Ilya Kravtsov: Mga First Time Founder Mistakes, Mentorship Approach & Market Expansion Economics - E134

Sa palagay ko ang pinakamahalaga sa mga kasong iyon upang makipag -usap sa ibang mga tagapagtatag. Lalo na kung ikaw ay isang first time na tagapagtatag, hindi mo napagtanto na maraming iba pang mga tagapagtatag na dumadaan sa mga katulad na isyu at ito ay isang palaging pakikibaka at ito ay isang bagay na, sa simula, hindi mo alam. Sa palagay mo ang mga tagapagtatag ay nagmula sa matagumpay na mga background alinman mula sa corporate o pagkonsulta at dati silang laging nasa tuktok at pagkatapos ay naglulunsad sila ng isang pagsisimula pagkatapos ay masira sila, at iyon, para sa maraming tao, ay mahirap pagtagumpayan, ngunit kung magsisimula kang makipag -usap sa iyong mga kapantay, napagtanto mo na normal iyon. Ito ay napaka, napakabihirang na palagi kang lahat at masigasig. Ito ay palaging isang palaging pakikibaka at kailangan mong mabuhay kasama iyon. - Ilya Kravtsov

Si Ilya Kravtob

Siya ay dating tagapagtatag at CEO ng Pouchnation , isang kumpanya na nakabase sa tech na Singapore na dalubhasa sa mga solusyon sa pamamahala ng panauhin. Kasalukuyang isang tagapagturo sa Plug at Play Accelerator Indonesia , Tagapayo sa Antler habang ang natitirang isang miyembro ng BOD at tagapayo sa pouchnation . Noong nakaraan, si Ilya ay nagtrabaho bilang pinuno ng komersyal na diskarte para sa XL-Axiata , 2 BLN USD sa kita ng telecom operator at bilang isang consultant ng pamamahala para sa Delta Partners , isang nangungunang firm ng advisory sa mga umuusbong na merkado na nakatuon sa industriya ng TMD (Telecoms-Media-Digital). Ang iba pang mga karanasan ay kinabibilangan ng: pagpapayo ng ilang mga pondo ng venture capital sa South East Asia (Ruvento, Investidea) at isang stint sa General Electric .

Si Ilya ay may hawak na 2 Master of Science Degrees sa International Management ( Rotterdam School of Management - CEMS at Bocconi University) at isang Bachelor of Science Degree in Economics ( Bocconi University ).

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: (00:30) Hoy, ilya, maligayang pagdating sa palabas.

Ilya Kravtsov: (00:32) Hoy, Jeremy, kumusta ka, tao?

Jeremy AU: (00:33) Mabuti! Tuwang -tuwa ako na magkaroon ka dahil naging tulad ka ng isang praktikal na tagapagtatag sa Timog Silangang Asya, kaya, nasasabik akong ibahagi ang iyong paglalakbay at kung ano ang natutunan mo sa daan

Ilya Kravtsov: (00:44) Maraming salamat, maraming salamat. Masaya na narito. Masaya na magbahagi ng ilang mga pananaw para sa paparating na mga tagapagtatag

Jeremy AU: (00:49) Yeah. Galing. Kaya, para sa mga hindi pa nakakakilala sa iyo, paano mo ipakikilala ang iyong sarili nang propesyonal

Ilya Kravtsov: (00:55) Ang pangalan ko ay ilya, ako ang CEO ng pouchnation at tagapagtatag. Sa totoo lang, ang pouchnation ang aking pangalawa/pangatlong pagsisimula, kaya ako ay isang serial entrepreneur. Sinimulan ang aking karera sa pamamahala ng pagkonsulta at nagpasya na hindi ito para sa akin at naging isang negosyante sa loob ng halos sampung taon na nakabase sa Timog Silangang Asya

Jeremy AU: (01:16) Galing. Kailangan kong magtanong, bilang isang kapwa consultant ng ex-management, bakit mo ginawa ang pagkonsulta sa pamamahala sa mga unang araw

Ilya Kravtsov: (01:24) Nagtapos ako ng aking unibersidad sa Milan ay nasa paaralan ng negosyo at sa bawat paaralan ng negosyo, itinutulak ka nila na magkaroon ng isang mataas na unang suweldo, mabuti iyon para sa mga ranggo ng bawat paaralan ng negosyo. Ito ay mas mahusay kaysa sa pagiging isang negosyante sa kahulugan na iyon, para sa mga ranggo. Pa rin, ang aking sarili at marami sa aking mga kaibigan ay nakikipanayam para sa maraming mga tungkulin sa pagkonsulta sa pamamahala at naisip ko na ito ay isang kapana -panabik na paraan upang simulan ang aking karera at ang curve ng pag -aaral ay magiging maganda. Sa kabilang banda, bata pa ako, nais na maglakbay, makita ang maraming iba't ibang mga bagay. Sa oras na iyon, nakabase pa rin ako sa Italya. Nakuha ko ang alok na ito mula sa isang boutique consulting firm, na dalubhasa sa TMD (telecoms, media, at digital) at inalok nila ako ng posisyon na pumunta at lumipat mula sa Italya patungong South Africa. Paano ko masasabi na hindi? Ito ay nakakaganyak. Natapos mo lang ang unibersidad, pupunta ka sa isang buong magkakaibang kontinente, matuklasan ang maraming mga bagong bagay. Tumalon lang ako dito

Jeremy AU: (02:21) Maaari mo bang ibahagi ang tungkol sa kung paano ka nasimulan

Ilya Kravtsov: (02:25) Yeah. Nasa pagkonsulta ako, ngunit sa oras na iyon, marahil tungkol sa tatlo/apat na taon. Ito ay kung saan sinimulan mong makita ang mga paulit -ulit na bagay - mga slide sa paglipas ng mga slide, at nagsisimula kang maghanap sa paligid kung ano pa ang naroroon para sa akin. May pagpipilian akong gumawa ng isang MBA na kung saan ang maraming mga kasamahan ko ay pinili upang pumunta o gumawa ng iba pa. Ang MBA ay hindi makatuwiran para sa akin dahil mayroon na akong dalawang degree sa master sa negosyo, kaya, naisip ko na ito ay isang labis na labis. Naisip ko, sa halip na gumastos ng 100,000 sa isang MBA, maaari ko ring gumastos ng 100,000 sa isang pagsisimula at umaasa na ang pag -aaral ay magiging kasing ganda. Kinuha ko ito bilang isang karanasan sa pag -aaral sa simula. Ang sandaling napagpasyahan kong maging isang tagapagtatag ay 2012 nang mabili ang Instagram para sa isang bilyong dolyar, na may 16 na empleyado. Maraming tao ang hindi naaalala iyon, ngunit naalala ko ang balita, ito ay uri ng hit sa akin. Sinabi ko na oras na upang galugarin ang isang bagay na kawili -wili, oras na upang marumi ang mga kamay at ito ay kung saan nagsimula ang lahat

