Indonesia: Prabowo & Gibran 59% Electoral Win (Party kumpara sa Kandidato), Quick Commerce Viability Debate & VC Accountability - E398

"Nakikipag -usap ako sa aking kaibigan mula kay Kauffman, na nagsabing may pagkakaiba sa pagitan ng isang startup na tagapagtatag at isang may -ari ng negosyo. Gustung -gusto ko ang mga startup na tagapagtatag, ngunit sa paglipas ng panahon, sana, maaari silang maging isang may -ari ng negosyo at isang may -ari ng negosyo sa mga umuusbong na merkado. Ang mga taong nagmamay -ari ng karamihan sa negosyo Ang may -ari na kumukuha ng pananagutan para sa negosyo, mga pivots o mga bagay na hindi mo nais lamang na gawin ang trabaho sa negosyo dahil ang tanong ay hindi, 'maaari bang lumago ang negosyong ito sa loob ng dalawang taon' ngunit 'ang negosyong ito ay tunay na makagawa ng isang epekto'? - Gita Sjahrir

"Sa huli, napakahalaga na maunawaan ang isang pangangailangan sa merkado kumpara sa isang gusto sa merkado, dahil kung tatanungin mo ang mga customer, halos palaging sinasabi nila na gusto nila ang ABC. Sinasabi ko ito bilang isang ex-negosyante. Nagtayo ako ng maraming mga kumpanya kung saan ang aking pinakamalaking pagkakamali sa nakaraan ay lagi kong tinanong at binigyan ang mga tao kung ano ang nais nila at mapagtanto na hindi ito ang kailangan nila." - Gita Sjahrir, Pinuno ng Pamumuhunan sa BNI Venture

"Maging maingat din sa pangangalap ng pondo at pagtingin sa pangangalap ng pondo bilang isang sukatan ng tagumpay, dahil ang pangangalap ng pondo ay isang sukatan lamang. Kadalasan, ang mga panukala sa pangangalap ng pondo kung gaano kahusay ang mga tao na magtataas ng pera, na hindi kinakailangan kung gaano kahusay ang gagawin ng negosyo na iyon. Kaya't kapag ang mga bagay na hindi nag -pondo, nais mong masukat ang mga solusyon. Hindi mo nais na masukat ang mga problema. Kapag ang mga bagay ay hindi talaga nagkakaroon ng kanilang mga produkto sa merkado at pagkatapos ay kumuha sila ng maraming pondo, madalas na ang mga problema. - Gita Sjahrir

Si Gita Sjahrir , pinuno ng pamumuhunan sa BNI Ventures, at tinalakay ni Jeremy Au

1. Prabowo & Gibran 59% Electoral Win: Ibinahagi ni Gita ang pagkatapos ng halalan ng Indonesia, na nagtatampok ng tagumpay ng Landslide ng Prabowo sa isang 3-way na paligsahan. Siya ay sumuko sa pagkadismaya ng mga botante ng oposisyon at demonstrasyon sa Jakarta, na naipit sa buwan ng pag -aayuno na limitado ang lawak ng mga pampublikong protesta. Inihayag din niya na sa kabila ng tagumpay ng landslide ng mga kandidato ng pagkapangulo ng Gerindra, ang kabiguan ng panalong partido na ma -secure ang isang nangungunang posisyon sa lehislatura ay nagtataya ng isang kumplikadong pampulitikang tanawin at mga potensyal na hamon sa pamamahala. Ang porsyento ng mga bloke ng botante, ang mga galaw ni Jokowi sa partido ng Golkar at dibisyon sa mga pangunahing kandidato ay binibigyang diin ang umuusbong na debate sa loob ng electorate ng bansa tungkol sa impluwensya ng mga ideolohiyang pampulitika kumpara sa mga ideolohiya ng partido. Itinampok din niya ang pagtaas ng kalayaan sa pagpapahayag ng Indonesia na nagpapahintulot sa diskurso sa politika sa buong sosyal at mainstream media, sa kaibahan ng panahon ng Suharto.

2. Mabilis na Debate ng Pagkakataon ng Komersyo: Tinalakay ni Gita ang mga hamon sa pagpapanatili at kakayahang kumita sa mabilis na komersyo sa loob ng mga merkado tulad ng Indonesia, kung saan ang mas mababang GDP bawat capita at mataas na rate ng pagsunog ng kapital ay humihiling ng makabuluhang pagsasaayos ng modelo para sa kakayahang umangkop. Nabanggit niya na ang laki ng merkado at pag -uugali ng consumer ay binigyang diin ang kritikal na pangangailangan para sa pag -adapt ng mabilis na commerce upang magkahanay sa kapangyarihan ng pagbili ng lokal na populasyon at tunay na mga pangangailangan, sa halip na pagtulad ng mga modelo mula sa India at mas maraming mga ekonomiya tulad ng USA at Europa. Napag -usapan din niya ang potensyal na pagsasama ng mabilis na komersyo sa tradisyonal na commerce, pag -agaw ng imprastraktura upang timpla ang digital na bilis na may mga katotohanan sa pisikal na merkado at nakatuon sa mga lugar tulad ng mga pribadong produkto ng label para sa pagpapanatili.

3. VC Accountability & Founder Dynamics: Si Jeremy at Gita ay sumuko sa pananagutan ng VCS at ang mahalagang papel ng mga talakayan sa pagitan ng mga VC at tagapagtatag. Binigyang diin nila ang kahalagahan ng mga VC na higit pa sa mga tagasuporta sa pananalapi sa pamamagitan ng pagiging tunay na mga kasosyo sa pag -iisip para sa mga tagapagtatag. Pinagpapawisan nila ang "negatibong blitzscaling" na modelo sa Timog Silangang Asya, na binabalaan laban sa mga negosyo sa pag -scale na may negatibong yunit ng ekonomiya. Binigyang diin din nila na ang mga tagapagtatag ay dapat suriin ang kanilang mga diskarte sa paglago at unahin ang pagpapanatili sa mabilis na pagpapalawak, na itinampok ang mga panganib ng mga hindi epektibo sa scaling sa halip na mga solusyon. Kailangan nilang mapanatili ang awtoridad sa paggawa ng desisyon at magbago patungo sa pag-prioritize ng pangmatagalang kakayahang umangkop sa negosyo at kaugnayan sa merkado.

Napag-usapan din nina Jeremy at Gita ang kahalagahan ng transparency ng financing ng partidong pampulitika, ang papel ng media sa paghubog ng opinyon ng publiko sa post-election, ang kahalagahan ng pag-recalibrate ng paglago at pag-scale ng mga inaasahan para sa mga startup, at ang ebolusyon ng mga modelo ng e-commerce bilang tugon sa mga kahilingan sa merkado.

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Sumali sa Singapore Growth & AI Summit kasama si Sean Ellis!

Si Brave ay nakipagtulungan sa Causality at Sean Ellis na magdala sa iyo ng mga diskwento na tiket para sa Singapore na ito sa Sean Ellis 'World Tour. Ang aklat ni Sean, Hacking Growth, ay nagbebenta ng higit sa 750,000 mga kopya at ibinabahagi niya ang pinakabagong mga pananaw sa pagpapagana ng paglago ng breakout. Gumamit ng code SEANBRAVE7 ngayon.

(01:37) Jeremy AU:

Hoy Gita, isa pang masayang umaga.

(01:39) Gita Sjahrir:

Maligayang umaga din sa iyo.

(01:40) Jeremy AU:

Maligayang umaga. Wow, kaya medyo sumakay ito mula noong nakaraang buwan. Alam mo, malinaw naman na mayroong isang malaking tagumpay sa panalo sa halalan. Ngunit malinaw naman na maraming, tulad ng, tulad ng hinulaang namin at habang inilatag mo, maraming mga pagbabago sa post sa halalan na kailangang mangyari sa mga tuntunin ng mga gumagalaw, counter gumagalaw, at pag -update. Siguro ako lang ang kumalas sa ilang mga puntos ng bala. Sa palagay ko ang isang malaki na mayroon tayo ay iyon, sa palagay ko ang margin ng tagumpay ay dumating kung saan, ang halalan ay hindi napunta sa isang runoff at pagkatapos ay malinaw na mayroong ilang mga kalaban na nakikipagtalo sa mga resulta nito, at ang proseso. Anumang mga saloobin tungkol doon, Gita?

