Timog -silangang Asya Tech: 2021 Mga Hula, VC Sentiment & Post -Pandemic Recovery ng Vertical - E37
"Kung titingnan natin ang ilang mga vertical, ang tanong ay: Nakikita ba natin ang ilan sa gas na iyon? Patuloy ba itong pupunta? O ba ito ay bumabagal? O hindi ito baligtad at hindi makakatulong sa diskarte na ito ng tiyak na pagsisimula dito? Sa palagay ko ay magiging tanong na iyon, kung saan tatanungin ng mga tao: oversaturated ba tayo para sa A, B, C?" - Jeremy au
Sa episode na ito, ibinahagi ng mga Tagapagtatag at VCS ang kanilang mga hula para sa eksena sa tech ng Timog Silangang Asya para sa 2021 tulad ng kung ano ang magiging sentimento ng mamumuhunan pati na rin ang mga startup na mapapanood. Kung interesado kang sumali sa amin sa aming susunod na yugto ng Sea Tech Clubhouse, mag -sign up ngayon sa jeremyau.com. Ang mga nominasyon ay limitado at naaprubahan sa isang lumiligid na batayan. Maaari kang magkaroon ng sarili o mag-nominate ng isang tao na sa palagay mo ay magkasya sa panukalang batas. Maaari mong mahanap ang transcript ng episode sa paglalarawan ng podcast. Sumisid tayo dito.
请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Jeremy AU: [00:01:16] Kung may nais na maging bahagi ng panel ng pag -uusap na ito, huwag mag -atubiling itaas ang iyong kamay at idagdag ka lang namin sa pangkat para sa panel. Nagkakaroon lamang kami ng isang pag -uusap tungkol sa ilan sa mga bagay na nakita namin para sa 2021. At malinaw naman, makikita natin kung tama ba natin ito. Sigurado ako na maraming mga tao na gumawa ng mga hula para sa 2020 sa simula nito ay nagkamali ito. Kaya, magiging isang kawili -wiling karanasan para sa amin na magkaroon ng mga pag -uusap na iyon. Para lamang malaman ng lahat, ito ay nasa record. Nangangahulugan ito na naitala namin ito, at ibabahagi namin ito sa pamamagitan ng podcast mamaya, dahil mayroong talagang isang malaking, ilang daang mga tao na interesado na matuto nang higit pa tungkol dito. Sa kasalukuyan, ang Android din, at nakalista sa paghihintay sa listahan ng paghihintay sa Timog-Silangang Asya Tech Club. Muli, kung may nais na magsalita, itaas lamang ang iyong kamay at pagkatapos ay pupunta kami mula doon, at uulitin ko ito paminsan -minsan. Dev, gusto mo bang sabihin sa lahat?
Dev: [00:02:10] Oh. Gusto ko lang sabihin hi, lahat. Ito ang aking unang tech club. Nais kong makita kung anong uri ng paksa na plano mong masakop, at mayroon akong isang katanungan, ngunit maaaring napaaga ito sa ngayon.
Jeremy AU: [00:02:23] Galing. Mabuti yan. Bakit hindi mo lang sabihin sa amin kung ano ang tanong?
DEV: [00:02:26] Well, tinitingnan ko ang macro environment, at nasa ilang 500 startup webinar ako noong nakaraang taon. At iniisip ko kung ano ang iyong opinyon sa kung ano ang sentimento ng mamumuhunan para sa 2021.
Jeremy AU: [00:02:43] Oo, masaya na magbahagi ng kaunti pa tungkol doon. Kahit sino pa ang nasa labas na may mga katanungan na malaya na itaas lamang ang iyong mga kamay at pagkatapos ay pupunta kami mula doon. Okay, mahusay. Sa palagay ko ay naghahanda lamang ng ilang mga puna, ngunit bakit hindi lang tayo tumalon nang diretso dito? Sa palagay ko kung ano ang pinag -uusapan natin, na may ilang mga tao, sa palagay ko ang mga namumuhunan ay malinaw na kumukuha ng mas mataas na punto ng view sa rehiyon. At sa totoo lang, ang paraan ng pag -iisip ng mga tao tungkol dito ay hindi gaanong tungkol sa mga tiyak na mga uso ng Timog Silangang Asya, ngunit aktwal na tinitingnan muna ang pandaigdigan, macro environment. Pagkatapos, ang rehiyon. At pagkatapos ito ay ang iba't ibang mga sektor, ang mga vertical na maaari mong tingnan ito.
Sa isang pandaigdigang antas, sa palagay ko kung ano ang nakikita natin ay ang paglago ay naroroon, ang mga batayan. Ang mundo ay magpapatuloy na humuhumaling. At kasama si Covid bilang isang baliw na 2020, inaasahan pa rin namin ang 2021, 2022, 2025, ang GDP ay aakyat sa buong mundo, kahit na may pagkabigla sa 2020. Mayroon pa ring mataas, pangmatagalang pag-optimize. At ang ilang mga tao ay maaaring magtaltalan ay hindi naganap. Ngunit ang mundo ay magpapatuloy na lumalaki, at magkakaroon pa rin ng paglaki. At maraming paglago na iyon ay magmumula sa teknolohiya, di ba? Mga startup. Ngunit sa palagay ko nakita din natin iyon sa pandemya. Hangga't mayroong isang pagkagambala, nawala ang mga incumbents, sa ilang sukat, ngunit ang teknolohiya ay nanalo, sa ilang sukat. Malinaw na, maraming mga startup ng teknolohiya ang nabigo dahil sa posisyon ng cash o pagpoposisyon, ngunit hindi nangangahulugang kung titingnan mo ito, ang mga pangunahing halaga ng mga driver ng ekonomiya sa buong mundo ay naging tech.
Sa palagay ko ang mga startup ng tech, at pamumuhunan dito, napatunayan na, sa ilang mga paraan, isang countercyclical na pamumuhunan. Kapag bumaba ang lahat, kasaysayan ay mamuhunan ka sa mga kalakal ng consumer, dahil ito ay isang nagtatanggol na stock. Ngunit ngayon, nagsisimula kaming makita ang tech bilang isang countercyclical para sa ilang mga uri ng pandaigdigang shocks, tulad ng isang pandemya. O sa hinaharap, isang zombie apocalypse. Pagkatapos, ang lahat ay tiyak na makauwi, mag -order ng mga bagay -bagay. Instacart o mga bagay na ganyan. At sa palagay ko iyon ang pandaigdigang panig na nais mong sabihin?
Dev: [00:04:51] Naaalala lamang ako na tanungin ito dahil nakita ko ang kamakailang paggamit tungkol sa kumpanya ng seguro sa tech na tinatawag na Gobear . Itinaas nila, sa palagay ko, 97 milyon, at pagkatapos ay inihayag lamang nila ang alinman noong nakaraang linggo o sa linggong ito na kailangan nilang isara.
Jeremy AU: [00:05:05] Pangunahin ko ang tungkol sa pandaigdigang aspeto. Kung titingnan mo ang net halaga ng mga pamumuhunan, sinasabi lamang na titingnan mo ang pinagsama -samang tech sa mga tuntunin ng mga kita, sa mga tuntunin ng kung ano ang kanilang pagmamaneho, tiyak na lumaki sila sa paglipas ng panahon. Ngunit syempre, mag -zoom in, sa palagay ko malinaw na naiiba ang nilalaro sa iba't ibang bahagi ng mundo. Kaya, mag -zoom in sa silangang Asya at ang vertical side. At sa gayon, sa palagay ko ang Timog Silangang Asya, malinaw naman para sa 2021, mayroon pa ring mga pangunahing driver ng paglago. Mayroong isang kamakailan-lamang ng Google at Temasek na nakikita pa rin hindi lamang ang pag-digitize na nagpapatuloy, ngunit ang pagpabilis dahil sa Covid, at inaasahan na ang digital na ekonomiya ay mapabilis din pati na rin sa 2025. At sa gayon, sa palagay ko ang 2021 ay magiging bahagi ng kalakaran ng Timog Silangang Asya na patuloy na lumago ang e-commerce sa mga tuntunin ng GMV, ang digitization, ang SMEs na gumagawa ng pag-aampon, at iba pa.
Ngunit ang pag -zoom in, siyempre, ang mga macros ay tunay na mga buntot para sa ilang mga klase at vertical, at din ang ilang mga uri ng mga kumpanya at mga startup. Ang mga startup na mas mahusay na na -capitalize at naghahanda para sa 2020 upang maging isang pag -urong ay abala sa pagtataas ng pera noong 2019. Iyon ang isang bagay na ang mga operator ay nakikipag -usap sa US; Kailangan ba nating itaas ang cash sa 2019 dahil sa palagay namin ang 2020 ay magiging isang pag -urong. At malinaw naman na ito ay naging mas masahol kaysa sa inaasahan ng sinuman.
Ngunit din, ang ibig kong sabihin ay si Covid ay isang natatanging kung saan talagang nakakaapekto ito sa iba't ibang uri ng mga vertical. Halimbawa, kung titingnan mo ang sabihin, Gobear, at tumingin sa iba pang mga kategorya tulad ng paglalakbay, halimbawa, kung ano ang kawili -wili ay una, malinaw naman, ang paglalakbay sa buong mundo ay naapektuhan dahil ang tangke ng paglalakbay sa negosyo. Walang gumagawa ng malalaking kumperensya o mga kaganapan, at ang internasyonal na paglalakbay ay bumaba dahil sa mga paghihigpit sa hangganan.
