Calvin Chu: Social Innovation, Consulting vs Startup Karanasan at Alam Kung Kailan Maglakad Palayo - E149

Ang lakas ng loob na gawin ang nararamdaman mo ay ang tamang bagay na dapat gawin para sa akin bilang isang punto ng pagsubok o sandali ng katotohanan- huli na sa proseso. Ang pagsisimula ay hindi mahirap. Ang pagsisimula ay talagang masaya, nagsisimula sa paggawa ng isang plano sa negosyo o paggawa ng iyong mga kredensyal, talagang masaya, kapaki -pakinabang na ehersisyo. Ito ay kapag ang mga pusta ay mataas ikaw ay nasa loob nito at kailangan mong lumakad palayo na ito ay isang magandang pagsubok para sa akin na malaman kung ano ang kinatatayuan ko .- Calvin Chu

Si Calvin Chu Yee Ming ay namamahala ng kasosyo ng Eden Strategy Institute , isang firm na kumakonsulta sa award-winning na diskarte na dalubhasa sa pagbabago sa lipunan. Sa nakaraang dekada, pinayuhan ni Eden ang mga korporasyon tulad ng Bell Labs, General Electric, at Samsung; mga multilateral na organisasyon tulad ng UNDP, UNESCO, at mga kababaihan ng UN; Pati na rin ang mga gobyerno sa Singapore, New Zealand, at Saudi Arabia co-lumikha ng napapanatiling halaga ng mga panukala, bumuo ng mga madiskarteng roadmaps, at masuri ang epekto ng kanilang mga interbensyon. Mahinahon tungkol sa interplay sa pagitan ng mga layunin ng mga negosyo at epekto ng lipunan, si Calvin ay iugnay din ang lektor sa diskarte at samahan sa Royal Melbourne Institute of Technology . Naglingkod siya sa mga board ng Biofourmis , Conjunct Consulting , Credence Labs , Rotary Club , ang World Toilet Organization , at bilang Pangulo ng Chicago Booth Alumni Club ng Singapore . Siya ay pinasok sa internasyonal na sino sa mga propesyonal noong 2009 at kinikilala bilang isang netimpact changemaker noong 2014. Karamihan sa kanyang libreng oras sa mga araw na ito ay ginugol sa paggalugad ng mga daanan ng kalikasan kasama ang kanyang dalawang maliliit na anak.

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: (00:30) Hoy, Calvin, magandang magkaroon ka sa palabas.

Calvin Chu: (00:32) Hoy, Jeremy, salamat sa pagkakaroon ko.

Jeremy AU: (00:33) Tuwang -tuwa ako sa episode na ito dahil si Calvin ay naging isang hindi kapani -paniwalang mentor at kaibigan, isa sa mga pinakaunang tagasuporta ng conjunct consulting, din ng isang hindi kapani -paniwalang negosyante at pinuno sa napapanatiling puwang ng pagbabago. Talagang nasasabik na ibahagi ang iyong paglalakbay, Calvin.

Calvin Chu: (00:50) Hindi, hindi, hindi. Masayang -masaya akong makipag -ugnay muli sa iyo pagkatapos na matagal ka nang nawala. Ito ay naging isang pribilehiyo para sa akin din na maging bahagi ng iyong paglalakbay. Ang nasabing kagalakan na narito.

Jeremy AU: (00:58) Para sa mga hindi pa nakakakilala sa iyo, paano mo ipakikilala ang iyong sarili nang propesyonal?

Calvin Chu: (01:02) Well, namamahala ako ng kasosyo ng Eden Strategy Institute. Ito ay isang diskarte sa pagkonsulta sa diskarte na may isang dalubhasang pokus sa napapanatiling pagbabago. Ito ay isang kumpanya na itinatag ko mga 10 taon na ang nakakaraan. Ipinakalat lamang namin ang aming mga pakpak sa iba't ibang mga bansa ngayon bilang isang consultant at social innovator. Sa aking araw na trabaho. Ang isa pang malaking bahagi ng aking pagkakakilanlan ay ang pagiging asawa at mapagmataas na ama ng dalawang maliliit na anak.

Jeremy AU: (01:22) Napakaraming mga nakakatuwang bagay na nais kong pag -usapan mula sa kung paano namin unang nakilala ang bawat isa pati na rin ang iyong koleksyon ng fossil at maraming iba pang mga kamangha -manghang bagay.

Calvin Chu: (01:33) Nakakatakot kapag naalala mo kung ilang taon kaming bumalik.

