Marketing Bagong Ventures Q&A, Mga Pag -aaral ng Tagapagtatag -VC at Alam ang Iyong Customer - E210

Maraming mga tao na hindi nakakaalam ng kanilang mga customer, at iyon ang dahilan kung bakit maraming mga lokal na kumpanya sa Timog Silangang Asya ang maaaring mag -outcompete ng mga multinasyunal na korporasyon sa dalawang antas. Ang isa ay dahil naiintindihan nila ang lokal na heograpiya, ngunit dalawa, dahil mas malapit sila sa lupa. Mas kilala nila ang kanilang mga customer. Ang tip na nais kong ibigay sa iyo ay kapag tinitingnan mo ang akma sa merkado ng produkto, kailangan mong malaman ang iyong customer sa oras na iyon at sa lugar na iyon. - Jeremy au

si Jeremy ng isang Marketing New Ventures na tanong at sagot sa sesyon sa National University of Singapore (NUS) .

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Moderator: (00:30)

Siya ay isang seryeng negosyante, na nagtatag ng maraming mga startup. Magkakaroon ka ng lahat ng karanasan sa pagsisimula na ito upang ibahagi sa iyo sa mga tuntunin ng paglikha ng mga negosyo mula sa simula at gayon pa man mayroon din siyang karanasan sa mamumuhunan ngayon, pagiging isang mamumuhunan sa gitna mo. Kaya, maaaring magbigay sa iyo ng pananaw bilang isang mamumuhunan kung ano ang hahanapin niya sa isang bagong negosyo at nais niyang maayos na ibahagi sa iyo ang isang holistic view para sa mga bagong negosyo noon.

Kaya sa iyo, Jeremy. Maraming salamat.

Jeremy AU: (00:54)

Galing. Salamat sa paglaan ng oras upang sagutin ito. Kaya una kong nakilala si Wendy sa Harvard Business School. Napaka -lungkot ko dahil mabilis mong namimiss ang Singapore. At kahit na ito ang aking pangalawang pagkakataon sa mga estado, palaging kawili -wili na maging sa isang bagong lugar sa isang bagong oras.

Talagang tinamaan namin ito ni Wendy dahil malinaw na nakipag -bonding kami sa pagkain ng Singaporean, na nakagapos sa bahay, kung saan kami nanggaling, ngunit nag -bonding din kami tungkol sa pagbabalik din sa Singapore. At palagi akong nasisiyahan na tulungan si Wendy dahil mayroon siyang isang hindi kapani -paniwalang pagnanasa sa pagtuturo. Sa tingin ko ang lahat ay sobrang swerte na magkaroon siya. Ang kabutihang -palad na mayroon siya para sa pagtuturo sa mga tao at ang pagtuturo sa mga tao ay kamangha -manghang.

Kung wala ka pa, mangyaring kumuha ng oras ng opisina sa kanya, mag -hangout sa kanya ng kaunti, kumuha ng payo. Sinusulat din niya ang tula ng Tsino, kaya hindi sa palagay ko marahil ay nais niya na malaman mo iyon. Ngunit maglaan ng oras upang makilala siya nang kaunti dahil sa palagay ko ay malinaw na siya ay isang mahusay na tagapagturo, ngunit sa palagay ko siya rin ay isang mahusay na tagapayo at coach.

Kaya sa tala na iyon, pupunta ako at pag -uusapan ang tungkol sa marketing ng mga bagong pakikipagsapalaran. Tulad ng alam ni Wendy, wala siyang ideya kung ano ang ipinakita ko. Sa ilang sukat, alam niya kung ano ang iniisip ko, ngunit gumawa ako ng mas mahusay na pagtatanghal sa oras na ito para sa iyo. Kaya ibabahagi ko ang aking screen. Pupunta ako sa isang chat screen upang maaari kang pumunta sa aking website kung nais mong tingnan ang aking bio, portfolio ng podcast, dati nang nagtanong, at pagkatapos ay mayroong isang link kung nais mong magtanong sa akin ng maraming mga katanungan.

Ngunit ang pagtatanghal ay magiging mas maikli at gugugol ako ng mas maraming oras sa tanong. Kaya ako ay magiging matapat sa mga tao at subukang dumaan sa lahat ng mga katanungan, at palaging sumandal patungo sa pagiging mas direkta at matapat at pagkatapos ay pumunta mula doon. Hindi ko sinusubukan na maging isa sa mga taong mag -aaksaya ng oras sa pagsagot sa mga tanong.

Kaya marketing ng mga bagong pakikipagsapalaran. Okay, mahusay. Ano ang ibig sabihin nito? Napakaraming malalaking salita. Marketing. Hindi ba ito napaka -simple? Nandito na tayo, di ba? Hindi ba natin naiintindihan ang lahat? Marketing, bagong pakikipagsapalaran? Buweno, ang totoo, nalaman ko ang aking sarili na maging isang mag -aaral pa rin sa paksang ito nang paulit -ulit. At sa gayon ay talagang tinitingnan ko ang isang paglalarawan ng gastos, at iniisip ko sa aking sarili, tao, kung muli kong dadaanan ito, ano ang ituro ko sa aking sarili sa edad na 21 nang pumasok ako sa unibersidad?

At sa gayon, alam mo, matagal na akong buhok dahil abala ako sa paglaki nito at nais kong tiyakin na nagkaroon ako ng magandang oras. Kaya hindi ako masyadong nag -iisip tungkol sa hinaharap. Kumuha ako ng isang bungkos ng mga klase tungkol sa hinaharap. Kaya ang mga kudos sa inyong lahat para sa pagkuha ng isang kurso sa negosyo sa teknolohiya, dahil hindi ko ginawa ang anuman.

At kaya pag -uusapan ko ang tungkol sa limang mabilis na bagay. Sasabihin sa iyo ng isa kung sino ako sa mga tuntunin ng aking profile. At talaga pagkatapos ay maaari mong sabihin, tulad ng, kredensyal ni Jeremy tungkol dito, si Jeremy ay hindi kapani -paniwala at nasa sa iyo na magpasya. Palagi kong sinasabi sa mga tao, kunin ang lahat na may isang butil ng asin, subukan at makakuha ng magandang payo. Ang aking pananaw, ang punto ng pananaw ni Wendy. Makakakuha ka ng mas maraming mga mentor at payo sa kahabaan ng paraan, kaya tamasahin ang iyong sarili.

Ang pangalawang bagay na pinag -uusapan natin ay ang marketing kumpara sa merkado ng produkto, na kung ano ang ginugol mo ng maraming oras sa nakalipas na ilang linggo na ginagawa, at hindi ako sigurado kung gaano ka sineseryoso ang mga tao, ngunit sasabihin ko sa iyo kung gaano ito kaseryoso.

At pagkatapos ay pangatlo, pag -uusapan ko ang tungkol sa mga bagong kumpara sa luma, dahil pinag -uusapan namin ang tungkol sa mga bagong pakikipagsapalaran, tungkol sa matanda, ang kagalakan ng luma, kung ano ang luma. At sa wakas, pag -uusapan ko ang tungkol sa mga pakikipagsapalaran kumpara sa buhay. Ngunit nais kong mag -focus sa pagtulong sa iyo na maunawaan kung ano ang ibig sabihin ng buhay ng karera para sa iyo, dahil nais kong malaman na matagal na ang nakalipas. At sa wakas, pupunta ako sa Q&A at alam ko ito ng maraming Q&A na nagtatanong sa akin tungkol sa VC, malinaw naman na ito ay isang napaka esoteric, mystical guru-like na lugar. At napakaraming mga katanungan tungkol dito.

Ngunit nasisiyahan din akong sagutin ang lahat ng iba pang mga katanungan na talagang tungkol sa buhay at uri din nito. Muli, kung may nakita kang isang bagay, mayroong isang katanungan sa iyong isip, mangyaring magpatuloy at tanungin kaagad ang tanong na iyon. Sasagutin ko iyon sa pagtatapos. Kaya, ang aking karanasan ngayon, ako ay isang VC sa Monk Hill's Ventures, na kung saan ay isang maagang yugto ng VC sa buong Timog Silangang Asya.

Ang ibig sabihin nito ay namuhunan tayo ng milyun -milyong dolyar sa mga startup na inaasahan namin at naglalayong baguhin ang milyun -milyong buhay. Ito ang malaking pahayag ng misyon. At ang ginagawa namin nang iba ay ang koponan ng pamumuhunan ay ang lahat ng mga dating tagapagtatag, na bihirang dahil kakaunti ang mga tagapagtatag na naging VC sa Timog Silangang Asya. Ang mga ito ay mas karaniwan sa US

At dahil dito nais naming maging naiiba sa tatlong magkakaibang paraan. Ang una ay nauunawaan natin kung paano iniisip ng mga tagapagtatag. Naiintindihan namin kung paano nagpapatakbo ang mga tagapagtatag, at naiintindihan namin kung paano kailangang harapin ng mga tagapagtatag ang araw -araw, at nandoon kami sa tabi nila sa bawat yugto. Ang pangalawa, siyempre, ay dahil sa mga tagapagtatag kami, naiintindihan namin ang negosyo at kung ano ang talagang nagdaragdag ng halaga at isang diskarte na gagawin doon nang hindi masyadong nakakakuha ng mga damo. Kaya iyon ang dahilan kung bakit nakatuon kami sa maagang yugto at tumutulong sa merkado ng produkto ng mga kumpanya. Mayroon kaming ramping up para sa pag -scale. Kami ay lumalawak sa iba't ibang mga heograpiya, na kung saan ay ibang -iba mula sa ibang yugto ng VC, na pag -uusapan natin sa ibang pagkakataon sa pamamagitan ng ibang hanay ng mga parameter at layunin at may posibilidad na maging bias tungo sa mas maraming pinansiyal na background operator na uri ng VCS.

