Sarayu Srinivasan sa Pamahalaan bilang VC, Founder Failure at Intel Capital - E76

"Gustung -gusto kong makipag -usap sa Suporta para sa CEO sa anumang paraan na makakaya ko. - Sarayu Srinivasan

Ang Sarayu ay isang venture capital mamumuhunan at ehekutibo na may espesyal na pokus sa teknolohiya ng sektor-agnostic at mga kumpanya na pinagana ng teknolohiya sa US at mga umuusbong na merkado.

Si Sarayu ay nagkaroon ng mahabang karera sa teknolohiya bilang isang mamumuhunan, operator at tagapagtatag na tumutulong sa mga batang kumpanya na lumago at makabago. Bago maglingkod bilang isang kapwa, si Sarayu ay ang tagapagtatag at CEO ng Kaargo , isang misyon na hinihimok ng consumer-to-consumer na transportasyon at pagpapadala ng merkado. Nagdaos din siya ng isang Visiting Scholar Appointment sa University of Edinburgh, isang pagbisita sa EIR/VIR sa Arizona State University, at isang panauhin sa Lektor sa Unibersidad sa buong mundo.

Mas maaga, si Sarayu ay kasama ang Intel Capital na namumuhunan sa mga kumpanya ng mataas na paglago sa buong mga sektor ng teknolohiya at yugto sa US at sa mga umuusbong na merkado. Ipinadala ni Sarayu ang unang $ 250m na ​​umuusbong na pondo ng merkado sa India, na gumagawa ng mga pamumuhunan sa seminal sa buong rehiyon at sa buong mundo. Kasama sa mga paglabas ang Comat (nakuha ni Glodyne) at ang pangalawang pinakamalaking merkado ng B2B sa mundo, Indiamart (NSE: Indiamart). Bago ang Intel, si Sarayu ay isang kasosyo sa pakikipagsapalaran at pinamumunuan ang isang accelerator ng paglago.

Bago ang kanyang karera sa pamumuhunan, gaganapin ni Sarayu ang mga senior operating role sa maraming matagumpay na maagang yugto ng software at mga serbisyo ng payunir at naging tagapamahala din ng tatak sa Pepsi kung saan tumakbo siya ng dalawang $ 300m na ​​tatak. Nagdaos din si Sarayu ng isang pakikisalamuha sa pananaliksik sa Harvard Business School at inanyayahan na sumali sa programa ng PhD batay sa kanyang trabaho.

Ang Sarayu ay nagsulat ng isang hanay ng panitikan ng akademiko at practitioner kabilang ang sa Forbes, Wired, Fast Company, National Academy of Inventors Tech & Innovation Journal, at iba't ibang mga publication sa Harvard Business School. Siya ay isang madalas na tagapagsalita sa VC, teknolohiya, pang -internasyonal na negosyo, at entrepreneurship. Si Sarayu ay may hawak na BA sa arkitektura mula sa Barnard College/Columbia University, isang MBA mula sa École Nationale des Ponts et Chaussées, mga sertipiko sa Medieval European Studies at Shakespeare mula sa Cambridge University, at gaganapin ang isang Pre-PhD Fellowship sa Harvard Business School.

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: [00:00:00] Maligayang pagdating sa matapang. Maging inspirasyon ng mga pinakamahusay na pinuno ng Timog Silangang Asya. Buuin ang hinaharap, alamin mula sa ating nakaraan at manatiling tao sa pagitan. Ako si Jeremy Au, isang VC, tagapagtatag, at ama. Sumali sa amin para sa mga transkrip, pagsusuri at pamayanan sa www.jeremyau.com.

Kumusta, Sarayu. Mabuti na magkaroon ka sa palabas.

Sarayu Srinivasan: [00:00:32] Salamat, Jeremy.

Jeremy AU: [00:00:34] Yeah. Talagang nasasabik na ibahagi ang iyong personal na paglalakbay. Marami kang karanasan sa buong mundo, at sa buong teknolohiya, sa maraming iba't ibang mga stakeholder. Nasasabik akong magsimula.

Sarayu Srinivasan: [00:00:46] sigurado.

Jeremy AU: [00:00:47] Sarayu, para sa mga hindi pa nakakakilala sa iyo, maaari mo bang ibahagi ang kaunti tungkol sa iyong sarili simula sa unibersidad?

Sarayu Srinivasan: [00:00:53] Well, nagtapos ako sa Barnard College, na bahagi ng Columbia University, na may degree sa arkitektura at menor de edad sa Shakespeare at Ingles.

Alam ko na bago ako makalabas na hindi ko nais na pumasok sa arkitektura at ang dahilan, ay ang arkitektura na iyon ang uri ng karera na ginagawa mo kung hindi ka may kakayahang gumawa ng iba pa. Ito ay medyo mapang -abuso kapag nasa loob ka nito at medyo nagbubuwis. Ako ay uri ng kahit papaano alam na bago ako makapagtapos.

Lalo na, mahusay na kawili -wili, ang aking pinakamalapit na mga kaibigan na nagpunta sa karamihan ay pumupunta sa mga nangungunang mga paaralan ng arkitektura tulad ng GSD, at Princeton, at ang mga lugar na tulad nito ay natapos na talagang medyo nagsisisi sa kanilang desisyon, kaya ito ay uri ng nakakatawa na mayroon akong ganitong uri ng pananaw pabalik noon.

Kaya alam ko na kailangan kong gumawa ng ibang bagay at hindi ako sigurado kung ano. Gumugol ako ng isang taon na nagtatrabaho sa arkitektura para sa apo ng apo ni Stanford White, na isa sa mga pinakapangunahing arkitekto ng Gilded Age sa Estados Unidos. Hindi lamang ako nagkaroon ng isang taon ng karanasan sa paggawa nito upang matiyak lamang ...

Dahil ang arkitektura ay hindi isang ordinaryong degree. Ito ay uri ng tulad ng isang degree sa kalakalan, di ba? Natatalo nito ang layunin ng isang edukasyon sa liberal arts at tinatapos mo talaga na nakatuon sa lahat ng iyong mga kurso sa uri ng arkitektura kumpara sa pagkuha ng kaunting Ingles, at kimika. Nais kong magbigay ng arkitektura ng kaunti, oras. Ang karanasan na iyon ay nagpapahintulot sa akin na maunawaan na talagang ayaw kong bumaba sa landas ng arkitektura at inilantad din ako sa kasaysayan ng ating bansa, ang Estados Unidos.

Ang isa sa mga bagay na nanatili sa akin sa oras na iyon ay kapag ako ay umalis ... Ang Harvard Club sa New York City ay itinayo ng lolo ng lolo ng tagapagtatag ng firm na naroroon ko. Ito ay, muli, Stanford White. Ang araw na iniwan ko ang aking boss sa oras na iyon, ang kanyang apo na si Sam, ay dinala ako sa tanghalian at pinag-uusapan namin ang mga karera.

Naaalala ko ang sinabi sa kanya, "Sabihin mo sa akin ang tungkol sa iyong karera. Gustung -gusto mo ba ang arkitektura? Naaalala ko na sinabi niya sa akin, at talagang natigil ito sa akin, ang kanyang asawa ay isang publisher at sinabi niya," Alam mo kung ano? Pag -uwi namin sa pagtatapos ng araw pareho kaming gumawa ng parehong bagay sa aming mga trabaho. Pareho kaming uri ng drumming up na negosyo. "

Iyon ay nag -iwan ng isang tunay na impression sa akin dahil naisip kong okay, siya ang pinuno ng isang firm ng arkitektura, siya ang pinuno ng isang bahay sa pag -publish. Wala rin sa kanila ang gumagawa ng naisip kong gagawin nila sa araw na kung saan ay bumubuo, at marahil pagsulat at pag -edit ayon sa pagkakabanggit. Nag -drumming sila ng negosyo, at sa gayon ay naisip kong mabuti, kung iyon ang pagtatapos ng laro, bakit hindi lamang pumasok sa paaralan ng negosyo?

Ang aking ina ay isang maagang MBA sa bansang ito, sa Estados Unidos, at sa gayon ay hinikayat din niya ako at sinabing, "Tingnan mo, ito ay isang pangkalahatang degree na all-purpose. Hindi maaaring magkamali kung pupunta ka sa paaralan ng batas o paaralan ng negosyo." Nag -apply ako sa isang paaralan ng negosyo. Nagkaroon ako ng isang kasintahan sa Pransya sa oras at bilang isang arkitekto, ay interesado sa lahat ng mga bagay na Pranses, at bilang isang artista, at natapos na mag -apply sa Ecole Nationale des Ponts et Chaussées sa Pransya na kung saan ay isa sa mga pinakalumang grand ecoles na sinimulan ni Napoleon, ay nagpunta roon.

Iyon ay isang napaka -kritikal na desisyon na talagang lumiliko ito, dahil gumagamit sila ng internet. Hindi iyon nangyayari sa Estados Unidos sa oras na iyon. Gumagamit sila ng Minitel upang gumawa ng mga online na reserbasyon, at mga tiket sa teatro ng libro, et cetera. Iyon talaga kung saan nakuha ko ang aking unang lasa ng teknolohiya sa isang utilitarian na kapaligiran. Ipinadala talaga ang aking unang mga email at mga bagay doon.

Ginugol ko rin ang aking tag-araw na talagang nagtatrabaho sa isa sa mga unang site ng e-commerce sa Asya, sa India, at ginawa ang aking trabaho sa tag-init doon. Pagkatapos ay bumalik at ang aming system ay medyo naiiba sa Pransya, babalik ka at isusulat mo ang iyong katumbas ng isang tesis. Sinulat ko ito sa komersyalisasyon ng internet at sa oras na iyon ay na -tap upang maging isang kapwa pananaliksik sa Harvard Business School.

Iyon ay isang madaling pagpapasya dahil ang aking ina ay isang propesor doon at nanirahan sa Cambridge, kaya't habang nagtatrabaho ako sa aking tesis ay umuwi ako at pumasok sa Harvard Business School, at nagsimulang magtrabaho kasama ang pinuno ng departamento ng accounting at control at ilang mga tao sa pananalapi, at nagsimulang gumawa ng pananaliksik para sa kanila na gumagawa ng maraming pundasyon ng pananaliksik para sa mga libro, pagsulat ng mga papeles, pagsulat ng maraming mga kaso.

Ako ang may pananagutan sa mga bagay tulad ng kaso sa Donna Karan, at ang kaso ng Enron, at Olympic Financial na tungkol sa subprime lending. Ako rin ay may pananagutan sa pagtulong na magkasama, ito ay magpapatawad sa natitirang bahagi ng aking karera, hindi ko alam ito sa oras na iyon, isang programa na pinamamahalaan ng mga propesor na nagdadala ng mga pinuno sa mga umuusbong na merkado, kaya ang mga executive ng C-level at inilalantad ang mga ito sa mga merkado tulad ng India at Timog Silangang Asya. Tumulong ako na magkasama ang program na iyon. Ito ay sa kalagitnaan, huli na '90s.

