Robbie Crabtree sa Abugado sa On Deck Public Speaking, Belief Capital at Narrative Art - E70

"Kaya ang papel ko ay ang karaniwang tulay ang ideyang ito sa pagitan ng kabisera ng paniniwala na mayroon ako sa ideya ... Nais kong lumakad sila sa akin, bakit ako dapat mag -aalaga? Bakit ako nasasabik na makatrabaho ka? Ano ang tungkol sa kung ano ang iyong ginagawa na may potensyal na talagang makakaapekto sa mga tao sa isang talagang positibo at kapaki -pakinabang na paraan? Dahil ang mga ito ay ang mga kumpanyang nais kong magtrabaho. At kung kailan nila maihatid iyon, pagkatapos ay hindi ko alam kung saan masasabi nila kung gaano kalaki ang kanilang pag -alam kung gaano kalaki ang nahanap nila kung gaano kalaki ang nahanap nila kung gaano kalaki ang nahanap nila kung gaano kalaki ang nahanap nila kung gaano kalaki ang nahanap nila kung gaano kalaki ang nahanap nila kung gaano kalaki ang nahanap nila kung gaano kalaki ang nahanap nila kung gaano kalaki ang nahanap nila kung gaano kalaki ang nahanap nila kung gaano kalaki ang nahanap nila kung gaano kalaki ang nahanap nila kung gaano kalaki ang nahanap nila kung gaano kalaki ang nahanap nila kung gaano kalaki ang nahanap nila kung gaano kalaki ang nahanap nila kung gaano kalaki ang kanilang pinagaan ang pansin, Mga kwento, kaya hindi nila nakuha ang paniniwala ng kapital na kailangan nila. " Robbie Crabtree

Sinimulan ni Robbie Crabtree ang kanyang karera na nagtatrabaho sa loob ng korte kung saan binuo at pinino niya ang kanyang pagsasalita, diskarte, at pagkukuwento bilang isang abogado sa pagsubok. Sa 102 mga pagsubok sa hurado ay sinubukan niya at napatunayan ang kanyang sistema sa mga pagpatay at mga kaso sa pag -abuso sa bata. Habang lumalaki ang mga kasanayang ito, tatanungin siyang coach ng pambansang koponan ng pagsubok sa SMU Law School sa Dallas, TX na nagawa niya sa nakaraang 4 na taon. Tinawag ni Robbie ang kanyang pagsasagawa ng pagganap ng system at nagsimulang makipagtulungan sa mga tagapagtatag, negosyante, at executive nang maabot nila siya matapos na makita siya sa korte. Sa nakalipas na 2 taon ay nakipagtulungan siya sa mga tagapagtatag upang matagumpay na mag-fundraise sa pre-seed sa pamamagitan ng mga antas ng Series B at pinayuhan ang iba sa paligid ng pag-unlad ng pamumuno, estratehikong komunikasyon, at pinakamahusay na mga diskarte sa pagbebenta. Ang papel ni Robbie bilang isang consultant at coach sa mga startup at tagapagtatag ay inilagay siya sa harap ng mga malalaking madla sa paligid ng pitching at pitch deck sa parehong sa kubyerta at kasama ang pangangalap ng pondo ni Jason Yeh para sa mga tagapagtatag. Itinuro din niya ang kanyang sariling programa sa pagsasalita sa online kung saan siya ay nagtrabaho sa higit sa 150 mga tao sa huling 9 na buwan upang maging nagsasalita sa isang superpower. Ang malaking tanong ni Robbie ay kung paano niya matutulungan ang mga tao na may pagbabago sa mundo ng mga ideya upang epektibong maiparating ang mga ideyang iyon upang aktwal na baguhin ang mundo.

Jeremy AU: [00:00:00] Maligayang pagdating sa matapang. Maging inspirasyon ng mga pinakamahusay na pinuno ng Timog Silangang Asya. Buuin ang hinaharap, alamin mula sa ating nakaraan at manatiling tao sa pagitan. Ako si Jeremy Au, isang VC, tagapagtatag, at ama. Sumali sa amin para sa mga transkrip, pagsusuri at pamayanan sa www.jeremyau.com.

Hoy, magandang magkaroon ka sa palabas.

Robbie Crabtree: [00:00:33] Hoy, Jeremy, kamangha -mangha ito. Masayang -masaya ako na narito ako, at inaasahan ang pag -uusapan natin.

Jeremy AU: [00:00:38] Robbie, narinig ko ang magagandang bagay tungkol sa iyo. Kamakailan lamang ay nagkaroon ako ng isang masayang pakikipag -chat sa iyong kasamahan, si Andrew, tungkol sa paglikha ng kurso, at nasasabik akong sumisid nang mas malalim sa iyong paglalakbay at ang iyong mga saloobin sa unahan.

Robbie Crabtree: [00:00:50] Hindi ko alam kung gaano kalaki ang pakiramdam ko na sumusunod kay Andrew. Marahil ay sinabi niya ang napakaraming magagandang bagay, at sa gayon ito ay magpapasaya sa akin, ngunit nasasabik akong pumasok sa lahat ng bagay na ito.

Jeremy AU: [00:00:59] Yeah. Kaya, Robbie, para lamang sa mga hindi pa nakakakilala sa iyo, paano mo mailalarawan ang iyong sarili nang propesyonal?

Robbie Crabtree: [00:01:06] Ako ay isang abogado sa paglilitis at lumipat sa higit na papel sa pagtulong sa mga tao na mailabas ang kanilang mensahe sa mundo, maging mahusay na nagsasalita. At sa palagay ko talaga, kung ilalagay ko ito sa mga salita ngayon, ang aking paglalarawan sa trabaho ay, naroroon ako upang makatulong na palakasin ang mga tinig ng mga tao, pangitain, at epekto sa mundo.

Jeremy AU: [00:01:28] Galing. Kaya bumalik tayo sa simula. Kaya nagsimula ka bilang isang abogado, kailangan kong marinig ang paglalakbay na ito, dahil sa kahabaan, naging tagalikha ka, tagalikha ng nilalaman habang tinawag nila ito ngayon, at sa huli ngayon ay nasa deck ka, di ba? Kaya't iyon ang paglalakbay. Kaya magsimula mula sa simula, ano ang nagpasya sa iyo na nais mong mag -aral ng batas? Narinig ko ang iba't ibang mga kadahilanan, dahil naisip ng iyong mga magulang na ito ay isang magandang ideya, o dahil sa naisip mong cool o nakita mo ang maraming TV? Bakit pumili ng batas bilang isang kurso ng pag -aaral?

Robbie Crabtree: [00:02:00] Yeah. Kaya bakit pumili ng batas? Ito ay isang magandang katanungan at isang bagay na naisip ko ng maraming tungkol sa likod kapag ginawa ko ang pagpapasyang iyon. Kaya isa, ginawa ko ito dahil nais kong maging isang pangunahing kasaysayan sa kolehiyo, at kapag ikaw ay isang pangunahing kasaysayan sa kolehiyo, walang isang tonelada ng mga trabaho na lalabas ka doon. Kaya alam ko talaga na sa aking taong freshman, kung saan ako tulad ng, "Nais kong mag -aral ng kasaysayan, iyon ang bagay na nasisiyahan ako. Kaya't kapag nasa kolehiyo ako, gagawin ko ang bagay na nasisiyahan ako." Ngunit alam ko rin na kailangan ko ng trabaho sa ilang mga punto sa buhay dahil ganyan kami mabubuhay, kaya sinabi ko, "Pupunta ako sa paaralan ng batas." At sinabi ko sa aking mga magulang na, at syempre masaya sila, ngunit bakit pinili kong pumasok sa batas ng batas ay ang mas malaking tanong.

At ang tunay na bagay ay bumabagsak, nais kong malaman kung paano nagtrabaho ang mga patakaran, dahil napagtanto ko na ang lahat sa US lalo na ay hinihimok ng mga abogado at patakaran. Ang mga pulitiko, kapag isinulat nila ang mga patakaran, ginagawa sila ng mga abogado at ang kanilang mga tauhan ay napuno ng mga abogado na nagsusulat ng lahat ng ganitong uri ng bagay. At kapag maaari mong simulan upang maunawaan ang mga patakaran, pagkatapos ay maaari mong malaman kung paano i -play ang laro. At sa palagay ko ito ay kung saan lahat tayo ay pupunta sa ideyang ito, lahat ay naglalaro ng laro, kung nais nilang kilalanin iyon o hindi. At ito ay hindi masyadong seryoso tulad ng Game of Thrones, hindi kami masyadong naglalaro ng antas ng isang laro, ngunit kami, at kailangan mong malaman ang mga patakaran upang gumana sa loob nito.

Kaya't nagpunta ako sa law school upang malaman iyon. At syempre mayroon kang ideyang ito ng maraming mga pelikula at palabas sa telebisyon na nakikita mo, at gusto mo, "Ako ay magiging isa sa kanila. Ako ang magiging susunod na Harvey Specter dahil mukhang cool sa mga demanda at mayroon siyang magandang apartment ng penthouse, ang mga magagandang kotse ay nabubuhay lamang sa kanyang buhay." Ngunit hindi lang iyon katotohanan sa lahat ng katapatan. At pagkatapos ay noong ako ay nasa batas ng batas, kung ano talaga ang nalaman kong gusto kong gawin ay ang pakikipag -usap at pakikipagkumpitensya, at nangangahulugan ito na pumasok sa aktwal na gawain sa pagsubok, na wala nang maraming tunay na mga abogado sa pagsubok sa Estados Unidos. Ito ay isang namamatay na lahi sapagkat kakaunti ang mga kaso na talagang pumupunta sa paglilitis. Kaya ito ay isang kasanayan na nawala.

Kaya sa paaralan ng batas, ako ay isang miyembro ng pambansang koponan ng pagsubok sa mock at pagkatapos ay sinimulan ang pagkilala sa isang grupo ng mga talagang matagumpay na mga abogado sa pagsubok, at sa huli ay pinangunahan ako ng landas ng pagiging isang abogado sa pagsubok kung saan sinubukan ko ang 102 mga pagsubok sa hurado. Sinusubukan ko ang mga pagpatay, pagpatay sa kapital, mga kaso ng pang -aabuso sa bata. Sinusubukan ko ang pinakamasama sa pinakamasama, ang mga tao na pupunta sa bilangguan sa natitirang bahagi ng kanilang buhay, sinusubukan na iwasan ang mga tao sa bilangguan sa natitirang bahagi ng kanilang buhay, sobrang malubhang bagay. At ito ay isang kasanayan sa pagsasalita at pakikipagkumpitensya pabalik sa paaralan ng batas na talagang pinalayas ako sa landas na ito, pati na rin napagtanto na maaari kong lumikha ng kasanayang ito na hindi maraming tao.

Dahil sa pitong taon, ako ay nasa isang pare-pareho na teorya ng laro ng teorya ng laro, ako ay nasa Human Psychology Lab Environment, nasa lahat ako ng mga diskarte sa panghihikayat at nakikipag-usap lamang sa lahat sa paglalaro ng larong ito ng negosasyon at isang pangmatagalang laro ng chess. Kaya ito ay sobrang mahalaga at hindi kapani -paniwalang kawili -wili. Ngunit sa ilang mga punto, kailangan kong lumabas sa mundong iyon dahil matigas ito.

Jeremy AU: [00:04:49] Okay. Ito ay kawili -wili. Nakukuha ko ito, ang iyong kasaysayan, nagpasya kang maging isang mag -aaral ng batas dahil ito ay isang bagay, at pagkatapos ay pumasok ka at ikaw ay isang ligal na mag -aaral at tulad mo, "Okay, maaari akong maging isang abogado." Ang aking kapatid na babae ay bahagi ng parehong paglalakbay. At pagkatapos ay naging isang abogado ka. Sa palagay ko ay kapag maraming tao ang nagsabi, "Whoa, whoa, whoa, naisip kong marami akong nalalaman tungkol sa pagiging isang abogado, pagiging isang mag -aaral ng batas, ngunit ibang -iba ang pagiging isang aktwal na abogado, lalo na kung ginawa mo ang mga pag -apruba, mga internship, at aktwal na trabaho mismo. Kaya't ako ay nag -usisa lamang, ano ang paglipat ng para sa iyo?

Robbie Crabtree: [00:05:23] Ang paaralan ng batas ay talagang nagtuturo sa iyo kung paano mag -isip, at ito ay isang cliche na ginagamit ng mga tao, ngunit ito talaga ang katotohanan. Sapagkat kung ano ang tungkol sa isang abogado ay ang pagkilala sa mga problema at malaman kung paano malutas ang mga ito nang mabilis, at pagkatapos ay ilapat kung ano ang nalaman mo sa aktwal na problema mismo. At sa gayon ang batas ng batas ay talagang nagtuturo sa iyo ng skillset. At kapag nasa loob ka nito, ikaw ay tulad ng, "Oh, ito ay pipi. Bakit ko binabasa ang mga lumang kaso na ito? Hindi nila mahalaga." Ito ay isa sa mga bagay na ito, nakita nating lahat kung saan sinabi ng iyong mga magulang na tulad ng, "Maiintindihan mo kung makarating ka sa aking edad." Isang taong mas matanda kaysa sa iyo ay magiging tulad ng, "Hindi ko maipaliwanag kung bakit alam ko ito, ginagawa ko lang. Kailangan mo lang akong magtiwala sa akin."