Jeremy AU: (01:36) higit sa sampung taon na ngayon. Maaari mo bang sabihin sa amin kung paano unang naganap ang iyong landas para sa napapanatiling pagbabago?

Calvin Chu: (01:49) Talagang nagpunta ako sa pagkonsulta para sa unang walong taon ng aking karera, kaya't kasama ko ang isang firm ng intelihensiya sa merkado na ginagawa lamang ang mga bagay tulad ng pag-sizing, halaga, pagsusuri ng chain, mapagkumpitensyang pagsusuri, at nasiyahan ako sa oras na may pag-aaral lamang tungkol sa iba't ibang mga industriya, iba't ibang mga pag-andar, iba't ibang mga bansa, at tulad ng maraming mga tagapayo, sa isang tiyak na punto, ang iyong karera, para sa akin, na marahil 6-7 taon sa loob nito. Habang nasisiyahan ako sa saklaw at iba't -ibang, sa palagay ko maraming mga consultant na natural na nais na tanungin ang aming sarili kung saan mo nais na tumuon sa kung ano ang iyong susunod na hakbang at ang specialty na dapat mong kunin. Kaya sa oras na iyon ay madalas akong sinisingil ng kumpanya bilang isang dalubhasa sa iba't ibang mga industriya, ngunit sa totoo lang, iyon lamang ang laro sa pagkonsulta. Napakabilis, mag -iikot ka ng isang bungkos ng mga karanasan at pagkatapos ay sasabihin mo oh, ikaw ay dalubhasa sa telecoms o dalubhasa sa credit card, ngunit para sa akin, kung ano ang talagang resonated kapag tinitingnan ko ang marami sa aking mga nakaraang karanasan ay talagang isang pares ng mga proyekto na nagkaroon ako ng pagkakataon na magtrabaho sa pagdadala ng negosyo sa espasyo ng hindi pangkalakal. Ang pagtulong sa UNICEF, halimbawa, na gawin ang pagtataas ng pondo sa buong rehiyon kapag nakikita ko ang lakas ng negosyo upang makapagpahiram at lumikha ng epekto sa lipunan sa ganoong paraan, naramdaman ito sa akin tulad ng isang bagay na medyo bago. Muli, ito ay bumalik marahil noong 2005, 06, mga salitang tulad ng panlipunang negosyo at pamumuhunan at mga bagay na hindi talaga masarap. Charity lang ito, di ba? At kaya naisip ko. Gusto kong gumawa ng higit pa sa gawaing ito, ngunit sa parehong oras na nagtatrabaho sa isang pampublikong nakalista na kumpanya, mahalagang gawin mo ang anumang sumama. Nangyari sa akin na marahil upang ituon ito, kailangan kong gumawa ng dalawang bagay. Ang kailangan ko upang makakuha ng mga kamay sa karanasan sa pagpapatupad at iyon ang dahilan kung bakit nagpasok ako sa Stock Exchange SGX Wells VP Strategy For and Innovation na aktwal na magdulot ng pagbabago, pag -unlad ng merkado at kasunod nito pagkatapos ng ilang taon ng paggawa nito, naramdaman kong medyo handa na upang simulan ang aking sariling Company Eden Institute at sa palagay ko ay gumawa lamang ng ganitong uri ng trabaho para sa huling dekada Ang pag -iisip ng tribo ng mga tao na naniniwala din sa parehong pagbabago, na gumagawa ng uri ng kadahilanan. Sa palagay ko iyon ang naging impetus para sa paglalakbay. Siyempre, kung pupunta ka sa paglalakbay, maraming mga pag -aalsa ng pagsisimula lamang ng isang negosyo, pagsisimula ng isang negosyo sa pagkonsulta, sinusubukan na hamunin ang mga pamantayan ng kung ano ang tungkol sa industriya ng pagkonsulta. Isang 130 sa taong gulang na industriya at bilang isang upstart, paano natin maiangkin ang ating sarili at paano tayo makalikha ng halaga sa ibang paraan? Iyon din ang isa pang kwento na maaari rin nating pumasok.

Jeremy AU: (04:00) Oo, at sa palagay ko kung ano ang kawili -wili ay sa paligid ng oras na ito ay din noong una kitang nakilala. Sinimulan mo lamang ang Eden Strategy Institute at sa gayon ikaw ay masyadong maaga sa iyong laro din. Sobrang curious ko. Ano ang nais na magpasya na mag -set up ng iyong sariling pagkonsulta?

