Patrick Linden: Mua lại dealguru trị giá 34 triệu đô la, chiến lược roll -up đông nam á & nền tảng m & a match.asia - e459

"Chúng tôi đang quan sát nhiều quỹ tìm kiếm, nơi các cá nhân có chuyên môn lĩnh vực sá nhân có chuyên môn lĩnh vực sâ sắc đang tham gia sâu vào các doanh nghiệp nhỏ và vừa ngoài Singapore. đang cân nhắc việc tham gia thị trường. truyền tải các nguồn lực và kiến ​​thức chuyên môn của mình, và có thể phát triển doanh nghiệp gấp hai hoặc ba lần trong những năm tới Sau đó hoặc phát triển một chiến lược mở rộng. " - Patrick Linden, ối tác Quản lý & ồng sáng lập match.asia

"Chúng tôi thấy rất nhiều quỹ tìm kiếm, ặc biệt là từ các cá nhân có chuyên môn sâu về các lĩnh vực kỹ thuật số. Ngoài lĩnh vực công nghệ có thể hưởng lợi đáng kể từ kiến ​​thức này - không chỉ từ vốn mà còn từ kiến ​​thức mà những chuyên gia này mang lại những ai đang cân nhắc việc gia nhập thị trường ầu, bạn có thể tận dụng vốn và kiến ​​thức của mình ể có thể tăng gấp đôi hoặc gấp ba quy mô doanh nghiệp trong vài năm, tạo tiền ề cho việc bán chiến lược mở rộng. " - Patrick Linden, ối tác Quản lý & ồng sáng lập match.asia

"Khi chúng tôi chủ yếu hoạt ộng tại singapore và Malaysia, chúng tôi ối mặt với sự hoài nghi từ các chiến lược lớn ở châu u và mỹ về các thương vụ mua lại. quan của việc mua một công ty từ những gì họ coi là một điểm nhỏ trên bản ồ, lo ngại về tác ộng tối thiểu ến doanh thu tổng thể của họ ổi đáng kể khi bạn có thể nói, 'tôi đà mua lại người chơi hàng ầu trong lĩnh vực giao ồ ăn trực tuyến trên toàn khu vực đông nam á.' Góc nhìn này cho phép họ thuyết phục ban giám ốc và cổ đông của mình, nhấn mạnh nó như một ộng thái chiến lược vào một thị trường đang phát triển nhanh chóng Nam á, nơi tốc ộ tăng trưởng vượt trội so với các khu vực như bắc mỹ, ộng thái này trở thành một chiến lược phòng thủ trước những ối thủ cạn nhập vào thị trường, cung cấp một con ường rõ ràng ể thống trị lĩnh vực này. " - Patrick Linden, ối tác Quản lý & ồng sáng lập match.asia

Patrick Linden , ồng sáng lập & ối tác quản lý của match.asia , và jeremy au đà thảo luận về ba điểm chính:

Mua lại dealguru trị giá 34 triệu đô la: patrick chia sẻ hành trình của mình bắt ầu từ một ngôi làng nhỏ ở ức, sau đó chuyển ế ến singapore và xâyo dựng ihipo, một nền nối sinh viên châu u với cơ hội tại đông nam á. Kinh nghiệm ban ầu này đà khơi dậy niềm đam mê khởi nghiệp của anh, và anh đà kể lại sự khởi ầu của dealguru, một nền tảng thương mại điện tửy Hình araw -araw na pakikitungo. Anh đà mô tả một chiêu quảng cáo chiến lược liên quan ến các phiếu giảm giá starbucks, giúp nền tảng này nhanh chóng nổi tiếng và trở thành một nhân tố quan trọng trong Thương mại điện tử của singapore.

Nền tảng m & a match.asia: nền tảng mới của Patrick nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt ộng m & a bằng cách kết nối người bán và người mua trong thị Trung vào các giao dịch dưới 100 triệu đô la. Patrick cũng nêu rõ những thách thức và chiến lược của m & a và tầm quan trọng của việc tạo ra một hệ sinh thái thị trường ược tích hợp tốt ể hỗ trợ các giao dịch. Việc ơn giản hóa việc tìm kiếm m & a sẽ làm cho quá trình này trở nên dễ tiếp cận hơn, ồng thời tránh sự kém hiệu quả của các nhà môi giới.

Chiến lược roll-up đông nam á: patrick đà trình bày chi tiết về kinh nghiệm của mình với các chiến lược roll-up, trong đó nhiều công ty nhỏ hơn trong các ngành tương tự ở các thị trường khác nhau ược hợp nhất ể hình thành một thực thể lớn hơn, cải thiện sự hiện diện thị trường và hiệu quả hoạt ộng. Anh đà thảo luận về cách chiến lược này đà ược áp dụng hiệu quả trong các lĩnh vực như giao ồ ăn trực tuyến và thương mại điện tử, ặc biệt là trong mội điện mảnh như đông nam á. Anh cũng chia sẻ kinh nghiệm cá nhân của mình khi thực hiện điều này với dealguru kaya với groupon.

Jeremy Và Patrick cũng ề cập ến những trải nghiệm ban ầu của Patrick khi thích nghi với cuộc sống ở singapore, những sắc thái khi điều hướng các nền văn hóa kinh doanh và tầm quan trọng của sự kiên nhẫn trước những thách thức khởi nghiệp.

Tham gia cùng chúng tôi tại geeks sa isang beach!

Bạn Không muốn bỏ lỡ geeks sa isang beach, hội nghị khởi nghiệp ộc đáo hàng ầu trong khu vực! Tham gia cùng chúng tôi từ ngày 13 ến ngày 15 tháng 11 năm 2024 tại jpark isla resort ở mactan, cebu. Sự kiện này quy tụ những người đam mê công nghệ, nhà ầu tư và doanh nhân trong ba ngày hội thảo, diễn thuyết và kết nối. Đăng ký tại geeksonabeach.com và sử dụng mà bravesea ể ược giảm 45% cho 10 lần đăng ký ầu tiên, và 35% cho các lần đăng ký tiếp theo.

.

(01:56) Patrick Linden: Chào Jeremy. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đà mời tôi.

. Tôi nghĩ rằng bạn nên giải thích thêm một chút về điều này. Bạn có thể chia sẻ một chút về bản thân mình không, Patrick?

(02:06) Patrick Linden: tất nhiên rồi. Tôi đà sống ở Singapore ược 17 năm rồi. Tôi đà khởi nghiệp một vài công ty ở đây. Tôi là người ức. Thực ra, tôi ến từ một ngôi làng nhỏ ở ức, có khoảng 4,000 cư dân ở miền nam, nhưng, vâng, tôi đà học ại học, và tôi đà hoàn thành Ức và ngay sau đó, vào cuối chương trình thạc sĩ của tôi, tôi đà bắt ầu dự án ầu tiên của mình, và dự án này dần dần phát triển và cuối cùn này dần dần phát triển và cuối cùn này ến Singapore. Tôi đà là một doanh nhân khoảng 20 năm trong ời mình kể từ khi tôi hoàn thành chương trình thạc sĩ, và 17 năm trong số đó ở Singapore.

. Bạn đà học ại học và mba ở ức. Bạn là người như thế nào?

. Lúc đó tôi mới 13 tuổi. Và, bạn biết ấyy, không phải lúc nào mẹ tôi cũng dễ dàng kiếm sống ủ tiền ể nuôi gia đình. Vì vậy, tôi đà giao báo, làm tất cả các công việc mùa hè, vv vì vậy, hạt giống cho tinh thần khởi nghiệp đà ược gieo từ rất sớm. Và điều này đà ịnh hướng cho tôi lựa chọn học ngành kinh doanh trong ại học và sau đó là chương trình thạc sĩ.

