YUYING DENG: Overting Entrepreneurial Failure, Second -Time Founder Learnings & Parenting Reflections - E211

Ang Entrepreneurship ay isang napaka-malungkot na paglalakbay, lalo na kung ikaw ay isang solo na tagapagtatag o kung nagkakaroon ka ng ilang uri ng salungatan sa co-founder. Kaya, ang pag -alam ng maraming tao na dumadaan sa parehong paglalakbay tulad mo, na maabot ang mga ito para sa payo o magkaroon lamang ng isang chat sa kape, sa palagay ko ay lubos na kapaki -pakinabang. - Yuying Deng

Si Yuying Deng ay ang CEO at tagapagtatag ng Eevel . Ang ESEVEL ay isang all-in-one platform ng IT na tumutulong sa mga kumpanya na may mga ipinamamahaging koponan na pamahalaan ang kanilang mga tao, aparato at aplikasyon sa isang platform.

ng ESEVEL ang mga kliyente sa/offboard na mga empleyado, kumuha ng mga aparato at pamahalaan at suportahan ang kanilang mga koponan na kailangan nito sa buong 8 bansa sa APAC. Sinimulan ni Yuying si Eevel sa panahon ng Covid, at kasama ang kanyang koponan, lumago ang kita 36x sa loob ng 9 na buwan. Sa kanyang bakanteng oras, gumugugol siya ng oras sa kanyang 3 anak, asawa at ang kanilang aso na Havan na tinawag na Marvel.

Jeremy AU: (00:30) Kumusta. Natutuwa talaga ako na ipakita mo. Sa palagay ko ikaw ay isang napakalaking tagapagtatag na gumagawa ng isang bagay na talagang mahalaga para sa rehiyon. Gusto kong ipakilala mo ang iyong sarili sa isang minuto.

YUYING: (00:39) Sige, sigurado! Kumusta, Jeremy, at salamat sa pag -anyaya sa akin sa palabas. Ang pangalan ko ay yuying. Ako ang tagapagtatag at CEO ng ESEVEL. Kaya, ang ESEVEL ay buong platform ng Stack IT kung saan tinutulungan namin ang mga kumpanya na may mga ipinamamahaging koponan na pamahalaan ang kanilang mga tao, ang kanilang mga aparato, ang kanilang mga aplikasyon sa buong walong bansa sa Asia-Pacific. Kaya, ginagawa namin ang gawaing pang -ungol na hindi nais gawin ng maraming tao sa mga kumpanya, na kung saan ay nasa at off, sumakay sa iyong mga empleyado sa ibang bansa, naayos ang kanilang mga laptop, pagkuha ng mga laptop na naka -set up para sa kanila, at muling pag -redeploy ito sa isang bago at pamamahala din ng mga aplikasyon. Ginagawa namin ito sa isang paraan na talagang mahusay na gastos, nababaluktot at nagbibigay ng isang mahusay na karanasan sa empleyado.

Jeremy AU: (01:17) Kamangha -manghang! Malinaw na mayroon kang isang talagang kawili -wiling resumé at track record. Paano mo unang sinimulan ang pagiging negosyante?

Yuying: (01:30) Oo, kaya ito ay isang mahabang ruta para sa akin. Sasabihin ko na ang aking mga magulang ang aking inspirasyon. Pareho silang negosyante mismo. Sinimulan nila ang isang chain ng pag -aalaga sa bahay sa Singapore noong 1990s at ito ay dahil ang aking lola ay may demensya sa puntong iyon sa oras at hindi lamang nila mahanap ang isang mahusay na tahanan ng pag -aalaga para sa kanya. Kasama ko sila. Ako ay isang tinedyer na tinedyer noong 1990s, ngunit nakita ko kung paano nila itinayo ang negosyo mula sa isang ramshackle tulad ng mga barracks ng hukbo sa Changi sa isang kadena ng tulad ng pitong pribadong mga nars sa pag -aalaga dito sa Singapore at Malaysia. Kaya, dati kong sinamahan ang aking ina sa Institute of Mental Health, kaya pamilyar ako sa ospital na kung saan hinintay ko siya habang tumawag siya sa mga nars. Kaya nakita ko kung ano ang kinakailangan upang aktwal na bumuo ng isang negosyo mula sa simula at talagang inspirasyon ako upang bumuo ng aking sariling negosyo. Wala talaga akong timeline sa isip, kaya nagpunta ako sa batas ng korporasyon. Ako ay isang abogado ng korporasyon na gumagawa ng IPO, M&A Sales sa Baker McKenzie. Nagkaroon ng pribilehiyo na magtrabaho sa Hong Kong, Shanghai at London din. At pagkatapos ng nangyari ay sa krisis sa pananalapi noong 2008, ang kompanya ay gumawa ng tatlong pag-ikot ng mga paglaho, hindi ako sumasang-ayon sa paraan ng pagtrato sa mga matagal na empleyado, kaya't napagpasyahan kong ang batas ay hindi para sa akin at ako ay masuwerte na talagang nakapasok ako pagkatapos ng B-School. Talagang sumali ako sa aking mga magulang sa negosyo sa pag -aalaga sa bahay at ito ay isang napaka -kritikal na punto sa oras para sa kanila. Ang mga shareholders ng Lot sa kumpanya ay nais na bumili ng mga minorya ng shareholders sa isang undervalued na presyo. Ang aking mga magulang ay may napakalakas na prinsipyo ng etikal at hindi sila sumasang -ayon dito kahit na maaaring makinabang sila. Kaya, maikli ang kwento, ito ay karaniwang dalawang taon ng ligal na labanan at paghahanap ng isang nagbebenta, na nakakahanap ng isang mamimili para sa negosyo at sa kalaunan ay naibenta namin ito sa PE Fund na isang napaka -patas na pagpapahalaga para sa lahat. Kaya, nagkaroon ako ng mga scars ng labanan sa puntong iyon sa oras at naramdaman kong tama ang oras para sa akin upang manirahan at gawin ang aking sariling negosyo.

