Startup Unicorn GDP Per Capita Time Machine & VC bilang Olympic Coach - E531

"Ang nangyari ay ang mataas na mga rate ng interes ay nag -trigger ng isang pandaigdigang pagbagal ng kapital ng pakikipagsapalaran. Ang epekto na ito ay na -rippled sa buong US, ang EU, China, at ang nalalabi sa mundo. Ang mga inaasahan na maaaring bumagsak ang mga rate ng interes ng US. - Jeremy Au, host ng Brave Timog Silangang Asya Tech Podcast

"Ang mga VC ay patuloy na magtanong: Paano ko mai-maximize ang aking rate ng panalo at tamang rate ng pagpili, habang binabawasan ang mga masamang pagpipilian sa paglipat? Ito ay nangangailangan ng maingat na pagsasaalang-alang ng heuristic at biases, na nagpapakita sa iba't ibang mga konteksto-socioeconomic class, edukasyon, naunang panalo, propesyonal na karanasan, kasarian, at karamihan ay dapat na magsagawa ng masusing pagsusuri. mabisa. " - Jeremy Au, host ng Brave Timog Silangang Asya Tech Podcast

"Kung ikaw ay isang tagapagtatag, ang iyong pokus ay dapat na sa pagbuo ng isang mahusay na negosyo - pag -alala ng tamang mga mapagkukunan, paglikha ng isang matatag na kumpanya, at pagbuo ng kita. Iyon ang pundasyon para sa tagumpay. Bilang isang VC, kung ako lamang ang namuhunan sa mga deal kung saan ang lahat ay malinaw - matalo ang koponan, mahusay na traksyon, mahusay na pitch - kung ano ang aking trabaho? Ang isang AI ay maaaring gawin ito, tama ba? pagkita ng kaibhan, o pinansiyal na firepower. - Jeremy Au, host ng Brave Timog Silangang Asya Tech Podcast

ni Jeremy Au ang ulat ng Asia Partners 'na hinuhulaan ang isang pag -akyat sa mga unicorn sa Timog Silangang Asya batay sa mga pundasyon ng macroeconomic, at tinalakay ang GDP per capita "time machine" na kababalaghan kung saan ang mga tagapagtatag ng Tsino at Amerikano ay pumapasok sa Timog Silangang Asya upang magtiklop ng mga napatunayan na modelo ng negosyo sa mga merkado sa harap. Nagbahagi din siya ng pananaw ng isang LP sa underperforming VC na pondo ng Timog -silangang Asya, na nagtatanong kung ito ay dahil sa pagpili ng pondo o mas malawak na dinamika sa merkado, ang pakikibaka ng EG Vietnam upang makabuo ng isang matagumpay na tech IPO at mataas na mga rate ng interes ng US na napilitan ang regional series b/c capital. Inihambing niya ang mga VC sa mga coach ng Olympic, na nagpapaliwanag na ang mga nangungunang mamumuhunan ay unahin ang mga 10x na koponan, produkto, at mapagtatanggol na ekonomiya - ngunit ang kumpetisyon ay mabangis para sa pinakamahusay na mga koponan ng pagsisimula, hal. Rewind AI na tumatanggap ng 170 term sheet sa pamamagitan ng isang auction ng Google Form bilang isang matinding kaso ng isang digmaan sa pag -bid kung saan lumaban ang VCS upang makapasok sa pag -ikot.

.

software, kita sa pagpapahalaga ng maramihang. At kaya ang napag -usapan namin ay batay sa bilang na ito, nakikita natin na ang Estados Unidos at China ay nagkakaroon ng maraming mga unicorn at mayroong isang malaking debate tungkol sa ibang bahagi ng mundo. Kaya ang United Kingdom, ang nalalabi sa Europa, EU, tulad ng Alemanya, pati na rin ang Pransya at Switzerland at Sweden, malinaw naman na pinag -uusapan natin ang tungkol sa Timog Silangang Asya kung saan ang Singapore, Indonesia ay umuusbong sa mga tuntunin ng bilang ng unicorn.

At ito ay tumutugma nang halos sa capitalization ng merkado ng mga unicorn na ito. Kaya ang mga unicorn ay nagkakahalaga ng mas maraming pera. Kaya halos ang mga tsart ay halos pareho. At kung ano ang pag -angkin ay ang mga kasosyo sa Asya ay nagsulat ng isang ulat na nagsasabing ito ang edad ng pagsisimula ng Timog Silangang Asya, na magkakaroon ng mas maraming mga unicorn na lalabas dahil sa kung ano ang nakikita natin na nangyayari sa China at Japan at South Korea, ngunit din ang USA at China.

At sa gayon ito ay isang mahusay na oras upang gawin ito. Talagang nakilala ko lang at nagkaroon ng pulong sa isang LP ngayon. At ang kanyang pananaw ay tulad ng, (01:00) Hoy, namuhunan na ako. sa halos 10 pondo ng VC sa Timog Silangang Asya at lahat sila ay hindi gumaganap. Kaya siya ay tulad ng, marahil hindi na ako dapat mamuhunan sa Timog Silangang Asya VC. Kaya't medyo kaunti iyon, dahil ang pinag -uusapan natin ay ang DPI, di ba?

Kaya't pinapanood niya ang mga startup na ito ay lumalaki nang ilang sandali sa ilalim ng portcullis ng mga pondong VC na ito. At mula sa kanyang pananaw, ang mga iyon, kahit na naghihintay kami hanggang sa pagtatapos ng pondo, hindi sila mukhang malamang na magbabalik ng pera sa pagtatapos ng araw, kahit na mataas ang halaga ng libro.

Kaya pag -uusapan natin ito, ngunit pagkatapos ang tanong na mayroon kaming debate tungkol sa, ito ba ay dahil sa pondo ay hindi kapani -paniwala? Pinipili ba niya ang maling pondo sa Timog Silangang Asya? O ito ba ay problema sa Timog Silangang Asya? O ito ba ang tamang diskarte sa loob ng Timog Silangang Asya na isang problema? Kaya ito ang mga bagay na gagawin mo rin ang lahat ng iyong pangkat at ginagaya ang mga pondong VC na ito.

At maraming tao kamakailan ang nakumpleto ang kanilang mga AGM noong nakaraang linggo dahil sa F1. Kaya, alam mo, ang mga LP ay wala sa bayan, kaya't nagpasya silang gaganapin ang kanilang mga pangkalahatang pagpupulong sa panahong ito. At kaya ang nakita namin ay sa China, maraming mga IPO. Ang isang pulutong ng (02:00) ang mga tao ay gumawa ng maraming pera USD denominated na pondo.

At muli, napag -usapan namin kung paano panimula ito ay na -stack ng mga kasosyo sa Asya nang halos mula sa ibaba. Ang isang magandang paraan upang isipin ang tungkol dito ay ang pundasyon at pangunahing mga teknolohiya na nagtatrabaho hanggang sa. Ang pinaka -oriented ng serbisyo at ang pinaka -oriented ng consumer ay batay sa mga pangunahing teknolohiya.

At sa gayon ang pag -angkin na ang mga kasosyo sa Asya ay ginawa at nakaposisyon ay na sa Timog Silangang Asya mayroong maraming mga IPO na naghihintay na mangyari dahil hindi pa nila nilikha ang mga bilyong dolyar na kumpanya sa parehong landas ng pag -unlad, ang parehong pag -unlad na pangunahing imprastraktura. At bilang isang resulta, napansin namin ang kalakaran ng mga tagapagtatag ng Time Machine.

Kaya ang mga Amerikanong Asyano ay naglalakbay pabalik sa China upang magtayo ng mga kumpanyang Tsino. Ang mga kumpanyang Tsino ay naglalakbay sa Singapore at Indonesia upang magtayo ng mga kumpanya na sa palagay nila ay mayroon silang pag -unawa dahil nakita din nila ang hinaharap na nilalaro din sa mga bansang iyon.

At kaya pinag -uusapan namin kung paano sa pangkalahatan mayroong tungkol sa apat na pangunahing kumpol ng mga unicorn ng mga kumpanya ng mataas na halaga. Mayroon kaming Singapore Regional. At kaya kung ano ang nakita namin (03:00) ay iyon. Ang Grab ay isang mahusay na halimbawa, kung saan nasa Singapore, nasa Indonesia ito, nasa Vietnam ito. At pagkatapos, kamakailan lamang si Gojek ay nasa Indonesia at sa Vietnam.

At kaya pinipilit nila ang isang kwentong pang -rehiyon, ngunit kamakailan lamang ay lumayo sila mula sa Vietnam dahil gumugol sila ng daan -daang milyong dolyar at hindi nakakakuha ng maraming kita. Sa katunayan, nawawalan pa rin sila ng pera sa yunit ng negosyo. Kaya tumawag sila ng isang spade ng isang spade. At pagkatapos ay lumabas sila. Ngunit hulaan kung ano?

Malaki ang Indonesia. Kung maaari silang magtrabaho sa Indonesia, mayroon pa ring kwento para magpatuloy ang kwento ng Gojek. At pagkatapos ay malinaw na nakikita natin ang grupong VNG. Kaya ito ay isang klasikong halimbawa ng isang kumpanya ng Vietnam na isang pangunahing epektibo na isang konglomerya na may maraming mga armas sa buong pagbabayad, paglalaro, et cetera.

At kamakailan lamang ay tinanggal sila ng pulisya ng Vietnam sa nakalipas na isa hanggang dalawang linggo. Kaya hindi pa rin natin alam kung ano ang nangyayari dito. Ngunit talaga ang Vietnam hanggang ngayon, wala pa iyon. Unicorn, Go Public, dahil ang mga ito ay itinatag na mga kumpanya ng Vietnam na naghahatid ng Vietnamese market.

At pagkatapos ay kailangan nilang gawin ang katulad na istilo ng China. Kailangan nilang lumikha ng isang kahanay na istraktura at lahat ng ito sa US (04:00) at ang VNG ay dapat na maging una, at dapat na ipakita na ang Vietnam ecosystem ay maaaring makabuo ng mga unicorn na maaaring lumabas. At pag -uusapan natin ang mga paglabas bilang isang proseso, sa mga tuntunin ng isang proseso ng pamamahala, sa isang klase sa hinaharap.

Kaya ang Vietnam ay bilang hindi pa nababago bilang isang pampublikong merkado sa tech. Ngunit syempre naririnig natin, at nakilala ko ang isa pang VC na nakatuon sa mga pamumuhunan sa maagang yugto na nakatuon sa M&A o lugar ng dividend. At pagkatapos ay sa wakas, siyempre, ang ika -apat na kumpol ng mga unicorn na mayroon tayo dito ay ang tinatawag kong virtual na unicorn.

Kaya, alam mo na nakikita namin ang maraming mga kumpanya ng crypto, nakikita namin ang maraming iba pang mga kumpanya kung saan ang mga tagapagtatag ay nakabase sa Singapore, ngunit nagtatrabaho lamang sila mula rito at naghahatid sila marahil isang pandaigdigang merkado o paglalaro ng imprastraktura o kung ano man ito. At pagkatapos talaga ang sinabi namin ay bilang isang resulta, ang nangyari ay ang mataas na rate ng interes ay nagdulot ng isang pandaigdigang pagbagal ng kapital ng venture.