(02:09) Gita Sjahrir:

Oo. Kaya ngayon sa Jakarta, nakakaranas kami ng pagkadismaya ng ilang botante, na sa palagay ko ay talagang natural. At kung mayroon man sa akin, ito rin ay isang pahiwatig na mayroong higit na kalayaan sa pagpapahayag kung ano ang pakiramdam ng mga botante. Kaya may ilang mga paggalaw dito at doon, ilang mga demonstrasyon . Ngunit sa pangkalahatan, talagang hindi ito isang napakalaking demonstrasyon din dahil ito ay buwan ng pag -aayuno, kaya't napakahirap gawin ang anumang bagay sa araw sa O. Karamihan sa mga tao dito ay Muslim, kaya hindi sila kumakain o umiinom sa araw. Ngunit sa pangkalahatan, sasabihin ko na maraming pag -uusap ay ipinahayag din sa media. Kaya hindi lamang sa social media, na kung saan ay isa sa mga paraan na ipinapahayag ng mga botante ng Gen z ang kanilang mga saloobin, ngunit lalo na rin sa mainstream media. Kaya sa mga papeles, sa mga magasin, nakikita mo ang maraming pagsusuri na ito, pagsusuri sa politika, kabilang ang pagsusuri sa politika na mas kontrobersyal na pagkuha, at sumasalungat ito sa tanyag na ideya.

At, bilang isang tao na lumaki sa panahon ng Suharto, sa pamamagitan ng paraan, iyon ang malaking pagkakaiba na nakikita ko, na kung saan, bumalik sa panahon ng Suharto, hindi kami makakakita ng maraming hindi pagkakaunawaan dahil sa likod noon ay medyo iligal din ito. At, iyon, matigas iyon, di ba? At bilang isang tao na talagang may isang ama na nabilanggo ni Suharto para sa hindi pagkakaunawaan para sa akin, na nakikita na mayroon na ngayong mas nagpapahayag at bukas na dissent ay isang positibong signal. Ngunit sa pangkalahatan, sa palagay ko dahil sa malaking panalo ng pagguho ng lupa, at dahil din sa balanse ng kapangyarihan ay hindi lamang partido ng nagwagi. Kaya talaga ang partido ng nagwagi ay hindi gumawa ng nangungunang dalawa sa batas. Iyon ay lumikha ng ilang balanse ng kapangyarihan na sumusulong. Ito ay maaaring mangahulugan, sa pamamagitan ng paraan, na si G. Prabowo, kapag siya ay naging pangulo, maaari rin siyang makaranas ng maraming mga isyu sa paglipat ng mga batas at patakaran pasulong kung ang batas ay hindi sumasang -ayon sa kanya.

(04:02) Jeremy AU:

Oo. Sa palagay ko ito ay talagang kawili -wili dahil, ang laki ay medyo malaki. Sa palagay ko ang hindi opisyal na mga resulta ay ang Prabowo ay halos 58%. Uh, Anies sa 25 porsyento at Ganjara pranowo sa 17%. Kaya naisip ko na ito ay isang medyo kagiliw -giliw na pabago -bago dahil sa palagay ko ay nagpapakita rin ito marahil sa ilang sukat ng isang split ng pangitain o direksyon, sasabihin ko, dahil malinaw naman na tatlo sa kanila. Sa palagay ko, lalo na, lalo na sa ilang pang -ekonomiyang panig, naramdaman ko, ngunit sa palagay ko ang paraan na inilalarawan nila ang kanilang sarili ay talagang naiiba. Mayroon ka bang anumang punto ng view sa tulad ng kung ano ang mga tatlong anggulo na iyon, kung ano ang halos ipinapakita tungkol sa, ang komposisyon ng kung paano iniisip ng Indonesia ang mga bagay?

(04:36) Gita Sjahrir:

Kaya sa mga tuntunin ng pagpoposisyon, sasabihin ko ito. Sa palagay ko ang dahilan kung bakit natapos din si Anies na kumukuha din ng isang malaking tipak ay dahil kung titingnan mo ang pagkasira ng pagpoposisyon, ang pagpoposisyon ni G. Provost ay karaniwang anuman ang ginawa ni G. Jacobi. Manatiling pareho tayo.

(04:51) Jeremy AU: Tama.

. Okay, mabuti yan. Gusto namin iyon, di ba? At pagkatapos kung titingnan mo ang susunod na Mr. Anis, ang kanyang buong bagay ay kabuuang reporma, tulad ng mababago natin ang lahat, di ba? At iyon ay isang kaakit -akit na panukala, dahil kung hindi mo talaga gusto ang nangyayari kamakailan, gusto mo talaga ng 1 80, di ba? Psychologically, hindi bababa sa. Ang problema sa diskarte ni G. Ganjar ay mahalagang sinabi niya, panatilihin namin ang ilang mga bagay na mabuti. Magbabago kami ng ilang mga bagay. At sa pangkalahatan, at sa palagay ko sa kabutihang palad, maraming mga binuo na merkado, sasabihin sa iyo ng politika na ang mga taong ito ay may posibilidad na sumakay sa labis na labis dahil lamang sa mas psychologically nakakaaliw, ito ay ligtas sa sikolohikal, alinman sa sumama ako sa isang o sumama ako sa B, ngunit napakabihirang pupunta ang mga tao, sasama ako sa isang punto. O, alam mo, o isang punto ng dalawa. Malamang na pupunta ka sa kanan o kaliwa.

(05:52) Jeremy AU:

Oo. Itim o puti.

(05:53) Gita Sjahrir:

Yeah, tama.

(05:54) Jeremy AU:

Ngunit gusto ko talaga si Grey. Ito ay tulad ng, boo grey.

. At sa palagay ko kung bakit kapag nakita mo ang pagkasira sa una, maraming tao sa simula ang naisip na ito ay magiging isang malaking kumpetisyon sa pagitan nina G. Prabowo at G. Ganjar, ngunit dahil si G. Anies ay nagawang mag -ukit ng mas maraming rebolusyonaryong pagpoposisyon, sa kabila ng pangitain at misyon ay talagang nagkakaroon ng maraming kaparehong pagkuha ng iba pang mga kakumpitensya. Nagtapos ito na nakatayo nang nag -iisa sa mas mahusay na paraan kaysa sa isa pa, tama, kaysa kay G. Ganjar. At sa palagay ko iyon ang lakas ng, ang kanyang platform, sa pamamagitan ng pag -iisip, B kumpara sa A, tama, kumpara kay Prabowo kumpara sa status quo, nagawa niyang makuha iyon.

Ang isa pang napakahalagang bagay na dapat nating maunawaan para sa pulitika ng Indonesia ay ang kulto ng persona ay napakahalaga pa rin. Kaya ang ideya ay, maaari bang maging mas malaki ang mga tao kaysa sa partido na kinakatawan nila? At sa kasamaang palad, tulad ng natutunan natin, si G. Ganjar ay maaaring hindi mas malaki kaysa sa partido na kinakatawan niya. Kapag siya, isang araw, na nakakaalam na maaabot niya ang katayuan ng kulto na iyon, kung gayon ay magiging ibang equation. Ngunit sa ngayon ito ay halos ang kumpetisyon sa pagitan ng mga kulto ng persona kumpara sa isang partido kung saan halos palaging isang indibidwal. At kung gaano kalaki ang indibidwal na nasa mata ng mga botante ay magiging mas mahalaga kaysa sa partido mismo.