Jeremy AU: (03:31) Sabihin sa amin ang higit pa tungkol sa unang pagsisimula na itinayo mo

Ilya Kravtsov: (03:33) Ang aking unang pagsisimula ay medyo kawili -wili. Maaga pa noong araw, 2012. Nakatira ako sa Singapore sa oras at ang aking sarili at ang aking mga kasamahan mula sa pagkonsulta, nagpasya kaming magbitiw, lahat tayo, magkasama. Tumitingin kami sa iba't ibang mga ideya ng kung ano ang maaaring gawin sa digital space, din, iba't ibang mga merkado at nagpasya kami sa oras na iyon na ang Indonesia ay 'ang' merkado. Umalis ako sa Singapore, lumipat sa Indonesia, at ang unang pagsisimula ay ang pag -digitize ng puwang ng F&B. Ang ginagawa namin ay ang pagpapalit ng mga kard ng katapatan ng papel, ang mga suntok na kard, kapag bumili ka ng kape, nakakakuha ka ng isang selyo, nakakakuha ka ng sampung mga selyo, nakakakuha ka ng isang kape nang libre. Kami ay nag -digitize, inilalagay ito sa isang app, maaari kang bumili ng iyong kape, i -scan ang isang QR code at kolektahin ang iyong selyo sa isang digital na paraan. Sinimulan namin ang pagpunta sa 2012 sa Indonesia na kung saan ay paraan bago ang anumang e-wallet o anumang mga QR code sa mga till-point. Kami ay tulad ng mga payunir sa kahulugan na iyon. Sa oras na iyon, 70% ng pagbabahagi ng merkado ay nasa BlackBerry. Ang aming unang app ay nasa BlackBerry. Ngayon, kung naaalala ko, talagang kawili -wili. Ginawa namin iyon at nagkaroon ng isang mahusay na tagumpay sa panig ng mangangalakal, kaya pinamamahalaang namin ang tungkol sa 800 mga mangangalakal sa aming platform, ngunit napakahirap sa panig ng pakikipag -ugnay sa customer. Kailangan namin ng higit pa at mas maraming pondo. Sa oras na iyon walang mga VC ... kakaunti, sa palagay ko ... 4 o 5 VC at lahat ay nagsusulat ng mga tseke na 20,000 dolyar. Iyon ang una kong pagsisimula

Jeremy AU: (05:13) Oo, iyon ang mga araw. Naaalala ko noong mayroon pa rin akong aking Blackberry noong 2012 at lahat ay nagbabahagi ng kanilang mga code sa BBM sa bawat isa.

Ilya Kravtsov: (05:23) Oo, at sa Indonesia, ang Blackberry Messenger ang bilang isang bansa sa mundo sa mga tuntunin ng paggamit ng blackberry messenger. Pagkaraan nito, binili pa ito ni Emtek mula sa Blackberry, kaya, kawili -wili iyon.

Jeremy AU: (05:35) Oo, kaya ano ang nangyari? Sinasabi mo na nahihirapan ka sa panig ng pagpopondo upang makuha ang pagkuha ng gumagamit na kung saan ay isang matigas na bahagi para sa maraming mga lugar na ito kung saan mayroong dalawang panig ng lugar ng merkado upang talagang sumunod. Kaya, sabihin sa amin ang higit pa tungkol sa nangyari.

Ilya Kravtsov: (05:49) Napagtanto namin ang aming unang pagkakamali, sa palagay ko, sa aming kahulugan ay naisip namin na ang mas maraming mangangalakal na nakuha namin, mas maraming mga customer ang susundin dahil ang mga mangangalakal ay magsusulong ng programa ng katapatan at iyon ang aming pangunahing pag -aakala. Ang aming mga pangunahing pagsisikap ay hindi talaga sa panig ng consumer, ngunit higit pa sa pagkuha ng mga mangangalakal dahil ang mga mangangalakal ay nagbabayad sa amin, kaya, mas mayroon tayo, mas gagamitin ito. Iyon ay isang pagkakamali dahil ang mga may -ari ng mga lugar ng kape, nakasakay sila, ngunit ang mga kawani sa mga tindahan ay hindi nakasakay. Ang nangyari ay nakakuha kami ng maraming traksyon sa panig ng mangangalakal, ngunit hindi nakuha ang traksyon sa panig ng consumer. Sa palagay ko iyon ang isang pangunahing aralin na natutunan sa oras na iyon. Ginawa namin ang pagsisimula ng halos isang taon at kalahati, malapit sa dalawa. Sa puntong iyon, napagpasyahan namin na hindi namin magagawa ... at lumawak na kami sa dalawang merkado sa oras na iyon, kaya, mayroon kaming pagkakaroon ng Indonesia at Pilipinas. Ang mga operasyon ng Pilipinas ay medyo mas mahusay dahil pinamamahalaang namin upang makakuha ng mga malalaking mangangalakal tulad ng 200 mga tindahan. Pagkatapos nito, halos masira ito kahit na, ngunit ang Indonesia ay malayo sa pahinga kahit na, kaya, kailangan nating ihinto ang mga operasyon sa Indonesia at kinailangan kong bumalik upang kumita ng pera dahil tulad ako ng dalawang taon nang walang suweldo at pagkatapos ng ilang taon, ito ay talagang matigas, kaya, nagtago kami ng isang maliit na koponan sa pag -unlad sa Pilipinas at ilang mga operasyon sa Pilipinas at kailangan kong maghanap ng trabaho. Iyon ay kung paano ito magtatapos, madalas, kapag sinimulan mo ang iyong unang negosyo.

Jeremy AU: (07:24) Yeah. Iyon ay isang tunay na katotohanan para sa maraming mga tao dahil makatipid ka ng isang taon o dalawa ng pag -iimpok at pagkatapos ay mabuti kung magagawa mo itong gumana, at kung hindi mo ito magagawa, hindi ito sapat at matigas ito.

