Tagapagtatag at VC "Nawala sa Pagsasalin", Mga Karaniwang Hindi pagkakaunawaan (Mga Pagtanggi, Mga Interogasyon & NDA) at Positibong Kabuuan ng Mga Negosasyon at Sanggunian ng Sanggunian - E262

"Ang kubyerta ay isang pagpapakita ng iyong pag-iisip, at ang layunin nito ay upang makuha ang pulong. Ang layunin ng pagpupulong ay upang makakuha ng isa pang pagpupulong. May isang proseso, ngunit ito ay isang progresibong pag-aaral at pag-eehersisyo ng tiwala na nagtitiwala, kaya ang isang pag-uusap ay talagang mahalaga. Kamakailan lamang, ako ay nasa isang kagiliw-giliw na pitch kung saan ang tagapagtatag ay nagpadala ng isang FAQ na pahina sa tuktok ng kubyerta. Kapag sinimulan natin ang pulong, na-advance na ako sa pag-uusap, na kung saan ay isang mahusay na paraan upang mabuo ang tiwala at ilipat ang bola pasulong." - Shiyan Koh

"Ang isang pulutong ng mga tagapagtatag ay nakatuon sa pitch deck, ngunit ito ay talagang tungkol sa relasyon at pagsusuri ng tagapagtatag bilang isang pinuno ng negosyo ng bagong teknolohiya. Ang pagkakaroon ng isang kubyerta na nagpapahiwatig ng pagpapalawak ng mga plano ay hindi talagang isang problema sa bawat se, ngunit ito ay tungkol sa kung bakit ito nagpapakita ng isang tiyak na paghuhusga. - Jeremy au

1. nina Shiyan at Jeremy ang mga pakikipag-ugnay na "nawala-in-translation" sa pagitan ng mga VC at tagapagtatag. Itinampok namin ang kahalagahan para sa mga first-time na tagapagtatag at mga operator sa mga tiyak na pamantayan at kasanayan na nauugnay sa mga startup na suportado ng venture. Nagtatayo ito ng tiwala at pinipigilan ang hindi pagkakaunawaan.

2. Ang mga tagapagtatag ay maaaring mag-over-focus sa pagkukuwento ng pitch deck, at hindi makalimutan kung gaano kahusay ang talakayan ng pitch na sumasalamin sa mabuting paghuhusga sa negosyo. Tatalakayin din namin ang iba't ibang mga sitwasyon, halimbawa VC "interogasyon", defensiveness at live na paglutas ng problema.

3. Nag -debate sina Shiyan at Jeremy tungkol sa kung ang mga tagapagtatag ay dapat makipag -usap sa isang kapareha, punong -guro o iugnay. Talakayin namin ang gatekeeping, mga pamagat ng trabaho at ang mga panloob na daloy ng trabaho sa VCS.

Panoorin, pakinggan o basahin ang buong pananaw kabilang ang pangangailangan para sa transparency sa pagbuo ng tiwala, code ng katahimikan ng industriya, at ang pangangailangan para sa nararapat na kasipagan sa https://www.bravesea.com/blog/lost-in-translation

Mangyaring ipasa ang mensaheng ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://chat.whatsapp.com/cel3ywi7yowfd8hto6yzde

Sigurado?

Suportado ni Esevel

Pinamamahalaan mo ba ang iyong sariling ito para sa mga ipinamamahaging koponan sa Asya? Alam mo kung gaano kasakit ito. Tinutulungan ni Eevel ang iyong in-house team sa pamamagitan ng pagkuha ng mga mahihirap na gawain sa kanilang mga kamay at bigyan sila ng mga tool upang mabisa itong pamahalaan. Humingi ng tulong sa walong mga bansa sa Asya Pasipiko, na kasama ang onboarding, pagkuha, pamamahala ng aparato, suporta sa real-time na IT, offboarding, at marami pa. Makakuha ng buong kontrol ng lahat ng iyong imprastraktura ng IT sa isang lugar kasama ang aming state-of-the-art platform. Suriin ang ESEVEL.com at kumuha ng isang demo ngayon. Gamitin ang aming referral code, "matapang" sa loob ng tatlong buwan, libre. Nalalapat ang mga tuntunin at kundisyon.

Sigurado?

Jeremy AU: (01:43)

Umaga, Shiyan. Isa pang linggo, isa pang yugto.

Shiyan Koh: (01:47)

Umaga, Jeremy.

Jeremy AU: (01:48)

Sobrang curious ko. Nagsimula kaming makipag -usap at debate tungkol sa kung ano ang nais naming pag -usapan at nakarating kami sa isang tema ng nawala sa pagsasalin at tulad ko, oo, gustung -gusto ko ang mungkahi na iyon dahil ako ay isang malaking pasusuhin para sa pelikula na nawala sa pagsasalin. Hindi ko alam kung napanood mo na ito, Bill Murray, Scarlett Johansson.

Shiyan Koh: (02:04)

Sino ang hindi nagmamahal kay Scarlett Johanssen?

Jeremy AU: (02:06)

Ang ganitong isang magandang pelikula ng Arthouse tungkol sa dalawang tao na nakahiwalay at nag -iisa at nawala sa pagsasalin sa isang magandang setting ng Tokyo. Gustung -gusto ang pelikulang iyon, at sa palagay ko hindi namin tatalakayin ang pelikula, tatalakayin natin kung ano ang nais mong pag -usapan, na kung saan ang mga tagapagtatag at VC ay nakikipag -usap sa bawat isa at walang koneksyon o mayroong ilang pagkakakonekta o mistranslation na nangyayari. Kaya, nais kong marinig ang tungkol sa kung ano ang iniisip mo kapag naririnig mo ang pariralang "nawala sa pagsasalin" sa konteksto ng pagsisimula.

Shiyan Koh: (02:36)

Oo, sa palagay ko kung minsan nakakalimutan natin na mayroong isang napaka-tiyak na wika at hanay ng mga kasanayan na nauugnay sa mga kumpanya na suportado ng pakikipagsapalaran at financing ng pakikipagsapalaran, at kami ay isang medyo mas bata na ekosistema at sa gayon ay para sa marami pang mga first-time na tagapagtatag na ito at marahil mas kaunting mga mentor na may kurso na may mga toneladang online na mag-ayos at magsabi. hindi. Iyon ang uri ng ginagawa namin sa buong araw, ngunit nakalimutan mo na para sa tagapagtatag na ito ang kanilang kabuuan, isang daang porsyento ng kanilang araw ay nagtatrabaho sa kanilang negosyo.

Kaya't ang pagkuha ng isang minsan ay nararamdaman ng kaunti tulad ng sinasabi sa iyo ng isang tao na ang iyong sanggol ay hindi maganda. Nakakainis iyon dahil malinaw naman, sa palagay mo ang cute ng iyong sanggol. Sa palagay mo ang pinutol na bagay ng iyong sanggol sa mundo, kung hindi man, hindi mo na mawawala ang lahat upang magsimula ng isang negosyo. Kaya naisip ko na maaaring maging masaya lamang upang galugarin, di ba? Tulad ng ilan sa mga karaniwang pakikipag -ugnayan o komunikasyon at pag -uusap sa kung ano ang ibig sabihin ng mga bagay na ito at kung ano ang dapat mong alisin. Ang pakikipag -usap tungkol sa iba't ibang mga stakeholder at ang kanilang mga insentibo at motibasyon sa ekosistema pati na rin ay maaaring maging kapaki -pakinabang dahil nagbibigay sa iyo ng isang mas mahusay na pag -unawa sa kung saan nanggaling ang mga tao at marahil ay nai -depersonalize ang ilan sa mga pakikipag -ugnay dahil maaari mong maunawaan ang mga pagganyak ng mga tao nang kaunti pa.

