Ilya Kravtsov: Sa loob ng Startup Meltdown ng Indonesia, Nakatagong Fallout ng Efishery at Paano Nakaligtas ang Tunay na Tagapagtatag - E590

"Kaya't nais mong ilarawan ang isang magandang larawan, ngunit nais mo ring maging makatotohanang at sabihin, 'Tingnan, maaaring magkaroon ito at ito ay maaaring mangyari.' Ginagawa ko iyon ng higit pa kaysa sa dati, at pagkatapos ay aminin na maraming mga bagay na hindi mo alam. Ngunit upang maging mas matapat sa kahulugan na iyon, ay isang tanda ng kapanahunan bilang isang tagapagtatag, di ba? Tama? - Ilya Kravtsov, co-founder ng Ringkas

"Ang mga tagapagtatag ay dapat talagang maging malinaw sa na. Ang isang bagay ay ligal at ang isa pa ay labag sa batas. Hindi mo nais na tumawid sa linya na iyon, di ba? Kahit na kung ano ang ginagawa mo upang subukan na i-hack ang iyong mga numero, kailangan mo ring maging transparent tungkol doon. Hangga't malinaw, ang mga tao ay kukuha ng peligro. Transparent na paraan. - Ilya Kravtsov, co-founder ng Ringkas

"Ngunit muli, nag -scale ka ba sa tamang mga kadahilanan? Nakaka -scaling ka ba sa tamang pamamaraan? Para sa akin, hindi lamang ito tungkol sa pekeng ito hanggang sa gawin mo ito. Sa palagay ko kailangan mo, bilang isang tagapagtatag, kumuha ng isang hakbang at subukang hanapin ang katotohanan. Maghanap ng katotohanan, nangangahulugang ginagawa mo ito upang mapalakas ang iyong mga numero, o ginagawa mo ito dahil sa isang mas bata na taon na ang aking sarili - Magugutom tungkol sa mga numero at sa susunod na milestone. Ang pagpunta ay napakahalaga. " - Ilya Kravtsov, co-founder ng Ringkas

Si Ilya Kravtsov , co-founder ng Ringkas , ay sumali kay Jeremy Au upang i-unpack ang pagtaas at pagbagsak ng alon ng pagpapahiram ng Indonesia, ang mga epekto ng ripple ng iskandalo ng efishery, at ang mga mahirap na aralin na tagapagtatag ay dapat sumipsip upang makabuo ng mga sustainable startup. Sinusuri nila kung paano ang maagang hype na hindi sinasadyang mga modelo ng negosyo, kung paano masira ang pandaraya kaysa sa isang kumpanya lamang, at kung bakit ang radikal na transparency ay susi sa pangmatagalang pamumuno. Ibinahagi ni Ilya kung paano nai -scale si Ringkas nang walang pagpapahiram, kung bakit ang mga pakikipagsosyo sa pag -develop ay naka -lock ng pag -aampon sa bangko, at kung paano niya maingat na nagtayo ng isang sari -saring talahanayan ng takip upang mapanatili ang control ng tagapagtatag.

03:00 Ang VC Ecosystem ng Indonesia ay matured: Noong 2012, tatlong VC lamang ang sumulat ng 20,000 dolyar na mga tseke at karamihan sa mga tao ay gumagamit ng mga blackberry. Sa pamamagitan ng 2021, ang mga tagapagtatag ay nagtaas ng 5 milyong dolyar na pre-seed na walang produkto.

05:24 Ang pagpapahiram sa mga sukdulan: Ang mga startup ay mali na naitala ang mga disbursement ng pautang bilang kita at ginamit ang pagtaas ng pagpapahalaga sa maraming mga libro sa pautang.

08:27 Paglago ng Hacks kumpara sa pandaraya: iginuhit ni Ilya ang linya sa legalidad at pagsisiwalat. Sinabi niya na ang mga hack ng paglago ay pangkaraniwan at katanggap -tanggap lamang kung transparent.

13:32 Ang Fallout ng Ecosystem mula sa ESishery: Tinatanggal ni Ilya ang pagtatanggol na ang pandaraya ay pamantayang kasanayan. Sinabi niya na maraming mga tagapagtatag ngayon ang nahaharap sa pinsala sa reputasyon, naharang ang financing, at pinsala sa collateral mula sa isang pagkabigo na may mataas na profile.

14:10 Iniwasan ni Ringkas ang pagpapahiram: Sa halip na ipahiram nang direkta, ang Ringkas ay nagtayo ng imprastraktura sa pagitan ng mga bangko at mga developer.

17:38 Ang mga bangko ay pinagtibay dahil sa dami: Ang mga tradisyunal na bangko ay binuksan hanggang sa Ringkas sa ilalim ng presyon mula sa mga digital na bangko at mababang pagtagos ng mortgage.

20:41 Diskarte sa Talahanayan ng Cap: Si Ilya ay nakulong ang pagmamay -ari ng mamumuhunan sa ibaba ng 10 porsyento, mas pinipili ang isang malawak na base ng anghel at neutral na mamumuhunan.

(01:02) Jeremy Au: Hoy, ilya, magandang makita ka.

(01:04) Magandang makita ka. Dalawang taon na mula nang huling yugto ng aming huling yugto, sa palagay ko ay nagawa namin ang dalawang yugto. Isa kung saan mo ginagawa ang iyong naunang pagsisimula. Pagkatapos ay nagawa namin ang isa pa kung saan ka, nagtayo ng isang bagong kumpanya sa puwang ng tech sa real estate. Malinaw na isang kamangha -manghang paglalakbay, ngunit ngayon ay mag -update kami at makita kung paano nagbabago ang mga bagay. Maaari mo bang ipakilala ang iyong sarili para sa mga hindi pa nakakakilala sa iyo? 

(01:20) Ilya Kravtsov: Kaya ang pangalan ko ay ilya. Ako ang co-founder ng Ringkas. Kaunting background ko.

(01:24) Lumaki sa Italya. Natapos ko ang aking negosyo sa negosyo sa Milan. Nagtapos ako sa krisis sa pananalapi, kaya dapat akong magtrabaho para sa isang bangko ng pamumuhunan sa London. Ngunit nagpasya na hindi iyon ang lugar na maging noong 2008, 2009, sinimulan ko ang aking karera sa pamamahala ng pagkonsulta at lumipat mula sa Italya patungong South Africa kung saan ako nakabase sa loob ng ilang taon.

(01:44) Pangunahing pagpapayo sa mga operator ng telecom. Ang aking consulting firm ay nagbukas ng isang tanggapan sa Singapore, at ito ay kapag natapos ako sa Asya sa kauna -unahang pagkakataon. Ako ay noong 2011. Gumugol ng ilang taon sa Singapore na gumagawa ng trabaho sa pagkonsulta. At pagkatapos ay nagpasya na simulan ang aking paglalakbay sa negosyante (02:00). Sinipa ang aking unang kumpanya noong 2012, at doon ako lumipat sa Indonesia. Ako ay nakabase doon nang halos 13 taon. Ngayon ay nasa ikatlong pakikipagsapalaran ko. Nabigo ang una. Pangalawa na nabili ko, at ngayon ang pangatlo. 

.​ ​Maaari mong, bumalik sa pagkonsulta. Kaya bakit, isang pagsisimula?

.​ ​Ang paggawa ng isang pagsisimula, nagiging tulad din ng isang propesyon sa ilang paraan. Sinabi nila na laging nais mong mamuhunan kung saan mayroon kang paglaki ng compounding. Naramdaman ko na, ang pagbuo ng mga negosyo ay kung saan mayroon akong epekto na iyon, kaya dapat kong gawin ang higit pa sa halip na, lumipat sa iba pa.