Natapos ko ang pagiging mahusay sa aking trabaho at kinuha ito tulad ng isang pato sa tubig na patuloy nilang hinihiling na manatili ako. Kalaunan ay lumapit sa akin ang faculty ng pananalapi at accounting at hiniling sa akin na simulan ang pag -iisip tungkol sa programa ng DBA, na bersyon ng HBS ng PhD.

Sinimulan ko ang landas na iyon ngunit nagmula ako sa isang 5,000 taong gulang na linya ng mga propesor at iskolar. Nakita ko rin kung ano ang ginagawa ng aking sariling mga propesor sa paaralan. Pagkatapos ay nakita ko ang aking mga kaibigan na nagtapos sa programa ng MBA at bumalik. Tila sila ay may mahusay na trabaho at nakatira sa New York City. Nakaupo ako sa Morgan Hall at ako ay tulad ng, "Well, makikita kita sa susunod na taon kapag bumalik ka upang mag -recruit."

Sa palagay ko ay pinukaw lamang nito ang isang bagay sa akin. Naisip ko lang, marahil maaari akong palaging bumalik sa paggawa nito ngunit hindi ako magkakaroon ng pagkakataon na lumabas sa totoong mundo at makakuha ng ilang karanasan. Dumaan ako sa pag -recruit at nakakuha ako ng pag -recruit at nakuha ko si Pepsi. Sa palagay ko, apat na alok sa taong iyon sa campus at isa ako sa kanila.

Alam ko na nais kong maging isang nagmemerkado dahil alam kong talagang mahusay ako sa marketing, at mahusay ako sa komunikasyon, at nais kong mag -aplay sa isang bagay. Tumingin muna ako sa musika. Kapansin -pansin na sapat, isang maliit na bagay, ang aking unang alok sa trabaho ay talagang upang pamahalaan ang Metallica.

Iyon ay isang buong nother na kwento. Iyon ay isang trabaho na nilikha ko at naging isang maliit na tanyag na tao sa campus sa gitna ng aking mga kaibigan at sa labas din ng aking kaibigan na bilog. Hindi ko talaga hinintay na dumating ang trabahong iyon sa bangko ng trabaho, nilikha ko ito. Ginamit ko ang mga tool sa paaralan at nilikha ang trabahong iyon, ngunit sa huli natapos ako sa pagpunta sa Pepsi.

Muli, iyon ay isang napaka -kritikal na desisyon dahil ang dalawang bagay, talagang nagturo ito tungkol sa paggawa ng pagkain, at kung paano nakukuha ang pagkain sa aming mga tindahan, at lahat ng mga isyu sa paligid nito. Itinuro sa akin ang tungkol sa proseso, at hierarchy, at pamamahala ng tatak. Mayroong apat o limang lugar na pupunta ka sa mundo upang maging isang nangungunang tagapamahala ng tatak, at ang isa sa kanila ni Pepsi.

Ito rin ang lugar kung saan itinayo ko ang pinakaunang dalawang website ng tatak. Ang ganitong uri ng teknolohiya ay bago sa oras. Walang kahit isang pepsi.com, maniwala ka o hindi. Ito ay 1998, '98. Naranasan kong umupo sa tabi ng web developer na sila ay nag -upa lamang kaya nagsimula kaming magtrabaho sa aming sariling oras.

Nangyari akong magkaroon ng isang agarang, ako ay inupahan ng CMO ngunit nagtrabaho ako para sa ibang tao, at ang taong iyon ay hindi talaga nakita ang kahalagahan ng internet kaya natapos kami na nagtatrabaho sa website sa aming sariling oras at pagkatapos ay inilunsad ang website para sa aking dalawang tatak na kung saan ay mug root beer at slice orange soda. Pinamamahalaan ko ang dalawang tatak na halos $ 600 milyong halaga ng negosyo, inilunsad ang dalawang tatak na iyon. Pagkatapos ang natitirang bahagi ng Pepsi ay talagang ginamit ang mga site na iyon bilang mga template.

Habang nandoon ako, isa sa mga tatak na pinamamahalaan ko ay lumipat mula sa numero ng tatlo hanggang sa numero ng dalawa sa buong bansa. Bahagi nito ay isang resulta ng isang mapagkumpitensyang pag -angkin na tumakbo kami. Kung may naaalala ang mga digmaan ng Pepsi at Coke, ito ay talagang isang kaso ng HBS, iyon ay isang malaking pakikitungo, na -repack namin at muling nai -repose ang tatak, kaya maraming mga kagiliw -giliw na bagay ang nangyari sa taong iyon. Isa kami sa ilang mga tatak na natapos sa itim sa taong iyon.

Ano ang nangyari, napagtanto ko na gusto ko talagang maging sa teknolohiya, di ba? Isusulat ko ang aking tesis sa komersyalisasyon ng internet. Nagtrabaho ako sa Asya sa tag-araw sa isa sa pinakaunang mga site ng e-commerce sa buong mundo. Nasa Pepsi ako ngayon kung saan itinayo ko ang pinakaunang website.

Bumalik din ako sa HBS, noong ako ay nasa mga computer ng HBS, ang unang computer lab ay na -install habang ako ay naroon ng Dean sa oras na pasulong na naghahanap. Ang unang alon ng mga kumpanya sa internet ay ang aking klase at ang klase bago. Maraming mga tao na alam kong nagtatag ng mga kumpanya at nagpatuloy sa pag -uuri ng mga kategorya ng pagtukoy sa oras na iyon.

Umalis ako sa Pepsi at nagtapos ako sa pagpunta sa trabaho para sa isang serye ng mga software at serbisyo ng mga kumpanya sa New York. Pinili ko sila dahil labis akong masidhi sa teknolohiya at merkado. Muli tandaan, ito ay paraan bago nagkaroon ng buong kultura ng pagsisimula, ngunit ito ay kapana -panabik. Ang mga tao ay tumatalon ng barko upang sumali sa mga kumpanya ng pagsisimula sa loob ng ilang taon.

Kapansin -pansin, ang bawat kumpanya na napunta ako upang magtrabaho, mula sa kontekstwal na advertising hanggang sa converged communication provider, sa isang kumpanya ng teknolohiya ng pagtatanggol, lahat sila ay nagtagumpay sa pamamagitan ng isang sukatan sa pananalapi. Na iniisip ko na baka mayroon akong isang knack para sa pagpili ng mga kumpanya.

Tandaan, pinili ko sila dahil hindi ako kapani -paniwalang masigasig sa teknolohiya, hanggang sa kung saan ako ay nagsasagawa kung minsan ay isang dalawa at kalahating oras na pag -commute. Nakatira ako sa New York City kaya ginagawa ko ang reverse commute, na medyo brutal, sa pampublikong transportasyon. Pinili ko sila dahil masigasig ako sa koponan at sa teknolohiya.

Pakiramdam ko ay nag -iisip na ako tulad ng isang mamumuhunan. Sa oras na iyon naisip ko, ito ay talagang uri ng pagsakay sa roller coaster upang maging sa mga startup. Umakyat ka at pababa, at ang iyong puso ay umakyat at pababa. Paano kung lumipat ako sa panig ng pamumuhunan? Natapos ko ang paglukso sa isang maliit na pakikipagtulungan, dahil sa pakiramdam na maaari kang magtrabaho sa maraming iba't ibang mga teknolohiya at tagapagtatag, at maging isang facilitator na nalaman kong mahusay ako.

Versus pagkakaroon ng isang pagbaril sa singsing ng tanso na mangyayari kapag ikaw ay nasa isang pagsisimula, di ba? Ito ay buhay o kamatayan. Uminom ka ng Kool-Aid. Marahil ay isang magandang pagkakataon na hindi ka magiging matagumpay, ngunit bilang isang venture capitalist ay nagtatrabaho ka ng maraming mga pagkakataon at talagang magkaroon ng pagkakataon na magtrabaho din sa mga kamangha -manghang negosyante at tulungan silang maging matagumpay.

Kaya lumipat sa isang maliit na pakikipagsosyo na back up sa Cambridge at Boston, na kung saan ay talagang matatagpuan sa campus ng MIT. Ang dati naming ginagawa ay pumasok sa mga teknikal na sitwasyon at mga laboratoryo at mga kumpanya ng cofound na may mga tagapagtatag ng pang -agham. Pupunta ka sa laboratoryo, tumingin sa isang partikular na agham, sipa ang mga gulong. Naisip namin na maaari naming i-komersyal ito, tutulungan namin itong ilabas ito sa kapaligiran ng unibersidad kasama ang mga pang-agham na cofounder at pagkatapos ay dumating bilang mga executive ng C-level at itayo ang kumpanya sa kanilang paligid.

Sa ganoong paraan mayroon kaming lima o anim na kumpanya na namuhunan, sa Series A sa pamamagitan ng mga nangungunang tier venture capital firms tulad ng Intel Capital, Polaris, Matrix, Kleiner Perkins. Nagtrabaho sila sa lahat ng iba't ibang uri ng mga agham, biological, ang isa sa mga kumpanya ay lumabas mula sa Harvard Physics Lab at natuklasan ang isang materyal na tinatawag na Black Silicon na mayroong mga aplikasyon sa paglalaro at digma.

Iyon ay talagang kawili -wili ngunit naramdaman din ito tulad ng isang pagsisimula dahil nagtatrabaho kami sa isa o dalawang kumpanya nang paisa -isa at sa ibang kakaibang bilis kaysa sa isang tradisyunal na firm ng pakikipagsapalaran dahil kami ay karaniwang mga kumpanya ng cofounding. Sa puntong iyon ay naka -tap ako upang pumunta sa Intel Capital at dahil bago ako sa palagay ko ay hindi ko alam ang mas mahusay na sinabi nila, "Hoy, nais na pumunta sa India?" Sa palagay ko marahil ay dahil hindi sila makakakuha ng sinuman na pumunta sa oras na iyon, kaya ang pagkakataong ito ay nahulog sa aking kandungan.

Nagawa kong kunin ito dahil nangyari na magkaroon ako ng isang ina na nagtuturo kapwa sa Estados Unidos at sa buong mundo, kasama na ang India, na nangyayari na nagmula sa India. Lumipat siya sa Estados Unidos noong 1960 at isa sa mga unang kababaihan sa Wall Street talaga sa Amerika.

Siya ay nasa mga board sa ilang mga medyo malalaking kumpanya sa India at sinabi niya sa akin sa loob ng isang dekada upang makarating doon, kaya't kinuha ko ang kanyang payo na hindi alam kung ano ang aking pinapasukan. Wala akong karanasan na naninirahan sa lupa doon at nagtatrabaho doon sa ganitong uri ng papel, napakataas na profile, nakakaapekto na papel.

Tumalon ako at binago nito ang aking buhay. Tumulong sa paglulunsad ng aming unang $ 250 milyon na umuusbong na pondo ng merkado, namuhunan sa sektor at yugto ng agnostiko na kumpanya. Ako ang may pananagutan para sa pangalawang pinakamalaking merkado ng B2B sa mundo ngayon, na tinatawag na Indiamart. Nagpunta lamang sila sa publiko mga dalawang taon na ang nakalilipas, na kung may alam ka tungkol sa mga pamilihan ng India, napakalaking deal.

