Wing Vasiksiri sa US kumpara sa Asia VC, Mimetic Desire & Paradox Desisyon - E73

"... Ang anumang bagay na nagkakahalaga ay mahirap. Ang sakripisyo ay kinakailangan upang maisagawa ang iyong bapor sa pinakamataas na antas at ang sakripisyo na iyon ay isang pagpipilian. Ito ay isa na sa palagay ko kailangan mong gumising at gawin araw -araw." - Wing Vasiksiri

Si Wing Vasiksiri ay isang co-founder at pamamahala ng kasosyo ng ISEED SEA , isang venture capital firm na namumuhunan sa mga tagapagtatag ng gusali ng software at mga kumpanya na pinagana ng teknolohiya sa buong Timog Silangang Asya. Ang firm ay sektor agnostic at nakatuon sa mga pamumuhunan sa yugto ng binhi sa Indonesia, Singapore, Vietnam at Thailand. Ang mga limitadong kasosyo sa pondo ay kinabibilangan ng mga pandaigdigang tagapagtatag tulad ng Naval Ravikant (Tagapagtatag at Tagapangulo ng Angellist ), Kunal Bahl at Rohit Bansal (Tagapagtatag ng Snapdeal), at Jonathan Swanson (Tagapagtatag at Tagapangulo ng Thumbtack ) bukod sa iba pa.

Nauna siya sa koponan ng operasyon sa Angellist Venture kung saan nakipagtulungan siya sa mga mamumuhunan ng Angel at pondo ang mga tagapamahala upang mamuhunan ng higit sa $ 80m sa 357 na mga startup. Sa kanyang oras sa Angellist, inilunsad niya at inilalagay ang mga pamumuhunan para sa 25 na pondo ng pakikipagsapalaran, na direktang nagtatrabaho sa mga umuusbong na tagapamahala ng pondo sa buong ikot ng buhay ng pondo.

Bago iyon, tumulong siya sa pag -angat ng mga pondo ng institusyon para sa 500 mga startup at ang House Fund at personal na namuhunan ang Angel ay namuhunan sa 18 na mga startup at 3 pondo ng pakikipagsapalaran. Nakabase siya ngayon sa Thailand kung saan namuhunan siya sa buong Timog Silangang Asya at tinutulungan ang mga kumpanya na masukat at masira sa merkado ng Thai.

Nagtapos si Wing na may degree sa ekonomiya mula sa University of California, Berkeley . Kasama sa kanyang mga libangan ang freediving, scuba-diving, surfing, at jiu jitsu. Maaari mo siyang mahanap sa Twitter sa @wingvasiksiri.

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: [00:00:00] Maligayang pagdating sa matapang. Maging inspirasyon ng mga pinakamahusay na pinuno ng Timog Silangang Asya. Buuin ang hinaharap, alamin mula sa ating nakaraan at manatiling tao sa pagitan. Ako si Jeremy Au, isang VC, tagapagtatag, at ama. Sumali sa amin para sa mga transkrip, pagsusuri at pamayanan sa www.jeremyau.com.

Hoy, pakpak. Mabuti na magkaroon ka sa palabas.

Wing Vasiksiri: [00:00:32] Hoy, Jeremy. Pinahahalagahan ko kayo sa paggawa ng oras upang magkaroon ako dito. Inaasahan ko ang chat.

Jeremy AU: [00:00:37] Kaya, pakpak, talagang nasasabik ako dahil isa ka sa purong VCS out sa Timog Silangang Asya na ginagawa ang mabuting gawain at pagpopondo ng maagang mga startup kung saan kailangan nila ang pondo na iyon. Natutuwa akong maghukay doon at lahat ng nasa paligid nito. Ngunit bago tayo magsimula, paano dapat malaman ng mga tao tungkol sa iyo? Ano ang kwento mo?

Wing Vasiksiri: [00:00:57] masaya na sabihin sa iyo ang tungkol doon at magsisimula ako sa simula pa lamang. Lumaki ako sa Bangkok, ginugol ang aking buong buhay na lumaki dito. Lumaki doon ay isang napakabigat na diin sa edukasyon. Ito ay ang klasikong, stereotypical Asian pagkabata. Ginawa ko nang maayos ito, nakakakuha ako ng magagandang marka sa paaralan at talagang inilapat ang aking sarili upang pumunta sa isang magandang unibersidad. Natapos ang pagpunta sa UC Berkeley sa California bilang isang pangunahing pangunahing ekonomiya. Nang makarating ako doon, sa una ay nagpunta ako sa pagkonsulta, isang napaka -sinusubaybayan na landas kung saan ito ay uri ng pagsunod sa papel na nakikita mong maraming tao ang kumuha kung saan nakakakuha ng magagandang marka, magandang unibersidad, pagkonsulta, blah, blah, blah, ilang taon na ginagawa ang parehong bagay.

At pagkatapos ay nakarating ako sa Berkeley, gumawa ako ng isang internship sa pagkonsulta, napapalibutan ng maraming tao at talagang napagtanto na hindi iyon ang nais kong gawin. Sa parehong oras, mayroon ding malaking boom na ito sa campus ng tech at entrepreneurships. Maraming tao ang nagsisimula ng mga kumpanya at iyon ang aking tunay na unang pagkakalantad sa mundo ng tech. Iyon at nagustuhan ko rin ang panonood ng maraming Shark Tank, na talagang inilantad ako sa mundo ng kapital ng venture. Naaalala ko ang panonood ng ilang mga yugto at naisip ko na iyon ang pinaka -cool na trabaho sa mundo. Ang pagiging makinig sa mga tao ay tumayo sa kanilang mga ideya at pipiliang pumili kung sino ang nais mong magtrabaho, na ang tagapagtatag ay nagbibigay inspirasyon sa iyo.

Kaya, sa puntong iyon ako ay tulad ng, "Ito ang nais kong gawin." Lubhang sinasadya ko ang pagnanais na gumawa ng pakikipagsapalaran. Sa oras na iyon marahil ako ay 18, napakabagal na naglalagay ng aking paraan papunta sa landas ng VC. Ang isa pang bagay na natagpuan ko sa oras na iyon habang nakalantad ako sa mundong ito ng pakikipagsapalaran ay nagsimula na lang akong manood ng maraming panayam sa YouTube, maraming mga VC na pinag -uusapan ang hinaharap, kung paano nila naisip ang tungkol sa mga bagay, at ito ay talagang isang hindi kapani -paniwalang pangkat ng mga nag -iisip na natagpuan ko. Kaya ito ay ang mga tao tulad nina Chris Sacca, Chamath, Peter Thiel lalo na na akala ko ay hindi kapani -paniwala. Nagpunta ako sa kanyang malalim na butas ng kuneho ng pakikinig lamang sa mga podcast o panayam sa buong araw, talagang natututo tungkol sa kanila. Sa palagay ko ang isa sa mga malalaking bagay na nakuha ko mula sa pakikinig sa lahat ng mga ideya ni Peter Thiel at pagbabasa rin ng kanyang mga libro ay makatarungan, marami sa kanyang trabaho ang itinayo sa paligid ng isang tesis na dapat mong layunin para sa isang monopolyo at maiwasan ang kumpetisyon.

At iyon ay ibang -iba kaysa sa itinuro sa tradisyonal na silid -aralan ng econ, di ba? Tinuruan ka na ang mga monopolyo ay masama, maraming negatibong panlabas na nagmula doon, ngunit mayroong isang quote na ito mula sa kanya na talagang gusto ko at sinabi niya, "Ang mga napakalaking bahagi ng pagtatanong ng mas malaking mga katanungan, huwag palaging dumaan sa maliit na maliit na pintuan na sinusubukan ng lahat na magmadali. Siguro lumibot sa sulok, dumaan sa malawak na gate na walang nakakaapekto." Kaya't nalantad sa kaisipan na iyon nang maaga, sinimulan kong isipin ang aking sarili, "Ano ang papel na karaniwang hindi nais gawin ng mga tao o kung anong landas ang maaari kong gawin upang makarating doon." At sa palagay ko ay nakarating ako sa VC sa ganoong paraan, kaya't sinasadya ko iyon.

Kaya mula doon, gumugol ako ng oras sa pagtatrabaho sa ilang mga startup sa US at din sa Timog Silangang Asya. Sinimulan ko ang aking sariling bagay sa Berkeley sa gitna ng entrepreneurship, nakakuha kami ng isang koponan, nagsimula ng isang kumpanya ng fintech, na target ang Pakistan sa una sa underbanked populasyon doon. Iyon ay hindi nagtatapos sa pagtatrabaho, ngunit ang lahat ng ito sa aking isipan ay ang pagbuo ng karanasan lamang, ang pagkuha ng aking sarili sa mundo ng tech upang talagang makapasok sa mundo ng VC. At pagkatapos ay mula doon, sasabihin ko marahil sa isang taon o dalawa pagkatapos magtrabaho nang husto sa buong paglalakbay na nagsisikap na makarating sa pakikipagsapalaran, nakuha ko ang aking unang internship sa una sa 500 startup, kaya maganda sa venture firm. Nagsimula ako bilang isang intern sa kanilang koponan sa pakikipag -ugnay sa pangangalap ng pondo at mamumuhunan, at pagkatapos ay natapos na ang pagkonsulta para sa kanila ng mga anim na buwan pagkatapos nito.

Kaya't gumugol ako ng maraming oras sa pagtatrabaho sa koponan na iyon at doon ko tinutulungan silang itaas ang kanilang pondo sa puntong iyon. Kaya karaniwang mayroon silang maraming mga LP, mayroong mga multinasyunal na korporasyon na nagsisikap na muling likhain ang diskarte sa pitch upang ma -target ang mas maraming mga namumuhunan sa institusyonal sa US kaya ginawa ko ang lahat mula sa pagbuo ng mga pinansiyal na modelo para sa pondo upang mapunta sa napaka -tiyak na pananaliksik na may kaugnayan sa industriya at nakuha ang pagkakalantad sa mga LP sa murang edad. Sa palagay ko ay 19 ako sa oras na nakaupo sa mga pulong na ito ng LP. Nakakuha kami ng maraming pagkakalantad sa koponan at ang buong paglalakbay ng pag -set up ng isang pondo doon. Sa palagay ko mayroong ilang mga bagay na kinuha ko mula sa karanasan na iyon sa kabuuan.

Sa palagay ko ang isang malaking pag -aaral ay ang papel lamang ng swerte at mga panganib na nagtatapos sa paglalaro sa iyong buhay. Sa palagay ko maraming mga bagay na nangyari sa aking buhay para sa mas mahusay o mas masahol pa, ay higit sa lahat sa aking kontrol. Sa puntong iyon ako ay nakatuon sa pag -apply para sa mga trabaho, pagkuha sa tamang bagay at marami sa iyon ay nakasalalay sa kung ano ang nadama ng tagapanayam sa araw na iyon. Nakita ko muna ito kasama ang mga LP pitches na pupuntahan ko rin. Ito ay tulad ng marahil na ang LP ay nagkakaroon ng isang magandang araw, nagkaroon ng isang bagay na maganda para sa tanghalian, nakipagtalo sa kanilang asawa. Maraming maliit na bagay na nasa labas ng iyong mga variable. Kaya ang mga bagay tulad ng isang pagkakataon na pagpupulong, kung nakilala mo ang isang tao at sila ay nasa isang mabuti o masamang kalagayan, magiging isang kakaibang sitwasyon ito.

