初创企业筹资 ： 巧妙推销、建立信任和所有权拍卖 - E554

"Ang mga mahusay na tagapagtatag ay pumili, at ang mga VC ay kailangang magkakaiba, di ba? Napakahusay na tagapagtatag ay sasabihin, 'Naghahanap ako ng isang VC na mayroon akong mahusay na personal na kimika, karanasan sa sektor, at isang taong mabilis na magbigay sa akin ng pera.' Ang mga bagay na bilis Gayunpaman, at ang tseke na iyon ay nag-expire sa isang linggo- sa palagay ko ang karamihan sa mga tagapagtatag ay kukuha ng tseke na iyon.

"Ang pagbebenta sa mga customer ay talagang susi-sapagkat kung mayroon akong isang daang dolyar, mas gugustuhin kong kumita ng isang milyong dolyar mula sa aking mga customer na patuloy na magbabayad sa akin, sa pamamagitan lamang ng paghahatid ng produkto, kaysa kumuha ng isang milyong dolyar mula kay Jeremy kapalit ng 20 porsiyento ng aking kumpanya. Karamihan sa mga tagapagtatag sa ilalim ng lahat ng oras sa pagbuo ng kita ng customer at gumugol ng maraming oras sa paghabol sa pangangalap ng pondo. Mabuti ngunit mahirap, at ang ilan ay hindi maganda.

"Kapag sinabi ng isang tao na ang iyong ideya ay hindi tunay na may katuturan, iyon ay talagang isang magandang pagkakataon - ito ay kapaki -pakinabang na puna na maaari mong gamitin upang mapagbuti kung paano mo maipahayag ang hinaharap na naniniwala ka. Kumuha ng replika, halimbawa. Ito ay isang kasamang AI para sa malungkot na tao. Naniniwala ang tagapagtatag na ang lahat ay magkakaroon ng kanilang sariling AI pinakamahusay na kaibigan. madaling maunawaan.

Tinalakay ni Jeremy Au Ipinaliwanag niya na ang pitching ay tungkol sa pagpapahayag ng isang hinaharap na maaaring paniwalaan ng iba, hindi lamang pagtataas ng pera. Ibinahagi niya kung paano binubuo ng traksyon ang tiwala, kung bakit dapat mapili nang mabuti ang kapital, at kung gaano kalaki ang mga tagapagtatag ng interes ng mamumuhunan sa leverage. Ang pagguhit sa mga halimbawa tulad ng Rewind.ai at Benchsci, inilatag niya kung ano ang naghihiwalay sa magagandang pitches mula sa mahusay na mga negosyo.

1. Pitch upang linawin ang pag -iisip: Sinasabi ang iyong plano ng malakas na inaanyayahan ang puna at patalasin ang iyong lohika.

2. Ang Traction ay nagtatayo ng tiwala, hindi mga slide: Tumutok muna sa mga milestone ng customer - ang mga VC ay sumulyap lamang sa mga deck.

3. Ang tiwala ay itinayo, hindi ipinapalagay: ipakita ang kredensyal, maihatid nang maaasahan, maging mainit, at pag -aalaga na lampas sa iyong sarili.

4. Panatilihin ang mga maliliit na pangako: lumalaki ang pagiging maaasahan kapag ginawa mo ang sinasabi mo, kahit na may maliliit na gawain.

5. Sabihin ang Oo upang makatulong: Ang pagtanggap ng mga alok tulad ng kape ay nagtatayo ng pagiging malapit at kaugnayan.

(00:00) Jeremy Au: Bakit kailangan kong malaman ang, "Paano mag -pitch?" At sinasabi ko sa mga tao na ang pitching ay napaka -nagtatanghal at articulate - isang hanay ng mga pananaw tungkol sa hinaharap na panimula ng isang mahusay na kasanayan na itinakda para sa inyong lahat.

. Okay? Kaya maraming mga tao na nagsasabi ng mga bagay na baliw, di ba?

