Rajiv Lamba: Dalubhasa sa Pananaliksik sa Pamilihan, Payo sa Pag -aaral ng SaaS at Payo sa Magulang - E150

Ang payo ko sa mga tagapagtatag na walang pangalan ng tatak ay mag -isip tungkol sa pagkita ng kaibahan, mag -isip ng isang kuwento. Ano ang nakaka -engganyo sa iyong kwento? Bakit ako bibilhin sa iyo? Paano ka naiiba sa iba pang malalaking tatak? Bakit ako maniniwala sa iyo? Ang kwentong iyon, naniniwala ako, ay may malaking pagkakaiba. Ang mas pagsasanay mo sa kuwentong iyon at i -personalize ito nang mas mababa sa 30 segundo. Iyon ay isang bagay na sasabihin ko sa maraming mga tagapagtatag at maging ang aking koponan kapag sumali sila mula sa mga malalaking organisasyon - paano mo ibebenta ang iyong kwento at produkto sa loob ng 30 segundo? - Rajiv Lamba

Ang isang itinatag na dalubhasa sa pananaliksik sa merkado at isang kilalang mukha sa gitna ng mga kliyente ng Asyano, si Rajiv Lamba ay may hawak na isang napakahalagang karanasan sa pag -iipon ng higit sa 20 taon sa larangan ng pananaliksik sa merkado na sumasaklaw sa buong segment ng FMCG at may napatunayan na mga talaan ng mga pinuno ng kalidad ng gusali para bukas '

Itinatag ni Rajiv ang Neurosensum noong 2018 na humantong sa isang kahanga-hangang pagbabagong-anyo sa mundo ng pananaliksik sa merkado sa pamamagitan ng pagsasama ng mga maginoo na pamamaraan sa isang diskarte na batay sa neuroscience. Makalipas ang isang taon, na may isang hangarin na gumawa ng mga pananaw sa consumer real-time at abot-kayang para sa mga negosyo, nagtayo rin si Rajiv ng isang AI-pinagana na Customer at Empleyado na Pagsukat at Pagpapabuti ng platform na tinatawag na Surveysum na nagsusuri ng feedback ng customer at anumang hindi naka-istrukturang data sa real-time, na nagpapagana ng mga negosyo upang makakuha ng makabuluhang mga pananaw sa isang abot-kayang presyo sa hindi oras.

Ang isang tunay na positibong tao na isinasaalang-alang ang kanyang mga empleyado bilang pinakamalaking pag-aari, pinayuhan ni Rajiv ang paggamit ng neuroscience at artipisyal na katalinuhan para sa pananaliksik ng consumer sa Asya at patuloy na nagbibigay kapangyarihan sa mga makabagong solusyon upang lumikha ng pagiging maalalahanin ng customer.

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: (00:30) Hoy, Rajiv, magandang magkaroon ka sa palabas.

Rajiv Lamba: (00:32) Kumusta, Jeremy, maraming salamat sa pag -anyaya sa akin.

Jeremy AU: (00:34) Natutuwa akong marinig ang iyong mga saloobin sa pananaliksik ng consumer at kung paano mo ito tinutuya mula sa isang pananaw sa pagsisimula. Para sa mga hindi pa nakakakilala sa iyo, maaari mo bang ipakilala ang iyong sarili?

Rajiv Lamba: (00:45) sigurado. Ang pangalan ko ay Rajiv Lamba. Nakabase ako sa Singapore at nagpapatakbo ng isang startup na tinatawag na Neurosensum na sinimulan noong 2018. Nagkaroon ako ng aking unang paglabas noong 2017 sa isang firm firm. Noong 2018 nang sinimulan namin ang Neurosensum, nagsimula kami sa pagkonsulta sa pagkonsulta sa neuroscience upang mabasa ang hindi malay isip ng mga mamimili. Ang hindi nila sinasabi, sinimulan namin ang pag-unawa sa pamamagitan ng pag-mapa ng utak, pagsubaybay sa mata, pamamaraan ng facial coding. Sa paglipas ng panahon, inilunsad namin ang isa pang tatak na tinatawag na Surveysensum para sa mga taong hindi makakaya ng mga serbisyo sa pagkonsulta, ang mga nais ng mas mabilis na mga tugon sa consumer ng real-time.