Kaya kapag iniisip mo ito ay talagang maraming mga variable na namamahala sa kinalabasan ng bawat pakikipag -ugnayan ng tao na talagang nais mong gawin ang iyong makakaya upang magkaroon ng mga logro sa iyong pabor at sa tingin ko sa oras na ito ay isang laro ng mga numero. Pag -pitching ng maraming mga LP hangga't maaari para sa 500, para sa akin na nag -aaplay sa maraming mga posisyon na makakaya kong makuha ang aking paa sa pintuan ng pakikipagsapalaran. At iyon noong una kong nalaman ang tungkol sa pakikipagsapalaran, nagsimula doon at talagang, talagang nasiyahan sa buong proseso. Pagkatapos nito, ang paglalakbay ay nagpatuloy sa loob ng industriya, ito ay tulad ng aking unang masuwerteng pahinga. At pagkatapos pagkatapos ng 500 mga startup, sumali ako sa isa pang pondo na tinatawag na House Fund.

Kaya ito ay isang maliit na pondo sa UC Berkeley, ang pondo ng bahay ay sinimulan ng GP, ang kanyang pangalan ay Jeremy Fiance. Si Jeremy ay 21 o 22 nang itinaas niya ang unang pondo talaga, kaya ang Fund One ay anim na milyong dolyar, natapos ang Fund Two na malapit na malapit sa $ 50 milyon. Ito ay isang pre-seed at seed fund at ang tesis ay namuhunan lamang sila sa mga tagapagtatag ng isang kaakibat na UC Berkeley. Kaya ito ay mga tagapagtatag ng Berkeley, mga mag -aaral ng Berkeley, Berkeley alumni at mga propesor ng Berkeley at ito ang aking unang tunay na pakikipagsapalaran sa kung paano ang isang pondo ng VC ay talagang tumatakbo sa panig ng pamumuhunan. Bago sa 500 ito ay napaka lamang sa fundraising side, at pagkatapos ay sa pondo ng bahay nakuha ko mismo kung ano ang hitsura ng pipeline ng pamumuhunan.

Kaya doon ko nakita ang mga startup sa buong Berkeley ecosystem, nanguna sa maraming mga pagpupulong, nagsimulang talagang bumuo ng kasanayang kasanayan. Sumali ako sa kanilang mga pulong sa kapareha sa koponan ng pamumuhunan, na talagang lumikha ng nararapat na mga ulat ng sipag sa mga startup sa iba't ibang mga vertical, lumikha ng iba't ibang mga proseso para sa aming aktibong proseso ng pag -sourcing, ang aming panloob na proseso ng pangangalap, ang aming proseso ng pagtugon sa pitch, at talagang alam ang UC Berkeley startup entrepreneurship. At iyon ay humantong sa maraming iba pang mga bagay, na natutuwa akong pag -usapan sa ibang pagkakataon, ngunit isang malaking bagay doon, natutunan ko talaga kung paano mag -isip tungkol sa konstruksyon ng portfolio sa puntong iyon. Kaya talagang iniisip lamang ang tungkol sa kapangyarihan ng mga batas ng kapangyarihan, at kung paano talagang nagtutulak ang lahat sa ating industriya. Ang prinsipyo ng Pareto, ang 80/20 na panuntunan, ang mga mahahabang buntot nito sa huli ay nagtutulak ng lahat at sa palagay ko ito ay totoo hindi lamang sa pakikipagsapalaran, kundi pati na rin sa buhay.

Nakikita mo talaga na ang isang maliit na bilang ng mga kaganapan ay nagtutulak sa karamihan ng mga kinalabasan, di ba? Kaya sa konteksto ng pakikipagsapalaran partikular, ang nagwagi sa aming portfolio ay magiging isa o dalawang kumpanya na ibabalik ang buong pondo. Karamihan sa mga pamumuhunan ay pumupunta sa zero, at talagang isang napiling bilang ng mga kumpanya na nagtutulak nito at nakikita mo rin ang iba pang mga bagay sa mga pampublikong merkado. Ito ay isang pangkaraniwang maling kuru -kuro na hindi mo nakikita iyon, ngunit ang pagbabalik ng S&P 500 sa huling 10 taon o kaya ay na -concentrate nang labis sa nangungunang limang kumpanya ng tech na talaga. Kaya talagang natutunan na ang mundo ay hindi linear, at iyon ay isang malaking paglipat sa mindset na nagtatrabaho ako sa bahay. Naroon ako sa loob ng isang taon, nasiyahan ako, at pagkatapos ay nagpasya na sumali sa koponan sa Angellist. Kaya angellist para sa mga hindi pamilyar, sa palagay ko ang pinakamahusay na paraan na isipin ang tungkol sa Angellist ay ang higanteng kumpanya na may hawak na ito, at ang kanilang pangunahing misyon ay talagang maglingkod lamang sa mga tagapagtatag o gawing mas madali ang buhay para sa mga tagapagtatag.

Sa palagay ko ngayon ay may hanggang sa 10 iba't ibang mga sub-kumpanya sa loob ng Angellist. Kaya mayroong Angellist Venture, na kung saan ay ang koponan na ako ay nasa partikular, mayroong talento ng Angellist, recruiting site, mayroon kaming pangangaso ng produkto, mayroon kaming Angellist India, isang bungkos na mas magkakaibang mga sub-kumpanya. Ang koponan na ako ay nasa partikular na pakikipagsapalaran ng Angellist, nakipagtulungan kami sa mga namumuhunan ng anghel at mga tagapamahala ng pondo upang talaga silang magsimula. Kaya mayroon kaming software na SaaS na ito kung saan tatakbo kami ng mga pondo ng venture sa platform, ang mga mamumuhunan ng anghel ay maaaring mag -ikot ng mga sindikato at magsimulang gumawa ng mga pamumuhunan sa pamamagitan ng platform. At talagang ang buong tesis ay kung magmaneho tayo ng mas maraming kapital sa mga startup, ito ay positibo para sa trabaho, di ba? Dahil sa pamamagitan ng pagpapagana ng mga namumuhunan na mamuhunan nang mas madali, nadagdagan namin ang bilang ng mga startup upang makakuha ng pondo, ang bilang ng mga tagapagtatag na maaaring makakuha ng kapital at bilang ng mga eksperimento na maaaring tumakbo sa ekosistema.

Kaya sa koponan ng Angellist, nasa papel ako sa operasyon. Kaya't kumuha ako ng kaunting pahinga mula sa pamumuhunan sa pondo ng House at sumali sa pangkat na ito para sa isang papel na operasyon kung saan pinamamahalaan ko ang mga sindikato. Kaya tinulungan ko ang mga tao na magsimulang pamahalaan ang iba't ibang mga pondo ng anghel. Ito ay kapag makikipagtulungan ako sa iba't ibang mga tagapamahala ng pondo sa buong buhay ng kanilang pondo at tulungan sila sa mga bagay tulad ng pangangalap ng pondo, pakikipag -usap sa kumpanya, sipag sa mga kumpanya, pag -negosasyon ng pro rata, talagang ang buong spectrum nito. Ang isa pang kawili -wiling punto ay ang Angellist ay napaka -kilalang -kilala din sa US partikular, di ba? Kaya ito ay kapag nagsimula akong gumawa ng ilang mga personal na pamumuhunan ng anghel din, sa una sa pamamagitan ng mga sindikato sa simula. Mayroong isang stat na dumating sa taong ito, na ang Angellist ay talagang nakakita ng 50% ng mataas na kalidad na mga deal sa maagang yugto. Kaya nangangahulugan ito na sa lahat ng mga deal ng US sa 2020, 50% sa kanila ay may mataas na kalidad.

Sinusukat ito ng co-investor, 50% ng mga ito na may mataas na kalidad na co-namumuhunan ay nasa platform din ng Anghel, kaya nakita ko ang maraming deal sa aking oras doon. Maraming daan, marahil hanggang sa isang libo at maaari kong piliin lamang na gumawa ng mga pamumuhunan sa mga pinakamahusay na. Kaya't sisimulan kong magsulat ng $ 1,000 na mga tseke sa mga kumpanya na akala ko ay kapana -panabik. At ito ang kauna-unahang pagkakataon na inilalagay ko ang aking sariling kapital sa ekosistema, at talagang nagbago ang mga bagay dahil nagawa kong ... marami pa sa linya kaysa sa pamumuhunan ng pera ng ibang tao sa isang pondo kung saan hindi ako kapareha, namuhunan ng iyong sariling kapital, gumugol ka ng mas maraming oras na sinusubukan mong linisin ang kumpanya, makilala ang mga co-investors at mga bagay na tulad nito. Isang malaking takeaway doon pati na rin ay nakatrabaho ko ang napakaraming iba't ibang mga tagapamahala ng pondo doon.

Sa anumang naibigay na punto, nagtatrabaho ako sa 50 o kaya mga tagapamahala ng pondo at lahat ay may ibang, ibang -iba na diskarte. Kaya talagang walang tamang paraan upang gawin ang pakikipagsapalaran mula sa aking nakita, ito ay talagang tungkol sa kung ano ang iyong diskarte para sa pagpasok sa mga kumpanya ng power law dahil sa pagtatapos ng araw walang nakakaalam ng mga panghuli na resulta. Kaya ang mahalaga ay ang balangkas kung saan tinitingnan mo ang mundo, at kailangan mong magkaroon ng lakas ng loob ng mga paniniwala at maging naaayon sa kanila. Masaya na gumugol ng kaunting oras sa aking papel sa Angellist din ngunit, sumulong lamang ng kaunti. Sa Angellist talaga, nakilala ko talaga ang Utsav Somani. Sinimulan ko ang pamamahala ng sindikato ng UTSAV, na tinutulungan siya sa kanyang pondo, at napakalapit lang kami at nagsimula kaming magtulungan sa ilang iba't ibang mga proyekto sa Angellist. Kaya ang UTSAV, para sa mga hindi nakakaalam ay ang tagapagtatag at CEO ng Angellist India. Dinala niya ang modelo ng Angellist sa India, at naging matagumpay sila doon.

Sa palagay ko sila ay nasa loob ng tatlo o apat na taon sa India ngayon, at sa oras na iyon sila ay naging pinaka -aktibong mamumuhunan ng binhi sa India, isang portfolio ng higit sa 200 mga kumpanya. Siya at ako ay talagang malapit sa Angellist at lagi kaming pinag -uusapan tungkol sa Timog Silangang Asya, dahil lumaki ako rito, ay palaging nasa likuran ng aking isip na gumawa ng isang bagay dito; Nag -aral si Utsav sa Singapore at nasasabik kami sa paglago na nakikita namin. Nakilala namin ang isang bungkos ng iba't ibang mga kadahilanan ng macro, na masaya na maghukay din sa ibang pagkakataon, ngunit nasasabik din kami sa kung ano ang nakikita namin sa Timog Silangang Asya. At pagkatapos ay sa pagtatapos ng aking oras sa Angellist, nagpasya kaming makipagsosyo at ilunsad ang ISEED Timog Silangang Asya at iyon ang pinagtatrabahuhan ko sa nakaraang 10 buwan o ngayon. Kaya masaya na maghukay nang higit pa sa ISEED Timog Silangang Asya, ngunit mag -pause kami doon nang kaunti kung sakaling mayroon kang anumang mga katanungan. Alam kong nag -ramble ako ng kaunti doon.

