Nellie Wartoft: Serial Founder, underdog Energy at hindi mura ang Asya - E145

Ang pag-pivoting ay hindi plano B- bahagi ito ng proseso. Iyon ang naramdaman ng maraming tao, "Oh, kailangan kong baguhin - tulad ng pag -pivoting ko, tulad ng nabigo ako. May ginagawa akong mali. Ito ay plano B at kailangan kong pumunta sa iba pang paraan" na ang mindset ay medyo mapanganib dahil sa gayon ay parang ikaw ay isang kabiguan kung saan talagang, sa katotohanan, ito ay lahat ng bahagi ng proseso.- nellie wartoft

Si Nellie Wartoft ay ang CEO at tagapagtatag ng Tigerhall , isang platform sa pag -aaral ng lipunan na tumutulong sa mga propesyonal - anuman ang kanilang mga background at pangyayari - makamit ang kanilang mga layunin sa karera at buhay sa pamamagitan ng pag -aaral nang direkta mula sa pinakamatagumpay na mga tao sa Asya.

Bilang CEO, si Nellie ay may pananagutan sa pagpaplano at pagpapatupad ng pangkalahatang madiskarteng direksyon, paglaki at pagpapalawak, pamumuno at pangitain sa hinaharap para sa Tigerhall. Nakikipagtulungan din siya sa mga executive ng C-suite at mga pinuno ng mga tao upang mapaunlad ang kanilang mga pinuno at itulak ang kanilang mga koponan sa mga bagong taas. Ang Tigerhall ay kasalukuyang sumusuporta sa mga organisasyon tulad ng HP, Cisco, P&G, Idemia, Bank of Singapore at higit pa sa kanilang pag -unlad ng pamumuno at mga pagsisikap sa pagbabagong digital.

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: (00:30) Kumusta, Nellie, maligayang pagdating sa palabas.

Nellie Wartoft: (00:32) Hoy, Jeremy, salamat sa pagkakaroon ko.

Jeremy AU: (00:34) Well, nasasabik akong makita ka dahil hindi ka lamang isang tagapagtatag, ngunit isang apat na beses na tagapagtatag at hindi ako makapaghintay na i-unpack ang lahat ng mga natutunan ... Ibig kong sabihin, marami akong natutunan. Mayroong pagkakaiba sa pagitan ko bilang isang unang pagkakataon at isang tagapagtatag ng pangalawang beses. Kaya, ikaw ay isang apat na beses na tagapagtatag ay marahil tulad ng pag-squaring na at pag-squaring na muli. Kaya, gustung -gusto kong i -unpack ang ilan sa mga pananaw na iyon.

Nellie Wartoft: (00:54) sigurado, inaasahan ko ito.

Jeremy AU: (00:56) Nellie, maaari mo bang sabihin sa amin ng kaunti tungkol sa iyong sarili?

Nellie Wartoft: (00:58) Tiyak. Kaya, lumaki ako sa isang maliit na nayon sa timog Sweden kung saan mas maraming mga baka kaysa sa mga tao. Mahal na mahal ko ang kanayunan. Nahuhumaling ako sa Asya mula pa noong murang edad, dahil halos 10/11 ako at sinimulan kong gawin ang lahat ng aking mga proyekto sa paaralan sa Singapore at Asia at China, India, Lee Kuan Yew, at lahat ng iba pa at nagpasya nang maaga na nais kong manirahan sa kabisera ng Asya. Kaya, medyo pabalik -balik ako. Sa loob ng ilang taon ay ang kabisera ng Asya, Hong Kong o ito ba ay Singapore; Paano pipiliin ang kabisera ng kamangha -manghang bahagi ng mundo at sa palagay ko ay binubuo ko sa aking ulo na napagpasyahan kong ang kabisera ng Asya ay dapat na Singapore at ang mga skyscraper at mga puno ng palma at araw at mababang buwis at lahat ay nakatulong din. Kaya, sa aking ika -18 kaarawan, nagpunta ako sa SingaporeAirlines.com, nag -book ako ng isang paraan ng paglipad patungong Singapore, na -pack ang lahat ng mayroon ako sa isang hockey trunk na tulad ng pinakamalaking bag na maaari mong mahanap sa Sweden at i -pack ang aking mga damit at lumipad at hindi na bumalik mula pa. Kaya't narito na ako ngayon mula noong 18 pa ako. Ngunit ang ginawa ko nang dumating ako ay - tumatakbo ako, tulad ng sinabi mo, ito ang aking ika -apat na kumpanya, kaya nagkaroon ako ng dalawang negosyo bago ito, sinimulan ko ang aking una noong ako ay 15 at iyon ay isang digital na negosyo sa edukasyon sa pagbasa para sa mga matatandang mamamayan. Kaya, palagi akong naging isa sa mga nakakagambalang mag -aaral na nagtatanong sa kurikulum tulad ng bakit natin ito natututo? Bakit natin pinag -aaralan ang pana -panahong talahanayan sa halip na malaman kung paano mamuno sa isang koponan? O kung paano gumagana at katulad ang isang credit card? Kaya, sinimulan ko ang alternatibong negosyong pang -edukasyon noong ako ay 15, na nagtuturo ng mga senior citizen - paano mo magagamit ang social media, smartphone, laptop, atbp at pagkatapos ay binuo sa isang social media consulting firm, na siyang pangalawang kumpanya. Kaya, iyon ay higit pa sa isang bootstrapped consulting firm. Dinala ko iyon sa akin sa Singapore noong ako ay 18, kaya ipinagpatuloy ko na dito at pagkatapos, mahaba ang kwento, na ginugol ang isang karamihan sa aking karera sa pangangalap. Gumugol ng maraming oras sa mga kandidato, mga tagapamahala ng kalagitnaan ng antas at mga taong talagang nahihirapan upang magpatuloy at magkaroon ng maraming mga katanungan sa paligid ng mga lugar na iyon, na kung saan sa kalaunan ay humantong sa akin upang simulan ang Tigerhall, na ang negosyo na tumatakbo ako ngayon.

Jeremy AU: (03:07) Maraming mga katanungan na mayroon ako dito. Sa palagay ko ang unang tanong ay kung paano ka bilang isang bata, alamin ang tungkol sa Singapore, at ginawa ang desisyon na iyon ... naaalala mo ba, tulad ng ano, mayroong anumang piraso ng nilalaman o artikulo na sinabi mong nais kong maging sa Asya? Ano ang prosesong iyon?

Nellie Wartoft: (03:22) Oo, naiisip ko rin iyon, tulad ng kung ano ang naging punto na iyon? Sa totoo lang, pagkaraan ng ilang taon, napagtanto na ang isang napakalaking punto ng pag -on ay kapag narinig ko ito ay isang nagsasalita ng Suweko. Tinawag siyang Fredrik Härén, ngunit nakatira siya sa Singapore, kaya't siya ngayon ay medyo nasa pagitan ng Sweden at Singapore, ngunit nakabase siya sa Singapore. Ang isa sa kanyang mga talumpati na nakita ko sa palagay ko ay dapat na YouTube o narinig o sinabi sa akin ng aking ama tungkol dito o tulad nito. Ang isa sa kanyang mga talumpati ay nasa paligid kung paano sa kanluran alam mo lamang si Barack Obama, ngunit sa Silangan, alam mo ang parehong Xi Jinping at Barack Obama at sa kanluran ay kilala mo lamang ang Nike, ngunit sa Silangan, alam mo ito at Nike, kaya't ang punto kung saan ito ay tulad ng mga Asyano na alam ng dalawang beses tulad ng mga Westerners, ang aking simpleng tesis. Napagtanto ko lang na mayroong buong mundong ito na tradisyonal na hindi pinansin ng marami at maraming mga Kanluranin, at nagpunta ako sa isang prep ng Ivy kaya ang plano ay napakaraming pumunta sa US, pumunta sa isang paaralan ng Ivy League, at gumawa kami ng isang grad trip sa mga paaralan, atbp. Ako ay tulad ng kung bakit kami ay nakatuon nang labis sa US kapag mayroong isang buong mundo na tinatawag na China at India, Thailand, Indonesia at Pilipinas, napakaraming kultura, napakalalim, napakaraming kasaysayan na hindi ko talaga nahanap. Tiyak na hindi sa US. Ito ay hindi maraming kasaysayan at kultura kumpara sa Asya at mayroon ka ring underdog mindset na ito at gumugol ako ng kaunting oras sa London nang magsimula ako sa pangangalap at nagrekrut ako para kay Michael Page at para sa mga abogado sa London at mayroon lamang silang kaisipan na ang London ay ang sentro ng mundo at ang mga abogado sa London ay ang nangungunang mga kadena ng pagkain at, sa Asya, natagpuan ang higit pa sa pagiging isang underdog mindset tulad ng mga tao na nakakita sa hinaharap. Mas lalo silang maasahin sa hinaharap. Nais nilang magpatuloy, at ang buong underdog na enerhiya na lalo na natin dito sa Timog Silangang Asya ay isang bagay lamang na napakalaking kapana -panabik at nakapagpapalakas para sa akin.

