Mark Shmulevich: Startup C -Suite, Executive Coaching & Angel Investing - E114

Dalawang karaniwang sitwasyon ang nasa isip ko. Ang isa ay ang mga pagtanggi na kadalasang nangyayari dahil ang mga potensyal na mamumuhunan ay hindi naramdaman na ang produkto o ang pangitain ay sapat na mabuti kaya marahil ay isang gatilyo na dapat mong isipin kung ano ang iyong ginagawa. Ngunit ang iba pang sitwasyon, na kung saan ay pangkaraniwan, ay mayroon kang mahusay na ideya at ideya ng produkto, ngunit hindi mo ito maayos, dahil hindi lahat ay maaaring mag -pitch nang maayos. Hindi lahat ay nakakahanap ng kasiyahan sa lahat ng mga pag -uusap na iyon. At kung hindi ka nasisiyahan, medyo mahirap ipakita na "oo, magagawa ko ito" na diskarte at talagang lilitaw ang isang paraan ng tagapakinig na magagawa mo ito.  

- Mark Shmulevich  

Si Mark Shmulevich ay isang senior executive sa negosyo sa teknolohiya at mamumuhunan ng maagang yugto. Siya ay isang masugid na tagasuporta ng edukasyon, pag -unlad ng talento, agham at teknolohiya bilang pangunahing mga driver ng pag -unlad ng lipunan.

Kasama sa propesyonal na track record ni Mark ang parehong karanasan sa publiko at pribadong sektor, habang ang mga domain ng industriya na siya ay nagtrabaho mula sa saklaw at mga teknolohiya ng dami hanggang sa artipisyal na katalinuhan (AI).

Mark Shmulevich ay naging COO at SVP sa Taiger , isang kumpanya ng software ng NLP AI, mula noong 2018. Ang headquartered sa Singapore, Taiger Pioneers AI na mga produkto na gumagamit ng tulad ng lohika upang awtomatikong basahin, maunawaan at kunin ang impormasyon.

Noong nakaraan, si Mark ay Chief Strategy and Operations Officer sa Acronis , isang pandaigdigang kumpanya ng software at serbisyo na nagtatrabaho sa mahusay na imbakan ng data, proteksyon at seguridad. Nakamit ng Acronis ang $ 2B+ na pagpapahalaga at naghahain ng higit sa 500,000 mga customer sa buong mundo.

Noong 2012, sa edad na 29, si Dr. Shmulevich ay hinirang na Deputy Minister of Information and Communications Technologies (ICT) ng Russia, na responsable para sa paggawa ng patakaran sa IT at suporta sa industriya ng IT. Iminungkahi niya at ipinatupad ang mga pagbabago sa batas na nagpapahintulot sa mga maliliit at katamtamang kumpanya ng IT na tamasahin ang isang rehimen ng buwis na mas kapaki -pakinabang para sa pagbabago, pati na rin ang mas simpleng mga scheme ng pagtatrabaho para sa lubos na kwalipikadong talento ng dayuhan.

Shmulevich ay isang miyembro ng advisory board ng Singapore-MIT Alliance for Research and Technology (SMART) Innovation Center (ICT Branch). Sinusuportahan ng Smart ang entrepreneurship sa Singapore, na nagbibigay ng suporta at pagtuturo sa mga koponan ng proyekto.

Siya rin ay isang board member ng Sgtech, ang pinakamalaking teknolohiya ng negosyo na Federation sa Singapore. Noong 2020, si Dr. Shmulevich ay hinirang na chairman ng digital na kabanata ng pagbabagong -anyo.

Siya ay may asawa at may dalawang anak na babae. Si Mark ay nakatira sa Singapore kasama ang kanyang pamilya mula noong 2016.

Ang episode na ito ay ginawa ni Kyle Ong .

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy Au (00:00): 

Hoy, Mark. Magandang makita ka sa palabas. 

Mark Shmulevich (00:02): Hoy, Jeremy. Masarap makita ka. 

Jeremy Au (00:04): 

Tuwang -tuwa ako na ibahagi ang tungkol sa iyong pandaigdigang karanasan sa buong Russia, Israel, Singapore. At masigasig din ako sa pakikinig ng ilan tungkol sa iyong mga karanasan bilang isang ehekutibo sa tech, pati na rin ang isang anghel. Kaya't magiging kagiliw -giliw na makipag -chat tungkol sa mga bagay na iyon. 

Mark Shmulevich (00:23): Ganap. Gusto kong pag -usapan iyon. 

Jeremy Au (00:25): Kaya, Mark, para sa mga hindi pa nakakakilala sa iyo, paano mo ipakikilala ang iyong sarili nang propesyonal? 

Mark Shmulevich (00:31): 

Ako ay naging pinuno sa iba't ibang mga negosyo at hindi pangkalakal na mga organisasyon, din, nagtatrabaho sa mga teknolohiya sa iba't ibang larangan, simula sa mga teknolohiya ng espasyo, pagkatapos ay mga teknolohiya ng dami, pagkatapos ay proteksyon ng software at data at artipisyal na katalinuhan. Kaya ang aking karanasan sa teknolohiya ay medyo pangkalahatan at magkakaibang. At kamakailan lamang ay sinimulan kong ilapat iyon bilang isang mamumuhunan din, bilang karagdagan sa negosyo sa pagpapatakbo. 

Jeremy Au (01:04): 

Galing. At lumaki ka, bilang isang bata, at sinimulan mo rin ang iyong karera sa teknolohiya sa Russia. At para sa mga ito ay malinaw naman na ang kanilang pang -unawa sa Russia ay napaka -totoo sa mga pelikula. Kaya ang ABC mula sa Hollywood. At pagkatapos ay nakita din namin ang ilan sa ... ang aking paboritong eksena, sa palagay ko, kamakailan lamang ay tulad ng libog na lupa. Hindi ko alam kung nakita mo ang pelikulang fiction ng science ni Liu Cixin. At ang pambungad na shot talaga ay ang Russian cosmonaut at ang Chinese cosmonaut na napaka bro-ey sa kanilang sariling independiyenteng istasyon ng espasyo, na umiinom ng Russian vodka. Kaya sabihin pa sa amin. 

Mark Shmulevich (01:43): 

Hindi ko pa nakikita ang pelikulang iyon, ngunit maaari kong isipin. Sa katunayan, Russian ako. Lumaki ako sa Moscow at ginawa ko ang aking PhD sa isa sa mga pinakamahusay na unibersidad sa larangan ng teknolohiya at agham. Moscow Institute of Physics and Technology, doon na ang oras na tinatawag na Data Mining. Kalaunan ay sinimulan nila itong tawagan nang mas tulad ng malaking data. At ngayon maraming mga bagay ang tinatawag lamang na artipisyal na katalinuhan, pag -aaral ng makina nang walang pagkakaiba. Ngunit gumagawa ako ng mga algorithm ng kumpol ng iba't ibang mga set ng data na naglalaman ng parehong impormasyon sa teksto at numero. At pagkatapos ay naisip ko kung saan ilalapat ang aking mga kasanayan. Maaari akong manatili sa akademya. Maaari akong pumasok sa negosyo. At nakakuha ako ng isang alok upang sumali sa pinakamalaking korporasyon ng teknolohiya ng espasyo sa Russia, na ginawa ko. At sa palagay ko ay tinukoy ang aking hinaharap na track sa labas ng akademya sa industriya. 