Jeremy AU: [00:12:36] Yeah. Galing. Sa palagay ko kamangha -mangha na nagawa mo nang labis, lalo na na nakatuon sa VC. Bago malinaw, pinag -uusapan namin ang tungkol sa iyong diskarte at lahat, ikaw ay nasa UC Berkeley, ganoon din ang I. Go Bears.

Wing Vasiksiri: [00:12:50] yep. Pumunta bear.

Jeremy AU: [00:12:52] Ano ang ginawa mong paglipat mula sa pagkonsulta, sa teknolohiya at VC, di ba? Dahil hindi sa palagay ko maraming mga tao sa oras na iyon sa antas ng undergraduate ay nag -iisip, "Oh venture capital ay isang potensyal na ruta para sa akin," na kung saan ay isang bagay na natatangi sa palagay ko, lalo na mula sa paraan ng paglapit mo nito.

Wing Vasiksiri: [00:13:13] Yeah. Kaya sa oras na iyon, hindi maraming mga undergraduates ang naisip na magagawa nila ang VC, kaya mayroon lamang uri ng dalawang pangunahing paraan na maaari kang makapasok sa VC sa puntong iyon. Ito ay karaniwang nagsimula ka ng isang kumpanya, magkaroon ng ilang uri ng matagumpay na exit at pagkatapos ay maging isang mamumuhunan, o pupunta ka sa ruta ng pagbabangko. Pupunta ka at gumawa ng pagbabangko sa loob ng ilang taon, babayaran mo ang iyong mga dues na may mahabang oras ng pagbabangko ng pamumuhunan at pagkatapos ay makipagsapalaran mula doon. Sasabihin ko na ako ay napaka, napaka -determinado na makapasok sa VC, ang lahat tungkol sa trabaho ay nakakaakit sa akin dito. Ang pangunahing bagay na sa palagay ko ay nagtulak sa akin sa larangan ng trabaho na ito, at sa palagay ko ay nagbago ito sa paglipas ng panahon, masaya na makipag -usap nang kaunti sa paglaon tungkol sa kung paano nagbago ang aking mga pananaw sa industriya at ang aking pagganyak sa pagiging sa industriya ay nagbago sa paglipas ng panahon.

Ngunit sa una ito ay talagang makatarungan, naisip ko na mayroon lamang mga matalinong tao na gumugol ng oras sa puwang na ito. Kaya nagsimula akong makinig ng maraming mga VC at naiimpluwensyahan nila ang aking pag -iisip. At ang naisip ko sa oras na iyon ay, "Well, kung napakaraming mga matalinong tao ang nagtatrabaho sa larangang ito, kailangang magkaroon ng isang bagay tungkol dito na kapana -panabik, bago, na nais nilang magtrabaho dito." At sa palagay ko hanggang sa araw na ito, sa palagay ko ito ay isang napaka -pribilehiyong trabaho bilang isang namumuhunan sa pakikipagsapalaran. Hindi ka ang kinakailangang kumuha ng mga panganib sa iyong sarili, sa palagay ko ang kredito ay kabilang sa mga tagapagtatag. Nasa isang komportableng posisyon ka kung saan ang iyong produkto ay mahalagang kapital, nagbebenta ka ng kapital sa mga tagapagtatag. Sila ang mga tumutusok sa iyo, na nagsasabi sa iyo ng iyong kwento sa buhay, sinusubukan mong kumbinsihin na karapat -dapat silang isang pamumuhunan.

Ang pinakamatalinong mga tao sa mundo ay makakarating sa iyo at mag -pitch kung paano nila nais baguhin ang mundo, ang kanilang ekosistema, anupaman. Kaya't ito ay isang napaka -pribilehiyong posisyon na mapasok, nakikilala ko iyon, ngunit sa una ay sa palagay ko ito ay ang kalidad ng mga nag -iisip na nakita ko sa industriya na iginuhit ako rito. At bibigyan kita ng isang halimbawa. Kaya't partikular na kay Peter Thiel, sa palagay ko ang isang ideya, at marami itong sinabi sa Silicon Valley, ngunit sa palagay ko napakahalaga nito, ang kanyang ideya ng mimetic teorya, di ba? Kaya sa Stanford, nag -aral siya sa ilalim ng pilosopo na ito na tinawag na Rene Girard, at si Girard talaga ang nagpayunir sa ideyang ito ng isang mimetic teorya, at ang pangunahing saligan ng mimetic teorya ay ang imitasyon ay pangunahing mekanismo ng pag -uugali ng tao, di ba? Kaya't marami sa atin ang nabubuhay sa ating buhay sa autopilot, bumabagsak na momentum, hindi natin alam kung ano ang ginagawa namin.

At ang buong ideyang ito ng isang mimetic na pagnanasa ay nagmula sa katotohanan na ang hypothesis ni Girard ay hindi natin alam kung ano ang gusto natin sa ating sarili. Kaya napakahirap mag -isip nang nakapag -iisa at sabihin, "Gusto ko si X dahil sa akin." Ang aming pagnanais ay talagang gayahin, kinopya namin ang mga kagustuhan ng iba. Kaya halimbawa, sa marahil pagpili kung saan mo nais kumain, titingnan mo kung aling restawran ang may pinakamahabang linya. Aling kolehiyo ang nais mong puntahan? Sino ang nag -a -apply doon? At sa isang relasyon na nais nating makipag -date, ito ang pinakapopular na tao, di ba? Kaya nakikita mo ito sa bawat aspeto ng buhay kung saan ang marami sa aming mga hangarin ay hindi talaga ang aming sarili, ngunit nagmula ito sa ibang tao. Ano ang nagreresulta sa mimetic rivalry, na ang ideyang ito na hindi naganap ang salungatan dahil gusto namin ng iba't ibang mga bagay, ngunit ito ay dahil gusto natin ang parehong bagay, di ba? Kaya ang mimetic na pagnanais ay nagreresulta sa isang salungatan, at mayroong ilang mga eksperimento na tumatakbo na nagpapatunay nito.

Nagkaroon ng isang pag -aaral sa mga sanggol kung saan inilalagay nila ang dalawang sanggol sa isang silid na puno ng mga laruan, ang isang sanggol ay kumuha ng isang laruan, at ang iba pang sanggol ay agad na nagsisimula na hinahangad ang laruan na hinawakan ng sanggol kaysa sa lahat ng iba pang mga laruan. Kaya ang mga interes ng sanggol sa isang partikular na laruan ay hindi gaanong kinalaman sa laruan mismo at higit pa na gagawin sa katotohanan na nais ng ibang sanggol ang laruan. At malinaw naman ang ilang mga positibo sa ito pati na rin dahil ito ay kung paano tayo bubuo bilang mga bata, di ba? Nalaman natin ang wika at natututo tayo kung paano kumilos sa pamamagitan ng ating mga magulang, sa pamamagitan ng paggaya ng mga may sapat na gulang, ngunit kung ang lahat ay nag -iisip na magkamukha ay wala talagang iniisip. Kaya ito ay isa lamang sa mga halimbawa na talagang iginuhit ako sa una sa mundong ito ng pakikipagsapalaran, iba't ibang mga konsepto na pinag -uusapan ng mga nag -iisip na talagang nai -lock ang isang bagong balangkas para sa akin sa aking ulo. Sa palagay ko maraming tao ang iginuhit sa VC mula sa panig ng entrepreneurship kaysa sa panig ng mamumuhunan, ngunit para sa akin ito ay una sa panig ng mamumuhunan.

Isang bagay na mabilis din akong magdagdag sa iyon ay ang maraming tao na iniisip na ang pakikipagsapalaran ay isang mahusay na paraan upang kumita ng pera, personal kong hindi iniisip na totoo iyon. Kaya ang karamihan sa mga pondo ng pakikipagsapalaran ay napunta sa zero, iyon ay isang maruming maliit na lihim na hindi maraming mga tao ang nais na pag -usapan sa publiko. Napakakaunting mga pondo ng VC na talagang nagbabalik ng kapital at mahusay mula sa isang pagbabalik na pananaw. At kahit na gawin nila, ang mga oras ng pag -abot ng oras na pinapatakbo namin ay pitong hanggang 10 taon na madalas na mas mahaba. Kaya kung ang iyong layunin ay upang bumuo ng personal na kayamanan, hindi sa palagay ko ang pakikipagsapalaran ay talagang isang mahusay na ruta na dapat gawin. Sa palagay ko ang banking banking, pagkonsulta, mga bagay na tulad nito ay mas tiyak. Sa palagay ko ay madaling i -fantasize na, "Oh, ang mga VC ay kumita ng maraming pera," dahil nakikita mo ang kaso ng Outlier tulad ng $ 8 milyong pondo ng Chris Sacca na nagbabalik ng $ 1.6 bilyon sa LPS at sila ay nagpopondo tulad ng Uber, Twitter, Instagram, ngunit iyon ay napaka, napaka -pagbubukod. At kung ang personal na kayamanan ay mataas sa iyong listahan ng kung ano ang iyong mga layunin, hindi sa palagay ko ang pakikipagsapalaran ay ang paraan upang magawa ito.

Jeremy AU: [00:18:07] Ako ay isang malaking tagahanga, sa palagay ko ang pag -iisip ni Peter Thiel mula sa zero hanggang sa isa at malinaw naman na sa tingin ko ay maraming pag -iisip ni Erik Torenberg kamakailan na sa tingin ko ay hindi na -unpack ang punto ng pananaw ni Rene Girard. Hindi ko pa natupok si Rene Girard mismo, ngunit sa palagay ko ay kagiliw -giliw na makita na ang pag -unpack ng na. At sa palagay ko kung ano ang talagang pinahahalagahan ko ay ibabalik mo ito sa iyong sarili, na kung saan ang isang bata ay nagustuhan ang manika upang ang ibang bata ay nais ng manika na iyon, di ba? Ito ba ay sumasalamin para sa iyo noong ikaw ay isang undergrad dahil ang ibang mga tao ay nais na maging isang VC, kaya't napagpasyahan mong nais mo ring maging isang VC?

Wing Vasiksiri: [00:18:42] Ito ay talagang kabaligtaran. Noong ako ay isang undergrad, hindi ito kanais -nais na trabaho. Sigurado ako na pinag -uusapan ito ng mga tao, ngunit hindi ito tulad ng ngayon. Kapag ako ay isang undergraduate ... Sa palagay ko ito ay tiyak din sa mga panlipunang bilog na nakikipag -usap ka. Marami sa mga tao ang nais na magsimula ng mga kumpanya, maraming pagsamba sa tagapagtatag sa Silicon Valley at sa Berkeley lalo na, maraming tao ang nais na kumonsulta. Hindi masyadong marami, ito ay talagang tiningnan bilang bagay na ito kung saan napakahirap makarating. Kailangan mong magkaroon ng x taon ng karanasan sa paggawa ng pagbabangko o sa isang pagsisimula bago ka makapasok dito. Kaya para sa akin, ang pakikipagsapalaran ay mas mababa ... hindi bababa sa kung ano ang sa palagay ko ay nakakagulat na pagnanais, ngunit higit pa sa aking isipan na masira ang mimetic na pagnanais ng lahat sa pagkonsulta, subukan nating gumawa ng isang landas kung saan hindi maraming tao ang kumuha, na kung saan ay maging isang VC kapag ako ay 19, samantalang ang ibang tao ay naghihintay nang maglaon sa kanilang mga karera upang gawin iyon.

