Vu Trong Nghia: Vietnam Startup Landscape, Paghahanap ng isang Teknikal na Cofounder at Pamamahala ng Panganib - E138
Ang isang pulutong ng mga tao ay walang mataas na pagpapaubaya para sa mga kawalang-katiyakan, alam nating lahat na mayroong isang mataas na rate ng pagkabigo para sa pagsisimula sa mga unang ilang buwan at kapag nagsimula ka ng isang negosyo, ito ay isang pangako ng hindi bababa sa tatlo hanggang limang taon, maraming mga tradeoff sa mga tuntunin ng personal na buhay at din sa iba pang mga pagkakataon.- vu trong nghia
Ang Vu Trong Nghia (Vince) ay kasalukuyang CEO at co-founder ng Bizzi , isang vc-back na startup na nagbibigay ng mga intelihenteng account na babayaran at natatanggap na platform ng automation.
Bago ang kanyang MBA sa US, si Nghia ay nagkaroon ng isang naitatag na karera na may iba't ibang mga posisyon sa mga kumpanya ng multinasyunal, kasama ang manager ng tatak sa GlaxosmithKline at Unilever, at manager ng marketing sa Dairy Queen kung saan matagumpay niyang pinamunuan ang paglulunsad ng tatak ni Warren Buffett sa Vietnam.
Mayroon din siyang pagnanasa upang gumana sa maagang yugto ng makabagong mga startup bilang isang anghel na namumuhunan at tagapayo. Si Vince ay may hawak na isang MBA (na may karangalan) mula sa Thunderbird School of Global Management , kung saan, bilang isang Thunderbird Share Fellow, buong pagmamalaki na pinondohan ng Fulbright Scholarship Program.
Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Jeremy AU: (00:30)
Kumusta, Vince, maligayang pagdating sa palabas.
Vince: (00:32)
Kumusta, Jeremy, Salamat sa pagkakaroon mo sa akin. Ito ay tulad ng isang karangalan.
Jeremy AU: (00:36)
Natutuwa ako dahil ikaw ay isang tagapagtatag at operator, at nagtatayo ka mula sa Vietnam na may ilang karanasan at nasasabik akong marinig ang iyong pananaw sa Vietnam at Timog Silangang Asya at ang katotohanan na nagtatrabaho ka sa isang napaka -'mainit' na patayo na target ang daluyan at maliit na laki ng mga kumpanya na nasa labas ng Timog -silangang Asya. Kaya, nasasabik na makipag -usap pa.
Vince: (00:58)
Oo, nasasabik akong maging unang tagapagtatag ng Vietnam sa podcast at masaya akong ibahagi sa lahat ng madla sa nangyayari sa Vietnam, tungkol sa startup scene at ang mga pagkakataon pati na rin ang mga hamon, lalo na para sa B2B SaaS sa Vietnam
Jeremy AU: (01:17)
Kahanga -hanga, kamangha -manghang. Kaya, Vince, maaari mo bang sabihin sa amin ng kaunti pa tungkol sa kung sino ka, propesyonal?
Vince: (01:23)
Propesyonal, ako ay isang corporate guy, nagtatrabaho ako ng sampung taon sa iba't ibang mga kumpanya ng multinasyunal tulad ng Unilever, GlaxoSmithKline, pagkatapos ay nagtatrabaho para sa mga kumpanya ng portfolio ng isang pribadong pondo ng equity sa Vietnam kung saan nagkakaroon ako ng pagkakataon na ilunsad ang Dairy Queen, ang tatak ng yelo-cream ng Warren Buffett sa Vietnam Market. Sa sandaling iyon, nagkaroon ako ng pagkakataon na manalo ng Fullbright Scholarship upang ituloy ang aking MBA sa mga estado.
Jeremy AU: (01:58)
Galing. At pagkatapos, pagkatapos nito, ang mga estado, saan ka nagpunta?
Vince: (02:02)
Nagpunta ako sa Arizona State at ginawa ang aking MBA sa Thunderbird School of Global Management na ngayon ay bahagi ng Arizona State University.
Jeremy AU: (02:13)
Bakit ka nagpasya na maging isang cofounder ng Bizzi, Vietnam? Ano ang naging kawili -wili tungkol sa problema?