Calvin Chu: (04:22) Oo, salamat. Kaya't noong una akong nagsimula, sa palagay ko ay masuwerte kami dahil noong lumibot ako sa ilan sa aming mga nakaraang kliyente upang i -bounce lamang ang ideya. Sa oras na iyon ang salitang MVP at pasadyang pagpapatunay ay hindi pa talaga naimbento, ngunit sinasabi ko ang intuwisyon. Nagpunta ako sa ilang mga nakaraang kliyente upang sabihin na iniisip kong gawin ito. Ano sa palagay mo? At masuwerte ako na mayroon akong ilang mga kliyente na suportado na sabihin, hey, ok, sinisimulan mo na ito. Bakit hindi ka dumating at mag -bid para sa isang proyekto? Bubuksan ko ang pintuan para sa iyo upang iyon ay isang kagiliw -giliw na kwento kung saan, tulad ng naalala ko, nag -aasawa na lang ako, natapos ko na lang na magbayad ng aking MBA, kaya medyo nasira ako. Matapat, ang unang kliyente ay ang General Electric GE at isang dating kasamahan ko ay nagtatrabaho doon buksan ang mga pintuan. Gumagawa siya ng ilang gawaing panrehiyon, ngunit hindi siya ang gumagawa ng desisyon. Ang tagagawa ng desisyon ay nasa Japan at sa gayon ito ay isang piraso ng trabaho upang magdala ng malusog na imahinasyon sa Japan. Kaya kinailangan kong talagang lumipad sa aking sarili sa Tokyo upang mag -pitch sa tanggapan ng Japan doon at walang seguro na talagang makukuha ko ang piraso ng trabaho, tumayo laban sa mga katunggali ng Hapon. Ang kulturang Hapon ay medyo mas komportable na nagtatrabaho sa katutubong dila at wika at kultura. Iyon ay isang kagiliw -giliw na karanasan sa pagpasok at ako ay napakasuwerte na magkaroon ng talagang isang piraso ng trabaho at nagsimula kaming pagpunta mula sa simula pa lamang. Kaya bago pa ako nagkaroon ng isang website up o brochure o polyeto, mayroon na akong isang piraso ng trabaho, kaya nakatuon lang ako sa paghahatid ng halaga para sa kliyente na iyon at pagkatapos ay humantong sa tatlo o apat na proyekto nang paisa -isa sa iba't ibang merkado. Kaya medyo masuwerte kami sa ganoong paraan. May isang kwento mamaya kapag pinag -uusapan natin ang tungkol sa paksang ito ng katapangan, at pagkatapos ay babalik ako sa ibang pagkakataon na pag -usapan ang nangyari sa buong pangyayaring ito, ngunit sa palagay ko ay hindi masyadong mahirap. Kasunod nito, sa palagay ko kapag lumalaki ang kumpanya sa bawat yugto ng ebolusyon kapag mayroon kang dalawang empleyado. Kapag mayroon kang limang empleyado, kapag ikaw ay 15 mga empleyado, ang bawat isa ay napaka, napaka mapagpakumbabang paglalakbay. Sa lahat ng oras, inaalam natin kung paano tayo nagkakaroon ng mga pinuno. Paano natin mai -secure ang pipeline? Paano natin susubukan na palaguin ang ating tatak at lumikha ng isang mas malaking epekto? Kaya't ito ay isang paglalakbay araw -araw. Patuloy tayong natututo at magbabago

Jeremy AU: (06:09) Parang isang mabaliw na oras upang lumipad sa Japan at mag -bid para sa piraso ng trabaho. Nakakatakot ba ito? Ibig kong sabihin, sa palagay ko ay diretso lang ako, pinag -uusapan mo ang katapangan at parang gusto mo itong ibahagi. Sabihin mo pa sa amin ang tungkol dito.

