Milan Reinartz sa Paglago ng Tagapagtatag, Pag-flipping Mga Kotse at On-the-Job CEO Learning-E72

"Gumagawa ako ng aking $ 50,000 suweldo, at natanto ko, ito ay Craz. Gumawa ako ng mas maraming pera sa mga flipping na bagay, sa unibersidad, at ngayon nagtatrabaho ako ng 14 na oras na araw, sa isang ahensya. Wala laban sa pagtatrabaho sa mga ahensya, masaya din ito ngunit napagtanto ko na, sa palagay ko marahil ay ginawa kong maging isang negosyante." -Milan Reinartz

Ang isang serial entrepreneur at operator ng CEO na may isang track record na 0 hanggang 1 na paglago at isang malakas na pagtuon sa pagbuo ng malusog na yunit ng ekonomiya nang maaga sa isang siklo ng buhay ng isang venture.

Itinatag niya ang POSTR , isang nangungunang lock screen advertising SDK noong 2014 (lumabas sa Play2Pay noong 2021). Kasalukuyan siyang nakikipagtulungan sa Monkshill Ventures at Kickstart Ventures , na nagtatayo ng IVS.TV , ang pinakamalaking manlalaro ng video ng B2B at platform ng paghahatid ng advertising, na naghahain ng higit sa 120 milyong natatanging mga gumagamit, sa higit sa 1.2bn na pahina bawat buwan.

Ang episode na ito ay ginawa ni Kyle Ong .

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy Au (00:00): Hoy Milan, magandang magkaroon ka sa palabas. 

Milan Reinartz (00:31): Hoy, Jeremy. Salamat sa pagkakaroon ko. 

Jeremy Au (00:33): 

Well, nasasabik akong dalhin ka sa board. Ikaw ay isang taong iginagalang ko bilang isang tagapagtatag, at bilang isang tao na palaging napaka -savvy, mula sa zero hanggang sa isang bagay, at nasasabik akong ibahagi ang iyong paglalakbay sa lahat dito. 

Milan Reinartz (00:48): Oo naman oo, umalis na tayo. 

Jeremy Au (00:50): Kaya para sa mga hindi mo pa alam, sino ka? 

Milan Reinartz (00:54): 

Oo. Ako ay isang Aleman na bata lamang, na nagpapatakbo ng isang startup sa Singapore. Ngunit mahalagang, ako ay kasalukuyang CEO ng IBS, IBS.TV. Isa kami sa pinakamalaking mga online platform ng video sa Timog Silangang Asya, na naghahain ng mga publisher tulad ng Compass, Kapanlagi, Datech, ABS-CBN, Savant Media sa Pilipinas. Kaya mahalagang, kung ano ang ginagawa namin, nakikita mo ako ngayon sa isang video player, nagbibigay kami ng isang video player para sa mga malalaking publisher, kung saan maaari nilang i -host ang kanilang nilalaman, at mag -monetize din sa pamamagitan ng advertising, mahalagang. 

Jeremy Au (01:26): Nakapagtataka iyon. At paano ka nagsimula? Naging negosyante ka ba bilang isang bata? Sabihin sa amin kung paano ka nakuha 

Mula sa edad na zero, hanggang sa nasaan ka ngayon? 

Milan Reinartz (01:39): 

Mahabang kwento yan. Sa palagay ko palagi akong isang tao na may mga proyekto. Naaalala ko bilang isang bata, lagi akong taong nag -rally sa mga tropa, para sa paggawa ng isang bagay, tulad ng kahit maliit na proyekto, tulad ng pagpunta sa lawa, o pagbuo ng isang puno ng bahay. Ngunit sa totoo lang, nagmula ako sa isang pamilya ng mga siyentipiko at artista, higit pa, kaya ang aking ina at ang kanyang ina ay mga artista. At ang aking ama ay isang propesor sa agham, o pareho ng aking mga lolo ay mga propesor sa agham. Kaya sa totoo lang, nakakita ako ng kaunting obligasyon lamang sa akin na pumasok sa mataas na agham, o mga agham sa metro, sa aking kabataan. At pagkatapos ay nagpunta ako sa New Zealand, noong ako ay mga 15, 16 taong gulang, para sa isang palitan ng mag -aaral, at natapos na manatili doon sa loob ng 12 taon, marahil hindi sinasadya na tumakas mula sa pagtulak sa mga agham. 

Milan Reinartz (02:25): 

Hindi, hindi ko alam, ngunit ... kaya't nasiyahan lang ako sa New Zealand, at pagkatapos ay pinag -aralan ang disenyo doon, dahil ang disenyo, sa akin, ay parang isang malusog na halo ng agham at sining, dahil palagi akong naging uri ng malikhaing. At ginagawa ko pa rin ang ilang disenyo, kahit na para sa aking kumpanya, at ang aking tagapamahala ng produkto ay napakasaya. Kaya nag -aral ako ng disenyo, at habang nag -aaral ako ng disenyo, wala akong pera, ako ay isang batang mag -aaral, at sinimulan kong subukang malaman ang mga paraan upang makagawa ng kaunting pera. Nagtatrabaho muna ako sa isang café, at malinaw naman na hindi ka kumita ng maraming pera na nagtatrabaho sa isang café. At nagsimula akong tumingin sa iba pang mga bagay na dapat gawin. At sinimulan kong ipagpalit ang mga telepono, halimbawa, ang mga unang iPhone, iPhone One, iPhone Two, at mga laptop din. Kaya't naiisip ko lang kung saan ko mabibili ko sila ng mura, at natutunan kung paano ayusin ang mga ito nang kaunti at ibenta ang mga ito nang higit pa. 

Milan Reinartz (03:10): 

At pagkatapos ay nagsimula itong magbenta ng mga flipping na kotse, pangalawang matigas na kotse tulad ng Toyotas, Hondas, Subaru Legacy. Maraming mga backpacker, na dumating sa New Zealand at naglagay ng kutson sa likuran ng kotse, at pagkatapos ay nagmamaneho sila sa paligid ng New Zealand, sa kalahating taon o isang taon. At ang kanilang paglipad ay nai -book sa advanced, at kapag kailangan nilang umalis, nagmamadali silang ibenta. Wala silang maraming oras, kaya karaniwang handa silang ibenta ito sa mas mababang presyo, at pagkatapos ay kailangan kong oras na ibenta ito nang dahan -dahan, at gumawa ng disenteng margin dito. At sa palagay ko iyon ang aking ... marahil hindi malay, o hindi bababa sa hindi layunin, landas upang maging isang negosyante. Sa palagay ko nagsimula ito doon. At pagkatapos ay natapos ko ang aking mga pag -aaral sa disenyo, at pagkatapos ay nagtatrabaho sa Saatchi at Saatchi, at BBDO, at Young & Rubicam, na ilan sa mga malalaking ahensya ng malikhaing sa Wellington, sa New Zealand. 

Milan Reinartz (03:56): 

At ginagawa ko ang aking $ 50,000 suweldo, at natanto ko, "Ito ay mabaliw. Gumawa ako ng mas maraming pera sa mga flipping na bagay, sa panahon ng unibersidad, at ngayon nagtatrabaho ako ng 14 na oras na araw, sa isang ahensya." Walang laban sa pagtatrabaho sa mga ahensya, maraming magagandang bagay tungkol sa pagtatrabaho sa mga ahensya. Marami akong natutunan, masaya din ito, ngunit napagtanto ko na, sa palagay ko marahil ay ginawa akong isang negosyante. Kaya ito ay uri ng kinuha ang lahat ng 360, upang mapagtanto iyon. Oo, ganyan ito nagsimula, sa palagay ko. 

Jeremy Au (04:25): Wow, kamangha -manghang. Ano ang kagaya ng pag -flip ng mga kotse? Paano nangyari iyon? 

Milan Reinartz (04:29): 

Oo, nakakatawang kwento, pati na rin. Nagsimula ito, ako lang, bumili ng kotse para sa aking sarili, at nakatingin ako sa web. Mayroong isang site na tinatawag na Trade Me, sa New Zealand. Trademe.co.nz, na kung saan ay tulad ng isang eBay, ngunit mayroon silang lahat. Ito ay tulad ng karaniwang ang malaking naiuri na site, ng New Zealand. Tumitingin ako sa paligid, at ito ay noong ako ay 17 taong gulang, kaya mayroon na akong $ 1000, o $ 1500, o isang bagay na nai -save ko. At nais kong bumili ng kotse, at sinusubukan kong maghanap ng isa, at hindi ko mahanap ang isa na disente, ngunit natagpuan ko ay sapat na disente, at lahat ay nabugbog. 

Milan Reinartz (05:06): 

At sinabi ng isang kaibigan ko, "Well, dapat kang pumunta, suriin ang mga backpacker, dahil sa mga hostel ng backpacker, mayroon silang mga pagsakay na ito, na may isang piraso ng papel, kung saan kinuha mo ang bilang, kung saan ang mga tao ay nagbebenta ng kanilang kotse. At kadalasan, nagbebenta sila ng mas mura, dahil sa isang pagmamadali." Kaya nagpunta ako, at binili ko ang aking unang kotse sa ganoong paraan, at pagkatapos ay hinimok ko ito ng halos isang taon. Sa New Zealand maaari mong gawin ang iyong lisensya na medyo bata, upang maaari mong simulan ang pagmamaneho sa 16, 17, na maganda. Kaya't hinimok ko ito ng halos isang taon, at pagkatapos ay ipinagbili ito, at ibinebenta ito nang halos dalawang beses sa presyo na binili ko. Hindi ito binalak. Napagtanto ko lang, ito ang sinasabi sa akin ng mga tao, "Maaari mo itong makuha sa pangangalakal sa akin." At napagtanto ko, "Nababaliw iyon. Gumawa lang ako ng higit sa $ 1000." At din, ang paggamit ng kotse sa loob ng isang buong taon, at pagdaragdag ng 20, 50,000 kilometro sa gulong. 