At nangyari ito sa buong US, nangyari ito sa buong EU, China. At ang buong natitirang bahagi ng mundo. Kaya sa palagay ko ang pagbagal ng Timog Silangang Asya sa nakalipas na ilang taon ay hindi lamang isyu sa Timog Silangang Asya. Ito ay isang pandaigdigang isyu at pangunahing hinihimok ng isang (05:00) pangunahing aksyon, na siyang US Central Bank at ang U.

S. ekonomiya. At syempre nakikita natin ang nangyayari sa lahat ng uri ng iba't ibang mga klase ng pag -aari. Kaya kamakailan lamang ay nakita namin ang mga rally ng stock market sa buong Timog Silangang Asya dahil ang mga rate ng interes ng US ay mukhang bumababa. Hindi ko ito gagawin sa klase ng macroeconomics ngayon. Ngunit talaga ang mga tao ay tulad ng, mayroong isang pagkakataon ng pickup dahil sa mga pera at blah, blah, blah.

Ngunit ang pangunahing bagay na marinig ay iyon lamang. Ang kabisera ng Venture hanggang ngayon ay napakaraming hinihimok ng maraming kapital ng US sa mga tuntunin ng LPS. At kaya napag -usapan namin kung paano kahit na mayroong isang kaso ng isang pagbagal, nakikita pa rin natin na ang kabuuang bilang ng mga deal ay patuloy na lumalaki nang regular. At sa gayon nakikita namin ito halos tulad mo mag -zoom out, kahit na may mga pag -aalsa, nakikita namin ang bilang ng mga deal na patuloy na umakyat.

Kahit na ang kabuuang dami ay may higit na siklo. At ang dahilan ay dahil ang pangunahing stack ng pamumuhunan ay matatag pa rin para sa mga unang yugto, pre seed, binhi, serye A. Ngunit nakikita natin na maraming swinging capital para sa Series B, Series C, Series D. Kaya saan ang mga Amerikano na darating kasama ang kanilang malaking dolyar na pondo ng dolyar upang gawin ang paglaki (06:00) na pag -ikot para sa aming mga kumpanya?

Kaya't talagang uri ito ng tanong na mayroon ang mga tao. At sa gayon, bilang isang resulta, kung ano ang nakikita natin dito ay ang iyong lokal na pondo sa Timog Silangang Asya na namuhunan ng mga lokal na antas ng mataas na antas, ngunit marahil din ang kapital ng institusyonal na US na patuloy nilang ipinadala. At kaya sa mga tuntunin ng oras at supply, kung titingnan mo ito, ang mga pagpapahalaga ay hindi bumagsak nang labis dahil aktibo pa rin sila, kailangan pa rin nilang mag -deploy.

Ngunit kung titingnan mo ang Series B at Series C, ang mga pagpapahalaga ay bumaba ng maraming dahil sa maraming supply ng kapital. Ay pangunahing hinihimok ng mga pondo na nakabase sa at sa gayon ay bilang isang resulta, dahil hindi na sila aktibo sa Timog Silangang Asya, kaya nakikita natin ang isang malaking pagbagsak sa pagpapahalaga dahil kapag mayroon kang mas mababang supply, kung gayon ang demand ay patuloy na pareho, kung gayon ang presyo ay umakyat.

Sa madaling salita, bumababa ang pagpapahalaga dahil makakakuha ka ng isang mas malaking porsyento ng pagmamay -ari na may parehong halaga ng laki ng tseke. At sa gayon bilang isang resulta, napag -usapan namin kung paano ang mga nangungunang pondo ng VC ay talagang namumuhunan tungkol sa 1% ng mga startup na nakikita nila. Kaya ito ay lubos na kinatawan ng isang (07:00) pondo ng VC. Sa Timog Silangang Asya, sinusubaybayan mo ang 5, 000 mga startup, kwalipikado ka sa kanila, inuuna mo ang mga ito, gumawa ka ng isang malalim na pagsisid kung saan talagang gumawa ka ng isang pagsusuri sa pananalapi sa 100 sa kanila, at pagkatapos ay ipakita mo ang tungkol sa 50 sa kanila, kaya mayroong tungkol sa isang pagsisimula bawat linggo, at pagkatapos ay tiyakin mong gumawa ka lamang ng pamumuhunan sa halos 10 sa kanila.

Kaya ito ay talagang isang pangkaraniwang funnel, at talagang kung titingnan mo ang Timog Silangang Asya, tiningnan mo, ito ay talagang hindi ang pinakamahusay na kasanayan. Kung titingnan mo ang pandaigdigang pondo, halimbawa na gumagawa sila ng mga pandaigdigang deal. Marahil ay magkakaroon sila ng mga bot ng AI. Magkakaroon sila ng maraming mga kasama, analyst. At ang kanilang buong trabaho ay upang mag -scrape.

At nagtrabaho ako sa mga inhinyero ng data. Kinakiskisan nila ang internet. At pagkatapos ay kung pupunta ka sa LinkedIn, at kung nag -type ka sa pagbabago mo ng iyong katayuan ngayon sa tagapagtatag, at ang kumpanya ay stealth. Makakakuha ka ng isang email mula sa isang VC marahil bukas dahil maraming mga bot na lahat ay nag -scrap, sinusubukan na malaman ang lahat ng mga tagapagtatag na ito ay lumitaw.

At kaya ang bawat mahusay na VC ay kailangang gawin ang prosesong ito at kami ay uri ng paglalakad sa iyo sa prosesong ito. Ngunit una, kailangan mong mapagkukunan ang mga kumpanya. Pagkatapos ay napag -usapan namin ang pagpili ng mga startup na iyon, ngunit din (08:00) na pumapasok sa mga startup,

Pagkatapos ay sa susunod na klase, pag -uusapan natin kung paano. Nabigo ang mga startup at kung paano maaaring suportahan ng mga VC ang mga startup na bahagi ng proseso ng pamamahala ng portfolio. At pagkatapos ay kung paano lumabas bilang isang kumpanya para sa bawat indibidwal na tawag sa pod. At sa gayon bilang isang resulta, ang mga deal sa sourcing ay kritikal sa misyon. Kailangan mong makita ang mga deal.

Kailangan mong maging kaakit -akit. At sa gayon bilang isang resulta, kailangan nating maunawaan ito dahil agresibo ang mga startup. Mabilis silang gumagalaw at ang pinakamahusay na mga tagapagtatag ay gumagalaw nang mas agresibo. Ang pribadong impormasyon ay pribado at kung ikaw ay mas matalinong kaysa sa lahat, mas mabilis ka kaysa sa lahat, kung gayon mayroon kang isang gilid laban sa iba pang mga VC kung saan talagang kumakain ng aso ang aso.

At sa gayon bilang isang resulta, ang mga VC ay palaging gumagawa ng papasok na marketing. Kaya naisip nila ang pamumuno, titik, LinkedIn. Lumalabas din sila, gumagawa sila ng mga email, maaabot nila sa iyo. At mayroon ding pagkakaiba sa pagitan ng pampublikong impormasyon, na kung saan ay mga paghahambing, maraming, alam mo, kung sino ang nasa labas, kung ano ang iyong LinkedIn kumpara sa pribadong impormasyon, kung gaano kahusay ang tagapagtatag.

Maganda ba ang ideya o hindi? Ano ang iyong mga tunay na pinansiyal (09:00) na numero ngayong buwan? At sa gayon ang mga namumuhunan ay tumutukoy sa mga deal sa isa't isa. Kaya't kamakailan lamang sa linggong ito nakuha ko ang isang VC inirerekumenda ng isang pagsisimula sa akin at sinabi ko na hindi talaga mukhang isang mahusay na akma para sa akin.

Hayaan akong sumangguni sa ibang tao na gumagawa ng pangangalaga sa kalusugan. Kaya sa palagay ko kailangan mo lang maging maalalahanin tungkol doon dahil hindi ako mapagkumpitensya, kaya't hindi ako nakikipaglaban dito. Ngunit oo, maraming mga deal kung saan nakikita ko ang isang mahusay na pakikitungo at hindi ko ito pag -uusapan sa aking mga kaibigan. Kaya't iyon ay isang bagay na maisip.

At kaya kung saan namin iniwan na iyon ay ang mga VC ay gumawa ng hukom batay sa tatlong pangunahing sukatan, at sa palagay ko ay kung paano ko dapat isipin ito para sa iyong memo ng pakikitungo. Sa maraming mga paraan, ang sukatan na dapat mong tingnan ay, ang taong ito ba ay isang 10x na koponan? Ang taong ito ba ay isang 10x na produkto? Mayroon bang 10x Defensible Economics para sa pangkat na ito?

Ngayon, may nagtanong sa akin, tulad ng, okay, Jeremy ano ang kalakalan sa pagitan, mas gusto mo bang magkaroon ng 10x team o 10x economics? At lagi kong sinasabi sa mga tao, ito ay tulad ng, alam mo, sa pagtatapos ng araw, alam mo, ang mga VC ay uri ng tulad ng mga coach ng antas ng koponan ng Olympics. Ang kanilang trabaho ay ang mapagkukunan ng pinakamahusay na mga atleta, (10:00) upang piliin ang mga ito, pagkatapos ay sanayin sila, at pagkatapos ay tulungan silang manalo ng gintong medalya.

At kung tatanungin mo ang isang coach ng atleta ng Olympics, para sa isang coach ng swimming, halimbawa, maaari mong isipin, tama, parang, okay, ano ang hinahanap mo sa isang atleta ng Olympics, sa isang manlalangoy? Magiging tulad nila, mabuti, ang tao ay dapat na mahusay sa paglangoy, dapat na masipag, tama, at mapagpakumbaba, at may,

X factor. Makikita natin ang hinaharap kung saan maaari silang magpatuloy sa pagpapabuti. Nakikita natin ang isang hinaharap para sa kanila, halimbawa, di ba? At pagkatapos ay tatanungin mo ang mga coach, para sa Olympics Gold Athlete na kandidato mo na sinusubukan mong mapagkukunan at piliin at sanayin, alam mo, dahil mayroon kang isang portfolio ng mga manlalangoy na pipiliin, alin ang mas mahalaga?

Buweno, sasabihin ng atleta ng Olympics. Gusto ko ng tatlo, di ba? Alam mo? Kaya dahil walang atleta ng Olympics na magiging katulad, hindi ito tulad ng junior varsity League, hindi ito tulad ng pangunahing paaralan, hindi ito ang aking sanggol at sanggol na lumangoy ng coach, di ba? Alam mo, tulad ng kung saan ka nagtuturo sa sinumang nagbabayad sa iyo ng pera.

