Tamir Shklaz: Halaga ng Incubator (EF & YC), South Africa Tech Landscape & Benepisyo ng Pagbagal - E152

At mayroong isang quote na kulay ng maraming pananaw sa buhay ko; Alin ang sasabihin na lumalaki ka sa gilid ng iyong comfort zone. Kaya kung hindi ka hinamon. Kung komportable ka, hindi ka lumalaki. Ito ay kapag ang mga bagay ay madugong nakakatakot kapag naramdaman mong ikaw ay nalulunod sa borderline at kahit papaano ay nakakahanap ka ng paraan upang lumangoy. Iyon ay kapag lumaki ka. Iyon ay kapag natutunan mo. Ako ay tulad ng, ok, natatakot ako sa pagpapasyang ito. Natatakot akong gawin ito 'dahil ito ay hindi ako komportable bilang impiyerno. Ok, gawin natin ito.-Tamir Shklaz

Co-founder at CTO ng Strive Education (YCS21) , Pagtuturo ng K12 Math sa pamamagitan ng Code sa pamamagitan ng Live 1: 1 Online na Klase. Si Tamir ay isang 3x startup na tagapagtatag, lalo na Quillo South Africa, kung saan si Tamir kasama ang panguluhan ng South Africa upang makakuha ng PPE sa mga manggagawa sa linya sa harap ng covid-19 na pandemya.

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: (00:30) Kumusta, Tamir, maligayang pagdating sa palabas.

Tamir Shklaz: (00:33) Salamat, Jeremy, inaasahan na narito.

Jeremy AU: (00:34) Natutuwa ako dahil nakilala kita sa mga negosyante at naging kahanga -hangang makita ka bilang isang serial na tagapagtatag at sumali sa YC batch. Tuwang -tuwa na pag -usapan ang tungkol sa iyong paglalakbay sa mga nakaraang taon.

Tamir Shklaz: (00:50) Galing. Inaasahan na makipag -chat tungkol dito. Nababaliw na isipin kung paano ang EF ay ilang buwan na ang nakalilipas at kung gaano ito nagbago mula noon.

Jeremy AU: (00:59) Sabihin sa amin ng kaunti tungkol sa iyong sarili.

Tamir Shklaz: (01:01) Ako ay nagmula sa South Africa, ipinanganak sa Johannesburg. Sasabihin ko na ang aking kwento ay nagsisimula sa mapagkumpitensyang paglalaro. Noong bata pa ako, na nagtulak sa akin upang maging interesado sa mga computer upang mapagbuti ang pagganap nito upang ako ay maging isang mas mahusay na manlalaro. Nalaman ko na ang mga gamit sa computer na ito ay medyo masaya at maaari kang gumawa ng ilang mga magagandang cool na bagay dito. Kaya, nagpunta ako sa mga computer dahil hindi ako papayagan ng aking mga magulang para mabuhay. Nag -aral ako ng Electrical and Computer Engineering sa University of Cape Town. Dalawang taon na, nagsimula ako ng isang pagsisimula dahil sa pagkabigo sa unibersidad at pakiramdam na hindi ako masyadong natututo. Ang pagsisimula na iyon ay isang malaking punto ng inflection sa aking buhay, karera, at aking pananaw.

Jeremy AU: (02:07) Galing. Anong mga laro ang nilalaro mo?

Tamir Shklaz: (02:09) Call of Duty 4.

Jeremy AU: (02:13) Ano ang iyong paboritong pag -loadout?

Tamir Shklaz: (02:18) Para sa mga nakikinig, ito ay Call of Duty 4, napakakaunting mga pag -load. Nagustuhan ko ang paglalaro ng SMG - AK47U.

Jeremy AU: (02:36) Nagpasya kang maging isang inhinyero sa halip. Ano ang napili mo?

Tamir Shklaz: (02:45) Oo, hulaan ko ito. Hindi ako sigurado kung ano ang nais kong gawin. Wala akong ideya kung ano ang nais kong pag -aralan sa oras na iyon, at ito ay parang isang magandang bit dahil nag -aaral lang ako ng mga computer para masaya. Kaya ang pag -programming lamang ng iba't ibang mga bagay sa C ++ at Java, dahil sa cool na. At ako ay tulad ng, ok, kung ito ay maaaring maging isang karera at nasisiyahan ako, hayaan natin ito. At pati na rin, ang pangkalahatang bagay ay tulad ng engineering ay tila medyo nababaluktot. Kaya ang kalahati ng aking klase ay nagtapos sa pagpunta sa pagkonsulta, na walang kinalaman sa engineering. Kaya't hulaan ko ang kakayahang umangkop ng engineering ay nag -apela sa akin sa oras na iyon.