Milan Reinartz (05:54): 

Kaya sa palagay ko para sa akin, may nag -click, at tulad ko, "Siguro masubukan ko ulit iyon." At pagkatapos, ginawa ko lang ito muli, at muli, at muli, at muli, at muli. Kaya nagsimula lamang ito sa isang one-off, at pagkatapos ay napagtanto kong gumagana ito, at pagkatapos ay paulit-ulit na ginawa ito. 

Jeremy Au (06:08): 

Ano ang pakiramdam mo na mag -alala tungkol sa pera nang mas kaunti? Sa palagay ko, nagsisimula kang mag -flip, at bago iyon, nag -aalala ka ... dahil sinasabi mo na wala kang sapat na pera. At pagkatapos, sa halip na mag -flipping ng mga kotse, ipinapalagay ko ... pakiramdam mo ba ay tumigil ka nang mas nababahala? Nagtataka lang ako, paano nagbago ang emosyon, sa paligid ng pera sa oras na iyon? 

Milan Reinartz (06:31): 

Nagsimula akong magkaroon ng mas maraming pera, kaya sigurado na maganda ang pakiramdam. Masarap na magkaroon ng mas maraming pera, dahil mayroon ka lamang kalayaan na iyon, na hindi ka masyadong umaasa sa iyong mga magulang. Bago iyon, ito ang aking ama, na nagpapadala sa akin ... ito ay 100 bucks sa isang linggo. Dolyar ng New Zealand, kaya 400 bucks ito sa isang buwan. Ito ay medyo matigas na mabuhay sa 400 bucks sa isang buwan. At nagsisimula lamang na magkaroon ng ilang talagang, mas malubhang pera ay ... Sa palagay ko ay naging malaya ako, at may kontrol. At sa palagay ko mayroon din ito ... naval ravikant pag -uusap tungkol dito, sa kanyang podcast, na sinasabi ng mga tao na, "Hindi mabibili ka ng pera," ngunit ang pera ay maaaring gumawa ng maraming mga bagay, na hindi ka nasisiyahan na umalis. Kaya sa palagay ko mayroong isang uri ng truism sa perang iyon ay maaaring gumawa ng maraming mga bagay, na hindi ka nasisiyahan. 

Milan Reinartz (07:19): 

At sa palagay ko, oo para sa akin, sigurado. Napagtanto ko ang pera ay mahalaga sa akin, at nasisiyahan akong makontrol ang aking pera. Siguro isang ritwal ng pagpasa, pati na rin para sa akin. Nakakatawa, ang ilan ay hindi sinasadya. Marahil ay nalalaman mo ito sa iyong sarili, kapag lumaki ka, ilang mga bagay na nangyayari, pakiramdam mo na nangyayari ito sa iyo, sa halip na ginagawa mo ito. Kaya sa bagay na ito ng kotse, ito ay mas katulad nito. Hindi ko naramdaman na ito ay sa akin, sadyang naging pangalawang salesman ng kotse. Bumuo lang ito, nangyari lang ito. At pagkatapos ay sa palagay ko, oo ito ay naging isang ritwal ng pagpasa para sa akin. At ang aking relasyon sa aking mga magulang ay nagbago din, pati na rin, dahil hindi na ako umaasa sa kanila. At sa palagay ko sinimulan ng aking ama na igalang ako nang higit pa, bilang isang kaibigan, o bilang isang kapantay, sa halip na bilang kanyang anak. Oo, nagbago ito para sa akin, sa palagay ko. 

Jeremy Au (08:06): Iyon ba ang kanyang lihim na plano, sa pamamagitan lamang ng pagbibigay sa iyo ng $ 100 sa isang linggo, para malaman mo ito, sa palagay mo ba ang kanyang plano, o hindi lamang ito sinasadya? 

Milan Reinartz (08:15): 

Hindi, sa palagay ko. Sa palagay ko tama ka, sa palagay ko ay palaging ang kanyang pag -iisip ay ... well, ang kanyang pag -iisip ay, ito ay tulad ng, "Hindi ko gagawing madali ang iyong buhay, dahil ang buhay ay hindi madali. Kailangan mong malaman ito sa iyong sarili," Kaya oo, sa palagay ko. 

Jeremy Au (08:30): 

Kaya ano ang gusto nito? Malinaw, lumaki ka sa Alemanya, at pagkatapos ay New Zealand ka. Ito ba ay isang malaking shift ng kultura, o cool na, masaya ba ito? Nagtataka lang ako. 

Milan Reinartz (08:41): 

Oo, kagiliw -giliw na para sa akin, ito ay talagang, marahil sa unang apat, limang buwan, ay tinatawag ng mga tao ang isang pagkabigla ng kultura. Hindi ako masyadong marunong mag -Ingles, nakikipag -usap ako sa mga taong hindi ko alam kung ano ang kanilang pinag -uusapan. Mabilis silang nag -uusap, hindi ko mapigilan ang kanilang makapal, mga accent ng New Zealand. Ngunit pagkatapos, sa tingin ko ay medyo mabilis, napagtanto ko na ako ... nakakatawa na sapat, sinadya kong pumunta lamang doon sa loob ng siyam na buwan, at natapos akong manatili sa loob ng 12 taon. Mayroon akong tatlong mga bata na kiwi ngayon. Mayroon akong tatlong mga batang New Zealand. Narito sila, sa Singapore ngayon, kasama namin. 

Milan Reinartz (09:12): 

Kaya sa palagay ko ang kagiliw -giliw na bagay ay, sa palagay ko ang aking kalikasan ay mas angkop sa New Zealand kaysa sa kulturang Aleman. Maaaring napansin mo na minsan ay huli na ako, sa mga pagpupulong at mga bagay -bagay, na hindi isang napaka -katangian ng Aleman. Sa palagay ko maaari kang bilang isang tardy Aleman, marahil hindi. Kaya sa palagay ko sa Alemanya, ang Alemanya sa pangkalahatan ay mahigpit, at nakabalangkas, at konserbatibo, sasabihin ko, sa pangkalahatan. Siyempre mayroon kang lahat sa spectrum, ngunit sa pangkalahatan, ang lipunan ay nakasalalay sa pag -iisip ng konserbatibong istraktura. At ang mga tao ay napaka -oras, at mas itim at puti ito. Mayroong ilang mga paraan upang gawin ang mga bagay. Ang mga tao ay maaaring masira ang pagkakaibigan, sa mga pampulitikang opinyon. 

Milan Reinartz (10:01): 

At ang aking mga magulang ay napaka liberal, halos hippy-ish, kaya ang aking pag-aalaga ay napaka-un-Aleman, talaga. Ang aking ama ay mula sa Cologne. Ang Cologne ay isa sa mga pinaka liberal na lungsod sa Alemanya. At lumaki ako sa Munich, na marahil ang pinaka -konserbatibong lungsod sa Alemanya. At kaya lumaki ako ... Ang aking mga magulang ay kaibahan din sa natitirang bahagi ng aking kapaligiran. Ang aking mga magulang ay hindi awtoridad, at halos magawa ko ang nais ko, noong bata pa ako, at walang maraming mga kahihinatnan, kaya hindi ako sinabihan tungkol sa anupaman, maliban sa karahasan. Hahayaan nila akong gawin ang nais kong gawin, bilang isang bata. At pagkatapos, hindi talaga ito gumana sa pag -aaral, at iba pa. 

Milan Reinartz (10:43): 

Kaya halos, hindi talaga ako naramdaman sa bahay, sa Alemanya, sapat na nakakatawa. At nang dumating ako sa New Zealand, naramdaman kong umaangkop ako, dahil ang New Zealand ay mayroon itong napaka, napaka -bukas na kultura. At sa palagay ko medyo ... walang lugar na perpekto, ngunit medyo, napakababang rasismo, napakababang klasismo. Mayroon akong isang kwentong ito. Nakita ko ang isang negosyante, at sa palagay ko ang isang manggagawa sa kalsada sa isang bar ... ito ay isang totoong kwento. Parang binubuo ko ito. At nagkakaroon sila ng beer, kaya nakatayo sila sa bar sa isang butas ng pagtutubig. At magkasama silang umiinom, at pinagtatalunan nila ang tungkol sa politika. 

Milan Reinartz (11:20): 

At malinaw, hindi nila alam ang isa't isa, random na nagsimulang makipag -usap. At naalala ko ang pag -obserba nito, noong una ako sa New Zealand. Akala ko lalaban sila, at marahil ay masisiyahan ako doon. Bilang bata ako, gusto ko lang panoorin kung ano ang mangyayari doon. Ngunit sapat na nakakatawa, pagkaraan ng ilang sandali sinabi nila, "Ah, tama ka, asawa. Tama ka. Hindi mahalaga." Pumayag talaga silang hindi sumasang -ayon, mahalagang. At iyon ang isang bagay sa New Zealand, kung saan napaka -okay, kung saan ang mga tao ay maaaring humawak ng mga magkasalungat na opinyon, at maging cool pa rin sa bawat isa, na kung saan ay napaka, napaka -pangkaraniwan. At sa palagay ko para sa akin ... oo, sa palagay ko marahil ay isang pagkakatulad para sa kung bakit mas gusto ko ang New Zealand kaysa sa Alemanya para sa aking sarili. Talagang naramdaman kong ito ang aking espirituwal na tahanan, sa isang paraan. Kaya sa palagay ko ay magretiro ako isang araw, sa New Zealand, hindi sa Alemanya. 