Ngunit nakikita rin namin ang iba't ibang uri ng mga epekto sa iba't ibang mga heograpiya. Nakikita namin ang Timog Silangang Asya ay ibang-iba sa Tsina at Amerika, kung saan ang paglalakbay sa loob ng Tsina ay tiyak na nagbago sa isang pagbawi na hugis-V. At kung titingnan mo ang Amerika, nakakita rin sila ng isang malaking rebound, para sa mas mahusay, para sa mas masahol pa, para sa covid dynamics doon. Ngunit ang domestic turismo ay sapat na malakas, o Airbnb , upang sabihin na nakakakita kami ng mahusay na pagkakataon sa domestic turismo para sa Amerika, ngunit din para sa iba't ibang, mas malaking merkado.
Sa palagay ko, naapektuhan din nito ang Timog Silangang Asya, dahil ang merkado ng domestic turismo sa Timog Silangang Asya ay isang order ng magnitude na mas maliit dahil sa naiiba, nagkalat sa Asean Anim at iba pang mga heograpiya. Gayundin, ang isang malaking halaga ng paglalakbay ay nagmula sa ibang bansa mula sa Amerika, kaya at iba pa. Sa palagay ko kailangan nating maging maingat na maging tulad ng Top Down ay hindi natin nais na maging masyadong agresibo tungkol sa pagsasabi lamang dahil ang pag -digit ay naging malakas para sa mga tao, dahil ang mga driver ng macro ng Timog Silangang Asya ay nangangahulugan na ang bawat kumpanya ay magtagumpay, at ang pagsisimula ay magtagumpay? Ang sagot ay hindi. Hindi iyon totoo. Ngunit din, sa palagay ko sa kabaligtaran, ang kabaligtaran na pabago -bago ay mayroon din tayong pag -isipan din, na kung saan ay nakikita natin ang mga kumpanyang nabigo o nagtagumpay, at hindi natin mai -generalize na masyadong sa timog -silangang Asia tech din.
Sa palagay ko kailangan nating maging maingat na muli, ang tatlong bagay, mayroong macro sa antas ng pandaigdigan at rehiyonal. Nariyan ang sangkap na sektor sa mga tuntunin ng kung ang Covid ay na -hit sa isang buntot. At pagkatapos ay sa wakas, siyempre, ay indibidwal na pagganap ng kumpanya ng pagsisimula, at kung paano nila iniisip ang tungkol sa isang cash runaway, o kung ano ang iyong pinoproseso. Halimbawa, tiningnan mo ang Skyscanner . Ang mga dumaan sa napakalaking layoff, isinara ang maraming mga hub, dahil kumilos sila nang mas agresibo kumpara sa iba pang malalaking mga incumbents sa paglalakbay sa tech sa mga tuntunin ng pinakamahusay na kaso/pinakamasamang kaso ng kaso. Ngunit pagkatapos ay muli, ang kita ng Skyscanner ay pangunahing batay sa paglalakbay, paglalakbay sa rehiyon, paglalakbay sa mga hangganan, kumpara sa iba pang mga site ng booking na gumagawa ng mga hotel o domestic turismo. At sa gayon, sa palagay ko kailangan lang nating maging maingat na mayroong pagkalat ng mga kinalabasan.
At sa pagtatapos ng araw, ang pandemya ay nagbibigay sa mga tuntunin ng pag -angat ng ilang mga kumpanya nang napakalaking, sa mga tuntunin ng kita, pag -aampon, pag -digitize, at aalisin din ito. Kaya, inalis ang ilan sa mga mas mahina na manlalaro. At nangyayari ito para sa anumang pag -urong. Hindi kinakailangang maging covid. Ito ay kawili -wili. Pareho itong pag -urong, ngunit ito rin ay isang pandemya, na kung saan ay mas natatangi kumpara sa mga naunang pag -urong din.
Hiro: [00:09:10] Yeah. Nais lamang na mag -chime sa iyon. Salamat, Jeremy sa pagkakaroon ko sa pangkat na ito. Sa palagay ko ang ilang mga bagay na nangyayari pagdating sa kung ano ang hinahanap ng mga VC sa mga namumuhunan sa rehiyon na ito. Sa labas ng Gobear, na inihayag lamang na sila ay nagsasara pagkatapos ng pagpapalaki, ano? Malapit sa 100 milyon. Noong nakaraang taon, nakita namin ang dalawang iba pang mga kumpanya na ito ay publiko. Tulad ng, Stocko, na nakataas ng higit sa 10 milyon. Ang isa sa mga namumuhunan ay lightspeed . Ang isa pang kumpanya na tinawag na Sociolla , sa palagay ko higit sa 20, 30 milyon na nakataas. Isinara din nila ang kanilang mga operasyon.
Ang nakita namin, halimbawa sa pagtatapos ng 2019 kasama ang WeWork Debacle, sa isang kumpanya na hindi napapanatili. Hindi ko sasabihin na ang mga kumpanya sa rehiyon na ito ay walang ingat, ngunit sasabihin ko na ang mga VC ay marahil ay sinusuri ang kanilang mga modelo ng negosyo, ang kanilang unit economics, kahit na mas malapit, eyeglass na uri ng anggulo upang makita, okay. Kung ang iyong negosyo ay maaaring itayo upang lumago sa isang magandang panahon, kung gayon paano magtatagal ang iyong negosyo sa mga masasamang panahon? Sa palagay ko ang mga namumuhunan sa pangkalahatan ay magiging mas maingat, sa kabila ng mga kadahilanan ng macroeconomic na iyong nabanggit, Jeremy, at ang pagbilis upang i -digitize ang mga kumpanya sa buong merkado ng mangangalakal.
Jeremy AU: [00:10:27] Super totoo iyon. Oo. Gusto ko lang mag -reaksyon sa sinabi din ni Hiro.
Hiro: [00:10:30] Isang mabilis na intro ng aking sarili. Isa akong tagapagtatag ng VC Tech. Walong taon na ay nasa Singapore, siyam na taon na ngayon. Tiningnan namin ang maagang yugto ng e-commerce sa antas na iyon nang sumali ako sa VC firm noong 2012. At pagkatapos ng 2016, nagsimula ako ng isang kumpanya ng fintech. Ginagawa ko iyon ng halos apat o limang taon. At kahit na para sa amin, 2019, ang 2018 ay isang mahusay na ilang taon sa amin upang talagang lumago. Pinahusay namin ang 20, 30% buwan-sa-buwan. Ngunit kahit na bago magsimula si Covid, gumawa kami ng isang malay -tao na pagsisikap upang lumipat ang aming mindset at tumuon sa kita. Sa palagay ko ay nagtrabaho sa kawalan ng pakiramdam, dahil nagawa nating ma -weather ang bagyo at medyo mas napapanatiling kaysa sa pag -iwas at pagsunog ng cash para sa paglago.
Jeremy AU: [00:11:17] Yeah. Sa palagay ko mayroong isang bagay na talagang kahanga -hanga, Hiro, sa palagay ko ay napaka -sunod sa moda upang mag -bid scale at grab ang land/market share. At ang ganitong uri ng percolated sa, mayroong ilang mga kumpanya na nakapagpapatupad nang maayos, ngunit ito ay naging medyo labis na labis na labis sa daluyan at maliit na mga startup, na matapat na walang kalamangan sa kapital, o ang mga dinamikong pangangalap ng pondo ay kailangang gawin iyon.
At syempre, sa palagay ko ay magkakaroon ang lahat, kung nabasa mo ang pinong pag -print sa diskarte na iyon sa libro, ay sinasabi, hey, hindi namin isinasaalang -alang ang mga shocks ng macro o mga random na bagay na nangyayari na maaaring masira ang operating at fundraising model na ito. Sa palagay ko ang lahat ng mga tagapagtatag sa 2019 ay nagsasabi, kailangan nating itaas ang cash, kailangan nating itaas ang cash, dahil 2020. Sa kabaligtaran, maraming mga namumuhunan ang nagsasabi din, tiyaking itaas ang cash dahil hindi natin alam kung ano ang nangyayari. Dev, sa palagay ko ay sumasagot ng iyong katanungan nang kaunti tungkol sa iba't ibang mga pustura na maaaring magkaroon ng mga startup sa mga tuntunin kung paano agresibo ang siklo ng pangangalap ng pondo. At gumagana ito sa iba't ibang bahagi ng ikot ng macro.
Dev: [00:12:14] Yeah, salamat.
Jeremy AU: [00:12:15] Mayroon ka bang ibang katanungan, dev? Medyo nakaka -curious lang ako.