Jeremy AU: (03:22) Kamangha -manghang! Sinabi mo na ang iyong mga magulang ay negosyante, naging inspirasyon ka sa kanila, at pagkatapos ay naging isang abogado ka.

Yuying: (03:33) Ang simpleng sagot ay matematika? Matematika. Hindi lang ako napakahusay sa ganyan. At nagkaroon ako ng maling kuru -kuro na ito, dapat kong sabihin, sa isang punto sa oras na ang negosyo ay tungkol sa pagdaragdag at tiyakin na ang mga kabuuan ay talagang may katuturan at iba pa. Kaya, nagpasya akong pumasok sa aking malakas na suit, na tulad ng mga wika, at nagpasya na maging isang abogado. Gayundin nais kong galugarin din ang Hong Kong at China. Ito ay isang lugar na talagang nasasabik sa akin, ngunit nagpunta ako sa paaralan at kinailangan kong gawin ang pananalapi sa korporasyon, kaya ang bahagi ng matematika ay hindi hanggang sa simula.

Jeremy AU: (04:04) Oo, kamangha -manghang! Sa palagay ko maraming mga tao, nakita nila ang kanilang mga magulang o kamag -anak na nasa negosyo. Napaka -usisa ko, ano ang inalis mo sa panonood ng iyong mga magulang na may negosyo? Gusto mo ba, "Hindi ko kailanman gagawin ito sa paraang ginagawa nila?", "Ito ang mga bagay na nirerespeto ko tungkol doon", ano ang aalisin mo sa panonood nito?

YUYING: (04:24) Sa palagay ko ang pinakamalaking bagay na inalis ko ay ang pagbuo ng isang negosyo ay talagang isang marathon. Hindi ito isang sprint sa pamamagitan ng anumang panukala. Tumagal sila ng 20 taon upang aktwal na bumuo ng isang negosyo hanggang sa isang punto kung saan maaari itong maituring na matagumpay, napaka -sustainable na negosyo. Lahat ay nais na bilhin ito. Nakikita ko lang na maraming pagsisikap at ang pagsisikap ay hindi maaaring ma -underestimated dahil sa anumang oras sa oras na maaari kang makatagpo ng isang balakid. Kailangan mo lamang makahanap ng isang paraan pasulong kahit na ano ang iyong mukha. Iyon ang talagang umuwi sa akin mula sa pagtingin sa aking mga magulang sa kanilang negosyo.

Jeremy AU: (04:59) Ano ang kagiliw -giliw na ginawa mo kung ano ang dapat gawin ng bawat anak ng filial, na bilang isang negosyo sa pamilya, na lumabas lamang, ay nagtaka tungkol dito hanggang ngayon, galugarin ang iyong batas, kaya ang isang heograpiya at pagkatapos ay bumalik at tumulong sa negosyo ng pamilya. Sa palagay ko talagang ginagawa ko iyon nang madalas. Sa palagay ko maraming mga tao na nakakaramdam ng ilang mga pinalawak na negosyo sa pamilya o ilang obligasyon sa pamilya. Kaya, paano ito, sa palagay ko ay bumalik, kailangan mo bang makipag -ayos? Inaakala kong kailangan mong sabihin sa kanila kung anong oras ka umuwi at lahat ng mga bagay na iyon. Ngunit, alam mo, sigurado ako na mayroong dibisyon na tulad ng isang kamag -anak pati na rin ang pagiging isang tao na isang operator ng negosyo na tumutulong. Kaya, paano mo tinukoy iyon o mayroon kang anumang payo para sa mga tao na may sitwasyon?

YUYING: (05:42) Oo, dapat kong sabihin na hindi madali. Hindi ito madali. At kung nakikipag -usap ka sa anumang pangalawang gen na nag -negosyo sa kanilang mga magulang, sasabihin nila sa iyo na hindi ito isang piraso ng cake. Sinubukan ng aking mga magulang ang kanilang makakaya na magkaroon ng isang paghahati sa pagitan ng trabaho at buhay ng pamilya at sa malaking sukat ay medyo matagumpay kung bakit ako talagang pumasok upang matulungan sila. Sa palagay ko ang bahagi nito ay dahil din sa aking set ng kasanayan. Kaya, sa isang punto, tulad ng nabanggit ko, nahaharap nila ang kritikal na oras na ito kung saan may mga ligal na problema, sinusubukan din nilang ibenta ang negosyo. Ibig kong sabihin, ang paglilitis sa kamalayan na sinusubukan naming ibenta ang negosyo. Kaya, nagkaroon ako ng karanasan sa law firm at nais ko ring mabuo ang aking karanasan sa negosyo. Kaya, ito ay tulad ng perpektong pagkakataon para sa akin na pumasok at tulungan sila. Jeremy AU: (06:28) Anumang payo para sa mga tao na talagang maging masaya na pinag -uusapan ng aming mga tao ang pagkakaroon ng isang dibisyon sa loob at isang cheat code o mga salita o wika o pag -frame na ginagamit mo upang makarating doon?

Yuying: (06:42) Subukan hangga't maaari. Sa palagay ko ay tanungin ang iyong mga magulang kung anong uri ng kinalabasan ang nais nila sa iyong pakikilahok sa negosyo. Sa palagay ko ito ay halos kapareho sa pagsisimula ng isang negosyo na may isang co-founder tulad ng pangitain ay dapat na pareho. Ang mga kinalabasan na nais mong maging pareho. At iyon ay marahil ay dapat ding maging isang uri ng libro ng panuntunan para sa mga tao na sundin tuwing mangyari ang mga hindi pagkakaunawaan. Iyon ay dapat gumawa para sa isang mahusay na kinalabasan para sa anumang negosyo sa pamilya.