Vince: (02:18)
Sa aking nakaraang buhay sa gawaing korporasyon, marami akong kasangkot sa paglulunsad ng bagong negosyo sa Vietnam Market o paglulunsad ng isang bagong tatak kasama ang Unilever, GlaxoSmithKline, at interesado akong gumawa ng mga bagong bagay, mga bagong proyekto at pagkakaroon ng mga kasanayan upang makabuo ng isang bagong pakikipagsapalaran. Kaya, iyon ang isang lugar na lagi akong interesado at kapag ginawa ko ang aking MBA sa US, nagkaroon ako ng pagkakataon na ilantad sa maraming pagsisimula ng tech ng US kapag nagpapatakbo ako ng isang network ng pamumuhunan ng anghel para sa paaralan sa mga estado, sa sandaling iyon, tumingin ako sa iba't ibang mga vertical ng tech startup sa US at talagang interesado sa B2B SaaS. Natagpuan ko ang isang kumpanya na tinatawag na Bill.com na isa ring nakalista na kumpanya sa NASDAQ. Sa palagay ko ito ay isang mahusay na ideya upang matulungan ang mga kumpanya na pamahalaan ang kanilang cashflow nang mas mahusay. Tumingin ako ng mas malalim sa merkado ng Vietnam at natagpuan ko na ang pamamahala ng cashflow ay isang problema para sa lahat ng mga kumpanya sa lahat ng dako ng mundo ng lahat ng laki at lalo na sa Vietnam. Nabasa ko ang isang ulat mula sa KPMG na nagsasabi na tungkol sa 50% ng mga kumpanya ng Vietnam ay nakakuha ng problema upang ma -access ang kapital at inihambing sa mga kapantay sa rehiyon, ang cash to cash conversion cycle ay karaniwang mas mahaba, mga 16 hanggang 20 araw. Kaya, sa palagay ko ito ay isang kritikal na problema at naghahanap ng isang mahusay na solusyon. Kaya, kung saan nagmula ang ideya para sa Bizzi at nang bumalik ako sa Vietnam, tumingin ako sa isang cofounder ng CTO upang simulan ang pagbuo ng pagsisimula na ito.
Jeremy AU: (04:14)
Kamangha -manghang. Bakit mo alam na ito ang tamang bagay na maging inspirasyon ng at naisalokal para sa Vietnam dahil maraming nangyayari, napakaraming tao ang nagtatrabaho sa Amerika at nagbabalik sila sa Timog Silangang Asya. Nakita namin na para sa mga tao ng HBS, ang mga tao sa Harvard Business School, na gumagawa ng kanilang MBA sa Amerika, tulad nila oh, gusto namin ang paggamit ng Uber, kaya't hahanapin natin ang grab, itinatag nila ang Gojek. Pumunta ka ba doon o nag -iisip sa iyong sarili nais kong maghanap ng isang ideya o nakita mo ang ideya? Paano mo napagpasyahan na ito ang tama o ang isang ideya na talagang nais mong mag -eksperimento?
Vince: (04:51)
Ang layunin ko pagkatapos ng MBA ay palaging bumalik sa Vietnam upang magtayo ng isang bagay at tumingin ako sa B2C at B2B. Sa sandaling iyon, sa Vietnam, tulad ng maaari mong pamilyar, maraming mga startup ng B2C, ngunit para sa B2B, kakaunti lamang, at sa palagay ko ito ay isang uri ng berdeng larangan kung saan maaari akong talagang makagawa ng isang epekto at iyon ang dahilan kung bakit nagpasya akong mag-focus sa B2B SaaS at sa palagay ko ay tama ang tiyempo kapag ipinag-utos ng gobyerno ang lahat ng mga kumpanya sa Vietnam na mag-ampon ng mga e-invoice. Ang deadline sa oras na iyon ay 2021 kaya sa palagay ko ito ay isang magandang pagkakataon upang makamit ang dahil kapag ang lahat ng mga kumpanya ay nagsisimula gamit ang e-invoice, na kung saan maaari mong simulan ang pag-digitize at digital na pagbabagong-anyo para sa mga kumpanya sa Vietnam na mas madali lalo na sa mga pinansiyal na operasyon.
Jeremy AU: (05:53)
Ano ang nakita mo para sa paglaki ng mga negosyo sa Vietnam dahil karaniwang tinitingnan mo ito, mayroong tatlong kategorya, di ba? Nariyan ang maliit, daluyan at malaki. Kaya, paano mo mailalarawan ang iba't ibang mga uso para sa bawat patayo sa Vietnam, sa 2021?