Dev: [00:12:17] Sa palagay ko ay sumasagot ito nang maayos. Sa palagay ko ito ay higit pa o mas kaunti sa mga linya na sumasang -ayon ako, ang elemento ng macro, ang larawan ng paglago ay naroroon. Ngunit sa palagay ko tulad ng sinabi ni Jeremy, mayroong mga sangkap na sektor na dapat isaalang -alang. At tulad ng sinasabi ni Hiro, maaari nating asahan ang mas maraming pagsisiyasat mula sa mga namumuhunan. At sa palagay ko nagtatrabaho sa isang pagsisimula sa ngayon. Sa palagay ko ang 2021 ay maaaring maging isang pivotal year, dahil sa palagay ko ay nakataas kami hanggang sa katapusan ng 2018, unang bahagi ng 2019, at naghahanda kami para sa isa pang pagtaas sa 2021. Sa palagay ko ay magiging kagiliw -giliw na makita kung paano ito gumaganap sa taong ito para sa amin. Hindi talaga isang katanungan. At muli, hindi ko ibig sabihin na ilagay ang paksa sa sentimento ng mamumuhunan para sa silid na ito, dahil naiintindihan ko na ito ay katulad ng mga hula para sa 2021. Kaya, huwag mo akong baguhin ang tema dito.
Jeremy AU: [00:13:09] Ibig kong sabihin, sa palagay ko ay eksaktong magandang katanungan. At mula sa naunang puna, ang mga katanungan sa pagsagot sa ilalim ay mas kapaki-pakinabang. Kung ang sinumang iba pa ay may mga katanungan, huwag mag -atubiling itaas ang iyong kamay at masaya kaming mag -imbita sa iyo bilang isang tagapagsalita, at pagkatapos ay maaari mo ring tanungin ang iyong katanungan.
Ang isang bagay na dapat isipin din ay, sa palagay ko sa US, nakakita rin kami ng isang bifurcation sa data sa pagitan ng maagang yugto kumpara sa paglaon ng yugto ng pamumuhunan. Sa totoo lang, sa panahon ng pandemya, ang pamumuhunan ng maagang yugto ay hindi bumabagal sa US sa mga tuntunin ng data, dahil ang mga anghel at namumuhunan ng binhi ay naghahanap pa rin ng mga deal. Naghahanap pa rin sila upang mag -deploy ng kapital, mayroong dry powder, at nakakakita sila ng isang pagkakataon na gawin iyon. Isang ideya na hindi pa isinasaalang -alang dati. Tulad ng, nakita ko ang napakaraming mga anghel at namumuhunan ng binhi na tulad ng, oh, hindi namin naisip ang tungkol sa mga virtual na kaganapan o virtual na paglilipat, o virtual X bilang isang kategorya, kahit na. Binuksan nito ang pananaw ng mamumuhunan sa kung ano ang kawili -wili, ngunit binuksan din nito ang siwang para sa mga tagapagtatag upang simulan din ang pagharap sa mga bagong ideya. At samakatuwid, sa paglaon ng stage capital na mas maingat.
Ang pag -iingat ay nangyari dahil sa mga mamumuhunan sa entablado, normal silang namumuhunan batay sa data. At para sa napakaraming mga kumpanya kahit ngayon, tumatagal ng isang quarter para maipakita ang mga resulta, para sa kumpanya na umepekto at mag -surf sa alon, o upang baguhin at iakma ang kanilang modelo ng negosyo upang samantalahin ang pandemya. Ito ay tumatagal ng isang quarter upang maisagawa, at marahil ay tumatagal ng isang quarter para dito upang ipakita bilang mga resulta sa pananalapi. At bilang isang resulta, iyon ay lumikha ng pag -iingat sa susunod na yugto ng merkado, habang naghihintay ang mga namumuhunan upang makita kung paano papasok ang mga bagong deal na ito, kung ano ang ipinakita ng tunay na data para doon. At sa kabaligtaran, ang gastos upang suportahan ang kanilang umiiral na mga kumpanya ng portfolio na sinusubukan ding lutasin o iakma o magbago. At sa palagay ko ay isang bagay na mangyayari sa 2021, para sa ilang mga sektor. Tulad ng ilang mga sektor, mayroong isang toro at bear case para sa mga pagbabakuna. Ngunit sa ilang oras, sa oras, ang mundo ay magiging mas mahusay sa paligid ng sitwasyon ng Covid.
Sa palagay ko kapag tiningnan natin ang ilang mga vertical, ang tanong ay lumitaw, nakikita ba natin ang ilan sa gas na iyon? Patuloy ba itong pupunta? O mabagal ito, ngunit patuloy pa rin itong nagpapatuloy at nakakatulong pa rin ito sa patayo? O kaya ay baligtarin at hindi makakatulong sa diskarte na ito ng tiyak na pagsisimula dito? Sa palagay ko iyon ang magiging tanong na iyon, kung nasaan ang mga tao, oh, oversaturated ba tayo para sa mga virtual na pagpupulong? Nag -oversaturated ba tayo para sa mga tawag sa video? Nag -oversaturated ba tayo para sa A, B, C? Hindi sa palagay ko kinakailangang bumabagal ang pag -uusap sa paligid ng mga deal, ngunit tiyak na nagiging sanhi ito ng mga tao na tanungin ang tanong na iyon at sabihin, okay. Ito ang macro environment. Ano ang pakiramdam natin tungkol dito? Ngunit sa pagtatapos ng araw, bawat taon ay isa pang sitwasyon ng macro, kung iniisip mo ito.
Dev: [00:15:42] Sa palagay ko tama ka sa kamalayan na magiging mas mahusay ito sa hinaharap. Mula sa isang personal at propesyonal na antas, ang aking katanungan ay katulad ng tiyempo. Dahil kahit na, sabihin natin, kasama ang mga bakuna, mayroong isang timeline, ngunit walang nagtatanong sa tanong na kung saan ang elepante sa silid. Nangyayari ang mga mutasyon, ang mga bakuna ay nahuhulog sa likuran ng mga mutasyon. Gaano katagal aabutin ang mga bakuna na makibalita sa mga mutasyon, at ano ang ibig sabihin nito sa mga tuntunin kung paano nakakaapekto sa mga startup at iba pa? Karaniwan, gaano katagal ang pag -iibigan na ito? Ang ilang mga tao ay nagsasabing hindi ito isang 2021 bagay, marahil isang limang taong pag-iibigan.
Jeremy AU: [00:16:18] Dev, upang sagutin ang iyong katanungan, laging walang katiyakan sa kapaligiran ng macro. Ngunit sa palagay ko ang mga tao ay mas mahusay na maunawaan ito, lalo na sa isang antas ng macro at kahit na sa isang patayong antas. Sa palagay ko marahil isang kapaki -pakinabang na diskarte upang isipin ang tungkol dito ay ang toro kumpara sa kaso ng oso. At hindi bababa sa lumikha ng ilang mga nakatali na bagay.
Pag -usapan natin ang tungkol sa kaso ng oso. Ang kaso ng oso ay covid mutates, hindi gumagana ang mga bakuna. Sa palagay ko ang uri ng nakakalito, dahil kung titingnan natin ang teknolohiya, ang dahilan kung bakit sumama ang West kasama ang mga bakuna ng mRNA ay dahil noong Enero, handa na ang bakuna ng mRNA. Ito ay lamang na hindi pa ito na -deploy bilang isang bakuna bago, di ba? At sa gayon, ang mga tao ay hindi sigurado tungkol sa kaligtasan. Ngunit ang alam natin ay kung mayroong isa pang mutation, ang bakuna ng mRNA ay hindi lamang maiakma sa loob ng isang buwan, ngunit maaari itong ma -deploy at magawa sa parehong buwan. At magkakaroon ng mas maraming suporta sa ilalim para sa pahintulot ng emergency at paggamit ng bakuna.
Sa madaling salita, tumagal kami ng isang buong taon upang makarating sa mga klinikal na pagsubok. At ang mga klinikal na pagsubok ay hindi lamang para sa bakuna na covid na ito, ngunit ang tiyak na kategorya ng bakuna na tinatawag na mga bakuna ng mRNA. Sa maraming mga paraan, ang isang pandemya na tulad nito ay hindi gaanong masama, dahil ngayon ang mga bansa ay may diskarte sa bakuna, kahit papaano sa kanluran. At mayroon ding mga hakbang sa paglalagay at lockdown. Muli, iyon ay magkakaiba -iba ng bansa sa bansa. Para sa mga bansang tulad ng Singapore, o Vietnam, o Thailand, magiging katulad, okay. Pupunta kami upang mapanatili ang isang patakaran tulad ng New Zealand na hindi hayaan ang ibang mga tao. At patuloy lang nating lalago ang aming domestic market at maging okay dito.
Sa palagay ko iyon ang uri ng kaso ng oso, ay talagang isang order ng magnitude na mas mahusay kaysa sa dati. At ang mga tao ay magpapatuloy na magtrabaho mula sa bahay. Ang mga empleyado ng Tech ay magpapatuloy na magtrabaho mula sa bahay nang walang pagkagambala. Mayroon na silang mga computer o sa kanilang mga pag -setup sa bahay. Kumportable na ngayon ang mga VC sa pagpupulong sa online, na, at paglipat sa mga virtual na mixer na tulad nito. Sa palagay ko ang kaso ng oso ay talagang isang magnitude na mas mahusay kaysa sa kung ano ito para sa nakaraang taon. Sa palagay ko hindi tayo dapat maging angkop sa data na iyon.