At kinamumuhian nating lahat ang sagot na iyon, "Tiwala ka lang sa akin, alam ko." At ngayon kapag nakikipag -usap ako sa mga mag -aaral ng batas, dahil nagtuturo ako ng mapanghikayat na nagsasalita sa SMU Law School at coach din ang National Mock Trial Team, sinabi ko sa kanila ang madalas na bagay, kung saan gusto ko, "Tiwala ka lang sa akin, mayroong isang dahilan na nangyayari ang prosesong ito," dahil kapag ikaw ay talagang nasa totoong mundo, ang lahat ay naiiba. Marami kang oras upang magsaliksik, hindi mo na kailangang sagutin ang mga katanungan sa isang pagsubok o anumang katulad nito. Mayroon kang oras upang makakuha ng tulong at makakuha ng mga mapagkukunan upang maakay ka sa tamang landas, ngunit may iba't ibang mga pusta. Iyon ang malaking bagay na dapat tandaan kung talagang ikaw ay naging isang abogado.

Kaya't kapag binabasa mo ang mga bagay sa paaralan ng batas, ikaw ay tulad ng, "Oh, okay. May sinaktan, may nakikipaglaban sa ilang isyu, ang gobyerno ay hindi kumikilos sa paraang nararapat." At nabasa mo ang mga kasong ito at malamig at klinikal sila, at ito ay itim at puting mga salita lamang sa isang piraso ng papel. At pagkatapos ay pumapasok ka sa totoong mundo at nakikita mo kung paano ito nakakaapekto sa mga tao, at doon ka nakakaramdam ng ibang timbang kung saan ka tulad ng, "Kailangan kong alagaan ang responsibilidad na ito na mayroon ako dahil ang buhay ng mga tao ay naapektuhan ng mga bagay na ginagawa ko." Kaya iyon marahil ang pinakamalaking shift ng mindset ay napagtanto, "Hoy, hindi ito isang laro, ito ay totoong buhay ng mga tao na talagang kontrolado ko at kailangang seryosohin."

Jeremy AU: [00:07:13] talagang kawili -wili. Ito ang mga pusta, di ba? Sa palagay ko ay isang malaking pagkakaiba talaga, at hindi ko pa ito narinig na ipinahayag sa ganoong paraan, dahil bago iyon, lahat ito ay kunwa, lahat ito ay nag -aaral, at pagkatapos ay sa isang tunay na mundo, may mga tunay na pusta at ikaw ay isang ahente at mayroon kang isang tungkulin at responsibilidad sa isang tao at ang sistema. Wow, hindi ko naisip ang tungkol dito. Mga pusta, at pagkatapos ay lagi kong sinasabi sa mga tao na sa palagay ko ang mga pusta ay kung ano ang gumagawa, sa palagay ko gamit ang isang pagkakatulad sa laro, binibigyan ito ng isang grabidad. Lahat ng tao, hindi upang ihambing ang sistema ng hustisya sa isang laro o anupaman, ngunit ang paraan ng iniisip ko tungkol dito, mayroong isang malaking pagkakaiba sa pagitan ng paglalaro ng poker ...

Well, sinabi ng aking pamilya na naglalaro ka ngayon ng Mahjong, at kapag naglalaro ka ng Mahjong, na poker lamang na walang mga pusta. At ito ay isang ganap na naiibang laro mula sa kapag naglalaro ka ng Mahjong na may tunay na pera sa linya, ang mga pusta ay kung ano ang nagbibigay ng laro sa parehong kagalakan sa isang kahulugan, ngunit din ang sakit, at nagbibigay ng insentibo at pagganyak upang matuto at makakuha ng mas mahusay dito. Kaya't nag -usisa lang ako tungkol sa kung paano mo iniisip iyon.

Robbie Crabtree: [00:08:17] Yeah. 100%. Ito ay napaka, halos kapareho sa iyong pinag -uusapan. Kapag naglalaro ka ng totoong pera, naiiba ang pag -uugali ng mga tao. Lahat kami ay naglaro ng mga kard kasama ang aming mga kaibigan kapag walang pera sa mga pusta, at gumagawa sila ng mga hangal na bagay. At sinusubukan mong maglaro ng makatotohanang at hindi nila ito ginagawa at patuloy lamang silang gumagawa ng mga hangal na taya at tulad mo, "Halika, bakit ka pupunta sa isang tatlong-walo para sa poker? Nakakatawa iyon." At sila ay tulad ng, "Ah, well, wala akong pakialam. Hindi ito tunay na pera." Kung ito ay tunay na pera, kakaiba ang paglalaro nila.

At iyon din ang kaso pagdating sa pagiging isang abogado, dahil talagang pupunta ka mula sa kamalayan na ito, oh, karaniwang naglalaro ka ng pekeng pera, monopolyo na pera, sa ngayon ang mga tunay na tao ay nakataya. At sa palagay ko mayroon ka ring iba't ibang degree sa loob ng batas ng mga pusta na iyon. At iyon ang dahilan kung bakit para sa akin, ang papel na ako ay nasa isang abogado ng pagsubok at sinusubukan ang mga napaka, napaka -seryosong mga kaso: pagpatay, pagpatay sa kapital, mga kaso ng pang -aabuso sa bata, kung saan ang mga tao ay sineseryoso o pinatay at ang mga tao ay nahaharap, malaking parusa, at nararapat na karamihan sa oras, napagtanto mo na ito ay kakaibang antas ng grabidad sa sitwasyong iyon, at sa gayon ay may timbang sa iyo. At sinabi ko ito, ginamit ko rin ang pagkakatulad na ito.

Kapag ang huling piraso ng aking karera, bilang isang abogado sa pagsubok sa tanggapan ng abogado ng distrito, ako ay isang tagausig ng pang -aabuso sa bata sa loob ng halos isang taon. At iyon ay isang iba't ibang antas ng mga pusta kaysa sa anumang napuntahan ko dati. At sinubukan ko ang mga pagpatay, pagpatay sa kapital, pagbaril, napaka -seryosong kaso, ngunit walang katulad ng tulad ng kapag ang isang inosenteng bata ay nasaktan ng isang tao sa sitwasyong iyon, at kailangan mong magtrabaho kasama ang batang iyon na nawasak mula sa kaganapang iyon. At ang mga pusta na iyon ay napakataas na ikaw ay mahalagang ... Pinag -uusapan ko ito sa nakaraang katapusan ng linggo. May nagtanong kung paano ko ginawa iyon dahil nasa hapunan kami at tulad nila, "dapat itong ipaalam sa paraang nakikita mo ang mundo, dahil nakikita mo ang pinakamasama sa sangkatauhan."

At ako ay tulad ng, "maaari. Iyon ay isang tunay na pag -aalala." At sinabi ko, nang umalis ako sa tanggapan ng DA at iniwan ang gawaing iyon, bahagi ng dahilan ay mayroon akong dalawang pagpipilian, maaari rin akong maging ganap na desensitized sa lahat upang mabuhay, pagkatapos ay sisimulan ko ang paggawa ng mga bagay na hindi maganda para sa ibang tao dahil ako ay naging desensitized, hindi ko talaga ako tinitingnan. Maaari pa rin akong maging nakikiramay, makiramay na tao na ako, ngunit sisirain ako nito dahil makikita ko ang kasamaan sa lahat ng dako na tinitingnan ko.

At kaya ang sinabi ko na halos kailangan mong gawin ay, sa panahong iyon, tinanggal ko ang isang bahagi ng aking kaluluwa, iniisip mo ang Voldemort sa Harry Potter, hindi na nais kong maging Voldemort, ngunit ang paraan na nagagawa niyang alisin ang piraso ng kanyang kaluluwa at ilagay ito sa iba't ibang mga item. Kapag nakikipag -usap ka sa mga kasong ito, ang tanging paraan upang mabuhay ang mga ito ay ang gumawa ng isang bagay na tulad nito dahil napakadilim kapag nasa puwang ka na. Kaya ang mga pusta na iyon ay ibang -iba, at hindi mo ito naiintindihan hanggang sa nandoon ka. Maraming mga abogado sa pagsubok na sinubukan ang maraming mga kaso at ipagdiriwang nila ang kanilang mga kaso, at nararapat. At pagkatapos ay tulad ko, "Narito ang mga kaso na pinagtatrabahuhan ko."

At ito ay ibang antas dahil pinag -uusapan mo ang tungkol sa totoong buhay, pinag -uusapan mo ang mga bata, pinag -uusapan mo ang mga bagay na kakila -kilabot na ang karamihan sa mga tao ay hindi man lamang maniwala sa bagay na ito na nakita ko, sa kasamaang palad. Iyon ay nagbabago ng iyong pananaw kung saan mo napagtanto kapag nakarating ka sa mga tunay na pusta, kailangan mong itaas ang iyong laro, kailangan mong gawin itong seryoso dahil iyon ang kinakailangan nito.

Jeremy AU: [00:11:35] Wow. Oo. Totoo ito. Isang bagay na napansin ko na kapag ang mga pusta ay mataas, pinag -uusapan ito, sapagkat ang mga ito ay totoong buhay na nakataya, totoong pamilya, totoong sikolohiya at tiwala sa system at ang hustisya ay nilalaro. Iyon ang mga tunay na pusta. At kaya ang lahat, tulad ng sinabi mo kanina, sinasadya, ay may gravity, ang kabigatan ng trabaho. Nagtataka lang ako, pinag -uusapan kung paano nagbabago ang pag -aaral, dahil kung walang mga pusta, walang pag -aaral. At malinaw naman, kapag mayroong ilang mga pusta o mataas na pusta, natututo ang mga tao. Ngunit naisip mo ako, kung ang mga pusta ay masyadong mataas, halos mapipigilan ang iyong pag -aaral. Sinusunog ka nito. Hindi ko alam kung naramdaman mo iyon o kung ano ang nararamdaman mo tungkol doon.

Robbie Crabtree: [00:12:22] Hindi ko naramdaman na pinigilan ako nito na matuto. Sa katunayan, nagkaroon ako ng kabaligtaran na epekto kung saan ako tulad ng, "Ako ang magiging ganap na pinakamahusay." Pumasok ako. At sa gayon ay mahalagang pinilit akong magtaas. Palagi akong naging taong iyon kahit na nais ang pinakamataas na pusta, nais ang pinaka -seryosong bagay. Sa katunayan, ang paraan ng aking trabaho sa mga tanggapan ng abogado ng distrito ng Dallas, sa aking pakikipanayam, nandoon ako kasama ang numero uno, dalawa at tatlo sa opisina.

At ang tanggapan ay isa sa pinakamalaking tanggapan ng abogado ng distrito sa Estados Unidos. Ito ay isang hindi kapani -paniwalang nakatuon sa opisina ng pagsubok. Napaka -kamay nila, bigyan ka ng maraming kakayahang umangkop at kalayaan upang subukan ang mga kaso nang maaga. At nakaupo ako doon at dumaan ako sa pakikipanayam at ako ay tumulak pabalik para sa ilang mga bagay, at nararapat. Ngunit pagkatapos ay tinanong nila, "Well, bakit mo talaga gusto ang trabaho?" At naupo ako doon at sinabi ko, "Nais kong subukan ang pinaka -seryoso, mataas na profile, mga mahahalagang kaso na mayroon ka sa tanggapan na ito." At nalaman ko ang mga taon na ang lumipas mula sa numero ng tatlo na nasa silid na iyon, na nagtapos sa pagiging direktang boss ko, iyon ang sagot na nakuha ang trabaho dahil sinabi niya, "Gusto ko ang mga taong ganyan. Gusto ko ang mga taong nais na lumakad sa sitwasyong iyon."

Dahil tulad ng sinabi mo, maraming tao, kapag nakakakuha sila ng mas mataas at mas mataas sa mga sitwasyong iyon, nakatiklop sila. Hindi na nila makitungo ang mga pusta na iyon. Sila ay nagsara. Kaya nangyari iyon? 100%? Nangyari ba ito sa akin? Hindi. Talagang nagpunta ako sa iba pang paraan kung saan ako tulad ng, "Mas mahusay ako kaysa sa lahat, nakuha ko na ang batas nang mas mahusay kaysa sa lahat. Mas mahusay na naglalaro ako ng isang laro ng chess kaysa sa lahat, nakita ko ang lahat ng mga galaw, kailangan kong i -set up ang aking board, nilalaro ko ang lahat ng laro ng negosasyon, teorya ng laro. Lahat ng bagay ay kailangang pumasok. Kailangan kong maging pinakamahusay sa mga panghihikayat na mga tao. Kailangan kong maging ganap na kontrol."