Vince: (06:08)
Oo, kaya, sa kabuuan sa Vietnam, mayroon kami, ngayon, tungkol sa 800,000 mga kumpanya at tungkol sa 90% sa kanila ay maliit at katamtamang mga negosyo, ngunit kung tiningnan mo ang antas ng micro, ang Vietnam ay tulad ng isang mainit na eksena, isang mainit na patutunguhan sa Timog Silangang Asya kung saan umaakit kami ng FDI at din ang pamumuhunan para sa VC sa merkado ng Vietnam, kaya, mayroong maraming negosyo na nangyayari dito.
Jeremy AU: (06:38)
Kaya, bakit sobrang init ng Vietnam, bakit napakaraming negosyo ang nangyayari?
Vince: (06:41)
Sa palagay ko dahil sa matatag na paglaki ng ekonomiya ng macro at ang gobyerno ay talagang sumusuporta sa dayuhang pamumuhunan, ang ligal na balangkas, ang ligal na kapaligiran pati na rin ang politika ay matatag din. Kaya, sa palagay ko iyon ang nakakaakit ng mga dayuhang kumpanya at namumuhunan sa Vietnam.
Jeremy AU: (07:02)
Ano ang kagiliw -giliw na ang Vietnam ay hindi lamang isang matatag na lugar na mapapasok, nakakakita rin ito ng maraming digital na pagbabagong -anyo, kaya, maraming mga inhinyero, maraming computer engineering, maraming mga startup, maraming mga koponan sa engineering na binuo doon, maraming mga startup na nabuo ng mga domestic founders, kaya't bakit ang Vietnam?
Vince: (07:25)
Sa palagay ko, una ito ay uri ng isang diskarte sa micro-economy mula sa gobyerno upang itulak ang digital na pagbabagong-anyo para sa mga kumpanya pati na rin ang mga gobyerno. Kaya, sa Vietnam, mayroon kaming isang propaganda mula sa gobyerno na may slogan - gawin ito sa Vietnam. Kaya, nagtataguyod ng mga startup at digital na produkto sa Vietnam. Kaya, sa palagay ko iyon ang isa sa bagay na sumusuporta sa lokal na eksena ng pagsisimula sa Vietnam, at malinaw naman, kung titingnan mo ang paglaki at tagumpay ng lahat ng pagsisimula ng B2CS tech sa Vietnam, sa palagay ko ay may 90 milyong populasyon at ang paglaki ng populasyon ng gitnang kita, sa palagay ko ay napaka -kaakit -akit na iyon
Jeremy AU: (08:13)
Kamangha -manghang. Ano ang nakakainteres na habang itinayo mo ito, hindi ito ang iyong unang pagsisimula, di ba? Ito ang pangalawang kumpanya na itinayo mo dahil ang iyong unang kumpanya ay nasa Kaalaman Key. Kaya, sabihin sa amin ang higit pa tungkol sa Key Key, bakit mo ito itinayo at ano ang natutunan mo?
Vince: (08:29)
Ito ay tulad ng isang pagkonsulta sa tatak ng marketing. Sa sandaling iyon itinatag ko ang kumpanya kasama ang isa sa aking mga kasamahan sa Unilever. Makalipas ang ilang taon kung saan mayroon na kaming karanasan sa network sa pagbuo ng tatak at pagpapatakbo ng mga kampanya. Kaya, ang aking co-founder at sinimulan kong itayo ito tulad ng isang pagmamadali.
Jeremy AU: (08:54)
Ano ang natutunan mo doon?
Vince: (08:56)
Ito ay isang mahusay na karanasan, ngunit nalaman ko na ito ay para sa consultancy firm, napakahirap, napakahirap na masukat dahil umaasa ito sa mga pangunahing tao sa kumpanya. Sa sandaling iyon, napagtanto ko na ang aking susunod na kumpanya o ang aking susunod na pagsisimula ay isang bagay na talagang nasusukat.
Jeremy AU: (09:17)
Kaya, ang ibig kong sabihin, ito ay isang matigas na bagay na matutunan dahil napakaraming mga tagapagtatag. Kung titingnan mo ang background, hindi ito ang unang pagkakataon, ito ay pangalawang beses, ang kanilang pangatlong beses, ang kanilang ika -apat na oras. Kaya bakit natutunan mo na nais mong gumawa ng isang bagay na katulad ng produkto o teknolohiya na nakatuon? Ano ang nagtulak sa pabago -bago para sa iyo? Dahil alam kong sinasabi mo na parang mahirap masukat, ngunit ano pa ang naroroon kung ano ang ibig sabihin ng mga taong hindi talaga maintindihan kung ano ang ibig sabihin nito?
