Jonathan EG: Cofounder Basketball Dynamics, Influencer Marketing Strategies at Pamumuhay sa loob ng Iyong Mga Nangangahulugan - E137

Palagi kaming naglalaro ng basketball. Palagi kaming gumagawa ng mga proyekto nang magkasama at sa palagay ko itinayo nito ang pundasyon para sa aming relasyon at ang aming tiwala na may iba't ibang mga tungkulin. Alam mo sa palakasan di ba? Ibig kong sabihin sa palagay ko ang negosyo, para sa akin, o mga startup din, ay uri ng tulad ng isang sports team; Sa palagay ko ang ilang mga tao ay nagsasabi na at alam mo ang iyong mga tungkulin - ano ang gagawin mo, para sa basketball, binabaril mo ba ang papel na ito? O ikaw ay isang sentro? At ano ang iyong trabaho? Kaya't kung ito ay malinaw na nakabalangkas at alam namin na mayroon kaming tiwala na iyon at pakikipagtulungan na sa mga proyekto o sa korte, naglalaro ng palakasan, at sa palagay ko ito ay nagmula doon, kaya pinili ko sila. Hindi lahat ng kaibigan na maaari mong uri ng trabaho sa pagsisimula ng isang startup.- Jonathan EG

Si Jonathan EG ay ang Tagapagtatag at CEO ng PartiPost . Ang Partipost ay isang platform na nagbibigay -daan sa mga tatak na kumonekta sa mga influencer sa lahat ng mga tier, mula sa iyong mga nano influencers aka araw -araw na mga tao sa iyong mga macro influencer, sa sukat at may bilis. Dahil ang paglulunsad ng Partipost Platform sa simula ng 2018 hanggang 2021, ang Partipost ay mayroon nang higit sa 500,000 mga influencer at nagtrabaho na may higit sa 1700 mga tatak sa higit sa 5,000 mga kampanya sa marketing.

Bago ito, nagtrabaho si Jonathan sa United Crest Healthcare , na nag -aalaga ng produkto at operasyon. Bago iyon, si Jonathan ay aktibong kasangkot sa United Crest Capital , isang boutique pribadong equity na namamahala sa higit na pondo ng mga pribadong pamilya. Si Jonathan ay naglilingkod sa Lupon ng mga Direktor para sa United Crest Capital at United Crest Healthcare.

Si Jonathan ay may isang bachelor's sa electrical engineering mula sa University of Illinois sa Urbana-Champaign . Masaya siyang magbasa, naglalaro ng basketball, at nanonood ng mga pag -uusap sa Ted.

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: (00:30) Hoy, Jonathan, maligayang pagdating sa palabas.

Jonathan EG: (00:32) Hoy, salamat sa pagkakaroon ko, Jeremy. Pahalagahan ito.

Jeremy AU: (00:34) Tuwang -tuwa ako na magkaroon ka sa palabas dahil ikaw ay isang tagapagtatag sa Singapore na tinatapunan ang teknolohiya ng advertising at kamangha -manghang makita na gumawa ka ng isang paglipat pagkatapos ng isang malakas na hanay ng mga karanasan bilang isang operator at sa gayon ako ay uri lamang ng mausisa tungkol sa lahat ng iyon. Bago tayo makapasok dito, maaari mo bang ipakilala ang iyong sarili nang propesyonal?

Jonathan EG: (00:54) sigurado. Ang pangalan ko ay Jonathan Eg. Kasalukuyan akong co-founder at CEO ng Partipost. Kami ay isang platform ng marketing ng karamihan at ikinonekta namin ang mga tatak sa mga influencer. Siyempre, para sa amin, ang kahulugan ng mga influencer ay medyo naiiba kaysa sa karaniwang mga tao na may maraming mga tagasunod sa Instagram at social media. Para sa amin, ang aming orihinal na pangitain ay upang kumonekta o payagan ang sinuman na maging isang influencer. Maaari kang magkaroon ng 200 mga tagasunod, 500 mga kaibigan sa Facebook. Kaya, tinitingnan namin kung paano namin pinapayagan ang mga tatak na kumonekta sa mga regular na tao at mag -post tungkol sa mga produkto pati na rin at talagang babayaran nang kaunti sa gilid para sa kanilang marketing o kung ano man ang tawag mo rito. Sa palagay ko iyon ang aming pangitain, pagsisimula, at ngayon ay nasa limang bansa kami sa Timog Silangang Asya. Malapit na ito sa limang taon na, kaya't matagal na, ngunit, iyon ang pangkalahatang paglalarawan ng kung ano ang ginagawa namin.

Jeremy AU: (01:50) Kamangha -manghang. Kaya, sabihin sa amin kung ano ang gusto mo sa unibersidad dahil nagsimula ka sa Electrical Engineering sa University of Illinois. Kaya, interesado lang ako sa kung ano ang gusto mo; Naisip mo na ba ang tungkol sa mga startup at teknolohiya noon?

Jonathan EG: (02:04) Sa totoo lang, hindi talaga. Sa palagay ko ang aking estado ng kaisipan pabalik noon kumpara sa ngayon at sa tingin ko kahit sa high school, nasa Singapore ako sa oras na iyon, tinitingnan ang iba't ibang mga kolehiyo at unibersidad sa US. Hindi ko alam kung saan pupunta. Nag -apply ako sa isang bungkos ng iba't ibang mga lugar, ang unibersidad na ito ay talagang mahusay sa engineering, ang ibang unibersidad na ito ay mahusay sa negosyo, at sa gayon ay tinanong ko ang aking ama kung ano ang dapat kong gawin? Siya ay tulad ng anak, sa palagay ko ay mukhang okay ka sa lahat, narito, ngunit dahil hindi mo alam kung ano ang nais mong gawin, bakit hindi lamang gawin ang ginagawa ko at pumili ng engineer, electrical engineering, engineer ng computer, na uri ng mga bagay -bagay. Kaya, ako lang ang kumuha ng landas na iyon at ang University of Illinois ay may kalamangan, sa palagay ko, na gumawa ng elektrikal na engineering. Kaya, iyon ang uri ng landas na kinuha ko. Sa oras na iyon, sinusubukan ko lamang na makapagtapos at makuha ang aking degree, walang anumang pahiwatig tungkol sa kung ano ang dapat kong gawin pagkatapos. Kaya, nawala si Super sa oras na iyon, ngunit iyon ay nang makilala ko rin ang aking kasalukuyang mga co-founder doon. Kaya, sa palagay ko ang lahat ay nangyayari sa isang kadahilanan. Ngunit, oo, hindi ko talaga alam kung ano ang gagawin. Matapos akong makapagtapos, bumalik ako sa Singapore, naghahanap ng trabaho na gagawin doon, hindi ko talaga alam kung saan pupunta. Pagkatapos ng ilang mga kaibigan ay tulad ng "Bakit hindi ka pumasok sa industriya ng pananalapi? Doon ang lahat ng pera." Kaya, lumipat ako doon at nagtrabaho sa isang tanggapan ng pamilya nang kaunti, ilang taon doon, sa labas ng unibersidad at gumawa ng ilang algo-trading, programming, ipinagpalit sa US Times, 4am, natutulog ka at mga gamit ... Ang buhay ay marahil hindi para sa akin, pagkatapos ng 20 taon na gawin ito at natutulog sa 4:00 araw-araw at nagpasya na simulan ito. Kaya, iyon ay isang maliit na background.