At sa gayon para sa akin, may katuturan lang ito. At palagi akong bata din, kapag naglaro ako ng sports sa high school, kolehiyo, kung ang laro ay nasa linya, huling pangalawang pagbaril sa basketball, nais kong dalhin ito. Kung kami ay tumakbo at mayroon kaming isang runner sa una at ako ay darating sa bat sa kolehiyo, gusto ko iyon. Iyon ay palaging kung sino ako. Mahal ko ang sitwasyong iyon. Oo, mabibigo ka at ito ay magiging pagdurog, ngunit may isang tao na umakyat. At ang karamihan sa mga tao ay hindi, karamihan sa mga tao ay hindi nais ang mga pusta, hindi nila nais ang presyur na iyon. Ngunit para sa mga tao na maaaring hawakan iyon, doon mo nakikita ang pinakadakilang gantimpala, at doon mo talaga naapektuhan ang karamihan sa mga tao sa pinakadakilang sukat. At sa gayon iyon ang kailangan mo lamang maging komportable sa paggawa.

Jeremy AU: [00:14:44] Yeah. Tulungan mo ako dito. Kaya mapagkumpitensya ka, at alam mo na mapagkumpitensya ka at alam mo na itinulak ka rin na maging isang pinakamahusay. Gayunpaman, sa parehong oras ng oras, pinili mo ring ihinto ang paglalaro ng ruta na ito, ang larong ito, sa kahulugan na iyon. Kaya ano ang gusto nito? Mayroon kang dalawang impulses kung saan ang isa sa iyo, "Ginawa ko ito at nakuha ko ito sa talagang mahirap na bagay at maaari kong magpatuloy." Ngunit sa parehong punto, sasabihin mo rin, ikaw ay tulad ng, "Kung magpapatuloy ako, gagastos ako ng isang bagay na hindi ko alam na gagastos ako." Kaya ano ang kagaya ng pagbabalanse nito?

Iyon ay maaaring maging isang matigas na tawag dahil ang pag -iwan sa maraming tao ay pakiramdam tulad ng, sasabihin nila na sumuko ito, hindi ka na naglalaro upang manalo pa. Kaya paano iyon? Paano nangyari ang dalawang impulses o ang dalawang pag -uusap na iyon?

Robbie Crabtree: [00:15:32] Iniwan ko ang tanggapan ng DA, at naalala ko noong sinabi ko sa lahat ng aking mga boss, tulad nila, "Seryoso? Bakit?" At ako ay tulad ng, "Dahil kailangan ko. Naiintindihan mo ang tilapon na iyong naroroon, nasa mabilis ka sa mga papel na ito na sobrang mataas sa opisina." At ako ay tulad ng, "Nakukuha ko iyon, ginagawa ko, naiintindihan ko kung ano ang naglalakad ako palayo," ngunit tulad ko, "Kailangan ko." At kaya nagpunta ako sa pribadong kasanayan para sa isang maliit na una bilang tulay na iyon. At sa gayon ay gumagawa ako ng kaunting pagtatanggol sa kriminal at sinubukan ang ilang malalaking kaso doon. At muli, sa palagay ko ay nais kong patunayan sa aking sarili na magagawa ko ito sa kabilang panig at kumatawan sa mga taong pinaniniwalaan kong walang kasalanan at talagang manalo sa kaso. At kaya sinubukan ko ang pang -aabuso sa bata at isang kaso ng pagpatay bilang isang abogado ng depensa at natapos na manalo ng pareho rin at hindi nagkasala ng mga hatol sa mga kasong iyon.

Kaya ako ay tulad ng, "Okay, cool. Nakuha ko rin iyon." Sa palagay ko iyon ang sandali kung saan ako tulad ng, "Sige, hindi ito isang bagay na ... Hindi ko nakikita ang isang pattern ng paglago na sumusulong sa papel na iyon." Maaari kong subukan ang parehong mga kaso nang paulit -ulit at magpapatuloy akong makuha ang mga resulta na nakukuha ko, ngunit nasaan ang paglago na iyon? At kaya kung mananatili ako sa tanggapan ng DA, ang aking paglaki ay makakatulong sa ibang tao at magiging makabuluhan at masaya ito, ngunit hindi lamang iyon isang mundo na nais kong magpatuloy na maging isang bahagi ng oras na iyon. At kaya binuksan ko ang aking sariling law firm kasama ang aking kapareha at nagpunta kami sa mas maraming mga paglabag sa karapatang sibil at mga taong nasaktan o pinatay sa kamay ng gobyerno, ospital, negosyo, kung ano man ito para sa mga kadahilanan ng lahi, relihiyon, kasarian, anuman ito.

At iyon ay isang magandang pahinga dahil kailangan ko pa ring i -play ang laro, ngunit hindi ito brutal dahil ito ay sibil na paglilitis at hindi na kriminal. Ngunit ang katotohanan ay, ang talagang naintindihan ko ay, ang pagiging isang abogado ay tungkol sa pagliit ng panganib. At sinabi ko, "Hindi ko nais na mabawasan ang panganib. Ayaw kong tiyakin na ang pinakamasama bagay ay hindi mangyayari." Sinabi ko, "Gusto kong magtrabaho upang ma -maximize ang mga gantimpala." Kaya't mayroon akong shift ng mindset na ito kung saan ako tulad ng, "Ayokong mabawasan, nais kong i -maximize. Saan ko magagawa iyon?" At mayroon akong ideyang ito na nagsisimula, kahit na sa paaralan ng batas, sinabi ko, "Sa ilang mga punto, gagamitin ko ang karanasan sa pagsubok na ito upang gumawa ng isang bagay sa labas ng batas."

Hindi ko alam kung ano ito noon, ngunit ako ay tulad ng, "Kung itinatayo ko ang kasanayang ito na walang ibang tao," dahil ang pagkakaroon ng 102 mga pagsubok sa hurado at ang uri na ginawa ko sa tuktok na 1% ng 1% ng mga abugado sa amin. Kaya't ako ay tulad ng, "Alam kong mayroon akong isang espesyal na doon na maaari kong isalin," ngunit alam nito kung ano ito. At sa mga tungkol sa 2019, nagsimula akong mag -isip, "Hoy, mayroong isang paraan upang isalin ang kaalamang ito sa isang mas malawak na madla, dahil sa oras na iyon, nagtuturo ako ng mapanghikayat na nagsasalita sa SMU Law School at nagtuturo sa pambansang koponan ng pagsubok sa SMU Law School.

At bawat taon, makakakuha kami ng 100, 150 mga tao na nagsisikap na pumasok sa klase na itinuturo ko. At ako ay tulad ng, "Okay, may malinaw na merkado dito," ngunit sinabi ko, "Paano ko masisimulan na maapektuhan iyon sa isang mas malaking sukat?" At mahilig akong magtrabaho kasama ang mga mag-aaral, at ginagawa ko pa rin, ngunit nakikipagtulungan ka sa kanila sa isang napakaliit na bilang dahil nakatira ka at nasa tao, graded ito, may mga kinakailangan doon, kaya maaari ka lamang magtrabaho nang may maliit na dakot. Kaya nagsimula akong makaapekto sa maraming tao sa ganoong paraan, ngunit mas maliit pa rin ang bilang kaysa sa gusto ko. At pagkatapos ay tumama si Covid at talagang isinara ang mundo, kung saan ang lahat ng isang biglaang nakita ko, "Hoy, mayroong online na puwang na ito, mayroong puwang sa online na edukasyon." Talagang nag -aalis. "

At natagpuan ko sina Jack Blitzer at David [Peral] at sinabing, "Hoy magagawa ko iyon. Mayroon akong isang kurso na pinapatakbo ko, maaari kong maging isang mas pangkalahatang diskarte sa madla at pagkatapos ay talagang simulan ang paglabas doon." Kaya iyon ang pivot na ginawa ko. At ang dahilan na ginawa ko iyon ay dahil sinabi ko, mababago ko ang mindset na ito kung saan pupunta ako mula sa pagliit ng panganib sa pag -maximize ng mga gantimpala. At ganoon ang cool na sandali kung saan nakita ko iyon. At pagkatapos ito ay jut ibang laro. Ngayon naglalaro ka ng ibang laro ng pagiging isang tagapagtatag at pagbuo ng iyong pagsisimula at pag -isip kung paano ito ibebenta at ibenta ito at ang lahat ng mga ganitong uri ng mga bagay, kung paano magtrabaho sa lahat ng iyong mga customer at gawin ang kwentong tagumpay ng customer sa kanila.

Kaya mayroong iba't ibang mga antas sa na. At pagkatapos ay sa huli ay humantong sa akin sa mga bagay sa deck, ngunit din ang mga bagay sa pagkonsulta kung saan nakikipagtulungan ako sa mga tagapagtatag na nangangalap ng pondo, lalo na, ngunit din ang pag -upa ng mga executive team, na nangunguna sa kanila na maabot ang kanilang mga customer. At ang piraso ng pangangalap ng pondo, lalo na ay isang malaking laro, halos kapareho kung saan sinusubukan mong likhain ang tamang mensahe, sinusubukan mong i -set up ang piraso sa tamang paraan, nilalaro mo ang lahat ng mga katulad na bagay na ito kung ano ang pakikitungo ko bilang isang abogado sa pagsubok. Kaya hindi ko sasabihin na ganap kong tinanggal ang aking sarili sa mundong iyon, tinanggal ko lang ang aking sarili sa pakikitungo sa isang bungkos ng mga abogado at ngayon ay nakikipag -usap ako sa maraming mga VC at mga taong tulad nito, na hindi ako sigurado na mayroong isang toneladang pagkakaiba.

Jeremy AU: [00:19:47] Yeah. Siguraduhin nating lumalim tayo sa isang ito. Kaya, dahil sa nararamdaman ko ang parehong paraan. Dati akong gumawa ng martial arts, judo at taekwondo, at bilang isang napaka -nakamit na oriented na tao, ito ay palaging tungkol sa, "Anuman ang laro na naroroon ko, lalaban ako nang husto, gawin ang aking lubos na makakaya." Sa ilang oras, ako ay tulad ng, "Whoa, whoa, whoa, ano ang larong ito na ako ay bahagi ng? Ito ba ay isang laro na nais kong maging bahagi ng? Ito ang laro na inilagay ng paaralan sa harap ko, ito ang laro na nais ng aking mga magulang na i -play ako, ngunit pipiliin ko ba ang larong ito?" At halos nararamdaman ito, tulad ng isang mabilis na utak at isang mabagal na utak. Ang mabilis na utak ay tulad ng, "Sa buwang ito, kailangan kong manalo. Sa linggong ito, kailangan kong manalo."

At pagkatapos ay mayroong mga taong nais na maging katulad, hindi ko alam. Sa gabi, nag -hang out ka at tulad mo, "Bakit ako nanalo? Ito ba ang gusto kong manalo?" Paano mo iniisip iyon?

Robbie Crabtree: [00:20:40] Yeah. Noong nakaraan, noong ako ay nasa papel na iyon bilang isang abogado sa pagsubok, tiyak na naintindihan ko na dahil noong ako ay nasa sandaling iyon, nasa kasong iyon, lubos akong nakatuon sa pagpanalo. At ang pagpanalo ay tulad ng isang maling akala, sa palagay ko, sa maraming paraan. Dahil muli, walang nanalo sa mga kaso na sinusubukan ko, natalo ang lahat. Iyon ang malungkot na bahagi. Kahit na ang isang nagkasala na hatol ay bumalik noong ako ay isang tagausig, nawala pa rin ang batang iyon. At kapag ipinagtatanggol ko sa kabilang panig, kahit na hindi nagkasala ng hatol na tulad ng sinasabi ang pagpatay, hindi pa rin nito binago ang katotohanan na sa loob ng dalawang taon, ginugol niya ang lahat ng perang ito at nagkaroon ng lahat ng stress na ito at naapektuhan nito ang kanyang pamilya. At sa pagtatapos ng araw, ang dahilan na hindi siya nagkasala sa kasong ito ay ito ay pagtatanggol sa sarili.