Vince: (09:42)
Wow. Marami akong naging inspirasyon sa pamamagitan ng tech startup sa amin at iba pang pagsisimula sa mga rehiyon kung saan maaari talaga tayong makagawa ng malaking epekto sa lipunan o sa kapaligiran ng negosyo, kaya, ang inspirasyon ko na bumuo ng isang bagay na mas malaki.
Jeremy AU: (10:02)
Kapag iniisip mo ang tungkol sa mas malaki, maraming mga tagapagtatag ang nag -iisip tungkol sa kung paano ka gumawa ng isang bagay na malaki, alam mo ba na magiging malaki ito kapag nagsimula kang magtayo ng Bizzi o ikaw ay tulad ng pagsisimula ng maliit, paano naiisip ng mga tao ang tungkol sa malaki o maliit?
Vince: (10:13)
Buweno, kung titingnan natin ang iba pang mga merkado kung saan nakikita natin ang mga katulad na modelo ng negosyo na napatunayan na tulad ng Bill.com sa US o pinag -isang post sa Europa, ang mga kumpanyang iyon ay nasa loob ng sampung, labinlimang taon at nagsimula sila tulad ng Bizzi ngayon. Kaya, ito ang pangmatagalang pangitain at ang inspirasyon para sa akin upang makabuo ng isang bagay na talagang mahalaga.
Jeremy AU: (10:43)
Kaya, marami kang pinag -uusapan tungkol sa pagiging inspirasyon mula sa iba't ibang mga kumpanya sa buong mundo. Nagtataka lang ako, ano ang nabasa mo sa mga tuntunin ng global tech news, at ano pa ang nabasa mo sa lokal, sa loob ng bahay, pati na rin?
Vince: (10:58)
Buweno, sa loob ng bahay, sinusunod ko ang mga balita sa negosyo araw -araw, tanyag na balita sa negosyo tulad ng Saigon Times o mga pagsusuri sa pamumuhunan sa Vietnam upang makilala ang mga lokal na eksena sa negosyo at maging nasa tuktok nito, upang makita ang takbo ng mga kasama sa negosyo, kung saan sila pupunta, kung ano ang nababahala nila, mga bagay na tulad nito.
Jeremy AU: (11:20)
Ano ang nabasa mo para sa pandaigdigang balita? Sinusundan mo ba ang Tech Crunch o Tech sa Asya?
Vince: (11:25)
Oh, iyon ang mga sikat na sinusunod ko at nabasa ang maraming blogpost sa medium at maraming iba pang tanyag na balita sa tech.
Anumang mga may -akda na gusto mo sa daluyan o blog?.
Vince: (11:38)
Ako ay isang malaking tagahanga ng Y-Combinator at sinusunod ko ang blog at mga sanaysay na may kaugnayan sa kung paano bumuo ng isang matagumpay na pagsisimula.
Jeremy AU: (11:49)
Ano ang naging pinakamahirap na bahagi tungkol sa pagbuo ng pangalawang pagsisimula sa ngayon?
Vince: (11:50)
Wow, sa palagay ko ay isang pangkaraniwang kwento ng isang tagapagtatag na walang teknikal na background ay mahirap magrekrut ng talento para sa pagsisimula ng maagang yugto. Sa palagay ko ito ang hamon sa lahat ng dako. Kaya lalo na para sa Bizzi, nasa B2B SaaS kami at ito ay bago sa Vietnam kaya kapag ibinabahagi ko ang mga kandidato tungkol sa aming pangitain, misyon at mahirap din para sa kanila na mailarawan kung ano ang sinusubukan nating gawin. Kaya iyon ang pinakamalaking hamon para sa maagang yugto ng pagsisimula dito sa Vietnam.
Jeremy AU: (12:30)
Kaya, paano mo napunta ang paghahanap ng iyong teknikal na cofounder dahil iyon ay isang pangkaraniwang problema para sa, hindi lamang mga tagapagtatag ng Vietnamese, ngunit ang mga tagapagtatag ng Timog -silangang at pandaigdigang mga tagapagtatag, kaya paano mo ito nagawa?
Vince: (12:41)
Purong swerte lang. Nang bumalik ako sa Vietnam at nagpasya na magtayo ng Bizzi, napakahirap hanapin ang tama na nagbabahagi ng parehong pangitain at misyon at kinailangan kong makipag -usap sa maraming sa network at, sa parehong oras, maghanda para sa lahat ng nasa panig ng negosyo at, isang araw, isa sa mga kaibigan sa aking network ang nagpakilala sa akin sa aking CTO cofounder at, sa oras na iyon, talagang nag -iisip siya tungkol sa pagbuo ng iba pa, ngunit din sa B2B Saas at mayroon kaming isang pulong at tinalakay ang tungkol sa mga pagkakataon. Pagkatapos nito, nakumbinsi siya at tumalon sa board.
