Jianggan Li: Pagsalakay ng mga Tatak ng Tsina, Lihim na M&A ng mga Trojan Horse at Kompetisyon ni Darwin – E656

“Mula sa pananaw ng ecosystem, ngayong taon ay nakausap natin ang maraming operator ng brand at retailer na naaapektuhan ng mga kakumpitensyang Tsino, at dapat kang makaramdam ng pananakot mula sa mga taong marunong mag-localize. Kung hindi nila alam kung paano mag-localize, magandang bagay iyon para sa mga lokal na manlalaro, dahil kung hindi mo isasama ang kalahati ng populasyon bilang iyong mga customer, magkakaroon ka ng mga problema sa kalaunan. Ito ang mga dapat mong tingnan at pag-aralan ang kanilang playbook, at kung maiaangkop nila ang mga bahagi ng playbook na iyon sa merkado na ito, marahil ay maaari mo ring iakma ang mga bahagi ng playbook na iyon.” - Jianggan Li, Tagapagtatag ng Momentum Works 

“Maraming kompanya ng F&B sa Tsina ang nakikita ang Timog-silangang Asya bilang isang natural na ekstensyon para sa pagpapalawak dahil sa ilang kadahilanan. Ang rehiyon ay may kasaysayang kaugnayan sa Tsina sa mga uri ng lutuin, kagustuhan sa panlasa, at mga hilaw na materyales na maaaring makuha. Sa ilang mga kaso, madali silang makakagamit ng mga supply chain sa Tsina, o maaaring magtayo ng mga pabrika ang mga supplier na Tsino sa lokal, na nagbibigay-daan sa kanila na mas mabilis na mapalawak. Kapag tiningnan mo ang mga kompanya ng F&B na Tsino na nagtatayo sa Timog-silangang Asya, marami ang hindi katulad ng mga tradisyonal na restawran na nakatuon sa pagluluto ng mga pagkain. Mas parang mga pabrika ang kanilang pinapatakbo.” - Jianggan Li, Tagapagtatag ng Momentum Works 

“Isa itong malaking dagok para sa maraming nagtitingi ng F&B sa Singapore dahil mayroong parehong anggulo sa negosyo at anggulo sa lipunan. Sa panig ng negosyo, ang mga restawrang Tsino ay nagbebenta nang mas mura, mas mabilis na nag-aayos ng mga negosyo, nakakakuha ng matibay na lokasyon, at tila sinusuportahan ng kapital ng mga mamumuhunan, na nagpaparamdam sa mga lokal na manlalaro na natatalo sa ekonomiya. Sa panig ng lipunan, ang Singapore ay isang lipunang multietniko, at para sa mga taong hindi nagsasalita ng Tsino o Tsino, ang karanasan ay maaaring maging mahirap. Maraming mga tindahan ang hindi halal, ang mga menu at sistema ng pag-order ay nasa wikang Mandarin, at kakaunti ang lokalisasyon, na nagpaparamdam sa karanasan na eksklusibo at sarado sa mga minoryang lahi o wika.” - Jeremy Au, Host ng BRAVE Southeast Asia Podcast

Sasamahan ni Jianggan Li si Jeremy Au upang ipaliwanag kung bakit agresibo ang pagpapalawak ng mga kompanya ng mamimili, F&B, at hardware na Tsino sa Timog-silangang Asya at mga pandaigdigang pamilihan. Mula sa mga taon ng pagmamasid sa mga operator at supply chain ng Tsina, sinisiyasat nila kung paano pinipilit ng malupit na kompetisyon sa loob ng Tsina ang mga kompanya na tumingin sa labas, kung bakit nagiging natural na unang lugar ng pagsubok ang Timog-silangang Asya, at kung paano hinuhubog muli ng mga operasyong parang pabrika ang mga lokal na pamilihan. Tatalakayin sa usapan kung bakit ipinagpapaliban ng maraming brand na Tsino ang lokalisasyon, kung gaano kabilis ang natural selection sa mga kalahok, at kung bakit ang mga pinakamapanganib na kakumpitensya ay ang mga tahimik na umaangkop. Ipinaliwanag din ni Jianggan kung paano hinuhubog ng mababang interest rate, mga kontrol sa kapital, at mga pagkuha ng brand ang mga estratehiya sa pagpapalawak, at kung ano ang dapat matutunan ng mga founder at investor sa Timog-silangang Asya mula sa alon na ito ng kompetisyon.