初创企业为何失败？常见错误、风险投资公司视角和创始人东山再起 - E545
ni Jeremy Au ang mga karaniwang pattern ng pagkabigo sa pagsisimula, at binigyang diin na ang pagkabigo ay madalas at madalas na hindi maiiwasan kahit para sa mga kumpanya na gumawa nito sa mga yugto ng pagpopondo. Maraming mga startup ang hindi naghahatid ng mga pinansiyal na pagbabalik para sa mga namumuhunan, anuman ang makabagong o pangunguna. Napag-usapan din niya ang tungkol sa iba't ibang mga kadahilanan para sa pagkabigo, mula sa mga isyu sa koponan hanggang sa napaaga na pag-scale, na nagbibigay ng mga halimbawa ng tunay na mundo upang mailarawan ang mga pattern na ito:
Magandang ideya, Masamang Bedfellows: Ang isang malakas na ideya ay maaaring mabigo dahil sa hindi magandang dinamikong koponan, tulad ng mga co-founder na hindi sumang-ayon sa pamumuno o kawalan ng tamang kadalubhasaan.
Maling nagsisimula: Ang mga startup na bumubuo ng mga produkto nang hindi nauunawaan ang mga pangangailangan ng customer ay madalas na mabibigo.
Maling Positibo: Ang maagang tagumpay ng customer ay maaaring linlangin ang mga tagapagtatag sa pag -scale nang mabilis, na humahantong sa pagkabigo kapag target nila ang maling merkado.
Bilis na bitag: Ang mga startup na nakamit ang akma sa merkado ng produkto ngunit mabilis na lumawak sa mga bagong produkto o merkado ay maaaring masunog sa pamamagitan ng kapital na hindi matatag.
Tulong sa Gustong: Minsan ang mga panlabas na kadahilanan tulad ng mga shift ng merkado o masamang kapalaran ay nagdudulot ng pagkabigo, kahit na nakamit ang angkop na produkto-merkado.
Mga himala ng Cascading: Ang ilang mga startup na nabigo sa kabila ng pagtaas ng malaking halaga ng pera o mababang traksyon ng customer sa kalaunan ay mag -spark ng magkatulad na matagumpay na pakikipagsapalaran.
(00:05) Jeremy AU: Kaya't pag -uusapan natin ang tungkol sa mga pattern ng pagkabigo sa pagsisimula. Ang mahabang kwento ay ang mga startup ay nabigo ng maraming. Ito ay, sa likas na katangian, ang pinaka default na anyo ng kondisyon o pagtatapos ng estado para sa mga startup. Kaya halimbawa, ito ay isang mahusay na pagsusuri na tapos na para sa amin ng mga startup sa pamamagitan ng Crunchbase.
(00:21) Jeremy Au: Kaya talaga, sa tuktok ng funnel, maaari mong isipin na mayroong isang libong mga startup ng binhi. Iyon ay nagtaas ng ilang kapital. At sa labas ng 1,100 na ito, 1% sa kanila sa kalaunan ay nakarating sa katayuan ng unicorn, kabilang ang Stripe at Docker. Kaya tungkol sa 12 mga kumpanya. Ito ang kanilang funnel mula sa itaas hanggang sa ibaba. Ngunit ang nakakainteres ay ang bawat yugto, mayroon pa ring rate ng pagkabigo. Kaya halimbawa pagkatapos ng binhi, 48% ang nabigo. At pagkatapos ay sa 335, 172 lamang ang gumawa nito sa susunod na pag -ikot. At sa 172, 96 lamang ang gumawa nito. Kaya maaari mong makita na talagang kahit para sa mga pag -ikot na ito, mayroon pa ring malaking rate ng drop off kung iniisip mo ito, di ba?
Kaya 15%, 9% na hinati ng 15% ay halos katulad ng halos dalawang katlo. Mas malapit sa kalahati talaga. Kaya kung tumutugma ito sa Series A, Series B, Series C, Series D, Series E, kahit na tulad ng isang bagay tulad ng Series C, kaunti lamang sa kalahati ng mga ito ay talagang ginagawa ito sa susunod na yugto.
Kaya kung ano ang sinusubukan kong sabihin dito ay ang maraming tao ay magiging tulad ng, okay, totoo na ang mga unang yugto ng hydrate, ngunit muli, tulad ng ibinahagi ko dati, ang mga tao ay maliitin na sa paglaon ng mga startup ng entablado ay maaaring magpatuloy na mabigo. Kaya isang bagay para sa amin na maalalahanin.
Malinaw na, maraming mga kumpanya ang mamamatay dahil hindi sila nabuo. Ang ilan sa kanila ay lalabas o ibebenta ang kanilang sarili sa isang maliit na kinalabasan. Marami sa kanila ang magtatapos sa pagiging pagpapanatili ng sarili, kaya hindi nila masisira kahit na, ngunit hindi nila maabot ang katayuan sa unicorn. At pagkatapos ay ang mga kumpanya na sumisira sa paglabas, mayroon silang maliit na paglabas mula sa 50 milyon kasama, 100 milyon kasama, 200 milyon kasama, 500 milyon kasama, 1 bilyon kasama.