Muli, kung ako ay malawak na mali para sa 2021 at ang Zombie Apocalypse ay nangyayari dahil sa klasikong montage ng balita, di ba? Ang impeksyon na sinusundan ng mabilis na bakuna kasama ang mga zombie. Pagkatapos, pupunta kami mula doon. Sa palagay ko ay parang hindi bababa sa para sa kasong iyon, ang mRNA ay isang order ng magnitude na mas mahusay.
At syempre, ang kaso ng Bull, napakabilis, ay ang mga bakuna sa US ay malinaw na akma para sa kanluran at naging maikling supply. Ngunit hindi namin kailangan ng 100% kaligtasan sa sakit. Nakamit na ang kaligtasan sa kawan. At sa gayon, sa palagay ko marami sa amin ang pinag -uusapan kapag na -hit mo ang 60%, 70%, maabot ang kaligtasan sa sakit. Ngunit sa palagay ko ang katotohanan ay mayroon talagang mga pagtaas ng mga nadagdag kung na -hit mo ang 30%, 40%, mayroon pa ring isang order ng magnitude na mas mahusay sa mga tuntunin ng kamatayan, aktibidad sa ekonomiya. Ang 30 o 40% na nabakunahan ay lalabas, pumunta sa party, magsisimulang maglakbay. Iyon ay magsisimulang magmaneho ng paglaki at ang epekto ng snowball. At sa palagay ko sa panig ng Timog Silangang Asya, nakikita mo rin na ang modelo ng bakuna na hindi aktibo ng Tsino, nagbibigay sila ng isang recipe sa mga bansa. At ang Timog Silangang Asya ay may kakayahang, may tonelada ng kapasidad ng pagmamanupaktura para sa mga bakuna gamit ang hindi aktibo na modelo ng bakuna, na hindi nangangailangan ng malamig na imbakan, na madaling ginawa, ito ay napaka -prangka. Sa palagay ko mayroong isang kaso ng bull kung saan ang mga bansa tulad ng Indonesia, India halimbawa, na mayroong kakayahan sa pagmamanupaktura na ito, ay hindi lamang makapagsimula, ngunit maghatid lamang ng higit pa. Sa palagay ko iyon ay dapat alalahanin. Mayroong talagang milyon -milyon at milyon -milyong mga dosis na stockpiled. Sa palagay ko iyon ay dapat alalahanin.
Kailangan kong tumalon sa isang pulong sa tanghalian, ngunit nais kong ibigay ang aking dalawang sentimo kung saan sa palagay ko ang 2021 ay pupunta sa mga tuntunin ng tech. Mayroong dalawang bagay. Isa, naramdaman kong magkakaroon ng pagsasama -sama. Tulad ng nakikita mo, magkakaroon ng mahusay na mga pag -aari, mahusay na mga modelo ng negosyo at tumatakbo. Ngunit maaari silang maubusan ng cash dahil kailangan nilang itaas ang kapital. At nakikita namin ang mga lalaki tulad ng Grab, siyempre ngayon na sa lisensya ng digital banking ay maaaring nais nilang magdagdag ng isang bagay na pantulong sa kanilang mga handog na pangunahing serbisyo. At pagkatapos, sino ang nakakaalam? Ang grab , tulad ng pagsasama ng Gojek-Tokopedia ay maaaring mangyari, at maaaring magkaroon ng isa pang digital na bangko sa Indonesia, dahil nakuha lamang ni Gojek ang isang minorya na stake sa bangko. Sa palagay ko maaari nating makita ang pagsasama -sama sa iba't ibang mga sektor, fintech, commerce at iba pa. Iyon ang naisip na mayroon ako.
Ang isa pa ay, oo, tulad ng nabanggit ni Jeremy. Sa palagay ko ang mga negosyo, VCS, ngayon ay nasanay na sa paggawa ng mga bagay na naiiba. Marahil isang paraan upang mag -isip tungkol sa kung saan ang pagkakataon ay namamalagi, okay. Mayroong malinaw na mga nagwagi sa panahon ng Covid, Zoom, Digital Payment, e-commerce. Paano tayo makakapagdagdag sa mga pantulong na serbisyo sa tuktok ng mga app na magiging maganda para sa mga gumagamit ng mga serbisyong iyon? Sa palagay ko ang isang tao ay nagbabanggit tungkol sa isang uri ng pag -zoom Sa palagay ko nangyari ito nang makipagtulungan si PayPal Ang eBay ay rocket ni Paypal. Kung hindi ito para sa eBay , ang PayPal ay hindi mai -scale hanggang sa laki na ito. Mayroong sa palagay ko ang mga pagkakataon ay pupunta, darating sa 2021.
Galing. Sige. Sino pa ang may tanong? Masaya akong sagutin sila.
Clifford: [00:21:22] Ito ay Clifford dito. Ang isa ay isang katanungan, ang isa ay katulad ng isang talakayan na akala ko ay magiging cool na marinig mula sa lahat sa silid. Sa palagay ko ang unang tanong ay, sa Timog Silangang Asya, anong partikular na industriya ang mga VC at ang mga malalaking batang lalaki na tumitingin sa kasalukuyan para sa Timog Silangang Asya, para sa 2021? Maraming kaguluhan, ang pag -unawa sa kapaligiran ng macro ay ibang -iba sa pandaigdigang VCS at sa Timog -silangang Asyano VCS. At numero ng dalawa, nagtataka lang ako kung ano ang naisip ng lahat tungkol sa lahat ng mga malalaking higanteng tech na ito mula sa China na papasok sa Singapore, at darating at magbubukas ng HQ dito? Ano ang magiging panandaliang at marahil sa mga mid-term na epekto sa mga tuntunin ng pag-upa, at kung magkano ang magmaneho ng mga presyo sa mga tuntunin ng hilaw na talento? At kung paano makakaapekto sa daloy ng view, at kung magkano ang pagtaas ng mga tao?
Jeremy AU: [00:22:05] Hoy Clifford, hindi ko masagot ang unang bahagi, na macro thesis. Nagtatrabaho ako sa grab sa gilid ng produkto. Ngunit tiyak na masasagot ko ang iyong pangalawang bahagi ng tanong, alin ang kung ano ang impluwensya ng mga malaki, mga kumpanya ng tech na Tsino na pumapasok sa Singapore at nag -scooping ng talento? Maaari kong kausapin ito mula sa karanasan sa unang kamay ng kung ano ang nakikita namin sa Grab. Ang Grab ay isang medyo malaking kumpanya. Malinaw, patuloy kaming umarkila ng mga tao. At ang nakikita natin ay mayroong malaking demand ngayon para sa mga tagapamahala ng produkto, para sa mga inhinyero, para sa mga taga -disenyo. At ang mga tao mula sa aming sariling koponan ay hindi lamang nakakakuha ng mga kagustuhan ng Bytedance at Tencent, kundi maging sa Facebook at Google.
Dahil hindi maraming mga bagong EP ang gumagalaw sa buong mundo sa panahon ng isang pandaigdigang pandemya. Kaya mayroon kang mas kaunting pag -agos ng net, bagong talento ng tech sa Singapore, na may pagtaas ng ilang napakalakas na kumpanya, bytedance lalo na, na poaching ng maraming talento. Ang talento ay napaka -mahirap sa tech at engineering, at nakikita ko lamang na ang takbo ay lumala habang tumatagal ang oras. Siguro matapos na ang pandemya, magkakaroon ng mas maraming mga tao na lumilipat sa Singapore, sana. Iyon ang aking dalawang sentimo doon.
Amar: [00:23:22] Amar Narito lamang ang isang pag-follow-up sa na, mayroon bang positibong panig din mula sa Singapore na nagiging isang mas malaking hub upang maakit ang talento ng engineering? Tulad ng nakaraan, maraming mga tanggapan sa rehiyon, mas maraming oriented sa negosyo, mas kaunting engineering, R&D, oriented sa tech. Ngunit habang ang kalakaran na ito ay bumubuo, marahil mas maraming talento ang makakakuha ng nakakaakit doon.
Jeremy AU: [00:23:44] Oo, sigurado. Sa palagay ko ang gusto kong isipin ay ang mga nagwagi at ang mga natalo. Ito ay isang kaso para sa bawat sitwasyon. Walang puro, lahat ay nanalo. Walang dalisay na lahat ay nawawalan ng sitwasyon. Oo, ang ibig kong sabihin ay ang mga kumpanya ng tech na Tsino na pumupunta sa Timog Silangang Asya, sa kasong ito marami sa kanila ang headquartering sa Singapore. Malinaw, ito ay isang panalo para sa mga mamimili sa Timog Silangang Asya, dahil mayroon silang higit na opsyonal. Ang mga kumpanyang Tsino ay pupunta sa mga serbisyo, at iba pa. Ito ay malinaw na isang panalo para sa mga kumpanyang Tsino na nangangailangan ng isang lugar upang maitago ang kapital, at ang ilang mga desisyon sa pagtatrabaho, at nagbibigay ng paglaki ng patayo dahil hindi nila naramdaman na ang mapagkukunan ng bagong pamumuhunan o paglaki. Ito ay malinaw na isang panalo para sa mga inhinyero, na nakabase sa Singapore pati na rin ang mga inhinyero at tagapamahala ng produkto na nakakakuha ng poached, dahil ngayon ang kanilang suweldo ay aakyat ng 1.5x. Ito ay isang panalo para sa gobyerno ng Singapore sa sitwasyong ito, dahil malinaw na ang mga digital na bangko, at lahat ng iba pang mga bagay, makakatulong ito sa pagmaneho ng sahod, magmaneho ng mga buwis, magmaneho ng pagbabago.
