpapatakbo ng isang negosyo at ang diskarte upang pumunta sa merkado. Ang pagtatayo ng isang koponan, na nagtatrabaho sa mga kakumpitensya at nagtatrabaho sa mga kasosyo ay nakakaintriga sa akin. At bilang isang abogado, nakakita ka ng isang bahagi nito ngunit hindi mo nakikita ang mga damo nito. Sa oras na ang isang kliyente ay dumating sa iyo at hinihiling sa iyo na mag -dokumento ng isang bagay o makipag -ayos ng isang bagay, ang maraming mga komersyal ay karaniwang tapos na. Ito ay ang pag -usisa na naging gusto kong galugarin pa. Geek lang ako. Nasiyahan ako sa pagtingin sa teknolohiya. Noong bata pa ako, dati akong naglalaro ng maraming mga laro sa computer. Ang isa sa mga uri ng mga laro ay talagang isang text batay sa multi-user dungeon. Text talaga talaga. Nag -type ka ng mga utos tulad ng Go kaliwa at ang paglalarawan ay dumating sa screen. Nabasa mo ang paglalarawan, 'Nasa bukid ka. Nakakakita ka ng isang puno sa iyong kaliwa at isang landas sa iyong kanan. Naglalakad ka ba patungo sa puno o patungo sa landas? '. Nagpasya kang maglakad sa puno, i -type ito, at gumawa ka ng isang hakbang pasulong. Talagang nasiyahan ako. Ito ang teksto at ito ang pagkamalikhain na nagsasalita sa akin. Naisip ko lang na ang teknolohiya ay talagang hindi kumplikado. Maaari kang lumikha ng isang bagay na kamangha -manghang at magkaroon ng isang napakagandang karanasan bilang isang bata kapag ako ay naglalaro ng mga larong ito.

Jeremy Au (15:28) Pinag-uusapan mo ako ng buong pag-flashback sa mga laro ng Multi-user Dungeon Mod na dati kong nilalaro. Lubos kong naiintindihan kung ano ang ibig mong sabihin doon. Ano ang kagiliw -giliw na binuo mo ang teknolohiya. Ano ang naging pagkakaiba sa personal at propesyonal na pamumuhay o ang diskarte na kailangan mong gawin kapag lumipat ka mula sa isang bahagi ng negosyo sa isang mas maraming diskarte na naka -focus na pamamaraan na sa kasong ito ay ligal na tech kumpara sa ligal na industriya.