Kaya't pinatay niya ang kanyang kapatid. Kaya't natalo pa rin siya dahil kailangan pa rin niyang mabuhay kasama ang katotohanan na pinatay niya ang kanyang kapatid na nagsisikap na ipagtanggol ang kanyang sarili. Iyon ay mananatili sa kanya. Kaya para sa akin, sa sandaling ito, sinusubukan kong manalo. At muli, gamit ang term na iyon tulad ng tulad ng ganitong paraan ng paglalarawan kung paano ito gumaganap, ngunit pagkatapos ay makakauwi ka at talagang maipagmamalaki mo ang iyong sarili. At ang mga tao ay magiging tulad ng, "Wow, paano mo ginawa iyon?" At makakakuha ako ng mga tonelada ng mga mensahe at email at mga tawag sa telepono at tulad ng, "Sabihin mo sa akin ang higit pa tungkol doon, dahil hindi iyon dapat nangyari." Karamihan sa mga tao ay hindi lamang makapaniwala kung ano ang lumalabas sa aking mga kaso sa mga resulta. Ngunit ito ay isa sa mga sandaling iyon kung saan sa palagay ko ay katulad ko sa iyo, ako ay tulad ng, "Naiintindihan ko kung paano gawin ang bagay na ito nang maayos, ngunit bakit? Ano ang susunod? Nanalo ba talaga ako?"

Dahil kung gayon ito ay tulad ng, "Okay, papunta sa susunod." At nakakita ka ng isang katulad na bagay, nakakita ka ng isa pang kaso na mukhang katulad mo lang sinubukan. At ikaw ay tulad ng, "Okay. Kaya't nanalo ako ng isang iyon, ngunit sa mas malaking saklaw ng mga bagay, nanalo ba ako? O ako ba ay uri lamang sa ito, halos tulad ng Truman ay nagpapakita ng kaunti o kahit na ang matrix kung saan ka lamang dumadaan sa mga galaw?" Oo, nakakuha ka talaga ng mabuti, ngunit kung magkano ang kontrol mo talaga sa industriya na iyon sa iyong posisyon? "At sa tingin ko kapag tiningnan mo iyon at sinabi mo," Naglalaro ako sa laro, ngunit isa ako sa mga piraso. Hindi ako ang tao, hindi ako ang kamay na talagang gumagalaw sa kanila. "

I think that's when you start to realize, there's got to be a better way, there's be a bigger picture where you can take part in. And again, I think when you asked me earlier, I was saying like, "What do I do? My job is to help people essentially to scale their impact through their voice, essentially, and telling their story and being a great communicator. And I say that because that allows me not to be a piece so much, but to actually be a player and moving things around and saying, "Hoy, hindi lamang ako tutulong sa isang pamilya, makikipagtulungan ako sa mga kumpanya na nakikipag -tackle sa pagbabago ng klima o sistematikong rasismo o mga bagay ng kalikasan na iyon, kung saan maaari silang magdala ng malaking, malaking epekto sa mundo."

At iba iyon, ngayon hindi ako isang piraso ng larong iyon, talagang isa ako sa mga manlalaro sa larong iyon. At sa palagay ko mahalaga iyon sa akin. At iyon ang dahilan kung bakit, tulad ng sinabi mo, ang mabilis at mabagal na utak kapag nasa sandaling iyon at ito ay mabilis na utak, katulad mo lang, "Kailangan ko lang manalo sa susunod. Kailangan kong manalo sa susunod, kailangan kong manalo sa susunod." Ngunit pagkatapos ay huminto ka at mag -isip at sasabihin mo, "Hindi, hindi, mayroong isang mas malaking larawan at kailangan kong simulan ang pagpasok doon." At sa palagay ko iyon din ang alam ng maraming mga gumagalaw na ito na ginawa ko sa nakaraan, realistiko tulad ng dalawa at kalahating taon upang makarating sa puntong ito.

Jeremy AU: [00:23:48] Personal kong mausisa, paano ka nakikisali sa isang mabagal na utak? Dahil mayroon ka ng lahat ng mga bagay na ito na nangyayari sa araw. Lumilipat ka, naghahanda ka, ginagawa mo ang mga gamit. Kailan sumipa ang iyong mabagal na utak o paano ka mag -code sa mabagal na utak na iyon?

Robbie Crabtree: [00:24:05] Para sa akin, napakaraming aktibidad sa gabi, lalo na. Iyon ay kapag nagsisimula talaga ang mga bagay ... ang aking utak ay karaniwang hinila sa lahat ng impormasyon ng araw at nagtrabaho lamang ito. At pagkatapos ay sa wakas, nagbibigay ito sa akin ng oras upang talagang isipin ang lahat ng mga bagay na ito. At nagsisimula kang mapagtanto ang mga pattern at nagsisimula akong kumuha ng mga tala, sinisimulan ko ang paglalagay ng mga bagay sa isang Google doc o roam o kung saan ko nais at isulat ito at tulad ng pagiging tulad ng, "Kailangan kong bumalik dito. Mayroong isang bagay dito at hindi ko alam kung ano pa ito, ngunit kailangan kong malaman iyon." Ginagawa ko rin ito sa pagsulat. Gusto ko ng pagsulat, sa palagay ko ay tumutulong sa akin na galugarin ang mga ideya na nasa aking ulo at pinihit ang mga ito mula sa blob na ito ng isang gulo sa ilang ganap na nabuo na ideya at naisip na maglaro.

Pagkatapos din, para sa akin, marami akong mahahanap na ito kapag pumunta lang ako sa gym o maglakad -lakad. Sinusubukan kong maglakad nang medyo paminsan -minsan upang maging sa sandali kung saan hindi ako ginulo ng anuman; Hindi ko tinitingnan ang aking telepono, hindi ako nakakakuha ng mga email, wala ako sa Twitter, hindi ako gumagawa ng alinman sa mga bagay na iyon, iniisip ko lang habang naglalakad ako. At sa gayon ay pinapayagan ang aking mabagal na utak na magsimulang mag -kick in at sabihin, "Hoy, gumawa tayo ng malalim na trabaho." At ang huling piraso ay matapat, ang paglalakbay para sa akin, ay isa sa mga malalaking piraso kung saan magagawa ko rin ang pagmuni -muni na iyon. Kaya kung ano ang mahahanap ko pagkatapos ng karamihan sa mga malalaking pagsubok na gagawin ko ay karaniwang mag -aalis ako para sa kahit saan sa pagitan ng tatlong araw hanggang sa isang linggo at pumunta sa isang lugar.

At ang dahilan ng pagiging, kailangan ko lang ang pagkakataong iyon upang mai -reset, upang talagang galugarin kung ano ang naramdaman ko sa ilan sa mga ideyang iyon. Sa palagay ko iyon ang nagpapahintulot sa akin sa paglipas ng panahon, "Hoy, kailangan kong umalis, kailangan kong gumawa ng ibang bagay. Dahil pagkatapos ng bawat isa sa mga iyon, patuloy akong naramdaman. Upang gumawa ng ilang mga pantal na desisyon.

Sa isang tiyak na punto, kailangan mong makinig at kailangan mong sabihin, "Ano pa iyon?" At sa palagay ko ay kung paano ko ginawa iyon, madalas na, ay naglalakbay lamang. "At marami akong solo na paglalakbay din, kung saan ito ay literal na ako ay nakabitin sa mga lugar na hindi ko alam, iyon ay kapag ang mga bagay ay nagtatrabaho at maaari kong sabihin," Okay ito ang kailangang gawin sa susunod, at pagkatapos ay pupunta mula doon. "

Jeremy AU: [00:26:32] Yeah. Gustung-gusto ko rin ang Truman Show, isa sa aking mga paboritong all-time na pelikula. At parang tunog ka tulad ni Truman, ito ay nakakakuha ng isang paniniwala o mga katanungan. At sa palagay ko ay malinaw na ako ay malinaw na tulad ni Truman, mayroon siyang lahat ng mga kaibigan na ito ... Si Truman ay malinaw naman ay ibang bagay, ngunit ang mga pekeng kaibigan. Sila ay tulad ng, "Manatiling pareho, mabuti ang lahat. Manatili sa isla. Hindi mo na kailangang maglakbay. Wala nang iba pa. Ito ang mundo." At nabanggit mo ito sa pagpasa, na kung saan, may mga taong nasa paligid mo na tulad ng, "Whoa, whoa, whoa, sigurado ka ba? Ito ang mundo at mayroon kang track."

Ano ang tulad ng pagkakaroon ng isang pag -uusap tulad ng isang kapareha o mga magulang o malapit na kaibigan, ang lahat ng iyong mga kaibigan ay dapat na mga abogado din, mula sa paaralan ng batas at lahat. Kaya ano ang kagaya ng pagiging, sa palagay ko, Truman sa mundong iyon kung saan ang lahat sa paligid mo ay isang abogado o kaakibat ng batas?

Robbie Crabtree: [00:27:31] Para sa karamihan, ito ay maraming tao na nagsasabi sa akin na nabaliw ako at sinasabi tulad ng, "Hindi ito ang dapat mong gawin." Ang karaniwang retort ay, "Ikaw ay isang abogado. Robbie, ikaw ay isang abogado. Bakit ka aalis sa batas, ikaw ay isang abogado?" At naiintindihan ko kung saan sila nanggaling. Ito ay nakikita bilang prestihiyosong bagay na ito. At huwag mo akong mali, ito ay. Ang pagpunta sa batas ng batas, ang paggawa ng mga bagay na nagawa ko ay hindi kapani -paniwalang mahalaga at mahalaga sa akin. Hindi ako kapani -paniwalang ipinagmamalaki ang gawaing nagawa ko, ang mga buhay na naapektuhan ko, ang mga taong nakipagtulungan ko. Ngunit hindi iyon nangangahulugang iyon lang ako. At sinabi ko na ito dati, napakaraming mga abogado ang pakiramdam na ang kanilang buong pagkakakilanlan ay, "Ako ay isang abogado."

Sa katunayan, kapag ipinakilala nila ang kanilang sarili ay sasabihin nila, "Kumusta, ako si Robbie, ako ay isang abogado." Ngunit hindi iyon dapat maging sino tayo. Hindi iyon ang buong larawan kung sino ako bilang isang tao. At kaya kinailangan kong magkaroon ng talakayang ito sa mga tao kung saan ako tulad ng, "Oo, ako pa rin ang isang abogado, ngunit napakaraming iba pang mga bagay. Ako ay isang tagalikha, ako ay isang tagapagtatag, ako ay isang manunulat, ako ay isang tagapagsalita. Ako ang lahat ng iba't ibang mga piraso na ito. Bakit ko pinipilit ang aking sarili na maging isang abugado lamang?" Ngunit hindi ko ibig sabihin na ito ay nagtrabaho sa lahat ng katapatan. Walang sinuman ang talagang naniniwala kasama ang aking mga magulang, at mahal ko ang aking mga magulang, at lubos akong nakukuha kung saan sila nanggaling, dahil nakita nila ang abogado bilang komportableng buhay, matagumpay, lahat ng magagandang bagay na ito. At ito rin, maging matapat tayo. Madali para sa kanila na ipaliwanag, "Hoy, ang aking anak ay isang abogado," at nakuha ng lahat.

At lahat ng biglaang, ako ay karaniwang iniwan iyon. At ngayon sinusubukan nilang malaman kung paano nila sasabihin sa kanilang mga kaibigan? Tulad ng, "Ano ang ginagawa ng iyong anak?" "Oh, siya ang nagtatag ng ilang kumpanya na nagsasalita." Hindi maintindihan iyon ng kanilang mga kaibigan. Kaya para sa kanila, ito ay mahirap, at itinulak sila pabalik. Itinulak nila pabalik marahil hanggang sa Nobyembre ang unang pagkakataon kung saan sila ay tulad ng, "Okay, baka magkaroon ka talaga ng isang bagay dito." At pagkatapos ay ang malaking sandali na nagbago para sa akin ay malinaw na kapag sa deck ay nakuha ang kurso at inilabas ko iyon, pagkatapos ay naabot ang lahat ng aking mga kaibigan sa abogado, at ngayon ay hindi na, "Robbie ikaw ay baliw." Ngayon, ito ay naging, "Robbie, maaari mo bang sabihin sa amin kung paano mo ito ginawa at kung paano ko ito magagawa?"

At sa palagay ko iyon ay isang kawili -wiling paglipat. At lagi kong ginagamit ang halimbawa ng kung sakaling pumunta ka sa bangin at hindi mo alam ang tungkol sa kung saan ka pupunta sa bangin na diving, walang nais na maging unang tao na tumalon dahil hindi nila alam kung gaano kalalim ang tubig, may masamang mangyari. Maaaring magkaroon ng mga bato doon, maaaring maging mababaw, maaari kang masaktan, anuman ito. Ngunit sa sandaling gawin ito ng isang tao, sumailalim siya at pagkatapos ay bumalik at sinabing, "Hoy, lahat ng tubig ay maayos," kung gayon ang lahat ay sumunod dahil ngayon ay nagtitiwala sila sa kanila. At sa maraming paraan, ako ang unang cliff diver para sa maraming grupo ng aking kaibigan na mga abogado o ang aking mga kaibigan mula sa pag -uwi na natigil lamang sa buhay ng korporasyon, maging ang aking pamilya at mga uri ng mga bagay.