(07:11) Jeremy AU:

At nakakainteres iyon dahil pinag -uusapan natin ang tungkol sa mga tao kumpara sa isang persona. At ang isa sa mga artikulo na dumating ay tinitingnan namin ang potensyal na si Jokowi ay maaaring potensyal na lumipat mula sa PDI-P sa kung ano ang Golkar , di ba? At malinaw naman na ito ay isang kagiliw -giliw na balita sa publiko sa Channel News Asia.

At sa palagay ko pinag -uusapan natin ito, ngunit ito ay kagiliw -giliw na dahil ito ay nagpapaalala sa akin ng mga unang yugto ng demokrasya na nabanggit mo sa huling oras sa paligid. Kaya nakita namin iyon, halimbawa, sa US, nakita mo ito sa UK sa mga unang yugto. Sa palagay ko ang mga tao ay madalas na lumipat ng mga partido at nakikita pa rin natin na nangyayari, halimbawa, sa Malaysia pati na rin kung saan ang mga tao, lumipat ng mga partido.

(07:44) Gita Sjahrir:

Yeah well sa mga unang yugto, masyadong, ang mga partido ay lahat pa rin likido. Kaya marami sa mga partidong ito ay naimbento din siguro 10 taon na ang nakakaraan. Napakabata nila na nangangahulugang hindi sila itinatag din sa misyon at pangitain na mayroon sila ay maaaring magkaroon ng ilang mga halaga na na -instill na ngunit ang paraan ng mga halagang ipinahayag na maaari kang magresulta sa ibang -iba ay tumatagal sa patakaran, di ba? Kaya, sa ganoong paraan, maiintindihan ko kung paano pa rin ang bawat partidong pampulitika, hindi ko sasabihin, kinakailangang hinahanap nila ang kanilang pagkakakilanlan, ngunit higit na naghahanap sila ng mga paraan upang maipahayag ang pagkakakilanlan na sumasalamin sa mga botante na nais nila. At sa oras na ito din, dahil walang partido na napakalaki na alam mo, pinamamahalaan nila ang lahat.

At sa totoo lang, maaari mo ring maitalo ito sa US ngayon, na marahil ang ilang mga personalidad ay mas malaki kaysa sa partido, di ba? Ngunit kung nakarating ka sa isang antas ng scale ng partido at pagiging sopistikado at kasaysayan din, kung gayon ito ay nagiging isang mas mahirap na equation para sa isang indibidwal na ganap na kumuha ng isang partido o ganap na magdikta kung ano ang ginagawa ng isang partido. Ngunit ngayon sa Indonesia, maagang mga yugto lamang ng demokrasya kung saan sinusubukan pa rin ng mga partido, alam mo, nakikipagtulungan sa iba. Minsan lumikha sila ng mga koalisyon sa iba upang mapalawak pa ang kanilang paglalakbay. Dahil ang tanong ay hindi, ang partido na ito ay nasa loob ng limang taon? Ang lahat ng mga partido na ito ay dapat isipin, ako ay nasa paligid ng 50?

Ano ang hitsura nito? Saan ako pupunta? Anong uri ng mga kandidato ang mayroon ako? Anong uri ng mga patakaran ang aking kinatatayuan? At ngayon, kung titingnan mo ang kasaysayan ng partido, hindi lamang marami sa kanila ang bata, ngunit kung titingnan mo rin ang kanilang kasaysayan ng pagboto sa batas, maaari silang manindigan para sa mga bagay na maaaring hindi sumasalamin sa isang nakaraang pagkakakilanlan o halaga. Maaari nilang, halimbawa na bumoto para sa isang napaka-libreng solusyon sa merkado para sa isang patakaran sa ekonomiya, sa kabila ng pagiging isang partido na pagkatapos ay sinabi na tumayo sila para sa isang bagay na mas maraming mga merkado na nakabase sa komunidad, ngunit hindi namin alam. At iyon ang bagay. Lahat ay nasa pagkilos pa rin dahil bata lang tayo.

(09:50) Jeremy AU:

Oo. At sa palagay ko ito ay may kabuuang kahulugan, di ba? Ibig kong sabihin, sa pagtatapos ng araw, ang populasyon, ang electorate ay gumagawa ng ilang mga pagpapasya tungkol sa kung ano ang gusto nila at kung ano ang hindi nila gusto. At sa gayon ang mga tao ay tatsulok para sa kung ano ang pinakamahusay, sinabi ko, posisyon at ginagawa kung ano ang gusto ng mga tao, ngunit tulad din ng sinabi mo, ang pagkita ng kaibahan kumpara sa iba pa, at nabanggit mo na sa konteksto ng tatlong mga kandidato tungkol sa, sa palagay ko ay mahalaga din para sa mga partido, at kung ang partido ay gumawa ng isang taos -pusong desisyon na iposisyon ang sarili sa isang niche, ngunit ang isang kandidato ay malinaw na mababago ang mga partido o sa gayon ay mababago mo ang pag -isipan tungkol dito, oo, oo, magbago ka man o mababago mo ang mga partido o sa gayon ay mababago mo ang pag -iisip tungkol dito, oo, oo, magbago ka man o magbabago ka sa gayon ay maaari nilang alalahanin tungkol dito, oo, oo, magbago ka man o magbabago ka sa gayon ay maaari nilang isipin na, naisip mo na, Partido.

At sa palagay ko pareho silang posible. Si Donald Trump ay isang magandang halimbawa. Ibig kong sabihin, sa una siya ay isang Democrat at lumipat siya sa pagiging isang Republikano at pagkatapos ay hindi ito nagustuhan ng Partido ng Republikano. At pagkatapos ay binago niya ang Republican Party. Kaya ito ay kawili -wili. Ibig kong sabihin, sa palagay ko ang nuance sa pagitan ng kandidato kumpara sa partido, nangyayari pa rin ito kahit na para sa mga pinaka -mature na demokrasya sa mundo.

(10:36) Gita Sjahrir:

Nagdadala ito sa isa pang punto mula sa isa sa mga kandidato ng pangulo na naisip kong napaka -lugar, lalo na para sa mga umuusbong na merkado at anumang mga bagong demokrasya, ngunit sinabi ni G. Honest na sa Indonesia, ang isa sa mga pinakamalaking hamon ay ang pag -unawa sa financing ng partidong pampulitika.

(10:52) Jeremy AU:

Oo.

(10:53) Gita Sjahrir:

At ang financing ng partidong pampulitika sa Indonesia at marahil sa iba pang mga mas bagong demokrasya ay napakahusay pa rin. Hindi ito transparent. Hindi mo alam kung sino ang nakakakuha ng lobbied sa kanino. Hindi mo alam kung gaano karaming pera ang dumaloy kahit saan. Walang tunay na data ng lobbying o impormasyon, at nagiging sanhi ito ng maraming pagkalito hindi lamang sa mga tuntunin ng media at sa labas, kundi pati na rin sa loob, dahil pagkatapos, ang mga partidong pampulitika dahil sa mga pangangailangan sa pagpopondo ng partidong pampulitika ay maaaring lumikha ng mga koalisyon sa ibang mga partido na maaaring hindi nila kasama.

At iyon ay isang malaking hamon sa pag -unawa sa merkado na ito. Ito ang dahilan kung bakit sinabi ng mga tao na nais nilang mamuhunan sa Indonesia, nais kong mag -set up ng mga operasyon sa Indonesia. Hindi sapat na umarkila lamang ng isang lokal na tao at pagkatapos ay suriin ang lokal na tao tuwing anim na buwan, dahil ang mga bagay dito ay naging napaka -layered dahil sa kung paano ang aming, mga patakaran, ating mga batas at lahat ng iba pa, nasa pagkilos pa rin sila at bago pa rin sila.