Ang iyong trabaho ay upang makahanap ng mga nagwagi. At kaya nais mong makahanap ng mga tao na hangga't maaari na pindutin ang lahat ng tatlo, di ba? Kaya maaari mong isipin ang isang bagong memo na nais mo (11:00) na maging katulad, ang taong ito ay 10x Team High, 10x Product High, 10x Economics High. Iyon ay sinabi, kinikilala ko na sa pangkalahatan kahit na tinitingnan namin ang 10x team, 10x na produkto, 10x Economics, marahil ang koponan ay marahil una sa mga katumbas.

Kaya sa palagay ko gusto mo ng isang startup na tatlo ang tatlo. Ngunit kung kailangan mong pumili ng dalawa sa tatlo, mas gugustuhin kong magkaroon ng isang 10x na koponan at 10x na produkto kaysa sa 10x ekonomiya, halimbawa. At kung tatanungin mo ako kung alin ang numero uno na pipiliin ko, malamang na pipiliin ko ang 10x na koponan sa tatlo, di ba?

Ngunit sinasabi ko lang na sa mga tuntunin ng pamumuhunan ang ilang mga VC ay may diskarte kung saan pupunta sila para sa mga kumpanya na malinaw na nagwagi sa lahat ng tatlo, di ba? 10x Team, 10x Product, 10x Economics. Handa akong magbayad ng nangungunang dolyar, at masaya akong naging numero unong bid, at pag -uusapan natin ito sa lalong madaling panahon.

At handa akong magbayad ng mataas dahil naniniwala ako na mayroong isang pagpapahalaga sa presyo sa asset na ito, di ba? Versus mayroong iba pang mga pondo ng VC na hindi mapagkumpitensya sa pananalapi, walang mas maraming firepower, at sa gayon kailangan nilang hanapin ang mga diamante sa magaspang.

Ang kumpanya ay maaaring magkaroon lamang ng isa sa tatlo. Kaya marahil ito ay mataas para sa (12:00) 10X na koponan, ngunit wala silang isang produkto, wala silang ekonomiya. Kaya't gawin natin nang maaga ang pusta bago pumasok ang ibang mga tao upang maipalabas ako sa batayan ng kumpetisyon na ito. Kaya sa palagay ko kailangan mo lang maging maalalahanin tungkol dito. Sa palagay ko ito ang tatlong pamantayan, at kung titingnan mo ang Amazon ngayon, malinaw naman na sasabihin ng lahat, ang Amazon ngayon ay 10x team, 10x na produkto, 10x Economics.

Ngunit kung titingnan mo ang unang mamumuhunan ng anghel na gumawa ng isang pamumuhunan sa Jeff Bezos bilang isang tao, walang produkto, walang ekonomiya, mayroong isang plano sa negosyo, kaya marahil ay namuhunan siya batay sa kung sino ang nakita niya sa Jeff Bezos. Kaya sa palagay ko ito ay uri ng kung ano ang kailangan nating pag -iisip.

At sa palagay ko ang isang paraan upang isipin ang tungkol dito ay ito ay isang puno ng desisyon ng isang kumpanya na tinatawag na Next View Ventures,

Isa sa mga pondo ng VC na sumuporta sa aking huling pagsisimula. At kaya nilikha nila ang tsart na ito. Hindi ko sinasabi na ito ang tsart na mayroon ang lahat, at hindi rin ko sasabihin na ito rin ang linear. Ngunit sasabihin ko na sa palagay ko ito ay isang magandang paraan upang hindi bababa sa subukang i -systemize ito. Kaya halimbawa, ang sinasabi ng GP ay tulad ng, hey ito ba ay isang pambihirang tagapagtatag?

Ito ba ay isang kamangha -manghang tao? Kung ang sagot ay oo, na nasa kaliwa, alam ba ng taong ito (13:00) ang merkado na kanilang susundan? Naiintindihan ba nila na ang Founder Market Fit? At ang sagot ay oo, pagkatapos ay patuloy silang nagpapatuloy, at pagkatapos ay interesado sila at patuloy na magkita. Unang kape, pagkatapos ng pangalawang kape, patuloy silang nagkakaroon ng mga coffees hanggang sa gawin ang deal, di ba?

Ngunit kung halimbawa ito ay isang mahusay na tagapagtatag, kaakit -akit na merkado dahil ito ay isang mahusay na merkado upang sundin. Ngunit hindi talaga sila ang ibig kong sabihin, sila ay isang mahusay na tagapagtatag ngunit ang merkado ay hindi kaakit -akit. Ngunit hindi lamang ito isang tagapagtatag ng konstruksyon ngunit tulad nito. Isa sa tulad ng 10, 000, di ba?

Mayroong tulad ng Super Duper, at kung oo, pagkatapos ay makakuha ng pangalawang opinyon mula sa kanyang iba pang mga kasamahan sa koponan, mula sa pananaliksik, at pagkatapos kung ang iba pang mga kasosyo ay tulad ng, eh, hindi talaga maganda, pagkatapos ay bumalik sa kung saan ito tulad, maaari ba tayong makakuha ng mas maraming data, di ba? At pagkatapos ay nakakakuha sila ng mas maraming data upang magpatuloy, di ba? Kaya kumpara sa, alam mo, ay.

Hindi isang pambihirang tagapagtatag, alam mo, hindi ito isang kaakit -akit na merkado. Sabihin hindi, di ba? At pagkatapos ay mayroong ilang mga pahintulot sa pagitan. Ngunit sa palagay ko kung ano ang sinusubukan kong sabihin dito ay ito ay isang modelo ng lohika. Sa palagay ko maraming mga VC, sa palagay ko ay tulad ng, sasabihin ko na tulad ng (14:00) 80 20, tulad ng modelong ito ay isang medyo disenteng buod ng kung paano marahil isipin ng mga VC ang tungkol sa prosesong ito.

Ngunit malinaw naman, kapag ang isang VC ay nakakatugon sa isang tagapagtatag na alam mo, ang iyong utak ay isang neural net, di ba? Kaya sa isang kahulugan na malamang na pinoproseso mo ang lahat ng ito kahanay, di ba? Kaya ang unang isang minuto, ang unang limang minuto, ang unang kalahating oras, ang una sa isang oras, ang pulong na iyon, marahil ay pinoproseso mo ang lahat ng mga salik na ito na kahanay bilang isang VC.

Kaya ito ay higit pa sa isang pattern na pagtutugma at intuwisyon sa halip na isang tunay na linear na modelo ng lohika na maaari mong asahan ang higit pa mula sa isang computer. Kaya sa palagay ko talaga ang isang VC marahil ay naglalakad palayo sa isang pulong at maging katulad. Alam mo, sa dulo ng nakilala kita para sa kape at tulad ng, gusto ko bang makilala ka ulit?

Kumpara sa pagpupulong ng isang tao, iba pang tagapagtatag, kumpara sa pakikipag -usap sa aking LP, kumpara sa pagsuporta sa aking umiiral na tagapagtatag, kumpara sa pag -hang out sa aking mga anak. Alam mo, ito ay isang ranggo ng stack, di ba? At pagkatapos, kaya sa ilang sukat ito ang lohikal na modelo, ngunit mayroong isang madaling maunawaan na modelo na kung saan, nais ko bang patuloy na makilala ka, kumpara sa nais kong ihinto ang pagpupulong sa iyo.

Kaya ang dapat mong malaman ay ang mga heuristikong ito ay mahusay ngunit maaari silang maging mga biases kapag hindi suportado ng data, di ba? Kaya, (15:00) Halimbawa, ikaw bilang isang VC, mayroon kang karanasan sa pangangalagang pangkalusugan, ikaw ay isang tagapagtatag ng pangangalagang pangkalusugan, nakatagpo ka ng mga startup ng pangangalagang pangkalusugan, maaari mong mas mabilis ang mga pagpapasyang iyon.

Kumpara kung ako ay pangunahing isang tagabangko na naging isang fintech VC, at ngayon nakikipagpulong ako sa isang paglalaro sa financing ng pangangalaga sa kalusugan. Pagkatapos ay uri ako ng pagbagal, di ba? May katuturan ba ito? Dahil wala akong naunang karanasan. Ngunit ang karanasan ay maaari ding maging isang bias, di ba? Dahil sa palagay ko kamangha -mangha ang fintech at lubos kong dinurog ito.

Ang pangangalaga sa kalusugan ay sinipsip sa nakaraang limang taon, kaya hindi ako nagmamalasakit sa pangangalaga sa kalusugan. Kaya ang propesyonal na karanasan ay maaaring maging isang saklay o maaari itong maging isang kapansanan. Malinaw na maraming mga VC ang mayroon, ang ilan sa kanila ay nanalo kaya ang kanilang mga naunang panalo. At kaya sinimulan nila ang patent match laban doon. Kaya tulad nila, okay.

Si Uber ay isang panalo. Samakatuwid, hinahanap ko ang Uber para sa masahe, ang uber para sa acupuncture, ang Uber, tulad ng, kaya kung mayroon kang isang panalo, kung gayon ikaw ay uri ng patuloy na pagpunta sa ito. At upang ang naunang panalo ay lumilikha ng isang angkla, di ba? Kaya lumilikha ito ng isang angkla kung saan ang lahat ng iba pa, mayroon akong isang kumpanya, at pagkatapos ay nakikita mo ang mga VC, patuloy silang pinag -uusapan ang isang panalo na mayroon sila sa lahat ng oras.

Hindi nila masisira ang modelong kaisipan. .

Kaya ang pagkakapareho ay maaaring maging isang bias, ngunit maaari rin itong maging isang lokal na bias, kaya halimbawa, magiging katulad mo ang lahat ng aking karanasan sa trabaho ay nasa Singapore, nakatagpo ako ng isang koponan ng Indonesia, hindi ko maintindihan ang koponan ng Indonesia, at pagkatapos ay sa halip na sabihin, hindi ko maintindihan ang indibidwal na merkado at dapat akong kumunsulta sa isang tao.

Sinabi mo, ang pangkat na ito ay sumuso, di ba? At nakikita mo na marami dahil ang mga tao ay nakakakuha ng bias sa kanilang lokal na karanasan, di ba? At pagkatapos ay sa wakas siyempre ang iyong bilis at pag -access sa impormasyon. Kaya ang mga VC ay lubos na mapagkumpitensya at kaya kailangan nilang gumawa ng mga pagpapasya nang mabilis dahil marami silang mga kwento ng kuneho na nawala, di ba?

At kaya kailangan nilang gumalaw nang mabilis. At mayroon din silang pag -access sa impormasyon. Kaya't sila ay uri ng, tulad ng, kumukuha sila ng impormasyon at maaaring kailangan nilang sabihin oo bago nila sabihin na ganap na makuha ang impormasyon. At kaya maraming mga kwento. Halimbawa, sa mga umuusbong na merkado sa Timog Silangang Asya, mayroon kaming mga VC na nagsasabing oo sa isang koponan, nagbibigay sila ng isang term (17:00) sheet.

At pagkatapos ay gumawa sila ng nararapat na sipag at nalaman nila na mayroong isang bagay na masama tungkol dito. Siguro ang pandaraya ng tagapagtatag o pandaraya sa accounting o kung ano man ito. At ang mga VC ay nagtatapos sa paghila sa deal. At syempre, iuulat ng Tech News ito bilang, ang VC na ito ay ganap na na -reneg sa term sheet. Anong masamang anyo, alam mo, ito ay.