Ilya Kravtsov: (07:36) Yeah. Ngayon, mas madaling makuha ang pondo kaysa sa oras na iyon. Sa oras na iyon, sa palagay ko nakakuha kami ng 60,000 dolyar na kabuuang pagpopondo at iyon iyon. Iyon ay maraming pera sa oras na iyon. Ngayon, mas naiiba ito dahil ang buong ekosistema ay mas binuo, napakaraming mga anghel na maaaring magsulat sa iyo ng mabilis na mga tseke. Sa palagay ko medyo naiiba ito, ngunit mahirap na natutunan ang aralin. Kailangan mong tiyakin na itaas mo. Kung hindi ka itaas, mahirap na panatilihin ang isang negosyo na pupunta ... lalo na sa mga unang araw.

Jeremy AU: (08:06) Pag -usapan natin nang kaunti ang tungkol sa manok at itlog na pabago -bago dahil ito ay isang klasikong problema. Hindi mo pa ito nagawa sa isang merkado at pagkatapos ay lumawak ka sa isang pangalawang merkado sa Pilipinas at iyon ay isang napaka -nakakalito na desisyon sa landas dahil ang isa ay tulad ng kung magpapatuloy lamang tayo at magaan ang mga bagong merkado, huwag mag -alala, ang unang merkado ay malalaman din ang ekonomiya sa ibang pagkakataon. Halos parang ang aralin ay kailangan mong ayusin ang yunit ng ekonomiya sa isang merkado muna, bago ka lumawak sa isang bagong merkado ... o, hindi bababa sa, paggawa ng isang down-arrow extrapolation mula sa sinabi mo. Ano sa palagay mo ang sinabi ko lang?

Ilya Kravtsov: (08:40) Sa palagay ko lahat ay nakasalalay sa kung anong negosyo ang iyong ginagawa at kung gaano kalaki ang laki ng merkado. Sa palagay ko sa aming negosyo, nagkamali kami upang pumunta sa Pilipinas nang maaga dahil hindi pa namin napatunayan ang modelo na gumagana nang maayos sa isang merkado at napagpasyahan na naming pumunta sa isa pa, ngunit mayroong isang pagkakataon, kaya bakit hindi at ginawa namin ito. Para sa akin, kapag nagtuturo din ako ng mga tagapagtatag, lagi kong inirerekumenda kung ang laki ng iyong merkado ay talagang malaki at, sa aming kaso, malaki ito - F&B store, mga lugar ng kape, napakalaking. Kailangan mo talagang i -crack ang omelette sa isang lugar at pagkatapos ay maaari mong mapalawak. Pagkatapos, malinaw naman, kung titingnan mo ang linya, ang negosyo na ilulunsad pagkatapos ay ang mga sayaw at artista at mga konsyerto, iyon ay isang kakaibang negosyo dahil ang laki ng merkado sa isang bansa ay maaaring hindi napakalaki, ngunit din, ang mga kaganapan ay mga rehiyonal na tao sa rehiyonal na paglilibot at ang mga artista ay gumagawa ng mga pandaigdigang paglilibot at sinasaklaw mo ang maraming mga bansa sa isang lakad. Sasabihin ko talaga kung ano ang iyong negosyo at tingnan kung paano lapitan iyon. Hindi ko sasabihin na laging may nakasulat na panuntunan, ito ay uri ng kaso.

Jeremy AU: (09:47) Oo, na may katuturan at magandang payo para sa maraming tagapagtatag. Hulaan ko ngayon, tatawagin natin itong kabiguan, di ba? Ano ang gusto nitong bumalik sa trabaho? Alam ko ang isang pares ng mga tagapagtatag na dumaan sa prosesong iyon, nagtataka lamang kung ano ang naramdaman mo, ang iyong sikolohiya.

Ilya Kravtsov: (10:01) Sa palagay ko ay kakila -kilabot ang nangyari sa akin. Hindi namin pinamamahalaang upang makalikom ng pondo, pinananatili namin ang 5/6 na mga empleyado at na napapanatili sa sarili, ngunit naintindihan ko na hindi ako maaaring gumana at hindi makakuha ng anumang kita sa loob ng mahabang panahon. Bago maghanap ng trabaho, kailangan kong maglaan ng oras at mag -decompress at makilala ang ilang mga tao. Tumagal ako ng dalawang buwan at nagpunta ako sa lambak at nanatili sa isa sa mga startup hostels upang makipagkita sa mga tao, mas maraming negosyante at nakikita. Iyon ay napaka -relieving dahil nakilala ko ang maraming mga tagapagtatag at sinabi nila sa akin ang tungkol sa kanilang mga isyu at iyon ay isang bagay na napaka -kawili -wili dahil sa Timog Silangang Asya, sa oras na iyon, hindi ako maraming mga tagapagtatag at nakaramdam ako ng labis na kalungkutan at sinabi kong ako ang nabigo, ngunit sa sandaling nagpunta ako sa US at natagpuan ang napakaraming tao na dumaan sa maraming mga startup, nabigo, at ginawa muli, iyon ay nagbigay sa akin ng katapangan na ituloy na ang linya muli sa sandaling ang mga pangyayari ay tama. Mayroon akong pahinga na ito at pagkatapos ay nilapitan ako ng ilang mga headhunters. Nagkaroon ako ng isang mahusay na CV at ang paggawa ng isang pagsisimula ay talagang isang plus sa maraming kaso na nakikita din ng mga korporasyon. Nakakuha ako ng isang papel bilang pinuno ng diskarte, pinuno ng komersyal na diskarte sa xl-axiata na siyang pangalawang pinakamalaking operator ng telecom sa Indonesia. Bakit hindi natin ito subukan at kasama nila ng halos dalawang taon.

Jeremy AU: (11:30) Sa oras na iyon nang sumipsip ito, paano mo pinamamahalaan ang iyong sikolohiya? Kumuha ka ng holiday, nakipag -usap ka sa mga kaibigan, paano ka nagpahinga?