Sinabi nila, "Ang plano ko sa negosyo ay upang itayo ito." Di ba? At ang lahat ay 'eh, hindi talaga makatuwiran, di ba? Iyon ay hindi makatuwiran. At pagkatapos, ngunit kapag sinabi nila na hindi ito tunay na may katuturan, mayroong isang magandang pagkakataon, mayroong magandang puna para sa iyo na kunin ito, at pagkatapos ay pagbutihin ang paraan ng pagpapahayag mo sa hinaharap, di ba?

Kaya kung titingnan mo ang replika, magpapadala ako ng isang artikulo sa paglaon. Ang replika ay may isang napaka ... napaka -kagiliw -giliw na pitch. Ang replika ay isang kasama ng AI para sa mga malungkot na tao. Kaya kung ikaw ay nag -iisa, huwag mag -alala, maaari kang bumili ng replika. At kaya may sinabi siya tungkol sa kung paano siya naniniwala na ang lahat na may sariling kasama ng AI (01:00), sila ang magiging kanilang matalik na kaibigan, di ba?

Kaya medyo isang kawili -wili ngunit naisip ko na ito ay isang napaka -kagiliw -giliw na artikulo dahil ipinaliwanag niya na ang lohika nang malinaw. Ngayon, sumasang -ayon ba ako dito? Siguro medyo masyadong old school ako. Siguro gusto ko, 'Ah, dapat akong makipag -usap sa mga tao. Ngunit naramdaman kong gumawa siya ng isang napakahusay na trabaho. Kaya ibabahagi ko ang artikulo mamaya.

Pangalawa, ay kapag ipinahayag niya iyon, ang lohika na iyon ng mga kasama ng AI para sa lahat at lahat. Ang unang matalik na kaibigan ng lahat ay magiging isang kasama sa AI at maaari mong maakit ang mga customer. Ang mga tao ay tulad ng, "Wow! Ito ay isang mahusay na produkto. Nais kong gamitin ito!" Ang ilan sa iyo ay magiging tulad ng, '' Wow, naniniwala talaga ako sa hinaharap. Lahat ay dapat ding magkaroon ng isang kasama sa AI. "

Kaya maaari mong maakit ang mga kasamahan sa koponan, makakatulong ito sa iyo na maakit ang mga tagasuporta. Malinaw, sa tuwing mag -pitch ka ng isang bagay ay nakakaakit ka rin ng mga detractor. Kaya si Jeremy ay tulad ng, 'eh, mas gusto ko ang mga organikong, makatao na itinaas, mga organikong tao. Huling bagay, siyempre, iyon ba kapag nag -pitch ka, nakikipagtulungan ka rin sa mga capital allocator, di ba?

Kaya ang mga tao ay maaaring magbigay sa iyo ng pera at mga mapagkukunan para sa iyo upang makamit ang pitch na nais mong magkaroon, kung ito ay isang sentro ng matrikula, isang tatak ng fashion, isang panaderya, anuman ang nais mong gawin, ang mga tao ay maaaring magbigay sa iyo ng pera (02:00) upang maganap ito. Sa katunayan, kagabi lang ng isang tao ay tulad ng, "Hoy, aking kaibigan, mayroon, naintindihan talaga ang kape at naghahanap ako ng pera, blah, blah, blah, di ba?

Kaya lahat ng pitching sa lahat ng oras. Kaya kapag ikaw ay isang tagapagtatag at nagtatayo ka, malinaw na pinag -uusapan natin ang pag -pitching, ngunit syempre kung ano ang sinusubukan kong sabihin dito na dapat mong palaging nakatuon sa traksyon muna. Pagbuo ng totoong buhay na halaga ng negosyo sa paglikha mula sa mga customer. Mga Tunay na Mga Punto ng Proof ng Buhay, Mga Milestones ng Tunay na Buhay.