. Ang ilang mga kumpanya ay nabigo, ang ilan ay lumabas ako. Nadama ko na ang pangatlo ay kung saan magagamit ko ang lahat ng kaalaman at pag -aaral mula sa nauna upang gumawa ng isang bagay na mas mahusay at marahil ay makabuo din ng kaunti pang epekto sa lipunan. Kaya't iyon ay isa pang driver ng paggawa ng isang bagay (03:00) sa iyong sarili. 

.​ ​Ipinanganak ang aking anak at ako ay naging isang pagsisimula ng VC. Nagpunta ka sa ibang kumpanya. Sa oras na iyon, nagulat ako dahil sinabi sa akin na ito ay magiging isang mabagal na industriya ng VC at pagkatapos ay oo. Naging sobrang init. Noong 2021. 2022. Maaari mo bang ipaliwanag ang pagkakaiba sa pagitan ng oras ng boom ng Indonesia, pagkatapos noon, kumpara ngayon at. Bakit sa palagay mo hinimok nito ang pagkakaiba?

.​ ​Noong sinimulan ko ang aking unang kumpanya sa Indonesia noong 2012, ang nangyayari ngayon ay marahil ay mas mahusay pa kaysa sa 2012, di ba? Dahil noong nagsimula ako noong 2012, mayroon lamang tatlong VC sa Indonesia, at ginagawa nila ang $ 20,000 na mga tseke, ang laki ng VC ay tulad ng 5 milyon bawat isa. Sa oras na iyon ay hindi kahit na, pag -aampon ng smartphone, di ba? Kaya karamihan sa mga taong gumagamit ng BlackBerry,

(03:51) Naaalala ko pa rin ang mga oras na iyon. Para sa akin, ang pag-aalsa ng mga siklo ay hindi isang malaking pagbabago kumpara sa kung saan ako nagsimula, para sa (04:00) na mga tagapagtatag na nagsimula sa 21, ang kanilang baseline ay mabaliw na mga pag-ikot ng pamumuhunan, mabaliw na mga pagpapahalaga para sa pre-seed, di ba? Walang produkto, 5 milyong pre-seed round at lahat ng iyon, ngayon maraming mga bagay na naitama. Mas mahirap na makalikom ng pondo. Mas mahirap masukat ang mga kumpanya dahil wala kang walang katapusang halaga ng kapital.

(04:19) Kaya kailangan mong maging napaka, sinasabi kong masinop sa iyong mga pagpipilian. Kaya lahat ng nagbago, ngunit sinabi na, ang mga pundasyon ng bansa ay hindi nagbago nang marami. Isa pa ito sa pinakamalaking bansa sa mundo sa pamamagitan ng populasyon at mabilis pa ring lumalaki. Marahil ang isa sa pinakamalaking merkado sa Timog Silangang Asya sa maraming aspeto. Kaya hindi iyon nagbago, bagay kung saan tama ang tech ngayon, kung saan ang industriya ng tech. Oo, siyempre mas kaunting pondo, kailangan nating tingnan ito nang matagal. Ngunit para sa mga tagapagtatag, mas nakikita namin ang mas kaunti, tinawag ko silang mga tagapagtatag ng turista.

(04:52) Sinimulan nila ang mga kumpanya na hindi kinakailangan para sa tamang mga kadahilanan, bilang isang tagapagtatag, laging may kalamangan at kahinaan. Ang proseso na mayroon kang mas kaunti (05:00) na mga kakumpitensya, mas makatuwiran, ang kahinaan ay mayroon kang mas kaunting pera upang i -play sa paligid, kaya kailangan mong maging malay -tao sa bawat desisyon na iyong ginagawa, at subukang bumuo ng isang mas napapanatiling negosyo at talagang bigyang pansin ang iyong landas, dahil ang pagtataas sa anim na buwan ay hindi lamang isang pagpipilian sa sandaling ito.

.​ ​Ang GDP bawat catheter. Ngunit tulad ng sinabi mo, ang pagpayag na magbayad ng kita na maaaring magamit ay kahit na isang magnitude na mas maliit kaysa doon, di ba? Tama. Kaya sa palagay ko nawala ang mga tao. Oo. At pag -usapan natin ang tungkol sa piraso ng pagpapahiram dahil ikaw ay isang tao sa puwang ng tech. Pag -usapan natin ang tungkol sa pagpapahiram sa isang konteksto ng isang modelo ng negosyo sa konteksto ng Indonesia. Iyon Sa palagay ko ito ay nakaka -engganyo dahil kapag nagpapahiram ka sa iyong sariling mga customer at alam, tatawagin namin itong bumili ngayon magbayad ng halaga ng kredito. Una sa lahat, kapag pinahiram mo sila. Isang daang dolyar.

. Dalawa ang kukuha ng isang daang dolyar at binibili ka nila ng mga input. At sa gayon makakakuha ka ng isang daang dolyar ng kita pabalik. Kaya gusto mo, wow. Kamangha -manghang. Ang nakakalito na bahagi ay, ang iyong libro sa pautang ay nagkakahalaga sa isang tiyak na maramihang. Alin ang mali. Ngunit ganyan ang ginagawa nila. Nakita ko (06:00) ang mga pag -angkin na ang aming libro sa pautang ay malaki ito, kaya kailangan nating pahalagahan sa halagang ito.

. Pagkatapos ay bumaba ito. Ngunit pagkatapos siyempre, kailangan mong alisin ang 1 sentimo sa margin. At pagkatapos ay hindi ka dapat pahalagahan sa isang higante. Software bilang isang serbisyo ng maramihang. Iyon ang mga pagkakamali.

(06:17) Ano ang nakakainteres din na, tulad ng sinabi mo, tungkol sa peligro, di ba? Dahil sa halip na pahalagahan batay sa kung magkano ang iyong pagpapahiram, dapat mong pahalagahan ito batay sa net interest margin, lagi kong naaalala, nagtatrabaho ako sa isang bungkos ng mga startup ng Indonesia at nagrereklamo ako.

(06:28) Nakolekta namin ang $ 20. Kaya may kita. Iyon ay isang pagbabayad sa labas ng isang daang dolyar na pautang. Hindi iyon kita. Iyon ay isang pagbabayad ng isang pautang. Mayroon ka pa ring $ 80 at pagkatapos ay kailangan mong gawin ito hanggang sa isang daang. Kailangan mong mangolekta ng $ 110.

(06:39) Upang makabalik sa puntong iyon, kakayahang kumita. At pagkatapos din, ano ang gastos ng paghiram na iyon? Dahil lamang kinuha mo ang pera na iyon mula sa pribadong VC ay hindi nangangahulugang walang gastos sa na hindi ko alam, ngunit palagi akong naramdaman na isang masamang tao. Para sa, pagsira sa mga pangarap ng isang tagapagtatag ng pagbabago na nagtatayo ng isang negosyo sa fintech. Ngunit kakaiba lang ako dahil nakita mo ang napakaraming tagapagtatag na nagtatayo na 

(06:58) Ilya Kravtsov: Oo.

(06:58) Jeremy Au: pagpapahiram sa lahat ng (07:00) ang mga negosyo.

.​ ​Kaya sa palagay ko ito ay isang mga tagapagtatag ng alon na nagsisimula ng mga negosyo kung saan nakikita nila. Pera na namuhunan. Tagapagtatag sila, namumuhunan sila. Kaya hindi namin ganap na maalis ang mga tagapagtatag mula sa mga namumuhunan. Kung ang mga tagapagtatag ay gumawa ng ilang mga bagay, ito ay dahil nakikita nila ang gana sa kabilang panig. Ang pagpopondo ay isang pangunahing driver para sa mga tao na talagang magsimula ng isang bagay sa isang tiyak na puwang.