Kaya't maliban kung nasa lupa ka at naiintindihan mo talaga kung ano ang hindi nagbubukas at hindi ka palaging nagtitiwala sa Google na nagbibigay sa iyo ng mga pangunahing impormasyon dahil maraming mga bagay ang hindi rin nakasulat, kung gayon iyon talaga ang paraan upang mapatakbo dito. Kung talagang seryoso ka sa pagpunta sa Indonesia ay nangangailangan lamang ito ng mas maraming araling -bahay. At sa palagay ko marahil ang damdamin para sa maraming mga umuusbong na merkado. At ito ang dahilan kung bakit, kahit na ang pagpasok nang maaga ay maaaring magbigay sa iyo ng pinakamahusay na alpha sa hinaharap. Nangangailangan lamang ito ng mas maraming araling -bahay. At ang tanong ay, sino ang handang gawin ang maraming araling -bahay?

(12:22) Jeremy AU:

Oo. Iyon ang naisip para sa hinaharap. Sa tala na iyon, ang pangalawang bahagi ay, nais naming pag -usapan ang tungkol sa mabilis na commerce at social commerce o commerce sa pangkalahatan, dahil nadama namin na ito ay isang bagay na pareho sa amin, na huminto ng maraming mga tala tungkol sa, oh,

(12:33) Gita Sjahrir:

Oo. Oh my.

(12:34) Jeremy AU:

Kaya naisip lang namin na ito ay tulad ng, hey, kailangan nating talakayin ito. Kaya ang malaking parameter na malinaw na mayroon tayo. Ang mabilis na commerce ay sobrang init noong 2021, 2022. Napakaraming pera ang naitaas nang malinaw sa US, kung gayon ito ay naging India , kung gayon ito ay naging Indonesia, kung gayon ito ay naging, sa ilang sukat din, Singapore, Philippines at Vietnam.

At ngayon, may nagtanong sa akin kamakailan, tulad ko, hey, ano sa palagay mo ang kumpanyang ito at ang kumpanyang iyon? At pagkatapos ay mag -click sa ito. At ako ay tulad ng, hindi ko talaga alam. Naramdaman ko na ito ang aking mga saloobin tungkol sa kung bakit hindi ko iniisip na hindi ito gumagana, sasabihin ko ng isa hanggang dalawang taon na ang nakalilipas, ngunit sa palagay ko ito ay isang makatarungang punto na maging katulad, tulad ng taong ito, sa bagong taon na ito, saan nakatayo ang patlang na iyon? At ano ang alam natin ngayon? Iba iyon o mas mahusay. Kaya, iyon ang aking kickoff point. Ano sa palagay mo, Gita?

(13:15) Gita Sjahrir:

Oo. Nagpapalit kami ng mga tala tungkol dito dahil kapag ang modelong ito ay dumating sa paligid ng 2021, siyempre, ang agarang tanong ay, maghintay, kailan ka kumikita? At ang dahilan kung bakit sinabi ko, kailan ka kumikita ay dahil kung nakikipag -usap ka sa mga merkado tulad ng Estados Unidos, kung saan ang iyong GDP per capita ay $ 80,000, halos $ 30 na trilyong ekonomiya ka. Okay, marahil maaari mong, alam mo, magkaroon ng isang napakalaking pagkasunog na maaaring pagkatapos ay morph mismo sa kakayahang kumita dahil ang iyong ekonomiya ay napakalalim. Posible yan. Ngunit sa sandaling bumaba ka ng mga bansa kung saan ang GDP per capita ay nasa ilalim ng 10, 000, at sinasabi ko rin ito tungkol sa mga lugar ng India tulad ng Indonesia, Vietnam, kung gayon ang tanong na iyon ay nagiging mas mahirap na sagutin dahil ang pagiging isang kumikitang kumpanya pagkatapos ng pagsunog nang labis sa mga pamilihan na ito ay lubos na mapaghamong.

Ang average na tao sa Indonesia ay gumagawa ng $ 400 sa isang buwan. Kahit na sinasabi mong target mo, oh, target ko ang mga customer ng MAC Middle na mayaman, kailangan mo ring makita ang kanilang bahagi ng pagbili ng kapangyarihan ay walang katulad ng Estados Unidos sa average. Hindi ito, alam mo, na sinasabi ang bawat tao nang paisa -isa, ngunit sa average. Ngunit ang problema ay ang modelo ay umaasa sa average. Ang modelo ay literal na magkaroon ng isang tiyak na halaga ng mga order sa bawat madilim na tindahan upang gawin itong gumana, magkaroon ng anumang margin upang magsimula, at mayroon din itong isang tiyak na halaga ng laki ng basket, di ba?

At doon ito nakakakuha ng napaka, nakakalito dahil nakikipag -ugnayan ka pa rin sa mga merkado at ano, kahit na ang US ay ganito. Nakikipag -usap ka pa rin sa mga merkado kung kung bibigyan mo ng mga diskwento at insentibo ang mga tao upang madagdagan ang laki ng kanilang basket o upang magkaroon ng mas madalas na mga transaksyon, makakakuha sila ng gumon.

Ngunit ang malaking pagkakaiba ay hindi ito kinakailangan ang merkado kung saan kung sila ay gumon, kakailanganin nilang bayaran ito upang mapanatili ang pagkagumon, dahil sa average, sa average, ito ay mas hindi gaanong mas malalim na ekonomiya kaysa sa US.

(15:15) Jeremy AU:

Oo, sa palagay ko ito ay kagiliw -giliw na dahil alam mo, ang dahilan kung bakit kami ay pinag -uusapan muli tungkol dito ay sa tingin ko noong 2023, ang mga rate ng interes kapag si Kablooey at sa isang negatibong paraan, dahil kung minsan kapag sinabi natin na sumabog ang mga bagay, marahil ito ay positibo, kung minsan, ito ay. Ngunit sa kasong ito, ibig sabihin namin ito sa isang, sa isang masamang paraan. At ito ay kagiliw-giliw na dahil sa palagay ko sa taong ito nagsisimula na nating makita ang muling paglitaw ng mga artikulo na nagsasabing, okay, wow, ang GMV ay talagang lumalaki nang agresibo. At narito ang ilang mga numero, ngunit tulad ng, sa India, 2021, ito ay 0.2 bilyon ng GMV. Noong 2022, ito ay 1. 6 bilyon ng GMV. At ngayon sa 2023, ito ay 2. 8 bilyon ng GMV. Kaya ito ay isang eksena na ang QuickCommerce, ang kahulugan ng vertical na ito ay lumalaki ng 77% taon sa taon, mas mabilis kaysa sa "tradisyonal". Gumagamit ako ng tradisyonal na mga quote ng hangin, ang e commerce ay 14 hanggang 15%. At sa palagay ko ito ang ilan sa mga numero na lumalabas na tulad ng tulad ay naghari ng ilan, sasabihin ko, teoretikal o pag -uusap tungkol sa kung QuickCommerce, kung gumagana ito sa India, gagana ba ito sa Indonesia ? Sa palagay ko iyon ang uri ng pag -frame na iniisip ng mga tao.

(16:16) Gita Sjahrir:

At sa palagay ko ang aking katanungan sa iyon ay, kumikita ba ito sa India ?

(16:20) Jeremy AU:

Oo. Buweno, ang sagot sa pangkalahatan ay hindi. Sa palagay ko, ngunit sigurado ang kontribusyon. Para sa ilang mga manlalaro.

(16:28) Gita Sjahrir:

Cool. Salamat Sa palagay ko ngunit ito, hindi ito kinakailangang kumatok sa mabilis na modelo ng commerce dahil sa pangkalahatan, kapag nagbabago ang anumang merkado, hindi mahalaga kung nasaan ka, kung ito ay ang India o Indonesia o Vietnam, sa sandaling makarating ka sa isang tiyak na antas kaya sabihin natin ang gitnang merkado o sa pangkalahatan ay maaaring magkaroon sila ng katulad na mga pattern ng paggastos at katulad na pagkonsumo sa gitnang customer. Kaya maaaring magkaroon sila ng gana sa nais ng ilang mga bagay nang napakabilis dahil doon, nagsisimula ang pattern ng consumptive habang inililipat nila ang socioeconomic class. Naniniwala ako na sa pagbabago ng mga merkado, kung gayon ang produkto ay kailangang magsimulang magbago, tulad ng, hindi ako naniniwala na dahil ang tradisyunal na commerce ay nagtrabaho nang maayos sa nakaraan, at talagang wala ito dahil nagbabago ang merkado, kung gayon, ang merkado ay kailangang magpatibay ng sarili sa kung ano ang nasa labas. Hindi, hindi naman. Ngunit naniniwala ako na ang mabilis na commerce ay kailangang mag -morph sa paglipas ng panahon, tulad ng dapat mayroong isang oras kung saan nakakahanap kami ng isang tiyak na modelo ng mabilis na komersyo na sa wakas ay gumagana para sa merkado na nasa, na maaaring naiiba kaysa sa kung ikaw ay nasa India at Indonesia at Vietnam kumpara kung ikaw ay nasa Estados Unidos na maaaring magkakaiba.