Jeremy AU: (04:03)

Bago tayo sumisid doon, mahal ko ang sinabi mo tungkol sa ekosistema ay napakabata at sa gayon ay hindi talaga maintindihan ng mga tao. Ang isang pulutong ng mga VC ay hindi talaga nauunawaan kung ano ang pakiramdam ng mga tagapagtatag, tulad ng sinabi mo, at maraming mga tagapagtatag ang hindi nauunawaan kung ano ang pakiramdam ng mga VC. Maraming mga kwento ng mga tagapagtatag na nag -print ng email sa pagtanggi ng VC at pagkatapos, i -paste nila ito sa monitor at pagkatapos, pinahahalagahan ko ang dalawang magkahiwalay na kwento o dalawang magkakaibang tagapagtatag sa Timog Silangang Asya na nagawa iyon. Kaya sigurado ako na ang VC ay walang ideya, anuman ang kanilang isinulat ay magtatapos na mai -print sa isang monitor at sa palagay ko ay malinaw na nasa ekosistema para sa parehong US at Timog Silangang Asya, sa palagay ko ay mayroon ding higit na kamalayan sa magkabilang panig tulad ng sinabi mo.

Maraming mga tagapagtatag ang mayroon, marami sa kanila ang may karanasan sa VC, at kailangan din nilang maunawaan kung paano nag -iisip ang mga VC ngunit kabaligtaran, maraming mga VC ang talagang may karanasan sa tagapagtatag, kaya't mas may kamalayan sila at may higit na pakikiramay sa sitwasyong iyon. Kaya sa palagay ko mayroong isang kawili -wili, may pag -asa ako na habang tumatanda ang sistema ng Timog Silangang Asya, sa palagay ko ay magkakaroon ng higit sa pag -uusap na ito na magiging bahagi ng paglalakbay na iyon para sa maraming mga tao. Kaya, sa tala na iyon, ano sa palagay mo ang isang karaniwang hindi pagkakaunawaan sa pagitan ng mga tao?

Shiyan Koh: (05:06)

Sa palagay ko ang isang lugar upang magsimula ay mag -isip tungkol sa kung ang pakikipagsapalaran sa negosyo ay maibalik. Ito ba ay isang negosyo na pang-venture, at uri ng upang gumawa ng isang hakbang pabalik doon at mag-isip tungkol sa mga VC na may mga bosses din. Ito ang kanilang mga LP, limitado silang mga kasosyo at ano ang mga pagbabalik na mga threshold na nasa isip nila ang mga LP nang ginawa nila ang pamumuhunan sa pondo na ngayon ay sinusuri ang isang pagsisimula at sa palagay ko, para sa klase ng pag -aari, at nag -iiba ito depende sa yugto ng yugto na ang mga tao ay namumuhunan at ang mga sukat ng tseke at mga bagay, tama? Ang isang patakaran ng hinlalaki ay uri ng dapat mong isipin na ang negosyong ito ay maaaring makakuha ng isang daang milyong kita sa lima hanggang pitong taon dahil ang isang tipikal na pondo ng VC ay 10 taon at kaya kung hindi mo talaga makita ang isang landas sa na hindi nangangahulugang ito ay isang masamang negosyo.

Nangangahulugan lamang ito na hindi ito maaaring maging isang negosyo sa scale scale sa oras na hinahanap ng mga namumuhunan at sa palagay ko ay dapat ding tandaan na, di ba? Kapag sinabi ng mga tao na tulad ng, oh, hindi ko alam kung gaano ito nasusukat. Ang mga tagapagtatag ay talagang nagagalit, di ba? Para silang, oh, ngunit tingnan ang aking CAC. Tulad ng pagtingin dito, tingnan ito at ikaw ay tulad ng, oo, ngunit tulad ng, ano ang dapat kong paniwalaan para ito ay isang daang milyong kita ng negosyo sa tulad ng lima hanggang pitong taon? At uri ka ng masamang pagkalkula at tulad ng, oo, sa palagay ko ay medyo mahirap. Kaya ang isang aspeto ay iniisip, mayroong iba pang mga stakeholder dito sa paglalaro at sa palagay ko ang iba pang bagay ay ang pamumuhunan ay hindi isang ganap na laro. Ito ay isang kamag -anak na laro. Kaya, kahit na ang iyong negosyo ay mahusay, kung hindi ito sa tuktok, isang maliit na bilang ng mga bagay na nakikita ng mamumuhunan, nakakakuha ito, ito ay uri ng pagbagsak sa set ng pagsasaalang -alang at sa palagay ko iyon ang iba pang bagay na hindi rin iniisip ng mga tao. Hindi nila kinakailangan, at maliwanag, ikaw ay isang daang porsyento na nakatuon sa iyong negosyo kaya hindi ka nababahala tungkol sa mga negosyo ng ibang tao at baka hindi ka magkaroon ng kamalayan kung gaano kabilis ang paglaki nila o kung anong uri ng mga numero ang kanilang inilalagay o mga bagay na tulad nito at sa gayon mahirap para sa iyo na makuha ang kahulugan na iyon ngunit sa palagay ko ang mga ito ay dalawang bagay na kapaki -pakinabang na mga framings upang maunawaan kung saan ang isang mamumuhunan ay maaaring magmula sa kung kailan sila nakikipag -usap sa iyo.

Jeremy AU: (07:08)

Oo, nais kong tumugon doon. Para sa venture-backable, ang ibig kong sabihin, kamakailan lamang ang tagapagtatag ng Din Tai Fung, na isang bilyong dolyar na kumpanya.Ang tagapagtatag na si Yang Bing-yi ay talagang namatay. Kaya magpahinga sa kapayapaan, at oo, nagtayo siya ng isang kamangha -manghang negosyo para sa mundo. Mahal ito ng asawa ko. Ang aking unang anak, isang third ng mga calorie ng isang sanggol ay nabuo mula sa Din Tai fung sanhi na kumain siya nang labis at hindi na ako makakapunta sa din tai fung kailanman dahil kumain ako ng labis na pagsunod sa kanya. Nagdala ito ng labis na kagalakan. Ito ay isang pamana para sa pamilya. Ito ay isang napapanatiling negosyo at hindi mai-back-back, di ba? Ibig kong sabihin, tumagal sila ng higit sa 30 taon upang aktwal na lumago sa negosyong iyon na mayroon sila bilang isang bilyong dolyar na kumpanya.

Mula lamang sa isang pananaw sa VC, makakakuha sila ng isang no. Pagkatapos, sa lahat ng aming pamantayang tagumpay, matagumpay na kumpanya, ngunit ang ganitong uri ng negosyo ay magagawa nang maayos, marahil sa mga pribadong mamumuhunan ng equity o na nagawa sa mga anghel o isang buong bungkos ng iba't ibang mga namumuhunan na gumawa ng posisyon na iyon ngunit para sa venture capital bilang isang klase ng pag -aari, gumawa sila ng mga ligal na kontrata na may limitadong mga kasosyo na sabihin tulad ng, hey, ibabalik namin sa iyo ang target na rate ng pagbabalik sa loob ng susunod na 10 taon. Kaya sa palagay ko ito ay kakaiba dahil kung minsan ay nakatagpo ka ng maraming mga kumpanya kung saan gusto mo, oo, ito ay magiging matagumpay sa loob ng 20 taon o 30 taon, ngunit hindi ito kailangang maging matagumpay sa 10 taon. Sa palagay ko iyon ay isang hindi pinapahalagahan na bahagi ng pacing. Kaya, hindi man ipinapayo para sa tagapagtatag na pumunta upang makipag -usap sa mga VC sa kahulugan na iyon dahil maaari mong talagang masira ang maraming mga negosyo kapag sinubukan mo at mabilis na gumalaw. Ibig kong sabihin, isang karaniwang problema, halimbawa, ay sinusubukan na baguhin ang pag -uugali ng consumer.

