Sadaf Sultan: Mga Narratives ng Pondo, Modelong Pinansyal at VC -Founder Realities kumpara sa Mga Proyekto (Deep Dive) - E156

Mga 5 taon na ang nakalilipas, nagpasya akong magpahinga mula sa pamumuhunan at bumalik sa Bangladesh at magtrabaho nang propesyonal doon. Ito ay isang kagiliw -giliw na paglipat sa aking karera at spurred ng pangangailangan na maging isang operator kumpara sa isang mamumuhunan. Natutuwa ako na ako ay matapang na gawin ito at ang isang bagay na pinapayuhan ko ang mga namumuhunan na gawin minsan, umupo sa upuan ng operator dahil lumilikha ito

Ang Sadaf ay ang nagtatag ng FinProjections.com , isang pinansiyal na mapagkukunan ng mapagkukunan para sa mga tagapagtatag ng startup. ng FinProjections na gawing naa-access ang pagmomolde sa pananalapi sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga pamantayan na batay sa mga pamantayan, mahigpit na mga template na batay sa excel na maaaring magamit upang makabuo ng anumang uri ng mga pagsisimula ng mga projection na hindi alintana ang industriya.

ni Sadaf ang kanyang malawak na karanasan na nagtatrabaho bilang isang mamumuhunan at nagpapayo sa mga startup sa rehiyon. Nagtrabaho si Sadaf para sa mga dwmarket , isang pribadong firm ng equity na nakatuon sa pamumuhunan sa mga serbisyo sa pananalapi. Sa isang personal na kapasidad, ng Sadaf ang mga startup sa dagat bilang isang 500 startup mentor. Sinimulan ni Sadaf ang kanyang karera sa pagbabangko ng pamumuhunan sa Goldman Sachs , at lumipat sa kanyang karera sa pamumuhunan kasama ang IFC , ang pribadong braso ng pamumuhunan ng World Bank .

Higit pa sa mga modelo ng pamumuhunan at pinansiyal, masigasig ang SADAF Matapos ang IFC , nagpahinga si Sadaf BYLC , isang panlipunang negosyo na nagtataguyod ng edukasyon sa pamumuno para sa kabataan ng kanyang bansa. Tinulungan niya ang Bylc na magpatibay ng mga digital na channel ng pagpapakalat upang gawing mas malawak na ma -access ang edukasyon sa pamumuno sa kanyang bansa. Natapos ni Sadaf MBA mula sa INSEAD

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: (00:30) Kumusta, Sadaf, nasasabik akong magkaroon ka sa palabas. Isa ka sa ilang mga tao ng CFO sa Timog Silangang Asya para sa mga startup.

Sadaf Sultan: (00:47) Salamat, Jeremy, sa pagkakaroon ko sa palabas. Ito ay isang pribilehiyo. Talagang nasasabik na ibahagi ang tungkol sa kung ano ang ginagawa namin sa FinProjections. Sinusubukan naming magdagdag ng ilang halaga sa startup ecosystem at nasasabik na ibahagi kung ano ang lalabas namin sa loob ng ilang buwan.

Jeremy AU: (01:04) Galing. Sadaf, mangyaring sabihin sa amin kung sino ka.

Sadaf Sultan: (01:07) Nagtatrabaho ako sa Singapore bilang isang mamumuhunan sa huling dalawang taon. Ipinanganak ako at pinalaki sa Bangladesh at lumaki sa Dakar. Mula roon, hinabol ko ang aking undergrad na edukasyon sa Minnesota. Nagpunta sa kolehiyo sa Carleton, nag -aral ng matematika at ekonomiya. Ako ay nabighani sa mga pamilihan ng kapital sa US at gumawa ng pagbabangko sa loob ng ilang taon. Nagsimula nang propesyonal bilang isang tagabangko at lumipat sa isang mamumuhunan, partikular na isang umuusbong na mamumuhunan sa merkado. Gayundin, ang FinProjections ay isang proyekto sa gilid na ginagawa ko upang makabuo para sa ekosistema.

Jeremy AU: (02:16) Kamangha -manghang. Ang pangunahing bagay na nais kong itanong ay kailan ka nahulog sa pag -ibig sa pagmomolde sa pananalapi?

Sadaf Sultan: (02:25) Sa totoo lang, ito ay sa aking unang trabaho sa labas ng kolehiyo na nagtatrabaho sa isang bangko ng pamumuhunan. Inilalagay ka nila sa pamamagitan ng masinsinang pagsasanay sa Excel at pagmomolde sa pananalapi. Ang nabighani sa akin ay kung paano mo masasabi ang mga kwento sa mga modelo ng pananalapi at kung paano mo maipinta ang isang larawan ng isang malakas na salaysay dito. Ang aking unang trabaho sa Goldman Sachs sa New York ay gumagawa ng maraming mga transaksyon sa pananalapi sa corporate, paano mo maipapadala iyon sa mga namumuhunan, ano ang mga lever na kailangan mong hilahin o ilipat upang mangyari ang paglipat na iyon. Kalaunan sa aking karera, nakita ko ang pareho ngunit mula sa ibang pananaw - kung paano iparating ng isang tagapagtatag ang pareho sa isang mamumuhunan na may isang pinansiyal na modelo na nagsasabi ng isang kuwento at nakakaaliw sa akin; Nagsasabi ito ng isang kwento na lampas sa mga numero.

