Sherry Jiang: Diskarte sa Poker ng Tagapagtatag, Pag-navigate ng Product-Market Fit Pivots & Big Tech Career Advice- E475
"Ang sinumang nakakakilala sa akin o sa iba pang mga tagapagtatag ay nauunawaan na ang pag -pivoting ay bahagi lamang ng paglalakbay, ito ay kung paano mo hahawak ang pivot na tunay na mahalaga. Kung ang isang tao ay humuhusga ng isang tagapagtatag para sa pag -pivoting, sasabihin ko, 'Wala kang ideya kung ano ang kanilang naranasan.' Sa tuwing nakikipag -usap ako sa mga tagapagtatag tungkol sa kanilang mga pivots o pagbabago sa direksyon, tinitiyak kong hindi nila naramdaman na gumawa sila ng mali, dahil alam ko kung gaano ito kahirap. - Sherry Jiang, CEO at Cofounder ng Peek
"Tumigil sa pag -aalala tungkol sa kung ano ang hindi mo alam ngayon. Tumutok sa pag -unawa sa alam mo, kung ano ang hindi mo alam, at kung ano ang sumusuporta sa alam mo. Para sa mga hindi alam, alamin lamang ang isang plano upang mahanap ang sagot. Ang proseso ay mas mahalaga kaysa sa sagot mismo. Ang pangalawang bagay na sasabihin ko sa aking sarili Mas maaga, marahil ay nai -save ako ng hindi bababa sa kalahating taon ng trabaho. " - Sherry Jiang, CEO at Cofounder ng Peek
"Marami sa mga tanong na ito ay hindi lamang tungkol sa trabaho, ngunit tungkol sa kung ano ang iyong pinahahalagahan sa buhay at kung ang gawaing ginagawa mo, ang pagkuha ng isang malaking bahagi ng iyong araw, ay nakahanay sa mga halagang iyon. Para sa ilang mga tao, ang kanilang pinakamalaking halaga ay katatagan. Nais nilang magsimula ng isang pamilya at masaya sa isang trabaho na nagbibigay ng katatagan ng ekonomiya, ngunit hindi nila nais na kumuha ng mga panganib dahil hindi nila nais na harapin ang kawalan ng katiyakan. - Sherry Jiang, CEO at Cofounder ng Peek
Si Sherry Jiang , CEO & Cofounder ng Peek , at Jeremy Au ay nag -explore ng tatlong pangunahing paksa:
1. Pag-navigate ng Product-Market Fit Pivots: Pinilit ng taglamig ng Crypto na si Sherry na mag-pivot mula sa kanyang orihinal na ideya-isang algorithmic stablecoin protocol para sa mga pera sa Timog Silangang Asya. Ang pagbabagong ito ay humantong sa paglikha ng PEEK, isang platform na pinapagana ng AI para sa pamamahala ng halaga ng net. Itinampok niya ang mga hamon ng pagkakaroon ng traksyon, nahaharap sa hindi malinaw na demand ng customer, at pagpapanatili ng malalim na pakikipag -ugnayan sa customer. Binigyang diin ni Sherry kung paano mahalaga ang kakayahang umangkop kapag ang isang orihinal na modelo ng negosyo ay nabigo upang magkasya sa merkado. Tinalakay niya ang mga hadlang sa emosyonal at logistik ng pagpipiloto ng isang kumpanya sa pamamagitan ng mga naturang pagbabago, na binibigyang diin ang pangangailangan para sa transparent na komunikasyon sa parehong mga panloob na koponan at panlabas na stakeholder, lalo na ang mga namumuhunan.
2. Tagapagtatag ng Poker Strategy: Ang pagguhit sa kanyang karanasan sa poker, inihalintulad ni Sherry ang paglalakbay ng negosyante sa poker, na nakatuon sa kahalagahan ng paggawa ng mga kaalamang desisyon sa harap ng kawalan ng katiyakan. Tinalakay niya ang sikolohikal na resilience na kinakailangan sa parehong poker at startup, na binibigyang diin na ang mga tagapagtatag, tulad ng mga manlalaro ng poker, ay dapat pamahalaan ang mga panganib at tanggapin ang mga pagkalugi - kahit na ang mga pagpapasya ay madiskarteng tunog. Ang pag -uusap ay nakatali sa mindset na ito sa mahahalagang kasanayan ng tagapagtatag ng pagsusuri ng mga panganib na may pinakamahusay na magagamit na impormasyon at may kumpiyansa na gumawa ng mga pagpapasya sa gitna ng kalabuan.