Malinaw, mayroong maraming mga gantimpala kung nagagawa mong baguhin ang pag -uugali ng customer, i -unlock ang pag -uugali ng customer na hindi mangyayari sa susunod na 10 taon at maganap ito sa susunod na 10 taon, kung gayon ang isang bagay na kamangha -manghang maaaring mangyari ngunit kung minsan, mas matagal, di ba? Upang turuan ang mga tao, upang makuha ang mga tao kung nasaan sila at maaaring maging isang masakit na karanasan dahil sinusubukan mong itapon ang milyun -milyong dolyar sa pagbabago ng mga taong ayaw magbago sa susunod na 10 taon, ngunit maaari itong magbago sa 20 o 30 taon at iyon ang dahilan kung bakit ang lahat ng mga sikat na kwentong ito, di ba? Tandaan ang Pets.com ay ang maagang Amazon. Ito ay, 20 taon masyadong maaga. Maraming iba't ibang mga kwento.

Shiyan Koh: (09:10)

Cool. Yeah, hindi ko alam. Akala ko maaaring maging masaya lamang na gawin tulad ng ilan sa mga pangkaraniwan, nawala-in-translation na mga parirala o saloobin at sabihin tulad ng, kapag naririnig mo ito, ano ang naririnig mo, Jeremy? Ano ang hangarin kumpara sa kung ano ang sinasabi at paano ito mai -interpret o maling na -interpret?

Jeremy AU: (09:34)

Oo, iniisip ko lang ang tungkol sa maraming magkakaiba, sa palagay ko ang isang karaniwang maling kahulugan ay kapag ang isang VC ay nagtatanong ng maraming mga katanungan na medyo agresibo, sa loob ng isang oras, ito ay isang magandang tanda at hindi isang masamang tanda. Sa palagay ko nakilala ko ang maraming mga tagapagtatag na nakakakuha ng napaka nagtatanggol sa kahulugan na iyon, at naroroon ako. Kung nagtatanong sila ng maraming mga katanungan, dahil kapag ang mga tao ay nagtanong muli, natagpuan ito tulad ng, hindi ako naniniwala sa iyo, hindi ko maintindihan at natagpuan ito bilang napaka -interogatibo, ngunit kung ano ang sinimulan kong mapansin ngayon ay ang pinakamasamang sitwasyon ng kaso ay kapag ang isang VC ay hindi interesado, kung hindi sila nagtatanong, marahil ay isang talagang masamang palatandaan dahil sila ay uri ng pag -iwas, nasuri sila, sinusubukan lamang na ibalot ang pulong at gawin ito. Sa palagay ko kung ang isang tao ay interesado, maaari silang talagang nasasabik, at maaari itong makita bilang isang maliit na interogasyon. Hindi ko sinasabi na ang mga VC ay hindi maaaring mapabuti kung paano nila ito ginagawa at malinaw na maaaring maging mas kaakit -akit at charismatic at mainit -init at maasahin sa mabuti at positibo, ngunit sa palagay ko sa pangkalahatan, sa palagay ko ay mas positibo ito kapag nagtanong ang mga tao ng higit pang mga katanungan kaysa sa kanila na hindi magtanong. Mula sa aking pananaw, ano sa palagay mo?

Shiyan Koh: (10:38)

Oo, ang ibig kong sabihin, sasang -ayon ako. Maaari mong isipin ang tungkol sa pamumuhunan sa pakikipagsapalaran o kung ano man, ito ay uri ng tulad ng pakikipag -date, di ba? Sinusubukan mo lamang na magpasya kung gagastos ka ng mas maraming oras o pera sa taong ito o sa kumpanyang ito, at sa gayon sinusubukan mong malaman na sa puwang na mayroon ka, at kung ang sagot ay hindi, mas mabuti para sa parehong partido kung ikaw lamang ang uri ng makarating sa sagot na iyon nang mas mabilis kaya walang oras na nasayang. Gusto kong sumang -ayon na dahil sinusubukan mong malaman na mas maraming mga katanungan sa pangkalahatan ay mas mahusay. Sapagkat talagang uri ka ng pagsisikap na maghukay sa kung ano ang puso ng negosyo at tesis, at sasabihin ko na sa palagay ko ang defensiveness ay isang pulang watawat sa namumuhunan. Dahil magkakaroon lamang ng maraming mga bagay na mangyayari sa paglalakbay ng negosyante na hindi alam, at ang mga tao ay magtatanong ng mga katanungan at magiging sobrang hindi inaasahan at tulad ng pagiging nagtatanggol sa pangkalahatan ay hindi makakatulong sa iyo na malutas ang mga problema nang mas mabilis at sa palagay ko ay pinaparamdam din ito sa iyo, oh, wow, ano ang aking relasyon na makakasama sa tagapagtatag na ito kung sila ay nagtatanggol sa araw na zero?

Jeremy AU: (11:30)

Na nagpapaalala sa akin ng mga NDA. Nakatanggap lang ako ng isang kahilingan para sa isang NDA mula sa isang tao na talagang nakaranas, at nagulat ako na makakuha ng isang kahilingan mula sa pinuno ng Copdev, talaga.

Shiyan Koh: (11:43)

Ano ang kanilang dahilan para dito?

Jeremy AU: (11:46)

Sa palagay ko sinabi lang nila na pirmahan ang NDA. Siguro umaasa sila na pipirmahan ko ito. Siguro, ngunit pagkatapos ay sinabi ko lang na hindi masyadong epektibo, dahil hindi ito kasanayan sa industriya dahil, pag-uusapan natin ang tungkol sa magagandang dahilan kung bakit, ngunit sinabi ko lang, mangyaring ibahagi ang impormasyon na komportable silang magbahagi nang walang isang NDA at kung ano man ang pakiramdam mo ay NDA-kaya, panatilihin mo lamang ito sa tabi at pagkatapos ay pag-usapan mula sa pag-uusap na iyon. Sa palagay ko, huwag mag -alala, nangyayari pa rin ang pulong at gayon, iba pa ngunit ito ay uri ng nakakatawa dahil sa pakiramdam ko ay mayroon nang labis na kaalaman sa publiko at mula sa aking pananaw tungkol sa kung paano ang mga NDA ay hindi karaniwang kasanayan. Ito ay isang masamang signal na madalas sa Startup Land, ngunit nangyayari pa rin ito tungkol sa isang beses bawat dalawang linggo para sa akin.

Shiyan Koh: (12:20)

Oh wow, medyo pangkaraniwan iyon. Oo, ang ibig kong sabihin, hindi ko sila masyadong nakikita sa pre-seed, ngunit pana-panahon, ginagawa nila. Mayroon akong isang de -latang tugon na tulad ng, mangyaring basahin ang post sa blog na ito tungkol sa kung bakit hindi kami nagpapadala ng mga NDA.

Jeremy AU: (12:32)

Uy, ang isa sa aking pinakapopular na post sa blog ay talagang isang post sa blog tungkol sa kung bakit hindi rin namin nilagdaan ang mga VC NDA. Kaya't pag -usapan natin ang tungkol sa nawala sa mga aspeto ng pagsasalin nito. Kaya, ano ang nawala sa aspeto ng pagsasalin ng NDA?

Shiyan Koh: (12:43)

Una sa lahat, nakikita natin ang daan -daang mga kumpanya sa isang buwan, at sa gayon, ang uri ng ligal na gawain ng pagsubaybay at pagpapatupad ng kung ano ang nakikita natin ay hindi magagawa, ngunit sa palagay ko ang meta point ay higit pa dito ay kung ang isang bagay na sinabi mo sa akin sa isang 30 minuto na pagpupulong ay maaaring maging materyal na nagbabanta sa iyong negosyo, marahil hindi iyon mahusay na negosyo at sa gayon ay nahahanap ko lamang na talagang mahirap paniwalaan. Sa palagay ko ang isang pagbubukod ay marahil kung ito ay tulad ng isang pakikipag -ugnay sa korporasyon, hindi isang pakikipag -ugnay sa pagsisimula tulad ng isang korporasyon na may ilang uri ng mabibigat na IP tulad ng uri ng bagay na bagay na marahil, ngunit hindi talaga iyon ang kaharian na kinasasangkutan namin. Nasa software kami tulad ngayon, maaari mong sabihin sa GPT na isulat ka ng halos anumang bagay. Kaya, sa palagay ko ang maraming bagay na ito ay hindi mahalaga bilang impormasyon at sa palagay ko ang pangalawang bagay ay tulad ng, kung sa palagay mo ito, na nag -aalala sa akin, tulad noon, sa palagay ko ay maaaring hindi ka magkaroon ng isang kumpletong pagtingin sa kung ano ang gagawin upang makabuo ng isang negosyo.