Jeremy AU: (03:48) Mahalaga iyon. Nagsasabi ng isang kwento na may excel at numero. Ano ang ibig sabihin ng pagkakaroon ng isang salaysay ng mga numero?

Sadaf Sultan: (04:12) Mula sa isang pananaw sa pagsisimula, sa palagay ko ay nagsasabi ito ng isang kwento na nakatuon. Bumalik ng isang hakbang at sumasalamin - ano ang diskarte ng negosyong ito. Ano ang panganib ng negosyante na karaniwang nais nilang gawin nang labis at iyon ang sagisag ng isang tipikal na tagapagtatag na nais magmaneho at gumawa ng mga pagbabago sa lahat ng uri ng direksyon, ngunit kapag nakikipag -usap sa mga namumuhunan, mas mahusay na magkaroon ng isang tiyak na pananaw sa hinaharap na maaaring suportahan sa isang pinansiyal na modelo at sa gayon mayroon kang mga numero pati na rin upang ibalik ang nais mong makamit.

Jeremy AU: (05:41) Totoo iyon. Ngunit kapag sinimulan ng mga tao ang pangangalap ng pondo, walang maraming mga numero. Gayunpaman, kahit na lumalaki sila sa Series A, iniisip nila na ang lahat ay tungkol sa salaysay at kalimutan ang tungkol sa katotohanan ng mga numero. Sa palagay ko mayroong tatlong mga antas sa ito - antas ng isa: ang pagkuha ng mga numero ay malinaw; Antas 2: Pag -project sa hinaharap; Antas 3: Ano ang mga bagay na kailangan natin upang mag-de-risk bilang isang milestone. Maglagay lamang, kung makuha natin ang lahat ng tama, makamit natin ang hanay ng mga resulta na ito. Kung nakakakuha tayo ng ilang mga bagay, makakakuha kami ng isa pang hanay ng mga resulta. Ano sa palagay mo ang tungkol doon?

Sadaf Sultan: (07:32) Sa palagay ko ay perpektong articulated at iyon ang dahilan kung bakit kahit na mula sa pananaw ng isang tagapagtatag, ang pagmomolde sa pananalapi ay maaaring maging isang malakas na ehersisyo. Nagtatayo ito ng isang pagpapahalaga sa mga pinagbabatayan na driver para sa negosyo at pag -unawa sa kanila. Pagkatapos ay inihahanda ang iyong sarili para sa lahat ng mga sitwasyon. Higit pa sa isang tool para sa nararapat na kasipagan, napakahalaga sa mga tagapagtatag sa pag -unawa sa kanilang mga negosyo nang mas mahusay.

Jeremy AU: (08:32) Mayroong dalawang antas sa na - isa, ang mga tagapagtatag ay nauunawaan ang kanilang negosyo at ang mga kahihinatnan ng hindi pag -unawa o hindi pagkakaunawaan sa negosyo. Ang katotohanan ay maaaring ang paglalagay ng pera ng VC ngunit alam na mawawalan sila ng tatlong-kapat ng kanilang pamumuhunan kaya isinulat ito nang maaga. Ngunit ang tagapagtatag na nawalan ng kumpanya, nawala ang lahat. Sa palagay ko ang gastos ng hindi sapat na pagmomolde sa pananalapi, mga kinakailangan sa kapital, at mga pag -agos ng kapital ay mas masakit. Parang ang mga VC ay ang humihiling para sa pagmomolde sa pananalapi kapag ang tagapagtatag ay dapat na ang pinaka -namuhunan dahil ang mga kahihinatnan ay walang simetrya.

Sadaf Sultan: (09:30) Ganap. Gumagawa kami ng advisory sa pananalapi para sa mga startup at pagtulong sa kanila sa mga modelo ng pananalapi. Ang numero unong punto ng pag -trigger para sa pagnanais ng isang pinansiyal na modelo ay ang presyon ng isang mamumuhunan. Sa palagay ko ito ay kinakailangan mula sa isang paninindigan sa disiplina sa pananalapi upang maiwasan ang maraming sakit sa linya. Ang isa sa mga pinakamasakit na karanasan na nakita ko na ang mga tagapagtatag na dumadaan ay ang pagtanggal ng mga tao at hindi lamang ito nakakakuha ng ilang mga item sa iyong mga pahayag sa P&L, mayroong isang tunay na kahihinatnan ng tao at mas maaari mong mabawasan ang suntok na iyon, mas mahusay ang karanasan ng tagapagtatag sa pagbuo ng negosyong iyon.

Jeremy AU: (10:35) Sumasang -ayon ako. Implicit na sinasabi mo na ang mga paglaho ay nangyayari dahil sa sobrang pag -aalsa mo at hindi pinansiyal na modelo. Iyon ba ang iniisip mo?

Sadaf Sultan: (10:45) Oo, overhiring, ngunit iniisip din ang tungkol sa kalidad ng kita, sa pangkalahatan. At kung nasusunog ka ng cash, bakit mo ginagawa ito mula sa isang pangmatagalang diskarte sa diskarte. Iyon ang ilang mga katanungan na maaaring tanungin nang mas maaga upang maiwasan ang sakit sa linya.