Jeremy AU: (05:31) Wow. Ginawa mo lang ang Asya at ang gobyerno ng Singapore na napakasaya. Alam mo, lalo na sa madla.

Nellie Wartoft: (05:37) aprubahan ang aking PR, mangyaring.

Jeremy AU: (05:40) Bigyan lamang siya ng isang pagkakataon, tulad ng lahat ng iba pang mga tao.

Nellie Wartoft: (05:44) Kung may nakikinig, mangyaring aprubahan ang aking PR.

Jeremy AU: (05:48) Sa totoo lang, kilala ko ang dalawang tao mula sa ICO. Ang kagiliw -giliw na bagay dito, siyempre, ay hindi mo lamang ginagawa ito, malinaw naman, sa iyong kamangha -manghang at pakikipagsapalaran sa Asya, ngunit kahanay sa paligid ng oras na ito ay din kapag sinimulan mo ang pagbuo ng iyong unang kailanman negosyo. Ano ang katulad nito? Ito ba ay tulad ng dahil nakakakuha ka ng isang tagapagsalita? O paano ka nagustuhan ng kagaya ng bug na iyon upang mabuo ang iyong unang negosyo, na epektibo bilang isang tinedyer?

Nellie Wartoft: (06:11) Yeah. Kaya, sa palagay ko palagi akong isang uri ng negosyante na bata o ang bata na tumatakbo at nagbebenta ng mga bato sa iyong mga kamag -anak, iyon ang ako.

Jeremy AU: (06:25) Oh, scam na iyon. Ang isa kung saan mahal ka nila ng sobra at nalaman mo kung gaano ka nila mahal batay sa kung gaano nila bibilhin ang bato.

Nellie Wartoft: (06:33) Eksakto! Lumabas ka at nag -scout ka para sa pinakamagagandang bato sa iyong hardin at inaalok mo sila ng 20 sentimo sa iyong lola at binili nila ito ng 20 sentimo. Kaya, palagi akong ganoong uri ng bata. At pagkatapos ay nagsimula ako ng isang lemonade stall na mayroon ako sa labas ng aking bahay at nakita ko ang isang lugar kung saan ang mga tao ay nagbibisikleta at nakaraan at sa palagay ko ang mga taong ito ay dapat na uhaw, kaya sinimulan kong ibenta ang limonada sa kanila. Sa palagay ko palagi akong interesado sa entrepreneurship o negosyo. Nalaman ko na ang kamangha -manghang, lumalaki ang isang negosyo, at kung paano mo mapapalago ito nang hakbang -hakbang at ang buong bahagi ng negosyo ay napaka -kawili -wili sa akin nang maaga. At nagsimula ring magtrabaho nang maaga, kaya nagsimula akong magtrabaho noong ako ay 12; Ang mga taong naapektuhan ng stroke at tinutulungan sila sa ganoong uri ng bahay ay ang aking unang trabaho, at nagtrabaho ako sa McDonalds sa loob ng apat na taon mula 14 hanggang 18 taong gulang, nagtrabaho ako sa McDonalds na siyang aking paboritong employer at ang pinakamahusay na trabaho kailanman. Sa palagay ko ang lahat ay dapat magtrabaho sa McDonalds, ito ay nagtuturo lamang sa iyo. Kaya, sa palagay ko mula sa mga taon na iyon, interesado ako sa kung paano ka gumawa ng kita at minus ang gastos, ang buong mindset at ang pag -iisip ng benta ay dumating sa akin nang maaga. Palagi kong kinamumuhian ang sistema ng edukasyon at kinamumuhian ko ang lahat na ang default na landas na tulad nito ay ang dapat mong gawin, ito ang dapat mong maging pagdating sa edukasyon tulad ng pag -aaral nang husto, kumuha ng magagandang marka, dapat kang makapasok sa isang mahusay na kolehiyo at isang mahusay na unibersidad at pagkatapos ay magtrabaho para sa natitirang bahagi ng iyong buhay sa ilang malaking MNC. Hindi iyon ang buhay na maaaring maging masaya sa maraming tao at kung ano ang natutunan natin sa sistema ng edukasyon sa akademiko ay hindi ang kailangan natin kapag lumabas tayo sa trabaho. Kaya, palagi akong nagagalit sa kung bakit natututo tayo ng mga bagay na madali nating google, bakit hindi tayo natututo ng mga bagay sa totoong mundo, at sa palagay ko ay napakarami mula sa akin na nagtatrabaho sa parehong oras tulad ng pag -aaral ko. Kaya, noong ako ay nasa high school, kasama ko ang McDonalds, nagpapatakbo ako ng aking sariling negosyo, at nakita ko ang unang kamay kung paano ang natutunan ay hindi naaangkop sa mundo ng negosyo. Kaya, sa palagay ko ay nakikita ang problemang iyon at ang pag -iisip lamang tulad ng kung paano ko magagawa ang isang bagay sa paligid nito ay kung ano ang humantong sa akin sa track ng unang negosyo. Pagdating sa madla na iyon, simpleng nakita ko ang mga lolo't lola ng aking mga kaibigan at kung paano nila hindi nakakonekta sa kanilang mga apo at kung paano nila tinanong ang mga katanungan sa paligid kung paano ko, tulad ng aking sariling mga lola, paano ko magagamit ang aking smartphone, paano gumagana ang Facebook, at lahat ng mga bagay na ito. Dapat marami sa mga pangkat ng edad na hindi alam kung paano gamitin ang mga bagong tool. Kaya, iyon ay isang pagkakataon doon upang turuan ang mga ito at, muli, magbenta ng ilang mga bato at limonada, ngunit sa oras na ito, ang mga klase kung saan maaari silang talagang malaman ang isang bagay.

Jeremy AU: (09:10) Ibig kong sabihin, sa palagay ko ay isang kamangha -manghang paraan upang malaman. Sa palagay ko ang isang bagay na aktibidad ng negosyante ng pagkabata ay isang bagay na isinasalin nang maayos sa mga tuntunin ng skillset, ngunit din, mindset. At sa palagay ko kung ano ang kagiliw -giliw na ito ay isang kagiliw -giliw na yugto dahil sa ibang pagkakataon ay nagtatayo ka ng isa pang tatlong kumpanya, ngunit mayroong isang yugto ngayon kung saan mo ginugol ang limang taon, medyo sa Singapore, nagtatrabaho bilang isang empleyado ng korporasyon. Pag -usapan mo kami, ginagawa mo ba iyon at alam mo ba sa iyong ulo na nais mong maging isang tagapagtatag muli sa isang araw, naiisip mo lang ba ang lay ng lupain, ano ang proseso ng pag -iisip na iyon?

