Raimie Tang: Tagapagtatag ng Mag -aaral, Redefining Dating & Go All In - E147

Kung ang isang negosyante ay talagang naniniwala na siya ang magtagumpay, pinapayuhan ko ang taong iyon na kung naramdaman mo ang anumang mga pulang bandila nang maaga, putulin lamang ito at magpatuloy sa ibang tao. Maaaring kailanganin mong isuko ang ilang mga pagbabahagi dahil ang ilang panahon ng vesting, maaaring hindi ito ang pinaka -kahanga -hanga sa mga pag -uusap, o maaaring matakot ka sa kanilang pag -uusap, ngunit naramdaman ko kung sa pangkalahatan ay naniniwala ka na magtagumpay ka sa isang araw, mas mahusay na putulin ito nang mas maaga kaysa sa huli ngunit para sa mga negosyante na walang pag -aalinlangan na ang mga gat ay nangangahulugang gawin ang mga unang lugar. -Raimie Tang

Si Raimie ay ang co-founder at CEO ng Dateideas , isang mobile app na nagbibigay ng mga mag-asawa ng natatanging karanasan sa petsa para sa kanilang bawat petsa. Ngayon, pinapatakbo ni Raimie ang pinakamalaking pamayanan ng mga mag -asawa sa Singapore. Ang Dateideas ay nalulutas ang mataas na rate ng pagkabigo ng pangmatagalang, malubhang relasyon sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga mag-asawa ng lubos na kapana-panabik, kasiya-siya at hindi malilimot na mga petsa sa buong buhay nila.

Nagtapos si Raimie na may dobleng degree sa engineering at negosyo mula sa National University of Singapore . Bilang isang scholar ng NUS Overseas Colleges, gumugol siya ng isang taon sa Silicon Valley na nagtatrabaho sa pinakamaliwanag na isip habang kumukuha ng mga klase sa Stanford University.

Mahinahon tungkol sa pagkagambala, inilaan ni Raimie ang kanyang buhay patungo sa paglutas ng labis na mapaghamong mga problema na natatangi na nakaupo sa mga sangang-daan sa pagitan ng malalim na mga problemang panlipunan at makabagong teknolohiya.

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: (00:30) Hoy, Raimie, magandang magkaroon ka sa palabas.

Raimie Tang: (00:32) Hoy, Jeremy, mahusay na narito.

Jeremy AU: (00:33) Tuwang -tuwa ako dahil ikaw ay isang klasikong mag -aaral/tagapagtatag na nagsimula sa unibersidad at palaging isang kagiliw -giliw na bagay upang makita kung paano mo iniisip ang mga bagay sa puntong ito ng oras at sa palagay ko ay bisitahin natin ito sa sampung taon at tingnan kung paano mo iniisip ang tungkol sa pakikipanayam na ito sa oras ng sampung taon din. Raimie, maaari mo bang ipakilala ang iyong sarili sa lahat? Gustung -gusto kong ibahagi ang iyong kwento dahil alam mo na mayroon kaming isang mahusay na pag -uusap tungkol sa Indonesia, Startups, at Bootstrapping sa huling oras sa paligid, at sa palagay ko ito ay magiging isang mahusay na pag -uusap para sa lahat na marinig at matuto mula sa iyo.

Raimie Tang: (00:54) Oo, ang pangalan ng aking pangalan, ang cofounder at CEO ng Dateideas. Ngayon pinapatakbo namin ang pinakamalaking pamayanan ng mga mag -asawa sa Singapore na may higit sa 50,000 mga tagasuskribi na may higit sa 20,000 lingguhang aktibong gumagamit. Anim na buwan na ang nakalilipas, inilunsad namin ang aming mobile app na nagbibigay ng natatanging mga rekomendasyon sa petsa para sa kanilang mga petsa at mula nang ibenta malapit sa 100,000 dolyar na halaga ng mga karanasan sa petsa na may dobleng digit na paglaki ng kita. Para sa akin, ang aking habambuhay na mantra ay talagang magbigay ng inspirasyon sa mga batang negosyante upang malutas lamang ang mga pinaka -mapaghamong problema sa mundo na hindi malulutas kung hindi sila umiiral. Ito ang mga problema na nakaupo sa mga sangang -daan sa pagitan ng malalim na mga isyu sa lipunan at pinakabagong mga makabagong ideya sa teknolohiya. Gusto ko talagang magbigay ng inspirasyon at mag -udyok sa mga bagong negosyante na malutas ang mga problemang iyon.

Jeremy AU: (01:40) Galing. Paano ka nakagat ng negosyanteng bug na ito?

Raimie Tang: (01:44) Sa palagay ko ay katulad ng ibang tao, palaging mayroong ilang programa o karanasan na talagang ang bug at kaya bumalik sa aking pambansang araw ng serbisyo, kahit na bago ang unibersidad, lagi kong nais na maging isang engineer ng kemikal, na ang dahilan kung bakit kumuha ako ng degree sa engineering ng kemikal sa unibersidad. Kwalipikado din ako para sa double degree program na ito, kaya, kumuha ako ng negosyo bilang aking pangalawang degree, ngunit pabalik noon ay wala akong alam tungkol sa entrepreneurship at lumahok ako sa programang ito kung saan inanyayahan nila ang mga negosyante na magsalita. Palagi kong naisip na ang negosyo ay hindi talaga nag -udyok sa akin dahil ito ay bumili ng isang bagay na mura, nagbebenta sa isang mas mataas na presyo, na kumita ng ilang kita, ngunit sa panahon ng programa, nakilala ko ang mga negosyante na super down sa Earth at sa pamamagitan ng programa, pinamamahalaang namin upang manalo ang unang premyo para sa mini startup na kumpetisyon. Nakakuha kami ng isang 7,000 dolyar na bigyan at sa susunod na araw, inilipat lamang nila ang 7,000 dolyar, na nagtitiwala na gagamitin namin ito para sa proyekto. Na naisip ko na ang buong ekosistema na ito ay itinayo sa tiwala, binabawasan ang mga hadlang sa pagpasok sa entrepreneurship. Iyon ay isang maliit na proyekto na pinagtatrabahuhan namin. Lumabas kami na mga 8 buwan dahil napagtanto namin na hindi namin nalulutas ang isang pangunahing problema ngunit ang mga 8 buwan na iyon ay talagang pinakamahusay na oras ng aking buhay dahil gugugol ko ang maraming oras sa pagtatrabaho sa proyektong iyon at talagang nasiyahan ako. Alam ko noong nagsimula si Uni, na ako ay pupunta nang buong oras sa entrepreneurship, sana matapos akong makapagtapos.

Jeremy AU: (03:20) Iyon ay parang masaya at ang programang NOC na ito ay naramdaman tulad ng isang bagay na pinag -uusapan ng maraming tao. Ano ang iyong karanasan tungkol sa NOC at ang iyong pagmuni -muni tungkol sa prosesong iyon?