Jeremy AU: (13:22)
Sabihin sa amin kung paano mo siya kumbinsido. Ito ba ay nasa isang kape o ... paano mo siya nakumbinsi?
Vince: (13:28)
Over tanghalian.
Jeremy AU: (13:29)
Sabihin sa amin, dahil maraming tao ang hindi alam ... Kailangan kong tanungin ka, kung gaano karaming mga tao ang nakausap mo, hinahanap ang iyong teknikal na cofounder, sa palagay mo?
Vince: (13:39)
Wow! Napakarami, nawalan ako ng bilang.
Jeremy AU: (13:43)
Nag -isip ka ba ng isang daang?
Vince: (13:44)
Oo, sa saklaw na iyon. Kumonekta sa mga tao sa LinkedIn, nagpadala ng mga mensahe ... sa Vietnam, wala kaming isang uri ng isang platform o isang bagay na tulad ng sa Singapore o sa US kung saan mayroon kaming accelerator o incubator upang ikonekta ang mga cofounder nang magkasama upang subukang maabot ang ating sarili. Kaya, tumagal ng maraming oras at pagsisikap.
Jeremy AU: (14:09)
Kaya, dumadaan ka sa daang, at malinaw naman, ito ay isang two-way na pagsusuri. Sinusuri mo ang mga ito, sinusuri ka nila. Kaya, paano mo nasuri at hinahanap ang iyong tagapagtatag sa daan -daang nakausap mo?
Vince: (14:21)
Buweno, sa palagay ko ang unang mahalagang bagay ay mayroon na silang tamang kasanayan at karanasan upang i -play ang papel na CTO cofounder at, pangalawa, sa palagay ko dapat silang magbahagi ng parehong pangitain at talagang mayroon silang parehong pagnanasa sa B2B SaaS. Tulad ng nabanggit ko sa iyo kanina, sa Vietnam, mas madaling makipag -usap sa mga tao tungkol sa pagsisimula ng B2C, nakuha nila ito kaagad, ngunit para sa B2B at lalo na para sa accounting at pananalapi, ito ay isang bagay na napaka, bago sa kanila.
Jeremy AU: (14:55)
Ano ang nakita ng iyong mga teknikal na cofounder sa iyo at paano ka nila susuriin?
Vince: (15:01)
Sa palagay ko kailangan ko ring tanungin sa kanya ang tanong na iyon. Mas bata siya sa akin. Siya ay mga 30 taong gulang sa oras na iyon at sabik na gumawa ng isang bagay din upang magsimulang bumuo ng isang bagay sa kanyang sarili at naghahanap din siya ng isang cofounder na may malakas na background sa negosyo. Sa palagay ko natagpuan niya na nakuha ko rin ang tamang kasanayan sa negosyo. Kami ay umaakma sa bawat isa
Jeremy AU: (15:32)
Yeah, mabuti yan. Kapag sinimulan ng mga tao na makilala ang bawat isa, hindi lamang isang tanghalian, nagsimula kayong makipag -usap at nagtatayo ng kaugnayan sa kanya, paano mo inirerekumenda ang mga tao na magkaroon ng talakayan tungkol sa kung paano mabuo ang pakikipagtulungan na iyon sa isang bagong cofounder?
Vince: (15:49)
Wow. Sa palagay ko mahirap lalo na kung hindi mo alam ang iyong cofounder dati. Nagkita ka lang para sa ilang mga coffees at talakayin ang mga ideya, ngunit sa palagay ko ay malalaman natin kung ang mga cofounder ay talagang nagbabahagi ng parehong mga halaga at lalo na may ilang mga katangian na tama para sa mga startup cofounder. Para sa akin, sa palagay ko ang tiyaga, grit, ay isang bagay na napakahalaga para sa cofounder sa maagang yugto ng pagsisimula. Ito ay maraming hamon at dapat kang magkaroon ng tamang pag -iisip, hindi kailanman huminto, kung hindi, hindi tayo makakapunta sa ngayon, hanggang ngayon, dalawang taon. Naranasan namin ang maraming pag -aalsa, ngunit epektibo pa rin ang gumagana sa bawat isa.