Hsiang Low (15:59) Mahusay na tanong, Jeremy. Nagtrabaho ako sa isang malaking institusyon o isang malaking korporasyon. Sa pamamagitan nito ay dumating ang hierarchy at istraktura. Ito ay may isang napakagandang opisina at inaasahan kang maging isang bahagi ng lahat ng iyon. Oo, mayroong higit pang malayong pagtatrabaho sa mga araw na ito dahil sa Covid ngunit nasa isang opisina ka at mayroong maraming istraktura at suporta sa paligid mo. Mayroon kaming HR, mga koponan sa accounting at mga koponan sa pananalapi sa isang malaking firm ng batas. Kahit na sa London, mayroon pa kaming tanggapan ng doktor, isang labandera at isang gym sa ibaba. Mahalaga, hindi mo na kailangang umalis sa opisina kung hindi mo nais. Maaari kang matulog doon. Nagkaroon kami ng mga kama para matulog ka. Ngayon nagtatrabaho ako para sa isang pagsisimula at ginugol ko ang karamihan sa aking mga araw na nagtatrabaho mula sa bahay. Nag -roam ako sa mga tindahan ng kape. Mayroon akong isang mahusay na listahan ng mga tindahan ng kape sa Hong Kong at Singapore upang magtrabaho at kung may nais na malaman iyon, ipaalam sa akin. Nag-roam ako sa mga co-working space. Ang aking koponan ay ganap na malayo. Ang kalahati ng aking koponan ay nasa Singapore at ang iba pang kalahati ng aking koponan ay nasa Hong Kong. Hindi namin maaaring laging nasa parehong silid nang sabay -sabay sa anumang oras. Paano mo gagawin ang gawaing iyon at paano mo masisiguro na makakakuha ka ng pinakamahusay na personal na pagkikita ngunit sa parehong oras paggalang at samantalahin din ang kakayahang umangkop ng remote na nagtatrabaho? Sa palagay ko para sa akin, ang pinakamalaking hamon pati na rin ang pagkakataon ay ang pagiging mas disiplinado at nakabalangkas sa aking oras. Sa palagay ko mayroong isang tiyak na aspeto ng pagpunta sa isang tanggapan na nag-frame ng iyong isip-set. Kapag humakbang ako sa opisina na ito, nasa mode ako ng trabaho at gagawin kong masigasig na gawin ang aking mga gamit. Kapag lumabas ako sa opisina, pagkatapos ay mayroon akong isang bahagyang magkakaibang mode. Gayunpaman, kung nagtatrabaho ako mula sa bahay sa lahat ng oras, kailangan kong maging disiplinado. Sa kaliwa ko rito, mayroon akong isang malaking sulok ng meryenda na may maraming beers at iyon ay napaka nakakagambala. Well, paano talaga ako mananatiling focussed? Paano ko magagawa ang mga bagay -bagay? Iyon ang isa sa mga malalaking hamon ngunit sa parehong oras, ang kakayahang umangkop ay napakatalino. Napagpasyahan ko kung paano ko ginugol ang aking oras at araw ko. Nawalan ako ng maraming timbang sa isang malusog na paraan mula sa pag -iwan ng firm ng batas dahil maaari akong maglaro ng tennis, tumakbo at pumunta sa gym. Maaari kong magkasya ang lahat ng iyon sa aking araw at gayon pa man ay napaka -produktibo sa aking koponan at sa aking trabaho. Oo, ito ay isang dobleng talim na tabak ngunit sa pagtatapos ng araw ay bumababa ito sa iyong sariling disiplina. Ang iba pang aspeto ay din ang suporta na minsan kong ipinagkaloob sa isang malaking korporasyon sa mga tuntunin ng HR, pananalapi at lahat ng iba pang mga bagay. Ako ay nagkasala ng pag -aalaga lamang. Natapos lang ang HR. Nakuha ko ang aking suweldo sa oras, naaprubahan na umalis at nakakuha ako ng mga benepisyo. Naisip ko lang na ito ang kagaya ng pagtatrabaho kahit saan pa. Ngayon sa isang pagsisimula, naiintindihan ko talaga na ito ay isang tunay na perk at isang tunay na pakinabang. Huwag mong gawin ito para sa ipinagkaloob. Mahirap ang HR at ang admin ay mayamot ngunit mahalaga. Kailangan pa rin nating gumawa ng mga bagay sa loob ng isang pagsisimula at napalad ako dahil nauunawaan ang aking koponan. Minsan kung ang mga bagay ay madulas dahil ang kaunting trabaho sa admin ay hindi nakuha, gagawin namin ang aming makakaya upang iwasto ito. Iyon ay kung saan ang pagkakaiba ay dahil nagtatrabaho ako sa isang mas maliit na koponan at ang lahat ay higit na nakakaalam sa lahat ng iba't ibang mga aspeto na pumapasok sa pagpapatakbo ng isang negosyo kumpara sa pagiging isang malaking korporasyon kung saan ka lamang uri ng trabaho sa iyong sariling silo at ang iyong sariling stream ng trabaho. Nasisiyahan ako diyan. Gusto ko ang aspeto ng pagiging mas malawak, nakakakita ng mga bagay mula sa ibang ilaw, nakikita kung paano ang iba't ibang mga karanasan ng mga tao ay maaaring magkasama at gawing mas mahusay ang mga bagay. Ang kabuuan ng mga bahagi ay katumbas ng kabuuan. Tuwang-tuwa ako sa pakikipagtulungan na iyon sa isang pagsisimula na talagang kinakailangan.

Jeremy Au (19:47) Kamangha -manghang. Inilarawan mo talaga ang karanasan ng isang abogado na nagtatrabaho sa isang start-up na nagtatrabaho din sa panig ng batas para sa iba pang mga start-up. Ito ay isang maliit na ligal na pagsisimula dito. Bakit nagtatrabaho sa batas para sa mga start-up? Ang lahat ng iba pang mga start-up sa mundo ay magkatulad. Ang HR ay hindi gumagana nang maayos, ang suweldo ay hindi sa oras at marahil ang kanilang ligal ay hindi rin maayos. Anong mga hamon ang karaniwang nakikita mo sa iba pang mga start-up na nahihirapan sa mga pangunahing proseso hayaan ang pamumuhunan sa ligal na panig? Ano ang larawan dito?