Jeremy AU: (03:13) Habang nasa unibersidad ka, ikaw ay negosyante. Sabihin sa amin kung paano nagsimula iyon.

Tamir Shklaz: (03:17) Naaalala ko noong una akong dumating sa unibersidad, ang karanasan na sinusubukan kong makahanap ng mga aklat -aralin ay isang bangungot. Kaya dumating ako sa aking unang lektura. Sinabi sa akin ng aking propesor sa unibersidad na kailangan ko ang tatlong mga aklat -aralin na ito at isang mabilis na paghahanap sa Google ang nagpakita sa akin na sila ay nagkakahalaga ng tulad ng 1000 Rand Plus, na isinasalin na gusto ng halos $ 100 at nasira ako. Paano sa lupa ang dapat na bayaran nito? Sinubukan ko ang mga platform ng pangalawang kamay. Sinubukan kong pansinin ang mga board at hindi lamang ito isang masayang karanasan. Ang naisip ko sa oras na ito ay ang aking karanasan na nagmula sa isang posisyon ng pribilehiyo. Ako ay nasa isang masuwerteng posisyon kung saan ang aking mga magulang ay nag -sponsor sa akin na pumunta sa unibersidad, na hindi ang kaso para sa karamihan ng mga mag -aaral sa South Africa. Kung ito ang aking karanasan na nahihirapan upang makahanap ng mga aklat -aralin, ano ang karanasan ng 99% ng iba pang mga mag -aaral? Kaya't iyon ang karanasan ko, at tumagal hanggang sa aking ikatlong taon ng unibersidad na hindi ko naramdaman na sapat na akong natututo at sinabing subukang bumuo ng isang bagay. Mayroon akong ideyang ito na subukang malutas ang problemang ito na mayroon ako noong unang taon, kaya nagtayo ako ng isang pangalawang kamay na pamilihan sa Facebook na nakakonekta ang mga mamimili at nagbebenta. Itinayo ito kasama ang ilan sa aking mga kaibigan at ito ay ilan lamang sa mga pinaka -masaya na naitayo ko lang ito para sa buwang iyon. Ito ay tulad ng klasikong - nanatili sa isang bahay na magkasama. Wala kaming ginawa kundi ang pagtulog, kumain, uminom ng kape at code, at pagkatapos ay ilabas namin ang bagay na ito at tulad ng 2000 na pag -download sa unang araw o unang linggo ng paglulunsad nito. Nagbebenta kami ng isang bagay tulad ng 500 mga aklat -aralin at nakatulong lamang sa maraming mga mag -aaral at ako ay naging ganap na gumon sa prosesong iyon ng mga tulala na mga problema at mabilis na pagbuo ng mga solusyon patungo dito. Pagkatapos ito ay tulad ng nais kong bumaba sa unibersidad. Kumbinsido ako. Ok, cool. Mum, Tatay, Mark Zuckerberg. Pupunta ako para sa kanya. Huwag sayangin ang aking oras sa bagay na ito. Sa kabutihang palad, ang aking mga magulang ay medyo mas pragmatiko. Mangyaring tapusin ang iyong degree, na nagpapasalamat ako. Sa kalaunan ay nakinig ako pagkatapos ng maraming mahabang pag -uusap at oo, tapusin ang degree. Ngunit ang aking karanasan sa unibersidad ay napaka -kulay ng aking karanasan sa pagbuo ng Quillo, na sa kalaunan ay na -scale sa loob ng dalawang taon upang maging ang pinakamalaking online na pangalawang merkado ng aklat -aralin sa South Africa.

Jeremy AU: (05:18) Kamangha -manghang. Bakit sa palagay mo maraming tao ang nais na bumagsak sa kolehiyo sa sandaling mayroon silang ilang tagumpay sa negosyante?

Tamir Shklaz: (05:29) Sa palagay ko ay tumatagal ng isang tiyak na uri ng tao 'dahil nagsimula ako sa tatlong iba pang mga kaibigan at tulad nila, nais kong tumuon sa aking pag -aaral. Ako ay tulad ng, lalabas ako rito. Ngunit sa palagay ko ay nagtatapos ito sa pagiging pangkaraniwan. Matapat, ito lamang ang isang ito, mas kapana -panabik. Sa unibersidad, nakaupo ka doon, kailangan mong mag -aral para sa mga pagsusulit, magsulat ng mga sanaysay, anuman ang maaaring. Kung saan tulad ng iba pang bagay ng trabaho. Lumilikha ka ng isang bagay at ang isang bagay ay may epekto sa ibang tao. Mayroon itong totoong mundo, nasasalat na output, at may potensyal. Palagi mong nakikita ito baligtad at sa palagay ko ay isang first time na tagapagtatag, nait mo kung gaano ito kahirap. Kaya't labis kang maasahin sa mabuti na maging katulad, oh, ginawa ito ni Mark Zuckerberg. Pangalan ng negosyante X at hindi mo napagtanto ang sampling bias o ang nakaligtas na bias na umiiral doon na naririnig mo lamang ang mga kwento ng tagumpay, at sa gayon ay ipapalagay mo na magiging matagumpay ka. Hindi mo iniisip, OK, ito ay magiging isang mahaba, mahirap na paglalakbay. Alam kung ano ang alam ko ngayon ng tulad ng entrepreneurship, masaya ako na natapos ako na dumikit sa aking degree. Ito ay tiyak na mas pragmatiko at matalinong pagpipilian.