.

(03:18) Patrick Linden: Vâng. Điều đó thực sự thú vị vì tôi chưa bao giờ có một công việc toàn thời gian thực sự. Vì vậy, tôi đà làm cử nhân, sau đó tôi đà thực hiện một vài kỳ thực tập tại mercedes benz ở ức. Một trong số đó thực ra là ở singapore vào năm 2003. Họ có một văn phòng tuyệt vời tại centennial tower. Đây là khi tôi lần ầu tiên nghĩ, singapore là một nơi tuyệt vời và mercedes là một công ty tuyệt vời ể thực tập. Vì vậy, tôi quay trở lại ức, hoàn thành chương trình cử nhân và có một năm khoảng cách trước khi tôi thực hiện mba.

Và trong suốt thời gian đó, mọi người hỏi tôi, bạn bè, sinh viên khác, làm thế nào tôi có thể thực tập ở singapore, và tôi đà giúp họ với các mối quan hệ, nơi tập, và các công ty nào ở singapore nhận thực tập sinh nước ngoài, và từ đó, một ý tưởng đà hình thành. Vì vậy, tôi đà tạo ra một cuốn sách điện tử có tên là thực tập tại singapore dành cho sinh viên ức. Và vào cuối chương trình mba của tôi, việc bán hàng đà ủ. Mặc dù không phải là nhiều tiền, nhưng ủ ể tôi không bị bắt buộc phải tìm việc làm ngay lập tức.

Vì vậy, tôi đà quyết ịnh thử nghiệm điều này, xem nó có thể phát triển ến đÂu, thị trường có lớn không. Vì vậy, tôi đà làm cùng ý tưởng này cho trung quốc, ấn ộ, và khoảng bảy, tám quốc gia khác trên thế giới. Và từ đó, nó đà phát triển thành một công ty dịch vụ thực tập. Và từ đó, nó đà phát triển thành iHipo. Đây là công ty mà tôi đà thành lập cùng hai người bạn. Vì vậy, arnout từ hà lan và cheng king từ singapore. Và đó là bước ệm giúp tôi ến Singapore 17 năm trước.

(04:48) Jeremy au: tuyệt vời. Và điều gì khiến bạn quyết ịnh ở lại?

(04:50) Patrick Linden: đó là những cơ hội ở đây. Ngay cả trước khi chúng tôi bắt ầu dealguru, một trong những công ty lớn mà tôi đà sáng lập, có rất nhiều cơ hội ở singapore và đông nam á. Ví dụ, mua sắm nhóm trực tuyến đà phát triển mạnh ở mỹ và ức, nhưng chưa thực sự có ở singapore. Vì vậy, đó là một cơ hội và chúng tôi quyết ịnh làm điều gì đó. Câu chuyện tương tự với thực phẩm trực tuyến, bạn đà thấy điều đó hoạt ộng ở mỹ và chÂu Âu. Không ai thực sự làm điều đó ở đây, vì vậy chúng tôi đà làm điều đó. Và sau đó là thời trang trực tuyến, thương mại điện tử lớn. Đó thực sự là một thời kỳ với những cơ hội tuyệt vời.

Thách thức là một chút về lĩnh vực tài trợ ịa phương, cảnh quan vc, vì không có nhiều như hiện tại, và việc huy ộng vốn ể khởi nghiệp cũng là một thách nhưng nói chung, tôi nghĩ đây là môi trường tuyệt vời. Nó vẫn là. Singapore cho ến ngày nay, nếu bạn so sánh với các khu vực pháp lý khác, cách bạn ược hỗ trợ như một doanh nhân, cách chính phủ thực sự hỗ trợ cả hệ thống. Đó là một điều tuyệt vời. Và tôi khuyên bất cứ ai nên khởi nghiệp tại singapore. Và các yếu tố khác, đây là một khu vực tuyệt vời, phải không? Bạn có thể đi du lịch bất cứ nơi nào trong vòng một hoặc hai giờ ến những nơi ẹp nhất trên thế giới. Tôi thích lướt sóng. Chúng tôi đi bali suốt, nhưng vâng, tôi thực sự May mắn và vô cùng biết ơn Singapore.

(06:07) Jeremy au: vâng. Và điều thú vị là khi bạn quyết ịnh khởi nghiệp và trở thành một doanh nhân, thay vì tham gia một công ty ức tại đông nam á hoặc làm việc tại một tập đyo Bạn đà quyết ịnh trở thành một nhà sáng lập và công ty ầu tiên của bạn là ihipo. Bạn có thể chia sẻ thêm về điều đó không?

(06:22) Patrick Linden: vâng, tất nhiên. iHipo, viết tắt của international high potensyal na network, một cái tên rất dài, nếu bạn đánh vần ra, ý tưởng là chúng tôi giúp thực tập sinh, sinh viên tốt ngiệp trẻ từ châu âu tìm cơi đó là Ngoài Singapore ở đông nam á. Vì vậy, chúng tôi thực sự là một trang web việc làm, một trang web tìm việc. Và, iHipo rất tuyệt vời vì chúng tôi thành lập nó và làm việc từ xa. Vì vậy, ba ồng sáng lập arnout, bạn hà lan của tôi, cheng king, bạn singapore của tôi, đà ở Singapore.

Và tôi đang ở ấn ộ vào thời điểm đó, vì tôi đà làm phần thực hành của chương trình mba với siemens bpo services ở bangalore vào thời điểm đó. Và, vâng, cuối cùng, tôi đà có một lời mời tham gia chương trình igem. Bạn biết chương trình đó, tất nhiên, Jeremy. Tôi nghĩ đó là lô ầu tiên hoặc thứ hai. Và chúng tôi đà nộp kế hoạch kinh doanh của mình và họ đà mời chúng tôi tham gia buổi thuyết trình. Và điều này đà giúp tôi chuyển hẳn ến singapore vì chúng tôi đà nhận ược tài trợ thông qua chương trình igem từ quỹ timus capital. Vì vậy, đó là những người bạn chung của chúng tôi, gwen, bernard và james, vv và thật tuyệt vời khi làm việc với họ. Và vâng, chúng tôi có lẽ là lô ầu tiên hoặc thứ hai.

. ngắn hạn. Bạn có thể chia sẻ thêm về lý do bạn quyết ịnh rời ihipo và xây dựng dealguru không?

(07:41) Patrick Linden: Vâng. Vì vậy, về cơ bản, chúng tôi đà xây dựng ihipo trong khoảng một năm rưỡi hoặc hai năm. Và cuối cùng chúng tôi đà ược một công ty tuyển dụng sinh viên thụy điển tiếp cận. Đây thực sự là một thỏa thuận mà ồng sáng lập của tôi, arnout đà dẫn dắt. Công ty này, tên là potensyal na park, họ có một doanh nghiệp tuyển dụng sinh viên ngoại tuyến khá lớn và họ cần phần trực tuyến. Vì vậy, họ đà ưa ra ề nghị, chúng tôi hợp nhất với nhau. Chúng tôi đà thoát ra theo cách đó và sau khi thoát ra, tôi đà có một công ty phát triển it tùy chỉnh trong một thời gian ngắn, bởi vì cơ bản là tôi đà tiếp quản mộ viên ito của chúng tôi từ ihipo tại singapore. Và vâng, tôi đà điều hành công ty này trong khoảng sáu hoặc chín tháng và nó rất thú vị. Nó thú vị từ góc ộ dòng tiền, nhưng bản chất của công việc, có lẽ tôi không thực sự ược xây dựng ể hoàn toàn thưởng thức điều đó bởi vì, bạn biết điều đ. Tôi có những khách hàng tuyệt vời, nhưng đôi khi công việc khá là chi tiết và phải quản lý nhiều thứ.

