Mo Jalil: US kumpara sa Sea Tech Ecosystems, Pagbuo ng Talent Networks & Founder Tip - E142

Ang isa sa mga dahilan upang buksan ang mga tanggapan sa isang lugar tulad ng Timog Silangang Asya ay dahil sa arbitrasyon ng kapital. Nais mong gumastos ng mas kaunting pera. Mas mababa ang capex. Ngunit sa totoo lang, ang makikita mo ay kung maaari kang magtayo ng tamang mga network, hindi mo kailangang ikompromiso sa talento o kasanayan. Ang isang pulutong ng mga tao ay tila nag -iisip na mayroong isang trade off, at sa tuwing nakikipag -usap ako sa mga namumuhunan marami sa kanila ang nagbabanggit na at sasabihin ko lang, maghintay, hawakan ang isang segundo, ang pag -upa ay maaaring maging isang problema, ngunit kung nagtayo ka ng isang mahusay na sapat na network pagkatapos ay mayroong mabubuting tao sa lahat ng dako, lalo na habang ang gawain ay nagiging mas malayo - Mo Jalil

Ang MO ay isang serial entrepreneur, ang Goldman Sachs alumni at isang panauhin ng panauhin sa Monash University Department of Computer Science na tinatalakay ang AI & Entrepreneurship. Ang MO ay may hawak na ilang degree at isang alumnus ng London School of Economics , UCL at King College London. Ang kanyang trabaho ay itinampok sa Forbes, Billboard, Adage at Mindshare at nanalo ng mga parangal sa Cannes Lion.

Kasalukuyan siyang co-founder ng OpenFren at Metapair at ginugol ang huling dekada na tumatakbo sa mga startup sa buong Europa, ang US at Asya, bilang karagdagan sa pagiging isang tagapagtaguyod at tagapagsalita ng kumperensya sa mga praktikal na aplikasyon ng NLP.

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: (00:30) Hoy, Mo, maligayang pagdating sa palabas.

Mo Jalil: (00:32) Well, Jeremy, salamat sa pagkakaroon ko. Inaasahan ko ito.

Jeremy AU: (00:35) Well, masarap na mag -hang out sa iyo. Kaya, magandang makita ka.

Mo Jalil: (00:42) Oo, iyon ay isang mahusay na kurso, mahusay na kurso. Kaya, muli, kailangan nating maging sa podcast. Nakinig ako sa ilang mga yugto at naging mahusay sila. Kaya, ang lahat na nakikinig, ay dapat na talagang bumalik at tingnan ang ilan sa mga huling.

Jeremy AU: (00:54) Well, nasasabik din ako dahil nasa palabas ka at mayroon kang isang kagiliw -giliw na paglalakbay, malinaw naman, bilang isang tagapagtatag na nasa kanilang pangalawang pagsisimula, din, ang iyong pagbabago ng heograpiya mula sa Europa hanggang sa Amerika hanggang, ngayon, Timog Silangang Asya. Kaya, sa palagay ko ito ay magiging isang kagiliw -giliw na paglalakbay para sa sinumang nag -iisip tungkol dito. Ang panonood sa iyo na bumubuo ng puwang ng automation ng negosyo ay magiging isang mahusay na paksa ng pag -uusap para sa lahat.

Mo Jalil: (01:17) Oo, inaasahan ko talaga na pumasok doon. Nagbabasa ako ng isang libro, hahawakan namin ito mamaya sa tawag, kawili-wili lalo na kapag nagtayo ka ng mga koponan sa Europa, US, at Asya, maraming pag-aaral na sa palagay ko ay hindi malinaw.

Jeremy AU: (01:32) Galing. Para sa mga hindi pa nakakakilala sa iyo, sa paraang ginagawa ko pagkatapos ng anim na buwan na pag -hang out, paano mo ipakikilala ang iyong sarili nang propesyonal?

Mo Jalil: (1:37) Nagpapatakbo ako ng isang kumpanya na tinatawag na Metapair. Dalubhasa ito sa puwang ng automation ng negosyo, lalo na sa pakikipagtulungan sa negosyo-sa-negosyo. Kaya, ang bawat samahan sa mundo ay nakikipagtulungan sa iba pang mga negosyo, ang maraming gawaing iyon ay manu -manong at gumagamit kami ng automation, RPA, AI upang gawing mas madali ang proseso na iyon. Kaya't iyon ang ginagawa ko ngayon. Bilang karagdagan sa na. Ako rin ay isang panauhin na lektor sa Monash University, kaya minsan ay nag -pop ako doon upang magbigay ng mga lektura sa Enterprise AI at Application AI sa kanilang mga nagnanais na mag -aaral at mga kamakailang nagtapos. Bago patakbuhin ang bagay na ito, nagpatakbo ako ng isa pang pagsisimula na nakabase sa US na nakatuon din sa mga pakikipagsosyo, ngunit medyo higit pa ito sa isang ahensya na pinagana ng tech. Bago maging sa mundo ng mga startup, nagtrabaho ako ng maraming taon sa teknolohiya sa Goldman Sachs, kung saan nagtayo ako ng mga awtomatikong platform ng pangangalakal at ang mundo ng pondo ng hedge.

Jeremy AU: (02:35) Galing. Paano mo ginawa ang paglipat na iyon sa mundo ng teknolohiya?

Mo Jalil: (02:40) Orihinal na, babalik ako rito nang kaunti, ngunit hindi ko nais na tunog tulad ng isang matandang lalaki sa aking kalagitnaan ng 30s. Babalik ako sa London, kaya ipinanganak ako at naka -bred sa London at bilang isang bata, marahil ay medyo naiiba para sa ibang tao, ang aking ama ay talagang hindi talaga kami nanonood ng TV. Siya ay tulad ng TV ay tulad ng isang pag -aaksaya ng oras at ang dahilan kung bakit - bilang isang unang henerasyon na imigrante, kailangan niyang magsikap tulad ng siya ay nagmula sa isang napakahirap na buhay. Siya ang bunsong anak na lalaki sa 11 magkakapatid, kaya para sa kanya ito ay tulad ng libangan ay marahil isang oras ng pag -aaksaya. Patuloy lang sa pagtatrabaho. Kaya, wala kaming TV, ngunit ang mayroon kami ay isang computer, kaya naalala ko ang aking ama na bumalik sa isang araw. Ito ay noong 90s at bumili siya ng computer. Ito ay, nai -save ng maraming pera upang gawin iyon at sinabi niya sa akin hindi ko talaga alam kung ano ang gagawin nito para sa amin, ngunit alam kong mahalaga ito. Alam kong magbabago ang mga bagay, ngunit hindi ko alam kung ano ito. Kaya, inilalagay niya ang maraming pera, bumili siya ng computer doon at na humantong sa akin ... ito ay talagang isang formative area ng aking buhay, dahil pinangunahan ko ito sa pagbuo ng software dahil hindi namin talaga mapanood ang maraming TV bilang isang bata, at sa gayon ay ginugol namin ang karamihan sa aming oras sa pag -aaral. Kaya kung ano ang mangyayari ay ginugol natin ang karamihan sa araw na pag -aaral ng matematika, pag -aaral ng agham, mga paksa ng STEM, at kung mayroon ka, alam kong maaaring pamilyar ito sa maraming tao mula sa marahil sa mga pamilyang Asyano, na ito ay isang bagay na ginagawa mo, tinatapos mo ang pag -aaral ng maraming agham. Ang computer ay tulad ng isang anyo ng libangan, anyo ng pagkamalikhain. Kaya, ang isa sa mga unang bagay na ginawa ko ay dati kaming may laro. Ito ay tulad ng unang edad ng mga emperyo ... marahil isang mahabang panahon ang nakalipas, ngunit ang unang bagay na nakikita mo kung gusto mo ng mga laro ng diskarte, ang Edad ng Empires ay isang laro kung saan ikaw ay uri ng pagkuha ng iba pang mga teritoryo at nakikipaglaban ka sa iba pang mga kaharian. Dati akong nakagapos ng aking mga kapatid, palagiang, at hindi ko ito makukuha at kung ano ang maaari mong gawin ay maaari mong talagang hack o sasabihin ko na hack, ngunit karaniwang binago mo ang mga hex file upang madagdagan ang dami ng ginto na mayroon ka. Kaya, para sa akin ito ay isang napakalakas na insentibo upang ihinto ang pagbugbog sa larong ito. Nagsimula akong maglaro sa mga file ng hex at mga script ng pagsulat, at ganyan ang pagsisimula kong makapasok sa teknolohiya, ganyan ang una nitong sinimulan, at pagkatapos, kawili -wili, nang magsimula akong gawin iyon, may positibong epekto ito sa tulad ng aking mga kapatid, ang aking mga kapatid.