3. Big Tech Career Advice: Nag -alok si Sherry ng payo sa mga propesyonal sa tech, lalo na sa mga isinasaalang -alang ang isang paglipat mula sa matatag na mga tungkulin sa korporasyon, tulad ng Google, sa mga startup. Hinikayat niya sila na masuri ang kanilang mga landas sa karera na may kaugnayan sa kanilang mga personal na halaga, pagpapaubaya sa peligro, at pagkasumpungin ng buhay ng pagsisimula. Hinimok ni Sherry ang introspection, nagpapayo sa mga indibidwal na pag -isipan kung ano ang tunay na pinahahalagahan - maging awtonomiya, pagbabago, o katatagan - at kung paano ang mga halagang iyon ay nakahanay sa mga likas na panganib ng entrepreneurship. Para sa mga nagmumuni -muni ng paglukso, iminungkahi niya nang maingat na isinasaalang -alang kung ang kanilang mga pagganyak at pagnanais para sa awtonomiya ay nakahanay sa hindi mahuhulaan na katangian ng pagsisimula ng buhay.
Tinalakay din nina Jeremy at Sherry ang mga taktikal na hamon ng pakikipag -usap sa mga pivots ng negosyo sa mga stakeholder, ang emosyonal na pag -iwan ng ligtas na mga kapaligiran sa korporasyon, at ang kahalagahan ng pananatiling tunay kapag nagpapaliwanag ng mga pagbabago sa negosyo sa mga namumuhunan.
Sumali sa amin sa Geeks sa isang beach!
Hindi mo nais na makaligtaan ang mga geeks sa isang beach, ang natatanging premier na kumperensya ng pagsisimula sa rehiyon! Sumali sa amin mula Nobyembre 13 hanggang 15, 2024, sa JPark Island Resort sa Mactan, Cebu. Pinagsasama ng kaganapang ito ang mga mahilig sa tech, mamumuhunan, at negosyante sa loob ng tatlong araw na mga workshop, pag -uusap, at networking. Magrehistro sa geeksonabeach.com at gumamit ng Code Bravesea para sa isang 45% na diskwento para sa unang 10 pagrerehistro, at 35% off para sa mga susunod.
(01:43) Jeremy AU:
Umaga, Sherry.
(01:44) Sherry Jiang:
Magandang umaga, Jeremy. Kumusta ka?
(01:47) Jeremy AU:
Mabuti. Well, magandang magkaroon ka ulit bilang isang sumunod na pangyayari. Naramdaman kong ito ay tungkol sa oras. Ilang oras na mula noong unang yugto na iyon. Kaya, gusto kong ipakilala mo ang iyong sarili.
(01:56) Sherry Jiang:
Oo. Kumusta lahat. Sherry ako. Ako ang cofounder at CEO ng isang kumpanya na tinatawag na Peek. Kami ay isang platform na pinapagana ng AI na makakatulong sa iyo na subaybayan at pamahalaan ang iyong halaga ng net. Talagang nasa podcast ako ni Jeremy, sa palagay ko dalawang taon na ang nakalilipas ngayon. Kaya't ito ay isang mahabang panahon at talagang nagtatrabaho sa ilang iba't ibang mga bagay bago sumilip din. Ngunit ang ilan sa mga natutunan na iyon ay kung ano ang isinalin sa huli sa ilan sa mga produkto, mga ideya na sinimulan naming magkasama. Kaya't sobrang nasasabik ako na narito, pag -usapan ang paglalakbay, kung ano ang ginagawa namin sa pagsilip at mahuli sa pangkalahatan.
(02:27) Jeremy AU:
Oo, tiyak na pag -uusapan natin iyon, na iyon, ang huling oras sa paligid ng dalawang taon na ang nakalilipas, malawak ka pa rin sa parehong tao na kilala ko. Optimistic ka pa rin, negosyante, ginagawa pa rin ang mga gamit. Mayroon ka, nagawa ang karera na iyon sa Big Tech at iba pa. Sa palagay ko ang malaking bagay ay sa isang oras na nagtatrabaho ka sa isang crypto na uri ng diskarte, at mula nang mag -pivoted mula noon. Kaya maaari kang magbahagi ng kaunti pa tungkol sa kung ano ang iyong ginagawa pabalik noon, kung may katuturan iyon, at pagkatapos na pag -uusapan natin ang pagbabago pagkatapos nito.