At ang pangatlong bagay ng kurso, inaasahan namin na mayroong isang tiyak na elemento ng tiwala, pagkakaugnay at relasyon na nangyayari bilang isang resulta dahil ikaw ay isang tagapagtatag at sumisiksik ito, ngayon at ako ay isang tagapagtatag at sinipsip ito para sa akin noon? Naiintindihan namin. At sa gayon ang aking trabaho ay gawing mas madali ang iyong buhay, hindi mas mahirap.

Pagkatapos iyon ang aking pananaw. Batay sa karanasan. Itinatag ko ang Cozykin, nakita ako ni Wendy na pinaputok ang aking mga chops at gumagawa ng maraming huli na gabi sa pagbuo ng aming maagang merkado sa edukasyon, na lumaki kami sa Boston sa New York, Crazy Paglalakbay. Sa palagay ko nang makita niya akong sumasakop sa pag -iimpok mula sa iba't ibang mga iterasyon mula sa kalusugan ng kaisipan, ang depresyon ng postpartum sa maagang edukasyon hanggang sa pagbabahagi ng online at pagkatapos ay pag -scale iyon at ang lahat ng iba pang mga bagay na makikita natin ay isang at nakita namin na ako ay ang GM para sa pandaigdigang chain ng pangangalaga at nai -scale na higit pa sa buong California, Texas, Georgia at isang bungkos ng iba't ibang mga lugar.

Itinatag ko rin ang conjunct consulting, na alam ng marami sa inyo dahil ang isa sa mga bisig ay nasa NUS. ay ang sinumang nasa labas ay huwag mag -atubiling sumigaw doon. Ako ay isang malaking proponent at tagahanga ng conjunct consulting, tulad ng maaari mong hulaan, at magpatuloy na maging isang malaking tagasuporta sa mga tuntunin ng alumni at network at mentor para sa mga taong magkakasama. Sa panimula, ito ay isang epekto. Ang pagkonsulta sa mga tuntunin ng mga serbisyo ay itinayo sa isang modelo ng panlipunang negosyo at iyon ang aking unang kumpanya na itinayo ko. Tunay na sa paligid ng parehong oras tulad ng kayong lahat. Kaya, itinayo ko ito sa senior year sa pagitan ng junior at ng senior year ng tag -araw na iyon. Sinimulan ko iyon sa isang buddy ng NS, at wala kaming ideya kung gaano ito kahirap.

At ito ay tumagal sa amin ng maraming taon upang mabuo ito nang magkasama. Itinulak namin iyon. Ginawa namin itong kumita, ginawa namin itong sustainable, ginawa namin itong maganda. At ang ibig kong sabihin sa pamamagitan ng maganda ay bubuo ito ng isang tiyak na cohort ng lubos na sanay, lubos na madamdamin na mga tao, uri ng isang sektor ng lipunan. At pupunta kami upang mapangalagaan, coach at mentor ang mga taong iyon para sa hindi lamang isang taon, hindi lamang sampung taon, hindi lamang 50, ngunit kahit na 100 taon batay sa paraan na itinayo namin ito.

Ako rin ay isang anghel na namumuhunan. Ang ilan sa inyo ay maaaring magtanong tungkol dito. Namuhunan ako sa higit sa 20 mga kumpanya. Ako rin ay isang LP Limited Partner, isang bungkos ng mga pondo ng VC. Ako rin ay isang host ng matapang na podcast ng Timog Silangang Asya, na talaga namang nababato si Jeremy dahil dati siyang gumawa ng maraming improv bago ang pandemya at sinimulan ang podcasting.

Dahil wala nang ibang magagawa. Nagsimula akong mag -record ng mga talakayan ng alumni sa mga tao at kaibigan at kalaunan ay naging mga kakilala. Ngayon, bilang bahagi ng pandaigdigang nangungunang 10% sa mga tuntunin ng bilang ng mga pag -download, atbp. Ako ay isang sarhento ng hukbo. Ako ay isang Harvard MBA sa UC Berkeley, Forbes 30 sa ilalim ng 30, Prestige 40 at 40. Iyon lamang ang magbibigay sa iyo ng kaunting lasa tungkol sa aking background at tungkol sa kung paano ko iniisip.

Sa palagay ko ang paglago at personal na paglaki ay malulutas ang lahat ng mga problema at maaaring maging isang madaling gamiting parirala para sa iyo sa hinaharap. Ang ibig kong sabihin ay kapag lumalaki ang isang kumpanya, napakasaya ng lahat. Kapag ang isang kumpanya ay pag -urong, ang lahat ay hindi nasisiyahan at lahat ay natapos o nakakakuha ng kanilang pay cut, atbp .. Kaya ang paglaki ay malulutas ang maraming mga problema, at bilang ehekutibo at pinuno, ang iyong trabaho ay kapag ang isang kumpanya ay lumalaki ang personal na paglaki, ang iyong personal na paglaki ay nasa parehong bilis o sana ay mas mabilis kaysa sa kumpanya.

Iyon ay talagang mas mahirap kaysa sa iniisip mo. At ipapaliwanag ko ito mamaya. Ang pinakamagandang pakiramdam sa mundo ay ang coaching ng mga tao upang maging mahusay na pinuno. Iyon ay isang bagay na mahal ko. Gusto kong gawin ito. Gustung -gusto ko ang pag -hang out at pagkakaroon ng hapunan, mga partido at pagpunta sa mahabang paglalakad. At sa palagay ko ang isang bagay na napagtanto ko ay ang isang dahilan kung bakit ako gumawa ng isang podcast ay dahil sasabihin ko na ako ay tumigil sa paggawa ng isa sa isang bagay dahil hindi ko lang masusukat.

Kaya ang paggawa ng mga podcast, atbp at sa palagay ko ako ay isang malaking mananampalataya na ito rin ay ipapasa. Anuman ang nais mong tawagan ito, ngunit kahit na anong mga mahihirap na oras, magandang panahon, masamang panahon, ang mga bagay ay lilipas. Isa rin akong ama ng isang sampung buwan na anak na babae. Napakaganda, napakaganda. Maaari kang pumunta sa Instagram at suriin ang mga ito kung nais mong makita ang mga ito. Ako ay isang malaking science fiction nerd at mahilig ako sa tsaa. Ang kape ay masyadong malakas para sa akin sa mga araw na ito. Tumatanda na ako. Yun sino ako. Kaya ngayon malalaman mo kung sino ako at mag -uusap lang ako ng kaunti tungkol sa ilang mga puntos ng bala na maaaring o hindi mo maaaring matandaan nang matapat sa sampung taon, ngunit sana ay makakatulong na maipahayag ang mga bagay na maaaring gusto mong buksan ang iyong pagkamausisa.

Ang una ay talagang tungkol sa marketing kumpara sa market market fit. At ang nais kong pag -usapan sa iyo ay mayroong isang napaka, napaka -simpleng bagay, na kung saan ang bawat pagsisimula ay nasa tatlong magkakaibang mga phase. Ito ay alinman sa gubat, nasa kalsada sila ng dumi, o sa highway. At ang ibig kong sabihin ay ang bawat pagsisimula nang una siyang lumitaw at iyon ang dahilan kung bakit marahil nagsimula kang gawin ang canvas.

Kapag ang mga nakaraang ilang linggo, habang sinusubukan mong matuklasan ang problema, tulad ng kung sino ang customer, ano ang problema? Bakit sila nagmamalasakit? Bakit gusto nilang bumili? Ano ang nangyayari? At pagkatapos sino ang inhinyero, sino ang koponan, sino ang susuportahan sa iyo? Nasaan ang money jungle lahat? Wala akong ideya kung ano ang nangyayari sa Singapore.

Gusto kong sabihin ang machete. Mayroon kaming isang parang, mayroon kaming isang kumpas. Kinda. Wala kaming mapa at dapat lang kaming makarating sa isang lugar at iyon ay isang gubat. Ang pangalawa ay talagang tungkol sa kalsada ng dumi. At kung ano ang kalsada ng dumi, ay nagsisimula kang maunawaan kung sino ang halos customer. Nagsisimula kang maunawaan kung ano ang merkado.

Nagsisimula kang maunawaan kung ano ang pinapahalagahan nila. Nagsisimula kang maunawaan kung anong kopya ang gumagana para sa kanila. Nagsisimula kang maunawaan ang panukalang halaga. Nagsisimula kang maunawaan kung ano ang hitsura ng website. Kaya iyon ang bagay. Ngunit hindi pa rin ito ganap na na -optimize. Ito ay pa rin isang maliit na koponan, marahil lima o sampung tao ang naroroon upang malaman ang mga bagay -bagay.