Mayroong isa pang paraan ng pagtingin dito, ay ang karamihan sa mga pamumuhunan ay hindi gumana. At kung ano ang nais nating pag -usapan ay ano ang pagkabigo sa pagsisimula? Kaya ang maraming mga tao ay uri ng tulad ng, okay, alam mo, ginagamit namin ang salitang pagkabigo, pagkabigo, pagkabigo. Nabigo ka. Walang nais na maging isang pagkabigo. Huwag lumaki tulad ni Uncle Jim. Pagkabigo siya. Kaya mayroong maraming mga salita sa paligid ng pagkabigo na nais nilang pag -usapan, ngunit syempre ang isang bagay ay para sa mga startup ay ang mga pagkabigo ba o sila ay mga payunir, di ba? Kaya halimbawa, si Jibo ang unang robot sa buong mundo. Naubusan sila ng cash noong 2018. Nauna silang nagtaas ng 73 milyong kapital mula 2013. Kaya pagkatapos ng lima hanggang anim na taon, namatay sila. At talaga kung ano ang mayroon sila ng tesis na ito ay nais nilang lumikha ng isang kasama ng AI na magiging katabi ng isang talahanayan ng kama, iyon ay magiging personal. At malinaw naman, natutunan nila ang ilang mga bagay. Ang isa ay sa panahon ng engineering, nalaman nila na ang hardware ay magiging mas mahal. Halimbawa, nalaman nila na kahit na ang mga sensor ng camera, ay medyo mura sa oras na ang grado ng mga camera na kailangan nilang magkaroon sa isang domestic na kapaligiran sa pabahay, na maaaring maging madilim mula sa oras -oras, kinakailangan na maging mas mahusay kaysa sa kung ano ang naisip nila na magiging sa gayon ang mga hardwares ay magiging mas mahal.
Kailangan din nilang mag -engineer ng middleware. Dahil lamang sa mayroon kang isang sensor ng camera ay nangangahulugan na maiintindihan ng camera kung ano ang mukha ng tao. Kaya kinailangan nilang muling mag-engineer ng middleware upang maipaliwanag ng mga camera ang mga sinasabi ng isang mukha ng tao, at iba pa. Siyempre, nagkaroon sila ng masamang kapalaran. Ang CEO ay nasuri na may leukemia. Ang CTO ay umakyat sa loob ng isang taon bilang pansamantalang CEO. At pagkatapos ay sa labas ng asul, inilunsad ang Amazon Echo. Inilunsad ang Amazon Echo na walang camera, ang mikropono lamang, kaya isang mas simpleng bersyon, na uri ng katulad sa kung paano naimbento ng Singaporean ang USB Thumb Drive, isang mas simpleng bersyon ng mga MP3 player na pinagtatrabahuhan niya. Kaya ang isang mas simple, naka -streamline na bersyon ng produktong iyon ay naging normal. At kung iniisip mo ito, ito ay uri ng baliw, ngunit tulad ng ibinahagi ko dati, ang aking apat na taong gulang at dalawang taong gulang ngayon ay alam kung paano makipag-usap sa kanilang matalinong katulong upang tanungin, "Hoy, Google, maaari ka bang maglaro ng mga gulong sa isang bus?"
Ang nakakainteres, siyempre, ay 2023, bumalik na kami sa AI powered social robots. Bumalik ang mga digital na kasama. Nakita din namin ang Elon Musk na pinakawalan ang mga humanoid robot na ito. Marami sa kanila ang pinatatakbo ng tele. Ngunit muli, ito ay ang parehong bagay, di ba? Subukan at gawing kaibigan mo ang isang robot, di ba? Kaya't ang pagkabigo ni Jibo ay isang payunir? Mahirap sabihin. Ngunit, sa palagay ko para sa mga layunin ng kung ano ang pinag -uusapan natin ngayon, nais nating tukuyin ang kabiguan habang nabigo ang pagsisimula kung ang mga unang namumuhunan ay hindi o hindi na makakabalik ng mas maraming pera kaysa sa inilagay nila. Ang ilang mga tao ay magiging katulad, wow, iyon ay isang medyo chill na pahayag. Ang ilang mga tao ay magiging tulad ng, okay, iyon ay talagang isang agresibong pahayag. Ngunit ang sinusubukan kong sabihin dito ay tinitingnan namin ito mula sa isang pananaw sa pananalapi, pananaw sa pagbabalik sa pananalapi. Dahil muli, tinitingnan namin ang klase na ito mula sa pananaw ng venture capital. Kumita kami ng pera kapag may pagbabalik sa pamumuhunan at ang cash ay binabayaran sa amin sa kalaunan. Maaari itong maging isang matalinong pusta na hindi kailanman nabayaran. Ito ay maaaring maging isang payunir para sa bagong mundo na humantong sa daan. Maaari itong makabuo ng mga bagong alumni na nagpatuloy upang makabuo ng mas malaki at mas mahusay na mga bagay. Iyon ang lahat ng mga positibong panlabas na nakikinabang sa lipunan at gobyerno, na ang dahilan kung bakit madalas na sinusuportahan ng mga gobyerno ang VC at venture capital sa mga umuusbong na merkado at nabuo rin ang mga merkado. Ngunit sa palagay ko mula sa aming pananaw, mula sa isang pananaw sa VC, hindi ka ba mababayaran para sa mga bagay na iyon. Bayad ka kung kumita ka ng pera mula sa pamumuhunan.
At sa gayon ang dahilan kung bakit mahirap maunawaan ang mga pagkabigo ng mga startup na objectively ay dahil sa tatlong piraso. Una sa lahat ay solong pagbagsak ng gastos. Ang mga startup ay madalas na nabigo dahil sa maraming mga kadahilanan. Kami, bilang mga tao, nais sabihin, "ang CEO ay sinipsip," "pinatay ito ng gobyerno." Alam mo, tulad ng, nais naming uri ng gawing simple ito sa isang simpleng dahilan, tulad ng isang solong dahilan. Kaya hindi masyadong kawili -wili na basahin ang multifactorial na pagsusuri ng lahat ng maraming mga kadahilanan kung bakit nabigo ang kumpanya. Kaya may posibilidad kaming mag -oversimplify para doon.