Jeremy AU: (04:38) Wow! Gustung -gusto ko ang kwentong iyon at naaalala ko ang unang edad ng mga emperyo at wala akong ideya hanggang ngayon na maaari mong baguhin ang mga file ng hex upang maganap iyon, kahanga -hanga iyon.

Mo Jalil: (04:50) Yeah. Oo, iyon ay isang punto ng pagpasok, ngunit iyon lamang ang simula ng isang mas malaking kwento. Kaya't sa oras na iyon ang Internet ay dumating sa UK, kaya ito ay tulad ng huli, huli na 90s at AOL ang unang tagapagbigay ng internet. Hindi ko alam kung maraming tao ang nakakaalam nito, ngunit ang gagawin nila ay kung nasa supermarket ka ay bibigyan nila ang AOL CDS upang kumonekta sa internet. Kaya ang aking ama, isang araw ay katulad niya sa Tesco's. Ang Tesco's ay isang malaking supermarket sa UK at karaniwang binigyan sila ng tulad ng AOL CD na ito. Dinala mo ito sa bahay at inilagay ito at na -install niya ang internet. Nag -install siya ng internet nang nangyari iyon na karaniwang binuksan ang pintuan sa ibang bahagi ng mundo 'sanhi kung iniisip mo, hindi bababa sa, ang aking buhay sa oras na iyon ay karaniwang nasa bahay o sa paaralan at wala akong tunay na kaalaman sa buong mundo at ito ay isang sulyap sa aking isipan at para sa amin na ang Korea, ang US, ang gateway na sanhi nito. Mula doon ay isang pagkagumon. Ang aking unang kumpanya ay hindi ko talaga tatawagin itong isang kumpanya 'dahil hindi namin isinama ito sa teknikal bilang isang kumpanya ngunit ako ay 15 taong gulang. Ang aking kapatid na lalaki, nakababatang kapatid, ay 11 at ang ginawa namin ay dati nating gustung -gusto ang pagbabasa, hindi mga komiks ng Hapon. Maraming tao ang nagbasa ng manga, kaya ang manga ay tulad ng mga komiks ng Hapon ngunit dati naming basahin ang mga komiks na Koreano, Manhwa, marahil ay binibigkas ko nang tama, ngunit ang isyu ay hindi namin basahin ang Korean tulad ng hindi ko mabasa ang wikang Koreano. Ang mangyayari ay karaniwang nagtitipon tayo ng isang bungkos ng iba pang mga geeks tulad ng ating sarili sa online, ginagawa natin ito sa IRC, sasabihin na ang hitsura, mayroong bagong kabanatang ito ng Change Guy na lumalabas at iyon ang isa sa komiks o hari ng bowling na tulad nito ay isa pa. Ito ay tulad ng hey, maaari bang isalin ito ng isang tao at pagkatapos ay lumiliko na hindi kami lamang ang ibang mga tao na nais ang parehong bagay at na nabuo ang maliit na pamayanan sa online tulad ng hey, isalin natin at basahin lamang ang mga komiks na ito at napagtanto namin na ginagawa namin ito talaga bawat linggo, gagawin natin ito nang maraming beses sa isang linggo. Kaya tulad ng, hey, tulad ng paggawa nito nang kaunti, bakit hindi tayo maging mas matalinong? Kaya nagpaputok kami ng isang IRC server. Nagsimula kaming magtayo ng pamayanan at tulad namin, oh, alam mo, ano? Minsan wala ang tagasalin. Kaya, kailangan namin ng isang bagay tulad ng maganap. Kaya, sinimulan namin ang pag -recruit ng isang bungkos ng iba't ibang mga tagasalin at kamangha -mangha ang aking nakababatang kapatid. Magaling siya sa pag -recruit. At pagkatapos ay tulad namin, oh, ngunit hawakan ang pangalawa, saan namin i -host ang lahat ng iba't ibang mga file na ito? Kaya't sinimulan naming tawagan ang iba't ibang mga service provider kung saan maaari naming i -host ang nilalamang ito. Pinagsama namin ang isang forum at kami at kami ay karaniwang inilalagay sa buong pamayanan upang talaga na kunin ang mga Korean mangas na ito, isalin ang mga ito, at pagkatapos ay lumikha kami ng isang website kung saan maaari naming ipamahagi ang mga ito. Kaya kung sa tingin mo tungkol dito ay halos tulad ng mga malutong na rolyo para sa ... hindi para sa manga, ngunit para sa mga komiks ng Korea at nagpunta kami mula sa mahalagang 0 na nag -subscribe o zero na pag -download ng isang buwan hanggang, sa apat na buwan, isang milyon sa isang buwan. Isang milyong pag -download. Isipin mo iyon at ito, sa pamamagitan ng paraan, ito ay, sa palagay ko, 2001, kaya pinag -uusapan natin 20 taon na ang nakalilipas. Kaya, ito ay isang malaking bagay. Iyon ang unang lasa ng tulad ng paglaki ng hyper at nakaramdam ng kamangha -manghang. Ngunit pagkatapos ay ang lahat ay dumating sa isang biglaang pagtatapos dahil isang araw, ang aking ama ay dumating sa silid at siya ay tulad ng kung ano ang napakalaking tulad ni Bill? Ito ay mahalagang isang bill ng server at pagkatapos ay subukang ipaliwanag sa iyong ama kung ano ang mangas, kung ano ang mga server at talaga namang tagabangko at tatay na isinara kami at sa palagay ko, sa totoo lang, ito ay isang talagang mahalagang punto - lokasyon. Bumalik ito sa isang tema, marahil sa aking buhay, mga bagay sa lokasyon. Minsan naiisip ko na nakabase tayo sa lambak, mayroon kaming tamang sistema ng suporta, na maaaring maging isang negosyo. Kaya, ang lokasyon ay may pagkakaiba.

Jeremy AU: (08:06) Oo, sa palagay ko ay totoo ito at kapag nakita mo ang lahat ng iyon, napakalalim na katotohanan na sa palagay ko maraming mga bata na lahat ay natuklasan ang internet sa parehong paraan at ang katotohanan ng kung ano ang nais mo, at ang ilan sa atin ay bumaril at ang ilan sa amin ay may autonomy. Para sa akin, sa palagay ko ay mayroon akong katulad na pabago -bago kung saan binigyan ako ng isang computer at ang aking mga magulang ay walang ideya kung bakit kami gumugol lamang ng maraming oras dito at ito ay isang kawili -wili, kakaibang lugar kung saan ang mga forum ng chat at lagi kong naaalala tulad ng pagtrato namin sa aming mga blog tulad ng mga pribadong bagay. Nagta -type ako ng aking panloob na mga saloobin tungkol sa A, B, C, at mayroon akong isang crush nito at isinulat ko lang ang talaarawan na ito at ibinahagi mo lang ito online at naisip niya na tulad ng wow limang tao ang nabasa ito at pagkatapos ay biglang natuklasan na 50 mga tao na nagbabasa nito na kakaiba dahil napakaraming tao ang nagbabasa nito.

Mo Jalil: (09:02) Oo, tulad ng limampu ay maraming bumalik noon.

Jeremy AU: (09:03) Marami itong bumalik noon. Ngunit, kung gayon, wala sa atin ang katulad, hindi, dapat tayong maging isang influencer; Magkaroon ng milyon -milyong mga tagasunod dahil wala nang ibang basahin sa internet. Yeah, alam mo ang Altavista, magtanong kay Jeeves,

Mo Jalil: (09:16) Mga Geocities.

Jeremy AU: (09:16) Geocities, oo, naalala ko na labis akong ipinagmamalaki sa akin na coding ang aking mga pahina ng HTML. Ang aking marquee text na nagba -bounce mula kaliwa hanggang kanan, halik ng estilo ng internet ng chef.