Jeremy AU: (06:30) Ano ang payo sa mga mag -aaral na nakikinig sa podcast na ito ngayon na nag -iisip na bumagsak at maging isang tagapagtatag?

Tamir Shklaz: (06:44) Oo, lubos itong nakasalalay sa iyong pananalapi 99% ng oras. Huwag gawin ito. Sa palagay ko ito ay isang simpleng konsepto. 99% ng oras na ito ay hindi lamang katumbas ng halaga. Ang panganib na kinukuha mo dahil mahal ang unibersidad at mahirap na bumalik mula sa isang pananaw sa pananalapi mula sa bawat anggulo. Ito ay isang matigas na desisyon na bumalik at talagang ito ay isang bagay na nagbibigay lamang sa iyo ng safety net. Isang bagay na talagang natutunan ko ang uri ng paggawa nito ay - nakakatakot kung wala kang isang safety net, hindi mo maisip na malikhaing. Hindi mo magawa ang mga panganib na kailangan mong gawin bilang isang negosyante kung sa palagay mo tulad ng mga panganib na ito ay magtatapos sa iyo, tulad ng pagkawala ng iyong trabaho, hindi alam kung saan ka matutulog sa gabi, hindi iyon ang mga sitwasyon kung saan ka produktibo. Ang mga sitwasyong iyon kung saan gumawa ka ng mga kamangha -manghang bagay. Ito ay talagang sa mga sitwasyon na naramdaman namin na nakakarelaks at komportable. Kaya sa palagay ko ang pagkakaroon ng isang safety net ay isang mahalagang bagay. Kung ang iyong produkto at ilang mahiwagang bagay ay palaging magkakaroon ng 0.01%, tumatagal lamang ito at gumagana ito, ngunit laging imposibleng malaman. Hindi ko alam. Sa palagay ko ang 99% ng oras ay hindi bumagsak. Tapusin ang iyong degree. Tiyaking matatag ka at pagkatapos ay tingnan ang paghabol sa entrepreneurship pagkatapos. Bata ka, nakuha mo na ang buong buhay mo.

Jeremy AU: (07:50) Nasa unahan mo ang buong buhay mo at nagtatrabaho ka sa Quillo, pagkatapos ay lumipat ka sa Timog Silangang Asya. Makipag -usap sa amin doon.