Sumali ako bilang isang mananaliksik, ngunit ilang taon na ang lumipas ay lumipat ako sa loob ng kumpanyang iyon sa puwang ng pag -unlad ng negosyo. Nilikha ko ang kagawaran na bago, isang maliit, ngunit ang ideya ay tingnan natin kung ano ang nangyayari sa mga teknolohiya ng espasyo sa buong mundo, subukang pagsamahin kung ano ang magagawa natin sa Russia na may ilang mga teknolohiya at mga negosyo sa labas ng Russia at tingnan kung paano ito pupunta. At sa palagay ko ito ay isang kamangha -manghang paglalakbay. Kaya iyon ang unang pagkakataon na sinubukan kong magtayo ng mga bagong teknolohiya, magkasama ang iba't ibang mga kumpanya. At iyon ay napaka -kawili -wili. At sa palagay ko ang aking mga interes ay hindi nagbago mula noon kahit na nagbago ang bansa. 

Jeremy Au (03:20): 

Sa palagay ko ang Russia ay palaging naging pinuno sa teknolohiya. At sa palagay ko mayroong isang bagay na nakita namin ng maraming magagandang bagay na lumabas sa Russia. At kung ano ang kagiliw -giliw na mayroon ka at sa ilang kadahilanan na magpasya kang lumipat sa Singapore. At kumuha ng isang tech executive role. Kaya sabihin sa amin ang higit pa tungkol sa pagpapasyang iyon. 

Mark Shmulevich (03:42): 

Ang aking karanasan sa unang 30 taon ng aking buhay ay pangunahin sa Russia. Marami ang lumilipad at marami akong nagtatrabaho sa mga kumpanya na hindi Russian. Halos lahat doon ay nasa US at ang karamihan sa kanila ay nangyari sa paligid ng New York, Boston. Kaya nagtrabaho ako nang higit pa sa East Coast. At wala akong karanasan sa Asya, kahit na alam kong magkakaiba ang Asya. Kaya kailangan mo talagang tumingin sa iba't ibang mga bansa, hindi sa Asya sa kabuuan. At alam ko ang tungkol sa Singapore. Naranasan ko ang pakikipagtulungan sa ilang mga organisasyon sa Singapore at paglalakbay sa Singapore. Kaya't nangyari ito nang hindi sinasadya, iniisip ko kung ano ang susunod na gagawin sa buhay sa paligid ng 2014 at nakakuha ako ng isang alok mula sa tagapagtatag at ang CEO ng ilang mga kumpanya ng software ng IT, ang isa sa kanila ay Acronis at iyon ang kumpanya na bumalik ang taong iyon bilang isang CEO, hindi masyadong matagal bago niya ako inalok na sumali sa koponan. 

Kaya tinanggap ko ang alok na iyon. At sa oras na iyon ang punong tanggapan ng kumpanya ay nasa Burlington, Massachusetts. Ito ang lugar na alam kong mabuti. Ngunit napagpasyahan namin na tama na patakbuhin ang negosyo mula sa Singapore, na isinasaalang -alang ang iba't ibang mga bagay na nangyayari sa Asya, ang dinamika, ang Singapore ay isang neutral na bansa. Kapag nagtatrabaho ka sa puwang ng proteksyon ng data, mabuti na makapagbenta kahit saan. Napakahabang kwento, tinanggap ko ang alok at lumipat ako sa Singapore at nagsimulang magtrabaho sa operasyon, nagmamaneho sa negosyong ito mula sa Singapore, na siyang internasyonal na punong tanggapan. At pagkatapos ay nanatili lang ako rito. 

Jeremy Au (05:36): Naaalala mo ba kung ano ang kagaya nito nang hinawakan mo sa Singapore? Ano ang iyong pakiramdam sa iyong unang araw, unang linggo? 

Mark Shmulevich (05:44): 

Oh, syempre. Yeah, oo, oo. Ito ay halos lahat tungkol sa klima, ang mahalumigmig at mainit na klima. Ngayon nasanay na ako doon at mahal ko talaga ito. Ngunit kapag nagmula kami sa Russia, kakaiba ito. Gusto kong sabihin ang kahalumigmigan ang pangunahing bagay. Pakiramdam mo ay nasa isang spa ka sa lahat ng oras, una, pagkatapos ay masanay ka na. 

Jeremy Au (06:08): 

Oo. Sa palagay ko iyon ang nangyari sa akin nang lumipat ako sa mga estado sa California. Nasaktan ako kung gaano ito tuyo. Kaya't bigla akong naging tulad ng, "Ngayon na ang dahilan kung bakit gumagamit ang mga tao ng chapstick at moisturizer," dahil sobrang tuyo. Kaya doon ka sa Singapore, itinatayo mo ang karera na ito dito. At ang nakakainteres ay hindi lamang ikaw ay kasama ang kumpanyang ito sa loob ng ilang taon, ngunit pagkatapos ay pipiliin mong i -double down at magpatuloy sa pagtatrabaho sa Singapore sa Taiger at gumawa ng paglipat doon habang nagtatrabaho din sa Sgtech sa daan. Kaya sabihin sa amin ng higit pa ng kaunti tungkol sa kung ano ang kagaya ng, malinaw naman, gawin ang paglipat, ngunit pagkatapos ay piliin na i -double down at patuloy na magtrabaho sa Singapore? 

Mark Shmulevich (06:51): 

Para sa akin at para sa aking pamilya, iyon ang unang pagkakataon na naranasan namin ang at nagtatrabaho sa labas ng Russia. At din ang aking pamilya ay nagpapalawak ng oras na dumating kami kasama ang isang maliit na bata at ang pangalawang bata ay ipinanganak dito sa Singapore. Hindi sa palagay ko ito ang tamang oras upang baguhin muli ang mga bansa, dahil sa tuwing magbabago ka ng isang bansa, nagbabago ka ng maraming bagay sa paligid. Karaniwan, ang pinakamalaking bagay ay ang network. Kahit na kung napakaraming mga pakikipag -ugnay ay online, sa palagay ko pa rin ang iyong network ay napaka -teritoryo. Hindi ganap, ngunit tulad ng 50% nito ay teritoryo. At nang gumawa ako ng paglipat sa Singapore, mayroon akong napakaliit na network dito at pagkatapos ay simulan ko ito sa pamamagitan ng iba't ibang mga proyekto sa negosyo, sa pamamagitan ng mga posisyon ng board, sa pamamagitan ng mga pakikipag -ugnay sa trabaho. At nangangailangan ng oras. Kaya, sa akin, natural na manatili sa Singapore sa loob ng mahabang panahon at narito kami at plano naming narito. Dahil lamang sa bawat pagbabago ng bansa ay isang mataas na gastos sa mga tuntunin ng kailangan nila upang makabuo muli ng maraming bagay sa bagong lokasyon. 

Jeremy Au (08:07): 

Totoo yan. At naramdaman kong talagang hindi pinapahalagahan kapag bata ka. At sa palagay ko habang ikaw ay naging higit pa sa isang ehekutibo kung saan ang maraming negosyo ay hindi lamang tungkol sa paggawa ng gawain, ngunit tungkol din sa kung sino ang kilala mo at kung anong uri ng mga koneksyon ang maaari mong itayo. Iyon ay isang bagay na aktwal na nakasalansan, bilang isang piraso ng pamantayan. Kaya't iyon ay isang bagay na napagtanto ko lamang ng ilang taon na ang nakalilipas din. At, para sa akin, sa palagay ko kung ano ang kagiliw -giliw na rin ay nagpatuloy ka sa pagtatrabaho sa piraso na ito kung saan natutunan mong maging isang tech executive. Kaya palagi kang naging isang VP, isang punong operating officer, isang senior VP. Kaya kung ano ang para sa mga hindi pa nakakaalam, maraming tao sa labas ay tulad ng mga taong junior. At pagkatapos ay tiningnan mo ang mga nakatatandang VPS bilang mga diyos na Demi na naglalakad sa, pabalik sa araw, ibinahagi ang nagtatrabaho na puwang. Ano sa palagay mo ang mga bagay na naiiba sa pag -akyat mo at maging isang ehekutibo sa, sa kasong ito, isang malaking kumpanya ng tech habang ang pangunahing naiiba na nangyayari dahil sa trabaho? 