Ilya Kravtsov: (11:39) Sa palagay ko ang pinakamahalaga sa mga kasong iyon ay makipag -usap sa ibang mga tagapagtatag. Lalo na kung ikaw ay isang first time na tagapagtatag, hindi mo napagtanto na maraming iba pang mga tagapagtatag na dumadaan sa mga katulad na isyu at ito ay isang palaging pakikibaka at ito ay isang bagay na, sa simula, hindi mo alam. Sa palagay mo ang mga tagapagtatag ay nagmula sa matagumpay na mga background alinman mula sa corporate o pagkonsulta at dati silang laging nasa tuktok at pagkatapos ay naglulunsad sila ng isang pagsisimula pagkatapos ay masira sila, at iyon, para sa maraming tao, ay mahirap pagtagumpayan, ngunit kung magsisimula kang makipag -usap sa iyong mga kapantay, napagtanto mo na normal iyon. Ito ay napaka, napakabihirang na palagi kang lahat at masigasig. Ito ay palaging isang palaging pakikibaka at kailangan mong mabuhay kasama iyon. Kung hindi ka mabubuhay kasama iyon kung gayon ang trabahong iyon ay hindi para sa iyo. Iyon ay kapag nagsimula akong makipag -usap sa mga tao at napagtanto ito at nakatulong ito sa akin sa pag -unawa na ginawa ko ito, hindi ito gumana, ngunit hindi ito nangangahulugang ito ay puro kasalanan ko. Maaaring hindi handa ang merkado, maaaring hindi handa ang sitwasyon sa pagpopondo, maraming iba't ibang mga kadahilanan na nilalaro. Napakahalaga ng tiyempo sa pagsisimula ng iyong negosyo at iyon din ang napagtanto ko.

Jeremy AU: (13:01) Kaya, pagdating sa pakikipag -usap sa iba pang mga tagapagtatag, maraming tao na hindi nagtatag ang nagtataka sa kanilang sarili - ano ang pinag -uusapan ng mga tagapagtatag kapag nakikipag -usap sila sa isa't isa?

Ilya Kravtsov: (13:12) Magandang tanong iyon. Pinag -uusapan mo ang mga pangunahing paksa na nakakaabala sa iyo. Karaniwan ang mga pangunahing paksa ay hindi marami. Ang isa ay namumuhunan. Sa palagay ko ang Timog Silangang Asya, kumpara sa amin, atbp, malinaw naman, ang pamumuhunan at venture capital scene ay mas maraming binuo. Marami ring impormasyon at track record sa iba't ibang mga namumuhunan at ibang -iba dito sa Timog Silangang Asya. Sinimulan ng VCS na mamuhunan lima/sampung taon na ang nakakaraan Max. Marami sa kanila ay walang malinaw na mga tala sa track at ang mga tagapagtatag ay pinag -uusapan kung aling mga namumuhunan ang mabuti at kung aling mga namumuhunan ang masama. Ang pangalawa ay higit pa sa merkado ng produkto na akma dahil maaaring mayroon ka nito sa isang merkado, ngunit maaaring hindi mo ito mayroon sa isa pa. Ang pangatlo ay ang pamamahala ng mga tao dahil habang nagsisimula ang iyong pagsisimula, ang pamamahala ng mga tao ay nagiging isang mahalagang paksa para sa iyo. Sa isang korporasyon, namamahala ka ng 5-10 na tao, ngunit sa isang pagsisimula, kung pinondohan ka, bigla, namamahala ka ng isang daang tao. Sinabi nila na ang isang mahusay na CEO ay kailangang gumawa ng dalawang bagay - magtaas ng pera at maging mabuti sa pamamahala ng mga tao, darating ang natitira. Iyon ang mga bagay na madalas nating pinag -uusapan.

Jeremy AU: (14:52) Nakakainteres dahil mayroong dalawang uri ng tao o yugto. Ang una ay malaman ang merkado ng produkto na akma at pagkatapos ay pag -usapan ang huli na maging CEO kung saan ang pag -upa at pangangalap ng pondo ang pinakamahalagang kasanayan. Iyon ay isang bagay na nakita mo para sa iyong sarili sa unang pagkakataon sa paligid na ikaw ay isang tagapagtatag at CEO ng isang kumpanya na naghahanap para sa merkado ng produkto na magkasya at iyon ay isang bagay na binuo mo sa paglipas ng panahon. Maaari mo bang sabihin sa amin ang pagkakaiba sa pagitan ng pagiging isang tagapagtatag lamang kumpara sa isang CEO ng isang lumalagong koponan.

Ilya Kravtsov: (15:32) Upang maging matapat sa iyo, hindi lahat ay maaaring lumaki mula sa isang papel na tagapagtatag sa isang papel na CEO dahil ang dalawang papel na iyon ay ibang -iba at walang masama tungkol dito kung hindi mo nais o ayaw na maging isang CEO. Ang isang tagapagtatag ay may problema upang malutas at pagkamalikhain at puwersa sa pagmamaneho upang sipain iyon at hanapin na akma ang merkado ng produkto tulad ng sinasabi mo; Ang isang CEO ay kailangang makitungo sa mga tao sa isang palaging batayan at pamahalaan ang isang mas malaking samahan. Para sa bahagi ng tagapagtatag, sasabihin ko na mas kapana -panabik sa isang tiyak na degree dahil natuklasan mo at naglulunsad ng bago. Ang isang papel ng CEO ay napakasakit dahil kailangan mong tiyakin na ang makina ay mahusay na langis at gumagana ito nang maayos at lagi kong inihahambing ang isang pagsisimula tulad ng isang paglubog na bangka na may maraming mga butas. Ang ginagawa mo lang ay i -minimize ang tubig na papasok at iyon ang iyong patuloy na trabaho at hindi iyon para sa lahat, ngunit iyon ang papel ng CEO na dalhin ito pasulong at palaguin ito.

Jeremy AU: (16:46) Yeah. Paano dapat isipin ng isang tagapagtatag ang tungkol sa pamamahala ng kanilang oras?

Ilya Kravtsov: (17:06) Sa palagay ko ay napakahalaga ng pamamahala ng oras. Sa palagay ko maraming tao ang hindi pinamamahalaan nang maayos ang kanilang oras. Ang ilang mga tao ay masyadong detalyado-oriented dahil gumugol ka ng maraming oras sa pagpunta sa mga detalye kapag dapat mong i-delegate. Ang ilang mga tao ay nasa kabaligtaran na masyadong mataas na antas, nakakakuha sila ng pondo at pupunta sila sa lahat ng mga kumperensya, gumagawa ng mga talumpati at paggawa ng mga podcast, ganap na nakalimutan nila ang tungkol sa negosyo. Iyon ang mga isyu na nakikita ko.

Jeremy AU: (17:45) Paano alam ng isang tagapagtatag kung ano ang pinakamahusay na bagay na dapat gawin?