Mo Jalil: (09:28) Ang Internet pabalik noon ay naiiba. Ito ay parang kakaiba. Ito ay kakaiba naiiba. Ito ay kawili -wili. Hindi ko sinasabing ang internet ay hindi kawili -wili ngayon, ibang -iba lamang ang hayop.

Jeremy AU: (09:36) Yeah ... Kaya, at naroroon ka, pinag -uusapan natin ang tungkol sa lokasyon at ito ay isang mahalagang lugar at nagsisimula ka ring gumalaw tungkol sa lugar na ito dahil lumipat ka mula sa London kung saan nakuha mo ang iyong undergrad, nakuha mo ang iyong panginoon sa mga institusyong lehitimo at pagkatapos pagkatapos ay umalis ka sa US at, sa huli, Timog Silangang Asya. Kaya, dalhin mo kami sa iyong heograpiya.

Mo Jalil: (09:57) Oo, hayaan mo akong magsimula sa London, kung ano ang nangyari. Sa palagay ko talagang mahalaga na maunawaan ang ilan sa mga pagganyak sa paligid kung bakit ang mga kailangang uri ng paghahanda ng iba't ibang mga lokasyon na babalik bago magsimula ng isang kumpanya na nagtatrabaho ako, nasa gobyerno din ako, kaya sumali ako sa Goldman's sa kanilang Technology Division, nagtatayo kami ng mga algo trading system. Kaya ako ay nasa isang kapaligiran na napapaligiran ng mga karaniwang tao sa pananalapi sa lahat ng oras. Pananalapi, Pananalapi ang bagay na dapat gawin at nagustuhan ko ito, ngunit naisip ko sa aking sarili marahil ay dapat kong gawin ang mas maraming mga bagay sa pagpopondo sa halip na gumawa ng mas maraming gusali at gusali ay isang bagay na nagawa ko ang aking buong buhay - coding, mahusay, paggawa ng mga bagong bagay, ngunit ang mga tao sa paligid ko ay may epekto. Ang mga panlabas na ito ay magbabago sa mga bagay na ginagawa mo at uri ng mga bagay na nais mong gawin. Kaya, natapos ko ang pagpunta sa isang bumili ng side firm at maghanap ng maraming tao na nagtatrabaho sa pananalapi. Kung nais mo ng isang bangko ng pamumuhunan, ang pangarap ay ang uri ng paglipat sa iba pang mga panig ng kanilang sarili tulad ng pagbili ng gilid. Ang nahanap ko ay kahit na ang aking suweldo ay umakyat ng marami, maraming mga fold at mas maraming responsibilidad, pinalaki namin ang pondo na iyon mula sa 45 katao hanggang 200 katao sa isang taon at kalahati. Labis akong hindi nasisiyahan. Lamang medyo hindi nasisiyahan. Ano, nahanap ko na, sa aking bakanteng oras, bumalik ako sa gusali. Ako ay tulad ng paggawa ng mga bagay muli. At sa paligid ng oras na iyon, ang aking nakababatang kapatid na lalaki, na dati nang sampung taon na ang nakaraan, ay karaniwang nagawa ang platform ng pamamahagi ng Korea, ay dumating sa akin at siya ay nagtatrabaho sa isang pagkonsulta at nagtatrabaho siya sa ilang mga proyekto na may ilang kilalang mga negosyo tulad ng Sony Music, at marahil ay nais niya lamang ang aking tulong. Sinabi niya na hey, mag -brainstorm tayo ng ilang magkakaibang mga ideya at kung ano ang nangyari ay ang maraming mga bagay na pinag -uusapan niya. Tungkol sa gawaing ginagawa nila tulad ng pangunahing tulad ng pamamahala ng gawain, naglalaro sa paligid ng mga sheet ng excel at mga bagay -bagay na maaaring maging awtomatiko sa mga macros, kaya nagba -bounce lamang kami sa mga ideyang ito at sinasabi na hey, tingnan, maraming mga bagay na iyong ginagawa ay maaaring gawin ng software kaya sinimulan namin ang pag -iwas sa ilan sa mga ideyang ito at kinuha niya iyon. Ang panukalang iyon ay bumalik at siya ay talagang tumayo at pinatay na tinapos niya ang pagpanalo ng pakikitungo na iyon kaya mahusay para sa kanyang kumpanya at tulad namin ... maghintay, maaari itong potensyal ... Maaari itong maging isang tunay na kumpanya, di ba? Kaya, kung ano ang natapos nating gawin ay ang pagtigil lamang sa aming mga trabaho, nagkaroon kami ng zero na pondo, sa pamamagitan ng paraan, tulad ng 0 pondo, 0 suporta. Naisip lamang namin na gagawin namin ito at sa palagay ko ay tumatagal ng isang tiyak na uri ng pagkatao. Kaya't palagi akong naging maasahin sa mabuti. Hindi ko sinasabi na para sa lahat kapag ikaw ay isang napaka-optimistikong tao, malamang na hindi ka timbang sa timbang at labis na timbang ang mga potensyal na positibong kinalabasan, at sa palagay ko ay napakahalaga para sa isang negosyante, lalo na kung ang karamihan sa mga bagay ay hindi malinaw. Kaya, para sa amin pareho kaming uri ng ibinahagi ang katangiang iyon. Kami ay lubos na maasahin sa mabuti tungkol sa kung paano ito maaaring lumingon. Kaya, sinimulan namin ang pagbuo ng piraso ng software na ito at talaga ay may zero traction sa oras na tulad ng walang nais na bumili ng anumang itinatayo namin. Kaya't sinubukan namin ang iba't ibang mga bagay. Itinatakda namin sila. Ito ay naka -out na walang talagang nais na bigyan kami ng isang shot hanggang sa nagsimula kaming maglaro sa isang tiyak na piraso ng teknolohiya, na kung saan ay geolocation. Kaya, ang mga iPhone ay nagdagdag ng lokasyon ng Geo sa telepono at maaari kang mag -access sa browser. Ito ang susi dahil kung ano ang ibig sabihin nito ay ang mga digital assets ay hindi maaaring nakatali sa isang pisikal na bagay. Maaari mo lamang, halimbawa, pag -access ... kaya ang bagay na ito na itinayo namin ... maaari mong ma -access ang musika sa pisikal na lokasyon. Kaya isipin ang Spotify, ngunit sinasabi ko na mag -stream ng musika kahit saan. Pipilitin ka nitong pumunta sa isang pisikal na lokasyon at ito ay naging isang bagay na talagang nagustuhan ng maraming mga tatak. Kaya, ang musika ng Sony, ang ilan sa mga lalaki sa Warner Music. Ang dahilan kung bakit nila nagustuhan ito ay dahil maaari nilang itali iyon sa mga promo ng kampanya para sa mga bagong album. Kaya't ang pagtatapos ng pagiging tulad ng aming unang uri ng unang customer na nakukuha namin patungo sa merkado ng produkto at pinapayagan kaming makalikom ng pera. Ito ay tulad ng isang maliit na pera ng anghel at itayo ang produktong ito. At habang itinatayo namin ito, ito ay ang bagay na itinatayo namin ay hindi lamang naaangkop sa kagustuhan ng isang kampanya na tatakbo, ngunit nais nilang magpatakbo ng maraming mga kampanya at salita ay nagsimulang kumalat at nagsimula kaming makakuha ng interes mula sa ilan sa mga lalaki, hindi lamang sa London ngunit talaga sa LA at habang ang lahat ng ito ay nangyayari at nagtatayo kami sa timog, natanto namin ang ilang mga pangunahing bagay. Oo, maaari kaming kumita ng pera mula sa mga deal na ito, ngunit ang kanilang mapa ng oras at pagsisikap na pumasok sa kanila ay medyo mas maraming pamumuhunan sa teknolohiya. Kaya, kailangan naming makalikom ng pera. Iyon ang konklusyon na napunta kami. Iyon ang konklusyon na napunta kami. Sinimulan naming gawin ang ginawa ng karamihan sa mga tagapagtatag, nagsimula kaming mag -fundraise sa unang pagkakataon. Naaalala ko, malinaw na naaalala, sa oras na ako ay malalim sa mga programa ng mga sanaysay na tulad ng isang Bibliya para sa akin. Ito ay tulad ng pagbabasa ng iba't ibang mga sanaysay. Pag -isipan kung paano, ano ang pinakamahusay na paraan upang makalikom ng pera. Sinubukan namin, sa oras na iyon, sinubukan namin ang maraming iba't ibang mga bagay. Nakipag-usap kami sa lahat ng mga pangunahing pondo doon at ito ang aming unang beses na pondo sa pagsasalita. Ang nahanap namin ay kapag kami ay pangangalap ng pondo sa LA, i -out na para sa bawat oras ng mga gawa, lagi naming masukat ang aming lahat ng aming mga pangunahing sukatan. Kaya ang pagkakaroon ng mga tao ay umabot sa iyo, gaano katagal aabutin mula sa intro hanggang sa isang pulong sa isang pulong ng kapareha upang gusto ang isang tseke. At natagpuan namin na sa bawat oras ng trabaho ay makakakuha kami ng apat na beses na mas maraming bumalik. Kung iyon ay intros, kung iyon ay mga pulong, kung iyon ay tulad ng isang tseke. Iyon ay lamang mula sa London hanggang sa LA na gumagawa ng eksaktong parehong pitch, kaya walang pagkakaiba. At sinabi ko sa iyo ang tungkol sa pagkakaiba sa ekosistema. Siguro doon, kung gaano kalaki ang merkado sa oras na iyon. Oo, sa gayon iyon ang paunang paglipat ... paunang