Kaya kailangan mong magkaroon ng traksyon na iyon. Talagang nakatuon. Sapagkat maraming tao ang nag -iisip ... tila iniisip, "Oh, ito ay tungkol sa isang pitch deck, at ginagawa nila ang pinakamahusay na pitch deck." Ngunit ang problema ay ang isang pitch deck, sa average, isang VC ang tumitingin sa iyong pitch deck sa loob lamang ng 3 minuto at 44 segundo. Kaya ... kaya mayroong isang online pitch deck na sumusukat dito.

Ang average na VC ay tumitingin sa iyong kubyerta sa loob ng 3 segundo. Ito ay isang napakababang halaga ng linya ng oras, kaya kung sa tingin mo tungkol dito, ang pitch deck ay isang paraan upang ma -encapsulate ang lohika na iyon. Ngunit talagang, ang nais mong ituon ay talagang nakatuon sa mahusay na traksyon. Pagkatapos ay kailangan mong bumuo ng tiwala kung saan naniniwala ang mga tao sa iyo, kilala ka nila, naniniwala sila na maaaring mangyari, at (03:00) pagkatapos ay magtatayo sila ng pitch deck, di ba?

Ang pitch deck ay ang bagay na nagko -convert sa kanila at nagdadala sa kanila sa linya ng pagtatapos, okay? Traksyon. Kaya sa palagay ko ang traksyon ay medyo halata para sa lahat kung ano ito. Gusto kong pag -usapan ang tiwala. Ito ay isang maliit na tala ng gilid, ngunit ang ilan sa iyo ay hindi alam kung ano ang tiwala. Kaya ang tiwala ay isang simpleng equation na tinatawag na Equation Equation.

Maaari mong isipin ang lahat ng mga consultant ay palaging kailangang gawin ito, ngunit mayroong isang mahusay na paraan upang isipin ito. Ang pagiging mapagkakatiwalaan ay isang function ng apat na bagay. Una, ang kredibilidad, pagiging maaasahan, lapit, at orientation sa sarili. Kaya ang kredibilidad ay, sabihin lang natin, "Okay, pupunta ako para sa operasyon", di ba? "Tatanggalin ko ang aking bato", di ba?

Kaya ang kredibilidad ay pumapasok ang doktor, di ba? At pagkatapos ay ang ... sabi ng doktor, propesyonal ako. Ako ay isang propesyonal, nagawa ko ito ng isang milyong beses bago. Okay, hindi isang milyon. Natapos ko na ito ng sampung libong beses bago. Pagkatapos ay mayroong maraming kredensyal dahil ang taong ito ay may tangkad na gawin ito, di ba? Iyon ang numero uno.

Ang numero ng dalawa ay, sa pamamagitan ng ... isipin kung ang iyong doktor ay dumating sa huli, di ba? Kaya dapat mong magkaroon ng appointment na iyon sa (04:00) 11am, ngunit ang taong ito ay patuloy na pumasok sa 12:30 ng hapon. Pagkatapos, hindi iyon maaasahan, di ba? Pagkatapos ay sasabihin mo, 'O, ang doktor oh, ito ay isang off, atbp.

Kaya ang taong ito ay hindi maaasahan, di ba? Kaya ang taong ito ay nangangako ng isang bagay at hindi nila maihatid ang pangakong iyon, di ba? Kaya kapag mayroon kang isang pulong, ang pag -on sa oras ay isang pangako na ikaw ay magbabalik -loob sa oras. Pagkatapos ang susunod na bagay ng kurso ay, lapit. Nararamdaman ko ba si Buddy, di ba? Kaya alam mo kung ano ang ibig kong sabihin na iyon ay, kung mayroon kang isang napakahusay na kaugnayan, mayroon kang isang masayang oras, pupunta ka para sa mga inumin kasama ang doktor sa lahat ng oras, et cetera, mayroon ka, napakalapit mo, napakainit mo sa bawat isa, na nakakatulong din na bumuo ng tiwala.