Ako ay isang pangkalahatang mamumuhunan. Namuhunan din ako, tiningnan ang Timog Silangang Asya, Japan, Europa, at Estados Unidos, kaya talaga sa labas ng China sa Asya, at Europa at US sa isang kaso sa kaso. Ang una kong pakikitungo ay talagang isang kumpanya ng US. Mahal ko ito. Sinimulan ko ang aming CSR committee, ito ay kamangha -manghang.

Pa rin, natapos ako na umalis sa Intel Capital upang bumalik sa bahay dahil narito ang aking pamilya, ngunit nakakuha ako ng lasa para sa Asya at nakakuha ako ng lasa sa labas ng Estados Unidos, at talagang may bawat hangarin na lumingon at bumalik. Sa totoo lang, nais na maging sa Timog Silangang Asya, nais na magkaroon ng isang paa sa Timog Silangang Asya, isang paa sa India, isang paa sa Amerika, at isang paa sa Europa. Gusto ko lang tikman ang lahat.

Ang nangyari ay, mayroon akong isang dating negosyante ng aking diskarte sa akin. Mayroon siyang isang kumpanya ng palakasan na, ito ay tungkol sa isang $ 30 milyong nangungunang linya ng kumpanya sa sports tech. Marami akong koneksyon sa sports space sa Estados Unidos. Wala siyang mga contact sa Amerika at tinulungan ko siya sa kanyang board, ipinakilala ko siya sa aking ina na kumuha ng isang upuan sa board, at ang CFO ng Major League Baseball, at ang CEO ng Pepsi, at mga taong tulad nito, na maaaring itaas ang kanyang profile at talagang magbigay ng ilang payo sa paglago sa board.

Inalok niya sa akin ang isang papel na makarating sa New York at i -set up ang braso ng US. Ako ay uri ng pagpunta sa pag -drag ng aking mga paa ngunit nagpunta ako dahil naisip ko na bibigyan ako ng isang platform upang talagang isipin ang pagkuha sa Timog Silangang Asya at India. Pinatakbo ko iyon, at syempre upang quote ang dakilang Sean Penn, "Kung nais mong marinig ang Diyos na tumawa, bulong ang iyong mga plano sa kanyang mga tainga."

Talagang natapos ko ang pagpapasya upang simulan ang aking sariling kumpanya pagkatapos ng taong iyon, isang ideya na mayroon ako ng mga 20 taon, isang pamilihan ng C2C para sa pagpapadala, transportasyon, at logistik. Siyempre sa oras na naisip ko na walang Uber, walang pagbabahagi ng pagsakay, hindi ka papasok sa isang kotse na may isang estranghero, kakaiba iyon.

Nagsimula akong mag -isip tungkol dito dahil naisip ko, nakuha namin ang mapagkukunang ito, pinag -uusapan ng mga Amerikano ang berdeng kapaligiran ngunit mahal namin ang aming mga kotse at walang magbibigay ng kanilang sasakyan, kaya bakit hindi gumamit ng kotse ng isang tao at kung saan sila magpapadala ng isang bagay sa parehong direksyon? O kung mangyayari ang pagpunta sa IKEA o Lowe's, kunin silang mamili para sa iyo at ibalik ito.

Talagang naghahanap ako upang mamuhunan sa naturang kumpanya at hindi makahanap ng isang bagay na naramdaman kong komportable sa gayon ay nagpasya na simulan ang kumpanya. Tinawag itong Kaargo. Itinaas ang pondo mula sa mga tao na nakakakilala sa akin ng mabuti. Nagpasya akong huwag pumunta sa ruta ng institusyonal sa una. Ang aking diskarte ay hayaan ko silang lumapit sa akin kapag nagtagumpay kami.

Gusto ko ng isang partikular na uri ng mamumuhunan, kaya nagpunta ako sa mga tao sa aking bilog, ang CEO ng Intel, ang CEO at chairman ng Loews Corporation, at mga taong tulad nito, at nagtataas ng pera sa ganoong paraan. Nagtayo ng isang kumpanya na may isang malayong koponan, 50% na remote at 50% kasama ko sa New York.

Ginawa ba iyon hanggang sa bigla akong na -tap upang pumunta sa gobyerno. Alam ko na puputulin namin ang aming kumpanya hindi dahil walang merkado ... sa pamamagitan ng paraan na wala pa ring pumutok sa merkado na iyon, ngunit napagtanto ko nang maaga ito ay kukuha ng isang malaking kumpanya tulad ng isang Amazon. Sa katunayan, ang Amazon ay pumasok sa puwang at hindi ito ginawa. Sa palagay ko ay nai -restart nila ang kanilang mga pagsisikap, ngunit nais ng aking mga namumuhunan na magpatuloy na maglagay ng pera sa kumpanyang ito ngunit talagang naramdaman ko na kailangan naming makuha upang magkaroon ng isang pagkakataon na gawin itong kumpara sa pagsisikap na gumawa ng nakapag -iisa.

Ang aking tesis ay lumalabas upang maging totoo dahil nagsimula kaming makita ang mga kakumpitensya sa puwang na pupunta sa ilalim ng makabuluhang halaga ng pagpopondo. Habang naghahanap ako ng isang tagakuha ay nilapitan ako ng gobyerno upang pumunta ang kanilang DC PE eksperto na naninirahan sa NIST, sa lab sa subkomite ng merkado. Kinuha ko ang trabahong iyon. Mahilig akong magturo. Nagtuturo ako sa iba't ibang mga unibersidad at sa gayon ay naramdaman kong ito ay maaaring maging isang trabaho sa pagtuturo, at pagkatapos ng isang pagsisimula, alam mo si Jeremy, hindi palaging ang pinakamadaling bagay, handa ako para sa isang mas mabagal na buhay at hindi pagkakaroon ng lahat ng responsibilidad.

Dumating ako sa gobyerno at ito ay kahanga -hanga. Nakipagtulungan ako sa lahat ng aming mga ahensya, ang DOD, lahat ng aming pambansang laboratoryo, Sandia, Los Alamos, Oak Ridge, Brookhaven, ang USDA, DARPA, NASA, ang SBA sa karaniwang pagkuha ng pederal na pagpopondohan ng pagbabago at pagpapabilis nito sa merkado sa pamamagitan ng pagkonekta nito sa venture capital at pribadong equity dahil ang pagbabago ng Amerikano ay talagang pinipilit ang karamihan sa pagsulong sa mundo, kung ito ay maaaring uminom ng tubig, Aviator Glass, o Roma Tomato, din sa Internet, at Google, at GPS. Ang Apple ay nakakuha rin ng pondo mula sa pamahalaang pederal.

Nagkaroon ng isang inisyatibo, iyon ay isang hindi inisyatibo na inisyatibo, na nawala sa kabuuan ng mga administrasyon kung saan ang lahat ng mga ahensya, tinatawag itong Lab to Market, ay nagtatrabaho dito. Ginugol ko ang taon sa paggawa nito. Iyon ay kahanga -hanga. Pagkatapos ay nag -tap ako upang magtrabaho para sa Deputy Director sa Office of Management and Budget upang matulungan siyang mag -set up ng isang sentro na makakatulong sa gobyerno na gumana nang mas mahusay sa pamamagitan ng pag -tap sa kadalubhasaan at mga mapagkukunan ng pribadong sektor upang mag -aplay sa napakalaking mga problema sa pamamahala at pagpapatakbo.

Iyon ang ginagawa ko. Humakbang lang ako sa aking detalye sa pagtatapos ng nakaraang taon. Paumanhin, marami akong pinag -uusapan ngunit iyon ay, malamang na wala ka pang mga katanungan para sa akin, ngunit iyon ang paglalakbay.

Jeremy AU: [00:19:16] Well, marami pa akong mga katanungan. Walang alalahanin tungkol dito. Nagawa mo na, malinaw naman, isang tonelada ng mga pagpapasya mula sa pagsisimula sa puwang ng akademya, sa Pepsi bilang isang bahagi sa marketing, sa mga startup bilang operator, sa VC, upang maging isang tagapagtatag, at pagkatapos ngayon sa panig ng gobyerno. Marahil ay kinuha mo sa bawat sumbrero, talaga, sa ecosystem ng pagbabago, di ba? Sasabihin mo ba, Sarayu? Mayroon bang anumang napalampas ko?

Sarayu Srinivasan: [00:19:44] Marahil ay hindi ako sasang -ayon sa iyo. Sa palagay ko maraming hindi ko pa nagawa, ngunit nagtrabaho ako sa ilang iba't ibang mga sektor.

Jeremy AU: [00:19:51] Yeah. Pag -usapan natin ang tungkol sa iyong oras talaga sa Pepsi at sa website, di ba? Bakit ka nakaupo sa tabi ng web developer? Dahil ba ito sa junior corner ng opisina? Bakit ka nakaupo sa tabi ng web developer?

Sarayu Srinivasan: [00:20:09] Hindi ko ito tinitingnan nang ganoon, ngunit malamang na tama ka. Lahat kami ay pumasok sa labas ng paaralan ng negosyo bilang katulong na tagapamahala ng tatak. Kapansin -pansin, siya ang naging pinakamatalik na kaibigan ng anak ng CEO ng Pepsi sa oras na iyon. Sa palagay ko iyon ang kanyang entree, kaya binigyan siya ng trabaho at natapos siya na inilalagay lamang sa kubo sa tabi ko.

Kailangan naming maging napakahusay na kaibigan. Naaalala ko na sinabi ko sa kanya, sinipa namin ang mga ideya at sinabi ko, "Dapat talaga kaming magtayo ng isang site ng tatak para sa tabo sa paligid ng limang pandama," dahil ang tabo ay isang root beer. Paumanhin, hindi alam ito ng mga hindi Amerikano ngunit ito ay isang root beer at ang pagpoposisyon ay tungkol sa limang pandama. Naamoy mo ito, natikman mo ito, ibabalik ang mga alaala ng pag -upo na may isang lolo sa beranda, kaya nagtayo kami ng isang site sa paligid ng limang pandama. Oo.

Akala namin talagang kapana -panabik na gawin iyon sa oras. Naaalala ko kung gaano kami nasasabik at nag -aaklas na ilalagay namin ang website na ito, at kung paano ang tao na nagtrabaho ako sa oras ay tulad ng, "Hindi iyon dapat gawin. Iyon ay isang masayang gawin kapag mayroon kang oras. Kailangan mong nakatuon sa iyong tatak." Oo. Ang aming panghuli na pagpapatunay ay na ang natitirang bahagi ng Pepsi ay naisip na ito ay mahusay at mas malaking mga tatak ay nagnanakaw ng aming template sa una upang mabuo ang kanilang mga site ng tatak.

Jeremy AU: [00:21:28] Maaari mo bang ilarawan kung ano ang hitsura ng website?

Sarayu Srinivasan: [00:21:31] Oh, naisip kong mahusay ito. Ang website ng tabo, ito ay noong 1998, ay tungkol sa limang pandama. Naglalagay kami ng isang laro doon at ang bawat isa ay may kinalaman sa mga pandama, kaya hawakan, amoy, panlasa, na nakatali sa tabo. Maganda itong ginawa. Ito ay mga laro lamang na ang mga tao ... Mug at Slice ay mga tatak na nakatuon sa mga bata. Ang reposisyon ng tabo ay talagang nakatuon sa mga ina dahil naisip namin na kailangan naming makuha ang mga gatekeepers upang bigyan ang kanilang anak na soda, tama, Pepsi.