Ngunit sa palagay ko maraming mga problema sa mga merkado na bago pa rin ay may posibilidad na tingnan kung ano ang gumagana sa US o, alam mo, para sa amin, dahil malapit kami sa China, kung ano ang gumagana sa China na pinagtibay at iniisip na dapat itong gumana dito dahil gumagana ito doon. At muli, ito ang dahilan kung bakit napakahalaga ng lokalisasyon dahil ang lahat ay nangangailangan ng lokalisasyon dahil muli, angkop ang merkado ng produkto, di ba? Kailangan mong lumikha ng isang produkto na umaangkop sa paraan ng pagpapatakbo ng iyong merkado at akma sa kung ano ang kailangan ng iyong merkado.

At kung kailan kailangan, halimbawa, kamakailan lamang ay isang anunsyo na ang isang mabilis na kumpanya ng commerce dito sa Indonesia ay tututok sa higit pang mga offline na tindahan at marahil ay hindi na magawa ang 15 minuto na paghahatid. At marahil iyon dahil marahil ang merkado dito ay hindi nangangailangan ng 15 minuto. Siguro ayos lang sila ng 45 minuto, di ba? Siguro upang magbayad ng mas kaunti, mas maayos pa sila ng isang oras o higit pa. Alin ang paraan, maraming tao ang katulad dito sa Indonesia. Oo, at sa gayon ay kung bakit napakahalaga na mai -localize ang akma sa merkado ng produkto at hindi ko maaalis ang mabilis na commerce nang mabilis pa dahil naniniwala ako na ang modelo ay kakailanganin lamang upang umangkop upang magkasya sa merkado, kaya kung nangangahulugan ito ng mas maraming pribadong label na mas offline na mga tindahan, hindi sila gumawa ng higit pang garantiya sa isang tiyak na oras ng oras, ngunit marahil ay mas mabilis pa sila kaysa sa parehong araw, marahil ay gusto nila sa susunod na tatlong oras. At pagkatapos ay marahil sa ilang mga lugar, halimbawa, na hindi tulad ng makapal na populasyon mayroon silang ibang garantiya. Pagkatapos ay maaari kong simulan na makita ito gumagana. Ngunit naniniwala ako na hindi mo lamang maaaring lumabag sa panghuli na panuntunan ng negosyo, na isang araw ang iyong negosyo ay kakailanganin lamang na kumita ng mas maraming pera kaysa sa ginugol nito.

(19:21) Jeremy AU:

Well, napaka -kontrobersyal na pahayag doon. Iyon ang huling linya ng pagsasara doon. Kidding lang.

(19:25) Gita Sjahrir:

Tulad ng napagtanto ko, alam mo, sa tuwing sasabihin ko na gusto nila, oh my gosh, matanda ka na. Para akong, oo, ako.

(19:30) Jeremy AU:

Kaya old school. Doon tayo pupunta.

(19:31) Gita Sjahrir:

Kaya old school. At tulad ko, sorry, humihingi ako ng paumanhin na ako, alam mo, 80s bata. Ngunit pagkatapos noon, pagkatapos noon, kailangan nating malaman na sa paglipas ng panahon, para lamang mapapanatili ang negosyong iyon at magpatuloy na maglingkod sa iyong merkado, kailangan mong makahanap ng isang paraan upang mapapanatili ang negosyong iyon.

(19:47) Jeremy AU:

At sa palagay ko nais kong i -double clink sa na, alin, ano ang tungkol sa QuickCommerce ay nakakahimok kumpara sa kung bakit ito napapanatiling kumpara sa hindi matiyak? Sa palagay ko, sa panimula, siyempre, sa palagay ko ang salitang QuickCommerce ay nakakahimok dahil, sa pangkalahatan, ang mga tao ay nais ng mga bagay nang mas maaga kaysa sa huli, di ba? Kaya ito ay gumagawa ng kabuuang kahulugan sa pangkalahatan. Ngunit sa palagay ko kung saan ito ay palaging nasira para sa akin sa isang teoretikal na batayan ay kung talagang iniisip ko ang aking antas ng mga pagbili bilang isang tao na medyo naayos. Hindi ko kailangan ng isang bag ng bigas sa loob ng 50 minuto, halimbawa, dahil iyon ang isang bagay na marahil ay nag -order ako sa isang buwanang batayan, di ba? Kaya ito ay isang stack, nasa isang stack ng mga pagbili. At kailangan kong i -double click ang ilan sa mga ito, tulad ng SKU at ilan sa mga taong gumagawa ng mabilis na commerce sa paligid ng rehiyon. Sa palagay ko kung ikaw, sa sandaling nakita ko ito, ito ay uri ng tunay na kahulugan, na kung saan ay ang pinakamahusay na gumaganap na mga SKU ay mga bagay na, sa pangkalahatan ay mas mahal, talagang kagyat at medyo portable, di ba? Kaya ang isang bag ng bigas ay isang kakila -kilabot na ideya para sa isang tao na kumuha ng motorsiklo upang magdala ng huling minuto. Kaya oo, eksakto. Ang mga lampin ay isa. Matapat, sa palagay ko ito ay tulad ng mga vape, alkohol, sorbetes, at matapat, mga pantulong sa sex, di ba? Kaya, ang mga condom at mga bagay na tulad nito.

At sa gayon, kawili -wili. At, ngunit pagkatapos, kung iniisip mo ito, gusto mo, maghintay, iyon ay isang tindahan ng kaginhawaan, di ba? Kung titingnan mo at pumunta sa isang istasyon ng gas o marami sa iyong mga tindahan ng kapitbahayan, sa totoo lang, iyon din ang kanilang stocking, dahil, hey, maaari kang tumakbo upang tumakbo at kunin ito. Kaya sa palagay ko ito ay isang kagiliw -giliw na SKU dynamic kung saan sa tingin ko biglang hindi mo sinasabi ang mabilis na commerce, talagang sinasabi mo ang mga tindahan ng kaginhawaan. At pagkatapos ay tulad mo ng sinasabi, okay, maaari kang gumawa ng isang argumento na ang mga sukat at heograpiya ay hindi ipinapahiwatig sa mga tindahan ng kaginhawaan. Kaya, na nagsasabi ng mga bagay na 7 labing -isang, anuman ito, maaari tayong magkaroon ng higit pa sa mga iyon. At sa palagay ko ay kung saan sa palagay ko sinimulan mong sabihin ang mga bagay na may katuturan, na tulad ng, okay, maaari ba tayong gumawa ng mabilis na commerce sa regular na commerce, mabagal na commerce, na kung saan ay isang oras na paghahatid o sinimulan namin ang pag -tiering. Kaya 15 minuto ang paghahatid ay napakamahal at isang oras na paghahatid ay okay. At sa susunod na paghahatid ay medyo patas. At pagkatapos ay mayroon kang mga madilim na tindahan at pribadong label. At pagkatapos, ngunit pagkatapos na gawin natin ito, magkakaroon ng isang bagay na tulad ng, maghintay, hindi ba tayo naiiba sa pagitan ng mabilis na commerce at tradisyonal na e commerce? Kaya sa palagay ko iyon talaga, sa palagay ko ang uri ng kaunting isang scratcher ng ulo, sasabihin ko.