Jeremy AU: (11:26) Gustung -gusto ko ang sinasabi mo. Sabihin sa amin kung ano ang ibig sabihin ng kalidad ng kita? Hindi ba kita ang kita?

Sadaf Sultan: (11:34) Ganap. Kalidad ng kita. Ang isang paraan ay isipin ang iyong base ng customer at pagsubaybay sa kita sa mga tuntunin ng mga cohorts. Iyon ay isang organisadong paraan ng pag -iisip ng kita na pumapasok. Ang mga cohorts ay kumukuha ng isang set na bilang ng mga customer at pagsubaybay kung magkano ang nag -aambag sa iyong ilalim na linya sa paglipas ng oras na sabihin natin ng 12 buwan. Kung nakakakita ka ng maraming pag -drop mula sa kontribusyon ng kita mula sa partikular na cohort na ito noon, na karaniwang nangangahulugang nakakaranas ka ng mataas na kita ng kita; Ang paggastos ng maraming sa marketing upang makuha, ngunit hindi mapapanatili ang mga ito - maaari kang maging mapagbigay sa iyong mga diskwento at promo. Habang ang mga bagay ay mura at nakakaakit ito sa kanila, walang pumipilit sa kanila na manatili. Iyon ay hindi magandang kalidad ng kita na hindi nito pinapanatili ang paglago ng kumpanya.

Jeremy AU: (13:18) Sumasang -ayon ako. Kung ginagawa mo ang sinasabi mo at nakakakuha ng mas matalinong buwan hanggang buwan, dapat itong ipakita sa mga numero. Nagbibigay din ito ng isang uri ng tilapon na maaari nilang gamitin ang nakaraan at kasalukuyang data upang makita kung saan pupunta ang mga bagay sa hinaharap.

Sadaf Sultan: (14:13) Ganap. Kapag nagpo -project na ang mga numero ay aakyat, bakit ako maniniwala na ang mga numero ay aakyat? Kaya, kung nagawa mo na ang ehersisyo ng pagsubaybay sa mga cohorts at pagpapakita ng mga pagpapabuti ng buwan hanggang buwan at ang mga numero na makamit.

Jeremy AU: (14:45) Ano ang kagiliw -giliw na tinatanong ng mga tao kung bakit dapat kong magkaroon ng mga pag -asa na ito at gumagalaw sila ng mga bagay -bagay sa itaas ng linya at sa ibaba ng linya. Kaya, huwag nating tingnan ang kita, tingnan natin ang GMV o gross na halaga, atbp Maaari mo bang ibahagi ang tungkol sa kung bakit nais ng isang tao na ilipat ang mga bagay na tulad nito?

Sadaf Sultan: (15:35) Puro mula sa isang paninindigan ng operasyon, nais mong makuha ang merkado - sinusubukan mong lumikha ng isang bagay na sistematikong mahalaga sa merkado. Upang magawa ito, kailangan mong makuha ang isang tiyak na halaga ng pagbabahagi ng merkado at kung minsan ang mga diskarte sa pagkawala ng pagkawala ay maaaring mag-alis ng pagbabahagi ng merkado mula sa mga nanunungkulan. Itinaas din nito ang tanong kung nakukuha mo ang pagbabahagi ng merkado sa pamamagitan ng pagsunog ng cash dahil hindi iyon isang napapanatiling diskarte. Kung nasusunog ka ng cash upang makuha ang pagbabahagi ng merkado, kailangan mong tanungin ang iyong sarili kung paano mo mapanatili ang pagbabahagi ng merkado sa pangmatagalang at lumikha ng halaga para sa iyong mga customer.

Jeremy AU: (17:13) na mabilis na naging advanced. Nagsimula kami sa tatlong bagay - kung paano mapaglalangan ng mga tagapagtatag ang mga libro, ang diskarte ng negatibong pag -scale ng paglago, at ang mga dinamika at tradeoff. Ang pag -paraphrasing kung ano ang tinalakay lamang natin, ang mga kumpanya ay nagsisimula sa karaniwang P&L, ang lahat ay normal, pagkatapos ang mga tagapagtatag ay makarating sa mga pinansiyal na pag -asa at nagsisimula silang mapaglalangan upang gawing mas mahusay ang kanilang gross margin. Kung saan ang tinidor, ay makatwiran kung nais mong mag-blitz scale o kahit na negatibong pag-scale ng blitz na nangangailangan ng maraming paglaki upang mabayaran at maraming pagtataas ng pondo upang mag-branch out pa. Mayroong isang pag -igting sa pagitan ng kung ano ang ipinangako o articulating kumpara sa katotohanan ng negosyo kumpara sa iniisip ng mamumuhunan. Paano mo payo ang tagapagtatag upang maipahayag o magkaroon ng balanseng diskarte sa pagmomolde nito?