(02:50) Sherry Jiang:
Oo. Kaya, noong una kaming nagkaroon ng pag -uusap sa pod, nagtatayo kami ng isang produktong tinatawag na Bluejay. Ang Bluejay ay isang matatag na protocol ng barya, ang protocol na nangangahulugang ito ay isang mekanismo, mekanismo ng ekonomiya na itinayo sa desentralisadong barya slash crypto. Kaya itinatayo namin ang matatag na barya para sa mga pera sa Timog Silangang Asya, na nagsisimula sa dolyar ng Singapore. Ang aming tesis pabalik noon ay mayroong lahat ng mga kahusayan na ito sa aming kasalukuyang sistema ng pera pagdating sa mga remittance ng hangganan, mga merkado ng kapital o paghiram ng pagpapahiram sa mga bansa. At ang aming paniniwala ay, ang mga matatag na barya ay ang susunod na layer ng ganoong uri ng imprastraktura sa pananalapi, na magdadala ng mga gastos at gawing mas mahusay ang mga bagay.
Ngayon, ang dahilan kung bakit nagpasya kaming baguhin ang mga direksyon muna ay sasabihin ko, numero uno, marahil ay mas natupok ako sa konsepto kung paano ito gagana sa prinsipyo, at may katuturan ito. Mayroong maraming mga dolyar na matatag na barya sa labas doon. Ang problema ay isang tunay na problema, lamang na ang mga hakbang sa pagitan na maaaring makarating sa hinaharap na iyon, ay mas mahirap lamang makamit sa entablado na naroroon tayo at maraming maputik. At sa palagay ko ito ay maraming mga hamon sa loob ng crypto kung saan ang maraming mga bagay ay medyo nangangako, ngunit pagkatapos ay pagdating sa gusto, ano ang isang gumagamit na maaari mong makilala sa isang problema sa buhok sa apoy na nais na makatanggap ng mga paglilipat at matatag na mga barya. Napakahirap, napakahirap kilalanin nang eksakto. At sa palagay ko ito ay isang hamon na hindi lamang kami nakipag -away, ngunit sasabihin ko ng maraming iba pang mga kumpanya sa loob ng puwang ng crypto na nais gumawa ng isang bagay na mas tunay na mundo.
Sa palagay namin lahat tayo ay nagpupumilit dito. At, hindi ito nakatulong sa oras na iyon, ang taglamig ng crypto, mahalagang dumating din sa amin, di ba? Kaya, hindi lamang nagkaroon ng murkiness sa paligid ng merkado ng produkto na akma, ngunit hindi rin sapat ang karaniwang uri ng marketing drive na makukuha mo mula sa espasyo. Kaya sa lahat ng mga kadahilanang iyon, napagpasyahan naming aktwal na gawin ang aming una, uri ng paglipat mula sa matatag na barya sa isang bagay na nasa loob pa rin ng crypto, ngunit sasabihin ko nang kaunti pa, kaunti pa tulad ng isang tunay na mundo sa kalikasan.
At ang paraan na inilarawan ko na tinitingnan namin ang mga kaso ng paggamit para sa matatag na barya, sa halip na tingnan ang gusali ng matatag na barya mismo. Iyon ay uri ng isang likas na lugar na pupunta kami. Kaya nakarating kami sa puwang ng pag -tokenize ng mga tunay na pag -aari ng mundo. Para lamang masira kung ano ang ibig sabihin nito sa mga simpleng termino, ito, ang ideya na maaari mong fractionalize sa mas maliit na mga piraso, ilang mga pag -aari sa totoong mundo, at mapadali ang mga paglilipat sa blockchain.
Maraming mga proyekto ang nagawa ito para sa mga bagay tulad ng real estate upang gawin itong mas madaling ma -access para sa mga tao at ang mga tao ay nagsisimulang gawin ito para sa mga pribadong merkado, di ba? Kaya talaga ang pamumuhunan ng mga pondo ng credit o bakod o baguhin ang iba pang mga alternatibong pag -aari kung saan karaniwang may mas mataas na minimum na laki ng tseke. Doon kami unang nagpunta. Kaya kami ay tulad ng, okay, maaari naming payagan ang mga tao na mamuhunan sa mga pribadong assets ng merkado sa Asya gamit ang aming matatag na barya. Ang pangangailangan na nalulutas ay para sa mga taong indibidwal na namumuhunan, alinman sa pangkalahatan ay akreditado, nakaupo sa ganoong uri ng saklaw na saklaw. Hindi nila karaniwang gusto ang 10 milyon upang mamuhunan sa credit ng Blackstone. Kaya't iyon ang pahayag ng problema na kami ay naghahanda. Kaya nagpunta kami mula sa tulad ng, okay, mayroong isang solusyon na gusto namin, maaaring may kaunti pa sa isang problema dito kaysa sa nakita natin dati.