Jeremy AU: (07:11) Ano ang kagiliw -giliw na nakabalot ka sa pagtulong sa kanila na isara ang transaksyon at lahat ng iba pang mga bagay na ito, at pagkatapos ay lumipat ka upang simulan ang iyong sariling paglalakbay sa negosyante pati na rin sa ibang pagkakataon na gawin ang MBA mo. Maaari mo bang ibahagi ang higit pa tungkol sa kung bakit ka nagpasya na gawin muna ang iyong sariling bagay at pagkatapos ay pag -uusapan natin ang tungkol sa MBA mamaya.

YUYING: (07:29) Ginawa ko talaga ang aking MBA bago ako pumasok sa negosyo ng pamilya, kaya ginawa ko ang aking MBA bago ako pumasok sa aking negosyo sa pamilya. At pagkatapos ay ginawa ko ang aking sariling bagay pagkatapos ng negosyo sa pamilya.

Jeremy AU: (07:38) Kaya, bakit ang MBA?

YUYING: (07:40) Kaya ang katotohanan tungkol sa isang MBA ay talagang tungkol sa hindi lamang ang kaalaman na nagbigay sa iyo, kahit na ito ay napaka -kapaki -pakinabang para sa akin dahil ako ay ganap na nagmula sa ligal na sektor, ay walang karanasan sa anuman sa pananalapi o tulad ng pinakapangit na ideya ng kung ano ang kakailanganin upang talagang bumuo ng isang bagay na malaki at matagumpay. Ngunit, ito rin ang network ng mga tao na kasama mo rin at ang uri ng pagkakalantad na nakukuha mo. Kaya't lubos na kapaki -pakinabang para sa akin. Kahit hanggang ngayon. Malapit pa rin ako sa pakikipag -ugnay sa maraming mga kamag -aral ko mula sa INSEAD, at lubos silang kapaki -pakinabang kapwa sa pagbibigay ng payo pati na rin ang network, na talagang nakatulong sa akin sa aking negosyo at sa aking sariling pag -aaral at paglalakbay.

Jeremy AU: (08:19) Ano ang isang bagay na hindi mo nakukuha mula sa isang Insead MBA? Malulutas ng MBA ang lahat para sa akin, alam mo, gawin akong isang kamangha -manghang tao, alam mo, na natagpuan ang aking buhay, na natagpuan ko sa aking karera sa negosyo. Sino ang hindi dapat gumawa ng isang MBA? Bakit hindi mo ito gagawin?

YUYING: (08:35) Sa palagay ko kung tiyak na gusto mo ang nais mong gawin, talagang hindi na kailangan mong gumawa ng isang MBA. Mas mahusay ka sa pamumuhunan na pera ng matrikula sa bagay na talagang nais mong gawin sa halip. Iyon ay isang mas mahusay na paggamit ng iyong mga mapagkukunan. Sa palagay ko ang isang MBA ay kapaki -pakinabang para sa mga taong natuklasan pa rin ang tungkol sa kanilang sarili o para sa mga taong hindi nagmula sa isang tradisyunal na pananalapi o uri ng negosyo. At sino ang nais na basa ang iyong mga paa bago sila aktwal na bumagsak sa kanilang sarili?

Jeremy AU: (09:04) Nakikita ko. Kaya batas at natuklasan mo ang iyong sarili. Pagkatapos, nais na tulungan ang iyong negosyo sa pamilya at pagkatapos na gamitin mo iyon sa mga salungatan na iyong sariling paglalakbay sa negosyante mula roon. Nagpunta ka upang maitayo ang kumpanyang ito, na kung saan ay ang iyong unang independiyenteng pakikipagsapalaran at malinaw na may sariling kabanata. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti pa tungkol sa kabanatang iyon ng iyong paglalakbay?

Yuying: (09:43) talaga. Ang negosyo ay hindi kailanman naging napaka -positibong cash flow generator at si Covid ay karaniwang nawasak kung ano ang negosyo dahil ang lahat ng mga pabrika ay nasa China, kaya mayroong isang lockdown sa China. Hindi na namin makagawa ng mga produkto, kahit na lahat sila ay magkakaiba at lahat ng mga rate ng pagpapadala ay karaniwang tatlong beses sa magdamag dahil sa mga isyu sa supply chain. Kaya hindi na namin maaaring gawing mabubuhay ang negosyo. Iyon ang dahilan kung bakit nagpasya akong isara ito nang isara ko ang negosyo sa araw na talagang ginawa ko ito, kinuha ko si Evernote. Inilista ko ang lahat ng mga pagkakamali na nagawa ko sa negosyo mismo at kung ano ang hindi ko na muling gagawin kung magsisimula ako ng isang bagong negosyo. Ito ay isang napaka, napakasakit na bagay na dapat gawin. Sumigaw ako. Ilang araw na akong nalulumbay. Nakatulong talaga ito sa akin upang isara ang isang kabanata at muling magsimula muli. Sa palagay ko kung hindi ko pa nagawa iyon, mai -drag ito sa akin, kung alam mo ang ibig kong sabihin. Sa palagay ko maraming mga bagay na natutunan ko at inilalapat ko ang mga natutunan sa bagong negosyo. Sa palagay ko ito ay nakatulong sa akin upang maiwasan ang marami sa mga pagkakamali na nagawa ko sa unang kumpanya.

Jeremy AU: (10:56) Ano ang nasa listahan ng mga bagay na hindi dapat gawin?

YUYING: (11:01) Sige. Kaya mayroong dalawang malalaking bagay na talagang inilalapat ko, Eevel. Ang una ay maging talagang, talagang malapit sa iyong mga customer. Kailangan mo talagang makinig sa gusto nila. Kailangan mong makasama sa kanila. At sa pamamagitan ng pakikinig, hindi lamang ito nangangahulugang kung ano ang sinasabi nila, ngunit ito rin ang hindi nila sinasabi. Kaya kailangan mong makipag-ugnay sa kanila, maunawaan ang iyong mga puntos ng sakit, at bumuo ng isang solusyon at makuha ang pagbili sa na. Kaya't ipinagmamalaki kong sabihin na para sa ESEVEL bago magsulat ng isang solong linya ng code, talagang nagkaroon kami ng matinding tawag sa pag -unlad ng customer na may 20 hanggang 30 na mga customer na napakabait sa kanilang oras sa akin. Ano ang nais nila na mayroon sila? Tulad ng kung mayroong isang solusyon tulad nito? Nakikinig talaga ako, kaya i -credit ko talaga sila tulad ng 80% ng kung ano ang hitsura ng platform ngayon. Ito ay talagang dahil sa kanila na ang Eevel ay kung nasaan ito. Ang pangalawang aralin na natutunan ko mula sa aking unang kumpanya ay napakahalagang malaman kung ano ang itutuon sa tamang punto sa oras.