Tamir Shklaz: (08:04) Nangyari ito sa lahat ng isang taon at kalahati, kahit na. 2020, sa palagay ko para sa karamihan ng mga tao at para sa mundo ay ang pinakapangit na taon kailanman sa kahulugan ng isang pandemya, ngunit din para sa kung ano ang uri ng isinalin para sa mas pragmatically o mas realistiko para sa akin. Kaya 2020 ang taon na nagtapos ako. Natapos ko ang electrical, computer engineering at ako ay tulad ng, cool, libre ako. Sa wakas ay nakinig ako sa aking mga magulang. Mayroon akong isang taon ng 1 runway kung saan tatakbo ito kasama si Quillo. Oh, gagawin ko ang lahat ng mga bagay na lagi kong nais na gawin dito at dalawang buwan sa, sa buong mundo na Pandemic Covid, lahat ay bumabagsak. At kaya ang mga mag -aaral ay wala sa unibersidad. Kaya lahat ng isang biglaang, ang pangunahing halaga ng panukala na nangyayari para sa hindi lamang ginagamit. Ang mga tao ay hindi nangangailangan ng mga aklat -aralin kung hindi ka nag -aaral sa unibersidad. At mayroon akong isang ideya tulad ng mga tao na pinag -uusapan ito nang higit pa. Nakita ko lang tulad ng ideyang ito, na kung saan ang mga tao ay talagang nais na malaman ang mga istatistika na talagang nais malaman ng mga tao kung gaano karaming mga kaso ang naroroon, gaano ito ligtas na lumabas? Marami ring disinformation. Ang mga tao ay walang ideya. Naaalala ko noong una itong lumabas kasama ang ilan sa mga bagay tulad ng pag -inom ng sabon ay tulad nito ay maaaring pagalingin ang coronavirus o maligo. Maraming mapanganib at pekeng balita. Kaya tulad ng, OK, mayroong isang malakas na demand para sa mga istatistika na ito. Mayroong isang malakas na pangangailangan para sa tulad ng tunay na balita. Kaya't nagpasya akong makasama sa isang kaibigan, maging tulad, hey, hangganan tayo tulad ng isang proyekto sa katapusan ng linggo. Literal kong pinadalhan siya. Mayroong isang Rick at Morty episode. Nagtatayo sila ng isang app, cherry sa dayuhan na ito. At tulad ng, mayroong isang sikat na meme. Ito ay tulad ng, nais mo bang bumuo ng isang app na literal na meme na ipinadala ko? At binago ng meme ang aking buhay dahil natapos namin ang pagbuo ng bagay na ito, at ito ay naging mas viral kaysa sa Quillow sa loob ng unang katapusan ng linggo, mayroon kaming higit sa 500,000 mga hit sa website at lahat ng biglaang, mga journal journal at mga artikulo na nagsisimula nang maabot. Kaya nakapanayam kami ng BBC bawat News Journal sa South Africa at naging tulad ng De Facto Place para sa impormasyon para sa Covid. Pandemya. Kaya't nagkaroon ako ng talagang kapana -panabik na proyekto sa anyo ng tinatawag na Corona app at pagkatapos ay Quillow na naisip ko kapag ang lahat ay bumalik at tumira at makakabalik. At kaya inilalagay ko ang 100% ng aking ulo ng enerhiya sa Corona at naisip ko na ito ay maaaring magkaroon ng isang positibong epekto sa komunidad sa paligid ko. Nagsimula akong magtrabaho sa dalawa o higit pang mga buwan at maraming mga nakatutuwang bagay. Laktawan ko ang mga detalye. Nilapitan ako ng isang proyekto kasama ang Panguluhan ng South Africa, kaya't ang pagkapangulo ng Africa ay nagtatag ng maraming mga proyektong tech na ito upang makatulong na gumamit ng tech upang matulungan lamang ang bansa sa anumang paraan. Kaya mayroong isa, tulad ng track at bakas o pagsubaybay sa mga taong may sakit at sinusubukan na makuha ang mga tao sa kanilang paligid sa quarantine. Nilapitan ako upang magtanong, hey, uri ng manager ng proyekto. Para sa pananaliksik sa ospital, ang ideya ay kung ang isang ospital sa Joburg ay may ginagawa, maaari ba nating malaman ang ospital sa Cape Town tungkol dito? Kung kailangan nila ang partikular na piraso ng hardware na ito, paano natin makukuha ang piraso ng hardware na ito na dito? Kaya ang mga bentilador, mask, PPE, atbp Maaari ba nating makuha ang mga ito doon? Ang mga tao ay gumagawa ng lahat ng mga uri ng mga bagay na hacky, kaya talagang gusto. Rally o pamayanan sa paligid nito at sinabi ko lang oo, ako ay tulad ng, oh aking kabutihan, nagtatrabaho staffing presidency. Gawin natin ito. Kaya't pagkatapos ay lumipat sa proyektong ito at naging maliwanag na ang pinakamalaking problema ay isang malaking krisis sa PPE. Kaya't ang supply ng PPE ay ganap na gumuho dahil sa lahat ng biglaang mayroon kang isang 10x demand para sa mga guwantes, mask at iba pang mga bagay. At ang umiiral na supply ay hindi mahawakan ito. Ang mga ospital at doktor ay magkakaroon ng isa o dalawang mga supplier na karaniwang pinagkakatiwalaan nila, ngunit ngayon ang mga suplay na iyon ay wala, at sa gayon ay nanalo sila sa ibang lugar. Ngunit walang sistema upang mapatunayan kung ang PP ay, ang mga nagbebenta na ito ay lehitimo, at may mga nakakatakot na kwento, mga kwentong nakakatakot, milyon -milyong dolyar na nakuha ng mga tao sa CAMD. Narinig ng isang tao na gumugol ng $ 20 milyon sa mga maskara, iba pang kagamitan. Dumating siya sa bodega na darating at kolektahin ito. Ang unang ilang mga layer o mask o aktwal na kagamitan at ang natitira ay mga pahayagan lamang, $ 20 milyon na halaga. Ang PB ay naihatid at dinala ng mga nakabaluti na van. Ito ay tulad ng mas mahalaga kaysa sa ginto, kaya't naging maliwanag. At pagkatapos ay tulad ko, maghintay. Mayroon akong karanasan na ito. Alam kong ito ay parang problema sa pamilihan. Mayroon kang mga mamimili at mayroon kang mga nagbebenta at kailangan mo ng ilang uri ng pagkonekta sa mga lehitimong nagbebenta upang limitahan ang mga mamimili. Ang pagkakaroon ng karanasan ay may mga kulay tulad ng OK, alam ko kung paano mag -set up ng isang mabilis na pamilihan. Kaya't ginawa ko iyon at nagsimula na lamang ang pagpunta sa isang hindi kapani -paniwalang kapana -panabik ngunit napaka -nakababahalang oras. At sa kurso. Pagtatapos ng dalawang buwan na nagtatrabaho sa proyektong iyon, naghatid kami ng libu -libong mga item ng PPE sa mga manggagawa sa harap sa pamamagitan ng aktwal na pagkonekta sa kanila sa mga lehitimong supplier. Oo, iyon ang magiging aking uri ng 2020. Mag -pause ako doon nang kaunti.