Mark Shmulevich (09:18): 

Iyon ay isang magandang katanungan. Sa palagay ko ang sagot ay nakasalalay sa kung anong uri ng mga kumpanyang pinag -uusapan natin. Mayroong mas malaking kumpanya at may mga startup o scale up. Ang aking paglalakbay ay higit pa mula sa mas malalaking kumpanya hanggang sa mas maliliit na kumpanya. At sa palagay ko ang pagiging ehekutibo ng isang malaking kumpanya ay nangangahulugan na kailangan mong magkaroon ng isang mahusay na pangitain at pagtingin sa lugar na responsable ka. Kailangan mong maging napaka -madiskarteng. Kadalasan kailangan mo ring maging medyo pampulitika upang ma -navigate ang kapaligiran ng korporasyon, sa parehong oras sa antas ng pagpapatakbo, makakaya mong hindi maunawaan nang labis, 100% ng mga bagay. Maaari mong bayaran iyon, dahil kahit na mayroong isang snooker ball na bumabagsak at hindi mo ito mahuli, malamang na may mahuli ito. Kaya ang posibilidad ng talagang pagkawala ng maraming, dahil mayroong isang maliit na agwat sa iyong pag -unawa sa isang bagay ay medyo mababa. Sa mga mas maliliit na kumpanya na hindi nangyayari. 

At sa palagay ko ang pagkakaiba sa paraan, kung paano ka nagtatrabaho sa pagitan ng isang ehekutibo at isang tagapamahala ng isang mas mababang antas ay hindi malaki. Sa lahat ng mga kaso, kailangan mong maunawaan nang mabuti. Ano ang nangyayari sa bawat 100% porsyento ng mga aspeto ng negosyo na may kaugnayan sa iyong ginagawa. Sapagkat kung mayroong isang bola na bumabagsak at hindi mo ito mahuli, ang karamihan ay bumababa lamang at magiging negatibong epekto ito. Kaya iyon, sa akin, ang pinakamalaking pagkakaiba. Kaya ang pagbubuod, sa mga malalaking kumpanya, sa katunayan, ito ay isang iba't ibang uri ng aktibidad upang maging isang ehekutibo at isang mas maliit na kumpanya. Sa palagay ko ito ay katulad ng isang pamagat, ngunit ang lahat ay gumagawa ng higit pa o mas kaunti sa parehong ito sa iba't ibang mga lugar. 

Jeremy Au (11:19): 

Gusto ko ang sinabi mo tungkol sa mga bola, bumababa kumpara sa ito ay pinapanatili sa hangin. Para sa maraming tao, siyempre, iniisip nila ang kanilang sarili, paano ako mai -promote sa punto kung saan mapapanatili ko ang mga bola na iyon sa hangin o, siguraduhin na hindi sila nahulog. Anong payo ang ibibigay mo sa mga taong nagsisikap na umakyat sa hagdan, ang pagsisimula, o sinusubukan na sumali sa isa pang pagsisimula at ang papel ng ehekutibo, anong payo ang bibigyan mo sa kanila ng isang proseso ng starter. 

Mark Shmulevich (11:52): 

Sasabihin ko, subukang talagang maunawaan kung paano gumagana ang negosyo nang mabilis hangga't maaari kang gumugol ng maraming oras sa unang buwan ikaw ay nasa loob ng iyong koponan, sa isang bagong kumpanya, sa ilalim lamang ng siguraduhin na naiintindihan mo ang lahat at hindi mo sinisikap na linlangin ang iyong sarili at isipin na nauunawaan mo, kahit na pag -aalinlangan mo at lumipat lamang sa pag -aaral ng isa pang piraso ng negosyo. Sapagkat maraming mga kaso kung hindi talaga naiintindihan ng mga tao ang ilan sa aspeto ng negosyo. At pagkatapos ay karaniwang sa ilang oras, ito ay nagiging isang problema. Ngayon, pagkatapos mong maunawaan ang, ang negosyo, pagkatapos ay ilipat mo ang iyong isip sa isa pang layunin at magsimulang mag -isip tungkol sa kung paano magdala ng maximum na halaga. At ito ang ginagawa mo. Ngunit muli, maaari itong maging mahusay lamang kung talagang naiintindihan mo at naramdaman ang negosyo bilang isang tao na sumali sa isang bagong kumpanya, marahil ay wala kang pag -unawa na iyon nang maaga. Hindi ka isang tagapagtatag, hindi ka ang taong nagtayo nito. Ngunit kung naiintindihan mo ito ng mabuti at matalino ka at nakaranas ka, magagawa mong makabuo ng halaga. At ito ay kung paano ka lumalaki. 

Jeremy Au (13:05): 

Paano talagang naiintindihan ng isang tao ang isang negosyo? Dahil kung minsan ay pakiramdam mo naiintindihan mo ito at mahirap malaman kung gaano mo talaga ginagawa, di ba? Kaya tulad ng paano mo inirerekumenda ang isang tao na lumibot sa pagsipsip ng maraming tungkol sa isang negosyo hangga't maaari? 

Mark Shmulevich (13:23): 

Gusto ko unahin ang dalawang bagay. Ang isang bagay ay ang pag -unawa kung paano nabuo ang kita. Kaya ang pagkuha ng iba't ibang uri ng mga proyekto ng kliyente, iba't ibang uri ng mga proyekto, kung saan ang kumpanya ay naghahatid ng halaga sa iba't ibang mga paraan at pagsulat lamang ng ilang mga scheme sa papel, para lamang sa iyong sarili, sinusubukan mong tiyakin na maaari kang gumuhit at maunawaan at kalkulahin kung magkano ang gastos, kung ano ang mga panganib, kung paano ka mababayaran, ano ang madiskarteng direksyon. Kaya magsisimula ako mula sa paghati sa buong negosyo sa iba't ibang uri ng mga proyekto na ginagawa mo sa mga tuntunin kung aling halaga ang iyong dinadala. At iyon ang unang bagay. At ang iba pang bagay ay nakikipag -usap sa mga tao. Makipag -usap lamang sa mga taong mas may karanasan kaysa sa iyo, na matagal nang nasa kumpanya. Marami silang mga bagay na ibabahagi at ang mga tao ay madalas na makakatulong kapag nagtanong ka, gumugol lamang ng oras sa mga tao at sa unang buwan, upang matiyak na isulat mo ang sinasabi nila. Kung nauunawaan mo sa ibang pagkakataon na hindi mo maintindihan kung bakit nila sinabi iyon, lapitan mo lang sila muli at magtanong. 