At ang huli, siyempre, ay orientation sa sarili. Kung ang doktor ay pumasok at nagsasabing, "Jeremy, ang tanging bagay na pinapahalagahan ko ay ang aking sariling bank account." Pagkatapos ikaw ay magiging tulad ng, "Oh hindi!" Hindi mo, ayaw mong makatrabaho ang isang doktor. Ngunit kung sinabi ng doktor, "Oh, narito talaga ako para sa iyo, nagmamalasakit ako sa pag -save ng mga buhay", di ba?

Kung gayon, ang pagiging orientation sa sarili o pagiging makasarili o (05:00) ang kawalan ng pag-iingat ay isang pangunahing sangkap dito. Kaya kapag iniisip mo ang tungkol sa pagbuo ng tiwala sa mga tao, kailangan mong mag -isip ng maraming. Mag -iisip ka, 'Okay, kailangan kong bumuo ng isang personal na tatak.' May kamakailan lamang ay tulad ng, 'Nais kong mag -set up ng isang podcast kasama ang aking mga kaibigan.' Kaya nais kong maging kapani -paniwala upang ipakita na nauunawaan ko ang domain ng kadalubhasaan na ito, anuman ito, kaya't ang kredibilidad, di ba?

Ngunit sa palagay ko maraming tao din ang nakakaintindi ng pagiging maaasahan, na naghahatid ng iyong ipinangako. Dapat mo ring ipangako ang higit pa sa buhay na maihatid. Dapat mong palaging ipangako ang trick para sa iyo na magaling sa trabaho. Ito ay hindi mangako ng isang malaking bagay at maghatid ng isang malaking bagay, palaging mangako ng isang maliit na bagay at gawin ang maliit na bagay.

Okay? Ang ibig kong sabihin ay, kung mayroon kang isang boss, at tulad mo, 'O, kailangan kong ipangako ang malaking maihatid na ito'. Huwag subukang gawin iyon, sabihin mo lang, "Hoy boss, sa loob ng dalawang oras, bibigyan kita ng maliit na bagay na ito". Ihatid ang maliit na bagay sa isang oras o 50 minuto. May katuturan ba ito? Dahil ang pagiging maaasahan ay isang function ng iyong paghahatid sa iyong pangako.

Ngunit hindi mo maihatid ang ipinangako mo kung walang mga pangako. May katuturan ba ito?

Kaya maraming tao sa kulturang Asyano ang nasa ilalim ng (06:00) pangako. Hindi ito may katuturan. Hindi ka gumawa ng sapat na mga pangako. Kailangan mong gawin ang lahat ng maliliit na bagay na ito, sige? Kaya kailangan mong mangako pa. At kung minsan ang iba pang bersyon ng iyon ay ang mga tao na nais gumawa ng mga bagay -bagay at hindi gumawa ng isang pangako. Kaya sinasabi ko, binibigyan kita. Ginagawa ko. Gumawa ako ng magandang bagay para sa iyo, na maganda, ngunit hindi ka nangangako.

Kaya ang sinusubukan kong sabihin ay huwag subukang ihinto ang paggawa ng magagandang bagay. Sabihin mong gagawa ka ng isang magandang bagay at pagkatapos ay gawin ang magandang bagay. May katuturan ba iyon? Kaya iyon ang magiging tip ko para sa iyo para sa iyong propesyonal na tagumpay sa paglipas ng panahon. Ang susunod na bagay ay matalik na matalik, kaya siguraduhin na mainit -init, atbp. Kaya ang isa sa mga pinakamalaking hack na mayroon ako ay tuwing nasa isang pulong o opisina, o kasama ko ang isang tagapanayam, sasabihin ng tagapanayam tulad ng, "Gusto mo ba ng tubig?"