Sadaf Sultan: (19:11) Sa palagay ko ang pinakakaraniwang tsart na nakikita mo sa isang pagsisimula ay ang paglaki ng hockey stick na ito at iyon ay sagisag ng isang VC na nai -back venture. Ano pa ang isang isyu ay wala kang paraan upang i -double click sa mga pagpapalagay o pag -asa at ang paglaki ng hockey stick na nakikita ko, saan ito nanggaling? Ano ang talagang kailangang mangyari upang makuha ang isang porsyento ng merkado, sa mga tuntunin ng pagpapanatili, atbp. Mahalaga ito sapagkat pagkatapos, bilang isang tagapagtatag, hindi mo lamang sinasabi na pupunta ako sa quadruple ang aking kita sa susunod na dalawang taon, nagpapaliwanag ka rin mula sa mga wastong driver kung paano ka makakarating sa mga numero at iyon ay mas kredensyal kaysa sa sinasabi lamang ng mga numero.

Jeremy AU: (20:32) Ito ay isang pagpilit na function na lumikha ng isang logic pathway kung paano gumagana ang negosyo. Nakita ko mula sa aking trabaho ang isang presyon upang mai -shuffle ang istraktura ng iyon. Ito ay ang parehong mga numero, ngunit sa isang bagong daloy. Sa palagay ko ito ay may magandang epekto ng paggawa ng mas mahusay na hitsura ng negosyo. Ang aking pag -aalala ay ito ay nagiging sanhi ng pagkawala ng panloob na koponan kung ano ang gagawin at itatayo. Karaniwang sinasabi ng mga tagapagtatag na mayroon silang dalawang modelo, isa para sa mamumuhunan at isa para sa panloob na koponan. Iyon ay umiinom ng Kool-aid medyo kung saan ay isang nakakalito na pag-uusap. Ano sa palagay mo ang tungkol doon?

Sadaf Sultan: (21:38) Upang maging matapat, iyon ay isang recipe para sa kalamidad dahil kung mayroon kang dalawang magkakaibang mga kwento at articulate sa ibang paraan sa mga namumuhunan at paggawa ng desisyon ay mahirap. Ang gusto mo bilang isang tagapagtatag ay hindi lamang kapital, ngunit ang kapital na nakasakay sa plano na isinasagawa, hindi isang kathang -isip na plano na hindi totoo pagkatapos mamuhunan. Hindi mo nais na misalignment na iyon.

Jeremy AU: (22:33) Tungkol sa maling pag -aalsa, naalala ko na sinasabi sa isang pangkat - maiintindihan ito ng mas matalinong VC dahil nakikita nila ang 2000 deck at nakakakuha ka ng matalino sa mga pinaka -karaniwang mga pagkakamali, ang pinaka -karaniwang mga kamalian na pagpapalagay, ang pinaka -karaniwang bahagyang kamay. Ang pinakamahusay na senaryo ng kaso, nahuli nila ito at hindi sila namuhunan sa iyo at ang pinakamasamang sitwasyon ng kaso, pumasok sila at pagkatapos ay napagtanto nila na hindi ito kosher at masira mo ang tiwala na mas masahol pa dahil natigil ka sa bawat isa na nagtatayo ng isang negosyo na may dalawang magkakaibang mga kwento nang walang nagtatrabaho na relasyon sa antas ng board.

Sadaf Sultan: (23:29) Napakahirap at ang pagiging isang tagapagtatag ay mahirap tulad nito. Sa isip, gusto mo ng isang board na nagbibigay -daan sa iyo at nagbibigay kapangyarihan sa iyo at naniniwala sa iyo.

Jeremy AU: (23:52) Mayroong isang kagiliw -giliw na pagkakaiba -iba dahil hindi lahat ng mga tagapagtatag ay mahusay at hindi lahat ng mga board ay mahusay. Ang pinakamahusay na sitwasyon ng kaso ay mayroon kang isang mahusay na tagapagtatag at isang mahusay na board na nagtutulungan. Maraming debate tungkol sa katotohanan na nais ng mga tao ang mga board sa pagkuha ng isang mas agresibong tindig nang mas maaga sa paligid ng mga kontrol sa pananalapi at pamamahala.

Sadaf Sultan: (24:40) Ito ang dahilan kung bakit sa palagay ko ay kinakailangan ang mga finprojections. Hindi sa palagay ko ang anumang VC sa mundo ay nais na maging ganap na mga kamay at magdagdag ng walang halaga. Kahit na itaas ang mga pondo sa hinaharap upang ipakita sa kanilang sariling mga namumuhunan na higit pa sa kapital lamang. Ngunit mahirap talagang magbigay ng sapat na pansin sa lahat ng iyong mga kumpanya ng portfolio sa isang paraan ng pagpapatakbo. Ang kailangan mo ay mga panlabas na partido na pumasok at madagdagan ang mga pagsisikap ng VC na gawin ang paglikha ng halaga para sa kanila at makipagtulungan sa mga tagapagtatag upang lumikha ng disiplina na iyon sa loob ng kanilang samahan.

Jeremy AU: (26:00) Kapag pinag -uusapan natin ito, ang pinakamasamang isyu sa pandaraya ay hindi lahat sila ay nagsimula sa isang sinasadyang layunin na linlangin.