Hsiang Low (20:21) Sa palagay ko nagsisimula ito sa 'hindi mo alam kung ano ang hindi mo alam'. Ang ligal na bahagi ng mga bagay ay may posibilidad na maging napaka -malabo at napaka hindi naa -access. Kung susubukan mong Google 'Ano ang kailangan kong malaman bilang isang nagsisimula na tagapagtatag?', Marahil ay hindi mo ito mahahanap maliban kung nais mong makita ang pahina ng multo. Napaka -opaque. Bilang isang tagapagtatag, alam mo na ang ligal ay mahalaga. Maliban kung mayroon kang ilang uri ng ligal na background o ikaw ay naging isang may -ari ng negosyo dati, marahil ay hindi mo alam ang buong saklaw nito. Iyon ang pang -akit para sa akin pa rin dahil nakakakuha ako ng maraming personal na kasiyahan kapag nakaupo ako kasama ang isang tagapagtatag at sinasabi ko, "Okay, sabihin mo sa akin kung ano ang nais mong makamit". Mayroon kaming pag -uusap na iyon at hindi masyadong matagal pagkatapos nito, maaari kong buksan ang kanilang mga mata at sabihin sa kanila ang ilang higit pang mga bagay na dapat nilang malaman. Bibigyan ko sila ng ilang higit pang mga ideya kung paano nila makamit ang nais nilang makamit sa isang ligal at isang komersyal na mabubuhay na paraan. Sa tingin ko ay napaka -kaakit -akit sa akin. Bakit interesado ako sa mga start-up para sa akin nang personal ay dahil noong ako ay nasa isang malaking international law firm, ang mga kliyente na nagtrabaho ako para sa tended ay mas sopistikado. May posibilidad silang gawin ang anuman na sinusubukan nilang makamit ang araw -araw. Alam na nila kung ano ang kailangan nilang gawin at pagkatapos ay isinasagawa nila ako at ang firm ng batas na gawin ito.

Gayunpaman, narito ang mga start-up ay hindi alam ang tungkol dito. Kapag maaari mong buksan ang kanilang mga mata at tulungan sila, ito ay napaka -reward dahil talagang tinutulungan mo ang mga taong nangangailangan ng karamihan sa tulong. Kapag nagtatrabaho ako sa isang malaking firm ng batas, napakamahal ko ngunit ang mga kliyente ay nag -iiba mula sa mga pribadong kumpanya ng equity, malalaking institusyong pampinansyal at mga bangko na pinagtatrabahuhan namin ay makakaya nila. Ngayon nagtatrabaho kami para sa mga start-up, at hindi ito mahirap ngunit ang kapital ay nakaunat sa karamihan ng oras ngunit ang karamihan sa mga nagsisimula na tagapagtatag, lalo na sa mga unang yugto bago umiiral ang mga seedlegals, ay may dalawang pagpipilian. Isa, kailangan nilang maghanap ng isang firm ng batas at maaaring medyo mahal o dalawa, mag -online sila, subukang mag -download ng isang bagay at pagkatapos ay pinasadya ito mismo. Maaari pa silang magtanong sa isang kaibigan na nagpunta sa paaralan ng batas, "Oh, naisip mo ba na tulungan ako? Alam kong dalubhasa ka sa mga kaso ng diborsyo ngunit sinusubukan kong mag -set up ng isang kumpanya. Maaari mo ba akong tulungan na gawin ito?". Ang alinman sa mga ito ay talagang mabubuhay o mahusay na mga pagpipilian para sa isang start-up na tagapagtatag at doon sa palagay ko ang apela ng kung ano ang ginagawa namin ay naroroon dahil maaari nating gamitin ang teknolohiya at gawing mas abot-kayang ang serbisyo. Samakatuwid, ang mga start-up ay maaaring makinabang ng mga ligal na serbisyo na ibinibigay namin. Ang lahat ng nasa platform ay na -vetted ng mga abogado at ito ay sumusunod sa mga lokal na batas sa hurisdiksyon. Mas mahalaga, dahil maraming taon na namin itong ginagawa at nakolekta namin ang data sa oras na iyon. Ang mga dokumento at mga serbisyo na ibinibigay namin ay lahat ay may kaalaman at hinihimok ng kasanayan sa merkado. Naglingkod kami ng higit sa 35,000 mga start-up at mamumuhunan sa mga taon na nawala. Binuksan namin ang 50 mga pag -ikot ng pagpopondo sa isang linggo ngayon sa buong mundo at dahil kami ay isang kumpanya ng tech, kinokolekta namin ang data na iyon upang mapagbuti ang produkto habang sumasabay kami. Ang susunod na pagsisimula na sumasama ay talagang tumatagal ng pakinabang ng naipon na kaalaman at pagbabahagi ng karanasan. Talagang nakakakuha sila ng mga serbisyo sa paggupit sa isang abot -kayang punto ng presyo dahil maaari naming gamitin ang teknolohiya upang masukat ang pagkakaloob ng serbisyo. Iyon ay talagang nakakaakit. Talagang tinutulungan namin ang mga taong nangangailangan ng pinakamaraming tulong.