(21:44) Gita Sjahrir:

Oh, Nope. Ganap. Naroroon ako sa iyo dahil sa huli, para lamang sa anumang produkto na sinusubukan na malutas ang isang pangangailangan sa merkado at ito ang dahilan kung bakit napakahalaga na maunawaan, ito ba ay isang pangangailangan sa merkado o nais ng merkado, dahil kung tatanungin mo, halos palaging sinasabi nila na gusto nila ang ABC. At sinasabi ko ito bilang isang ex-negosyante, tulad ng nagtayo ako ng maraming mga kumpanya kung saan ang aking pinakamalaking pagkakamali sa nakaraan, lagi kong tanungin ang mga tao kung ano ang gusto nila at pagkatapos ay ibigay sa kanila kung ano ang gusto nila at mapagtanto na hindi ito ang kailangan nila.

(22:11) Jeremy AU:

Oo.

(22:12) Gita Sjahrir:

Di ba? Dahil sasabihin ng mga tao na gusto ko, at alam ko dahil isa ako sa mga taong nakakakuha ng mga survey ng consumer, di ba? Sasabihin ko, gusto ko ang bagay na iyon, ngayon sa presyo na ito, ngunit kapag nagbigay ka ng ideya sa katotohanan at hayaan mo silang mag -clash, iyon ay kapag malalaman mo ang akma sa merkado ng produkto, dahil iyon ay kapag napagtanto mo, oh, hindi iyon kailangan ng merkado. Iyon ay talagang gusto ng merkado, at sa palagay ko mayroong maraming halaga sa paghahatid ng 15-minuto na mga bagay dahil hindi mo rin alam kung anong segment ng merkado ang iyong target. Kung ito ay, halimbawa, ang aking pangkat ng kaibigan ay, kung minsan kakailanganin namin kaagad ngayon dahil kailangan ng aming pamilya o kailangan lang agad ng aming anak, ngunit sa huli, nakikipagkumpitensya ka pa rin sa mga tradisyunal na solusyon. At ang mga tradisyunal na solusyon para sa Indonesia, halimbawa, ang mga bagay na ito ay tinatawag na Warung, na tradisyonal na mga tindahan ng kaginhawaan na pinamamahalaan ng isang tao sa sulok. At kung magkaibigan ka sa kanila ng sapat, halimbawa, ako, maaari mong literal na hilingin sa kanila na maihatid sa iyong apartment o sa iyong bahay ngunit maaaring maglaan sila ng ilang oras. At sa gayon ito ay tungkol sa, muli, kung bakit sinasabi ko lamang ang lokalisasyon at kung bakit sinasabi ko, palaging isipin kung ang iyong ideya ay umaangkop sa merkado na kailangan at hindi gusto ay talagang iyon, dahil kailangan mo lamang na matugunan ang katotohanan, dahil alam ko na marahil ang Warung ay hindi isang katotohanan sa ilang mga estado sa Estados Unidos, marahil sa US, tulad ng konsepto ng isang New York Bodega ay hindi umiiral sa ibang mga estado.

Sino ang nakakaalam, di ba? At sa mga lugar na tulad nito, marahil na ang tiyak na uri ng modelo ng commerce ay gumagana, ngunit pagkatapos ay muli, kung magpatibay ka ng anuman sa iyong merkado sa bahay, kailangan mo lamang maunawaan, tulad ng, isa, ano ang tradisyunal na solusyon? Magaling ba sila upang matugunan ang kailangan ng merkado? At pagkatapos ay tatlo, kung gayon paano mo naiiba ang iyong sarili? At ano ang gumagawa sa iyo ng isang mas mahusay na solusyon para sa merkado na nais mong i -target?

(24:04) Jeremy AU:

Oo. At sa palagay ko ay kagiliw -giliw na dahil kung ano ang sinusubukan naming sabihin dito nang kaunti ay nilikha namin ito, halos replika namin ang buong digmaan sa isang tradisyunal na sistema ng kalakalan sa ilang antas. Dahil sinabi namin na ang Dark Store ay gumagamit ng karaniwang ibig sabihin, tulad ng isang maliit na micro-warehouse, sa kahulugan na iyon. At pagkatapos ay pinapalitan tulad ng sinabi mo, ang nag -iisang miyembro ng pamilya na kanilang sariling negosyo na ang oras ay epektibong libre sa kamalayan na nandoon sila, nakatayo sila doon, nasa kanilang telepono. At ito ay kung saan sila nakatira at nagtatrabaho sila sa ilang sukat kumpara sa pagpapalit na sa isang rider ng paglalakbay, di ba? Kaya sa palagay ko mayroong isang kawili -wili sa isang kapalit. At sa palagay ko ang nakakalito na bahagi ay, tulad ng sinabi mo, bumalik ito sa mababang GDP per capita. Ito ay tulad ng, gaano pa ang maaari mong pisilin dito? Dahil mayroon, nagsisimula kaming gawin ang lahat ng mga uri ng mga bagay dahil gusto namin at sa palagay ko, idinagdag mo ang iba pang mga katotohanan na sinasabi mo, okay, gumagawa kami ng mga madilim na tindahan.

Sinusubukan naming pisilin ang katuparan at pagkatapos marahil ay gagawin namin ang ilang mga kita ng ad upang subukan ang mga tao, at mga mangangalakal upang mag -advertise sa isang platform. Sigurado. Ngunit gayon pa man, ikaw ay tulad ng, sa ilang antas, pagkatapos ay tulad mo, maghintay, nakikipagkumpitensya ba kami sa Tiktok shop, o Tokopedia sa ilang antas, dahil kung ano ang hanay ng mga SKU na hindi nila tinatakpan na nangangailangan ng bilis, ngunit hindi rin inilipat ng tradisyonal na kalakalan. Kaya, dahil hindi kami, dahil ang napagtanto namin ay ang pagpapadala ng mga prawn crackers ay marahil ay mawawala sa tradisyonal na kalakalan dahil magagamit ito sa lahat ng dako. Kaya, nagmumula ako sa tulad ng wedge ay pakiramdam na manipis din, sasabihin ko na ang parehong Tiktok shop at Tokopedia ay maaaring umusbong sa isang tabi pati na rin ang grab at dagat, shopee, ngunit sinabi ko rin na ang tradisyunal na negosyante ay maaari ring gumalaw at mag -evolve nang natural. Sa palagay ko iyon ang tanong ko sa tanong.

(25:31) Gita Sjahrir:

Sa totoo lang, ang pagkuha ko dito ay naniniwala ako na ang mabilis na commerce ay maaaring narito upang manatili, ngunit hindi ako magulat kung ang operator ay nagiging tradisyonal na komersyo. Tulad ng, hindi ako magulat, at talagang ang magagarantiyahan, sabihin natin, 30 minuto ang paghahatid lamang sa mga sitwasyong ito at ang mga rehiyon na ito ay tiyak na mga tradisyunal na kumpanya ng komersyo na nagpapatakbo pa rin, di ba? At pagkatapos ay maaari silang makipagkumpetensya sa mga tuntunin, lalo na sa mga tuntunin ng pribadong paggawa ng label, dahil mayroon na lamang sila ng lahat ng imprastraktura. Mayroon silang mga pasilidad sa paggawa, mayroon silang logistik, mayroon silang pamamahagi.

Kaya alam mo, maaaring kung ano ang maaaring mangyari sa susunod, ngunit muli, ito ang dahilan kung bakit palagi kong sinasabi sa simula na maging maingat din sa pangangalap ng pondo at nakikita ang pangangalap ng pondo bilang isang sukatan ng tagumpay, dahil ang pangangalap ng pondo ay isa lamang sukatan at madalas na mga panukala sa pangangalap ng pondo kung gaano kahusay ang pagtaas ng pera, na hindi kinakailangan kung gaano kahusay ang gagawin ng negosyo. Kaya kapag nangangalap ng pondo, maging maingat ka dahil nais mong masukat ang mga solusyon, hindi mo nais na masukat ang mga problema. At kapag ang mga bagay ay hindi talaga magkasya ang kanilang merkado sa merkado at pagkatapos ay kumuha sila ng maraming pondo, madalas kung ano ang mangyayari ay nasusukat mo ang mga problema.