Nhưng sau đó vào khoảng tháng 10 hoặc tháng 11 năm 2019, groupon thực sự bùng nổ như một tên lửa không thể tin ược ở mỹ. Đó là sự phát triển trong thương mại điện tử chưa từng thấy trước đó về tốc ộ và quy mô khổng lồ của nó. Bạn biết ấyy, nó rất ơn giản. Đó là sự kết hợp giữa một ưu đÃi thực sự thú vị, tính nhạy cảm về thời gian, giảm giá rất cao và ược hiển thị từ góc ộ ux một cách rất ơn giản. Đó là một giao dịch mỗi ngày, đúng không? Đây là cách chúng tôi bắt ầu, một giao dịch mỗi ngày. Và trước đó tôi đà thử nghiệm một chút, nghĩ rằng điều gì có thể thực sự hoạt ộng khi nói ến thương mại điện tử ở Singapore, bởi vì hÃy nhớ rằng lúc đ. Không có gì. Có Gmarket. Gmarket, bây giờ ược gọi là qoo10, ược sáng lập bởi một doanh nhân người hàn quốc tuyệt vời, người đà có cùng mô hình ở hàn quốc, tôi nghĩ vậy. Nhưng ngoài ra, bạn biết ấyy, không có lazada, không có shopee, không có gì cả. Vì vậy, tôi nghĩ, điều này có thể hoạt ộng ở singapore ể thực sự là một phần của làn sóng thương mại điện tử ầu tiên, khuyến khích mọi ngi tiên bằng cách thực sự, biết ấyy, hiển thị và bán những ưu đÃi tuyệt vời này.

Và sau đó, khi tôi có công ty phát triển it tùy chỉnh này, tôi đà làm việc trong một không gian làm việc chung nhỏ và có một người bạn ức khác của tôi làm Kroenius, tên của anh ấy. Và anh ấy làm việc, anh ấy cũng là người tiên phong siêu sớm trong không gian ev. Vì vậy, chúng tôi đà làm việc trong một công ty khởi nghiệp sản xuất xe tay ga và xe điện cho singapore. Đó là một ý tưởng tuyệt vời nhưng đi trước thời ại của nó, nhưng về cơ bản, chúng tôi đà trở thành bạn bè và sau đó chúng tôi nói, tại một phiên bản của mô hình giao dịch hàng ngày này ở singapore, đúng không? Và kết hợp sức mạnh của chúng tôi. Và đây là những gì chúng tôi đà làm. Câu chuyện này thực sự tuyệt vời. Chúng tôi đà làm việc cực kỳ chăm chỉ, nhưng chúng tôi cũng đà May mắn về thời điểm. Các ngôi sao đà sắp xếp cho chúng tôi, vì vậy chúng tôi là người ầu tiên ở singapore ra mắt.

Và nó đà trở thành cuộc chiến giao dịch hàng ngày trong hai hoặc ba năm tiếp theo. Đà có khoảng 40 hoặc 50 ối thủ vào cuối tháng thứ hai, gần như cùng một mô hình. Điều thực sự giúp chúng tôi từ ầu là một ngày trước khi chúng tôi ra mắt nền tảng, chúng tôi đà đi ến một vài cửa hàng starbuck ở trung tâm thành phốa đà mua những phiếu giảm giá giấy $ 5 và $ 10, đúng không? Và chúng tôi đà mua rất nhiều, khoảng 10,000 20,000 đô la. Chúng tôi đà mua gần như tất cả các phiếu giảm giá của một vài cửa hàng đó. Và sau đó vào buổi tối của ngày đó, chúng tôi đà gửi một email và tôi đà bắt gặp email này gần đây khi chuẩn bị cho một buổi nói chuyện mà tôi sẽ tham dự. Đó là một câu chuyện rất vui. Và chúng tôi đà viết cho các phóng viên tại cna, straits times, oras ng negosyo, vv rằng, "hãy chú ý. Chúng tôi sẽ ra mắt nền tảng, nó ược gọi là deal.com.sg vào ngày mai. Chúng tôi sẽ có một ưu đÃi starbucks tuyệt vời này, starbucks với giá chỉ bằng một nửa. " Và khẩu hiệu của công ty deal.com.sg là "singapore với giá chỉ bằng một nửa" trong nửa ầu tiên của sự tồn tại của công ty.

Vì vậy, chúng tôi đà ra mắt và thú vị là một số tờ báo đà ưa lata. Tôi nghĩ nó đà xuất hiện trên cna. Và trang web đà sập một vài lần trong ngày ầu tiên và chúng tôi đà bán hết giao dịch ầu tiên trong ngày là khoảng 10,000 hoặc 20,000 đô la. Nhưng vâng, chúng tôi cũng mất khoảng một nửa số tiền thông qua điều đó. Và chúng tôi đà có các phiếu giảm giá giấy. Nhóm của chúng tôi phải ặt nó vào phong bì và gửi qua bưu điện. Vì vậy, đó là một câu chuyện rất vui, nhưng nó đà tạo ra rất nhiều pr cho chúng tôi. Và hiệu ứng pr này, ược coi là người tiên phong trong lĩnh vực đó, thực sự đà giúp chúng tôi rất nhiều, ặc biệt là trong năm ầu tiên, một năm rưỡi ầ việc Kinh doanh đó, bởi vì khi mọi người nghĩ về giao dịch hàng ngày, họ luôn nghĩ về hai người chơi và chúng tôi là một trong số đó. Và sau đó có ội beeconomic. Vì vậy, karl chong và anh trai của anh ấy, những doanh nhân tuyệt vời, những người sau đó đà bán cho groupon và thực sự thành công. Chúng tôi luôn có cuộc chiến giữa deal và groupon. Và vâng, đó là câu chuyện phía sau.

(11:44) Jeremy au: vâng. Và cuối cùng, dealguru đà bán cho ibuy với giá khoảng 34 triệu đô la, một phần ba bằng tiền mặt, hai phần ba bằng cổ phiếu. Và sau đó, ibuy đà niêm yết trên asx. Bạn có thể chia sẻ thêm về suy nghĩ của mình về điều đó không?

(11:58) Patrick Linden: vâng, tất nhiên. Toàn bộ hành trình của dealguru từ khi bắt ầu ến khi niêm yết là khoảng dưới bốn năm một chút. Nó thực sự nhanh. Và nếu bạn nhìn vào tất cả các chỉ số chính của chúng tôi, doanh thu, số lượng người dùng, vv, tất cả ều tăng và đi lên trong khoảng hai năm rưỡi ầu ​​ti ti năm rưỡi. Vì vậy, đó là sự tăng trưởng theo cấp số nhân và trong giai đoạn tăng trưởng theo cấp số nhân đó, chúng tôi đà có một số cơ hội thực sự tốt ể bán doanh Sau đó, Khi Chúng tôi Chuyển Sang giai đoạn tăng trưởng theo logarit, đúng không? Vì vậy, ột nhiên bạn chuyển từ tăng trưởng gmv hàng năm vài trăm phần trăm xuống còn khoảng 20% ​​đÂU đó.