Jeremy AU: (03:42) Kaya, paano mo sinimulan ang pagsisimula nito sa iyong mga kamag -aral sa unibersidad?

Jonathan EG: (03:47) Nagtatrabaho ako sa tanggapan ng pamilya sa loob ng apat o limang taon na at, maganda lang, ang aking mga cofounder. Sa totoo lang, ang isa ay talagang Indonesian at ang isa pa ay mula sa Taiwan. Lahat kami ay nagkita sa University of Illinois pabalik tulad ng 10 plus taon na ang nakakaraan, sobrang matagal na ang nakalipas. Nagtatrabaho sila sa US at Indonesia. Ang isa sa kanila, ang US, ay bumalik sa Taiwan. Ang co-founder ng Indonesia sa amin ay nais na maghanap ng isang bagong trabaho. Kaya, ang lahat ay uri ng perpektong tiyempo, paglilipat sa iba pa, at ako ay uri ng ideyang ito. Itinayo ito sa kanila. Sila ay tulad ng, okay, gawin natin ito bago tayo maging matanda at magkaroon ng mga anak at magpakasal at mga gamit. Kaya, gawin natin ito, sa palagay ko ito ay isang mahusay na ideya at sa palagay ko talagang nais nating magtulungan at magtayo ng isang bagay na magkasama. Siyempre, ang ideya ay kailangang maging tama at dapat nating paniwalaan na makikita natin ito na nangyayari. Maaari itong maging uri sa hinaharap at nangyayari sa susunod na apat o limang taon, kaya't kung bakit kami ay nasaksak.

Jeremy AU: (04:45) Ano ang gusto nila sa unibersidad; Lahat ay nakabitin lamang sa oras na iyon, mayroong isang pag -inkling na sa isang araw na pupunta ka sa negosyo kasama nila; Ano ang kagaya ng pag -hang out sa kanila?

Jonathan EG: (04:55) Sa totoo lang, sa oras na iyon, hindi man, upang maging matapat. Oo, hindi ako maaaring magsinungaling at sabihin, oh, mayroon kaming mahusay na ideyang ito na nagtatrabaho kami sa sampung taon na ang nakalilipas. Palagi kaming naglalaro ng basketball. Palagi kaming gumagawa ng mga proyekto nang magkasama at sa palagay ko itinayo nito ang pundasyon para sa aming relasyon at ang aming tiwala na may iba't ibang mga tungkulin. Alam mo sa palakasan di ba? Ibig kong sabihin sa palagay ko ang negosyo, para sa akin, o mga startup din, ay uri ng tulad ng isang sports team; Sa palagay ko ang ilang mga tao ay nagsasabi na at alam mo ang iyong mga tungkulin - ano ang gagawin mo, para sa basketball, binabaril mo ba ang papel na ito? O ikaw ay isang sentro? At ano ang iyong trabaho? Kaya't kung ito ay malinaw na nakabalangkas at alam namin na mayroon kaming tiwala na iyon at pakikipagtulungan na sa mga proyekto o sa korte, naglalaro ng palakasan, at sa palagay ko ito ay nagmula doon, kaya pinili ko sila. Hindi lahat ng kaibigan na maaari mong uri ng trabaho sa pagsisimula ng isang pagsisimula.

Jeremy AU: (05:41) Kaya, pag -usapan natin iyon. Paano mo nalaman na sila ang tamang mga tao na makatrabaho dahil maraming tao ang nagtanong nang paulit -ulit na tanong na iyon, ano ang magiging pananaw mo tungkol doon?

Jonathan EG: (05:50) Well, sa totoo lang sa palagay ko marami sa mga ito ay bumaba sa pagkatao sa amin ng tatlong tagapagtatag. Hindi ko sasabihin na perpekto tayo para sa bawat isa o tulad nito, ngunit may ilang mga patakaran na sinusundan natin at talagang naniniwala tayong lahat sa mga halagang ito, mga patakaran o halaga. Hindi kami sumasang -ayon sa bawat isa. Sigurado ako na ang karamihan sa mga co-founder at anumang negosyo, ay may mga hindi pagkakasundo at mga bagay-bagay, ngunit pinapanatili namin ito sa loob at ginagawa namin iyon mula pa, sa palagay ko, araw, at lagi nating nalutas ang anumang mga salungatan na medyo maayos at natigil lamang sa bawat isa at suportado sila at salamat sa Diyos. Ibig kong sabihin ay dumating ako sa ideya, ngunit uri sila ng sandalan sa akin para sa pagpopondo at ang kadalubhasaan na mayroon akong ilang karanasan at ako ay sumandal kay Ben, ang aking co-founder sa Indonesia para sa disenyo ng trabaho at mayroon siyang background ng arkitektura, background ng disenyo at, siyempre, Tony, kasama ang kanyang background sa accounting, masters din. Kaya, ito ay talagang nakasandal sa bawat isa at talagang nagtitiwala sa bawat isa at kapag may sinabi tayo, kailangan nating gawin ito, at kung hindi natin magagawa, dapat nating ipaliwanag sa bawat isa kung bakit at paano natin ito malulutas.

Jeremy AU: (06:55) Ito ay kawili -wili dahil ang maraming mga karaniwang mga founding team ay may dalawang tao, tama, at tatlong tao ay medyo nasa bihirang panig. Ako, personal, ay nagtatag kasama ang isang two-man o isang three-man team sa nakaraan din. Ano ang sasabihin mo ay ilan sa mga pagkakaiba mula sa pagkakaroon ng isang karagdagang co-founder tulad ng tatlo sa iyo kaysa sa dalawa?

Jonathan EG: (7:15) Tatlo sa amin, sa palagay ko, siguradong mayroong mga kalamangan at kahinaan. Sa akin, hindi pa ako nagkaroon ng isa pang co-founder, mayroon kaming tatlo ngayon, sa kabuuan. Sa palagay ko ay nagbibigay ito ng isa pang idinagdag na pananaw dahil lahat tayo ay nakabase sa iba't ibang mga bansa ngayon, talagang nakakapreskong marinig kung ano ang nangyayari sa Taiwan, kung ano ang nangyayari sa Indonesia, at ang aming mga personalidad ay magkatulad, ngunit naiiba din. Mayroon kaming mga halaga at pangunahing mga prinsipyo na nakahanay namin ngunit, sa isang banda, sa palagay ko masasabi ko ito sa hangin, ngunit mas konserbatibo siya, ginagawa ang forecast at mga bagay -bagay at parang hindi ko alam ang tungkol dito, gawin natin ito nang kaunti sa kanan? Ito ay magiging mas ligtas. Nasa Indonesia ka ng maraming mga gumagamit doon at mga tao doon. Bakit mas mababa ito kaysa sa forecast ng Taiwan? Ano ang nangyayari? At pagkatapos ay tinitingnan namin ang bawat isa at uri ng muling pagbalanse at gawin itong pare -pareho at talagang panatilihin ang bawat isa sa tseke. Sa tingin ko ang pagkakaroon ng dalawang tao. Siguro kung minsan ay maaaring maging katulad mo, isang tao ba ang sumasalungat sa akin o kung ano ang nangyayari dito sa ikatlong tao. Kaya, sa palagay ko ang pangatlong tao ay hindi maaaring ... Tatlong tao ang maaaring gawin itong mas kaunti sa ilang mga makatuwiran, o magdagdag lamang ng ibang opinyon.