Ang mga galaw ... marami sa mga ito ay hinikayat sa pamamagitan ng pagtaas ng mas maraming pera upang magpatuloy sa pagpapatakbo ng kumpanya.

Jeremy AU: (14:52) Kaya, paano nangyari ang paglipat na iyon mula sa unang pagsisimula ng kumpanya na mayroon ka, sa lahat ng paraan kung nasaan ka ngayon, sa iyong pangalawang kumpanya na tumatakbo sa automation ng negosyo.

Mo Jalil: (15:01) Oo, kaya, natapos namin talaga ang paggawa ng tonelada ng pakikipagsosyo. Nakipagtulungan kami sa Activision, Call of Duty, sa palagay ko ito ay para sa Call of Duty Black Ops 3.

Jeremy AU: (15:11) Ito ay isa sa kanila. Ito ay tulad ng The Fast and the Furious franchise, isa ito sa mga iyon.

Mo Jalil: (15:15) Yeah. Sa palagay ko ito ay Call of Duty Black Ops 3 ... o marahil Black Ops 2.

Jeremy AU: (15:19) Ang ilang gamer ay sumisigaw sa kanilang headset ngayon.

Mo Jalil: (15:23) Oo, tulad nila ay hindi alam ni Mo kung ano ang pinag -uusapan niya! Ang podcast na ito ay basurahan !!

Jeremy AU: (15:27) Basura ito!

Mo Jalil: (15:29) Kaya, oo, kaya, iyon ay bahagi nito. Nakipagtulungan kami sa Disney sa ilang iba pang mga promo, hindi namin pag -uusapan iyon. Karaniwan, tulad ng uri ng pakikipagtulungan sa ilan sa mga pinakamalaking kumpanya sa mundo, Unilever, Coachella, Golden Voice, nagpunta kami sa Coachella, nagpatakbo kami ng isang napakalaking kampanya doon. Masaya ito, ngunit ang nahanap namin ay ang aming orihinal na pangitain na maaari nating gawin ang tao sa mga pakikipagsosyo na mas awtomatiko sa software? Hindi namin ito nakamit, kung ano ang mangyayari ay dahil kumita kami ng pera tulad ng isang mestiso na ahensya ng tech dahil iyon ang nangyayari, nagsisimula kang mahulog sa problema ng. Kami ay hindi kahit isang malaking kumpanya, kami ay karaniwang kumita ng pera at ang modelong iyon ng pagpapatakbo ng isang ahensya ay maaaring maging kapaki -pakinabang, maaari kang gumawa ng pera, ngunit maaari ka ring ilihis ka sa kung ano ang iyong pangunahing layunin sa una. Ang aming layunin ay sa halip na gumawa ng uri ng tulad ng isang magandang panig na negosyo na nagpapatakbo ng isang ahensya o hybrid tech ahensya kung saan nagtayo kami ng teknolohiya na uri ng pinagtatrabahuhan sa bawat pakikipagtulungan sa isang kampanya ayon sa batayan ng kampanya. Masaya ito, maaari naming subukan ang iba't ibang mga teknolohiya, ngunit napakahirap din. Bawat bagong pakikitungo na nakuha namin, kailangan naming umarkila ng mga bagong tao. Para sa bawat pakikitungo na nawala tayo, kailangan nating mapupuksa ang ilang mga tao. Ang kumpanya ay karaniwang naka -scale sa headcount - mas magagawa mo ang mas maraming mga tao, maaari kang gumawa ng mas kaunti sa mas kaunting mga tao. Hindi iyon ang direksyon na nais naming dalhin sa kumpanya. Ang ilan sa aming mga namumuhunan, iyon ay tiyak na ang bagay na nais nilang gawin kaya napagpasyahan namin na nais naming magpatuloy sa pagbuo ng isang produktong tech. Kaya, nabuo namin ang Metapair kaya't kapag lumipat kami sa SF at talaga kaming itinatag ang bagong kumpanya. Ang ideya sa likod ng Metapair ay hindi kami gagawa ng isang modelo ng ahensya ng hybrid, nagawa na namin iyon. Nais naming malutas ang problema na nakaharap namin sa bilang ng iba't ibang mga pakikipagsosyo na nagawa na namin. At ang mga pakikipagsosyo na iyon ay matagumpay, marami kaming nagawa, nagawa naming buksan ang isang tanggapan sa Egypt nang malayuan, mayroon kaming isang tanggapan muli sa London dahil talaga kaming kumukuha ng maraming deal. Kaya, naintindihan namin na maaaring maging isang magandang negosyo at nakilala namin ang maraming mga ahensya ng uri ng broker sa LA na gumawa din ng mga pakikipagsosyo tulad nito. Kaya, alam namin na gagana ito, ngunit ang problema ay ang presyo. Ito ay napaka -nakakabigo at ang negosyong ito ay napakahirap at kami lamang ay bumalik sa aming orihinal na hypothesis ilang taon na ang nakaraan. Kaya, nang ilabas namin ang bagong kumpanya, nagsalita kami sa aktwal na isa sa aming mga namumuhunan na, sa oras na iyon, sa lupon ng Unilever na isang napakalaking kumpanya at sinabi niya na hey, tingnan, dapat mong isipin ang mga lalaki kung paano mo nais na bumuo ng kumpanya mula nang maaga. Hindi ako sigurado kung gaano mo alam ang tungkol dito ngunit talagang pangkaraniwan ngayon kapag nagtatayo ka ng isang kumpanya, upang itaas ang pondo, magkaroon ng diskarte sa multi-office kung saan maaaring magkaroon ka ng ilang headcount sa isang lugar at isang bilang ng ulo sa ibang lugar dahil nais mong mahusay na gumamit ng kapital. Alin ang isa sa mga kadahilanan na ang kahusayan ng kapital ay isa sa mga dahilan upang gawin ang isang arbitrasyon ng lokasyon ... maraming iba pang mga kadahilanan na maaari kong makapasok. Kaya, kung ano ang natapos na nangyayari ay siya ay tulad ng hey, tingnan, dapat mong isipin ang tungkol sa Timog Silangang Asya, kailangan mo ito bilang isang Datacentre ng AI sa Singapore, kaya, isang tao na datacentre, sa palagay ko ang Timog Silangang Asya ay maaaring maging isang mahusay na lugar. Kaya gumawa kami muli ng isang maliit na biyahe sa backpacking - nag -book ng isang tiket, walang plano, ang ideya ay na pupunta kami doon sa isang linggo, pumunta sa ilang iba't ibang mga bansa, isang buwan mamaya nagpunta kami sa Japan, South Korea ... Alam kong ang Japan ay hindi Timog Silangang Asya, East Asia, ngunit, Japan, South Korea, Thailand, nagpunta sa Indonesia, nagpunta sa Singapore, nagpunta sa Malaysia. Karaniwang kami ay naglakbay sa lahat ng dako upang subukan at malaman kung ano ang magiging katulad ng kung maaari naming simulan ang isang kumpanya doon. Ang naging halata kaagad ay ang hadlang sa wika. Parehong ako at ang aking cofounder ay nagsasalita ng Ingles, iyon ang aming pangunahing wika. Kung magsisimula ka ng isang kumpanya, kailangan mong makipag -usap ... ito ay magiging tunog na halata ... ngunit kailangan mong makipag -usap nang malinaw sa mga tao sa iyong koponan, kailangan nilang malaman kung ano ang iyong itinatayo. Hindi lang ang itinatayo mo kundi kung ano ang misyon. Bakit ka bahagi ng kumpanyang ito. Para sa amin, nangangahulugan ito na mayroong isang tiyak na bar na mayroon kami para sa wikang Ingles dahil ako at ang aking cofounder, hindi na namin alam ang anumang mga wika. Kung ginagawa mo iyon, kung magtatayo ka ng isang kumpanya kung saan ang Ingles ang pangunahing wika, iyon talaga, ang mga tao ay magkakaroon ng iba't ibang mga opinyon tungkol dito alam ko dahil maraming nakausap ko sa napakaraming mga tagapagtatag, ngunit ang pagpipilian ay ang Malaysia at Singapore. Ang Singapore, lalo na, at ang Malaysia ay ang dalawang bansa na maaari mong ituloy at magtayo. Sigurado ako na maaari mong malinaw na gawin ito sa Vietnam at Thailand, ngunit sa palagay ko medyo mahirap pagdating sa pag -upa, lalo na kung hindi ka nagmula doon. Kaya't naglalaro kami na pupunta ka sa Singapore, ngunit nangyari ito sa pamamagitan ng alam mo kung ano ang ginagawa namin sa paglalakbay na ito, nakatagpo kami ng isang organisasyong quasi -government sa oras - MDEC. Kaya, ito ay tulad ng isang samahan na ang kanilang layunin ay upang makabuo ng isang digital na ekonomiya ng Malaysia at sinabi nila na hey tingnan kung bakit hindi mo kami bibigyan tulad ng isang pulong, bibigyan ka namin ng isang pitch at magtatapos kami sa pagpunta sa isa sa kanilang mga pagpupulong at karaniwang pinagsama nila ang pulang karpet. Sila ay tulad ng hey look kami ay napaka, napaka, napaka -friendly pagdating sa pagkuha ng mga dayuhang kumpanya dito na makakatulong na i -digitize ang bansa na maaaring magdala ng mga bagong kasanayan na maaaring magpahintulot sa amin na lumikha ng mga trabaho sa mga industriya na talagang interesado sa pagbuo. Kaya tulad ng mga digital na industriya, teknolohiya, AI, na uri ng mga bagay -bagay at hindi lamang sila makakatulong, sa palagay ko ang pangunahing dahilan ay mayroon ding ilang mga ugali tungkol sa program na iyon. Ang isa sa mga programa ay kasama ang mga visa sa pagpasok kaya kung nais mong magdala ng isang tao mula sa SF para sa, sabihin natin, tatlong buwan, napakadali. Kung nais mong magustuhan ang isang tagapagtatag ay pumasok, napakadali. Ang isa pang bahagi ng programa ay tutulungan ka nilang i -set up ang kumpanya kaya't ako ay isang malaking naniniwala kapag nagpapatakbo ka ng isang pagsisimula na nais mong ituon ang mas maraming makakaya sa produkto at mga customer at anumang bagay na may kaugnayan sa admin, kahit na ito ay talagang mahalaga, dapat talaga na ma -delegado kung maaari at sila talaga, nag -aalok sila upang mai -set up kaya natapos namin oo, magtatapos tayo sa Malaysia, at dalawa sa amin ay walang ideya na ito ay magtatapos sa Malaysia hanggang sa pulong.