Jeremy AU: (01:34) Galing. Paano ka nagsimulang maging isang tagapagtatag?

Rajiv Lamba: (01:40) Bumalik ito noong 2011, higit sa 17 taon na ako sa pananaliksik ng consumer. Sumali ako sa isang maliit na boutique market consulting firm. Iyon ang aking unang karanasan sa isang pagsisimula. Pinalawak ko ang kumpanya sa Indonesia, Vietnam, pati na rin sa Gitnang Silangan, at lumabas noong 2017. Alam ko na kung ano ang hitsura ng isang pagsisimula, kung paano masukat ang isang pagsisimula. Umalis ako noong 2018. Ang aking konsepto ay upang magdala ng pagkilala sa larangan ng pananaliksik ng consumer at iyon ang dahilan kung bakit nagsimula kami ng neurosensum at surveysensum.

Jeremy AU: (02:22) Mag -zoom in tayo, lagi mo bang nais na maging isang negosyante at tagapagtatag?

Rajiv Lamba: (02:31) Walang naisip na maging isang negosyante o tagapagtatag. Ang isa sa aking mga kaibigan ay nagpapatakbo ng isang firm sa Indonesia, inanyayahan niya akong sumali sa firm. Marami akong pinagkakatiwalaan sa kanya. Bata pa ako, bakit hindi mo ito subukan, tingnan natin kung paano ito nagtatrabaho sa isang mas maliit na kumpanya. Ganyan nagsimula ang aking paglalakbay. Sa paglipas ng panahon, marami akong natutunan sa huling 10-11 taon at isang magandang paglalakbay ng entrepreneurship.

Jeremy AU: (03:04) Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng pagtatrabaho sa isang pangalan ng tatak, malaking kumpanya, at isang pagsisimula? Ano ang kailangan mong malaman at ano ang kailangan mong i -unearn?

Rajiv Lamba: (03:22) Mayroong dalawa o tatlong bagay na makakatulong sa iyo kapag nagtatrabaho ka sa isang malaking samahan. Ang una ay alam ng lahat ang pangalan, kaya hindi mahirap makakuha ng negosyo; Napakadaling hilahin ang kita, medyo madali itong makakuha ng negosyo. Hindi mo kailangang mag -alala tungkol sa pag -set up ng isang koponan ng HR, isang koponan sa pananalapi, koponan ng operasyon, at iba pa. Kapag nagpunta ako sa Kadence, ibang -iba ang kwento. Mula sa isang napakalaking samahan hanggang sa isang napakaliit na samahan. Doon, nalaman ko ang tungkol sa pag -set up ng departamento ng pananalapi, paglalagay ng isang sumbrero sa pagbebenta, pagbuo ng negosyo at paglikha ng koponan nang sabay. Ang malaking pagkakaiba ay kailangan mong magsuot ng maraming mga sumbrero nang sabay. Natutunan mo kung paano mag -multitask. Marami kang nabasa sa pakikipag -ugnay sa maraming tao. Iyon ang pagkakaiba sa pagitan ng pagtatrabaho sa isang malaking samahan kumpara sa maliit na samahan.

Jeremy AU: (04:21) Ano ang dapat mong malaman upang magbenta nang mas mahusay?