Jeremy Au (14:40): 

Iyon ay mahusay na mga tip. Gustung -gusto ko ang bahagi, siyempre, tungkol sa pagkilala sa mga tao at tiyaking kumukuha ka ng mga tala. At talagang iniisip ko at sumasang -ayon sa iyo na ang pag -unawa kung paano ang kita ay talagang ginawa sa kumpanya ay isang malaking. Dahil sa isang bagay na napansin ko, maraming mga consultant at maraming tao na malalaking kumpanya ay nakalimutan nila kung paano kumita ang kumpanya. Kaya alam nila kung paano i -cut ang mga gastos. Alam nila kung paano dagdagan ang kakayahang kumita, ngunit hindi nila talaga naiintindihan kung paano ginawa ang $ 1 sa kumpanya. At kapag nakalimutan mo ang tungkol dito, kung gayon ang lahat ng mga rekomendasyon at lahat ng pagpapasya ay lahat ay nai -optimize para sa kung ano man ang dati nilang ginagawa. Kaya't tulad ng pagbibiro ay ang background sa marketing ng tao ay magiging tulad ng, "Dagdagan natin ang marketing, gumastos. Ang taong may background sa pagbebenta ay nagsasabi," Dagdagan natin ang mga sales rep. "Ang tao, ang background ng teknolohiya ay tulad ng," Dagdagan natin ang mga inhinyero, "at walang sinuman ang talagang nagsasabi," Okay, ano ang sinusubukan nating makamit mismo sa pagtatapos ng araw? 

Mark Shmulevich (15:39): 

That led me to thinking about one more thing that I would probably add to the first two, which is talking to the other executives in the company, make sure you really understand what the priorities are for the long term, for the short term, even for the long term, everyone is driven by the same goal to grow the business, but the priorities can be a bit different in mid od long term, like you might just prioritize the growth in the company scale or evaluation, or you want to reach positively done relatively soon. Kailangan mong maunawaan ang lahat ng iyon. At sa maikling panahon, maaaring magkaroon ng ilang mga layunin na ang bawat isa ay dapat na magkakaisa at dapat mong maging kahit papaano sa kanila. Dahil ang nakita ko nang maraming beses sa panahon ng aking buhay sa trabaho ay mayroong matalino, may karanasan na mga tao, na mabilis na sumali sa kumpanya, magkaroon ng mga kagiliw -giliw na ideya at lumikha sila ng mahusay na mga panukala, ngunit ang mga panukalang ito ay hindi lamang suportado. At iyon ay humahantong sa ilang pagkabigo. 

Kaya ang mga dahilan para sa iyon ay ang kumpanya sa kabuuan ay hindi talagang nakatuon sa direksyon na itinutulak ng mga taong ito ngayon. 

Jeremy Au (16:55): 

Oo. Hindi, totoo talaga iyon. At nakikita ko rin iyon sa lahat ng oras. Well, sa palagay ko ako ay uri ng mausisa, paano gumagana ang isang ehekutibo sa isa pang ehekutibo? Iyon ang tanong ko. Mayroon ka bang mga tip sa na? Dahil ito ay kagiliw -giliw, dahil kapag ikaw ay isang junior person, ang tanging isang tao na kailangan mong pamahalaan ay ang iyong boss. Habang na -promote ka, sigurado, kailangan mong pamahalaan paitaas, na lagi mong nagawa. At, siyempre, alam mo kung paano pamahalaan pababa, kaya't medyo prangka. Ngunit mayroong bagong layer na tinatawag na pamamahala sa buong layer. Kaya tulad mo na nagtatrabaho sa koponan ng engineering ang koponan ng benta, ang pamunuan sa marketing. Tama. Kaya mayroon ka bang mga tip tungkol sa kung paano, lahat ka sa isang katumbas na talahanayan, paano mo mabubuo ang kaugnayan na iyon upang maging mas malakas at mas nakahanay? 

Mark Shmulevich (17:47): 

Marahil ay hindi ko sasabihin ang anumang natatangi. Kaya ang pamamahala nang pahalang ay muli tungkol sa pagbuo ng mga koneksyon sa mga tao, pag -unawa sa nais nila at kung ano ang sinusubukan nilang makamit, at ang batayan para sa mahusay na korporasyon sa tuktok ng relasyon mo lamang na tulungan mo ang mga taong ito upang makamit ang kanilang mga layunin at tutulungan ka nilang makamit ang iyong. Kaya itayo ang relasyon, maunawaan kung ano ang ginagawa nila ngayon. Muli, nangangailangan ito ng pag -unawa sa kung ano ang bawat bahagi ng kumpanya ay talagang abala. Ano ang nangyayari, kung ano ang sinusubukan nilang makamit. At awtomatikong mauunawaan mo ang pagtingin sa mundo at hanay ng mga pagganyak ng iyong mga executive executive. At magiging madali para sa iyo na magpasya kung paano lapitan ang mga ito, kung ano ang iminumungkahi, kung ano ang hihilingin. Ganoon din ang ginagawa nila sa iyo. 

Jeremy Au (18:41): 

Oo. Iyon ay talagang isang magandang tip. At kapag pinag -uusapan mo ang pag -unawa sa mga insentibo, kung ano ang sinusubukan nilang makamit. At ang isa pang nangungunang bahagi na sinabi mo ay tungkol sa pagbuo ng mga koneksyon. Paano ka magtatayo ng mga koneksyon? Lumalabas ba ito para sa mga hapunan at inumin, makakatulong ba ang mga bagay na iyon mula sa iyong pananaw? O higit pa tungkol sa mga isa sa mga kung saan ito ay tulad ng isang whiteboard at pag -uunawa ng mga bagay -bagay 

Mark Shmulevich (19:07): 

Tumutulong ito sa pagpunta, mga koneksyon sa tao, mga hapunan na tumutulong. Ngunit hindi ko sasabihin na ito ay sapilitan o ito lamang ang dapat mong gawin. Ngayon pagkatapos ng isa at kalahating taon ng Covid, sa palagay ko lahat tayo ay may karanasan na nagtatrabaho nang malayuan at talagang gumagana ito. Sa ilang mga kaso, oo, nawalan ka ng kahusayan kumpara sa pakikipag-ugnay sa personal, ngunit walang tumitigil. Ang mga tao ay nagtatrabaho at ang mga proyekto ay nangyayari at ang mga kumpanya ay umuunlad. Kaya malinaw naman ang mga hapunan ay hindi anumang ipinag -uutos. Ang pinakamalaking tip para sa akin marahil ay maiintindihan kung paano mo matutulungan ang tao. Hindi mo maaaring tanungin ang tipikal na tanong ng VC, paano ako makakatulong? Ngunit kung nauunawaan mo kung paano ka makakatulong at gumawa ka ng isang bagay, isang bagay talaga, talagang maliit, marahil nang maaga, hindi mo na kailangan ngayon, ngunit sinubukan mong iminumungkahi ang isang tao na makipag -usap o magpayo ng isang bagay, o hindi bababa sa magpadala ng isang kawili -wiling nauugnay na link na may ilang paliwanag, bakit sa palagay mo ay maaaring maging kapaki -pakinabang ang artikulong ito? Anumang bagay na lumilikha ng isang batayan para sa virtual na pakikipagtulungan sa hinaharap. Naaalala ng mga tao ang mga bagay na ito at ang mga tao ay talagang nais na magbayad at nais din ng mga tao na maging kapaki -pakinabang. At, at pagkatapos ay tinatanggap nila ang iyong tulong. 