Ang isa sa mga pluses ng tabo ay wala itong anumang caffeine. Ang website ay uri ng dila-sa-pisngi, at ito ay nakatuon sa pagiging isang website para sa mga bata na maglaro dito at ang kanilang mga ina ay maging okay dito. Ito ay uri ng tulad ng lupain ng kendi, walang kontrobersyal na uri ng mga laro.

Pagkatapos ang website ng Slice, ang Slice ay nawala mula sa 20 iba't ibang mga lasa sa isa na naging orange slice. Pakiramdam ko ay tungkol sa, at ang mga patalastas ay tungkol sa kung paano ang edgy slice. Ang iba pang mga kagiliw -giliw na bagay ay, ang dalawang tatak na ito ay ganap na kabaligtaran ng mga demograpiko. Ang Slice Orange Soda ay mas lunsod o bayan at sa gayon ito ay na -sponsor, target namin ang mas maraming merkado sa lunsod. Ang mug root beer ay higit pa sa Midwest, kaya ang mga bagay na tinali namin ay tulad ng Worldwide Wrestling Federation at palagi kaming nasa Midwest para doon.

Sinasalamin din ng mga website na kaunti. Sa palagay ko ang website ng Slice ay medyo mas malabo at marahil ay mayroon ding ilang pakikipag -ugnay at mga laro, ngunit mahalaga ito, naalala ko kahit na sa mga araw na iyon ay iniisip namin na makukuha namin ang mga tao na makipag -ugnay sa online at makuha ang mga ito upang simulan ang pag -iisip tungkol sa tatak na ito sa isang paraan na higit pa kaysa sa, "Oh, lalabas na lang ako," tandaan na ito ang pinakadulo simula ng internet, na nais na bumalik at i -play muli ang mga larong iyon at muli sa kanilang mga anak. Iyon ang iniisip natin sa oras na iyon.

Jeremy AU: [00:23:36] Okay. Inilabas mo ito, nag -aalinlangan sila. Bakit ang mga tao o kung paano biglang na -convert ang mga tao mula sa pag -aalinlangan o malayong sinasabi, "Ito ay isang magandang ideya," ano ang prosesong iyon?

Sarayu Srinivasan: [00:23:49] Ito ay pinangalan ng mga tao na hindi ang aking boss, na mas mataas kaysa sa kanya. Iyon ay isang bagay. Sa palagay ko ay kinikilala lamang ng mga tao na mayroong bagong teknolohiyang ito at wow, marahil kailangan nating isipin ito. Sa pagtatanggol ni Pepsi, ang aking malaking boss, ang CMO na umarkila sa akin na nagmula sa HBS, ay nakatingin na sa mga bagay tulad ng online couponing.

Gawin niya ang isang likod ng napkin deal sa isang tao para sa online na kupon. Iyon ay nangyayari noong 1998, kung saan pinapayagan namin silang mag -download ng mga kupon. Nagkaroon ng isang digital na sangkap. Muli, ito ang mga unang araw, at sa palagay ko ang lahat ng iba pang mga tatak ay nag -iisip tungkol sa kung paano nila isasama ang teknolohiya at pag -digitize sa kanilang mga tatak upang matulungan ang pagmamaneho ng kanilang mga negosyo.

Sa palagay ko nagtayo kami ng isang talagang mahusay na website, ngunit sa palagay ko rin ay tama ang tiyempo. Ang mga tao ay talagang naghahanap ng iba't ibang mga paraan upang makisali sa kanilang tatak kaya ito ay uri lamang ng isang walang utak. Ang Mountain Dew at Pepsi, na kung saan ay ang mga punong barko, ay talagang tiningnan ito at ginamit ito bilang isang template para sa kanilang pinakadulo, pinakaunang mga website kaya't nadama namin ang uri ng vindicated tungkol doon.

Jeremy AU: [00:25:08] Bakit ka umalis sa Pepsi upang sumali sa pagsisimula at maging kanilang direktor ng marketing?

Sarayu Srinivasan: [00:25:13] Alam ko na ang teknolohiya ay ang hinaharap at si Pepsi ay hindi mabilis na gumagalaw. Ako rin, gumugol ako ng kaunting oras doon, nalaman ko kung ano ang kagaya ng negosyo, at naisip ko na oras na upang tumalon sa teknolohiya. Hindi ko alam kung paano ito magiging sa aking hinaharap ngunit alam ko na na ito ay magiging sa hinaharap.

Tandaan, isinulat ko ang aking tesis sa komersyalisasyon ng internet noong 1995. Alam kong may darating. Sa paligid ng parehong oras ang mga kaibigan ko at dating kasintahan mula sa HBS ay nagsimula ng mga kumpanya na sa loob ng isang taon ay binili ng Amazon, at ang Amazon ay nasa pagkabata pa. Ito ay pa rin isang libro at talaan ng uri ng bagay, na nagsisimula sa sanga sa iba pang mga bagay.

Kaya malinaw na ang kaguluhan na ito na may isang bagay na darating. Kapag nagsimula ang isang tao at nagbebenta ng isang kumpanya sa walong buwan, ang ibig kong sabihin ay hindi talaga isang kumpanya na sasabihin ko, marahil ay mayroon silang ilang mga pag -aari na nakuha o mayroon silang ilang mga tao na nais ng tagakuha, ngunit sa palagay ko ang punto ay, ay ang isang tumataas na pagtaas ng tubig sa lahat ng mga bangka.

Nagkaroon lamang ng kaguluhan na ito at ang New York ay nag -hopping. Hindi ko rin nagustuhan, ang Pepsi ay isang mahabang pag -commute din. Ito ay tulad ng isang dalawa at kalahating oras na pag -commute, at nakatira ako sa gitna ng nayon, at gusto ko, gusto ko talagang makahanap ng trabaho tulad ng limang minuto ang layo.

Siyempre ang susunod na trabaho na nahanap ko ay isa ring dalawa at kalahating oras na pag -commute dahil mahal ko lang ang teknolohiya at hindi ko maibabalik ang trabaho, ngunit mayroon akong mga pagkakataon sa paligid ko na maaaring napunta ako. Ang mga tao ay tumatalon sa kaliwa at kanan. Naaalala ko, ito ang mga araw ng Pets.com at Toys.com.

Ang mga tao ay nag -iiwan ng Goldman Sachs at McKinsey upang maging, wala silang tinatawag na mga tagapamahala ng produkto sa kanila, ngunit upang maging isang tagapamahala ng marketing, o gumawa ng isang bagay sa panig ng pag -unlad ng negosyo, o operasyon. Ito ay isang sobrang kapana -panabik na oras.

Jeremy AU: [00:27:07] na may katuturan. Pagkatapos ikaw, nagawa mo na apat o limang taon bilang isang operator sa isang bahagi sa marketing, pagkatapos ay bigla kang gumawa ng isang desisyon at tulad mo, "Mahusay, Venture Capital." Paano ito gumana? Paano mo ginawa ang switch mula sa pagiging isang operator upang maging isang venture capitalist?

Sarayu Srinivasan: [00:27:28] sasabihin ko ng dalawang bagay. Una, ang kapaligiran. Tulad ng sinabi ko, ito ay uri ng pagtaas ng Web 1.0 kaya maraming siklab ng galit sa paligid ng pamumuhunan sa mga kumpanya, di ba? Nakita ko rin ang bubble na iyon. Pagkatapos ay nakita ko ang pagbagsak noong 2000, kaya ang ganitong uri ng kultura na mayroon tayo ngayon ay nagsisimula pa lamang.

Sa pamamagitan ng paraan, hayaan mo akong i -back up. Ang Silicon Valley ay nagsimula nang matagal. Ang mga kapitalista ng Venture ay nasa paligid magpakailanman, ngunit ang uri ng consumer ay nakatuon sa pakikipagsapalaran, at mga startup, at ang ganitong uri ng mitolohiya ngayon na mayroon tayo at na ang lahat ay nais na maging isang pagsisimula ay talagang nagsimula sa paligid ng oras na iyon.

Mayroong mga tradisyunal na kumpanya ng pakikipagsapalaran na ang nangungunang mga kumpanya ng tier. Ang mga tao ay hindi talaga nagsisimula ng mga venture firms ngunit mayroon lamang isang buong listahan ng mga pangalan na uri ng sinubukan at totoong mga tao na pupunta ka para sa kapital.

Karaniwang basahin mo na ang mga tao ay nakakakuha ng pondo. Gayundin maraming mga kumpanya na nasa labas doon na nagtataas ng pondo, at ang kanilang mga pink slip party, naalala ko rin iyon. Iyon ay isang malaking bagay sa New York dahil ang mga kumpanya ay lalabas sa negosyo o mga taong sunog. Iyon ang kapaligiran, numero uno.

Bilang ng dalawa, nangyari ako sa trabaho para sa mga kumpanya kung saan, tandaan na sinabi ko sa iyo na ako ay isang tao sa marketing, kung saan naisip ko na magiging matagumpay sila. Iyon ay isang bagay na gat. Walang maraming data na titingnan, di ba? Online, nagko -convert na komunikasyon, walang maraming bagay na maaari mong tingnan upang malaman kung ano ang mga uso.

Ito ay higit na isang likas na gat para sa akin na, maghintay ng isang minuto ang kumpanyang ito ay papayagan ang mga tao na ... sa puntong iyon ay naging malaki ang mga cellphone, ang mga tao ay nag -aaklas pa rin bilang isang paraan ng pakikipag -usap, mayroong email na tumaas at tulad ko, maghintay, maaari mong makuha ang lahat ng bagay na ito sa isang aparato? Gagawin iyon ng isang kumpanya? Magaling yan. Pupunta ako sa trabaho para sa kanila.

Nangyari akong pumili ng mga kumpanya batay sa aking gat at ang mga kumpanyang iyon ay natapos na maging matagumpay sa mga sukatan sa pananalapi. Hindi isa sa kanila ang nagsara. Lahat sila ay nakuha. Na iniisip ako, tama na pumili ako ng mga bagay dahil sa palagay ko ay magiging matagumpay sila at malinaw na sila ay matagumpay kaya marahil ay may ibang bagay na magagawa ko dito na hindi masakit tulad ng pagiging sa isang pagsisimula 24/7.

Iyon ay naging venture capital kung saan nagtatrabaho ka ng maraming mga pagkakataon at nagtatrabaho ka sa mga kamangha -manghang tagapagtatag, nasa background ka. Iyon ay kung paano ako natapos sa paglukso sa VC side ng mga bagay.

Jeremy AU: [00:30:07] Ano ang kagaya ng pagiging sa VC sa mga unang araw?

Sarayu Srinivasan: [00:30:11] Mahal ko ito. Sa palagay ko ang pakikipagsapalaran ay isang mahusay na trabaho. Sa tingin ko rin ito ay isang mahusay na trabaho para sa mga kababaihan. Napagtanto ko na ang mga kababaihan ay hindi ipinapahiwatig sa pakikipagsapalaran, ngunit sa palagay ko na kung makakapasok ka dito ay nagsasalita sa lahat ng aming mga kasanayan. Palagi kong sinasabi, hey sa palagay ko ito ay mahusay na ang nag -iisang babae sa silid talaga dahil hindi ka nakakalimutan ng mga tao at ibabalik ng mga tao ang iyong mga tawag.