Rajiv Lamba: (04:25) Sa palagay ko maraming bagay. Natutunan mo kung paano i -pitch ang iyong sarili bilang isang magkakaibang kumpanya. Kapag nagpunta ka sa mga kliyente, sa loob ng unang limang minuto ... kahit na ang unang minuto ay may pagkakaiba. Paano ka naiiba sa isang malaking samahan, bakit ka nila pipiliin? Bakit ka pa dapat makausap? Sa palagay ko ang iyong pitching ay nagiging mas matalim. Iyon ay isang bagay na kailangan kong malaman. Kailangan kong malaman na walang malaking tatak sa likod ng aking likuran. Kailangan kong pumunta at magtayo ng aking sariling kwento/produkto/tao/tool ​​na nilikha ko o nilikha ko. Pangalawa ay ang pag -aaral tungkol sa pag -set up ng mga system habang ang iyong pagsisimula ay gumagalaw hanggang sa susunod na antas. Ano ang mga pag -andar ng departamento ng HR, na nagtatakda ng KPI para sa departamento ng HR, pagbuo ng isang koponan sa pananalapi, tinitingnan ang mga anggulo sa pananalapi, sinusuri ang iyong sariling mga cashflows, balanse sheet, cash ay hari, iyon ay isang bagay na natutunan ko sa panahon ng oras ng pagsisimula. Ang pag -set up ng mga proseso, ang pag -set up ng mga koponan ay isang bagay na kailangan kong malaman. Multitasking, kailangan kong malaman. Habang sa Nielsen, nakatuon ako sa isang lugar, bigla, nagpunta ako sa isang pagsisimula, kailangan kong magsuot ng maraming mga sumbrero, at kailangan mong matuto nang mabilis, wala kang oras.

Jeremy AU: (06:00) Nakakainteres. Naaalala ko na dati ako sa Bain at maaaring ibenta ng tatak ang sarili. Anong payo ang mayroon ka para sa mga tagapagtatag tungkol sa mga benta nang walang tatak?

Rajiv Lamba: (06:20) Sa palagay ko ang payo ko sa mga tagapagtatag na walang pangalan ng tatak ay mag -isip tungkol sa pagkita ng kaibhan, mag -isip ng isang kuwento. Ano ang nakaka -engganyo sa iyong kwento, kung bakit dapat akong bumili mula sa iyo, paano ka naiiba sa iba pang mga malalaking tatak, bakit dapat akong maniwala sa iyo. Ang kwentong iyon, naniniwala ako, ay may malaking pagkakaiba. Ang mas pagsasanay mo sa kuwentong iyon at i -personalize ito nang mas mababa sa 30 segundo. Iyon ay isang bagay na sasabihin ko sa maraming mga tagapagtatag at maging ang aking koponan kapag sumali sila mula sa mga malalaking organisasyon - paano mo ibebenta ang iyong kwento at produkto sa loob ng 30 segundo?

Jeremy AU: (07:03) Iyon ay isang kagiliw -giliw na problema, paano mo mahahanap ang kwentong iyon na maaari mong i -pitch sa unang minuto at pagkita ng kaibahan. Paano dapat isipin ng isang tagapagtatag tungkol doon, paano mo ito iisipin?

Rajiv Lamba: (07:19) Sasabihin ko sa iyo ang paraan ng iniisip ko tungkol dito. Kapag nagpunta kami sa isang mamumuhunan upang mag -pitch, isinusulat ko ito at isinasagawa ito. Nabasa mo ang maraming mga libro at may mas mahusay na mga kwento. Maaari mong isagawa ang mga kwentong iyon sa iyong mga kaibigan, maaari mong isagawa ang mga kwentong iyon sa iyong kasalukuyang mga kliyente upang makita kung gaano kalaki ang kwento na iyon. Hindi ito ang aking kwento ay naging perpekto sa Araw 1. Kahit na nagsimula ako sa 2018, tumagal ako ng 2 o 3 buwan upang maperpekto ang aking kwento. Ano ang neurosensum, maaari ko bang ipaliwanag sa iyo sa loob ng 30 segundo? Iyon ay tumagal ng maraming oras at kasanayan.

Jeremy AU: (08:10) Ano ang ilang mga kagiliw -giliw na kwento na mayroon ka?