Yuying: (12:00) Maraming mga bagay na maaaring ituon ng isang negosyante. Kaya alam nating lahat ang mga negosyante na nasa nagsasalita ng circuit trip o tulad ng mga pinuno ng pag -iisip ng LinkedIn o na gumugol ng maraming oras sa pag -minting ng NFT o tulad nito. Ngunit ang punto ay mayroon ka lamang limitadong oras sa araw upang gumawa ng isang bagay. Mayroon ka lamang isang limitadong landas at mayroon kang limitadong pondo upang gumawa ng isang bagay. Kaya ano ang tamang bagay na dapat mong ituon upang dalhin ang iyong kumpanya sa susunod na antas? Kaya, iyon ay isang katanungan na tinatanong ko ang aking sarili sa bawat solong umaga bago talagang magsimulang magtrabaho. At pagkatapos ay pinalakas ko ang aking pag -iisip sa pamamagitan ng pakikipag -usap sa mga taong mas matalino kaysa sa aking sarili upang matiyak na nakuha ko talaga ito. Pagkatapos ay nakatuon ako sa iyon sa pagbubukod ng iba pang mga bagay. Kaya iyon ang dalawang aralin para sa akin. Ibig kong sabihin na maraming iba pang mga aralin. Jeremy Kung sumulat ka sa akin ng tanghalian isang araw, maaari kong ibahagi ang aking Evernote.

Jeremy AU: (12:53) Dapat tayong mangalakal ng mga tala. Sa tuwing balot mo ang kumpanya. Matagumpay, matagumpay. Sa palagay ko laging may isang proseso ng pagdadalamhati. Sa tingin ko sa bahagi dahil, alam mo, labis ang pagkakakilanlan mo. Napakarami ng iyong oras.

Yuying: (13:07) Sobrang dami ng iyong oras. Oo, napakarami ng iyong pera. Napakarami ng iyong sarili na namuhunan sa na.

Jeremy AU: (13:14) Tulad ng ginawa mo ang lahat ng iyon, gumawa ka ng desisyon na magtayo ng ibang kumpanya. Yuying: (13:18) Hindi ito sinasadya.

Jeremy AU: (13:19) Ito ay sinasadya upang magpatuloy. Oops, hindi sinasadyang sinimulan ko ang isang kumpanya, itinayo ito, bihasa ito at na -fundraised para dito at nagtayo ng isang koponan at makakuha ng mga customer. Oops. Kaya sabihin mo sa akin tulad ng pagpasok mo sa prosesong ito, hindi mo naramdaman na gumanap ka sa mga inaasahan, natutunan ng sinuman, at pagkatapos ay gusto mo, nais kong gawin ito muli. Bakit?

YUYING: (13:37) Kaya't bakit ito totoo, ang aking mga customer, sa palagay ko ay nangyari ito dahil mayroon kaming iba't ibang mga customer sa isang oras at ibinabahagi nila sa akin ang kanilang mga puntos sa sakit. Karaniwan nang magsimula si Covid. Kaya talagang nagsimula si Eevel sa parehong araw tulad ng lockdown sa Singapore. Kaya ito ay bumalik noong Abril 2020. Sa isang punto sa oras na iniisip namin kung ano ang maaari naming gawin, tulad ng sa paligid ng kumpanya. Ang iniisip ko ay mayroon akong background sa corporate real estate, AI, mga kasangkapan sa bitcoin at mga kasangkapan sa IoT at iba pa. At kaya sinimulan kong makita, okay, maaari ba akong mag -subscribe sa ilan sa mga kasangkapan na dinala ko mula sa China. At kaya sinimulan namin iyon. Nakakuha kami ng magagandang customer. Ngunit kung ano ang nangyari ay sinimulan ng mga customer ang pagbili ng mga kasangkapan sa IKEA pagkatapos ng ilang buwan. At naisip ko, hindi iyon akma. Karaniwang ako ay isang bnpl bumili ngayon, magbayad sa ibang pagkakataon sa negosyo. Kaya ang nangyari ay nagsimula akong makipag -usap sa aking mga customer at naririnig ko ang maraming mga puntos ng sakit mula sa kanila. Sinasabi nila sa akin sa halip na mga talahanayan at upuan, maaari mo bang tulungan kaming makuha ang mga laptop na iyon sa Vietnam? Maaari mo ba kaming tulungan na makakuha ng mga laptop sa Indonesia at India? Nais kong malaman ang higit pa tulad ng, bakit nagkakaroon ka ng mga problema sa pagkuha ng isang laptop? Iniisip ko mula sa punto ng pananaw ng isang tao na nabuhay lamang sa mga lungsod, na madali itong makakuha ng isa mula sa tindahan ng Apple o mag -order ng isa mula sa Apple.com. At sinabi nila sa akin na talagang nais naming i -set up ang laptop, swamp people. Kaya sinubukan naming ipadala ang mga ito sa labas ng Singapore o mayroon kaming mga problema sa pagkuha ng mga credit card upang magbayad para sa mga laptop ng Vietnam at iba pa. At iyon ay kung talagang natuklasan ko na mayroong napakalaking punto ng sakit na ito para sa mga kumpanya na ipinamamahagi, isang APEC na kung saan mayroong talagang marami sa pagsisikap na makuha ito ng mga aparato sa kanilang mga tao at sinusubukan na makuha ang mga aparato na naka -set up para sa kanila. At sa pagsisikap na tulungan ang mga tao na maging produktibo sa mga aparato ng IT. Iyon ay nang napagtanto ko na mayroong isang pagkakataon dito. Ngunit higit pa rito, mayroon ding noong sinimulan kong mapagtanto na mayroong talagang isang maliit na anggulo sa lipunan sa likod ng kung ano ang ginagawa namin, dahil sinimulan kong mapagtanto kung kailan nagsimulang mag-alis ang remote na trabaho, ang ipinamamahagi na trabaho ay nagsimulang mag-alis, na talagang may mga taong may talento sa lahat ng dako sa Asia-Pacific. May mga taong may talento sa Pakistan, mayroong mga taong may talento sa India. Kaya mayroong talento sa lahat ng dako, ngunit ang mga pagkakataon ay hindi. Kaya nais kong maging bahagi ng kilusang iyon upang talagang makatulong sa magagandang trabaho, pumunta sa mga tao sa mga lugar na maaaring hindi awtomatikong isipin ng mga employer na umarkila mula sa, tulad ng Bangladesh, Sri Lanka, Pakistan, Cambodia at iba pa. At iyon ay talagang ambisyon na sumakay sa akin. Iyon ang dahilan kung bakit nagpasya kaming dalhin si Eevel pasulong. Ngunit sa suporta ng IT sa mga serbisyo sa IT, ito ang aming anggulo.