Sadaf Sultan: (26:57) Tiyak. Ang isang pulutong ng mga isyung ito ay nagpapakita habang ang mga inaasahan ay bumubuo at ang mga tagapagtatag ay kailangang magpakita ng pag -unlad. Gayundin, hindi ko rin ibabalik ang mga namumuhunan dahil kung ibigay mo ang pera sa isang negosyo nang hindi pinag -uusapan kung ano ang eksaktong gugugol nila. Kung bibigyan mo ang isang tao ng isang bilyong dolyar, kailangan mong tiyakin na ang pagsusuri ay nasa antas. Kailangang tanungin ng mga namumuhunan ang mga tagapagtatag tungkol sa mga bagay na ito.

Jeremy AU: (27:54) Pag -usapan natin iyon. Ang bawat tagapagtatag ay may desisyon, kung makakakuha sila ng mas maraming kapital, pinupukaw nila ang mga modelo. Sa kabaligtaran, sinabi ng VC na ang paglago ay hindi sapat na mataas, i -jack up ito at panatilihin ang kapital na itaas ang pareho. Paano dapat isipin ng mga tagapagtatag ang tungkol sa pag -tweaking o pag -ikot sa mga bagay na iyon?

Sadaf Sultan: (28:35) Nagsisimula ito sa isang pangunahing target ng kung ano ang maaaring makamit ng realistiko at sa kung anong uri ng suporta at ang mga tagapagtatag ang pinakamahusay na armado na sagutin dahil ang mga ito ay pinakamalapit sa merkado at hindi nakompromiso ang kinalabasan. Dapat silang itulak at sabihin na hindi ko maihatid ang ganoong uri ng paglaki. Iyon ay isang mahirap na gawin bilang isang tagapagtatag, na nagtutulak laban sa kapital. Ang dapat nilang mapagtanto din ay sa sandaling makuha nila ang kapital na iyon, nagtatayo ito ng mga inaasahan.

Jeremy AU: (29:41) Sumasang -ayon ako na sa pagtatapos ng araw ang tagapagtatag ay mas malapit sa negosyo at master ng proseso ng pangangalap ng pondo. Pakiramdam ko ay mayroong dalawang ehersisyo dito. Ang unang ehersisyo na napag -usapan namin ay ang ehersisyo sa pagmomolde ng pananalapi. Kung ang mga numero ay mukhang maganda o hindi maganda ang hitsura, mayroong isang pangalawang tanong na - kung ang mga numero ay hindi maganda, ang negosyo ba ay nangangailangan ng pangunahing pagpapabuti? Ito ay tulad ng pagsisikap na ilagay ang lipstick sa isang baboy at walang sapat na oras upang mapabuti ang sapat na negosyo. Ano sa palagay mo ang tungkol doon?

Sadaf Sultan: (31:15) Sa palagay ko ang mga compound ng problema. Lalo na ngayon. Maaari kang lumayo sa paglalagay ng lipstick sa isang baboy at magagawang mag -fundraise tulad ng ilang mga pag -ikot. Ngunit sa yugto ng binhi, kung wala kang matalinong yunit ng ekonomiya, kung wala kang kalidad ng kita, kung sinusubukan mong itayo sa tuktok ng iyon at mapabilis ang modelong iyon, kinukuha mo lang iyon at pinalaki ito ng sampung beses na mas malaki at sa Series B, mayroon kang mas malaking problema. Ang dapat gawin ay ang paglutas ng isyu sa yugto ng binhi at pagkatapos ay mapabilis ang paglaki ng negosyo.

Jeremy AU: (32:43) Sumasang -ayon ako. Gawin ang pagmomolde sa pananalapi para sa iyong sarili. Makakatulong ito sa iyo na mas mahusay na pondohan at pagbutihin ang negosyo o malaman kung ano ang kailangang mapabuti. Bakit napakahirap para sa mga tagapagtatag na makakuha ng isang pinansiyal na modelo kung ito ay tulad ng isang bitamina at pangpawala ng sakit para sa maraming iba't ibang mga problema?

Sadaf Sultan: (33:10) Maraming mga mapagkukunan doon at magagawa nila ito mismo kung nais nila. Ang tunay na hamon ay sinusubukan na ipasadya ang isang modelo upang mabuo. Sa puntong iyon, kung ano ang ginagawa namin sa FinProjections ay nagtatayo kami ng maraming pasadyang mga modelo para sa eCommerce, SaaS, Logistics, at kahit Fintech. Pangalawa, ang iba pang problema ay ang mga tagapagtatag na gumagamit ng freelancing website upang makabuo ng isang pinansiyal na modelo para sa kanila na madalas na nagtatayo lamang ng pinakamurang modelo na posible. Ang talagang gusto mo ay isang bihasang modeller na umupo at nauunawaan ang iyong diskarte at nakahanay sa iyong diskarte at nagtatayo batay sa diskarte na napagkasunduan. Hindi sa kwento ng istante ngunit ang isa na nagpapahayag ng iyong pangitain. Sa Finprojections, nagtatrabaho kami sa magkabilang panig ng mesa. Nakaupo kami kasama ang mga tagapagtatag ngunit mayroon din kaming mindset ng mamumuhunan.

Jeremy AU: (34:53) Ang bagay tungkol sa pagtuklas ng isang katulad mo ay karaniwang medyo huli na sa proseso.