Jeremy AU: (16:36)
Kung pinag -uusapan mo ang tungkol sa pagtatrabaho nang epektibo sa bawat isa, ano ang kailangan mong malaman o baguhin ang tungkol sa kung paano ka nagtatrabaho upang gumana nang mas mahusay sa kanya?
Vince: (16:46)
Kailangan kong maunawaan kung nasaan ang aking mga lakas at kahinaan at pagkatapos ay magkaroon ng isang kumpletong tiwala at pagmamay -ari para sa aking cofounder. Lahat ng bagay na may kaugnayan sa mga teknikal na isyu o problema o mga diskarte upang mabuo ang arkitektura, nasa sa kanya na gumawa ng pangwakas na desisyon. Sa palagay ko iyon ang kumpletong tiwala sa pagitan ng dalawang cofounder na gumagana.
Jeremy AU: (17:13)
Kapag iniisip mo ang tungkol dito at magsimulang gumawa ng isang desisyon upang gumana at simulan ang pagbuo nito at pagkatapos ay magsisimula ka, mayroong isang koponan ng dalawa at pagkatapos ay magsisimula kang magdagdag ng maraming tao, ano ang nais na magsimulang umarkila ng mga bagong kapareha para sa koponan
Vince: (17:28)
Wow. Ito ay isang kagiliw -giliw na katotohanan. Tatlong cofounder kami sa umpisa pa lang at ang isa sa kanila ay naiwan pagkatapos ng ilang buwan dahil nalaman niya na hindi ito ang tamang bagay para sa kanya. Ang kanyang background ay nasa malaking consulting firm. Isa sa Big 4 accounting firm sa Vietnam, mahusay siya sa ginawa niya, ngunit para sa pagsisimula ng tech, ito ay ibang -iba na kultura. Makalipas ang ilang buwan, sinabi niya na hindi ito isang bagay na inaasahan ko, kaya, umalis kami kasama ang dalawang cofounder. Iyon ang nabanggit ko kanina tungkol sa tiyaga at tamang akma. Para sa mga unang ilang inhinyero, salamat sa aking cofounder ng CTO, ang kanyang network, maaari niyang kumbinsihin ang mga tao na tumalon sa amin sa maagang oras at sa palagay ko napakahirap sa oras na iyon, walang nakakaalam tungkol sa Bizzi at napakahirap para sa kanila na maunawaan kung ano ang sinusubukan nating gawin at malinaw naman sa merkado, mayroong malaking kumpetisyon para sa talento, lalo na sa mga inhinyero. Kaya, ang pagkuha ng unang ilang mga inhinyero ay talagang matigas at pagkatapos ang mga tao ay dumating at pumunta; Nakakuha sila ng mas mahusay na mga alok. Kaya, iyon ay isang palaging hamon para sa amin sa unang taon, ngunit pagkatapos ng isang taon kapag nakuha namin ang produkto sa merkado, mayroon kaming ilang reputasyon, mas madali.
Jeremy AU: (19:01)
Kawili -wili, dahil ang reputasyon ay nagiging mas madali, maaari mo bang sabihin sa amin ang higit pa tungkol doon?
Vince: (19:05)
Para sa pag -recruit ng mga tao, kapag nakuha namin ang mas mahusay na pangalan ng tatak, nakakuha kami ng isang produkto na nasa merkado na, mayroon din kaming suporta mula sa aming mga namumuhunan sa VC upang kumonekta sa mga tao, sa palagay ko mas madaling ilantad sa mga talento at bumuo ng isang mas mahusay na pangalan ng tatak doon.
Jeremy AU: (19:26)
Nariyan ka at parang dumaan ka ng maraming magagandang oras pati na rin ang maraming mga mahihirap na oras, kaya, maaari mo bang sabihin sa amin ng isang oras kung kailan ka matapang na malampasan ang ilang mga hamon?
Vince: (19:38)
Sa palagay ko, ang desisyon na simulan ang Bizzi ay, sa kanyang sarili, isang matapang na desisyon para sa isang maginoo na role ng karera ng karera, isang mag-aaral na post-MBA, ay maaaring kumunsulta o bangko ng pamumuhunan o pagkakaroon ng isang mahusay na trabaho sa isang korporasyon na may mahusay na suweldo, ngunit sa sandaling iyon ay nagpasya akong ipagsapalaran ang lahat at bumalik sa Vietnam upang simulan ang negosyo.
Jeremy AU: (20:09)
Kapag iniisip mo iyon, ano ang nakakatakot tungkol sa pag -set up ng isang negosyo para sa mga taong hindi pa nagtatakda ng isang negosyo, maaari mo bang ipaliwanag kung ano ang nakakatakot?