Calvin Chu: (06:21) Kaya sa kliyente na kasunod na umusbong sa maraming magkakaibang iba pang mga merkado at sa isang oras pagkatapos ng dalawang taon, nagtatrabaho pa rin kami sa kliyente na ito at kami ay nakatuon sa ibang merkado at mayroong isang insidente kung saan ang isa sa mga miyembro ng koponan ng kliyente ay lubos na masigasig, sa isang paraan, makita ang data sa ibang paraan mula sa paraan na lumingon ang aming pananaliksik at napunta iyon. Maaari mong isipin ang payroll na ito upang account. Dalawang taon ito sa negosyo. Ito ay higit pa o mas kaunti sa aming solong kliyente. Nagkaroon kami ng ilang pagkakaiba -iba ng opinyon sa kung ano ang gagawin sa data na ito. Kailangan kong pumili upang maglakad palayo. Kailangan kong pumili upang sabihin sa kliyente na hindi at pumunta sa malawak na hindi alam. Kaya talagang ang lakas ng loob na gawin ang nararamdaman mo ay ang tamang bagay na dapat gawin para sa akin bilang isang pagsubok na punto o sandali ng katotohanan, huli na sa proseso. Hindi talaga tulad ng naririnig ko noong nagsimula ka. Ang pagsisimula ay hindi mahirap. Ang pagsisimula ay talagang masaya, ngunit nagsisimula sa paggawa ng isang plano sa negosyo o paggawa ng iyong mga kredensyal. Ito ay talagang masaya, kapaki -pakinabang na ehersisyo. Ito ay kapag ang mga pusta ay mataas ikaw ay nasa loob nito at kailangan mong maglakad palayo na sa palagay ko ito ay isang magandang pagsubok para malaman ko, sa totoo lang kung ano ang aking kinatatayuan. Upang isara ang bahaging iyon ng kabanata ay masuwerte din ako na dahil sa katawan ng trabaho na nilikha namin para sa kliyente, maraming mga misyon sa gayon ay nagkaroon kami ng kaunting reputasyon, kaya't pagkatapos ay pinamamahalaang namin upang makahanap ng ilang iba pang mga kliyente at pagkatapos ay nagpatuloy muli ang mga bagay. Kaya iyon ay masuwerte sa isang paraan, ngunit nakakatakot sa parehong oras.

Jeremy AU: (07:33) Ito ay dapat na isang matigas na desisyon na gawin, lalo na kung ito ay tulad ng iyong pangunahing account.

Calvin Chu: (07:39) Iyon talaga ang aming account.

Jeremy AU: (07:42) Sa palagay ko ang tanging account mo ay isang pangunahing account. Ang pinaka -susi ng mga pangunahing account. Masama rin ang paggawa ng desisyon at sa palagay ko kung ano ang kawili -wili ay sa oras na ito din. Sa pag -retrospect. Hindi sa palagay ko napagtanto ko noon, ngunit una kitang makilala noong 2011, 2012 at para sa mga hindi nakakaalam, tinanong ako ng mga tao tungkol sa founding story ng conjunct consulting. Laging mga oras tulad ng, dati akong nagtatrabaho sa Starbucks sa City Hall, at pagkatapos ay makakasalubong ko ang mga kliyente sa Starbucks at pagkatapos ay magiging katulad nila, wow, nasa oras ka na dahil nandoon ako sa buong araw. Pagkatapos ay tatapusin ko ang pagpupulong sa Starbucks at maglakad -lakad sa McDonald's. Kunin ang aking tanghalian o kape at pagkatapos ng trabaho pabalik sa Starbucks at magpatuloy sa pagtatrabaho doon. Ngunit pagkatapos ay ang pangalawang bahagi ng kwento ay nagpunta ako sa lugar ni Calvin at lumipat ako sa kanyang pantry. Mayroong pangalawang yugto na mayroon kaming isang grupo ng mga tao na tumutulong at nagtrabaho kami sa iyong kusina upang ang iyong koponan ay maglakad sa pagkuha ng ilang coke o anupaman.

Calvin Chu: (08:39) Magandang alaala ng oras na iyon at naalala ko talaga ang pagbabasa tungkol sa iyo sa mga papeles. Wow, ang mga taong ito ay gumagawa ng isang bagay na makabagong at kawili -wili at lubos na nakahanay sa kung ano ang ginagawa namin, ngunit sa ibang paraan. Sa palagay ko mas malikhain ka para sa akin. Ang pagsisimula ng kumpanya sa una ay nais na tulungan ang mga nonprofit na naging orihinal na maging modelo ng cross subsidy. Gagawin ba ang pro bono para sa mga taong ito at mapanatili ang ating sarili sa mga bagay na korporasyon na sarili na umusbong sa pamamagitan ng pagtingin sa inyo. Kaya talaga kung nakakuha ka ng isang magandang modelo upang magamit ang mga mag -aaral at tunay na sumusukat ay makakatulong sa maraming kawanggawa. Ang aming unang pagpupulong ay sa Club Street o isang bagay at pinag -uusapan namin ito nang may kasamang. Ito ay naging isang magandang sampung taon na sa palagay ko.