At huli talaga kung bakit tinawag ko itong highway at mga daanan. Karaniwang sinasabi mo tulad ng, okay, nakuha namin ito. Mayroon siyang isang playbook, isang deck ng PowerPoint sa kanila, at narito ang mga mensahe ng kopya ng marketing at ito ay mga alituntunin ng tatak, atbp. Iyon ang highway dahil ang bagay na iyon ay tinukoy para sa iyo. At ang dahilan kung bakit tinukoy ang mga materyales na iyon ay dahil ang kanilang layunin ay palawakin ang highway hangga't maaari upang maaari silang magmaneho ng apat o limang mga linya o mga trak sa highway nang mas mabilis hangga't maaari at magawa ito.

At sa gayon walang pagtuklas sa aspeto. Mayroong maraming mga start up, tulad ng tinatawag namin, lahat ng bagay ay isang startup na mukhang grab. Tulad ng isang pagsisimula. Tinitingnan namin ang Uber, tinitingnan namin ang Amazon, tiningnan namin ang Space X, ngunit pagkatapos ay tumingin kami sa mga mas maliliit na kumpanya, tinitingnan namin ang Pro Spark at oo, ang mga ito ay ganap na mga bagong kumpanya.

Kung titingnan mo ang mga ito bilang isang pagsisimula, lubos na naiiba ito at halos tumutugma sila at hindi ito nagbibigay ng isang mabilis na tip sa halos mga yugto ng pagpopondo, sana. Kaya dapat alam ng mga VC kung ano ang kanilang ginagawa. Kaya't ang Jungle ay ang Angel Round na pre-seed ng isang binhi sa average sa Dirt Round, Series A, Series B at ang iyong mga daanan ay tulad ng Series C, Series D at Series E.

Ito ay talagang mahalaga para sa iyo na malaman ngayon. Hindi ngayon, dahil ngayon maaari kang magkaroon ng trabaho ngayon, ngunit mahalaga para sa iyo na malaman dahil ang pinakamahalagang bagay na inaasahan kong aalisin ay ang gubat, kalsada at highway. Ngayon, ang katotohanan ay, karamihan sa mga namimili ay sumuso. Noong una silang sumali sa isang pagsisimula, kakila -kilabot lamang.

Nag -upahan ako ng maraming mga namimili at nakakalungkot na natapos din ang mga namimili. Ang dahilan kung bakit sila masama at isa sa mga pangunahing bagay na natutunan ko ay kung nais kong umarkila bilang isang CEO ay nais kong umarkila ng mga namimili na nagtrabaho sa isang pagsisimula bago dahil nais kong matuto sila sa ibang tao, hindi sa minahan, upang maging matapat.

At ang dahilan ay hindi dahil masama sila sa marketing. Naiintindihan nila ang marketing, naiintindihan nila kung paano gumawa ng isang sandalan na canvas. Naiintindihan nila ang terminolohiya. Naiintindihan nila kung paano makalkula ang mga gastos sa pagkuha ng LTV at customer at isang buong bungkos ng mga bagay -bagay. At alam mo, ang kanilang savvy. Ngunit ang bagay ay nakatuon lamang sila sa marketing tulad ng pagbebenta ng isang bagay sa isang tao. At ang katotohanan ay hindi iyon.

Kung pinag -uusapan mo ang tungkol sa mga bagong pakikipagsapalaran, marketing, mga bagong pakikipagsapalaran, ang katotohanan ay kailangan mong matuklasan, matuklasan, matuklasan, matuklasan. At iyon ay napakahirap. Karamihan sa mga startup ay hindi kailanman mahahanap ito. Karamihan sa mga startup ay nabigo. Buong paghinto. Kung titingnan mo ang paligid mo at mayroon kang isang bungkos ng mga startup, marahil sampung mga ideya sa pagsisimula sa iyong cohort mula ngayon, siyam sa sampu ang maaaring mabigo.

At ang kanilang mabubuting lalaki, kahit sa labas ng unibersidad, matalino ka, sopistikado ka, anuman ito, ay napakahirap pa rin. Nahihirapan ito ng mga tagapagtatag at nahihirapan ito ng mga namimili. At kung ano ang kagiliw -giliw na rin ay kapag ikaw ay isang startup marketer, kahit na sumali ka sa isang kumpanya na nasa yugto ng highway at sa palagay ko kapag pinag -uusapan mo ito, ang karamihan sa mga nagsisimula na marketers ay hiniling na ma -deploy sa mga proyekto ng gubat.

Iyon ay isang talagang kagiliw -giliw na bagay dahil maraming tao ang nagustuhan nito. Buweno, maaari akong magtrabaho sa Unilever at ang Unilever ay may mga playbook, mayroon silang lahat ng mga tatak ng tatak, mayroon silang lahat ng mga alituntunin ng tatak. Ang mga Oreos ay para sa mga tao, para sa mga bata, para sa mga taong nais ng paggamot. Ang mga ito ay para sa mga taong nais mag -overeat, na ang mga taong may mga alaala na tulad, alam mo, lahat ng mga personas ay nandiyan.

Alam nila kung bakit kumakain ang mga tao ng Oreos. Sinusubukan lamang nilang malaman kung paano ka kumakain ng mas maraming Oreos na may mas kaunting pagkakasala. Ang crux nito ay kailangan mong matuklasan at palagi kang natuklasan ang mga bagong proyekto, pagtuklas ng mga bagong personas ng customer, pagtuklas ng mga bagong inisyatibo, pagtuklas ng mga bagong dinamikong monetisasyon sa ngalan ng kumpanya. Hangga't ikaw ay isang pagsisimula. Ang pangalawang bagay na talagang mahalaga ay ang pagpapakilos, at ito ay talagang matigas dahil sa ngayon ang buong kurso na ito ngayon ay pinag -uusapan ang pagtuklas.

Ngunit kailangan mong malaman ang malambot na kasanayan, ang mahirap na kasanayan, pagsusuri, pagtatanghal, karisma. At hindi mo lamang makikita na ang iyong sarili, makikita mo ang ibang mga tao sa paligid ng silid. Makakakita ka ng isang bungkos ng iba pang mga namimili, makakakita ng isang manager na naroroon, at haharapin nila ang halaman at hindi na pinagdadaanan ng bagay na iyon. Makikita mo ang ibang mga tao, sa palagay mo ay sumusuko ang ideya, ngunit dumadaan ito sa buong bungkos ng mga bagay na makikita mo at nakikita mo na iyon sa ilang mga karanasan sa iyong trabaho at internship, ang iyong mga proyekto sa klase, sa palagay ko. Ngunit ang pagpapakilos ay magiging susi.

Kaya, ang maraming mga tao sa marketing ay tulad ng, kailangan kong mapakilos ang marketing team at makakuha ng pagkakahanay para sa marketing team, ngunit hindi iyon sapat. Kailangan mong mapakilos ang engineering, benta, executive, customer at mamumuhunan. Kung magagawa mo ang lahat ng mga bagay na iyon, ikaw ay magiging isang mahusay na nagmemerkado. Ikaw ay magiging isang startup Chief Marketing Officer, ikaw ay magiging isang tagapagtatag, ikaw ay magiging isang ehekutibo. At nais kong sabihin ito, kinukuha mo ang kursong ito ng pagiging isang mahusay na nagmemerkado ng mga bagong pakikipagsapalaran ay hindi nangangahulugang ang iyong papel sa trabaho ay magiging punong opisyal ng marketing.

Maaari kang maging isang tagapagtatag, maaari kang maging isang operator, maaari kang maging COO, maaari kang maging isang CFO. Ang lahat ng mga bagay na bawat bagong pakikipagsapalaran ay nangangailangan ng marketing, ilang antas ng inspirasyon, rally, pagpapakilos. At ang pagtatapos ng araw na nagtatayo ka ng bago, nasa isang gubat ka na walang sinuman sa kanilang tamang pag -iisip na papasok at parasyut. At walang sinuman sa tabi mo at nandiyan ka upang magtayo at makarating doon upang gawin itong isang dumi na kalsada para sa ibang tao.

Gagawin mo ang kalsada ng dumi sa isang highway at sasabihin sa iyo ng lahat na ito ay sobrang halata at ito ay isang function lamang ng tiyempo. At handa na ang merkado para sa ideyang ito at mangyayari pa rin ito. At magiging katulad mo, wow, nagtrabaho ako sa aking asno. Kaya tandaan mo na.

Ang susunod na bagay na pag -uusapan ko ay bago kumpara sa luma. At nais kong sabihin ito nang paulit -ulit dahil nakikita ko ito sa lahat ng oras, na pinag -uusapan ang tungkol sa tech, alam mo, at paulit -ulit kong mayroon akong mga deck na ito. Tignan! Ang aming tech ay kamangha -manghang. Okay, okay, okay. Nakukuha ko yun. Ngunit bakit gusto ng mga tao iyon? Para sa mga edad, mayroong mga startup na sinubukan na magbenta ng pagkain dahil sa ganoong paraan hindi mo na kailangang kumain ng pagkain.