(26:43) Jeremy AU:

Oo. Sa palagay ko iyon ang nakakalito na bahagi dahil sa palagay ko kung ikaw ay isang tagapagtatag na lalabas sa mabilis na komersyo, kung sinabi ko, nais kong gumawa ng mabilis na komersyo dahil palagi akong nagawa ng komersyo o isang bagay na tulad nito, ito ay isang makatwirang pusta. At marahil ang aking hindi pagkakasundo ay magiging tulad ng, kailangan mong itaas ang pera na iyon dahil magagamit ito. Dalhin lamang ito at pumunta at magtayo, ngunit sa palagay ko kung saan kailangang mangyari ang kawalang -kilos, mayroong tulad ng bahagi ng utak na tulad ng, ngunit ang ekonomiya ay hindi gumagana sa isang tiyak na sukat at kailangan nating hilahin ang lahat ng mga antas na ito at kailangan nating maging sobrang disiplina. At napag -usapan namin ito dati, ngunit sa palagay ko ang malaking pagkakaiba ay na sa Timog Silangang Asya, ang board ng VC ay maaaring hindi sapat na mga nangungunang kasosyo upang matulungan kang makaya dahil sa kung ano ang uri ng sinasabi dito ay tulad ng, sa palagay ko mayroong isang playbook ng US at maraming tao ang nagbabasa ng sub stack, alam mo, sa mga tuntunin ng paglago o uri ng blitzscale at iba pa. Ngunit sa palagay ko ang pag -scale ng isang negatibong negosyo sa ekonomiya ng yunit ay maaaring gumawa ng isang napakalaking butas sa lupa kung ang mga tao ay hindi binibigyang pansin ang bawat isa.

(27:34) Gita Sjahrir:

Buweno, bibigyan ko ng isang caveat na para sa sinumang gumagamit ng term na blitzscale um, at pagkatapos ay hindi mo pa nabasa ang libro na Blitzscaling, inirerekumenda ko talaga na basahin ang libro na Blitzscaling, dahil lamang sa Asya, Timog Silangang Asya, hindi ko malalaman, ngunit alam mo, China, ngunit sa Timog Silangang Asya, sa kasamaang palad ay napapansin mo. Nabasa namin ang subttack. Pinapanood namin ang mga panayam at ipinapalagay namin na dahil gumagana ito sa US, bakit hindi bakit hindi ito nagawa dito? At kung ang aming GDP per capita ay patuloy na tumataas, kung saan ito, tama. Pagkatapos ay tiyak na tulad ng lima hanggang pitong taon, ito ay magiging maayos. Ngunit ang bagay ay, ang mga tao ay laging maliitin kung gaano katagal ang pag -unlad ay tumatagal dahil bihirang diretso ito.

Tulad ng politika ay bihirang diretso, ang ekonomiya ay bihirang diretso. Kaya kahit anong oras ng oras na mayroon tayo sa aming isipan, lagi naming sinasabi na nais mong doble iyon dahil ang sinabi mo tungkol sa mga levers ay totoo. Maraming mga lever, kaya bilang isang pribadong kumpanya, kung ikaw ay isang negosyante, lagi kong sinasabi, alamin ang iyong mga levers ng kita. At pagkatapos ay tanungin ang iyong sarili, ilan maliban kung, tulad ng salita maliban kung kung gaano karaming beses na ginagamit mo ang salita maliban sa iyong senaryo maliban kung ang aming GDP per capita ay makakakuha nito, pagkatapos ay maaari nating simulan ang pagtaas ng laki ng basket sa ito. Pagkatapos, sa wakas ay makakakuha kami ng kontribusyon sa yugtong ito. Pagkatapos, tayo ay naging kapaki -pakinabang. Pagkatapos, maaari naming ilista, o pagkatapos ay makakuha kami sa isang maraming bilyong dolyar na transaksyon. Isipin kung ilan maliban kung mayroon sa iyong pahayag dahil kung napakaraming mga hakbang, napakarami maliban kung maraming mga lever at maraming mga variable na nangyayari bilang isang negosyante ay maaari mo lamang kontrolin kung ano ang maaari mong kontrolin. Hindi mo makontrol kung gaano kabilis ang paglaki ng ekonomiya. Hindi mo makontrol ang maraming at maraming bagay. Kaya subukang matukoy tulad ng kung ilan maliban at kung gaano karaming mga lever ang kinakailangan para sa iyo upang makarating sa tagumpay na nais mo dahil mas malaki ito ay nasa malalim na problema ka lalo na sa mga umuusbong na merkado. And I'm saying this for African continent, for LATAM, like other regions where you are still in a very early stage and as a private player, as a founder, as an entrepreneur, it's so important to just know the limitations too, of what you do so the more you can control your levers of success the more you can reduce the unless so that you get closer to that success the better off you are because if not it'll drive you crazy, because then you're waiting for GDP per capita to hit 10,000. Naghihintay ka na mangyari ang urbanisasyon sa isang mas mabilis na rate kaysa sa gusto mo. At hinihintay mo ang lahat ng mga bagay na ito upang sa wakas ay makarating ka sa IPO. Gawin mo yan

(30:08) Jeremy AU:

Oo, at sa palagay ko iyon ang nagpapaalala sa akin ay, sa palagay ko mayroong pariralang ito na mayroon sila sa mga pagkabigo sa pagsisimula na tinatawag na Cascading Miracles. Ngunit talaga, upang magtagumpay ang isang kumpanya, kailangan mo ng maraming mga himala na mangyari. At sa palagay ko ay isang pangkaraniwang landas na nauunawaan natin, may katuturan, tulad ng, malalim na mga kumpanya ng tech sa US dahil malinaw naman, naiintindihan namin sa SpaceX na hinihiling ka sa mga rocket ng engineer na maaaring lumipad sa espasyo, mga oras na kailangan mong makuha ang gobyerno upang mabigyan ka ng kontrata, na epektibong 90% o 100% ng kita. At pagkatapos ay mayroon kang kakayahang tiyakin na makakabalik sila at pagkatapos, mayroong isang bungkos ng mga himala ng cascading kung saan ang lahat ay nauunawaan na ang Deeptech sa US ay nangangailangan ng maraming trabaho at iginagalang namin iyon.

Sa palagay ko hindi napagtanto ng mga tao na mayroon kaming parehong isyu para sa mga kumpanya ng mamimili na nasa Timog Silangang Asya, dahil sa tulad ng sinabi mo, mahirap ang GDP per capita, ang UN Economics bilang isang resulta ay mahirap, ang kalidad ng talento at ehekutibong pamumuno na mayroon ka rin, at sa gayon ay may isang pagkakasunud -sunod ng kahirapan ng kahirapan sa bawat isa sa mga ito na hindi gaanong pinapahalagahan na sa pamamagitan ng parehong antas ng ehekutibo, sasabihin ko, na alam kong alam na alam nito, ngunit ang mga ito ay nalaman na, ang mga tulad ng isang pagkakasunud -sunod ng mga levers na ito ay isang mabilis na pag -iisip na ang mga ito ay isang mabilis na pag -iisip, alam ko, ngunit ang pag -iisip ko, ngunit ang mga ito ay nalaman na ang mga ito, Sa tingin mo ay may posibilidad na hindi mapapahalagahan sa antas ng board, sasabihin ko rin sa isang antas ng VC, at sa palagay ko ay ang aking pag -aalala, kaya sa palagay ko mayroong maraming himala sa Timog -silangang Asya, kung saan kailangan lamang ito ng mas maraming trabaho upang talagang makarating sa exit na nabanggit mo.