Jeremy AU: (09:13) Sa palagay ko kung hindi ito para sa pag -utang ng iyong pantry hindi kami magkakaroon ng magandang kwento. Sa palagay ko ito ay isang napaka -kritikal na tagal ng panahon para malaman namin ang isang puwang. Walang mga garahe sa Singapore, kaya ito ang kusina. Kaya't ang mga oras na iyon, oo, at malinaw naman na nagpatuloy ka sa pagtulong sa pamamagitan ng pagiging nasa lupon ng conjunct na kung saan ay napakalaking pati na rin at sa palagay ko ang isang bagay na napag -usapan mo ay talagang ang kagiliw -giliw na dinamikong ito sa pagitan ng panig ng korporasyon, ang sektor ng lipunan at syempre ang gobyerno din. Sa palagay ko ikaw ay isa sa ilang mga tao sa Timog Silangang Asya na isang tunay na pinuno sa pag -unawa sa lahat ng tatlong spheres at kung paano sila gumana nang maayos. Malinaw na sektor ng lipunan. Medyo alam namin ang tungkol sa kung ano ang nakatuon sa kanila, ngunit sa palagay ko ang isa sa mga kagiliw -giliw na bagay na iniisip ko ay pinag -uusapan mo ang tungkol sa korporasyon at ang kanilang pamumuno at makabagong panlipunan. At ito ay palaging isang bit ng isang nakakalito na bagay dahil sa pakiramdam tulad ng sa isang antas, ang mga korporasyon ay tulad ng, alam mo, ito ang mga layunin ng kita na hinahabol namin at pagkatapos ay dalawa ay tulad ng ok. Ang mga tao ay nais na talagang makatulong at malaman ang pagpapanatili o positibong proseso, at mayroon ding takot na mai -label bilang greenwashing. Ang mga ito ay tulad ng pagiging mapagkunwari na nakikita bilang mapagkunwari at sa palagay ko mayroon kang kagiliw -giliw na dinamikong ito sa pangangasiwa na tumutulong sa mga korporasyon na malaman ang susunod na yugto. Ano ang ilang mga alamat o maling akala tungkol sa kung paano tulad ng pagtulong sa mga korporasyon na talagang uri ng interface at gumana nang maayos sa mga tuntunin ng pagbabago sa lipunan, at nagtatrabaho sa mga hindi kita at gobyerno?

Calvin Chu: (10:34) Ang pag -unawa lamang kung bakit ginagawa ang mga korporasyon na ginagawa nila ay mahalaga at kumuha ng isang solong dimensional na pagtingin sa kanilang mga pagganyak sabihin natin ang presyon ng regulasyon, ang iba ay ginagawa ito dahil ito ay isang tool sa pagpapanatili ng empleyado. Mayroong iba pa na nakikita ito bilang isang makabagong diskarte, sa panimula dahil ito ay mas pangmatagalan, mas inclusive ito, isinasaalang-alang ang mas maraming mga stakeholder, ay gumagamit ng higit pang mga pakikipagsosyo. Ginagawa nito para sa isang mas mahusay na diskarte. Nais naming tulungan sila sa kanilang pangunahing diskarte. Pag -isipan kung paano sila makakakuha ng mga produktong maaaring magkaroon ng epekto sa uri ng kapaligiran, panlipunan, at pamamahala. Mayroong isang bagay na kagiliw -giliw na nangyayari sa nakaraang taon o higit pa. Sinimulan ni Covid ang paggising sa mga tao sa kung paano maaaring maging malamang ang mga hindi maiwasang pagbabanta. Ang pagbabago ng klima ay tunay na pumili ng mga namumuhunan at ang komunidad ng pagbabangko ay tunay na nagbago. Sa nakaraang taon o higit pa, nakita namin ang maraming mga pag -uugali ng uri ng ESG - berdeng mga bono, mga bono sa epekto sa lipunan, mga bagay na tulad nito. Iyon ay naghihikayat sa mga tao na mag -isip nang iba. Iyon ay bahagyang pagsunod at bahagyang dahil mayroong mga pamumuhunan at mga bagong klase ng mamumuhunan na papasok. Sa palagay ko ang pinakamalaking mitolohiya ay kung mayroon kaming isang solong lens, naniniwala kami na ang paggawa ng gawaing panlipunan ay tungkol lamang sa. Gayunpaman, kung maaari nating magamit ang lahat ng iba't ibang mga puwersa sa wastong pagpapalitan ng halaga, hindi lamang sa loob ng kumpanya ngunit sa buong buong ekosistema, maaari nating mapanatili at gawing ito sa isang napapanatiling serbisyo. Bihira kaming makipagtulungan sa mga kagawaran ng CSR, may ilan na tunay na nakatuon sa kanilang samahan, ngunit may mga kumpanya na maaaring makita na mayroong isang mas mahusay na paraan ng paggawa ng negosyo.