Pagkatapos ikaw ay tulad ng, well, ang mga tao ay nais ng masarap na pagkain. Gusto nila ng mas maraming taba, mas maraming asukal, mas maraming asin. Ito ang mga bagay na malinaw. Iyon ay malinaw na kilala, ang mga tao ay talagang mga v.01a. Kaya bumalik depende sa iyong kahulugan. Dalawang libo, sampung libo, daang libo, 2 milyong taon. Anumang bilang ng mga taon. Ang totoo, kapag ang mga bagay ay mabuti, ibabahagi natin. Kapag ang mga bagay ay masama, nagiging tribal tayo. Ang mga tao ay v0.1a pa rin at sa palagay ko iyon ang isa sa mga superpower ng marketing. Magkakaroon ka nito dahil kinuha mo ito bilang klase, na kung saan ay ang pag -alala na ang mga tao ay ang mga V0.1a dito dahil maraming tao sa paligid ng isang silid ang susubukan na magbenta ng isang bungkos ng mga bagong bagay.

Ang pangalawa ay ang mga solusyon ay bago, ang mga problema ay magpakailanman. Ang ibig kong sabihin ay kung bubuksan mo ang ulat ng Gartner ng 1000 mga kumpanya doon sa mapa; Ang totoo tungkol dito ay ang mga kumpanya ay ginawa ng mga tao, ang mga tao ay nagtatayo ng magagandang bagay at ang mga magagaling na kumpanya ay nangangailangan ng mahusay na mga tao at nangangailangan sa kanila na umarkila ng mahusay na mga tao.

Inuupahan mo sila upang mapanatili ang mahusay na mga tao at hinihiling nito na sanayin sila sa mga dakilang tao. Ano ang pangunahing problema na inaayos mo para sa kanila? Bakit ako pupunta sa Instagram? Kung titingnan mo si Nir Eyal, na isang mahusay din na tao sa Singaporean, sumulat siya ng isang libro na tinatawag na Hooked, okay lang at sinabi niya na ito ay isang napaka -simpleng bagay.

Ang Instagram ay isang marketing channel at isang lugar para sa amin upang magbenta ng mga gamit. Totoo, ngunit sino ang nagbebenta ng Instagram? Tulad ng kung sino ang namamahala sa marketing Instagram mismo? Kaya bakit mo ginagamit ang Instagram? Dahil nasa Instagram ako bago ang bagay na ito. At ang katotohanan ng bagay ay, ang Instagram ay isang paraan upang makaramdam tayo ng mabuti, pakiramdam tulad ng ibang tao, pakiramdam ng bagong impormasyon, at pakiramdam masaya. Ang kaunting serotonin at dopamine ay nagsisimula tuwing bubuksan ko ito dahil bago ito.

Kaya, iyon ay isang problema para sa lahat. Medyo nasiyahan ako dito. Maraming iba't ibang mga bagay na kumikiskis na nangangati kaya maraming iba't ibang mga solusyon na nakikipagkumpitensya para sa mga problema na medyo magpakailanman. At sa wakas, sa palagay ko ang pinakamahusay na payo na mayroon ako para sa iyo ay talagang makilala ang iyong customer sa oras na iyon at lugar na iyon at sila ay susi dahil alam ng karamihan sa mga tao ang bagay na ito. Alam ko ang aking customer at ang katotohanan ay maraming mga tao na hindi alam ang kanilang mga customer, alam mo, sa tuwing lumalakad ka tulad ng isang tech na pagsisimula, lagi kong sinasabi sa mga tao na ito ay tulad ng isang grupo ng mga gitnang klase na mayaman na pinag -uusapan ang mga problema ng ibang tao sa iba't ibang mga bansa na magkakaibang socioeconomic background, iba't ibang kasaysayan. Maraming mga tao na hindi nakakaalam ng kanilang mga customer, at iyon ang dahilan kung bakit maraming mga lokal na kumpanya sa Timog Silangang Asya ang maaaring mag -outcompete ng mga multinasyunal na korporasyon sa dalawang antas. Ang isa ay dahil naiintindihan nila ang lokal na heograpiya, ngunit dalawa, dahil mas malapit sila sa lupa. Mas kilala nila ang kanilang mga customer. Ang tip na nais kong ibigay sa iyo ay kapag tinitingnan mo ang akma sa merkado ng produkto, kailangan mong malaman ang iyong customer sa oras na iyon at sa lugar na iyon.

Binibigyan kita ng isang halimbawa kapag kailangan naming magsara muli, nagtatayo kami ng isang solusyon sa stock at iba pa. At kung ano ang kagiliw -giliw na ang karamihan sa mga tao ay bumibili ng pangangalaga sa bata pagkatapos ng pagbubuntis pagkatapos ng paghahatid at ang tatlong buwan na marka, apat na buwan na marka at limang buwan na marka. Kaya, kung nakapanayam ka at iba pa, siya ay sa isang oras sa isang lugar na sinasabi mo, paano ka bumili ng pangangalaga sa bata na sinasabi ko, well, ang paraan ng pagbili ko ng pangangalaga sa bata ay sa pamamagitan ng paglalakad sa isang daycare center at suriin ito pagkatapos ng bahay ng isang tao, pag -aalaga.

Dinadala ko ang sanggol. Bibisitahin ko ang isang daycare center. Ngunit ang totoo, kung talagang pakikipanayam mo ang mga tao sa trimester dalawa at sinasabi mo, paano ka bibili ng pangangalaga sa bata? Ang malinaw na sinasabi niya sa iyo ay na nag -google ako para sa pangangalaga sa bata at hindi ako makakabili ng pangangalaga sa bata sa oras na iyon sa lugar na iyon. At hindi ka maaaring magtanong ng isang grupo ng mga tao, hindi mo maaaring tanungin ang mga asawa tungkol dito dahil hindi nila ito nakuha.

Hindi mo maaaring tanungin ang mga doktor tungkol dito dahil hindi nila ito nakuha. At kaya dapat mong tandaan, at lagi kong sinasabi sa mga tao, ito ay tulad ng pinakamadaling paraan upang malaman ang iyong customer nang sabay -sabay at lugar at sabihin, ano ang iniisip nila? Ano ang hinihiling nila sa kanilang sarili? Ano ang hinahanap? Ano ang kasaysayan ng browser sa isang sandali, sa isang oras at lugar kung saan sila naghahanap at sinusubukan na maunawaan ang produktong ito?

Ano ba talaga ang ginagawa nila? Kailangan mong bumaba ito sa minuto, hindi oras, hindi sa araw at hindi ang buwan hindi ang taon ay bumaba ito sa minuto. Sa sandaling iyon nang magpasya ang isang tao na mag -click sa Buy, bakit at maging maalalahanin tungkol sa pabago -bago. Ang huling bagay, siyempre, ay ang lahat ng pinag -uusapan ko, pakikipagsapalaran kumpara sa buhay.

At kaya subukan ko lang na maunawaan. Ang katotohanan ay ang teknolohiya ay ang bagong koryente. At ang ibig kong sabihin ay mayroong isang kumpanya na tinatawag na General Electric. At bakit tinawag itong General Electric? Ito ay tinawag na General Electric dahil ito ang nag -iisang kumpanya na gumawa ng kuryente. Anumang bagay na maaari nating lumingon sa koryente, gagawin natin ito.

At sa gayon sila ay kilala bilang General Electric. Sila lamang ang mga taong nagbebenta ng koryente sa oras na iyon. Ngunit tingnan mo ngayon ang lahat sa paligid namin. Lahat ay kuryente, web camera, aking computer, aking monitor. At kaya ang katotohanan ng bagay ay ang teknolohiya ay isang bagong koryente. Ngayon, maririnig mo ang maraming mga debate tulad ng, ito ba ay isang kumpanya ng teknolohiya?

Ito ba ay isang kumpanya ng teknolohiya? At tulad ng, ang teknolohiya ay isang bagay na pupunta sa ating buhay nang higit pa dahil kung ano ang natuklasan at naka -lock na ay isang sistema, at ang isang sistema ay may talento ng negosyante na may mga frameworks, mga libro at materyales at na -back sa pamamagitan ng negosyanteng kapital, ang pagpapalakas ng kapital na maghanap para sa mga ideyang ito at mabaliw ito dahil sa ibig sabihin ay ang pagbabagong -loob ay makabago ng mga ito Kung mayroon kaming tamang ideya, ang tamang pitch, maaari kaming magtaas ng ilang milyong dolyar at galugarin ito at kung hindi ka nag -ehersisyo at kung nakikita niya kaming maging katulad, okay, ito ay kung ano ito.

Sapagkat ang katotohanan ay nasa isang US isa sa 40 na mga startup ng US ay magiging mga unicorn. Kung sasabihin ko ang bilang na ito sa pag -uusap, mayroong isang bungkos ng iba't ibang mga tao na tumutugon na sabihin, wow, marami iyon. Kaya nangangahulugan ito kung mamuhunan ako sa 40 mga kumpanya, magkakaroon ako ng isang unicorn sa kanila. At ang katotohanan ay, kung nakakuha ka ng isa sa isang 40, ikaw ay medyo isang average na VC. Kung namuhunan ka, kumuha ng isang unicorn sa 20, pagkatapos ikaw ay magiging isang nangungunang quartile VC. Iyon ay isang VC mindset ay tulad ng, nakakuha ako ng 40 na namuhunan, nakakuha ako ng isang unicorn. Ako ay isang average na VC. Okay, cool. Bilang isang tagapagtatag, pinag -uusapan ko ito at pagkatapos ay tumawa kami, di ba? Lahat tayo ay tagapagtatag.