Jeremy Au (23:56) na malinaw na mas mahusay para sa mga tagapagtatag na gumagawa ng mga online na template. Sa ilang mga paraan ito ay mas mura kaysa sa gastos ng mga pinsala sa pagkuha ng isang aktwal na abogado at sa ilang mga paraan ito ay mas mabilis dahil ang paggamit ng teknolohiya dito. Ito ay lamang na maraming mga ligal na tech start-up na pupunta pagkatapos nito. May Carter na pupunta pagkatapos ng ilang mga aspeto nito. Sa palagay ko ang US ay may isang buong grupo ng mga kumpanya. Malinaw, hindi pa natin nakikita ang parehong lawak sa Asya-Pasipiko at sa Timog Silangang Asya. Dahil ba sa merkado ay masyadong fragment o ang merkado sa likod? Ano sa palagay mo ang tungkol doon?

Hsiang Low (24:32) Sa palagay ko tiyak na naiiba natin ang ating sarili mula sa ilan sa iba pang mga ligal na manlalaro ng tech sa merkado. Hindi kami isang provider ng template ng dokumento. Talagang kinukuha namin ang aming mga tagapagtatag sa buong lifecycle. Halimbawa, isang pagtataas ng pondo. Mula sa sandaling nagtakda ka ng isang talahanayan ng cap sa paglikha ng iyong mga term sheet, pag -sign ng isang kasunduan sa subscription at pagkatapos ay gawin ang lahat ng iyong mga pag -file pagkatapos. Kasabay nito, nagbibigay kami ng mga serbisyo upang matulungan ang mga tagapagtatag sa pamamagitan ng negosasyon na iyon. Ipinapaliwanag namin sa kanila kung ano ang ibig sabihin ng mga termino. Binibigyan namin sila ng data at benchmarking laban sa merkado upang sabihin na ang pamantayan sa merkado para sa term na ito ay x araw o x porsyento. Iyon ay kung saan ang pagkita ng kaibahan kung saan hindi lamang ang dokumento mismo na ibinigay. Bakit Asya? Up pa rin at darating. May mga pagtatangka na pumasok sa merkado. Tama ka. Maraming fragmentation dito. Ang bawat bansa ng ASEAN ay may sariling mga batas, ang kanilang sariling mga kaugalian, kasanayan sa merkado, at wika na kung saan ay isang hamon din. Ito ang mga hamon na nahaharap din natin sa pagpasok sa merkado na ito ngunit kailangan nating magsimula sa isang lugar. Kapag kami ay dumating sa plano ng negosyo, hindi ito isang brainer na magsimula sa Singapore dahil sa maraming mga kadahilanan. Isa, ang Singapore ay may karaniwang sistema ng batas, na katulad ng United Kingdom. Nangangahulugan ito na ang paglilipat at interoperability ng platform ay mas madali upang ma -localize. Gayundin, ang wikang Ingles ay isang katulad na dahilan. Ang Singapore ay isang hub para sa mga start-up at hindi mahalaga kung ang pagsisimula ay nasa Indonesia, Vietnam o Cambodia. Kung ang mga start-up ay talagang pupunta sa sukat, titingnan nila ang Singapore, maging bilang isang rehiyonal na hub o kung bilang isang lugar para sa pamumuhunan at pangangalap ng pondo. Madalas nating nakikita na ang mga start-up sa iba pang mga bahagi ng Timog Asya ay darating sa Singapore at isama ang kumpanya na may hawak upang ang pamumuhunan ay maaaring makuha sa pamamagitan ng Singaporean na may hawak na kumpanya. Iyon ang dahilan kung bakit bilang isang diskarte pinili namin ang Singapore. Sinabi namin na hangga't narito kami kung nasaan ang mga namumuhunan, darating din ang mga start-up at hangga't kami ay sumusunod sa Singapore, na mag-apela sa mga start-up at mga namumuhunan. Iyon ay bahagi ng diskarte sa negosyo para sa amin. Ang mas mahabang term na pagpapalawak ay lalo na sa mga kard. Tinitingnan namin ang mga kalapit na bansa kung saan maraming mga start-up at tinitingnan kung paano tayo maaaring magpatuloy sa paglilingkod sa kanila doon.