Jeremy Au (20:33): 

Oo. Sa palagay ko maraming katotohanan doon. Sa palagay ko ang isang bagay na naisip mo sa akin ay kapag nagtatrabaho ka bilang isang ehekutibo sa isang kompanya ng teknolohiya, ikaw ... sa pagtatapos ng araw, ang pangunahing pag -aakala, na magiging totoo halos sa lahat ng oras na ang lahat ay nais ang pinakamahusay para sa kumpanya dahil lahat tayo ay nagtatrabaho dito. At kaya ang tanging tanong ay kung paano tayo makakarating doon. At ang pang -unawa na iyon ay maaaring naiiba sa mga tuntunin ng aming propesyonal na paghuhusga. Kaya kung minsan maraming mga argumento ay hindi kinakailangan tungkol sa kung dapat nating gawin ito. Dahil sa palagay ko lahat tayo ay sumasang -ayon na dapat nating gawin ang lahat ng ito. Ang tanging tanong ay sa anong pagkakasunud -sunod o kung ano ang prayoridad nito? At iyon ang isang bagay na madalas kong ginagamit sa lahat ng oras na gusto, "Talagang hindi ba tayo sumasang -ayon tungkol sa kung ano ang sinasabi natin? Hindi ba tayo sumasang -ayon sa priyoridad o ang pagkakasunud -sunod nito? Tama. At nakakatulong ito tulad ng, kumakalat ng maraming mga debate nang napakabilis. 

Mark Shmulevich (21:22): 

Oo. May isa pang bagay, Jeremy, dahil napunta kami sa direksyon na ito kung paano maging mahusay bilang isang ehekutibo, sa palagay ko ay napakahalaga ng coaching. Ang pagkakaroon ng isang tao na alinman sa isang propesyonal na coach ng ehekutibo, o isang tao lamang, marahil ay gumagawa ng isang bagay tulad ng ginagawa mo ngayon, o may ganoong karanasan, ngunit ang pagtatrabaho sa ibang kumpanya at sumasang -ayon na regular na gumugol ng ilang oras sa iyo ay isang napakalaking halaga. At makakatulong ito sa iyo na tingnan kung ano ang iyong ginagawa at ang mga problema na iyong nalulutas mula sa isang ganap na magkakaibang pananaw. At pagkatapos ay isama ang puntong iyon ng view sa iyong pananaw, na tumutulong upang gawin ang mga pagpapasyang iyon. Hindi tulad ng maghihintay ka sa ibang tao upang sabihin sa iyo kung ano ang gagawin. Hindi sa isang mahusay na sitwasyon sa coaching, hindi nila sasabihin sa iyo kung ano ang gagawin, ngunit makikita mo ang problema sa kanilang mga mata. Magagawa mong malaman ang ilang mga katanungan na maaaring hindi mo tinatanong ang iyong sarili. Maaari mong iwasan ang pagtatanong sa mga katanungang iyon sa sikolohikal, dahil iyon ay isang matigas na tanong. 

At kapag ang isang malapit na nakatingin sa iyong mga mata ay nagtatanong sa tanong na ito, iyon ay karaniwang ginagamit ng isang malamig na shower na pinipilit ka upang makahanap ng sagot. At pagkatapos ay ang pangkalahatang kalidad ng mga pagpapasya ay makakakuha ng mas mahusay. Lubhang inirerekumenda kong magtrabaho sa isang executive coach, hindi bababa sa oras -oras. 

Jeremy Au (22:56): 

Paano ka makakahanap ng isang mahusay na executive coach? Dahil maraming tao ang nag -a -advertise sa kanilang sarili at walang madaling mga rating ng pagsusuri. Kaya ano ang isang magandang payo para sa mga tao na makahanap ng isang mahusay na coach na umaangkop sa kanila? 

Mark Shmulevich (23:13): 

Sa palagay ko ang aking sitwasyon dito ay hindi pangkaraniwan, dahil sa aking medyo malapit na kaibigan, mayroong isang tao na isang mahusay na coach ng ehekutibo. Ito ang kanyang pagnanasa. Siya ay bahagi ng koponan ng Marshall Goldsmith, na isa sa mga kilalang executive coach na nakabase sa US. At sa pamamagitan ng taong ito, mayroon akong isang mahusay na pag -unawa sa buong tanawin at network. Ngunit kung wala akong taong ito sa aking napakalapit na network, kung gayon marahil kung ano ang gagawin ko ay hihilingin sa mga tao na sa tingin ko ay gumagawa ng mga tamang bagay at alam kong nakikipagtulungan sila sa mga coach, tinatanong sila kung sino ang kanilang pinagtatrabahuhan at kung sino ang nasisiyahan nila. Malamang magsisimula ako sa pagkuha ng mga sanggunian at hindi ko lamang google at tawagan ang mga taong may malamig na tawag. Hindi sa palagay ko gumagana ito sa ganitong uri ng pag -aayos. 

Jeremy Au (24:08): 

Sa tingin ko pinaisip mo ako. Sa palagay ko ang isang tip na narinig ko sa nakaraan ay "hanapin ang isang executive coach na alinman sa nagawa ang iyong papel sa nakaraan at ngayon sila ay nag -chilling, dahil sila ay nagretiro at nagtuturo," o, "maghanap ng isang tao na gumugol ng maraming oras sa coaching ng mga tao sa iyong vertical o ang iyong uri ng kumpanya," dahil ang isang executive coach para sa isang startup executive o tagapagtatag ay ibang -iba sa isang tao na nag -iiba sa mga pinuno ng mga tao. 

Mark Shmulevich (24:40): 

Oo, sigurado. Sa palagay ko ay nagsasalita na kami tungkol sa mga coach na may karanasan, kaya sa teknikal na magagawa nila ang trabaho. At pagkatapos ay ang pinakamahalagang tanong ay kung ikaw bilang isang tao ay bukas kasama ang taong iyon, kabaligtaran. Kaya maaari ka bang magtulungan pati na rin ang mga tao, dahil ito ay isang relasyon, isa pang uri ng relasyon. Kaya upang malutas ito, marahil ang mga magagandang paraan upang mag -isip tungkol sa ibang mga tao, mga executive sa iyong network, na sa palagay mo ay marahil ay katulad sa iyo sa mga tuntunin kung saan ang mga tao ay komportable sila, kung sino ang kanilang pinagtatrabahuhan at pagkatapos ay tinatanong ang mga taong alam nila kung sino ang may mabuti at pagkatapos ay nakikipag -usap sa taong iyon. Malamang na magiging mabuti ka rin sa taong iyon. 

Jeremy Au (25:28): 

Oo. Minsan maaari itong makaramdam ng awkward na humihiling para sa isang executive coach. Hindi bababa sa ito ay hindi gaanong stigma, sa palagay ko, kung ihahambing sa paghingi ng isang therapist, ngunit nararamdaman ito ng kaunti ... dahil sa palagay ko, sa kasaysayan, sa palagay ko maraming tao ang tulad ng, "Oh, nakakakuha ka lamang ng isang executive coach kung hindi ka nabigo o hindi maganda bilang isang ehekutibo." Kaya hulaan ko ano ang tugon mo diyan? Kung may nag -aalala na mayroong stigma tungkol sa pagkakaroon ng isang executive coach, ano ang magiging reaksyon mo sa na? 