Jeremy AU: (08:22) Ang dinamikong co-founder ay palaging nakakalito at, malinaw naman, lahat kayo ay nagkaroon ng naunang relasyon sa bawat isa. Paano mo ginawa ang ilang mga aktibidad sa pagbuo o tiwala sa pagtatayo ng mga aktibidad; Paano nagtatayo ang mga tagapagtatag ng tiwala sa paglipas ng panahon?

Jonathan EG: (08:37) Iyon ay isang mahusay na katanungan. Para sa amin, sa palagay ko ito ay tungkol sa pagkakapare -pareho. Maraming beses na mayroon kami ... nakabase kami ngayon sa iba't ibang mga bansa. Noong nagsimula kami, malinaw na kami ay nasa Singapore sa simula, unang taon o higit pa. Ngunit pagkatapos nito ay lumipat kami sa iba't ibang mga bansa, lumawak sa iba't ibang mga bansa, at nakabase na sila doon sa huling 3-4 na taon. Kaya, medyo malayo kami. Bago ang Covid, sa palagay ko tuwing quarter ay magpasya kaming magkita, magkaroon ng aming mga pulong sa board, magkaroon ng isang bungkos ng iba't ibang mga talakayan sa aming mga senior team, rehiyonal na koponan, at alam mo, lumiliko kasama ang Singapore o Indonesia o Taiwan o iba't ibang merkado. Gusto lang nating maging pare -pareho sa na, sa palagay ko. Siyempre, mayroon kaming mga tawag sa Linggo ng Linggo tuwing Linggo upang uri ng dumaan sa mga bagay at ipaalam lamang sa bawat isa at makipag -usap sa lahat ng oras kung ano ang nangyayari? Oo, sa palagay ko ay naging sobrang kapaki -pakinabang sa pagbuo ng tiwala kaya lahat tayo ay may pananagutan sa bawat isa.

Jeremy AU: (09:29) Ang isang bagay na nabanggit mo kanina ay kung paano kayo nagsama. Kaya, bakit tackle advertising at teknolohiya sa marketing ng karamihan? Noong nakaraan, nagtatrabaho ka nang higit pa bilang isang negosyante sa mga pamilihan sa pananalapi at, malinaw naman, kasama ang background ng computer engineering. Kaya, bakit ang advertising tech bilang paunang jump off point na ito?

Jonathan EG: (09:49) Sasabihin ko na hindi namin ito iniisip bilang advertising tech o sa mga tuntunin ng mga vertical sa oras na iyon. Talagang iniisip namin ang tungkol sa problema kung saan naramdaman mong nais na malutas at pupunta kami sa araw -araw. Kaya, ito ay tulad ng oh, okay, para sa mga tatak na pupuntahan namin ay nasa mga badyet sa advertising at sa advertising tech na uri ng patayo. Kaya, hindi kami, hindi talaga kami tumapak mula doon, tama o mali sa simula, anyways, noong nagsimula kami. Kapag gumawa kami ng mas maraming pananaliksik, tulad namin oh, ganyan mo ito ginagawa. Ngunit, lalo na, sa una, sa simula, nakikita lamang natin kung paano bigyan ng kapangyarihan ang pang -araw -araw na mga tao na gumawa ng kaunting kita sa gilid, gumawa ng kaunting pera sa gilid upang mag -post tungkol sa mga bagay na ginagawa na nila. Mag -post sa social media at mga gamit. At sa pagkamit ng kaunting cash sa na batay sa na. Siyempre, gumawa kami ng mas maraming pananaliksik sa kanila, tulad namin, oh, ginagawa ng mga influencer na ang mga may mas malaking tagasunod at kami ay tumingin sa industriya na iyon nang kaunti at nakita ang mga puntos ng sakit doon. Paano natin pinapayagan ang mga tatak na kumonekta sa 2000 ng mga pang -araw -araw na influencer na tulad ng 2 araw, na mag -post? Kaya, paano natin gagawin ang mga bagay at gumagamit ng teknolohiya upang paganahin iyon?

Jeremy AU: (10:58) Ano ang ilang mga karaniwang maling akala tungkol sa patayo na ito?

Jonathan EG: (11:02) Sa palagay ko, malinaw naman, kung iniisip mo ito mula sa isang mas maraming ibabaw, mas maraming uri ng isang uri ng artikulo, uri ng pakiramdam, iisipin mo na ang mga influencer na ito ay mga influencer at tiningnan mo ang nakaraan at uri ng ilagay sa amin sa kategoryang iyon. Tulad ka, oh, gumawa sila ng ilang bagay sa marketing ng influencer, tapos na ito, maraming tao ang gumagawa nito. Ano ang naiiba tungkol dito, di ba? Sa palagay ko mabuti at masama iyon. Sa palagay ko sa parehong oras mayroon kaming maraming mga kliyente at tatak na nagtatrabaho sa amin, katulad lang sila, okay, sa palagay ko ay gumagawa ka ng mga influencer, maaari mo ba akong bigyan ng tulad ... ipakita sa akin ang ilang mga profile ng mga malalaking kilalang tao at pagkatapos ay makikipagtulungan ako sa kanila. Hindi namin talaga ginagawa iyon. Talagang nagtatrabaho kami sa mga pang -araw -araw na tao. Maaari naming makuha ka ng tamang mga profile o tamang demograpiko, ang mga nakatira sa paligid doon o isang bagay at pagkatapos ay bababa sila sa iyong tindahan, bumili ng isang bagay at mag -post tungkol dito para sa iyo at talagang pinapagana namin ang marami sa kanila sa pamamagitan nito, kaya't ang aming natatanging punto ng pagbebenta, bilis at sukat, at, siyempre, ang data na kasama nito, kaya sa palagay ko ay isang maling akala. Ngunit syempre, kapag ikaw, gumagawa ng isang pagsisimula at ito ay uri ng isang bahagyang mas bagong bagay para sa karamihan ng mga tao, kung gayon sa palagay ko iyon ang dapat mong dumaan, at mahirap, ngunit masaya din ito at sinusubukan na turuan ang mga tao sa iyong ginagawa. Sana magdagdag ito ng halaga sa panig ng kliyente.

Jeremy AU: (12:20) Pag -usapan natin ang tungkol sa mga influencer dahil napakaraming pyramid na may mga kilalang tao sa tuktok, at mayroon ka ng iyong medyo pamantayang mga influencer na ang maraming tao ay sumusunod din sa mga lokal na domestic, pagkatapos ay nakuha mo ang micro, pagkatapos ay nakuha mo ang nano. Kaya, sabihin sa amin ang higit pa tungkol sa pyramid na iyon, ang pag-aalsa at mga trade-off.