Sadaf Sultan: (35:01) Sumasang -ayon ako at dapat talaga itong mas maaga.

Jeremy AU: (35:09) Ano ang tungkol sa isyu ng gastos? Tulad nito o hindi, ang dahilan kung bakit ang mga tao ay pumunta para sa mga pinansiyal na modelo ay upang ihanda ito para sa mga namumuhunan at naghahanap sila ng pera o nangangailangan sila ng pera. Paano mo iniisip ito?

Sadaf Sultan: (35:39) Nais naming lumikha ng isang produkto na nabuo para sa mga startup sa bawat hakbang ng paglalakbay. Tulad ng sinabi namin sa paunang yugto, sa yugto ng binhi ang isang pagsisimula ay nangangailangan ng isang modelo upang magkaroon ng mga pag -uusap sa mamumuhunan. Sa puntong iyon, ang mga tagapagtatag ay hindi naghahanap ng isang kumplikado. Maaari pa silang magpatuloy sa aming website at mag -download ng isang template na pinagsunod -sunod ng kanilang industriya upang mas malapit ito sa kanilang ginagawa. Mayroon din kaming mga video tutorial upang gabayan ang mga tagapagtatag kung paano gamitin ang mga template na ito. Sa kabilang dulo, nag -aalok din kami ng mga konsultasyon sa pagpapayo kung saan nakasakay kami at tulungan silang pasadyang bumuo ng isang modelo.

Jeremy AU: (36:59) Kapag pinag -uusapan iyon, ano ang pinakamahusay na paraan para sa mga tagapagtatag na makisali sa isang tao na hawakan ang mga numero?

Sadaf Sultan: (37:25) Sa palagay ko ang pinakamahusay na paraan para sa kanila na mai -outsource ito at panatilihin ang na -update na modelong iyon habang nagpapatuloy ang oras. Ang pagpapanatili ng parehong kumpanya ay magiging kapaki -pakinabang dahil magagamit sila sa negosyo at modelo ng pananalapi. Ang isa pang bagay na kinakailangan ay isang buwanang puna din batay sa mga modelo upang malaman kung saan sila ay hindi kapani -paniwala.

Jeremy AU: (39:01) Kaya, ang tanong ngayon ay paano ko malalaman kung sino ang mabuti at kung sino ang tae. Paano mo susubukan at i -verify?

Sadaf Sultan: (39:19) Ito ay simple. Hukom ang kalidad ng mga tanong na tinatanong nila. Nagtatanong ba sila ng mga kagiliw -giliw na mga follow up na katanungan? Naisip ba ang kanilang mga katanungan? Iyon ay kung paano mo malalaman na nakakuha ka ng isang service provider na nagbibigay pansin sa mga detalye.

Jeremy AU: (39:47) Sumasang -ayon ako. Iyon ay isang mahusay na pabago -bago. Marahil ay magdagdag ako ng dalawang bagay dito. Ang isa ay mabagal sila marahil marami silang trabaho. Sa palagay ko mahalaga ang bilis. Ang iba pang bagay na tumalon ay ang orientation sa hinaharap, ang komersyal na kahulugan. Nakita ko ang mga tao na nagtatayo ng mga modelo na mataas na tulin, mataas na paghuhusga, ngunit mababang komersyal na kahulugan. Ito ay tulad ng mga modelo ay halos masyadong mabigat. Ipininta nila ang kumpanya na maaari ngunit hindi kung ano ang kailangang gawin. Sa palagay ko iyon ay isang kawili -wiling pabago -bago. Ano sa palagay mo ang tungkol doon?

Sadaf Sultan: (41:50) Ganap, sumasang -ayon ako sa parehong mga puntos, lalo na ang huling iyon. Paano mo magagamit ang mga modelo na nilikha mo para sa mga panloob na talakayan? Ang mga namumuhunan ay nais ng maraming detalye, ngunit para sa isang praktikal na pananaw upang magamit ang modelong iyon. Iyon ay isang setting kung saan sa palagay ko ang pagkakaroon ng dalawang modelo ay kapaki -pakinabang. Ang isang detalyado para sa mga namumuhunan at isang pinasimple para sa mga panloob na talakayan.

Jeremy AU: (42:54) Iyon ay isang magandang punto at sa palagay ko nagbabahagi ako ng isang katulad na bias sa isang mas simpleng modelo sa average ay mas mahusay kaysa sa isang mas kumplikadong modelo dahil kung hindi naiintindihan ng lahat ang sandaling buksan nila ito ay walang saysay. Kung ito ay simple at naglalarawan ng 80% ng katotohanan, kung gayon maaari kang palaging magdagdag sa higit pang mga bagay -bagay.

Sadaf Sultan: (43:34) Isang bagay na ginagawa ng Finprojections upang matugunan na ang mga gawa ng modelo ay maaaring maging kumplikado ngunit ang mga output ay hindi dapat. Kaya, ang mga output ay karaniwang nagmumula sa anyo ng mga pahayag sa pananalapi. Ngayon, paano mo makukuha ang mga output na iyon at gawing mas madaling maunawaan. Minsan ang mga tsart ay maaaring maging isang mahusay na paraan ng pagsasabi sa kwentong iyon at piliin ang tamang mga tsart para sa bawat sektor. Ang pagkuha ng crux ng kuwento sa mamumuhunan sa isang simpleng paraan ay isang mahusay na paraan ng pakikipag -usap.