Raimie Tang: (03:30) Sa kabutihang palad, pumasok ako sa unibersidad na alam kong nais kong maging isang negosyante. Nagsimula akong mag -dateide kahit bago magpunta sa NOC. Ginawa nitong mas madali ang application, nagpapasalamat. Ito ay isang napakaliit na proyekto. Para sa mga hindi nakakakilala sa mga kolehiyo ng NUS sa ibang bansa, ipinadala kami sa iba't ibang mga kolehiyo sa buong mundo at nagpapasalamat ako na pumunta sa Silicon Valley. Kaya, gumugol ako ng isang taon doon na gumagawa ng isang internship, din ang pagkuha ng ilang mga klase ng part time sa Stanford. Sa palagay ko, pinakamahalaga, ang ekosistema ay mayroong isang bagay na naging inspirasyon sa akin. Mula sa pananaw ng isang taong nais na maging isang negosyante, talagang nagugutom ako, sinusubukan kong makakuha hangga't maaari mula sa buong ekosistema. Tuwing katapusan ng linggo, magkakaroon ng mga hackathons. Nagpapasalamat ako na nakibahagi ako sa 27 hackathons, tuwing katapusan ng linggo, sa lambak at masuwerte akong manalo ng mga premyo para sa 20 sa kanila ngunit ang pinakamahalagang bagay ay ang bawat hackathon na pinuntahan ko, hindi ako sumama sa parehong koponan. Palagi akong nag -iisa at nais na makilala ang mga bagong tao, bumubuo ng isang bagong koponan at magtrabaho sa isang bagong ideya. Nakapagtataka iyon dahil sa pagtatapos ng taon, pinamamahalaang ko ang network na may hindi bababa sa 100 - 150 mga developer o mga inhinyero ng software na pinag -uusapan ko pa rin ngayon. Higit pa rito, ang lambak mismo ay may napakaraming tao na matapang. Hindi sa palagay ko ay mas matalinong o mas masipag kaysa sa amin, ngunit kung ano ang mayroon sila ay ang lakas ng loob na itapon ang lahat sa likod ng paniniwala na gagawa sila ng isang bagay. Nang makabalik ako mula sa lambak, higit sa disdain ng aking mga magulang, nagpasya akong kumuha ng isang semestre ng agwat upang magtrabaho sa Petsaidea buong oras dahil alam kong hindi ko nais na bumalik at maging kaparehong tao na bago ako sumakay sa paglalakbay at nais kong humiram ng mga bayag na naramdaman ko doon. Nakapagtataka dahil sa semestre na iyon, pinalaki namin ang aming komunidad mula 2,000 hanggang 20,000 mga tagasuskribi. Nagawa naming makuha ang aming unang 10,000 dolyar sa mga kita. Sa palagay ko ay higit pa sa sapat upang kumbinsihin ang aking mga magulang at sa aking sarili na gagawin ko ito nang buong oras pagkatapos ng pagtatapos.

Jeremy AU: (05:30) Paano ka nakarating sa ideya, nag -iisa ka ba noon, paano ito magkasama?

Raimie Tang: (05:37) Sa palagay ko noong nagsimula ang unibersidad, naghahanap na ako ng mga problema upang malutas. Siyempre, pinakamahusay kung ito ay isang personal na problema at kung hindi, ito ang mga tao sa paligid mo ay may problema. Kaya madaling makakuha ng impormasyon at pananaw sa kanila. Oo, kaya pagkatapos ay nagpunta din ako sa mga petsa kasama ang isang tao, ngunit ang pinaka -mahalaga ay palaging isang sakit ng ulo at palaging nakasalalay sa mga lalaki sa isang heterogenous na relasyon upang talagang magpasya kung ano ang gagawin sa mga petsa at ang aking mga kaibigan ay nahaharap din sa parehong problema dahil palagi silang bumabalik sa Groupon pabalik na ang mga Groupon ay lahat ay magulo. Ang karanasan ng gumagamit ay talagang masama at talagang pinukaw ang problema na malulutas at isang problema din na alam ko mismo na malulutas ko. At oo kung gayon ang susunod na hakbang ay ang lahat ng nangyari sa mga layer pagkatapos nito. Hindi mo nais na bumuo ng isang buong app mula sa isang araw. Kaya nagsimula kami mula sa Telegram at pagkatapos ay kakaunti ang mga tao na gumagamit ng Telegram noong 2018. Sa katunayan hindi ako gumagamit ng telegrama bago simulan ang ideya. Kaya nakita kong ginagamit ito ng aking kaibigan. Nag -download ako ng Telegram sa kauna -unahang pagkakataon at ang unang ginawa ko ay upang lumikha ng telegram channel na ito dahil nais kong patunayan o bumuo ng isang MVP nang hindi talaga gumugol ng masyadong maraming oras at mapagkukunan, oo, kaya sinimulan ko iyon. Sinimulan namin ang pagkuha ng isang 10 o 15 na mga website upang mapagkukunan para sa mga potensyal na ideya ng petsa na hindi bababa sa magbigay ng supply ng nilalaman sa pamayanan ng telegrama. At oo pagkatapos makuha ang kanilang buong pipeline na naka -set up, pagkatapos ang susunod na layer ay mahahanap ang iyong mga unang gumagamit. Sa palagay ko maraming tao ang nakikibaka sa mga unang gumagamit ng 1000. Ang ginawa ko ay nagpadala lang ako ng mensahe sa 200 na hiniling ng aking mga kaibigan na sumali sa pamayanan na ito at sinabi ko sa aking sarili kung ang pamayanan na ito ay nagsimulang bumaba sa ibaba 50. Alam kong tatawagin ko lang ito dahil walang nakakita ng halaga sa kung ano ang sinusubukan naming gawin. Ngunit nagpapasalamat araw -araw na lumaki kami ng kaunting 205, 210 nang wala akong ginagawa. Ginagawa ko lang ang paglalathala ng nilalaman at ipinakita na ang mga tao ay kumakalat ng salita. Kaya sasabihin kong mahalagang malaman mula sa araw na nagdaragdag ka ng halaga. Kung kung gumagawa ka ng isang bagay na maliwanag, ang mga taong umaalis ay hindi nakakakuha ng ganito ... huwag maniwala sa iyong ideya. Kailangan mong maging matapat at i -cut lamang ito ng maikli at magpatuloy sa iba pa. Ngunit masuwerte kaming makakita ng traksyon mula sa isang araw.

Jeremy AU: (07:42) Ano ang kawili -wili tungkol sa ideyang ito? Hindi ba maaaring mag -google ang mga tao at malaman ang mga ideya? Ano ang espesyal sa pamamaraang ito?

Raimie Tang: (07:51) Sa palagay ko sa simula kung ano ang alam natin ay 90% ng mga mag -asawa ay talagang pumupunta sa Google upang maghanap ng mga bagong karanasan. 10% ng mga ito ay pumupunta sa mga karaniwang apps sa pamilihan. Malinaw na ang mga iyon ay hindi masyadong mahusay sa paglutas ng problema. Ngunit ang problema sa Google ay higit sa 85% ng mga mag -asawa na pumupunta sa Google ay talagang hindi nasisiyahan sa karanasan dahil gumugol sila ng 45 minuto, isang oras upang maghanap para sa isang bagay, ngunit ang lahat ng kanilang ibinibigay ay napaka -pangkaraniwang mga ideya tulad ng pumunta para sa piknik o pumunta sa marina barrage at lumipad ng isang saranggola. Ngunit hindi ito maaaring kumilos, di ba? Kailangan mo pa ring gawin ang napakaraming pagpaplano, at doon namin nakita ang isang puwang. Ang mga platform sa pamilihan ay hindi talagang nagsisilbi sa mga pangangailangan para sa mga mag -asawa at mag -asawa na nagpunta sa paghahanap sa Google ay hindi pa rin nasisiyahan sa karanasan. Ang nais naming gawin ay pagsamahin silang dalawa. Inilunsad namin ang isang platform na talagang nagbibigay lamang ng ilang mga sentrik na karanasan. Ito ay mas mahusay upang mahanap kung ano ang kailangan mong hanapin para sa isang petsa. Ngunit sa tuktok ng iyon, inilunsad din namin ang aming algorithm ng mga rekomendasyon. Napagtanto namin na mayroong isang malakas na ugnayan sa pagitan ng wika ng pag -ibig ng mga mag -asawa at ang uri ng mga karanasan na kanilang nasisiyahan. Halimbawa, ang mga mag -asawa na ang wika ng pag -ibig ay kalidad ng oras, malamang na mas gusto nila ang mga matalik na setting ng kainan o mga workshop bilang mga aktibidad o karanasan at mag -asawa na ang wika ng pag -ibig ay mga salita ng pagpapatunay o mga regalo, mas gusto nila ang mga pasadyang mga regalo o karanasan na dumating sa isang memento na maaari nilang dalhin sa bahay. Kaya ginagamit namin ang data na iyon upang talagang tumugma sa tamang mga rekomendasyon sa tamang mga mag -asawa, at nasa bersyon lamang kami ng isa sa algorithm na iyon at dinoble namin ang aming mga rate ng conversion. Kaya't nasasabik tungkol sa talagang malalim na pagpunta sa angkop na lugar na ito at naniniwala kami na ang angkop na lugar na ito ay talagang malaki. Oo, kaya iyon lamang ang dulo ng iceberg ngunit may iba pang mga kadahilanan ng pagkita ng kaibhan na pinlano namin na sumulong.