Jeremy AU: (20:56) Wow. Ngayon na nakakuha ka ng isang bungkos ng iba't ibang mga paglilipat mula sa isang unang pagsisimula hanggang sa isang pangalawang pagsisimula, mula sa US at London hanggang sa Timog Silangang Asya, sa palagay ko pupunta ako sa mas direktang isa na kung ano ang sasabihin mo ang pinakamalaking pagkakaiba sa ecosystem ng negosyante sa pagitan ng London, US, at Malaysia?

Mo Jalil: (21:18) Oo, talagang nais kong itanong muna ang tanong na iyon ... iyon ay kamangha -manghang tanong. Nais kong magsimula ng isang katanungan na may isang quote mula kay Mark Zuckerberg at alam kong hindi lamang siya ang taong nagsabi nito ngunit sinabi niya na ang pagkakataon ay hindi pantay na ipinamamahagi ngunit ang kasanayan at pagnanasa ay. Kaya maraming mga tao ang may maraming pagnanasa o pagmamaneho, ngunit hindi sila palaging may oportunidad na uri ng orasan pabalik sa orihinal na kwento tungkol sa akin at sa aking kapatid sa panahon ng pamamahagi ng Korean. Kung kami ay nasa ibang lokasyon, ang aking buhay ay maaaring ibang -iba at ang dahilan na bumalik ako sa iyon ay dahil nabanggit ko ang isa sa mga kadahilanan na maaaring buksan ang opisina sa isang lugar tulad ng Timog Silangang Asya, sa ilang mga lugar dahil alam mo ang arbitrasyon ng kapital. Nais mong gumastos ng mas kaunting pera, mas mababa ang capex. Ngunit sa totoo lang, ang makikita mo ay kung maaari kang magtayo ng tamang mga network, hindi mo kailangang ikompromiso sa talento o kasanayan. Ang isang pulutong ng mga tao ay tila iniisip na mayroong isang trade off, at sa tuwing nakikipag -usap ako sa mga namumuhunan ay binanggit ng marami sa kanila na at sasabihin ko lang, maghintay, humawak sa isang segundo, ang pag -upa ay maaaring maging isang problema, ngunit kung nagtayo ka ng isang mahusay na sapat na network pagkatapos ay mayroong mabubuting tao sa lahat ng dako, lalo na sa gawaing nagawa nang mas malayo. Ito ay nagkakahalaga lamang na i -highlight na bago ko sagutin ang iyong katanungan. Ang pagkakaiba sa pagitan ng London at, sabihin natin, KL, sa London ay natagpuan ko doon na maraming mga taong matalinong tao, at sa oras na itinatayo namin ang aming kumpanya, kailangan mong maunawaan na ito ay mga taon na ang nakalilipas, ang ekosistema ng teknolohiya ng London ay hindi nabuo tulad ng ngayon. Kaya ang ibig sabihin nito ay ang karamihan sa talento. Karamihan sa mga pinaka -kagiliw -giliw, pinaka -matalino at pinaka masipag na mga tao ay magtatapos sa pagpunta sa isa o dalawang industriya na alinman sa pagkonsulta o pananalapi. Iyon ay isang pangkaraniwang kwento. Pumunta ka sa isang top tier school, pagkatapos ay hindi ka pupunta. Ibig kong sabihin, ginawa ko ang parehong tama, kaya ang pag -upa ng mabubuting tao ay medyo mahirap. Wala pa sa maraming mga kwentong unicorn, at kung ikaw ay, kailangan mong maging sa fintech tulad ng Fintech ay talagang ito talaga ang bagay sa negosyante muna, sa palagay ko, kung ano ang hindi umiiral na nagsimula na lang ako, ang negosyante muna ngayon ay isang hayop. Kaya ang nahanap namin ay ang pag -upa sa mga tao o mga tao ay hindi binili sa paniwala ng tulad ng sumali sa kumpanya, tingnan ang isang scale, magkaroon ng ilang balat sa laro. Iyon, mula sa isang pananaw sa pag -upa, ay medyo mas mahirap at mula sa isang pananaw sa pangangalap ng pondo ay i -slice ko ang ilang iba't ibang mga paraan tulad ng pag -access nito. Kaya ang pag -upa ay medyo higit pa sa isang hamon dahil doon. Kailangan mong makahanap ng mga tao na maaaring higit pa sa isang hacker, kaya, sa totoo lang, ang aming unang ilang mga hires sa London. Ang isa sa kanila ay isang Pranses. Nakakatawa dahil siya ay tulad ng isang 19 taong gulang na French hacker. Isa sa mga unang tao na nagpakilala sa akin na aktwal na blockchain at bitcoin. Kaya sa oras na ito, hindi pa inilunsad ni Ethereum, at alam mo, papasok kami sa opisina, pinagsama namin ang source code. Suriin ito. Ito ay bago inilunsad ang Ethereum at naalala ko ito ay dahil sa kanya, nakakuha ako ng Ethereum 'Dahil binili ko ito sa paglulunsad Ito ay noong Pebrero ika -12, hindi maalala ang eksaktong petsa, ngunit tulad ng $ 4' sanhi ito ay sobrang mura, sobrang mura kaya mayroon kaming mga random na hacker na sumali sa amin dahil hindi lamang tayo makakakuha ng mga normal na tao. Para sa amin, ang mga normal na tao na dumaan tulad ng karaniwang sistema ng edukasyon, na naisip ko, na ibinigay ang aking background. Iyon ang dapat mong upahan. Ang nahanap namin ay kailangan mong maging medyo malikhain sa paligid nito, at pagkatapos ay mula sa pananaw sa pangangalap ng pondo, kung ano ang nahanap namin ay na ang karamihan sa mga namumuhunan ay, kaya mayroong ilang mga bagay na kailangan mong maunawaan na partikular na tungkol sa ekosistema ng UK. Napaka tiyak. Mayroon silang ilang mga programa na naghihikayat ng pera na pumunta sa tulad ng mga kumpanya, ang mga programang ito na idinisenyo sa paraang kung ang kumpanya ay nabigo sa loob, sabihin natin ng tatlong taon, ibabalik mo ang lahat ng iyong pera. Ngayon ay parang isang mahusay na bagay mula sa pananaw ng isang namumuhunan. Ngunit ngayon ay may isang isyu kung saan ang kumpanya ay tumatagal ng nakaraang tatlong taon, ngunit hindi pa rin nila nagawa na ang paglaki ng hockey stick, nagtatapos ito sa pagiging magkakaibang mga interes sa pagitan ng mga namumuhunan at ng mga tagapagtatag, 'sanhi ng mga namumuhunan ay maaaring mag -isip, mabuti, mas mahusay na mamatay ang kumpanyang ito dahil pagkatapos ay nakakakuha ako ng lahat ng mga kredito sa buwis at ang mga tagapagtatag tulad ng nais nating magpatuloy. Ngayon iyon ang isang bagay na nag -highlight lamang. Marahil ang ilan sa mga nuances ng ecosystem ng UK pagdating sa pagpopondo ng maagang yugto. Ang isa pang bagay na natagpuan namin ay ang karamihan sa mga namumuhunan ay talagang may malaking paglabas; Nakita, halimbawa, kung nasa lambak ka, patuloy kang nakakakita ng mga bagong kumpanya na itinatayo. Marami kang pananampalataya sa pagkuha ng peligro at ang mindset sa oras ay higit pa tungkol sa pagiging peligro na hindi mapanganib kaysa sa tulad ng pagkuha ng peligro. Kaya, iniisip pa rin ang tungkol sa pagkakataon bilang pangunahing driver ng kung dapat kang mamuhunan sa mga kumpanya na mas katulad ng hey, kung ano ang pangunahing mga kadahilanan sa peligro. Ok, sa tingin ko nasa labas na ako. Kaya iyon ang isang bagay tungkol sa London at nag -crash noong nasa estado kami. Ang nahanap namin ay, una sa lahat, kung ang pangangalap ng pondo ay isang pamilihan, kung gayon marami pang mga tao ang may pera doon, mas maraming kapital, kaya maaari kang magkaroon ng maraming mga pagpupulong. Dalawa, tiyak na higit pa sa isang gana sa pagkain o sa paligid ng pagkakataon tulad ng kung ano ito ay maaaring maging at pangunahin dahil ang ecosystem ay medyo mas binuo. Pakiramdam ko tulad ng iba pang mga ekosistema sa buong mundo ay tiyak na makakarating doon, kung wala na sila. Kapag nakakita ka ng ilang paglabas sa sandaling simulan mong makita ang iyong mga kasamahan o ang iyong mga kaibigan o ang iyong mga pamangkin o nieces ay nakakakuha ng mahusay na mga pakete ng equity na naging tunay na isang bagay. Pagkatapos ay mas maraming