Jonathan EG: (12:41) Oo, sasabihin ko sa palagay ko ang bawat kategorya ng pyramid na iyon ay may sariling mga kalamangan at kahinaan, sigurado. Tiyak na nakikipag -usap kami sa mas mababang tier, ang ibig kong sabihin, ang ilalim na tier doon kasama ang mga micros at nanos na tinatawag kong pang -araw -araw na tao ay maaaring maging isang nano influencer kaya sasabihin ko ang iba't ibang mga tradeoff. Sa palagay ko, lohikal na pagsasalita, mga kilalang tao at mga bagay -bagay, mayroon silang tiyak na paghila sa ilang mga produkto at iba't ibang mga bansa ay gumagamit din ng iba't ibang mga kilalang tao o mga tier ng mga piramide na ito upang gawin ang pagbebenta ng lipunan, live streaming, at pagbebenta nito sa ganoong paraan at gumagana ito, gumagana ito nang maayos. Siyempre, walang laban sa mga kilalang tao at mas malaking influencer. Sa palagay ko ay magpapatuloy silang gawin talaga; Sa palagay ko ang ating panukala ay paano tayo makakarating sa mga iyon? Paano natin dalhin ang bagong supply ng micro at nano influencer sa pool at paganahin ang mga ito na maging epektibo o potensyal na mas epektibo kaysa sa mas malaking impluwensyang o ilang mga tatak? Siyempre, kung ikaw ay isang tatak na nasa luho na patayo? Siguro nais mo pa ring maiugnay sa isang tanyag na tao o isang bagay, ngunit kung minsan ay maaaring magtrabaho kasama ang ilang mga micro nanos ay tumutulong din sa kampanya at ang ROI. Sa huli, sa palagay namin na ang paggamit ng pang -araw -araw na mga nano influencer ay may higit na tiwala at kapag naririnig mo ang iyong mga kaibigan na nagsasalita tungkol sa isang bagay, na kung saan ay isang nano influencer, sa pag -aakalang sinasabi nila ang mga bagay -bagay na tunay na naniniwala ka sa kanila, at kilala mo silang mabuti sa iyong sarili, gusto nila ang pagkain ng Italya at nag -post sila tungkol dito, malamang na subukan mo rin ito kung gusto mo ito, kaya sa palagay ko ang mga pagkakaiba.

Jeremy AU: (14:17) Iyon ang nakakalito na bahagi. Pinag -uusapan mo ang tungkol sa pagiging tunay at ang isa sa mga nakakalito na bahagi ay ang maraming aktibidad ng influencer doon ay hindi nakakaramdam ng pagiging tunay. Paano dapat isipin ng mga tatak kung paano i -maximize ang pagiging tunay ng kanilang badyet ng influencer?

Jonathan EG: (14:33) Oo, iyon ay isang matigas na balanse na hampasin, sa palagay ko, kung minsan, at isang bagay na lagi nating sinusubukan na magtrabaho, upang hangarin na gawin. Sa palagay ko tuwing nagtatapon ka ng pera sa mga bagay, binibigyan nito ang mga impression ng mga tao na ginagawa mo lang ito para sa pera, o ito ay tunay at ito ay nagiging isang marka ng tanong. Marahil ay gustung -gusto nila ang produkto, ngunit uri ka ng pakiramdam na ito ay isang maliit na nasusuka, marahil, at hindi ka sigurado bilang isang manonood o consumer, kung naghahanap ka ng isang post ng isang influencer. Sa palagay ko kung ano ang sinusubukan nating gawin sa aming platform ay mayroon kaming isang bungkos ng iba't ibang mga botohan o mga talatanungan at tinanong namin ang isang bungkos ng iba't ibang mga katanungan tulad ng - sabihin natin kung anong palakasan ang nais mong gawin ito ay magkakaroon ng isang bungkos ng mga katanungan na tulad nito, o kung anong mga produkto ang nais mong bilhin, mga produktong pampaganda, mga produkto ng buhok o anupaman? Kaya, binibigyan talaga namin ang listahan na iyon at nais namin ang mga nano araw -araw na mga tao na mag -impluwensyado na sagutin ang mga ito nang makumpleto nila ang talatanungan o ang mga survey na ito, pagkatapos ay maibigay namin sa kanila ang mga kampanya na nauugnay sa mga tatak na gusto nila. Kaya, sa palagay ko nagsisimula kami sa alamin kung paano sila tunay na una, kung ano ang tunay na gusto nila, at pagkatapos ay ipakita namin sa kanila ang mga kampanya upang magkasya sa kanila at sana ay ginagawa nila ang mga bagay na sinusubukan na nila ang iba't ibang mga produkto, kumakain sa restawran na gusto na nila, at uri lamang nila na itinulak nang kaunti upang mag -post tungkol dito, at sa palagay ko ay uri ng kung paano namin inisip ang balanse na ngayon.

Jeremy AU: (15:55) Maraming katotohanan doon dahil nagbibigay ka ng middleman o intermediary na dinamikong upang makatulong na tumugma sa tamang tao sa tamang tatak. Kaya ito ay, hindi bababa sa, walang malinaw at malinaw na isang mismatch. Sa palagay ko maraming halaga doon, at sa palagay ko totoo ang bawat uri ng tanyag na tao, Nano, anuman ito. Sa palagay ko nais kong uri ng bilog pabalik sa sinabi mo kanina, na kung saan ay ang tatak na palaging nagpapasya sa pagitan ng OK ay isang tanyag na tao o nangungunang influencer kumpara sa micro at nano influencer. Isang bagay na binanggit mo, siyempre, ay ang prestihiyo ng tatak. Kaya, isa rin iyon, halata iyon. Ano ang iba pang pamantayan na magtutulak sa isang tatak upang pumunta nang higit pa para sa micro at nano dynamics?

Jonathan EG: (16:38) Sa palagay ko tiyak na isa pang kadahilanan bukod sa prestihiyo, tulad ng nabanggit mo, ay ang badyet ng advertising na mayroon din sila, ang badyet sa marketing. Kaya, kung ikaw ay isang maliit na medium na negosyo o negosyo, hindi mo maaaring o hindi mo kayang bayaran ang isang tanyag na tao at isponsor ang mga ito na may $ 1,000,000 na mga produkto o babayaran ito sa kahulugan na iyon. Sa palagay ko ang pera ay tiyak na isang bagay na isang kadahilanan. Ang isa pang kadahilanan ay, sa palagay ko, din ang uri ng industriya na kanilang naroroon. Kung ito ay FNB, kailangan lang nilang isipin ang tungkol sa salita ng marketing sa bibig, na kung ano ang sinusubukan nating gawin nang tama at masukat sa aming platform. Ang maraming mga bagay ay maaaring gawin sa pamamagitan ng salita ng bibig at hindi rin sasabihin na ang mga kilalang tao ay hindi gumagana kapag itinutulak nila ang isang restawran, hindi ito pupunta, at nakita namin ang maraming mga halimbawa nito. Ngunit upang magkaroon ng isang diskarte na maaaring isama ang pareho o maraming iba't ibang mga tier ng mga influencer, di ba? Kung ito ay mula sa mga kilalang tao, macro, micro, o nano, at nagawa namin ang maraming mga kampanya na tulad nito para sa iba't ibang mga FNB para sa iba't ibang mga tatak ng FMCG pati na rin upang isama nila ang maraming mga antas ng mga tier ng mga influencer na uri ng pagpapatupad ng kanilang diskarte.