Jeremy AU: (16:17) Sa karanasan na iyon, naramdaman mo bang mas matalino ngayon sa pangalawang oras sa paligid dahil itinayo mo ito sa pangalawang pagkakataon o sa palagay mo ay ang iba't ibang mga hamon na dumating dahil ito ay naiiba sa ilang mga paraan ng kategorya, din ng ibang pamamaraan na mayroon ka at ang aking mukha, ano ang iniisip mo tungkol dito?

YUYING: (16:36) Iyon ay isang kagiliw -giliw na tanong. Kaya sa aking listahan ng 20 kasama ang mga pagkakamali na nagawa ko, tiyak na hindi ko na paulit -ulit ang mga iyon. Ngunit nagkamali ako. At sa palagay ko na ang araw na tumitigil tayo sa paggawa ng mga pagkakamali at ang araw na titigil tayo sa pag -aaral mula sa ating mga pagkakamali ay marahil ang araw na ginawa natin. Tiyak. Gumagawa ako ng mga bagong pagkakamali. Natuto ako mula rito, ngunit mas komportable ako sa katotohanan na mangyayari iyon. At iyon ang napagtanto ko tungkol sa negosyo. Kailangang magkaroon ng isang tiyak na antas ng ginhawa na may kalabuan, na may isang tiyak na antas ng kaguluhan. At pagkatapos ay ang tanong ay, paano ka magiging reaksyon sa na at mabilis na gumanti sa na may mga gabay na prinsipyo sa akin? Iyon ay kung paano ko na -configure ang aking diskarte patungo sa mga pagkakamali at pag -aaral mula sa kanila.

Jeremy AU: (17:20) Iyon ba ang iyong libangan? Ngayon din ang paggugol ng oras sa tatlong anak? Sa palagay ko maraming mga tagapagtatag ay mga magulang din, ngunit ikaw ay uri ng pakikibaka doon. Kaya mayroon ka bang anumang payo para sa mga tao kung paano maalalahanin ang balanse na iyon o ang pamamaraang iyon?

Yuying: (17:36) Kaya tulad mo, ang aking mga anak ay medyo bata. Ang mga ito ay tatlo, lima at sampung ayon sa pagkakabanggit. Hindi ka makakahanap ng balanse. At sa palagay ko ay isang bagay lamang na dapat maging komportable sa mga negosyante. Sa palagay ko iyon ang tamang oras para sa lahat. Kaya may mga tiyak na puntos sa oras kung saan marahil kailangan nila ng mas maraming pansin. Ibinibigay mo ito sa kanila. Mayroong ilang mga punto ng oras na ang negosyo ay nangangailangan ng higit na pansin at ibigay mo ito sa negosyo. Ginagawa mo lang ang iyong makakaya, ang makakaya mo, at totoo ka lang araw -araw. At sa palagay ko ang bagay ay, iginiit ng aking mga anak na pinakuluan ko ito sa ilang mga pangunahing bagay na nais ko para sa kanila at mula sa kanila. Ang mga kinalabasan na napakahalaga sa akin, na maaaring hindi pareho para sa bawat magulang. Halimbawa, hindi ko hinihiling ang aking mga anak na nakakakuha sila ng mahusay na A sa lahat ng oras. At tiyak na hindi ako nagsusumikap sa pagtuturo sa aking mga anak upang matiyak na nakakakuha sila ng grade walong. Kaya't kung paano ko maibalik ang oras ko. Ngunit ang hinihiling ko sa kanila ay kailangan ko na malaman kung ano ang maramdaman, na mayroon silang grit, na sila ay maglakas -loob na humingi ng mga bagay na sa palagay nila ay nararapat. At sinubukan kong itayo ang mga katangiang iyon sa kanila. Karaniwan, pinalaya nito ang aking oras. Gumugol ako ng maraming oras sa kanila sa katapusan ng linggo at sa ngunit pinapalaya din nito ang aking oras pati na rin at puwang sa pag -iisip upang aktwal na nakatuon sa aking trabaho. At ang nakakainteres ay ibinahagi mo sa unang bahagi ng episode na ito tungkol sa natutunan mo mula sa iyong mga magulang, pinapanood ang landas ng negosyante. At ngayon mayroon kang mga anak na lahat ay nakatingin sa iyo para sa negosyante. Kaya paano sa palagay mo ay hindi ka rin ngayon ay hindi mahusay. Ibig kong sabihin, ibabahagi ko lang sa iyo ng ilang buwan na ang nakakaraan, ang aking sampung taong gulang ay lumapit sa akin at sinabi niya, Mommy, nang lumaki ako, napagpasyahan kong nais kong maging isang maybahay. At tulad ko, bakit sinasabi niya iyon? Narito ako, isang masipag na negosyante. Bakit nais ng aking anak na babae na gumawa ng ibang bagay? Siguro maaari niyang hangarin na maging isang guro o kung ano. Ito ba ay kahit na ang pagiging isang maybahay ay medyo mahirap at mahusay na propesyon din? Kaya ako ay tulad ng, okay, ano ang ginagawa ko na maaaring hindi siya nagbibigay sa kanya ng isang halimbawa? At kaya tinanong ko siya kung bakit? Bakit hindi maging isang negosyante at baka maging isang propesyonal? At sinabi niya, well, Mommy, kung ako ay naging isang maybahay, maaari kong bigyang pansin ang aking mga anak kapag nagtanong sila sa akin. Iyon ay nang mapagtanto ko na gumagawa siya ng isang snide na pahayag tungkol sa akin na hindi pinapansin. Kapag nasa isang tawag sa kumperensya na nakikipag -usap sa aking trabaho, sinusubukan niyang tanungin ako ng ilang mga katanungan tungkol sa matematika o agham sa gilid. Kaya hindi ko sasabihin na ako ay naging maayos na rin bilang isang ina, ngunit handa akong hayaan ang slide na iyon. Kaya sa palagay ko kapag binabalanse mo ang negosyo at mga bata nang sabay, kailangan mong hayaan ang ilang mga bagay na dumulas sa ilang mga punto sa oras.