Jeremy AU: (09:31) Hindi ba ito medyo kontrobersyal. Paano ka makakaiba sa pagitan ng mga app na tumutulong sa iyo na makakuha ng isang petsa at kung ano ang pinag -uusapan mo kung saan ang pag -aalaga at pagpapanatili ng relasyon?

Raimie Tang: (09:45) Ang iba't ibang mga kategorya ay nasa parehong ekosistema, upang maging matapat, nais kong tawagan itong ekosistema ng relasyon. Maraming tao ang nag -iisip na ang lahat pagkatapos ng pakikipag -date, ang natitira ay maaaring gawin sa kanyang sarili, ngunit hindi natin iniisip ito. Sa palagay ko ngayon lamang ang mga dating apps ay nagiging mas mainstream. Bagaman inilunsad nila ang walong taon na ang nakalilipas at ngayon lamang dahil sa Covid, marahil mas maraming mga tao ang napaka -bukas upang makipag -chat ay nakilala ko ang taong ito sa Tinder, sa Bumble, sa kape ay nakakatugon sa bagel, at naniniwala kami na ang pangalawang pagkakasunud -sunod na epekto sa iyon ay mayroong isang malaking pag -agos ng mga bagong mag -asawa na nakilala sa online na nangangailangan ng mga aktibidad at karanasan upang makilala ang bawat isa sa bawat oras. Ang dating paraan ng mga tao na nagkita ng offline, ang pagkilala sa bawat isa ay hindi maaaring gumana sa parehong paraan sa mga taong nagkakilala halos, at doon ay nakikita natin ang isang higit na pagsasama -sama ng buong ekosistema na kung saan ang susunod na tatlong taon, ang pakikipag -date na apps na ito ay pa rin makikipagkumpitensya sa bawat isa upang makuha ang pagbabahagi ng merkado dahil ang mga dating apps ay magiging higit pa at higit na mainstream, ngunit sa lalong madaling panahon sapat na kanilang mapagtanto na OK, kung paano nila isasama ang kanilang pag -alay upang mapanatili ang habambuhay na pinahahalagahan ng mga ito. Ang aming pagbaril ay talagang lumago nang napakabilis sa susunod na tatlong taon bago nila simulan ang pagtingin sa merkado na ito at pagkatapos ay sapat na kami upang mai -plug sa ekosistema na iyon. Kaya pagkatapos na gawin ang tugma, kaagad, maaari kang magkaroon ng hindi bababa sa daan -daang mga ideya para sa mga tugma na pupunta. Kaya para sa amin ito ay zero gastos sa pagkuha ng customer. Maaari rin nating gawin ang isang bahagi ng kita sa kanila sa pagtatapos ng araw, nakikita natin ang mga ito bilang isang potensyal na kasosyo o kahit na isang potensyal na tagakuha, dahil ang mga relasyon sa ekosistema ay nagiging mas matanda.

Jeremy AU: (11:18) Nararamdaman na naiiba ang layunin. Kumuha ng isang petsa ay hindi kinakailangang makuha ang kapareha.

Raimie Tang: (11:26) Tama. Ang unang pangkat ng mga dating apps tulad ng Tinder. Nakatuon sila sa kaswal na pakikipag -date dahil sa likod noon ang pangunahing merkado ay ang mga tao na nais lamang ang mga petsa at nais na makuha ang maikling term na kasiyahan nito. Ngunit kung titingnan mo ang pinakabagong mga apps sa pakikipag -date at kahit na ang kamakailang IPO ng Bumble, ang kape ay nakakatugon din sa Bagel, napagtanto nila na mayroon ding isang malaking merkado ng mga nasa pakikipag -date apps ecosystem upang makakuha ng isang aktwal na kasosyo sa buhay. Kaya sasabihin ko ang mga dating apps na hindi gaanong katulad ng katulad sa mga tuntunin ng pangitain tulad ng sa amin ay Tinder, ngunit ang halos lahat ng iba pa, tulad ng Bumble at Kape ay nakakatugon sa Bagel, nais nilang matiyak na ang bawat tugma na nagmumula sa kanilang ekosistema, talagang humahantong sila sa isang kasal, sana. Kaya kung titingnan mo ang kanilang mga website na lagi silang nagtataguyod. Oh, matagumpay kaming nagresulta tulad ng 5000 pag -aasawa o 10,000 pag -aasawa at sa palagay ko ay kung saan ang isa pa sa mga malubhang daters na papasok. Napakaraming nakahanay.

Jeremy AU: (12:24) Mayroong isang kakatwang pabago -bago para sa mga dating apps - mas matagumpay sila, ang pinakamasamang ekonomiya ay para sa kanila. Kung makakatulong talaga sila sa mga tao na makahanap ng isang pangmatagalang relasyon, pagkatapos ay huminto ang gumagamit. Nais nilang magsaya ka, ang pagkakaroon ng masayang pagtatapos na ito ay nagiging sanhi ng mga ito na magkaroon ng hindi maligayang pagtatapos para sa app. Ano ang kagiliw -giliw na tungkol sa iyo ay uri ka ng pagkuha sa lahat ng aktibidad sa ibaba ng agos, paano mo ito pinapagana?

Raimie Tang: (13:34) Ngayon ang aming modelo ng kita ay isang diskarte na batay sa komisyon. Ang mga mangangalakal ay ang nagbabayad sa amin ng 15-20% na komisyon para sa bawat karanasan na nai-book sa pamamagitan ng aming platform, ngunit ang paglipat pasulong ay nag-eeksperimento din kami sa isang modelo ng subscription dahil napagtanto namin na ang aming mga rate ng pagpapanatili ay talagang mataas. Bawat buwan, hindi bababa sa 50% ng aming mga gumagamit ay paulit -ulit na mga gumagamit na babalik upang maghanap ng mga bagong karanasan upang bilhin. Kaya talagang ginalugad namin ang isang modelo ng subscription kung saan alinman ay nagpapakita lamang kami ng mga eksklusibong ideya sa petsa na hindi matatagpuan sa ibang lugar at magbayad ng isang buwanang bayad upang makakuha ng pag -access sa iyon o bumili lamang sila para sa susunod na limang buwan limang magkakaibang mga petsa at ipinangako namin sa isang mas murang presyo ngunit din sila kahit papaano bumalik sila sa aming platform upang i -book ang lahat ng kanilang mga petsa. Ibig kong sabihin ay bumalik sa puntong dinala mo. Alam ng lahat na ang yunit ng ekonomiya para sa mga dating apps ay napaka -salungat. Matapos silang tumugma, umalis sila sa platform. Hindi nila nais na umalis sila at nais na bumalik muli. Nais nilang bumalik muli ang mga taong iyon upang makunan sila ng higit na buhay na halaga mula sa kanilang customer. Ngunit iyon ang dahilan kung bakit naniniwala kami dahil ang aming mga gawaing pang -agos ay karaniwang sa buong natitirang relasyon. Kaya mayroong isang napakahusay na paraan para sa mga dating apps na ito upang mapalawak ang halagang pang -habang -buhay sa pamamagitan ng isang kapareha, sa halip na kinakailangang ilunsad nila ang isang tampok na iyon.

Jeremy AU: (14:43) Iyon ay magiging isang talagang kawili -wiling pabago -bago dahil para sa kanila, kung sapat na sila upang mapalawak ito sa kanilang sarili dahil pinagsama na nila ang isang relasyon, nakuha nila ang tatak at mga customer. Ilang oras lamang hanggang sa gawin nila ito. Isang subscription sa Tinder, 5, 10, 20 bucks. Kung gusto kita bilang isang petsa, gagastos ako ng 100 dolyar sa pagkain at pagkatapos ay sa ikatlong petsa, sinusubukan kong mapabilib, bumili kami ng mga bulaklak, bumili kami ng mga regalo. Marami pang halaga ng transactional na nangyayari sa ibaba ng agos nito. Paano mo nakikita ang iyong sarili na nagtatayo nito sa paglipas ng panahon?