Jeremy AU: [00:19:38] Okay, nakuha ko iyon. Kaya ginagamit namin ang teoryang ito ng mimetic na pagnanasa, di ba? Kaya sa kasong iyon, kung ano ang totoo ay sinasabi mo na hindi mo ginagaya ang iyong mga kapwa undergraduates, at lubos kong nakuha ito. Noong nandoon ako, ang Google at Facebook ay nagsisimula pa ring umarkila sa campus at lahat ay tulad ng, "Bakit tayo magtatrabaho sa malaking tech na kumpanya?" Kaya't nagtataka lang ako tungkol sa, sa parehong oras, sinasabi mo na sa isang oras na kumakain ka ng nilalaman mula kay Chris Sacca, Peter Thiel, et cetera. Kaya mo, sinasabi ko lang, sasabihin mo ba na mimetic na pagnanasa, ang eroplano ay nasa pagitan mo at ng mga modelo ng papel na nakita mo sa Twitter o ang kanilang mga libro o ang kanilang pagsulat? Paano ito naglalaro?

Wing Vasiksiri: [00:20:17] Oo, hindi, sa palagay ko totoo iyon. Kaya sa palagay ko sa disenyo ng mimetic, hindi ko akalain na makatakas ka rito, dahil lamang sa kung sino tayo bilang mga tao, iyon ang paraan na tayo ay nagbago upang malaman, mag -isip, naiimpluwensyahan ka ng ibang tao, inamin mo man o hindi. Kaya sa palagay ko kung ano ang mahalaga doon, sa sandaling makilala mo iyon, ay maging mas sinasadya sa kung sino ang magtatapos sa paggugol ng oras. Ang mga tao na pinapayagan mo sa iyong panloob na bilog, na nakikipag -usap ka araw -araw dahil naniniwala ako na ikaw ang average ng limang tao na ginugol mo sa pinakamaraming oras. Kaya't ang pagiging napili tungkol sa iyon ay bahagi ng aking diskarte, ngunit oo, sa palagay ko ay maaari mong tiyakin na bilang isa pang mimetic na eroplano na ako ay nasa halip na ang aking pangkat ng kapantay.

Jeremy AU: [00:20:57] Yeah. At sa palagay ko ay nagbahagi ka ng isang bagay na napakahalaga, hindi ito masama, di ba? At sa palagay ko iyon ay isang tunay na pangunahing punto na sinabi mo lang, hindi ito masama. Ako ay nasa isang club na puno ng Berkeley Group, Social Impact Consultant, at marahil ay kilala mo sila. At pagkatapos ay nais kong sumali sa ika -8 na pundasyon, isang grupo ng Bridgespan dahil iyon ang naramdaman kong kanais -nais kahit na maraming tao ang nag -iisip na nabaliw ako sa pagnanais na gawin ang mga trabahong iyon, ngunit lumiliko na hindi sila umarkila ng mga internasyonal, umarkila lamang sila ng maraming mga mamamayan ng Amerika. At kaya kailangan kong pumunta sa aking ikatlong pagpipilian, na kung saan ay corporate consulting, na naging isang bain, na naging unang pagpipilian, at wala akong ideya, para sa maraming iba pang mga tao na hindi ko talaga nakikipag -usap. Kaya mayroong kagiliw -giliw na may iba't ibang mga eroplano at ang intensyonalidad nito. At ang kamalayan sa sarili na nangyayari ay tulad ng isang pangunahing sangkap, lalo na pagdating sa iyong sariling mga personal na pagpipilian sa isang propesyonal na harapan.

Wing Vasiksiri: [00:21:55] Yeah. Sa palagay ko ang sinabi mo ay talagang mahalaga din. Sa palagay ko ang kamalayan sa sarili ay isang malaking aspeto nito, di ba? Kaya mayroong isang quote na sinabi ni Naval kamakailan, na gusto ko, at sinabi niya, "Ang totoong pagsubok ng katalinuhan ay kung makuha mo ang gusto mo sa buhay." At sa palagay ko kung masira mo iyon nang kaunti, ito ay tungkol sa pagkuha ng gusto mo. Karamihan sa mga tao ay ginagawa kung ano ang inaasahan sa kanila kumpara sa nais nilang gawin. At sa palagay ko kapag pinag -uusapan niya ang pagkuha ng gusto mo sa iyong buhay, mayroong pagkakaiba doon sa pagitan ng pagiging masaya at natutupad o may kahulugan. Sa palagay ko ang aking hypothesis ay ang layunin ng buhay, hindi sa palagay ko ay maging masaya. Kung ito ay, marahil ay magiging mas masaya kami sa average. Sa palagay ko ang kaligayahan ay naroroon sa tinatayang at gabayan ka sa isang bagay na mas malapit, na katuparan o kahulugan.

At kung paano mo nahanap ang kahulugan ay karaniwang sa pamamagitan ng pagkuha ng responsibilidad para sa isang bagay, sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang papel na ginagampanan mo kung saan ka responsibilidad at ang kinalabasan ng ilang kaganapan ay nakasalalay sa iyo. At sa palagay ko ay bumalik ito sa puntong pinag -uusapan mo, na may kamalayan sa sarili. Sa palagay ko ay sa huli kung ano ang tungkol sa sarili na sinuri ng sarili, ito ay tungkol sa pagtatrabaho patungo sa isang magkakaugnay na pagtingin kung paano mabuhay ang iyong buhay at hindi mahalaga kung ano iyon. Kung mahilig ka sa chess, kung mahilig ka sa sayawan ng ballroom, VC, pagkonsulta, hindi mahalaga ito, dapat mo lamang ipaliwanag kung bakit mahalaga sa iyo ang mga bagay na iyon. At ang nahanap ko sa palagay ko ay ang kamalayan sa sarili ay talagang tulad ng pinakamataas na pagtawag. Ginagawang mas masaya ka, mas matagumpay, ito ay nasa pangunahing pagpapabuti ng sarili at ito ay isang bagay na maaaring linangin, isang bagay na maaaring sanayin sa paglipas ng panahon at ganap akong sumasang-ayon sa puntong iyon na ginawa mo tungkol sa kamalayan sa sarili.

Jeremy AU: [00:23:34] Kaya pakpak, ano ang gusto mo sa buhay? Malinaw na itinaas mo ito, masaya rin akong ibahagi ang minahan din.

Wing Vasiksiri: [00:23:42] Oo, sa palagay ko may iba't ibang mga paraan na maaari mong lapitan ang tanong na ito. Maaari mong pag -usapan ito sa personal na harapan, sa mga tuntunin ng mga libangan o mga bagay na natutupad mo. Sasagutin ko ang isang ito sa konteksto ng aking karera at kung bakit pinili ko ang VC, ngunit sa palagay ko sa pangkalahatan bilang isang buo na iniisip ko para sa akin nang personal, nais kong patuloy na gumaling. Ang pagpapabuti lamang bilang isang tao, bilang isang tao, nais kong gumugol ng oras sa mga taong kumukuha ng mga panganib at nagbibigay -inspirasyon sa akin, ngunit kung talagang naghahanap ka mula sa isang propesyonal na konteksto ng aking pagganyak at kung ano ang nagpapanatili sa akin na natutupad ngayon sa kasalukuyang papel ay, naniniwala ako na ang pag -unlad at bagong kaalaman ay nilikha sa hangganan. Frontier Meeting, mga lugar kung saan hindi maraming tao ang nagtatrabaho. Kaya may mga tao sa labas na naniniwala sa isang bagay na hindi nila dapat paniwalaan, o naniniwala sa isang bagay na alam nila ay mahalaga din at maaaring gumana, isang bagay na sa kanila, medyo nakakatakot na pag -usapan.

Kung hindi ka nahaharap sa anumang panlalait o backlash, kung gayon ikaw ay sa pamamagitan ng default na hindi gumagana sa anumang bago. Kung tatanggapin sa buong mundo, hindi ito maaaring bago. Karamihan sa mga tao ay nagtatrabaho sa isang bagay na nakakatakot o maling 99% ng oras, ngunit ang mga maliit na maliit na bahagi ng mga taong tama, sila ang nagtatapos sa pagbabago ng mundo, paggawa ng bagong kaalaman at pagtulak sa amin pasulong. Kaya para sa akin, sa palagay ko kung ano ang gusto ko ngayon ay, nais kong makapagtayo ng isang lugar kung saan maaari kang pumunta kapag naniniwala ka sa isang bagay na hindi ka dapat maniwala, ngunit alam mong mahalaga, alam mong totoo ito at maaari itong gumana. Kaya nais kong hanapin ang mga taong ito na hindi sumusunod sa mga karaniwang kombensiyon, pangkulay sa labas ng mga linya at suportahan sila sa anumang paraan na makakaya ko.

At ngayon sinusuportahan nito ang bago sa pamamagitan ng paglalaan ng kapital at oras sa kanila sa pamamagitan ng pondong ito, iyon talaga ang nakatuon sa akin ngayon. Ngunit oo para sa akin, iyon ang nag -uudyok sa akin, at sa palagay ko kung ano ang nagpapanatili sa akin na natutupad. Mayroong isang quote mula sa TS Eliot, na gusto ko, at sinabi niya, "Hindi tayo titigil sa paggalugad, at ang pagtatapos ng lahat ng aming paggalugad ay darating kung saan kami nagsimula at walang ibang lugar sa unang pagkakataon." Kaya sa kasalukuyan iyon ang nag -uudyok sa akin. Maaaring magbago ito sa paglipas ng panahon, ngunit gusto ko ring marinig mula sa iyo Jeremy kung ano ang kasalukuyang iyong kahulugan o kung ano ang nagpapanatili sa iyo na natutupad.

Jeremy AU: [00:25:59] Yeah, ito ay isang makatarungang tanong. Nakakatawa dahil kapag ibinahagi mo iyon at naalala ko na nasa isang lugar at sa palagay ko ang isang bagay na nagbago sa nakaraang taon ay nakuha ko ang pagkakataon na gawin ang ilang pangkat na coaching sa ilalim ng Grand Quest, na pinamamahalaan ni Anita na darating sa palabas, Anita Hossain, ngunit ito ay isang magandang talakayan at ito ay isang napaka tulad ng isang ... maaari mong tawagan itong mekanikal na isang pag -event ng karera. Mayroon kaming isang cohort at isang pamayanan pati na rin ang isa-sa-isang oras, ngunit sa palagay ko ang bagay na natigil sa akin ay kahanay, binabasa ko ang mga gawi sa atomic na gawi, at sa palagay ko ito ay napaka-fractionating ng kung ano ang nais kong gawin, ano ang gusto ko ngayon? Ano ang pangarap kong trabaho ngayon?

Ano ang pangarap kong araw? At sa palagay ko mayroong isang "maghintay, ngunit bakit" artikulo na gumagawa ng isang mahusay na trabaho pati na rin ang tungkol sa kaligayahan, na kung saan, sa palagay ko ay hinati nila ang mga taon ng iyong buhay sa lahat ng iba't ibang mga kahon na ito, at pinupuno nito ang higanteng A1 sheet na ito. Para sa akin nang personal, lumayo ito sa kung ano ang mangyayari sa hinaharap sa kung ano ang araw. At sa palagay ko ang araw ay nagigising sa umaga, agahan bilang pamilya at mga bata, siguradong hindi nagmamaneho sa mga bata sa paaralan, kaya't hinalikan ko sila sa noo at pinalalabas sila. At pagkatapos ay simulan ang araw at paggawa ng maraming puting boarding, brainstorming, pakikipagtulungan, talakayan, tunay na pag -uusap, at magkakaroon ng araw ko. At pagkatapos ay magbabalot ako ng ilang tsaa at pagkatapos ay pupunta ako at gumawa ng ilang malalim na pag -uusap sa mga tao sa pagkain. Sa isang oras hindi ko pa alam ito, ngunit ang podcasting ay kumakalat din na nangangati.