Rajiv Lamba: (08:16) Ang aking kagiliw -giliw na kuwento ng surveysens ay, kapag nagpunta ako sa kliyente, kung kailangan mong makakuha ng mga pananaw sa consumer, kung gaano karaming mga isyu ang mayroon ka ngayon, maaari nilang sabihin na mayroon akong 10 mga isyu sa kamay. Ilan ang mga isyu na maaari kang pumunta sa isang kumpanya ng pagkonsulta? Isa lamang, dahil mahal ang pagkonsulta. Ano ang gagawin mo para sa natitirang 9 na mga isyu na nakuha mo? Gumamit ng pakiramdam ng gat? Paano kung bibigyan kita ng isang platform na makakatulong sa iyo na makakuha ng mga tugon sa isang real-time na batayan sa isang mas abot-kayang presyo. Magbayad lamang ng 10% ng X-dolyar na babayaran mo sa isang consultant. Nakakatulong ba ito sa iyo? Mabuti ang tunog. Kaagad, lumabas ang isang demo. Iyon ang paraan ng aking kwento na nakabuo sa paglipas ng panahon. Iyon ang isang paraan ng paggawa nito. Ang pangalawang paraan ay mula sa uni-channel hanggang sa omni-channel dahil ang bawat customer ay omni-channel. Nakakakuha ka ba ng puna mula sa iyong mga customer mula sa iyong website, app, gamit ang isang QR code, nagagawa mo bang mangolekta ng puna mula sa iyong mga customer mula sa iyong CRM. Karamihan sa oras, ang sagot ay hindi dahil hindi lahat ay gumagamit ng mga tool na omni-channel. Paano kung binigyan kita ng isang platform kung saan maaari kang mag-plug sa lahat ng mga channel at sa sandaling ang isang tao ay dumating sa iyong website, chatboard, app, isang sanga, maaari kang magtanong ng isang survey at maaari mong tingnan ang buong puna sa real-time.

Jeremy AU: (10:03) Nagawa mo ang parehong neurosensum at surveysensum. Ano ang humantong sa iyo upang magtayo ng isa at pagkatapos ay ang isa pa?

Rajiv Lamba: (10:13) sigurado. Kapag sinimulan namin ang Neurosensum, ito ay upang basahin ang hindi malay isip. Ang dahilan ay kapag tinanong mo ang mga mamimili sa Timog Silangang Asya gusto mo ba ang aking produkto, gusto mo ba ang aking ad? Karaniwan silang magsasabi sa iyo ng isang napaka -magalang na sagot. Hindi nila sasabihin sa iyo na hindi ito mabuti. Iyon ang kultura ng Timog Silangang Asya. Ang ideya ay maaari ba akong lumampas sa inaangkin ng mga mamimili - sa isang scale ng 1 - 5, lagi silang mag -aangkin ng 4 hanggang 5 na napakahusay. Maaari ko bang basahin ang kanilang mga signal sa utak, maaari ko bang basahin kung ano ang iniisip nila? Iyon ay kung paano pumasok ang konsepto ng neurosensum. Nang itayo namin ito sa mga kliyente, nagustuhan nila ito, sinimulan nila itong bilhin. Ang mga kliyente na ito ay nagsimulang magtanong pagkatapos na lumikha ng isang bagay na gumagana din sa mga katutubong wika sa Timog Silangang Asya? Kung wala akong pera upang pumunta sa iyo para sa pagkonsulta, ngunit kailangan ko pa rin ang pananaliksik ng consumer, kailangan ko pa rin ang puna, ngunit ang aking badyet ay limitado maaari kang lumikha ng isang bagay upang makuha ang puna ng consumer. Ang nais ng aming mga kliyente ay nasa katutubong wika na nangangahulugang kapag sumagot ang mga customer sa Bahasa Indonesia, dapat basahin ng algorithm ang buong data na kung saan pumapasok ang AI, ang lokal na NLP. Iyon ay kung paano napunta sa larawan ang surveysum. Kailangang gawin ito ng mga kliyente. Iyon ay kung paano kami nagsimula sa Neurosensum at Surveysensum ay larawan. Ang ilan sa aking mga kliyente ay naging mapagbigay sa kanilang puna at sila ang tumulong sa akin na magdisenyo ng mga surveysensum, sa katunayan, ang buong platform sa buong AI engine.