. Kaya't hinimok muna ito ng pamahalaan na nagpapakilala ng isang lisensya at sinusubukan na ayusin ang tradisyonal na mga pating ng pautang. Laging sinasabi na, mayroong sa ilalim ng pagtagos ng pagpapahiram sa Indonesia, ang mga tao ay walang halaga sa kahulugan na iyon. bawat negosyo. Kinakailangan upang maglagay ng isang kuwento ng pagpapahiram sa loob ng kanilang negosyo upang maakit ang pamumuhunan.

(07:48) Katulad, marahil ay makikita mo ngayon kasama ang AI, di ba? Kung wala kang AI sa isang lugar sa iyong negosyo, maaaring hindi ito kagiliw -giliw sa mga namumuhunan, kaya sa palagay ko iyon ang panahon ng pagpapahiram, hindi bababa sa Indonesia. Ang isang pulutong ng mga negosyo na hindi (08:00) ay talagang kailangan ang piraso ng pagpapahiram na idinagdag namin ito upang gawing mas malaki ang kuwento.

. Kaya sa isang tiyak na degree mas madaling masukat. At sa pamamagitan ng kahulugan, ang lahat ng mga tagapagtatag, nais na masukat. Upang maabot ang kanilang susunod na milestone, susunod na pagpapahalaga, et cetera. Ngunit muli, nag -scale ka ba sa tamang mga kadahilanan? Nag -scale ka ba sa tamang pamamaraan? Para sa akin hindi lamang ito tungkol sa pekeng ito hanggang sa magawa mo ito.

(08:27) Sa palagay ko kailangan mong bilang isang tagapagtatag ay bumalik sa isang hakbang at subukang hanapin ang katotohanan. Hanapin ang katotohanan ay nangangahulugang ginagawa mo ba ito upang mapalakas ang iyong mga numero? O ginagawa mo ito dahil naniniwala ka talaga na ang pangmatagalang ay gagana?

. Ngunit ngayon ay tinitingnan ko ang mga bagay na naiiba, 

(08:47) Ito ay sasabog. Oo. At sasayangin ang aking mga taon ng pagsisikap dahil ang pagpapalakas ng mga numero ay tumatagal ng maraming pagsisikap. Kaya't kung bakit sa palagay ko napakahalaga na maghanap ng katotohanan at maging matapat sa iyong sarili, una sa lahat, kasama ang (09:00) sa iyong sarili, pangalawa, kasama ang iyong koponan, di ba?

(09:02) At iyon ang dahilan kung bakit ang pagkakaroon ng isang kultura kung saan, ang iyong mga numero ay medyo transparent at alam ng mga tao kung ano ang nangyayari ay napakahalaga. At pangatlo sa iyong mga namumuhunan o sinumang panlabas na partido na nakikipag -ugnay ka, sa palagay ko na mas sinusubukan mong hanapin ang katotohanan na iyon, mas sa huli ay makakakuha ka ng isang punto kung saan nais mong maging.

. Kaya't kung paano ko ito tinitingnan. At iyon ang sa palagay ko ay nawawala sa oras na iyon ay sinusubukan ng mga tao na mahuli ang alon na iyon, na kung saan ay na -fueled ng maraming mga namumuhunan, 

.​​

.​ ​Kung magtatapon ka ng pera sa isang bagay na sa pamamagitan ng kalikasan ay hindi dapat lumaki nang malaki at ang pagpapahiram ay hindi dapat lumaki nang malaki, dahil kung magbasa ka ng isang manu -manong sa bawat bangko at bawat manager ng peligro, iyon ang sasabihin nila. Kung nakikita niya ang pagpapahiram sa paglaki nang malaki, pagkatapos ay nangangahulugan na nagpapahiram ka sa mga maling tao o hindi ka, ginagawa nang maayos ang iyong mga patakaran sa peligro. Iyon ang dahilan kung bakit mabagal ang mga bangko (10:00).

.​ ​Isang kagiliw -giliw na sinabi mo tungkol sa pagpapalakas ng mga numero, di ba? Kapag tiningnan mo si Bloomberg, inamin ng tagapagtatag na siya ay gumagawa ng pandaraya, ngunit sinabi niya na ang lahat sa Indonesia ay kumunsulta siya ay nagsabi na ang pag -hack ng paglago. O pagpapalakas ng mga numero ng pandaraya ay, pamantayan sa merkado. Ang ginagawa niya ay, ginagawa lamang ang ginagawa ng iba, na nakikipagtalo sa mga numero. Ano ang iniisip mo tungkol sa pahayag na iyon

(10:25) Ilya Kravtsov: Sa palagay ko ito ay kalokohan, di ba? Madaling bigyang -katwiran ang iyong pag -uugali sa pamamagitan ng pagsasabi, iyon ang pamantayan, ngunit sa katotohanan, may mga tao na talagang nagdurusa upang makakuha ng ilang mga numero doon. At napakahirap, di ba? Totoo na sa mga startup ay lagi mong sinusubukan na mag -hack ng hack, ngunit hindi nangangahulugang kailangan mong magkaroon ng dalawang magkakaibang mga libro. Mayroong malaking pagkakaiba. At syempre kailangang magkaroon. Ang isang tiyak na transparency sa iyong mga hack ng paglago.

(10:46) Jeremy AU: Oo.

.​ ​At sasabihin mo, tingnan, ito ang aking hack sa paglago. Ganito ko ito ginawa. Ito ay ganap na ligal, ngunit kailangan mong malaman tungkol dito. Kailangan mong maging matapat sa ilang mga bagay na ginagawa mo. Ang mga namumuhunan, tingnan ang mga hack ng paglago, (11:00) at maaaring maging maayos sila sa mga hack ng paglago, at mai -diskwento nila ang paglaki ng hack para sa anumang kadahilanan na nais nila, hangga't alam nila ang lahat ng mga tagapagtatag na sumusubok na mapalakas ang kanilang mga negosyo, subukang maghanap ng mga hack ng paglago, subukang masukat sa hindi tradisyonal na mga paraan, ngunit hindi nangangahulugang ito ay ilegal, tama? Kaya sa palagay ko napakahalaga na i -highlight kung ano ang ligal, ano ang hindi ligal, di ba? At ang mga tagapagtatag ay dapat na talagang malinaw sa na,

(11:20) Ang isang bagay ay ligal, ang iba ay labag sa batas, hindi mo nais na tumawid sa linya na iyon, di ba? Ngunit kahit na kung ano ang gagawin mo upang subukang i -hack ang iyong mga numero, kailangan mo ring maging malinaw tungkol doon, hangga't malinaw, kukunin ng mga tao ang kanilang panganib, sa kasong iyon, mayroong dalawang linya na tumawid, di ba? Ang unang linya ay tumawid na ito ay labag sa batas, na hindi mo magagawa ang pangalawang linya. Ay ang anumang nangyayari ay hindi ganap na isiwalat sa isang transparent na paraan kaya sa palagay ko, ang bawat tagapagtatag ay hindi dapat tumawid sa isang linya, sigurado.