At, ginawa namin ito ng halos siyam na buwan, talaga. Ito ay noong 2023. At sasabihin ko na mayroon kaming okay na traksyon, ngunit hindi ito ang antas na nais mong makita sa naunang yugto at sa totoo lang, kapag tinanong ako ng mga tao, ano ang titingnan mo sa mga tuntunin ng mga numero upang magpasya kung ano ang gagawin? Ako ay, ang mga numero ay isang bahagi lamang ng kwento. Mas mahusay na maging tulad ng 50% buwan sa paglago ng buwan kumpara sa 10% kumpara sa 20%. Ngunit sa totoo lang ang pinaka-nagsasabi para sa akin ay ang pag-iisip kung magkano ang isang dapat na mayroon kumpara sa isang magandang-sa-ang iyong solusyon para sa iyong mga customer, di ba? At sa gayon, kung ano ang tunay na nakakumbinsi sa akin ng paglilipat ng mga direksyon mula sa kung ano ang pinagtatrabahuhan namin noon ay kapag kami ay lumabas at sinuri ang aming mga umiiral na customer. Ano ang mararamdaman mo kung wala si Bluejay bukas? Kaya talaga kung gaano ka nabigo? At, walang isang solong customer na nagsabi na kami ay dapat na mayroon, na sila ay labis na nabigo. Sinabi nila na medyo mabigo sila, tulad ng isang maliit na bigo, o sinabi nila na hindi sila nabigo. Mayroon silang iba pang mga solusyon o hindi ito isang mahalagang bagay para sa kanila na mamuhunan. Ginagawa lamang nila ito dahil sa pag -usisa. At kaya kapag iyon ang kaso, na nagpapahiwatig sa akin na anuman ang nakikita mo sa mga numero, hindi ka malulutas ang isang pangunahing problema.
Ngunit kung ano ang kawili -wili habang patuloy pa rin nating sinusubukan na maunawaan kung ano ang problema para sa mga customer. Kung ang produktong ito ay hindi ang isyu o ang problemang ito ay hindi ang isyu, ano ang ilan sa mga isyu? At sa totoo lang, nakikinig sa mga customer, nakikipag -usap sa dose -dosenang mga tao tulad ng mga kostumer na ito, na talagang humantong sa amin sa huli na nagtatrabaho sa PEEK. At kaya ang isa sa aking mga natutunan ay katulad, muli, nararamdaman na malinaw kung kailan ka maaaring magsisimula at tulad mo, syempre, iyon ay, siyempre iyon ang ginagawa mo. Ngunit pagkatapos ng ilan sa mga ito, ang mga karanasan na naranasan ko, naging malinaw sa akin na kailangan mong palayain ang pagtuon nang labis sa iyong paningin ng produkto at naganap iyon at maging sobrang, sobrang malapit sa customer. Kausapin ang marami sa kanila. Maghanap ng maraming iba't ibang mga paraan upang hindi wasto, subukang i -validate kung ano ang iniisip mo rin. At ang pagkakaroon ng ganoong uri ng pag -unawa sa airtight ay dapat na bago ka magsimula sa anumang iba pang produkto. Kaya alam ko na medyo mahaba iyon, ngunit nais kong ibahagi ang kaunting nangyari sa huling dalawang taon at kung paano namin bilang isang kumpanya na na -navigate din iyon.
(08:10) Jeremy AU:
Oo. Kaya sa pagdaan ng set, ano ang natutunan mo tungkol sa proseso ng pivot? Sapagkat, sigurado ako na sa bawat oras na mag -pivot ka, mayroong isang tiyak na hanay ng mga tulad ng mga stakeholder, na namuhunan sa iyo o kung sino ang mga maagang customer o kung sino ang maagang empleyado mo. Kaya paano gumagana ang prosesong iyon?