Jeremy AU: (17:46) Paano dapat tiyakin ng isang tatak na magtagumpay sila sa pagkuha ng kanilang mga layunin sa tatak sa loob ng kanilang badyet o tiyakin na mayroong isang mataas na ROI. Sabihin lang natin na inuupahan nila ang tamang koponan, pipiliin nila ang tamang antas na susundan, ano pa ang dapat nilang gawin upang matiyak na hindi lamang nila ito suntok at sabihin na ito ay isang pag -aaksaya ng oras kumpara sa isang mahusay na ROI dito, dapat nating patuloy na gawin ito. Ano ang kailangan nilang gawin?

Jonathan EG: (18:13) Iyon ay isang mahusay na katanungan. Sa palagay ko, ang aming koponan, kapag nilapitan namin ang aming mga kliyente at lahat ng mga tatak na ito, ang numero unong tanong na lagi naming tinatanong sa kanila ay kung ano ang iyong layunin at ano ang mga KPI na diretso sa bat, nais nating maunawaan kung saan sila nanggaling at tugma din tayo? Ang inaalok namin ang mga serbisyo sa mga tuntunin ng aming mga micro nano influencer, na talagang makamit iyon? Kung hindi natin magagawa, marahil sa susunod na oras o mas bago kung mayroon tayong iba't ibang mga tampok na may iba't ibang mga bagay na maaari nating hawakan. Siguro mahuli tayo sa susunod at gawin iyon para sa iyo. Ngunit ang pinakamadali ay tiyak, ang pangkalahatang kamalayan ng tatak at maaari naming tulungan silang maabot ang libu -libong mga nano influencer na ito upang maabot ang kanilang mga kaibigan at tagasunod sa pamamagitan ng social media. Gusto kong sabihin ng marami sa mga ito ay bumababa din sa timeline dahil sa platform, nagagawa naming maabot ang 1000 mga tao na talagang mabilis sa pamamagitan ng app. Ito ay pinaglingkuran sa sarili at makakakita ka ng isang talagang kampanya na nagmamadali na nangyayari at papasok ngayon at pagkatapos bukas ay makakakita tayo ng isa hanggang dalawang libong mga tao na nagpo-post tungkol dito, kaya sa palagay ko kung saan pumapasok ang automation at alam mo, maraming mga tatak ang palaging sobrang abala sa buong araw. Ang mga namimili ay sobrang abala. Gumagawa sila ng isang bungkos ng iba't ibang mga bagay na advertising dito doon, kaya, sa palagay ko kung ano ang nais naming mag -alok ay ang kadalian at ang kahusayan para sa kanila. Iyon ay isa pang bagay na nagawa namin. Sa palagay ko sinusubukan din nating mag -eksperimento, at tinawag namin sila, ang mga embahador ng Nano na ito, ang mga embahador ng nano influencer. Kaya, ito ay uri ng talagang katulad sa alam mo kung paano mag -sponsor ang isang tatak o magkaroon ng isang tanyag na tao bilang isang embahador at alam mo, makipagtulungan sa iyo sa isang taon, uri sila ng nakatali sa eksklusibo. Sabihin nating umiinom ito ng Coke sa loob ng isa o dalawang taon o anuman, iba pa, at ang lahat ng mga komersyal ay nagtatampok ng tanyag na tao, kaya, katulad sa kahulugan na iyon. Buweno, nais naming makuha ang mga tinatawag na Nano Influencer Ambassadors na maging bahagi ng tatak at hindi lamang pag-post ng one-off. Talagang mahahanap ang mga tapat, tunay, nano influencer at makuha ang mga ito na maging bahagi ng maraming mga kampanya na ito upang sila ay natigil sa tatak na iyon. Isipin lamang ito, kung kaibigan ka o tagasunod ng mga embahador ng Nano na ito at nakikita mo ang iyong kaibigan na kumakain sa restawran na Italyano na ito, na sinusubukan sa kauna -unahang pagkakataon, nag -post siya nang isang beses, hindi ito isang malaking pakikitungo, di ba? Nangyayari iyon sa lahat ng oras. Pumunta siya makalipas ang dalawang linggo. Ang mga post ay muling nagdadala ng kanyang pamilya, siya ay tulad ng wow, ito ay mahusay. Sinusubukan lamang ang isa pang pagkain, isa pang pasta. Ito ay isang kahanga -hangang lugar. Dapat mong subukan ito, at marahil sa susunod na pangatlong beses sa susunod na buwan ay dinala ka niya. Kaya, sa palagay ko ang uri ng isang pare -pareho at sana ang pagiging tunay ay makakakuha ng kanyang mga tagasunod at ang kanyang mga kaibigan na maging katulad nito ay talagang lehitimo at ito ay isang restawran na nais kong subukan. Kaya, sa palagay ko ay katulad ng kung paano gumagana ang mga ad sa retargeting, nakita namin ang isang ad nang maraming beses upang makapag -convert. Sa palagay ko pareho ito sa atin, ngunit nagmumula ito sa iyong kaibigan. Alam mo na nagmumula ito sa isang taong kilala mo nang malapit, kaya sa palagay namin hindi mo na kailangang makita ito nang maraming beses na kumbinsido. Kaya, sa palagay ko ay isang bagay na ginagawa natin upang makamit ang mga conversion sa hinaharap.

Jeremy AU: (21:22) Nabanggit mo ang isang bagay na kawili -wili na kung saan ang marami sa mga contact sa marketing na ito ay abala sa pag -juggling ng iba't ibang mga bagay, iba't ibang mga channel, at sa gayon, naramdaman mo na ang marketing ng influencer ay isang pandagdag sa bayad, pandagdag sa SEO; Paano dapat isipin ng isang nagmemerkado ang tungkol sa pagbabalanse o paghahalo o pagtutugma ng mga channel na ito sa isang paraan na may katuturan at maging mas cohesive bilang isang portfolio ng isang iba't ibang mga diskarte sa halip na isang hiwalay na piraso?