pagtanggap ka ng ideya ng tulad ng dapat nating makahanap ng pondo mula doon na karaniwang namumuhunan sa mga batang kumpanya. Mula sa isang pag -upa ng pananaw, ang nahanap namin ay talagang kahit na maaari naming makakuha ng mas maraming mga panayam, ito ay mas mapagkumpitensya, muli, lalo na dahil kung gumagawa ka ng isang kumpanya ng tech sa lambak, mayroong milyon -milyong iba pang mga kumpanya ng tech, kaya kailangan mo talagang makakuha ng mga taong nakahanay sa misyon. Kung nakakakuha ka ng mga tao na nakahanay sa misyon, napakahalaga talaga, sabihin nating umarkila ka ng isang batang inhinyero, kaya ang karamihan sa mga kabataan ay walang karanasan sa trabaho, kaya malamang na maiuugnay nila ang mga bagay na nakatuon sa B2C. Tulad ng kung ginagawa mo tulad ng Uber o grab, maiintindihan nila ito, maaari silang maiugnay dito. Maaari pa silang bumili sa misyon. Ngunit kung gumagawa ka ng isang bagay na nangangailangan, tulad ng mga kumpanya ng negosyo, medyo mayamot, alam mo, tulad ng isang kumpanya ng negosyo sa kanilang mga salita ay hindi napakahusay, ito ay nagiging mas mahirap. Natagpuan namin ang hamon sa paligid ng kumpetisyon ay mataas, ngunit ang nahanap namin ay mayroong higit pa. Mayroong tulad ng tunay na maraming mga tao na tumatanggap ng maraming mga tao na handang kumuha ng equity sa halip na kumuha ng kabayaran sa pananalapi, tulad ng suweldo. Iyon ay mas mababa sa kaso sa London, tulad ng sa US, iyon ay talagang mga kabayaran ay mas sikat at natagpuan din kami na madali itong makakuha ng mga tagapayo at executive na nakasakay dahil maraming tao ang nais na dumating sa iyong advisory board, marahil para sa ilang uri ng deal sa equity. Kaya oo, siguradong SF at sa palagay ko ay talagang medyo formative. Marami itong itinuro sa amin tungkol sa kung paano makalikom ng pera, kung paano magpatakbo ng isang kumpanya na maaari mong malaman mula sa iba pang mga negosyante pati na rin 'sanhi ito ng napakalalim at ang mga bagay ay maaaring gumalaw nang mas mabilis dahil doon. Ngayon tulad ngayon, paghahambing ng lahat ng tatlo hanggang sa Timog Silangang Asya, sasabihin ko na natagpuan ko ang KL na maging mas katulad ng London, ngunit marahil kahit na medyo mas konserbatibo sa paligid. Ano ang gusto nitong magtrabaho sa aming kumpanya at dapat mong kunin ang equity package? Halimbawa, kung umarkila ka sa KL, umarkila ka sa KL, mas malamang na makakuha ka ng isang mahusay na kandidato kung dagdagan mo ang kanilang base suweldo kumpara sa pagbibigay ng ilang equity at ang dahilan kung bakit dahil. Habang nagkaroon ng ilang mga paglabas sa Timog Silangang Asya at mayroong ilang mga mahusay na alam mo, tulad ng grab ay mahusay, maraming mga spec ang nangyayari ngayon. Bumalik sa nakaraang taon at kalahati. Hindi iyon ang nangyari. Hindi sa palagay ko maraming mga tao ang nasa kumpanya kung saan sila lumabas at nagkaroon ng isang makabuluhang kubyerta, nagbago ang kanilang buhay, hindi pa nila ito nakita. Isang perpektong halimbawa tulad ng kapag ang Microsoft IPO-ED, kaya kapag ang Microsoft IPO-ED, iyon ay 1200 katao ang naging milyonaryo. Ang lahat ng mga taong iyon ay muling nagbalik sa ekosistema, o pagkatapos ay nagsimula sila sa mga pondo ng pakikipagsapalaran at ang Microsoft ay isa lamang sa marami, maraming mga kumpanya na karaniwang naging mga unicorn, at sa gayon ang ekosistema ay mas maraming binuo ngunit hindi pa ito nangyari dito, hindi ko iniisip, sa aking opinyon. Alam ko, Jeremy, baka tinitingnan mo ako tulad ng MO, alam mo, hindi iyon totoo o hindi ko alam ang iyong opinyon tungkol dito. Gusto kong kausapin tungkol dito, ngunit dahil sa mga bagay na hindi nangyari. Medyo nangyari pa. Tinatapos mo na marahil ay magbayad ng kaunti pa kumpara sa at ang mga tao ay mas potensyal na pinansiyal na hilig kumpara sa hey vision na nakakiling sa paligid kung paano sila dapat mabayaran. Ngunit ang isa pang bagay na natagpuan ko ay talagang kawili -wili at isang dahilan kung bakit dapat mong isaalang -alang ang isang lugar tulad ng Timog Silangang Asya ay dahil maaari kang magbayad ng isang tao nang maayos dito. Maaari mong bayaran ang mga ito ng dalawa hanggang tatlong beses kung ano ang babayaran mo sa ibang mga rehiyon at magiging masaya sila na kaya nila. Mabuhay tulad ng mga hari at maaari silang magkaroon ng isang mahusay na buhay tulad ng sa pangkalahatan ay nagbibigay sa kanila ng isang magandang buhay sa parehong oras na sila ay nagtatrabaho sa isang kumpanya kung saan maaari silang bumuo ng mga bagong talagang cool na mga bagay sa ganoong pareho na ang paggawa nito halimbawa tulad ng SF ay maaaring maging mahirap. Ang bagay tungkol sa rate ng merkado ay talagang mahirap bigyan ka ng ilang mga numero ng ballpark para sa mga taong hindi alam ang isa sa aming unang mga hires ay 120,000 base suweldo at kasama ko sa palagay ko, dalawang buwan na karanasan sa unibersidad kaya't katulad ng isang pananaw sa pananalapi pagkatapos sa mga tuntunin ng talento tulad ng isang set ng kasanayan, ang mga bagay na nagpapahiwatig na panatilihin ang isip. Ang London ay talagang mahusay na talento. Mayroon silang mahusay na mga institusyon doon, kaya ang ilan sa ilan sa mga pinakamahusay na tampok na lumabas mula sa artipisyal na katalinuhan, AI, ay nagmula sa mga institusyon ng London, kaya nakakuha ka ng mahusay na pag -access sa talento doon. Kung gusto mo ng malalim na tech. Ang dahilan, isa sa mga kadahilanan kung bakit nagsimula ang mga negosyante sa London na mahusay na talento doon. Malinaw na mahusay ang talento sa SF. Ang isang pulutong ng mga katanungan na nakukuha ko mula sa mga tagapagtatag na nais magsimula marahil sa isang kumpanya upang sabihin natin ang isang lugar tulad ng KL ay ano ang tungkol sa talento tulad ng gusto mong ikompromiso sa talento? Sasabihin ko na maaaring mangyari, ngunit kung gumugol ka ng sapat na oras, bumuo ng tamang mga network, maaari kang lumibot sa problemang talento na iyon. Ang isa sa mga pinakamahusay na inhinyero na nakilala ko sa buong mundo, ngunit sa isa sa mga pinakamahusay na kamay sa isa sa mga pinakamahusay na inhinyero ng AI na nakilala ko ay isang 17 taong gulang na bata sa LA, nakilala ko siya sa LA. Siya ay mula sa Ipoh, kaya. Noong una ko siyang nakilala, naalala ko na sinasabi ko na parang gusto mo kung saan ka nagmula at sinabi niya na galing ako sa Ipoh at ito ay magiging tunog ng masama ngunit sinabi ko kung ano iyon? Malinaw na isang lugar na hindi ko alam kung ano iyon. Sinabi niya na ito ay isang lugar sa Malaysian. Oh, Malaysia, alam mo, mayroon akong ilang mga kaibigan na tulad ng malapit sa KL at sa puntong iyon na talagang napagtanto sa akin. Buweno, muli, ang pagkakataon ay maaaring hindi pantay na ipinamamahagi ngunit pagnanasa na ang isang tao ay nagmamalasakit sa isang bagay na maaari mong makipag -usap sa mga tamang komunidad. Pagkatapos ang talento ay. Kaya't masuwerte kami na ang pagiging bahagi ng ilang magkakaibang mga network dito, nagawa naming mag -hack sa paligid ng agwat ng talento. Kaya nakakuha kami ng ilang mahusay na mga inhinyero na nanatili sa amin. Oo, ang anumang mga katanungan tungkol doon, Jeremy, alam ko ako, uri ako ng napunta sa maraming iba't ibang mga paksa.