Vince: (20:19)
Wow. Maraming kawalan ng katiyakan, hindi nakakatakot. Ang isang pulutong ng mga tao, kung wala kang isang mataas na pagpapaubaya para sa mga kawalang -katiyakan, alam nating lahat na mayroong isang mataas na rate ng pagkabigo para sa pagsisimula sa mga unang ilang buwan at kapag nagsimula ka ng isang negosyo, ito ay isang pangako ng hindi bababa sa tatlo hanggang limang taon, maraming mga kalakalan sa mga tuntunin ng personal na buhay at din sa iba pang mga pagkakataon. Kaya, sa palagay ko iyon lang.
Jeremy AU: (20:49)
Ano ang nahanap mo ay mahalaga na kapaki -pakinabang sa pagbabawas ng kawalan ng katiyakan dahil mula sa iyong background alam ko na tila sinasadya mo ang katotohanan na nais mong bumuo ng isa pang pagsisimula at sa gayon ay gagawin mo ang iyong MBA at pagkatapos ay natagpuan mo ang ideya at bumalik ka, ikaw ay napaka -sadya sa pagbabawas ng kawalan ng katiyakan, di ba?
Vince: (21:13)
Eksakto, eksakto. Kaya, ako ay isang malaking tagahanga ng pamamaraan ng pagsisimula ng sandalan at uri ako ng kalkulahin o tukuyin ang lahat ng panganib na maaaring mangyari para sa isang pagsisimula ng maagang yugto mula sa pinakadulo simula mula sa panganib ng produkto, peligro sa merkado, panganib sa teknolohiya, lahat. Kaya, sinubukan kong pamahalaan ang panganib hangga't maaari. Kung maaari mong kontrolin at pamahalaan ang panganib, maaari mong dagdagan ang posibilidad ng tagumpay, di ba? Kaya, kung saan ako nanggaling.
Jeremy AU: (21:49)
Anong payo ang ibibigay mo sa mga taong naghahanap upang mag -set up ng kanilang sariling pagsisimula at nag -aalala sila tungkol sa peligro at nagtataka kung paano ito mabawasan, paano mo sila coach o payuhan silang maging mas matalinong o mas marunong sa pag -set up ng isang pagsisimula?
Vince: (22:03)
Oo, sa palagay ko ang panganib ay isang normal na bagay para sa mga startup at, kahit papaano, kailangan mong maging komportable na makitungo sa peligro, ngunit maging matapang at maging makatotohanang harapin at yakapin ang katotohanan at subukang makabuo ng isang diskarte upang pamahalaan ang mga panganib.
Jeremy AU: (22:25)
Paano ka makakakuha ng peligro kapag ang lahat sa paligid mo ay nagmamahal sa iyo, hindi mo nais na kunin ang panganib na iyon ... tulad ng iyong mga magulang, iyong kapareha, kaibigan, ang iyong mga kasamahan, hindi nila nais na kunin mo ang peligro na iyon dahil sinabi nila na masyadong mapanganib, sabi nila - hey Vince, masyadong mapanganib, marahil hindi mo dapat isipin ang tungkol dito, nakikita ko ang aking iba pang mga kaibigan na nabigo. Kaya, paano sa palagay mo o maramdaman mo ito?
Vince: (22:50)
Tama, masuwerte ako na magkaroon ng mga kaibigan at pamilya na napaka -suporta sa anumang pagsusumikap na sinusubukan kong gawin. Naiintindihan nila ako na anuman ang sinusubukan kong gawin ay kinakalkula ko at naiisip nang lubusan. Kaya, iyon ang isang bagay na nahanap kong masuwerteng, ngunit sa pagtatapos ng araw, kung talagang nakakita ka ng isang bagay na talagang kinagigiliwan mo. Kailangan mong pumunta at harapin ito kahit na ano ang sasabihin ng ibang tao. Kaya, gawin mo na lang.
Jeremy AU: (23:25)
Ibig kong sabihin, pinag -uusapan mo ang paggawa nito, di ba? Ito ay ... matigas. Paano inaalagaan ng isang tao ang kanilang sarili, paano mo aalagaan ang iyong sarili habang nalalaman ang lahat ng panganib at ang takot at ang kawalan ng katiyakan
Vince: (23:40)
Buweno, sa palagay ko ang iba pang mga startup na tagapagtatag ay mayroon ding parehong hamon. Mayroong isang mahusay na kawalan ng timbang sa trabaho at buhay sa unang yugto ng negosyo, ngunit parang ganyan ang paraan nito at kailangan nating tanggapin ang mga katotohanan. Sinusubukan ko lamang na pamahalaan ang aking oras nang mas mahusay, gumugol ng oras para sa aking sarili hangga't maaari sa tuwing makakaya ko, sinusubukan kong panatilihin ang aking positibong enerhiya na nangyayari upang magkaroon ako ng tamang enerhiya at pagganyak upang harapin ang lahat ng mga hamon.