Ilya Kravtsov: (17:49) Sa palagay ko ay magkaroon ng tamang balanse sa pagitan ng hindi labis na labis na pag -aalsa sa mga tuntunin ng micromanagement at hindi rin ito labis na labis sa panig. Ang isang tool na inirerekumenda ko ay bago mo simulan ang iyong linggo, sa Linggo, ayusin ang iyong linggo dahil napakahalaga nito. Ayusin ang iyong linggo, tingnan kung aling mga pagpupulong ang mayroon ka, na pinakamahalaga, na maaari mong laktawan at planuhin ang iyong linggo. Plano ito sa Linggo dahil pinaplano mo ito sa Lunes at huli na. Pangalawang tip ay gawin ang kalahating oras na mga pagpupulong, huwag gumawa ng isang oras na mga pagpupulong. Ito ay palaging napakadaling makipag -usap nang higit pa at ito ay napaka -kaaya -aya lalo na kung gusto mo ang iyong mga kasamahan, ngunit ikaw ay naging lubos na hindi epektibo. Pangatlo, maaari ka bang magdagdag ng halaga sa pulong na iyon? Kung kaya mo, pumunta para dito. Kung hindi, kung gayon hindi. Alam namin na, sa negosyo, ang mga pagpupulong ay kung ano ang pumapatay sa iyong pagiging produktibo. Iyon ang pangunahing kasanayan upang malaman kung nais mong maging mabuti sa pamamahala ng oras - kung anong mga pagpupulong ang dadalo, gaano katagal nais mong dumalo sa kanila at kung hindi ka maaaring mag -ambag, umalis ka lang, at tiyaking mayroon kang isang kultura kung saan tatanggapin ng mga tao iyon. Sa palagay ko iyon ang mga praktikal na tip na bibigyan ko ng ilang mga batang tagapagtatag.

Jeremy AU: (19:25) Ang paraan ng pag -iisip ko tungkol dito ay ang pagkakaiba sa pagitan ng oras ng tagalikha at oras ng tagapamahala. Ang oras ng tagalikha ay kapag nakatuon ka para sa isa, dalawa, tatlo, apat na oras, napakalalim. Ang oras ng manager ay ang sinabi mo lamang - ang mabaliw na blitz ng mga pagpupulong tulad ng iyong 1 sa 1 o panlabas na mga stakeholder

Ilya Kravtsov: (19:46) Yeah. Kailangan mong balansehin din ang bahagi ng pag -iisip kumpara sa paggawa ng bahagi. Upang maging matapat, ang bahagi ng pag -iisip ay napakahalaga sapagkat kung hindi mo iniisip, walang ibang tao sa iyong kumpanya dahil ang lahat ay naroroon upang isagawa, ngunit kung minsan, maaari mong mapagtanto na isinasagawa mo ang maling bagay. Sa tingin mo lang tama ang direksyon na ito. Tama ba ang aking mga pagpapalagay? Kailangan ko bang i -pause ito, kailangan ko bang gawing muli ito? Ginagawa ko iyon nang madalas lalo na sa nakaraang 18 buwan ng pandemya dahil ito ay isang palaging pag -iisip. Walang playbook para dito.

Jeremy AU: (20:34) Anong payo ang karaniwang ibinibigay mo sa mga mentee na pinagtatrabahuhan mo?

Ilya Kravtsov: (20:42) Walang playbook dahil ang bawat pangyayari ay ibang -iba, ngunit kung ano ang maaari mong subukang gawin ay mula sa oras na magsisimula ka sa oras na bumuo ka ng isang matagumpay na negosyo mayroong puwang ng oras na maaaring maging mas maikli o mas mahaba. Ang iyong layunin ay upang gawin ang agwat ng oras na ito ang pinakamaikling posible mula sa kung nasaan ka ngayon upang maging matagumpay. Bilang isang tagapagtatag, ano ang mga kadahilanan na gagawing paikliin ako sa oras na iyon. Kung nag -iisa ka sa paghihiwalay, gagawin mo ang iyong sariling mga pagkakamali at gagawing mas mahaba at mas mahaba ang oras na iyon. Kung mayroon kang suporta, kung mayroon kang podcast na ito o kung mayroon kang mga mentor, atbp, may mga pangunahing punto sa paglalakbay na ito kung saan tatanungin mo ang iba sa kung ano ang ginawa mo at kung ano ang iyong pagkakamali na ginawa mo. Kung nakakakuha ka ng suporta mula sa isang tao na dumaan sa paglalakbay na iyon ay magagawa mong paikliin ang siklo na iyon mula rito ay nasa tagumpay ka at iyon ang pangunahing bagay, iyon ang pangunahing payo sa aking mga guro - maaari kang makarating doon nang walang anumang tulong, sa pamamagitan lamang ng pagsubok at paggawa dahil ganyan ito, ngunit nais mong makarating doon nang mas mabilis. Kailangan mong malaman kung ano ang mga pangunahing puntong kailangan mong patunayan. Ito ay tungkol sa paghingi ng tulong at pagtatanong. Minsan hindi ko masasabi ang isang tagapagtatag ng startup kung ano ang kailangan niyang gawin hangga't hindi niya alam kung ano ang mga puntos ng kanyang sakit. Tatanungin ko kung ano ang tatlong pinakamalaking isyu na kinakaharap mo sa oras na ito at ang pag -uusap ay nagsisimula sa paligid ng mga pangunahing problema na kinakaharap nila at nakikita natin kung anong suporta ang maaaring itayo.

Jeremy AU: (22:39) Maaari mo bang ibahagi ang ilang mga halimbawa kung saan may ilang eksperimento na kailangan mong tumakbo dahil hindi mo alam kung aling paraan ang pupunta upang paikliin ang tagal ng oras na iyon?

Ilya Kravtsov: (22:53) Yeah. Ano ang madalas na nangyayari lalo na sa yugto ng binhi o pre-seed, nagsisimula ka sa isang palagay sa iyong ulo. Karaniwan, ang mga tagapagtatag, sa pamamagitan ng kahulugan, ay napaka -positibo at masigasig at mga optimista. Dumating sila sa ideyang ito at kumbinsido sila na ang ideyang ito ay gagana. Ang isang halimbawa ay ang mga batang tagapagtatag kapag mayroon silang isang palagay at kumbinsido sila na iyon ang paraan upang pumunta. Mabuti iyon, hindi ako narito upang baguhin ang iyong isip, ngunit subukang subukan ang iyong palagay sa loob ng isang panahon, sabihin natin ang isang buwan o dalawa at makita ang mga numero. Tingnan ang data na lumalabas dito at tingnan kung may bisa ang iyong palagay. Nagtatrabaho ako sa isang pagsisimula na nais maglagay ng isang pisikal na mga bloke sa loob ng mga pabrika para makuha nila ang kanilang mga gamit sa halip na gawin ang pag-order ng on-demand. Mabuti iyon, kung iyon ang iniisip mo. Sa aking karanasan, ang isang pisikal na pag -aari ay gagawing mas kumplikado ang operasyon at hindi iyon nasusukat. Okay lang, subukan mo lang ito. Sinubukan nila ito, dinala sa isang pisikal na kahon at na -install ito sa pabrika para makuha nila ang mga gamit. Hindi ito masyadong nasusukat at napakasakit at ipinakita ng data iyon. Iyon ang mga eksperimento na nais mong patakbuhin, lalo na sa simula dahil kung minsan ay mahusay ka sa pagpapatupad, ngunit sumama ka sa maling ideya at pupunta ka sa lahat at anim, pitong, walong buwan na oras, napagtanto mo na ang modelo ng negosyo ay hindi tama. Iyon ay kung saan ito ay nagiging napakasakit. Kung gagawin mo ito sa isang mas maikling ikot, maaari itong maging napaka -maliksi at magagawang umangkop. Ang mga eksperimento na iyon ay kung ano ang pinapatakbo namin sa mga tagapagtatag upang matiyak na may katuturan ang merkado ng produkto.