Sa palagay ko natatakot ang mga tao, sa palagay ko para sa mga kumpanya na higit pa, natatakot ang mga tao sa kanilang impormasyon sa pananalapi na isiwalat sa mga kakumpitensya at mayroon akong dalawang saloobin tungkol doon. Ang isa ay tulad ng integridad ng taong nakikipag -usap sa iyo ay talagang mahalaga at ang isang NDA ay hindi ginagarantiyahan ang integridad at oo, kung ito ay isang unang pagpupulong, marahil ay hindi ko mailalagay ang lahat ng aking detalyadong impormasyon sa pananalapi kung ako ay isang Series B, Series D Company sa isang intro deck, di ba? Mayroon akong ilang pakikiramay, ngunit sa palagay ko karamihan para sa mga kumpanya ng maagang yugto na hindi pa nakakakuha ng isang tonelada ng traksyon, nahihirapan akong paniwalaan, at, hindi lang namin nilagdaan ang mga NDA.

Jeremy AU: (14:33)

Oo, noong ako ay isang tagapagtatag, naramdaman ko ang pagnanais, malinaw naman, upang mapanatili ang kumpidensyal hangga't maaari. Kaya sa kabilang panig ng talahanayan, naiintindihan ko rin kung bakit, nangangahulugan ito kung bakit nais mong panatilihing kumpidensyal ito, dahil kung ang mga bagay ay magiging mahusay, hindi mo nais na malaman at itago ang ibang tao mula sa kanila at kung ang mga bagay ay magiging masama, hindi mo nais na ipakita ang mga tao, di ba? Kaya ito ay tulad ng, nasaan ang matamis na lugar na, ang ibig kong sabihin, ay hindi talaga umiiral, di ba? Kaya sa pangkalahatan, sa palagay ko nais mong panatilihing mas magaan ang pag -uusap na iyon. Kaya para sa akin, nagbabahagi lang ako sa mga taong katulad, tumingin, at araw -araw, siyempre, alam mo kung kailan ka pupunta sa isang petsa. Gamit din ang VC, sinusubukan mong maunawaan kung sila ay isang mabuting kadahilanan ng pananampalataya, gusto mo ba sila, nais mo bang magtrabaho sa kanila. Kaya ito ba, tulad ng isang petsa, di ba? Hindi ka, mabuti maaari kang pumunta sa unang base, uri ng tulad ng isang pares ng mga petsa, kaya ang lahat ng sinusubukan kong sabihin dito ay maaari kang maging talagang progresibo.

Shiyan Koh: (15:14)

Wow. Nagiging risqué talaga tayo.

Jeremy AU: (15:15)

Kaya kung ano ang sinusubukan kong sabihin dito ay, mayroong progresibong pagsisiwalat ng impormasyon na mayroon ka rito, at sa palagay ko maaari kang mag -ramp up kapag ang iyong mga antas ng ginhawa sa paglipas ng panahon. Maaari mong ibahagi ito sa DocSend at ang mga ganitong uri ng mga proteksiyon na link na maaari mong bawiin ang data pagkatapos matapos ang relasyon dahil hindi ito gumana sa mga tuntunin ng isang pakikitungo at, ibahagi ang impormasyon na komportable kang magbahagi. Ito ay isang pag -uusap, di ba? Sa palagay ko ay responsibilidad din ng VCS na makatulong na madagdagan ang antas ng tiwala, at ang antas ng ginhawa ng mga tagapagtatag upang sila ay maging komportable na magbahagi ng mas maraming impormasyon. Ang nakakalito na bahagi, tulad ng sinabi mo, ay kung mayroon kang isang oras, at sa gayon, walang maraming oras at pagkatapos, hindi ko alam. Hindi ito isang madaling hanay ng mga pag -uusap para sigurado. Ang isa pang nawala sa punto ng pagsasalin na naisip ko kamakailan ay kung paano ang scale na ito. Sa palagay ko malinaw na iyon ay isang pangkalahatang bersyon nito, ngunit din ito ay isang napaka -timog -silangang bersyon ng Asyano nito, dahil napakaraming iba't ibang mga heograpiya tulad ng Singapore, Indonesia, Vietnam, Thailand, Philippines, at Malaysia, kaya iba't ibang mga kahulugan ng scale. Paano ang scale na ito at lumalawak sa ibang mga bansa? Madalas na talagang kakaibang mga katanungan, sa palagay ko, para sa isang tagapagtatag, lalo na kung ikaw ay napakabata.

Tulad sila sa isang bansa, at pagkatapos ay biglang ang VC ay tulad ng, paano ang scale na ito sa ibang bansa? Ito ay nakakaramdam ng bigla dahil tulad ng pag -uusap mo sa kasalukuyang negosyo at biglang ang oras ng VC tulad ng paglukso sa hinaharap, dalawa o tatlong taon sa hinaharap na epektibo.

Shiyan Koh: (16:39)

Oo, ang ibig kong sabihin ay sa palagay ko ay bumalik ito sa kung ano ang pinag -uusapan natin nang mas maaga, na kung saan, maaari ba itong makakuha ng isang daang milyong kita sa ilang makatuwirang oras? At kung ang iyong merkado sa bahay ay isang maliit pagkatapos kailangan mong pumunta sa labas ng iyong merkado sa bahay, di ba? Kaya't iyon ang uri ng, tulad ng, maaari ba akong maniwala na ang bagay na ito ay maaaring pumunta doon, at hindi ko alam, sa palagay ko ay may isang flip side din dito, na kung saan, sa palagay ko kung minsan ang mga tao, dahil sa tanong na ito, tulad nila, "at pagkatapos ay ilulunsad ko sa limang mga bansa nang sabay -sabay", sa buwan ng walong, at tulad mo, oh boy, iyon ay nakakalito. Sa palagay ko ay naiisip ko ang tanong na ito bilang isang pag -uusap, tulad ng kung paano mo iniisip kung anong mga bagay sa iyong negosyo ang kopyahin at nakaraan o nasusukat sa buong mga heograpiya kumpara sa kung ano ang mga bagay na dapat magsimula mula sa simula sa bawat oras, at paano mo matututunan ang tungkol sa mga bagay na iyon? Kaya't mas interesado ako, tulad ng kapag tinanong ko ang tanong na ito, mas interesado ako sa kung paano iniisip ng isang tao tungkol dito kaysa sa pagkakaroon ng sagot ng pat.

Sa pangkalahatan, kapag sinabi ng mga tao na ilulunsad sila sa limang mga bansa nang sabay, ginagawa akong sobrang kinakabahan dahil talaga, ang saklaw ng pagiging kumplikado, kailangan mong pamahalaan, sumabog at bilang isang maliit na kumpanya na may limitadong mga mapagkukunan ay nagiging talagang, talagang mahirap at magtatapos ka sa paggastos ng maraming oras ng pag -aapoy sa halip na talagang gawin ito sa malalim na pag -unlad, at pagkatapos ay babalik ang mga tao at maging gusto, oh, ngunit gagawin ko ito sa murang. Pupunta lang ako sa isang tao, o gagawin ko ang bagay na ito nang malayuan o anupaman. At pagkatapos ay tulad mo, kung gayon ay talagang isang pagpapalawak? Kaya sa palagay ko ito ay higit pa sa isang opener ng pag -uusap kaysa sa tulad ng A, "Hoy, sa palagay ko mayroong ilang uri ng perpektong sagot sa ito."