Mark Shmulevich (25:58): 

Susubukan kong ipaliwanag na ito ay ganap na normal at ito ay kahit na mabuti, sapagkat marahil ay hindi gaanong lohikal na maunawaan na mayroon kang isang paraan upang maging mas mahusay at sadyang maiwasan mo ito. Ito ay hindi makatwiran at kakaiba. Ang mga bansa, tulad ng USA, kung saan ang pagkakaroon ng isang executive coach ay napapansin na bilang isang normal na bagay. Sabihin sa Russia, naiiba pa rin ito at 10 taon na ang nakalilipas, sa palagay ko ay nagsisimula pa lamang ang buong executive coaching kilusan. Kaya't tiningnan iyon ng mga tao bilang isang kakaibang bagay, ngunit ngayon ay nagbabago ito. Medyo mas mahirap para sa akin na magsalita tungkol sa landscape ng coaching sa Singapore. Alam kong mayroong maraming mga executive coach at alam ko ang mga taong regular na nagtatrabaho sa mga executive coach. Ngunit dito sa Singapore, hindi ako nagkaroon ng bukas, isa-sa-isang pakikipag-usap sa isa pang ehekutibo tungkol sa coaching. Kaya ito ay kawili -wili, ngunit hindi ko alam kung nasaan ang Singapore sa paglalakbay na ito. 

Jeremy Au (27:11): 

Sa palagay ko ang mas maraming mga executive na nakahanay sa Amerikano ay magiging tulad ng mas komportable na pakikipag-usap tungkol sa executive coaching, dahil doon. At sa palagay ko ang mga lokal na tao na dumaan sa isang mas lokal na sistema at hindi pa nagkaroon ng pagkakataon, ay nagpoproseso pa rin at natututo kung paano gumamit ng isang coach at hindi nakakaramdam ng kahihiyan sa paggamit ng isang executive coach, na kawili -wili. 

Mark Shmulevich (27:35): 

Iniisip ko ang tungkol sa halip na hindi makatwiran at analytically, mayroong isa pang halaga ng isang coach, na marahil ay makakakuha ka ng sinumang tao. Ito ay ang pagtaas ng iyong pananagutan. Maraming tao ang nakakaalam na kung talagang nais mong gumawa ng isang bagay at sasabihin mo lang sa iyong sarili, "Ito ang gagawin ko, mayroong isang medyo mataas na pagkakataon na hindi mo gagawin iyon." Ngunit kung mayroong ibang tao na ipinangako mong gawin iyon at magbibigay ka ng isang petsa, kung gayon ang posibilidad na talagang makumpleto mo na ang petsa na iyon ay tumaas ng maraming. Kaya sino ang maaari mong ipangako? Maaari mong ipangako ito sa iyong kapareha o sa iyong asawa, ngunit, malinaw naman, hindi ito madalas gumana, sapagkat ito ay magiging hindi pangkaraniwan. Ngunit kung mayroon kang isang coach, ito ay isang perpektong tao upang talakayin ang mga bagay na ito at nangangako ka lamang, nagbibigay ka ng mga pangako sa taong iyon. Nagtrabaho ito nang maayos sa akin. At napansin ko na pinamamahalaang kong makamit ang higit pa sa mga ganitong sitwasyon kumpara sa paggawa lamang ng isang pangako sa aking sarili. 

Jeremy Au (28:40): 

Oo, kamangha -manghang iyon. Kaya, ang isang paraan alam ko na nakatulong ka at naging coach din sa iba ay ikaw mismo ay naging isang mamumuhunan ng anghel sa XA pati na rin isang personal na mamumuhunan. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti pa tungkol sa kung ano ang nais na maging isang anghel at maagang yugto ng mamumuhunan sa Timog Silangang Asya? 

Mark Shmulevich (29:03): 

Una, wala akong masyadong karanasan sa na dahil lamang sa nagsimula ako tatlong taon na ang nakalilipas. At nangangahulugan ito na lubos kong nauunawaan na marahil sa limang taon ay naiisip ko nang iba ang tungkol sa ilan sa mga bagay kumpara sa iniisip ko ngayon. Sa tingin ko nakakaganyak iyon. Para sa sinumang tao na nagkaroon ng karanasan sa iba't ibang mga lugar ng teknolohiya, ang pagiging mamumuhunan ng anghel ay nagbibigay -daan na magkaroon ng isang stake at pagtingin sa portfolio ng iba't ibang mga kumpanya at teknolohikal na direksyon kumpara sa pagiging nakatuon lamang sa isang kumpanya. Hindi ito tumatagal ng maraming oras ng pagpapatakbo, dahil hindi ako isang propesyonal na mamumuhunan ng anghel. Sa pamamagitan ng paraan, ito rin ay napaka -kagiliw -giliw na trabaho. Kamakailan lamang, nabasa ko ang isang libro na tinatawag na Startup Wealth, maaari mo itong bilhin sa Amazon, na kung saan ay isang kombinasyon lamang ng mga panayam sa isang propesyonal na namumuhunan ng anghel na gumugol ng kanilang buong oras. Iyon ay isang kamangha -manghang koleksyon ng karunungan. 

Ngunit sa aking kaso, ito ay katulad ng isang kakayahang lumahok, tulungan, at magkaroon din ng isang stake sa iba't ibang mga negosyo na tila kawili -wili sa iyo sa mga lugar na kasalukuyang hindi ka nagtatrabaho sa pagpapatakbo o hindi pa nagtrabaho, ngunit laging nais mong gumawa ng isang bagay. Kaya iyon ay isang kakayahang gawin ito. 

Jeremy Au (30:26): 

Kaya para sa maraming mga tao, maraming mga tagapagtatag ang naroroon na naghahanap ng mga pamumuhunan sa anghel. At sa palagay ko ang isang malaking bahagi na lagi nilang tinatanong ang kanilang sarili ay "Ano ang hinahanap ng isang mamumuhunan ng anghel? Ano ang mga insentibo sa likod ng anghel na mamumuhunan upang gumawa ng desisyon sa pagitan ng oo at hindi?" Nagtataka lang ako, bukas ka ba sa pagbabahagi kung paano mo iniisip ang tungkol sa proseso kapag nakatagpo ka ng mga tagapagtatag at koponan? 

Mark Shmulevich (30:51): 

Sigurado. Tulad ng maraming mga namumuhunan, inuuna ko ang koponan. Karaniwan, kung mag -iiwan ako ng isang bagay lamang sa buong nararapat na kasipagan at pagkatapos ay kailangan kong gumawa ng isang desisyon pagkatapos nito, na ang isang bagay ay makikipag -usap sa mga pangunahing tagapagtatag tulad ng mga tao, at pag -unawa kung anong uri ng mga tao sila, kung gaano sila nababanat, ano ang kanilang pagganyak, kung paano bukas ang mga ito sa pag -pivoting at pagbabago ng direksyon, kung kinakailangan. Ang ganitong uri ng mga bagay. Gusto ko unahin na sa pag -unawa sa kanilang nakaraang karanasan, pag -unawa sa teknolohiya at produkto nang malalim at maraming iba pang mga bagay. Kaya napupunta ito sa tuktok. Kapag namuhunan ka sa maagang yugto, nauunawaan ng lahat na maraming bagay ang magbabago at hindi mo kailangang maging isang excel worm at dumaan sa mga modelo ng pananalapi. Kailangan mong magkaroon ng ilang pangunahing pag -unawa sa ekonomiya ng yunit at kung ano ang nangyayari, ngunit malamang na walang magiging katulad sa modelong pinansiyal na iyon. Ngunit ang mga tao ay hindi nagbabago. 

At may ilang mga bagay na ngayon ay napakahirap baguhin sa ating sarili. Halimbawa, kung ikaw ay isang mabagal na tao, napakahirap na maging isang mabilis na tao. At kung nagmula ka sa isang napaka -teknikal na bagay at talagang inuuna mo ang teknolohiya, napakahirap baguhin ang iyong isip at simulan ang pag -iisip tungkol sa marketing o pag -unlad ng negosyo. Ang lahat ng mga bagay na ito ay naging malinaw pagkatapos ng 30 minuto upang gumastos ka sa mga tagapagtatag. Kaya ito ang pangunahing bagay kapag namuhunan ka sa isang maagang yugto. 