At tulad ko, well, iyon ay uri ng totoo sa US. Ngunit, alam mo, kung sinabi ng isang VC pagkatapos ng nararapat na pagsisikap, at hindi ako magkakamali, may mga masamang VC na nag -renege sa mga deal, at sa gayon ang mga masamang balita. Ngunit ang isang mahusay na VC ay dapat na sabihin oo, ngunit trunch ang panganib upang masabi nila hindi kung makahanap sila ng karagdagang impormasyon na hindi malamang.

Na kung saan ay sobrang nakakainis para sa mga tagapagtatag at ang mga nakaraang namumuhunan. Ngunit ang masamang bagay ay kung nakikipaglaban ka para sa bilis, nagtatrabaho ka sa bahagyang impormasyon, hulaan kung ano, maaari kang ma -overload. Kaya't ikaw ay uri ng labis na karga, at pagkatapos ay kailangan ko lang sabihin hindi dahil siya ay masyadong abala.

At maraming mga kwento, bibigyan ka namin ng mga halimbawa sa hinaharap. Ngunit (18:00) literal na isang Bessemer VC ay tulad ng, mayroon siyang dalawang pagpupulong na pupuntahan. Doble siyang nai -book, dahil ang kanyang paglipad at lahat ay nakuha. Mayroon siyang dalawang kumpanya na kailangan niyang puntahan. Hindi niya maaaring gawin ang isa sa kanila.

Kaya nag -flip siya ng barya at nagpunta siya para sa isang pagpupulong. At ito ay lumiliko ang iba pang kumpanya ay ang naging isang bilyong dolyar na kumpanya. Kailangan kong hanapin nakalimutan ko ang eksaktong pangalan, ngunit kukunin ko ito para sa iyo. Napakahusay na pag -aaral ng kaso ng isang tao na na -overload. Na -miss ang deal, di ba? Ngunit din ng maraming tao ay naging labis na kumpiyansa.

Kaya ang isa sa mga malalaking isyu at pinag -uusapan namin ang tungkol sa poker sa lahat ng oras, ngunit, alam mo, kung minsan kailangan mong gumawa ng impormasyon. Pinapanood ko ang poker na ito, alam mo, Magnus Carlsen kumpara sa ibang tao na ito, ang iba pa, alam mo, silang lahat, pareho ay naglalaro ng medyo masamang kamay. At pagkatapos ay nanalo si Magnus Carlsen sa palayok dahil ang ibang tao lahat ng ins, blah, blah, blah.

Ngunit ang nakakainteres ay alam mo, alam mo na tulad ng kung ano ang nasa harap mo. At sa palagay ko maraming mga VC ang napakalinaw tungkol sa kung anong impormasyon na naiintindihan nila tungkol sa isang kumpanya. Ngunit madalas na hindi nila maisasama ang katotohanan na wala silang sapat na impormasyon. Kaya titingnan ng ilang mga tao, wala akong sapat na impormasyon tungkol sa pakikitungo na ito, at sasabihin ng ilan, hindi ko magagawa ang pakikitungo dahil ito ay isang masamang pakikitungo.

At sasabihin ng ilan sa kanila, ako (19:00) ay walang sapat na impormasyon at ito ay isang mahusay na pakikitungo. Ngunit ang pinakamahusay na mga VC ay maaaring sabihin, wala akong sapat na data at ang aking trabaho ay upang makakuha ng mas maraming data o kilalanin na wala akong data na iyon upang gawin ang tawag na iyon. At gagawin ko ang tawag na iyon na may bahagyang o hindi kumpletong impormasyon. Kaya sa palagay ko ay talagang isang nakakalito na piraso dahil kung ano ang mangyayari ay iyon, at mayroong ilang mga kagiliw -giliw na pananaliksik na ibabahagi din ko, ngunit ang masamang VCS ay may posibilidad na maging labis na tiwala sa kanilang data, kung may katuturan ito.

Kaya labis na tinatayang ang impormasyon na kailangan nilang gawin ang tamang tawag. At napakasama ng mga VC ay hindi lamang nakaligtaan ng magagandang deal, ngunit may posibilidad silang pumili. Pinakamasamang deal sa average, di ba? Kaya ito ay isang kagiliw -giliw na pabago -bago na iniisip mo sa lahat ng oras. Kaya ang VC ay palaging kailangang maging katulad, paano ko mai -maximize ang aking rate ng panalo, ang aking tamang rate ng pagpili, ngunit kung paano din ako.

Ibaba ang aking masamang rate ng pagpili ng paglipat. Kaya ito ay isang bagay na dapat mong isipin para sa heuristic at biases. At iyon ay nagpapakita at sa gayon ay dumating ito sa prisma ng maraming bagay. Dumating ito sa konteksto ng socioeconomic class. Dumating ito sa konteksto ng edukasyon. Lumalabas ito sa konteksto ng mga naunang panalo.

Ito (20:00) ay lumabas sa konteksto ng mga propesyonal na karanasan, kasarian, karamihan, minorya. Kaya nagpapakita ito sa lahat ng iba't ibang mga anggulo na mayroon tayo dito. At kung ano ang resulta ay kailangang masuri ng mga VC, at madalas itong isang sunud -sunod na proseso sa kahulugan na iyon. Kaya, madalas nilang matugunan ang mga tagapagtatag at gumagawa sila ng pagtatasa tungkol sa mga tagapagtatag.

Pagkatapos ay gumagawa sila ng isang pagtatasa ng diskarte, tulad ng, may katuturan ba ang diskarte? Kaya, halimbawa, nabanggit ko tulad ng, ang taong ito ay nais na maglagay ng mga NFT para sa mga kongkretong bloke. At tulad ko, hindi ko nakita ang pitch. Ako ay tulad ng, na hindi nakakagulat sa akin. Mayroon akong ibang bagay na mas mahusay na gawin sa aking oras. Maaari akong maging mali, at maaaring siya ay nagtatayo ng isang unicorn ngayon.

Ngunit sa akin, sinabi ko lang hindi, at hindi ako tumingin sa pitch. At pagkatapos nito, ngunit para sa iba pang mga kumpanya, sumulong ako sa proseso ng pitch upang maunawaan ang mga ito na nagbebenta sa akin at binigyan ako ng data upang makagawa ng isang mahusay na desisyon. Iyon ay sinabi, ang mga mahusay na tagapagtatag ay madalas na gawin ito sa iba pang paraan sa paligid.

Kaya ang mahusay na mga tagapagtatag ay madalas na unahin ang traksyon, pagkatapos ay magtiwala, pagkatapos ay pitch deck. Kaya ito ay halos sa iba pang paraan. (21:00) Kaya kung ikaw ay isang tagapagtatag, kailangan mong bumuo ng isang mahusay na negosyo. At kaya ang pag -rally ng tamang mga mapagkukunan, pagbuo ng isang mahusay na kumpanya, na bumubuo ng kita. Ito ang mga bagay na talagang mahusay na bagay dahil ang katotohanan ay bilang isang VC, binabayaran ako upang hanapin, ang ibig kong sabihin, kung namuhunan lamang ako sa mga deal na ang lahat ay tulad ng Super Duper na malinaw na ang taong ito ay isang mahusay na koponan, mahusay na traksyon, mahusay na pitch, kung gayon malinaw naman, kung ano ang aking trabaho?

Ibig kong sabihin, maaaring gawin ng AI ang aking trabaho, di ba? Dahil kailangan ko lang maging katulad, wow, deal ng DNA ni Sequoia? Okay, hayaan mo akong subukang pumasok sa deal na ito. Ngunit hindi mo matalo ang Sequoia dahil ang Sequoia ay may napakaraming firepower. Kaya hindi ka maaaring magbigay ng isang mas mahusay na presyo kaysa sa Sequoia sa mga tuntunin ng tatak, pagkita ng kaibahan, firepower. Kaya ang tanging paraan na maaari kong makipagkumpetensya bilang isang VC ay kailangan kong maghanap para sa mahusay na mga tagapagtatag na ang Sequoia ay tulad ng sobrang buhok sa pakikitungo.

Ang kumpanyang ito ay hindi pa handa para sa amin. Kaya kailangan kong gumawa ng desisyon dito. At kaya ang aking trabaho ay kahit na ikaw, kung ikaw ay isang tagapagtatag at mayroon kang masamang (22:00) na hininga, kakila -kilabot, anuman, napakalaking, tulad ng diskriminasyon ng lahat laban sa iyo. Ngunit nagtatayo ka ng 10 hanggang 20 milyong negosyo ng kita sa nakaraang tatlong taon na may zero na kita.

Pagkatapos ay babayaran ako upang mahanap ang deal na iyon. Ako ay gagantimpalaan upang makahanap ng isang pakikitungo na hindi kapani -paniwala ng mga pamilihan ng kapital. At sa gayon ay nai -insentibo ko ang istruktura upang maalis ang aking mga biases hangga't maaari. Kaya ang pinakamahusay na paraan ay ang mga tagapagtatag ay dapat tumuon sa pagbuo ng isang kumpanya, di ba? At pagkatapos.

Ang pangalawang bagay na ginagawa mo ay nagtatayo sila ng tiwala. Kaya marami sa kanila, alam mo, nakakakita ka ng maraming tulad ng balita. Ito ay tulad ng, ito ang pitch deck na nagtaas ng 20 milyon, blah, blah, blah. Ngunit talagang marami sa mga ito ay itinayo upang magtiwala, di ba? Alin ang, at, at ang tiwala ay isang function ng iyong propesyonal na reputasyon, ang iyong tatak, personal na tatak sa kahulugan na iyon, kung mayroon kang mataas na integridad, mababang integridad.

Kaya kung ikaw ay isang mahusay na tagapagtatag at ikaw ay mahusay, ngunit kilala ito na ikaw ay mababa ang integridad. Pagkatapos ay walang magiging katulad, alam mo, nais na makipag -usap sa iyo at walang nais na makahanap ka dahil nag -aalala sila tungkol sa pagkuha (23:00) na naka -screwed sa iyo sa kalsada. Kaya ang pagtatayo ng tiwala ay isang talagang pangunahing piraso at sa palagay ko ito ay isang underrated na piraso.

At sa palagay ko ang mahusay na tagapagtatag na pag -uusapan natin sa ibang pagkakataon. Kadalasan bumuo ng tiwala na iyon sa kurso ng kanilang propesyonal na trabaho ay nakakaranas ng kanilang mga unang namumuhunan. At pagkatapos ay kahit na nagsasagawa sila ng isang negosyo, patuloy silang nagtatayo ng tiwala sa kanilang lupon at iba pa. At sa wakas, siyempre, ay ang pitch deck na ang encapsulation ng diskarte at lahat ng iba pang mga bagay.