Jeremy AU: (20:29) galit na galit tulad ng pati na rin tulad ng isang X-wing na bumababa ng isang cookie. Ito ay tulad ng ginawa ko iyon. Natapos ko na ito, at tiningnan ito. Naramdaman mo ba na hindi ka binibigyan ng iyong mga magulang ng espasyo?

Yuying: (20:46) ginawa ko. Ginawa ko talaga. Ginawa ko. Ang aking ina ay siya ay mula sa pagiging isang maybahay upang maging isang co-founder kasama ang aking ama. At naalala ko ang pagtatanong sa kanya, tulad ng, Nanay, bakit hindi mo ako maiuwi mula sa paaralan? Bakit mo ginugugol ang maraming oras sa opisina? Bakit kailangan mong pumunta sa opisina sa katapusan ng linggo? Oo, sasabihin niya dahil kinakailangan ito sa akin. At iyon ang isang bagay na ginagawa ng lahat ng negosyante. Ginagawa mo kung ano ang kinakailangan sa iyo sa puntong iyon sa oras. Kaya't dumaan ako sa parehong karanasan bilang isang bata din.

Jeremy AU: (21:14) Kaya ang isang ideya ay may maraming katotohanan doon. Intergenerational transmission ng kaalaman at role modeling. Ito ay kagiliw -giliw na dito kung paano mo nai -channel ang mga pagpapasyang iyon sa iyong sariling karera bilang isang magulang. Maaari mo bang ibahagi sa amin ang tungkol sa isang oras na naging matapang ka?

YUYING: (21:28) Iniisip ko ang tanong na ito dahil alam ko na darating ito at sasabihin ko na ang matapang na bagay na ginawa ko ay bumalik sa sinabi ko ngayon, na kung saan ay sa araw na napagtanto ko na ang aking unang pagsisimula ay hindi mag -ehersisyo, talagang naupo ako at pinilit kong isulat nang may buong katapatan at prangkang mga pagkakamali na nagawa ko, at pinilit ko ang aking sarili na magsulat. Nagawa ko na ang mga baliw na bagay dati. Gusto ko ang buhay tulad ng mahusay na puting pating, mabuti, iba pang iba pang uri ng mga baliw na bagay. Ngunit walang naghahambing sa sakit na naramdaman ko noong talagang isulat ko ang kritikal na pagmuni-muni ng sarili ng mga pagkakamali na nagawa ko, ang mga pagkakataon na napalampas ko, ang oras at pera na ginugol ko sa paggawa ng lahat ng mga bagay na ito. Kaya't iyon ang matapang na bagay na nagawa ko, ngunit binayaran nito ang sarili nito dahil sa napagtanto ko na natutunan ko mula sa mga pagkakamali at napagtanto ko na hindi ko na ito ulitin muli. Maaari akong gumawa ng mga bagong pagkakamali, ngunit tiyak na hindi ko na uulitin ang mga pagkakamali na nagawa ko para sa unang kumpanya.

Jeremy AU: (22:34) na hindi pangkaraniwan dito. Tumingin ako sa pagkabigo na nakaupo, sumasalamin. Gusto kong maniwala na ang bawat tagapagtatag ay nabigo at ang mga tagapagtatag ay gumagawa ng ganoong uri ng pagmuni -muni. Ngayon Ang Recap ay hindi pakiramdam tulad ng isang karaniwang pag -uugali sa akin sa ilang kadahilanan.

Yuying: (22:51) Oo, hindi ko alam kung ano ang karaniwan, ngunit para sa akin sa palagay ko ito ay tungkol sa. Naramdaman kong maaari lamang akong sumulong kung nagmamay -ari ako ng mga pagkakamali. Maaari lang akong lumaki kung nagmamay -ari ako ng mga pagkakamali na nagawa ko. At kinikilala ko na ang mga ito ay dahil sa mga pagpapasya na ginawa ko sa puntong iyon sa oras. Kaya higit pa sa aking sarili kaysa sa iba pa.

Jeremy AU: (23:11) Anong mga tip ang mayroon ka para sa mga tagapagtatag na dumadaan sa desisyon na ito na ibagsak o itulak pati na rin ang pag-unawa sa sarili/ pag-aaral ng pag-aaral? Anong payo ang mayroon ka tungkol sa mga tagapagtatag? Buweno, dumadaan sa maelstrom at bagyo at buhawi.