Jeremy AU: (18:19)

Iyon ay nagdadala sa akin sa isa pang punto, na nawala sa pagsasalin, ay sa palagay ko maraming mga tagapagtatag ang nakatuon sa pitch deck ngunit talagang ito ay tungkol sa relasyon at pagsusuri ng tagapagtatag bilang isang pinuno ng negosyo ng bagong teknolohiyang ito, tama.

Kaya sa palagay ko ang pagkakaroon ng isang kubyerta na nagsasabing, oh, lalawak tayo sa limang mga bansa ay hindi talaga isang problema sa bawat kahulugan, ngunit ito ay talagang tungkol sa kung bakit ipinapakita nito ang paghuhusga. Ito ay tungkol sa pagiging totoo ng traksyon kung gaano kahirap kapag ang goma ay tumama sa kalsada na magtatayo ng isang bansa, alalahanin ang lima, halimbawa, at kung paano ang pag -iisip ng taong iyon? Ginagawa ba ito ng taong ito sa labis na labis? Ginagawa ba ito ng taong ito sapagkat talagang iniisip nila na ito ay maaaring gawin at napakadali? Ang magagandang deck ay talagang mahusay na pagkikristal ng mabuting paghuhusga sa negosyo, na nagpapakita sa Q&A. Nagpapakita ito sa pag -uusap. Nagpapakita ito sa mga pagpapasya, at sa palagay ko ay nagpapakita rin ito sa, talagang ang kasaysayan ng paglago ng kumpanya, at sa gayon ay sa ilang sukat, maraming mga tao na nakatuon sa isang kubyerta, tulad ng maihatid kapag ito ay talagang, tungkol sa maraming paghuhusga na kinakailangan, at ang anumang pagsisimula na napagpasyahan ngayon ay isang higanteng eksperimento na ginagawa sa proseso. Kaya sa palagay ko maraming pag -iisip doon.

Shiyan Koh: (19:36)

Oo, sumasang -ayon ako. Sa palagay ko ang kubyerta ay isang pagpapakita ng iyong pag -iisip at tulad ng kung iniisip mo kung ano ang layunin ng kubyerta, ang layunin ng kubyerta ay upang makuha ang pulong, di ba? Pagkatapos ang layunin ng pagpupulong ay upang makakuha ng isa pang pagpupulong, na, dahil walang magbasa ng isang kubyerta at maging tulad ng, oo, narito ang pera. Mayroong isang proseso, ngunit ito ay isang uri ng progresibong pag-aaral at pag-eehersisyo sa pagbuo ng tiwala, at sa palagay ko ay talagang mahalaga ang pag-uusap.

Ako ay nasa isang kamakailang pitch na kung saan, naisip kong medyo kawili -wili, kung saan ang tagapagtatag talaga, bilang karagdagan sa kubyerta, ay talagang ipinadala sa isang pahina ng mga FAQ. Tulad ng, narito ang mga katanungan na tinanong sa akin ng ibang mga namumuhunan. Narito ang sinabi ko. Kaya't talaga kapag sinimulan mo ang pulong, ikaw ay uri ng advanced na sa pag-uusap, na talagang naisip kong isang mahusay na paraan upang uri ng paglipat ng bola pasulong sa isang epektibong paraan at tiwala na gusali din, dahil hindi lahat ito ay pinahiran ng asukal. Ito ay tulad ng, oo, tinanong nila ito sa akin. Hindi ko talaga alam ang sagot sa ito, ngunit ito ay kung paano ko ito malalaman, sa palagay ko ay isang napakahusay na sagot dahil nakakatulong ito sa pagpapakita ng pag -iisip.

Jeremy AU: (20:44)

Iyon ay talagang isang magandang punto, kung ano ang dapat na reaksyon ng VCS kapag nakakakuha sila ng isang tonelada ng impormasyon kaagad? Kaya sa palagay ko ay pangkaraniwan para sa mga tagapagtatag na pakiramdam tulad ng mga VC ay hindi makuha ito at tiyak na naramdaman ko na kapag nag -pitching ako, at sa pag -retrospect, ito ay dahil nakakakuha ako sa ganap na bagong industriya. Ganap na muling tukuyin ang problema, pagbagsak sa kanila ng isang solusyon, at pagkatapos ay pagproseso na sa mabilisang. Mahirap para sa kanila na makuha ito ng tama maliban kung nag -iisip na sila tungkol sa isang problema. Kaya, hindi ko sinasabi na ang pinakamainam na diskarte ay ang magpadala ng mga deck bago, et cetera, ngunit sa palagay ko ang pagpapadala ng ilang uri ng pre-nabasa bago ang isang pulong at, at ang katotohanan ay, hindi lahat ng VC ay babasahin ang lahat ng ito, ngunit sa palagay ko ang magandang VC na medyo masigasig, na malinaw na hindi ito ipapadala tulad ng isang oras bago dahil sa isang bagay na babasahin ito pare -pareho para sa VC ay gumagawa ng ganitong uri ng pag -scan at basahin ito at uri ng tulad ng pag -iisip sa pamamagitan ng mga sukat.

Shiyan Koh: (21:41)

Oo, sasang -ayon ako doon at sa palagay ko, hindi ko alam ang lahat ng iba pang bagay na sasabihin ko rin ay tulad ng mga VC na nagkakamali sa lahat ng oras, kaya, hindi ko isinasaalang -alang ang aking sarili na isang arbiter ng katotohanan o anupaman. Ito ay sa impormasyong mayroon ako at kung ano ang alam ko, narito ang aking pinakamahusay na hulaan na sa pangkalahatan ay umaasa ako na ang lahat ay matagumpay at sa gayon, sinubukan kong magbigay ng puna sa espiritu na iyon.

Jeremy AU :: (22:03)

Ooh, gusto ko ang isa. Narito ang aking pinakamahusay na hula. Marahil ay dapat kong sabihin na mas madalas din, dahil noong ako ay isang tagapagtatag, kinuha ko nang personal ang lahat ng puna na ito. Iyon ay isa, ngunit dinadala mo rin ito bilang katotohanan, sa kahulugan na iyon, at ang nakakalito na bahagi ay mayroong ilang katotohanan sa loob nito dahil nakakakita sila ng isang bagay, mayroong ilang independiyenteng paghuhusga at sa pangkalahatan, ang mga VC ay nagsisikap na maging mga eksperto sa pangkalahatang, at pagtutugma ng pattern. Kaya mayroong ilang mga aspeto tungkol dito, ngunit hindi mo maaaring kunin ang buong bagay at dalhin lamang ito sa halaga ng mukha, at sabihin tulad ng, oh, iyon ay lampas at lahat sa aking negosyo.

Tulad ng, oh, limang tao ang nagsabi na ito ay tiyak na hindi, ngunit sa palagay ko ang mas mature na paraan ay magiging tulad ko na umupo at maging tulad ng, okay, ano ang mga pare -pareho na bahagi at ano ang kailangan kong magtrabaho? Ito ba ay isang isyu sa komunikasyon, o bahagi ba ito ng negosyo? Hindi ko alam. May nakikita ba sila sa isang macro market na, magkakaibang mula sa iniisip ko? Kaya sa palagay ko, ang paghingi ng puna ay talagang isang mahusay na paraan. Hindi ko nais na marinig hindi, sa palagay ko sinusubukan kong mag -set up ng isang tawag sa kalahating oras upang maging tulad ng, hey, maaari mo ba akong lakad sa pamamagitan ng iyong ilang pangangatuwiran at kung ano ang nakikita mo sa merkado? Maaari itong maging isang napaka -kapaki -pakinabang na ehersisyo upang malaman ang pagkakaiba.