Nellie Wartoft: (09:39) Oo, matagal na akong nag -iisip na proseso noong nasa unibersidad ako sa paligid ng nais kong gawin pagkatapos ng unibersidad dahil. Isang bahagi, kaya pinapatakbo ko pa rin ang aking negosyo, ang marketing sa lipunan, napaka -bootstrap, pangunahing negosyo sa pagkonsulta, ngunit napakahusay na pera bilang isang mag -aaral na magagawa iyon. At pagkatapos ay ako. Nasa dalawang isipan ako, dapat ba ako ... dahil nais kong palaguin ang negosyo. Malinaw, nais kong masukat ito at iniisip ko na hindi ako nasiyahan lalo na sa social media, ang SEO, ang SEM tulad ng paggawa ng gawaing iyon, medyo napapagod ako dito. Ginawa ko iyon ng tulad ng limang taon. Iniisip ko na dapat ba akong umarkila ng isang tao na makakagawa nito? At pagkatapos ay maaari akong tumuon sa paglaki ng negosyo? O dapat ba akong lumabas at matuto ng higit pang mga kasanayan sa pag -unlad ng negosyo at mga kasanayan sa paglago ng negosyo na makakatulong sa akin kapag nagsimula ako ng isang mas malaking negosyo sa susunod. Kaya, lagi kong alam na nais kong simulan ang aking sariling negosyo sa susunod. Hindi ako isa sa mga hindi sinasadyang negosyante na nahulog sa loob nito, na sa palagay ko ay mas mahusay ang tunog, ngunit palagi akong gusto kong simulan ang aking sariling negosyo at napaka -determinado. Kaya, napagpasyahan kong mas mahusay na pumunta ako sa mga kasanayan sa negosyo at pagkatapos ay magsimula ng isang bagay na maaaring masukat at maging mas malaki dahil ang isang negosyo sa pagkonsulta ay lalago lamang at hindi ito magiging sukat hangga't, halimbawa, ang isang negosyo sa teknolohiya ng software ay maaaring. Kaya, iyon ang dahilan kung bakit nagpasya akong maging isang empleyado sa mundo ng korporasyon at napaka -partikular ko tungkol doon. Nais ko ang isang papel na magbibigay sa akin ng 360 degree na pagkakalantad sa maraming mga kasanayan hangga't maaari na kailangan mo kapag nagsimula ka ng isang negosyo at, sa akin, ang isa sa mga pinakamalaking ay ang pangangalap. Kaya, kailangan mong magrekrut at umarkila ng mga tao sa lahat ng oras at lagi akong nagbibiro na talagang gumagawa ako ng mas maraming recruitment ngayon kaysa noong nasa recruitment ako. Ang paggugol ng oras sa mga panayam at ulo ng pangangaso ng mga tao tulad nito mula sa sobrang pag -recruit ay isang kasanayan na nais kong malaman. Tiyak na nais kong gawin ang mga benta ng korporasyon at paggugol ng oras sa pag -unlad ng negosyo, mga kliyente ng korporasyon at pag -aaral ng mga lubid ng mga benta at lumalagong kita, at nais kong malaman ang pamamahala ng koponan. Kaya, habang pinamunuan ko ang isang koponan sa McDonald's, mayroong isang manager ng shift at sa aking sariling negosyo na tinulungan ako ng isang pares ng mga tao, nais kong maging isang malaman ang tamang paraan upang pamahalaan at patakbuhin ang mga bagay tulad ng pamamahala ng pagganap, pagbuo ng isang kultura ng koponan, coaching people. Ang lahat ng mga pangunahing kasanayan sa pamamahala. Nais kong malaman. Kaya, ito ay isang kombinasyon ng mga pangunahing benta, pamumuno at pangangalap na naisip kong magiging pinaka kapaki -pakinabang para sa akin noong nagsimula ako ng isang negosyo, ngunit nagpapatakbo din ng isang P&L kaya nagpapatakbo ng isang tamang P&L kung saan mayroon kang responsibilidad na iyon para sa pananalapi. Ano ang papasok? Ano ang pagbuo ng kita? Ano ang iyong gastos atbp. Kaya ang pangangalap ay isa sa mga patlang na iyon kung saan maaari kong makuha nang maaga, 'sanhi sa karamihan ng kanilang negosyo ay magiging napaka-pigeonholed ka sa simula at magkakaroon ka ng isang napaka-makitid na pagtingin sa kumpanya at ikaw ay magiging sa loob ng dalawang tatlong taon at maaari kang makakuha ng promosyon, kukuha ka ng 10 taon bago ka makarating sa isang papel kung saan maaari kang magkaroon ng isang koponan at p & l responsibilidad, ngunit sa recruitment ay ako Gumawa ako ng maayos, kaya iyon ang napagpasyahan kong gawin, kaya nais kong makarating sa pamamahala ng P&L na iyon, pagkakaroon ng isang koponan, napaka -nagtatrabaho sa mga korporasyon, paggawa ng b sa b benta, pag -aaral ng lahat ng mga piraso, napagpasyahan kong gawin ito at malaman ang lahat ng mga kasanayang ito. Makatipid ako ng X na halaga ng pera sa oras na ako ay 25 at kapag ako ay 25, mamuhunan ako ng kalahati ng pera na iyon sa isang negosyo na magsisimula ako. Kaya't iyon ang ginawa ko.

Jeremy AU: (13:05) Kamangha -manghang. Ang pag -save ng bagay na pera, iyon ay isang malaking desisyon at isang napakalaking pagkakaiba sa pagitan mo at ng maraming iba pang mga tao na nag -iisip tungkol sa pag -set up ng isang negosyo ng iyong sarili. Maaari mo ba kaming maglakad nang kaunti tungkol sa proseso ng pagpaplano sa pananalapi, tungkol sa kita kumpara sa mga gastos kumpara kung magkano ang kailangan mo. Ano ang katulad nito?

Nellie Wartoft: (13:25) Oo, lagi kong minamahal ang mga lugar na iyon, tulad ng mula sa kung ano ang gastos sa akin upang makahanap ng isang bato at pagkatapos ay ibenta ang bato. Iyon ay kapag nagsimula ako sa isang napaka -pangunahing P&L at nahuhumaling pa rin ako sa personal na pananalapi at subaybayan ang bawat gastos sa detalye at iba pa. Kapag nag -iisip ako tulad ng aking unang karanasan sa paggawa nito ay noong nagsimula akong magtrabaho, lalo na sa dahilan ng McDonald 'na ang unang pagkakataon na mayroon akong anumang uri ng makabuluhang kita at marami akong nagtrabaho. Nagtrabaho ako ng maraming oras kaya gumawa ako ng tulad ng 2-2.5ka buwan bilang isang 15 taong gulang na maraming pera. Kaya, sinimulan kong gawin ang P&L na makatipid para sa Singapore 'dahil walang ibang magbabayad para sa aking pakikipagsapalaran sa Singapore. Kaya, kailangan ko ng pera para sa paglipad. Kailangan ko ng pera para sa unibersidad. Oh Diyos ko, ang napakalaking kalawakan na ito ay tinawag na Unibersidad. Kaya, kailangan kong makatipid para sa na ako ay lubos na umaasa sa kung ano ang pagtatapos ng resulta na kakailanganin ko. Nasaan ang bilang ng ... ano ang halaga ng pera at pagkatapos ay tulad lamang kung magkano ang isinasalin sa bawat buwan at iba pa. Ang idinagdag ko sa na noong nagsimula ako sa Michael Page ay kung magkano ang kailangan ko bawat quarter, bawat buwan, upang makatipid para dito na nangangahulugang kung magkano ang kailangan kong gawin, na nangangahulugang magkano ang kita na kailangan kong dalhin? Gaano karaming kita ang kailangan kong gawin? Kaya, napaka -gumagana paatras sa mga numero at pagkatapos ay pagdating sa kung ano ang, ano ang inilalapat din ng perang iyon? Ang pamumuhunan na ginagawa ko sa mga stock at tulad ng mga pondo ng index at iba pa. Kaya, inilapat ko rin iyon sa proseso, ngunit ito ay lubos na nagtatrabaho paatras, kaya gusto ko ng 200k sa puntong iyon. Nais kong maglagay ng 100k sa negosyo at makakuha ng 200k sa loob ng isang apat na taon. Kailangan kong gawin ang X tuwing quarter. Kaya, ito ay naging napaka -ilalim o itaas at tulad ng napaka -pamamaraan sa kahulugan na iyon.

Jeremy AU: (15:05) Nakaramdam ka ba ng kakaiba na makatipid ng ganyan para sa hangaring iyon kumpara sa iyong mga kasamahan na ginagamit lamang ang lahat upang gumawa ng ibang bagay tulad ng masiyahan sa buhay o pumunta sa Pangea kapag nasa paligid pa ito. Para sa mga hindi nakakaalam, kung ikaw ay nasa tulad ng ibang lugar sa Timog Silangang Asya, ito ay isang napakainit na club ng sayaw sa Marina Bay Sands.

Nellie Wartoft: (15:28) Well, kaya marami pa rin akong napunta sa Pangea, ngunit binigyan ang aking kasarian, hindi ko na kailangang magbayad para dito. Iyon ang pakinabang ng pagpunta sa Pangea sa mga panahong iyon, ngunit hindi. Napakaliit ko sa likas na katangian, tulad ng pagtingin lamang sa mga damit na suot ko ngayon. 10 taon na akong nagkaroon tulad ng hindi ako bumili ng mga bagong damit. Napakasaya ko sa kung ano ang mayroon ako. Hindi ko. Hindi ko ginugol ang lahat ... ang tanging bagay na ginugol ko ay ang aking mga kaibigan. Gustung -gusto ko ang paggastos sa aking mga kaarawan ng kaarawan, halimbawa, pag -anyaya lamang sa aking mga kaibigan sa isang napakagandang hapunan at talagang magandang pagdiriwang. Kaya iyon ang aking taunang malaking gastos kapag ipinagdiriwang ko ang aking kaarawan, na hindi nangyari noong nakaraang taon at sa taong ito, at ang pandemya 'sanhi ng aking kaarawan ay noong Hunyo at ito ay naka -lock sa parehong taon. Kaya't malungkot iyon. Ngunit bukod doon, tulad ko, sa pangkalahatan ay hindi ako ... Wala akong materyalistikong pagnanasa at sa palagay ko iyon ay ... Pakiramdam ko ay isang malaking kalayaan na hindi tulad ng ayaw ko ng kotse. Hindi ko kailangan ng mas malaking bahay. Hindi ako interesado sa mga branded na damit. Ang isang bagay na nais kong gastusin ay ang paglalakbay, ngunit kahit na naglalakbay ako ay nananatili ako sa napaka -pangunahing murang mga lugar at karaniwang tulad ng ilang malayong airbnb. Hindi pa ako lumipad sa klase ng negosyo, kaya ang lahat ng mga bagay na ito tulad ng pakiramdam ko ay hindi na nagdaragdag ng anumang kalidad sa aking buhay. Ang nagdaragdag ng kalidad sa aking buhay ay ang mga libro na binabasa, ang mga tao na nakukuha ko, lalo na sa pamamagitan ng negosyo at koponan na nakikipagtulungan ako araw -araw at mas maraming tao at pag -uusap at pakikipag -ugnay batay sa kung ano ang isusuot ko o kung saan ako pupunta at mga bagay na tulad nito. Kaya, sa palagay ko ay hindi ko pa nakuha ang mga materyal na cravings at nakatulong din ito sa pag -save.