Jeremy AU: (12:07) Masarap na nagtatrabaho ka sa feedback ng customer. Sa pagbuo ng dalawang ito, paano gumagana ang iyong araw?

Rajiv Lamba: (12:23) Minsan kailangan kong mag -juggle sa pagitan ng parehong mga tatak. Sa kabutihang palad, nagmula ako sa isang background sa pagkonsulta kaya ang pagbuo ng neurosensum ay hindi ganoon kahirap para sa akin. Ang pagtatayo ng koponan ay medyo madali at naging kapaki -pakinabang para sa amin sa loob ng anim na buwan, ngunit sa surveysensum, tumagal ng oras dahil hindi pa ako lumikha ng isang SaaS dati. Sa pamamagitan ng isang software bilang isang serbisyo, kailangan kong malaman ng maraming at pakikipanayam ng maraming tao, kailangan kong makakuha ng maraming mentorship at network ng maraming, pagbuo ng tech team, ang digital marketing team upang makakuha ng lead generation, na tumagal ng kaunting oras. Pag -aaral tungkol sa iba't ibang mga domain mula sa kung ano ang ginagawa ng isang koponan ng tech sa kung ano ang ginagawa ng isang siyentipiko ng data sa kung ano ang ginagawa ng isang digital marketing team. Ano ang kanilang mga KPI. Iyon ay tumagal ng maraming oras.

Jeremy AU: (13:31) Iyon ay isang kagiliw -giliw na paglipat para sa maraming mga tagapagtatag. Paano mo napunta ang pag -aaral kung paano bumuo ng bagong diskarte na ito?

Rajiv Lamba: (13:44) Ang pag -aaral, sa akin, ay palaging dumating sa pamamagitan ng paggawa. Kapag ako ay bumubuo ng surveysensum, itinayo ko ang koponan ng neurosensum sa Indonesia pagkatapos na nagpunta ako sa India sa loob ng 5 o 6 na buwan sa 2018. Nais kong bumuo ng isang tanggapan ng tech sa India. Sinimulan ko ang pakikipanayam sa mga taong tech, mga siyentipiko ng data. Kapag nagawa ko nang higit pa ang mga panayam, ganyan ang natutunan ko kung paano nabuo at naka -scale ang isang produkto ng SaaS. Nagbabasa ito ng maraming mga libro, pag -hack ng paglago, maraming mga libro sa SaaS, nakinig sa maraming mga podcast, ay gumawa ng maraming mga panayam. Ang aking pag -aaral ay naging mas mabilis dahil gumagawa ako ng maraming bagay nang sabay. Kasabay nito, masuwerte ako na nakuha ko ang tamang koponan para sa neurosensum upang makagugol ako ng mas maraming oras sa India.

Jeremy AU: (14:48) Anumang mga hamon sa muling pag-skilling mula sa pagkonsulta sa SaaS Building?

Rajiv Lamba: (14:55) Oo, siyempre. Kanan mula sa pagbuo ng produkto mismo ay napakahirap at ang pagsubok nito sa mga kliyente ay mahirap. Sa palagay ko kapag ang iyong produkto ay perpekto, dapat kang magkaroon ng 20-25 mahusay na mga kaso ng paggamit bago mo pa isipin ang pag-scale. Sa palagay ko ang pinakamalaking hamon para sa surveysensum ay ang paghahanap ng tamang merkado. Pumunta ako sa mga SME na may surveysensum. Bigla kong napagtanto na maraming iba pang mga manlalaro. Nagbago ang aking diskarte at nagsimula akong pumunta sa mas malaking negosyo. Ang pagpunta sa kanila ay isang bahagyang magkakaibang ballgame mula sa isang digital na pananaw sa marketing. Para sa mas malaking negosyo, kailangan mong magkaroon ng maraming mga tampok, ngunit natagpuan ko sa Timog Silangang Asya ang kita ay mas malaki. Kailangan ng oras upang mai -convert ang mga ito, ngunit sa sandaling mai -convert mo ang mga ito, malaki ang iyong na -convert.