Jeremy AU: (12:22) Paano ka nagtapos sa Timog Silangang Asya?

Tamir Shklaz: (12:24) Sa background ng lahat ng ito, muling mag -rewind hanggang 2019 Disyembre ako ay nasa Johannesburg na bumibisita sa aking kapatid. Nagtatrabaho ako sa Quillo at nagtapos ako ng agahan kasama ang aking pamilya, at pagkatapos ay gusto ko. Kailangan kong pumunta sa isang tindahan ng kape at gumawa ng ilang trabaho, kaya nagpunta ako sa isang tindahan ng kape at nakita ko ang isang taong ito na nakaupo sa kanyang laptop coding at tiningnan ko ito. Gusto ko ng kape ko. Nasa loob ako at naupo. Tumingala ulit ako at ako ay tulad ng, sinusubukan ko lang tulad ng code ng mga mambabasa at pakikipagsapalaran. Nagsimula akong makaramdam ng katakut -takot. Ako ay tulad ng, magtatanong lang ako sa taong ito, hey, ano ang itinatayo mo? Kaya't umakyat lang ako sa kanya at nagsalita at sabihin, ano ang itinatayo mo? At ang pag -uusap na iyon ay katulad din, marahil ito ang pinaka -mahalaga tulad ng pagpapakilala na nagawa ko, dahil pagkatapos ay sinabi niya sa akin ang tungkol sa programang ito na tinawag na negosyante muna, na siya ay isang bahagi ng at tunog lamang na hindi kapani -paniwala. Pumunta ka sa Singapore, gumawa ng mga negosyante, bilis ng pakikipag -date sa maraming iba pang mga tao, kaunting konteksto. Ang pinakamalaking pakikibaka na mayroon ako sa buong lahat ng mga proyektong ito ay nag -iisa ako na nakakapagod. Ito ay talagang, talagang nakakapagod. At sa gayon ang ideyang ito ng paghahanap ng isang cofounder ay talagang mataas sa aking listahan ng prayoridad. At ito ay tunog lamang tulad ng lugar, hindi kapani -paniwalang mga tao na naghahanap upang gumawa ng isang bagay nang sabay at isang network ng suporta. Kaya nag -apply para sa programa, pumasok sa programa na nagsimula noong Agosto noong nakaraang taon at ganyan ako natapos sa Timog Silangang Asya.

Jeremy AU: (13:47) Kamangha -manghang. Ano ang iyong karanasan sa EF?

Tamir Shklaz: (13:52) Sa palagay ko. Hindi kapani -paniwala. Sa isang salita, ang ilang mga damdamin na maaari kong pag -usapan ay ang pinakamalaking. Naalala ko. Impostor syndrome. Sa palagay ko ikaw ay isang taong tatlo o apat na nakausap ko. At ako lang. Paano ako nagkakaroon ng mga pag -uusap na ito? Kaya bilang bunso sa pangkat, alam kong mayroong isa, foo. Kaya ako at si Foo ang dalawang bunso. At natapos ko lang sa unibersidad. Lahat ng iba ay may gusto. Ang MBA sa ilang malaking pangalan na Stanford, Harvard o may PhD sa Nano Robotics o AI at lahat ng iba pa sa pagitan o tulad ng mga beterano na nagsisimula na tagapagtatag na naibenta bago o lumabas sa kumpanya. Para bang kumusta ako dito? Paano ako dapat magtanong sa isang tao na maging katulad, hey, karapat -dapat ako sa 50% ng anumang kumpanya na nagsisimula kami. Kaya naalala ko ang pakiramdam na iyon ... Ako ay isang malakas na mananampalataya sa kasabihan. Pupunta ito. Ikaw ang average ng limang tao na pinapalibutan mo ang iyong sarili. Kaya itinaas mo ang kalidad ng mga tao sa paligid mo. Habang ang pakiramdam na ito ay nakakatakot, hindi kapani -paniwala dahil alam ko na tulad ng sa pamamagitan ng osmosis o kung ano man ito ay maaaring sa pamamagitan lamang ng pagiging sa paligid ng mga taong ito at hawak ang aking sarili sa pamantayan at itulak ang aking sarili, ito ang magiging kung paano ako lalago, at tiyak na totoo iyon.