At paglabas, paggawa ng improv at pag -eensayo na minsan o dalawang beses sa isang linggo. Kaya't iyon ang aking pangarap na araw. Sa palagay ko iyon ay isang kagiliw -giliw na paglilipat dahil hindi sa palagay ko 10 taon na ang nakakaraan maaari ko bang maipahayag na, hindi ko ma -articulated kung ano ang aking pangarap na araw, maaari ko lamang maipahayag kung ano ang aking pangarap na trabaho sa hinaharap, pamagat sa hinaharap, o isang hinaharap, hindi ko alam, isang bagay, x, bagay, bagay. Kaya't kung bakit gusto ko talaga ang sinabi mo tungkol sa Naval at kung ano ang gusto ko sa buhay ay perpektong araw na iyon. At hindi ko lang ito nakuha araw -araw ng aking buhay, magiging perpekto sila, ngunit kung makuha ko ito ng tatlo o apat na araw sa isang linggo, magiging perpekto iyon. Di ba?

Wing Vasiksiri: [00:28:21] Oo, hindi. Salamat sa pagbabahagi, magandang punto iyon. Naval sa palagay ko ba ay pinag -uusapan ang tungkol sa maraming. Ito lamang ang ideyang ito ng pagretiro ay kapag tumigil ka sa pagsasakripisyo ngayon para sa ilang haka -haka bukas, kung ngayon ay kumpleto na at sa sarili nito. At sa palagay ko iyon ang lagi kong sinubukan na mag -optimize din. Kayamanan lamang ito sa anyo ng kakayahang magkaroon ng kumpletong kontrol sa iyong oras. Sa palagay ko ang pangwakas na pag -sign ng kayamanan ay kung magigising ka araw -araw at maaari mong piliin ang iyong ginagawa, kung saan ka nagtatrabaho, kung sino ang iyong pinagtatrabahuhan at kapag nagtatrabaho ka rin. Ito ay malapit na nakatali sa ideyang ito na talagang nagtitiwala sa proseso, at kung ano ang ibig kong sabihin ay kailangan mong makahanap ng pag -unlad at kasiyahan sa proseso mismo. Napakahalaga ng paghahanap ng katuparan sa mga sakripisyo sapagkat ang pangunahing ilusyon ay mayroong isang layunin sa labas na magpapasaya sa iyo at matupad magpakailanman .

Pinag -uusapan ito ng Naval tungkol sa lahat ng oras at siya ay tulad ng, "Wala sa labas doon ay magpapasaya sa iyo at matupad magpakailanman maliban sa kamatayan." Sa palagay ko ito ay totoo sa pagtugis ng isang karera, pagkumpleto ng isang gawain, pagbili ng mga materyal na item, pumunta sa mga bakasyon, sa mga relasyon din. Sa palagay ko ang lahat ng ating ginagawa o nakamit, pagkatapos ng ilang oras ito ay naging bagong normal, di ba? Kaya kahit anong makamit mo sa hinaharap, magiging masaya ka tulad ng ikaw ngayon sa average na dapat kong sabihin. Nakita ko iyon nang personal kapag ... oh, okay, pumasok ka sa isang mahusay na unibersidad, magiging masaya ka. Nope. Nakakakuha ka ng isang mahusay na trabaho, magiging masaya ka. Nope. Sa wakas makakakuha ka ng VC, ikaw ay isang kasama sa ilang firm, magiging masaya ka. Sa wakas mayroon kang sariling pondo, magiging masaya ka sa loob nito at sa puntong iyon, ang linya ng layunin ay palaging gumagalaw. Kaya sa palagay ko hindi masyadong nakakabit sa kinalabasan at napagtanto na ang kagandahan ay nasa trabaho at sa sarili nito ay naging isang malaking pag -unlock din para sa akin. Kaya't tiyak na sumasalamin ako sa sinabi mo lang doon.

Jeremy AU: [00:30:11] Ang pagtulak sa paglalakbay upang makarating patungo sa perpektong araw na iyon ay ang matigas na bahagi. At iyon ay kagiliw -giliw na tungkol sa iyong paglalakbay, kapag tiningnan ko ang iyong paglalakbay pati na rin ang pakpak, kapag sinabi mo ito, sa undergrad at sinabi, "Nais kong maging isang VC o hindi bababa sa maging sa ekosistema na iyon," Nakukuha ko ito dahil ito ay isang bagay, ito ay isang bagay na dapat gawin. Ngayon kung ano ang nakakainteres sa akin ay napasok mo ito at pagkatapos ay nanatili ka. Sa paglipas ng panahon binago mo ang mga kumpanya, ngunit nanatili ka sa patayong ito, na kung saan ay kawili -wili dahil mayroong isang desisyon na sumali sa isang bagay na ginagawa ng lahat dahil sinusubukan nila ang isang bagay. Maaari kang gumawa ng anumang internship sa loob ng walong linggo, maaari kang gumawa ng anumang trabaho para sa isang taon, ngunit sa palagay ko kung ano ang kawili -wili na pinili mong dumikit at mapanatili ang pagpapalalim ng bapor sa isang ito. Kaya't nag -usisa lang ako, at na -signpost mo ito nang mas maaga, sinabi mo na nagbabago rin ang iyong mga pagganyak tungkol sa kung bakit sumali ka sa VC at sa palagay ko sa pamamagitan ng pagpapalawak, kung bakit nagpapatuloy ka sa VC. Kaya maaari mong ibahagi ang tungkol sa kung ano ang lumipat mula sa iyong paunang salpok upang sumali sa VC kumpara sa kung bakit pinili mong manatili sa VC?

Wing Vasiksiri: [00:31:15] Oo, sigurado. Sa tingin ko iyon ay isang mahusay na punto. Sa palagay ko nahuhulog ito sa ilalim ng ideyang ito ng ... well, talagang nakinig lang ako sa isang pagsasalita sa pagsisimula ng Harvard tungkol dito kamakailan, tinawag itong likidong pagiging moderno, tiyak na inirerekumenda ko ito. Ang pangunahing tesis ay ang isa sa mga pinakamalaking problema na kinakaharap natin ngayon ay mga abala. Kaya araw -araw na inip at kawalan ng katiyakan na nagmula sa aming kawalan ng kakayahang gumawa sa anumang bagay sa mahabang paghatak. Pinag -uusapan niya ang tungkol sa walang katapusang pag -browse, na kung saan ay nagba -browse ka sa Netflix, marahil ay gumugol ka ng 30 minuto na sinusubukan mong malaman kung ano ang nais mong panoorin, ngunit inilalapat ito para sa lahat sa aming buhay. Ito ang hangarin ng opsyonalidad para sa kapakanan ng opsyonalidad. Ang opsyonalidad ay karaniwang ang estado ng kasiyahan sa mga posibilidad nang hindi aktwal na nasa kawit para sa anupaman, ngunit ang pangunahing tesis ay gumawa tayo ng isang bagay na buo kapag pinili nating gumawa sa isang bagay. Ang isa sa mga pinaka -kasiya -siyang bagay na dapat gawin ay ang gumawa sa isang bagay, sa isang lugar, sa isang propesyon, sa isang kadahilanan, isang pamayanan, isang tao, upang ipakita ang aming pag -ibig sa isang bagay sa pamamagitan ng pagtatrabaho dito sa mahabang panahon.

Sa palagay ko iyon ang malaking kabalintunaan ng paggawa ng desisyon. Mas mahusay na pumili, gumawa at magsimula sa halip na maghintay para sa pinakamahusay na posibleng pagpipilian, kaya ang tamang mga pagpapasya ay talagang palaging sub-optimal. Sa palagay ko anuman ang pipiliin mong gawin, ang taong pinili mong magpakasal, ang trabaho na pinili mong gawin para sa natitirang bahagi ng iyong buhay, marahil ay isang trabaho sa labas na medyo mas mahusay na natural na akma para sa iyo. Ngunit ang kabalintunaan ay halos palaging mas mahusay na pumili at gumawa at magtrabaho sa isang bagay sa loob ng mahabang panahon kaysa sa patuloy na walang hanggan na pag -browse. Sa palagay ko iyon ang isa sa isang malaking ideya na mayroon ako sa buong buhay ko, ay ang compounding ay talagang kung saan namamalagi ang mahika. Kailangan mong maglaro ng mga pangmatagalang laro dahil iyon ay kapag naganap ang pag-compound at ang interes ng tambalan ay isa sa ilang mga paraan na hindi nakabatay na batay upang umani ng mga gantimpala, totoo ito sa iyong bapor, iyong libangan, iyong mga relasyon. Ang paraan ng pagkuha ka ng mahusay sa isang bagay ay medyo simple, ginagawa mo ito nang paulit -ulit, at pagkatapos ay pagkakapare -pareho sa paglipas ng oras sa huli ay katumbas ng mga resulta.

Ngunit ang karagdagang bagay na sasabihin tungkol dito ay nangangailangan din ito ng isang pangmatagalang pangako, mahirap gawin ang anumang bagay. Ang sakripisyo ay kinakailangan upang maisagawa ang iyong bapor sa pinakamataas na antas at ang sakripisyo na iyon ay isang pagpipilian. Isa ito sa palagay ko kailangan mong gisingin at gawin araw -araw. Sa palagay ko napakaraming ingay, labis na pagkagambala sa mundo na pagdating sa tunay na manatiling tapat sa kung ano ang iyong nakatuon sa paggawa, doon kung saan maraming mga pagsasama at maraming kung saan ang magic sa huli ay nangyayari. Kaya para sa akin sa una sa VC ay naakit ako ng mga nagsasalita, sa pamamagitan ng pag -iisip na pamumuno sa industriya, ngunit ngayon ay higit pa tungkol sa akin na nais gawin ang bapor na ito sa napakataas na antas at napagtanto na nangangailangan ng oras. Sa palagay ko ang pamumuhunan sa isa sa mga lugar na kung saan ito ay talagang tumatagal ng mahabang panahon upang makabuo ng isang lasa para sa pamumuhunan. Kaya nais kong makakuha ng mahusay sa ito, at nakikilala ko na ito ay tatagal ng mahabang panahon at iyon ang dahilan kung bakit pinili kong gumawa at manatili sa larangang ito, at sa palagay ko ay gumagana ito para sa mahulaan na hinaharap.

Jeremy AU: [00:34:16] Kawili -wili. Una, salamat sa pagbabahagi at pagiging bukas tungkol sa ebolusyon, na ito ay isang bagay na nais mo, ngayon ay nais na makakuha ng mabuti sa ito. At kawili -wili dahil maraming mga tao na naging isang namumuhunan sa pakikipagsapalaran at pagkatapos ng isa o dalawang taon, sila ay kapayapaan at bumalik sa pagiging isang nangungunang operator, o isang nangungunang tagapagtatag o isang ehekutibo kahit na. Kaya para sa kanila siyempre, marahil ay tumakbo sila sa masamang mga kadahilanan sa kalinisan sa mga tuntunin ng marahil hindi ito ang tamang firm o hindi tamang akma o marahil hindi ito ang inaasahan nila. Kaya't nagtataka lang ako tulad ng kapag sinabi mo na nais mong gawin ang bagay na ito ng VC ito ay tungkol sa kagiliw -giliw na pagganyak, tungkol sa mastery at bapor, hindi ko alam, tunog ito ng zen, napaka -Hapon. Alam mo kung ano ang sinasabi ko? Versus ibang tao ay maaaring sabihin ang mga bagay tulad ng, "Oh gusto ko ang VC at nanatili ako ng isang VC dahil masaya ito. Nakakatagpo ako ng mga bagong tao, mas masigasig." Kaya't nag -usisa lang ako kung ano ang iniisip mo tungkol doon.