Jeremy AU: (24:51) Paano ka magtuturo at makakatulong sa mga tagapagtatag? Minsan nakakakuha ako ng puna at naramdaman kong hindi nakuha ng tao. Iba pang mga oras, pakiramdam ko na medyo may katuturan. Ano ang mga bagay na dapat malaman o kung paano mo dapat i -frame ang mga bagay upang hindi ito makita bilang antagonistic o wala sa ugnayan?

Ilya Kravtsov: (25:23) Tingnan, sa palagay ko mayroong ilang mga bagay. Ang isa ay upang makilala ang isang pagsisimula sa isang lugar na ikaw ay isang dalubhasa. Kung tatanungin mo ako na payuhan ang isang pagsisimula sa isang patlang na hindi ko alam - pag -compute ng dami. Wala akong ideya. Napakahirap para sa akin na magbigay ng mahalagang payo na lampas sa isang bagay na pangkaraniwan. Ang unang hakbang ay upang makilala ang mga modelo kung saan mo nakita ang pagtatrabaho o hindi gumagana. Bilang isang mentor, nagsisimula kang makakita ng mga pattern, lalo na sa ilang mga sektor. Dalawa, maging mapagpakumbaba. Iyon ang startup mentality. Walang sinuman ang mayabang at alam ang lahat dahil alam nating lahat na ito ay isang palaging eksperimento at mga modelo na maaaring hindi nagtrabaho sa nakaraan ay magiging unicorn sa hinaharap. Ang ganitong uri ng mindset ay kailangang naroroon. Pangatlo, sa halip na sabihin kung ano ang dapat gawin ng mga tao, magtanong sa kanila. Napakahalaga nito. Ginagawa nitong sumasalamin ang mga tao. Ang iyong pangunahing layunin bilang isang mentor ay tiyakin na ang tagapagtatag ay dumating sa tamang sagot sa pamamagitan ng kanyang sarili at ang prosesong iyon ay maaaring gawin lamang kung tatanungin mo ang tanong at ang tao ay nagsisimulang mag -isip. Sa kasong iyon, hindi ka lumilitaw bilang antagonistic o mayabang, ngunit karaniwang nagtatanong ka lang. Natagpuan ko na ang pamamaraan na medyo kapaki -pakinabang at din sila ay dumaan sa proseso at karaniwang gumagana sa aking opinyon.

Jeremy AU: (27:31) Mahusay. Ang mga tagapagtatag ay nakakakuha ng payo mula sa lahat, VCS, prospective VC at mamumuhunan, empleyado, magulang, kasosyo sa relasyon. Paano dapat ayusin ng isang tagapagtatag ang iba't ibang uri ng payo?

Ilya Kravtsov: (27:50) Sa palagay ko ang karamihan sa mga tagapagtatag, mayroon silang pakiramdam ng gat kung anong direksyon ang nais nilang puntahan. Mahalaga iyon. Hindi ko minamaliit na dahil kung minsan ay nasa larangan tayo ng teknolohiya kung saan lumilikha tayo ng isang bagay na wala doon. Minsan maaaring magsinungaling ang iyong data. Halimbawa, maaari kang pumunta at gumawa ng isang survey ng mga customer at maaaring sabihin ng survey na hindi ko kailangan ito, ngunit bakit? Dahil hindi nila ito nakita dati. Kung pupunta ka at magtanong sa unang iPhone kung magiging okay ang mga tao sa teleponong iyon nang walang anumang mga pindutan, sasabihin nila hindi, gusto ko ang aking keyboard. Bakit? Dahil hindi nila ito nakita, hindi nila alam kung paano ito palakaibigan. Kailangan mong magkaroon ng pakiramdam ng gat na iyon, ngunit isaalang -alang ang feedback at kung ano ang mas mahalaga ay kung ang feedback ay nagiging paulit -ulit. Pitch sa limampu, animnapu, pitumpung mamumuhunan at kung ang feedback ay nagiging paulit -ulit, kung gayon, marahil, mayroong isang problema ... marahil kailangan mong baguhin ang iyong pitch ... o marahil kailangan mong baguhin ang iyong modelo ng negosyo. Ito ang kailangan mong hanapin.

Jeremy AU: (29:10) Totoo iyon. Paano dapat tumugon ang isang tagapagtatag o gumanti ka sa negatibong feedback? Sa ilang mga lawak, kung paano nila pinili upang sabihin ito, sinasadya o hindi sinasadya. Paano dapat pamahalaan ng isang tagapagtatag ang kanilang sariling sikolohiya sa pagdinig ng negatibo o negatibong toned feedback?

Ilya Kravtsov: (29:41) Napakahalaga ng feedback. Magagalit ka pa rin kapag may nagsasabi sa iyo na ang iyong pagsisimula ay tae dahil ito ang iyong sanggol, naiinis ka pa rin tungkol doon. Sa kabilang banda, kailangan mong maging matalino at makatuwiran upang makuha ang pangunahing mensahe sa feedback at hindi ito personal na gawin. Mahirap kung naririnig mo ang patuloy na pagtanggi, ngunit kung ano ang makakatulong ay sa halip na marinig ang mga pagtanggi, magtanong muli. Bakit sa palagay mo? Ano ang napunta sa konklusyon na iyon? Kung susubukan mong dumaan sa proseso ng pag -iisip ng ibang tao, maaari mong maunawaan na ang iyong pagsisimula ay maaaring hindi ang problema. Maaaring ang mamumuhunan ay maaaring hindi komportable sa sektor na iyon dahil hindi pa sila namuhunan dati. Mahalaga na subukan mong maunawaan ang proseso ng pag -iisip. Kapag nauunawaan mo na, ang karamihan sa mga kaso ay maaaring hindi mo kasalanan, hindi lamang ito akma sa pagitan ng mga partido.