Jeremy AU: (44:10) Isang bagay na idagdag sa iyon ay tiyakin na ang nais mabago ng mamumuhunan at koponan ng pamumuno ay dapat mabago.

Sadaf Sultan: (44:39) Ganap. Iyon ay kung saan sa palagay ko ay may katuturan din ang samahan ng modelo. Ang ilan sa mga modelo na nakikita natin ay mahusay na itinayo, ngunit ang mga pagpapalagay ay nasa buong lugar at mahirap makita kung nasaan ang mga bagay. At ang pagiging simple ay tumutulong hindi lamang sa samahan kundi pati na rin para sa mga pag -audit ng mamumuhunan.

Jeremy AU: (45:12) Naaalala nito sa akin na ngayon maraming mga tagapagtatag ang nagtatanghal sa akin pagkatapos ng 20 minuto at tinanong "Nagpapatakbo ba ako ng isang magandang negosyo?" Hindi ko alam dahil maaari ko lamang suriin ang dalawang bagay. Ano ang aktwal na negosyo na pinarami ng kung gaano mo kahusay ang pakikipag -usap sa katotohanan ng negosyong ito. Kung nahihirapan ako sa kung gaano mo kahusay ang pakikipag -usap sa katotohanan ng negosyong ito at binibigyan kita ng puna tungkol doon, hindi nangangahulugang pinag -uusapan ko ang katotohanan ng iyong negosyo. Kung mayroon kang isang mahusay na kubyerta na nagpapaliwanag sa iyong negosyo pagkatapos ay maaari kong pag -usapan ang tungkol sa negosyo.

Sadaf Sultan: (46:05) Ganap. Kahit na bago ka magtayo ng isang modelo, mahalaga na likhain ang kwentong iyon nang malinaw. Maraming beses na tagapagtatag ay may B2B at isang B2C na kung saan sila ay nagmamaneho nang sabay. Bilang isang operator, imposibleng magmaneho ng dalawang negosyo nang sabay. Mahalagang ito ay nagiging isang nagtatanggol na pag -uusap tungkol sa mga pangunahing diskarte sa halip na isang nakataas.

Jeremy AU: (47:08) Sa pagtatapos ng araw, para sa VC's, sa 200 pamumuhunan, gumawa sila ng isa. Ito ay isang paghuhusga na dinamikong at ngayon na mas matanda ako, mas nauunawaan ko. Ito ay naging mas maraming kalaban na sumusubok na kumbinsihin ang isang tao kung paano ko nakita ang mundo. Hindi ito mahusay dahil ang bawat VC ay nag -iisip kung magkano ang nais nilang magtrabaho sa iyo hangga't iniisip mo kung gaano mo nais magtrabaho sa kanila. Kaayon, ibinaba din nito ang aking kakayahang maghanap para sa mga VC na nais magtrabaho sa akin sa negosyo dahil ang pag -uusap ay hindi napunta sa ganoong paraan. Isang pag -iisip lang. Paano mo iniisip ito?

Sadaf Sultan: (48:38) Ganap. Sa palagay ko ang tono ay talagang mahalaga. Masarap makita ang mga tagapagtatag na may paniniwala. Kung hindi sila naniniwala sa kanilang ginagawa kung sino pa ang gagawin. Ang nagiging isang isyu ay kapag sinusubukan mong tugunan ang mga isyu at hindi sila pinansin at pinalalaki nito ang ilang mga pulang watawat kung ito ay isang tao na kumukuha ng puna nang maayos. Ito ay isang balanse sa pagitan ng pagkakaroon ng pagkumbinsi at sinusubukan na sagutin ang mga katanungan sa abot ng iyong makakaya.

Jeremy AU: (49:44) Sa pagtatapos ng araw, ito ay nasa mabuting pananampalataya. Ang mga tagapagtatag ay gumagawa ng isang mahirap na trabaho ng pagdadala sa hinaharap sa kasalukuyan. Kung tatanungin mo ako kung ano ang bilis ng gravity, maaari kong i -google iyon. Kung tatanungin mo ako kung ang negosyong ito ay lalago ng 10x sa susunod na ilang taon, hindi ito oo o walang sagot na lumilikha ng isang mas bukas na talakayan.

Sadaf Sultan: (50:30) Ganap. Mahalaga rin ito sa kung anong antas ang mga tagapagtatag na nais mag -brainstorm ng mga ideya at aliwin ang mga posibilidad. Kailangan mo rin ng nababaluktot na mamumuhunan. Mahalagang linawin kung ano ang magiging pabago -bago.

Jeremy AU: (51:25) Mahalaga iyon sapagkat sa pagtatapos ng araw, ganyan ang pag -upa ng mga tagapagtatag ng VC sa pamamagitan ng paglalagay ng kapital. Ang katotohanan ay ang mga tagapagtatag ay umarkila din ng VC. Dapat kang pumili ng isang tao na gusto mong magtrabaho para sa mahabang paghatak. Balot ng mga bagay dito, maaari mo bang sabihin sa amin ang tungkol sa isang oras na ikaw ay matapang?