Wing Vasiksiri: [00:35:11] Oo, sa palagay ko nagsimula ito sa ganoong paraan. Tiyak na tulad ko, "Makakatagpo ako ng ilang mga sobrang matalinong tao at pagkatapos ay makikita ko kung ano ang mangyayari." Sa palagay ko ang bahagi nito ay maaaring maging katangiang personal ko pati na rin gusto ko ang giling, ang pangako ng paggising at paggawa ng parehong bagay nang paulit -ulit, at gumaling dito. Kaya't sa paglipas ng panahon ay iniisip ko ito, at nakikita ko na sa ibang mga aspeto ng aking buhay din, kaya't ang aking libangan sa labas ng pakikipagsapalaran o mga bagay na tulad nito. Sa palagay ko ay maaaring maging isang bagay din sa pagkatao, ngunit oo, sa pagsisimula nito, at tiyak na bahagi pa rin ito, sa palagay ko ay magagawang gumugol lamang ng oras sa mga sobrang matalinong tao, ang pagbuo ng mga kumpanya at paglalaro ng isang maliit na papel sa kanilang paglalakbay ay napaka -natutupad din.

Ngunit para sa akin ngayon, at ang parehong pag -unlock ay wala sa labas doon na magpapasaya sa iyo at matupad magpakailanman. Ito ay talagang tungkol sa paglalakbay at hindi ang patutunguhan, kaya't gugugol ko lang ng maraming oras at gawin ang makakaya ko sa paglalakbay na ito sa halip na tumuon sa patutunguhan. Kaya sa palagay ko ang dalawang bagay na iyon ay naglalaro nang magkasama doon. At sa palagay ko para sa akin, nakakaramdam ako ng masuwerteng sa pondo na naroroon ko ngayon, dahil ito ang aking pondo na maaari kong piliin ang kultura, talagang itayo ito mula sa lupa ng kung ano ang nais kong maging ito. Hindi ito magiging pareho kung hiniling kong sumali sa isang kumpanya o sumali sa isang hiwalay na pondo, sa palagay ko marami sa mga ito ay nakasalalay sa kung sino ang makikipagtulungan ka. At dahil maaari akong maging napili tungkol sa kung sino ang gumugugol ko ng oras, kung sino ang pinagtatrabahuhan ko, na sa palagay ko rin ay gumaganap ng isang bahagi sa paggawa kung bakit nasasabik ako tungkol dito at kung bakit nais kong magtrabaho sa bapor na ito at gumugol ng maraming oras dito.

Jeremy AU: [00:36:44] Naisip mo ba ang tungkol sa pagiging isang tagapagtatag o, bakit nais ng isang VC na maging isang tagapagtatag? Dahil nakikita natin iyon sa lahat ng oras. Nakikita namin ang maraming mga VC Associates, kahit na ang mga gitnang yugto ng mga tao, tumalon o tumalon sa pagiging isang tagapagtatag. Kaya't interesado lang ako sa iniisip mo tungkol doon.

Wing Vasiksiri: [00:37:02] Mayroong isang iba't ibang mga paaralan ng pag -iisip tungkol dito. Ang isa ay upang makipagtulungan sa mga tagapagtatag, kailangan mong maging isang tagapagtatag upang tunay na makiramay sa kanila. Sa palagay ko totoo iyon sa isang sukat, sa palagay ko na kung mayroon kang karanasan sa pagtatatag, alam mo kung ano ang hitsura ng mga mahabang oras na iyon, alam mo talaga ang mga highs at lows ng trabaho mismo kaya sa palagay ko tiyak na nagdaragdag ito ng halaga sa trabaho ng pagiging isang tagapagtatag. Ngunit kung titingnan mo ang kasaysayan sa pinakamahusay na mga VC sa lahat ng oras, hindi lahat ng mga ito ay naging mga tagapagtatag, lahat sila ay nagmula sa ibang -iba na mga landas sa karera. Kaya tiningnan mo si Michael Moritz sa Sequoia, siya ay isang mamamahayag, si Bill Gurley sa Benchmark ay nagmula sa isang pampublikong merkado na namumuhunan sa background. Kaya hindi sa palagay ko ito ay isang kinakailangan, sa palagay ko ay makakatulong ito at ito ay isa pang tool na mayroon ang mga tagapagtatag na naging mga VC.

At sa palagay ko nakakatulong ito sa pag -akit ng iba pang mga tagapagtatag upang gumana sa kanila, ngunit hindi ko iniisip na ito ay sa anumang paraan ng isang kinakailangan. Kaya para sa akin, tiyak na naisip ko ang tungkol sa pagiging isang tagapagtatag, ngunit gusto ko ang trabahong ito at iisipin ko lang ito sa konteksto kung magkano ang nagsisilbi sa trabahong ito? At sa palagay ko ang pinakamahusay na paraan upang maging pinakamahusay na VC ay ang isang VC lamang at magsimulang mamuhunan. Dahil sa palagay ko ay tumatagal ng napakatagal na oras upang mabuo ang panlasa sa pamumuhunan, upang malaman kung ano ang gusto mo hangga't hindi mo gusto. At maaga pa ako, kaya sa palagay ko ang pinakamainam na paggamit ng aking oras para sa aking mga layunin ay upang magpatuloy lamang sa landas na ito, maging bukas para dito, ngunit walang mga agarang plano na maging isang tagapagtatag o anumang bagay na katulad ngayon.

Jeremy AU: [00:38:31] Yeah. Na gumagawa ng kabuuang kahulugan. Isang kagiliw -giliw na bahagi tungkol dito siyempre, at ikaw at ako ay nakagawa ng ilang katulad na paglilipat, di ba? Dahil lumaki kami sa Timog Silangang Asya, gumugol kami ng oras sa mga estado na parehong nag -aaral at nagtatrabaho, at pagkatapos ay pareho ka at ako ay bumalik sa paglipat sa Timog Silangang Asya, di ba? Kaya't pakpak, maaari ka bang magbahagi ng higit pa, lagi mo bang balak na bumalik sa Timog Silangang Asya sa ilang mga punto, o mas oportunista ba ito? Paano mo iniisip ito?

Wing Vasiksiri: [00:38:56] Iyon ay isang mahusay na katanungan. Kaya ang maikling sagot ay hindi, talagang hindi ako nagpaplano sa pagbabalik sa una. Kahit na lumaki ako rito, ang pamilya ay nasa labas, at ang karamihan sa aking mga kaibigan na lumaki ako ay nasa labas din, palagi kong naisip, at sa palagay ko ay naniniwala pa rin ako sa ilang sukat na ang mga pinakamatalinong tao na nagtatrabaho sa mga pinaka -kagiliw -giliw na mga problema ay hindi kinakailangan sa Timog Silangang Asya. Sa palagay ko ay pinagsama -sama pa rin sila sa paligid ng Silicon Valley o San Francisco. Tulad ng labis na tae sa paglipas ng lungsod sa mga nakaraang taon, sa palagay ko ito ay isang napaka -espesyal na lugar doon kung saan ang kultura ng tech ay tumulo sa tingin ko at iyon ay isang function ng uri ng mga tao na lumaki din doon. Sa una iyon ang hangganan, di ba? Ang America ang hangganan, narito kung saan ang lahat ng mga tao sa Inglatera ay naiwan upang galugarin ang mundo, literal na naglayag sa mga bangka sa buong karagatan patungo sa bagong lupain at nag -set up ng kampo.

Kaya't ito ay lubos na inihurnong sa DNA ng bansa. Bilang karagdagan sa mga ito, marami rin kung saan ang mga tao ay lumipat, upang magtrabaho upang mag -isip pa rin ako, naniniwala na ang mga pinakamatalinong tao, tagapagtatag o mamumuhunan ay nagtitipon pa rin sa paligid ng lugar na iyon. Gamit ang sinabi, iyon ang nagpasiya sa aking desisyon na bumalik na mahirap. Nagkaroon ng pagkakataong ito upang magsimula ng isang pondo sa aking kapareha ngayon, at sa una ito ay oportunistang batay lamang. Naisip ko na ito ay isang pagkakataon upang magsimula ng isang pondo, maging isang kasosyo sa murang edad at talagang magsasanay sa sining na ito sa isang lugar, sa isang heograpiya na labis kong pinangalagaan. Kaya nais kong kunin ang pagkakataong iyon, ngunit mula noon ay nagulat ako ng kalidad ng mga tagapagtatag, ang kalidad ng iba pang mga namumuhunan at ang lalim ng ekosistema dito bilang isang buo. Sa palagay ko, maraming halaga ang makukuha sa rehiyon na ito sa susunod na 10 hanggang 20 taon, maraming halaga ang malilikha.

Magkakaroon ng ilang mga kamangha -manghang mga kumpanya na nagsimula, at maraming magagaling na tagapagtatag, maraming magagaling na kumpanya ang itatayo batay lamang sa nakita ko, at sa palagay ko ay talagang nakasakay kami sa alon ng pamumuhunan dito sa isang degree. Kung titingnan mo ang Silicon Valley o San Francisco maagang yugto ng tech sa huling 20 taon, kung ikaw ay isang kalahating disenteng mamumuhunan, mahirap na mawalan ng pera sa pamumuhunan sa mga unang yugto doon dahil napakaraming kapital, labis na pansin na ang ekosistema ay lumago nang hindi kapani -paniwala sa nakaraang 20 taon. Sa palagay ko nasa yugto kami ng isang bagay na katulad sa Timog Silangang Asya, batay lamang sa mga pag -uusap na mayroon ako, mas maraming oras na ginugol ko ang pag -aaral tungkol sa ekosistema. Kaya't nasasabik ako sa lahat ng halaga na lilikha dito, at isang by-product na iyon ay nagtatrabaho ako sa isang heograpiya na labis akong kinagigiliwan. Narito ang aking pamilya, lumaki ako rito, malalim akong nagmamalasakit sa mga tao sa rehiyon na ito, kaya sa palagay ko ang aking pag -iisip sa iyon ay nagbago sa paglipas ng panahon sa isang mabuting paraan.

Jeremy AU: [00:41:32] Salamat sa pagiging matapat tungkol sa kung paano nagbago ang iyong pag -iisip. Sa palagay ko ang karamihan sa mga tao ay nagsisikap na maging tulad ng, "Nakamit ko ang Point B," nang hindi ibinabahagi kung paano nangyayari ang point a point B. Personal na nagkaroon ako ng isang katulad na paglipat sa mga tuntunin ng pag -iisip sa pagitan ng US at Timog Silangang Asya, at isang katulad na pabago -bago sa pagitan ng pamilya at ng pagkakataon na baligtad. Sa palagay ko kung ano ang nakakainteres din na ikaw ay Thai, di ba? At iyon ay isang kagiliw -giliw na piraso dahil sa palagay ko tinitingnan namin iyon at tinitingnan mo rin ang isang rehiyonal na espasyo, kaya nag -usisa lang ako kung ano ang pakiramdam mo tungkol dito?