Jeremy AU: (17:06) At sa gayon ikaw ay, at pinasiyahan mo ang paglukso, di ba? Sa, sa oras na iyon, ang iyong pangalawang kumpanya. Kaya, ano iyon?

Nellie Wartoft: (17:14) Oo, kaya't pagdating ko sa kung saan nais kong maging kaya mayroon akong 200K na nais kong ilagay ang kalahati nito sa negosyo, na ginawa ko. Nagsimula ako ng isang negosyo sa puntong iyon kasama ang isang cofounder. Kaya ito ay ang cofounder at ang aking sarili noong sinimulan namin ang negosyong ito na tinatawag na Safehere. Sasabihin ko na ito ay naging isang eksperimento para sa kung ano ang magiging Tigerhall, at natutunan ko ang maraming bagay sa panahon ng napakaliit na isang taon, isa at kalahati na pinapatakbo namin ito. Ang isa sa mga bagay na natutunan ko ay ang pangangalap ng pondo, halimbawa, na kung saan ay hindi kapani -paniwalang kapaki -pakinabang at integral pati na rin 'sanhi, bago, ang aking unang dalawang negosyo ay parehong naka -boot ngunit natutunan ang mga lubid ng pangangalap ng pondo at kung paano iniisip ng mga namumuhunan at ang buong mundo ay bago sa akin at iyon ay isang bagay na hindi ko nakatagpo sa recruitment alinman, tama? Kaya iyon ay talagang kawili -wili. At pagkatapos ay natutunan ko ang isang grupo ng mga bagay na talagang nagpapaalam sa produkto pagdating sa Tigerhall at kung paano namin nais na mabuo ang sanhi ng produkto ', halimbawa, kaya ang ligtas ay isang negosyo na idinisenyo upang maging airbnb para sa edukasyon, upang ilagay ito nang simple. Kaya ang mga tao ay maaaring mag -host ng kanilang sariling mga kaganapan sa kanilang sariling mga silid na tulad ng sa halip na magkaroon ng mga estranghero na darating sa iyo upang matulog, pupunta sila sa iyo upang matuto. Kaya magho -host ka ng iyong sariling mga sesyon, sa iyong sala. Sabihin nating nagtuturo ako ng Suweko, maaari kong turuan ang Suweko tuwing Linggo ng 5:00 ng hapon at magkakaroon ako ng 10 tao na pumupunta sa aking bahay at bibilhin nila ang mga tiket sa platform. Ang nagtrabaho talaga ay ang hinihingi para sa ganitong uri ng pag -aaral, kaya nais ng mga tao na matuto mula sa mga eksperto sa totoong mundo at ginagawa ito ng mga tao sa ngayon at iba pa. Mayroong ilang mga bagay na natutunan ko tungkol sa produkto. Tulad ng halimbawa ang modelo ng negosyo na may batayan ng tiket ay hindi mahusay para sa scalability. Ang subscription ay mas mahusay sa mga tuntunin ng pagbuo ng kita. You also have things like the experts that we had at that point, like they need more help with content creation like authoring tools and like to create their own podcasts and doing live streams and also more support and many people and we were doing this in Singapore and I think this might have been different if we were doing it in the US, for example, but in Singapore very few people want to invite strangers to their homes, and I think that's something that we massively underestimated that people would like to magkaroon ng isang pangkat ng 10 mga estranghero sa bahay. Naisip namin na mabuti, ang mga tao ay may mga estranghero na natutulog sa kanilang mga silid -tulugan sa pamamagitan ng Airbnb, ngunit sa palagay ko ang mga pinansiyal na pagbabalik ng Airbnb ay mas malaki kaysa sa ilang $ 100 na gagawin nila sa isang klase, kaya't isang bagay na napalampas natin ... nasusuklian din namin. At pagkatapos ay tulad ng uri ng mga produkto na limitado kami upang mag -advance, kaya't ito ay naging tulad ng isang eventbrite, ngunit para sa pag -book ng mga pagpupulong sa mga totoong tao na maaaring magturo sa iyo ng isang bagay, at iyon ay muli kung saan nag -iisip ako -ang mga podcast, ang mga nagbabasa ng kapangyarihan, ang mga livestreams At ang mga tao ay may iba pang mga bagay na nangyayari, ngunit sa isang podcast maaari silang mag -tap sa anumang oras na hindi nila kailangang makaligtaan. Kaya ang scalability ng digital na produkto. Iba't ibang paraan ng singilin at pagkakaroon ng mas maraming suporta at pagbabahagi sa iba't ibang mga format. Kaya, ito ay isang bungkos ng mga bagay na nalaman ko na pagkatapos ay kinuha ko sa akin noong sinimulan ko ang Tigerhall pagkatapos nito.

Jeremy AU: (20:27) Nakakainteres na dahil inilarawan mo ang maraming mga iterasyon, akma sa merkado ng produkto, pagsubok, na dumaan sa prosesong iyon. Mayroon bang proseso sa likod ng hanay ng mga pananaw na iyong inilarawan? Paano mo napunta ang paggawa nito dahil napakaraming mga tagapagtatag ang nagpupumilit sa yugtong iyon ng kumpanya. Sa palagay ko ang iyo ay medyo mas malinaw sa pagitan ng split sa buong dalawang kumpanya at sa gayon ay medyo mas malinaw kung ano ang dula, ngunit para sa napakaraming tao, sa palagay ko ay nahihirapan sila sa unang taon na may orasan na nangyayari. Kaya, ano ang proseso na iyon at anumang mga tip upang mapabilis ang prosesong iyon?