Jeremy Au (26:55) Dahil nakarating tayo sa huling kabanata dito, maaari mo bang ibahagi sa amin ang isang oras na naging matapang ka nang personal?

Hsiang Low (27:01) Ang kwento na pumapasok sa aking isip ay ang pagpili ng pagpili na ito upang tumalon mula sa mga malalaking kumpanya ng batas hanggang sa mga start-up. Ito ay isang dalawang taong paglalakbay para sa akin upang galugarin ang pag-iwan ng mga malalaking kumpanya ng batas. Tulad ng sinabi ko, maraming mga kaginhawaan ng nilalang pati na rin ang maraming katiyakan na nakukuha mo sa pamamagitan ng pagiging sa isang malaking korporasyon at ang landas na naka -set up para sa iyo. Siyempre, mahirap, mapagkumpitensya at kailangan mo pa ring maging mahusay sa iyong ginagawa ngunit kung ikaw ay mabuti at masipag, makakapunta ka sa tuktok ng hagdan na iyon sa loob ng isang korporasyon. Nang walang tunog na masyadong mapagmataas, sa palagay ko ay magagamit ito sa akin. Kung nagpatuloy ako sa pag -araro, sa palagay ko ay maaaring gumawa ako ng isang bagay sa aking sarili sa loob ng paglalakbay na iyon. Ang pag-upo sa lahat ng iyon at upang pumunta sa isang bagay na mapaghamong at hindi sigurado dahil ang pagpasok sa isang pagsisimula ay isang malaking desisyon para sa akin. Ilang sandali para malaman ko kung ito ang tamang bagay para sa akin, na kung saan ay ang tamang pagsisimula para sa akin, ano ang talagang nais kong makamit sa loob ng pagsisimula at ano ang nais kong gawin na lampas doon? Doon ako nagkaroon ng maraming pagninilay-nilay sa sarili at maraming malalim na talakayan sa pamilya, mga kaibigan at aking mga mentor. Para sa sinumang dumadaan sa isang bagay na tulad nito, inirerekumenda kong maghanap ng coach kung saan maaari kang magkaroon ng isang tao na maaaring hamunin ka at tanungin ka ng mga malalim na katanungan. Ano ang iyong mga layunin? Ano ang sinusubukan mong makamit? Ano ang mga hamon na nalaman mo? Nakakatakot na isipin, "Oh my gosh, iiwan ko ang lahat ng ito sa likuran". Gayundin, mayroon akong isang mahusay na paycheque bawat buwan at maaasahan kong patuloy na tumataas din. Upang ibigay ang lahat ng iyon ay nakakatakot ngunit para sa akin, sa palagay ko inilarawan ko ang ilan sa mga dahilan kung bakit ako umalis at nagpunta upang makahanap ng ibang landas. Napaka -curious lang ako. Para sa akin, ang desisyon ay bumaba kung hindi ko ito bibigyan ng shot at mabilis akong pasulong ng 10 - 20 taon mula ngayon at lumingon ako at sinasabi ko, "Mayroon kang pagkakataong iyon 20 taon na ang nakakaraan at hindi mo ito kinuha". Ano ang sasabihin ko sa aking sarili? Sa palagay ko magiging panghihinayang iyon. Kapag ang pagsasakatuparan na iyon ay dumating sa akin, naisip ko lang, kailangan ko itong gawin ngayon. Kung hindi