Jeremy Au (12:02): 

Wow, ano ang isang kwento, ngunit din kung ano ang isang ... Sa palagay ko napakalinaw tungkol sa kung paano mo nadama ang naiiba, at ang pagkakaiba sa pagitan ng dalawang lugar. Kaya ito ay kagiliw -giliw na kung paano ang kultura ay tulad ng isang malaking bahagi ng ating pang -araw -araw na buhay. 

Milan Reinartz (12:16): Ganap. 

Jeremy Au (12:17): 

Kaya't kakaiba lang ako, kaya doon ka sa New Zealand, at pagkatapos ay hindi mo ginugol ang iyong buong oras, pag -flipping ng mga kotse, kaya ano pa ang ginagawa mo sa New Zealand? Alam ko na ang sagot sa ito, upang sabihin, ngunit gusto kong marinig, sa iyong sariling mga salita, kung ano pa ang ginagawa mo sa oras na iyon. 

Milan Reinartz (12:36): 

Ang paggawa ng aking pag -aaral sa Oz, at malinaw naman na nakikipag -usap sa mga kaibigan, at masaya, at pagiging malaya. Ang New Zealand ay isa ring napaka, napakagandang lugar. Para sa sinumang dumalaw, alam nila na ito ay kaakit -akit at kamangha -manghang. Nagmaneho ka ng 100 kilometro, at mukhang naiiba ito. Mayroon kang lahat ng iba't ibang mga uri ng mga terrains, at ito ay isang magandang lugar, maraming paglalakbay. At pagkatapos ay malinaw naman, sa propesyonal na panig, nagsimula akong magtrabaho sa mga ahensya ng malikhaing. At nasiyahan ako iyon, ngunit napagtanto ko na hindi talaga ako ginawa para sa siyam hanggang lima, at pagkatapos ay nagsimulang makisali sa mga start-up. 

Milan Reinartz (13:10): 

Kaya nagsimula ako sa pamamagitan ng pag-iilaw ng buwan ... na sa totoo lang, sa palagay ko ay isang mabuting paraan para magsimula ang sinuman ... hindi pag-iilaw ng buwan, ngunit nagtatrabaho sa mga start-up, kaya kung nais mong maging isang negosyante, at wala kang background na iyon, marahil kung hindi ka nagmula sa isang pamilya ng mga negosyante, at magpatuloy sa isang napaka-istrukturang landas upang pumunta doon, sa tingin ko isang mabuting paraan upang malaman, ay upang gumana sa iba pang mga pagsisimula, na gumana sa mga pagsisimula, sa pagpapatakbo ng mga roles. Kaya nagsimula ako sa pamamagitan ng paggawa ng mga trabaho sa disenyo para sa isang kumpanya ng tiket, para sa maraming mga kumpanya. Isa sa kanila, talagang nakakuha ako ng kaunting pagbabahagi. Binigyan nila ako ng kaunting ESOP, at pagkatapos ng dalawang taon mamaya, ang kumpanya ay nagbebenta, at nakakuha ako ng 20 grand. At ako ay tulad ng, "Wow, cool na." 

Milan Reinartz (13:46): 

Kaya natutunan ko ng kaunti ... at nakita ko rin ang pamamahala ng koponan, kung minsan ay nakikipaglaban ng maraming. Ito ay kawili -wili. Ito ay isang talagang kagiliw -giliw na karanasan, napaka, ibang -iba malinaw na kultura kaysa sa isang malaking ahensya ng malikhaing. Mayroon lamang ang dalawang taong ito, at ang kanilang limang empleyado, na nagtatayo ng kumpanyang ito, at medyo cool iyon. Sa palagay ko para sa akin, binigyan ako ng inspirasyon tulad ng, naisip kong nais kong maging isang negosyante sa tech, ngunit hindi ako isang MBA, wala akong nagawa na coding. Kaya't sinusubukan ko ring malaman din, "Paano ako magkakasya? Ano ang ibig kong gawin dito?" At sa gayon, sinimulan ko ang unang kumpanya ... Ako ang pangatlong gulong, punong opisyal ng produkto, co-founder para sa ... tinawag itong karwahe. Ang karwahe tulad ng isang karwahe ng kabayo. Chariot.co.nz. 

Milan Reinartz (14:32): 

At talaga, kung ano ang ginawa namin ay tulad ng, "Kung alam mo ... kotse ..." Kami ay uri ng tulad ng isang Lyft o Uber, ngunit para sa mahabang distansya commuter. Ngunit ang isyu ay, sa kalaunan ay napagtanto namin ... ito ay napaka -cool, ito ay napakasaya. Ako ang taong produkto, kaya't ako ay karaniwang nag -coordinate ng mga nag -develop, at ang CTO na may pangitain sa negosyo, at dinisenyo din ang lahat ng app sa aking sarili, na talagang masaya, upang magdisenyo ng isang uber tulad ng karanasan sa app. Masaya ako na higit pa kaysa sa paggawa ng mga ad para sa Burger King. Masaya din iyon, ngunit sa palagay ko ang pagdidisenyo ng isang pagbabahagi ng app ay mas cool. 

Milan Reinartz (15:13): 

Ngunit kung ano ang napagtanto namin ... at wala akong ideya tungkol sa P&L, tinitingnan iyon ng CEO. At pagkatapos ay mayroon akong ganitong uri ng pananaw na, nakuha namin sa tingin ko tungkol sa 200 rides sa isang buwan sa New Zealand, ang mga tao lamang ang pupunta mula sa isang lungsod patungo sa isa pa, o pagpunta mula sa kanilang bayan upang magtrabaho. Kaya naglalakbay sila ng isang oras upang gumana araw -araw, upang pumunta sa pangunahing lungsod. At ang margin bawat pagsakay ay tulad ng 60, 70 sentimo. At sa gayon, nangyari sa akin na iyon ang aking maliit na unang sandali ng P&L. Ito ay uri ng nangyari sa akin, "Ito ay magiging talagang matigas upang masukat, dahil kahit na mayroon kang libu -libo dito, hindi kami kailanman gagawa ng sapat na pera upang mabayaran ang ating sarili na suweldo." At kaya mahalagang, iniwan ko ang kumpanya sa puntong iyon, at sa gayon ay nagsimulang mag -isip tungkol sa, "Sa totoo lang ..." at sabay -sabay na naiisip ko na ang tungkol sa "Ano ang iba pang mga ideya na mayroon ako, maaaring magkaroon ng kahulugan?" 

Milan Reinartz (15:59): 

At pagkatapos ay isang kaibigan ko, sa Alemanya, sa isang tawag, itinuro ako patungo sa kumpanyang Korea na tinawag na [Buzbil 00:16:06], at tinawag silang [Latascreen 00:16:07] noon, sa palagay ko. At talaga, kung ano ang kanilang ginagawa ay, inilalagay nila ang advertising sa mga screen ng lock ng Android. At kung tatanggapin mo ang advertising, nakakakuha ka ng mga puntos, o maaari kang makakuha ng mga diskwento sa mga mall, at iba pa. At naisip ko na talagang cool, at hindi ko nakita ang maraming mga kumpanya sa paligid na ginagawa ito. Tiyak na wala sa New Zealand, kaya't sinimulan ko lang at sinimulan iyon. Ang CPO ay talagang ama ng isang mentee ng minahan, isang mas batang developer, taga -disenyo, na kung saan ay makakatulong ako minsan. Kaya ang kanyang ama noon ... itinayo ko ito sa kanya, at tinanong siya kung may alam siyang mga developer ng Java. 

Milan Reinartz (16:41): 

At kaya sinabi niya, "Sa totoo lang, ang aking ama ay isang developer ng java, kung nais mong makipag-usap sa kanya," kaya natapos ako pagkatapos ay co-founding ang kumpanya, kasama ang ama ng aking mentee, na medyo nakakatawa. Siya ay hindi kapani -paniwala. Itinayo niya ang buong bagay mula sa simula. Kaya't iyon ang tunay kong tunay na karanasan sa negosyante. Ako ang CEO sa kumpanya, at sasabihin ko na ito rin ay tulad ng isang MBA sa sarili nito, para sa akin, na talagang maunawaan kung paano gumagana ang pagbuo ng isang kumpanya, at kung paano tumatakbo ang isang kumpanya. At gumawa ako ng isang tonelada ng mga pagkakamali, at sana ay natutunan mula sa karamihan sa mga iyon. Oo, kaya iyon talaga ang aking pangunahing karanasan sa pagsisimula, bago ang ginagawa ko ngayon, ay ang kumpanyang ito, tinawag itong poster. Ito ay talagang, dalawang buwan na ang nakalilipas, na nakuha sa pamamagitan ng Play to Pay, ng isang kumpanya ng Amerikano. 

Milan Reinartz (17:22): 

Oo, kaya mahalagang sinimulan namin ang pagbuo nito, nagkaroon kami ng lingguhang pagpupulong sa pub, sa gabi, kung saan magkasama kami, at pinag -uusapan ang ginagawa namin. At mahalagang, sinimulan ang pagbuo ng app na ito. Una ito ay isang app, kung saan nakakuha ka lamang ng cash para sa pagtanggap ng mga ad sa iyong lock screen. Nang maglaon, napagtanto namin na ang singil ay masyadong mataas, kaya hindi makatuwiran si Theratio. Pagkatapos ay tinitingnan namin kung ano pa ang magagawa namin. Kami ay sigurado na ito ay tungkol sa gantimpala, ano ang gantimpala para sa gumagamit, makabuluhan iyon, ngunit hindi ito masyadong gastos? "Kung bibigyan kita ng $ 2 sa isang buwan, titingnan mo ba ang 100 ad sa iyong lock screen araw -araw?" Marahil hindi, di ba? 