Ngunit marahil ito ay isang pagkawala para sa ilang mga tao. Ito ay isang pagkawala para sa DBS at mga incumbent bank, dahil bago ilunsad ang mga digital na bangko, pupunta sila sa talento ng poach mula sa mga bangko at mula sa grab at lahat. Ito ay isang pagkawala, marahil isang malaking tipak ng kanilang pinakamahusay na gumaganap na mga inhinyero ay lalakad out, sa sandaling ilulunsad nito ang wasto. Sa palagay ko para sa mga nangungunang incumbents, hindi ko talaga iniisip na ito ay isang pagkawala dahil palagi kang nakikipagkumpitensya laban sa nangungunang talento. Ibig kong sabihin, ang Grab ay palaging nakikipagkumpitensya laban sa Facebook , Google, para sa mga pandaigdigang nangungunang talento. Ngunit sa palagay ko ang lahat ng iyong mga gitnang chunk incumbents, mga inhinyero man o anupaman. Ikaw ay isang inhinyero sa Capitaland , ikaw ay isang inhinyero kahit saan, magiging katulad lang, bakit hindi lamang kumuha ng shot sa isang paglipat sa industriya ng tech, di ba? Dahil maraming demand o retrain.
Mayroong isang buong grupo ng mga nagwagi at natalo, malinaw naman. Malinaw, ang maikling panahon ay magiging masakit para sa maraming mga employer. Ngunit sa daluyan at pangmatagalang panahon, sa palagay ko ay magiging malinaw na isang net plus para sa Timog Silangang Asya sa maraming paraan, oo.
Salamat, oo. Dati ako sa Standard Chartered, at gumugol ako ng ilang oras sa Singapore bago lumipat sa Silicon Valley, dito. At nakita ko na kami sa Standard Chartered ay nagsimulang mawala ang ilang mga matalinong inhinyero kahit na sa mga gusto ng grab, at ilang iba pa. Sa palagay ko tama ka sa pakiramdam ng incumbent na iyon ng sakit sa talento.
Oo. At sa palagay ko kung ano ang nakakainteres din ay marahil ay makikita natin ang pagtaas ng rehiyonal, malayong trabaho sa pag -offshoring din, mula sa Singapore. Ibig kong sabihin sa kasaysayan, malinaw naman na ang US ay nag -offshoring sa Russia o sa Europa o anuman ito, iba't ibang bahagi ng mga estado. At malinaw naman, pupunta rin sila sa rehiyonal pati na rin sa mga tuntunin ng remote na trabaho. Ngunit sa palagay ko ang Singapore ay nagsisimula upang makita ang parehong dinamika, kung saan ang bawat koponan ay karaniwang magsisimulang sabihin, kailangan nating mag -isip sa rehiyonal sa mga tuntunin ng paghahanap ng talento. At kailangan lang nating hanapin ang pinakamahusay na inhinyero, ang pinakamahusay na PM, nasaan man sila sa Timog Silangang Asya. At sa kasamaang palad, ang mga hangganan ay sarado, at ang mga EP ay mahirap makuha, kasama ang mamamayan ng bawat bansa na medyo nag -iingat tungkol sa internasyonal na paglalakbay o imigrasyon. Kaya, kailangan lang nating magsimula. Pumunta lang kami sa pag -upa sa kanila at magsimula sila nasaan man sila. At mabuti iyon, dahil sa palagay ko nangangahulugan ito na ang Singapore ay magiging isang net generator ng mga malalayong trabaho para sa rehiyon.
Sa palagay ko magiging kawili -wili ito. Ibig kong sabihin sa Vietnam, nakikita mo na ang maraming tao, talento ng tech, na alinman ay nagtatrabaho para sa isang kumpanya ng Vietnam, o isang kumpanya ng kontrata na nagtatrabaho para sa isang kumpanya ng Amerikano, o nagtatrabaho para sa isang kumpanya sa rehiyon. Sa palagay ko medyo kawili -wili iyon.
Clifford: [00:27:01] Ngunit sa palagay ko ay bumalik ito sa aking unang tanong, di ba? Alam na ang lahat ng ito, at malinaw naman ang mga kondisyon ng macroeconomic, ano sa palagay mo ang mga kagiliw -giliw na taya, industriya para sa Timog Silangang Asya?
Jeremy AU: [00:27:11] Yeah, ang ibig kong sabihin ay huwag mag -atubiling ibahagi ang iba. Pakiramdam ko ay walang magiging napaka -espesyal o natatangi, dahil sa palagay ko pupunta ka sa anumang webinar na may VCS, sasabihin ng lahat ang parehong mga bagay. Para itong Covid, okay. Pinabilis ang isang tonelada ng pag -digitize ng mga bagong gumagamit. Ano ang gagawin nila? Ano ang bibilhin nila? Ano ang gagamitin nila? Ang ilan sa mga ito ay ang mga mamimili na gumagamit nito. Ang ilan sa mga ito ay mga negosyo na nagpatibay nito. Sa palagay ko maraming mga katanungan na pinagsunod -sunod pa rin ngayon, na may iba't ibang mga bansa dahil lamang sa kanilang diskarte sa pag -lock o diskarte sa covid, ay may iba't ibang mga epekto sa pag -digitize, at kung paano gamitin ang mga tool na iyon. Amar, may gusto kang sabihin?
Amar: [00:27:46] Yeah. Ibig kong sabihin, isang bagay na napansin ko, lalo na sa Asya, mayroong isang malaking pagtaas sa mga kita ng mga serbisyo sa paligid ng paggamit o paglipat sa ulap, mga bagong tool sa seguridad. Kaya, hindi lamang ang bahagi ng produkto nito, ngunit ang panig ng mga serbisyo ay nakakakita rin ng isang malaking paglaki ng kita, lalo na sa paligid ng ulap at seguridad.
Jeremy AU: [00:28:08] Yeah. Sa tingin ko siguradong totoo. Sa palagay ko marami kaming nakitang paggalaw sa B2B, at ang pag-ampon ng maliit na medium na negosyo ng mga tool sa nakaraang taon. At sa palagay ko malinaw na ipinakita sa mga numero, di ba? Para sa kung ano ang mainit sa mga tuntunin ng mga deal. At marahil iyon ay patuloy pa ring magpapatuloy. Ibig kong sabihin, ang buong kahulugan ng mainit na deal ay mainit. Hindi ito tumitigil sa pagiging mainit para sa susunod na serye ng pag -ikot. At pagkatapos na gawin nila iyon, pagkatapos ay mayroong isang buong grupo ng mga tagapagtatag na magsisimulang sabihin, okay, marahil ay masikip iyon, o baka doble tayo.
Ngunit maaari nilang sabihin, itayo natin iyon para sa mga bagong heograpiya. Hindi lamang ang Indonesia, ngunit tingnan natin ang Philippines o Myanmar, depende sa kung gaano karaming panganib ang gana sa kanilang pagbuo sa hangganan ng merkado, o kung gaano kauna na nais nilang maging. Iyon ang isang pusta ay marahil ang pagsasabog ng mga umiiral na mga uso sa mga nangungunang merkado tulad ng Singapore, Vietnam, Indonesia. Pagkakalat nito sa iba't ibang mga heograpiya, alinman sa pamamagitan ng pagpapalawak ng merkado o sa pamamagitan ng mga tagapagtatag na naisalokal ito ng iba't ibang diskarte.
Sa palagay ko ang pangalawang tanong, siyempre, ay mas malalim na pag -iisip. Kung ang mga bagay na ito ay totoo, sabihin lang natin, kung mayroon tayong accounting o mga libro na ginagawa sa antas ng SME, anong mga bagong tool ang maaaring maitayo sa tuktok ng iyon sa susunod na limang taon? Hindi mo magagawa ang mga HR system nang walang payroll o accounting. Kung ang mga tagapagtatag ng Fintech ay gumagawa ng kanilang trabaho nang maayos at tinutulungan nila silang gumawa ng payroll, na tinutulungan silang malaman ang kanilang mga gamit sa accounting, kung gayon mas madali itong bumuo ng isang HR stack sa tuktok na hindi lamang isang direktoryo o bagay, ngunit talagang mag -hook nang malalim at ginagawang mas madali ang trabaho para sa mga administrador. Sa palagay ko iyon ang dapat isipin sa maraming antas.
Isang tanong na wala ako sa interes, ang kwento ng Stripe bilang isang API para sa online commerce. Ito ay naging malakas. At nakita ko ang ilang mga bansa, ang mga startup na tulad ng Stripe ay bumangon, sinusubukan na gawin ang guhit para sa merkado na iyon. Hindi sa palagay ko malaki pa ang Stripe sa Timog Silangang Asya, ngunit hindi pa namin nakita ang isang lokal na katunggali, tulad ng isang rehiyonal, batay sa API, online merchant commerce platform . Ibig kong sabihin, sa palagay ko ay may grabpay si Grab, ngunit iyon ay higit pa sa pitaka at puwang na iyon, kumpara lamang sa iyong mga pagbabayad sa negosyante. Mayroon bang malaking merkado doon o malaking pagkakataon na may nawawala?