Jeremy AU: (16:44) Maaari mo bang sabihin sa amin ang tungkol sa isang oras kung saan kailangan mong pumili upang maging matapang?

Rajiv Lamba: (16:48) Oras kung saan kailangan kong pumili upang maging matapang. Sa palagay ko bumalik ito noong 2011. Nasa Nielsen ako, maganda ang buhay. Gumawa ako ng isang mahusay na pangalan sa samahan ngunit mula sa mga araw na iyon mula sa isang Nielsen Comfort Zone ay tatawagin ko ang aking sarili sa oras na iyon upang lumipat sa isang napakaliit na boutique na tinatawag na Kadence International. Iyon ay isang malaking desisyon para sa akin. Hindi ko alam kung paano magpatakbo ng isang boutique. Hindi ko alam kung paano ako magiging matagumpay sa boutique na iyon at mag -iwan ng isang mahusay na zone ng ginhawa upang pumunta sa pagsisimula kung saan kinailangan kong malaman ang lahat upang magsuot ng maraming mga sumbrero mula sa pagiging isang salesperson upang magdala ng HR person, finance person, pangalan mo ito. Kaya, iyon ay isang malaki, malaking hakbang na ginawa ko sa aking buhay at sa palagay ko ay posibleng isang matapang na desisyon sa puntong iyon. Oo, at ang pangalawang matapang na desisyon na marahil ay napili kong maging sa Kadence matapos naming ibenta ang kumpanya. Ako ay isang napakahusay na bayad na CEO sa oras na iyon. Muli. Pangalawang punto ay noong sinimulan ko ang neurosensum marahil sa palagay ko ay napunta lamang ito sa itim ngayon na nais mong lumikha ng bago at naiiba na laging nais mong makagawa ng isang epekto. Nais kong baguhin ang paraan ng pagsasaliksik sa merkado. Nais kong magdala ng teknolohiya. Kaya't iyon ay, sa palagay ko, pangalawang matapang na paglipat sa aking buhay.

Jeremy AU: (17:55) Paano mo ginawa ang unang desisyon na iwanan si Nielsen?

Rajiv Lamba: (18:07) Kinausap ko ang maraming tao; Mga kaibigan at pamilya, ang aking agarang boss din. Sinabi niya na bata ka at ito ay isang panganib na nagkakahalaga ng pagkuha. Hindi mo alam kung saan ka maaaring magtapos. Upang maging matapat, kung nakipag -usap ako sa 20 katao, 18 sa kanila ay sasabihin na hindi. Dalawa lamang sa kanila ang nagsabi ng oo. Ang isa sa kanila ay ang aking agarang senior, ang isa pa ay ang aking asawa. Hindi lahat ay makakasama sa iyo kung nais mong kumuha ng peligro. Sa kabutihang palad, gumawa ako ng tamang desisyon.

Jeremy AU: (19:00) Iyon ang dalawang kagiliw -giliw na tao. Karaniwan ang mga asawa ay oo, kung minsan ay sinasabi nila hindi. Ang boss mo. Inirerekumenda mo ba ang mga tao na nag -iisip tungkol sa pag -iwan ng kumpanya upang makipag -usap sa kanilang boss tungkol dito?

Rajiv Lamba: (19:16) Bakit hindi. Kung ang kanilang boss ay charismatic. Kung malapit ka sa iyong boss at ang iyong boss ay may kakayahang makita ang hinaharap. Ang aking boss ay isang tao tulad nito. Kaya, kung nakakuha ka ng isang boss na maaari mong maiugnay, mangyaring magpatuloy.

Jeremy AU: (19:41) Ano ang katulad nito?