Shiyan Koh: (23:05)

Oo. Sa palagay ko ang iba pang bagay na lagi kong sinusubukan na sabihin sa mga tao ay hindi ka nagsimula ng isang kumpanya upang makalikom ng pera. Nagsimula ka ng isang kumpanya upang kumita ng pera, at sa halip na, ang ibig kong sabihin ay bahagyang tulad nito ay pinag -uusapan natin tulad ng kung ano ang sinasabi o pakikipag -usap ng mga VC o kung ano man, ngunit tulad ng kung paano ito, paano ang kanilang sinasabi ay makakatulong na kumita ka nang mas mabilis? O kaya, tulad ng mas kaunti tungkol sa kung hindi mo mas mababa ang problema tungkol sa tulad ng, paano ko sila sasang -ayon sa akin at higit pa tungkol sa tulad, mayroon bang anumang bagay na sinasabi nila na talagang nagpapalakas sa aking negosyo, pinapalakas ang kalidad ng aking pag -iisip sa paligid ng aking negosyo o kung ano ang susubukan o gagawin ko.

Pagkatapos ay malamang na isulong mo ang negosyo nang mas mabilis. Ito ay uri ng tulad ng kapag tinanong ako ng mga tao kung ano ang nais marinig o makita ng mga VC? At gusto ko, well, ano ang gusto mong marinig o makita sa iyong negosyo? Dahil sa huli ikaw ang kailangang patakbuhin ang negosyong ito at sa palagay ko sa huli, maging pangwakas na bagay, dahil ikaw ang may hawak na bag at kung gayon, kung ako ay isang tagapagtatag at ang mga tao ay tulad ng, ang segment na ito ay talagang mahirap ibenta, narito ang ilang mga puntos ng data. Gusto ko ring subukan na patunayan ang aking sarili, at maging tulad, hindi, mali ka. Mayroon akong ibang bagay. O ikaw ay tulad ng, oh oo, baka tama sila. Nakita nila ang limang kumpanya na sumusubok na ibenta dito. Maaari kong subukang pumili ng ibang segment, ito ay uri ng tulad ng, sa palagay ko makakatulong ito sa iyo. Kaya siguro hindi ka gumugol tulad ng 24 na buwan na binubugbog ang iyong ulo sa isang pader at sa halip na maghanap ng isang bagay na tulad ng isang maliit na mas madaling makakuha ng momentum.

Jeremy AU: (24:37)

Ginagamit ko ang parirala, huwag hayaan ang buntot na aso ang aso. Huwag hayaan ang mga venture capitalists wag ang negosyo tulad mo, bilang pinuno. Ang mga tagapagtatag ay namamahala. Ang tagapagtatag ay nagtatayo ng isang mahusay na negosyo. Ang lahat ng mga VC ay papasok at sasabihin sa iyo kung gaano ka kamangha-mangha at kung paano ang isang walang-brainer at sobrang halata na alam mo na ito ay magiging isang tagumpay. Kung ang iyong negosyo ay hindi maayos, kung gayon ang lahat ay maaaring magkaroon ng isang opinyon. Kaya, ang lagi kong sinasabi ay tulad ng, hey, bumuo ng isang negosyo na sa palagay mo ay may katuturan. Hayaan ang isang customer na ang tunay na feedback loop dito, at pagkatapos ay lalabas ito. Magpapakita ito sa iyong mga numero ng kita, lalabas ito sa iyong paglaki. Magpapakita ito sa iyong koponan. Magpapakita ito sa iyong pag -unawa sa customer at pagkatapos, ang VC ay hindi isang customer. Ang VC ay isang tagamasid at, uri ng tulad ng pagsisikap na maunawaan at, malinaw na gumawa ng isang desisyon. Ano ang iba pang nawala sa mga sandali ng pagsasalin mula sa iyong pananaw?

Shiyan Koh: (25:29)

Oh, narito ang isa. Hindi ko alam kung nakuha mo ito. Gusto ko lang makipag -usap sa isang kapareha, kaya ang ilang mga tao ay tulad ng ayaw kong makipag -usap sa mga taong junior at sa palagay ko mayroong dalawang panig. Lahat ay may dalawang panig sa isang barya, di ba? Kaya sa palagay ko sa isang banda, habang lumalakas ang mga kumpanya, nagdadala sila ng mas maraming mga miyembro ng koponan ng pamumuhunan at sa gayon ang mga taong iyon ay lahat ng bahagi ng proseso ng pagsusuri at madalas na hindi kasosyo ay gumawa ng maraming trabaho sa mga vertical at marami akong nalalaman tungkol sa isang tiyak na hanay ng mga lugar at sa pangkalahatan ay mas masigasig, masasabi kong mas mababa ang pagbugbog at, sinusubukan na palayain ang mga ito upang pumunta sa mga kasosyo kung minsan ay maaaring mag-backfire dahil sila ay bahagi ng proseso. Sasabihin ko na ang flip side ng iyon ay naging isang associate sa isang pondo ng pakikipagsapalaran, sa palagay ko kung nakikipag -usap ka sa mas maraming napapanahong mga tagapagtatag ay maaaring makaramdam ito ng kaunting kakaiba.

Tulad ng kung bakit ang 22 taong gulang na ito ay nagtatanong sa akin sa aking negosyo na ako ay nasa loob ng 20 taon? At pagkatapos ay sa palagay ko ang onus pagkatapos ay nasa mamumuhunan na karaniwang maging handa at maging magalang, dahil sa palagay ko sa pagtatapos ng araw, ito ang relasyon. Ang relasyon na itinatakda mo ang saligan para sa hindi bababa sa isang 10-taong relasyon para sa buhay ng pamumuhunan na ito, at nais mo ang lahat sa firm na maging uri ng iyong panig na tumutulong sa iyong negosyo, ngunit sa tingin ko sa panig ng mamumuhunan, kailangan mong gawin ang tagapagtatag na parang gusto ko rin, at hindi lamang iyon, hey, ako ang taong may kapital, kaya magagawa ko ang anumang nais ko. Sa palagay ko hindi rin ito isang mahusay na lugar upang magsimula ng isang relasyon, at sa gayon ay bumalik sa kagustuhan ng meta na bagay na ito ay isang mapagkakatiwalaang relasyon. Paano ka magtatayo ng tiwala sa bawat isa, at paano mo mahahanap ang mga tamang kasosyo na makakasama?

Jeremy AU: (27:07)

Ooh, ang isang ito. Ibig kong sabihin, sa palagay ko ay may ilang katotohanan din dito. Sa tingin ko kapag nakatagpo ka ng kapareha, isa lang ang desisyon, di ba? Walang nawala na sandali. Kapag ibinigay mo ang data sa isang kasama, ang associate ay maaaring o hindi maaaring i -filter nang tama batay sa paghatol ng kapareha, at pagkatapos, mawala ito, dahil ang kasosyo ay isang grupo ng iba pang mga bagay. Kaya sa palagay ko kung maaari kang makipag -usap nang direkta sa isang kapareha, upang kumuha ng pagkakataon. Kaya kung ang kapareha ay may oras ng opisina, pumunta para dito. Kung ang kapareha ay nagkakaroon ng isang pag -uusap at mayroong isang pagkakataon para sa iyo upang makipag -ugnay sa 'em pagkatapos, at mayroon kang iyong elevator pitch down na patag sa isang minuto, gawin ito. Kung mangyari kang tumakbo sa VC sa reception counter at nakikilala mo ang tao, talagang ginawa ko iyon, sa pamamagitan ng paraan. Ako ay literal na tulad ng pagbabasa ng VC na ito, ang blog at pagkatapos ay nakilala ko ang VC habang sinusuri namin ang pagtanggap at pagkatapos ay kailangan kong mabilis na i-double-check ang aking telepono upang matiyak na hindi ako nakikipag-usap sa maling tao, at pagkatapos nito, itinayo ko siya at nagtrabaho siya.