Raimie Tang: (15:22) Karaniwan ang aming pangitain ay talagang bigyan ng kapangyarihan ang mga relasyon sa mag -asawa. Sa kalaunan ay hindi namin nakikita ang aming mga ideya sa pamilihan ng petsa bilang ang tanging tampok sa app. Nakikita namin na higit pa sa isang subset ng buong mga handog ng ekosistema kung saan nais naming magbigay ng mga tool upang matulungan ang mga mag -asawa na maunawaan ang bawat isa na mas mahusay na emosyonal. Kaya talaga ang pagtulong sa kanila na kumuha ng mga pagsusulit bawat buwan upang hindi bababa sa panatilihin ang mga ito hanggang sa kung ano ang kanilang mga layunin, kung nagbabago man sila sa mga tuntunin ng mga personalidad, o kung kailangan nilang mag -realign sa bawat isa. At sa palagay ko ay kung saan ang higit pa sa isang modelo ng subscription ay pumasok. Kapag inilunsad namin ang iba pang mga tool na kung saan libre ang merkado, maaari silang bumili at magbayad ng komisyon sa tuwing ginawa ang isang transaksyon. Ngunit ang iba pang mga tampok ng subscription ay magiging isang tampok na premium para sa kanila, kung talagang seryoso sila tungkol sa pagtiyak na ang kanilang relasyon ay pinananatili at mapanatili para sa pangmatagalang. Siyempre, ang pagpapayo at therapy ay maaaring isa sa mga tampok na inilulunsad namin, na tinutulungan din ang mga mag -asawa na ihanay ang mga layunin sa pananalapi dahil iyon ang isa sa mga nangungunang bagay na nag -aaway ang mga mag -asawa, magtaltalan, breakup, at lahat ng ito ay darating at ipakita ang kanilang mga sarili sa aming mga pagsusulit upang matiyak na nakahanay sila

Jeremy AU: (16:27) Paano mo ginamit ang iyong sariling serbisyo para sa iyong sariling relasyon,

Raimie Tang: (16:32) Sa palagay ko ito ay epektibo. Karaniwan, dahil sa palagay ko para sa akin ang aming target na madla ay talagang abala sa mga batang may sapat na gulang na wala nang maraming oras upang planuhin ang lahat, lahat ay karaniwang walang oras upang pumunta sa paghahanap sa google, gumugol ng isang oras upang maghanap ng isang bagay. Kaya para sa akin ay napakadali, di ba? Sinilihan ko lang ang petsa na magagamit ko dahil hindi ako ang pinaka malaya sa mga tao at pagkatapos ay agad akong nakakakuha ng isang napaka -curated na listahan ng mga aktibidad na magagamit. At pagkatapos siyempre maaari kong i -filter ayon sa lokasyon muli. Tapos kinukuha ko ito. Kaya tuwing linggo, di ba? Talagang ina -update ng aming koponan ang mga bagong ideya at hindi ko direktang pinamamahalaan iyon, kaya't humanga ako, di ba? Tulad ng kamakailan -lamang na mayroong isang cotton candy bouquet workshop na hindi ko magawa. Hindi ko maintindihan na ang gayong bagay ay umiiral, oo, ngunit nai -book ko lang iyon kamakailan. Kaya oo, napakaraming mga bagay na maaari kong bumalik para sa napaka nagpapasalamat, tulad ng aming sariling platform.

Jeremy AU: (17:23) At ang iyong kapareha ay napakasaya din para dito.

Raimie Tang: (17:25) Oo, ang ibig kong sabihin, oo. At sa katunayan, sapat na nakakatawa. Ang napagtanto namin mula sa aming data ay muli, sa isang heterogenous na relasyon ang mga kababaihan ang siyang nagba -browse nang higit pa, ngunit ang mga kalalakihan ay ang nag -book at gumawa ng pagbili. Kaya talagang inilulunsad namin ang tampok na ito na nag -uugnay sa tampok na kung saan pinapayagan namin ang mga kababaihan na mag -bookmark lamang ng mga bagay na gusto. At pagkatapos ay napakahusay para sa mga taong gusto, oh, ok, ang taong tulad nito. Kaya ang layunin ko ay talagang tulad ng lalaki sa relasyon ay upang mapasaya ang aking kapareha. Kaya oo, sa palagay ko ay kapana -panabik kapag inilulunsad namin ang tampok na iyon.

Jeremy AU: (17:58) Maaari kong isipin na makakatulong sa maraming debate. Sa anumang relasyon, mahirap maging telepathic. Maaari mo bang ibahagi sa amin ang isa sa mga petsa na ginamit mo ang iyong sariling platform para sa iyong sariling relasyon, paano ito napunta?

Raimie Tang: (18:18) Yeah sobrang nakakatawa mayroon kaming karanasan na ito sa app mismo kung saan tinawag kang espesyal na tagaplano ng okasyon. Ang isang tao sa aming koponan ay tumalon sa isang 15 minuto na tawag matapos na bilhin ng tao ang tagaplano na ito at pagkatapos ay makikipag -usap siya sa customer tungkol sa kung ano ang gusto ng iyong kapareha? Gusto mo ng mga lobo at lahat ng iyon, sanhi ito ay makabuluhang espesyal na okasyon at pagkatapos pagkatapos ng pag -uusap na iyon kaya sinisingil namin ang tungkol sa $ 50 na dolyar ng Singapore para doon. Siyempre, ang mga karagdagang mga bundle na sumasabay sa tabi ay siyempre kailangang bayaran ng customer mismo bilang top up. Kaya't talagang nagpaplano ng serbisyo kaya nagpapasalamat sa pagdiriwang ng kaarawan na nabanggit ko. Ibig kong sabihin ay hindi ako pupunta nang labis sa mga detalye ng nakuha ko, ngunit oo. Tunay na nagpapasalamat dahil ang lahat ay naihatid ng aming koponan mismo, kaya nakakuha sila ng isang napakalaking lobo at bulaklak at wala akong kailangang gawin. Ang kailangan ko lang ay magpakita at pagkatapos ay matutupad ang lahat para sa akin. Kaya oo, ito ay isang kamakailan -lamang na pagdiriwang ng kaarawan at napakahusay 'dahil natapos kami sa pagpunta sa rooftop sa Marina Bay Sands. Magkaroon ng pagkain at pagkatapos pagkatapos ay may sorpresa at. Hindi ko talaga tinawag ang aking mga kaibigan. Hoy, maaari mo bang ihanda ang sorpresa na ito para sa akin ay ang lahat ng aming sariling koponan sa paghawak at pagtupad ng ganoong oo. Sa palagay ko hanggang ngayon na ang Espesyal na Occason Planner ay nagbebenta ng maraming hanggang ngayon kahit na inilunsad namin ito tungkol sa ilang buwan lamang ang bumalik sa platform.

Jeremy AU: (19:34) Ano ang hitsura ng hinaharap para sa iyo mula sa iyong pananaw?

Raimie Tang: (19:38) Yeah. Kaya, siyempre hindi natin nakikita ang ating sarili bilang isang manlalaro ng Singapore. Sa palagay ko bilang isang batang negosyante maraming tao ang nag -iisip na ang lahat sa ilan sa mga mas malalaking kumpanya na nagkamali kung saan sila nanatili ng masyadong mahaba sa loob ng Singapore. At talagang ayaw naming gawin iyon. Siyempre, ngayon ay medyo mahirap dahil sa Covid, ngunit ang paparating na mga tampok na inilulunsad namin ay pinaplano naming maging scalable sa mga hangganan. Kaya talaga nais naming makabuo ng uri ng pagbuo ng isang pamayanan ng mga mag -asawa. Hindi lamang ito nakatali sa Singapore at ang pagkakaroon ng mga ideya sa petsa bilang isang pamilihan lamang ay napaka -hyper lokal. Hindi ito mag -eehersisyo, kaya nabanggit ko ang tungkol sa isang pagsusulit na nabanggit ko tungkol sa pagkakaroon ng forum sa platform kung saan maaaring ilunsad ng mga mag -asawa ang kanilang sariling mga pagsusulit para sa iba pang mga mag -asawa na kumuha at suriin ang kanilang sariling mga relasyon. Ang pagiging mag -upvote, downvote. Ito ay talagang uri ng pamayanan na itinatayo namin at iyon ang nasasabik namin. Sapagkat pagkatapos ay ang mga mag -asawa sa ibang mga lungsod ay maaaring ihambing ang kanilang sariling mga dinamika sa relasyon sa iba pang mga mag -asawa na sabihin muna natin ang Singapore, at doon talaga tayo lumikha ng isang ekosistema. Kaya ngayon sinimulan talaga namin ang pagbuo ng isang pamayanan ng mga mag -asawa sa Pilipinas sa Tiktok. Bagaman nagsimula kami ng halos isang buwan na bumalik na may higit sa 6000 mga mag -asawa sa komunidad na. At iyon talaga ang nasasabik namin. Talagang mabilis na pag -scale sa buong Timog Silangang Asya at nakikita kung paano namin maaaring kopyahin ang ilang mga tampok na nagtagumpay sa Singapore sa mga lungsod na iyon at kung paano natin magagamit ito bilang isang tagalikha ng epekto sa network sa paglipas ng panahon. Oo, kaya lumabas sa Singapore. Siyempre, ang maraming mga walang karanasan na negosyante ay maaaring matakot, ngunit sa akin sa palagay ko ito ay kapana -panabik. Ito ay isang buong bagong mundo, mas malaking merkado din.