Milan Reinartz (17:59): 

Ngunit iniisip namin, "Ano ang mabibili mo ng $ 2, makabuluhan iyon," at sa gayon ay dumating kami sa ideyang ito isang araw. Ito talaga ang aking punong operating officer, noon, Roger. Siya ay tulad ng, "Bakit hindi tayo nakikipag -usap sa mga telcos at tingnan kung maaari nating bigyan ang data ng mga tao?" Dahil mayroon na ang data. Ito ay isang nalubog na gastos, kaya kapag binibigyan ka ng Singtel ng dagdag na gigabyte, wala silang labis na gastos, mayroon silang imprastraktura ng cellphone ... oo, imprastraktura ng cell tower, at sa pamamagitan nito, binibigyan ka nila ng pagkakakonekta. At para sa kanila, ito ay talagang isang nalubog na gastos, at maaari silang kumita ng karagdagang pera. 

Milan Reinartz (18:31): 

Kaya ginawa namin ang aming unang pakikitungo sa Skinny, na bahagi ng Spark New Zealand Telecom. At ito ay nagtrabaho lamang nang maayos, kaagad. Mula sa memorya, ang aming paunang ... mayroon kaming isang bagay tulad ng 70%, 30 araw na pagpapanatili, o isang bagay, at i -flat ang mga curves, kaya mayroon kaming talagang, talagang mahusay na pagpapanatili. Ang talaga ay zero, o lamang sa pag -unlad ng negosyo sa telco. Kaya ang mga ito ay malawak na antas ng apps, at ang telco ay makipag -usap at ibebenta ito sa kanilang mga gumagamit. At kung gayon, nagsimula kaming makakuha ng ilang pamumuhunan, nagtaas kami, sa kabuuang $ 5 milyong US, sa tatlong mga sanga, at pagkatapos ay pinalawak at nakitungo sa Optus sa Australia, Singtel, at dito sa Singapore, Telkomsel at Indonesia, O2 Germany, Portugal Telecom, at ilang iba pa sa pipe. Oo, kaya nakakaganyak. 

Jeremy Au (19:23): 

Ano ang kagaya ng paglipat? Dahil bago iyon, nagtatrabaho ka sa mga mas maliliit na bagay na ito, at pagkatapos ay bigla mong pinalaki ang venture capital, mayroon kang isang buong koponan ngayon, mayroon kang COO. Ito ay isang malaking pagbabago, di ba? Hindi ko rin maisip, dahil bago iyon, dapat na medyo flat ka, at ngayon mayroon kang #Coo, mayroon kang mga inhinyero. Ano ang gusto nito, sa panahon ng paglipat na iyon, bilang pinuno? 

Milan Reinartz (19:50): 

Magandang tanong. Kapag sinimulan namin ito, pareho kaming gumawa ng aming mga trabaho sa araw, kaya sinimulan naming itayo ang bagay na ito, habang mayroon pa kaming mga trabaho sa araw. Tatalakayin muna namin ang tungkol sa cash model, kung saan ang mga tao ay kumita ng cash. Inilunsad namin ang lahat ng iyon, habang mayroon pa kaming mga trabaho sa araw. Sa kabutihang palad, nagkaroon ako ng mga cool na bosses, kaya nakausap ko sila sa ahensya ng disenyo, at okay lang sila. Gugugol ko ang aking mga pahinga sa tanghalian sa labas, naglalakad sa mga lansangan, at tumatawag sa mga ahensya ng media sa Auckland ... Nasa Wellington ako, upang makita kung nais nilang mag -book ng advertising, at ginawa nila. Kaya gumawa kami tulad ng $ 10,000, $ 20,000 sa isang buwan. Ito ay cool, nakikita kong nagsisimula kaming talagang kumita ng kaunting pera, at nakakuha kami ng ilang traksyon. 

Milan Reinartz (20:28): 

Ito ay pa rin sa kanya at sa akin, at mayroon kaming isang manager ng marketing, na nagbabayad kami kasama ang ESOP, o nagbabayad ng mga pagbabahagi. Isang mabuting tao, isang kaibigan. Mayroon kaming isang maliit na koponan, dalawa o tatlong tao, na karamihan ay nasa loob lamang namin ng mga namamahagi. At pagkatapos ay nagsimula kaming makalikom ng pera mula sa mga anghel. At iyon ay uri ng kapana -panabik, dahil ito ang kauna -unahang pagkakataon na pakikitungo ko sa mga namumuhunan talaga, at ako ay pitching ... Ang New Zealand ay may isang mayamang eksena sa pamumuhunan ng anghel talaga, nakakagulat na binigyan kung ano ang isang maliit na bansa. Kung sa tingin mo tungkol sa tulad ng Zero, mayroong ilang mga malalaking kumpanya talaga ... baluktot, na lumalabas sa New Zealand. At ang pera na iyon, sa palagay ko ay makakalat, at mayroong isang bilang ng mga tao, na napaka, napaka -aktibong namuhunan ang anghel. 

Milan Reinartz (21:11): 

Kaya't ako ay tumutusok sa kanila, at mayroon akong ilang mga tao na tulad ng, "Oo, nasa loob ako ng 20." Ang isa pang tao, "Yeah, nasa loob ako ng 15," at, "nasa 30 ako," at bigla kaming tulad ng, "Wow," at itinaas namin ang una kong iniisip, $ 250,000 o $ 300,000. Nakaramdam ako ng sapat na tiwala, sa ilang yugto, na maaari kaming makalikom ng pera, at pagkatapos ay talaga akong huminto sa aking trabaho sa araw, at lumipat sa buong oras na gawin ito. Katulad nito, hanggang sa oras, sa palagay ko ... habang tinanong mo ako kanina, noong una kong sinimulan na kumita ng kaunting pera na may mga flipping na kotse, ito ay isang magandang pakiramdam. Ito ay isang pakiramdam na nasa kontrol. 

Milan Reinartz (21:45): 

Sa palagay ko sa mga start-up, may darating ... Sa palagay ko sinabi ito ni Elon Musk, "Ang pagiging isang negosyante ay tulad ng pagkain ng nabasag na baso." Tiyak na mayroon ding mga sandali, kung saan ako ay natakot na ang mga bagay ay hindi gumana, at nahihirapan na makatulog. Oo, tiyak na nakakatakot na mga oras, ngunit sa palagay ko na ang mga magagandang panahon ay higit sa mga masasamang panahon, at talagang nasiyahan ako. Nasiyahan ako sa kiligin nito, at ang lahat ng mga natutunan na sumama. Kilalanin, sa palagay ko hindi ako isang mahusay na tagapamahala, sa simula, dahil mayroon akong karanasan sa pamamahala ng zero, at hindi kailanman nabasa ang tungkol dito, o anupaman. 

Milan Reinartz (22:20): 

At sa palagay ko ang isang bagay na medyo Aleman tungkol sa akin, ay sinubukan kong maging napakahusay, at magawa nang maraming, ngunit din ako direktang direkta, na gumagana nang medyo sa Alemanya, marahil sa US, ngunit hindi maraming iba pang mga lugar. Kaya sa New Zealand, ang mga tao sa New Zealand ay mas banayad. Kung hindi mo gusto ang isang bagay na sinasabi mo, "Siguro maaaring gawin nang iba," ngunit hindi mo sinasabi, "Hindi ko gusto ito." At sa gayon, sa palagay ko ay hindi ako gumawa ng mahusay sa pamamahala ng mga tao, dahil doon, bahagyang dahil sa aking kalikasan ng Aleman, na sobrang direkta. Pangalawa, dahil sa totoong kakulangan ng karanasan. At sa palagay ko ay nagbigay sa akin ng pinakamaraming sakit ng ulo. Nagiging mas mahusay ako ngayon, ngunit ito ay isang paglalakbay. 

Jeremy Au (23:01): 

Kaya Milan, kailangan kong magtanong, sa palagay ko ang paglalakbay para sa isang tao na bago sa pamamahala, at ang paglipat mula sa pagiging isang tagapagtatag ... Paghahanap ng merkado ng produkto na akma, at iyon ay isang awkward transition, upang itaas mo ang kapital, at ngayon pinalalaki mo ang isang koponan, at pinamumunuan mo ang koponan. Nagtataka lang ako, paano ka nakarating mula sa point A hanggang point B? Nahihirapan ka ba, anong mga libro ang binabasa mo, mayroon bang mga modelo ng papel? Paano ka nakarating mula sa isang tao na hindi opisyal na humantong sa isang koponan, sa isang tao na, at paano mo sinusubukan na malaman kung paano ito gawin? 

Milan Reinartz (23:37): 

Yeah, magandang tanong. Ang pagiging matapat lamang sa aking sarili, sa palagay ko ay talagang nakagawa ako ng maraming mga pagkakamali sa ... lalo na ang panig ng pamamahala ng mga tao. Sa palagay ko maganda ako sa mga nagbibigay inspirasyon sa mga tao, at nasasabik ang mga tao sa ginagawa namin. At gumawa ito ng pagkakaiba, dahil pinamamahalaang namin upang maakit ang magandang talento. Siyempre New Zealand, pagkakaroon ng mas maliit na talent pool kaysa sa isang bansa tulad ng Singapore, isang lungsod tulad ng Singapore, o mga pangunahing lungsod sa US, o Tel Aviv. Ngunit pinamamahalaang namin na umarkila ng ilang mga magagandang tao, at sa palagay ko ay gumawa ng malaking pagkakaiba. 