(11:46) at ang pangalawa din. Sa kasong iyon maaari mong mapalakas ang iyong negosyo o kung ano man ang kailangan mong gawin, di ba? Ngunit sa palagay ko ang dalawang linya na iyon ay hindi dapat tumawid. Mga mapanlinlang na kaso, nasa lahat sila. Ang mga kaso ng pandaraya ay nasa lahat ng dako, ngunit hindi nangangahulugang ito ay pamantayan o dapat maging pamantayan, (12:00) kung ano ang nangyari sa industriya ay mabuti dahil, kahit na mayroon, ang mga tao na nagsisikap na mag -isip nang ganoon, ngayon ito ay isang pulang bandila para sa kanila. Anuman ang nangyari ay para sa mabubuting kadahilanan. Naitama nito ang industriya. Tiniyak na nauunawaan ng mga tao na kailangan nilang bumuo ng mahirap na paraan, ang wastong paraan. Iyon ay pangkalahatang mabuti para sa hinaharap. 

.​​

(12:33) Ilya Kravtsov: Tama. Kaya ito ay isang mabisyo na pag -ikot. Anuman ang gagawin mo, ang mga katotohanan ng paglago, ay nangangailangan din ng maraming pagsisikap, ngunit ang pagsisikap ay na -channel sa maling bagay. Mas gugustuhin mo, lutasin ang totoong problema at talagang magsumikap dito. Sa halip na subukan, mapalakas ang mga numero na hindi ka makakatulong sa iyo sa kalaunan. Iyon ang dahilan kung bakit napakahalaga kong, una sa lahat. Para sa iyong sarili, maunawaan kung ano ang totoong katotohanan, naniniwala ka ba talaga sa iyong ginagawa? Pangalawa, ang pagiging malinaw sa koponan, at pangatlo, pagiging transparent sa iyong mga namumuhunan

(12:56) Jeremy Au: Sumasang -ayon ako sa iyo. Dahil kung ang mga numero ay nagpapakita na nawawalan tayo ng pera sa programa ng pagpapahiram, (13:00) kung gayon ang mga taong namamahala sa pagpapahiram ay magiging katulad, pabagalin natin ang pagpapahiram.

(13:02) Ilya Kravtsov: Ito ay normal. Tulad ng iyong mga empleyado ang unang sinabi, oh, hawakan ang mga lalaki, umupo tayo. Hindi ito gumagana. Subukan natin ang iba't ibang mga bagay. Siguro nasubukan nila ang ibang bagay na sana ay nagtrabaho, di ba? Bukas na sila para sa mga namumuhunan na nagsasabing, guys, hindi ito gumagana. Pagkatapos ay dapat nilang sabihin, tingnan, kalimutan ang tungkol sa pagpapahiram. Bumuo tayo ng isa pang uri ng negosyo.

(13:18) Jeremy Au: Maraming iba pang negosyo na maaari mong gawin.

.​​

(13:22) Dahil hindi tulad ng lahat ay bulok, muli, sa palagay ko, ang ganitong uri ng pag -uugali ay nakakalason sa pangkalahatan, hindi lamang para sa komunidad. Sa kanyang pakikipanayam ay sinasabi niya na nais niyang maging Robin Hood. Kaya kumuha mula sa mayayaman, ipamahagi sa mahihirap. Ngunit doon, may problema mayroong daan -daang mga tagapagtatag sa Indonesia, at nasaktan sila. 

(13:44) Jeremy AU: Nakita ko ito.

.​ ​Ang kanilang mga empleyado ay apektado. Kailangan nilang i -shut down ang mga negosyo. Malaki ang epekto ng ripple. Kahit na ang kwento ng Robin Hood ay hindi gumagana, dahil nasasaktan mo ang buong (14:00) na pamayanan na nilikha doon,

(14:01) Jeremy AU: Oo. Nakakakilabot. Sa palagay ko maraming mga tao na talagang tumitingin sa kanya bilang isang modelo ng inspirasyon. At ngayon sobrang nasira nila iyon. Inilabas niya ang mga ito. At ang buong ekosistema sa talaga. Nasa negosyo ka rin sa pagpapahiram, ngunit hindi sa parehong paraan. Hindi ka direktang nagpapahiram kaya ako ay mausisa, paano nagbago ang iyong negosyo? Dahil ikaw ay nasa panig ng real estate. Paano nagbago ang iyong negosyo sa nakalipas na ilang taon?

.​ ​At upang maging matapat, hindi ito ang ating ambisyon. At sa palagay ko ang mga negosyo sa pagpapahiram at tech, ito ay dalawang magkakaibang mga hayop, di ba? Kaya kung sinimulan mo ang pagsasama ng tech at pagpapahiram, nagiging mapanganib ito. At nakita namin ang maraming mga halimbawa nito. Itinuro din ito sa amin na hindi ang ruta na nais nating puntahan. Kaya tinukoy namin ang ating sarili nang higit pa ang tinatawag nating naka -embed na fintech infrastructure na negosyo, di ba? Kung saan nilikha namin ang mga tubo mula sa iba't ibang mga channel ng, mga developer ng pag -aari. At ang mga bangko, sinubukan naming i -digitize ang proseso at mga customer ng channel. Sa palagay ko nagbago ang aming negosyo. Ang bawat negosyo ay nagbabago, di ba? Bumalik sa araw, ang (15:00) mga layunin ay simple. Kunin ang mga bangko upang magamit ang aming produkto, kunin ang mga developer na gamitin ang aming produkto. Ang mga customer ng Channel mula sa isang tabi patungo sa isa pa, di ba? Naaalala ko na ang aming sukatan ay nakakakuha ng isang pagtatapos ng customer hanggang sa pagtatapos, tamang channel mula sa pinagmulan hanggang sa naaprubahan ang mortgage, iyon ang aming unang layunin. Nagpoproseso kami malapit sa isang bilyong USD bawat taon. At ang bahaging iyon ay gumagana. Kaya pinamamahalaang namin upang masukat ang dami. Pagkatapos ang pangalawang labanan ay, paano natin mai -monetize ang dami na iyon? Napagtanto namin na kahit na ang pagkakaroon ng mga kontrata sa lugar, hindi nangangahulugang maaari kang mangolekta. Kailangan naming bumuo ng isang buong produkto sa paligid ng koleksyon na pinamamahalaang namin upang madagdagan ang aming mga rate ng koleksyon mula sa aming mga kasosyo sa bangko. Paano ka lumalaki? At pagkatapos ay simulan mo ang pag -iisip ng siklo ng negosyo. Nagsimula kami sa mga mortgage, ang mortgage ay isang negosyo na napapailalim, mga siklo ng siklo, kapag nagsimula ang ekonomiya, lumambot, kung mayroong anumang pagbagsak, kung gayon ang mga tao ay bumili ng mas kaunting mga bahay.

(15:48) Medyo normal iyon. Kaya ngayon nagsisimula ka nang mag -isip, okay, ano ang magagawa ko upang mabilang iyon, di ba? At doon namin sinimulan ang paglulunsad ng mas maraming uri ng mga produkto. Kaya ngayon mayroon kaming refinancing, mayroon kaming mga pautang sa equity equity, ang (16:00) na merkado ay maaaring bumagal.

. Kapag ang merkado ay bumabagal, ang mga tao ay maaaring hindi nangangailangan ng isang mortgage, ngunit nais nilang gamitin ang bahay. Kailangan nilang makakuha ng pautang para sa kanilang negosyo bilang kapital ng nagtatrabaho, sa palagay ko ang ebolusyon doon ay nais mong simulan ang pag -iisip kung paano mo maprotektahan ang iyong sarili laban sa siklo, at pabagalin. Kaya't numero uno iyon. Ang numero ng dalawa ay nagsisimula kang mag-isip ng multi-channel, hindi maiiwasang sinimulan namin ang pangunahing sa mga malalaking developer. Iyon ang aming pangunahing mapagkukunan ng pinagmulan. At sa palagay ko kami, ang iba't ibang uri ng mga pautang ay nangangailangan din ng iba't ibang channel, di ba? Kaya ang isang bagay na itinulak namin kamakailan ay ang tinatawag nating naka -embed na channel.