(31:22) Gita Sjahrir:

Ito rin ay para sa mga tagapagtatag ng Timog Silangang Asya sa pangkalahatan. Kapag sinusubukan mong makipag -usap sa VCS, subukang maghanap din ng mga namumuhunan na minsan ay nagtayo ng mga kumpanya mismo. At sinasabi ko talaga ito. Talagang sinasabi ko ito nang malinaw dahil mag -ingat sa pagkuha ng lahat ng sinasabi ng mga namumuhunan ng 100% at pagkatapos ay nagagalit sa kanila kapag ang mga bagay ay hindi gumana dahil pareho ka at ako ay tumatawa ngayon dahil napakalalim nito, ngunit sa huli, iyon ang iyong negosyo, tulad ng iyong responsibilidad. Pasensya na. Hindi ko sinasabing hindi ko sinasabi na ang mga VC ay maaaring mali. Ang mga VC ay maaaring maging mali, madalas. At iyon ang dahilan kung bakit napakahalaga na kumuha ng pananagutan ng iyong negosyo at hindi palaging kinukuha ang sinasabi namin dahil maraming mga kapitalista ng venture ay hindi rin tagapagtatag.

Hindi sila mga kumpanya ng bootstrap. Kaya, halimbawa, kung lagi kang naka -bootstrapped na mga kumpanya, pagkatapos ay talagang tingnan ang background ng iyong venture capitalist din, ang VC ba ay may karanasan sa pag -bootstrapping ng isa o dalawang mga negosyo sa nakaraan? Nalaman ba ng VC na iyon kung paano mag -scale up? Kaya, maraming beses, kapag nakikipag -usap ka rin sa napakabata na VC ecosystem, lahat tayo ay bata pa. Lahat tayo ay mga sanggol na talaga sa prosesong ito. Mag -ingat din sa kung paano ka nag -iisip tungkol sa pag -scale ng iyong negosyo sa mga kasosyo sa pag -iisip na ito, tulad ng sinabi mo, tulad ni Jeremy, nakuha mo ito tulad ng naisip na mga kasosyo, oo, ang VC ay kailangang umakyat tulad ng kailangan nating malaman. Kailangan nating magbago. Mag -isip nang mas matagal. Kailangan nating gawin ang lahat ng mga bagay na ito, ngunit din bilang mga tagapagtatag, alam mo ang iyong negosyo nang mas mahusay sa huli. At ito rin ang iyong negosyo. Kaya simulan ang pagtatrabaho dito tulad ng ikaw ay isang may -ari ng negosyo. At nakikipag -usap ako sa isang mabuting kaibigan ko, ngayon mula kay Kauffman, na nagsabing may pagkakaiba sa pagitan ng isang tagapagtatag ng startup at isang may -ari ng negosyo. At pagkatapos ay sinabi niya, wala akong laban sa mga tagapagtatag ng Startup. Sa katunayan, gustung -gusto ko ang mga startup na tagapagtatag, ngunit sa paglipas ng panahon, sana ay maaari silang maging isang may -ari ng negosyo at isang may -ari ng negosyo sa mga umuusbong na merkado, marami pa rin tayong mga tradisyunal na may -ari ng negosyo, di ba? Ang mga taong nagmamay -ari ng karamihan ng negosyo, maraming pagmamalaki pa. Kadalasan sila kapag hindi gumana ang mga bagay, pupunta sila, oh, ano ang magagawa ko upang mabago upang gumana ang negosyo? At sa paglipas ng panahon, ang isang startup na tagapagtatag ay umaasa sa may -ari ng negosyong iyon kung saan kinukuha mo ang pananagutan para sa iyong negosyo, kung saan ka, madalas na mag -pivot o gumawa ng mga bagay na hindi mo talaga gusto upang gawin lamang ang trabaho sa negosyo dahil ang tanong ay hindi tulad, maaari bang lumago ang negosyong ito sa loob ng dalawang taon, ngunit ang tanong ay, maaari bang tunay na makakaapekto ang negosyong ito? At ang madalas na nangangailangan ng pagbabalik sa mga pundasyon at tumatagal ng mahabang panahon. At kaya talaga iyon, tulad ng, maaari kang maging isang tunay na may -ari ng negosyo? At nangangailangan ito ng maraming pananagutan.

(33:59) Jeremy AU:

Oo. Sa tingin ko ito ay pananagutan. Sa palagay ko ang mga VC ay kailangang may pananagutan sa sinasabi nila. at para din sa

Ang pagiging nasa tuktok ng kanilang mga kumpanya ng portfolio at na -clued sa kung ano ang mga tunay na antas para sa kumpanya. Kaya sabihin kung ano ang ginagawa mo at sabihin kung ano ang hindi mo alam. Sa palagay ko malaki iyon. Ay ang mga tagapagtatag din ay mayroon ding pananagutan nang natural din. Oo.

(34:17) Gita Sjahrir:

Sa totoo lang, napakalaki nito. Sa palagay ko dahil nasa kabilang panig ako bilang isang tagapagtatag ng mahabang panahon sa loob ng 13 taon. At kailangan kong makitungo sa maraming namumuhunan. Sa aking trabaho ngayon, sinubukan kong hikayatin ang mga tagapagtatag. Upang magtaltalan lamang, makipagtalo lamang sa akin, magtaltalan at matutong tumayo at natutunan ko ring i -shut up lamang ang karamihan sa oras, dahil kung hindi pa ako nagpatakbo ng isang B2B SaaS, ano ang sasabihin ko tungkol sa kung paano makarating sa isang mas mahusay na merkado ng produkto na akma para sa isa sa kanilang mga bagong vertical?

Sa huli? Marahil ay wala akong ideya. At iyon ang dahilan kung bakit marahil marahil mas maraming mga VC ngayon ay maaaring maging mas maingat sa mga limitasyon ng alam nila. At iyon ang dahilan kung bakit hinihikayat ko rin ang napakaraming mga tagapagtatag na makatarungan, magkaroon lamang ng higit na pagmamay -ari ng kanilang negosyo upang hindi rin nila laging gawin ang lahat ng sinasabi ng VC.

(35:05) Jeremy AU:

Oo. Sa tala na iyon, gusto kong balutin ang mga bagay. Isang mabilis na paraphrase ng tatlong bagay na sa palagay ko ay nasaklaw namin. Sa palagay ko una sa lahat ay nasasakop namin ang Indonesia, ang halalan, proseso ng post, ngunit din ang ilan sa mga natutunan na natutunan natin tungkol sa kung ano ang hinahanap ng Indonesia bilang isang populasyon at demograpiko sa mga tuntunin ng mga bloke, ngunit pinag -uusapan din ang tungkol sa mga pampulitikang personas kumpara sa mga partido.

Pangalawa, sa palagay ko ay pinag -uusapan natin ang mabilis na komersyo at pinag -uusapan namin ito sa konteksto ng Indonesia, India, ngunit talagang pinag -uusapan ang tungkol sa mga pangunahing levers, ngunit din ang laki ng merkado at ilan sa mga dinamika at na humantong sa amin sa aming ikatlong paksa, na pinag -uusapan sa kung ano ang mga tagapagtatag at VC na may pananagutan at lantad na pag -uusap na kinakailangan upang talagang mag -drill down sa kung ano ang mga tunay na levers. Kaya maiwasan ang negatibong blitzscaling o upang maiwasan, ang mga himala, ngunit talagang maging malinaw tungkol sa kung ano ang kailangan ng negosyo dahil ang Timog Silangang Asya ay hindi isang mas madaling merkado kaysa sa Amerika. Hindi ito ang parehong merkado tulad ng Amerika. Ito ay isang mas mahirap na merkado para sigurado. At sa palagay ko kung ito ay isang mas mahirap na laro, sa palagay ko kailangan lang nating maglaro sa isang mas mataas na antas, di ba?

(36:00) Gita Sjahrir:

Tama.

(36:01) Jeremy AU:

Sa tala na iyon, maraming salamat sa pagbabahagi.

(36:02) Gita Sjahrir:

Salamat