Jeremy AU: (13:02) Sa palagay ko ay ipinagbibili mo ang iyong sarili ng kaunti dito. Namuhunan ka ni Angel noong 2016. Paano mo nakita ang biofourmis?

Calvin Chu: (13:15) Hinuhusgahan namin ang isang kumpetisyon sa pangangalagang pangkalusugan. Ginagawa namin ang aming mga pag -ikot upang makilala ang mga ito nang kaunti. Napansin ko kung paano nakikipag -usap ang COO sa kanyang mga kasamahan. Hinila ko siya sa tabi upang bigyan siya ng ilang payo upang sabihin mula sa isang paninindigan ng pamamahala, marahil ay gumana ito sa ganitong paraan. Pinalaki namin sila sa paligid ng kanilang mga pundasyon sa negosyo. Natapos nila ang pagpanalo ng kumpetisyon at panimula, kahit na pinangalanan nila ang kanilang negosyo sa isang pares ng pag -ikot mula noon, ang IP na mayroon sila, ang misyon na mayroon sila ay isang bagay na labis na sumasalamin sa amin. Tumama sila sa isang punto kung saan sila ay nasusunog sa kanilang landas. In -host namin sila sa aming tanggapan sa kanilang mga unang araw. Sinubukan naming magdagdag ng halaga na tinitingnan ang kanilang plano sa negosyo, na tumutulong upang ikonekta ang mga ito sa mga VC. Ipinagmamalaki lang namin sila. Sa mga samahan na tulad nito, ang isa sa mga natutunan ko ay nagkaroon ako ng pagkakataon na makisali sa daan -daang mga startup at panlipunang negosyo sa nakaraang dekada at ito ay isang beses sa isang asul na buwan na nakikita mo ang lahat na magkakasama. Kaya, masarap na sumakay kasama ang kanilang tagumpay din.

Jeremy AU: (14:40) Nakapagtataka iyon. Narinig mo muna ito, ang Kusina ni Calvin ay isang espesyal na garahe para sa mga startup. Ito ay isang kagiliw -giliw na pabago -bago. Maraming tao ang tulad ng ginagawa mo. Isang bagay na iniisip ng maraming tao - bakit ako dapat makipag -usap sa anghel? Bakit hindi ako pupunta sa isang binhi VC ngayon? Mayroon ka bang mga saloobin tungkol doon?

Calvin Chu: (15:14) Yeah kaya sasabihin ko na siyempre ang antas ng kahandaan bago ka pumunta sa isang tamang VC ay ibang -iba. Ang lugar na ito ay mas kilala mo kaysa sa akin. Ang laki ng antas ng tiket ng traksyon na dapat mong ipakita ay ibang -iba kapag nakikipag -usap ka sa isang anghel. Bilang karagdagan sa, sa palagay ko, kahit papaano sa akin. Nagsasalita din ako mula sa pananaw kasama ang aking Network ng Mga Anghel ng Negosyo ng Business kung saan bawat quarter o higit pa, magdadala kami ng isang grupo ng mga startup at pagkatapos ay titingnan natin ang komunidad ng negosyo upang subukang makita kung maaari nating ma -capitalize ang mga pamumuhunan. Maraming beses na nalaman ko na ang mga pagganyak ng mga anghel ay ibang -iba, mayroong isang elemento ng pagbabalik sa pananalapi. Siyempre, ang panganib na gana sa peligro ay mas malaki, ngunit higit pa rito, sasabihin ko na ang mga pagganyak ng isang anghel marahil 60/70% sa kanila ay talagang mas nais na maging serbisyo din, kung saan sila. Maghanap ng isang negosyante na nais nilang mataya. Pagkatapos ay nais nilang gumastos ng oras talaga sa negosyante na nagpapahiram sa kanilang kadalubhasaan, na nagpapahiram sa kanilang mga social network, na nagpapahiram ng kanilang karanasan pati na rin upang makita kung paano nila matutulungan sila sa kahabaan. Hindi ko alam kung patas na makilala ito sa ganitong paraan, ngunit naniniwala ako na ang mga VC ay may napakalaking network at kakayahan ngunit sa isang paraan ay maaaring magtaltalan ako na dahil ito ang kanilang pangunahing negosyo, ito ay nagiging halos isang transaksyon sa negosyo kung saan nagsisimula kang magkaroon ng quarterly target at habulin ang iyong susunod na pag -ikot ng pondo at mga bagay na tulad nito. Para sa amin bilang mga anghel, kung minsan ay kailangan namin ng aming mga namumuhunan sa kapital ng pasyente. Kailangan nila ng oras. Kailangan nilang gumawa ng mga pagkakamali sa oras lamang upang maging medyo mas mapagpatawad at sa tingin ko sa diwa na nais lamang natin. Ang ok din nito mula sa isang panganib na pang -gana sa peligro at ang karamihan ay hindi masyadong malaki na kung talagang nagkakahalaga ito. Maaari mo pa ring isulat ito, kaya sasabihin ko na marahil isang malaking tipak ng pagkakaiba ay nasa likas na katangian ng kung paano nababaluktot at matulungin na nais nating maging. Muli, hindi pa ako nasa pormal na VC side, kaya alam ko lamang ang kalahati ng kwento. Maaari mo ring ibigay ang iyong pananaw, Jeremy.