ko subukan, lagi kong ikinalulungkot kahit na hindi ako makarating sa kinalabasan na naisip kong makukuha ko. Pansinin na hindi ko sinabi na nabigo dahil hindi sa palagay ko maaari kang talagang mabigo dito. Kung hindi ako nakarating sa kinalabasan na naisip kong makarating, makakarating ako sa ibang kinalabasan. Ito ay magiging isang mahusay na kinalabasan dahil magkakaroon ako ng lahat ng karanasan na napabagsak ko sa paglalakbay na ito. Malalaman ko ang mga bagong bagay, nakakatugon sa maraming mga bagong tao, mailantad sa mga bagong industriya at mailantad sa iba't ibang paraan ng pag -iisip at iba't ibang kultura. Iyon ay maaari lamang sa akin para sa higit pang tagumpay sa hinaharap. Kapag na -frame ko ito sa ganoong paraan, ang desisyon ay naging mas nakakatakot. Ang takot sa akin ay nagsisisi ng sampung taon mula ngayon ay talagang kung ano talaga ang nagtulak sa akin sa wakas at gawin itong tinatawag na matapang na desisyon dahil mas magiging mas mahirap na manatili lamang at ikinalulungkot ito sa ibang pagkakataon. Ang isa pang malaking bahagi nito ay ang pag -unawa lamang sa pagkakalantad at karanasan na makukuha mo mula rito. Ngayon, nakikipagtulungan ako sa aking koponan ng mga tao na dalubhasa sa marketing, benta, suporta sa customer, tech, at produkto. Ito ang mga bagay na bilang isang tradisyunal na abogado, hindi ako makalantad. Sa loob ng unang anim na buwan ng akin na sumali sa mga seedlegals at nagtatrabaho sa aking koponan sa marketing, sinimulan kong malaman ang tungkol sa SEO, PPC at lahat ng mga akronim na ito na uri ng tumalon sa iyo. Namangha ako sa kung saan ay isa pang mundo ng marketing ng pag -optimize na hindi ko naisip na makarating ako bilang isang abogado. Nakatutuwang malaman ang mga bagong bagay. Nagtatrabaho ka sa isang tech na kumpanya at nalaman mo ang tungkol sa mga tech sprints at kung paano gawin ang mga bagay sa isang maliksi na paraan. Nalaman mo kung paano gumagana ang GitHub, kung ano ang nakaupo sa likod ng harap ng isang platform ng tech at kung paano maaaring makialam ang back end at ang front end. Makikipagtulungan ka sa mga kasosyo at pinag -uusapan mo ang mga pagsasama, nasa antas ng serbisyo o sa isang antas ng teknolohiya kasama ang mga API. Muli, ang mga ito ay kapana -panabik na mga bagay na hindi mo talaga nakuha bilang isang abogado. Kahit na anim na buwan sa aking trabaho, alam ko na gumawa ako ng tamang pagpipilian dahil natututo ako ng maraming mga bagong bagay. Kung tatanungin mo ako, maging matapang ka lang. Tanungin ang iyong sarili kung bakit ito ang nais mong gawin at pagkatapos ay tumalon dahil hindi mo ikinalulungkot ang karanasan na nakuha mo na tumalon. Marami kang mga pagkakataon at pintuan na magbubukas pagkatapos nito.