Kapag nakita nila akong tumalon at bumalik at sabihin, "Hoy, gusto mo, ayos lang, magiging ligtas ka," pagkatapos ay sinimulan ko ang lahat ng mga tanong na ito, "Sabihin mo sa akin kung paano mo ito ginawa. Nais kong pag -usapan ang tungkol sa mga startup. Nais kong malaman ang tungkol sa pagiging isang tagapagtatag. Nais kong malaman ang tungkol sa lahat ng bagay na ito na ginagawa mo, dahil sa palagay ko magagawa ko rin ito." At ang pag -uusap ko sa kanila ay magagawa mo ito, ngunit mapagtanto na mahirap ito. Mukhang madali dahil hindi mo nakikita ang lahat ng mga mahirap na bagay na nangyayari. Hindi mo nakikita ang mga taon na binuo hanggang dito, hindi mo nakikita ang lahat ng mga buwan kung saan ka nagtatrabaho 100 plus hour sa isang linggo, at hindi natutulog, at pagkakaroon ng zero paycheck at lahat ng ganitong uri ng bagay, hindi mo ito nakikita. Kaya maghanda dahil ligtas ito, maaari kang tumalon at babalik ka, ngunit ito rin kapag tumalon ka sa bangin na iyon, ito ay isang mahabang panahon bago mo matumbok ang tubig na iyon at bumalik. Kaya't mas mahusay kang maging handa na magtiwala lamang na magtatapos ito sa pag -eehersisyo. "

Kaya't naging isang masayang proseso upang makita ang paglipat ng mindset sa maraming mga kaibigan at pamilya ko. Ngayon, sobrang proud ang aking pamilya. Mahal nila ito. At iyon ay naging isang talagang cool na paglipat upang makita din, lamang ang paniniwala na kapital, na sa palagay ko ay isang bagay na napakahalaga ay hindi pera. Hindi ko rin kailangan ng pera mula sa sinuman, ang paniniwala na tulad ng kapital na tulad ng, "Oh, nakikita ng ibang tao na magagawa ko rin ito, na nangangahulugang mas madali para sa akin na maniwala na kaya ko."

Jeremy AU: [00:31:31] Gustung -gusto ko ang sinabi mo, kabisera ng paniniwala. Magandang parirala iyon. Naaalala ko noong una kong sinabi sa aking peer group sa Bain, well, hindi alam ng aking mga magulang kung ano ang consultant, mahirap pa ring ipaliwanag. Palagi kong naisip na ito ay tulad ng isang doktor, ang mga kumpanya at gusto nila ... oh, gusto ko ang salitang doktor, ngunit ang doktor ang mga kumpanya ay nanginginig pa rin doon, ngunit pa rin ito ay isang bagay na katayuan dahil maaari kang maglakad -lakad at gusto mo, "Oh, ako ay isang consultant ng bain." At pagkatapos ay si Rob ay tulad ng, oh. Ang mga nakakaalam ay malalaman at magiging katulad nila, "Oh tama, uminom tayo o kung ano." At naalala ko noong una akong umalis, sinabi ko sa lahat na pupunta ako nang buong oras sa pagsisimula na ito na nagtatayo, naramdaman kong kakaiba ang pagpasok.

At naalala ko na sinabi ko sa aking mga kaibigan ang tungkol dito at pagkatapos ay isang tao ang tumingin sa akin, siya ay tulad ng, "Oh, salamat sa Diyos, Jeremy. Akala ko ako ang magiging una na huminto. Salamat sa pagiging unang gawin ito, na kumukuha ng flack." At nakakatawa ito dahil sa paglipas ng mga taon na ton ng mga tao na naiwan, itayo ang isang pagsisimula bilang isang magkasanib na teknolohiya. Ngunit sa palagay ko gustung -gusto ko ang pagkakatulad ng cliff diving na mayroon ka, ito ay labis na tumalon ka lang ... well, maraming tao ang may isang matigas na oras din, maging totoo tayo, ngunit ang mga gumagawa nito, lumilikha ito ng paniniwala na kapital para sa lahat ng iba pa sa isang bangin.

Robbie Crabtree: [00:32:46] Yeah. 100%. Ang iyong karanasan ay magkatulad, mula sa isang bain hanggang sa pag -iwan nito, ang karamihan sa mga tao ay magiging tulad ng, "Bakit? Bakit mo iniiwan iyon? Hindi ka ba nasa landas upang maging isang kapareha? Ano ang tungkol sa iyong bonus sa taong ito? Ayaw mo ba ang iyong bonus?" At oo, mahal ko ang aking bonus, huwag mo akong mali, ngunit nais ko ring gumawa ng isang bagay na sobrang masidhi ko at isang bagay na nakikita ko ang isang paraan pasulong. Dahil hindi ito maaaring maging simbuyo ng damdamin, hindi iyon sapat na mabuti. Sa palagay ko ito ay isang malaking pagkakamali na ginagawa din ng mga tao ay dahil lamang sa kasiyahan ka ng isang bagay ay hindi nangangahulugang magiging matagumpay ka at dapat mong gawin ito.

Nais kong maglaro ng propesyonal na baseball. Iyon ang aking pagnanasa. Hindi mahalaga kung gaano karaming beses akong nagpunta sa Houston Astros at sinabi sa kanila, "Hoy, talagang masigasig ako sa paglalaro ng baseball, hahayaan mo ba akong maglaro sa koponan?" Sasabihin nila nang paulit -ulit. Kaya hindi sapat na maging madamdamin, ngunit kung mayroon kang pagnanasa na iyon at mayroon ka ring kasanayan na iyong itinayo, pagkatapos ay sulit na kunin ang panganib na iyon at paglukso doon upang makita, na -hit ba natin ang tubig? Siguro hindi, may panganib na mabibigo ka. Tama ka ng 100%, ngunit ang pagkakaroon ng mga taong iyon upang panoorin ito, nagawa na nila ito bago at makita na posible, sa palagay ko iyon ang malaking tagapagpahiwatig.

At pagkatapos ay ang pagkakaroon ng mga taong nagbibigay sa iyo ng paniniwala na kapital nang maaga. At mayroon akong isang tonelada na mayroon akong toneladang paggalang. At ang kagiliw -giliw na bagay ay, nakilala ko talaga ang lahat ng mga tao na nagbigay sa akin ng kabisera ng paniniwala, puro online. Hindi ko pa nakilala ang alinman sa mga ito sa totoong buhay hanggang sa huling katapusan ng linggo ay ang unang pagkakataon na sa wakas ay nakilala ko ang ilan sa kanila sa totoong buhay. Ito ang pangkat na ito ng mga tao na talagang ginawa, inilagay sa aking ulo na ito ay isang tunay na bagay. At binago talaga nito ang tilapon kung saan pupunta ang aking buhay. Kaya't hindi kapani -paniwalang nagpapasalamat sa mga taong nagbibigay ng kabisera ng paniniwala na iyon. At sinubukan kong subukang ibalik ang pabor hangga't maaari sa mga tao na nakikita kong gumagawa ng mga cool na bagay, lalo na nang maaga.

Jeremy AU: [00:34:24] Gustung -gusto ko ito. Sinusulat ko ito, kabisera ng paniniwala. Mabuti iyon dahil sa tingin ko ito ay sosyal. Sa palagay ko ang pag -iisip ng lahat tungkol sa kapital sa mga tuntunin ng pagbibigay ng kapital, mamuhunan sa kapital, pamumuhunan ng aking kapital, paggastos ng kapital. Ngunit ang paniniwala ng kapital ay kung ano ang nagtutulak sa lahat, bumangon sa umaga, magtrabaho, lumalaban upang gumawa ng higit pa, pakikipaglaban upang baguhin ang mga bagay, ang kabisera ng paniniwala ay nagpapatuloy. At pagkatapos ay malinaw na ngayon ay pinag -uusapan mo ang tungkol sa paniniwala ng kapital, at sa palagay ko ay may kaugnayan na dahil ngayon pinag -uusapan mo ang pagsasalita, na sa palagay ko ang paraan ng pagbuo ng paniniwala ng kapital o pakikipag -usap ng kapital na paniniwala, iyon ang isang paraan na iniisip ko tungkol dito.

At pagkatapos ay lagi kong iniisip ang tungkol dito ay tumutulong ka sa mga tagapagtatag na itaas ang aktwal na kapital, kaya ang pagbuo ng kapital at pagkatapos ay i -convert ang paggamit nito upang magamit ang kapital ng pinansiyal. Itinulak ko ang pagkakatulad na ito sa limitasyon ngayon, ngunit kakaiba ako kung paano mo iniisip ang tungkol doon.

Robbie Crabtree: [00:35:24] Ito ay kawili -wili dahil kapag nakikipagtulungan ako sa tagapagtatag, binibigyan ko sila ng paniniwala na kapital mula sa aking sarili tulad ng, "Naniniwala ako sa bagay na iyong ginagawa." Dahil sa madalas na hindi nila alam kung paano sabihin ang kanilang kwento. At tulad ko, "Kung ibibigay mo ito sa akin, mahahanap ko ang paraan," kung saan mo sasabihin ito at maging tulad ng, "Oh, iyon ang ginagawa ko? Cool. Ngayon, naniniwala ako na." At pagkatapos ay maaari mong paniwalaan din ang ibang tao. Kaya ang aking tungkulin ay ang karaniwang tulay ang ideyang ito sa pagitan ng kabisera ng paniniwala na mayroon ako sa ideya, dahil kapag may isang tao na nagtatrabaho sa akin, hindi ako kumukuha ng anumang mga kliyente. Nais kong lumakad sila sa akin, bakit ako dapat mag -ingat? Bakit ako nasasabik na makatrabaho ka? Ano ang tungkol sa kung ano ang iyong ginagawa na may potensyal na talagang makakaapekto sa mga tao sa isang talagang positibo at kapaki -pakinabang na paraan? Dahil iyon ang mga kumpanyang hinahanap ko upang makatrabaho.

At kapag maihatid nila iyon, kung gayon maaari kong i -on iyon sa isang bagay kung saan sila, lahat ng biglaang maramdaman ang paniniwala na kapital, dahil sa maraming beses na hindi alam ng mga tagapagtatag kung paano sabihin ang kanilang mga kwento, kaya hindi nila nakuha ang paniniwala na kapital na kailangan nila. At kung maaari nating paniwalaan ang kanilang kwento dahil ngayon naririnig na nila, tulad nila, "Iyon ang ginagawa ko," kung gayon maaari silang lumabas at talagang makalikom ng pondo dahil ngayon maaari nilang kumbinsihin ang mga taong may pera upang makibahagi sa aktwal na kapital, dahil nagbibigay sila ng isang kwento kung saan may katuturan sa mga namumuhunan. Sa palagay ko kapag nagsimula ako, kailangan ko munang maniwala sa isang tao upang makatrabaho sila.

At kaya nagbibigay ako ng paniniwala sa kapital dahil binibigyan ko ng oras at pamumuhunan ito sa kanila. At madalas, gagawa ako ng mga deal kung saan ito ay isang porsyento lamang ng karera, kaya lahat ito ay backend. Kaya't inilalagay ko talaga ang aking paniniwala sa kanila dahil wala akong anumang bagay. Sinasabi ko, "Magiging matagumpay tayo." At sa palagay ko ay napupunta sa isang mahabang paraan sa pagtulong sa isang tagapagtatag na makita ang ibang tao na naniniwala sa akin, may ibang tao doon, at magagawa ko ito. Kaya sa palagay ko ay lubos na mahalaga. At pagdating sa pagsasalita, ang buong ideya ng pagsasalita ay upang magbigay ng inspirasyon sa mga tao na gumawa ng ilang aksyon. At ito ay isa sa mga pagkakamaling iyon na ginagawa ng maraming tao pagdating sa pagsasalita ay iniisip nila kung bumangon lang ako at naghahatid ng isang bagay na mabuti, iyon lang ang mahalaga.

At mayroon akong pagkakaiba sa pagitan ng isang tao na nagsasabi ng mga kwento at isang mananalaysay. Ang isang tao na nagsasabi ng mga kwento ay nagsasabi lamang sa kanila bilang libangan, ang pagkagambala nila. Ang isang mananalaysay ay gumagamit ng mga kwento upang aktwal na magbigay ng inspirasyon sa pagkilos sa kanyang madla. Lumilikha ito ng isang bagay sa kwentong iyon. Mayroong ideya na ito ng passive pagkonsumo at aktibong pagkonsumo. Ang pasibo ay dinadala lamang ito at walang ginagawa. Ang aktibo ay talagang kinukuha ito at sumulong dahil may natutunan sila, inspirasyon sila sa pagkilos. Iyon ang ginagawa ng isang mahusay na mananalaysay. At iyon din ang ginagawa ng isang mahusay na tagapagsalita. Sinusubukan naming bigyan ang paniniwala ng aming madla na maaari nilang gawin ang bagay na ito, na maaari nilang gamitin ang ideyang ito, na maaari silang sumulong sa pagkilos na ito.