Ang sinasabi natin ay ito, isa sa 40 tunog tungkol sa tama, dahil marami akong nakita na mga pagkabigo. Sigurado ako na ang aking kumpanya ay magiging isa sa 40. At sa parehong oras ng oras, alam ko rin na marahil ay hindi totoo dahil natatakot ako tungkol dito, ngunit alam ko ang lahat ng dalawang bagay na iyon. At dahil tao ako, maaari kong panatilihin ang dalawang bagay sa aking isip sa parehong oras ng oras.

At sa gayon ang mga tagapagtatag ay may kamalayan tungkol dito at inilalagay ka nito para sa isa sa 40 na pagkakataon. Ang gagawin ko ay maghihintay ako para sa mga kumpanya na maging mas malinaw kung alin ang isa, dahil ang isa sa 40 mga startup ng yugto ng binhi, ito ay talagang isang medyo makitid na pool dahil nangangahulugan ito na nagtataas sila ng isang kapital ng binhi na nasa average na kalahati ng milyong dolyar sa isang milyong dolyar.

Kaya talagang mayroong isang piling pool kung iniisip mo ito. Kaya ang isang maagang empleyado ay magiging tulad, well, sasali ako sa isang kumpanya kapag nagtaas ito ng isang pag -ikot ng binhi. Kaya isa lamang sa 40 na pagkakataon kumpara sa mga tagapagtatag. Nakatatag ka para sa iyong sarili. Simula ngayon ay tulad ng isa sa 100 at isang bungkos ng mga tao na magiging huli na mga empleyado at magiging katulad, oo, susubukan ko ang isang kumpanya na tulad ng Series C, Series D at ang mga logro ay marahil isa at dalawa o dalawa at tatlong pagkakataon na maging isang unicorn ang katotohanan ay ilan sa iyo na maaaring sabihin, alam mo kung ano, oo, anupaman. Wala akong pakialam. May gagawin pa ako sa buhay ko. At iyon ay ganap na maayos. Sa palagay ko ay magkaroon lamang ng kamalayan nito, hindi lahat ay pinutol upang maging sa mga startup, hindi lahat ay pinutol upang maging isang nagmemerkado sa isang kahulugan.

Ngunit ayos lang. Naputol ka upang maging iba pa. Maaari kang sumali sa isang malaking kumpanya. Maaari kang sumali sa maraming, paggawa ng ibang papel. Iyon ay ganap na maayos. Gawin mo lang. Gawin ang nais mo, anuman ang iyong ginagawa, kahit isang malaking kumpanya, alamin ito sa iyong sariling mga termino. At ang huli ay nang tanungin niya ako na magbigay ng payo sa buhay, naisip ko, ito ay isang mahusay.

Naval Ravikant na may isang mahusay na aklat na "Almanac" ni Naval. Ito ay isang libreng libro din. Maglaro ng mga pangmatagalang laro na may pangmatagalang mga tao, iyon ay isang magandang paraan ng pagsasabi na maging isang magandang tao at gawin itong gawin at makipagtulungan at may mga hangganan, na kung ikaw ay ganoong uri ng tao, pumunta sa trabaho para sa ibang mga tao na iginagalang ang iyong mga hangganan at gumawa ng mabuting gawain.

Tumutulong ako kay Wendy dahil siya ay isang mabuting tao at tinutulungan ako ni Wendy dahil ngunit sana ako ay isang mabuting tao. Wendy: Kaya mahaba ang buhay. Kaya ang mga tao sa paligid mo, ang silid -aralan na ito, marami sa iyo ang magiging katulad, oo, ngunit alam mo, naalala ko tulad ng ako ay nasa hukbo at sila rin ang tiyak na tao sa aking yunit at alam mo, kami ay uri ng pag -hang out ng kaunti, ay palakaibigan, ngunit hindi kami naging malapit at lahat. Long story short, siya na ngayon ang nagtatag ng isang unicorn. At sa gayon iyon ang dapat isipin kapag naglalaro ka ng pangmatagalang laban sa mga pangmatagalang tao. At kaya magkakaroon ng maraming mga desisyon sa karera kung saan maaari ka lamang maging tulad kung paano ko sasabihin sa iyo na pamahalaan ang taong ito? At maaari mo ring gawin iyon sa isang mabuting paraan o sa isang masamang paraan. Nagtapos ito sa isang masamang paraan. At ang totoo, walang madaling paraan at walang masayang paraan upang wakasan ang isang tao. May magandang paraan. Mayroong isang mas mahusay na paraan at isang mahusay na paraan upang gawin ito ay dahil naiintindihan mo ang taong ito at mayroon kang empatiya at ginagawa mo ito nang personal at gawin ang lahat ng mga bagay na iyong aasahan kung natapos ka ng isang tao.

Ang masamang paraan upang gawin ito ay hindi gawin ito sa paraang nais mong wakasan. Gumamit ng halimbawa, ngunit tulad ng maraming iba pang mga pagpapasya na magkakaroon ka sa paligid mo. At maraming mga halimbawa kung saan literal na nagkaroon ako ng tawag sa pag -uusap. Naaalala ko na mayroon akong isang tawag sa sanggunian. Ang isang tao ay katulad lamang, ano sa palagay mo ang taong ito?

At ang tao ay tulad ng, well, ang taong ito ay isang kabuuang kakila -kilabot na douche sa unibersidad at sa isang proyekto ng pangkat. At tulad ko, okay, iyon ang isang boto. Hindi. Ang isa pang halimbawa nito ay napakahirap na maglaro ng isang pangmatagalang laro ng mga pangmatagalang tao kung wala ka sa parehong heograpiya, ngunit sa kayamanan, mga relasyon, ang kaalaman ay nagmula sa tambalang interes.

Gayundin ginagawa iyon. At kung nais mong malaman ang higit pa, pumunta sa jeremyau.com upang matuto nang higit pa mula sa mga tagapagtatag, VC at tumataas na mga bituin. Kaya ito ang ilan sa mga dakilang tao na nagkaroon ako ng pagkakataon na matuto mula sa. At sa tala na iyon, pupunta ako nang diretso sa pagtatanong.

Naisip mo bang mas detalyado ang tungkol sa isang cash carry comp sa VC? Ito ay isang sagot sa GoogleBle, ngunit sasabihin ko sa iyo ito. Ito ay isang piramide. Sa pagtatapos ng araw, ang paraan ng pag -iisip tungkol sa VC kailangan mong maging paraan upang mag -isip tungkol sa VC. Ay responsable ba sila sa pag -deploy ng kapital mula sa mga limitadong kasosyo sa mga startup at kung ano ang ibig sabihin nito kung mangolekta ako ng $ 100 milyon mula sa isang grupo ng mga mayaman na tao o mayaman na institusyon, sa average ay maaaring singilin ang 2% bilang bayad sa pangangasiwa at isang pagkalat ng isang tiyak na tagal ng oras. Kaya, nahuli ito ng 2%, dalawang 20%, 20%na nagdadala. Which means, So called 2% to and 20 and then 20 20% carry, which means the investments I make $100 billion I make I won't be deployed and for next two or three, four years and over that timeframe, over the next ten years after ten years, when I exit of a hundred billion dollars And so you take a billion dollars minus a hundred dollar, you got 900 million because 900 million dollars, times 20% carry equals to roughly 200 million.

Kaya na ipinamamahagi sa iba't ibang mga tao. At kung paano ito dapat harapin sa loob ng VC ay nasa isang istraktura ng pyramid kung saan ang mga pangkalahatang kasosyo ay maaaring hatiin ito sa isang pantay o hindi pantay na pakikipagtulungan, depende kung paano ito gagawin, kasunod ng mga prinsipyo at iba pang milyong mga tao, kaya alam mo na ngayon kung ano ang hindi mo alam.

Paano ka nagsimula sa undergrad at paano mo pinamamahalaan upang makakuha ng buy-in mula sa mga panlabas na empleyado? Nakakatakot ako sa Junior College at nais kong maging isang mananaliksik ng bakuna at ang aking mga marka ay wala kahit saan malapit doon. Dahil nagpunta ako sa hukbo, napagtanto ko na tulad, hindi, hindi ako pipirma.

At nagpunta ako sa UC Berkeley at nagtapos akong sumali sa isang club na sinabi sa akin ng isang tao. At siya ay katulad ng, hey, Jeremy, nagmamalasakit ka sa mga bakuna, atbp Bakit hindi ka sumali sa nonprofit consulting group na tinatawag na The Berkeley Group sa UC Berkeley? At ako ay tulad ng, wala akong ideya, ngunit parang nakakatulong ito sa mundo na sasali ako.