YUYING: (22:51) Napakahirap, sa palagay ko ang pagpapasya na ibagsak ang kumpanya upang ihinto ang paggawa ng iyong ginugol ng maraming taon at kung ano ang ginugol mo ng maraming pera at kung ano ang iyong namuhunan ng maraming iba pang pera at oras sa paggawa nito ay napakahirap. Payo ko talaga silang makipag -usap sa isang tao na nagawa ito dati at iyon din ang ginawa ko. Tumutulong talaga ito na magbigay ng ilang pananaw sa kung ano ang iyong pinagdadaanan at sa loob ng ilang taon na oras o hindi kahit na sa loob ng ilang buwan kung paano mas mabuti na ang isang desisyon ay ginawa pagkatapos ay sa palagay ko ay mayroon kang isang pakiramdam ng gat kung dapat mong magpatuloy sa pagsusumikap sa isang bagay, ngunit magpapatuloy itong magtrabaho. At sasabihin kong makinig sa iyong gat sa isang bagay na ganyan.

Jeremy AU: (24:14) Sa palagay ko ang problema para sa lahat ng aming mga tagapagtatag ay hindi maraming tao ang makausap, marahil ang mga salungatan na co-founder na ito. Kaya hindi mo maaaring lahat ng iyong mga solo na tagapagtatag, hindi nila maaaring makipag-usap sa iyong co-founder, hindi mo maabot ang lahat ng iyong mga namumuhunan dahil ikaw ay paikot-ikot at marahil alam ng mga empleyado kung ano ang nangyayari. Paano o kailan? Saan dapat makipag -usap ang mga tagapagtatag?

YUYING: (24:32) Ako ay bahagi ng isang pares ng network ng negosyante at sa palagay ko ay talagang nakatulong ito dahil kung ano ang ginagawa namin ay mayroon kaming mga forum, mayroon kaming karanasan sa pagbabahagi sa bawat isa, at hindi sila nagbibigay ng payo sa isang uri ng format ng forum, ngunit ibinabahagi nila ang mga karanasan na nakatagpo nila sa magkatulad na uri ng mga pangyayari. Kaya't mayroon akong ganitong uri ng pananaw para sa aking sarili nang makatagpo ako ng mga isyung ito, at alam ko rin sa pamamagitan ng aking network, pati na rin ang aming mga tagapagtatag ay dumaan sa parehong bagay na ginawa ko, upang maabot ko ang ibang tao, sa palagay ko, naghahanap ng parehong uri ng network. Ang Entrepreneurship ay isang napaka-malungkot na paglalakbay, lalo na kung ikaw ay isang solo na tagapagtatag o kung nagkakaroon ka ng ilang uri ng salungatan sa co-founder. Kaya, ang pag -alam ng maraming tao na dumadaan sa parehong paglalakbay tulad mo, na maabot ang mga ito para sa payo o magkaroon lamang ng isang chat sa kape, sa palagay ko ay lubos na kapaki -pakinabang.

Jeremy AU: (25:23) Mula sa iyong pananaw, malinaw na nakakita ka ng maraming iba't ibang henerasyon ng mga tagapagtatag. Ano ang sasabihin mo ay ang mga bagay na nakita mo ng mas mahusay na mga tagapagpahiwatig ng tagumpay sa hinaharap? Sa palagay ko sa anumang mga termino ay nagsabi ng personal, propesyonal kumpara sa mga bagay na nakikita mong hindi gaanong nakakaugnay o marahil kahit na salungat sa personal at propesyonal na tagumpay.

Yuying: (25:44) Ito ay parang isang katanungan para sa isang VC. Kung mayroon akong sagot sa na, dapat akong gumawa ng pamumuhunan. Okay, ngunit mula sa aking pananaw, talagang iniisip ko na ito ay tungkol sa merkado nang higit pa kaysa sa mga personal na katangian o kung ano man ito. Kung nagtatag ka ng isang negosyo sa isang merkado na lumalaki, gumagalaw iyon, at mayroon kang isang uri ng paglipat ng karayom ​​sa na, kung gayon kahit na ikaw ay isang average na uri ng tagapagtatag, hangga't maaari mong isagawa, pupunta ka doon, maaga ka na. Maaari kang maging isang pambihirang tagapagtatag ng isang pambihirang koponan, ngunit kung ang merkado na iyong naroroon ay napakaliit o hindi gumagalaw o pag -urong, kung gayon kahit anong gawin mo, magiging sobrang init. Kaya sa palagay ko ang merkado, ang industriya na iyong naroroon ay talagang mas mahalaga kaysa sa anumang uri ng mga personal na katangian. At syempre, mayroong ilang baseline na hindi ka maaaring pumunta sa ibaba. Kaya ang mga bagay tulad ng etika, grit, at ang kakayahang ibenta ang mga ito ay napakahalaga. Ngunit sa palagay ko ang pinakamahalagang kadahilanan, marahil 80% ng tagumpay ay pabagsak sa kung aling merkado ka.

Jeremy AU: (26:52) Isang bagay tungkol sa na ginawa mo ang lahat ng mga pagpapasyang ito sa iyong sarili. Ito ang mga bagay na nais mong gawin at ito ang mga bagay na binabago mo sa paraang ginagawa mo ito. Gayunpaman ang pinakamalaking determinant ng iyon ay hindi ang ginagawa mo, ngunit ang merkado. Kaya nagkakasalungatan ito?

YUYING: (27:07) Iyon ang dahilan kung bakit napakahirap maging isang negosyante. Jeremy, tulad ng alam mo, dahil hindi lamang ang merkado ay dapat na tama. Kahit na tama ang merkado, kailangan mo pa rin ang mga bagay na ito upang matulungan kang magtagumpay.

Jeremy AU: (27:19) Kailangan mong gawin pareho. Ang merkado ay naging mahusay at kailangan mong maging mahusay. YUYING: (27:22) Kailangan mong gawin kung ano ang nasa VC mo sa mundo ng VC. Kaya kailangan mong magkaroon ng merkado at kailangan mo ring magkaroon ng tagapagtatag at ang koponan.

Jeremy AU: (27:30) At kung maaari kang bumalik sa oras, anong payo ang ibabalik mo sa iyong sarili noon? Kung mayroon kang isang time machine?