Jeremy Au (32:36): 

Nararamdaman ba nito kung minsan, dahil ang anghel din ako, at kung minsan ang koponan ay naglalakad at sila ay napaka -maasahin sa mabuti at ang iyong utak ay magiging tulad ng, "Hoy, ang koponan na ito ay hindi masyadong malakas," at ito ay isang napaka -awkward na bagay na sabihin o isipin, dahil alam mo kung ano ang kinagigiliwan nila at maaari silang potensyal na patunayan na mali ka. Ito ay lamang na hindi sapat para sa akin bilang isang anghel na gumawa ng isang desisyon na sabihin, "Oo, gagawin ko ang pamumuhunan na iyon sa iyo." Ano sa palagay mo ang pinakamainam na kinalabasan ng pag -uusap na iyon, kung saan ang koponan ay hindi marahil ay makakakuha ng isang pamumuhunan o ang anghel ay marahil ay hindi gagawa ng tawag na gawin ang pamumuhunan na iyon. Ano ang pinakamainam na kinalabasan para sa pagpupulong o relasyon na iyon? 

Mark Shmulevich (33:21): 

Buweno, kung hindi mo balak na gumawa ng isang pamumuhunan, kung gayon ang pagbuo lamang ng relasyon na potensyal para sa hinaharap ay ang pinakamainam na kinalabasan. Hindi ka kailanman sumunog ng mga tulay. Sinusubukan mong magtatag at bumuo ng isang relasyon sa anumang kaso, sapagkat maaaring maging kapaki -pakinabang ito. Ngunit sa palagay ko nabanggit mo ang isang napakahalagang bagay, kung ano ang mangyayari kapag nakatagpo ka ng isang koponan at naniniwala ka na hindi sila sapat na propesyonal, kaya hindi nila ito gagawin. Oo, sigurado, iyon ay isang mas malaking pulang bandila. Bagaman sa loob ng pag -unawa na iyon, maaari ring magkakaibang mga sitwasyon. Pinagpalagay kong sinusubukan kong tiyakin na hindi ako nahuhulog sa bitag ng pagbibigay ng mas mataas na priyoridad sa mas maraming mga teknikal na tao na may landas sa buhay, na katulad ng sa akin. Madalas itong nangyayari sa mundo ng VC. Kung nag -pitch ka ng isang VC at alam mo na mayroong isang kasosyo na ang pondo na ang buhay ay mukhang medyo katulad sa iyo at sinubukan na maabot ang taong iyon, dahil mayroong isang bias. Ang mga tao ay nais na mamuhunan sa ibang mga tao na katulad nila. 

Ngunit sinusubukan kong gumawa ng kaunting kabaligtaran na bagay, sapagkat, sa maraming mga kaso, nakikita ko ang mga koponan kung saan ang mga tagapagtatag ay mahusay at ang produkto at teknolohiya, at sila talaga, talagang gumagawa ng isang pambihirang bagay at mayroon silang malalim na pag -unawa sa na. Ngunit sa halip na gumawa ng isang bagay na maliit, iterating, paggawa ng cus dev, pag -unlad ng customer sa malayo. At sa oras na mayroon akong isang teknolohiya na ganap na handa, na mayroon nang maraming mga kliyente at pag -unawa sa bahagi ng negosyo, inuuna nila ang pag -unlad ng teknolohiya at ang produkto. Kahit na maaari kong maging tulad ng tao sa aking sarili, naramdaman kong hindi ito ang paraan ng paggawa ng negosyo, na sa aking pag -unawa, na -optimize ang kinalabasan. Kaya kung ang pagpupulong ay hindi maayos, ngunit sa palagay mo ay maaaring hindi sapat ang teknikal na sapat, ngunit mayroon silang kanilang pagnanasa at mabilis sila at sinusubukan nila at iterating, maaaring maging mabuti pa rin ito. 

Jeremy Au (35:42): 

Oo. At anong mga tip at payo ang mayroon ka para sa mga koponan na hindi tumatanggap ng pamumuhunan ng anghel? Kaya, tulad ng maraming mga koponan ay makakatagpo ng maraming mga anghel at hindi makakuha ng mga pamumuhunan mula sa iyo o sa akin mula sa maraming iba pang mga tao na may maraming karanasan sa mundo ng tech. Anong payo ang ibibigay mo sa kanila? Sapagkat maaari itong makaramdam ng pagiging demoralizing upang makakuha ng isang bungkos ng NOS, lalo na sa isang maagang yugto ng kumpanya. Sa palagay ko kung nagtataas ka ng isang serye A, pagkatapos ay mayroon kang isang koponan, mayroon kang isang kumpanya, alam mo ang iyong mga sukatan. Kaya alam mo rin kung ano ang itinatayo mo. Ngunit sa palagay ko para sa gayong maagang yugto, sa palagay ko marami sa kanila, nasiraan sila ng loob, dahil hindi sila nakakakuha ng isang pagpapasya. Kaya anong payo ang ibibigay mo sa kanila na nahaharap sa naturang pagtanggi? Paano nila mapoproseso ang mga pagtanggi o pagsasama ng impormasyon? 

Mark Shmulevich (36:35): 

Sigurado. Dalawang karaniwang sitwasyon ang nasa isip ko. Ang isa ay ang mga pagtanggi na kadalasang nangyayari dahil ang mga potensyal na mamumuhunan ay hindi nakakaramdam na ang produkto o ang pangitain ay sapat na mabuti at ang dahilan ay ang produkto o ang pangitain ay hindi sapat. Sa kasong ito, mahirap magbigay ng payo. Sa palagay ko posible ito sa batayan ng kaso, ngunit ang isang bagay ay kailangang gawin nang magkakaibang negosyo-matalino. Kaya't marahil ay isang gatilyo na dapat mong isipin kung ano ang iyong ginagawa. Ngunit ang iba pang sitwasyon, na kung saan ay pangkaraniwan, ay mayroon kang mahusay na ideya at ideya ng produkto, ngunit hindi mo ito maayos, dahil hindi lahat ay maaaring mag -pitch nang maayos. Hindi lahat ay nakakahanap ng kasiyahan sa lahat ng mga pag -uusap na iyon. At kung hindi ka nasisiyahan, medyo mahirap ipakita na "oo, magagawa ko ito" na diskarte at talagang lilitaw ang isang paraan ng tagapakinig na magagawa mo ito. 

Kaya sa maraming mga kaso, ito ay isang katanungan lamang na maaaring ipakita. At sa kasong ito, mayroong isang mas madaling kinalabasan. Kailangan mong mag-isip tungkol sa pagpapalawak ng koponan at paghahanap ng isang tao na maaaring maging isang tagapagtatag, kung iyon ay isang maagang yugto, o maaaring ito ay isang empleyado, ngunit ang isang tao na maaaring gumana nang malapit sa iyo at tutulungan kang ipaliwanag kung ano ang iyong ginagawa at pitch. Ang dahilan ay hindi lamang upang makuha ang pamumuhunan ng anghel. Hindi posible na lumago ang kumpanya, dahil sa napakaraming kaso, kakailanganin mong ibenta ang iyong ginagawa ay maaaring ipaliwanag. Kaya kung nawawala ang kasanayang ito, kailangan mong punan ang kasanayang iyon para sa isang negosyo. 