At ito ay lumiliko na ito ay isang napaka -pumipili na pangkat. At pagkatapos ay pumasok ako binigyan nila ako ng isang pakikipanayam sa kaso na hindi ko nagawa bago ang freshman first semester. At sila ay tulad ng, oo, ito si Jeremy. Ito ay isang napakahirap na katanungan. Piliin lamang namin ang nangungunang ilang porsyento. Kaya Jeremy, kung magagawa mo, kung bibigyan ka ng 100,000 dosis ng bakuna, paano mo ito ilalagay sa lungsod ng San Francisco?

At ako ay tulad ng, oh, maaari kong lubos na sagutin ang tanong na ito dahil lubos kong naiintindihan ang mga bakuna. Sila ay pinasabog. Tulad sila, ang taong ito ay nakapuntos ng pinakamahusay. At matapos akong sumali sa isang club at nabigo sa tulad ng isa o dalawang semestre, pinatakbo ko ang aking sarili. Ngunit sa palagay ko kung ano ang minahal ko tungkol dito ay iyon ay isang hindi kapani -paniwala, madamdaming pamayanan ng mga tao na mahilig lamang sa pagtulong sa pagbabago ng mundo para sa mas mahusay.

Kaya, samakatuwid, patuloy kong ginagawa ito nang paulit -ulit. At nang bumalik ako sa Singapore, napagtanto kong wala ito. At kaya sinabi ko sa aking kaibigan, aking kaibigan, hey, nais kong gawin ito. At siya ay tulad ng, sigurado, wala kaming ideya kung gaano ito kahirap. Sinimulan namin ito at nagsimula kami. Paano tayo makukuha? Sa palagay ko napakahalaga nito. Sinasabi ko sa bawat tagapagtatag ay hindi oversell tulad ng huwag magbenta ng basura na sa palagay ko ay kamangha -manghang. Ang kamangha -manghang bagay ay upang sabihin, hey, ako si Jeremy, gagawin ko ang aking makakaya upang matulungan ka. At kung hindi mo ako gusto, maaari mo akong sunugin. Ngunit gagawin ko ang aking makakaya at bigyan ang aking sarili ng isang shot na dumating sa buong paraan sa lahat. Kaya lagi kong sinasabi sa mga tao na gusto, huwag mag -oversell ng iyong sarili dahil ang sinumang savvy ay malalaman ito.

Ang isang vial lamang ng halatang bilis ng paga at isang segundo ay talagang mahusay dahil ang pagpapatupad ay 99% kaya nahanap mo ang akma sa merkado ng produkto, ngunit ang pag -ikot ng pag -ikot ng pag -iiba ay isang sakit sa asno at walang nagmamahal sa iyo habang ginagawa mo ito. Kinamumuhian ka ng nanay mo dahil wala kang ginagawa ng tama. Iniisip ng iyong mga kaibigan na baliw ka dahil binugbog mo sila na gumawa ng mga bagay -bagay at sa wakas, ito ay isang mahusay na koponan. Ito ay matapat na walang biro. At ang katotohanan ay 99% ng mga tao ay mabibigo na pormal at kumilos sa isang panalong ideya sa nasusukat na 99%. Iyon ang dahilan kung bakit nais kong alalahanin na dahil hindi ko nais na bata ka sa iyong sarili at sa palagay ay madali ito dahil nais mong pumunta at buksan ang mga nakagaganyak na oras at magiging katulad nila, tingnan ang tagapagtatag na ito at tingnan ang lahat na mukhang kamangha -manghang kamangha -manghang dahil nagtataas sila ng pera.

Ngunit ang katotohanan ay, ang karamihan sa kanila ay mabibigo. Ang lahat ng kailangan mong malaman ay maaaring googleable sa kung paano magbalangkas at kumilos sa isang panalong ideya na nasusukat, ngunit upang maging isang mahusay na tagapagtatag ng startup na magiging nasa tuktok na 1%. Kaya't sa tuwing nagtatrabaho ka, tuwing nag -aaral ka, tuwing nakakakuha ka ng mga sagot, tuwing iniisip mo, mas nagtatrabaho ako kaysa sa 99% ng mga tao sa paligid ko?

At kung ang sagot ay hindi, kailangan mong maging handa para dito. At iyon ang dahilan kung bakit maraming mga tao sa mga kumpanya ng C yugto, tinanong ko sila, sabi ko, bahagi ka ng isang cohort, tungkol sa 40 katao na ikaw ay accelerator. Ikaw ba ang numero uno sa apatnapu? Nais mo bang maging numero uno o apatnapung dahil kailangan mo, kung hindi, hindi ka makarating doon.

Gayon din ang tungkol sa pamantayang hawak mo sa iyong sarili kaysa sa kung paano ito gawin. Bigyan ito ng isang katayuan. Sumangguni sa Tumanggap ng Kapital para sa mga kagustuhan ng Tiger Global. Paano naiiba ng MHV ang kanilang sarili? Tama. May nagmamahal sa venture capital at isa pang bagay na subukan at pakinggan sa mga CEO Ventures ay mula sa Timog Silangang Asya para sa Timog Silangang Asya, numero uno. Bilang ng dalawa, ang Tiger Global ay isang huling yugto ng kumpanya, hindi isang maagang yugto ng kumpanya.

At, bilang tatlo, ang Tiger Global ay wala talaga dito at narito tayo. Kaya kung ano ang ibig kong sabihin doon. Mula sa Timog Silangang Asya para sa Timog Silangang Asya, ang lahat sa koponan ay mula sa rehiyon. At kaya hindi kami mga Amerikano, kami ay mula sa Singapore, mula sa Malaysia, mula sa Thailand, mula sa Pilipinas, mula sa Vietnam, Indonesia. Naiintindihan namin ang merkado at makakahanap kami ng mga tagapagtatag na mula sa merkado.

Hindi kami naghahanap, kung minsan ay namuhunan tayo sa mga Amerikano na dumarating o ang mga Indiano o kung ano man ang darating sa rehiyon hangga't narito upang sabihin. Ngunit namumuhunan kami sa isang merkado. Naiintindihan namin ang merkado. ISA. Dalawa, tulad ng nabanggit ko kanina, ang Monk's Hill ay nakatuon sa maagang yugto ng kapital. Mag -asawa ng milyong dolyar. Ang Global ay gumagawa ng malalaking tseke, $ 100 milyong pag -ikot. At sa gayon, ang maagang yugto ay tungkol sa paghahanap ng merkado ng produkto, ang Jungle at Dirt Road, samantalang ang Tiger Global ay nakatuon sa pagpapalawak ng highway upang magbigay ng $ 100 bilyon upang mapalawak ang isang highway ng tatlo. At sa wakas narito kami. Narito ako at sa US, ang Tiger Global ay wala rito at sa US. At ang dahilan kung bakit dahil nakatira ako sa Singapore. 8:00, 9:00 dito. Ang Tiger Global ay hindi iyon malaki ang sinabi pagdating ng oras at matagumpay mong itinayo ako ng isang kumpanya na mamuhunan kami sa iyo. Ipapasa ko ang iyong kumpanya at tutulungan ka upang makakuha ng pera mula sa Tiger Global dahil ang Tiger Global ay talagang isang nakikipagtulungan at hindi isang katunggali ng Monk's Hill dahil umaasa sila sa amin upang mapagkukunan, pag -aalaga at coach ng maagang yugto ng mga startup upang makamit ang scale at halaga ng negosyo na kailangan nilang ilagay sa $ 100 milyong tseke.

Tila napakadaling itaas ang kapital kahit na para sa mga tagapagtatag ng himala na may hindi nakakumbinsi na mga ideya. Paano ka makakapagtaas ng pondo na ibinigay ng mga nangungunang startup? Nais kong sabihin sa iyo ngayon, mahirap talagang itaas ang kapital. Laging dahil ang mundo ay hindi gusto ng mga bagong ideya at ang iyong mga ideya ay maaaring hindi maganda.

Iyon ay sinabi, maraming mga tagapagtatag na nasa gitnang bucket kung saan mayroon silang ilang antas ng merkado ng produkto na akma, ilang antas ng kadalubhasaan sa domain. At ang dahilan kung bakit madaling itaas ang kapital ay dahil sa kung ano ang ibig sabihin nito ay ang isang tao ay gumagawa ng kanilang trabaho, na kung saan sila ay gumagawa ng isang mapagpipilian na maaari mong gawin ito.

Kaya hindi ito isang bug, ito ay isang tampok. Ito ay isang tampok ng venture capital at isang sistema ng anghel upang gumawa ng mga taya. Masasabi ko sa iyo ngayon na ako ay nasa mga pamumuhunan at mga kumpanya at tagapagtatag na alam kong may 90% na pagkakataon ng pagkabigo. At ang katotohanan ay, kung sinusukat mo ang mga ito sa pamamagitan ng pangkat na iyon sa loob ng 2 hanggang 3 taon, sasabihin mo sa akin, Jeremy, bobo ka sa pamumuhunan sa taong iyon dahil siya ay isang tagapagtatag ng himala na may hindi nakakumbinsi na ideya.