Jonathan EG: (21:49) Wow, iyon ay talagang matigas na tanong. Kung ako ay sasagot nang perpekto, gagawa ako ng trabaho na matigas. Sa palagay ko ang iba't ibang mga tatak ay malinaw na may ibang halo ng mga basket, marahil 20% sa mga ganitong uri ng ad, digital marketing o bayad na mga ad, at 10% marketing influencer. Kaya't halos mula sa aking kaalaman, sa palagay ko sa Timog Silangang Asya Siyempre sa average ay tungkol sa 5% hanggang 10% ng badyet ng karamihan sa mga tatak ay sa marketing ng influencer at sa palagay namin ay lumalaki ito, ayon sa ilang mga ulat at istatistika, ngunit siyempre, sa palagay ko, sigurado, ang industriya ng kagandahan ay isa na gumagamit ng mga influencer ng maraming. Kung ito ay mga kilalang tao o macros o nano at lumalaki din ito para sa industriya ng kagandahan. Makikita natin na ang tamang balanse ay kailangan pa ring naroroon. Ito ang personal kong iniisip. Sa palagay ko kung pupunta ka sa isa at narinig ko ang mga namimili at mga tatak na nagsasabi sa akin nito bago iyon, ito rin ang uri ng maxes. Ginugol mo ang lahat ng iyong badyet sa na at hindi ito epektibo para sa bawat dolyar na dolyar na iyong ginugol, ang pag -abot ay wala na at ang pag -abot na nakuha mo rin ay naubos din. Sa palagay ko ang tamang halo ay nandiyan. Hindi ko talaga maibigay ang eksaktong porsyento o anumang bagay ngayon, ngunit sasabihin ko na ang pagkakaroon ng tamang balanse ay talagang nagmula sa pagsubok at maraming mga tatak na pinagtatrabahuhan namin. Sinimulan nila ang pagsubok sa amin 'dahil bago kami sa simula sa kanila. Ang mga nano influencer na ito? Bakit kita binabayaran at ilang mga regular na tao? Ano ang nangyayari? Pagkatapos ay sinubukan nila ito. Ito ay epektibo. Hindi para sa lahat, ngunit para sa, sana, karamihan sa kanila, at higit sa 50-60% ng aming mga kliyente, pagkatapos nilang patakbuhin ang isa, bumalik sila at sasabihin, oh, ito ay talagang epektibo. Alam mo, nais kong mag -eksperimento nang kaunti o sa palagay ko nais ko, alam mo, gumagana ito, gawin natin nang higit pa at ang lahat ng mga pagsubok na ito at marketing, kaya sa palagay ko ay kung mangolekta tayo ng mas maraming data sa aming mga gumagamit o nano influencer na maunawaan ang higit pa tungkol sa kung ano ang mga mekanika ng kampanya na talagang gumagana para sa iba't ibang mga industriya at mga vertical maaari tayong makabuo ng mas mahusay na ROI habang nakokolekta tayo ng mas maraming data.

Jeremy AU: (23:46) Mayroon bang pagkakaiba sa heograpiya sa pagitan ng iba't ibang mga micro at nano influencers dahil gumagawa ka ng limang magkakaibang mga heograpiya, dapat kang makakita ng maraming pagkakaiba -iba, hindi lamang sa pamumuhay ng mga impluwensya ng nano, ngunit din ang iba't ibang mga diskarte, di ba?

Jonathan EG: (24:02) Tiyak, paghahambing lamang na sabihin natin tulad ng Indonesia sa Singapore, di ba? Malaki ang Indonesia at nag -iisa lamang doon mayroon kaming higit sa kalahating milyong mga gumagamit na gumagamit ng aming app bilang mga nano influencer. Kaya, sasabihin ko na mayroon din silang mas maraming mga tagasunod din, di ba? Sa average lamang dahil lamang sa populasyon. Ang kahulugan para sa isang nano influencer ay may kaunting naiiba. Ang saklaw ay medyo mas malaki. Siguro kaya nila. Ang ilan sa mga ito ay may tulad ng 3000 mga tagasunod at normal iyon, samantalang sa Singapore maaari rin itong maging sa akin, ngunit mula sa aming mula sa aming mga istatistika, wala kaming maraming mga tagasunod sa Instagram o mga kaibigan na may kaugnayan sa Indonesia, sabihin natin, o maging ang Pilipinas na talagang sosyal na bansa at gumagamit sila ng Facebook upang maghanap ng mga bagay tulad ng Google mula sa naririnig ko. Kaya, sa palagay ko ang bawat bansa ay may sariling mga kahulugan ng kung ano ang nano, micro tulad ng sinabi mo ay talagang magkakaibang mga kahulugan at din ang paraan ng pakikipag -ugnay nila at kung paano nakikita ng mga kliyente ang mga ito. Sa palagay ko mayroon ding tiyak na ilang mga lokal na pagkakaiba -iba. Halimbawa, alam mo na ang Taiwan ay may maraming mga kilalang tao, mayroon silang isang kultura ng iyon at sobrang sikat, di ba? Pumunta sila sa China at naging sikat sa mundo. Kaya, mayroon sila ... Paano mo sasabihin ... ang kapaligiran sa populasyon na hey, mayroon kang maraming mga tagasunod at mas nagtitiwala ako sa iyo kaya ang aming mga nano influencer doon, sasabihin ko, ang saklaw na iyon ay mas malaki, kahit na hindi ito isang malaking populasyon tulad ng Indonesia. Ngunit, mula sa 10,000 mga tagasunod at pababa, tinawag pa rin natin silang tulad ng isang nano influencer.

Jeremy AU: (25:32) Ang isang kagiliw -giliw na bagay ay nakakakita ka ng maraming mga tatak na nakikipaglaban sa pagitan ng paglikha tulad ng isang kabuuang kampanya sa marketing ng pandaigdigan kumpara sa mas naisalokal sa rehiyon, na naisalokal sa antas ng bansa at ang lokalisasyon ay maaaring saklaw mula sa mga media na nagtatakda ng lahat ng paraan sa pagpili ng influencer at kamakailan lamang ay nakita namin sa Singapore, Lazada at Shopee ay lubos na magkakaibang mga diskarte sa kanilang diskarte sa impluwensya tungkol sa kung sino ang kanilang pinili. Sa palagay ko ang isa ay pumili ng isang mas maraming bituin ng Korea upang masakop ang buong rehiyon na nagsasabing ang K-pop ay pare-pareho ang pag-ibig at ang ibang tao ay pumili ng mas maraming mga tukoy na influencer ng bansa para sa kanilang bansa, ngunit siguradong isang kontrobersyal na pagpili para sa karamihan na hindi maririnig sa ibang mga bansa. Ano sa palagay mo ang tamang balanse para sa isang panrehiyong tatak na nag -iisip tungkol sa marketing ng influencer sa iba't ibang mga bansa?

Jonathan EG: (26:25) Iyon din ang isang mahusay na katanungan. Ang ilang mga panrehiyong tatak na pinagtatrabahuhan namin, talagang pinahahalagahan nila na nasa ilang mga bansa kami, limang bansa ngayon at umaasa na mapalawak sa dalawa pa sa Timog Silangang Asya. Nakatingin talaga sila sa A, sasabihin ko, halo -halong diskarte. Sa palagay ko iyon ay isang term na ginagamit nila. Gusto nila ng ilang mga kilalang tao na mas kilala sa rehiyon. Maaari itong maging isang pandaigdigang bituin kahit na mula sa US o mula sa Korea dahil napakalaking K-pop ngayon, ngunit nais din nilang ihalo ito sa ilang mga lokal na bituin. Hindi ko sasabihin na alinman/o, ngunit kung ano ang iminumungkahi namin, lalo na sa simula, ay subukan ito, subukan ang iilan. Kung ito ay isang halo ng lokal at rehiyonal o pandaigdigang uri ng mga diskarte at influencer, ngunit subukang ihalo rin ito sa uri ng mga influencer. Alam namin na dalubhasa namin o mas nakatuon kami sa mga micro at nano influencer, ngunit nakikipagtulungan din kami sa ilang mas malaking impluwensyang din, mga kilalang tao at mga bagay -bagay, kung minsan at ginagawa lamang ang pakikipagtulungan sa iba pang mga ahensya at influencer na pinagtatrabahuhan namin. Kaya, sasabihin ko na ang isang halo ay marahil ang pinakamahusay na paraan upang pumunta dahil talagang nakasalalay ito sa tatak mismo. Sa una, lumalaki sila mula sa mga katutubo o lumalaki sila mula sa ibaba at mag -apply ka muna ng isang lokal na diskarte sa mga influencer at pagkatapos ay marahil ang mga timeline ay lumipat sa ibang bagay.