Ito ay kahanga -hanga lamang. Para sa akin tulad ng pagtuturo. Gustung -gusto ko talaga ang pagkakataon, mahal ko ang bawat bahagi ng proseso ng pakikipagsapalaran, sa paghahanap ng mga deal na iyon. Kapag nangyari ako, halimbawa, sa Intel Capital ito ay isang napaka, napaka, napakainit na merkado. Napakahirap na makapasok sa mga deal. Gustung -gusto ko ang hamon ng pakikipagkumpitensya sa lahat ng iba pang mga nangungunang mamumuhunan ng tier kasama ang mga pribadong kumpanya ng equity, di ba? Sa Asya ang mga merkado sa mga panahong iyon ay hindi malalim at kaya mayroon kang KKR at Blackstone na nakikipagkumpitensya para sa parehong pakikitungo tulad ng Intel Capital at Kleiner Perkins.

Ito ay ang parehong mga manlalaro na nagsisikap na mamuhunan kaya mahal ko kung kailan, halimbawa, nanalo ako sa Indiamart deal na nasa loob ng 10 taon at tumanggi silang kumuha ng institusyonal na kapital. Ako ay uri ng isang alamat pagkatapos na sa buong Timog Silangang Asya at India. Ang mga tao ay tulad ng, "Paano ka nakarating sa deal na iyon?" Gustung -gusto ko ang mapagkumpitensyang proseso ng pagsisikap na makakuha ng isang negosyante upang kunin ang aking pera.

Gustung -gusto ko ang pagiging isang facilitator sa board at tinutulungan sila sa lahat mula sa pag -recruit ng tamang mga miyembro ng board, na ginawa namin kay Indiamart, pinunasan namin ang board na malinis at aktwal na dinala ang mga tao na hindi pangkaraniwan, at tinutulungan silang anuman ang kailangan nila, na pumapasok sa mga bagong merkado, na ginagawa ang tamang oras, kung minsan ay isang balikat lamang na umiyak, na tinutulungan ang mga ito sa mga pagkakataon sa paglabas kung kailan tama ang oras.

Ang bawat bahagi ng aking trabaho ay talagang nag -apela sa akin. Pagkatapos, ang iba pang kalahati, na muli sa mga merkado na hindi masyadong malalim, bahagi ng aking papel ay ang pagbuo ng ekosistema kaya kailangan kong lumabas at gumawa ng maraming pampublikong pagsasalita, pagsulat, paghusga sa mga paligsahan sa plano sa negosyo, pagtuturo, lahat ng bagay na iyon, naramdaman kong bahagi ito ng aking trabaho.

Sa palagay ko ang ilan sa aking mga kasosyo ay hindi naramdaman. Ang mga ito ay higit pa, iba't ibang mga diskarte, napaka, nakatuon sa mga deal. Sila ay mga gumagawa ng beterano, tama, at napunta sa industriya magpakailanman. Para sa akin, talagang nakaramdam ako ng responsibilidad na lumabas doon, pindutin ang laman, makipag -usap sa mga tao, gawing magagamit ang aking sarili, talagang tumugon din sa lahat na naabot sa akin dahil ito ay isang nascent market.

Nagkaroon muli ng mga pamayanan ng negosyo sa India sa loob ng 5,000 taon. Ito ay lamang na ang pribadong equity at venture capital ay hindi na -institutionalized, kaya ang pagtuturo sa mga tao, "Huwag magpadala sa akin ng isang 100 pahina ng plano sa negosyo, gawin itong 10 mga pahina," mga pangunahing bagay na tulad nito dahil hindi mo alam kung ano ang hindi mo alam. Oo. Gustung -gusto ko ang bawat bahagi ng aking trabaho at iniisip ko pa rin na ito ang pinakadakilang trabaho sa mundo.

Jeremy AU: [00:33:02] Galing. Nabanggit mo ang isang bagay na kawili -wili, sinabi mong ikaw lamang ang babae sa mesa. Sabihin sa amin ang higit pa kung ano iyon. Sinabi mo na may mga pag -aalsa dito, ginawa mo ang pinakamahusay na ito, kaya ano ang kagaya nito lalo na sa mga unang araw na iyon?

Sarayu Srinivasan: [00:33:15] Jeremy, upang maging matapat hindi ko talaga naisip ito. Tulad ng nabanggit ko, mayroon akong kaunting groundbreaking na ina. Mayroon akong isang nakababatang kapatid na lalaki at marami rin akong pinagtibay na mga kapatid na dinadala ng aking ina sa buong taon, ngunit ang aking ina at ako ay ginagamot nang eksakto, parehong mga pamantayang moral, parehong pag -asang gumanap, lahat ng bagay na iyon kaya hindi ko talaga inisip na may nagawa o hindi nagawa dahil ako ay isang babae.

Sa palagay ko ay pinoprotektahan ako ng kaisipan dahil kahit ngayon kung may mangyayari na negatibo na halos hindi ko na iniisip na dahil sa aking kasarian. Palagi kong iniisip na iba pa. Ako ay tulad, may sinabi ako sa kanya o may nagawa ako, ano ang nangyari? Hindi kailanman dahil ako ang babae sa silid.

Iyon ay talagang isang ligtas na lugar para sa akin, sa palagay ko, sa sikolohikal. Hindi ko rin pinansin ang mga oras kung kailan ko napagtanto na baka may nagsabi ng isang bagay at hindi rin ito pinapansin. Hindi ko pinansin/hindi kinilala, hindi ko ito nakita, ngunit nagmamay -ari din ako ng lakas na mayroon akong isang babae sa silid di ba?

Pupunta ako sa pulong ng NVCA at magiging isa ako sa tatlong kababaihan sa silid. Iyon ay mahusay dahil ang lahat ay nais na makipag -usap sa akin, lahat ay nais ako sa kanilang mga hapunan, hindi ako makakalimutan ng mga tao. Nakipagkaibigan ako sa lahat ng mga nangungunang tier gp's ngunit hindi ako isang GP sa aking sarili. Ibig kong sabihin, ito ay talagang isang kalamangan.

Palagi ko lang iniisip ito bilang isang bagay na talagang isang magandang bagay. Sa palagay ko sa lahat ng aking mga taon ay may isang oras na ako ay nasa uri ng isang nayon sa isang lugar sa Asya at nakikipag -usap sa isang negosyante sa isang lugar sa kanayunan, at talagang sinabi niya, "Pasensya na. Hindi ko talaga nakipag -usap sa isang babaeng gumagawa ng trabahong ito at ginagawa ko lang akong kinakabahan."

Hindi ko talaga kinuha ang personal na iyon, at sa palagay ko ay sinadya niya ito sa isang personal na paraan. Sinabi ko, "Okay. Well, hindi ako kumagat upang makausap mo ako o maaari kang makipag -usap sa ibang lalaki at masasabi niya sa akin kung ano ang sinasabi mo." Ginawa lang namin ito sa isang nakakatawang bagay. Napagtanto ko lang, baka ang mga taong katulad niya ay hindi pa nakakita ng isang katulad ko. Oo. Ito ay hindi lamang isang bagay na may malaking papel sa aking kamalayan.

Jeremy AU: [00:35:48] Ano ang sinabi mo tulad ng, "Gusto ko ang trabahong ito?" Ito ba ang sandali kung saan ka lang nakikipag -hang out sa kanila at nasisiyahan ka sa sandaling ito, ang daloy nito? Ito ba ay mas katulad ng pagiging sa sandali o mas katulad ng intelektwal na hangarin? Nasaan na ikaw ay tulad ng, "Okay. Nakarating ako sa VC," na kung saan ay isang bahagi nito, ngunit sa anong punto ka tulad ng, "Oh, gusto ko ito upang magpatuloy?"

Sarayu Srinivasan: [00:36:13] Sasabihin ko marahil mula sa isang araw, upang maging matapat. Mahal ko lang ang bawat bahagi ng trabaho. Gustung -gusto ko ang pag -sourcing ng mga kumpanya, gusto kong gawin ang nararapat na sipag, nagustuhan ko ang pakikipag -usap sa mga negosyante. Ang Intel Capital ay hindi katulad ng iba pang mga CVC, gumana kami talaga, sa oras na iyon ay pinamamahalaan ito ng isang matagumpay na financier na naging ito kung ano ito o kung ano ito.

Titingnan namin ang lahat ng iba't ibang uri ng mga deal na sasabihin ng maraming tao, "Hindi ko maintindihan kung ano ang gagawin nito sa mga chips." Ako ay tulad ng, "Ni hindi rin ako ngunit mamuhunan pa rin tayo." Ibig kong sabihin, ang lahat ng nagbibiro ay palaging may isang madiskarteng koneksyon ngunit ang koneksyon na iyon ay maaaring gumawa ng pakikitungo sa mata at tainga upang makita kung ano ang nangyayari sa merkado, o maaaring mapalawak ang aming pag -abot sa heograpiya.

Tumitingin kami sa mga deal tulad ng mga namumuhunan sa pananalapi at may diskarte din ngunit ito ay isang malawak na uri ng mandato. Gustung -gusto ko ang pakikipag -usap sa mga negosyante, gustung -gusto kong malaman kung paano ako makakapagdagdag ng halaga, gustung -gusto kong matalo ang mga lalaki mula sa Sequoia sa isang pakikitungo at pagkakaroon ng isang negosyante na pumili sa akin, o pagkuha ng aking paa sa pintuan sa isang talagang mainit na pakikitungo na nagawa kong gawin muli, at muli, at muli, at muli.

Iyon ay naging uri ng isang superpower na gagawin ng mga tao, kahit na sila ay tama na lumingon sa term sheet, ay handang pumasok at gawin ang aking pagpupulong. Iyon ay mahusay. Pagkatapos ang buong bahagi ng pagiging nasa board at mapadali, na tumutulong sa kumpanya sa anumang paraan na posible.

Iyon talaga kung paano ko nakikita ang aking sarili, bilang isang tao na isang coach, isang therapist, isang facilitator, tao sa pag -unlad ng negosyo. Ibig kong sabihin, hindi ako nagtatrabaho para sa kumpanya ngunit nagsusumikap akong kumilos nang ganyan at talagang maging isang suporta para sa CEO sa anumang paraan na makakaya ko. Mahal ko ang bahaging iyon.

Siyempre mahal ko kapag mayroong isang kahanga -hangang kinalabasan, tama, kapag mayroong isang exit. Nakaramdam ka ng pagmamalaki. Ibig kong sabihin, hanggang sa araw na ito mayroon akong labis na pagmamalaki para sa mga kumpanyang gumawa nito at maging ang mga kumpanyang hindi, di ba? Dahil alam mo na, si Jeremy, ang paglalakbay sa negosyante ay hindi madali. Alam kong nai -glamorize namin ito, at ang pakiramdam ng Shark Tank ay parang, "Oh, pupunta ako at mag -pitch ..."