At sasabihin ko sa iyo, tulad ng, nakakita ako ng isang bagay na espesyal sa kanya at marahil hindi ito gumana ngayon, ngunit sapat na para sa akin na maglagay ng isang bagay ngayon, dahil iyon ang aking trabaho. Ang aking trabaho ay isang laro ng posibilidad. Ang trabaho ko ay hindi pipiliin. 40 nangungunang kumpanya ay 40 nangungunang kumpanya. Ang aking trabaho ay ang pumili ng isang unicorn sa 20 bilang okay kung sampung mabigo o kahit hanggang 19.

Kaya, ako ay tulad ng kung maaari mong tingnan ito ng sampung beses at hanapin itong kahila -hilakbot at sa gayon maraming tao ang katulad, oh, ang mga VC ay may tatlong pagkabigo sa ngayon? At tulad ko, hindi namin alam. Mayroon kaming 17 pang mga kumpanya. Hindi namin alam. Maaari silang maging mahusay. Hindi namin alam. Kaya huwag nating simulan ang pagkahagis ng mga bato kaya paano mo kami bibigyan ko ng mga nangungunang pamagat sa alinman sa tab Ang mga pangunahing kaalaman ay ang pagpili ay kamag -anak tulad ng Harvard o anumang nangungunang programa, mayroong mga sukat na sukat.

May nakita akong kalidad. Ito ay mas kaakit -akit at ang lahat sa paligid ng isang talahanayan ay isang matalinong tagapagtatag, maaari silang lohikal, maaaring maging makatuwiran. Mag -iisip sila tungkol sa kalidad ng iyong tagapagtatag, ang iyong koponan, ang iyong ideya. Kaya ito ang bagay na alam mo lahat. At kung ano ang sinusubukan kong sabihin sa iyo ngayon ay tandaan na kailangan mong maging nasa tuktok ng isa sa 40. Ang crux nito, dahil ang mga nangungunang VC ay makakakita ng libu-libong mga kubyerta, libu-libong mga deck sa isang taon, at namuhunan lamang sila ng sampu o 20 at sa gayon ay paano natin mababasa ang mga taludtod na ang mga startup ay mas katulad ng kung paano ka nagdadala ng mas mahusay kaysa sa libu-libong iba pang mga pagsisimula na nasa aming inbox o pitching sa amin na magdala ng co-invest.

Mahabang kwento ay mayroon akong isang network sa parehong Timog Silangang Asya, Silicon Valley. Mayroon akong isang utos upang matiyak na ang mga kumpanya sa Timog Silangang Asya ay pumupunta sa Excel. Kaya't dahil ang mga pampublikong pamumuhunan ay nasa US, paano ko gagawin ang nararapat na sipag sa mga maagang pagsisimula? Ang tanging ideya tungkol sa MVP kapag gumagawa ka ng isang serye B na pamumuhunan ay maagang pamumuhunan.

Gumagawa ka ng isang 50-50 desisyon tungkol sa kung ikaw ang Unicorn. Sabihin natin na ang isang startup ng binhi ay isa sa 40 na pagkakataon, kaya sinusubukan mong makakuha ng isa sa sampu. Iyon ang paraan na sinusubukan mong isipin ito. Kaya kahit na ang paggawa ng pre-seed, na kahit na mas maaga, ay isang mainam na MVP lamang. Hindi ito naging sa Angel Stage bilang isang anghel.

Ang totoo, hindi kami pumipili sa loob ng mga kumpanya na may ideya lamang at MVP. Kami ay nagtaya sa isang pagkalat ng mga startup at tagapagtatag. Sa antas ng pinagsama -samang ito ay tungkol sa paglikha ng halaga ng negosyo. At kinamumuhian ko ang pariralang iyon dahil parang nakuha ko ang aklat na iyon. Ngunit ang ibig sabihin nito ay ang pagsunod sa data ng mga pampublikong merkado ay pinaka -hindi makatwiran sa isang mahabang sukat. Kung lumilikha ka ng maraming halaga tulad ng Amazon o mga bagay na tulad nito. Mayroon kang isang mataas na pampublikong pagpapahalaga sa merkado buong paghinto. At sa gayon ang lahat ng mga venture capital tech na sa sandaling sa palagay mo ay nagtatayo ang kapital ng venture patungo sa kinalabasan ng pagbuo patungo sa isang pampublikong merkado kung saan may mataas na antas ng kasipagan, mataas na antas ng pagsisiyasat ng publiko at isang mataas na antas ng pananalapi at regulated na pagsunod ay kinakailangan.

Kaya wala pang dodging. Darating ang katotohanan. Gayunpaman, habang ang kumpanya ay pribado pa rin, mayroong isang malaking bilang ng mga aktor na may mabuting pananampalataya at masamang aktor ng pananampalataya at mahirap sabihin ang pagkakaiba. Ang mga tao sa industriya at mga tao sa alam ay maaaring makatulong sa pagkakaiba. At sa gayon ay sumasang -ayon ako na ang mga masasamang aktor na may pananampalataya na nakakita ng paranoid sa ilang mga rebolusyon ay hindi ito sigurado.

Sa ilang sukat ay nagtatrabaho kami sa ibang lawak. Mayroong ibang pabago -bago na talagang mahalaga at ang aming masamang aktor na pananampalataya at kung paano ang pinansiyal na engineering ang dinamika nito ngunit ang pinagsama -samang halaga ay ito. Sa pagtatapos ng araw, kung narito ka bilang isang tagapagtatag o magiging isa o isang maagang empleyado, ang pangunahing bagay na tandaan ay ito: Ginagawa mo ang pagpipilian tungkol sa isang kumpanya na iyong itinatayo, hindi ang VC, hindi ang mga pampublikong merkado, hindi anuman ito.

Kung nais mong gumawa ng isang pagsisimula, kung nais mong gumawa ng isang pagsisimula, maging matalino tungkol sa peligro. Kaya't ang bawat mahusay na tagapagtatag ay mukhang gumagawa sila ng isang bagay na sobrang peligro. Ngunit ang katotohanan ay hindi. Sa kanila ay hindi gaanong peligro kumpara sa lahat at karamihan sa oras ay batay sa lohika, kung minsan ang kamangmangan at ang ilang bahagi ay swerte at tiyempo.

Ngunit ano ang talagang mahalaga para sa iyo na ipagsapalaran ang mga bagay hangga't maaari? At kaya lagi kong sinasabi sa mga tao, mangyaring magtapos sa unibersidad, magandang ideya iyon, dahil pinananatili niya ang isang downside. Hindi bababa sa pagkakaroon ng trabaho. Ngunit maging maalalahanin ang tungkol sa iyong cash burn, ang iyong mga mentor at mga bagay na ganyan.

Okay, medyo malapit na kami. Ang hinahanap ko sa mga larawan, iba't ibang yugto, sabihin ang Angel Stage. Naghahanap ka ng mga taong mahusay na tagapagtatag dahil ang akma sa merkado ay hindi talaga naroroon. Nariyan talaga ang pushback. Kaya naghahanap para sa isang mahusay na tagapagtatag at na naniniwala ka na ang ideya na pupunta ka doon ay isang pangit na parirala, ngunit ito ay kung ano ito at ang tanging paraan na maaari mong o maunawaan mo na ito ay upang tamasahin ang pamumuhunan sa iyong sarili.

Magsisimula na ako. Napakahirap ipaliwanag o makita. Sa palagay ko ang Shark Tank ay isang magandang halimbawa, ngunit bilang isang grupo ng mga kumpetisyon sa anghel doon, hahayaan kang makita ang lasa ng iyon. Ngunit habang nakarating ka sa susunod na yugto, tulad ng naging, alam mo, Series A, Series B, kung gayon ang mga sukatan ay higit pa, higit pa, mas katulad ng iyong kita, iyong traksyon.

Kaya sinabi ng mga tao nang mas maaga, tulad ng mga hindi pangkaraniwang mga ideya na pinondohan ng mga tagapagtatag, napondohan sila sa Angel Round dahil sila ay tungkulin na mamuhunan at mapanganib upang makahanap ng mga pangako na tagapagtatag. Iyon ay sinabi, Serye A, Mga numero ng serye ng B, talagang mahalaga. Ikaw ba ay industriya agnostiko na nakatuon sa B2B Industry Agnostic, alam mo, ang negosyo 100% ay nakatuon sa Timog Silangang Asya, na kung saan ay talagang isang napaka, napaka -pangunahing bagay at hindi lahat ay ginagawa iyon.

Kaya't nag -sourcing ako sa lahat ng oras. Kaya kung alam mo ang isang mahusay na pagsisimula ng slide sa aking DM o pumunta sa aking website, palagi akong nasisiyahan na makarinig ng mga kumpanya at lagi akong gumagawa ng nararapat na kasipagan dahil sa pinagmulan ko, iniisip ko rin ang lahat ng oras tungkol sa mga uso ng macro

Iniisip ko sa aking sarili, okay, kung aling mga kumpanya ang nagpapaalala sa akin at kung paano ako dapat bilang isang resulta, isipin ang paghuhusga sa mga kumpanya nang iba at paano ko naiiba ang aking sarili? Para sa akin, sa palagay ko ang tatlong bagay. Ako ay isang dating tagapagtatag, kaya napunta ako sa mga isyu. Ang numero ng dalawa ay ako ay isang coach doon at nag-coach ako ng ibang mga tao sa iba pang mga tagapagtatag sa pamamagitan ng mga akma sa merkado ng produkto, ang ekonomiya, co-founder, mga tungkulin sa board ng negosasyon, personal na pamumuhay.

