Startup Fundraising: Crafting the Pitch, Building Trust & Ownership Auction - E554
"Ang mga mahusay na tagapagtatag ay pumili, at ang mga VC ay kailangang magkakaiba, di ba? Napakahusay na tagapagtatag ay sasabihin, 'Naghahanap ako ng isang VC na mayroon akong mahusay na personal na kimika, karanasan sa sektor, at isang taong mabilis na magbigay sa akin ng pera.' Ang mga bagay na bilis Gayunpaman, at ang tseke na iyon ay nag-expire sa isang linggo- sa palagay ko ang karamihan sa mga tagapagtatag ay kukuha ng tseke na iyon.
"Ang pagbebenta sa mga customer ay talagang susi-sapagkat kung mayroon akong isang daang dolyar, mas gugustuhin kong kumita ng isang milyong dolyar mula sa aking mga customer na patuloy na magbabayad sa akin, sa pamamagitan lamang ng paghahatid ng produkto, kaysa kumuha ng isang milyong dolyar mula kay Jeremy kapalit ng 20 porsiyento ng aking kumpanya. Karamihan sa mga tagapagtatag sa ilalim ng lahat ng oras sa pagbuo ng kita ng customer at gumugol ng maraming oras sa paghabol sa pangangalap ng pondo. Mabuti ngunit mahirap, at ang ilan ay hindi maganda.
"Kapag sinabi ng isang tao na ang iyong ideya ay hindi tunay na may katuturan, iyon ay talagang isang magandang pagkakataon - ito ay kapaki -pakinabang na puna na maaari mong gamitin upang mapagbuti kung paano mo maipahayag ang hinaharap na naniniwala ka. Kumuha ng replika, halimbawa. Ito ay isang kasamang AI para sa malungkot na tao. Naniniwala ang tagapagtatag na ang lahat ay magkakaroon ng kanilang sariling AI pinakamahusay na kaibigan. madaling maunawaan.
Tinalakay ni Jeremy Au Ipinaliwanag niya na ang pitching ay tungkol sa pagpapahayag ng isang hinaharap na maaaring paniwalaan ng iba, hindi lamang pagtataas ng pera. Ibinahagi niya kung paano binubuo ng traksyon ang tiwala, kung bakit dapat mapili nang mabuti ang kapital, at kung gaano kalaki ang mga tagapagtatag ng interes ng mamumuhunan sa leverage. Ang pagguhit sa mga halimbawa tulad ng Rewind.ai at Benchsci, inilatag niya kung ano ang naghihiwalay sa magagandang pitches mula sa mahusay na mga negosyo.