Nellie Wartoft: (25:36) At ginagawa pa rin namin ito ay hindi tulad ng pinakamalaking pagbabago ay marahil mula sa Sapier hanggang Tigerhall 'sanhi ito ay ganap na magkakaibang mga ideya sa negosyo at mga panukala at produkto ng halaga. Ngunit kahit na sa loob ng Tigerhall maraming, maraming beses doon kung saan hindi kami nag -pivoted ngunit tulad ng nabago at pinabuting ang produkto upang mapalapit sa kung ano ang hinahanap ng mga kliyente at ang kanilang mga puntos ng sakit, at sa palagay ko ang pinakamalaking bagay ay nakikinig lamang at nakikinig ng maraming at gumagawa ng mga tonelada at tonelada ng mga panayam ng gumagamit. Nakikipag -usap ako sa mga gumagamit bawat linggo, halos, at bawat quarter, mayroon akong tulad ng isang linggo kung saan ginagawa ko ang matinding bilang ng mga panayam ng gumagamit at nakatagpo ng mga kliyente sa lahat ng oras. Iyon ang isa sa mga pakinabang ng pagkakaroon ng background sa pagbebenta na mayroon ako. Sa halip na maging, halimbawa, ang isang tagapagtatag ng tech ay patuloy akong nakikipag -usap sa mga kliyente araw -araw, araw -araw. Kaya naririnig ko ang unang kamay. Ano ang kanilang mga hamon? Paano nila iniisip? Ano ang pinaghirapan nila at gumagawa lang ako ng isang maikling keynote para sa isa sa aming mga kliyente kahapon nang ilunsad namin ang Tigerhall sa kanila sa buong rehiyon. Ang isa sa mga bagay na sinasabi ko ay, huwag sundin ang pagbabago para lamang sa kapakanan nito tulad ng huwag subukang baguhin o gawin kung ano ang ginagawa ng iba doon dahil ito ang pinakabagong salita ng buzz ng kumperensya o sumunod tulad ng AI tulad ng anumang bagay na kailangan nating ipakilala. Ngunit pakinggan lamang, malapit na sa aming mga customer. Sa palagay ko kung ano ang nakatulong sa akin sa prosesong iyon ay nakalista ako ng maraming mga pagpapalagay na mayroon ako 'dahilan na lahat tayo ay gumawa ng mga pagpapalagay. Lahat tayo ay bias, kaya nakalista ko ang lahat ng aking mga pagpapalagay. Halimbawa, kung kukunin natin ang unang ideya bilang isang halimbawa, nais ng mga tao na magturo ng mga estranghero at ang mga tao ay pinansiyal. Mabuti ang mga tao sa pagkakaroon ng mga estranghero sa kanilang bahay. Ang mga tao da da da, tulad ng isinulat ko ang lahat ng mga pagpapalagay na ito at pagkatapos ay pinuntahan ko sila nang paisa -isa at subukan lamang ito. Totoo ba ang palagay na ito o hindi? O tulad ng kung minsan ay may mga nuances. May mga pagkakaiba -iba. Halimbawa, ang mga tao ay pinansiyal na nai -motivation oo, ngunit pagkatapos ng $ 500 hindi sa ibaba $ 500, kaya sa palagay ko lahat ito ay bumababa sa pagiging napaka -layunin tungkol dito at hindi pagkakaroon nito tulad ng kung saan sa tingin mo at may mga ideya ka sa iyong sarili, ngunit mas katulad ng paglabas at subukan ito nang mabilis hangga't maaari at pagkatapos ay makipag -usap lamang sa mga gumagamit, makipag -usap sa mga customer. At alam ko na ito ay isang napaka, napaka -paulit -ulit na payo at ito ay kahit saan at lahat ay nagsasabi ng parehong bagay at hindi ko nais na ulitin iyon, ngunit ito talaga ang nakatulong sa amin at nakikinig lamang sa mga gumagamit at sa mga customer at gusto pa rin ang lahat ng pinakabagong mga pag -unlad ng produkto na mayroon kami. Halimbawa, ang katotohanan na maaari kang magkaroon ng panloob na pagbabahagi ng kaalaman at panlabas na pagbabahagi ng kaalaman sa Tigerhall, tulad ng kung ang iyong Citibank maaari kang magkaroon ng iyong mga pinuno ng Citibank na nagbabahagi din ng kaalaman sa platform kasama ang mga panlabas na tao. Iyon ay isang bagay na ganap na wala sa kanilang punto ng sakit sa customer kung saan sila tulad, oh mabuti, maaari rin ba akong magkaroon ng aking mga panloob na pinuno? At maaari tayong magkaroon ng aming panloob na mga bulwagan ng bayan at iba pa sa platform. Kaya sa palagay ko nakikinig lamang sa mga customer, nakikinig sa mga gumagamit at napakabilis na umamin kung saan ka nagkakamali. Binago ko ang mga ito at sa palagay ko rin ang isang bagay ay karaniwang sinasabi ko kung alin ang nabanggit ko sa keynote na ito na mayroon ako kahapon ay ang nais mong makamit ay ang iyong misyon at pangitain at kung ano ang nais mong tulungan ang mga tao, di ba? Tulad ng huwag maging nahuhumaling sa ito ay ang aking produkto at ito ang ibinebenta ko dahil pagkatapos kung may nais na malutas ang problema na sinusubukan mong malutas sa ibang paraan kaysa sa iyong limitahan ang iyong sarili mula sa pagpunta sa direksyon na iyon. Ngunit tulad ng sa aming kaso, halimbawa, ang aming misyon ay pahintulutan na ang lahat ay maabot ang kanilang mga layunin sa buhay at maging matagumpay sa kanilang ginagawa, anuman ang kanilang mga background at pangyayari dahil kung saan ka nanggaling ay hindi dapat makakuha ng paraan kung saan mo nais na pumunta, at sa loob na maaari kang gumawa ng maraming tulad nito ay hindi nangangahulugang mga podcast at live stream na tama? Tulad nito ay nangangahulugang isang buong pag -load ng iba pang mga bagay. Tinatapos lamang ang aking sagot sa isang mahusay na quote na nakita ko, sa palagay ko ito ay nasa Instagram mula sa Forbes o kung ano. Sinabi nito na ang Pivoting ay hindi Plan B. Ito ay bahagi ng proseso. At sa palagay ko iyon ang nararamdaman ng maraming tao. Oh, kailangan kong magbago tulad ng pag -pivoting tulad ng nabigo ako. May mali akong ginagawa. Ito ay Plan B at kailangan kong pumunta sa iba pang paraan at sa palagay ko ay medyo mapanganib ang mindset dahil sa pakiramdam mo ay isang kabiguan ka kung saan talaga, sa katotohanan. Lahat ito ay bahagi ng proseso.

Jeremy AU: (25:03) Wow. Iyon ay talagang malakas, kung ano ang sinabi mo lang dito. Inilalarawan kung paano ang pivoting ay hindi Plan B, bahagi ito ng proseso, hindi lamang ang quote, ngunit sa palagay ko ang buong anekdota at hanay ng mga karanasan bago iyon. Sa palagay ko kung ano ang kawili -wili tungkol doon ay mayroon ka ring karanasan na ngayon, di ba? Dahil kapag nakikipag -usap ako sa iyo, nakatagpo ka bilang isang tulad ng oo, alam mo ang iyong mga gamit, at mausisa lang ako, kapag pinag -isipan mo ang nakaraang tatlong mga negosyo na itinayo mo kumpara sa kung nasaan ka ngayon, ano ang sasabihin mo ay nagbago, sa mga tuntunin ng iyong sariling pananaw sa pagiging isang tagapagtatag at puwang?

Nellie Wartoft: (25:36) Binago ko ang aking mga pananaw sa palagay ko hindi ako gaanong ganap na deterministik, tulad ng mas nababaluktot ako ngayon kaysa sa dati. Dati ako sa taong ito na tinutukoy. Pupunta ako sa direksyon na ito. Walang makakapigil sa akin. At hindi, gusto ko kung paano ito mangyayari lamang tulad ng kung paano ako lumipat sa Singapore nang sinabi ko sa aking mga magulang, ang aking ina ay tulad ng oo, hindi ko mapigilan siya tulad ng wala akong magagawa, sinabi niya na gagawin niya ito at sa palagay ko ngayon ay medyo mas nababaluktot ako tulad ng sa kamalayan na tulad ng oo kung ano ang pinag -uusapan natin sa mga pagbabago ng produkto, pag -pivoting, na tinitingnan ang iba't ibang mga merkado na kung saan ay ibang bagay na gusto natin ngayon na iginuhit sa amin na halimbawa na ang una ay nauna nang una sa amin. Ngunit pagkatapos ay napagtanto na talagang maraming tao sa US ang nagmamahal sa produkto at mayroon kaming isang mas maikli na ikot ng pagbebenta, mas mahusay na si Ri at hindi ako nag -iisip ng US dati. Ngunit muli ang mga customer na uri ng humantong sa amin doon. At pagkatapos siyempre, iyon ay isang napakalaking bahagi ng mundo. Hindi ito para sa amin, kaya sa palagay ko ang kakayahang umangkop at babalik doon. Bahagi iyon ng proseso. Tulad ng kailangan mong baguhin ang iyong isip at tingnan ang iba't ibang mga bagay kaysa sa pagiging mas bukas sa pagbabago ng iyong isip, sa palagay ko iyon ang isang bagay na tiyak na natutunan ko. Bukod doon, sa aking pananaw sa palagay ko ay tulad ng pagtingin sa at ito ang dahilan kung bakit sa palagay ko ang isang karanasan sa korporasyon ay mabuti para sa pagiging isang tagapagtatag. Mayroon lamang akong mga kaibigan na nagtatrabaho sa mga startup kung saan ang tagapagtatag ay hindi kailanman naging sa isang korporasyon at katulad at sa palagay ko ay kapaki -pakinabang na malaman kung paano gumagana ang malaking mundo ng korporasyon, hindi para sa pakiramdam ng pag -aaral kung paano ito gagawin, ngunit ang pagkuha ng pananaw na hindi ito rocket science. Tulad ng kung hindi man, palagi kang, sa palagay ko bilang isang tagapagtatag, ay may pananaw na ito, OK, ako ay isang pagsisimula at ito ang mga malalaking tao, samantalang kung ikaw ay mas mahusay na maunawaan ang kanilang pananaw, at lalo na kung ikaw ay nasa isang kumpanya ng B2B, di ba? Kung nagpapatakbo ka ng isang produktong B2B tulad ng ginagawa namin, mas mahusay mong maunawaan ang kanilang bahagi ng katulad ng kanilang pananaw at kung ano ang kanilang pinagdadaanan. At pagdating sa mga bagay tulad ng mga proseso ng pag -apruba, panloob na politika, pag -align ng mga stakeholder tulad ng lahat ng kalokohan na ito na nangyayari sa korporasyon, nakakakuha lamang ng isang pananaw sa kung paano ito gumagana? Sa palagay ko ito ay napaka, lubos na kapaki -pakinabang kapag nagpapatakbo ka ng isang pagsisimula ng pagbebenta ng B2B Enterprise, ngunit para lamang sa katotohanan na malaman na hindi ka nawawala sa anumang bagay na bahagi din ng kung bakit ginawa ko ito upang makita na okay, ngunit ito ay walang espesyal, kaya't sa tingin ko ay hindi gusto ang isang pagsisimula Ang pananaw sa uri ng pag -areglo ng kaunti. Hindi sigurado na ang pagbabago sa aking pananaw, ngunit isang bagay lamang na natutunan ko sa karanasan na iyon.