"Maaari ba kitang makuha ng isang tasa ng kape?" Marami sa iyo ang sasabihin hindi. Ang pinakamalaking pagkakaiba na ginawa ko ay sinimulan kong sabihin na "oo". Okay? Kaya, kung sinabi ng boss, "Hoy Jeremy, nais kong magbayad para sa isang pagkain." Sasabihin ko, "Maraming salamat. Mangyaring hayaan mo akong makuha ito sa susunod na oras", di ba? Kung nais ng iyong tagapanayam na makakuha ka ng kape, sabihin oo. Dahil gumagawa sila ng isang magandang bagay para sa iyo, at kapag binibigyan ka nila at pakiramdam na gumawa sila ng isang magandang bagay para sa iyo, mas maganda ang pakiramdam nila (07:00).

May katuturan ba ito? Sa iyo, mas matalik sila sa iyo, di ba? May katuturan ba ito? Kaya't mas pinagkakatiwalaan ka nila dahil sa palagay nila mas malapit sila sa iyo dahil gumawa sila ng isang magandang bagay. Isang napaka -kakaibang sikolohikal na trick, ngunit iyon ang dahilan kung bakit, gumagana ito. Okay, subukan ito sa susunod, sige? At syempre, orientation sa sarili, hindi mo nais na makatagpo bilang isang makasarili.

Nais mong makita bilang isang tao na gumagawa nito para sa misyon, para sa kumpanya, para sa kadahilanan, anuman ito, di ba? Kaya iyon ay, ang tiwala ay isang sistema. At kaya paulit -ulit na gawin ng mga tagapagtatag ito, upang magawa nila iyon. Ngayon, ang pangangalap ng pondo ay madalas na mag -isip tungkol dito sa mga tuntunin ng kanilang mga balangkas.

Kaya ang sinasabi ko sa mga tao ay ikaw bilang isang fundraiser ay dapat munang mag -isip sa pamamagitan ng iyong stack ng kapital. Ang ibig sabihin nito ay ang pera ng VC ay hindi bababa sa mas kanais -nais o pinakamahal na anyo ng kapital. Kaya kung kukuha ka ng isang milyong dolyar mula kay Jeremy bilang isang VC, pagkatapos ay kumukuha ako ng 20 porsyento ng iyong kumpanya.

Kumuha ako ng 20 porsyento ng iyong kita sa pagpapatuloy. May katuturan ba ito? Kaya iyon ang pinakamahal na anyo ng kapital. Mura ang isang bangko. Ang isang bangko ay magtatanong lamang (08:00) para sa 13 porsyento ng interes bawat taon. Hindi iyon masyadong masama. Kaya binibigyan kita ng isang milyong dolyar. Kailangan mong magbayad ng 13%. Kaya kailangan mong magbayad ng 130, 000, di ba?

Hindi masyadong masama sa grand scheme ng mga bagay, di ba? Kumpara sa 20 porsyento ng iyong taon ng kita sa bawat taon para sa susunod na 100 taon, di ba? Ngayon malinaw naman na pinag -uusapan natin ang tungkol sa pagtatrabaho ng cash, pagkatapos ay pinag -uusapan namin ang tungkol sa kita ng iyong customer. Kaya ang pagbebenta sa mga customer ay talagang susi dahil kapag mayroon kang isang daang dolyar, mas gugustuhin kong magkaroon ng isang milyong dolyar mula sa aking mga customer na magpapatuloy na bigyan ako ng pera sa halip na kunin, at ang kailangan kong gawin ay maihatid ang produktong ibinibigay ko sa kanila, kumpara sa pagkuha ng isang milyong dolyar mula kay Jeremy upang makakuha ng 20 porsyento sa iyong kumpanya.

Karamihan sa atin ay may posibilidad na sa ilalim ng paglalaan ng kanilang oras patungo sa pagbuo ng mga customer. Gumugol sila ng masyadong maraming oras sa paghabol sa pangangalap ng pondo at iba pa at iba pa. Ang pangalawang bagay ay, hindi lahat ng mga namumuhunan ng VC ay pareho. Ang mga namumuhunan sa VC ay may iba't ibang mga tier. Ang ilan sa kanila ay talagang mabuti. Ang ilan sa mga ito ay talagang mahusay, ngunit mga assholes.