Jeremy AU: (16:48) Sa palagay ko medyo marami kang lugar. Ang mga VC ay mas pormal na istraktura. Namumuhunan sila ng kapital bilang isang ahente para sa ibang tao.

Calvin Chu: (16:56) Iyon ang kapital ng ibang tao. Kailangan mong maging maingat tungkol doon.

Jeremy AU: (16:59) Eksakto. Ang layunin ay puro doon at ang pinakamahusay na mga VC ay may duwalidad na kung saan sila kumikilos bilang isang ahente sa pananalapi, ngunit din bilang isang tao na tumutulong. Sa palagay ko ang term na konstruksiyon ng portfolio ay isang magandang paraan ng pagsasabi na ito ang dapat na saklaw ng mga kinalabasan sa loob ng 20 pamumuhunan, ngunit iyon ang medyo mga parameter para sa relasyon samantalang bilang isang anghel, namuhunan ka ng iyong sariling kapital. Para sa maraming mga anghel, ang pera ay isang paraan upang mapanatili ang marka at isang maagang pagkumbinsi.

Calvin Chu: (17:35) Ang isang bagay na natagpuan kong kawili -wili ay bilang isang negosyante din. Kung ang iyong pagtataas ng pondo o hinahanap mo ang iyong unang kliyente, napakahalaga para sa iyo na ipakita na ang ibang tao ay pinaniniwalaan muna sa iyo. Maaaring nakita mo na ang video ng penguin na tumatalon? Ang pagiging unang penguin na tumalon ay palaging isang mahirap, ngunit sa sandaling simulan mong humahantong sa pack, ang lahat ng iba pang mga lalaki ay masaya na sumunod sa suit. Kaya't iniisip namin ito para sa aking sarili bilang isang negosyante noong nagsimula ako ay maaari kong pag -usapan ang tungkol sa maraming, maraming mga karanasan na mayroon ako sa nakaraan. Ngunit talagang tatanungin ka ng mga kliyente. Ngunit bilang iyong kumpanya bilang Eden, ano ang nagawa mo kamakailan? Kaya sampung taon na ang nakalilipas hindi ito madali. Ito ay isang pulutong na walang kabuluhan na nagsisimula, at sa palagay ko sa mga negosyante ay, ang pagtataas ng pondo ay pareho kung saan ang susunod na VC ay palaging tatanungin kung sino ang naniniwala sa iyo na hanggang ngayon, at sa ilang mga paraan hindi ako sigurado tungkol dito, ngunit sa palagay ko ang pagkakaroon ng aming suporta at pag -endorso, pinansyal at kung hindi man, sa palagay ko ay makakatulong din sa ilan sa mga kumpanyang ito na sinusuportahan natin.

Jeremy AU: (18:24) Gustung -gusto ko iyon. Ang unang penguin. Iyon ang perpektong paraan upang ilarawan ang pagiging isang tagapagtatag, maagang tagasuporta, isang anghel.

Calvin Chu: (18:35) Ganap, kailangan mo ang mga tao na maniwala sa iyo, di ba?

Jeremy AU: (18:37) Salamat sa pagiging unang penguin, sa palagay ko, para sa conjunct at biofourmis. Ang nakakatakot na bagay tungkol sa pagiging unang penguin ay ang tubig ay mukhang malamig at puno ng mga mandaragit. Nararamdaman ba nito ang bobo minsan dahil sa pakiramdam na ang lahat ay tatalon, ngunit ang lahat ay naghihintay para sa unang penguin na tumalon. Ano ang payo na mayroon ka para sa mga taong nagsisikap na magpasya na maging unang penguin o maghintay para sa ibang tao na maging unang penguin?