Jeremy AU: (14:55) Anong payo ang mayroon ka para sa mga taong nag -iisip na sumali sa mga programa tulad ng mga negosyante?

Tamir Shklaz: (15:03) Sasabihin kong gawin ito. Ito ay isang tunay na hindi kapani -paniwalang programa. May kaugnayan ito sa kung ano ang sinasabi ko dati, tulad ng hindi pagiging sa isang posisyon kung saan kailangan mong gawin itong matagumpay. Kung hindi ito gumana, lahat ng bagay ay gumuho. Dahil, hindi mo maiisip ang malikhaing ganyan. Ang mga programa tulad ng negosyante una at antler ay lumikha ng safety net. Kaya parang binabayaran ka kahit na lumabas ka rito at hindi ito gumana. Mayroon kang isang hindi kapani -paniwalang network at karagdagang mga pagkakataon. Kaya ito ay talagang isang hindi kapani -paniwalang programa mula sa pananaw na iyon. Kung interesado ka sa entrepreneurship, ito ay isang kamangha -manghang pagpasok na dapat gawin. Kaya ang payo ko ay ilalapat. Upang makapasok, magsumikap. Sa palagay ko iyon ay mas matagal na pag -uusap sa kung paano aktwal na tatanggapin sa iba pang mga programa, kaya sinusubukan kong isipin kung ano ang bagay na marahil para sa akin ay pumasok sa akin? Hindi ko lang alam. Sa palagay ko ito ay dahil sa aking mga nakaraang karanasan sa pagsisimula. Maraming iba't ibang mga paraan. Sa palagay ko ay sa palagay ko mayroong isang milyong iba't ibang mga paraan mula sa ES ay mayroong klasikong bagay na iyon. Ng mga eksperto sa domain, katalista at marahil industriya. Sa palagay ko para sa mga tao at marahil mayroon kang umiiral na mga trabaho, tulad ng pag -unawa na pagkatapos ng isang tiyak na tagal ng oras tulad ng talagang naiintindihan mo na ang industriya ay talagang maayos. At sa gayon mayroon kang potensyal na makahanap ng isang tao na medyo higit pa, sa palagay ko, hindi isang negosyante, ngunit mayroon lamang itong gawin itong uri ng pag -uugali. Siguro isang taong may sariwang isip. Kaya ang uri ng pagpapares na iyon ay gumagana. Kaya tungkol sa kumpiyansa na alam na mayroon kang karanasan sa itaas at higit pa sa pagtatalo tungkol sa paggawa ng mga bagay -bagay at pagbuo ng mga bagay -bagay. Kaya lumikha ng mga bagay, lumikha ng mga proyekto sa panig na nagsasalita, nakikisali ka sa iba't ibang mga bagay. Sa palagay ko ang mas maraming uri ng karanasan na mayroon kang paglikha ng mga bagay -bagay na mas mahusay. At pagkatapos ay sa palagay ko ang pinakamalaking mga nalalapat lamang sa tingin ko ay napakaraming mga tao, napakaraming tao ang nag -iisip o hindi lamang iniisip na sapat na sila kapag sa katunayan sila ay at walang pinsala. Mayroong ganap na 0 pinsala sa pag -aaplay at talagang natututo ka ng maraming sa proseso ng pag -apply. Marami kang natutunan tungkol sa OK, ano ang mga bagay na hinahanap nila kung dumadaan ka sa proseso at pagkatapos ay makipag -usap sa mga tao ay tulad ng, hey, naghahanap ako na mag -aplay, maaari mo ba akong tulungan? Ang mga tao ay nais na tumulong kung makakapagsalita ka sa isang alum na dumaan dito, tutulungan ka nila. Kaya't ang proseso ng kahit na pag -aaplay ay kapaki -pakinabang sa at sa sarili nito, kahit na hindi ka nagtatapos sa pagpasok.

Jeremy AU: (17:18) Oo, magandang payo iyon. Ano sa palagay mo ang tungkol sa equity stake na unang kinukuha ng mga negosyante sa isang kumpanya at paano mo payo ang mga tagapagtatag na isipin ito?