Ang ilan sa mga ito ay mga assholes at hindi napakahusay, at ang ilan sa mga ito ay sisirain ang halaga sa iyong kumpanya kung hayaan mo silang papasok sa iyong (09:00) na takip. At sa sandaling magdala ka ng isang mamumuhunan, hindi mo sila mai -off dahil bumili sila ng porsyento ng iyong kumpanya. Madali itong magpakasal at hiwalayan kaysa sa pahintulutan ang isang mamumuhunan na pumasok at subukang palabasin sila.

Hindi ka makakakuha, hindi mo mapipilit ang isang mamumuhunan, okay? Ang dami ng pagsisikap na ginugol mo sa pagtiyak na magpakasal ka sa tamang tao, nais mong tiyakin na tapusin mo rin ang tamang mamumuhunan. Kaya kung ano ang mahalaga na kailangan mong lumikha ng isang target na listahan ng tulad ng sistema ng paaralan, di ba?

Nag -a -apply ka para sa mga paaralan at unibersidad. Nais mong sabihin, ito ang mga ligtas na namumuhunan. Sa tingin ko mabuti sila. Kung kukunin ko sila, masaya ako, okay lang ako. Pagkatapos ay mayroong isang pangkat na sa tingin ko mabuti at magiging masaya ako at sa palagay ko ito ay isang maliit na kahabaan, di ba? May katuturan ba ito? At pagkatapos ay mayroong isang pangkat na 'wow, kung mayroon akong mamumuhunan na ito, wala na sa buwan', di ba?

Upang magkaroon si Sam Altman bilang isang mamumuhunan, na magkaroon ng Tim Ferriss bilang aking mamumuhunan, tulad nito ang aking pangarap na mamumuhunan, di ba? At kaya kailangan mong lumikha ng tiering ng tatlong uri na ito. Ngunit ang sinusubukan kong sabihin ay bilang isang tagapagtatag, dapat mong tingnan at sabihin, ang taong ito, tingnan, umarkila ako (10:00) na mga intern upang gawin ang aking marketing. Nag -upa ako ng isang accountant sa pananalapi.

Nais kong umarkila ng pinakamahusay na accountant na gawin ang aking accounting. At ngayon hinihiling ko sa taong ito na sumali sa aking lupon ng mga direktor. Mas mahusay akong maghanap para sa pinakamahusay na direktor ng board para sa aking lupon ng mga direktor, di ba? Kaya nais mong umarkila ng pinakamahusay na posibleng tao. Kaya ang isa sa malaking heuristikong sinasabi ko sa mga tao kapag ikaw ay isang tagapagtatag ay nais kong tumingin ka sa mga namumuhunan at sasabihin, "Kukunin ko ba si Jeremy na maging aking boss?"

At hindi talaga boss, ngunit nasa aking lupon ng mga direktor. May katuturan ba ito? At pagkatapos, oo, maraming mga sitwasyon kung saan ako ay isang mabuting tao. Ngunit kung ako, halimbawa, gumagawa ka ng dami ng computing, malalim na tech, at tiningnan mo si Jeremy, at sinabi mo, walang alam si Jeremy tungkol sa pag -compute ng dami. Siya ba talaga ang pinakamahusay na posibleng tao na nasa board ko?

Siguro hindi, ngunit maaari siyang maging isang, siya ay isang masarap na tao, at hindi siya mag -screw up. Kaya siya ay isang ligtas na mamumuhunan, di ba? Ngunit hindi siya ang namumuhunan sa panaginip. Sa ilang mga tagapagtatag, ako ay isang namumuhunan sa panaginip. Sa iba pang mga tagapagtatag, ako ay isang average na mamumuhunan, di ba? May katuturan ba ito? Palagi kang kailangang mag -isip tungkol dito mula sa magkabilang panig nito.