Jeremy AU: (30:41) Oo, mabuti, lumingon sa isang huling kabanata dito, maaari mo bang sabihin sa amin ang tungkol sa isang oras na naging matapang ka?

Mo Jalil: (30:48) Oo, bumalik sa oras na iyon nang ako ay nasa pondo, kapag nagsimula ka ng isang kumpanya, kapag sinimulan mo ang isa sa unibersidad at wala kang gaanong mawala, sa palagay ko ay isang mapaghamong panukala. Gumagawa ka ng isang hakbang sa isang lugar na hindi mo alam. Maraming kalabuan. Sa palagay ko mas mahirap kapag mayroon ka nang isang social network na nagpapasigla sa iyo na magpatuloy sa paggawa ng mga bagay na ginagawa mo. Kapag mayroon kang mga magulang na maaaring umasa sa iyo para sa kapital at kapag mayroon kang isang landas sa karera na mahusay na ginagawa. Kaya't noong ako ay nasa pondo na ito ay talagang ginagawa ito tulad ng lumalaki ang kumpanya. Alam kong ang mga KPI at ang aming headcount ay hindi ang pinakamahusay, ngunit nagpunta siya para sa 45 katao 200. Ang laki ng pondo ay nagpunta mula sa 7 bilyon hanggang 65 bilyong aum tama na lumalaki ito nang mabilis. Maraming mga pagkakataon. At sa oras na talagang nagmumuni -muni ako. Kahit na ako ay nasa pati na rin, nagmumuni -muni, ito ba ang tamang paglipat? Dapat ba akong mag -iwan ng lahat ng ginagawa ko. Kung nanatili ako rito, itatakda ang aking landas. Alam ko na kung ano ang mangyayari sa susunod na ilang taon. Nakikita ko ito tulad ng, alam mo, pupunta ako sa iyong posisyon sa pamamahala pagkatapos para sa aking personal na buhay, sa kalaunan ay magkita. Siguro isang magandang ginang, magpakasal, magkaroon ng mga anak, manatili sa London. Ang pagiging isang pondo, di ba? Iyon ay talagang mabilis at iyon ay magbibigay ng maraming iba't ibang mga pagkakataon. Masayang -masaya ang mga magulang ngunit hindi ako at, sa huli, kailangan mong tumingin sa loob, kung ano ang nagtutulak sa iyo. Ano ang gumagawa sa iyo ng taong nais mong maging. At natagpuan ko na ang mga bagay na ginagawa ko sa katapusan ng linggo, ang mga bagay na ginawa ko sa gabi ay ang mga bagay na nagpapasaya sa akin. At ano ang ginagawa ko, tulad ako ng pagbuo ng mga produkto. Ako, nagbabasa ako ng mga programa ng mga sanaysay na alam mong binabasa ko si Peter Thiel Zero sa isa. Tulad ng bagay na binabasa ko sa gabi. Iyon ang bagay na talagang nais kong gawin. Alam kong maraming tao. Pinag -uusapan nila ang paglalakbay sa negosyante. Parang halata ito sa pag -iwas, ngunit para sa akin, na ginagawang matigas ang desisyon na iyon dahil lumaki ako sa isang pamilya kung saan wala akong maraming paraan. Kaya ang pera ay tulad ng isang malaking kadahilanan kung bakit nagpunta ako sa pagpopondo sa una, at kinailangan kong itapon ang pera para sa alam kong talagang nais kong gawin na magtatayo ng mga bagay sa ibang tao.