At kung gagawin natin iyon at gawin iyon nang maayos, iyon talaga kung saan sinisimulan mong makita ang kapangyarihan ng mahusay na mga nagsasalita, at nakita nating lahat ang mga ito, kung ito ay sa masamang paraan sa kasaysayan, tiyak na totoo iyon. Ang pagsasalita ay ginamit para sa mga kakila -kilabot na bagay na magaganap, ngunit nakita din na gumawa ng napakaraming mabuti, pinag -uusapan ng JFK ang pagpunta sa buwan kapag ang teknolohiyang mayroon tayo ay hindi gaanong makapangyarihan kaysa sa iPhone na mayroon tayo ngayon. At mahalagang handa na sa pagkakaroon. Martin Luther King's, mayroon akong isang panaginip, at sa huli ay nais na ang mga karapatang sibil sa Amerika ay umiiral dahil sa kanyang salita, dahil inspirasyon niya ang pagkilos na iyon.

At sa palagay ko na ang kapangyarihan ng mahusay na pagsasalita ay kung maaari mong bigyan ang mga tao ng kanilang sariling paniniwala na kapital dahil sa kung ano ang pagsisimula mo sa loob ng mga ito, kung gayon mayroon kang isang pagkakataon na talagang makita ang epekto na iyon. At sinasabi ko bilang isang tagalikha, ang mindset ng tagalikha ay talaga sa akin kasama ang isa. At kapag sinabi ko iyon, sinasabi ko, binibigyan ko ang bawat pagsasalita o lumikha, bawat piraso na ginagawa ko para sa aking sarili, lagi kong nais na ipagmalaki ito sapagkat kung hindi ko ito gusto at hindi ako ipinagmamalaki nito, hindi ko dapat gawin ito. Kung hindi ito tunay at totoo sa aking sarili, hindi ko dapat gawin ito. Kaya't lagi kong tiyakin na inaalagaan ko ako, ngunit pagkatapos ay isa pa, kung maapektuhan ko ang isa pang tao sa aking ginagawa, hindi ko alam kung ano ang magiging epekto ng ripple.

At kaya kung nakakakuha ako ng ilang uri ng, "Uy, binago nito ang aking mindset," "Hoy, ito ang humantong sa akin na gawin ang pagkilos na ito," alinman sa mga uri ng mga bagay, o, "huh, hindi ko pa naisip ang tungkol dito." At binabago nito ang paraan na nakikita nila ang mundo. Sa akin, iyon ang Mindset ng Lumikha at iyon ang sinusubukan kong makamit dahil pagkatapos ay inilipat ko ang paniniwala na kapital na iyon, dahil ngayon ang taong iyon ay naniniwala sa isang bagay na hindi nila ginawa noong una silang pumasok sa artikulong isinulat ko, ang video na nilikha ko o ang pagsasalita na ibinibigay ko. Kaya't kung paano ko iniisip ang tungkol sa pag -bridging ng paniniwala na kapital sa aktwal na kapital at kung bakit napakahalaga ng pagsasalita ngayon sa araw at edad.

At sa katunayan, sa palagay ko ito ay nagsisimula lamang upang makakuha ng higit pa at mas mahalaga sa akin dahil ang kakayahan para sa AI na kumuha ng maraming mga awtomatikong gawain, kung ito ay pagsulat, at nakikita natin na tama sa GPT-3 at mga bagay ng kalikasan na kung saan ang ilan sa mga gawaing ito na iniisip natin na kailangan nating gawin bilang isang tao, hindi natin. Ngunit sa pagsasalita, alam kong si Elon Musk ay may ideya ng neural na link kung saan maaari mong karaniwang makipag -usap nang walang putol sa pagitan ng dalawang tao at marahil ay magiging isang bagay, ngunit iyon ay paraan sa hinaharap. Kaya hindi sa palagay ko na darating anumang oras sa lalong madaling panahon, na nangangahulugang ang iyong kakayahang magsalita at kumonekta sa mga tao at ilipat ang mga ito ay palaging magiging hindi kapani -paniwalang mahalaga sa darating na mga dekada.

Jeremy AU: [00:40:19] Ang sumasang -ayon ako sa iyo ay tiyak na maraming mga tagapagtatag ang hindi nagtitipon, at marahil ito ay isang function ng hindi nila alam kung paano, dalawa, ay isang function ng kung pipiliin nila na hindi. At literal na nakita ko ang daan -daang mga deck kung saan ang aking puna ay tulad ng, "Bakit ito problema?" Sa palagay ko iyon ay isang kubyerta na nakita ko kamakailan na pinag -uusapan mo kung paano ang pag -target ng minorya na grupo na kanilang kinabibilangan at ito ay isang problema. At ako ay tulad ng, "Hindi mo sinasabi na ito ay isang problema. Ginagawa mong parang isang bagay na nangyayari sa kanila, ngunit hindi mo pinag -uusapan kung bakit ito isang problema upang malutas, pabayaan kung bakit mahalaga ito." Sa pagtingin sa kubyerta sa linggong ito at katulad lang ako, "Whoa, pinag -uusapan mo ang mga numero, pinag -uusapan mo ang isang paglaki, ngunit ano ang pupuntahan natin sa problema? Ano ang pangitain?" Sa palagay ko iyon ang parirala.

At sa palagay ko, siyempre, sa palagay ko ang madaling bahagi ay kapag ang mga tagapagtatag ay tulad ng, "Hindi ko alam kung paano." Alin ang, "Hindi ko alam kung paano mag -kwento." Dahil iyon ay isang madaling bahagi. Iyon ay tulad ng, "Pumunta tayo sa kubyerta." Ito ay isang malayo, ngunit nakita ko ang maraming mga tagapagtatag na sasabihin, "Pinipili kong hindi." Halos tumingin sila sa pagsasalita nang mas mahusay bilang isang masamang bagay, o masamang bagay, o isang mapanlinlang na bagay. Ang mga ito ay katulad ng, "ang mga numero ay dapat magsalita para sa aking sarili. Ang negosyo ay dapat magsalita para sa sarili. Sa ilang sukat, ang kubyerta ay dapat magsalita para sa sarili." At iyon ang mga kung saan talagang mayroon akong pinakamahirap na oras na makipag-usap, dahil hindi ito isang transactional isang oras na pag-uusap kung saan maaari mong durugin ang linya ng kuwento sa isang whiteboard, ngunit ito ay isang mas malalim na pag-uusap.

At upang maging matapat, ginagawa ko ang aking oras at sinabi ko sa kanila, sinasabi ko, "Maaari kitang tulungan ka hanggang ngayon, ngunit kung nais mong maging isang tagapagtatag, kailangan mong makipag -usap upang lumikha ng ilan dito." Pa rin, sa palagay ko ay nagbabahagi lang ako tungkol sa nararamdaman ko. Nagtataka ako kung nakikita mo iyon sa iyong pagsasanay at kung ano ang nakikita mo rin?

Robbie Crabtree: [00:42:19] 100%. Nakikita mo ang dalawang lugar na iyon, hindi ko alam kung paano, o ayaw ko. At mayroon kang maraming mga tao na napaka -teknikal o marahil sila ay pang -agham, sila ay mga inhinyero, mga bagay ng kalikasan na iyon. At sumasang -ayon sila, ang mga teknikal na aspeto, magsalita lamang para sa sarili, ang mga tampok ay dapat magsalita para sa sarili, ang mga numero ay dapat magsalita para sa kanilang sarili. Narito ang bagay, maaari mong gawin ang lahat ng mga bagay na bahagi ng iyong kwento, ang mga maaaring magsabi ng isang kuwento. Iyon talaga ang kagiliw -giliw na bagay ay hindi mo kailangang maging kwento o numero, pareho ito. Ginagamit mo ang mga numero upang sabihin ang kuwento. Kaya maaari mo pa ring gawin ito sa paraang nakakahimok.

Ang ideyang ito ng mga tao ay nais na maniwala na ang mga tao ay talagang nagpapatakbo kung saan kung iniisip natin ang kasabihan, huwag hatulan ang isang libro sa pamamagitan ng takip nito, nais ng mga tao na isipin na iyon ang katotohanan, ngunit hindi. Mayroong isang dahilan ng libro na sumasaklaw sa bagay na mahalaga. Pumunta ka sa isang tindahan o tumingin sa Amazon at ang libro ay sumasakop sa 100% na mga bagay. Ito ay tulad ng, bakit inilalagay natin ang ating ulo sa buhangin na nagsasabing, "Oh, well, huwag hatulan ang isang libro sa pamamagitan ng takip nito." Alam mo kung ano ang sinasabi mo doon kapag ikaw ay isang tagapagtatag at sinasabi mo, hindi ko nais, kwento, sinasabi mo, oh, ang takip ay hindi mahalaga, makakarating lamang sila sa mga numero at maging tulad ng, 'Magaling kami.' "Hulaan mo? Kung wala kang isang nakakahimok na takip, wala silang pakialam dahil ang iyong customer ay hindi mag -aalaga kung wala kang magandang takip.

Ang iyong customer ay hindi makakakuha ng mga numero, ang customer ay hindi makakonekta sa iyo. Wala kang tatak ng negosyo, hindi ka magkakaroon ng moat sa paligid ng iyong sarili. Walang magiging dahilan na nais ng sinuman na makipagtulungan sa iyo bilang isang empleyado. Walang magiging dahilan na ang iyong mga customer ay tapat sa iyo. Kung mayroon kang pinakamahusay na produkto, mananatili sila sa iyo, ngunit pagkatapos ay papalitan ka ng isang tao at pagkatapos ay magpapatuloy sila sa isang iyon. Ang kwento ay kung ano ang nagpapahintulot sa mga tao na kumonekta. Mayroong isang dahilan sa buong kasaysayan ng tao na gusto natin ang mga kwento. Bakit umiiral pa rin ang Iliad at ang Odyssey?

Sinimulan nila ang libu -libong taon na ang nakalilipas at sinabihan sila sa pamamagitan ng tradisyon ng oral at sinabihan silang magturo ng mga aralin, ngunit nakakaaliw sila sa parehong oras, at iyon ang dahilan kung bakit patuloy silang nagpasa, at ipinapasa sa puntong nasulat nila ng Homer, hanggang sa puntong nagtatapos sila sa mga pelikula, maging iyon si Troy o isang muling paggawa tulad ng kapatid na lalaki, kung saan ka? At sigurado akong makakakita pa tayo sa hinaharap dahil mahalaga ang mga kwentong iyon. Ang ideya ng kabayo ng Trojan, alam nating lahat kung ano ang ibig sabihin nito. At iyon ay nagmula sa kwento ng Elliot. Kaya kung talagang iniisip natin ito, kung maaari nating simulan ang pagtali sa ilan sa mga tagapagtatag na ito, "Pag -usapan natin ang kasaysayan, pumunta tayo sa mahusay na mga makasaysayang sandali at pag -usapan kung bakit sinabi nila ito sa format ng kuwento."

Kaya iyon ang kailangan kong gawin kapag nakikipag -usap ako sa tagapagtatag na marahil tulad ng, "Ayokong sabihin ang kuwento." Gusto ko, "Dumaan tayo dito." Karaniwang maaari kong hilahin ang lahat ng mga halimbawang ito at maging tulad ng, "Gawin natin ang bagay na ito, at ngayon sabihin sa akin kung ano ang nakikita mo na magkatulad tungkol sa kanila." At pagkatapos ay nagsisimula silang kunin ito. At ang mga tulad ng, "Hindi, hindi ako magsasabi ng isang kwento," Hindi ako nagtatrabaho sa kanila. Hindi ko ibabato ang aking ulo laban sa dingding kapag alam ko kung ano ang gumagana. Alam kong gagana ito sa isang antas ng sikolohikal na tao, alam kong gagana ito pagdating sa pitching. Alam kong gagana ito pagdating sa pagiging isang tagapagsalita. At iyon ang nagsasabi ng isang mahusay na kwento.

At hindi nangangahulugang nagsasabi ka ng isang engkanto na kuwento, nangangahulugan ito na sinasabi mo ito sa isang salaysay na sining, na kinukuha mo ang iyong madla sa isang pakikipagsapalaran, sa isang paglalakbay, kung saan sa palagay nila ay isang character sila sa kwento, ngunit hindi ito nangangahulugang ito ay ilan na gumawa-paniniwala at malambot na wika at lahat ng uri ng mga bagay. Sa katunayan, maraming beses ang mga sining sa kwento, nakipagtulungan ako sa mga taong VC at sinusubukan na makakuha ng mas mahusay sa mga pitches sa mga kasosyo sa kanilang VC firm, at magkakaroon sila ng 30 segundo upang maghatid ng isang pitch. At tulad ko, "Maaari pa rin nating gawin ang pitch na iyon ay may isang salaysay na sining." Kaya maaari mo pa ring sabihin ang isang kuwento kahit na isang 30 segundo maliit, kung gagawin mo ito ng tama. Kailangan lamang ng maraming trabaho at maraming pag -unawa sa kung paano pinakamahusay na istraktura iyon.