Jeremy AU: (21:03) Habang ginagawa mo ang lahat ng ito, sigurado akong marami kang natututo dahil mas bata ka sa akin, di ba? Sa labas lamang ng kolehiyo at na nagpapaalala sa akin noong wala ako sa kolehiyo na nagtatayo ng aking unang kumpanya pati na rin at naalala ko na ito ay isang napakahirap ... kapana -panabik na mga sandali, ngunit din ang mga mahihirap na oras. Maaari mo bang ibahagi ang tungkol sa anumang mga mahihirap na oras na mayroon ka at kung paano ka dapat maging matapang?

Raimie Tang: (21:23) Nagpapasalamat ako na tinanong mo ito sapagkat sa ngayon parang ang lahat ay mabuti at kapana -panabik ang lahat, ngunit ang katotohanan ay, maraming mga mahihirap na sandali. Ang isang oras lamang ay hindi sapat upang ilista ang lahat ng mga ito, ngunit sasabihin ko na ang isa sa mga pinakamahirap na sandali ay syempre ang paghahanap ng isang malakas na cofounder. Nag-aaral ako ng self-coding, ngunit alam ko na ang aking mga lakas ay namamalagi sa pagiging isang CEO kaysa sa CTO. Kaya talagang naghahanap ako ng isang cofounder sa pinakamahabang panahon. Mensahe higit sa 300 katao sa LinkedIn o Cofounders Lab at ilang iba pang mga platform ng pagtutugma ng co-founder. Nakilala ko ang higit sa 50 sa kanila nang personal at higit pa sa pag -zoom at kahit na sinubukan ang pagtatrabaho sa dalawa sa panahon ng pagsubok ngunit wala sa kanila ang talagang akma sa bayarin. Kaya't ako ay talagang nasa pagtatapos ng aking mga wits at handa akong talagang maging isang solo na tagapagtatag hanggang sa pinamamahalaang ko ang pag -arvind, ang aming kasalukuyang CTO at kinuha ako tulad ng isa at kalahating taon upang sa wakas ay mahanap siya, ngunit ang pagkakaiba ay noong una kong sinimulan ang pagtatrabaho sa kanya ay talagang tulad ng isang tugma na ginawa sa langit para sa kakulangan ng isang mas mahusay na termino. Ibig kong sabihin, dahil nasa pakikipag -date din tayo at puwang ng relasyon, oo, kaya't kamangha -mangha kung saan bigla, ang iba pang dalawang lalaki sa harap niya. Ito ay talagang halata sa sandaling ito na hindi sila ang tamang akma at arvind at sa aking sarili, mabilis kaming nakahanay at pinupuno namin ang mga lakas ng bawat isa. Kaya sasabihin ko na ang isa sa mga pinakamalaking hamon. At syempre ang iba rin. Sa ngayon kami ay nagtataas ng pondo na nagpapasalamat dahil pinamamahalaang namin na magsara ng higit sa kalahati ng pag -ikot na at pagkatapos ay nagsimula na hindi masyadong matagal na ang nakaraan, ngunit syempre ang. Sa mga unang araw din, mahirap kumbinsihin ang mga namumuhunan. Ngunit oo, isa rin itong hamon. Habang umakyat ka sa bawat bundok, napagtanto ko na iisipin mo na, oh, ito ang pinakamahirap na bundok na naakyat ko. Ngunit pagkatapos ay muli, ikaw, nakatagpo ka ng isang mas mataas na bundok at pagkatapos ay ang nakaraang hamon ay hindi na masyadong mahirap. Kaya't kapag alam mo na talagang lumalaki ka at natutuwa ako hanggang ngayon ay nakikipagpulong kami kahit na mas mahirap na mga hamon at mabagal ngunit tiyak na pinagtagumpayan namin sila nang paisa -isa.

Jeremy AU: (23:10) Ang cofounder ay isang isyu para sa maraming tao. Mas masakit lalo na para sa mga taong mas bata sa kanilang karera dahil kung limampung taong gulang ka, marahil ay nakatrabaho mo ang libu -libong mga tao, kaya alam mo na kung sino ang mabuti, sino ang masama. Kung bago ka sa karera o sa patayo o heograpiya, kung gayon ang mga bagay na iyon ay nagiging mas mahirap, nagsisimula ka mula sa simula. Gumagamit ka ng mga platform ng pagtutugma ng cofounding, pagkakaroon ng mga pag -uusap, paggawa ng mga tawag, ano ang iyong proseso?

Raimie Tang: (23:46) Nagpapasalamat ako dahil mayroon akong parehong background sa negosyo at engineering kaya nais kong gawing napaka -istruktura ang mga bagay sa simula. Siyempre, ang ginawa ko ay napunta ako sa LinkedIn nagpapasalamat ako dahil mayroong isang buwan na libreng pagsubok sa premium, di ba? Kaya't nagkaroon ako ng walang limitasyong paghahanap at ang ginawa ko lang ay talagang naghanap ako ng mga katabing platform sa puwang ng merkado kung saan ginugol ng iba pang mga inhinyero ng software tulad ng 3-5 taon kaya naabot ko sila. Nagpunta rin ako upang hanapin ang mga mag -aaral ng NUS Masters 'na talagang gusto ko na talagang malakas na mga cofounder ng teknikal kaysa sa isa lamang sa aking mga kapantay sa aking antas ng unibersidad. Sa palagay ko kulang sila ng maraming karanasan. Kaya oo, sinimulan ko ang pagpunta sa LinkedIn at pagkatapos ay pagpunta sa website ng NUS tulad ng pag -stalk ng mga ito sa LinkedIn, nakikita kung ano ang kanilang nagawa at maabot ang mga nauugnay, at pagkatapos ay gumawa ng halos 150 ng mga unang tao na naabot ko. Pagkatapos ay nagpunta ako sa mga platform ng pagtutugma ng cofounder tulad ng CofoundersLab, kaya't medyo naiiba ito dahil mayroon na silang isang curated list ng mga taong interesado sa entrepreneurship, interesado na magsimula. Kaya't natapos ko ang pagpunta sa mga iyon at pagpunta upang ang ilan sa mga problema ay hindi hayaan mong makita ang profile ng LinkedIn. Itinago nila ito maliban kung babayaran mo ang premium na subscription, kaya't nagpapasalamat ako sa platform na ito ng cofounderslab. Pinayagan nila akong makahanap ng isang profile ng LinkedIn para sa mga iyon at oo, nakuha nila ako ng isa pang 50 hanggang 100 na mga lead pagkatapos makitid. Sa palagay ko mas mahalaga mayroong mga tool sa labas at, siyempre, marami sa mga ito ay maaaring maging maligaya. Mahigpit kong iminumungkahi na huwag mag -areglo para sa mga taong nasa loob lamang ng iyong network dahil napasa rin ako. Hindi nito nabasa ang hindi pinakamahusay para sa akin. Matapos ang pagpapalawak ng aking network at pagkakaroon ng kumpiyansa na talagang makipag -usap sa mga taong tila mas may karanasan. Sa palagay ko ito ay talagang lumaki ako nang mas mabilis din.