(16:39) Kaya kung saan namin na -embed ang aming teknolohiya sa mga website ng third party. Maaari itong listahan ng mga site, maaari itong iba pang mga kumpanya ng fintech. Kaya't ang sinumang may malaking halaga ng mga customer na mangangailangan ng alinman sa aming mga produkto ng pautang, ang pakikipagtulungan sa mga fintech o mga site ng listahan ay naging matagumpay. Iyon ay magbubukas ng mga bagong channel ng pinagmulan. Sa palagay ko kami (17:00) ay hindi nag -drastically pivoted ang negosyo sa huling tatlong taon. Ginagawa lamang namin ang higit pa sa ginagawa namin, paglutas ng iba't ibang mga hamon na nagdaragdag ng dami, pagtaas ng monetization.

(17:09) Ngayon ay talagang nakatuon sa mga margin. Ang aming negosyo ay, mataas na dami ng maliit na negosyo ng margin. Kaya ngayon kami, talagang nakatuon sa kung paano natin makukuha ang margin na iyon upang mapabuti, sa pamamagitan ng nakakagulat na maraming mga produkto, sa pamamagitan ng pagkuha ng tiering mula sa mga bangko para sa labis na dami na sa palagay ko ay sinusubukan kong lutasin ang bawat piraso ng negosyo at bumaba sa PNL upang maabot ang kakayahang kumita. At syempre tinitingnan kung paano natin madaragdagan ang ating oras sa pamamagitan ng paggawa ng maraming mga produkto, mas maraming mga channel, at sa huli mas maraming mga heograpiya.

(17:37) Jeremy AU: Oo. Ito ay kagiliw -giliw na upang mapalawak ang mga produkto ngunit sa palagay ko isa ka sa ilang mga tao na talagang naka -lock ng mga bangko. Bilang isang customer. Nakita ko ang maraming mga kumpanya na nabigo. Dahil hindi pa nila nakuha ang mga bangko na magpatibay. Dapat na naka -park ka sa ilalim ng Sandbox ng Innovation. Alam mo kung ano ang sinasabi ko. At napakaraming mga kumpanya ang talagang namatay at nabigo sa, umuusbong na mga bangko sa merkado sapagkat ang mga ito ay hindi kailanman (18:00) ay naging tunay na mga customer o kasosyo. Ano sa palagay mo ang naging lihim na sarsa o diskarte na nagtrabaho para sa iyo?

(18:06) Ilya Kravtsov: Sa palagay ko ito ay isang napakahusay na katanungan. Nakikipag -usap lang ako kay Dave at isang mamumuhunan at sinabi ko na sa palagay ko ang aming pangunahing tagumpay ay upang talagang i -unlock ang relasyon sa mga bangko at magkaroon ng mga bangko gamit ang aming software, mayroon kaming tungkol sa 700 mga sanga na nag -log in sa aming software upang tanggapin ang mga customer. Sa pangkalahatan, kung titingnan natin ang merkado, ang merkado ay nakakita ng maraming mga fintech, limang taon bago natin sinimulan ang negosyo, di ba?

. Para makita ng mga tradisyunal na bangko, ang mga batang startup ng tech, ang pagpasok sa kanilang puwang ay hindi ganap na hindi pangkaraniwan, di ba? Sa palagay ko ay tiyak na isa, ang aming negosyo ay marahil imposible limang taon bago, marami sa mga ito ay ang fintech wave na nagsimulang hubugin ang kaisipan, ang mga tradisyunal na manlalaro. Ang pangalawa ay siyempre ang panahon ng mga digital na bangko ay nagsimulang maglagay ng higit na presyon sa mga tradisyunal na manlalaro upang magbago, magpabago, at mag -digitize, 

. Kailangan nating ipagtanggol, ang ating teritoryo. Iyon ang dahilan kung bakit nagsimula silang maging mas bukas upang makipagtulungan sa 

. At ang dahilan kung bakit ang maraming mga tradisyunal na bangko, ay nakatuon sa premium na segment, di ba? Ngunit kung nais mo, karaniwang palaguin ang iyong libro sa pautang, hindi ka maaaring tumuon lamang sa premium na segment, na syempre ang pinakamahusay na isa dahil mas mababa kang pagsisikap, mataas na halaga ng pautang, at iba pa, di ba?

(19:33) Kaya kailangan nilang pumunta sa merkado ng masa. Ang pagpunta sa mass market sa Indonesia ay napakahirap, di ba? Dahil tinitingnan mo lang ang heograpiya, ang lahat ng mga isla at ang mga liblib na lugar, ang mortgage ay isang napaka -naisalokal na uri ng produkto. Ayon sa kaugalian ang paggamit ng mga salespeople ay napakahirap masukat. 

. Ang kumbinasyon ng buong. cycle ng fintech, ang presyon mula sa mga digital na bangko (20:00) at ang likas na mga limitasyon ng ginagawa ng mga bangko upang lumampas at salakayin ang gitnang klase kung saan ang mga volume ay napakataas at mahirap gawin ito ayon sa kaugalian.

. Ngunit ang buong iba pang konteksto ay napakahalaga din. Ang mga malalaking developer ay nai -lock ang mga bangko dahil sa kasaysayan na ito sa likod nito na nakatulong. Ito ay isang uri ng natatanging kumbinasyon. Naniniwala ako sa ibang mga merkado ay magiging napakahirap na makarating sa puntong iyon kung saan mayroon kang lahat ng mga salik na ito na naglinya at pagkatapos ay biglang sinabi ng mga bangko, okay, gawin natin ito.

.​ ​Napaka sadyang sigurado. Kung maaari kong ibahagi,

(20:54) Ilya Kravtsov: Oo,

(20:55) Jeremy Au: Akala ko may dalawang bagay na ibang ginawa mo. Ang isa ay nakatuon ka sa pagbuo ng isang malawak na saklaw (21:00) ng mga namumuhunan. At pangalawa, nakatuon ka sa mga neutral na mamumuhunan.

(21:04) Ilya Kravtsov: sigurado.

.​​

(21:09) Ilya Kravtsov: Kaya napakahalaga ng mga namumuhunan, di ba? Oo. Dahil nakita ko ang maraming mga kumpanya na, may isang disenteng negosyo, ngunit pagkatapos ay mali ang talahanayan ng takip at ang buong bagay ay bumagsak, di ba? At pagkatapos ay maraming mga kaso nito. Kaya ang mga talahanayan ng cap ay isang bagay na talagang kailangan mong mag -isip at mapanatili at ito ay tulad ng iyong. Pinakamahusay na itinago ang lihim sa isang tiyak na degree sa kung paano mo ito itinatayo. Kaya sa tingin ko mula sa simula ay may iba't ibang mga diskarte na maaari mong sundin.

(21:31) Alam namin na nasa merkado kami kung saan kailangan natin ng tulong. Ito ay apat sa amin ng mga co-founder. Dalawa sa amin ay mga co-founder ng Indonesia. Dalawa sa amin ay hindi mga co-founder ng Indonesia, ngunit nanirahan ako doon nang mahabang panahon. Kaya alam namin, kailangan natin ang lahat ng tulong na makukuha natin. Ang paunang diskarte ay upang makakuha ng maraming mga anghel at iba pang mga tagapagtatag upang talagang makakuha kami ng tulong. Kunin mo sa amin ang kanilang mga pananaw, kunin sa amin ang kanilang mga natutunan at na itinatago namin nang tama. Ngunit pagkatapos siyempre habang sumasabay kami, hindi namin nais na magkaroon ng isang mamumuhunan na maging nangingibabaw.