Jeremy AU: (30:48) Maraming salamat sa na. Simula upang itali ang mga bagay dito. Naranasan mo ang maraming positibo at negatibong puna sa mga nakaraang taon. Naranasan mo rin ang magagandang oras pati na rin masama. Maaari mo bang ibahagi sa amin ang isang oras kung saan kailangan mong maging matapang?

Ilya Kravtsov: (31:04) Oo, tingnan, sa palagay ko siguradong dumaan kami ... noong nakaraang taon ay napakahirap na taon para sa amin. Kaya nga, ang Pouchnation ay isang kumpanya na lubos na nakalantad sa mga sektor ng libangan at mabuting pakikitungo. Malinaw na sa pandemya, na kung saan ay isang bagay na hindi inaasahan ng walang sinuman, malinaw na nahanap namin ang aming sarili sa isang napakahirap na lugar kung kailan ang taon bago natin isara ang aming mga buwan ng B sa mga buwan at ang lahat ay magiging malaki at pagkatapos, bigla, sa buwan ng palagay ko ito ay martsa noong nakaraang taon, ang lahat ay bumagsak sa halos 0 at sa kung saan ay may ilang mga mahihirap na lugar para sa amin Sapagkat ang isa sa mga mungkahi ng mga opisyal sa mga talahanayan ay lamang upang mag -hibernate at na ang lahat ay pumunta sa hibernate, panatilihin ang pera sa bangko at maghintay hanggang sa buong krisis at pandemya. Para sa akin, hindi iyon hindi talaga isang pagpipilian dahil naisip ko na ang kumpanya ay gawa sa mga tao. Kung hayaan namin ang lahat na pumunta at mag -hibernate, mawawala kami sa aming pinakamahusay na mga tao at sa sandaling mawala mo ang iyong pinakamahusay na mga tao pagkatapos ay mawala ka talaga sa lahat. Kaya, para sa akin ito ay - hindi ka maaaring makatipid ng sapat na pera ngunit kailangan mong simulan ang pagbuo ng mga bagong stream ng kita at ito ang sa palagay ko ay dapat kang maging matapang sa uri ng paglalagay ng aking paa at wala, hindi kami mag -hibernate. Magpapatuloy kami at susubukan naming kumita muli ng pera sa mga bagong paraan at sa palagay ko ito ay nabuhay ang kumpanya. Ginawa nitong mabuhay ang kumpanya dahil may bagong produkto kami na magagamit na maaaring subaybayan ang temperatura ng iyong katawan na napaka -covid friendly at inilunsad namin ito sa Indiegogo at ito ay isang tagumpay at pagkatapos ay nagtaas kami ng ilang mga pondo sa paligid ng produktong iyon at pinamamahalaang magpatuloy. Kaya, muli, ito ay isang sandali kung saan maaaring mangyari ang anumang bagay at maaaring kumuha ako ng maling desisyon, ngunit nadama ko na kailangan mong maging matapang na sundin kung ano ang pinaniniwalaan mo at hindi hayaan ang iyong pangunahing tao.

Jeremy AU: (33:04) Wow. Iyon ay isang matigas, sigurado ako. Maraming mga tao ang magbibigay sa akin ng iba't ibang payo sa panahon ng pandemya at lahat ay nag -scrambling upang malaman ito nang sabay -sabay. Pagdating sa isang krisis, kung magkano ang dapat isipin ng isang tagapagtatag-CEO tungkol sa pagmemensahe o pakikipag-usap sa natitirang bahagi ng kumpanya, ano ang mga pangunahing bagay na isipin mula sa iyong pananaw?

Ilya Kravtsov: (33:38) Kamakailan lamang nabasa ko ang maraming mga libro sa paligid nito at ang isa sa libro ay nagsasabi na kung mayroon kang isang mature na samahan, kung mayroon kang isang samahan ng matanda sa kamalayan na ang iyong mga empleyado ay mga bituin ng bato at sila ay mahusay. Kaya't sa kasong iyon, mas matapat ka, mas mahusay ito dahil mauunawaan nila at susubukan nilang suportahan at talagang mas mahusay na maging mas malinaw kaysa sa hindi gaanong transparent. Malinaw, hindi iyon palaging nangyayari. Maaari kang magkaroon ng isang koponan ng mga tao na hindi lahat ay nasa antas ng pamantayan. Sa palagay ko ito ay isang tseke at balanse. Palagi akong naniniwala na malinaw na malinaw, ngunit sa kabilang banda ay hindi ka maaaring maging 100% na transparent at lahat ay napupunta dahil ikaw ang isa na sa kalaunan ay nagdadala ng bigat na iyon at hindi mo maipapasa ang lahat sa lahat dahil at nakita ko na sa personal na iyon, dahil kung minsan kapag ipinapasa ko ang bigat na iyon na dala mo bilang isang tagapagtatag sa isang tao, ang mga tao ay nag -crack at hindi nila mabubuhay na may kaisipan. Halimbawa, ang iyong tagapagtatag, alam mong gusto mo ang dalawa, tatlong linggo na tumakbo sa kaliwa. Ito ay isang pangunahing pasanin sa iyo. Ngayon, kung ibibigay mo ang pasanin na iyon sa isang empleyado, kahit na siya ay isang nakatatandang tao, baka hindi siya makatira sa pag -iisip na kasama nito sapagkat siya ang aking Diyos, kung ano ang mangyayari kaya sasabihin ko ito ngunit sa kabilang banda, mayroong ilang mga bagay na kailangang malaman ng mga tao. Kung nahihirapan ka. Kung ang iyong negosyo ay hindi maayos, kailangan mong magbigay ng mga signal sa iyong mga tao at tiyakin na nauunawaan nila kung ano ang pupuntahan nila. Sa kabilang banda, hindi rin tama, ay upang ganap na ihiwalay ang iyong sarili at panatilihin ang iyong mga problema, at pagkatapos ay hindi ibahagi ang mga ito. Kaya muli, ito ay isang masikip na balanse, at ito ay isang balanse sa pagitan ng pagpapanatili ng mga tao sa isang tiyak na kaso at tiyakin na hindi sila pumutok. Ngunit sa kabilang banda, ang pagbabahagi ng impormasyon at tiyakin na alam nila kung ano ang pupuntahan nila at kung ano ang kailangan nilang gawin at kung kailan kailangan nilang umakyat. Kaya, hindi sa palagay ko ay tulad ng isang eksaktong pormula kung paano ka balansehin sa pagitan ng dalawa at nakasalalay din ito sa isa pa, ang CEO ng digmaan, at CEO ng oras ng kapayapaan. Nakasalalay din ito sa kung aling kalagayan ka. Kung ikaw ay nasa isang kapayapaan, maaari kang maging mas madali. Kung ikaw ay nasa isang panahon ng digmaan, kailangan mo lamang maging maingat at kung minsan ito ay talagang matigas.