Ang bilang ng dalawa ay pangunahing error sa pagkilala. Kaya kapag pinagmamasdan natin ang iba, malamang na sabihin nating ito ang kanilang pagkatao, kanilang mga kasanayan, kanilang kasipagan. Kung siya ay nabigo, sabi namin, nabigo siya dahil sinipsip niya, hindi dahil sinipsip ang kapaligiran. Ngayon, kung nabigo ako, malamang na sabihin kong hindi ako sumuso. Sinasabi kong sinipsip ang kapaligiran. Kaya't ang mga tao ay may ganitong uri ng tulad, ngayon ay sinasabi namin ito, "Hukom ang iba sa kanilang mga aksyon, hatulan ang aking sarili sa aking hangarin." Ngunit talaga, ang mga tao ay may posibilidad na magkaroon ng mga biases tungkol sa kung paano mo suriin ang iyong sarili kumpara sa pagsusuri sa ibang tao. At pagkatapos ay nabigo ito, nangangailangan ng oras para sa pagkabigo na mangyari, ang mga namumuhunan, ang mga kasamahan sa koponan, ang media ay madalas na sinisisi ang tagapagtatag. Kadalasan ang tagapagtatag ay madalas na sinisisi ang mga panlabas na pangyayari o partido. At kapag abala sila sa pag -akusahan sa bawat isa, talagang mahirap para sa amin dahil lahat sila ay nagtuturo ng mga daliri sa bawat isa. Malinaw, ang media ay magsusulat ng iba't ibang mga kwento. At ang parehong pagkabigo ay maaaring isulat ng lima o 10 iba't ibang mga oras depende sa kung kanino ang pananaw na tinitingnan mo. Kaya kung ano ang sinusubukan kong sabihin dito ay ang mga tao na subukan na oversimplify. Ang mga tao ay may posibilidad na, tulad ng, hindi timbangin ang mga personal na kadahilanan kumpara sa mga kadahilanan sa kapaligiran. At sa huli, ang lahat ay tumuturo sa bawat isa. Kailangan ng oras para maproseso at talagang maunawaan ang kabiguan sapagkat nangangailangan ito ng mga tao na maging matapat, o nangangailangan ng isang kaso sa korte upang mabuhay ang lahat ng mga katotohanan.
(06:41) Jeremy Au: Kaya mayroong anim na karaniwang uri ng pagkabigo sa pagsisimula. Magandang ideya, masamang bedfellows. Ang pangalawa ay tinatawag na maling pagsisimula. Ang pangatlo ay mga maling positibo. Ang ika -apat ay ang bilis ng bitag. Ang ikalima ay tulong na nais. At ang ikaanim ay ang mga himala ng Cascading. Kaya ito ay nagmula sa isang libro mula kay Tom Eisennman. Siya ay isang propesor sa paaralan ng negosyo ng Harvard na nagawa ang pagsusuri na ito. Para sa magandang ideya masamang bedfellows, kung ano ang ibig sabihin ay na ito ay halos tumutugma sa timeline, isang pagkakasunud -sunod ng pagsisimula sa paglipas ng panahon. Kaya para sa isang magandang ideya at masamang bedfellows, medyo simple. Isang disenteng ideya, ngunit ang koponan ay hindi isang mahusay na akma. Ngayon, ang pinaka-halatang bersyon ng iyon ay ang dalawang co-founder ay hindi isang mahusay na akma para sa bawat isa. At nakikipagkumpitensya sila, at hindi sila maaaring makipagtulungan, at naghiwalay sila. Kaya mayroong isang karaniwang bersyon ng iyon. Mayroong iba't ibang mga bersyon ng iyon. Maaari itong maging isang function ng hindi maliwanag na kung sino ang boss? Ang mga ito ay mga co-CEO, halimbawa, maaari ring magkaroon ng kakulangan ng kakayahang umangkop, inisyatibo. Marahil ay naghahanap sila ng mga namumuhunan, ngunit ang mga namumuhunan ay hindi nagdala ng kadalubhasaan na nais nila. Maaaring magkaroon sila ng maling pakikipagsosyo. Ngunit talaga, ang koponan na magkasama sa mga tagapagtatag, empleyado, madiskarteng kasosyo, mga namumuhunan ay hindi kailanman ginawa ito.
Halimbawa, mayroong isang kumpanya na tinatawag na Quincy Apparel.
. Kaya ngayon, ang pag -ibig, si Bonito ay magiging isang mabuting halimbawa ng isang kumpanya na matagumpay na ginawa ito sa Timog Silangang Asya, ngunit ito ay napakaraming oras na mayroong iba pang mga startup na nagtatayo din ng direkta sa consumer. Kaya sila ay karaniwang sinusubukan na maging bonobos, ngunit para sa babaeng fashion fashion.