Kung makakakuha ka ng pagkakataon sa kapareha, kunin ito. Sa palagay ko dapat, tulad ng sinabi mo, ito ay ang mga kasosyo ay napuno ng pakikipag -usap sa kanilang mga bosses sa LPS, pamamahala ng pondo, et cetera. Ang data na iyon mismo ay, hindi ko alam, iyon ay isang matamis na lugar. Sasabihin ko na huwag makipag -usap sa isang associate na sumali isang buwan na ang nakakaraan. Ito ay marahil tulad ng, marahil bago sa kumpanya, marahil ng kaunti.

Shiyan Koh: (28:25)

Lahat tayo ay nauugnay sa isang beses.

Jeremy AU: (28:27)

Kaya galit ka sa akin ngayon. Para akong nagpapatuloy ng isang siklo ng kamangmangan.

Shiyan Koh: (28:34)

Dahil lamang ang isang tao ay bago sa kanilang karera ay hindi nangangahulugang wala silang alam, at tulad ng, maaari mong gamitin iyon bilang isang pagkakataon upang malaman ang higit pa tungkol sa proseso ng pamumuhunan ng pondo, tulad ng kung ano ang nakatuon sa ngayon. Ano ang mga bagay ngunit sa palagay ko rin ang pagkuha ng kaliwanagan sa prosesong iyon at gumagalaw sa funnel na iyon ay mahalaga din.

Jeremy AU: (28:54)

Sa palagay ko ang mga prinsipyo ay ang mabuti, matamis na lugar, di ba? Tulad ng mga tao na lahat ng mga nakatatandang kasama na ito, ang mga taong nakasama sa pondo sa loob ng ilang taon. Pagkatapos ay sa tingin ko sa ilang sukat na talagang hinihigop nila kung ano ang hinahanap ng pondo, sa palagay ko medyo mas komportable silang magbigay ng payo at mga pattern, halimbawa pati na rin mas mahusay sa kanilang mga proseso sa mga tuntunin ng mga komunikasyon at mas kaunting panganib para sa hindi pagkakaunawaan. Kaya, sinasabi ko lang, sa palagay ko may katotohanan dito. Kung maaari kang kasosyo sa pagkakataon, pumunta para dito, ngunit sa palagay ko ay matigas lamang ito. Sa palagay ko ang mga kasosyo ay gated sa mga araw na ito. Kaya sino ang mga gatekeepers, di ba? Sa isang kahulugan, hindi ko alam.

Shiyan Koh: (29:27)

Well, hindi ako, wala akong isang kasama, kaya huwag mag -atubiling kausapin ako.

Jeremy AU: (29:37)

Oh oo, at sa palagay ko ang isang bagay siyempre sa palagay ko ay pinag -uusapan din natin ay tulad ng nawala sa pagsasalin. Ang isang maliit na nakakaugnay sa ito ay tulad ng, normal ba ito o hindi? Dahil ito ba ay isang bagay na nawala sa pagsasalin o hindi ba ito pamantayan sa industriya? Ito ay talagang masamang pananampalataya, ito ay talagang wala sa pamantayan, di ba? Kaya paano natin malalaman kung ano ang isang bagay na normal o hindi normal?

Shiyan Koh: (30:09)

Sa palagay ko nais mong subukang maunawaan ang mga insentibo at motibasyon ng mga tao, at sa palagay ko ay babalik ito na nais kong maging negosyo sa taong ito sa susunod na 10 taon? Kaya tulad ng, ano ang mga pagganyak ng mga tao? Siyempre, ang pagganyak ng isang namumuhunan ay nais nilang makuha ang pinakamahusay na presyo para sa pakikitungo kung saan maaari silang manalo sa pakikitungo, at sa gayon ay hindi mo talaga sila masisisi dahil iyon ang kanilang obligasyon sa LPS, ngunit kung paano nila ito gagawin? Paano nila nakamit ang kanilang layunin, sa palagay ko, at naniniwala ka ba na ang paraan kung saan nakamit nila ang kanilang layunin ay kinatawan ng kanilang pag -uugali sa hinaharap?

Kaya ito ay tulad ng, hey, magdadala kami ng mga comps at sabihin tulad ng, batay sa ito, narito tulad ng sa palagay ko ay pinahahalagahan ang iyong negosyo. O, sinusubukan ba nilang magmadali sa iyo upang hindi ka makabuo ng kumpetisyon para sa pakikitungo at uri ng mga ito ay bumangon, at mahirap, di ba? Dahil tulad ng isang mamumuhunan, sila ay technically, dapat na sila ay nasa iyong tabi, ngunit sa ganitong uri ng preamble sa na, ikaw ay uri ng kabaligtaran ng bakod. Kaya sa palagay ko ito ay isang matigas, ngunit sa palagay ko kailangan mong magustuhan, ito ay tulad ng isang relasyon. Kailangan mong matukoy kung ano ang kanilang pagganyak at kung saan nanggaling at kung ito ay magiging sumasalamin sa kanilang pag -uugali sa hinaharap.

Jeremy AU: (31:29)

Iyon ay isang matigas na paksa, di ba? Dahil mahirap sabihin. Ibig kong sabihin, noong ako ay isang tagapagtatag ay may magagandang mamumuhunan at may masamang mamumuhunan. Masama sa kamalayan na hindi sila maganda, tulad ng hindi sila matalinong slash hindi maganda sa mga tuntunin ng mga namumuhunan sa halaga ng paglikha, at sila ay mga propesyonal na namumuhunan at mayroong mga hindi propesyonal na namumuhunan at sa palagay ko ang mga ito ay tulad ng kawili-wili. Ibig kong sabihin, mas madaling hatulan kung propesyonal ka o hindi, kaya maaari kang maging isang propesyonal na mamumuhunan. Hindi ba ito savvy slash hindi halaga idagdag? Iyon ay maaaring maging medyo mahirap suriin, ngunit sa palagay ko ay talagang maraming mga mahihirap na sandali na nangyayari dahil tulad ng sinabi mo, mayroong isang mamumuhunan na dinamikong, ngunit sa huli ay naging mga miyembro sila ng board. Dapat silang tulungan kang bumuo ng negosyo at ang mga uri ng tulad ng dalawang magkakaibang mga set ng kasanayan, sasabihin ko, di ba?

Kailan mo sinabi sa akin ang tungkol sa isang bagay sa petsa? Oo, sa palagay ko sa isang antas, kung mayroon kang isang masamang unang petsa, marahil ay mahuhulaan na hindi ito magiging isang mabuting kasal, marahil dahil ito ang kristal ng dagat. Ito ay tulad ng pagpapakita ng pattern para sa hinaharap, lalo na pagkatapos ng pangalawa ng petsa na iyon, ngunit dahil lamang sa mayroon kang talagang mahusay na mga petsa at uri ka ng pakikipag -ugnay ay hindi nangangahulugang ito ay magiging isang mabuting kasal upang mapalaki ang mga bata. Nagiging tatay ako, ngunit oo.

Shiyan Koh: (32:47)

Oo, sa palagay ko ito ay isang lugar kung saan makakatulong ang sipag. Kaya ang pakikipag -usap sa mga tagapagtatag na nagtatrabaho sa isang mamumuhunan upang tanungin sila kung ano ang kanilang karanasan sa kanilang karanasan at pagkatapos, sa palagay ko ginagawa rin ito ng mga namumuhunan, di ba? Tulad ng nararapat na sipag, ang isang tao sa pamamagitan ng pag -akyat sa kanilang mga naunang kasamahan o bosses, ang mga taong nakatrabaho nila upang makaramdam ng kung sino sila bilang isang tao at sa palagay ko ay isang bagay din ang dapat isipin habang ikaw ay uri ng pagkolekta ng mga term sheet at sinusubukan na gumawa ng desisyon sa kung sino ang pupunta sa iyong talahanayan ng cap.