Jeremy AU: (28:12) Iyon ay isang matigas, di ba? Sapagkat napakaraming mga tagapagtatag ang walang tiyaga at sa palagay ko ikaw at nakilala ko silang dalawa. Natagpuan lamang natin ngayon at pagkatapos ... mayroong debate na kung saan ay tulad ng - ngayon ang tamang oras, ikaw ba ay nasa pinakamainam na posisyon na gawin ito kumpara marahil ang taong ito ay tama at ako ay baliw at mali lamang at pagiging isang sobrang mas mababa. Kaya, at sa palagay ko ay higit ka sa handa na kampo habang nagligtas ka ng pera, nagplano ka, nag -isip ka tungkol sa iyong mga desisyon sa karera, gumawa ka ng mga pagpapasya sa paligid ng heograpiya at kasanayan, kahit na naka -network upang maghanda. Kaya, paano mo iniisip ang tungkol sa patlang na iyon tungkol sa pasensya kumpara sa kawalan ng tiyaga, pumunta kumpara sa maghanda?

Nellie Wartoft: (28:49) Medyo isang matigas dahil ako rin ay walang tiyaga sa kamalayan na mayroon akong matinding pakiramdam na ang aking buhay ay napakaikli at tulad ng kailangan kong gawin ang anumang makakaya kong gumawa ng mabuti sa mundong ito bago matapos ang aking buhay, di ba? Sa palagay ko ang aking buhay ay magtatapos tulad ng sa lalong madaling panahon. Sobrang ilang sandali. Baka mamamatay ako bata, sino ang nakakaalam? Mayroon akong ganitong pakiramdam na ito ay magiging napaka -maikli, kaya sa palagay ko iyon ang nagpapasaya sa akin, ngunit hindi ko lamang ma -chill. Nais kong iwanan ang mundong ito nang kaunti nang mas mahusay kaysa sa pagpasok ko. At paano ko magagawa iyon sa pinakamaikling halaga na posible? Ngunit sa palagay ko rin ay may ilang mga bagay na dapat tumagal ng kaunting oras, tulad ng hindi ko iniisip na ang Tigerhall ay magiging matagumpay kung wala akong karanasan sa Michael Page, halimbawa, kaya't ang pagkakaroon ng background na iyon para sa iba't ibang mga kadahilanan sa lahat ng mga kasanayan na nabanggit ko ay talagang, talagang kapaki -pakinabang sa isang ideya at pag -aayos ng isang kumpanya at ang bagay na masisiman ng mga tagapagtatag ay na ikaw ay labis na masigasig tungkol sa isang ideya at napaka masigasig tungkol sa isang produkto. Ang pagbuo ng isang negosyo ay higit pa kaysa sa pagbuo ng isang produkto, at sa palagay ko ay kung saan maraming mga mas batang tagapagtatag o mas maaga na mga tagapagtatag na nagsasalita ako kung minsan ay nagkakamali kung saan sa palagay nila ay tulad nito, oh maaari akong maging mark zuckerberg sa aking silid ng dorm at mayroon akong kamangha -manghang ideya at biglang ito ay isang bilyong dolyar na negosyo. Ngunit sa totoo lang, iyon ang una, marahil anim na buwan na mayroon ka. Tulad ng naaalala ko noong sinimulan ko ang Tigerhall, ginugol ko ang unang anim na buwan tulad ng mga disenyo at sketch at lumilikha ito ng logo at lahat ay kapana -panabik? At mayroon akong mga kamay kahit saan. Ngunit pagkatapos nito ay literal na nagiging recruiting, nagbebenta, mamumuhunan, at lahat ito ay mga gawain sa negosyo. Kaya, sa palagay ko ang isang bagay na itinatag ng mga tagapagtatag, kung nagnanais ng mga tagapagtatag, halimbawa, pakikinig sa podcast na ito, sa palagay ko ay isang bagay na dapat isipin - gusto mo ba ang bahagi ng negosyo, o ikaw ay isang taong produkto? Kung ikaw ay isang tao na nais lamang na bumuo ng kamangha -manghang app na ito, maaaring maging mabuti ka sa pagkakaroon ng isang cofounder na gusto ang pagkuha ng mga bahagi ng negosyo dahil ang mga bahagi ng negosyo ay kumonsumo ng 99% ng iyong oras at tulad ng pag -ibig ko ... Gustung -gusto ko ang produkto, tulad ng pag -ibig ko sa paggugol ng oras sa pagpapabuti ng produkto, pag -iisip ng mga bagong tampok at pagtutugma na sa nais ng aming mga kliyente at iba pa. Ngunit sa katotohanan, iyon ay isang napaka, napakaliit na bahagi ng aking oras ngayon 'sanhi ng karamihan sa aking oras ay ginugol sa ... ito ay mga pagpupulong, mga kliyente, ito ay mga miyembro ng koponan, ito ay mga namumuhunan, ito ay mga sheet ng excel, ito ay mga powerpoints. Ito ay ang lahat ng mga bagay na ito, kaya, ang uri ng mga pagkalunod na oh ay labis akong masigasig sa ideyang ito. Kaya hindi sinasabi na ang pagnanasa sa ideya ay hindi mahalaga. Sinasabi ko lang na maraming mga tagapagtatag ang maaari ring maging labis na labis na labis na tulad ng, oh, ito ay talagang katulad ng pagkakaroon ng isang trabaho sa korporasyon sa maraming pandama.

Jeremy AU: (31:28) Wow. Iyon ay maraming katotohanan doon. Pagdating sa panig ng negosyo na iyon at ang panig ng pakikipagtalik, kung ano ang kawili -wili na ikaw, ang iyong sarili, ay dumaan sa iba't ibang mga pahintulot ng mga koponan. Ikaw ay isang tao na nagtatayo ng iyong sarili kumpara sa pakikipagtagpo sa iba pang mga tao kumpara sa kung nasaan ka ngayon, anong payo ang mayroon ka sa pagmuni -muni sa pag -aalaga at pagtatatag ng kwento tungkol sa pagkakaroon ng pantulong na kasanayan?

Nellie Wartoft: (31:53) Ang pantulong na set ng kasanayan ay gayon, kaya, napakahalaga, at isa sa mga bagay na natutunan ko mula sa aking mga nakaraang negosyo hanggang sa kung nasaan ako ngayon ay hindi na -optimize para sa mga murang tao. Alam ko pa rin ang maraming mga tagapagtatag na gumagawa nito at na -optimize nila kung sino ang may pinakamababang suweldo at tulad ng oh ang taong ito na nais 5K ngunit ang isang tao ay nais ng 4K, dalhin natin ang taong nais 4K dito. Iyon lang ang pinakamalaking pagkakamali. Tulad ng sa ilang mga punto, hindi integral, sa aking nakaraang negosyo, dati akong nagpapatakbo ng isang kindergarten tulad nito ay literal na tulad ng pagtakbo sa mga intern. Ito ay talagang, talagang, mahirap. Lubos kong inirerekumenda ang pagkakaroon ng ilang mga sobrang bihasang tao na talagang, talagang mahusay sa kanilang ginagawa. Ito ay isang napakalaking pagkakaiba para sa iyo bilang isang tagapagtatag. Bigla kang lumipat mula sa pagiging ... Hindi ko sasabihin tulad ng pagpapatakbo ng isang pabrika tulad ng isang production house, ngunit isang maliit na katulad nito, napaka -micromanagement/pamamahala ng pamamahala ng proyekto na uri ng estilo hanggang sa higit na humahantong mula sa isang visionary point of view tulad nito ay ang direksyon na nais naming pumunta at ang pinakamalaking kaluwagan, para sa kakulangan ng isang mas mahusay na salita, na mayroon ka bilang isang tagapagtatag ay kapag nakikita mo ang isang tao na mas mahusay kaysa sa maaari mong gawin ito sa iyong sarili, at mayroon akong Epiphany na may mga benta sa mga tao Gawin, ang mga operasyon ng mga tao ay istruktura ng mga proseso ng mas mahusay, mas mahusay kaysa sa akin. Gumawa ako ng isang napaka -sadyang desisyon na umarkila ng isang pinuno ng mga kawani na may ganap na kabaligtaran sa kung ano ang mayroon ako, at iyon ay naging isa sa mga pinakamahusay na pandagdag sa koponan na nagawa ko at ang pag -upa ng mga taong nag -iisip nang iba at may ibang kasanayan na itinakda ngunit hindi ako nag -upa ng mga junior na tao ay naging isa sa aking pinakamalaking pag -aaral at pati na rin ang pangalawang bagay na sasabihin ko na ang isa pang nakatuon ay mas malaki kaysa sa kanilang pag -aalsa sa akin dahil ang karamihan sa mga tao ay masisiyahan na magkasama dahil ang kanilang relasyon sa bawat isa ay talagang mas mahalaga kaysa sa kanilang relasyon sa akin. Hindi nila ako makikita hangga't makikita nila ang iba sa koponan. Kaya, maaga akong nakatuon sa pagkuha ng tama ng koponan ng koponan kaya at alam kong ang mga tao ay nakatuon sa kultura na akma, at ang lahat ng mga bagay na ito, at mahalaga din iyon, ngunit din, isipin ang mga dinamikong koponan at kung paano makikipag -ugnay ang pangkat ng mga tao at magkasama. Iyon ay napaka, napakahalaga. At syempre, ang mga tao na mapagkakatiwalaan mo sa lahat ng mga bagay na iyon. Ngunit ang mga matatandang tao na may mahusay na dinamika sa pagitan ng bawat isa ay talagang recipe para sa isang rocket ship, sa aking palagay.