Jeremy AU: (25:25) Iyon ang isang bagay na nagawa mong itayo sa mga nakaraang taon. Nabanggit mo na mayroon kang isang pares ng mga kandidato at ang iyong cofounder ay malinaw na mas mahusay. Maglakad tayo pabalik. Ano ang katulad nito, nagtatrabaho ka sa kanila at pakiramdam na okay, ngunit hindi mahusay, ano ang pakiramdam na iyon?

Raimie Tang: (25:57) Ito ay tulad ng akma sa merkado ng produkto. Sa palagay ko lagi kong iniisip na baka kailangan kong makompromiso. Marahil ang taong ito ay kulang sa isang bagay na kasing liit ng pagiging punctual para sa pagpupulong. Kailangan ko lang turuan siya. Ito ang dapat maging tulad ng kultura. At pagkatapos ay may iba pang mga bagay na magiging mahusay siya. Ngunit oo, palaging may balanse o kompromiso na kailangan nating ihanay. Siguro isang bagay na hindi sila nasisiyahan sa sinabi ko at pagkatapos ay kailangan nating tumalon sa isang hiwalay na tawag upang ihanay lamang iyon at sabihin ok, ito kung paano namin gumana ang dahilan sa likod nito. At kaya naisip ko na mayroong isang pamantayan at naniniwala ako na maraming mga walang karanasan na tagapagtatag ang mag -iisip din, oo, normal ito. Ito lamang ang aming founding team na pupunta kami sa lahat ng paraan. Bagaman mayroong ilang alitan sa pagitan namin. Ngunit laging masama iyon sapagkat lumala lamang ito sa paglipas ng panahon. Bumalik pagkatapos ay kumbinsido ako sa aking sarili na ok lang. Lubos akong nagpapasalamat dahil pagkatapos ng 2-3 buwan ay pinamamahalaang kong makakuha ng ilang mentor na nagsabi sa akin na hey, dapat mo talagang putulin ito nang maaga. Kaya sinabi ko sa kanila na hindi nila tinanggal ang panahon ng probasyon at doon ko nakilala si Arvind. Sa palagay ko muli ang pangunahing pagkakaiba, tulad ng akma sa merkado ng produkto, hindi na ito pakiramdam tulad ng isang pull. Parang isang push. Kahit na mula sa isang araw, matapos kong makilala si Arvind sa kauna -unahang pagkakataon, naramdaman kong ok, marahil hindi sa oras na ito dapat akong maging isang solo na tagapagtatag. Ngunit kahit na pagkatapos ay pinapanatili niya ako dito mayroon akong ilang mga bagong ideya na sa palagay ko ay maaaring maging kamangha -manghang para sa platform. Mayroon akong ilang code na isinulat ko na maaaring mai -replicate at hindi mo na kailangang magsulat ng bagong code at lahat ng ganoon ay naramdaman na tulad ng pagtulak, nais niyang maging bahagi ng paglalakbay hangga't gusto ko itong magtrabaho din, kaya sa palagay ko ay isang napakalaking tagapagpahiwatig na hindi ko naisip na magiging isang mahusay na tagapagpahiwatig at pagkatapos. Hindi talaga ako masigasig na dalhin siya nang maaga, ngunit patuloy lang siyang nagtutulak at ok ako. Bigyan lang natin ito ng shot. Kaagad pagkatapos nito, tumalon kami sa 30 minuto na tawag bawat linggo, makibalita lamang upang matiyak na nakahanay kami. Ito ay talagang tulad ng sobrang nakahanay, kaya sasabihin ko pagkatapos, ang mga palatandaan ay mas malinaw kaysa sa o kung ikaw ay kahit na kailangan mo ng dagdag na tawag upang ihanay ang ilang mga maling akala, sa palagay ko ay isang masamang palatandaan na kailangan mong subaybayan nang maayos upang makita kung ang mga maling akala na ito ay madalas na nangyayari, kung bihirang mangyari ito, kung gayon sasabihin kong mabuti. Sa itaas din, ang mga inaasahan ng bawat isa ay kailangang maging pantay na mataas at pantay din. Kung, sabihin nating naisip mo na magsusumikap siya sa tampok na ito at o ang bahaging ito ng produkto, at pagkatapos ay ang output ay hindi kasing taas ng nais mo. Sa palagay ko iyon ay isang napakasamang pag -sign din. Kahit na makumbinsi mo siya sa oras na ito sa paligid dito, kailangan mo itong gawin nang mas mahusay sa susunod na pag -ikot ay nasa singil pa rin. Sa palagay ko iyon ay isang napakalaking pulang watawat na dapat mong agad na muling isaalang-alang ang paghahanap ng isang bagong co-founder.

Jeremy AU: (28:25) Iyon ay isang kagiliw -giliw na pabago -bago. Kung hindi ito perpekto, dahil ba ito ay hindi tamang akma o isang bagay na maaari nating gawin. Iyon ay isang matigas na sandali para sa lahat na iniisip. Anong payo ang mayroon ka para sa mga taong nagsisikap na magpasya? Maraming mga tagapagtatag na naglalakad sa paligid na may mga sub-optimal na mga pares. Minsan ito ang mga ito. Minsan, ito ang ibang tao. Minsan ito ang akma. Paano mo ibibigay ang payo na iyon o mag -isip tungkol dito?

Raimie Tang: (28:56) Ito ay isang napakahirap na sagot. Siyempre sasabihin ko sa aking opinyon, dahil sa mga nakaraang puntos ng data kasama ang iba pang mga tagapagtatag, mayroong iba pang mga koponan na talagang napunta sa Series A Series B at pagkatapos ay naghiwalay, may mga koponan na pinamamahalaang talagang i -cut ang puwit nang maaga bago ang anumang masamang nangyari. Oo, ngunit sasabihin ko ang mga sinadya upang maging mabuting negosyante ay mananatili. Hindi mahalaga kung ano. Ang ibig sabihin nito ay kung mabuti kami at hindi ito ang iyong kasalanan ngunit ang kasalanan ng iyong cofounder sa isang lugar kasama ang paglalakbay na ang personal na pag -iwan o y'all ay nahati at pagkatapos ay lumipat ka sa isang bagay na mas malaki kaysa doon. Sa mga oras, kung ang buong koponan ay masama, kung gayon alinman sa paraan kung gumagamit ka ng stick o hatiin mo ito ay hindi ito gagana nang maayos. Sasabihin ko ang pinakamahalagang bagay ay ito ay higit pa sa isang natural na pagpili sa paglipas ng panahon. Kung talagang naniniwala ka. Kung ang isang negosyante ay talagang naniniwala na siya ang siyang magtagumpay, pinapayuhan ko ang taong iyon. Kung naramdaman mo ang anumang mga pulang watawat nang maaga, putulin lamang ito at magpatuloy sa ibang tao. Maaaring kailanganin mong isuko ang ilang mga pagbabahagi dahil ang ilang panahon ng vesting, maaaring hindi ito ang pinaka -kahanga -hanga ng tulad ng mga pag -uusap, o maaaring matakot ka sa kanilang pag -uusap, ngunit naramdaman ko kung sa pangkalahatan ay naniniwala ka na magtagumpay ka sa isang araw, mas mahusay na putulin ito nang mas maaga kaysa sa huli ngunit para sa mga negosyante na walang pag -aalinlangan na ang mga gut ay nangangahulugang gawin ang mga ito. Upang maging matapat, dahil napaka -lohikal na ang mas maaga ay naramdaman mo ang mga problema, mas maaga ay dapat mo talagang malutas ang mga ito sa halip na maghintay at ipagpaliban iyon sa ibang petsa na babalik at kumagat sa kanila kahit na mas mahirap, oo, inaasahan kong nililinaw ito. Para sa akin, sa palagay ko ay nag -apply din ako, ang bawat tagapagtatag ay iisipin, oo, sinadya kong gawin ang entrepreneurship. Ngunit ang mas maraming mga puntos ng data at mas pagdududa ka sa iyong koponan sa iyong sarili, kung gayon mas malamang na sa tingin mo na ok, hindi ito para sa akin. Kaya oo, sa palagay ko tulad ng mas maaga mong pag -uri -uriin ang mga ito, mas mabuti.