Wing Vasiksiri: [00:42:06] Kaya sa aming mga pamumuhunan hanggang ngayon, pinondohan namin ang siyam na kumpanya mula nang inilunsad namin ang pondo, lalo na sa Singapore, Indonesia, Vietnam, at isang kumpanya lamang ang nasa Thailand. Nakatulong kami ng maraming mga kumpanya ng portfolio sa mga tuntunin ng pagpapalawak sa rehiyon, at sa palagay ko ito ay isang kaakit -akit na pangalawang merkado para mapalawak ang mga kumpanya, ngunit sa palagay ko ang Thai ecosystem sa kabuuan ay tiyak na nahuli sa likuran ng aming mga kapitbahay, lalo na ang Indonesia, Vietnam, at Singapore. Mayroong ilang mga saloobin kung bakit ganoon. Marami sa aking mga kaibigan, ang iba pang mga namumuhunan dito ay iniisip na ito ay isang problema sa paglalaan ng kapital. Hindi sa palagay ko totoo iyon, sa palagay ko na kung narito ang talento, kung ang mga magagaling na kumpanya ay itinatayo dito, ang kapital ay ilalagay. Kaya hindi ko ito tinitingnan ng mas maraming problema sa kapital na mas maraming problema sa talento. Sa palagay ko, sa palagay ko sa lipunan ng Thai at kultura ng Thai, maraming halaga at diin ang inilalagay sa katayuan sa lipunan.

At ngayon na nakukuha sa mga trabaho tulad ng pagkonsulta, nagtatrabaho sa isa sa malaking apat na kumpanya ng pagkonsulta, banking banking at mga bagay na ganyan. Kaya ang lahat ng aking pinakamatalinong kaibigan ay medyo nasa linya ng trabaho na iyon, gumagawa sila ng pagkonsulta, ginagawa nila ang ibanking at walang isang malaking kultura ng pagsamba sa tagapagtatag sa Thailand. Ang pagkuha ng mga peligro ay hindi tinitingnan bilang isang bagay na mabuti, sa palagay ko, maraming mga Thai ang medyo panganib-averse kaya sa palagay ko mayroong isang aspeto ng kultura at lipunan din, ngunit sa palagay ko ay dahan-dahang nagbabago din sa paglipas ng panahon. Kaya nakakakita ka ng maraming mga tao na nais na magtrabaho sa mga malalaking kumpanya ng tech. Maraming kaguluhan sa paligid ng mga kumpanya ng US tulad ng Facebook at Google sa Thailand, at pagkatapos ay ang mas maraming mga kumpanya sa rehiyon tulad ng Grab, Gojek, Lazada, Shopee.

Ang isang pulutong ng mga matalinong tao ay dahan -dahang lumilipat sa mga tungkulin doon. At pagkatapos ay sa palagay ko ang lohikal na susunod na hakbang mula doon, sa sandaling nagtatrabaho ka sa isang malaking kumpanya ng tech, sa huli nais mong simulan ang iyong sariling kumpanya. Kaya sa palagay ko mayroong maliit na shift na ito na mangyayari sa paglipas ng panahon kung saan mas maraming mga matalinong tao ang nagsisimula ng mga kumpanya, at sa palagay ko kapag nakikita mo ang mga modelo ng papel na nangyayari, iyon ay isang malaking shift din. Hindi pa namin nakita ang isang Big Thai Unicorn, walang modelo ng Thai Founder Role na hahanapin tulad ng mayroon sa ibang mga bansa. Kapag nangyari iyon, sa palagay ko ay pupunta ito sa snowball at marami pang mga tao, mas maraming talento, magiging hitsura ito at maging tulad ng, "Hoy, iyon din ang nais kong gawin." Kaya sa palagay ko ay naiwan kami, ngunit medyo maasahin ako na magbabago sa paglipas ng panahon.

Jeremy AU: [00:44:23] at sa palagay ko ang isang malaking bahagi tungkol sa kung bakit magbabago iyon sa paglipas ng panahon ay pinipili mong maging isang pondo ng binhi, at ang mga pondo ng binhi ay kritikal dahil gumagawa ka ng isang mapagpipilian sa mga tagapagtatag sa yugto ng merkado ng produkto. Kaya mayroon itong isang responsibilidad sa pagpili, ngunit mayroon ka ring pag -aalaga at tulungan silang makamit ang panig ng merkado ng produkto. Ngunit sa parehong oras ng oras na sa palagay ko ay napag -usapan ko ito dati, na kung saan ay nakakakita tayo ng isang pag -urong ng mga pondo ng binhi, naramdaman na tulad ng mayroong isang pag -hollowing mula rito, ang lahat ng mga pondo ng binhi na gumagalaw. At sa gayon ay hindi gaanong nakalaang kapital ng binhi o mga espesyalista na umiiral, na nagiging sanhi ng panganib sa pag -sign, at sa gayon at iba pa kaya gusto kong marinig ang iyong mainit na gawin kung bakit nangyayari iyon.

Wing Vasiksiri: [00:45:09] Oo, sigurado. Kaya bago namin ilunsad ang pondo sa Timog Silangang Asya, nakipag -usap kami sa maraming namumuhunan at maraming tagapagtatag. Sa panig ng mamumuhunan, naririnig namin ang mga katulad na bagay tulad ng sinasabi mo ngayon. Nakita mo ang unang henerasyon ng mga pondo ng pakikipagsapalaran ay talagang mahusay, at nakikipag -usap lamang kami sa mga lokal na pondo dito, at ito ang Monk's Hill, Jungle, OpenSpace, Golden Gate, anuman, ang kanilang mga maagang pondo ng binhi ay nagawa nang maayos, napakalakas na maraming. Kaya kung ano ang natapos nila sa paggawa ay nagtatapos sila sa pag -scale, nakataas sila ng mas malaki at mas malaking pondo, at ang mga insentibo sa isang pondo ng VC ay kung maayos ka, masukat mo. Ito ay mas mataas na AUM, mas maraming mga bayarin sa pamamahala, higit na responsibilidad, at sa palagay ko nangangahulugan din ito na naglalaro ka sa mas malaking sukat, mayroon kang higit na kapital upang maglaan, ang iyong trabaho ay mas makabuluhan.

Ngunit sa sandaling ikaw ay naging isang $ 100 milyon na pondo, namamahala ka ng $ 200 milyon, napakahirap na maging isang tunay na pondo ng binhi. Ang katotohanan na may binhi ay kung saan ang karamihan ng mga pagbabalik ay namamalagi, ngunit hindi ka maaaring maglaan ng labis na kapital sa yugtong ito. Bahagi dahil ang isa, ang ekosistema ay maaga ring. Ito ay binhi, ang mga pag -ikot ay maliit, hindi mo maaaring mabulok ang mga ito kaya kung ano ang nakita namin ay ang lahat ng mga pondong ito na mahusay na gawin, ngayon sila ay mga pondo ng Series at nakikipagkumpitensya sila sa bawat isa sa yugtong iyon. At ito ay talagang nagbukas ng isang puwang sa merkado para sa mga tunay na pondo ng binhi. Sasabihin ko na mayroon lamang dalawa o tatlong pangunahing pondo ng binhi kung saan ang binhi ang kanilang ginagawa. At sa palagay ko ay mabuti para sa amin, dahil kami ang mga bagong lalaki sa bayan, nais naming mag -ukit ng kaunting angkop na lugar para sa ating sarili at sigurado ako na ang iba pang mga pondo ay nakita rin ito.

Nakita namin ang ilang mga paglitaw, ngunit sa kabuuan, sa palagay ko ang kumpetisyon ay lumipat sa agos sa Series A yugto at bukas ang binhi. Bagaman nakikita mo ang mga pondo ng Series A ay nagsisimula na mamuhunan sa yugto ng binhi, dahil lamang na kailangan nilang manalo sa paglalaan, nais nilang itayo nang maaga ang relasyon sa tagapagtatag. At iyon ang isa pang kagiliw -giliw na bagay tungkol sa pakikipagsapalaran ay bilang ang laki, kaya ang laki ng iyong pondo ay sa huli ang iyong diskarte at sa iba't ibang laki ng pondo, nagbabago ang zero sum game. Kaya kung sino ang nakikipagkumpitensya sa iyo, kung sino ang makikipagtulungan mo ay ibang -iba depende sa laki ng iyong pondo at kung magkano ang kapital na maaari mong ilaan sa anumang naibigay na oras sa oras. Kaya sa palagay ko ito ay isang talagang, talagang kawili -wiling laro at nakikita namin na nagbabago ito sa paglipas ng panahon. Sa palagay ko hindi ako nababahala tungkol sa mga binhi dahil tungkol sa mga susunod na yugto, lalo na ang serye C pasulong, kahit na dahan -dahang nagbabago din. Sa palagay ko sa pangkalahatan ito ay mabuti lamang para sa amin na ibinigay na hindi maraming mga tunay na purong pondo ng binhi doon sa rehiyon kahit papaano kumpara sa nakaraan.

Jeremy AU: [00:47:37] Oo, siguradong totoo sa tingin ko. Nabanggit mo ang napakaraming magagandang puntos tungkol sa pag -hollowing out, at ang mga mekanika tungkol sa kung bakit ang mga VC na nagtagumpay sa isang diskarte sa binhi ay lumalawak na lampas na, at iyon ang nagiging sanhi ng buong pagbabago sa istruktura. Ang mabuting balita ay siyempre, sa mga susunod na yugto tulad ng Series C at kasama ang mga tao tulad ni Nick Nash na nasa podcast kamakailan, na nagtataas ng isang malaking $ 384 milyong pondo para sa hanay ng mga pag -ikot. Ngunit sa palagay ko palagi akong may isang espesyal na lugar sa aking puso para sa mga espesyalista na mga kumpanya ng binhi, naalala ko ang pagkuha ng aking binhi sa aking huling kumpanya mula sa East Coast of America, mayroong NextView Ventures, BoxGroup at Founder Collective ang nangungunang tatlong mga espesyalista sa binhi.

At mayroon silang isang napaka -espesyal na papel dahil pinagkakatiwalaan sila ng lahat ng iba pang mga VC dahil natigil sila sa kanilang daanan sa kakanyahan at hindi lamang maging mahusay sa pagpili, na maaaring gawin ng maraming tao, ngunit napakahusay din sa pag -aalaga at pag -unlock ng halaga at potensyal ng tagapagtatag. At iyon ay isang talagang matigas na bagay na dapat gawin sapagkat nangangailangan ito hindi lamang oras at atensyon at coaching, kundi pati na rin sa magkatabi na merkado ng produkto, eksperimento, at gusali ng hypothesis. Ito ay isang kawili -wili at matigas na papel, ngunit isang reward para sa tamang tao. Ano sa palagay mo ang pakpak?