Totoo ang isang merkado ng produkto ay umaangkop sa co-founder ng ekonomiya, mga tungkulin sa board ng negosasyon, kawani ng personal na buhay. At pagkatapos ay pangatlo, ginagawa ko ito sa mga kasanayan, kaya nag -podcast ako, lumilikha ako ng mga kurso, lumilikha ng mga materyales, narito ako, ginagawa ko ang mga kasanayang ito. Kaya't kung paano ko naiiba ang aking sarili sa proseso ng sourcing. At kung gusto mo iyon, maabot mo ako, ngunit sinubukan kong huwag gumawa ng iba pang mga pagkakamali.

Tungkol ito sa Silicon Valley. Ang Silicon Valley ay may pinakamaraming negosyanteng talento batay sa ekosistema at ang kapanahunan nito, at ang lahat sa buong mundo ay nagsisikap na makibalita dito.

Ang numero ng dalawa ay, ang mga pamilihan ng kapital ay hindi isang function ng Silicon Valley ngunit isang function ng US Fed Reserve at ang merkado ng pag -print at ang katotohanan na ang US ay nagkaroon ng maraming bilang isang tonelada ng kapital para sa pag -deploy at doon at mayroon din silang at nagdadala ng isang loophole na nagpapahiwatig ng mga pamumuhunan sa VC. Samakatuwid ang kapital ng Amerikano ay interesado sa Amerika at sa mas maliit na mundo.

Ang numero ng tatlo ay ang end market. Ang Singapore ay may 3 hanggang 5 milyong mga tao depende sa kung paano mo iniisip ang tungkol sa mga consumer ng tech at marami pang mga tao sa paligid. Kaya maraming mga kumpanya. Ngunit sa Singapore kailangan kong magtayo para sa mga rehiyonal na kumpanya o upang magtayo para sa mundo. Lahat sa lahat, huwag masama ang pakiramdam tungkol dito. Magaling ang Singapore. Ang malaking isda sa isang maliit na lawa ay katumbas ng kalamangan. Maaari kang manalo sa merkado na ito at maaari kang maging kahanga -hangang.

Tagapagtatag kumpara sa VC Side, alin ang mas gusto ko? O! Ito ang lahat ng mga katanungan sa buhay ngayon. Okay, ito ang mga mahihirap na talaga. Sinasabi ko kay Wendy sa araw -araw na mas mahirap ang panig ng aming tagapagtatag. Ngunit ang taon -taon at buwan hanggang buwan ay mas kasiya -siya. Ibig kong sabihin sa araw -araw na nagtrabaho ka tulad ng mabaliw, nagkaroon ng malaking pagnanasa atbp Ngunit, buwan hanggang buwan, upang makita ang negosyo na tumagal at lumaki at sa gayon mayroong isang tunay na kasiyahan sa paglago na iyon.

Sa panig ng VC, mas madali ang araw -araw dahil sa pagtatapos ng araw na tinutulungan mo ang mga tao, nagtuturo ka ng mga tao, ngunit hindi mo kinakailangang tumatakbo ang negosyo. Ngunit buwan hanggang buwan, nakakaramdam ng kaunting kasiya -siya dahil tulad ng panonood ka ng mga tagapagtatag na ito ay gumagawa ng mga kamangha -manghang bagay at tulad mo, oo, masaya ako para sa iyo at tulad ko, oh, tao, nais kong bumalik sa laro.

Kaya, lagi kong sinasabi sa mga tao na ito ay tulad ng, ang pagiging isang tagapagtatag ay may posibilidad na ang VC ay tulad ng pagiging isang coach ng manlalaro at ang paraan na personal ko ay kumikilos ako tulad ng isang tagapagtatag sa isang matapang na podcast, sa matapang na podcast na ang akin ay hindi isang kumpanya at pinapatakbo ko ito tulad ng isang negosyanteng tagapagtatag. Pagganyak sa likod ng pagpunta sa VC, nais kong makita ang kabilang panig ng talahanayan na nakita ko bago ako sumali sa aking sarili.

Hindi ko gusto ang karamihan sa mga VC, halos lahat ng mga VC. At ngayon na ako ang VC, hindi ko pa rin gusto ang karamihan sa mga VC, ngunit ngayon naiintindihan ko kung paano mag -isip tungkol sa kung sino ang pipiliin ko at kung paano ko nais na maging VC na ako bilang isang tagapagtatag ay napili limang taon na ang nakalilipas, at samakatuwid, dahil ang aking pagganyak ay maaaring maging ang taong iyon na isang malakas na VC na tutulong sa iyo sa pangmatagalang pag -ulan o lumiwanag. Iyon ang uri ng VC na nais kong magkaroon ng lahat ng oras at maglaro para sa ibang tao.

Ang totoo, upang makapasok sa VC at muli mayroon akong isang post sa blog dito sa isang forum ay may dalawang paraan lamang upang maging isang VC.

Ang isa ay upang maging napaka -mayaman na upang maaari kang maging isang VC. Ang numero ng dalawa ay ikaw ay isang dating tagapagtatag na lumabas tulad ng aking sarili. Kaya ikaw ay naging isang VC, ang pangatlo ay ang iyong paraan hanggang sa isang VC dahil maaga kang makita, alam mo, na -tag ka kasama ang VC, atbp.

Kung mayroon itong isang kasanayan na maaari mong pagbutihin, ano ito? Iyon ay isang magandang katanungan. Hayaan akong sagutin ang iba pang tanong, dahil sa palagay ko ... bakit ang mga tao ng VC ay may malaking pokus sa social media? Oo. Sa pagtatapos ng araw, naghahanap kami ng libu -libong mga kumpanya. Tama. At mamuhunan ako sa isang tiyak na numero at nais naming malaman nila kung sino tayo

Nais naming isipin nila kami kapag wala kang pangangalap ng pondo upang isipin kami. Ngunit sa palagay ko ang iba pang bahagi na sasabihin ko tungkol sa VC ay upang ikaw ay maging VC, kailangan mo talagang maging isang tao na may gusto sa mga pangmatagalang nakuha o pangmatagalang tao.

Kung mayroong isang kasanayan na maaari kong pagbutihin, ito ang magiging isang kasanayan na maaari kong mapabuti. Nais kong magkaroon ako ng higit na pasensya na may malalim na pinansiyal na bagay, lalo na dahil sa mga ligal na doc at orientation ng detalye, hindi talaga ito kahinaan. Kung sasabihin ko, ito ay isang anino. Malaking larawan ako. Ako ay madiskarteng, macro at napaka intuitive. Sa isang paraan. Pinipilit ko ang mga bagay, ngunit bilang isang resulta, napansin ko na hindi ako nakatuon sa mga bagay -bagay, at sa gayon ay talagang naghanda ako para sa aking sarili bilang isang listahan ng tseke. Kaya, ang orientation ng detalye lalo na sa nararapat na yugto ng sipag.

Sa tala na iyon, nais kong balutin ang mga bagay dito at iwanan ka ng isang pag -iisip, na gawin kung ano ang nagpapasaya sa iyong kaluluwa. Ang ilan sa mga ito ay nasa mga startup, ang ilan sa mga ito ay nasa marketing at ang ilan sa mga ito ay magkakaibang lugar. At tandaan, pinipilit mong malaman kung ano ang nagpapasaya sa iyo. Galing. Tungkol dito. Salamat sa inyong lahat.

Moderator: (49:36)

Ito ay isang kamangha -manghang pag -ikot. Maraming salamat, Jeremy, at salamat sa pag -clear ng dami ng mga katanungan at sinusubukan na makipag -usap sa kanilang lahat. Pahalagahan! Napakaganda nito. Magdaragdag lang ako ng kaunti sa pamamagitan ng pagsasabi na, maaari ko bang sabihin sa iyo ngayon, si Jeremy ay isang napakagandang kaibigan. Nakita niya ako sa aking pinakamasamang oras at kahit na sa magagandang panahon, at samakatuwid ay patuloy siyang nagbibigay ng payo at nagba -bounce sa paligid ng mga saloobin.

Kaya, nais ko para sa iyo na sa iyong paglalakbay ay nakatagpo ka ng mga taong tulad ni Jeremy at sa kabila ng kursong ito, sa palagay ko kung ano ang sinusubukan kong sabihin ni Jeremy na sabihin sa iyo ay marami kaming maibibigay sa iyo, ang mga teorya, maaari naming bigyan ka ng pagkain para sa pag -iisip. Ngunit hanggang sa pagpapatupad at paglalakbay, tamasahin lamang ito. Napakabata ng mga lalaki mo. Dati kami sa iyong edad na iniisip na ang mga pangunahing kaalaman na maaari naming sabihin sa iyo, ngunit makakarating ka sa kung nasaan kami at marahil ang ilan sa mga bagay na ito ay tatama sa bahay para sa iyo.

Kaya salamat ulit, Jeremy sa oras, sa pananatili.Have isang magandang gabi.