Ito ay matigas. Maraming sakripisyo na kasangkot, lalo na sa mga umuusbong na merkado at sa gayon ay napakaraming respeto at nakakaramdam ako ng sobrang pinarangalan na makatrabaho ang mga taong ito. Oo. Gustung -gusto ko ang bawat solong bahagi ng aking trabaho.

Jeremy AU: [00:38:36] Yeah. Sa palagay ko mayroon ka ring maraming empatiya ngayon para sa panig ng mga tagapagtatag dahil ikaw ay isang tagapagtatag mismo. Ibig kong sabihin, mabilis lamang bago tayo pumasok sa panig ng gobyerno, ngunit sa palagay ko sa puntong iyon ngayon ay nagawa mo na ang VC, ikaw ay naging isang operator, pinili mong maging isang tagapagtatag. Nakakagulat ba ito, nakakagulat ba na nasa kabilang linya o marahil sa isang lugar sa gitna ng sandwich?

Sarayu Srinivasan: [00:38:59] Hindi, hindi ito nakakagulat. Sasabihin ko na hindi ako nagtrabaho nang mas mahirap sa aking buhay kaysa noong itinatayo ko ang aming produkto, at mahal ko ito. Nagkaroon ako ng isang remote na koponan kaya ako ay karaniwang hanggang 24/7. Ang aking pangkat ng dev at CTO ay nakaupo sa India. Ang aking CTO, sumigaw sa kanya, pinamunuan niya ang isang dibisyon ng Microsoft sa APAC at siya ay naging aking CTO. Pagkatapos ay mayroon akong mga taga -disenyo at mga tao sa kanlurang baybayin kaya't nasa pagitan ako ng New York, at sa gayon ay hindi ako makatulog.

Nawalan ako ng isang buong tag -araw, talaga. Hindi ako lumabas sa labas ng aking apartment sa New York. Mayroon akong isang magandang apartment kaya nakatulong ito, ngunit literal na nakaupo lang ako sa aking apartment na nagtatayo ng produkto at ito ang pinakamasaya at pinaka -produktibong tag -araw na sa palagay ko ay mayroon ako. Literal kong nawala ang lahat ng aking mga kaibigan at hindi ko lang iniwan ang aking apartment.

Hindi masyadong maraming mga sorpresa sa negosyanteng panig. Alam ko na ito ay magiging matigas, mas mahirap sa tingin ko kaysa sa pagiging isang VC. Malinaw din ako na kahit na ang mga tao ay tulad ng, "Napakahusay na maging iyong sariling boss," Gusto ko, "sa totoo lang, hindi. Sumasagot ako ngayon sa 100 mga bosses. Mayroon akong mga namumuhunan na naglalagay ng pera dahil sa akin, upang maging matapat. Ako ay isang nag -iisang tagapagtatag. Mayroon akong mga tao na dumating upang gumana para sa akin, tiyak na hindi dahil sa nagbabayad ako sa kanila ng mga suweldo sa merkado, isang pagsisimula kami. Malinaw na tungkol sa akin." Hindi ako nag -sweldo sa aking sarili.

Ang mga tao ay lumapit sa akin dahil naniniwala sila sa misyon ng kumpanya, at nasasabik sila tungkol sa kung sino ang namuhunan, at nais nilang matuto, at nais nilang maging bahagi ng isang koponan. Iyon ay maraming presyon kapag ang mga tao ay nagbigay ng mga pagkakataon na may suweldo, at mga benepisyo, at kapag mayroon silang mga pamilya. Maaari silang gumawa ng maraming iba pang mga bagay at sila ay nagtatrabaho para sa iyo.

Iyon ay isang bagay na napakahirap dahil ginawa ko iyon, napaka -seryoso, at nawalan ng pagtulog sa mga bagay. Palaging may apoy na ilalabas. Mayroong palaging isang tao na darating sa iyo na may ilang isyu sa pagpapatakbo o, "Sa palagay ko dapat akong maging isang cofounder," anuman.

Nakikipag -usap ka sa isang tonelada ng iba't ibang mga problema. Sa isang maliit, sandalan na kumpanya ay huminto sa iyo ang usang lalaki. Walang pumunta sa HR, mabuti ako HR, o pumunta sa pananalapi, mabuti hulaan kung ano, pinansyal ako. Hindi ko sasabihin na ito ay hindi inaasahan ngunit tiyak na sasabihin ko na oo, dati kong hinahangad ang aking mga araw ng VC noong ako ay isang negosyante kung minsan.

Jeremy AU: [00:41:32] na may katuturan. Sa palagay ko ay kawili -wili, na kung saan ay gumawa ka ng isang desisyon na sumali sa gobyerno at sa White House bilang isang kapwa makabagong ideya ng pangulo. Malinaw na iyon ay isang bagong pagkakataon na papasok, ngunit bago tayo lumingon doon, ano ang pakiramdam na tungkol sa paikot -ikot na Kaargo, nadama mo ba ang kalungkutan? Ano ang naramdaman mo tungkol dito? Ito ba ay isang napaka -simpleng desisyon? Paano ang desisyon na iyon para sa iyo?

Sarayu Srinivasan: [00:41:58] napakahirap. Halos agad kong nakita ang pagsulat sa dingding nang ilunsad namin at sinimulan kong makita kung ano ang dinamika. Naisip ko, "Oh shit." Sa pamamagitan ng paraan, bago ko ito sinimulan ay nagpunta ako at nakausap ko ang maraming tao. Kinausap ko ang mga tao na nagtatag ng mga bagay tulad ng eBay. Malinaw na mayroon ako, ano ang tinawag nito, Opendesk? Nakalimutan ko. Nagpunta ako at nakipag -usap sa mga tagapagtatag ng maraming mga C2C marketplaces. Malinaw na mayroon akong maraming mga contact na namuhunan sa mga kumpanyang iyon.

Medyo marami sa bawat solong tao ang nagsabi sa akin, "Sarayu, talagang matalino ka. Mayroon ka bang ibang mga ideya na dapat gawin para sa isang pagsisimula? Huwag kang gumawa ng isang merkado sa C2C. Pinipili mo ang ganap na pinakamasama sa pinakamasamang bagay na gawin," ngunit ang aking pananaw ay, ito ay isang ideya na nasusunog sa likuran ng aking ulo mula noong ako ay nakabitin sa paligid ng MIT, sa sobrang panahon.

Ako ay tulad ng, maghintay ng isang minuto, nais kong malutas ang isang mahirap na problema at kung may dapat gawin ito dapat nating gawin ito, di ba? Sigurado ako na walang nakakaalam ng puwang na mas mahusay kaysa sa akin at alam namin pabalik -balik kung ano ang kailangan naming gawin. Sa palagay ko baka ako ay na -stumped isang beses sa panahon ng proseso ng pitching sa pamamagitan ng isang katanungan. Iyon ay sa pamamagitan ng maalamat na si Allen Patricoff na nagtatag ng Apax Partners at bilang isang kaibigan na kailangan kong makalikom ng pera mula sa kanya.

Tinanong niya ako ng ilang katanungan, hindi ko naaalala kung ano ito, ngunit literal na wala akong sagot para sa kanya. Ako ay tulad ng, oh crap. Naaalala ko na umuwi ako, naisip ko ito, at nag -email sa kanya ang sagot sa susunod na araw.

Ngunit napakabilis kong nakita, ito ay magiging napakahirap para sa isang pagsisimula sa payunir. Para sa mga organikong mangyari kailangan nating pondohan sa loob ng mahabang panahon. Sinimulan kong makita, may mga kumpanya sa paligid namin na nagtataas ng malaking halaga ng kapital. Nais ng aking mga namumuhunan na maglagay ng mas maraming pera. Patuloy akong nagsasabing, "Hold off lang."

Muli, nagkaroon ako ng responsibilidad ng katiyakan sa mga taong ito at sa aking partikular na kaso hindi lamang sila mga namumuhunan, personal kong kilala ang mga taong ito. Di ba? Alam ko ang CEO ng Intel. Kaibigan ko siya. Napakagandang kaibigan ko ngayon at kaibigan ko noon.

Ang mga ito ay napakahirap na mga pagpapasya, na kumukuha ng pera ng ibang tao. Lahat ay tulad ng, "Kumuha kami ng pera," kaya nagkaroon ako ng isang kabaligtaran na problema. Ang nangyari ay, sinimulan kong makita ang mga kumpanya sa paligid namin na nagsisimula nang humina. May isang kumpanya na tinatawag na [Sidecar] na na -back ng ilang mga kamangha -manghang namumuhunan, sa palagay ko marahil ay isang tao na tulad ng isang numero sa listahan ng Midas sa oras na iyon, at Richard Branson, at sila ay sumailalim. Nagkaroon sila ng $ 50 milyong pondo at napunta sila sa loob ng isang napakaikling panahon.

Kapag nangyari iyon, at sila ay isang dalawang panig na pamilihan, naisip ko, oo, tama, ito ang laban sa atin. Nagpadala lang ako ng isang tala sa aking mga namumuhunan na ipaalam sa kanila, "Nais mo lang malaman, ito ang nangyayari sa espasyo. Ito ang sinusubukan kong sabihin sa iyo. Kailangan nating makuha dahil kailangan namin ang mga mapagkukunan ng Amazon. $ 50 milyon, kahit na ibinigay mo sa akin ngayon, na kung saan ang kumpanya ay napaka -maaga hindi ito ginagarantiyahan, ngunit kahit na ibinigay mo, hindi ko $ 50 milyon, kailangan ko ng $ 200 milyon upang gawin itong gawa.

Habang nagkakaroon kami ng pag -uusap na iyon ay talagang natapos ako sa ospital. May operasyon ako. Sa pamamagitan ng paraan, sa pagsisimula, pag -usapan natin ang tungkol sa mga mahirap na oras, nagkaroon ako ng isang sirang pakikipag -ugnay bilang resulta nito. Tulad ng nabanggit ko, hindi iniwan ang aking apartment nang literal sa loob ng tatlo, apat na taon.

Ang aking pilosopiya ay inilalagay mo ang iyong ulo at magtrabaho upang hindi ako interesado na lumabas at magsalita tungkol sa kumpanya at makakuha ng pindutin. Akala ko nagtayo kami ng isang magandang produkto at nais kong magsalita ang aming base ng customer para sa ito ay nakatuon ako sa na. Ang tanging ginawa ko sa labas ng iyon ay itinuro dahil mahilig akong magturo.

Natapos ako, sa palagay ko ang stress ay nagtulak sa ilang mga bagay na mangyayari at natapos ako sa ospital. May operasyon ako. Ito ay talagang kapag nakaupo ako sa silid ng pagbawi na iniisip ko, mahal ko ang kumpanyang ito, naniniwala pa rin ako sa ideyang ito, ngunit nasa 85%na ako ngayon. Wala ako sa 150%. Tulad ng alam ng sinumang nag -uumpisa ng isang pagsisimula, kung wala ka sa 150% dapat mong mai -hang up ang iyong sumbrero dahil walang katapusan sa mga problema at kailangan mo talagang maging ito upang manalo ito. Iyon talaga ang oras na naisip ko, kailangan nating talagang malaman ang mga bagay.