Sadaf Sultan: (51:58) Gustung -gusto ko ang tanong na iyon, Jeremy. Napag -usapan namin ang tungkol sa mga modelo ng pananalapi na gusto ko, ngunit hindi masyadong nagbabahagi tungkol sa aking personal na kwento. Lumaki ako sa Bangladesh at ginugol ko ang karamihan sa aking mga formative career years sa Estados Unidos. Mga 5 taon na ang nakalilipas, nagpasya akong magpahinga mula sa pamumuhunan at bumalik sa Bangladesh at magtrabaho nang propesyonal doon. Ito ay isang kagiliw -giliw na paglipat sa aking karera at spurred ng pangangailangan na maging isang operator kumpara sa isang mamumuhunan. Nagtrabaho ako sa isang panlipunang negosyo na naglulunsad ng mga inisyatibo sa lipunan sa bansa. Sa palagay ko marami pa akong natutunan mula sa karanasan na iyon kung ano ang mamuhunan at iyon ay isang bagay na natutuwa ako na sapat akong matapang na gawin at isang bagay na payo sa mga namumuhunan na gawin minsan, umupo sa upuan ng operator dahil lumilikha ito ng isang napakalaking halaga ng empatiya at ang mga hamon na kinakaharap nila araw -araw sa kabila ng labis na mga logro. Ngayon, bilang isang mamumuhunan, mas may simpatiya ako at pag -unawa sa mga pangangailangan ng tagapagtatag at kung paano nila nais na gabayan at nais na maituro. Iyon ay isang bagay na natutuwa ako na sapat akong matapang na gawin.

Jeremy AU: (53:30) Kamangha -manghang. Kapag iniisip mo iyon. Bakit mahalaga para sa iyo na ito ang iyong sandali ng katapangan?

Sadaf Sultan: (53:39) Mahalaga ito dahil hanggang sa puntong iyon, nagkaroon ako ng isang napaka-track na mindset sa aking karera. Gumawa ng tatlong taon ng pagbabangko ng pamumuhunan at pagkatapos ay pupunta ako sa pagbili ng gilid at doon ako magiging natitirang bahagi ng aking buhay hanggang sa gumawa ako ng kapareha. Iyon ay cognitive dissonance para sa akin na umalis at sumali sa isang panlipunang negosyo, ngunit kung hindi ko pagkatapos ay mai -lock ako sa isang napaka -tradisyonal na paraan ng pag -iisip, ngunit nais kong makaranas ng ibang bagay at galugarin ang isang mas malawak na mundo. Minsan, sa iyong karera, sa palagay ko kailangan mong ituloy kung ano ang tama sa halip na kung ano ang nais mong gawin ng iba. Kadalasan beses, nakakahanap ka ng mga gantimpala sa pamamagitan ng pagkuha ng peligro na nangangailangan ng katapangan na gawin ito.

Jeremy AU: (54:52) Maraming salamat, Sadaf, sa pagbabahagi. Gusto kong balutin ang mga bagay sa pamamagitan ng pag -paraphrasing sa tatlong malalaking tema na narinig ko mula sa iyo. Ang una ay, maraming salamat sa pakikipag -usap tungkol sa iyong domain ng kadalubhasaan ng mga pinansiyal na modelo; Paano dapat isipin ng mga tagapagtatag ang tungkol sa pagmomolde sa pananalapi, mga tradeoff sa pananalapi, ang dinamika ng isang kwento kumpara sa isa pang kwento, sa palagay ko ay talagang maayos na payo. Ang pangalawang bagay na talagang nasiyahan ako ay ang mas malalim na subtext sa paligid ng pag -uusap sa pagitan ng mga tagapagtatag, ang VC, ang pangkat ng pamumuno, kung paano sila nagpapatakbo, kung paano sila kumikilos, kung paano ipakita ang katotohanan at kung paano mag -isip tungkol sa hinaharap. Iyon ay isang mahusay na pag -uusap hindi lamang sa nilalaman, ngunit sa mga tuntunin ng tono ng lantad. At, pangatlo, pinahahalagahan ko ang pagbabahagi mo tungkol sa iyong personal na kwento tungkol sa kung ano ang ibig sabihin ng Bangladesh sa iyo bilang bahay at isang lugar na gusto mo, at itinatayo mo ang iyong hanay ng tulong para sa iba pang mga tagapagtatag sa Timog Silangang Asya.

Sadaf Sultan: (56:00) Iyon ay isang magandang buod. Ito ay isang tunay na kasiyahan na makipag -usap sa iyo, Jeremy, at talagang nasasabik na ilunsad ang mga kagiliw -giliw na produkto at serbisyo para sa mga tagapagtatag. Inaasahan na pahalagahan nito ang pagdaragdag para sa kanila.

Jeremy AU: (56:14) Galing. Kung nais nilang hanapin ka, saan sila pupunta?

Sadaf Sultan: (56:17) Maaari mo lamang akong tingnan sa LinkedIn sa ilalim ng pangalan ng Sadaf Sultan o makipag -ugnay sa akin sa pamamagitan ng finprojections.com.

Jeremy AU: (56:24) Salamat.

Sadaf Sultan: (56:25) Maraming salamat.