Ngunit ito ang pangwakas na packaging ng piraso. Napakahusay na mga tagapagtatag na talagang unahin na sa pagkakasunud -sunod na iyon. At kung ano ang sinusubukan kong sabihin dito ay ang mga tagapagtatag ng Savvy, ngayon ang napag -usapan ko ay ang mga VC na pumipili. Ngunit ang katotohanan ay napag -usapan namin ang tungkol sa mga tagapagtatag na hindi kapani -paniwala.

Ngunit ang pinakamahusay na mga tagapagtatag na hindi masyadong overpriced, ngunit lubos silang mapagkumpitensya, di ba? At ang switch mula sa prosesong ito hanggang dito ay maaaring maging isang function ng tulad ng isang linggo, isang araw, di ba? At maraming mga kwento at nakita ko ito para sa aking sarili, di ba? Kaya gagamitin ko lang ang mga halimbawa ng pampublikong merkado.

Ang pinakamahusay na mga tagapagtatag na talagang mahusay o mayroon silang mahusay na traksyon o nakakakuha sila ng presyo ng merkado o lahat ng uri ng nagsisimula na magtatapos. .

At ang isa sa mga namumuhunan ay ang gradient, na kung saan ay ang corporate venture capital capital ai fund ng Google. Kalaunan noong 2023, na noong nakaraang taon, nagtaas sila ng 70 milyong tseke, New Capital, Series D Round. Kailangan mo lamang malaman na ito ang uri ng kumpetisyon na maaaring mangyari.

At malinaw naman ang isang mas mabaliw na bersyon nito ay literal na nangyari noong nakaraang taon. Ngunit ang Rewind AI ay talaga ang paniniwala ng AI na maaari naming lumikha na ang iyong personal na data, ang aking computer, lahat ay dapat magkaroon ng isang personal na kasama ng AI. Kaya hindi ako dapat gumamit ng openai. Dapat ay gumagamit ako ng rewind AI dahil ibibigay ko sa kanila ang aking computer.

Ibibigay ko sa kanila ang aking telepono. Ibibigay ko sa kanila ang aking buhay. Ibibigay ko sa kanila ang aking mga alaala. Lahat ng bagay tungkol sa akin ay dapat na nasa aking personal na secure na locker ng data upang lumikha ng isang super ai na tiyak na Jeremy, di ba?

Lahat ng tao ay may ganap na hiwalay na modelo ng AI na lubos na sinanay sa kanila. (25:00) At kaya ang kumpanyang ito, na may Series A 2023, nakatanggap sila ng 170 term sheet, okay? At talaga, siya ay tulad ng, fuck ito, hayaan akong lumikha ng isang Google form. At sabi niya, isumite ako. Mangyaring, sa halip na gawin ang form na ito sa Google, ang iyong bid.

Sa literal na auction, di ba? Dahil siya ay tulad ng, ako ay magandang posisyon, di ba? Dahil mainit ang merkado, siya ay isang malakas na tagapagtatag, nakakakuha siya ng mahusay na pag -play. Ang diskarte ay hindi maaaring magkaroon ng kahulugan, alam mo kung ano ang ibig kong sabihin? At kaya itinapon lang niya ito doon. Isipin ang A, Form ng Google. Lahat ay nagsasaliksik.

Para siyang, okay, anong numero ang nais mong ilagay, di ba? At sa gayon, sa huli, ang NEA, na napakahusay na pondo. Karaniwang nanalo ng bid. O baka overpaid sila, ngunit karaniwang nag -bid sila ng 12 milyong cash para sa isang 350 milyong pagpapahalaga. Kaya talaga ito ay tungkol lamang sa alam mo, 3 porsyento ng pagmamay -ari ng buong kumpanya na ito.

Kaya, alam mo, ito ay uri ng isang kagiliw -giliw na piraso ngunit, alam mo, sa palagay ko kailangan nating maging maalalahanin ang prosesong ito. Kaya ang sinusubukan kong sabihin dito ay alam mo, nakita ko na para sa aking sarili. Kaya, alam mo, nagtatrabaho ako para sa isang kumpanya, na -coach ko ito (26:00) na tao sa loob ng dalawang taon, tinutulungan ko siya. At pagkatapos ay gusto niya ako ng maraming, at blah, blah, blah, at lahat.

At pagkatapos, nakikita ko ang pakikitungo, itinutulak ko ang pakikitungo, ngunit ang mabagal na pakikitungo sa aming panig at lahat. At pagkatapos, alam mo, sa wakas nakuha ko ito sa linya ng pagtatapos, ngunit hulaan kung ano? Nakakakuha din siya ng isang term sheet mula sa isa pang tier 1 VC sa Timog Silangang Asya. At pagkatapos ay biglang gusto ko, tao, kung hinayaan ako ng aking boss na gawin ang deal na ito tatlong buwan na ang nakakaraan o isang buwan na ang nakakaraan, hindi ko na kailangang makipagkumpetensya laban sa taong ito, di ba?

May katuturan ba iyon? Ngunit ngayon nakikipagkumpitensya ako sa taong ito, at pagkatapos ay kailangan nating pag -usapan ito, blah, blah, blah. At syempre, ang iba pang mas malaking VC ay maaaring gumastos ng higit pa, upang mabigyan nila siya ng mas mahusay na mga termino sa pananalapi. Ito ay isang bahagyang mas mahusay na pangalan ng tatak. Kaya kahit na nangangako kami tulad ng, oh, alam mo, mas mahusay kami. Kami ay mas personal, blah, blah, blah.

Ngunit iyon, alam mo, ang taong iyon ay tulad ng, alam mo kung ano? Gusto kita, Jeremy. Gusto ko ng blah, blah, blah. Ngunit nag -aalok sa akin ang taong ito ng mas maraming pera at may mas mahusay na pangalan ng tatak. Kaya maraming salamat. At pagkatapos nito, tumigil ako sa pakikipag -usap sa kanya ng tulad ng anim na buwan dahil tulad ko, kaya bigo, di ba? Tumulong ka (27:00) ang taong ito sa loob ng dalawang taon.

At pagkatapos ay biglang gusto mo, kapayapaan sa labas. Alam mo, hindi mo, alam mo, hindi mo nakuha upang manalo ang deal, di ba? Ngunit syempre, ang aking pag -aaral mula doon ay kung ikaw ay isang VC at ikaw ay isang lead VC, mas mahusay mong gawing mabilis ang desisyon. Sapagkat ang tanging paraan upang magkaroon ng talagang nanalo sa isang kumpetisyon ay bigyan ang term sheet tulad ng isang buwan bago, at pagkatapos ay magkaroon ng isang deadline para sa term sheet ng isang linggo.

At pagkatapos ay ang taong ito na kumukuha ng oras ng pro, ngunit ang mga kudos sa kanila, ang ibig kong sabihin, mabilis din silang gumagalaw. Kaya hindi ko sinasabing mabagal sila ngunit sinasabi ko lang na ito ang sitwasyon na mayroon tayo. At kaya susubukan ng mga tagapagtatag ng Savvy na gawin iyon. Susubukan nilang ilagay ang mabagal na VCS sa harap at ilalagay nila ang mabilis na VCS mamaya.

May katuturan ba iyon? Dahil nais nila na ang lahat ay pumasok sa parehong oras upang makipaglaban sa bawat isa upang magkaroon ng digmaan sa pag -bid. At sa gayon bilang isang resulta, ang mahusay na mga tagapagtatag ng VC,

Kaya sinabi ko sa mga tao, tulad ng, kung mayroon kang zero term sheet, hindi ka nakakakuha ng isang pick. Kung nakakakuha ka lamang ng isang term sheet, hindi ka rin nakakakuha ng isang pick. Ngunit kung nakakakuha ka ng maraming mga term sheet, pagkatapos ay makakakuha ka ng isang pick. Kaya iyon ang laro, iyon ang utos para sa kanila. Kapag nagpapayo ako ng isang tagapagtatag, sabi ko, kumuha ng maraming mga term sheet upang pumili. Bilang isang VC sa kabilang panig, ang aking trabaho ay upang makapasok (28:00) bago. Ang ibang mga tao ay pumasok upang ang tagapagtatag ay hindi pumili. Kaya ang mga ito ay dalawang magkakaibang dula, di ba? At sa gayon bilang isang resulta ito ay isang survey ng kung ano ang mga kadahilanan para sa mga tagapagtatag kapag nakikipagtulungan sa isang VC.

Ang Caveat Up Front ay sa palagay ko ang cash ay numero uno. Ang halaga ng cash at ang pagpapahalaga, sa palagay ko pa rin, at marahil ang ilan sa mga karapatan sa control na nauugnay sa iyon ay, sa palagay ko, ang numero unong piraso. Ngunit sa palagay ko medyo mahalaga ito. At sa gayon ang mga tagapagtatag ay karaniwang na -rate bilang.

Personal na kimika. Gusto ko ba ang tao o hindi? O ang lalaki ay isang asshole? Ang taong ito ba ay magdagdag ng halaga sa akin dahil naranasan ko ang piraso? Mabilis ba sila o hindi sa pagbabalik sa akin? At pagkatapos ay sa mga tuntunin ng network, alin, maaari kang magdagdag ng network? Gayundin ginagawa iyon. Ang mga tagapagtatag, VC, mga bagay tulad ng, oh, ito ay tungkol sa tatak ng pondo ng VC, na naiiba, di ba?

Kaya ang pondo ng VC, halimbawa, ang pagkakaiba, halimbawa, ay magiging isang VC. Buksan ang mga pakikipagsapalaran sa espasyo, halimbawa, di ba? Kaya ang Open Space Ventures ay ang tatak ng buong VC (29:00) kumpara sa personal na kimika, sasabihin mong nagmamalasakit ako sa personal na kimika kasama ang GP na tinatawag na Hien Goh o kasama ang GP Shane Chesson, di ba?

Kaya ito ang pagkakaiba, di ba? Kaya ang mga VC ay may posibilidad na suriin ang sarili na ang tatak ay mahalaga. Kung gayon ang personal na kimika ay numero ng dalawa, kaya hindi iyon malayo. Pagkatapos tatlo ang bilis kaya medyo sumang -ayon sila. At pagkatapos ang lahat ng iba pa ay maganda doon. Haba ng relasyon oo, kaya, alam mo, lumiliko, oo, malamang na narito ako sa loob ng dalawang taon.

Sino ang nagmamalasakit kung mayroon kang dalawang taong relasyon, di ba? Sa palagay ko ang pag -synthesize ng lahat ng ito, sinusubukan ko lamang na bigyan ka ng isang pakiramdam ng iba't ibang mga kadahilanan dahil lahat kayo sa iyong mga deck ng pondo ng VC ay pinag -uusapan kung ano ang pagkakaiba sa iyong pondo, kung ano ang nagpapaganda sa iyong pondo.

Ang bilis ba? Dahil ba sa mayroon kang isang mahusay na koponan, GPS? Dahil ba sa mayroon kang mahusay na kadalubhasaan sa sektor? Dahil naiintindihan mo ang heograpiya tulad ng Vietnam? O dahil sa iyo, ang ibig kong sabihin, may iba't ibang mga manlalaro na mayroon ka rito. Kaya kailangan mong magkaroon ng kamalayan na may iba't ibang mga pananaw. Ang punto ng view ay sa palagay ko ang bilis ay numero uno, kung tatanungin mo ako.