Milan Reinartz (24:19): 

Ang isang bagay para sa akin ay, alam ko na malinaw na hindi ako isang coder, at hindi ako isang taong pinansyal, kaya ginawa ko nang maaga ang mga posisyon na iyon. Magaling ako sa BD. Hindi mga panig ng transactional, ngunit talagang produkto na LED, mga panig ng pagkonsulta. Sa palagay ko iyon ang aking bagay, ang aking malambot ... ito ba ay isang malambot na kasanayan, o isang mahirap na kasanayan? Isang malambot na kasanayan, hulaan ko. 

Jeremy Au (24:47): 

Malambot ito para sa ilang mga tao, eksperto, at mahirap na kasanayan para sa pagsisimula ng mundo. Pa rin, magpatuloy. 

Milan Reinartz (24:58): 

Oo, eksakto. Kaya't maganda ako sa BD, kaya't talagang marami akong ginawa sa BD. At sa pag -retrospect, iyon din ... para sa akin, sa palagay ko maaari kang humantong mula sa harap, o maaari kang humantong mula sa likuran, ngunit sa poster, tiyak na mas nangunguna ako mula sa harap. Patungo sa huling ilang taon, gumugol ako ng 70% ng oras sa kalsada. Naaalala ko na mayroon ako ng app na ito, na sinusubaybayan ang lahat ng aking mga flight, at naalala ko, sa palagay ko sa 2018, gumugol ako ng 750 na oras sa loob ng eroplano. Alin ang, kung sa palagay mo ang 72 oras ay tatlong araw. 750, higit sa 30 araw iyon. Gumugol ako ng higit sa 30 araw sa loob ng eroplano, na nangangahulugang marahil sa kabuuang transit, gumugol ako ng dalawang buwan ng oras sa pagbiyahe, na mabaliw. 

Milan Reinartz (25:43): 

At pagkatapos siyempre, kinuha ang toll, sa palagay ko rin sa kultura, at sa kakayahang umangkop. At sa gayon, iyon ang isang bagay na sinusubukan kong gawin nang iba ngayon. Hindi lamang dahil napipilitan ako sa pamamagitan ng Covid, ngunit upang humantong nang higit pa sa likuran. Ito ay kagiliw -giliw na, marahil iyon ang aking pinakamalaking pag -aaral. Sa simula, gusto ko lang pumunta ng 100 milya bawat oras. Nais kong gawin ang lahat nang mabilis, at kung hindi ito magagawa ng iba, gagawin ko ito sa aking sarili, uri ng bagay. At pagkatapos ay makita kung ano ang nagtrabaho, at kung ano ang hindi gumana, sa palagay ko na para sa akin ang pinakamalaking pag -aaral sa poster, ang aking unang kumpanya. At ngayon, sinusubukan kong gawin iyon nang iba. Ngunit sa oras na ito, madalas kang ignorante sa iyong sariling mga pagkakamali, habang ginagawa mo ito, malinaw naman. 

Milan Reinartz (26:30): Kaya sa oras na iyon, sa palagay ko ay masaya lang ako, at naisip ko lang na mahusay na makontrol, at gawin ang mga bagay sa aking sarili, sa halip na para sa isang tao. 

Jeremy Au (26:40): 

May ginawa ka bang pagbabasa, o mga libro? Nagtataka lang ako, dahil dumaan ako sa parehong paglipat na iyon, para sa aking unang kumpanya. Ito ay tulad ng, "Okay, natututo ako mula sa mga pagkakamali.", Siguro sa unang pagkakataon, hindi ako sapat na alam, na dapat akong matuto mula sa ibang tao. Natuto lang ako mula sa mga pagkakamali lalo na. At pagkatapos lamang ng karanasan, marahil pagkatapos ay sinasadya kong maging tulad ng, "Okay, dapat kong simulan ang pagbabasa ng mga libro tungkol sa pamumuno." Hindi ko alam, ano ang kagaya nito para sa iyo? Sapat ka bang magsimulang malaman ang tungkol sa bagay na ito nang mas maaga, sa halip na sa huli? Medyo mausisa lang ako. 

Milan Reinartz (27:21): 

Magandang tanong. Sa palagay ko marahil ay hindi ako matalim. Dapat ay nagbasa pa ako, ngunit nabasa ko ang lead start-up. Sa totoo lang, nabasa ko pa rin ang mga libro ng UX, dahil ito ay isang negosyo na batay sa app. O kaya, huwag mo akong isipin, ay isang mahusay talaga, para sa UX, para sa mga nakikinig, lubos kong inirerekumenda. Oo, malamang na hindi ako nagbasa ng sapat, sa pangkalahatan, talaga. Marami pa akong nabasa ngayon. 

Jeremy Au (27:51): 

Hindi, totoo ito, dahil kung iniisip mo ito, tulad ng oo, sa oras na iyon, ang aking unang kumpanya, pangunahing binabasa ko ang mga kasanayan sa pag-andar, tulad ng pinansiyal na bagay, tulad ng sinabi ko, start-up ng pinuno. Nakakatawa na nabanggit mo ito sa ganoong paraan. Okay, kaya mula noon, nabanggit mo na mas sinasadya ka tungkol sa pagbabasa, at pag -aaral tungkol sa pamumuno, at mga bagay na ganyan. Kaya paano ito nagbago? Ano ang binabasa mo sa mga araw na ito, kumpara sa huling oras? 

Milan Reinartz (28:21): 

Yeah, magandang tanong. Marami na akong nabasa ngayon, at nakikinig sa maraming mga podcast. Ako ay isang malaking tagahanga ng Naval Ravikant, at ang kanyang mga natutunan. Mayroong isang tao na naglalagay ng lahat ng kanyang mga bagyo sa tweet sa isang libro, na maganda. Nabasa ko tulad ng pag -iisip nang mabilis at nag -iisip ng mabagal, at si Bill Campbell, ang trilyong dolyar na coach. Sa tingin ko ito ay kamangha -manghang. Oo, ang ilan sa aking mga paboritong libro. 

Jeremy Au (28:55): Ano ang gusto mo tungkol sa Naval Ravikant, ano ang gusto mo tungkol sa kung ano ang isinusulat niya? 

Milan Reinartz (28:55): 

Sa palagay ko mayroong ganitong uri ng holistic na paraan ng pag -iisip tungkol sa buhay, bilang isang negosyante. Ito ay tungkol sa kalusugan, kayamanan at kaligayahan, at walang kalusugan, hindi ka maaaring magkaroon ng alinman sa mga bagay na ito. At ito rin ay walang punto na mayaman at kahabag -habag, kaya oo sa palagay ko mayroon siyang isang napaka -holistic na pananaw sa mundo, at kung paano alagaan ang iyong sarili, sa loob nito. At syempre, ang ilang napakahusay na pananaw sa Angel Investing, na kamakailan lamang ay nagsimula akong makakuha ng mas aktibo. Kaya oo, sa palagay ko ang Naval, para sa akin, ay isang kagila -gilalas na pigura. 

Jeremy AU (29:31): 

Yeah, kahanga -hanga iyon. Upang maging lantad, pakiramdam ko tulad ng naval ... kawili -wili, dahil sa palagay ko kamakailan lamang na ang mga tao ay talagang pinag -uusapan ang naval. Sa palagay ko siya ay, sa loob ng mahabang panahon ... hindi mababang susi. Palagi siyang nag -tweet, at lagi siyang nasa labas, ngunit hindi ko alam. Ito ay naramdaman na kamakailan lamang na na-surf, at ang kamalayan ng publiko ng tagapagtatag-VC mundo, marahil medyo sa nakalipas na dalawang taon. 

Milan Reinartz (29:58): Ang pag -uusap ng Naval nang kaunti tungkol sa tiyak na kaalaman, at tungkol sa kung paano gawin ang mga bagay mula sa iyong pananaw. Ito ay 

Halos tulad ng tulong sa sarili, alam mo ba ang ibig kong sabihin? 

Jeremy Au (30:09): Oo. 

Milan Reinartz (30:11): 

Para sa mga negosyante. Sapagkat, gusto ko ang ilan sa mga sulat ng pamumuno mula sa, halimbawa ang trilyong dolyar na coach, si Bill Campbell. Napakaganda nito tungkol sa kung paano palaging isang koponan ang nakakamit ng mga bagay, at pag -upa ng pinakamahusay na mga tao at iba pa. Sa mga tuntunin ng pamumuno, talagang nagbago ako sa nangunguna mula sa likuran, sa halip na humantong mula sa harap. Iyon marahil ang pinakamalaking bagay na natutunan ko sa pagbabasa. 

Jeremy Au (30:35): Ano ang sasabihin mo na ang pagkakaiba sa pagitan ng nangunguna mula sa likuran, kumpara sa nangunguna mula sa harap, sa iyong sariling mga salita?