Gusto ko rin ibahagi ni Don ang kanyang mga saloobin tungkol dito. Kukuha ako ng isang unang crack sa totoong mabilis. Ang totoo, maraming tao ang gumagawa ng iba't ibang uri, iba't ibang mga layer. Ibig kong sabihin, ang pananalapi ay isang malaking hanay ng mga daloy, kaya sa palagay ko malinaw na papasok si Stripe. At sa palagay ko ay may pakinabang sila sa pag -scale ng isang tonelada ng daloy sa mga hangganan, at mayroon silang kakayahang kumalat ang gastos ng pagsunod sa regulasyon at mga pamantayan sa pagsunod sa UX at aparato sa UX sa isang napakalaking base. Sa palagay ko ang katotohanan ay, ito ay medyo isang juggernaut sa mga paraan na nahanap nila ito.
Gayunman, ang isa pang paraan upang mag -isip tungkol dito, ay mayroon pa ring maraming iba't ibang uri ng mga layer na magagamit pa rin. Nakikita namin ang Xendit , halimbawa, Xendit. Sa palagay ko kamakailan sa aking podcast, nakapanayam lang ako, darating ito sa lalong madaling panahon. Ngunit ang Engineer Number One, pag -uusapan niya ang ilan sa mga dinamika doon. Ngunit sa palagay ko iyon ay isang bagay na dapat lamang na alalahanin, sa palagay ko ay ang [hindi marinig] ay isa. At dalawa, sa palagay ko makikita natin ang pagbabago sa iba't ibang mga layer nito. Don?
Don: [00:31:29] Jeremy, gumawa ka ng isang napakahusay na punto dito. At sa palagay ko ito ang dahilan kung bakit hindi pa ito gumana sa Timog Silangang Asya, ay maraming pera ang Stripe. At maaari itong malabo ang karamihan sa anumang pagsisimula, sa palagay ko, na nagsisikap na mag-cross-border, e-commerce, pag-embed ng pagbabayad. At sa totoo lang, ang ex-head ng Timog Silangang Asya para sa Stripe, ang ibig kong sabihin, siya ay isang pakikipagsapalaran. Siya ay isang VC ngayon. Ngunit mayroon silang isang napaka, napakalakas na presensya. At matagal na ako sa Singapore at Timog Silangang Asya.
Sa palagay ko kung nais mong sumama sa buong naka -embed na tesis sa pananalapi sa paligid ng kung ano ang gagana sa Timog Silangang Asya, titingnan ko talaga ang Plaid bilang isang talagang kawili -wili at nakakahimok na kumpanya upang pag -uri -uriin ang copycat sa ibang lugar, lalo na sa Timog Silangang Asya.
At sinasabi ko na dahil talagang nakipag -usap ako sa isa sa mga ulo ng braso ng pakikipagsapalaran ni Plaid, at isang bagay na literal na sinabi nila na sila ay kakila -kilabot sa internasyonal. At sinubukan nilang pumunta sa maraming mga rehiyon at hindi nagawa. At bilang isang resulta, sa palagay ko ay isang malaking pagkakataon na nakikita natin mula sa YC kung saan may literal na isang plaid para sa X na rehiyon. At sa gayon, sa palagay ko ay magiging napakalawak sa susunod na taon o dalawa sa Timog Silangang Asya. Nakalimutan ko ang pangalan ng kumpanya, ngunit may isa o dalawang kumpanya na nagsisikap na itayo ang plaid ng Timog Silangang Asya ngayon. At sa palagay ko ay cool na dahil sa palagay ko ang buong Open Data Initiative na ito, kung ano ang nakita namin pareho sa US pati na rin ang Europa, mayroong isang napakalinaw na playbook, sa isang paraan. Lalo na ang internationalization playbook.
Jeremy AU: [00:33:03] Maaari ba akong magtanong ng isang follow-up na katanungan sa iyong plaid na puna? At ang tanong ay, mayroon ka bang pananaw kung bakit mahirap para sa kanila na gumawa ng internasyonal? Ibig kong sabihin ay ipapalagay mo sa kanilang sukat, bagay ito ng mga mapagkukunan at oras, di ba?
Don: [00:33:16] Ito ang pre-m & a. Sa palagay ko, ang isang bahagi nito ay hindi lamang sila nagkaroon ng tamang pokus, o sa palagay ko naisip nila talaga, ang buong ruta ng regulasyon na ito ay mas mahirap kaysa sa inaasahan nila. Pangunahin, ang isang paraan na maaari mong isipin ang tungkol dito ay sila pa rin ang mga rehiyonal na pag -play. At bilang isang resulta, sa palagay ko ay sinusubukan kong tingnan ang Timog Silangang Asya at sabihin, itayo natin ang plaid para sa Timog Silangang Asya, at nagtatrabaho ng anim, limang magkakaibang uri ng mga bangko, pamantayan, pagsunod. Marahil ito ay talagang nakakalito. Mag -post ng M&A, malinaw na sa palagay ko wala na sila sa roadmap. Ngunit alam ko ang isang napaka -paulit -ulit na piraso ng pamumuhunan ay para sa YC, at sinasabi ko ito bilang isang mamumuhunan mula sa isang pondo ng alumni ng YC, ay mayroon na ngayong isang plaid para sa Gitnang Silangan, mayroong plaid para sa Latam, mayroong plaid para sa X. Walang isang plaid, bagaman, para sa Europa, dahil lamang sa aktwal na na -instill nila ito sa batas. Ngunit maliban doon, gayunpaman, sa palagay ko ay magiging isang talagang cool.
At pagkatapos lamang na ibalik ito, talagang mabilis, ay isa pang kalakaran na nakikita ko sa Timog Silangang Asya at ngayon ay dahan -dahang huminto dito ay ang paniwala na ito ng naka -embed na pananalapi. At ang ibig kong sabihin ay kung paano mo halos gamitin ang umiiral na software, tulad ng accounting software tulad ng Xero o QuickBooks , o anuman ang maaaring maging sopas du jour ng Timog Silangang Asya? At paano mo magagamit iyon bilang iyong likod ng pintuan sa, halimbawa, underwrite SMBS? Sa palagay ko ang mga bangko sa pangkalahatan ay kilalang -kilala sa pagiging hindi mahusay sa paghawak ng digital data. Sa palagay ko kahit na trickier ito kapag sinusubukan ng mga bangko na hawakan ang data ng pagbili ng SMB o data ng benta. At sa palagay ko ang mga kumpanya tulad ng Spenmo ay magkakaroon ng isang napakahusay na oras at magkaroon ng isang malaking pagkakataon na maging underwriter para sa mga bangko na ito, ngunit mayroon ding back office, pinansiyal na mga tool ng software na maaaring magamit ng mga SME. At hindi ko pinag -uusapan ang digital na katutubong o digital na mga unang kumpanya. Pinag -uusapan ko ang tungkol sa pag -asa, marahil, nagsisimula ito sa mas katulad, hindi mga tindahan ng MA at PA, ngunit marahil ang mga restawran na talagang mayroong POS o isang bagay.
Kaya, nasasabik talaga ako dahil alam ko na ang mga bangko ay gustung -gusto na makipagsosyo sa mga ganitong uri ng mga startup, sapagkat binibigyan sila ng karagdagang mga puntos ng data upang aktwal na underwrite. At sa isang zero-interest na mundo. Malinaw, iyon ay isang maliit na naiiba sa Timog Silangang Asya, na nakakahanap ng mga paraan upang kumita ng karagdagang ani o kita.
Isang mabilis lamang na hindi dapat. Ang tanong ko ay kung ang pinakamalaking pangkat na nasaktan mula sa Covid ay ang mga SME, maaari ba talaga silang maging isang mabubuhay na target na grupo para sa mga digital na negosyo bilang isang matatag na mapagkukunan ng kita sa panahon ng pandemya?
Jeremy AU: [00:35:59] Yeah, sorry, para lang tumalon dito. Don, pagkatapos mong umepekto, pagkatapos ay magsasalita si Ritesh pagkatapos nito. Don, pumunta muna. Don.
Don: [00:36:06] Ganap, oo. Sa tingin ko ito. Ang isa sa mga bagay na napag-usapan namin sa YC at ang isa sa aming mga pamumuhunan sa taong ito ay para sa mga fintech na nais na tugunan ang mga SME, sa palagay ko iyon ang tamang go-to-market. Sa halip na sabihin lang, ano ang aking gilid? Smes. Sa palagay ko dapat nilang mahanap ang gilid ng wedge, maging ang mga salon ng kuko o anumang uri ng tiyak na negosyo na gumagamit ng digital software. At hindi sa palagay ko ang Timog Silangang Asya ay nasa ikatlong mundong ito kung saan walang gumagamit nito. Sa palagay ko maaari mo ring sabihin oo, mayroong hindi bababa sa 5,000 mga SME na gumagamit ng x, y, z software para sa pananalapi o accounting. Iyon lang ang kailangan mo. At sa palagay ko, lantaran, kung bakit sa palagay ko ang mga SME ay maaaring, marahil, maging kawili -wili sa Timog Silangang Asya na sila ay isang umuusbong na segment. At sa palagay ko ay lalago lamang sila, halos kapareho sa kung paano namin nakita ang mga startup na lumalaki sa US. Ang stack upang magsimula ng isang negosyo at isang kumpanya ay gayon, mas mura na gawin ngayon kumpara sa limang taon na ang nakalilipas, alalahanin ang 10. Sa palagay ko ito ay isang lumalagong segment na dapat maging maganda para sa mga fintech.