. Kaya lagi naming nais na magkaroon ng mas maraming mga namumuhunan, ngunit mas maliit na mga pusta, at itinatayo namin ang cap table na tulad nito. Mayroon kaming isang malaking halaga ng mga namumuhunan at mahusay na mamumuhunan, at sinubukan naming makakuha ng halaga mula sa lahat, ngunit walang sinuman sa aming talahanayan ng cap ay may higit sa 10%. Iyon ay kung paano namin nais na itayo ito. Ang ilang mga tao ay nagsasabi, ang pagkakaroon ng napakaraming mamumuhunan ay isang sakit ng ulo dahil kailangan mong harapin iyon, totoo ito. Ngunit sila ay, positibo at negatibo tungkol dito. Kung mayroon kang isang mamumuhunan na nagmamay -ari ng 30% ng kumpanya na mas mahusay mong tiyakin na hindi ka kailanman magkaroon ng isang malaking salungatan. Dahil maaaring itaboy nito ang kumpanya sa maling direksyon. Ang ilang mga maagang mamumuhunan ay nais na lumabas at pinagsama namin iyon. Ngunit sa simula ay nais naming itayo ito sa isang makitid na paraan. 

.​ ​Palagi akong katulad, kailangan mong pumunta para sa mga anghel dahil sila ang pinaka makakatulong sa iyo. Lahat ng bagay sa Asya ay batay sa relasyon, (23:00) Mga koneksyon, pagpapakilala. Para sa mga startup sa Timog Silangang Asya na lumaktaw sa phase ng anghel, talagang nawawala sila doon.

(23:06) Ilya Kravtsov: Marami kang natutunan mula sa lahat. Lahat ng tao ay may bahagyang magkakaibang pananaw. Kung talagang nais mong maghanap ng katotohanan, kailangan mong tiyakin na kausap mo ang lahat, maunawaan ang bawat panig. Nais ng iyong mga namumuhunan na bigyan ka ng pinakamahusay na payo dahil, nagmamalasakit sila. Ngunit kailangan mong magkaroon ng maraming mga opinyon. Napakahalaga nito. Ang panganib ay makakakuha ka ng isang tao na hindi ka sumasang -ayon at ang tao ay may ganap na magkakaibang pananaw na kung saan ang mga bagay ay maaaring magkamali. Ang kahalagahan ng pagiging isang tagapagtatag at pinapanatili iyon hangga't maaari mong napakahalaga dahil sa sandaling mawala ka sa patlang na iyon, ito ang iyong negosyo, ang iyong kumpanya, ibang -iba ito.

(23:37) Jeremy Au: Paano ka nagbago bilang, isang pinuno at tagapagtatag sa nakalipas na ilang taon mula sa iyong pananaw?

(23:43) Ilya Kravtsov: Sa palagay ko ito ay isang magandang katanungan. Noong nakaraan, kung makikita ko ang isang tao na napaka -talino at hindi perpektong magkasya sa kultura, gagawin ko pa rin, panatilihin ang taong iyon. Ang aking pagpapaubaya patungo sa na nawala ang iba pang direksyon, para sa akin, ang saloobin ay lahat. (24:00) Maaaring malaman ang mga kasanayan, di ba? Kung sa palagay ko ay hindi naramdaman ng isang tao na ang kultura ay ang maling pag -uugali ay agad itong isang pulang bandila. At mas mababa akong pasyente sa paghawak ng mga kasong iyon. Noong nakaraan mas handa akong, okay, subukan natin siya.

(24:15) Sa palagay ko ang antas ng pasensya. Bumaba di ba? Dahil nakikipaglaban ka sa oras, ang antas ng pasensya ay mas mababa ngunit hindi sa isang negatibong paraan. Ang paggawa ng mga pagpipilian na gagawin mo pa rin mas maaga, iyon ay higit pa sa paghawak ng mga kaso ng maling akda sa kultura, halimbawa. Higit pa sa panloob na panig. Sa palagay ko mas maraming transparent sa loob bago, kung gusto mo ang mga isyu sa runway o ito, o kumpanya marahil ay hindi rin ito ginagawa. Nais mo pa ring panatilihin ang pag -uudyok upang hindi mo ibahagi ang buong kuwento sa kanila na napakahirap.

(24:45) At alam kong maraming tagapagtatag ang gumagawa nito. Hindi nila nais na pasanin ang kanilang koponan kapag mayroon silang mga isyu, ngunit sa palagay ko mali ito. Sa palagay ko kung mayroon kang mga isyu, dapat kang maging bukas tungkol dito. Malalaman mo na ang mga taong nagtatrabaho para sa iyo ay mas matanda kaysa sa iniisip mo. Kung mas malinaw ka, aalisin nila (25:00) ang ilan sa timbang at talagang makakatulong sa iyo. Iyon ay ibang bagay na hindi ko sapat na ginagawa. Tulad ng sinabi ko na pinipilit ko ang aking sarili, hangga't maaari ay hindi oversell. Bilang isang tagapagtatag, palagi kang nasa isang mode ng pagbebenta, di ba?

(25:10) Alinman sa iyong mga kliyente. namumuhunan, o ang koponan. Ang isa sa pag -aaral ay, nais naming maging positibo at sa pamamagitan ng kalikasan, ang mga tagapagtatag ay palaging maasahin sa mabuti, ngunit nais mo ring tiyakin na hindi ka oversell, na maaaring mapanganib na teritoryo upang nais mong ilarawan ang isang magandang larawan, ngunit nais mo ring maging makatotohanang at sabihin, tingnan, maaaring ito, at ito, maaaring mangyari iyon. Marami akong ginagawa kaysa sa dati at pagkatapos ay aminin na maraming bagay na hindi mo alam. Sabihin mo, tingnan, hindi ko alam, at mag -eksperimento kami at tingnan kung ito ay gumagana, ngunit maaaring hindi ito gumana.

(25:38) Kaya't maging mas matapat sa kahulugan na iyon, sa palagay ko isang tanda ng kapanahunan bilang isang tagapagtatag, di ba? Nakita ko ito sa ilang iba pang mga tagapagtatag na bukas na pinag -uusapan tungkol sa kanilang mga pagkakamali na hindi nila alam na sinusubukan nila ang mga bagay na ito at inaasahan nilang gagana ito na gagawin nila ang kanilang makakaya, ngunit maaaring hindi ito gumana ang mga salita tulad ng mas nakababatang tagapagtatag na nagsasabing hindi, alam natin kung ano ang kailangang gawin. Pupunta kami ng buong singaw (26:00) nang maaga at ito ay mag -eehersisyo. Ito ay magiging napakalaking, di ba? Ngunit maaari mong agad na makita ang dalawang higit pang magkakaibang uri ng mga tagapagtatag. Sa palagay ko ang pangalawa ay nagpapakita ng isang tanda ng kapanahunan. At pagkatapos ay hindi kinakailangang patayin ang mga namumuhunan kapag nakikipag -usap sila sa iyo dahil napagtanto nila oo, nakakita ako ng maraming mga problema at alam kong magkakaroon ng maraming mga problema. Inaasahan na ng tao na maaaring mangyari ang mga problemang iyon. Marahil ay gagawin niya ang higit pa tungkol sa pag -iisip tungkol dito kaysa sa pagpunta lamang tulad ng isang bulag na kabayo.