Panghuli ay, bilang isang tagapagtatag, nais mong palaging maging (11:00) na istruktura ng isang sabay -sabay na auction ng pagmamay -ari. Kapag nag -fundraising ka, nagbebenta ka ng porsyento ng iyong kumpanya, di ba? Sinusubukan mong makakuha ng maraming tao upang mag -bid para sa isang hiwa ng iyong kumpanya, okay? Dahil sa sandaling ibenta mo ang 20 porsyento ng iyong kumpanya, hindi na ito ibebenta muli, di ba?

At ang nais mong gawin ay nais mong magkaroon ng maraming mga term sheet, maraming mga VC na nakikipagkumpitensya upang maglagay ng pera dito, kaya matalo nila ang bawat isa, at upang mabigyan ka nila ng pinakamahusay na posibleng pakikitungo, di ba? Alin ang dahilan kung bakit ito bumalik dito, ay kung iniisip mo ito, malinaw naman, maraming tao ang nag -iisip na ang mga VC ay napakalakas na tao.

Ngunit ang isang mahusay na tagapagtatag ay maaaring dumaan sa proseso. Nagtatayo sila ng isang mahusay na negosyo, nalulutas nila ang isang tunay na problema, nagtatayo sila. Pagkatapos ay lumabas sila, pondohan nila ang kapital, natutunan nila ang puna, pagkatapos ay isama nila iyon pabalik sa negosyo, patuloy silang nagtatayo, at pagkatapos ay patuloy nilang paulit -ulit na paulit -ulit ang pag -ikot.

Ngunit ang dahilan kung bakit iyon para sa pinakamahusay na mga tagapagtatag, bilang isang resulta, nagagawa nilang makabuo ng maraming pagpapakain ng siklab ng galit, isang malaking kumpetisyon kung saan nakikipaglaban ang mga tao upang makapasok sa kubyerta. Kaya't sasabihin mong lahat, 'Wow, (12:00) Napakaganda ng mga VC na ito.' Lahat ay nakikipaglaban upang makuha ang kanilang piraso ng kanilang oras. At oo, tama ka.

Ang isang pulutong ng mga VC ay nakakaramdam ng labis na karga. Nakakatagpo sila ng 10, 20, 30 mga startup, anuman. Ngunit nakakatawa na kapag ikaw ay naging isang mahusay na tagapagtatag at ginagawa mo ang lahat ng tama, gagawin nila ito para sa iyo. Humihingi sila ng oras sa iyong oras, humihingi sila ng pulong sa iyo, humihingi sila ng pagkakataon na maging sa iyong talahanayan ng cap kapag ginawa mo ito nang tama.

Kaya halimbawa, mayroong isang kumpanya na tinatawag na Benchsci, gumawa sila ng isang 8 milyong serye A noong 2018. At sa gayon ay itinakda nila ito nang maayos at nakakuha sila ng limang term sheet sa tatlong linggo. At ang isa sa mga prospective na bidder ay kasama ang Gradient, na ang AI Fund ng Google. Kaya ang Bench Science ay karaniwang AI para sa Science Lab Stuff.

At pagkatapos ay mabilis na pasulong sa 2023 noong nakaraang taon, nagtaas sila ng 17 milyong serye D round, di ba? REWIND AI lang nangyari noong nakaraang taon. Ginawa nila ang isang serye A noong 2023. Nakatanggap sila ng 170 term sheet. Kaya ang tao ay tulad ng, siya ay tulad ng sobrang init, sobrang na -overload niya. Kaya lumikha siya ng isang Google Docs. At pagkatapos ay sinabi niya, hey guys, sa Google docs na ito, isulat kung ano ang gusto mo.