Tamir Shklaz: (17:44) Isang bagay na kawili -wili mula sa aking paunang pananaw at ito rin. Para sa konteksto, sa palagay ko ang South Africa Venture Capital dahil hindi ko alam kung gaano kaliit ang isang merkado hanggang sa dumating ako sa Singapore. Kaya ang ideyang ito ng pagkuha ng 65,000 tulad ng stock na pamumuhunan na ito ay 65,000 US 75,000 US dolyar para sa 10% sa South Africa. Iyon ay isang mahusay na pakikitungo na kamangha -manghang. Kung makakakuha ka ng $ 75,000 para sa 10% ay ang ilan sa mga alok sa pamumuhunan na nakukuha ko sa dati ay 200,000 rand para sa 20 o 30% kung ano ang nasa 20 libo, $ 30,000. Kaya ang laki ng merkado at inaakala kong ang pananaw na iyong nagmumula sa mga dula sa na. Kaya sa una hindi ito isang pag -iisip kahit na nagsimula akong pumasok dito. At sa pakikipag -usap sa mga tao mula sa iba't ibang mga pananaw. Isang pananaw sa Silicon Valley Singapore Perspektibo Pagkatapos ay pasensya na, ok lang iyon. Ito ay talagang isang malaking tipak ng equity na kinuha ang mga taong ito. Kaya halimbawa, ngayon sa YC tulad ng pagtataas ng 10% o pagbibigay ng 10%, maaari kaming tumingin sa kahit saan higit sa $ 1,000,000. Kaya ang pagbabago ng 75,000 sa isang milyon para sa parehong halaga ng equity, ito ay isang malaking pagbabago. Ang pagkakaroon ng sinabi na, gayunpaman, ang presyo ng isang co-founder ay napakahalaga at paulit-ulit na 10% para sa paghahanap ng mga bulsa. Ang aking kasalukuyang cofounder, hindi ito brainer na hindi ito umiiral nang wala siya at ito ang pangunahing dahilan na natapos ko ang paglipat. Ito ay maraming equity para sa isang maliit na halaga ng pagpopondo, ngunit sa loob ng konteksto ng paghahanap ng isang tao na maaari mong itayo at magpatuloy sa paglalakbay na ito. Sulit sa tuwing.

Jeremy AU: (19:09) Mahusay. Pinakamasamang sitwasyon ng kaso, nakakakuha ka ng isang stipend. Pinakamahusay na kaso, nakakakuha ka ng halaga para sa pagtugon sa mga bagong tao at mga ideya sa pag -brainstorming. Balot ng mga bagay dito, Tamir, maaari mo bang sabihin sa amin ang isang oras na kailangan mong maging matapang?

Tamir Shklaz: (19:39) Ang Bravest ay talagang ang paglipat sa Singapore. O tulad ng, marahil ang matapang na Brave ay isang malakas na salita, ngunit ang pinakamahirap na desisyon na ginawa ko ay ang paglipat sa Singapore sa ilang mga bagay. Kaya si Insupply ay pupunta. Mayroon akong pagpipilian na magpatuloy sa pagpunta sa walang pag -iingat. Nagkaroon ng traksyon na ito, nagkaroon ng libu -libong tulad ng mga interesadong mamimili. Daan -daang mga supplier sa merkado at. Sa una, kung bumalik ka sa ilan sa mga panayam na pinag -uusapan nila ang paglikha tulad ng Alibaba ng Africa, na nagkokonekta sa mga tagagawa ng Africa sa pandaigdigang merkado, at talagang interesado ako at masigasig sa ideyang iyon. At pagkatapos ay iniisip ko, OK, lilipat ako sa gitna ng pandemya sa isang bansa na hindi ko pa nalalaman na walang sinuman doon sa programang ito na narinig ko ay OK upang magsimula. Isang bagong bagay? Ang pagpunta sa proseso ng pag -iisip na iyon ay nakakatakot at tulad ng mayroon akong isang buo sa listahan ng mga kalamangan at kahinaan na uri ng pagpunta sa magkabilang panig at sa palagay ko ay bumababa ito muli sa pag -uusap na ito ng isang cofounder. Kung gugugol ko ang susunod na limang taon na nagtatayo ng Insupply, ginagawa ko ito nang nag -iisa. Maaari itong umarkila ng mga tao at makakuha ng isang koponan, ngunit hindi ito katulad ng pagkakaroon ng isang kapareha sa pag -iisip. Ang pagkakaroon ng isang tao sa trenches kasama mo at iyon ang bagay na nauna ko lang sa lahat. Sinasabi ko kung ito ang bagay na maaari kong makaya, pagkatapos ay gagawin ko ito. At sa palagay ko mayroong isang kasabihan o quote, sa palagay ko ang mga kulay ng maraming pananaw ko sa buhay, na kung saan ay sasabihin na lumalaki ka sa gilid ng iyong kaginhawaan. Kaya kung hindi ka hinamon. Kung komportable ka, hindi ka lumalaki. Ito ay kapag ang mga bagay ay madugong nakakatakot kapag naramdaman mong ikaw ay nalulunod sa borderline at kahit papaano ay nakakahanap ka ng paraan upang lumangoy. Iyon ay kapag lumaki ka. Iyon ay kapag natutunan mo. Ako ay tulad ng, ok, natatakot ako sa pagpapasyang ito. Natatakot akong gawin ito 'dahil ito ay hindi ako komportable bilang impiyerno. Ok, gawin natin ito.