Những tùy chọn này bắt ầu giảm dần. Vì vậy, chúng tôi phải tự tìm lối ra. Và những gì chúng tôi đà làm là một chiến lược roll up. Vì vậy, về cơ bản chúng tôi đà thống nhất lĩnh vực của mình trên khắp đông nam á, bao gồm một thực thể ở hồng kông, asean, cùng với nhóm catcher. Chúng tôi đà hợp tác với họ và điều này đà cho phép chúng tôi, với tư cách là một nhóm, trở nên ủ lớn về gmv, tôi nghĩ chúng tôi đà ạt ược khoả la gmv, ủ lớn ể ạt ược một niêm yết khá hấp dẫn tại úc vào thời điểm đó.

. Cũng như cách chúng tôi tổ chức chiến lược roll up đó, bởi vì về cơ bản chúng tôi đà ến gặp tất cả các thực thể riêng lẻ và nói, "các bạna, con số Mức giá tối thiểu mà bạn muốn thấy là gì, và chúng ta có thể làm việc xung quanh điều đó không? " Và sau đó phần chênh lệch đà ược tạo ra nhờ quy mô lớn mà chúng tôi tích lũy cùng nhau.

Vâng, sau đó chúng tôi đà niêm yết trên asx. Tôi ở lại công ty khoảng một năm với tư cách là ceo. Sau đó, tôi đà từ chức, ồng thời tôi đà cùng sáng lập một công ty khác khoảng hai năm trước đó, công ty này ược gọi là runner, và food runner sau đ đ Khá lớn. Và vâng, chúng tôi đà thực hiện một chiến lược tương tự ở đó, vì vậy chúng tôi cũng đà thực hiện một chiến lược roll up. Cuối cùng, chúng tôi đà bán nó cho foodpanda vào năm 2015.

. Và song song đó, bạn điều hành foodrunner. Làm thế nào bạn có thể điều hành hai công ty song? Có phải là một sự điên rồ không? Bởi vì chúng có vẻ tương tự nhau về cơ sở hạ tầng, nhưng rất khác nhau về cách tiếp cận và cách tiếp cận thị trường.

(13:58) Patrick Linden: Vâng. Vì vậy, foodrunner bắt ầu vào tháng 7 năm 2012. Khác, các cơ hội lớn ở đông nam á, và thực phẩm là một trong số đó. Chúng tôi thấy thực phẩm trực tuyến cực kỳ thành công ở mỹ, và ở chÂu Âu, kumain lang ng đang thu hút rất nhiều sự chú ý, paghahatid ng bayani của vũ trụ rocket đang thu hút rất nhiều sự Và không ai thực sự làm điều đó ở đông nam á. Vì vậy, vào năm 2012, chúng tôi nói, ược thôi, hãy làm điều này. HÃy tạo một trang web tương ối ơn giản, nơi chúng tôi kết nối các nhà hàng với khách hàng và chúng tôi là trung gian, chúng tôi thực hiện giao cả các ơn ặt hàng. Và tôi cũng ồng sáng lập điều này với jan, ồng sáng lập của tôi trong deal.com.sg. Và thực sự, điều đó rất căng thẳng, nhưng chúng tôi có một ội ngũ tuyệt vời. Vì vậy, sau một thời gian, cfo của tôi tại dealguru trở thành ceo của foodrunner và đà điều hành và mở rộng hoạt ộng đó. Và cũng trong việc mua lại mà chúng tôi đà thực hiện, như ở Pilipinas, chúng tôi đà mua lại một công ty tên là city delivery. Ở Malaysia, chúng tôi đà làm việc với một doanh nhân tuyệt vời tên là mark Simmons. Chúng tôi đà mua lại công ty của anh ấy tên là room service na naghahatid, công ty này rất lớn, nhưng phần lớn là ngoại tuyến. Vì vậy, chúng tôi đà mang ến phần trực tuyến, hợp nhất tất cả lại với nhau. Vâng. Và vì vậy, về cơ bản chúng tôi đà chia công việc và nhờ vào ội ngũ tuyệt vời mà chúng tôi đà có.

. "Ồ, bạn là một phần của nhóm rocket," nhưng bạn không phải là vậy.

(15:22) Patrick Linden: Vâng, đó là nhóm rocket mafia. Chúng tôi đà có một loại mafia của nhóm deal.

. Vì vậy, rõ ràng, rocket đà khá phổ biến vào thời điểm đó với tất cả các lần ra mắt khác nhau của nó. Bạn có lấy bất kỳ gợi ý hoặc quan điểm nào từ họ, vv không?

. triển và xây dựng ở đây trong khu vực, mà còn ưa một vài người từ ức và từ khắp nơi trên thế giới, về cơ bản là tuyển dụng những người giỏi nhất trong các lĩnh vực cụ thể và ặt trụ sở chính ở đây tại singapore ể chinh phục khu vực với các mô hình kinh doanh khác nhau.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng rocket đà mang lại lợi ích tuyệt ối. Và có rất nhiều điều ể học hỏi từ cách tiếp cận của họ, ặc biệt là trong giai đoạn ầu, nếu bạn xây dựng một công ty công nghệ và nếu bạn xây công ty công nghệ, một số thành phần chính mà bạn cần như sự tập trung điên rồ này, chỉ ể xây dựng, xây dựng, xây dựng, ưa phiên bản ầu lực Không thể ngi cản này ể thành công, mà oliver summer đà ghi ​​lại tại một thời điểm nào đó, tôi không biết bạn có nhớ điều đó không, nhưng đ đ điề tuyên bố chiến tranh, mà tất cả các ceo toàn cầu của anh ấy ều đà ký bằng máu của họ, điều đó hơi cực đoan, nhưng cũng có một số sự Mà nó đà mang lại cho mọi người.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng điều đó khá tuyệt vời. Vì vậy, ở phía của chúng tôi, chúng tôi có một lượng lớn nhân viên tại deal và ibuy. Chúng tôi có khoảng 1000 nhân viên vào cuối ngày, vào thời điểm ỉnh cao của nhóm, chúng tôi có 1000 nhân viên trên sáu thị trường ở đông nam á. Và chúng tôi cũng có một loại mafia của nhóm deal, tôi sẽ gọi nó như vậy. Vì vậy, chúng tôi đà có một vài người sau này đà bắt ầu các liên doanh khác thú vị, như ví dụ vadim và samir, họ đà bắt ầu gowabi ở thái lan, đang mẽ. Thật tuyệt vời. Và một vài người khác. Đó là một sự khởi ầu tốt cho hệ sinh thái. Biết ấy, rocket và một vài nhóm khác đà làm điều đó vào thời điểm đó.

. Điều gì đà xảy ra và bạn đà nghĩ gì về điều đó?