Ang iba pang mga kumpanya ay nagtagumpay sa puwang na iyon, at kung nabasa mo ang libro, pinag-uusapan nila ang maraming mga kadahilanan para sa kabiguan, ngunit ang isang kagiliw-giliw na bahagi ay ang dalawang co-founder ay hindi sumang-ayon sa kung sino ang CEO. Sa palagay ko iyon ang problema sa pagkakaroon ng dalawang Harvard MBA na maging co-founders, hindi ba nila maaaring magpasya kung sino ang CEO. Pareho silang walang karanasan sa fashion, sa kasamaang palad, kaya inuupahan nila ang empleyado sa isang karanasan sa fashion, ngunit hindi talaga ito gumana sa mga tuntunin ng mga pagpapasya. Ang isa sa mga pagkakamali na kanilang nagawa ay naisip nila na tama ang mga manggas. At lumiliko na kapag ginawa nila talaga ang pag -print ng order sa mga tuntunin ng pagmamanupaktura, ang mga manggas ay ang maling sukat, na nagdulot ng maraming pag -aaksaya ng kanilang maagang kapital ng binhi. At mayroon din silang isang maagang mamumuhunan na nagsabi na napakahusay nila, at dati nang namuhunan sa fashion, ngunit lumiliko na kapag dinala niya ang namumuhunan na iyon, lumiliko na ang mamumuhunan ay may napakalaking karanasan, ay hindi masyadong mga kamay. Tulad sila, namuhunan sila sa mga startup ng fashion dati, ngunit sila ay napaka -kamay, wala silang kakayahang dalhin ang mga kasanayan dito. Kaya nabigo ang kumpanyang ito dahil hindi nila kailanman pinalalaki ang tamang kadalubhasaan upang makagawa ng mga tamang desisyon. Kaya iyon ang isa.
Ang pangalawa ay tinatawag na maling pagsisimula. Ito ay karaniwang pangkaraniwan kung saan nakalimutan ng kumpanya na magsaliksik ng mga pangangailangan ng customer bago ang engineering, at pagkatapos ay nagtatayo sila ng isang MVP at naglulunsad sila at medyo nasasabik sila. Karaniwan, hinihimok ito ng isang tagapagtatag. Pagkasabuhay at labis na kumpiyansa. Kaya sa madaling salita, ang kumpanyang ito ay nagtatayo ng maling produkto na nabigo sa mga pangangailangan ng customer. Kaya ang kumpanyang ito ay tinatawag na tatsulok.
. Kaya mayroong, match.com. Karaniwan niyang sinabi, "Paano kung gagamitin namin ang iyong profile sa Facebook at ang iyong social media at sumipsip ng data na iyon upang sanayin ang isang algorithm na tumutugma sa iyo sa tamang tao na magpapasaya sa iyo? Ngayon ay nais niyang makipag -date sa mga tao, na gusto niya ang ilang algorithm na sabihin sa kanya kung sino ang dapat niyang makipag -date. Ang edad, ang iyong lokasyon. At pagkatapos ay lumiliko ang merkado ay hindi nais ito.
Ang pangatlong uri ng pagkabigo ay tinatawag na maling positibo. Kaya kung ano ang ibig sabihin nito ay matagumpay mong nakahanap ng isang maagang grupo ng mga customer na gustung -gusto ang produkto, ngunit pagkatapos ay hindi mo tama na nakuha ang mga maling aralin mula sa kanila at ikaw ay uri ng hakbang sa gas nang maaga. Kaya't mapabilis mo. Ito ay hinihimok din ng labis na kumpiyansa at nasasabik ang mga tagapagtatag. Natutuwa ang mga namumuhunan. Sinabi nila, "Wow, alam mo, ginagawa mo ito, pinipilit mo ito, dapat kang mas mabilis." Kaya kung ano ang ibig sabihin nito ay bumuo ka ng isang customer nang tama, at pagkatapos nito, tinatapos nila ang pagbuo ng isang produkto para sa mga maling tao sa paglipas ng panahon. Halimbawa, ito ay Beru.
(11:10) Jeremy AU: Nagtaas sila ng $ 2.6 milyon para sa mga serbisyo ng alagang hayop. Ang kanilang tesis ay na, tutulungan namin ang mga may -ari ng ari -arian na mag -deploy ng mga serbisyo sa paglalakad ng alagang hayop sa iyong gusali. Sa madaling salita, B2B2C, kung may katuturan iyon. Kaya, makikipagtulungan kami sa mga gusaling ito, at pagkatapos ang lahat ay mayroong serbisyong ito na tinatawag na Beru, upang maaari naming lakarin ang iyong mga aso o mga alagang hayop. Lindsay Hyde, siya ay isang mahusay na ginang at maraming mga puntos ng pagkabigo ang nangyari. Nagsimula siya sa Boston. At nang magsimula siya, oras din ng taglamig at mga gusali ng apartment na nakatrabaho niya ay maraming tao na papasok sa kauna -unahang pagkakataon para sa paggawa ng pelikula. Kaya talaga, ang gusali na nakikipagtulungan niya, walang nais na maglakad ng kanilang aso sa oras ng taglamig, kaya malamig, kaya marami kang paglaki. At pagkatapos ay dalawa ay, ang mga taong ito ay abala sa pelikula na nakatakda sa paggawa ng pelikula. Kaya wala silang oras upang maglakad ng aso sa araw. Kaya mayroon silang isang mataas na paunang paglago mula sa mga unang gusali. Ngunit nang lumawak sila, lumawak sila sa maling lungsod, ang mga maling gusali. At sa gayon bilang isang resulta, sa oras na naiisip nila ito, huli na at ang kumpanya ay kailangang magsara. Kaya nakakakuha ka ng paunang pangangailangan, ngunit kinuha mo ang mga aralin na iyon at mali ang iyong pag -extrapolated.