(08:25) Sherry Jiang:
Oo. Oo. Ibig kong sabihin, sa palagay ko, ang pagsisikap na makipag -usap ng isang pivot ay dapat tratuhin sa parehong paraan tulad ng pag -pitching mo ng iyong kumpanya o pag -uusap tungkol sa iyong kumpanya sa unang pagkakataon. At kailangan mong magkaroon ng parehong mga puntos ng data, katibayan, di ba? Upang mai -back up kung bakit nais mong pumunta sa isang tiyak na paraan dahil sa panimula mo ay lumilikha ng isang pagkagambala. At muli, hindi sasabihin na ang pagkagambala ay masama, ngunit kailangan mong magkaroon ng magandang paliwanag kung bakit. Sa isang koponan, sasabihin ko na ito ay, hindi karaniwang isang malaking sorpresa dahil hindi ako malamang na lumabas sa sulok, hindi inaasahang sabihin, hey, guys, nagbabago kami ng mga direksyon. Dinadala ko ang aking koponan, di ba? Lahat kami ay nagbabahagi ng parehong mga saloobin sa paligid ng ilan sa mga gumagamit dahil nakikipag -usap kami sa parehong mga gumagamit. Kaya ito ay isang unti -unting proseso upang gumana sa koponan sa pagdadala sa kanila upang sumama sa parehong mga konklusyon na gagawin ko, ngunit kung ano ang aking trabaho bilang isang CEO ay upang palakasin kung ano ang plano ngayon? Ngayon alam na natin ito, susubukan ba natin ngayon sa pamamagitan ng pagkakaroon ng ilang prototype o beta program sa merkado? Paano natin gagawin iyon? Ano ang modelo ng negosyo ng produkto? Ano ang timeline? Ito ay katulad ng paglilinaw ng mga detalye sa koponan.
Sinasabi ko sa publiko o sa mga namumuhunan, di ba? Sa mga namumuhunan, ang ibig kong sabihin, sa sandaling mayroon akong pakiramdam na mayroong isang paglipat sa direksyon. Pumunta ako at kausapin sila. Ipapakita ko ang mga katulad na numero sa paligid kung bakit ginagawa namin ito. Ang nakakatawang bagay ay, kailangan mong bumalik sa seed stage mindset ng, okay, wala ka talagang traksyon sa isang bagong ideya dahil hindi mo pa ito nagawa, ngunit nagpakita ka ng ilang mga pananaw sa gumagamit, di ba? Kaya magiging tulad namin, hey, ito ang mga customer na mayroon kami sa BlueJay dito, mga quote ng kung ano ang kanilang napag -usapan. At sa gayon ang pag -uugnay ng mga ito ay magkasama ay humantong sa amin upang maniwala na ito ay isang mas mahusay na direksyon ng produkto. Kaya muli, sinusubukan kong maging napaka, napaka -ebidensya batay.
At pagkatapos ay sa publiko, bukas ako tungkol sa ganitong uri ng bagay. Sa palagay ko sa una, marahil sa unang pagkakataon na nagbago kami ng mga direksyon, naramdaman kong medyo tulad, oh, hindi ko talaga nais na sabihin sa mga taong tulad ng bukas, bilang komportable tungkol dito dahil hindi ko gusto ang kahihiyan na maaaring sumama dito. Ang bawat tagapagtatag, sa unang pagkakataon na ginagawa nila ito, pakiramdam nila ay isang pagkabigo o isang pagpapaalis. Ito ay isang napaka -kakaibang pakiramdam. Ngunit sa pangalawang oras sa paligid, ako ay tulad ng, bahagi lamang ito ng paglalakbay sa pagsisimula. Ginagawa mo ang iyong mga gumagamit, ang iyong kumpanya at ang iyong sarili ng isang diservice kung nais mong ipagpatuloy ang matigas ang ulo sa isang direksyon na hindi mo iniisip na may mataas na pagkakataon upang mag -ehersisyo. Sinusubukan ko ang aking pinakamahusay na paggamit ng aking sariling mapagkukunan, na kung saan ay ang aking oras, at ang oras ng mga tao sa paligid ko, upang lumikha ng pinakamalaking epekto sa mundo na sa palagay natin ay may posibilidad na magtagumpay. At kaya ilalagay ko ang aking sarili sa likod ng bagong bagay na sa palagay ko ay may mas mataas na posibilidad ng tagumpay. At pupunta lang ako para sa isang daang porsyento. At nalaman ko na kung kailan, napaka -tunay ko tungkol dito at gusto, tumigil ako sa pagtatrabaho para sa isang kumpanya tulad ng Google kung saan nagkaroon ako ng komportableng buhay.