Jeremy AU: (33:19)

Oo. Sa palagay ko ang mga tseke ng sanggunian tungkol sa kung sino ang mabuti, at kung sino ang masama kapag sila ay talagang nasa board ay medyo susi, sa palagay ko ay tinalakay ko rin ito sa nakaraang Brave Episode Q&A para sa mga interesado, ngunit sa palagay ko ang mga tseke ng sanggunian ay kawili -wili dahil may kaunting korte ng katahimikan, di ba? Kaya napag -usapan natin ito dati, na sa palagay ko ay may masamang pag -uugali, di ba? Sa pamamagitan ng parehong mga tagapagtatag at sa pamamagitan ng VCS at lagi kong naririnig ang tungkol dito sa pag -uusap. Ito ay tulad ng, oh, ginawa ito ng taong ito, ginawa ito ng taong ito. Ang taong ito ay nagpalaki ng mga numero at humakbang sa transaksyon. Ang taong ito ay nagpalaki ng accounting at ito ay, nalaman namin ang dalawang taon sa kalsada at pagkatapos ay inalis namin ito sa ilalim ng alpombra. Kaya, sa palagay ko ang pagwawalis ng maraming bagay ay makakakuha ng swept sa ilalim ng alpombra. Kaya ano ang pakiramdam mo tungkol doon?

Shiyan Koh: (34:02)

Sumusuka ito. Pakiramdam ko ay sumuso ito. Tingnan, sa palagay ko ay nais lamang nating gumawa ng negosyo sa mga taong may mataas na integridad na sinusubukan ang kanilang makakaya at nais kong asahan na totoo iyon sa lahat, ngunit sa palagay ko ay may ilang mga oras na may mga tao na naglalaro ng laro na matagal na nilang mabibigyan ng gantimpala kung ang kanilang mga numero at sa palagay ko ay isang mapanganib na laro upang i -play at hindi ako matalino upang i -play ang laro.

Kaya, mas gusto ko na mabuhay lang tayo sa katotohanan at maaari tayong maging matapat sa bawat isa kung ano ang sinasabi namin sa mga tagapagtatag kapag isinulat namin ang tseke ay, hindi mo na nakarating ang iyong sapatos, at sa pangkalahatan ay mga startup, may isang bagay na mali sa lahat ng oras, kaya hindi mo na kailangang magpinta ng isang rosy na larawan dahil alam namin na may isang bagay na sumasabog ngayon at mas mahusay na sabihin mo sa amin kung ano ang mali nang mas maaga kaysa sa huli dahil pagkatapos ay mayroon kaming mas mahusay na pagbaril sa pagtulong. Kadalasan sa mga tagapagtatag ng Asyano, hindi nila nais na sabihin sa iyo kung kailan ang mga bagay ay hindi maganda, at kapag itinulak ko sila sa ito, sasabihin nila ang mga bagay na tulad ng, mabuti, hindi ko lamang nais na sumama sa isang problema, nais kong sumama sa isang solusyon, at tulad mo, na kahanga -hanga, ngunit tulad ng, nasa tabi mo ako. Sinusubukan kong tulungan kang malutas ang problema at sa gayon hindi kami magiging kapaki -pakinabang sa bawat problema.

Hindi iyon posible, ngunit sa lawak na makakatulong kami sa iyo na nais namin, ngunit din kung makapasok ka sa isang adobo mamaya at sinabi mo sa ilang mga tao na gusto, lahat ay magiging mahusay, at biglang gusto mo, maghintay, kailangan ko ng emergency na financing ng tulay ngayon. Pagkatapos ikaw ay tulad, maghintay, ngunit sinabi mo sa akin na ang lahat ay magiging mahusay. Hindi ito nagtatayo ng tiwala talaga, di ba? Kumpara sa uri ng tulad ng mas malinaw na sinasabi, ito ang nangyayari sa negosyo, ngunit narito ang mga bagay na talagang mahirap para sa amin ngayon. Narito kung paano namin sinusubukan na ayusin ito, mayroon ka bang mga saloobin? Pagkatapos, ang ulat ng susunod na buwan ay pumapasok, tulad ng, oh, tandaan, a, b, c, nahihirapan kami, naayos namin ang A, nagtatrabaho pa rin kami sa B at C. Narito ang uri ng kung paano ito sinusubaybayan. Ang lahat ng ito, sa palagay ko ang mga intermediate na puntos ng data ay nagbibigay sa mga tao ng higit na kumpiyansa upang tulad ng kapag ikaw ay nasa isang adobo, mas madali itong makatulong dahil pagkatapos ay masasabi mo, kung gayon ang kapareha ay handang pumunta sa kanilang pakikipagtulungan at maging tulad ng, hey, ang taong ito ay tumaas at ang kabuuan. Dapat nating ilagay ito sa financing ng tulay na ito.

Dapat nating palawakin ang ating reputasyon upang matulungan ang mga taong ito at sa palagay ko iyon ang mundo na inaasahan ko, di ba? Tulad ng nais namin ang ganitong uri ng mundo ng positibo kung saan ang mga negosyante ay maaaring maging matagumpay. Lahat sila ay lumilikha ng halaga na hindi nauna. Nag -upa sila at gumagamit ng mga taong wala sa mga trabahong iyon na hindi nauna. Hindi ito isang laro ng zero-sum, di ba? Oo, sa kasamaang palad, sa palagay ko ay may mga taong hindi komportable na gawin iyon at talagang masama, di ba? Dahil kung gayon ang mga tao na mas matapat, pakiramdam nila, mabuti, hindi ako komportable na mga numero, ngunit ang mga taong nakakakuha ng pondo, nakakaramdam sila ng labis na pagkabagot doon.

Jeremy AU: (36:50)

Kaya, oo, lubos akong sumasang -ayon at sa palagay ko hindi lamang ito mga Asyano, ngunit sa palagay ko rin ang mga background ng mga propesyonal na serbisyo. Kaya, sinanay ako bilang isang consultant na laging may sagot, na palaging naging, ipakita ang iyong kadalubhasaan, magkaroon ng sagot, magkaroon ng isang napakalinaw na agenda at agenda ay karaniwang tulad ng, alam ko nang eksakto sa pagtatapos ng pagpupulong, kung ano ang makukuha mo pagkatapos ng pulong, at naalala ko na nahihirapan akong mag -check sa pamamagitan ng talagang iniisip kong James Chan, kaya ang tagapagtatag, VC, mahusay na tao, at ako ay nagtatayo muli, at siya talaga ang nais na sabihin mo mismo. Narito kami upang talakayin kung ano ang problema at, tulungan ang bawat isa at lumapit ka sa akin tulad ng isang consultant.

Kailangan mong hawakan ang lahat ng mga sagot, di ba? Kaya, hindi kami makakarating sa kung saan nais nating maging maliban kung buksan natin ang siwang sa paksang ito ay talagang pinahahalagahan ko ang payo na iyon at sa palagay ko ay nagbahagi ako ng payo sa ibang mga tao, dahil paano tayo magtatayo ng isang bagay? Iyon ang crux nito at sa palagay ko sa pagtatapos ng araw, nangangailangan ito ng mabuting pagsisikap ng pananampalataya ng parehong mga tagapagtatag, lalo na ang mga VC, dahil sa palagay ko ang mga VC ay magiging isang ekosistema para sa 10, 20, 30, 40, 50 taon at sa palagay ko ay talagang nasa atin na maging mabuting pananampalataya, pangmatagalang laro ng mabubuting tao sa pagtatapos ng araw. Sa tala na iyon, ibabalot namin ang mga bagay at nais na gumawa ng dalawang sigaw. Una sa lahat, kung mayroon kang anumang iba pang mga ideya tungkol sa nawala sa mga sandali ng pagsasalin, ipaalam sa amin at masisiyahan kaming iwaksi ang higit pa sa hinaharap. Dalawa, ay isang sigaw kay Yuhan Xie sa pagiging isang nakikinig na nagbigay sa amin ng ilang puna na nakatulong sa amin na ilunsad ang palabas na ito at gawing mas mahusay, lalo na para sa aming website at para sa maraming mga miyembro ng komunidad.

Shiyan Koh: (38:17)

Salamat, Jeremy.