Jeremy AU: (27:52) Ito ay kagiliw -giliw na dahil kapag pinag -uusapan mo ang halo -halong diskarte, naramdaman na ito ang pinaka -kahulugan at ito ay kawili -wili dahil sa pagninilay ko ito, naramdaman na ang marketing ng influencer ay tiyak na nagpapatatag at matured, sa palagay ko, sa mga tuntunin ng propesyonalismo ng mga influencer, ang pag -unawa sa kung ano ang ibig sabihin nito mula sa pananaw ng tatak at din ang kapanahunan ng mga intermediaries at isang ligtas na puwang. Kaya, sa palagay ko, sa aking utak, ay ang marketing ng influencer ay isang mature na industriya o ito ba ay isang bagay na marami pa ring lumalaki, ngunit sa iba't ibang paraan ... ano sa palagay mo?

Jonathan EG: (28:27) Ang aking personal na opinyon ay ang huli. Tiyak na sa palagay ko ito ay tumanda sa ilang mga paraan kapag nagtatrabaho ka sa mga kilalang tao, at iyon ay nasa macro/mas malaking influencer. Iyon ay nangyayari para sa huling ... mula pa noong ang social media ay nasa paligid sa kasalukuyang kahulugan, di ba? Ngunit kahit na noon, nagkaroon ng mga influencer na naglalagay ng mga sipi ... at marahil ay kinakatawan nila ang iyong tatak at komersyal noon. Kaya, palaging mayroong mga impluwensyang ito sa paligid. Ito lang talaga ang ginagamit ng channel upang maisulong ang mga bagay -bagay. Ngunit sa kasalukuyang kahulugan ng mga salitang influencer, sa palagay ko ang mga mas malaki, tulad ng sinabi ko, ay may uri ng matured na kalakaran na iyon. Ang mga pamantayan ay nakatakda na sa kung paano makipag -ugnay, tulad ng sinabi mo, ang transparency. Ano ang dapat nilang gawin? Ano ang pagkakasunud -sunod ng mga bagay? Ano ang mga rate? Medyo na -standardize para sa mga malalaki, ngunit para sa Micro at Nanos, sa palagay ko marami pa ring silid na lalago. Ibig kong sabihin, nagsimula lang kami 3-4 taon na ang nakalilipas at, pagkatapos noon, tinanong ako ng mga tao kung ano ang isang micro o nano influencer? Hindi kailanman narinig em. Ano yan Isang maliit, napakaliit lang. Ano ang nangyayari? Tinanong nila ako na, kaya, maraming silid ang lumaki dahil sa palagay namin ay marami kaming silid upang lumaki at sa uri ng pagtulak sa industriya na ito. Tiyak na may iba pang mga manlalaro, marahil sa paligid ng rehiyon, at nirerespeto namin ang lahat ng mga ito, ngunit sa palagay ko maaari nating palaguin ang pie. Sa palagay ko ang susi ay talagang nakakakuha ng pinakamahusay na ROI para sa kliyente, ngunit sa parehong oras na tumutulong sa mga nano influencer na parang pinipilit nila ang isang produkto na karaniwang gusto nila. Sa palagay ko iyon ang pinakamahalagang bagay.

Jeremy AU: (29:54) Isang produkto na talagang gusto nila ... kaya, paano mo tukuyin ang tagumpay pagkatapos? Paano nila iniisip ang tungkol sa tagumpay dahil sa pakiramdam ng maraming marketing ay patuloy na maging mga bagay tulad ng maaari mong sukatin, hindi mo masusukat? At ang isang malaking bahagi nito, ang mga araw na ito, siyempre, ay hindi gaanong pag -aangkin ng ad mula sa mga pagbabagong hinimok ng mansanas, kaya iba pa. Kaya, nararamdaman tulad ng maraming mga bagay -bagay ay nagiging hindi gaanong sinusukat bilang isang resulta. Kaya, paano mo karaniwang itutulak ang mga tao na sabihin tulad nito ay ang mga resulta na maaari nating asahan mula sa badyet na ito. Paano mo ito itatakda para sa kanila?

Jonathan EG: (30:26) Oo, sa palagay ko ay nasa kanilang mga layunin, tulad ng nabanggit ko dati, ang ilang mga tatak ay nagsasabing okay, kailangan kong maabot ang isang milyong potensyal na eyeballs at maabot sa loob ng maikling panahon. Maaari mo bang gawin iyon? Nagagawa naming pindutin ang mga numerong ito para sa kanila. Maaaring sabihin ng ilan na ito ay kamalayan lamang ng tatak, maabot ito; Nasaan ang mga benta at gamit? Siyempre, marami rin kaming mga kliyente ng SME, nakikipag -usap sa amin at sinasabi, Ibig kong sabihin, hindi sila nagtatrabaho para maabot. Sinasabi nila na ginugol ko ang mga badyet sa advertising at kailangan ko ng mga benta sa lalong madaling panahon. Alam mo, kailangan ko ang aking negosyo upang mapanatili. Kaya, lubos nating nauunawaan kung alin ang dahilan kung bakit naganap din ang mga kampanya ng Nano Ambassador upang makita kung paano natin ito matutulungan at talagang gamitin ang mga nano influencer na ito upang makabuo ng mga benta na alam natin na hindi nila magagawa. Ito lang ang mekanika? Ano ang tamang paraan? Ano ang mga kinakailangan ng kampanya ano ang kailangan nilang mag -post at sa anong pagkakasunud -sunod? Ang sinusubukan naming gawin ay gawing mas madali para sa mga pagtatantya na gawin iyon. Mayroon silang, tinawag namin ito tulad ng, isang manager ng kampanya sa sarili para sa kanila kung saan maaari silang mag -log in at mag -click, tingnan ang iba't ibang mga template batay sa kanilang mga layunin at uri ng bigyan sila ng mga mungkahi ng template na ito ay gagana para sa iyo, subukan ito, paglalagay muna ng kaunting badyet. Bigyan ito ng shot. Kung ito ay gumagana maaari mong i -ramp up ito. Kaya, nais namin na ito ay maging uri ng tulad ng mga ad ng Google na alam mo o ang mga ad ng Facebook ng mga nano influencer, kung gagawin mo. Kaya, sa palagay ko ay isang bagay na nais namin. Tiyak na wala pa kami, ngunit sa palagay ko mayroon kaming mga pundasyon doon at sa palagay ko makakarating kami doon.

Jeremy AU: (31:58) Kamangha -manghang. Doon ka, marami kang natutunan sa mga nakaraang taon, maaari mo bang ibahagi sa amin ang isang oras na kailangan mong maging matapang?