.​​

(26:29) Ilya Kravtsov: Tunay na natatakot. Mahirap ang pangangalap ng pondo dahil kailangan mong hanapin ang balanse na iyon, di ba? Kung sinasabi mo, tingnan ito ay maaaring maging kabuuang sakuna, at wala kang tiyak na reputasyon, kung gayon ang mga tao ay hindi kailanman mamuhunan sa iyo, sa aming kaso mayroon kaming isang makatarungang grupo upang ang kredibilidad ay naroon. Ang sinusubukan naming gawin ay medyo bago din para sa bansa, kaya nakatulong, maakit ang interes, dahil walang sinumang sumusubok na malutas ang problemang iyon. Kaya sa palagay ko nakatulong iyon. Kaya sa palagay ko ay nakasalalay din sa iyong ginagawa, di ba? Kung gumagawa ka ng isang bagay na mahirap ibenta (27:00) na, at pagkatapos ay sinusubukan mong talagang itulak ang isang bagay na mahirap ibenta, malamang na hindi ka masyadong matapat, ngunit kung malulutas mo ang isang malaking problema na walang nalutas, at ang gantimpala ay maaaring maging napakalaki, maaari mong pahintulutan ang iyong sarili na maging isang malaking problema at sabihin, tingnan, hindi ko alam kung ito ay gagana, dahil ito ay isang malaking problema upang malutas.

. Oh, ang aking restawran ay magiging, ang pinakamahusay sa kabilang banda, kung nagtatayo ka ng isang bagay na ganap na bago ng isang ulam na walang sinubukan, pagkatapos ay sasabihin mo, tingnan, hindi ko alam kung ang mga taong ito ay pinggan na iyon at kung ito ay gagana, ngunit nais kong subukan ito sapagkat ito ay isang bago. Doon maaari kang maging mas matapat.

(27:38) Kaya sa palagay ko ito rin kung anong uri ng problema ang iyong nalulutas, di ba? Ang inaasahan ay kung malulutas mo ang isang problema na nalutas na ng maraming tao, nais nilang makita ang isang bagay na higit pa, ang payo sa mga tagapagtatag ay kung talagang malulutas mo ang isang malaking problema, huwag mahiya na sabihin na ito ay isang malaking problema at maraming mga bagay na maaaring magkamali. At kung nais mong makalikom ng pera, mas mahusay mong malutas ang isang mas malaking problema, kaysa sa mas maliit na problema. (28:00) Yeah. 'Sanhi kung malulutas mo ang isang maliit na problema, pagkatapos ay huwag magtanong ng pera VCS. Kung malulutas mo ang isang malaking problema, aminin na maraming mga bagay na maaaring magkamali at magiging maayos ang mga VC. 

.​ ​Pagkatapos ay nakuha ko ang mensahe ng whatsapp na tulad ng ibang namumuhunan, ito ba ay isang chain chain?

(28:21) Ilya Kravtsov: Tama. Ito ay kapag mayroon kang isang chain chain at sinusubukan mong i -pump ito o isang bagay na tulad nito, at pagkatapos ay hindi ka rin maaaring maging matapat, di ba? Ngunit pagkatapos ay marahil hindi ka pumunta sa mga namumuhunan sa VC upang makalikom ng pera, di ba? Oo. Para sa isang chain chain. Ngunit nangyari iyon, di ba? Oo. Kaya't kung saan nagsisimula ang buong problema. Ngunit kung talagang sinusubukan mong malutas ang isang bagay na talagang malaki, kung gayon maaari kang maging, halimbawa, mayroon akong isang malapit na kaibigan na nagtataas ng pera para sa isang malalim na pagsisimula ng tech. Napakatapat niya. Sinabi niya, tumingin bago ako kumita ng pera, magkakaroon ng dalawa, tatlong taon. At pinalaki niya ang kanyang binhi. Sinasabi niya sa mga namumuhunan na. Kaya huwag asahan ang anumang kita sa susunod na tatlong taon dahil ito ay malalim na tech. Kung darating ito, maaari itong maging napakalaki. At iyon ang pagiging matapat, talagang paitaas. Pamamahala ng mga inaasahan at hindi sinusubukan na (29:00) oversell.

(29:00) Jeremy AU: At sumasang -ayon ako sa iyo dahil kung nagsisinungaling ka sa ibang tao, nagsisinungaling ka rin sa iyong sarili. Bumili ng chain chain. At kung magtagumpay ka sa pagkuha ng pera. Mayroong masamang balita para sa iyo dahil nagsisimula kang maghatid ng isang pangako na hindi mo maihatid. Ngunit ang totoo, kung may karapatan ka sa pagkakataon, sasabihin mo, okay, ito ang chain chain. Ngunit mas mahusay kami sa mga margin. Mayroon kaming mas mahusay na kontrol. Kami ay magiging mas digital na katutubong. Pagkatapos ay magtataas ako ng kaunting pera. Ngunit ako ay magiging kapaki -pakinabang kanina. At pagkatapos kung ito ay gumagana nang maayos, maaari kang magtaas ng higit pa sa paglaon. Naaakit mo rin ang tamang mamumuhunan dahil sa halip na maakit ang isang mamumuhunan na maaaring masuso ng mga salitang iyon, maaari kang makipag -usap sa isang mamumuhunan na naiintindihan ko ang pagkakataon. Iyon ang tamang sukat ng pagkakataon para sa akin, at handa akong gawin ito sa iyo.

(29:34) Ilya Kravtsov: Sa palagay ko, ang nais natin ay isang ekosistema, di ba? Mayroon kaming mga tagapagtatag, mayroon kaming mga namumuhunan. Mula sa isang pananaw ng mamumuhunan, mahalaga na magbigay ng puna para sa mga tagapagtatag, mahirap dahil naririnig mo ang napakaraming mga pitches at karaniwang hindi mo nais na magbigay ng puna o kung bakit hindi ito, ngunit sa katotohanan ay nalaman kong mas mahusay na ang sinumang nagbibigay ng puna ay napakahalaga sapagkat nakakatulong ito sa ganoong uri ng ekosistema na gumana nang mas mahusay. Oo. Kaya bibigyan sila ng mamumuhunan ng pag -asang kung ano ang inaasahan niya, kaya ang tagapagtatag ay maaaring (30:00) ayusin at maging mas makatotohanang at ang buong sistema ay gagana nang mas mahusay. Sa palagay ko ang kabaligtaran ay nagsisimula kapag ang mga tao ay nagsasabi ng malalaking salita, sinusubukan na gawin itong mas malaki kaysa sa dati. At pagkatapos ay nagbibigay ng pera ang mga namumuhunan. At pagkatapos ay kung saan ito nagiging mali. Sa palagay ko nakakaranas kami ng pagbagsak sa isang tiyak na degree dahil doon.

.​ ​Ngunit nang ako ay naging isang VC, at malinaw na nagbibigay ako ng direktang puna. Masasabi ko sa iyo ngayon na marami akong tae. At pagkatapos ay pupunta sila sa pagsasabi na si Jeremy ay isang kakila -kilabot na VC dahil sinabi niya sa akin. Sa totoo lang mayroon akong ilan sa aking matalik na kaibigan mula sa panahong ito. Ang isa sa aking mga kaibigan ay tulad ng, si Jeremy ay mahusay. Ito ay talagang mahusay na puna at nakatulong ito sa akin na gumaling. Kaya't ang ilan ay talagang mabubuting kaibigan mula doon. Ngunit masasabi ko sa iyo na mula sa karanasan na iyon ang aking key takeaway pagkatapos ng maraming taon ng VC, medyo nakakatakot na magbigay ng direktang puna dahil ang mga sensitibong tao ay kinukuha ito. Ito ay tulad ng kumpanya ay ako at ako ang kumpanya. Ang trabaho ko ay upang patunayan na tama ka at mali ako o tama ako at mali ka. Ngunit sa sandaling ito ay naging mapagkumpitensyang bagay.