Ang mga naunang pagkabigo na napag -usapan natin ay may posibilidad na maging mas hindi nakikita. Naririnig namin iyon mula sa aming mga kaibigan o pamilya. Ngunit syempre, ang uri na nakikita natin sa pahayagan ay may posibilidad na maging mas malaki, mas masasamang pagkabigo. Kaya ang isang karaniwang halimbawa ay ang bilis ng bitag. Kaya ang mga kumpanyang ito ay nakamit ang merkado ng produkto na magkasya hindi lamang sa kanilang mga unang customer, kundi pati na rin sa mga customer ng pagpapalawak. Ngunit nasisiraan nila ang kanilang target na merkado. At ngayon nagsisimula silang mapalawak sa iba't ibang mga vertical upang subukang gawing mas malaki ang laki ng merkado. At pagkatapos ay tinatapos nila ang pagkawala ng pera sa lahat ng iba't ibang mga kategorya ng produkto na nakikita natin dito. Kaya ang dahilan kung bakit madalas silang magkaroon ng pang -unawa na ito na mayroong isang nagwagi. Napag -usapan namin ang tungkol sa blitzscaling. Kaya kung naniniwala ka na ikaw ay isang sobrang app at na talagang nais ng mga tao na bumili ng mga kotse at seguro at pagbabangko at pangangalaga sa kalusugan at lahat ng bagay dahil sa app na ito, bilang isang halimbawa, pagkatapos ay naniniwala ka na mayroong mga epekto sa network. Samakatuwid, naniniwala ka na ang blitzscaling ay mahusay na magkaroon dahil ito ay isang nagwagi ay tumatagal ng lahat ng merkado. Samakatuwid, gagastos ka ng maraming pera sa lahat ng iba't ibang mga linya ng negosyo. Kaya ang konsepto ay mayroong isang grab ng lupa, kunin natin silang lahat, gawin natin ito bago makuha ito ng ating mga kakumpitensya. Ngunit syempre, ang isang kagiliw -giliw na bagay ay kung ang iyong kumpanya ay lumalaki nang napakabilis dahil nagtatapon ka ng maraming pera dito, madalas itong nakakaakit ng mga karibal na sumusubok na makipagkumpetensya sa iyo. Maaaring sila mismo ay mapondohan ng VC, at pagkatapos ng kumpetisyon, ang iyong mga margin ay bababa, di ba? At pagkatapos siyempre, dahil mayroon kang hindi matatag na tulin na ito, may posibilidad na humantong sa mga bottlenecks ng kawani, disorganisasyon, pagiging kumplikado, etikal na lapses. At pagkatapos ay bigla, alam mo, at nasusunog sila marahil, tulad ng, isang milyong dolyar sa isang buwan o kung ano man ito, na nasusunog nang agresibo sa pag -aakalang makakatanggap sila ng isa pang VC round. Ngunit pagkatapos ay biglang sinabi ng mga namumuhunan, hey, nag -aatubili akong mamuhunan. Sinampal ng CEO ang preno upang mabagal ang paglaki at gumawa ng mga paglaho dahil hindi na sila maaaring lumaki sa rate na iyon ng pera ng VC. Kaya, halimbawa, nagsimula ang Fab.com nang epektibo sa isang pang -araw -araw na pakikitungo para sa mga item sa bahay. Ang Fab.com ay tulad ng mabisang isang Groupon, Flash Deals siyempre ngayon nakikita natin sa lahat ng aming mga shopping apps tulad ng Lazada o Tiktok Shop, o Shopee, tulad ng lahat ng mga pamamaraan na ito ay ginagamit na ngayon. Ngunit para sa kanila, ito ang unang henerasyon nito. Kaya gumagawa sila ng mga benta ng flash. Magbebenta lamang kami ng 100 yunit sa 80% off o iba pa. At nagtaas sila ng $ 336m sa isang bilyong dolyar na pagpapahalaga. At pagkatapos ay ang kumpanya ay nag -imploded dahil talaga, lumiliko na nakakahanap lamang sila ng mas maraming paglaki. At kaya nasusunog ka ng maraming pera na nagsisikap na makahanap ng mga bagong item. Ngunit pagkatapos ay namatay ang kumpanya.
. Kaya mayroon kang akma sa merkado ng produkto, pinalaki mo ang base ng customer, ngunit kung minsan ito ay talagang masamang kapalaran. Kaya halimbawa ng biotech noong 1990s ay napakapopular at pagkatapos ay namatay ito dahil ang lahat ay tumigil sa pamumuhunan sa biotech. Kaya ang malaking tagtuyot. Malinis na tech noong 2000s, 1990s, napakapopular nila, at marami sa kanila lahat talaga ang napunta bust. Kaya, nawalan ng maraming pera si Kleiner Perkins bilang isang VC sa CleanTech. Kaya, tama ang tao, ngunit 20 taon na lamang siya nang maaga sa kanyang pusta. Kaya ang buong industriya ay uri ng tulad ng isinulat para sa isang habang. Nakita namin ang crypto na pinatay ng maraming taon, ngunit ngayon ay babalik na ang crypto. Minsan ikaw ay buck, gagawin mo ito, ngunit bigla dahil sa kapaligiran o mataas na rate ng interes, o ang patakaran ng gobyerno ay nagpapasya na ang lahat ay hindi na dapat gumawa ng pribadong pagtuturo, kung gayon ito ay uri ng pagpatay sa iyong sektor, at pagkatapos ay mayroon ka lamang masamang kapalaran. Kaya ang Dot & Bo ay isang kumpanya ng muwebles na katulad ng Wayfair sa US. At pagkatapos ay talaga, nagtaas sila ng $ 19 milyon, kaya mahusay, ngunit ipinapalagay nila na ang merkado ay magiging okay, at pagkatapos ay nangyari ang e-commerce bust sa oras na iyon, 2014, 2015, at pagkatapos ay naubusan lamang sila ng pera, at pagkatapos ay ang buong bagay ay nagsara ng shop. Sa palagay ko sa pangkalahatan, ito ay tinukoy sa paraan ng ginawa ng propesor, ngunit marahil ay tukuyin ko ito na mas katulad ng masamang kapalaran, sasabihin ko, o mas katulad ito ng macro, micro spike kill.