Kaya't ang mga taong uri ng pag -iisip, okay, dapat mayroong isang bagay sa likod ng pananalig na ito kung ang taong ito ay sumuko nang labis. Kaya, sa isang paraan, hindi ako naramdaman sa pangalawang oras sa paligid kapag naiparating ko kami na gumagalaw sa direksyon na ito, nagkaroon ng labis na pag -aalala sa aking tagiliran. At sa katunayan, kung minsan ay talagang nakapagpapasigla kapag ang mga tao ay lumibot at nagsasabing, sa totoo lang, gusto ko talaga ang ginagawa mo ngayon. Ito ay isang problema na mayroon ako. Kaya, talagang kawili -wili. Pag -usapan pa natin. Kaya oo, tiyak na hindi madali sa lahat ng oras, ngunit sa palagay ko, natutunan ko lamang na higit sa komunikasyon, ngunit maging talagang katibayan batay sa kung paano mo ipinapahayag ang mga desisyon na iyong ginagawa.
(11:25) Jeremy AU:
Alam mo, sa isang nakaraang panauhin ng Brave na tinawag na Rob Snyder, pinag -uusapan niya, kailangan din niyang dumaan sa maraming mga pivots. Ibinabahagi lamang niya na ang taktikal na bahagi ng paggawa ng isang pivot, tulad ng sinabi mo, ay medyo prangka, ngunit ito ang sikolohikal na bahagi ng tunay na pagiging okay sa isang pivot, pagtagumpayan ng kumpirmasyon ng kumpirmasyon, at ilang pag -lock batay sa iyong mga naunang pahayag at ang iyong mga naunang pangako sa mga stakeholder at mga kasamahan sa koponan, na may posibilidad na maging isa sa mga mas mahirap na bagay na malampasan. Ano ang iyong mga saloobin tungkol sa pahayag na iyon?
(11:51) Sherry Jiang:
Sa palagay ko ito ay ganap na totoo. Una sa lahat, sa palagay mo, ibabahagi ko lang ang mga emosyon na nararamdaman mo. Pakiramdam mo ay pinapabayaan mo ang mga tao sa isang paraan dahil pupunta ka sa isang landas at karaniwang pinipigilan mo ito. At pagkatapos, wala kang anumang data upang suportahan na ang bagong produkto ay may traksyon dahil wala ang produkto. Kaya paano mo mapatunayan ang isang bagay na hindi umiiral kapag humihinto ka ng isang bagay na mayroon na at may mga numero. Sa palagay ko ang pangalawang damdamin na iyong pinagdadaanan ay naramdaman mo, hindi tapat ay hindi tamang salita, ngunit sa palagay mo, nasasabik ka sa isang bagay na iyong pinagtatrabahuhan. At, marami kang paniniwala para dito. At pagkatapos ay baguhin ang pananalig na iyon. Muli, tulad ng kung ang isang tao ay hindi masyadong makiramay sa Paglalakbay ng Tagapagtatag o hindi naging isang tagapagtatag mismo o napapalibutan ang kanilang mga sarili ng mga tagapagtatag, tulad ng maraming paghuhusga na maaaring sumama doon, di ba?
(12:29) Sherry Jiang:
Para silang, nagsalita ka sa entablado tungkol dito, mayroon kang tesis na ito, at pagkatapos ay bigla na lang hindi mo na ginagawa. Mayroong maraming mga negatibong konotasyon na maaaring sumama doon. Kaya siguradong sumasang -ayon ako na ang mga emosyon ay totoo, ngunit ako ay uri lamang na itulak sa kanila. At kung ang sinumang tao na nakakakilala sa akin o nakakaalam ng ibang mga tagapagtatag ay nauunawaan na ang pivoting ay bahagi lamang nito. Ito ay kung paano mo hawakan ang pivot. Mas mahalaga iyon. At kung ang sinuman ay kailanman naghuhusga ng sinumang tagapagtatag sa labas para sa isang pivot, magiging katulad lang ako, wala kang ideya kung ano ito at kung ano ang naranasan ng mga taong ito. At sa tuwing nakikipag -usap ako sa mga tagapagtatag at ibinabahagi nila ang kanilang kwento tungkol sa mga pivots o pagbabago sa direksyon, hindi ko kailanman, kailanman, kailanman gawin silang pakiramdam na gumawa sila ng isang bagay na masama o nagpapasaya sa kanila sa kanilang sarili. Dahil alam kong mahirap ito. At pinasalamatan ko sila sa karaniwang pagkuha ng isang pusta at sinusubukan na lumikha ng isang bagay para sa mundo na ginagawang mas mahusay na lugar.