Dahil kung mayroon kang isang deal term sheet ngayon, at sumabog ito sa isang linggo kumpara sa teoretikal na term sheet sa hinaharap. Sa palagay ko ang bilis ay (30:00) na numero uno. Malinaw, huwag maging isang asshole na alam ng mga tao na ikaw ay isang masamang pakikitungo. Kaya sa palagay ko, kailangan mong maging kahit papaano hindi tae. Kailangan mong maging average o higit sa average.

Ngunit hindi sa palagay ko ang pagiging isang mahusay na VC ay dumating sa loob ng tatlong buwan pagkatapos ng lahat ay marahil hindi ang paraan. Kaya sa palagay ko malaki ang bilis. At pagkatapos ay sa loob ng bilis ng bucket, sa palagay ko ang mga pinansyal, ang mga karapatang pang -ekonomiya. At ang pang -ekonomiyang halaga na nauugnay, ang mga karapatan sa control ay epektibo ay maaaring maging bundle number two.

Pagkatapos ay numero ng tatlo marahil ang, alam mo, indibidwal na relasyon sa tao. Kaya iyon ang magiging pananaw ni Jeremy, ngunit napaka -intuitive dahil sa palagay ko ang survey ay may sariling isyu dahil, alam mo, tulad ng mga tao ay naaalala kung ano ang nangyari sa kanila noong nakaraan, et cetera. Kaya sa palagay ko iyon ang magiging susi dito.

Kaya sa tala na iyon ang huling mga katanungan. Magsimula tayo sa Tunlat.

Oo. Kaya oo sa palagay ko medyo nagmamalasakit ang VCS, ngunit sasabihin ko na medyo nasa kalsada. Kaya ito ay tulad ng, ikaw ba ay isang mahusay na tagapagtatag? Nangyayari ba ang mahusay na produktong ito? At (31:00) kung gayon anuman. Kaya halimbawa alam mo, kami, itinayo namin ang mga kumpanya nang magkasama at lahat.

At pagkatapos ay tinitingnan namin ang pagkalito, na kung saan ay ang ilan sa iyo ay gumagamit ng pagkalito, na kung saan ay a. AI search engine. At sa gayon ay tulad ng pag -uusap, dapat ba tayong bumili ng mga pangalawang, ang kumpanyang ito? Dahil, pareho talaga kaming nagustuhan ang produkto. Kaya sa palagay ko ito ay isang mahusay na koponan. Sa palagay ko ito ay isang mahusay na produkto.

Ngunit talagang gumugol kami ng maraming oras sa debate na kung saan, ang Google ay maaaring isama ang AI sa Google Engine at mayroon silang Android, di ba? At pagkatapos ay ang Apple ay medyo mabagal ng AI, ngunit mayroon silang safari, at mayroon silang aparato ng Apple. Kaya kami ay uri ng sinasabi tulad ng, alam mo, tulad ng, pupuntahan nila ito nang direkta, katutubong, sa hardware, upang hindi ka dumaan sa labis na hakbang, di ba?

Hindi namin, alam mo kung ano ang ibig kong sabihin? Tulad ng, hindi mo nai -download ang Perplexity app, tulad ko, at pagkatapos ay pumunta ka sa Perplexity app upang maghanap kapag ang Apple ay maaaring subukan na gumawa ng isang hakbang bago o kaya mayroong kaunting debate, na, mayroon ba talaga silang isang moat o hindi? At sa palagay ko, para sa kanya at ako, sinabi namin na hindi para sa kasalukuyang presyo ng pangalawa.

Hindi namin iniisip na may halaga. Kaya sinabi namin na hindi sa paggawa ng deal. (32:00) At pakiramdam ko ito ay isa sa mga deal na maaaring ikinalulungkot ko. Ngunit, alam mo, sinabi ko lang, ngunit sinabi ko rin na mayroong iba pang impormasyon na hindi ko alam. Maraming impormasyon na hindi ko alam. Kaya sinabi ko, alam mo, hindi ko alam, wala akong masyadong hindi kumpletong impormasyon upang makagawa ng isang mahusay na desisyon sa bahaging ito.

Kaya mas mahusay para sa akin na sabihin hindi kaysa sabihin oo. Ngunit oo, sa palagay ko maraming mga VC ang isasaalang -alang ang mapagkumpitensyang mode para doon.

Maraming mga kumpanya ngayon na ngayon ay walang mga utak para sa mga tao, di ba? At kaya dahil sa kumpetisyon upang makapasok sa mga hindi deal na brainer na ito, ang mga tao ay maaaring maging agresibo sa pag -bid at pag -bid sa counter. Gayundin sa palagay ko psychologically mayroong isang pagkahilig na labis na labis. Kaya, alam mo, sa mga auction, mayroong isang bagay na tinatawag na sumpa ng nagwagi.

Kaya kung ano ang ibig sabihin nito ay ang nagwagi ng isang auction sa pangkalahatan ay overpays sa average. Ito ay sikolohiya lamang ng tao, di ba? Ibig kong sabihin, mula sa pananaw ng isang nagbebenta, iyon ang gusto mo. Nais mong mag -overpay ang mga tao. Kaya kung titingnan mo ang paggalugad ng patlang ng langis, karaniwang may mga karapatan sa lupa, at ang mga karapatan sa lupa ay normal, mayroon silang isang proseso ng auction.

Kaya talaga, ang mga kumpanya ng langis ay kailangang mag -bid para sa karapatang mag -drill dahil naniniwala sila na mayroong pagbabarena, di ba? At ang nahanap natin ay (33:00) na kung titingnan mo ang isang sistematikong pagsusuri ng istruktura na iyon, kung ano ang mangyayari ay sa average, ang mga kumpanya ng langis ay may posibilidad na masobrahan lalo na para sa pinakamahusay na mga karapatan ng langis.

At ang ilang mga kumpanya ay masaya sa diskarte na iyon, kailangan lamang nilang i -play sa kanilang mga lakas, at pagkatapos ay mayroon silang napakababang gastos sa kanilang, alam mo, maghanap. Nagse -save sila ng pera sa iba pang mga paraan, ngunit ganap na nakatuon sila sa pinansiyal na firepower upang mahanap ang pinaka -malamang na mga rigs ng langis. At pagkatapos ay mayroong isang pangkat ng mga kumpanya ng paggalugad ng langis, na gagawing hinahanap ang kanilang pera na undervalued na walang sinumang nag -bid sa, at binibili nila ito ng mura.

Ngunit mayroon silang isang mas mahusay na gilid kaysa sa lahat. Kaya, sa katunayan, mayroong isang bagong pagsisimula na lumabas. Naghahanap sila ng mga bihirang materyales. At sa gayon, talaga, ang sinasabi nila ay, literal, makakahanap sila ng mga metal, at gagamitin nila ang kanilang AI, blah, blah, blah. Karaniwang sinasabi nila, makakahanap tayo ng langis na mas mahusay kaysa sa lahat.

Maaari kaming makahanap ng mga gemstones, at alam mo, titanium, at lahat ng iba pang bagay. Mas mahahanap natin ang lahat ng bagay na ito. Kaya sisiguraduhin namin na lagi kaming nag -bid para sa mga hindi kapani -paniwala na mga bid. Kaya sa palagay ko iyon ay isang kagiliw -giliw na piraso, na nasa mapagkumpitensyang mga auction, (34:00) Kung nasobrahan ka, mas malamang na magkaroon ka ng labis na bayad.

Kaya sa palagay ko na ang dahilan kung bakit nagreklamo ang mga tao tungkol sa kawan ng epekto, di ba? Kaya ang FTX ay magiging isang mabuting halimbawa, di ba? Lumabas ang artikulo, at pagkatapos ay tumayo siya sa X Company VC Fund, at pagkatapos ay siya ay League of Legends. At pagkatapos ay dahil nagtaas siya ng maraming pera, tulad ng lahat, wow, kamangha -manghang, ang taong ito ay matalino.

Naglalaro siya ng League of Legends, wow, anuman. Ngunit pagkatapos ay umatras ka ng isang hakbang at gusto mo talaga? Iyon ba ang uri ng tagapagtatag na nais mong ibalik? Ibig kong sabihin, dahil ipinapakita nito na ang taong ito ay hindi detalyado na nakatuon. Hindi siya masigasig, di ba? Hindi niya ito tinatrato nang seryoso, di ba?

At pagkatapos ay wala siyang board, di ba? Kaya wala siyang lupon ng mga direktor. Kaya muli, ang mga tao ay tulad ng, wow, wala siyang isang board of director dahil ang lahat ay sobrang init, dahil hindi ito isang deal sa brainer. Pumasok tayo sa lahat. Ang katotohanan na wala siyang board ay nagpapakita na mayroon siyang malalaking bola at magagawa niya ang nais niya, di ba? Ngunit syempre, kung kukuha ka ng isang higanteng hakbang pabalik, gusto mo, maghintay. Ngunit wala siyang lupon, kung gayon mayroong isang mataas na peligro ng pagkabigo, ng pandaraya nito, dahil ito ay kilala, tulad ng, alam mo, ang bawat pampublikong kumpanya ay may isang board dahil lumiliko na kung bibigyan ka ng isang tao ng labis na pera at sobrang lakas, malamang na pumunta sila sa mga patagilid.

Ito ay tulad ng isang kuwento na kasing edad ng oras. Kaya iyon ang lahat ng mga pinansiyal na ligal na kontrol na ito (35:00). Kaya sa palagay ko kung ano ang sinusubukan kong sabihin dito ay iyon ang dahilan kung bakit kung minsan ang mga tagapagtatag ay may isang bagay na tinatawag nilang isang patlang na pagbaluktot sa katotohanan. Tulad ng pagpasok mo sa patlang na iyon, ang bubble, at pagkatapos ang lahat ay tunog kamangha -manghang at lahat ay tunog.

At sa gayon ang dahilan kung bakit ang mga tagapagtatag na may napakalakas na patlang ng pagbaluktot ng katotohanan ay maaaring talagang makakuha ng maraming mga bid na talagang mabilis. Kaya ang tanong ay, sa pinakamahusay na sitwasyon ng kaso, bumalik sa tanong ni Avishai, na, ang Apple ay isang perpektong halimbawa, di ba?

Mayroon kang Steve Jobs, na nagkaroon ng isang patlang na pagbaluktot ng katotohanan, mahusay na salesperson, medyo mahusay sa produkto, hugis, at pagkatapos ay mayroon kang Steve Wozniak, na talagang mahusay sa pagbuo, na talagang naghahatid ng kung ano ang mayroon siya. Kaya iyon ay magiging isang napakahusay na koponan, di ba? Isang tao na mahusay sa pagbebenta, at isang tao na napakahusay sa pagbuo.

Halimbawa, iyon ay magiging isang combo ng panaginip, kaya sa palagay ko ay dapat na isipin.

Iniisip ko ang Indonesia sa mga tuntunin ng mga parirala ng puno.