Yuying: (27:36) Bumalik ako noong nasa paaralan ako, sariwa pa rin ako sa pag -iisip ng pagiging isang abogado. At sa palagay ko ang bagay na alam mo sa mga abogado ay medyo konserbatibong tao tayo. Kumita tayo ng pera sa pamamagitan ng pagiging tama nang mas madalas kaysa sa mali tayo. Sasabihin ko sa aking sarili sa isang punto sa oras upang yakapin ang pagkabigo at pagtanggi at maging walang takot, talaga, na magkaroon ng lakas ng loob na maging walang takot sa mga tuntunin ng ginagawa ko, kung ano ang napagtanto ko sa kurso ng pagiging isang negosyante, ng paglabas, pagbebenta ng aking sariling mga produkto at lahat ng iyon, ay ang 100% ng mga oras na hindi mo sinubukan ay 100% na pagkabigo. Ngunit kung susubukan mo, marahil mayroon kang isang 10% na pagkakataon ng tagumpay. Kaya sulit na subukan lamang upang makakuha ng isang 10% na pagkakataon ng tagumpay. Kung sasabihin ko sa aking sarili tulad ng sampung taon na ang nakalilipas, lalabas na ako upang subukan ang maraming mga bagay na marahil ay nadama nang mas mabilis at marahil ay mas mabilis din ang pag -unlad.

Jeremy AU: (28:30) Ano ang kagiliw -giliw na naramdaman din na nakamit mo rin ang ilang personal na tagumpay sa iyong sariling harapan. Ibig kong sabihin, sa kabila ng malinaw na ang bata na tumatawid sa iyo, ang iyong relasyon, mayroon kang isang pamilya. Ano ang pakiramdam mo tungkol sa lahat ng iyon? Sa palagay mo ba naisip mo ito sampung taon na ang nakakaraan?

Yuying: (28:45) Ang aking asawa at ang aking sarili, talagang pinlano namin ang aming buhay sa isang spreadsheet. Ngunit ito ay hindi nakakagulat. Ito ay kaya consultant, tulad ng, dahil sigurado akong sumasang -ayon ka, nagplano kami ng isang buhay sa isang spreadsheet. Naaalala ko sa Shanghai sa isang café, tulad ng kapag napagpasyahan namin na magkasama kami sa mga bagay sa harap ng pamilya ay nagtrabaho tulad ng pinlano namin at lubos akong nagpapasalamat para doon dahil maaaring napakaraming iba pang mga paraan. Ngunit sa parehong oras, hindi rin ako nagbabayad ng mga bagay dahil hindi mo alam sa buhay, bawat solong araw. Nagbibigay ako ng pasasalamat sa kung ano ang mayroon ako. Ginagawa ko itong isang kasanayan upang aktwal na sumulat sa isang journal sa gabi. Ang tatlong bagay na pinapasasalamatan ko, sa araw na iyon. Sinusubukan kong tandaan ito tulad ng bawat solong araw.

Jeremy AU: (29:33) Maraming salamat sa pagbabahagi. Pinahahalagahan ko talaga ang lahat ng iyong ibinabahagi. Sa tala na iyon, mahilig akong mag -recap ng tatlong malalaking tema na lumabas mula rito. Ang una ay, sa palagay ko nagpapasalamat kami sa iyo sa pagbabahagi ng kung ano ang ibig sabihin upang pagtagumpayan ang pagkabigo sa negosyante. Sa palagay ko maraming mga pagmumuni -muni doon kung bakit naisip mong maging isang tagapagtatag ay tungkol din sa kung ano ang natutunan mo sa panahon nito at ang mga pagkakamali na naramdaman mong ginawa mo, at kung paano naganap ang proseso upang sumasalamin at matuto mula doon. At pinahahalagahan ko rin ang iyong katapatan tungkol sa pagpunta sa iyong pangalawang kumpanya. Tumulong ka na maiwasan ang maraming mga pagkakamali, ngunit nagsimula ka ring gumawa ng mga bago. Kaya, sa palagay ko ay isang talagang kagiliw -giliw na hanay ng payo sa kung paano malampasan ang mga damdamin at ang proseso ng pagkabigo. Ang pangalawa, siyempre, ay salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong mga natutunan bilang isang tagapagtatag ng pangalawang beses. Kaya kung paano mo iniisip ang tungkol sa pagbuo ng isang negosyo, ang iyong mga pagmumuni -muni ng merkado at kung ano ang ibig sabihin ng tagumpay sa mga tuntunin ng buntot. Panghuli, maraming salamat sa hindi inaasahang hanay ng pag -iisip sa paligid ng pagiging magulang tulad ng iyong sarili, bilang isang bata, pag -aaral mula sa negosyante ng aming mga magulang at kung bakit ibig sabihin nito ay sa huli ay bumalik at tulungan sila sa negosyo ng pamilya at pagtukoy sa iyong sariling mga termino, ngunit ikaw ay nagiging isang magulang ng iyong sarili at kung paano ka nagmomodelo ng negosyante na pag -uugali at kung tukuyin mo ang isang matagumpay o hindi. Ngunit ang ilang mga tunay na pananaw tungkol sa kung paano mo pinlano ito ng Excel at ilan sa mga micro moment na mayroon ka sa iyong mga anak. Maraming salamat sa pagbabahagi ng hanay ng mga pagmumuni -muni para sa iba pang mga tagapagtatag na naggalugad ng pagiging magulang o mga magulang na naggalugad sa pagiging tagapagtatag.

Yuying: (31:07) Maraming salamat sa pagkakaroon ko, Jeremy. Kaya umaasa ako na ang iyong anak na babae ay makarating sa edad kung saan nagsisimula din silang litson, at pagkatapos ay kailangan mong sabihin sa akin kung ano ang nakikita nila.

Jeremy AU: (31:14) Ngunit bago iyon, sa palagay ko dapat kong sabihin sa kanila ang mga biro ng tatay. Sige. Maraming salamat.