Jeremy AU: (34:10) Kapag iniisip mo iyon at hindi mura sa mga tao, bakit nangyari ito, mula sa iyong pananaw?

Nellie Wartoft: (34:18) Sa palagay ko ang mga tagapagtatag ay natural na wired upang ma -optimize para sa mga gastos. Sa palagay ko ito ay kung saan kailangan mong gumawa ng isang napaka natatanging pagkakaiba sa pagitan ng pag -optimize para sa mga gastos pagdating sa mga vendor at badyet sa marketing, halimbawa, tulad ng hindi paggastos ng mga toneladang bayad na marketing tulad ng palagi kaming nagkaroon ng mga badyet sa marketing, ngunit pagdating sa paggastos sa mga tao, ito ay isang mas mahusay na pagbabalik sa bawat dolyar na ginugol mo sa karamihan ng mga kaso. Kaya, kung iniisip mo ang pagkakaiba sa pagitan ng isang tao na nagsabing kumukuha kami tulad ng isang 3-4K at isang 5K, halimbawa, tulad ng hindi ko sinasabi na ang mga taong nasa 5K ay natural na mas mahusay kaysa sa 3K. Maraming mga beses, ito ay ang iba pang paraan sa paligid din, ngunit kung iyon ang batayan ng iyong desisyon, kung gayon kung saan ikaw ay nagkakamali sa aking opinyon, sapagkat ito ay ... ang mga tao ay may ilang mga karanasan. At iyon ang isa pang bagay na natutunan ko. Dati akong nag -upa ng higit pa sa pagkatao, kaya't gumawa ako ng maraming mga hires ng pagkatao at iniisip na tulad ng mayroon akong likas na kaisipan upang ang sinuman ay maaaring gumawa ng anuman. Ang anumang bagay ay posible at may tamang mindset maaari mong makamit ang ganyan ang aking natural ... kung paano ako natural na wired at sa palagay ko ito ... medyo walang imik at iniisip na kahit sino ay maaaring gumawa ng anuman dahil mas napagtanto ko kung kailan ako nagdala ng mas mahusay kaysa sa isang taong may mas maraming karanasan upang magkaroon sila ng mga bagay at nais nilang gawin ito at gawin ito at mas mahusay kaysa sa isang tao na mas maraming junior ngunit magkaroon ng kalooban, at nais nilang gawin ito at sila ay mas motivation at saloobin ay mahusay. Ngunit ito ay kumpara sa kasanayan at alam ko na maraming tao ang nagsasabi na ang pag -upa ng mga tao na nagkaroon lamang ng pagganyak at kalooban. Ngunit hindi ko akalain na totoo iyon. Sa palagay ko kailangan mo rin ng karanasan, kaya kailangan mo ng mga taong nagawa ito dati. Kaya't tulad ng hindi bababa sa nakita ang pelikulang iyon bago at alam kung ano ang kanilang pinapasok, hindi isang taong hindi pa nakakita ng pelikula at pagkatapos ay papasok at dapat na maging direktor, kaya't napakaraming prinsipyo na inilalapat ko sa pangangalap na binigyan ako ng mas mahusay na mga resulta.

Jeremy AU: (36:14) Nakikita ang pelikula, sa palagay ko ay isang magandang pananaw, sa totoo lang, dahil kung hindi ka pa naging bahagi ng isang pagsisimula ng maagang yugto, napakahirap malaman kung ano ang kagaya ng pagbuo nito, at nakita mo ang pelikula, sa palagay ko, apat na beses na ngayon. Ano ang sasabihin mo na magiging payo mo sa mga kawani na nag-iisip tungkol sa okay, nais ko bang pumasok sa maagang yugto o hindi, paano ko makikita ang pelikula, dapat ko bang makita ang pelikula. Kaya, ano ang sasabihin mo sa mga taong ito?

Nellie Wartoft: (36:43) Oo, sa palagay ko ang unang tanong ay kung ano ang gusto mong makita ang pelikula? Ang nais mong makita, kakailanganin nilang mag -isip tungkol sa kung ano ang iba pang mga kadahilanan na papasok nila. Maraming mga kabataan ang nais na magtrabaho para sa mga startup 'sanhi ito ng mainit at nangyayari ito at kapana -panabik. Ngunit mayroon din silang ideyang ito na ito ay napaka -kakayahang umangkop at balanse sa buhay ng trabaho at mahusay na kultura at ito at iyon, at sa palagay ko ay nais ng mga tao na magkaroon ng cake at kainin din ito. Hindi nila kinakailangang isipin iyon. Ok, ito ang maaaring makuha ko, ngunit marami rin at marami at maraming pagsisikap. Nakikita ko ang mga tao na underestimating na at may mga paraan upang magkaroon ng isang napakabuti at komportableng buhay. At iyon ay upang magtrabaho ng siyam hanggang lima sa isang malaking kumpanya na napaka -kumikita. Kung saan binabayaran ka nila ng maraming pera tulad ng GO Work sa isang Google o Salesforce o PNG o Unilever tulad ng lahat ng mga magagaling na kumpanyang ito na mayroon ding mahusay na mga trajectory ng karera, binabayaran ka nila ng maayos at hindi ko sinasabi na ito ay ginaw, ngunit tiyak na masipag din ito, ngunit tiyak na hindi ito ang uri ng trabaho na kailangan mong ilagay sa isang maagang pagsisimula. Ang paghahambing lamang ng aking karanasan sa korporasyon sa aking karanasan sa pagsisimula, at sa palagay ko ay kailangang maging handa ang mga tao para sa ganoong uri ng trabaho at din ang hindi inaasahan at pagkatapos ay magbabago ang mga bagay sa lahat ng oras, ang iba pang mga bagay ay nangyayari at iba pa. Ngunit talagang inirerekumenda kong pumunta sa pelikula. Ito ay isang mahusay na pelikula na maging bahagi ng. Ngunit ang lahat ng romantikong ito, at ito ay kung saan sinisisi ko ang media nang kaunti tulad ng hindi ako isang malaking tagahanga ng tech media na gumagawa ng mga tagapagtatag na parang mga bayani o tulad ng lahat ay nakatuon sa kanila, ngunit ginagawang parang ang lahat ay IPO-ing at fundraising at lahat ay mainit at mabilis at sa palagay ko ang isa sa mga panayam na gusto ko ay kasama ang snowflake ceo na walang snowflake publiko kapag sinabi niya na ang isang IPO ay isang blip sa Radar, gusto ng mga pagbabago. Like everything is just the same, so I think that you need to be in love with that kind of work, that kind of change and the people that you get to work with rather than aiming for these like oh, I'm part of a Series A company, or we're going to IPO and we're growing here like, all of these excitements will maybe happen, but it's very much a blip on the radar compared to the everyday work, which is a lot of work and very intense kind of work and you're always dropped in the ocean, but I Isipin na isa pang bagay kung saan ang mga taong nais nilang magtrabaho para sa isang maagang yugto ng pagsisimula, ngunit inaasahan din nila ang maraming istraktura at mga patakaran at proseso, at sa palagay ko ang Tigerhall ay isa sa mga kumpanyang mayroon tayo ng marami, muli, salamat sa aking karanasan sa korporasyon sa pangangalap, at alam kong mahalaga iyon. Ngunit mayroon ka ring mas kaunti sa na kung ihahambing sa isang mundo ng korporasyon, kaya kailangan mong maging handa upang kunin lamang ito, gawin mo lang ito, sumama ka lang at itulak ito sa iyong sarili tulad ng walang ibang tao na magtutulak sa iyo. Kaya, sa palagay ko ang mga ito ay ilan lamang sa mga bagay na dapat isaalang-alang kung iniisip mong sumali sa isang maagang yugto ng pagsisimula.