Jeremy AU: (21:19) Kamangha -manghang. Kapag ginawa mo ang paglipat na iyon, ano ang nagulat na lumipat ka mula sa Timog Africa hanggang Timog Silangang Asya?

Tamir Shklaz: (21:26) Isang gumaganang pampublikong transportasyon at 24/7 na koryente. Hanggang doon, isang konsentrasyon lamang ng mga hindi makapaniwalang mga tao tulad ng bawat araw. Nagkakaroon lang ako ng hindi kapani -paniwalang mga pag -uusap tungkol sa isang bagong cryptocurrencies, AI, data science, ang pagpili ng mga taong natagpuan ko. Hindi ko lang inaasahan ang isang mahusay na halo ng mga taong nakakaisip ng mga tao at nag-iisip sa oras na iyon, sa palagay ko.

Jeremy AU: (21:55) Kung maaari kang bumalik noong ikaw ay isang senior sa unibersidad, na hindi masyadong matagal, anong payo ang ibabalik mo sa iyong sarili noon?

Tamir Shklaz: (22:05) Mabagal. Palagi akong may bagay na kailangang magawa. Ngayon kailangan kong tapusin ang anumang maaaring maging anumang magsalita sa mga namumuhunan sa linggong ito. Kailangan kong tapusin ang tampok na ito sa linggong ito. Kailangan kong makarating sa isang tiyak na mga punto sa puntong ito sa oras. At kailangan mong magtrabaho nang walang tigil. Maraming beses akong tinamaan ng burnout. Uri ng pag -iisip sa ganoong paraan. Ang pangunahing bagay na napagtanto ko ay ang ginagawa mo. Ito ay isang mabibigat na paksa upang tapusin, ngunit ginagawa mo ito upang mabuhay nang higit pa. Hindi ito tungkol sa proseso ng pagbuo ng ganitong uri ng bagay. Ang dahilan na ginagawa ko ay hindi para sa patutunguhan. Hindi ito para sa ilang uri ng layunin ng pagtatapos na sa huli ay maabot mo. Sa palagay ko napakahusay namin sa pagkumbinsi sa ating sarili na sa sandaling dumating kami sa isang tiyak na punto pagkatapos ay magiging masaya tayo. Matutupad. Hindi ito ang kaso. Tuwing dumating ka sa point x, ito ay endpoint y at pagkatapos ay ituro ang z at pagkatapos .8 kung ano man ito. Ang bagay na aking napagtanto na dumadaan sa maraming burnout at paghihirap na ito ay tulad ng bagay na unahin ay tinatamasa lamang ang sandali, uri ng pag -optimize para sa - masaya ba ako ngayon? Natututo ba ako? Lumalaki ba ako? Kung makukuha ko iyon, nagpupumiglas pa rin ako na kung minsan ay iniisip kong lahat tayo ngayon, ngunit kung magagawa ko iyon nang mas malinaw sa akin dalawang taon na ang nakalilipas, ang antas ng kaligayahan na dumadaan sa dalawang taon na iyon ay magiging mas malaki.

Jeremy AU: (23:17) Kamangha -manghang, Tamir. Anong kwento. Kaya gustung -gusto kong balutin sa pamamagitan ng pagbubuod ng tatlong malalaking tema mula sa pag -uusap na ito. Ang una, siyempre, ay ang paglalakbay na ito ng pagiging isang tao na lumalaki sa South Africa at ginagawa ang hanay ng mga pagpapasya sa paligid ng nais mong gawin sa buhay mula sa paglalaro bilang isang karera upang maging engineer. Upang galugarin at mahuli ang negosyanteng bug. Kaya't talagang masaya ang kwento. At sa palagay ko ang pangalawa ng kurso, ang kaunting tungkol sa debate tungkol sa mga incubator at pagtutugma ng mga programa tulad ng mga negosyante una at antler, tungkol sa kung paano mag -isip tungkol sa equity, kung paano mag -isip tungkol sa pagtutugma, kung paano mag -isip tungkol sa kung ano ang mga panganib. At sa wakas, siyempre, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong founding paglalakbay. At kung ano ang mga pagmumuni -muni na mayroon ka ay talagang tungkol sa talagang paglalagay ng isang sandali upang mapabilis ang iyong sarili at hindi masyadong masunog. Kaya maraming salamat, Tamir, sa pagpunta sa palabas.

Tamir Shklaz: (24:09) Magandang buod. Ito ay naging isang kasiyahan at maraming kasiyahan.