(17:09) Patrick Linden: Vâng. Vì vậy, sau đó, thực sự, ể thành thật, tôi thực sự cần nghỉ ngơi một thời gian vì vào thời điểm đó, đà gần 5 năm và đang chạy với tốc ộ rất cao. Tôi chưa kết hôn vào thời điểm đó. Tôi chưa có con, điều đó giúp mọi thứ dễ dàng hơn một chút, nhưng cuối cùng, khi chúng tôi là một công ty niêm yết công khai và sau đó vào giai đo thúc ẩyy tăng trưởng thực sự khó khăn và tỷ suất lợi nhuận thấp, biết ấy, nó trở nên cạnh tranh hơn, toàn bộ thị trường ở đây cũng vậy. Đã có những thời điểm mà tôi nhớ, biết ấy, trong nhiều tuần liên tiếp, có lẽ tôi chỉ ngủ đúng một đm trong suốt cả tuần đó. Và phần còn lại là suy nghĩ, oh, có gì ở đây trong kinh doanh, có gì ở đó trong kinh doanh. Tôi rất vui vì tôi đà nghỉ ngơi. Vì vậy, tôi đà nghỉ ngơi một thời gian. Em trai tôi đà sáng lập một công ty ở ức, ở Berlin. Tôi trở thành nhà ầu tư và sau đó là nhà ầu tư lớn nhất trong công ty đó. Và sau đó chúng tôi thực sự không có ai ể quản lý tài chính, cfo ở đó. Tôi đà ứng lên và tham gia công ty đó với tư cách là ồng sáng lập. Vì vậy, công ty này ược gọi là tập đoàn malalim na berde. Tập đoàn malalim na berde hướng ến tuổi thọ, phong cách sống, thực phẩm bổ sung dinh dưỡng. Đó là một thực thể đà hoạt ộng ược khoảng năm năm. Và chúng tôi có khoảng 30 nhân viên ở đó. Em trai tôi điều hành doanh ngiệp đó từ ức, từ văn phòng berlin.

. Tham gia khá nhiều vào việc ầu tư thiên thần ở singapore, ặc biệt là ở singapore. Nhưng vâng, điều đó đà dẫn ến sự hình thành của liên doanh hiện tại của tôi, mà tôi đà bắt ầu cùng với marcus, match.asia.

.

. Asya.

(18:45) Patrick Linden: Vâng, Chắc Chắn. Vì vậy, câu chuyện phía sau của match.asia là khi tôi cùng với các ồng sáng lập của mình, ặc biệt là dealguru và food runner. Chúng tôi đà tham gia vào một số quy trình m & a, cả với tư cách là người mua và người bán, nhưng tập trung vào phía người bán. Bây giờ chúng tôi đà làm việc với các ngân hàng truyền thống, các cố vấn m & a truyền thống và nếu bạn muốn có một cố vấn chất lượng cao, thườ là một khoản phí cố ịnh. Vì vậy, chúng tôi đà từng trả, tôi nghĩ, 10,000 euro mỗi tháng vào một thời điểm nào đó, 10,000 USD, 10,000 kumanta. Hai trong số ba lần, chỉ bằng bản chất của mọi thứ, nó không thực sự hoạt ộng. Vì vậy, bạn có thể đà ở trong mối quan hệ đó trong 5 hoặc 6 tháng qua, biết ấy, mất 100,000 kumanta và có lẽ đà mất 15 ến 20% thời gian của bạn với tư cách là một c level hoặc Và sau đó nó không hoạt ộng. Bạn quay lại xây dựng, xây dựng, xây dựng và có lẽ bạn sẽ thử lại trong một hoặc hai năm tới. Vì vậy, nó hơi trúng và trượt và hơi ngẫu nhiên. Vì vậy, ngay cả khi đó, tôi đà nghĩ rằng có thể có một cách tốt hơn ể làm điều này bằng cách sử dụng một nền tảng. Một trong những nhân viên ngân hàng là một người tuyệt vời mà chúng tôi đà làm việc cùng, marcus. Vì vậy, anh ấy là ồng sáng lập hiện tại của tôi, Marcus Young. Anh ấy đà thành lập một công ty tư vấn m & a rất thành công có tên là seabridge kasosyo và seabridge kasosyo hiện là công ty chị em của chúng tôi.

Vì vậy, nó đà ược thành lập 10 năm, tập trung vào lĩnh vực công nghệ ở singapore, mỗi năm thực hiện một vài thương vụ đáng chú ý và marcus có một nền tảng tư Khá ấn tượng, Chuyên về m & a. Anh ấy đà dành nhiều năm ở nhật bản, xây dựng quỹ color buyout fund ngày trước, nói tiếng nhật lưu loát. Vì vậy, marcus và tôi, từ 10 năm trước, chúng tôi đà trở thành những người bạn tốt vì chúng tôi chia sẻ nhiều giá trị giống nhau. Vì vậy, chúng tôi đà làm bạn trước một thời gian.

. Những gì sẽ là một tiềm năng ể làm cùng nhau cho ến khoảng một năm trước, chúng tôi nói, ok. Một nền tảng đang thiếu cho hệ sinh thái ở đây ể tạo điều kiện cho m & a, làm cho m & a có thể tiếp cận ược với thị trường trung cấp thấp hơn. Vì vậy, về cơ bản, mọi thứ dưới 100 triệu usd trong ịnh giá doanh nghiệp, vì những người này thường không tiếp cận ược với m & a vì họ không sẵn sàng trả các kho định khá cao này, vv Nếu bạn nhìn vào khu vực SME điển hình, đó là khoảng 60% khối lượng của chúng tôi ở các nơi như Singapore, Indonesia, hoàn toàn thiếu thông tin, biết ấyy, công ty nào đang bán, công ty nào đang mua, ai có thể mở cửa cho các cơ hội roll up, sáp nhập ể hợp nhất ngành của chúng ta.

Thông tin này không có sẵn, đúng không? Nếu bạn nhìn vào lĩnh vực bất ộng sản, ví dụ, làm thế nào mọi người tìm ược ngôi nhà ẹp của họ ở singapore 50, 60 năm trước? Có lẽ họ đà dán một tấm áp phích trước cổng nhà họ, đúng không? Họ đà có một vài ại lý ngoại tuyến, và sau đó họ hy vọng rằng ai đó sẽ đi ngang qua và thấy tài sản của họ và trả giá họ muốn. Và sau đó các nền tảng đà thay ổi hoàn toàn trò chơi đó. Property guru ngày nay hoạt ộng với tất cả các trung gian, biết ấy, với các ại lý, mang lại cho mọi người sự phơi bày gấp triệu lần so với trước đây. Vì vậy, đó là một công việc tuyệt vời khi nói ến bất ộng sản, chúng tôi đang cố gắng làm điều tương tự khi nói ến việc ưa các công ty lên

Nhưng vâng, về cơ bản đó là cách nó bắt ầu. Vì vậy, chúng tôi bắt ầu phát triển khái niệm và thử ngiệm với một số chuyên gia trong lĩnh vực này khoảng một năm trước, sau đó đà ra mắt vào tháng 1 năm nayan. Và thông báo và vâng, đà làm việc trên nó kể từ đó.

. Họ rõ ràng là không ược thiết kế tốt về ux, vv bạn nghĩ bạn đang làm gì khác biệt so với cách họ đang vận hành?

(21:42) Patrick Linden: Vâng. Có một vài thị trường và thật tuyệt vời khi có những thị trường đó. Và nếu bạn nhìn vào các quốc gia như nhật bản hoặc hàn quốc, rất phổ biến ể làm việc với các nền tảng này và mọi người ềều làm điều đó. Người Bán, Người Mua, Trung Gian, Nhà môi giới m & a ịa phương, nhân viên ngân hàng ịa phương. Ở châu Âu, cũng có một vài thị trường và ở mỹ có các người chơi như nakuha.com, acquisition.com. Vì vậy, các nền tảng này đà có sẵn và đang thay ổi trò chơi. Ở đông nam á, những gì chúng tôi thấy là có các nền tảng tự đăng ký này. Ở đó bạn gặp phải vấn ề. Chúng tôi không đăng ký trực tiếp. Chúng tôi không phải là một craigslist. Vì vậy, chúng tôi tuyển chọn từng người bán ến trên nền tảng. Chúng tôi có cuộc gọi onboarding cá nhân với họ. Chúng tôi giúp họ trong giai đoạn chuẩn bị và kết nối cũng như trong việc đóng quy trình m & a nhưng chúng tôi duy trì chất lượng cao khi nói ến người điều này cho phép chúng tôi thu hút những người mua và nhà ầu tư hấp dẫn nhất vào nền tảng.