Kaya't itinutulak ko ang mga taong nagsasabing ayaw ko ito, at sasabihin, "Maaari nating ayusin ang mindset na iyon o hindi tayo maaaring magtulungan dahil iyon lamang ang paraan na magtatapos ito." Hindi ko kailangang harapin ang isyung iyon.

Jeremy AU: [00:45:45] Yeah. Sa tingin ko totoo iyon. At gumagawa ako ng isang patas, madalas ako sa parehong bangka, dahil madali kong makatulong na mabuhay ang kubyerta at lumikha ng isang loop ng salaysay ng kotse, nais mong gawin ito o hindi ang lahat ng magkahiwalay na tanong na ito. At nais kong kunin ang sinabi mo, na sinabi mo na ang mga numero ay maaaring maging bahagi ng kuwento. At sa palagay ko totoo iyon, walang nais na makakita ng isang engkanto na walang mga numero. At lagi kong sinasabi sa mga tao, ang mga tao sa kabilang panig ng talahanayan ay napaka -sopistikado, ang kapitalista ng venture, o mga anghel ng kung sino man ito, o customer, kung sino man ito, o mga empleyado sa hinaharap. Daan -daang beses na nilang nakita ang kuwentong ito, libu -libo kahit na, kailangan nilang makita pareho.

Nagtataka lang ako, bakit sa palagay mo ginagawa itong mga tao? Ito ba ang ilang mga paglilimita sa paniniwala tulad ng sinimulan namin ang pagtuturo sa mga bata ng kuwento kumpara sa mga numero? Bakit naniniwala ang mga tao na mayroong isang pagpipilian ng binary sa pagitan ng kuwento at numero? Nagtataka lang ako sa pananaw mo.

Robbie Crabtree: [00:46:42] Sa palagay ko maraming tao ang tumitingin sa kuwento at may larawan na ito sa kanilang isip na tulad ng Harry Potter o Star Wars, Lord of the Rings, at lahat ay make-believe at hindi talaga ... seryoso sila, nais nilang makita bilang, "Mayroon akong isang seryosong produkto. Mayroon akong mga tunay na numero. Iyon ang lahat ng bagay na mahalaga." At sa palagay ko ang ideyang ito na ang mga tao ay nagkakamali sa paniniwala na ang lohika at dahilan at numero at mga uri ng mga bagay na kumbinsihin ang mga tao na kumilos, at hindi ito totoo. Gumagawa tayo ng aksyon bilang mga tao dahil sa isang emosyonal na tugon na mayroon tayo. Ngayon, paano mo malilikha ang emosyonal na tugon? Kailangan mong magkaroon ng mga numero at lohika at dahilan dahil ang mga tao ay mahalagang hindi nais na sabihin na kami ay mga emosyonal na nilalang.

Walang sasabihin, "Binili ko ang bagay na ito dahil naramdaman ko ito sa loob." Walang mamumuhunan ang magiging katulad, "Namuhunan ako sa iyo dahil naramdaman ko ang ilang paraan sa loob." Magiging katulad nila, "Nakita ko ang bilang na ito, ang bilang na ito, ang bilang na ito, ito ang nagsalita sa akin." Ang ginagawa nila ay ginagamit nila ang mga numero upang mangangatwiran sa damdamin na talagang humantong sa kanila sa pagpapasyang iyon. Kaya nais naming magbigay ng mga numero at nais naming gawin ang lahat ng normal na nilalaman upang matulungan ang mga tao na mangangatwiran kung bakit nila ginawa ang desisyon. Kaya palaging magkasama ang dalawang piraso. Ngunit sa palagay ko ang dahilan ng mga tao ay nahuhulog dito, ito ay isang isyu sa binary ay marami sa kanila ay nagmula sa puwang ng tech, marami sa kanila ang nagmula sa mga background sa engineering o agham.

At ang kanilang mga katrabaho at ang mga tao na alam nilang nakakakuha ng mga numero, at ang mga numero ay nagsasalita sa kanila, o ang data ay nakikipag -usap sa kanila. Ang mga mekanika, ang mga teknikal na spec. Iyon ang mga bagay na pinag -uusapan nila sa araw -araw. Maunawaan. Ang problema ay karamihan sa oras na ang iyong mga customer ay hindi mga taong iyon. Kaya ang karamihan sa oras, ang isang tao na isang mamumuhunan ay nais na makita kung paano mo maipapahayag ang iyong produkto sa isang paraan na kumokonekta sa iyong customer, dahil sa pagtatapos ng araw, kung hindi ka nakakakuha ng anumang mga customer sa iyong produkto, ano ang punto ng produkto? Ngayon, marahil ay may isang punto pa rin, hindi ito para sa lahat, ang ilang mga bagay na magiging maayos ka kung hindi ka nakikipag -usap sa iyong customer, dahil marahil mayroon ka nang deal sa lugar ng gobyerno ng US kung nilikha mo ang bagay na ito para sa kanila at hindi lamang sila nagmamalasakit, nais lamang nilang malutas ang problema at ikaw ang maaaring gawin ito.

Mahusay. Mabuti na lang. Ngunit para sa karamihan ng mga tao, kailangan mong ipakita kung paano mo sasabihin ang kuwentong iyon, upang dalhin ang mga customer sa iyong pangitain, ang iyong ideya na nagtatayo ka. At hindi lamang mga customer, nais mo ring makita ng mga namumuhunan na makakakuha ka rin ng iba pang mga namumuhunan upang sumali, upang ang pag -ikot ay maaaring ganap na mapondohan. Gusto mo ring maipakita sa mga namumuhunan ng paglago na darating upang malaman nila na babalik sila sa perang iyon na kanilang pamumuhunan. Nais mo ring maakit ang tamang mga empleyado. Kaya kung ikaw ay isang solo na tagapagtatag at sinusubukan mong malaman kung paano ako mag -upa ng isang executive team, saan pumapasok ang mga unang hires? Kung wala kang isang kuwento upang sabihin sa kanila, at mayroon ka lamang mga numero, hindi ka makakahanap ng mga tamang tao dahil hindi mo kailangan ng isang tao tulad ng iyong sarili sa papel na iyon.

Karamihan sa oras, kung ikaw ay isang tagapagtatag, marahil mayroon kang pangitain, ngunit wala kang mga teknikal na chops. Kaya kailangan mong tiyakin na ang taong may mga teknikal na chops ay maaaring pumasok at maunawaan ang iyong pangitain sa kwentong iyon at sabihin, "Alamin natin kung paano ito gumagana nang magkasama." O ikaw ay isang Teknikal na Tagapagtatag at sinusubukan mong makahanap ng isang tao na maaaring maging braso sa marketing. Buweno, ang tao sa marketing ay mag -iisip tungkol sa pangitain at pag -iisip tungkol sa tulad ng, paano ito nauugnay sa ating mga pangunahing halaga, ang mga paraan na nakikita natin ang mundo? At kung nagsasabi ka lang ng mga numero, ang taong marketing tulad ng, "Hindi ko alam kung paano lamang makipag -usap sa isang grupo ng mga customer tungkol sa mga numero, walang mag -aalaga. Hindi iyon gagana."

Kaya sa palagay ko ay nais din ng mga namumuhunan na makita ang kakayahan para sa iyo na kumonekta sa isang malawak na hanay ng mga tao at mga kwento ay ginagawa iyon, at alam ng mga namumuhunan at iyon ang dahilan kung bakit nila ito hinahanap. Ngunit sa palagay ko ang pagkakamali sa mga tuntunin ng kung bakit iniisip ng mga tao na ito ay isang isyu sa binary ay dahil sa pakiramdam nila na nagdaragdag iyon, ang panghihikayat ay hindi tamang salita, ngunit nagdaragdag ito ng mga taktika ng manipulative dito. At lagi kong sinasabi ito, may pagkakaiba sa pagitan ng pagmamanipula at panghihikayat. Ang pagmamanipula ay kapag sinusubukan mo lamang kunin ang halaga. Ang panghihikayat ay kapag sinusubukan mong makakuha ng halaga, ngunit naghahatid din ng halaga. At may pagkakaiba.

At sa gayon ang paraan ng pagsasabi sa kuwento ay mapanghikayat, hindi manipulatibo, ngunit sa palagay ko maraming tao ang ganito sa mundong ito ng mga numero, numero, numero, isipin ang pagdaragdag ng anumang uri ng mga elemento ng panghihikayat ay ang pagmamanipula. At hindi iyon dapat ang kaso. At sa palagay ko iyon talaga kung saan pupunta ang kanilang isip. At kung maaari nating simulan upang lumikha ng pagkakaiba -iba sa pagitan ng panghihikayat at pagmamanipula, ang mga tao ay magiging mas mahusay na madalas at mapagtanto na ang panghihikayat ay ganap na mabuti dahil kapag pumapasok ka sa isang pulong ng mamumuhunan, sinasabi mo sa kanila, "Kailangan kong bigyan ka ng pera, ngunit ibabalik ko ang pera sa iyo. Maghahatid ako ng halaga sa iyo." At sa gayon ito ay isang dalawang paraan ng kalye sa halip na isang one-way na may pagmamanipula.

Ganyan ko ito i -frame. At sana ang ilang mga tao ay makinig dito at simulang mapagtanto na hindi ito isang binary isyu, maaari mong gawin pareho.

Jeremy AU: [00:51:18] Yeah. Sa palagay ko talagang pumatay ka ng maraming mga pangunahing puntos dito. Ito ay tulad ng, bago, mga kapaligiran sa libro. Ito ay tungkol sa pang-unawa, ito ay tungkol sa maling mga pang-unawa ng binary trade-off, ito ang takot, manipulative ito. Isang bagay na idinagdag ko na rin, isang pag -iisip lamang sa aking ulo ay, tuwing nagtatrabaho kami sa isang negosyo na mayroon na, maraming mga numero. Noong ako ay isang consultant, napakaraming mga numero, mula sa isang kliyente, nag -download ako ng isang spreadsheet tungkol sa data ng kumpanya, at napakalaki nito na hindi mahawakan ng aking laptop ang pagbubukas ng spreadsheet ng Excel. Mayroong maraming mga numero. Kaya kailangan kong maghanap ng isang mas malakas na laptop, tanggalin ang isang buong bungkos ng mga numero na hindi nauugnay sa mga numero na maaari kong makuha at pagkatapos ay gawin ang pagsusuri sa aking sariling laptop.

Ngunit sa palagay ko ang kagiliw -giliw na bagay tungkol sa mga startup pati na rin ay may maraming halaga na malilikha sa hinaharap at kahit na may isang binhi o serye A o Series B, maaga pa rin sa paglalakbay na kung hindi mo mai -storytell ang hinaharap, halos katulad ka? Visualizing ang mga numero nang maaga para sa mga tao. Pinapaisip mo ako ng kaunti tungkol dito. Nakakuha ako ng scratch-ish sa aking ulo.

Robbie Crabtree: [00:52:30] Yeah. Sa palagay ko ang palaging mahal ko tungkol dito ay, gamit ang Elon Musk bilang isang halimbawa, karaniwang sinabi niya sa isang pangitain ang hinaharap para sa Tesla sa loob ng maraming taon na talagang walang Teslas kahit saan. At alam mo kung ano ang nakikita ko ngayon kahit saan sa Dallas, Texas? Ay Teslas. Kahit saan ako tumingin, Teslas, dahil mahalagang wala siyang mga numero upang mai -back up ito nang maaga, ngunit siya ay tulad ng, "Narito ang pangitain, narito kung saan tayo pupunta." At natupad ito sapagkat napakalinaw, nakikita ko ito. Naaalala ko ang pagsunod sa paglalakbay na ito hangga't naaalala ko ang pagiging tulad ng, "Gagawin niya ito, gagawin niya ito." Malinaw na sa paraan na inilalarawan niya ito, nakikita niya ito sa kanyang ulo. At kung makikita mo ang antas ng kalinawan, alam mo kung paano makarating doon.

At sa palagay ko kung saan napakahalaga din ng pagkukuwento na iyon, dahil ipinapakita nito na ang tagapagtatag ay may kakayahang hulaan ang hinaharap. At kung maaari mong hulaan ang hinaharap, kung ano ang maaari mong gawin ay reverse engineer mula sa pagtataya na ginagawa mo at alamin, narito kung nasaan tayo, paano tayo makarating sa hinaharap? At pagkatapos ay gawin ang mga tamang hakbang upang aktwal na makarating doon. Ngayon, tapos na siya. Ang parehong paraan sa SpaceX. Ang bagay na iyon ay mga mani. Ang bagay na iyon ay ganap na mga mani na nagawa niyang makamit ang pagkuha ng mga rocket sa paraang nagawa niya. At gayon pa man, muli, bumababa ito sa ideyang ito. Maaga niyang sinabi ng isang kwento, isang pangitain ng pagpunta sa Mars at kung ano ang hitsura nito, at kung bakit kailangan natin ito.