At pagkatapos ay ang huling pangkat na nakikita natin ang kumpol na nakikita natin dito ay tinatawag na cascading miracles, na kung saan marami sa atin ang nakikita ang pinaka kamangha -manghang mga pagkabigo, ngunit nakikita rin ang pinaka kamangha -manghang tagumpay. Kaya ang mga ito ay mga kumpanya na may napakalaking ambisyon ngunit madalas silang namatay na may napakababang traksyon ng customer sa kabila ng pagtaas ng tulad ng isang daang milyong dolyar ng kapital. Ang mayroon sila sa karaniwan ay kailangan nilang gumawa ng maraming bagay. Kailangan nilang hikayatin ang mga customer na gumawa ng bago sa unang pagkakataon. Pagkatapos, kailangan nilang bumuo ng isang ganap na bagong stack ng teknolohiya. Pagkatapos ay kailangan nilang makipagsosyo sa tamang mga supplier o vendor upang maganap ito. At pagkatapos ay kailangan nilang ma -secure ang isang kasosyo sa regulasyon upang maganap ito. At kailangan din nilang makalikom ng maraming pera. Kaya ang alinman sa mga bagay na ito ay maaaring pumatay sa buong kumpanya. Kaya malinaw naman, ang maalamat na panalo na nakita namin ay iridium. Ngunit syempre ginawa nila ito nang maaga, maaga, sa paligid ng 2000s at karaniwang namatay sila dahil ang teknolohiya ay masyadong mahal. Ang mga customer ay hindi nakasakay kasama nito, kaya sa kalaunan ay nakuha ni Iridium ng gobyerno ng US. Kaya sinabi ng gobyerno ng US, alam mo, talagang kapaki -pakinabang ang teknolohiyang ito, at sa gayon si Iridium, ang mga satellite ay nilalaro pa rin, at pinapatakbo sila ng gobyerno ng US. Ito ay isang maalamat na pag -flop dahil nagtaas sila ng daan -daang milyong dolyar at pagkatapos ay namatay sila. Ang kabaligtaran nito ay ginawa ito ng SpaceX, na kung saan ay ang eksaktong parehong pag -play, na kung saan, gumawa sila ng isang paniniwala na maaari kong i -convert ang lahat na gumamit ng mga pinggan ng satellite satellite? Walang nag -iisip tungkol sa pag -install ng mga satellite pinggan sa iyong sariling tahanan bago, sa nakaraang tatlong taon. Ngunit ngayon, ginagawa ito ng mga tao. Kailangan mong lumikha ng isang bagong teknolohiya, na naglulunsad ng mga satellite, ang kapangyarihan, lahat ng mga bagay na ito. Kaya ginawa ito ng SpaceX. Hindi ito ginawa ni Iridium. Ang Segway ay elektrikal na kadaliang kumilos. Kaya't si Segway ay tulad ng, "Hoy, alam mo, maaari ko bang gawin itong dalawang gulong? I you guys nakita ito, at pagkatapos ay maaari ko itong itaboy, at pagkatapos ay blah blah blah." Hindi iyon gumana. Itinaas nila ang daan -daang milyong dolyar. Hindi sila naging tagumpay. Ngunit, alam mo, ginawa ito ng Tesla, na kung saan ay talagang pareho ang stack ng teknolohiya, na mga baterya, sasakyan, gyroscope. Kaya, elektrikal na kadaliang kumilos, nangyari lang ito, alam mo, mga 10 taon na ang lumipas sa kalsada sa ibang format nito. Nakita namin ang Webvan. Ang Webvan ay nasa, bumalik noong 2000s, namatay sa pag -crash ng Dotcom. Ngunit talaga ang kanilang konsepto ay, paano kung makakabili ka ng mga pamilihan mula sa bahay? Ito ay naka -out na sa oras na iyon, ang pagbili ng mga bagay -bagay mula sa bahay ay kinakailangan ng pag -dial up kapag sinimulan nila ito. At pagkatapos ay walang driver na may mga smartphone. Kaya hindi nila nasubaybayan ang kanilang mga driver. Kaya kailangan nilang mag -sign ruta at mga itineraryo sa mga groceries. At malinaw naman, ang imbentaryo at pagkuha ng stock ay masyadong mahal dahil ang lahat ng ito ay ginagawa nang manu -mano. Masyadong maaga lang ito. Pagkatapos ay ginawa ito ng FedEx. At syempre, ang sikat na kwento para sa FedEx ay, halos naubusan siya ng pera at pagkatapos ay nagpunta siya sa pagsusugal at pagkatapos ay nagawa niyang doble ang kanyang pera at mabuhay bilang isang kumpanya. At ngayon matagumpay ang FedEx ngayon. Ngunit sa oras na iyon nang mag-set up siya ng FedEx, nais niyang lumikha ng ideyang ito ng isang global o pan-American network ng paghahatid at naisip ng lahat na ito ay mabaliw dahil sa isang oras, hindi mapag-aalinlanganan na nais ng mga tao na magpadala ng isang pakete sa kabilang panig ng bansa sa loob ng isa hanggang dalawang araw. Kaya ang Betterplace ay isang magandang