Nếu đó là một nền tảng đăng ký tự do và bạn có mọi quán cà phê nhỏ và mọi doanh nghiệp nhỏ khác nhau, mặc dù đó là những doanh nghiệp tuyệt vời, bạn sẽ người mua và nhà ầu tư tiềm năng cao này vì họ nói rằng có quá nhiều tiếng ồn trên nền tảng. Vì vậy, về cơ bản, chúng tôi bắt ầu ở mức 5 triệu usd trong giá trị doanh nghiệp. Và hầu hết phạm vi của chúng tôi là từ 10 ến 100 triệu. Chúng tôi có một vài thỏa thuận lớn hơn. Vì vậy, đó là điểm Khác biệt chính. Chúng tôi có cách tiếp cận tuyển chọn hơn một chút.

Và sau đó chúng tôi cũng, tôi sẽ nói rằng chúng tôi đang tiến hành khá mạnh mẽ. Vì vậy, chúng tôi nhận ược rất nhiều giới thiệu từ vc, pe từ các công ty trong danh mục ầu tư của họ. Chúng tôi thực hiện rất nhiều sự kiện grassroots. Chúng tôi làm việc với các nhà môi giới và trung gian ịa phương. Điều đó quan trọng cần chỉ ra bởi vì cuối cùng, chúng tôi đang xây dựng một hệ sinh thái m & a cho th thị trường trung cấp thấp hơn. Và vâng, chúng tôi đang làm cho chiếc bánh của mọi người lớn hơn. Chúng tôi không lấy đi bất cứ thứ gì của bất kỳ ai. Tương tự như cách mà ari -arian guru đang làm với bất ộng sản.

. lần trước đây khi còn ở dealguru, nhưng bạn có thể chia sẻ thêm về suy nghĩ của mình về chiến lược này không?

(23:37) Patrick Linden: Vâng. Vì vậy, suy nghĩ như bạn đà ề cập, jeremy, chúng bắt nguồn từ những gì chúng tôi đà làm với dealguru và food runner. Phản hồi ban ầu khi chúng tôi mới chỉ có trụ sở tại singapore, chỉ có ở singapore và Malaysia, và chúng tôi đà tiếp cận các chiến lược lớn ở châu Âu và mỹ ể nói về về về về về đà nói rằng, "ồ, Singapore ở đâu?" Nó chỉ là một điểm nhỏ trên bản ồ. Thị trường khổng lồ của tôi ở châu Âu và điều này không giúp tôi với hội ồng quản trị hoặc cổ đông của tôi trong việc thuyết phục rằng Singapore có thể chỉ đóng góp rất ít vào tổng doanh thu của tôi, bởi vì nếu đó là một doanh nghiệp tiêu dùng, thị trường bị giới hạn ở 5,5 hoặc 6 triệu trường hợp của singapore. Nhưng đó là một câu chuyện khác nếu bạn nói rằng, "tôi vừa mua lại người chơi hàng ầu trong lĩnh vực giao ồ ăn trực tuyến trên khắp đông nam á" là một câu chuyện khác, đúng không? Và họ có thể trình bày theo cách thuyết phục hơn nhiều cho hội ồng quản trị, cho cổ đông của họ lý do tại sao họ đà thực hiện thương vụ này. Và đó là một câu chuyện tăng trưởng trong tương lai bởi vì tăng trưởng nhanh hơn nhiều ở khu vực này so với các nơi như bắc mỹ. Và thứ ba, nó trở nên khá khó cạnh tranh vì nếu bạn có một thị trường lớn và sau đó các ối thủ khác đang cố gắng xâm nhập vào thị trường đó, thì đ. bản ể xâm nhập vào thị trường ở đông nam á.

Bạn có rất nhiều quốc gia khác nhau và mỗi nền văn hóa khác nhau một chút. Cách kinh doanh của mỗi quốc gia khác nhau. Một số quốc gia thực sự cho phép thực hiện hầu hết mọi thứ trực tuyến và những quốc gia khác, bạn vẫn cần gửi ại diện bán hàng ịa phương ến văn phòng, nhưg bạn đã làm chủ điều đó ở một vài quốc gia ở Đông Nam Á, nó thực sự trở nên rất tuyệt vời và rất khó cạnh tranh vì không dễ để sao chép cho người khác.

.

. Thực thể khác. Thực tế, điều đó có thể ược thực hiện một cách thông minh hơn nhiều. Vì vậy, những gì chúng tôi đà làm là chúng tôi nói, có một số tiền mặt trả trước, nói là 10, 15% của doanh nghiệp của bạn. Và sau đó theo hợp ồng, chúng tôi ảm bảo dựa trên một số Kpi nhất ịnh mà nhóm phải ạt ược, nhưng bạn cũng phải ạt ược. Chúng tôi ảm bảo lối vào đa số, 51% hoặc hơn. Và sau đó các khoản thanh toán ến lần lượt sau đó. Hoặc ơn giản nhất, bạn chỉ cần ồng ý về một vụ sáp nhập. Vì vậy, bạn xây dựng một công ty mẹ mới và sau đó bạn sáp nhập tất cả các thực thể riêng lẻ vào đó. Công ty mẹ thường có một phần quan trọng ở giữa, phần lớn nhất về doanh thu. Thường thì đó cũng là nơi các nhà sáng lập lÃnh ạo của nhóm đó ứng lên và trở thành những người sáng lập của thực thể kết hợp. Và sau đó bạn bơm vốn, bạn tích hợp nó một chút và nó rất thú vị bởi vì bạn kiếm ược lợi nhuận từ sự chênh lệch bằng cách kết hợp các phần riêng lẻ này. Sau đó, sau này, nếu bạn bán hoặc niêm yết thực thể kết hợp, và có rất nhiều cơ hội trong không gian đó và chúng tôi thấy nó mọi lúc tại người bán trên nền tảng. Và tất cả những người đó ều là những người bán tuyệt vời và nhiều nhà ầu tư. Chúng tôi thấy những người như, chẳng hạn như nền tảng khách hàng b2b tuyệt vời ở việt nam, chúng tôi thấy một ở singapore, chúng tôi thấy ở Indonesia, và sẽ rất hợp lý ể kết hợp điều đó, ví dụ, trong khuôn khổ của một vụ sáp nhập, tận dụng các synergies, và sau đó phát triển nó như một doanh Vì vậy, có một vài lĩnh vực thú vị ể xem xét cho vụ sáp nhập.

. Và họ thường nghĩ rằng có lẽ cách dễ dàng hơn là chỉ tự tham gia vào thị trường, và cạnh tranh trực tiếp. Lời cảnh báo của bạn là gì hoặc ngưỡng của bạn ể nói rằng, "này, thực sự tốt hơn là mua, ể tham gia hơn là cạnh tranh và tham gia?"