Ritesh: [00:37:11] Hoy, guys. Ritesh, dito. Nasa Grab ako, nangunguna sa mga pagbabayad para sa maraming mga pagsasama sa pagbabayad sa Grab lamang ang rehiyon. Kaya, sa palagay ko ito ay isang napaka -kaugnay na tanong, kung bakit wala kaming isang solong guhit o plaid sa bahaging ito ng mundo. Ngunit ang isang bagay na napalampas natin ay ang pinagbabatayan na imprastraktura. Hindi tulad ng West, ang imprastraktura ng pagbabayad dito ay hindi masyadong matanda. Kung titingnan mo ang Malaysia, kung titingnan mo nang hiwalay ang Indonesia, ang Pilipinas nang hiwalay, ang imprastraktura ay ibang -iba. At ang pag -ampon ng mga kard ay hindi kasing taas ng kung ano ito sa Singapore. Ang sinasabi sa akin ng aking karanasan, kahit na nagtrabaho ako sa grab, ay nangangailangan ng maraming oras upang mabuo ang mga lokal na pagsasama at i -set up ang pangunahing imprastraktura.
Ang isa sa aking hula ay sa hinaharap, marahil katapusan ng taong ito o sa susunod na taon, makikita natin ang ilang mga kumpanya na nagiging mga manlalaro sa rehiyon sa ito. Maaaring maging Xendit, maaaring maging razer, maaaring maging midtrans mula sa Gojek, ngunit mangyayari ito sa ilang mga punto. At ang kakulangan ng imprastraktura na ito ay kung ano, sa palagay ko, ay nagdudulot ng pagkaantala sa pagkakaroon ng lokal na manlalaro sa merkado na ito.
Jeremy AU: [00:38:12] Iyon ay isang Super Fair Point, Ritesh. Alin ang, sa palagay ko ang mga tao ay maliitin lamang na maraming tao ang nakabase sa Singapore. Ang Singapore ay hindi Timog Silangang Asya, at kailangan nating itayo ang mga tubo. At kung sino man ang mamuhunan sa tunay, mapagpakumbabang gawain ng aktwal na paglalagay ng mga tubo na iyon ay makikinabang din sa isang tonelada, ngunit lumikha din ng maraming halaga para sa mga taong magtatayo sa tuktok ng iyon, na kinukuha natin ito sa buong mundo.
Sa palagay ko, Dev, gusto ko ring tugunan ang isang mabilis na punto na mayroon siya, na sa palagay ko ay tinitingnan mo ang mga SME, at sinasabing nawala sila sa nakaraang 2020. Ngunit sa palagay ko ang isang kagiliw-giliw na bagay ay kung titingnan mo ang e-commerce, o tiningnan mo ang maraming maliit na tingi, talagang mayroong isang kagiliw-giliw na bifurcation ng mga resulta para sa mga smes, na kung saan ay nakikita natin ang ilang mga SME na gumagawa ng napakagaan, dahil hindi nila maiisip o mag-reaksyon. Ngunit makikita natin ang ilang mga SME na talagang gumagawa ng hindi kapani -paniwalang maayos, dahil pinangunahan nila ang mga tao na mas maliksi, o nakita mo ang pangalawa o pangatlong henerasyon na mga may -ari ng SME na nag -digitize at lumipat sa online.
At sa palagay ko ang isang bagay kung bakit ang mga SME ay palaging kawili -wili sa buong mundo ay sa maraming mga paraan, kung susubukan mong huwag isipin ang tungkol sa mga ito sa isang indibidwal na antas, ngunit tiningnan mo ang mga ito bilang isang antas ng sektor, sila ang pinakamabilis na magbago at makahanap ng mga bagong modelo upang umangkop sa anuman ito. Sa kasong ito, isang pandemya, ngunit maaaring ito ay isang pag -urong at mga bagay na tulad nito. At sa palagay ko ay magiging isang malaking driver ng paglago sa mga tuntunin ng demand, sa mga tuntunin ng pagkonsumo, sa mga tuntunin ng paglikha ng yaman. Sa palagay ko ang tanong ay mas katulad, magiging mas mahusay, macro. Magiging mas mahusay ito sa antas ng SME. Ngunit hindi namin maaaring gumawa ng mga indibidwal na taya sa SME, ngunit upang sabihin, paano ka magtatayo ng isang kumpanya na lumilikha ng halaga bilang isang layer at sapat na pasyente upang alagaan na sa iba't ibang mga heograpiya?
Dev: [00:39:51] Ang iba pang bagay na dapat isaalang -alang dito ay iniisip natin ang mga SME bilang isang aktwal na kumpanya ng maraming tao. Ngunit sa palagay ko ay magkakaroon ng pagtaas ng pagtaas ng tubig na ito ng mga katumbas na LLC, at paano ang mga freelancer ay talagang isang kumpanya ng isa? At sa palagay ko ay magiging isang medyo malaganap na takbo na nakikita mo sa susunod na taon o dalawa din.
Jeremy AU: [00:40:15] na nakabalot dito sa huling 10 minuto, anumang iba pang mga katanungan na mayroon ang mga tao tungkol sa mga hula para sa 2021?
Diane: [00:40:20] Kumusta, Jeremy. Diane dito. Salamat sa pagkakaroon ko. Ako ay isang editor ng balita na nakabase sa Singapore, at ang tanong ko ay para sa lahat dito, talaga. Sa nakaraang taon, ang mga app tulad ng kalmado , headspace , mas mahusay na at kahit na mga astrology apps, malinaw na ang mga ito ay nakakakuha ng mas maraming pansin. Nagtataka lang ako kung anong uri ng mga teknolohikal na uso ang nakikita mo o hinuhulaan sa puwang ng mental wellness higit sa 2021? Partikular, sa Timog Silangang Asya, dahil hindi talaga ako nakakakita ng anumang mga bagong dating sa puwang na ito. Siguro si Razer ay maaaring magkaroon ng isang lakad. Iyon ang una kong tanong.
At ang aking pangalawang tanong ay, sa mga tuntunin ng pagbabago sa puwang ng kaisipan sa kaisipan, sa palagay mo ba ay may mga hadlang sa pagpasok sa Singapore? O ito ay isang bagay sa kultura? Hindi ko talaga nakikita ang anumang mga kumpanya na umakyat.
Jeremy AU: [00:41:12] Yeah. Ibig kong sabihin, sa palagay ko ay magbibigay ako ng isang crack dito, at pagkatapos ay masaya na marinig ang lahat na gawin ito. Sa palagay ko magiging lantad ako bilang isang tagapagtatag. Tiyak na tiningnan ko ang puwang sa kalusugan ng kaisipan nang maraming beses at talagang nagtayo ako ng mga MVP at mga bagay na tulad nito at pagsubok mayroong dalawang pag -uusap na nangyayari . Ngunit sa palagay ko ang unang pag -uusap ay, mayroon bang pangangailangan para sa mental wellness at kalusugan mula sa isang consumer side? ISA. At pagkatapos ay dalawa ay, maaari ba itong maging isang pagsisimula? O dapat bang maging isang pagsisimula? Sa palagay ko iyon ang dalawang magkakaibang pag -uusap.
Sa palagay ko ang unang bahagi ay oo, mayroong demand sa buong mundo sa US at Asya. At sa palagay ko malinaw naman sa Asya, napupunta ito nang hindi sinasabi, ang stigma. Sa palagay ko ay nagpapakita ito sa iba't ibang paraan. Ang isang Amerikano ay naglalarawan ng pagkalumbay bilang aktwal na nagpapakita ng naiiba sa Timog Silangang Asya, talaga sa iba't ibang mga heograpiya, lunsod o bayan kumpara sa kanayunan. Ito ay talagang hindi inilarawan sa parehong paraan. At ang hindi magandang kaisipan sa kaisipan ay nagpapakita sa iba't ibang paraan. At mayroong kagiliw -giliw na sikolohikal na panitikan at pananaliksik sa paligid nito. Siyempre, bilang globalize ng mundo, kagiliw -giliw na mayroong isang tagpo sa mga isyu sa pag -iisip, na nagko -convert sa mga tuntunin ng mga sintomas. Ngunit din, ang tagpo sa kung paano lumapit ang paggamot at mga pedagogies, at kung paano namin balak gawin iyon. At pagtanggap ng gumagamit/consumer na maaari nating harapin ang paggamit ng problemang iyon. Halimbawa, pagmumuni -muni o tabletas, o mga bagay na tulad nito. Sa palagay ko ang katotohanan ay, may pagtaas ng demand ng consumer, at ang pagtaas ng tagpo sa pag -unawa sa problema. Sa palagay ko ang pangalawang tanong na tinatanong mo ay malinaw na, paano lumapit ito mula sa isang pananaw sa tech? Iyon ang isang layer. Alin, ang sagot ay oo, sa palagay ko maraming pagkakataon na harapin iyon mula sa isang pananaw sa tech. At sa palagay ko nakikita natin na sa mga estado, tulad ng therapy sa tao ay masakit. Paano gawin sa pandemya. Talagang mahal. Ang pagtuon sa gastos ng paggawa ay na -factored sa loob nito, kaya't ang mga presyo ay hindi maabot ng maraming tao, kalidad, substandard. Kaya, sa palagay ko ang tech at pagbabago ay pupunta doon. Sa tingin ko mayroong isang pagkakataon.