halimbawa. Betterplace noong 2007, nagtaas sila ng $ 850 milyon upang bumuo ng network ng swap ng baterya. Kaya talaga, ang konsepto ay ang mga de -koryenteng sasakyan ay walang utak. Samakatuwid, lilikha kami ng mga istasyon ng pagsingil ng baterya sa buong Israel sa oras na iyon, na kung saan ay isang mabuti, mula sa kanilang pananaw, lugar ng pagsubok dahil medyo siksik, mataas ang kita, mahusay na suporta sa regulasyon. At kaya nilikha nila ang mga istasyong ito kung saan may mga pack ng baterya, at sa gayon maaari mong itaboy ang iyong sasakyan dito, at pagkatapos ay maaari mong palitan ang iyong baterya sa halip na gumamit ng normal na gasolina. Namatay ang kumpanyang iyon ng isang kakila -kilabot na kamatayan noong 2007 dahil walang sapat na mga kotse na maaaring gumamit ng baterya swap network nang sabay -sabay. Kailangang gumawa sila ng parehong mga baterya at kailangan nilang gumawa ng mga kotse na gumagamit ng mga baterya na iyon, ngunit kung iniisip mo ito, iyon ang ginawa ni Tesla dahil sa huli ay sinabi ni Tesla, gagawa kami ng mga istasyon ng gas na tinatawag na mga istasyon ng gas ng Tesla, ngunit gumagamit sila ng koryente at gagawa kami ng aming sariling mga kotse, tama? Kaya ginawa ito ni Tesla. Malinaw na nakikita natin na ginawa ito ni Gogoro sa Taiwan. Mayroon silang sariling network ng swap ng baterya. Sa Tsina ginawa rin nila ito. Ang pinaka -napakalaking uri ng mga pagkabigo na nakikita natin dito ay madalas na ganitong uri. Kaya pagkatapos ng pagkabigo, ang mga tagapagtatag ay maaaring gumawa ng isang desisyon tungkol sa kanilang ginagawa. Kaya halimbawa, Lindsey Hyde. Siya ang tagapagtatag para sa Beru kanina. Siya ngayon ay isang propesor sa Harvard na nagtuturo tungkol sa pagkabigo ng negosyante at kung paano maiiwasan ito ng mga tao at iba pa. Kaya maaari kang magpatuloy sa iyong buhay. Nakikita mo rin na ang mga tagapagtatag ay madalas na gumawa ng rebound, paghihiganti at muling pagsilang. Kaya halimbawa, nakakakita kami ng maraming mga tagapagtatag, alam ko na pagkatapos nilang iwanan ang kanilang pagsisimula, naramdaman nila, alam mo, ang kanilang pagkakakilanlan ay isang tagapagtatag at kaya dumiretso sila sa susunod na pagsisimula kaagad. Ang Rebound ay medyo naiinis sa kahulugan na iyon dahil sa pakiramdam na hindi nila talaga naisip ito, ngunit higit pa ito tungkol sa pagkakakilanlan ng pagiging isang tagapagtatag. Kaya nakikita mo na ang mga tagapagtatag na ito ay madalas na dumaan sa maraming mga pag -uusap sa merkado ng produkto pagkatapos nito. Ang mga tagapagtatag ng paghihiganti pagkatapos ng isang pagkabigo ng tagapagtatag. Kaya halimbawa, nakita namin na si Parker Conrad. Itinatag niya ang mga zenefits na ibinebenta sa mga tanggapan ng HR at naging isang bilyong dolyar na kumpanya. Sa kalaunan ay pinilit siya sa labas ng kumpanya sa pamamagitan ng isang boto sa board. At siya talaga ang umalis at siya ay labis na nabigo pati na rin ang kanyang coo na si David Sacks, ngunit si David Sacks ay ang co-host ng All in Podcast. Kasalukuyan siyang isang malakas na tagasuporta ng Republikano ngunit siya ay isang COO para sa Zenefits. Kinuha niya bilang epektibong CEO, at pagkatapos ay nagpatuloy siya upang magtayo ng isang matagumpay na pondo ng VC na tinatawag na Craft Ventures, ngunit sinabi ni Conrad Parker, nais kong maghiganti. Kaya bumalik siya sa Y Combinator. Sinuportahan ni Paul Graham ang kanyang pangalawang pagsisimula, at nagpasya siyang sundin ang parehong target na customer, na mga tanggapan ng HR, at sa kalaunan ay nagtayo siya ng pangalawang bilyong dolyar na kumpanya na tinatawag na Rippling, na ginagawa ang lahat sa isang HR automation kaya mayroong isang paghihiganti. At ngayon ang mga benepisyo ngayon ay zero, at ang rippling ay isang bilyong dolyar na kumpanya. At pagkatapos ay pinag -uusapan natin ang tungkol sa muling pagsilang. Kaya ang muling pagsilang ay magiging katulad ng, mga tagapagtatag na naglaan ng oras, maaaring makuha sila, ngunit talaga tulad ng isang Phoenix, uri sila ng paggawa ng ilang pantunaw nito, at pagkatapos ay nagpasya silang magtayo ng isang kumpanya na marahil sa ibang larangan, iba't ibang interes.