Jonathan EG: (32:05) Matapang ... Sa palagay ko ay tumagal ng maraming katapangan at tiyak na hindi sinasabi na ako ay matapang kaysa sa sinumang iba pa, ngunit sa akin personal na sa palagay ko ito ay isang malaking hakbang na nakatuon sa pagsisimula ng PartiPost nang personal. Kailangan nating mag -isip tungkol sa mga gastos sa pagkakataon at mga bagay na ganyan. Tinitingnan mo ang mga pinansyal at ang mga numero at mga bagay at naisip ko na ikinalulungkot ko ito, kung hindi ko ito nag -iisip tulad ng 30 taon mamaya, magsisisi ba ako na hindi subukan? Kumuha ng isang saksak dito, ang sagot ay oo. Kaya, sa palagay ko ay ibinigay ang lahat ng mga hindi alam at ang panganib, mayroong isang maliit na katapangan doon, inaasahan ko, nais kong sabihin. Sa palagay ko ang mga taong matapang kaysa sa akin marahil ang aking koponan. Ang mga tao sa aking koponan ay nagkakaroon ng pagkakataon sa akin at sa mga co-founder. Ibig kong sabihin ang mga cofounder, mayroon akong dalawa, ay nagkakaroon ng pagkakataon. Sa palagay ko ang paniniwala sa akin sa simula at upang maniwala sa ideyang ito batay sa aking hindi napakagandang pamamaraan ng panghihikayat sa kanila sa oras na iyon. Kaya, oo, sa palagay ko iyon ang sa palagay ko ay ang matapang na sandali para sa akin at matapang para sa kanila na uri ng tag.

Jeremy AU: (33:08) Paano mo nalampasan ang takot at pagkalkula ng gastos sa pagkakataon?

Jonathan EG: (33:12) Sa palagay ko masuwerte din ako sa kamalayan na nais kong sabihin na hindi ko kailangang mag -alala tungkol sa pera o anumang tama, ngunit hindi ko naramdaman ang pangangailangan na bumili ng maraming mamahaling bagay. Sa palagay ko ang pamumuhay sa loob ng iyong paraan ay normal para sa akin. Hindi ito isang bagay na kailangan kong magtrabaho; Upang masabi sa aking sarili, huwag gumastos sa mga bagay, kaya sa palagay ko ay masuwerte ako doon. Parehas sa iba pang dalawang co-founder. Kami ay uri din na iniisip. Siguro dapat nating itulak ang aming pagkakaroon ng mga anak at magpakasal nang kaunti sa linya, di ba? Kaya, sa palagay ko ay naglaro din sa isang kadahilanan. Pakikipag -usap sa aming mga kasosyo tungkol sa pagiging sobrang swerte lamang. Kaya, sobrang matapang ako? Sa palagay ko marahil ang mga tao sa paligid ko ay matapang na uri ng bigyan kami ng isang pagkakataon upang makuha ang plunge na ito sa paggawa ng isang pagsisimula kaya. Ngunit oo, napagtagumpayan ko ito dahil sa mga tao sa paligid ko. Kailangan kong pasalamatan sila para doon.

Jeremy AU: (34:02) Oo, may sinabi ka na kung saan ay tunay na kung saan ay napag -usapan mo at ipinahiwatig na ito ay talagang tungkol sa mga pinansyal ngunit hindi lamang tungkol sa pagkakaroon ng pagtitipid at lahat, ngunit tungkol din sa pamumuhay sa mga tuntunin ng mga gastos na iyong ginagawa at ang pagpili na ikaw ay nagse -save at may iba pa na nais mong itayo Mabilis ang iyong kita para sa maraming mga tao. Mayroon ka bang katulad na proseso ng pag -iisip o pakiramdam tungkol doon?

Jonathan EG: (34:37) Oo, sigurado. Sa palagay ko ang mga gastos at lahat ng mga bagay na ito ay tiyak na gumaganap ng isang bahagi sa lahat ng mga desisyon na ginagawa namin. Tiyak, ginagawa ko ang mga kalkulasyon bago namin simulan ang pagsisimula, gumagawa ako ng mga projection para sa pagsisimula at lahat ng mga pag -asa na maaari mong gawin at kung minsan kailangan mong itapon ito sa bintana, hindi ito sobrang tumpak. Kaya, maaari mo lamang gawin ang mga ito at umaasa para sa pinakamahusay. Sa huli, bumababa ito sa kung gaano karaming pagnanasa at talagang nais mong kumuha ng isang paglukso ng pananampalataya, kahit na ang lahat ng mga numero at pag -asa na ginagawa mo, kailangan mong gumawa ng isang bagay upang matiyak na gumagawa ito ng ilang uri ng kahulugan, ngunit pagkatapos nito, hindi ka sigurado kung gaano ito tumpak, ngunit gawin natin ito, mga lalaki, gawin natin ito.

Jeremy AU: (35:16) Maraming salamat. Pinahahalagahan kita, Jonathan, para sa pagpunta sa palabas. Gusto kong itaas ang tatlong malalaking tema na narinig ko mula sa iyo. Ang unang maraming salamat sa pagbabahagi ng iyong personal na tagapagtatag ng Paglalakbay. Akala ko ay isang kawili -wiling dinamikong marinig. Ang katotohanan na hindi mo alam kung ano ang nangyayari para sa unibersidad, kaya ginawa mo lamang ang iminungkahi ng iyong ama na magtrabaho sa industriya ng pananalapi tulad ng napakaraming mga tao sa Singapore sa kalaunan na magpasya na mag -isa sa iyong sarili. At talagang pinapahalagahan kita sa pagiging matapat tungkol sa iba't ibang mga tradeoff at mga pagpapasya na ginagawa mo sa daan, at naisip ko na hindi ito isang madaling hanay ng mga pag -uusap na magkaroon ng anumang oras ng pangalawa, naisip kong talagang kawili -wili ay pinag -uusapan na malinaw na ang aming domain dive sa micro at nano influencers sa buong iba't ibang mga heograpiya sa Timog Silangang Asya at pag -isipan kung paano ito Mga tatak, ngunit kapaki -pakinabang din para sa maraming mga tagapagtatag ng Startup na mag -iisip din at kung ang mababang badyet sa kahabaan. At, sa wakas, sa palagay ko maraming salamat sa pakikipag-usap nang kaunti tungkol sa, sa palagay ko, ang tunay na tagapagtatag ng dinamika tungkol sa kung ano ang ibig sabihin ng trabaho bilang isang co-founder, kung ano ang ibig sabihin na magtrabaho kasama ang dalawang iba pang mga co-founder at kung paano ka talaga nagkakilala. At kung paano ito uri ng kahulugan paatras, ngunit marahil hindi gaanong sa oras na iyon kapag naglalaro ka lang ng basketball. At din, sa palagay ko ang pakikipag -usap nang kaunti pa tungkol sa kung paano pamahalaan at mabawasan ang panganib at kalkulahin ang mga gastos sa pagkakataon at maisip ang tungkol sa kung paano mo ito gagawin. Maraming salamat Jonathan sa pagpunta sa palabas.

Jonathan EG: (36:48) Salamat, Jeremy, salamat sa pagkakaroon mo sa akin, pahalagahan ang iyong oras.