Sa pamamagitan ng paraan, maraming mga hamon kung saan kailangan kong sunugin ang maraming tao. Kailangan nating baguhin ang kurso. Maraming mga bagay na kailangan naming gawin na hindi palaging kaaya -aya, ngunit sasabihin ko na ang pagkakaugnay sa pagtatapos ng ospital, alam kung ano ang alam ko ... Ibig kong sabihin, ito ay ibang uri ng problema kapag ang mga tao ay talagang nais na maglagay ng pera sa iyong kumpanya at sinasabi mo, "Hindi ko alam. Ito ay magiging isang kumpanya ng pamumuhay." Sa palagay ko wala lang ito sa akin pagkatapos ng ospital.

Ang iba pang bagay na idaragdag ko rin, malaking isyu na mayroon kami, ay umarkila. Malaking isyu. Hindi ko mahanap ang isang tao na tanggalin ang pasanin sa aking mga balikat. Sa palagay ko ay natagpuan ko ang isa o dalawang tao sa paglipas ng ilang taon na naramdaman kong komportable na sabihin, "Kumuha ng isang piraso nito." Kapag sinabi ko ito hindi ko ibig sabihin na magpatakbo ng ibang grupo o anupaman, ngunit talagang, mahalagang kumuha ng maraming responsibilidad sa aking mga balikat at pagtulong sa co-run ang negosyo sa akin.

Hindi magawa iyon ng CTO. Hindi magawa iyon ng aming mga tagapamahala ng komunidad. Hindi ito magagawa ng aming mga tao sa pag -unlad ng negosyo. Iyon din ay isa pang malaking isyu para sa amin, at dahil ito ay isang napakainit na merkado at ang mga tao ay naghahanap, at kami ay isang tunay na pagsisimula na nangangahulugang may kasamang sakripisyo. Iyon ay nawala, sa palagay ko, sa pamayanang negosyante, ang pagsisimula na iyon ay hindi nangangahulugang lumabas ka at magtataas ng isang bilyong dolyar at bumili ng isang $ 200 na upuan para sa iyong desk.

Ang pagsisimula ay dapat na maging scrappy at sandalan, at dapat mong muling isulat. Ito ay dapat na maging matigas na oras. May isang paglalakbay na kasangkot. Oo. Sasabihin ko na ito ay matigas at sa palagay ko ang pinakamahirap na bagay ay talagang hinila lamang ang plug sa site dahil naisip kong nagtayo kami ng napakagandang bagay. Ako ay isang matigas na hukom at anumang oras na hindi ako sigurado dito ay mamasyal lang ako sa site at subukan ito. Talagang nagkamali kami, tulad ng ginagawa ng maraming mga batang negosyante, ang pagbuo tulad ng 100 milyong mga tao na pupunta dito sa halip na lima lamang.

Ako ay tulad ng, oo nagtayo kami ng isang bagay na maganda, kaya ang pinakamahirap na bagay ay pinapatay ang mga ilaw. Naaalala ko na sinasabi sa aking CTO, "Maaari ba nating makuha ito kung kailangan natin ito? Maaari ba nating makuha ang site sa hinaharap?" Siya ay tulad ng, "Yeah." Sa pamamagitan ng paraan, kinopya din kami ng aming mga kakumpitensya.

Nakakatawa talaga dahil tinawag ako ng aking ina sa ibang araw at sinabing, "Alam mo bang papasok ang espasyo sa Amazon?" Sinabi ko, "Nanay, matagal na nilang sinubukan na malaman ito sa loob ng mahabang panahon." Pumunta siya, "Dapat mong subukang makita kung maaari mong ibenta ang teknolohiya." Ako ay tulad ng, "Yeah. Okay. Well, hayaan mo akong tawagan si Jeff Bezos at tingnan kung interesado siya." Oo, iyon ay matigas, pinapatay ang mga ilaw.

Jeremy AU: [00:48:53] Ano ang kagaya nito? Pinapatay mo ang mga ilaw, paano mo naproseso ang kalungkutan doon?

Sarayu Srinivasan: [00:48:58] Tulad ng nabanggit ko, ito ay uri ng isang patuloy na proseso para sa akin, Jeremy. Ito ay isang bagay lamang na nakita ko nang maaga. Sa palagay ko ang isa sa mga katangian na masuwerte akong magkaroon, sa palagay ko ang bawat kasintahan ay inakusahan din ako nito, nakakakita ako sa paligid ng mga sulok at ako ay isang mabuting hukom ng pagkatao. Sa palagay ko nakita ko ang lahat ng ito, napaka -maaga, na darating ito.

Akala ko maaari kaming makalikom ng pera, at magpapatuloy kami, at makakakuha kami ng masuwerteng ngunit sa akin ang dinamika ng isang C2C marketplace ay naiiba sa anupaman dahil mayroon talagang 50 na gumagalaw na mga bahagi sa isang tabi at 50 na gumagalaw na mga bahagi sa kabilang. Mayroon lamang isang lugar sa oras na maaari kang kumita ng pera na ang dalawang gears ay kailangang magkasama kung saan sila magkasya. Kailangan mong mag -spray ng isang toneladang pera sa lahat ng iyon upang maganap ito, upang makabuo ng isang bagay tulad ng isang eBay. Ito ay supply at demand at nasa antas ng C2C, hindi rin ito B2B.

Ako ay uri ng pagproseso ng lahat. Talagang ang pagpupulong ni Jesus ay nasa ospital at pupunta lang, tama, kailangan kong sabihin lamang sa mga ito ... Ang aking mga namumuhunan ay sumusuporta. Sila ay tulad ng, "Okay. Kahit anong gusto mong gawin. Ito ay isang kawili -wiling paglalakbay, anuman." Oo. Ibig kong sabihin, sa palagay ko ito ay isang proseso na napunta talaga, halos para sa maaga sa nakita ko kung ano ang nangyayari. Hindi ito tulad ng nahuli sa amin sa bantay, alam mo?

Jeremy AU: [00:50:27] Yeah. Naririnig kita. Nagproseso ka na at pagkatapos ay nagdadalamhati ka na bago pa man ma -off ang mga ilaw at sa gayon ito ay halos ang paglutas ng proseso ng kalungkutan sa pamamagitan ng pag -off. Ito ba ay isang makatarungang paglalarawan, Sarayu?

Sarayu Srinivasan: [00:50:45] Yeah. Eksakto, eksakto. Sa palagay ko sasabihin ko na hindi ito isang proseso ng pagdadalamhati, ngunit nakikita ko ang pagsulat sa dingding at pagkakaroon ng mga pag -uusap na ito sa CEO ng Loews at mga kalalakihan na nagpapatakbo ng napakalaking kumpanya, CEO ng Paramount Pictures, mga taong namuhunan sa amin at nagsasabing, "Kailangan kong ipaliwanag kung ano ang mangyayari."

Ang mga kumbinsido na mga tao na walang ideya kung paano nagtrabaho ang ganitong uri ng ekonomiya, "Hindi, hindi, hindi. Hindi mo maintindihan. Maaari mo akong bigyan ng $ 50 milyon. Sasabihin ko sa iyo kung ano ang gagawin ko, hindi ako magiging isang suweldo dahil hindi ko lang nais Pag -back sa amin dahil mayroon silang dry gunpowder, mayroon silang mga mapagkukunan.

Ito lamang ang aking matapat na opinyon. Tandaan, ako ay isang mamumuhunan. Ito ay uri ng aking tesis pagkatapos gawin ito sa loob ng ilang taon. Sasabihin ko na ito ay isang mabagal na uri lamang, narito kung ano ang tesis. Oo, sa palagay ko tama iyon. Oo, sa palagay ko tama iyon. Oh oo, si Sidecar ay lumabas lamang sa negosyo. Oo, tama ako ngunit magpatuloy tayo. Oh, natagpuan ko ang dakilang taong ito na dumating para sa amin ngunit ako pa rin ... "

Ito ay darating lamang sa isang likas na konklusyon kung saan ito ay tulad ng, oo, sa palagay ko ay nasa 85% na ako at wala ako sa 150%. Walang paraan na maaari kang gumawa ng isang pagsisimula maliban kung ikaw ay nasa 150% at kaya kapag nakaupo ako sa ospital sa 85% naisip ko, oo, tama, oras na.

Jeremy AU: [00:52:27] Yeah. Dahan -dahang darating patungo sa huling kabanata dito, lumabas ka upang sumali sa White House upang maging isang kapwa makabagong ideya ng pangulo, di ba? Pagkatapos ay hinawakan mo ang isang buong tonelada ng iba't ibang mga ahensya. Ano ang kagaya nito? Ibig kong sabihin, ito ang panahon ng Trump sa oras na iyon. Sumali ka, naramdaman mo bang may pagkakabukod? Naramdaman mo ba na malayo ito? Ano ang kagaya nito?

Sarayu Srinivasan: [00:52:54] Ang isa sa mga bagay na dapat mong tandaan ay anuman ang administrasyon at kung gusto mo ng isang partikular na administrasyon o hindi, ang gawain ng gobyerno ay nagpapatuloy. Mayroong libu -libong mga tao na mga tagapaglingkod sa sibil at lantaran din na mga appointment sa politika.

Kapag nagpunta ako upang magtrabaho para sa representante ng direktor ng OMB, siya ay talagang isang Democrat na isang appointment sa politika. Natapos siyang umalis sa oras ng Covid upang bumalik sa pribadong sektor, ngunit ang gawain ng gobyerno ay gumagalaw kahit na sino ang pangulo.

Ito ay isang kahanga -hanga lamang at isang kamangha -manghang karanasan. Ang aking ama ay talagang pinuno ng kaligtasan ng reaktor para sa Nuclear Regulatory Commission noong '70s at' 80s kaya lumaki ako sa Washington DC. Lalo na, wala akong isang toneladang pagkakalantad sa gobyerno. Sa palagay ko ay nag -intern ako sa Capitol Hill para sa isang senador at nagtrabaho sa National Zoo. Iyon ay uri ng aking "karanasan sa gobyerno."

Papasok ito sa ibang paraan, di ba? Sa palagay ko ay maaaring sumigaw ako sa aking unang araw sa NIST dahil naglalakad ako sa pasilyo at nakikita ang mga mukha ng mga taong ito, mga siyentipiko, kalalakihan at kababaihan na napakarami at nagawa nang labis upang himukin ang agham, at teknolohiya, at ang pagsuporta sa ating ekonomiya, at pambansang seguridad, at lahat ng pasulong na sumigaw ako.

Sa katunayan, ang aking escort ay tulad ng, "Okay ka ba?" Ako ay tulad ng, "Hindi, pinarangalan lang ako na kabilang sa karamihan ng ito. Hindi ako makapaniwala na narito ako." Ito ay isang kahanga -hangang karanasan lamang. Talagang, talagang nasiyahan sa pagtatrabaho sa gobyerno. Binigyan ako ng pananaw sa ginagawa ng mga empleyado ng gobyerno. Pinayagan din akong tingnan ang VC mula sa ibang pananaw.