Jeremy AU: (35:48) Kung maaari kang maglakbay pabalik sa oras hanggang 2011, bago ka magtapos upang mabuo ang iyong mga startup, anong payo ang iyong ibinigay sa iyong sarili?

Ilya Kravtsov: (36:02) Well, sa palagay ko ito ay isang napakahirap na tanong, kaya sa palagay ko ang isa sa mga pangunahing pagkakamali na nagawa ko sa aking unang pagsisimula ay hindi ako ang namamahala sa pangangalap ng pondo at sa palagay ko ay isang malaking pagkakamali. Sa palagay ko bilang isang CEO at Tagapagtatag na kakailanganin mo ... kailangan mong maging namamahala sa pangangalap ng pondo at sa palagay ko iyon ang isa sa mga dahilan kung bakit ang unang pagsisimula na hindi namin pinamamahalaan upang itaas ang sapat na kapital. Iyon ay tiyak na 1 rekomendasyon na ibibigay ko ang aking sarili. Ang pangalawa, na marahil ay iniisip ang tungkol sa isang lugar kung saan ang laki ng merkado ay napakalaki, kaya ang isa sa mga pagkakamali na ginagawa ng maraming tagapagtatag ay iniisip nila na ang lahat ay isang malaking laki ng merkado. Ngunit hindi iyon totoo, at lalo na sa Timog Silangang Asya. Ang parehong sa aking kaso. Iniisip ko, wow, ito ay isang malaking laki ng merkado, ngunit pagkatapos ay sa sandaling talagang simulan mo ang paghuhukay ng mas malalim at mas malalim at mas malalim, sinisimulan mong mapagtanto na hindi ito matugunan. Hindi ito kanais -nais. Pagkatapos ito ay pag -urong at bilang isang pagsisimula at lalo na kung nais mong lumaki upang maging isang unicorn, laki ng merkado, napakahalaga, napakahalaga. Ang pangatlo ay nasa scalability din. Sa palagay ko maraming mga tagapagtatag sa rehiyon na ito, na kung saan ay medyo normal, ay may posibilidad na tumuon sa mga startup na nakatuon sa serbisyo sa halip na mga startup na nakatuon sa produkto. Ito ay normal dahil alam mo sa mga lugar tulad ng halimbawa ng Indonesia, alam mo ba na ang lahat ay nais ng isang serbisyo? Hindi nila nais na gawin ang serbisyo sa sarili, ngunit sa huli ay napagtanto mo na magiging isang pangunahing bottleneck down ang linya, kahit na matagumpay ka, kahit na maaari kang gumawa ng ilang milyong dolyar sa kita sa isang taon, paano ka mas mababa? Kaya mag -isip ng mas maraming produkto kaysa sa serbisyo, kahit na marahil ang merkado ay hindi handa ngunit mahuli ito. Kaya ang mga ito ay ilang mga bagay na marahil ay sasabihin ko sa aking sarili at ulitin ang aking sarili nang maraming beses. Ang mga marahil ay ang tatlong pangunahing bagay at talagang sinusubukan na paikliin ang siklo na iyon mula sa kung saan ka nagsimula at saan ka magiging. Gaano katagal ang oras na iyon sa tagumpay? Marahil ay maaaring magawa ko nang mas mahusay kung ang mga bagay na iyon ay isinulat sa aking ulo pabalik sa mga araw, kaya nais kong matugunan ko ako ng 10 taon ... mas matanda sa kahulugan na iyon.

Jeremy Au: (38:07) The three big themes that I heard from you was, firstly, really the first part about your journey from being a management consultant in Europe to being a founder in Asia, not just in your first company but also eventually a second company, and I really thank you so much for sharing, especially about the struggles of the first startup that helped you basically make you a better founder today, but also allows you to share that true story about you actually having to go back to a full time Trabaho pagkatapos na maging iyong first time na tagapagtatag at paggamit ng mga karanasan sa sarili bilang isang holiday upang mapalakas ang iyong sarili para sa pangalawa at sa palagay ko ay isang malakas na kwento sa sarili nito dahil sa palagay ko maraming mga tagapagtatag ang talagang nakikita na ang makintab na tulad ng hockey stick curve, di ba? Sa palagay ko iyon ay isang kagiliw -giliw na pabago -bago upang ibahagi. Ang pangalawang bahagi, salamat sa lahat ng mga teknikal na payo sa paligid kung paano dapat isipin ng mga tagapagtatag tungkol sa hindi lamang pagkuha ng payo o kung paano unahin ang payo at sa kabaligtaran sa kabilang panig kung paano ang mga mentor at tagapagtatag ay maaaring magbigay ng payo sa iba pang mga tagapagtatag, kaya mayroong maraming mga dinamikong sa paligid kung paano mag -isip, kung paano unahin ang iyong oras, kung paano gumawa ng mga pagpapasya, at lahat ng iyon ay birthed mula sa iyong karanasan bilang tagapagtatag. Ang pangatlong bagay na talagang nasiyahan ako sa pagbabahagi ng kurso ng lahat ng iyong napag -usapan sa mga tuntunin ng mga mani at bolts, sasabihin ko, ng pagpapalawak, ekonomiya ng pagpapalawak ng merkado. Ang talagang kailangan mong itayo ay totoo dahil sa palagay ko ay nakatuon kami sa kung ano ang itinatayo namin ngayon at hindi namin kinakailangang pag -iisip tungkol sa TAM kabuuang addressable market nang hindi iniisip na tiyakin na ang unang merkado ay naka -lock at may mga unit na unit na parisukat. At iyon ay talagang mabuting payo para sa lahat na maging maingat para sa, sa hinaharap. Maraming salamat, Ilya, sa pagpunta sa palabas.

Ilya Kravtsov: (39:54) Salamat sa pag -anyaya sa akin. Salamat sa pagpapahintulot sa akin na ibahagi. Ay mahusay na chat!