Jeremy AU: (30:38) sa paglalakad sa Arvind at naramdaman ito ng mabuti dahil patuloy niyang itinutulak ka at masigasig at lahat. Iniisip mo na ang pagiging isang solo na tagapagtatag dahil labis kang nabigo. Naranasan mo ang isang libong mga pangalan sa puntong ito? Kaya, ano ang nag -restart ng iyong pananampalataya sa hindi pagiging solong at pagiging isang bachelor?

Raimie Tang: (31:03) Salamat sa pagkakatulad, napaka -angkop. Sasabihin ko ulit, kahina -hinala pa rin ako di ba? Bagaman parang interesado siya, nagsimula akong magtrabaho sa kanya. Naging maingat pa rin ako 'dahil hindi ko nais na talagang mag -sign ng isang opisyal ng isang bagay nang maaga. Kaya talagang sinabi sa akin ng isang taon na nagtatrabaho sa Arvind upang matiyak na pumirma kami ng isang wastong kasunduan sa shareholders/kasunduan ng tagapagtatag. Sa palagay ko ang isang taon ay isang mahusay na threshold upang magkaroon ng panahon ng pagsubok. Sa palagay ko, siyempre, mas mahaba ang mas mahusay, ngunit sa palagay ko ang isang taon ay isang magandang panahon. Kung anim na buwan marahil kailangan mong magtrabaho bago ka mag -sign kahit ano, ngunit sa palagay ko ang isang taon ay isang magandang panahon. Mabuti iyon dahil arvind, hindi siya masyadong pusy. Sa palagay ko siya ay lohikal din, sapat na mature upang malaman na, hey, walang point na mga kasunduan sa pag -sign hanggang sa malaman natin na mahusay tayo dahil kung hindi, mabibigo tayo, kaya sa palagay ko ay isang napakahusay na pag -sign at lamang kapag oras na upang talagang buksan na pareho kaming sumang -ayon. Ngunit kung ang pag -uusap na iyon ay lumitaw at tulad ng isang tao sa mga tagapagtatag ay iisipin tulad ng talagang nasisiyahan ako sa aking buong oras na trabaho. Maaaring gawin ito sa gilid at pagkatapos ang iba pang tagapagtatag ay tulad ng gagawin ko ito nang buong oras, kung gayon sa palagay ko hindi ito isang magandang tanda dahil hindi mo inilalagay ang katulad na balat sa laro. Maghiwalay lang ito sa huli.

Jeremy AU: (32:15) Hindi ba nakakatakot para sa isang katulad niya na ilagay sa isang taon ng part-time/pagtulong sa trabaho. Parang bobo, hindi? Kung ikaw ang kanyang kaibigan na nagsasabi sa kanya hey nagbibigay ka ng isang taon ng libreng trabaho. Paano mo naisip iyon?

Raimie Tang: (32:30) Upang magbigay ng ilang konteksto, siya ay isang software engineer sa Grab at nagtrabaho siya sa Bloomberg noong nakaraan din. Kaya't sumusuko siya ng maraming at sa palagay ko ang pinakamalaking bagay na nagbalik sa kanya ay marahil alam ang tungkol sa aking mga kakayahan at pag -unawa kung gaano ako kagustuhan at seryoso tungkol sa pagbuo ng isang unicorn isang araw. Sa palagay ko iyon ang talagang nakakumbinsi sa kanya 'na sanhi ng kahit na mga ideya na maaaring maging pinaka kamangha -manghang ideya, ngunit sa pagtatapos ng araw, ito ang mga tao na nakakahanap ng mga pivots at pag -tweak ng modelo ng negosyo upang magtagumpay. Kaya kung nais kong ituro sa isang bagay na talagang nakakumbinsi sa kanya, kung nais mong tawagan ito, mayroong higit pa para sa kaduda -dudang pagpapasya ng paglalagay ng oras sa loob ng isang taon, sasabihin ko dahil ang bawat pagpupulong ay mayroon kaming bawat pag -uusap na mayroon kami at bawat uri ng tulad ng maliit na proyekto na pinagtatrabahuhan namin. Ito ay isang magandang tanda para sa kanya na tulad ng sa palagay ko, ang paraan ng pag -uugali ko sa uri ng output na ibinigay ko sa kanya pa. Hoy maaari kaming maging sa isang bagay na malaki, oo, kaya inirerekumenda ko ang maraming mga walang karanasan na tagapagtatag o mga taong bago sa entrepreneurship. Iniisip nila na hangga't gumagawa ako ng isang magandang trabaho, hindi mahalaga ang mga bagay tulad ng kultura. Ang paraan ng pag -uugali ko sa paligid ng mga tao, hindi mahalaga hangga't ginagawa ko ang mas mahusay sa gawaing ginagawa ko. Ngunit ito ay isang napaka -flawed na ideya. Ito ay isang pagkahulog dahil. Ang bawat solong maliit na pag -uugali o pagkilos ay talagang isang punto ng data para sa mga namumuhunan para sa mga potensyal na kasosyo para sa mga potensyal na cofounder upang makita kung talagang magtagumpay ka o hindi. Masuwerte akong natutunan nang maaga. Nabanggit ko na i -tweak ang kanilang kultura ng koponan upang maging isa na napakataas na gumaganap at dahil doon, sa palagay ko ay kumbinsido si Arvind na may kakayahan akong talagang magkahanay ng iba't ibang mga indibidwal upang makamit ang isang kamangha -manghang.

Jeremy AU: (34:07) Habang ginagawa mo ang lahat ng ito, ginagawa mo ang lahat ng ito habang nasa kolehiyo. Ang iba pang mga tao ay nasa paggawa ng mga CCA at extracurriculars, na nakikipag -date sa paligid. Nakarating ka na at ginagawa ang ideya nang sabay. Ano ang nakakainteres na nagtapos ka ng ilang buwan na ang nakakaraan, di ba? Ngayon nakikita mo na ang lahat ng iyong mga kaibigan ay naging mga tagabangko, consultant, sumali sa isang tech startup, maging isang PM, tinukso ka ba na sumali lamang sa isang normal na karera?

Raimie Tang: (34:39) Ang sagot ay hindi. Sa palagay ko ito ay isang napaka -pangunahing katanungan. Siyempre may iba't ibang mga tao na may iba't ibang mga background. Masuwerte ako upang magawa ko ito nang buong oras nang hindi nababahala ng hindi bababa sa susunod na tatlo hanggang apat na taon tungkol sa pananalapi, kaya hindi sa palagay ko angkop para sa lahat dahil ang ilang mga tao ay talagang kumita upang talagang pakainin ang pamilya at lahat ng iyon ngunit sasabihin ko kung may pag -iisip sa iyong isip na mayroon akong isang backup na plano, kung gayon ito ay talagang artipisyal na kisame sa kung gaano kalayo ang iyong isipan na mayroon akong isang backup na plano. Patuloy kang nag -iisip, OK, hindi ko rin inilalagay ang labis na pagsisikap dahil gayon pa man iyon ay isang trabaho sa McKinsey na naghihintay sa akin. O maaari lamang akong pumasok sa karera sa pagbabangko sa pamumuhunan at pagkatapos ito ay nagiging isang hula sa sarili. Iyon ay talagang nangyayari sa kalaunan. Mula sa alam ko, ang pinakamahusay na negosyante, lalo na ang mga lumabas mula sa kolehiyo ay ang mga hindi kahit na isaalang -alang na bilang isang pagpipilian. Ito ay alinman sa lahat o lahat o wala para sa kanila. At sa palagay ko pareho iyon para sa akin. Katulad sa akin, nagsimula sila mula sa kolehiyo, mukhang seryoso sila at pinamamahalaan nila upang makakuha ng mas mahusay na traksyon kaysa sa ginawa ko. Ngunit nang biglang isang karot ang dumating na nakalawit at pagkatapos ay tumalon sila. Hindi ito isang masamang pagpipilian, ngunit sa palagay ko aktibong gumawa sila ng pagpapasyang iyon. Sasabihin ko na marahil ay hindi pa sila handa para sa entrepreneurship. Hindi sinasabi na hindi sila magiging sa hinaharap. Ngunit oo, sa palagay ko palagi kong nag -aalinlangan ang mga tao na laging may backup na plano na ito sa likod ng kanilang isip.