Anong numero ang iyong mag -bid para sa kumpanya na ito (13:00)? Gaano karaming pera ang ilalagay mo at kung ano ang pagpapahalaga? At pagkatapos ay hahayaan ko kayong lahat na mag -bid. Kaya isipin ang lahat ng mga makapangyarihang VC na ito ay pinipilit ngayon sa doc na ito at tulad mo, shit, ngayon kailangan kong gumawa ng isang bid, isang literal na bid, di ba? At nanalo si Nea sa bid, oo, at nagbayad sila, ang pagpapahalaga doon, inilagay nila ang 12 bilyong dolyar.

para sa isang 250 milyong dolyar na pagpapahalaga. Ang tesis ni Rewind AI ay walang gumagamit ng Chatgpt, atbp. 

May katuturan ba iyon? Hindi Openai na sinusubukan na pagsamahin sa Google, ngunit hindi nais ng Google na isama sa kanila dahil ang Google ay isang katunggali ng OpenAi, Blah, Blah. Hindi, gagawa kami ng isang modelo kung saan ang lahat ay may isang buong stack ng impormasyon, kaya ang lahat ng iyong mga karapatan sa data ay kabilang sa isang modelong ito, ngunit ang modelong iyon ay sa iyo.

Kagiliw -giliw na tesis, dahil kung gayon ang taong iyon ay magiging katulad mo, tunog tulad mo, pag -usapan tulad ng alam mo ang lahat tungkol sa iyo, tingnan ang iyong mga larawan, magkaroon ng access sa iyong kasaysayan ng pag -browse sa web, ngunit malalaman ng AI ang lahat tungkol sa iyo. Sapagkat ngayon, alam lamang ng AI ng Google kung ano ang ibinabahagi mo sa Google, at nagbabahagi lamang ang OpenAi, alam ang mga bagay na nai -type mo sa OpenChat GPT, di ba?

Ang tesis ay isang bagay na tinatawag na rewind. Ai. Bilang isang resulta, mayroon silang isang 350 milyon (14:00) na pagpapahalaga mula noong nakaraang taon. Ngunit ang sinusubukan kong sabihin dito ay ang mga talahanayan ay maaaring mag -flip nang mabilis. At kaya napakahalaga na ikaw bilang isang tagapagtatag, kahit na tinitingnan mo ang mga Demigod VC na mukhang napakalakas nila, kung gagawin mo ang tamang negosyo at ikaw ang tamang tiyempo at tamang proseso, maaari kang aktwal na makabuo ng maraming buzz.

At sa gayon bilang isang resulta, ang mga mahusay na tagapagtatag ay pumili upang pumili at ang mga VC ay kailangang magkakaiba, di ba? Sasabihin ng mahusay na mga tagapagtatag na 'Okay, naghahanap ako ng isang VC na mayroon akong mahusay na personal na kimika na may karanasan sa sektor, at napakabilis na bigyan ako ng pera,' di ba? Kaya bilis. Ang Versus VCS ay marahil, sa palagay nila na ang mahalaga para sa mga tagapagtatag ay ang tatak ng VC, ay isang sikat na VC tulad ni Andreessen Horowitz o Y Combinator.

Bilang ng dalawa, ito ba ang personal na kimika? Iyon ang numero ng dalawa, kaya mataas pa rin. At din sa wakas, sumasang -ayon din sila na ang bilis din. Kaya't gayon pa man, isang maliit na debate dito. Para sa akin, sa palagay ko ang bilis at cash ay marahil ay numero uno. Mula sa aking pananaw ay kung, ikaw bilang isang tagapagtatag ay nagtataas ng pera mula sa isang VC at nakakuha ka ng limang milyong dolyar na tseke ngayon at wala (15:00) ang iba pang VC na nasa labas pa upang mabilang ang bid at ang limang milyong dolyar na tseke ay mag -expire lamang sa isang linggo.

Sa palagay ko ang karamihan sa mga tagapagtatag ay kukuha ng limang milyong dolyar na tseke, kahit na teoretikal na dalawang linggo mamaya ang paglalakad ng isang tao na may sampung milyong dolyar, di ba? Sa isang mas mahusay at pagkatapos ay may higit na kimika blah blah blah tulad ng kahit na mayroon kang lahat ng mga bagay na ito kung huli ka na hindi ito mangyayari.