At pagkatapos ay ang susunod na layer ng tanong na iyon ay kung ito ay isang pagsisimula, at kung ito ay VC na maibalik at iba pa. At sa palagay ko ay isang bagay na nakikita natin ang dalawang alon ng kaayusan sa kaisipan. Sa palagay ko isa tungkol sa pitong taon na ang nakalilipas, sa palagay ko iyon ang isang alon. At sa tingin ko mas kamakailan lamang, mayroong isa pang alon ng mga startup ng mental wellness din. Ang tanong ay, kung papalapit ka rito mula sa isang mamumuhunan, iyon ang isang diskarte. Ngunit sa palagay ko kung papalapit ka mula sa A, nais ko bang makahanap ng isang bagay na tulad nito? Sigurado. Sa tingin ko may demand. Sa palagay ko ang tanong ay kung paano mo itatayo iyon bilang isang negosyo na bukas sa iba't ibang uri ng mga landas ng paglago, ito ay isang mabagal o mas mabilis, isang bootstrapped na isa o isang VC na suportado. Sa palagay ko may iba't ibang mga diskarte para sa iyo upang maalala.
Diane: [00:43:44] Sa palagay ko salamat din sa iyong sagot, sa pamamagitan ng paraan, kung ano ang talagang napansin ko na ang pamantayan ngayon ay mas mga analog na produkto. Sa palagay ko maraming mga deck at pati na rin ang mga tool ng pagkabalisa, tulad ng mga bola ng stress at lahat iyon. Nalaman ko na napaka -kagiliw -giliw na ito ang diskarte ng consumer sa rehiyon na ito, kumpara sa ibang lugar.
Jeremy AU: [00:44:06] Well Ibig kong sabihin ay tiyak na sasabihin ko na sa US, maraming mga produkto para sa kagalingan sa kaisipan. Pakiramdam ko ay baka mahuli lang ang Timog Silangang Asya. Hindi ko sasabihin na ito ay isang napaka -nobelang diskarte. Ibig kong sabihin, mayroong maraming mga pabango at mga bola ng stress sa US. Don?
Don: [00:44:20] Sa palagay ko ito ay kultura lamang. Sa palagay ko ang kagalingan ay nakikita pa rin bilang kahinaan sa Asya sa pangkalahatan. At malinaw na ito ay pangkalahatan, ngunit sa palagay ko ito lamang ang bagay na ito na nakikita na maaaring pagtagumpayan. At kaya marahil ang go-to-market na makikita mo para sa kagalingan ay hindi magiging tungkol sa pagtagumpayan ng depression o kalungkutan. Sa palagay ko marahil ito ay tungkol sa coaching at edukasyon. Paano mo mai -level up ang iyong sarili? At kaya marahil ang mga uri ng go-to-market ay talagang gagawa ng kagalingan ng isang mas pangkasalukuyan na bagay para maging interesado ang mga tao. O, sino ang nakakaalam? Kung maaari mong kumbinsihin ang mga magulang na ang pakikipag -usap sa iyong mga anak tungkol sa x, y, z sa lingguhan, na may isang app o isang bagay. Sa palagay ko ay tiyak na maraming paggasta ng mga mamimili na nais magbayad para sa mga uri ng mga serbisyo.
Jeremy AU: [00:45:14] Don, sa palagay ko ay nagtaas ka ng isang hindi kapani -paniwalang punto doon, na sa palagay ko ang pag -embed din nito. Sa palagay ko maraming mga tagapagtatag ang pupunta sa pamamaraang iyon. Sa palagay ko hindi lamang sa Asya, kundi pati na rin sa maraming bahagi ng mundo at US. Binabasa ko ang napaka -kagiliw -giliw na profile na ito. Ngunit alam mo na pinag-uusapan nito ang tungkol sa mga kasanayan, pag-retraining, kawalan ng trabaho, at malinaw na pagkawala, tech tech, o muling pag-skilling ng mga paaralan, pagharap sa problemang iyon.
Hindi ko matandaan kung aling artikulo ito, ngunit sa palagay ko ay pinag -uusapan lamang nila kung paano nila isinasama ang positibong sikolohiya at iba't ibang mga tool sa mga tuntunin ng kanilang mga prinsipyo ng disenyo, at kung paano nila inilalagay ang produkto sa mga tuntunin ng pagtuturo. Sapagkat kung ang isang naghahanap ng trabaho ay maaaring dumating sa isang app, halimbawa, naghahanap ng isang bagong trabaho. Ngunit upang maging matagumpay sila, maaaring kailanganin nilang isipin muli ang kanilang sikolohiya o ang kanilang pagkapagod, o pagbutihin kung paano nila pakikipanayam, halimbawa, at lahat ng nangangailangan mula sa panig ng app, isang maalalahanin na pag -iisip sa pamamagitan ng aplikasyon at wika.
Sinubukan naming ipaliwanag sa maraming aming mga kaibigan, na nakikipag -tackle sa puwang ng kaisipan sa kaisipan. Dahil ngayon ay tinapik nila ito, o hindi bababa sa sinubukan. Sa palagay ko posible na harapin ang mental wellness mula sa isang therapeutic na pananaw, na kung saan ay mga tabletas, therapy, at maging direkta, agresibo na paitaas at sinasabi, ang aming trabaho ay upang matulungan ka kapag ang iyong sakit ay nasa 10 sa 10, o siyam sa 10. Ngunit kung ang iyong sakit ay nasa pitong o walong, maaari ka naming i -dial hanggang sa isang anim o isang lima para sa ilang mga app.
Mayroong isang painkiller app. Ngunit mayroon ding maraming bitamina, mga psychology apps na nag -embed ng kanilang mga saloobin, kung saan tinutulungan ka nilang i -dial ang iyong pagkabalisa mula sa isang apat hanggang sa isang dalawa. At nakakatulong ito, dahil sa napakaraming tao na may mga isyu sa kaisipan sa kaisipan, nagsisimula sila sa paligid ng isa o dalawa, at tumataas ito dahil sa masamang sitwasyon sa pagtatrabaho. At napupunta mula sa isang dalawa hanggang apat, sa isang anim hanggang isang walong, sa isang 10. Kaya, ang mga tao ay nagmamalasakit sa kagalingan ng kaisipan. Sa palagay ko lahat ay maaaring maglaro ng isang papel. Lahat tayo sa silid na ito ay maaaring maglaro ng isang bahagi sa kung paano namin haharapin ang mga tao, kung paano namin mai -embed ang mga produkto, mga bagay na ganyan.
Oo. Nakakuha ako ng isang katanungan para sa mga tao ng VC dito. Nais kong malaman kung mayroong pagbabago sa mindset, kung may isang tao na may isang kalusugan sa kaisipan o kaugnay na ideya, mas gusto mo bang magkaroon ng mataas na peligro upang pondohan ang mga ito kumpara sa 2019 o 2018?
Ito ba ay nakatali sa heograpiya? Sa palagay ko ito ay, dahil nasa Timog Silangang Asya kami.
Sa palagay ko ito ay medyo mas de-risked mula sa mga nakaraang taon. Sa palagay ko lang ay maaaring tumagal pa rin ng ilang oras upang ito ay maging isang nakapag -iisa ng kagalingan, kumpara sa marahil isang docdoc o kung ano ang iba pang mas malawak na mga apps sa pangangalaga ng kalusugan, at isinasama ito marahil bilang isang tampok para sa pag -iwas, o pag -iwas sa gamot. Kaya, oo. Upang sagutin ang iyong katanungan, oo. Mas handa akong kumuha ng panganib ngayon. Iniisip ko lang na maraming mga pamantayan sa kultura na kailangan mong pagtagumpayan. At sa palagay ko ay naka -embed lamang sa kultura, at magtatagal ito.
Oo. Ibig kong sabihin, sa palagay ko ang isa pang paraan upang sabihin din ito ay ang mga macros ay naroroon, pag -aampon ng consumer, paggasta ng consumer sa rehiyon, halimbawa. Sa pagtatapos ng araw, sa palagay ko ang mga VC ay nakakalungkot na mga signal, at ang tunay na nangungunang mga signal ay magiging mga tagapagtatag na pipiliang itayo ito. At kung hindi nila ito mabuo sa paraang hindi lamang maayos na negosyo, ngunit nagpapakita rin ng mga startup economics.
Mahusay. Kaya, maraming salamat. Na epektibo ang darating sa oras. At para sa mga taong interesado, gagawin namin ito ng isang regular na lingguhang serye, kaya ito ay isang bagay, mayroong isang pagkakataon para sa mga tao na marinig ang higit pa tungkol at talakayin din.
Ang episode na ito ay ginawa ni Adriel Yong .