Jeremy Au (38:22): 

Kaya, malinaw na nagawa mo ang maraming tagumpay sa iyong karera sa pagitan ng mga executive at bilang isang anghel ngayon. Nagtataka lang ako, mula sa iyong pananaw ay malinaw na tumakbo ka sa ilang mga mahihirap na oras sa kahabaan. Mayroon bang anumang mga oras kung saan ang mga oras ay naging matigas at kailangan mong pagtagumpayan ang ilang kahirapan at, bilang isang resulta, kailangang pumili upang maging matapang? 

Mark Shmulevich (38:46): 

Oo, syempre. Sa palagay ko ang karamihan sa mga ganitong sitwasyon para sa akin ay kapag kailangan kong gumawa ng isang matigas na desisyon, karaniwang pagpili sa pagitan ng dalawang pagpipilian at parehong mga pagpipilian ay may isang listahan ng 100 mga pakinabang at pagkatapos ay ang 100 mga kawalan. Sa palagay ko kailangan ko pa ring malaman na maging mas mahusay sa mga ganitong sitwasyon, dahil kung minsan ay napansin kong may posibilidad akong ibagsak. Ito ay talagang mahirap at nakakabigo at nakababahalang. Kapag kailangan mong gumawa ng isang desisyon, talagang pumili ka sa pagitan ng dalawang mga pagpipilian at malamang na gumawa ng mas mabilis na desisyon, marahil pagkatapos ng isa o dalawang araw ng gayong pag -aalangan, ay maaaring gumana nang mas mahusay sa buhay. Dahil sa mga ganitong sitwasyon, nangangahulugan ito na marahil ang parehong mga pagpipilian ay maaaring gumana nang maayos para sa iyo, kaya gumawa lamang ng isang desisyon at pumunta. Ngunit laban ito sa aking pagkatao. Mas gusto ko talagang maging mas sigurado, hindi bababa sa maunawaan ang kagustuhan. Kaya may mga kaso kung kailan naganap ang mga linggo o buwan upang gumawa ng isang desisyon, at ang mga ito ay napaka -nakababahalang sandali sa aking buhay. 

Jeremy Au (40:00): Paano mo pinamamahalaan ang iyong stress? 

Mark Shmulevich (40:01): Palakasan, lalo na ang pagbibisikleta. Sa totoo lang, nagsimula akong magbibisikleta sa Singapore. Mayroon akong isang kaibigan dito na gumagawa ng mga triathlon at marami siyang siklo. Kaya't interesado lang siya sa pagbibisikleta at marami itong makakatulong sa akin. Kaya't kapag naglibot lang ako sa isla, tumatagal ng maraming oras. At pagkatapos ay bumalik ka sa bahay, halos wala kang stress. Maaari mo lamang isipin muli ang tungkol sa problema at malinaw ang iyong isip. Iyon ang isang bagay, hindi ko alam ang iba pa, na kung saan ay maihahambing sa mga tuntunin ng kahusayan nito. Marahil ang isa pa ay upang subukang matulog at mag -isip muli sa susunod na araw, ngunit ang pagbibisikleta ay gumagana nang mas mahusay sa akin. 

Jeremy Au (40:49): 

Well, nakuha ko ito. Sa tingin ko para sa akin, natutulog din ito. Minsan sa gabi ay iniisip mo lang at iniisip mo na katulad mo, "Alam mo kung ano, kung natutulog lang ako ngayon, mas maganda ang pakiramdam ko sa paggawa ng desisyon bukas, na kung saan ay isang kawili -wiling pabago -bago tungkol sa pagiging tao. Kaya, uri ng pagbalot ng mga bagay dito ay, kung maaari kang bumalik ng 10 taon sa oras at matugunan ang nakababatang bersyon ng iyong sarili, mark, bumalik sa 2011, anong payo ang ibibigay mo sa iyong sarili? 

Mark Shmulevich (41:26): 

Kumuha ng higit pang mga panganib habang ikaw ay bata. Subukang maging mas kaunting peligro na salungat, dahil sa aking buhay ay marami akong mga ideya na hindi ko ipinatupad, dahil lamang sa naisip kong masyadong abala ako o masyadong mapanganib sila. At medyo maliit sila, nangangahulugang hindi sila masyadong maraming oras kung nagpasya akong ipatupad ang mga ito. Ngunit sa palagay ko ay napakahalaga kahit papaano isulat ang lahat ng iyong mga ideya, ang lahat ng mga saloobin na maaaring mukhang hindi karapat -dapat sa puntong ito, at pagkatapos ay subukang mag -follow up sa ilan sa kanila. Dahil kung hindi mo gagawin iyon at unahin mo ang ibinigay na landas ng karera at medyo makitid na sektor ng kung ano ang maaari mong gawin, pagkatapos ay lumingon ka sa likod, ang ilang mga tuldok ay kumonekta at madalas mong iniisip, "Oh, wow. Kung sinunod ko lamang ang ideyang iyon o ang ideyang iyon, maaaring magkaroon ako ng isang mahusay na resulta para sa ngayon." 

Kaya ang pag -iisip tungkol sa ngayon, 10 taon mamaya, nangangahulugan lamang na sinusubukan kong maging mas peligro. At kung mayroong isang mapanganib na ideya na maaari kang maglunsad o mamuhunan o lumikha ng isang artikulo tungkol sa o patent, at hindi ito tumatagal ng maraming oras, gawin lamang ito. 

Jeremy Au (42:48): 

Galing. Well, maraming salamat, Mark, sa pagpunta sa palabas. Sa palagay ko mayroong tatlong malalaking tema na talagang pinahahalagahan ko ang pagbabahagi mo. Sa palagay ko ang unang bahagi, siyempre, ay ang iyong paglipat mula sa iyong pagputol ng iyong mga ngipin bilang isang data ng teknolohiya sa Russia at gumawa ng isang paglipat sa Singapore at kung paano mo nadama ang tungkol sa paglipat na iyon at kung bakit nagpasya kang manatili at doble, hindi lamang sa iyong karera, kundi pati na rin, tulad ng sinabi mo, ang pag -stack ng heograpiyang katangian ng mga network at mas malalim sa lokal na tech ecosystem bilang isang ehekutibo at anghel na mamumuhunan. Ang pangalawang bagay na talagang pinahahalagahan ko ay ang iyong mga tema sa paligid kung paano maging isang epektibong ehekutibo, kung paano tumaas bilang isa, kung paano maging matagumpay at nakasakay bilang isang bagong ehekutibo at isang bagong koponan, at kung paano gumana nang epektibo sa iba pang mga executive nang napakabilis sa isang maikling panahon, kabilang ang kamalayan sa sarili sa paligid ng coach at kung paano gumawa ng mga mahihirap na pagpapasya. 

At, sa wakas, sa palagay ko ang pangatlong bagay na talagang pinahahalagahan ko ay ibinabahagi mo ang tungkol sa kung ano ang ibig sabihin na maging isang mamumuhunan ng anghel at kung paano mo iniisip ang tungkol sa paggawa ng isang desisyon para sa mga taong papasok at kung anong payo ang ibibigay mo sa mga taong papasok at kung paano sila dapat kumilos sa puna sa kahulugan ng alinman sa pagbuo ng kanilang negosyo o sa pagpapabuti kung paano sila mag -pitch. Kaya maraming salamat sa pagbabahagi at pagbagsak ng maraming kaalaman sa lahat. 

Mark Shmulevich (44:15): Maraming salamat, Jeremy. Ang kasiyahan ko ay nasa iyong podcast.