Rajiv Lamba: (19:50) Nagpunta ako sa aking boss isang araw at sinabi kong nakakuha ako ng disenteng alok. Sa palagay mo dapat akong sumali? Nasa larangan ng pananaliksik sa merkado at tinanong ng aking boss kung bakit nais kong umalis. Sinabi ko na nakakakuha ako ng labis sa aking comfort zone at nais kong subukan ang mga bagong bagay at mas mabilis na itaas ang hagdan. Manatili sa loob ng mga samahan, dahan -dahang lilipat ako. Nais kong makarating sa tuktok ng curve nang mas mabilis. Pagkatapos ay tinalakay namin ang mga kalamangan at kahinaan. Kinumbinsi niya ako. Ganyan ang nangyari, Jeremy. Ang tanging kawalan sa oras na iyon ay ang mga startup ay hindi kilala bilang mga startup upang hindi ka makakuha ng pondo mula sa VCS. Sa kabutihang palad lahat naging mabuti.

Jeremy AU: (21:41) Kung ikaw ay isang boss sa Nielsen, sasabihin mo ba sa iyong subordinate na gumawa ng isang pagsisimula?

Rajiv Lamba: (21:55) Ang isa sa aking mga empleyado ay ginawa iyon sa nakaraang kumpanya. Sinabi ng indibidwal na boss, nais kong simulan ang aking sariling firm. Maaari ba akong magpatuloy? Kahit na sa Neurosensum, ang isa sa mga empleyado ay lumapit sa akin at sinabi na marami akong natutunan dito at nais kong gawin ang aking sariling pagsisimula, maaari ba akong magpatuloy? Hinikayat ko, sinabi ko kung bakit hindi? Pinapayuhan ko ang aking mga empleyado kung nais mong lumabas doon at kumuha ng mga panganib, lumabas doon at kumuha ng mga panganib. Ang payo ko ay napakalinaw kung ano ang nais mong itayo, paano mo mababago ang mga bagay? Ang pagiging isang kopya ay hindi makakatulong sa iyo. Ang pagputol ng presyo ay makakatulong sa isang tiyak na antas. Ang dinadala mo ay isang bagay na hinihikayat ko ang aking koponan na madalas na isipin.

Jeremy AU: (23:00) Kinausap mo rin ang iyong asawa tungkol dito. Paano mo inirerekumenda ang mga tagapagtatag na lumapit sa pag -uusap na iyon?

Rajiv Lamba: (23:17) Sa palagay ko nakasalalay sa kung gaano ka komportable sa iyong kapareha ay nakikita ang pagkuha ng peligro. Sinabi ko sa kanya na ang panganib ay sa loob ng dalawang taon at kailangan nating mag -ingat sa aming mga gastos sa loob ng dalawang taon. Sinabi ko sa kanya kung walang gumagana, maaari akong palaging bumalik sa mas malaking samahan. Sa kabutihang palad, nagtrabaho ito sa aking pabor. Ngunit nang lumipat ako mula sa Kadence patungong neurosensum, matigas ito. Bumalik sa zero. Ngunit sa oras na ito, hindi mahirap kumbinsihin dahil mayroon kaming pera sa bangko upang mabuhay sa susunod na tatlo/apat na taon nang walang anumang suweldo.

Jeremy AU: (25:03) Ano ang gusto nito dahil napag -usapan mo rin ang pagbuo ng isang pamilya?

Rajiv Lamba: (25:09) Pagbuo ng isang pamilya. Ilan ang mga bata na nais mong magkaroon ay ang pinakamalaking desisyon na dapat mong gawin. Nais naming magkaroon ng isang anak na babae at bigyan siya ng pinakamahusay na kalidad ng edukasyon na magagawa namin. Bilang isang indibidwal, hindi ko nais na magkaroon ng tatlong mga bata na hindi makakaya ng isang mahusay na kalidad ng edukasyon. Pangalawa, ang pagbabalanse ng iyong trabaho sa iyong pamilya ay napakahalaga. Maaaring hindi ako makapagbigay ng oras sa mga kaibigan sa mga oras, ngunit tiyak na magbibigay ako ng oras sa aking pamilya.

Jeremy AU: (26:07) Anong payo ang ibibigay mo sa mga tagapagtatag na nagpaplano ng isang pamilya o para sa mga magulang na nag -iisip na maging isang tagapagtatag?