At sa tingin ko sa akin, kapag mayroon kang isang tao na tulad nito na magagawang ipahayag ito sa napakagandang detalye at ipinta ang larawang iyon para sa amin, doon tayo nasasabik at sinabi namin, "Nais kong malaman ang higit pa tungkol doon. Mananatili akong sumusunod na. Iyon ang bagay na gusto ko." At pagkatapos ay muli, siya ay karaniwang baligtad lamang ng engineering mula sa pangitain na mayroon siya para sa hinaharap. At pinapayagan siyang maging matagumpay sa mga hakbang na kailangan niyang gawin. At kaya kung titingnan lamang natin ang mga malamig na numero, ang karamihan sa mga tao na nakikipag -ugnayan sa mga numero lamang ay gagawa ng mga pag -asa sa mga numero, ngunit hindi talaga ito sinabi sa akin dahil ang mga bilang na iyon ay magiging totoo? Ito ba ay magpapatuloy na ilipat sa ganoong paraan?

Nagbago ang mga bagay. Walang sinuman sa 2020 ang makakakita kay Covid na darating. Maaari kang magbigay sa akin ng mga projection tungkol sa mga presyo ng real estate para sa mga tanggapan ng negosyo sa New York sa simula ng 2020, at alam mo kung ano, ginagarantiyahan kita, nagpakita sa iyo ang 2020 na ang mga numero ay hindi tama. Ngunit kung mayroon kang isang mas malaking pangitain at sinasabi mo, "Narito kung saan ang mundo ay pupunta sa mahabang panahon at nakikita ko ang pangitain. Alam ko kung paano tayo makarating doon." Iba yun. Kaya ang mga numero ay nagbibigay sa amin ng isang projection na maaaring mali, ang isang pangitain ay nagbibigay sa amin ng isang mas malaking plano ng 10 taon, 50 taon, 100 taon.

At pinapayagan ka nito ng higit na kalayaan dahil habang nakakakuha ka ng mas may hangganan sa iyong domain ng oras, ang iyong kakayahang mag -forecast ay makakakuha ng mas mahirap at mas mahirap at mas mahirap, ang mga maliliit na bagay ay maaaring maglagay sa iyo ng kurso, samantalang ang isang mas malaking pangitain na mapa ito nang higit pa, ay talagang nagbibigay sa iyo ng higit na kalayaan upang ayusin kasama ang paraan at makarating pa rin sa iyong layunin sa pagtatapos. Kung iisipin natin ang tungkol sa Lord of the Rings, isa sa aking mga paboritong pelikula at libro, ang paglalakbay na iyon upang makarating kay Mordor ay napaka -circuitous para sa Frodo at Sam, ngunit sa huli, nakarating sila doon sa pamamagitan ng pagpunta sa iba't ibang mga ruta. At iyon ang iniisip ko tungkol sa isang tagapagtatag kapag ibinibigay nila ang kanilang kwento at ang kanilang pangitain, maraming mga ruta upang sa huli ay makarating doon. Ngunit kung gumagamit ka lamang ng mga numero at pag -project ng mga bagay, nagiging mahirap ito dahil ngayon nakikita ka talaga sa mga numerong iyon.

Jeremy AU: [00:55:31] Robbie, pinili mong ibenta ang kumpanya upang sumali sa OnDeck Right. Nangangahulugan ito na naniniwala ka na kasama mo ang mga ito ay katumbas ng isang bagay na espesyal, di ba? Ano ang mga espesyal na gastos sa ondeck? Ano ang lalabas ng mga tao sa gastos na dinala mo sa OnDeck, ngunit kung ano din ang makukuha nila sa alchemy sa pagitan ng iyong sarili at Ondeck.

Robbie Crabtree: [00:55:58] Malinaw na pumasok ka sa isang programa sa pagsasalita upang makakuha ng mas mahusay sa pagsasalita, mangyayari ito? Isang daang porsyento. Iyon ay isang walang utak, ngunit ang makukuha nila ay isang karanasan na hindi nila inaasahan. Ang sinasabi ko sa pamamagitan ng antas ng koneksyon na nilikha mo sa loob ng pamayanan na iyon sa pamamagitan ng pagpunta sa programang ito, sa paraang dinisenyo, naglalakad ka kung saan ka magpapatuloy na maging kaibigan sa mga taong ito. Patuloy kang magtatayo kasama ang mga taong ito dahil mahina ka at ibinabahagi mo ang iyong sarili. Inilalantad mo kung sino ka sa lahat ng mga miyembro ng pamayanan na ito. Iyon ang nagsasalita. Ginagawa namin ito sa paraang ligtas, ngunit hinahayaan ka ring makilala ang isa't isa at hayaan kang makilala ka ng ibang tao. Sa palagay ko iyon ang kagandahan ay talagang nakikita ang mga koneksyon habang nagtatayo sila at pinapanood ang mga ito ay talagang namumulaklak.

Kung saan nagtapos ako sa huling programa, mayroon akong mga tao na nagtapos sa pag -upa sa isa't isa upang magtulungan. Iyon ang uri ng bagay kung saan nais mong makita na dumating sa buhay, ngunit talagang kung ano ang nais mong makita. Ang sa palagay ko ay magugulat ang mga tao ay kung gaano karaming mga pintuan ang nagbubukas sa kanilang buhay na hindi nila napagtanto na naroroon ngayon. Iyon talaga ang nangyayari sa pagsasalita ay nagsisimula kang makakita ng mga pintuan na hindi umiiral dati. Nagsisimula kang makakita ng mga oportunidad na hindi mo alam na nandoon. Iyon ay isang talagang cool na bagay. Hindi lang dahil mas mahusay ka sa pagsasalita. Ito ay dahil inilipat mo ang iyong mindset, nagsisimula kang makita ang mga bagay na naiiba. Iyon talaga ang pagbabagong -anyo na pinag -uusapan natin. Alam kong pinangunahan ni Andrew Berry ang term na pagbabago sa mga kurso sa online at iyon ay 100% kung ano ito ay nakatuon.

Iyon ang sorpresa ay talagang nakatuon upang magawa ang pagbabagong -anyo ng tao habang tinitiyak din na mas mahusay sila sa pagsasalita. Sa palagay ko ang magic sa Ondeck talaga ang kalidad ng indibidwal na pumapasok sa programa. Sa palagay ko, iyon ang lihim na sarsa ay talagang nakakakuha ka ng mahusay na mga tao na nauunawaan ang kapangyarihan ng pamayanan at kung paano mapapalakas ng kanilang boses ang kanilang kasanayan. Hindi ito isang kurso kung saan ito ay para sa isang grupo ng mga nag -aaral ng Guru na nais na bumangon lamang sa entablado at magturo sa ibang tao kung paano bumangon sa entablado at hindi kailanman maghatid ng anupaman. Tulad ng sinabi ko sa iyo kanina, ang pagsasalita ay tungkol sa paglikha ng pagkilos at kung ano ang idinisenyo upang gawin ay upang lumikha ng mahusay na mga nagsasalita ng holistic, kung saan lumikha ka ng aksyon at ginagamit ang mga kasanayan at kadalubhasaan at karanasan na itinayo mo sa iyong karera upang talagang mabago at makakaapekto sa buhay.

Hindi lamang bumangon at sabihin ang aking kwento upang maituro ko sa iyo kung paano sabihin ang iyong kwento upang maaari kang magturo ng ibang tao kung paano sabihin ang kanilang kuwento. Pareho ang tunog ng lahat dahil narito ang bagay, hindi ko na kailangan ng isa pang Robbie Crabtree sa mundo. Mayroon kaming isa sa akin. Sapat na yan. Kailangan ko ang lahat na magkaroon ng kanilang boses. Kailangan ko ang lahat upang sabihin ang kanilang kwento, ngunit kailangan ko silang sabihin sa isang paraan na nakakaapekto sa mundo. Iyon ang nakatuon ko. Iyon ang tinutuon natin sa OnDeck at ang mga taong papasok ay nakasakay sa ideyang ito. Iyon ang dahilan kung bakit sumali ako kay OnDeck dahil mahalagang ito ang Multiplier ng Force na ito. Tulad ng sinasabi ko, mabibigyan kita ng isang lakas na multiplier sa pamamagitan ng pagtuturo sa iyo kung paano maging isang mahusay na tagapagsalita at hayaan itong palakasin ang iyong mga kasanayan.

Ang parehong ay totoo sa akin at sa ondeck, pagpapares, maaari nating pilitin ang bawat isa kung saan ang isa kasama ang isa ay katumbas ng tatlo. Iyon ay kung paano ko nais na talagang isipin ang tungkol sa ideyang ito ay biglaang mayroon kang access sa pagbabagong ito at ang pamayanan na hindi mo inaasahan nang una. Iyon ay talagang uri ng kagandahang ito at ang paraang nais kong isipin din, ay ang layunin ko ay bigyan ang mga tao ng isang megaphone at isang plantsa. Sinusubukan naming makuha ang mga tao ng isang megaphone upang maabot ang maraming tao. Sinusubukan naming bigyan sila ng isang plantsa upang maabot ang mga kanan na may tamang mensahe. [katahimikan]

Jeremy AU: [00:59:33] iyon ang ako. Nakalimutan kong pindutin ang pindutan ng pipi sa aking dulo. I -edit namin ang tunog editor. Sige. Mga editor ng tunog, Diyos, mangyaring i -edit ito. Robbie ito ay naging isang mahusay na oras. Nagkaroon kami ng napakalalim na pag -uusap tungkol sa hindi lamang sa iyong personal na paglalakbay, kundi pati na rin ang nakuha mo rito. Marami kaming napag -usapan tungkol sa paniniwala ng kapital at kung paano mayroong maling dichotomy sa pagitan ng mga numero at kwento. Para sa mga nais na makakuha ng mas malalim sa iyo na higit sa kurso, na nag -aaplay sa OnDeck para sa iyong kurso, isang daang porsyento lamang ang inirerekumenda bilang isang tao na dumaan sa OnDeck Founder Fellowship at ang Podcast Fellowship, ngunit paano nila maabot ang iyo?

Robbie Crabtree: [01:00:06] Ang mga tao ay maaaring laging maabot sa akin sa Twitter. Ito ay @RobbiCrab, Robbiecra B. Iyon ang pinakamadaling paraan. Naglagay ako ng tonelada ng nilalaman doon. Tumugon ako sa DMS. Mahilig akong makipag -usap sa mga tao. Narito ako upang tumulong. Iyon ang pinakamadaling paraan na maaari mong palaging mag -email sa akin masyadong robbie@beondeck.com.

Maaari kang pumunta sa aking personal na website at ito ay magtatapon ng mga tao nang kaunti para sa isang loop dahil medyo naiiba, ngunit ito ay robbiecrabtree.com. Doon ako sumulat. Sa ngayon sa taong ito nakasulat ako ng 30 mga artikulo. Nagpapatakbo din ako ng isang napakalalim na taon sa pagsusuri sa format ng kuwento, totoo sa aking sarili para sa 2020, na talagang nag -kronol ng uri ng buong paglalakbay. Kung ang mga tao ay interesado na matuto nang higit pa tungkol sa uri ng kung paano nilalaro ang proseso na iyon. Nasa isang misyon ako na magsulat ng isang daang artikulo sa taong ito at mai -publish ang mga ito. 30 na ako at may 70 na pupunta. Kung nais mong magpatuloy na basahin ang aking pag -iisip at mga saloobin at lahat ng mga uri ng mga bagay, huwag mag -atubiling suriin ang website. Siyempre, ang Twitter ay kung saan ako ay nasa bahay at makikita mo akong mag -post ng mga link sa lahat ng mga artikulo doon din. Kung kailangan mo ng anuman, ang @RobBiecRab ay ang pinakamahusay na lugar upang mahanap ako.

Jeremy AU: [01:01:09] Galing. Maraming salamat, Robbie, ito ay isang ganap na kasiyahan na nakikipag -chat lamang at pagbaril sa simoy ng hangin at malalim.

Robbie Crabtree: [01:01:15] Maraming salamat, Jeremy. Nakapagtataka iyon. Inaasahan kong gawin itong muli minsan sa hinaharap. 

Jeremy AU: [01:01:20] Salamat sa pakikinig kay Brave. Kung nasiyahan ka sa podcast na ito, mangyaring ibahagi ang episode na ito sa mga kaibigan at kasamahan. Mag -sign up sa www.jeremyau.com upang talakayin ang episode na ito sa iba pang mga miyembro ng komunidad sa aming forum. Manatiling maayos at manatiling matapang.