Jeremy AU: (39:29) Romantismo ng pelikula. Totoo iyon, di ba? Ito ay maraming mga visual, ngunit hindi rin marami sa backstage din. Anong payo ang ibibigay mo ... sabihin natin ang mga maagang empleyado, mga bagong sumali, ano ang sasabihin mo ang pinakamalaking agwat o ang bagay na dapat bantayan sa pagitan ng pelikula dahil ito ay romantiko kumpara sa katotohanan ng paggawa ng pelikulang iyon?

Nellie Wartoft: (39:51) Oo, magandang katanungan iyon at nakita ko ang isang post na LinkedIn sa ibang araw kung saan ang isang tao ay isang tagapagtatag at nai -post ang mga pagsasakatuparan na mayroon siya mula sa pagpunta mula sa isang empleyado ng korporasyon hanggang sa pagiging isang tagapagtatag ng startup at sa palagay ko marami sa mga singsing na totoo sa pagiging isang maagang empleyado din. At ang isa sa mga iyon, halimbawa, ay biglang walang isang walang katapusang palayok ng ginto sa isang lugar tulad ng pagtatapos ng pera, hindi ito tulad ng isang walang katapusang halaga ng pera na kailangan mong gastusin, ngunit sa palagay ko mahalaga na maunawaan ng mga maagang empleyado. At kahit na hindi nila nakikita ang mga numero na iyon at hindi nila nakikita ang pera, ito ay tulad ng hindi tulad ng kung ikaw ay nasa isang malaking kumpanya kung saan ito ay tila walang hanggan na halaga ng pera, hindi ito walang hanggan na halaga ng pera doon, ngunit tiyak na hindi ito sa isang pagsisimula. Ang isang bagay tulad ng mula sa pananaw ng isang tagapagtatag na sinubukan kong ilabas kasama ang aking koponan sa lahat ng oras at kung saan ay medyo katulad din ng bagay na anti-romantiko ay ang oo, ang pangitain ay mahalaga, ang misyon ay mahusay at lahat ng iyon ay isang bagay na kailangan nating magtrabaho patungo, ngunit narito rin kami upang magpatakbo ng isang negosyo na ito, at sa palagay ko ay isang napakahalagang darating, lalo na para sa mga batang maagang yugto ng mga empleyado na may ganitong romantikong pananaw na ang pera ng pera na ito ay palaging darating. Itataas lang namin ang susunod na pag -ikot at pagkatapos ay lalawak tayo at maaari lamang nating gastusin ang lahat ng pera at pagkatapos ay ibebenta namin ang IPO tulad ng hindi kung paano ang hitsura ng pelikula, di ba? Tulad ng kailangan mo ring magdala ng kita. Kailangan mong gumawa ng mga benta. Kailangan mo ang aming mga kliyente. Kailangan mong magkaroon ng masayang kliyente. Ang lahat ng mga piraso tungkol sa pagpapatakbo ng isang negosyo. Sa palagay ko ito ay nakatago mula sa mga taong hindi pa sa pagsisimula ng maagang yugto, kaya sinubukan kong ilabas iyon hangga't maaari sa aking koponan halimbawa, at ipakita ang mga ito tulad nito ay kung saan tayo nakatayo. Ito ang ginugol namin bawat buwan. Ito ay kung magkano ang pera na ginagawa namin at ito ang kailangan nating makarating. Alam ng lahat kung ano ang kita at kung saan kailangan nating makarating dahil ang ilang mga tao ay tulad ng mga batang empleyado at kapwa sa corporate at sa mga startup. Sa palagay ko ang mga taong nakilala ko ay may ganitong uri ng ideya na alam mo, nagtatrabaho kami para sa isang mas malaking misyon at mga kapitalista ng pakikipagsapalaran ay palaging pondohan ito, at hindi iyon totoo, tulad ng kailangan mo ring pondohan ang iyong sarili. Hindi ito awtomatikong darating, di ba? Kaya, ang pag -unawa sa pag -unawa sa negosyo ang pangangailangan para sa kita at kung gaano kahalaga ang kita at pag -unawa din sa kalidad ng kita. Sa palagay ko, hindi alintana kung saan ka nagtatrabaho sa isang pagsisimula, pag -unawa kung ano ang mataas na kalidad na kita? Ano ang mababang kalidad ng kita? Paano namin mai -optimize para sa mataas na kalidad na kita? Tulad ng lahat ng ito sasabihin ko na mas katulad ng mga kasanayan sa negosyo kumpara sa pagsasalita tungkol sa isang kamangha -manghang misyon upang baguhin ang mundo ay kailangan din nating dalhin ang cash. Iyon ay isang malupit na katotohanan na kung minsan ay sa palagay ko ay maaaring matumbok ang mga tao na nakakita ng romantikong pelikula na ito ngunit hindi kinakailangang maging handa para sa tulad ng oh shit, kailangan kong gumawa ng 100 malamig na tawag araw -araw. Kailangan nating magkaroon ng maraming mga pagpupulong na ito. Kailangan nating mangisda sa kita na ito tulad ng lahat ng mga bagay na iyon, sa palagay ko mahalaga na malaman muna 'dahil ito ay magiging mas maliwanag at kagyat na kapag ikaw ay nasa isang maagang yugto ng pagsisimula kumpara sa kapag ikaw ay nasa isang kumpanya at kung hindi ka ganoong uri ng tao na kailangan nating kumita ng pera sa buwang ito, kung hindi man ay mamamatay. Kung ang ganitong uri ng stress sa iyo, sasabihin ko na huwag sumali sa isang maagang yugto ng pagsisimula.

Jeremy AU: (42:56) Wow. Iyon ay bumababa ng kaalaman doon, nagsisimula ang mga bagay na pambalot dito. Gusto kong magustuhan ang paraphrase ang tatlong malalaking tema na narinig ko mula sa pag -uusap na ito. Sa palagay ko una sa lahat, maraming salamat sa pagbabahagi sa amin tungkol sa kung paano nahuli ka ng Bug ng Entrepreneurship bilang isang bata mula sa pagbebenta ng mga bato sa iyong lola sa lahat ng paraan upang malinaw na mabuo ang iyong unang panlipunang negosyo. At pagkatapos ay magtayo ng isa pang tatlong pakikipagsapalaran sa kung nasaan ka ngayon. At sa palagay ko kamangha -manghang marinig, hindi lamang ang iyong pagpapasiya sa pagkakaroon lamang ng espiritu na iyon kundi pati na rin ang iyong mga natutunan sa daan. Ang pangalawang bahagi na talagang pinahahalagahan ko ay talagang maraming malalim na pag -iisip sa paligid kung paano maging isang tagapagtatag at kung ano ang ihahanda. At ang aktwal na katotohanan ng pagiging isang tagapagtatag. At sa palagay ko ay nagsasangkot ng isang geographic shift mula sa kung saan ka sa Timog Silangang Asya ngayon, ngunit din ang pagharap sa pandaigdigang problema sa kasalukuyang pakikipagsapalaran. Ngunit din, sa palagay ko ang ideya at pag -iisip sa likod ng personal na pananalapi, pag -save, paghahanda, pagkuha ng tamang network at karanasan sa korporasyon. Lahat ng iyon ay mabuting payo para sa napakaraming iba't ibang mga tao. Ang pangatlong bagay na talagang pinahahalagahan ko talaga ay isang mas malalim na hanay ng mga pananaw sa paligid ng isang bungkos ng mga keyword na talagang gusto ko, sa paligid ng aktwal na mga taktika ng negosyo, at isinulat ko ito dito. Ang isa ay ang pag -pivoting ay hindi Plan B, bahagi ito ng proseso, na kung saan ay tulad ng isang pangunahing merkado ng produktong akma sa merkado. Gustung -gusto ko ang tungkol sa hindi mura sa mga tao. Mabuti yan. Ito ay sobrang direkta at sobrang totoo. Nagtatapos ang pera minsan. Mabuti rin yan. Nakalimutan ng mga tao ang tungkol sa sandaling simulan nila ang pangangalap ng pondo. At syempre, hanapin ang mga taong nakakita ng pelikula, makakapagtipid lang ka ng maraming oras.

Nellie Wartoft: (44:36) Eksakto.

Jeremy AU: (44:37) Nellie, maraming salamat sa pagpunta sa palabas.

Nellie Wartoft: (44:38) Salamat. Salamat sa pagkakaroon ko. Masarap makipag -chat sa iyo.