(13:17) Jeremy AU:
Kapag iniisip mo ang tungkol sa pagiging isang tagapagtatag at lahat, alam ko rin na ikaw ay isang poker player din. Sigurado ako na dapat mayroong tulad ng mga metapora ng poker o mga pagkakatulad na iniisip mo na may kaugnayan sa buhay ng tagapagtatag. Anumang mga saloobin tungkol doon?
(13:29) Sherry Jiang:
Oh oo, talagang. Kaya ang dalawang bagay na kailangan mong makasama sa poker ay, hindi bababa sa akin, ito ang dalawa na maaaring maging hamon kapag ginawa mo ang lahat na dapat mong gawin sa impormasyong mayroon ka, ngunit nawalan ka pa rin ng isang kamay. Hayaan mo akong bigyan ka ng isang halimbawa. Sabihin natin na ikaw at ang isang kalaban ay nasa isang kamay na magkasama at nangyayari na mag -flop ka ng isang hanay ng mga hari o may mga hari sa bulsa at mayroong isang hari sa flop at iyon ay isang mahusay na kamay ngunit sabihin lang natin, kahit anong dahilan ng ilog, na siyang huling kard, ang iyong kalaban ay tumama sa isang flush at mayroong maraming mga kumbinasyon ng mga kamay na nais mong matalo sa iyong hanay ng mga hari.
Ngunit syempre magiging kombinasyon ng mga kamay na matalo ka rin, na tulad ng, marahil isang flush, di ba? Kaya sa matematika, maraming beses kung saan, kung may pumapasok sa lahat, dapat kang tumawag, di ba? Tulad ng hindi makatuwiran na tiklop, ngunit nag -flip sila sa isang flush at nawala mo ang lahat ng iyong pera. At kaya para sa isang tao na bago sa poker o hindi gumawa ng anumang uri ng pagpapasya batay sa pagpapasya ay magiging katulad, oh tao, tulad ng taong iyon ay dapat na nakatiklop ang hanay ng mga hari. At tulad ko, hindi, kung i -play mo ang kamay na iyon, libu -libong libong mga simulation, tulad ng dapat mong palaging tawagan ang mga ito sa lugar na iyon. Ngunit mangyayari lamang iyon sa buhay kung saan gagawin mo ang lahat ng iyong makakaya sa mga tuntunin ng mga pag -input, sinusubukan na mangalap ng data, tulad ng, subukan sa anumang asymmetric na impormasyon doon, sinubukan mong bawasan ang puwang na iyon hangga't maaari ngunit hindi ka pa rin mabibigo minsan. At kailangan mo lang itong mabuhay.
Pumili ka ng higit pang mga chips at pumili ka ng isa pang kamay. Iyon ang nasa poker. Wala kang oras sa pag -iisip o emosyonal na digest ang kamay na iyon. Lumipat ka lang at nasa susunod ka, di ba? At ginagawa mo ang sapat na mga oras kung saan ka naging desensitized dito kung saan ka gusto, kailangan ko, alam ko na kung ano ang makokontrol ko, kung ano ang hindi ko makontrol. At ginagawa ko ang aking makakaya upang makagawa ng pinakamahusay na mga pagpapasya sa loob ng kung ano ang maaari kong kontrolin, ngunit pagkatapos ay mayroong isang buong puwang ng mga bagay na hindi ko makontrol at alam lamang kung ano ang pagkakaiba na iyon. Ito ay halos kapareho sa panalangin ng Serenity na ginagamit ng maraming tao ngunit sa palagay ko ay napakaraming mantra na dapat isipin ng bawat tagapagtatag sa umaga, di ba? Kaya sa palagay ko iyon ang isang aralin mula sa poker.
Ang pangalawang aralin ng poker ay nasa marginal call at folds. Ito ay talaga kung saan, kung nahaharap ka sa isang talagang mabuting kalaban, inilalagay ka nila sa tinatawag nilang mga matigas na lugar, di ba? Ito ay isang marginal na tawag o fold, nangangahulugang ikaw ay uri ng eksaktong 50%, di ba? Halos katulad mo, hindi ito mahusay na tumawag. Hindi maganda ang pakiramdam na tiklop. Hindi ako sigurado kung ano ang gagawin. At nagtatapos ka sa gat. Para kang, alam mo kung ano? Nakakakita ako ng isang kaso para sa alinmang direksyon, ngunit hindi ako makaupo doon at hintayin ako ng mga taong ito sa loob ng isang oras upang gawin ang pagpapasyang ito. Pumunta ako. Tama. At tumawag ka lang. At kalahati ng oras na pakiramdam mo, hindi ko alam kung gumawa ako ng tamang tawag o hindi. Parang may ilang hula at intuwisyon na kasangkot. At iyon din ang isang bagay na nangyayari sa tagapagtatag. Ang mga napaka -marginal na tawag, kung saan, nais mo, muli, nais kong sabihin na gumawa ako ng mga pagpapasya kung saan gusto ko, 60, 70 porsyento na equity. di ba? Mayroong ilang porsyento ng pagkakataon na hindi tamang desisyon, ngunit pakiramdam ko ay medyo tiwala na, mayroong hindi bababa sa isang bagay na ang mga tip sa pabor sa akin na tumawag sa tawag na iyon, ngunit haharapin mo ang ilang mga pagpapasya sa marginal sa kung ano ang gagawin. At kailangan mo lang, sa palagay ko, maghanap ng paraan upang, pumili ng isang direksyon at dumikit sa iyong mga baril tungkol dito.