(30:56) Ilya Kravtsov: Hindi, sumasang -ayon ako sa iyo. Ito ay magiging kagiliw -giliw na upang makahanap ng isang paraan upang maibigay (31:00) na puna sa paraang hindi ito maging personal. Kung magkakaroon ng isang platform kung saan ang mga tao ay maaaring magbigay ng hindi nagpapakilalang feedback, nagiging napaka -personal pagkatapos ng katapusan ng araw dahil ang mga tagapagtatag, ang kanilang sanggol at ikaw ay tulad ng, talaga na nasasaktan mo ang kanilang sanggol, di ba? Oo. Sa pagsasabi ng isang bagay na hindi sila sumasang -ayon. Ngunit lalo na sa kauna -unahang pagkakataon na iniisip ko kung ano ang makakatulong ay hindi ang mamumuhunan. Dahil marami akong ginagawa. Mayroon akong isang portfolio ng mga startup na regular kong itinuro. Mayroon akong dalawa o tatlong mga startup na karaniwang aktibong nagtuturo sa bawat taon. Hindi higit pa dahil wala akong oras. Kung ikaw ay isang mentor, medyo naiiba ito. Kinukuha ito ng mga tao dahil sa palagay nila ay nasa tabi ka nila at binigyan sila ng puna. Sa palagay ko kailangang magkaroon ng higit pa doon.

(31:34) Jeremy AU: Sumasang -ayon ako sa iyo. Sa palagay ko ang nakakalito na bahagi para sa mga VC, at sasabihin ko lang ito, 'sanhi ngayon sa magkabilang panig nito, ngayon ay bumalik na ako sa startup side. Nais ko ang feedback 'dahil mahalaga na sa palagay ko inaasahan ang VCS magandang puna. Kapag ang katotohanan ay napakaraming mga tagapagtatag ng shit sa VCS o magbigay ng puna, hindi lamang ito reward. Lahat ng default at sinasabi nila, salamat sa pagtatanghal. Masyadong maaga para sa amin. Ang ilang mga pangkaraniwang email na lumalabas sa pagtatapos ng araw. Para sa pagtanggi. Sa palagay ko kung saan ang ecosystem ay talagang nakikinabang ay (32:00) kung mayroon tayong mga malakas na mentor o coach na maaaring magbigay ng direktang puna na iyon

(32:05) Ilya Kravtsov: Oo.

.​ ​Iyon ang susi. Dahil sa sandaling dumating na, kung gayon ang lahat ay magiging katulad, okay.

(32:13) Ilya Kravtsov: Hindi sa palagay ko may sapat na mga mentor doon. Hindi sa palagay ko ang lahat ng mga accelerator ay gumagawa ng isang mahusay na trabaho sa pag -aalok ng sapat na mentorship. Kailangan talaga natin iyon dahil ang buong ekosistema na ito ay napaka -marupok. Napag -usapan namin ang tungkol sa pagpapahiram ng fintech sa Indonesia, kung paano namin napunta sa mga alon na ito. Ito ay napaka -marupok at maaaring madaling magulong. Ang pang -unawa ay maaaring madaling mali. Kailangan nating balansehin at ang aming trabaho ay bahagi ng ekosistema na ito bilang mga tagapagtatag o mentor o mamumuhunan. Upang talagang mag -ambag upang matiyak na hindi mangyayari, halimbawa, sa aking pananaw ang salaysay patungo sa Indonesia ay masyadong negatibo, di ba? Tulad ng sinasabi mo, tulad ng artikulo ng Bloomberg na, ang lahat ng mga tagapagtatag ng Indonesia, ang paggawa ng pandaraya ay hindi totoo, di ba?

(32:50) Tiyak na hindi totoo. Mayroong mga tao na gumagawa ng wastong mga negosyo na nagdurusa upang mailabas ang kanilang mga numero kaya sa palagay ko mahalaga na ngayon ay ang aming trabaho na magnakaw din ng salaysay, na sinasabi, (33:00) tingnan, sa totoo lang, Indonesia, ito ay isang malaking bansa. Lumalaki pa rin ang pangmatagalang panahon, talagang positibo ito. Sure maaaring may mga maikling term na isyu sa pagitan ng paglipat ng gobyerno. Mabagal, nangyayari ang lahat, di ba? Ngunit kung ikaw ay isang pangmatagalang mamumuhunan, dapat mo pa ring isaalang-alang ito bilang isang mahusay na lugar. At, ang mga tao ay napaka -welcome.

(33:16) Ang mga tao ay napaka -bukas patungo sa pagbabago. Mayroong isang mahusay na kwento ng tech na itinatayo pa rin sa Indonesia, at marami sa kanila ang IPO at magiging malaking paglabas at pagkatapos ay maaaring baligtarin ang mga bagay. Sa palagay ko kailangan nating magsalita tungkol doon. Bilang mga tagapagtatag, mamumuhunan, kung sino man, kailangan nating ipakita na mayroong iba pang panig, dahil kung minsan ang media, gusto nila ang mga malalaking kwento at nais nilang pag -usapan ang mga iyon.

(33:35) Jeremy AU: Sa tala na iyon, sa palagay ko ay isang mahusay na paraan upang tapusin. Hayaan akong magbubuod ng tatlong malalaking takeaway. Una sa lahat, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa kwento ng Indonesia. Ang aming unang kumpanya sa Timog Silangang Asya hanggang 2021, ang lahat ng oras na mataas. At ngayon sasabihin ko sa isang lugar sa pagitan, ngunit naramdaman na ang pendulum ay lumayo sa ibang direksyon.

(33:51) Sa isang punto ito ay masyadong bullish. Ngayon ay masyadong bearish. Mayroong isang katotohanan kung saan ang maraming magagandang tagapagtatag na gumagawa ng mabuting gawa ay maaaring maisakatuparan nang mas mahusay. Kaya sa tingin ko iyon ang isa. Pangalawa, maraming salamat sa pagbabahagi. (34:00) Sa palagay ko ang pagbagsak mula sa pangisdaan, 

. At sa palagay ko hindi lamang ito tungkol sa katotohanan na ginagawa ng bawat iba pang tagapagtatag at lahat ng iba pang bagay na ito, ngunit ang pakikipag -usap nang kaunti pa tungkol sa, halimbawa, ang negosyo sa pagpapahiram at kung paano marahil hindi lamang isang dayami na sumira sa likod ng kamelyo, ngunit marahil ang higanteng bagay, 

(34:21) Ilya Kravtsov: Ang katalista.

(34:22) Jeremy Au: Ang katalista na talagang sinira din ang buong kumpanya. Sa palagay ko ang mga aralin na maaaring malaman para sa napakaraming mga startup ng Indonesia na naroon. At pinag -uusapan din natin ang tungkol sa papel na VCS at ang epekto ng senyas na mayroon ang pagpopondo sa mabuting kumpara sa masamang mga ideya. Panghuli, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa, ang ebolusyon ng Ringkas at ang iyong sariling sarili bilang isang pinuno sa nakalipas na ilang taon.

. Mula sa iyong unang pagsisimula, ang iyong pangalawang pagsisimula, ngunit kahit ngayon sa iyong ikatlong pagsisimula, nagbago ka upang maging isang pinuno na gumagawa ng mas tuwid na pag -uusap, hinahanap ang katotohanan at sinusubukan na maging (35:00) pragmatic sa pag -uusap na iyon sa mga kasamahan at mamumuhunan. At sa palagay ko marami ang dapat malaman ng mga tao mula sa iyo. Salamat Sa tala na iyon, maraming salamat sa pagbabahagi.

(35:06) Ilya Kravtsov: Salamat sa pagkakaroon mo sa akin.