Wing Vasiksiri: [00:49:03] Oo, hindi, siguradong sumasang -ayon ako. Sa palagay ko ang binhi ito ang pinaka -mapaghamong at sa palagay ko ang pinakamahirap na bahagi tungkol sa trabahong ito sa antas ng binhi ay makatarungan, wala akong ideya kung mabuti ako dito. Hindi ko malalaman hanggang lima o pitong taon mula ngayon. Kaya ang paraan na nagpapatakbo kami ng pondo ngayon, ang paraan ng pagpili namin ng mga kumpanya at pakikipagtulungan sa mga tagapagtatag, hindi ko malalaman kung may mahusay ako sa loob nito sa mahabang panahon. Ngunit mayroong isang bagay na napaka -espesyal tungkol sa pagiging isa sa mga unang tao na naniniwala sa isang tagapagtatag, isa sa mga unang institusyon o pondo na hindi mga anghel na papasok, maniwala sa isang tagapagtatag at talagang bumuo ng relasyon na iyon mula sa isang araw at pag -aalaga na habang sila ay lumalaki. Sa palagay ko mahirap na magtiklop, gawin sa mga susunod na yugto dahil sa kalaunan ay nakakakuha ka ng higit na kapital ay nagiging isang kalakal lamang kumpara sa mga unang araw na talagang nasa trenches ka kasama ang tagapagtatag, na maaaring magtrabaho nang malapit sa kanila at bumuo ng relasyon na iyon. At sa palagay ko ay hindi kapani -paniwalang mahalaga, ang pagbuo ng relasyon na iyon nang maaga at pagiging isang mapagkakatiwalaang kasosyo para sa mga tagapagtatag ay isa pang bagay na nalaman ko rin tungkol dito.

Jeremy AU: [00:50:05] Nagtataka lang ako, habang binabalot natin ang mga bagay dito, ay kung maaari kang bumalik ng 10 taon sa oras, saan ka magiging at anong payo ang ibibigay mo sa iyong sarili?

Wing Vasiksiri: [00:50:16] Mabuti iyon, 10 taon sa oras? Sasabihin ko ang dalawang bagay. Ang isang malaking bagay ay ang ideyang ito ng lahat ng umiiral sa juxtaposition. Kaya sa konteksto dahil pinag -uusapan natin ang tungkol sa VC at tinanggihan ako mula sa maraming mga trabaho, marahil isang 100 kasama ang mga kumpanya, isang 100 plus na pondo na inilalapat ko upang tanggihan ako at kailangan mo talagang masanay na tumanggi at makapagpapatuloy na sumulong. Kaya ang ideyang ito ng juxtaposition ay kapag naramdaman mo bilang isang tagapagtatag o personal lamang sa pamamagitan ng iyong karera, napakahalaga na tandaan na ang mabuti ay hindi umiiral nang walang masama. Kaya hindi ka maaaring magkaroon ng isa kung wala ang iba, pareho ito para sa kaligayahan at kalungkutan. Kung masaya ka sa lahat ng oras, hindi ka magiging masaya, di ba? Ito ay magiging isang palaging estado. Kailangan mo ang mga pagbagsak upang madama ang pagtaas. At nakikita mo rin ang prinsipyong iyon kahit saan, tulad ng nakikita mo na sa iyong mga lakas at iyong mga kahinaan, lahat ito ay kamag -anak at umiiral kahit saan.

Kaya ang mga sandali kung mahirap, kapag malungkot ka, okay lang dahil kailangan mong maramdaman na upang magkaroon ng mataas na mataas kaya sa palagay ko iyon ang unang bagay. At ang isa pang piraso ng payo na ibibigay ko sa aking sarili ay sa palagay ko ay napaka -type ko ang isang pagkatao na lumalaki, na nag -uudyok na gawin ang aking layunin, mga kahon ng tik, gawin ito, ano ang susunod? Ano ang Susunod? Laging hinahabol ang susunod na nagawa. At sasabihin ko na, gusto ko ang quote na ito mula sa palagay ko ay mula sa bilyun -bilyong palabas sa TV, hindi ko alam kung nakita mo ito, ngunit mayroong isang linya na nagsasabing, "Sa mahusay na kalawakan ng oras, patay na kami." Kaya mahirap mawala ang konteksto at mawala ang katotohanan na kami ay literal sa isang sasakyang pangalangaang na gumagalaw ng 30 kilometro bawat segundo sa paligid ng isang nasusunog na araw at maraming tao ang nawalan ng paningin. Sa katagalan, lahat tayo ay patay kaya huwag masyadong seryosohin ang iyong sarili. Huwag masyadong mag -hang up sa downs at tangkilikin lamang ang pagsakay. Sa palagay ko iyon ang magiging pinakamalaking takeaway at payo na ibibigay ko sa aking nakababatang sarili.

Jeremy AU: [00:52:13] Galing. Maraming salamat sa pakpak. Para sa mga nais na maabot ka, paano ka makikipag -ugnay sa iyo?

Wing Vasiksiri: [00:52:18] Magaling ako sa email at sinusuri ko ito araw -araw. Sinusubukan kong tumugon sa lahat na w@iseed.vc lang ako, at pagkatapos ay sa Twitter @wingvasiksiri. Medyo aktibo ako sa pareho, kaya medyo hindi ako mahirap maabot.

Jeremy AU: [00:52:37] mabuti na maibabalik ko ang kung ano ang nahanap ko na pinaka maliwanagan mula sa aming pag -uusap, at malinaw naman sa kaunting oras na bubuksan natin ito para sa mga katanungan. Kaya kung may nais na itaas ang kanilang kamay upang magtanong kay Wing, huwag mag -atubiling itaas ang iyong kamay. Buweno, una sa lahat, sa palagay ko mayroon kang isang malalim na pakiramdam ng buhay at dami ng namamatay, na kung saan ay dalawang panig ng parehong barya, na nagpapahintulot sa amin na magkaroon ng mas malalim na pag -uusap kaysa sa mga mekanika lamang ng VC, ngunit din ang pilosopiya ng buhay at kung bakit pinili mo ang VC. Kaya sa palagay ko iyon talaga ang isang mahusay na piraso doon. Sa palagay ko ang pangalawang piraso na nasisiyahan ng lahat at kailangan nating takpan ang kurso, mayroon ka bang pananaw sa mga paglilipat ng karera at kapital ng pakikipagsapalaran bilang isang paglalakbay sa buhay, na hindi isang pangkaraniwan at hindi rin kinakailangan isang kanais -nais na isa, lalo na sa konteksto ng mimetic na pagnanais. At pagkatapos ay pangatlo siyempre, mahal ko ang aming mga pag -uusap sa Timog Silangang Asya pati na rin ang ecosystem ng binhi. Kaya maraming salamat sa pagbabahagi ng lahat ng iyon.

Wing Vasiksiri: [00:53:31] salamat Jeremy, at talagang nasiyahan ako sa pag -uusap, at pinahahalagahan ko ang oras.

Jeremy AU: [00:53:36] Well, kung may nais na itaas ang kanilang kamay mayroon kaming oras para sa isa o dalawang mga katanungan at pagkatapos ay magbalot tayo mula doon. Kaya huwag mag -atubiling itaas ang iyong kamay.

Tagapagsalita 3: [00:53:42] Okay ba iyon kung magtanong ako para sa pamumuhunan dito sa pangkat?

Jeremy AU: [00:53:46] Kumusta, yep. Sige na tanungin ang iyong katanungan.

Tagapagsalita 3: [00:53:50] Oh, maganda. Mayroon akong isang pagsisimula para sa pagsasama, isang napaka -masikip na merkado, ngunit maaari akong magbenta ng produkto. Kami ay isang startup na nakabase sa Vietnam kaya ano ang pinakamahusay na paraan para makalikom tayo ng pondo mula sa Timog Silangang Asya?

Wing Vasiksiri: [00:54:03] Masaya akong naabot mo sa pamamagitan ng email, w@iseed.vc lang ako. Sa palagay ko ang pinakamahusay na paraan, pinakamahusay na format na gusto ko para sa pagtingin sa mga pitches sa email ay marahil tatlo o apat na mga punto ng bala ng isang mataas na antas ng pangkalahatang-ideya ng kung ano ang iyong itinatayo at pagkatapos ay isang pitch deck na nakakabit sa na. At mayroon kaming isang magandang pakiramdam ng kung ano ang iyong itinatayo, at pagkatapos ay masaya na bumalik sa ilang mga saloobin. Sa palagay ko ang isang pangkalahatang punto na nais kong gawin tungkol doon ay maraming beses na nagtatanong ang mga tagapagtatag ng VC para sa feedback sa kung ano ang gusto nila at kung ano ang hindi nila gusto. Ako ay magiging isang maliit na pag -iingat sa kung ano ang feedback na nakukuha mo mula sa iyong mga namumuhunan dahil ang katotohanan ay ang trabahong ito sa huli ay bumababa sa paglalaan ng peligro at mayroong iba't ibang uri ng mga panganib.

Mayroong mga panganib sa tagapagtatag, na sa palagay namin ay nagtayo ka ng isang kumpanya? Nagtayo ka ba ng isang bagay na matagumpay dati? May panganib sa financing, maaari ba tayong bumaba? Nakikita ba natin na nakakapagtaas ka ng mga pondo sa hinaharap? At ang bawat VC ay may ibang gana sa panganib. At dahil lamang sa isang pondo ng pakikipagsapalaran ay hindi sa iyo bilang isang kumpanya o bilang isang tagapagtatag, hindi ito nangangahulugang masama ang iyong kumpanya. Maaari ito, ngunit hindi ito nangangahulugang iyon. Ito ay dahil kailangan mong tandaan na ang trabaho ng VCS ay sinusuri nila ang iyong mga oportunidad na nauugnay sa anumang iba pang mga pagkakataon na mayroon sila. Kaya maaaring hindi lamang ito kaakit -akit na kamag -anak sa pagkakataon B, na dalawang beses na paulit -ulit na tagapagtatag, nakaraang exit, blah, blah, blah. Kaya mag -iingat ako na kumuha ng payo mula sa VC dahil ang trabaho ay hindi nagsasabi ng maraming, at sa palagay ko iyon ang pinakamasamang bahagi ng trabaho.

At maraming beses na feedback ay maaaring maging generic kung saan sinabi mo, "Oh, ang merkado ay hindi sapat na malaki," o isang bagay na tulad nito. Kapag naiisip ko sa katotohanan, kung ano ang bumababa sa maraming beses ay mayroon tayong mahirap na kapital upang maglaan, at kung sinasabi namin na hindi sa isang kumpanya ay maaaring nangangahulugang hindi ka kaakit -akit sa Opsyon B. Kaya iyon ay isang bagay na dapat tandaan, ngunit para sa iyong tukoy na konteksto kung magpadala ka ng isang pitch deck sa aking email ay napakasaya kong tumingin at magbahagi ng ilang mga saloobin at tingnan kung ito ay maaaring maging angkop.

Speaker 3: [00:56:04] Maraming salamat, pakpak. Ibababa kita ng isang email kapag natutupad ko ang aking pitch.

Wing Vasiksiri: [00:56:10] Oo, walang problema.

Jeremy AU: [00:56:11] Galing. Maraming salamat sa pakpak. Ito ay naging isang ganap na kasiyahan sa pagkakaroon mo.

Wing Vasiksiri: [00:56:15] Salamat Jeremy, pinahahalagahan ko ang oras at pag -uusapan natin sa lalong madaling panahon. Salamat sa lahat.

Jeremy AU: [00:56:19] Salamat sa pakikinig kay Brave. Kung nasiyahan ka sa podcast na ito, mangyaring ibahagi ang episode na ito sa mga kaibigan at kasamahan. Mag -sign up sa www.jeremyau.com upang talakayin ang episode na ito sa iba pang mga miyembro ng komunidad sa aming forum. Manatiling maayos at manatiling matapang.