Jeremy AU: (35:54) Sa yugtong ito ikaw ay nagsasara ng pag -ikot. Mayroon pa ring 80% na pagkakataon ng pagkabigo pagkatapos isara ang pag -ikot na ito, tama

Raimie Tang: (36:01) 90%, sa katunayan.

Jeremy AU: (36:02) 90%! Well, sa palagay ko mas mahusay ka kaysa sa average, kaya, sabihin lang natin ang 80%. Ano ang pakiramdam mo tungkol sa mga logro ngayon?

Raimie Tang: (36:10) Sa palagay ko sa pagtatapos ng araw mayroong dalawang mga prinsipyo na sa palagay ko ay mahalaga na maging isang batang tagapagtatag at 80% rate ng pagkabigo. Numero uno. Pamahalaan ang cash flow kahit ano pa man, hangga't mayroon kang mga kita bilang iyong mga gastos. Nakikita mo ang halaga sa iyong bangko at sa gayon ay pinapanatili mo ang iyong mga gastos sa ibaba ng iyong mga kita o kahit na sinunog mo alam mo na mayroon kang maraming landas. Sa palagay ko kahit ano pa man, mas mahaba ka na manatili sa laro, ang mas mataas na pagkakataon ng tagumpay. Siyempre may ilang mga tao na mas mabilis na magsunog dahil sa iba't ibang mga mapagkukunan na ibinigay sa kanila, at siyempre na may mas maraming mapagkukunan sa mas mataas na pagkakataon ng tagumpay kung gagawin mo ito sa tamang paraan. Ngunit sa palagay ko mahalaga ang daloy ng cash para sa mga taong katulad ko na hindi nagmula sa isang napaka -mayaman na background at ginagawa sa unang pagkakataon. Sa palagay ko ang isang bagay na idagdag sa puntong ito, kung ihahambing mo ang mga batang tagapagtatag sa mga mas matandang tagapagtatag na may mas maraming karanasan, mas maraming mapagkukunan, mas maraming network kaysa sa iyo na tila tulad ng lahat ng mga batang tagapagtatag ay lubos na may kapansanan, di ba? Wala nang tama kung namuhunan ako ng kumpanya, ilagay ang iyong pera sa mas may karanasan na tao sa nakababatang tao, ngunit sa palagay ko kung ano ang mayroon tayo ng maraming oras, at ito ay isang bagay na hindi na makakabalik ang mga matatandang tao at titingnan mo ang mga taong tulad ng Elon Musk. Bakit siya nagsisimula ng linya ng pagsubok sa SpaceX at isang grupo ng mga bagay -bagay ay hindi siya nakikipagkumpitensya sa mga kakumpitensya sa kalawakan, ngunit sa halip ay nakikipagkumpitensya siya sa oras dahil nais niyang makamit ang lahat ng ito sa lalong madaling panahon at mabuhay upang makita ang araw na ito ay magtagumpay. Oo, kaya kung ano ang mayroon ng mga batang tagapagtatag ay ang oras na iyon at samakatuwid sa aking opinyon, mas mahaba kang manatili sa laro at hindi ka namatay, mas mataas ang iyong mga pagkakataon ng tagumpay at dahil mayroon kang 20 kakaibang taon upang maglaro sa paligid at iyon ay isang malaking kalamangan. Kaya iyon ang unang bagay na sa palagay ko ang pangalawang bagay pati na rin ang pagiging bukas na pag -iisip at madaling iakma kung mayroon kang oras ngunit napakalapit ka ng pag -iisip at paulit -ulit na ginagawa mo ang parehong mga bagay sa kabila ng sinasabi sa iyo ng mga namumuhunan, sa kabila ng sinasabi sa iyo ng iyong mga gumagamit. Halimbawa, kahit na para sa akin, kung ang pamilihan ng petsa na ito ay tila tulad ng hey, hindi namin hinagupit ang pakikipagsapalaran sa likod na paglago na hinahanap namin. Sa palagay ko ang pagiging sobrang bukas na pag -iisip upang maghanap para sa mga pivots ay mahalaga. Hindi ako nag -subscribe sa pananaw ng paniniwala sa iyong pangitain at gusto ko ang paglalagay ng maraming oras sa kabila ng mga palatandaan na nagpapakita ng 'sanhi marahil maging isang inhinyero, tiningnan ko ang mga puntos ng data at mas mahalaga ito dahil mayroong dalawang magkakaibang mga saloobin, di ba? Mga paaralan ng pag -iisip, di ba? Ang isa ay upang manatiling tapat sa kung ano ang pinaniniwalaan mo, at magtagumpay ka sa kalaunan at pagkatapos ang iba pang paaralan ng pag -iisip ay kailangan mong maging matalino at pumunta kung saan sasabihin sa iyo ng merkado kung ang mga palatandaan ay hindi ipinapakita pagkatapos kaya sa aking palagay ang dating mga gawa, ngunit lubos na nakasalalay na swerte lamang kung magbabago ang merkado. Kung sabihin nating hindi ka bababa sa tamang landas. Mula sa go go at lamang kung ang merkado ay nagbabago sa isang masuwerteng paraan. Biglang tulad ng kung ano ang iyong pinagtatrabahuhan, biglang nakakakuha, maaari kang magtagumpay, ngunit kung ikaw ay nasa huling paaralan ng pag -iisip kung saan ka nakakaalam at alerto sa kung ano ang kailangan ng merkado at pagkatapos ay dahan -dahang pag -tweak ang iyong sarili patungo sa direksyon na iyon, kung gayon ang oras bilang isang kalamangan ay sobrang mahalaga upang matulungan kang makarating doon sa kalaunan. Oo, sa palagay ko ang dalawang bagay na ito ay sobrang mahalaga sa kurso na ma -optimize. Ngayon ay 80%na. Dahan -dahang mabagal habang gumugugol ka ng mas maraming oras, dahil naging mas bukas kang pag -iisip at mas nakakaalam ng mga bagay. Dahan -dahan, ang porsyento ng pagkabigo ay maubos sa paglipas ng panahon.

Jeremy AU: (39:06) Kamangha -manghang, Raimie. Gusto ko lang gamitin ang oras na ito upang maipasa ang tatlong malalaking tema na nakuha ko mula sa pag -uusap na ito. Ang una sa kurso ay maraming salamat sa pagbabahagi ng katotohanan ng pagiging isang tagapagtatag ng mag -aaral at ngayon sa labas doon upang pumunta doon nang buong oras. At sa palagay ko ang mga ito bilang isang talagang kagiliw -giliw na punto ng view lamang upang maglakad sa pamamagitan ng sunud -sunod na iyon. Ngunit din mula sa isang personal na pananaw, bakit nais nitong uri ng tulad ng pagdaan sa buong mga ideasyon na iyon sa tagapagtatag ng tugma sa pagbuo, at iba pa at iba pa, kaya sa palagay ko ito ay isang masayang hanay ng mga karanasan. Ang pangalawang bagay ay salamat sa iyo para sa pagkakaroon ng pag -uusap na iyon tungkol sa pakikipag -date kumpara sa mga apps ng relasyon, ngunit din ang pagpunta sa kaunti pa tungkol sa ekonomiya at mga transaksyon kumpara sa halaga at solusyon/panukala ng halaga at mga benepisyo para sa iba't ibang mga tao sa merkado. At sa palagay ko iyon ay isang talagang kagiliw -giliw na pabago -bago dahil hindi sa palagay ko ang karamihan sa mga tao ay nag -iisip tungkol dito na lampas sa pagiging mamimili lamang ng app kumpara sa tunay na isang tao na nasa kabilang panig nito. Ang pangatlong bagay na sa palagay ko ay kagiliw -giliw na napag -usapan mo ay ang pakikipag -usap tungkol sa peligro. At pinag -uusapan kung nagawa mo na ito o hindi nagawa o anuman. Kaya sa palagay ko iyon ay isang talagang kagiliw -giliw na pabago -bago na mayroon ka. Maraming salamat sa pagpunta sa palabas.

Raimie Tang: (40:18) Oo, napakasaya na narito. Maraming salamat sa pag -anyaya sa akin