Marahil ay iisipin ko ito bilang. Ang umuusbong na Tech Market at lahat ng mga problema na kasama nito at lahat ng mga pagkakataon na kasama nito. At pagkatapos ay ang pangalawang bagay na iniisip ko tungkol dito ay ang malaking demograpiko at ekonomiya, istrukturang ekonomiya at ang piraso na iyon ay marahil ang ilan sa higit pang mga Indonesia, Timog Silangang Asya na tiyak na pagiging natatangi dito.

Kaya ang Indonesia ay 300 milyon (36:00) mga tao. Mayroong sapat na mga tao upang makabuo ng isang malaking kumpanya sa panimula. Kaya't kung ito ang pangunahing pangunahing telco o kung ano man ito, maaari kang bumuo ng mga malalaking kumpanya. Kaya sa tingin ko mayroon iyon.

Siyempre, narito ang lahat ng mga isyu sa istruktura ng macro na mayroon siya sa mga tuntunin ng rate ng paglago ng GDP. Kung negatibo ang rate ng paglago ng GDP, walang pagsisimula na lalabas mula sa ekosistema, di ba? Sapagkat kung ang iyong ekonomiya ay tuwid na pag -urong sa loob ng 10 taon, kung gayon malinaw naman na wala, alam mo, ang uri ng pagtaas ng pagtaas ng tubig sa lahat ng mga bangka.

Kaya sa palagay ko ang Indonesia at ang rate ng paglago nito ay may mga istrukturang lugar. Kaya kung ang rate ng paglago ng GDP ay lima hanggang anim na porsyento, naiiba ito sa iminungkahing pangako ng walong porsyento. At kung nasa paligid ng walong porsyento, kung gayon malinaw naman na makikita mo ang maraming mga startup ay may pagtaas ng pagtaas ng tubig, itinaas ang lahat ng mga bangka.

Kaya halimbawa, ang mga malalaking isyu na nakikita natin para sa Indonesia ngayon ay ang gitnang klase ay pag -urong. Maraming debate ngunit sa pamamagitan ng opisyal na mga kahulugan, ito ay nag -urong sa pamamagitan ng isang makabuluhang porsyento at literal na sinabi ko sa aking mga kasamahan sa koponan at ako ay tulad ng, marami kaming nakasulat. Ang tesis ng pamumuhunan sa tesis na mayroong isang lumalagong gitnang klase (37:00) dahil ang lumalagong gitnang klase ay nais ng higit na pagkonsumo, ay nais ng mas maraming packaging, ay mas gusto ng higit pa oo, ang ibig kong sabihin, mayroong maraming mga bagay na nais nilang kumain ng mas maraming manok, gusto nila ng mas malamig na kadena dahil gusto nila ng mas maraming sorbetes, alam mo, mga bagay na malamig.

Kaya, kaya sinabi ko, isinusulat namin ang tesis na ito at lumiliko na sa pamamagitan ng kanilang kahulugan, ito ay pag -urong. Kaya, kaya sa palagay ko ay bumalik ito sa pangunahing ekonomiya, di ba? Ngunit ang Indonesia ay sapat na malaki, 300 milyong tao, ngunit sa palagay ko iyon ang pangunahing ekonomiya. Kaya iyon ang isa. Sa palagay ko ang pangalawang piraso ay ang Tech Ecosystemi sa tingin nito ay umuusbong na mga merkado at halos lahat ng umuusbong na mga ecosystem ng pagsisimula ng merkado ay mabuti at masama.

Ang mga anghel at VC ay bobo at sinisira nila ang halaga sa halip na lumikha ng halaga. Tulad ng, ang lahat ng ito ay mga kilalang bagay na nangyayari sa mga umuusbong na merkado, at ito ay magiging totoo sa anumang umuusbong na merkado na nasa labas dahil ito ay isang bago at umuusbong na ecosystem ng pagsisimula.

Sapagkat, ang Singapore ay medyo maaga. Dahil ito ay lumalaki. Ito ay medyo higit pang kasaysayan ay ang pag -agos at paglipat mula sa US at ngayon ang Tsina ng mga propesyonal na VC na ito. Ngunit malinaw naman, ang Silicon Valley, na siyang pinaka (38:00) na mapagkumpitensya, ang pinaka may karanasan, ang pinakamalalim na pool, alam mo, tatlo hanggang apat hanggang limang henerasyon ng pamumuno sa mga VC at tagapagtatag din.

Tulad ng mayroon silang mas maraming propesyonal na pamantayan. Kaya, halimbawa sa US, umiiral ang pandaraya. Malinaw, nakita namin si Theranos. May isa pa. Hindi ko matandaan, ngunit ang babaeng ito ay Forbes 30 sa ilalim ng 30. Ginawa rin niya ang pandaraya, at nagbebenta siya. Kaya mayroong pandaraya, ngunit sa palagay ko parang isang mas maliit na porsyento, kung may katuturan iyon.

Sa palagay ko, sa mga umuusbong na merkado, malamang na makita namin ang masamang kasanayan sa accounting, na sa palagay ko ay kamangmangan, na kung saan, alam mo, nagpapatakbo sila ng agrikultura, kaya hindi nila alam kung paano lagyan ng label ang margin ng kontribusyon, na kung saan ay ganap na patas. At sa gayon, ang trabaho ng isang Singapore o US VC na nagtatrabaho sa kanila ay upang gawing mas mahusay ang accounting na iyon, sa lahat ng paraan upang, nakakita ako ng maraming materyal na pagkakamali ng accounting dahil.

Ang mga tao ay pakiramdam na maaari silang makalayo dito, di ba? Kaya sa palagay ko iyon ang umuusbong na ekosistema sa merkado. At ngayon, siyempre, sa palagay ko ang pangatlong piraso na iniisip ko tungkol sa Indonesia, siyempre, ang lahat ng iba't ibang mga quirks ng Indonesia na gumagawa ng Indonesia, Indonesia, di ba? Kaya sa palagay ko, halimbawa, maraming mga isla na nasa paligid ng lugar.

Kaya sa US, ito ay isang (39:00) na magkakasamang lugar. Kaya ang logistik ay maaaring magkaroon ng kahulugan. Ngunit ang logistik sa buong Indonesia ay talagang isla ng isla. At nakikita rin natin na din sa Pilipinas. Kaya ang sinusubukan kong sabihin ay hindi ka maaaring magtayo ng isang base sa lupa. Ang sistema ng transportasyon dahil sa Pilipinas, halimbawa, literal, ang isla na ito ay may sariling nakatagong incumbent transport system, logistic system.

Pagkatapos ang ferry ay din ang sarili nitong nakatagong sistema, at pagkatapos ang isla na ito ay ang bagay na ito, at pagkatapos ang iyong paliparan ay isa pang sistema, di ba? At sa gayon, upang makabuo ka ng isang kumpanya ng logistik sa halip na America, kung saan gusto mo, okay, makukuha ko lang ito, at pagkatapos ay pumunta ang aking FedEx, isang pagbaril, ngayon ay bigla kang nakikipag -usap sa isa, dalawa, tatlo, apat, limang hanay ng mga stakeholder o kakumpitensya.

At sa palagay ko nakikita natin na sa Indonesia at Timog Silangang Asya, tulad ng, alam mo, ang isla ay malinaw na may mga quirks sa kultura pati na rin sa mga tuntunin ng demograpiya, sa mga tuntunin ng profile ng edad, sa mga tuntunin ng kanilang pananampalataya at kagustuhan ng mga consumer ng consumer. Kaya halimbawa, mayroon akong isang kaibigan, nagtatrabaho siya bilang isang.

Ang ehekutibo sa Muslim Pro, na siyang (40:00) na numero ng isang Muslim na app, at sa gayon, narito siya na nakabase sa Timog Silangang Asya dahil ang isang napakalaking porsyento nito ay nasa Timog Silangang Asya at Gitnang Silangan. Kaya, sa palagay ko ay may iba't ibang mga aspeto na gumagawa ng Indonesia, Indonesia na naiiba ito, sabihin, Vietnam, na, halimbawa sa palagay ko mayroong isang pang -unawa na ang mga magulang ng Vietnam ay may posibilidad na maglaan ng paggastos patungo sa edukasyon bilang isang porsyento dahil sa Vietnamese.

Kasaysayan dahil sa mga kasanayan sa pagtuturo ng kulturang Confucian dahil sa komunismo na nakatuon sa agham at engineering dahil sa kasalukuyang ekonomiya na nagbibigay ng maraming trabaho sa mga inhinyero. Kaya bilang isang resulta, ang mga magulang ng Vietnamese ay may posibilidad na gumastos ng mas maraming bawat capita.

kaysa sabihin alam mo, Pilipinas, halimbawa, sa mga tuntunin ng edukasyon. Ngunit sa totoo lang, kahit na ang iba't ibang mga etniko sa loob ng mga bansa ay talagang gumugol din ng higit o mas kaunti sa iba't ibang mga basket ng mga kalakal din. Kaya sa palagay ko kailangan lang nating maisip ang tungkol doon. Kaya sa tingin ko sa akin, iyon ang magiging tatlong bagay.

Sa palagay ko mayroong Indonesia bilang isang ekonomiya na maihahambing sa Singapore, Vietnam, America, 200 milyong uri ng tulad ng umuusbong na merkado, (41:00) ex GDP, mahusay na paglaki, et cetera, beses. Ang mga umuusbong na hamon sa pagsisimula ng ekosistema, ngunit din ang mga pagkakataon. Dahil kung makakahanap ka ng tamang kumpanya, muli dahil sa oras ng paglalakbay sa makina, maaari kang makahanap ng isang murang pakikitungo na hindi kapani -paniwala, at ang tagapagtatag ay hindi talagang nagsasalita ng mahusay na Ingles, ngunit ang taong ito ay talagang nagtatayo ng isang mahusay na negosyo, at walang ibang tao sa paligid.

Wow. Oo, limang milyong dolyar, alam mo. Kaya iyon ang pagkakataon ng umuusbong na ecosystem ng pagsisimula, ngunit mayroon ding mga quirks para sa ekosistema na iyon. Kaya halimbawa, maaari mong magkamali. Kaya't nakilala ko ang mga tagapagtatag ng Tsino na nagkamali. Kaya napunta sila sa Indonesia at tulad nila, oh, itatayo ko ito sa ganitong paraan dahil gumagana ang paraan ng Tsino.

At lumiliko na hindi nila nababagay para sa kung paano gumagana ang lokal na kadena ng supply ng pagmamanupaktura ng Indonesia. At sa gayon ito ay nabigo at pagkatapos ay kailangan nilang mag -pivot at gumawa ng iba pa. KAYA. At lagi kong naaalala na, oo, ang unang pitch na tulad nila, mag -upa kami ng 80 porsyento na Tsino at 20 porsyento na lokal. At pagkatapos ay nabigo ang kumpanyang iyon, di ba?