(26:48) Patrick Linden: Vâng. Đó là một điểm rất thú vị vì chúng tôi đang thấy rất nhiều pe nhỏ, bạn biết ấyy, các quỹ tìm kiếm. Vì vậy, đây chính xác là trường hợp. Những người có chuyên môn trong một lĩnh vực cụ thể. Và giả sử, ví dụ, họ rất giỏi về kỹ thuật số, chuyển ổi kỹ thuật số và vân vân. Và có rất nhiều sme ngoài lĩnh vực công nghệ ở singapore, ví dụ, sẽ thực sự có lợi rất nhiều từ kiến ​​thức bổ sung đó. Vì vậy, không chỉ là vốn mà họ mang ến, mà còn là kiến ​​thức mà họ mang lại. Đó là một con ường thực sự thú vị ể xem xét nếu bạn đang cân nhắc việc thay vì xâm nhập vào thị trường đó trước bằng cách tạo ra thực thể của nghiệp tuyệt vời ngoài kia đà làm sẵn nền tảng và có thể có một cách ể hợp tác với họ ể mua lại một phần của doanh nggiệp đó. Có thể thậm chí là một phần nhỏ ban ầu, một doanh nghiệp sme nhỏ hơn, sau đó bơm vốn của bạn, bơm kiến ​​thức của bạn, phát triển doanh nghiệp đó, tăng lần trong vài năm tới. Và sau đó bán nó hoặc phát triển một chiến lược triển khai cho nó.

. Tôi nghĩ rằng điều này phổ biến hơn ở bờ đông, như tại Harvard. Và sau đó có sự khởi nghiệp thông qua mua lại, đó là những gì họ gọi là tại chicago ở trường kinh doanh booth cũng như ở bờ tây tại stanford. Vì vậy, bạn nghĩ gì về phong trào quỹ tìm kiếm mới này?

(27:56) Patrick Linden: đó là một điều tốt. Bạn cần quản lý kỳ vọng, tuy nhiên. Vì vậy, chúng tôi, chúng tôi nói chuyện với rất nhiều quỹ tìm kiếm và các pe nhỏ này, đôi khi có một ranh giới mờ giữa chúng, nhưng liệu họ trợ chiến lược của mình không? Bởi vì bạn cần quản lý những kỳ vọng đó với người bán, đúng không? Và đôi khi, có những tình huống mà quỹ tìm kiếm nhỏ mô tả bản thân họ như thể họ đà có tiền trong ngân hàng. Thực tế là họ không có nhưng nếu ngay từ ầu bạn nói, "ược rồi, tôi có những cam kết chính từ các nhà ầu tư vốn. chúng ta ạt ược một thỏa thuận, người bán thân mến, tôi có thể tiếp cận tiền mặt đó và nó sẽ mất một vài tháng và sau đó chúng ta có thể thực hiện. " Vì vậy, đó có lẽ là một lời khuyên tôi muốn ưa ra ể ặt ra những kỳ vọng. Nhưng vâng, tôi nghĩ rằng có rất nhiều cơ hội.

Lĩnh vực này, như bạn đà ề cập, đà rất phổ biến ở mỹ. Và ở châu Âu cũng vậy. Nó chỉ mới bắt ầu ở đông nam á, và tôi nghĩ rằng có rất nhiều cơ hội. Thách thức chính là tìm ra cơ hội, tìm ra mục tiêu, đúng không? Làm thế nào ể bạn biết ược những công ty nào đang bán? Những công ty nào có giá trị hợp lý? Gặp gỡ các nhà sáng lập và xác ịnh xem có sự hợp tác, liệu bạn có thể làm việc cùng nhau, vv

(28:57) Jeremy au: vâng. Tôi nghĩ rằng nó rất phổ biến ở mỹ vì nhiều lý do khác nhau, đúng không? Một là tất nhiên, trước tiên, có một lịch sử lâu dài về nhiều thế hệ kinh doanh khác nhau, đúng không? Vì vậy, có một tập hợp các mục tiêu là một. Thứ hai là họ rõ ràng có một số cấu trúc vốn khuyến khích vốn cổ phần tư nhân, về các lợi ích về quyền lợi và miễn thuế và các chương trình cho vay doanh nghiệp nhỏ. Vì vậy, đó là sự cải thiện thanh khoản về mặt cấu trúc. Và tất nhiên, điều thứ ba là thực sự có một thế hệ lớn của các người chơi vốn cổ phần tư nhân, đúng không? Vì vậy, có pe lớn, pe trung bình, pe nhỏ.

Và vì vậy, có một tập hợp các người bán mà nếu bạn mua một quỹ tìm kiếm, bạn thực sự có thể bán nó cuối cùng cho một quỹ cổ phần tư nhân lớn hơn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có rất nhiều yếu tố cấu trúc mà tôi đà biết từ các nhà tìm kiếm, quỹ tìm kiếm. Khi bạn so sánh việc mua ở mỹ với việc mua ở đông nam á, họ hầu như luôn nói rằng, "tôi thà chỉ mua ở mỹ, đúng không?"

Ngay cả các luật sư cũng có kinh nghiệm hơn. Tôi biết phải nói chuyện với ai. Các luật sư ở singapore và đông nam á thậm chí không biết làm thế nào ể làm một quỹ tìm kiếm. Trái ngược với đông nam á, có nhiều vấn ề hơn, đúng không? Bạn có thể chia sẻ thêm về ngành công ngiệp quỹ tìm kiếm ở đông nam á từ quan điểm của bạn và những gì cần thay ổi không?

(29:59) Patrick Linden:

Chúng tôi hy vọng sẽ là một công cụ hữu ích cho cơ sở hạ tầng với nền tảng mà chúng tôi đang cung cấp. Đó là điều chính cần thay ổi. Họ tìm thấy dòng giao dịch ở đâu? Làm thế nào ể bạn tìm thấy dòng giao dịch? Nếu bạn là một quỹ tìm kiếm và chỉ mới bắt ầu, bạn có thể chỉ có mình bạn. Bạn có thể có một ồng sáng lập, bạn có thể có một nhà phân tích, một vài thực tập sinh. Làm thế nào ể bạn thực hiện nghiên cứu ể có ược những cơ hội đó? Bởi vì bạn cần phải xem xét rất nhiều cơ hội, ể tìm ra cơ hội mà bạn muốn theo đuổi, đúng không? Sau đó, cũng có sự khác biệt về khu vực. Có thể có các doanh nghiệp hấp dẫn hơn ể tập hợp hoặc các lĩnh vực hấp dẫn hơn ể tập hợp ở đông nam á, so với chÂu Âu hoặc mỹ. Những cơ hội đó ều ở ngoài kia.

Tôi có nghĩa là, ở Singapore, ví dụ, thị trường dịch vụ điều hòa không khí. Có Khoảng 101 Người Chơi Ngoài Kia. Không ai thực sự đà ra mắt với thương hiệu tiêu dùng lớn. Và mỗi khi chúng tôi gọi, chúng tôi có một người phục vụ điều hòa không khí tuyệt vời. Nhưng đôi khi bạn không tìm thấy số điện thoại hoặc ở đÂu đó và sau đó bạn nhận ược quảng cáo từ 20 người khác cung cấp dịch vụ tương tự. Và đó là một doanh nghiệp có lợi nhuận cao. Tôi mới học ược gần đây. Có rất nhiều người trong lĩnh vực đó hoạt ộng với tỷ suất lợi nhuận ebitda từ 20 ến 30%. Và sau đó một số trong số họ cũng khá lớn, một triệu, 2 triệu trở lên khi nói ến doanh thu. Đó là một lĩnh vực, ví dụ và điều hòa không khí là thứ mà mọi người ều nghĩ ến ở singapore. Đó là một điều tuyệt vời khi nói ến tiềm năng tiếp thị. Vì vậy, vâng, có một vài lĩnh vực nhỏ thú vị này là duy nhất ở đông nam á và ược tạo ra cho các quỹ tìm kiếm.