Rajiv Lamba: (26:22) Ito ang dalawang magkakaibang katanungan. Ang una - maging handa para sa matigas na pagsakay. Ang pagsisimula ay hindi isang kama ng mga rosas. Maging handa sa bootstrap hanggang sa makuha mo ang pagpopondo. Tiyakin na ang iyong pamilya ay komportable sa matigas na pagsakay. Magkaroon ng pag -uusap na iyon upang matiyak na magagawa mo iyon. Maging handa na i -slog 14 - 16 na oras sa isang araw. Higit pa rito, kahit anong oras na naiwan mo, gugulin ito sa pamilya at bigyan sila ng prayoridad bago ang anumang bagay sa buhay. Para sa mga tagapagtatag na nais na maging mga magulang. Tiyak na pumunta para dito. Walang kaligayahan sa mundo na naghahambing sa pagkakaroon ng iyong sariling anak. Ang ilang mga tao ay nag -iisip kapag mas matagumpay ako magkakaroon ako ng bata. Ngunit ang kahulugan ng paggawa ng mas maraming pera ay hindi magtatapos. Ang kahulugan ng tagumpay ay hindi magtatapos. Kung mahal mo ang mga bata tulad ko, pumunta para dito. Sa isang malaking lawak, makakatulong din ito sa iyo upang patayin.

Jeremy AU: (28:27) Kamangha -manghang. Balot ng mga bagay dito, kung maaari kang maglakbay pabalik ng sampung taon sa oras, anong payo ang ibabalik mo sa iyong sarili noon?

Rajiv Lamba: (28:38) Sa palagay ko mas maraming sakripisyo ko ang aking suweldo upang makakuha ng mga pagbabahagi. Kapag ginawa ko ang aking unang paglabas, naalala ko na ang lahat ay mahalaga dahil kapag gumawa ka ng isang exit, iyon ay kapag naiintindihan mo na ang bawat tao ay mahalaga. Nais ko lang na makukuha ko ang mas maraming hiwa sa suweldo. Labanan ang mga pagbabahagi hindi suweldo. Iyon ang magiging pinakamalaking payo. Gayundin, naniniwala sa minimum na pagbabanto. Hindi ako isang tao na magpupukaw ng kumpanya na ganyan. Minsan nakikita ko ang mga tagapagtatag na nagtataas ng higit sa kailangan nilang itaas.

Jeremy AU: (29:53) Kamangha -manghang. Gusto kong buod ang tatlong malalaking tema na nakuha ko mula rito. Ang una ay maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong paglalakbay mula sa Nielsen hanggang sa pagtatatag ng neurosensum at surveysensum at pinag -uusapan ang tungkol sa iba't ibang mga puntos ng paglipat at ang pangalawa ay, salamat, sa pagbabahagi kung paano mo nakuha ang isang katapangan na ilipat at baguhin at makipag -usap sa iyong boss, makipag -usap sa iyong asawa tungkol sa pag -iwan ng nielsen pati na rin ang pag -iisip tungkol sa kung bakit nagtatayo ka ng mga neurosum, ngunit pa rin si You. Surveysensum din. Kaya talagang kawili -wiling marinig ang iyong proseso ng pag -iisip para sa bawat isa sa mga yugto na iyon. At sa wakas, maraming salamat sa hindi inaasahang ito, ngunit napaka -masayang pag -uusap tungkol sa pagiging magulang at pagiging isang tagapagtatag dahil ito ay isang matigas na kalakalan sa maraming tao na iniisip ang lahat ng oras at sa palagay ko ay talagang mahusay na marinig ang iyong payo na ang mga bata ay kaligayahan at kung nais mong magkaroon ng mga anak pagkatapos ay pumunta lamang ito, at sumasang -ayon ako sa iyo ng kaunti. Kaya, maraming salamat, Rajiv, sa pagpunta sa palabas.

Rajiv Lamba: (30:52) Maraming salamat, Jeremy, salamat sa pag -anyaya. Ito ay isang ganap na kasiyahan na maging sa iyong palabas, mahal ko ang bawat sandali nito.