Calvin Chu: (19:09) Iyon ay isang mahusay na katanungan. Bumalik ito sa karanasan sa buhay ng isang tao sa dalawang anyo, una kung gaano ka handa na kumuha ng ulos. Mayroon akong aking koponan, mayroon akong aking kliyente na roster, mayroon akong P&L, mayroon akong aking kasanayan. Ang pagsisimula ay hindi nakakaramdam ng pananakot habang gumagawa ako ng bago. Halos pareho lang ang ginagawa ko, ngunit ngayon ang aking sariling sasakyan. Sa palagay ko ang pagkuha ng iyong sarili ng ilang antas ng mastery ng isang partikular na domain ay nakakatulong sa panganib na iyon, sa palagay ko mahalaga iyon. Ang iba pang bahagi ng kuwento ay din kung gaano kalakas ang iyong tiyan na kung saan ang iyong paniniwala sa sanhi at sa iyong sarili. Kung lumaki ka na nakasandal sa pagiging napaka-panganib-averse, sobrang kinakabahan, at mayroon kang mga negatibong karanasan tuwing may panganib ka, hindi ka nais na gawin iyon. Sa kabaligtaran, kung nagmula ka sa isang medyo matatag at mapagmahal na pamilya ng gitnang klase, habang mayroon akong bahagi ng mga pag-aalsa sa paglipas ng mga pagkakamali sa paglipas ng panahon, maaari kong tingnan muli ang aking sariling kakayahan at katatagan upang makawala sa aking mga pagkakamali at pagkatapos ay lumikha ng isang pagkumbinsi sa paniniwala sa sarili kahit na walang bilang ng pagsusuri sa merkado o mga projection ng cashflow o mga pinansiyal na modelo, masasabi nila sa iyo. Sa ilang oras sa oras, ang nangunguna sa penguin ay tumatalon sa hindi alam at paano mo malalaman kung magagawa mong lumangoy o malunod ay talagang isang function ng iyong mga kasanayan at paniniwala sa sarili. Ganyan ang pag -iisip ko tungkol dito. Siyempre, kung mayroong isang mabibigat na misyon mula sa isang epekto sa paninindigan ng mamumuhunan, kahit na sa pananalapi ay hindi napupunta, kahit papaano ay nagkaroon ka ng pagkakataon na lumikha ng epekto nang walang kabuluhan, kahit na extrinsically hindi ka nakakakuha ng mga gantimpala. Iyon din ang isa pang pagganyak para sa ilang mga anghel na epekto, kung mayroong isang salita.

Jeremy AU: (20:54) Kamangha -manghang, Calvin, kaya't ipapasa ko ang tatlong malalaking tema na narinig ko mula sa pag -uusap na ito ngayon upang balutin ang mga bagay. Una sa lahat, maraming salamat lamang sa pagbabahagi ng iyong maagang paglalakbay, pagiging isang consultant at kung paano mo natapos ang paggawa ng isang desisyon na bumuo ng iyong sariling kumpanya at kung paano ka na may isa pang maliit na kilusan na nauugnay sa kung saan ay talagang maganda. Ang pangalawa ay maraming salamat sa pag -isipan. Ano ang hitsura ng katapangan. Sa palagay ko ang katapangan sa mga tuntunin ng pagtatatag ng katapangan ng kumpanya sa mga tuntunin ng magagawa. Sa palagay ko ay dumikit para sa kung ano ang sa palagay mo ay ang tamang hanay ng mga sagot at mga naghahatid na kailangang maihatid, at makalakad palayo kung kinakailangan. Kahit na iyon lamang ang iyong/key account. Kaya't malaki ang gagawin nito, at sa palagay ko ito ay isang matigas para sa maraming tao. At pagkatapos ay pangatlo, siyempre, maraming salamat sa pakikipag -usap ng maraming tungkol sa dinamika ng pagiging isang maagang suporta sa mga tuntunin ng pagiging trendsetter para sa napapanatiling pagbabago ngunit din ang pagiging isang maagang tagasuporta ng conjunct consulting at biofourmis pati na rin sigurado ako na maraming iba pang mga startup na lalabas din na tinulungan mo ang paraan. Kaya, maraming salamat.

Calvin Chu: (21:50) Maraming salamat, Jeremy. Iyon ay isang mahusay na buod at ito ay naging kapaki -pakinabang tulad ng pag -uusap na ito. Salamat sa iyong mga kamangha -manghang mga katanungan, masarap makibalita.