Milan Reinartz (30:40): 

Magandang tanong. Mayroon akong mga praktikal na halimbawa sa aking ulo, kaya siguro bibigyan ko lang ng isa sa mga iyon. Kaya halimbawa, sa poster, sa aking nakaraang kumpanya, gagawin ko ang pagbebenta sa mga telcos mismo, ang malaking benta. At mayroon ding isang bagay na ego doon, dahil nahanap ko, "Hoy, isinara ko ang pakikitungo na iyon." At ang lahat ay maaaring makita ito ay sa akin. Emosyonal, sa iyong ulo, inilalagay mo ang iyong sarili sa pedestal na ito tulad ng, "Ginawa ko iyon." Ngunit talagang kung ano ang mangyayari, sa parehong oras, ay ang lahat ng nakatuon, at enerhiya at oras, na pumapasok sa pagsasara ng mga deal, o pagiging punong benta ng tao, ay hindi pagpunta sa pagbuo ng kultura, at pagbuo ng iyong mga tao, at alamin kung may mga hamon sa produkto. Kaya mayroong panlabas at panloob. At sa palagay ko ngayon, maaari kong buksan ang mga pintuan kung magagawa ko, kung mayroon akong kakayahan, kung alam ko ang isang C-suite at isang publisher ... nakikipagtulungan kami sa mga publisher ngayon, pagkatapos ay magbubukas ako ng mga pintuan, ngunit talagang pinagkakatiwalaan ko lamang ang koponan na gawin iyon. 

Milan Reinartz (31:38): 

Halos hindi ako nakatuon sa panlabas na bahagi, bukod sa mga namumuhunan. Siyempre, bilang isang CEO, palagi kang nagtatapos sa pakikitungo sa panig ng mamumuhunan. Ngunit sa pagpapatakbo, hinayaan ko talaga ang koponan na hawakan iyon, at hayaan ang koponan na kunin ang kredito. At mas nakatuon ako sa loob. At din, ang isang bagay ay kultura. Sa palagay ko kumakain ang kultura ng diskarte para sa agahan. Iyon ba si Andreessen? Oo, hindi ko maalala, si Marc Andreessen na nagsabi nito, ngunit sa palagay ko ay totoo ito. Ang totoo, kung ang dalawa sa iyong mga pinuno ay nakikibahagi sa ilang labanan sa politika sa pagitan ng bawat isa, dahil mayroon silang magkasalungat na pananaw tungkol sa isang bagay, at hindi mo ito pakikitungo, maaari itong magkaroon ng napakalaking negatibong epekto sa iyong kumpanya. Sapagkat, hindi mo maaaring mapansin iyon, kung nasa harapan ka, at humahantong mula sa harapan. 

Milan Reinartz (32:29): 

Kaya ngayon, gumugol ako ng mas maraming oras sa pag -align, sa pag -align lamang ng mga tao, siguraduhin na makita nating lahat ang parehong mga goalpost. Sa palagay ko sa aking nakaraang kumpanya, maaari naming magawa nang mas mahusay, at mas mabilis na lumago at mas malaki, kung nagawa ko ang mga bagay sa ganoong paraan. Magkakaroon, maaaring magkaroon, dapat magkaroon, ngunit bumalik, sigurado, sa palagay ko ay napakalaking pag -aaral din para sa tagumpay. At nakikita ko ito ngayon, sa aking kasalukuyang kumpanya. Ginugugol mo ang oras sa mga panloob na bagay, sa kultura, at sa pagkakahanay, kung gayon ang lahat ng iba pa ay uri lamang ng mga gawa. At hindi ka rin gaanong na -stress, dahil mas maraming oras ka. Ikaw ay uri ng, sa isang paraan, ang pag -delegate ng ilan sa mga kinakailangan, para sa mga benta at iba pa, at para sa pamamahala ng mga tao, na marahil kung ikaw ay nangunguna mula sa harap, sinusubukan mong gawin ang iyong sarili, upang maging isang micromanager, o kumuha ng kredito. Sinasagot ba nito ang iyong katanungan? Mahaba ang hangin na sagot. 

Jeremy Au (33:24): 

Oo, nakakaintindi ito. Sa palagay ko mas mababa ito tungkol sa downmoral ng kwento, ngunit mas katulad, oo pareho kaming nagbago bilang mga taon ng ating oras, dahil kung wala kang oras, at karanasan, mahirap matuto mula rito. Nagtataka lang ako, malinaw na gumugol ka ng maraming oras, nang hindi ginagawa ang pagkakahanay ng kultura, gumugol ka ng maraming oras sa trabaho sa sarili. Alam namin na maraming mga nagsisimula na tagapagtatag ay lumilipat sa pagitan ng papel ng tagapagtatag, sa papel ng CEO, at na ang yugto ng tagapagtatag ay ... mayroon kang maagang yugto, kung saan sinusubukan mo lamang malaman kung ang produktong ito ay gumagana o hindi, kung sulit na gawin ito. Ito ba ay nagkakahalaga ng 10 grand ng kita sa isang buwan, posibilidad? Ito ba ay nasusukat. Pinag -uusapan mo ang iyong karanasan sa karwahe. Iyon ang pinakaunang yugto ng tagapagtatag, at kung paano para sa iyong huling dalawang kumpanya, ginawa mo ang paglipat na iyon mula sa maagang yugto ng merkado ng produkto hanggang sa kalsada ng dumi, ng pagbuo ng isang pagsisimula. Anong payo ang karaniwang ibibigay mo, sa isang tao na gumagawa ng paglipat mula sa punto A hanggang point B? Ito ba ay tulad ng, "basahin ang naval"? Paano mo ito iisipin? 

Milan Reinartz (34:36): 

Ako anghel ay namuhunan nang aktibo ngayon. Kaya nakakatawa sapat, pinagmamasdan ko ang mga taong dumadaan dito. Hindi ko alam kung totoo ito, ngunit may pakiramdam ako na napakahirap sabihin sa mga tao kung paano makarating doon. Lahat ay kailangang makarating doon. Ang ilang mga tip na ibinibigay ko sa mga bagong tagapagtatag, o mga tagapagtatag ng unang beses ... pareho kaming hindi unang mga tagapagtatag, kaya maaari mo ... mayroong isang kasabihan, "Ang mas mahusay na nakahanay sa iyo, ang mas kaunting mga salita na kailangan mong gamitin." Kaya maaari lang tayong tumingin sa bawat isa, at maging tulad ng, "Ah, oo." Alam mo kung anong nangyayari. Ngunit pagkatapos ay sa unang mga tagapagtatag, sa tingin ko sa isang kamay, kailangan mo lamang dumaan, ngunit sa palagay ko marahil ay isang pares ng mga frameworks na makakatulong. Sa palagay ko ang isa sa kanila ay nangunguna mula sa likuran, at nagbabayad ng maraming pansin sa kultura, at pagiging napaka -layunin tungkol sa kultura. 

Milan Reinartz (35:32): 

At mayroong mga halaga, at ang mga tao ay pinag -uusapan ito ng marami. Maaari kang magkaroon ng isang halaga na nakasulat sa isang noticeboard, na nakasulat sa isang pader, sa isang poster, ngunit talagang kung ano ang mga halaga, ay higit pa kung paano ka nagpapatakbo sa loob. At sa palagay ko ang pagiging malay at may layunin tungkol dito, ay talagang mahalaga mula sa mga unang yugto. Dahil kapag ikaw lang at ang iyong katawan, o kung dalawa o tatlong tao lamang, na nagsisimula ng isang kumpanya, kung gayon ito ay uri ng madaling magkaroon ng isang kultura, dahil marahil ay alam mo ang bawat isa nang ilang sandali, magkakasama ka. Ngunit pagkatapos, sa sandaling mayroon kang mga kawani, paano mo masisira ang kultura na iyon sa ibang mga tao, at ang lahat ay naramdaman tulad ng isang may -ari, at mayroon kang napaka, napakalapit na pagkakahanay? Dahil sa palagay ko ang isang bitag na ang maraming tao ay nahuhulog, ay nagtatapos sila na nais na manatiling kontrolin ang lahat, at pagkatapos ay tapusin ang pag -upa ng talaga, mga extension ng kanilang mga kamay, upang matupad ang lahat ng kanilang mga saloobin, at ito lamang ang kanilang utak na may pananagutan sa lahat. 

Milan Reinartz (36:39): 

At sa palagay ko ito ay nasa start-up na mitolohiya din ... ito ay isang panimulang mitolohiya, iyon ay tulad ng Steve Jobs, o Elon Musk, at ginagawa lamang nila ito sa kanilang sarili. Ngunit sa palagay ko ang katotohanan ay, hindi talaga ito gumagana. Sa mga magagandang kwentong tagumpay na ito, palaging maraming mga magagaling na tao na kasangkot. At sa palagay ko ang trabaho ng CEO, o ang trabaho ng tagapagtatag. Hindi ito kailangang maging CEO. Ang trabaho ng tagapagtatag ay upang mag -set up ng mga istraktura, na maaaring magsulong at suportahan ang paglago. At sa palagay ko ang isang malaking bagay ay, ang pag -alis ng iyong ulo sa mode ng pagpapatupad sa lahat ng oras, at pag -iwas sa isang hakbang, at pag -iisip tungkol sa, "Paano ko mai -set up ang mga piraso dito, sa chess board, upang matiyak na manalo ako sa laro?" 

Milan Reinartz (37:29): 

At sa palagay ko ay isang bagay na maraming tagapagtatag na nakatagpo ko ... Namuhunan ako sa mga kumpanya, kung saan ang ilan sa mga tagapagtatag ay nag -iisip na sa ganoong paraan. At marahil ay lalayo ako, kung sa palagay ko ay hindi iniisip ng tagapagtatag. Higit pa rito, dahil sa palagay ko napakahalaga lamang na maging napaka -maalalahanin tungkol sa kultura, at tungkol sa koponan, at tungkol sa kung paano i -set up ang iyong panloob na larangan ng paglalaro. 