Jeremy AU: (24:15)
Nararamdaman mo ba na mas madali o mas mahirap habang lumalaki ang kumpanya, sa mga tuntunin ng pag -aalaga sa iyong sarili?
Vince: (24:21)
Oo, sigurado, madali kang nasisipsip sa trabaho at maraming operasyon at lahat. Isang panig, masigasig ka sa iyong trabaho at ikaw talaga, talagang kasangkot sa lahat hanggang sa kung minsan nalaman mong talagang nasusunog ka. Kaya, sinubukan ko ang aking makakaya upang pamahalaan ang aking antas ng enerhiya at ang aking mga positibong kaisipan sa lahat ng oras upang mabalanse ko ang aking sarili.
Jeremy AU: (24:50)
Kapag iniisip mo ang tungkol sa pagbabalanse ng iyong sarili, paano mo malalaman kung hindi ka balanse?
Vince: (24:57)
Kapag naramdaman mo na wala kang drive o enerhiya na magising sa umaga upang pumunta sa opisina at nakikita mo ang wow, iyon ang isang bagay na kailangan kong bigyang pansin.
Jeremy AU: (25:12)
Galing. Kapag iniisip mo ang lahat ng ito, sino ang ilang mga modelo ng papel na gusto mo o humanga?
Vince: (25:21)
Para sa modelo ng papel, sa palagay ko ay maaaring maging isang cliché, ngunit si Steve Jobs ay uri ng pinuno na ito na talagang nagbibigay -inspirasyon sa akin, sa paraan ng pamunuan niya sa mga tao, ang paraan na makalikha siya ng pagbabago, maraming mga aralin na maaari nating malaman mula sa kanyang pamumuno
Jeremy AU: (25:40)
Mayroon ka bang mga modelo ng papel sa Vietnam?
Vince: (25:43)
Sa Vietnam, maraming matagumpay na negosyante. Ang isa sa pangalan na talagang hinahangaan ko ay si G. Tai, ang chairman at CEO ng Mobile World. Nagtayo siya ng isa sa pinakamalaking chain chain sa Vietnam mula sa simula, ay dumaan sa maraming mga pagkabigo, ngunit gayon pa man, hindi kailanman sumuko at pagkatapos ay matagumpay na nagtayo ng isang talagang malaking negosyo
Jeremy AU: (26:07)
Wow. Maraming salamat sa pagpunta sa palabas, Vince. Gusto kong paraphrase ang tatlong malalaking tema na nakuha ko mula sa iyo. Ang una ay, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa Vietnam at sa iyong personal na paglalakbay-mula sa Vietnam, ang mga estado, at pabalik, at kung paano ka talaga nakakuha sa paligid upang hindi lamang maging isang tao na nagtatrabaho bilang isang operator at paglulunsad ng mga merkado para sa Dairy Queen, ngunit naging isang first-time na tagapagtatag at pagkatapos ay isang pangalawang oras na tagapagtatag kung nasaan ka ngayon.
Ang pangalawang bagay ay. Maraming salamat sa iyong payo sa kung paano maging isang cofounder ng negosyo nang walang isang teknikal na cofounder at kung paano maghanap ng higit sa isang daang mga kandidato at kung ano ang hinahanap nila sa iyo at kung ano ang hinahanap mo sa kanila. Kaya, ang ilang mabuting payo.
Ang pangatlong bagay na talagang nasiyahan ako ay sa palagay ko ang iyong diskarte sa pagbabawas ng kawalan ng katiyakan, kung paano gawin at pamahalaan ang panganib na maging isang tagapagtatag at gamit ang sandalan na pagsisimula, pati na rin ang iyong savvy na gumagalaw sa mga heograpiya upang maging inspirasyon ng mga bagong ideya at bumalik, pati na rin ang ilan sa kamalayan sa sarili sa paligid ng iyong sariling buhay at balanse sa trabaho.
Kaya, maraming salamat, Vince, sa pagpunta sa palabas.
Vince: (27:16)
Maraming salamat, naparangalan ako.