Jeremy AU: (32:37) Kamangha -manghang. Anong payo ang ibibigay mo para sa mga tagapagtatag na magtayo ng mga bagay sa ibang tao dahil nakakatakot ito. Doon ka nasa sektor ng pananalapi kasama ang iyong magandang suweldo at isang matatag na karera at isang matatag na buhay. Paano ka lumipat mula sa pamamahala ng kapital sa pagbuo ng mga bagay sa ibang tao?

Mo Jalil: (32:55) Una sa lahat, kung nais mong maging isang tagapagtatag, nais kong sabihin na ang pagsisimula ng isang kumpanya ay hindi para sa lahat, at maaaring ito ay hindi mapag -aalinlangan ngunit ang lahat ay nais na maging independiyenteng. Tiyak na huwag magsisimula ng isang kumpanya dahil sa palagay mo nais mong magsimula ng isang kumpanya tulad ng kailangang maging isang bagay na ikaw ay uri ng talagang paglutas. Ngunit kung ikaw ay, gagawa ka ng switch na iyon, piraso ng payo, isa, sigurado, siguradong, tiyak na isipin ang pagdadala ng ibang tao. Ang pagiging isang solo na tagapagtatag, talagang, mahirap. Ang pagiging isang tagapagtatag ay mahirap. Ang pagiging isang solo na tagapagtatag ay marami, mas mahirap. Mayroong isang dahilan kung bakit kung nag -apply ka sa YC kahit na kumuha sila ng mga solo na tagapagtatag, tiyak na inirerekumenda nila na makahanap ka ng isang cofounder sa lalong madaling panahon. Isang tao upang ibahagi ang pasanin upang ibahagi ang kanilang mga pakikibaka at bumuo ng isang bagay na magkasama sa isang tao na pumupuri sa iyo. Kaya, maghanap ng isang cofounder kung alam mo na kung ano ang nais mong malutas, ang susunod na bagay na sasabihin ko ay nais mong makarating sa isang lugar kung saan maaari kang maging kasing sapat sa sarili hangga't maaari. Kaya, subukan at maging sa isang lugar kapwa kasama mo at cofounder, kung saan maaari mong talagang uri ng paglutas ng paunang bersyon ng problemang iyon ay tiyak na magagawa iyon, dahil papayagan ka nito na pagkatapos ay talagang, kapag nagpunta ka sa pangangalap ng pondo, nais na gumawa ng isang bagay na maaari mong talagang magamit iyon at makuha ang pinakamataas na pagpapahalaga ng o mas maraming pera hangga't maaari. Pinapayagan ka rin nilang maunawaan ang problema, dahil kapag sinimulan mo ang kanilang kumpanya, marami kang iba't ibang tesis. Marami kang iba't ibang mga hypotheses na kailangang masuri. Hindi mo talaga alam, maraming tao ang nag -iisip na ginagawa nila, ngunit hindi mo talaga alam hanggang sa lumabas ka sa merkado at masusubukan mo ang bawat isa sa mga makakaya mo sa kaunting mga mapagkukunan hangga't maaari. Kaya, pumunta sa lugar, kung saan maaari mong gawin iyon. Huwag magtaas ng pera kung hindi mo na kailangan. Huwag magtaas ng pera kung hindi mo na kailangan. Hindi ko akalain na nakatagpo ako ng sinumang tagapagtatag na nagsasabing mahilig sila sa pangangalap ng pondo, kaya isa pa, isa pang tip. Huwag gawin iyon kung hindi mo na kailangan, ngunit naiintindihan ko na maraming tao ang nais sa iyo dahil iyon ang idolo, lalo na sa TechCrunch kung saan naririnig mo ang tungkol sa lahat ng iba't ibang mga kumpanya na may maraming iba't ibang pera. Makakakuha ka rin ng maraming paghanga mula sa iyong kapwa, alam mo, mga startup na tagapagtatag, at pagkatapos ay ang susunod na bagay. Kung nagtatayo ka ng isang kumpanya. O sa tingin mo tungkol sa pagbuo ng kumpanya at hindi ka pa sigurado na sumali sa isang pagsisimula. Isa sa mga bagay na sasabihin ko sa aking nakababatang sarili kung makakabalik ako sa pagitan ng pagsali sa isang malaking negosyo na may isang mahusay na reputasyon na mabuti para sa iyong karera. Sasabihin kong sumali sa mabilis na lumalagong kumpanya kung magagawa mo. Marami kang matututunan sa isang maikling panahon. At sa tuktok na makakakuha ka ng tunay na pananaw sa kung ano talaga ito. Ang mga bagay na nabasa mo sa internet ay sumasakop lamang sa bahagi ng paglalakbay ng isang startup. Kapag nasa loob ka ng kumpanya, talagang makita kung paano tatakbo ang mga bagay. Karamihan sa mga startup ay, maaari ba akong manumpa sa podcast na ito? Ito ay karaniwang isang shitshow. Karamihan sa mga startup ay nakakaisip lamang ng mga bagay at hindi mo talaga naiintindihan hanggang sa dumaan ka sa prosesong iyon. Kaya sumali sa isang kumpanya kung magagawa mo, at kung alam mo na kung ano ang nais mong itayo, kung gayon. Maghanap ng isang cofounder. Simulan ang pagbuo nito.

Jeremy AU: (35:25) Galing. Well, maraming salamat, Mo, sa pagpunta sa palabas. Nais kong mag -paraphrase sa tatlong malalaking tema na lumabas dito. Ang una ay ang iyong kamangha -manghang personal na paglalakbay mula sa pag -hack ng hex file para sa Edad ng Empires sa iyong Netflix Slash Unlimited Korean manga website directory at ngayon nagtataka ako kung gaano kalaki ang Bill na iyon at makuha ito sa pagiging isang tao sa sektor ng pananalapi upang sa huli ay itatayo ang iyong unang kumpanya at pagkatapos ay itatayo ang iyong pangalawang kumpanya mula doon. Isang kamangha -manghang personal na paglalakbay. Sa palagay ko ay gumawa ka ng isang mahusay na trabaho na nagpapakita lamang kung sino ka at kung paano ka naging taong ikaw ngayon. Ang pangalawang bagay na talagang nasiyahan ako, siyempre, ang talakayan sa pagitan ng paghahambing ng iba't ibang mga ekosistema sa London, LA, San Francisco, at Malaysia, at talagang paghahambing at pagtingin sa kung gaano kalaki kung ano ang iyong mga obserbasyon para sa timog -silangan na ekosistema na ito ay talagang nalalapat sa hindi lamang sa Malaysia ngunit din para sa Indonesia, Vietnam, ang Singapore pati na rin, at sa palagay ko ay nararapat na kung saan ay iginuhit mo ito Ang ekosistema ngunit sa ibang antas, na sinabi mo, ang pagnanasa at kasanayan ay pantay na ipinamamahagi, at sa palagay ko ay isang mahusay na paalala dahil ibinahagi mo ang tungkol sa mga yugto kung saan nakita mo ang mahusay na talento sa Timog Silangang Asya na kailangang lumipat sa Amerika o kailangang matuklasan sa iba't ibang paraan. At pagkatapos ay pangatlo, maraming salamat sa huling pagbagsak ng karunungan dito sa paligid ng payo sa mga tagapagtatag sa hinaharap tungkol sa kung paano talagang maalalahanin at sinasadya tungkol sa pag -set up ng kanilang negosyo. At okay lang na gumawa ng mga hakbang sa intermediary sa daan din.

Mo Jalil: (37:01) Eksakto. Inilagay mo ito nang mabuti, Jeremy, naiinggit talaga ako sa iyong kakayahang kumuha ng impormasyon at tulad ng buod ito.

Jeremy AU: (37:07) Oo, kumukuha ako ng mga tala doon habang pinag -uusapan mo ... kahanga -hangang ... mabuti, maraming salamat, Mo, sa pagpunta sa palabas.

Mo Jalil: (37:13) Oo, salamat, Jeremy, sa pagkakaroon ko, at sana ay makikipag -usap ako sa iyo sa lalong madaling panahon.