Jeremy Au (37:55): 

Oo, sa palagay ko mayroong maraming katotohanan sa na, na kung saan ay ang isang antas, sa pagtatapos ng araw, ang ilang mga tao ay handa na lumipat sa susunod na yugto, at ang ilang mga tao ay nangangailangan lamang ng kaunting oras. At napakahirap mula sa amin, sa labas ... well, kung minsan ay gumagawa ng isang tumpak na paghuhusga tungkol doon, kung minsan ay gumagawa tayo ng hindi tumpak na mga paghuhusga tungkol sa tiyempo na iyon. Ngunit anuman, mayroon tayong ibang papel. Hindi kami magiging tao. At sa palagay ko na ang isang bagay na madalas kong iniisip ay tulad ng, ikaw at ako, alam namin ang tungkol sa isang lokal na eksena sa pamumuhunan ng anghel, et cetera, tiningnan namin ang mga kumpanya. At naalala ko ang pagbibiro sa iyo, ako ay tulad ng, "Ganito kung paano ko ito itatakwil. Ito ay kung paano ko mai -frame ang problema," o, "ganito kung paano ko sasagutin ang problema, batay sa tinanong ng ibang tao." At pagkatapos ay magiging tulad ko, "Okay, ilalagay ko lang iyon sa isang tabi," at sasabihin, "Ano ang kanilang diskarte?" Dahil matagumpay sila sa puntong ito, dahil sa paraan ng paglapit nila sa problema. At kagiliw -giliw na magkaroon ng duwalidad na iyon, kung may katuturan iyon. 

Milan Reinartz (39:03): Oo, lubos. At pagkatapos, pagdating mo, gagawin ng mga tao ang kanilang gagawin, kaya ... 

Jeremy Au (39:04): 

Oo, kailangan mong mamuhunan sa founding team, dahil gagawin nila ang lahat ng mga micro desisyon araw -araw, na magiging ganap na naiiba sa Milan, o Jeremy, kaya kailangan mong mamuhunan sa kanilang mga instincts, at ang kanilang kakayahang matuto pagkatapos, at lumago. Nagtataka lang ako, nakagawa ka rin ng dalawang bagay, nakita mo ang aktibong eksena ng pamumuhunan ng anghel sa New Zealand, at ngayon ikaw ay ang anghel na namuhunan sa Singapore at Timog Silangang Asya. Kaya't nagtataka lang ako, ano ang nahanap mo ang pagkakaiba, at paano nagbago ang iyong diskarte sa paglipas ng panahon? 

Milan Reinartz (39:45): 

Sa palagay ko ang New Zealand ay medyo maliit, at insular sa isang paraan. Pisikal, kailangan kong sabihin na ito ay isang maliit na isla, sa pagtatapos ng mundo, sa likod ng Australia. At sa palagay ko, ang New Zealand ay ... sa isang paraan, ito ay napaka -suporta na sumusuporta, sa mga tuntunin ng ekosistema, ang mga tao sa paligid. Isang bagay na narinig ko, mula sa kaunting mga tao ... at hindi ko nais na sabihin ang anumang masama tungkol sa sinuman, ngunit sa palagay ko ang New Zealand ay medyo matigas sa talahanayan ng takip, dahil ang maraming mga pagpapahalaga ay may posibilidad na maging napakababa, sa mga unang araw. Sa ilang sukat, nagkasalungat ako nang kaunti, dahil siyempre, bilang isang mamumuhunan, maganda kapag mas mababa ang mga pagpapahalaga, dahil nakakakuha ka ng higit pa sa kumpanya, at nakakakuha ka ng isang mas mataas na baligtad, kung ito ay matagumpay. Ngunit sa kabilang banda, ang hamon ay maaari rin itong matunaw ang mga tagapagtatag, masyadong maaga. At pagkatapos ay ang kumpanya ay talagang hindi namumuhunan sa VC. 

Milan Reinartz (40:49): 

Kaya mayroong, sa palagay ko maraming mga kumpanya sa New Zealand, na hindi kailanman makarating sa punto ng pamumuhunan ng VC. At mayroon ding mas kaunting mga namumuhunan sa VC. Sa palagay ko may dalawa lamang, [Movak 00:40:56], at sa isa't isa, lalabas ito, na talagang malubhang layunin VCS. Sapagkat, makakakuha ka ng mga pagpapahalaga ng tulad ng $ 1 milyong post ng pera sa unang pag -ikot, at ang mga tao ay nagbibigay ng 20%, 30% sa isang pares ng mga anghel, na nagbigay sa kanila ng medyo maliit na mga tseke, medyo. Ngunit pagkatapos ay sa kabilang banda, sa palagay ko mayroong pangkat na ito ng mga negosyante, pati na rin sa New Zealand, maraming mga negosyante sa oras, tulad ni Rod Drury, na nagsimula ng zero, at alam nila kung paano gawin ang mga bagay. 

Milan Reinartz (41:32): 

Ngunit pagkatapos ay ang pangkalahatang eksena ng pagsisimula, sa palagay ko ito, sa isang paraan, hindi kasing edad, at hindi rin mahusay na pinag-aralan, tulad ng sa Singapore. Sa pamamagitan ng edukasyon, ang ibig kong sabihin ay nag -uusap din tayo ... lahat ay nasa kapamanggitan. Sa palagay ko, sa pangkalahatan ay nakikipag-usap kami sa kapamanggitan sa Silicone Valley, kung saan mayroon kang pinakamalaking halaga ng pondo ng pakikipagsapalaran na nagbubuhos sa pagsisimula, ang pinakamalaking halaga ng paglabas, at iba pa. At sa palagay ko ang Singapore ... dito, talaga itong $ 500 na ligtas na tala. Ang bawat negosyante ay isang $ 500 na ligtas na tala, kaya kung minsan ay nakakaramdam ako ng kaunti tulad ng, "Yeah ..." At pagkatapos ay kakaiba, dahil ang ilang mga tagapagtatag na gusto mo, "Okay, maaari mong bigyang -katwiran ito. May nagawa ka dati. Iyon ay cool." At pagkatapos ay ang iba, sa palagay mo, "Oo, mayroon kang zero traction. Sa ngayon, ito ay isang ideya lamang. Wala ka nang nagawa dati. Marahil ay dapat kang maging mas mapagpakumbaba tungkol sa pagpapahalaga." 

Milan Reinartz (42:22): 

Oo, iyon ang flip side ng barya, ngunit pagkatapos ay sa tingin ko sa isang paraan, siguradong mas mature ang Singapore, at alam mo rin na kung ang kumpanya ay maayos, mayroon itong mas, mas mataas na pagkakataon upang makakuha ng mga pamumuhunan sa VC dito, dahil mayroong isang malaking halaga ng aktibidad ng VC sa rehiyon, sa Singapore, at Indonesia, at Philippines. Nanatili ako rito para sa marahil sa isa pang 10 taon kasama. Tiyak na hindi ko, para sa akin nang personal, bumalik sa New Zealand upang magsimula ng isa pang kumpanya, dahil lamang sa ekosistema, sa palagay ko ay mas matanda pa rin dito, at lalo na sa panig ng VC. Kaya medyo tulad ng malubhang A, B, C, yugto. Sa palagay ko mas madali upang mapatakbo mula sa isang merkado tulad ng Singapore. 

Milan Reinartz (43:10): 

Ang isa pang bagay ay labis ang merkado, kaya ang Timog Silangang Asya ay isang malaking merkado lamang, at lumalaki nang napakabilis, matipid, na nagbibigay ng isang toneladang pagkakataon, kumpara sa New Zealand. Sa New Zealand sa pangkalahatan ay kailangan mong tumingin sa labas, hindi ka maaaring manatili lamang sa New Zealand. Mayroong apat na milyong tao, at 80 milyong tupa. Kaya maliban kung ikaw ay nasa negosyo ng tupa o kahoy, kailangan mong pumunta sa ibang mga merkado. 

Jeremy Au (43:39): 

Kapag sinabi mo iyon, ipinapaalala nito sa akin ang mga settler ng Catan, lahat ng kahoy, at ang mga tupa bilang mga mapagkukunan. Kaya't kapag iniisip mo ang lahat ng iyon, malinaw na gumawa ka rin ng paglipat sa Singapore at Timog Silangang Asya, kaya gusto ko lang tanungin, bakit mo ginawa ang paglipat na iyon? 

Milan Reinartz (44:01): 

Yeah, magandang punto. Talagang nagtaas ako ng pera sa labas ng Singapore, sa puntong iyon. Kaya mayroon akong maraming mga Super Angels, sasabihin ko, at din ang NBI Telkom, ang CDC ng Indonesia ay naglagay ng pera sa aking nakaraang kumpanya. At kaya sa ilang yugto, lahat sila ... narito ako sa lahat ng oras pa rin, dahil ang Indonesia ang pinakamalaking merkado. Naaalala ko ang paggawa ng unang tawag. Ako ay nasa aking balkonahe sa New Zealand, at huli na sa gabi, dahil limang oras ang maaga ... o anim na oras nang maaga sa Indonesia, talaga. At huli na sa gabi, ito ay 11:00 ng hapon, at nagkaroon ako ng isang tawag sa taong tumulong sa akin ng Telkomsel deal, at nasasabik siya tungkol dito. At nasasabik ako, parang hatinggabi. Ito ay, sa palagay ko isang magandang halimbawa para sa kung bakit ito naging hindi napapansin, tulad ng hindi mo nais na gawin ang iyong mga tawag sa BD sa 11:00 sa gabi sa lahat ng oras. 