At pagkatapos ay ang pangalawang kumpanya ngayon ay katulad niya, okay, ngayon ay mag -upa ako ng 90 porsyento na lokal at 10 porsiyento lamang na Tsino, di ba? Kaya iyon (42:00) ay maging isang halimbawa ng isang dahil sinusubukan niyang sabihin tulad, kailangan kong mag -localize para sa mayroon ako ngunit kailangan kong talagang ma -localize at talagang maunawaan ang merkado ng Indonesia para sa kung ano ito, di ba?

Kaya mayroong lahat ng mga uri ng iba pang mga quirks, di ba? Kaya ang Indonesia ay may mga mina ng nikel na nagpapahintulot sa kanila na gumawa ng mga baterya. Alin ang nagpapahintulot sa kanila na gawin ang mga EV, ngunit marahil ang mga motorsiklo at hindi mga kotse, di ba? Kami ay napaka -kakatwa kung saan ang Singapore ay walang minahan, walang nikel, walang likas na yaman.

Kaya napakalungkot. At sa gayon ang Singapore ay medyo kakila -kilabot na maging isang tagagawa ng de -koryenteng sasakyan dahil mayroon siyang pinakamasama sa lahat ng mga mundo, di ba? Wala siyang mga materyales, hindi, walang mga domestic populasyon at iba pa at iba pa.

Kaya sa palagay ko ang tiwala ay palaging marahil ito ay tulad ng pagiging maaasahan, na naghahatid ng iyong ipinangako, haba ng relasyon. Kaya halimbawa, mas mahaba ka sa isang tao, mas mabuti ang iyong tiwala. Kung sasabihin mo, bibigyan kita, tatama ako ng isang milyong dolyar na kita sa taong ito, at naghahatid ka ng isang milyong dolyar na kita sa taong ito.

Na bumubuo ng tiwala. Kaya sa palagay ko mayroong isang equation na maibabahagi ko sa iyo. Ngunit sa palagay ko ang mga tagapagtatag ay, (43:00) talaga na malinaw naman, kung ikaw ay isang 18 taong gulang at walang nakakaalam kung sino ka, mahirap magkaroon ng tiwala.

Ngunit pagkatapos siyempre ang mga tao ay may posibilidad na gumamit ng mga proxies tulad ng, oh, nagpunta ka sa Stanford at alam ko ang iyong mga magulang at, alam mo, nakatagpo ka bilang napaka matalino. Ngunit ito ay medyo hindi kumpleto kumpara kapag nakatagpo ka ng isang tagapagtatag na tulad ng 43 at mayroong maraming 43 taong gulang na tagapagtatag. Pagkatapos ang mga taong ito ay may 20 taong karanasan sa isang lugar ng trabaho.

Kung gayon ang lahat ng uri ay nakakaalam kung sino sila at mabuti man o hindi, di ba? Kaya halimbawa, kamakailan lamang ay nagkaroon kami ng pakikipanayam. Dito. Sa ngayon, nagtatayo siya ng isang electric startup ng motorsiklo na tinatawag na Maka Motors. Siya ay isang maagang empleyado para sa Gojek, at pagkatapos ay na -promote siya ng maraming beses upang maging Chief Transportation Officer para sa Gojek.

Itinayo niya ang algorithm ng pagpepresyo, mula sa manu -manong paraan hanggang sa anuman. Kaya isipin ang taong ito ay lumabas at sinabi, nais kong magtayo ng mga de -koryenteng motorsiklo. At ang lahat ng uri ng tulad ng, oo, mapagkakatiwalaan kita. Sa palagay ko nagtrabaho ka sa Go Jek at sinusubukan mong bumuo ng go sinusubukan mong bumuo ng mga motorsiklo na electric.

Hindi ito eksaktong pareho, malinaw naman, ngunit mas malapit ito, di ba? Sapagkat kung siya ay nasa Go Jek at siya ay (44:00) tulad ng sinasabi tulad, ang aking susunod na pagsisimula na nais kong itayo ay mga satellite, di ba? Pagkatapos ang mga tao ay magiging katulad, okay, tiwala ako sa iyo bilang isang tao. Nagtitiwala ako na mayroon kang mataas na integridad. Ngunit hindi ko alam na maaari kang bumuo ng isang pagsisimula, di ba?

Kaya sa palagay ko mayroong piraso na iyon.

Sa palagay ko kung titingnan mo ang Timog Silangang Asya sila ay talagang lahat ay may parehong parehong mga alon ng mga unicorn. Kaya, halimbawa, ang isa sa mga unicorn sa Pilipinas ay isang talco, di ba? Kaya, globo, at iba pa.

Sa palagay ko mayroong kaya mayroong dalawang bahagi dito. Ang unang bahagi ay, bumalik ito sa oras ng paglalakbay sa oras na napag -usapan ko, di ba?

Tsina kumpara sa Timog Silangang Asya, di ba? Kaya sa palagay ko nagsisimula kaming makita ang mga unicorn ng data center na lumitaw sa Singapore at Malaysia. Ito ay tulad ng mga magkasanib na kumpanya na talaga. Sinasabi din namin ang Vietnam. Ngunit sa palagay ko umuusbong ang Vietnam. Hindi ko akalain na mayroon silang mga unicorn na nagpapatakbo ng mga sentro ng data.

Hindi na alam ko.

Ngunit ang pangwakas na kapaki -pakinabang na may -ari nito hanggang ngayon ay tulad ng Singapore, Malaysian, marahil sa Singapore Malaysian, ang mga taong Tsino ay bumubuo ng mga sentro ng data na agresibo. At sa palagay ko ay makikita natin ang mga datos ng data (45:00) na mga unicorn ay lumitaw dahil sa oras na ito. Ang Vietnam ay higit na lumabas dahil na -loos lamang nila ang regulasyon sa mga sentro ng data. Noong nakaraan ang mga sentro ng data ay nangangailangan ng maraming mga JV. Hindi sila pinapayagan na magkaroon ng isang tiyak na halaga ng pagmamay -ari ng dayuhan sa mga sentro ng data. Sa Vietnam. Kamakailan lamang ay pinakawalan nila ang regulasyon sa nakaraang tatlong buwan.

Kung paluwagin natin ito pa, marahil maaari mong isipin ang 10 taon na oras, maaaring mayroong isang Vietnamese Data Center lamang. Unicorn? Hindi ko alam, di ba? Kaya sa palagay ko mayroong isang piraso ng kronolohiya na para sa hagdan ng teknolohiya, ang pag -akyat ng mga batang Arab. Ang Singapore ay may mga unicorn ng logistik.

Mayroon itong Ninja Van, na nakikipagkumpitensya sa J&T ng China, na kung saan ay isang unicorn din, maaari mong isipin na, sa huli, dapat mayroong isang Indonesian logistic unicorn, o maaaring kainin ng Ninja Van, hindi natin alam. Ngunit, sa palagay ko mayroong isang tiyak na hagdan ng mga kasanayan sa tech na nandiyan para doon.

Ngunit may mga natatanging aspeto ng bawat lugar, di ba? Kaya ang Singapore ay may ilang mga natatanging aspeto dahil ito ay isang hub, halimbawa, para sa (46:00) port. Kaya nakikita mo ang maraming mga maritime start up ay nakabase sa Singapore. Kaya gumagawa sila ng lalagyan ng pagsubaybay at pagpapadala ng logistik dahil ang daloy ng kalakalan ay nangyayari sa pamamagitan ng lalagyan.

Kaya mayroong isang kumpanya na tinatawag na sa palagay ko ay nasa listahan ng 40 mga startup, ngunit ginagawa nila ang pagsubaybay sa lalagyan at pagsubaybay sa kargamento. Kaya ito ay isang mabuting kumpanya na batay sa Singapore dahil maraming mga kumpanya ang mayroong kanilang mga logistic center na nakabase sa Singapore para sa HQ. Sapagkat kung ikaw ay nasa Pilipinas, marahil ay medyo mahirap na gawin ang isang maritime saas software na naka -target sa mga rehiyonal na HQ, di ba?

Versus pinag -uusapan natin ang tungkol sa Indonesia ay may mga mina ng nikel, na nagbigay sa kanila. Ang kakayahang dahan -dahan, patayo na isama bilang isang ekosistema ng teknolohiya sa paligid ng mga de -koryenteng sasakyan, at pagkatapos ay sinusubukan ng Amerika na bawasan ang pag -asa nito, at ang Europa ay itinutulak ng Amerika upang mabawasan ang pag -asa sa mga hilaw na materyales ng Tsino,

Nais nilang bumuo o mamuhunan sa Indonesia sa hagdan ng kasanayan sa kuryente na ito. Darating din ang mga Tsino sa Indonesia upang makipagsosyo at JV (47:00) dahil ito ay tulad nila, well, okay lang. Maaari naming, muli, mga inhinyero ng Tsino, mga materyales sa Indonesia, jv. Maaari nating mangyari ito at maaari pa rin tayong mag -export sa EU, halimbawa.

Ang Vietnam ay malinaw na mayroong industriya ng sasakyan ng kuryente sa ilalim ng Vinfast, ngunit wala silang parehong antas ng mga hilaw na materyales na mayroon ang Indonesia. Kaya, alam mo kung ano ang ibig kong sabihin? Kaya iyon ang mga quirks na magkakaroon ng bawat bansa. Kaya't hulaan ko pupunta ka sa bawat bansa at sinasabi mo tulad, hey, ano ang talagang mahusay ka, di ba?

Ang Singapore ay medyo masama sa mga startup ng Agri Tech. Nakilala ko ang maraming mga taga -Singapore na nagsasabing nais nilang gawin ang pagsasaka, ngunit hindi nila talaga naiintindihan ang pagsasaka. Ngunit halimbawa, kung titingnan mo ang Malaysia, Aeonic. ay isang Malaysian Agricultural Drone Company. At gumagamit sila ng maraming hardware ng Tsino, ngunit patayo lamang ang pagsasama at pagkuha ng mas mahusay na pagbuo ng kanilang sariling mga drone.

At lalo silang nagtatrabaho sa agrikultura. Ang Malaysia ay talagang may napakalakas na konglomerya ng agrikultura at pagtatanim ng ekonomiya, na katulad ng sa natitirang bahagi ng Timog Silangang Asya, halimbawa. Kaya ang Malaysia ay mahusay sa pagbuo ng agri tech marahil ay medyo madali para sa mga tagapagtatag na maunawaan ang agri tech kaysa sa para sa mga Singaporeans na maunawaan ang agrikultura.

Mayroong ilang (48:00) tiyak na bansa sa pamamagitan ng mga quirks ng bansa. Ngunit ang mga Singaporeans ay talagang mahilig sa tech na tech. Kaya mayroong maraming mga tagapagtatag ng Tech Tech sa Singapore. Sa katunayan, ang Asia Education Tech Summit ay nangyayari sa loob ng ilang linggo, at nasa Singapore ito.

At maraming mga tao mula doon ay lumilipad patungong Singapore para sa isang holiday nang sabay, di ba? Sa, alam mo lang, kaya, ngunit sasabihin ko na ang Singapore ay ang hub para sa edukasyong tech marahil sa buong Timog Silangang Asya, di ba? Kaya, may iba't ibang mga hub na magiging tiyak.