Jeremy Au (31:40) Ano ang kagiliw -giliw na ibinahagi mo tungkol sa kung paano tinatanong ang iyong sarili sa mga tanong na mahirap tanungin. Ano ang sasabihin mo ay ang mga mahirap na katanungan na hindi tinatanong ng mga tao sa kanilang sarili? Maaari mo bang ibahagi ang ilang mga halimbawa ng mga tanong na iyon upang maipakita ito ng mga tao pagkatapos ng podcast na ito?

Hsiang mababa (32:00) sigurado. Sa palagay ko ito ay isang madla ng Asyano, ang unang malaking katanungan ay palaging tungkol sa pera. Hindi ako magsisinungaling dahil bilang isang abogado, gumawa ako ng isang mahusay na suweldo. Ang unang tanong na tinanong ng mga tao at ang aking sarili ay makakaya mo bang kumuha ng pay cut? Una sa lahat, kung kumikita ka ng maraming pera at kumuha ka ng isang pay cut mula sa maraming pera, kumikita ka pa rin ng isang disenteng halaga ng pera. Tanungin ang iyong sarili, gaano karaming pera ang talagang kailangan mo? Masuwerte ako upang gumana sa loob ng isang panahon ngayon, kaya mayroon akong pagtitipid. Kailangan mo ring maging matino, praktikal at subukang i -map ito para sa iyong sarili. Ang mga abogado ay hindi tradisyonal na kilala na mahusay sa pananalapi o mga tool sa pananalapi tulad ng Excel at pagmomolde ng lahat ng iyon. Kung ikaw ay isa sa mga iyon, pagkatapos ay inirerekumenda kong makahanap ka ng isang kaibigan upang matulungan kang modelo. Makikita mo na hindi mo na kailangan ang maraming pera upang mabuhay, lalo na habang ikaw ay nasa mga naunang dekada ng iyong buhay. Kung nais mong makamit ang mga bagay na sinabi kong nais kong makamit, kung gayon marahil ay makita ito bilang isang pamumuhunan. Para sa akin, ang isa sa iba pang mga bagay na ginalugad ko sa mga dalawang taong iyon na tanungin ang aking sarili ay kung nais kong gawin ang ganitong uri ng pagtalon? Naisip ko ang paggawa ng isang MBA. Dalawang bagay tungkol sa MBA at kung bakit hindi ko ginawa ito dahil napakamahal. Hindi ko makumbinsi ang aking sarili na makikinabang ako nang sapat sa pamamagitan ng pagkahagis ng lahat ng pera na iyon sa paaralan ng pagtatapos. Gayundin, sa palagay ko ito ay sa panahon ng Covid. Ang aspeto ng networking nito ay mawawala dahil hindi ko ito magagawa nang personal. Sa halip, nakakita ako ng trabaho kung saan talagang natututo ako ng lahat ng mga kasanayan na marahil ay matutunan ko sa MBA, ngayon lamang ako ay binabayaran upang gawin ito. Sa ilang mga paraan talagang binabayaran ko ang pag -aaral, upang makakuha ng karanasan at edukasyon. Gusto kong magtaltalan na lalabas ako nang mas mahusay kaysa sa isang nagtapos mula sa isang paaralan ng MBA pagkatapos ng karanasan na ito. Ito ay tungkol sa pag-frame ng set ng isip at pananaw. Sa palagay ko ang iba pang mahirap na tanong na itanong ay tungkol din sa panlabas na hitsura at ang panlabas na pagpapatunay. Muli, mula sa isang pananaw sa Asya, ang pagiging isang abogado ay prestihiyoso. Tumingin sa iyo ang mga tao at iginagalang ka para dito. Nagdadala ako ng pagmamataas kapag sinabi kong ako ay isang abogado. Kailangan mo ring tanungin ang iyong sarili kung handa ka bang ilipat iyon? Handa ka bang muling likhain ang iyong sarili at i -relabel ang iyong sarili? Magkakaroon ng mga aspeto ng lipunan na magkakaroon ng ibang pananaw. Iyon ang mga mahirap na katanungan na kailangan mong tanungin ang iyong sarili at maging handa sa pagbabago. Para sa akin, tiningnan ko ang panganib na gantimpala at sa palagay ko ay talagang magiging mas mahusay ako para dito kaya handa akong magsakripisyo.

Jeremy Au (34:47) Maraming salamat sa pagbabahagi ng lahat ng iyon. Gustung -gusto kong balutin ito sa pamamagitan ng pag -recapping ng 3 malaking tema. Una, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong oras na lumaki sa Malaysia, ang iyong mga alaala ng sariling landas ng iyong ama at kung paano mo talaga ginawa ang iyong sariling hanay ng mga pagpapasya. Hindi lamang batay sa mga katotohanan ngunit din ang pragmatismo upang maging isang abogado sa iyong sarili sa kalaunan at kung ano ang natutunan mo doon. Ang pangalawa, siyempre, ay salamat sa pagbabahagi sa amin nang mabilis tungkol sa ligal na propesyon, ligal na tech, start-up law at maraming iba't ibang mga sukat na dapat mag-ingat ang isa sa mga tuntunin ng pagpili ng tamang tagapagbigay ngunit nag-isip din tungkol sa mas advanced na mga tip tungkol sa kung ano ang gagawin kung ikaw ay nasa industriya mismo. Panghuli, maraming salamat sa pagbabahagi ng malalim na mga katanungan sa karera, ang ilang pagmuni-muni sa sarili sa paligid ng iyong personal na kita mula sa kung magkano ang gagawin mo sa kung gaano ko kailangan upang mabuhay at kung ano ang nais kong gawin sa aking buhay. Maraming salamat sa pagpunta sa matapang na palabas.

Hsiang Low (35:48) Salamat, Jeremy.