Milan Reinartz (44:53): 

Isang bata na ako sa oras na iyon ... dalawang bata nang lumipat kami dito, kaya mayroon na akong dalawang anak. At ito ay naging hindi napapansin. Nasa daan lang ako sa kalsada, halos hindi ko nakita ang aking pamilya. Ang mga kliyente ay nasa Europa at Timog Silangang Asya, kaya hindi na ito makatuwiran. At sa ilang yugto, ang aking mga namumuhunan ay nagsasabing, "Halika sa Singapore." Kaya nagkaroon kami ng ilang pag -uusap tungkol sa suweldo, dahil ang gastos sa pamumuhay ay mas mataas dito. Ngunit oo, sa kabutihang -palad para sa akin, inaalagaan nila ako at tinulungan akong lumipat sa Singapore. Ito ay sinadya upang maging mas katulad para sa taon o dalawa, tulad ng pagpapalitan ng aking mag -aaral sa New Zealand. At sa tingin ko ngayon, narito ako para sa isang wee habang. 

Jeremy Au (45:39): 

Ikaw at ako, mayroon kaming ilang mga chat tungkol sa kung ano ang kapana -panabik tungkol sa Timog Silangang Asya, at mga pagkakataon. Bakit hindi mo ibabahagi, marahil sa iyong sariling mga salita, ano ang iniisip mo tungkol sa hinaharap para sa teknolohiya ng Timog Silangang Asya? 

Milan Reinartz (45:54): 

Magandang tanong. Sa palagay ko ang isang bagay na kawili -wili ay, kung titingnan mo ang mga unicorn, ang malaki na mga unicorn, maraming bagay na nangyayari sa logistik, at malinaw na transportasyon. At pagkatapos ay maraming nangyayari sa mga lugar ng merkado, na marahil ay medyo isang salamin ng ... at sa palagay ko marahil ito ... medyo nakasandal sa nangyari sa US, ngunit ito pa rin, sa palagay ko ay naiiba. Ang Timog Silangang Asya ay may sariling paraan ng paggawa ng mga bagay, sapagkat din, naiiba ang mga tao. 

Milan Reinartz (46:28): 

Para sa mga nagsisimula, mayroon kang iba't ibang mga wika sa iba't ibang merkado. At sa kabilang banda, malinaw naman na ang pagbuo ng merkado, kaya mas mababa ang GDP per capita, ngunit lumalaki ito. Sa palagay ko ito ang pinakamabilis na lumalagong GDP, sa buong mundo, sa rehiyon na ito ngayon. Huwag mo akong quote, ngunit nagbasa ako ng isang ulat. At sa palagay ko mayroong malaking pagkakataon sa isang bilang ng mga lugar, sa palagay ko. At kung minsan, sa palagay ko marahil ay may mga lugar na ... ito ay halos ang mga lugar na hindi sexy. Kaya ang Ninja Van, halimbawa, alam ko ay isa sa iyong mga kumpanya ng portfolio, pati na rin. Isa rin sa mga kumpanya ng portfolio. Hindi ko naisip iyon. Hindi ko naisip na tulad ng, "Paano ako makakakuha ng mga parcels na maihatid nang mas mabilis?" 

Milan Reinartz (47:15): 

Ngunit humahantong ito noon, sa lugar ng merkado ng hype, o paggalaw na mayroon tayo dito, kasama ang Tokopedia, Shopee, at iba pa. Kaya sa palagay ko ay may kaunting mga vertical, na talagang sasabog, sa susunod na 10 taon, at marami sa kanila, baka hindi pa natin naisip. Maaaring hindi ito sigurado sa tech, o pinuno ng tech, o biotech, tulad ng maaaring isipin ng maraming tao. O kaya, tulad ng kaso sa US, at Israel, maaaring ito ay ibang kakaibang hanay ng mga lugar. Siguro hindi masyadong mga sexy space, ngunit iyon talaga, talagang may mga tao, na makabuluhan sa mga tao. Maraming tao ang nagsasabi nito, "Ang halaga na ibinibigay mo sa lipunan, babalik ka." Karamihan sa mga tao na nakakakuha ng labis na mayaman, nakakakuha ng labis na mayaman, dahil nagbigay sila ng matinding halaga sa lipunan. 

Milan Reinartz (48:15): 

Mayroong ilang mga masasamang aktor, marahil na nagnanakaw lamang ito, o kinuha ito, ngunit kadalasan, nagdaragdag ka ng napakalaking halaga, upang makakuha ng napakalaking mayaman. At sa palagay ko marahil kung saan dapat tumingin ang mga tagapagtatag, ay upang makita kung saan may pangangailangan para sa paglikha ng halaga, para sa isang malaking halaga ng mga tao, o isang malaking halaga ng mga kumpanya, o mga SME o mga korporasyon. At sa palagay ko ay mayroon pa ring malaking pagkakataon sa Timog Silangang Asya, kumpara sa amin, na kung saan ay isang mas mature na merkado, at marahil ay higit pa tungkol sa pag -nudging, nudging, nudging, pasulong. Sapagkat, sa palagay ko sa Timog Silangang Asya, maaari ka pa ring mag -leaps at hangganan pa, sa iilan. 

Jeremy Au (49:00): 

Yeah, totoo yun. Gustung -gusto ko ang sinasabi mo, dahil sa palagay ko maraming tao sa Timog Silangang Asya, sinasabi ng mga tagapagtatag, "Okay, ito ang lahat ng mga unicorn ng Amerikano. Lahat sila ay kamangha -mangha, at napaka -advanced. At pagkatapos, ito ang lahat ng ating mga silangang Asyano na unicorn, at lahat sila ay napaka -logistik, at pangunahing, at pangunahing." At pagkatapos ay tulad ng, "Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng mga uri ng mga unicorn?" Ngunit gusto ko ang sinasabi mo. Ito ay tulad ng, "Hoy, kalimutan natin iyon." Sa palagay ko ginagamit nila ang pariralang ito sa Amerika, na hindi makatuwiran sa Asya, ngunit sinasabi nila, "Mag -skate tayo sa kung saan pupunta ang puck?" Iyon ay isang napaka -ice hockey na bagay, tulad ng dapat mong pumunta kung saan pupunta ang bola, hindi ka tatakbo sa kung nasaan ang bola. 

Jeremy Au (49:46): 

At sa palagay ko maraming katotohanan sa sinasabi mo, kung saan sa palagay ko ang mga tagapagtatag ay dapat maging tulad ng, "Hoy, ano ang kailangan ng rehiyon?" At mag -alala nang kaunti tungkol sa kasalukuyang bilang ng mga unicorn, o kung ano ang ginagawa namin sa kasalukuyan. 

Milan Reinartz (49:58): Oo, lubos. Kung nais mong lumikha ng bago, kailangan mo talagang isipin ito, di ba? 

Jeremy Au (50:02): 

Yeah, kailangan mong pumunta sa kung saan ang ... hindi ko alam kung ano ang bersyon ng Timog -silangang Asyano ng kung ano ang nagpapanatili 

kung saan pupunta ang puck. Pagbebenta sa kung saan pupunta ang mga isda, hindi ko alam. 

Milan Reinartz (50:14): Siguro. 

Jeremy Au (50:17): Siguro. Hindi ko alam kung ano ang bersyon ng Timog Silangang Asya. Balot ng mga bagay dito, Milan, 10 

Mga taon na ang nakalilipas, ito ay 2011, nasaan ka, at ano ang ginagawa mo sa oras na iyon? 

Milan Reinartz (50:30): 

Nakakatakot ako sa mga petsa, sa pangkalahatan, ngunit sinusubukan ko lang mag -isip. Ako ay 22 taong gulang. Nagtatrabaho ako sa isang ahensya. Nagtrabaho ako sa disenyo sa isang ahensya. Bigo sa paggawa ng isang siyam hanggang limang trabaho, at umaasa na maaari kong isang araw na maging isang negosyante. Oo, sa palagay ko naroroon ako. 

Jeremy Au (50:55): 

At anong payo ang ibabalik mo sa iyong sarili noon, kung mayroon kang isang oras ng paglalakbay sa makina? Nag -pop out ka, ang batang Milan ay nasa isang bar sa isang lugar, isang pub, at pagkatapos ay mag -pop out ka sa isang oras ng paglalakbay sa makina, tulad ng Terminator, naglalakad ka, at anong payo ang ibibigay mo sa iyong sarili, sa isang beer? 

Milan Reinartz (51:14): 

Alam kong ito ay talagang pangunahing, ngunit sa palagay ko ay magiging tulad lamang, "Huwag kang mag -alala. Magiging maayos ito." Dati akong nag -aalala, at dati akong nai -stress tungkol sa mga bagay, at sa pangkalahatan, nagtatapos ito sa pagiging maayos. Hindi mo na kailangang magalala. Sa palagay ko sa pangkalahatan, maraming mga tagapagtatag, labis kaming nag -aalala, binibigyang diin namin ang aming sarili, at sa palagay namin ay bahagi ito, ngunit hindi mo na kailangang. Sa palagay ko maaari kang maging mas mahusay, sa pamamagitan ng pagiging mas nakakarelaks, pagiging mas kalmado. Gawin ang yoga. 

Jeremy Au (51:42): Bago iyon, di ba? 

Milan Reinartz (51:43): Oo. 

Jeremy Au (51:43): Iyon ang iyong bagong pandemya na libangan. 

Milan Reinartz (51:44): Sa palagay ko 22 taong gulang na si Milan ay tatawa sa akin, kung sinabi ko sa kanya na gawin ang yoga.

Jeremy Au (51:50): Gusto mo ... ikaw ay masyadong Aleman? 

Milan Reinartz (51:53): "Anuman ang taong masyadong maselan sa pananamit." 

Jeremy Au (51:58): Galing. Well, maraming salamat sa Milan, sa pagpunta sa palabas. 

Milan Reinartz (52:00): Salamat sa pagkakaroon ko, Jeremy.