.

Bạn có thể chia sẻ về một thời điểm mà bạn đà dũng cảm không?

. Có lẽ là trong những ngày ầu của dealguru khi chúng tôi ra mắt. Vì vậy, chúng tôi đà thực hiện toàn bộ sự kiện starbucks và sau đó, về cơ bản, chúng tôi đà phá sản có lẽ trong tuần hoặc, hoặc tuần ầu tiên hoặc tuần thứ hai sau đ. Và cá nhân tôi có lẽ chỉ có khoảng 20,000 kumanta trong tổng giá trị tài sản của mình. Và tôi thực sự không có, ý tôi là, tôi thực sự không có một gia đình giàu có ể dựa vào và hỗ trợ tôi. Nhưng sau đó tôi nhớ khoảnh khắc này khi tôi ngồi cùng ồng sáng lập của mình trong trung tâm hawker. Và chúng tôi đang uống cà phê và chúng tôi nghĩ rằng, okay, chúng tôi có rất nhiều sự chú ý từ truyền thông.

Thật tuyệt vời, nhưng chúng tôi đang thiếu tiền mặt. Và đó là một khoảnh khắc rất tuyệt vọng. Đó giống như nhìn vào hố sâu bởi vì chúng tôi đà cố gắng huy ộng vốn từ vc, từ các quỹ ịa phương ở singapore. Và chúng tôi đà thực hiện các vòng gọi vốn, và khi đó không ai thực sự tin rằng thương mại điện tử có thể hoạt ộng ở Singapore, họ ều SắM mỗi trăm mét trong thành phố. Đó là một chủ ề chúng tôi nhận ược. Nhưng sau đó, vâng, chúng tôi đà và tôi thực sự biết ơn vì điều này. Chúng tôi đà thực hiện hành ộng pr này. Nó đà tạo ra một số sóng cả trên quốc tế. Vì vậy, nhà ầu tư chính của chúng tôi sau đó, nhóm nghiên cứu của họ đà nhìn thấy công ty của chúng tôi và sau đó họ đà liên hệ và thực sự một hoặc hai tháng sau khi ra mắt nền tảng, nhân viên chính của họ đà bay xuống và đó thực sự gần như là một thỏa thuận trên giấy napkin.

Ý tôi là, chúng tôi đà nhận ược số tiền cần thiết. Họ đà có ược một thỏa thuận tuyệt vời khi nói ến quy mô của cổ phần. Nhưng vâng, vì vậy đó là một khoảnh khắc, nhưng đó là khi bạn 29 tuổi, tôi nghĩ, và khi đó không có gia đình, vì vậy bạn có thể chấp nhận nhữ Hơn, đó là một khoảnh khắc ầy thử thách.

. Bởi vì rõ ràng đó là một tình huống tài chính rất khó khăn, đúng không? Và nhiều người đà phải quyết ịnh hoặc tiếp tục hoặc bỏ cuộc, đúng không? Làm thế nào bạn nghĩ về điều đó?

(33:01) Patrick Linden: Vâng. Tôi có niềm tin hơi ngây thơ và tôi nghĩ sự ngây thơ là điều cực kỳ hữu ích nếu bạn là nhà sáng lập của một công ty khởi nghiệp giai đoạn ầu. Nếu bạn có ầyy ủ thông lata. Điều gì có thể xảy ra sai sót? Tại sao bạn lại bắt ầu điều gì đó? Nhưng tôi có niềm tin ngây thơ và tầm nhìn cùng với ồng sáng lập của mình, jan, rằng điều này sẽ thành công.

Chỉ là chúng tôi đà có rất nhiều niềm lata. Cả sự tăng trưởng mà chúng tôi đà thấy trên nền tảng này. Điều này sẽ thành công. Vì vậy, hãy cố gắng tiếp tục thêm một vài tuần nữa và sau đó sẽ có điều gì đó xảy ra, điều gì đó sẽ mang lại sự hỗ trợ tài chính cho doanh ra.

Nhưng vâng, đó là một canh bạc. Đó là một canh bạc khá lớn, nhưng cũng, hãy nhớ rằng số tiền tôi có trong tay, 20, 000 kumanta ng hay gì đó. Nó không phải là một số tiền lớn, đúng không? Nếu tôi thực sự mất tất cả và sau đó tôi sẽ bắt ầu một công việc ở đâu đó, nó không giống như bạn mất một triệu đô la hay điều gì đó tương tự.

Và điều này cũng rất thú vị. Sau đó, Khi Bạn đi từ Không có gì ến 100,000 ầu tiên, đó là một sự khác biệt lớn. Và sau đó, cũng về mặt tinh thần, các khuôn khổ này thay ổi như thế nào theo thời gian. Nhưng vâng, đó là câu chuyện.

(33:59) Jeremy au: vâng. Nhân tiện, tôi rất muốn tóm tắt ba điều lớn mà tôi đà học ược từ cuộc trò chuyện này. Trước hết, cảm ơn bạn rất nhiều vì đà chia sẻ về hành trình ban ầu của bạn ến singapore từ ức, nhưng cũng về lý do tại sao bạn qyết ịnh trở trong những ngày ầu. Tôi nghĩ rằng rất thú vị khi nghe về, tôi nghĩ, bộ quyết ịnh ban ầu mà bạn phải thực hiện xung quanh việc trở thành một nhà sáng lập và những cơ hội mà bạn đ đ

Thứ hai, cảm ơn bạn rất nhiều vì đà chia sẻ về hành trình khởi nghiệp của mình, ặc biệt là về phía các giao dịch. Tôi nghĩ rằng thật thú vị khi nghe về một số quyết ịnh vận hành mà bạn đà phải thực hiện xung quanh việc kết hợp các thực thể khác nhau, nhưng cũng về phía câu chuyện về việc bạn đà phải mua thẻ starbucks ể làm cho điều đó xảy ra trong công khai. Và thậm chí là thỏa thuận tiền mặt ầu tiên mà bạn đà có vào công ty là một thỏa thuận trên giấy napkin.

Cuối cùng, cảm ơn bạn rất nhiều vì đà chia sẻ về việc xây dựng và sáng lập match.asia về m & a. Tôi nghĩ rằng thật thú vị khi nghe về lý do tại sao bạn nghĩ thị trường cần điều này, nhưng cũng làm thế nào bạn thấy điều này khác biệt so với các ng đi chơi Tôi nghĩ rằng thật thú vị khi bạn cũng chia sẻ chuyên môn của mình về lý do tại sao nhiều công ty nên khám phá m & a như một cách ể phát triển, nhưng cũng nói về tìm kiếm và các hoạt ộng m & a tiềm năng khác có thể xảy ra. Nhân tiện, cảm ơn rất nhiều, Patrick, vì đà chia sẻ.

(35:01) Patrick Linden: Thật tuyệt vời. Cảm ơn rất nhiều, Jeremy. Tôi thực sự rất thích cuộc trò chuyện.

Cảm ơn bạn đà lắng nghe brave. Nếu bạn thích tập này, vui lòng chia sẻ podcast với bạn bè và ồng nghiệp của bạn. Chúng tôi cũng sẽ rất biết ơn nếu bạn ể lại đánh giá hoặc nhận xét. Hãy truy cập www.bravesea.com ể có nội dumung, tài nguyên và cộng ồng cho thành viên. HÃy giữ gìn sức khỏe và giữ dũng cảm.