Ito ay uri ng nakakatawa dahil natapos ko ang pagbibigay ng isa sa mga keynotes sa isa sa mga pulong ng NBCA dahil kailangan nating maabot ang mga kapitalista sa pakikipagsapalaran. Ang ilan sa aking mga dating kasamahan ay nakaupo sa madla, mula sa pakikipagsapalaran. Maaari mo lamang makita ang pagbagsak ng kanilang bibig na nakabukas dahil sila ay tulad ng, "Nagtatrabaho ka para sa gobyerno ngayon?"

Ang mga tao ay lumapit sa akin sa mga cocktail at pagpunta, "Babae, kailangan mo ba ng trabaho? Mayroon bang mga bagay na maging matigas para sa iyo?" Ako ay tulad ng, "Hindi, hindi, hindi. Ginagawa ko ito dahil gusto kong gawin ito." Sila ay tulad ng, "Talaga?" Mayroong palaging pag -igting na ito, bakit ka magtatrabaho para sa gobyerno, masama ang gobyerno.

Ang natuklasan ko ay napakaraming mga dedikadong tao, tulad ng aming militar, na pupunta sa araw -araw sa kung ano ang minsan ay walang pasasalamat na trabaho at kung saan marahil ay nakakakita ka ng pagtaas ng pagbabago. Ang susunod na administrasyon ay maaaring pumasok at punasan ang lahat ng iyong nagawa. Patuloy nilang ginagawa ito dahil alam nila na ito ay talagang gumagalaw, ang mandato ng gobyerno ay mas malaki.

Ito ay isang napaka -mapagpakumbabang karanasan. Marami ang natutunan, nakilala ang maraming magagaling na tao, naramdaman na sana ay inilipat namin ito nang pasulong. Oo, naramdaman tulad ng isang sandali na ako ay bahagi ng magandang laban na iyon.

Jeremy AU: [00:55:45] Ibinahagi mo na ang pagiging nasa gobyerno ay nagbago ng iyong pananaw sa VC. Paano ito nagbago?

Sarayu Srinivasan: [00:55:52] Ang isa sa mga isyu na pinagtatrabahuhan ko ay mas mahusay na makisali sa VC na may makabagong pinondohan ng pederal. Ito ay karaniwang ang aming pangunahing R&D na lumalabas sa ating mga laboratoryo dito sa Amerika at mga unibersidad, di ba? Ang isang pangatlo nito ay $ 150 bilyon sa isang taon. Ang isang pangatlo nito ay nagmula sa gobyerno nang direkta. Dalawang thirds nito ay ang pagpopondo ng gobyerno sa mga unibersidad.

Ang isyu ngayon ay, ang bagay na iyon ay talagang paraan upang maaga para sa mga taong katulad ko na pumunta at mamuhunan, di ba? Sa pagtatapos ng araw kailangan kong makakita ng pagbabalik sa isang tiyak na tagal ng panahon. Kung hindi ko nakikita ang pagbabalik na iyon ay pinaputok ako. Ibig kong sabihin, ito ay talagang simple. Iyon ang paraan na gumagana ang VC.

Ang gobyerno ay may mga kamangha -manghang mga siyentipiko na ito ay lumayo, at paggawa ng mga bagay -bagay, at ang gobyerno lamang ang makagawa ng mga makabagong ito sapagkat mayroon silang kakayahang magtrabaho sa isang bagay sa loob ng 20 taon at hindi nakakakita ng pagbabalik. May kakayahan silang magkaroon ng pitong magkakaibang tao na ginagawa ito sa buong gobyerno, sa buong Estados Unidos, at hindi nila alam na ang iba ay nagtatrabaho dito. Iyon ang kagandahan.

Ang gobyerno lamang ang may kapangyarihang ito upang mabigo muli, at muli, at muli, at hindi mahalaga. Pagkatapos ang ika -50 oras ng isang bungkos ng mga tao ay magkasama, kumonekta sa mga computer, at pagkatapos ng 40 taon mamaya ito ay lumiliko sa komersyal na internet. Hindi magagawa iyon ng isang VC, kaya ang gobyerno ay may mahalagang papel sa pagbabago.

Ang problema ay, hindi ako makakapasok nang maaga. Ang nagresultang problema nito ay mayroon kaming mga tao o bansa sa mundo na pumapasok at sasabihin, "Oh, bibigyan ka namin ng isang term sheet." Ano ang mangyayari pagkatapos? Halata. Mayroon silang access sa aming pinakamahusay na pag -iisip, sa aming teknolohiya, sa aming pagbabago. Nagbabanta ito sa lahat, ang ating pambansang seguridad, ang aming katayuan bilang isang pinuno ng pagbabago. Sinusuportahan nito ang ating ekonomiya, di ba? Ang Silicon Valley ay isang paglikha ng Kagawaran ng Depensa.

Iyon ay isang tunay na isyu at sa gayon ang dahilan kung bakit nagsimula ang Lab to Market ng ilang mga administrasyon na ang nakaraan at dinala ito bilang bahagi ng agenda ng pamamahala ng pangulo, di ba? Sa administrasyong Trump, Obama Administration, Biden Administration, ito ay isa sa mga 15 priyoridad na mayroon ng Pangulo.

Ang pag -igting ay nakakakuha ng aming mga kapitalista sa pakikipagsapalaran, at pribadong folk ng equity, at industriya upang magising at sabihin, "Guys, sa mga sektor kung ito ay biotech o semiconductors, kailangan ka naming pumasok at ilagay ang ilan sa iyong kapital at kadalubhasaan patungo sa isang bagay na laban sa iyong mandato." Di ba?

Iyon ay isang napakahirap na bagay. Ito ay tulad ng, maghanap ng isang sulok sa isang pabilog na silid. Iyon ay isang bagay na nangyayari, at sa gayon ay gawin ko ito at ang aking diskarte, na kung ano ang dinala nila sa akin sa lab upang mag -market subcomm Committee na gawin, ito ay talagang isang subcomm Committee ng NSDC sa White House, ay talagang iniisip kung paano natin pinagsama ang mga ito?

Ang aking diskarte ay darating sa iba't ibang mga driver, at paglabas at pagpindot sa sariwa, lantaran, at pakikipag -usap sa mga tao, at ipaalam sa kanila kung ano ang nakataya sapagkat ito ay talagang kalusugan at pagkakaroon ng venture capital ay nanganganib nang walang palaging stream ng pagbabago ng gobyerno na maaaring matured sa isang bagay tuwing ito ay tumatanda.

Oo. Ibig kong sabihin, para sa akin ito ay isang talagang kamangha -manghang karanasan. Talagang magpapatuloy ako sa NIST kung mayroon silang pondo. Iyon ang isa pang bagay na natutunan ko tungkol sa gobyerno, madalas silang naaangkop sa loob lamang ng isang taon nang maaga. Mahal ko ang aking koponan doon. Ang aking detalye ay sa NIST dahil pinangunahan ng NIST ang lab sa subkomite ng merkado kasama ang Kagawaran ng Enerhiya at ang White House. Ang aking detalye ay upang mag -nist ngunit ako ay isang mapagkukunan para sa lahat ng mga ahensya.

Nais kong magpatuloy, wala silang pera. Kasabay nito ay naka -tap ako upang magtrabaho talaga sa White House sa executive office ng pangulo, na kung ano ang nakaupo sa loob ng OMB. Oo. Sasabihin ko na wala ... kung tatanungin mo kung may kaguluhan, hindi ko talaga nakita ang anuman, muli dahil napakaraming tao ang nagtatrabaho sa gobyerno. Sa palagay ko lalo na sa mga lugar ng agham at teknolohiya ang mga tao ay nagpapatuloy sa kanilang mga misyon. Mayroong mga pagbabago sa mayroon kang ibang ulo ng ahensya na maaaring magtakda ng ibang priyoridad ngunit nagpapatuloy ang buhay.

Jeremy AU: [01:00:16] Maraming salamat, Sarayu. Tinali ang mga bagay dito, nasaan ka 10 taon na ang nakakaraan? Iyon ang una sa tanong. Pagkatapos, ang pangalawang bahagi ng tanong ay magiging, anong payo ang ibibigay mo sa iyong sarili? Iyon ay 10 taon na ang nakakaraan, sa palagay ko ay binabalot mo ang iyong oras sa Intel Capital. Nasaan ka? Ano ang gusto mo? Pagkatapos, anong payo ang ibibigay mo sa iyong sarili?

Sarayu Srinivasan: [01:00:34] Upang maging matapat, sa oras na iyon, Jeremy, nang bumalik ako sa Estados Unidos ay naalala kong tiningnan ko ang aking ina, at ako ay isang sobrang uri ng isang pagkatao ... mahal ko ang India. Mahal ko ang mga tao, mahal ko ang kultura, mahal ko ang mga merkado, mahal ko ang lahat tungkol dito. Sobrang hamon, sa pamamagitan ng paraan. Kung namuhunan ka sa India at gagawin mo ito maaari kang mamuhunan kahit saan sa mundo. Mahirap.

Naaalala ko na umuwi ako at tiningnan ko ang aking ina at ako ay tulad ng, "Hindi ako makapaniwala na nanirahan ako sa India sa loob ng limang taon." Natatawa ang aking ina. Siya ay tulad ng, "lalo na sa iyo," dahil lumaban ako sa India ng mga anim na buwan hanggang sa napagtanto ko, natalo ako, hindi ito gagana, kailangan ko lang sumama sa daloy.

Sa palagay ko nang bumalik ako ay talagang uri ng, malawak na bukas ang mundo. Anong payo ang ibibigay ko sa aking sarili? Gosh. Sa totoo lang, ang unang bagay na ginawa ko ay pumunta at magpalista sa ilang mga kurso sa Cambridge University sa England dahil mahal ko ang Shakespeare, at mahilig ako sa teatro, at mahilig akong kumilos. Ito ay isang talagang masaya at mahusay na oras dahil hindi ito isang hindi gaanong kahalagahan na nasa lupa sa India sa loob ng maraming taon.

Tumagal ako ng kaunting oras, nagsimula akong magturo muli. Pagkatapos ay nag -hang out ako sa MIT, na kung saan ay bago pa man nakuha ni Joi Ito at napagtanto ko na kailangan nila ng isang VC na naninirahan doon at kaya inirerekumenda kong makahanap sila ng isang tao na gawin iyon, na sa palagay ko ay ginawa nila sa kalaunan.

Iniisip ko lang kung ano ang mga pagpipilian. Wala talaga akong plano. Hindi ko alam. Sa palagay ko wala akong partikular na payo upang ibigay ang aking sarili. Medyo masaya ako sa paraang naka -out ang mga bagay.

Jeremy AU: [01:02:01] Sige. Maraming salamat, Sarayu. Pinahahalagahan ko talaga ang paglaan ng oras upang dumating sa palabas.

Sarayu Srinivasan: [01:02:06] Maraming salamat, Jeremy. Ito ay talagang masaya.

Jeremy AU: [01:02:10] Salamat sa pakikinig kay Brave. Kung nasiyahan ka sa podcast na ito, mangyaring ibahagi ang episode na ito sa mga kaibigan at kasamahan. Mag -sign up sa www.jeremyau.com upang talakayin ang episode na ito sa iba pang mga miyembro ng komunidad sa aming forum. Manatiling maayos at manatiling matapang.