Kaya halimbawa, kung titingnan mo si Palmer Luckey, itinayo niya ang unang kumpanya na tinawag na Oculus, na VR, na nakuha ng Facebook, na ngayon ay meta. Kaya ang metaverse, lahat ng mga goggles ay ginagawa sa kanya. Nandoon siya sandali. Siya ay pinaputok o pinakawalan para sa kanyang suporta para sa mga kandidato ng Republikano, lalo na si Donald Trump. At pagkatapos ng ilang oras sa labas, nagpasya siya, at ibinahagi namin ang tungkol dito, kailangan niyang gumawa ng isang desisyon, nais niyang bumuo ng dalawang kumpanya. Ang isang kumpanya ay upang bawasan ang gastos ng bilanggo. Nais niyang guluhin ang industriya ng bilangguan sa pamamagitan ng pagbabayad ng isang tagumpay sa tagumpay upang maiwasan ang mga bilanggo na bumalik sa kulungan. At pagkatapos ay ang kanyang iba pang kumpanya ay nagpasya siyang magtayo, at sa huli ay itinayo, ay Anduril, na kung saan ay isang pagtatanggol sa tech na pagsisimula, na gumagawa ng mga drone, anti drone na armas, sensor, bakod sa lahat ng uri ng mga bagay -bagay.
Ngunit sa palagay ko kung ano ang tinukoy namin ang mga himala ng cascading na ang mga ito ay talagang mga teknolohiya ng moonshots na mahirap paniwalaan sa puntong iyon ngunit maaaring maging isang malaking panalo sa isang oras. Kaya't ito ay uri ng nakasalalay. Naaalala ko pa rin noong 2014, 2015 Nag -hiking ako sa Pacific Crest Trail. Para sa isang buwan mula sa Los Angeles hanggang Yosemite, San Francisco Pass. At alam mo, bahagi nito ay mayroon ka, pumasok ka at lumabas ka. Ngunit karaniwang sumakay ako ng bus at nakikipag -hang out lang ako sa taong ito. At nakaupo ako sa isang bus sa pagitan ng SF at LA. At ang taong nakaupo ko ay ang matandang lalaki na ito, siya ay isang dating inhinyero. At sinabi niya sa akin ang tungkol sa kung paano siya isang boluntaryo ng Sierra Club, na isang club sa kapaligiran para sa pagprotekta sa kalikasan. At pagkatapos ay sinabi niya sa akin, "Jeremy, nasasabik ako." At ako ay tulad ng, "Bakit?" Ito ay tulad ng, "Oo, alam mo, nasa lahat ako sa Tesla." At ako ay tulad ng, "Tesla? Hindi ba si Tesla ay dumadaan sa impiyerno?" At sinukat nila ang dami. Nagawa lang nila ang sports car. Ang lahat ng mga papel sa oras ay nagsasabi na malamang na mamamatay ito. Hindi na siya makikipagkumpitensya kay Ford at iba pa. Siya ay tulad ng, Jeremy, nakuha ko ang aking sarili ng isang Tesla dahil naniniwala ako sa kapaligiran, ngunit tiwala sa akin, magagawa niyang malaman ang impiyerno ng produksiyon na ito at magtayo ng isang kotse sa merkado ng masa.
Tumango ako ng magalang, naisip ko na siya ay uri ng tulad ng, maganda para sa iyo, at na -miss ko ang isang pagkakataon upang makagawa ng maraming pera sa pamumuhunan sa Tesla, dahil ginawa niya itong gumana, di ba? At kung titingnan mo ang stock ng Tesla, marahil ay dapat kong i -chart ito para sa kasiyahan at ikinalulungkot ko ang aking sarili, ngunit kung ilalagay ko ang aking maliit na halaga ng pagtitipid, wala akong maraming pagtitipid noon, ngunit sigurado akong makakagawa ako ng maraming pera sa pamumuhunan na iyon, di ba?
Kaya sa pamantayan ngayon, maituturing itong isang himala na nangyari, di ba? Ngayon, malinaw naman ngayon na gusto nating sabihin, wow, hindi ito brainer, blah, blah, blah. Sa palagay ko ang SpaceX ay isa pang halimbawa ng isang himala ng cascading. Nakita namin iyon noong nakaraang linggo. Ang pinakabagong mabibigat na rocket na 10x mas mura, hanggang 20x mas mura kaysa sa maginoo na industriya ng espasyo. Ibig kong sabihin, hindi inisip ng mga tao na maaaring mangyari ito. At ang katotohanan ay kung titingnan mo ang talambuhay ng Elon Musk, maraming mga rocket ang nabigo at lahat ito ay sumabog dahil sa kabiguan. Kung ang unang rocket na talagang nagtagumpay pagkatapos ng maraming mga pagkabigo ay nabigo, ang SpaceX ay hindi na. Kaya ngayon, titingnan natin ito bilang isang himala na nagtrabaho, dahil ang mga ito ay napakahirap na mga bagay na dapat gawin. Ngunit kung ito ay nabigo, sa palagay ko hindi namin masabi na ito ay masamang kapalaran o anupaman. Sinabi lang namin, tingnan, ito ay isang cascading miracle na uri ng pagsisimula. Ang mga logro ay hindi pabor sa kanila.
Iyon ay nagbubuod ng mga pattern ng pagkabigo. Sa palagay ko maraming mga tagapagtatag ang sasabihin na masamang kapalaran. At pagkatapos ay maraming tao sa labas ang sasabihin, "Sumuso ka."