(16:25) Jeremy AU:
Kaya, kapag iniisip mo ito, malinaw naman ang mga ito ay napakalakas na metapora rin. Sa palagay ko ang bahagi na sumasalamin din sa akin ay iyon, may mga pusta, di ba? Kapag naglalaro ka ng poker, nagtaya ka ng pera, katulad sa buhay ng tagapagtatag, nagtaya ka rin at maaaring hindi rin ito pera sa mga tuntunin ng namuhunan na pera at iba pa. Ngunit mayroon ding maraming oras, di ba? Maaari kang maglaro ng isang laro ng poker sa isang oras kasama ang iyong mga kaibigan o dalawang oras o tatlong oras, ngunit sa palagay ko ang malaking bahagi, sa palagay ko, kung ano ang talagang namuhunan mo ay ang iyong oras bilang isang tagapagtatag sa paggalugad ng A o B o C. Paano mo iniisip ang tungkol sa oras at proseso na iyon?
(16:58) Sherry Jiang:
Oo. Ibig kong sabihin, hulaan ko, okay, kung iniisip mo ang tungkol sa aming buhay na tatlong taong chunks, di ba? Hindi ito tulad ng marami tayong oras sa ating buhay, sa ating karera. Sabihin nating nagtatrabaho tayo mula sa tulad ng edad na 20 na gusto, 60. Kaya, tulad ng 40 taon doon. Kaya mayroon kaming oras. Hindi ito tulad namin, may napakaliit, napakaliit na oras, ngunit mas may hangganan kaysa sa bilang ng mga kamay o talahanayan na nilalaro mo sa poker. Kaya, marahil ay gawing simple ito at tatawagin ito ng dalawang taong chunks para sa matematika, ngunit talaga mayroon kang 20 taya na maaari mong gawin, di ba? Kung mayroon kang 40 taong oras na ito na nagtatrabaho ka, di ba? At talagang iniisip ko na kung paano dapat isipin ng mga tao ang tungkol sa kanilang karera. Tulad ng sinabi ko sa ilang mga kaibigan, tulad ng bawat dalawang taon, kung nasa Google ka, dapat mong isipin ang pagtigil. Hindi mo na kailangang huminto, ngunit isipin kung ano ang kagaya ng pagtigil, di ba? Dahil dapat mong isipin muli ang bagay na ito. Kaya kung paano ito nalalapat, okay, maaari pa rin akong maglaro ng ilang mga kamay, ngunit magiging mas kaunting mga kamay kaysa sa maaari kong i -play sa poker. Sa palagay ko ay nangangahulugan din ito ng emosyonal na bigat ng ilan sa mga ito ay higit pa. Marami pang mga paraan na marahil ay kakailanganin mong masiguro laban sa ilang mga bagay na nangyayari, kaysa marahil sa poker, kung saan maaari ka lamang pumili ng isa pang kamay at pumunta. Maaari mong patakbuhin ang lugar na ito ng isang libong beses at kung naglalaro ka ng sapat na poker, ito ay uri ng mga evens, hindi mo talaga nakuha ang benepisyo na iyon sa iyong sariling buhay, kaya't marami pang pagkakaiba -iba, na ang dahilan kung bakit sa palagay ko, ang mga patakaran sa seguro ay, ang mga makasagisag na mga patakaran sa seguro ay mabubuting isipin.
At pag -uusapan ko ang ilan sa mga iyon, naisip ko, hindi ako nagsimula ng isang kumpanya sa aking maagang twenties. At sa palagay ko muli, walang mali sa mga taong gumagawa nito, ngunit tulad ko, alam mo kung ano, hindi ko iniisip na maging isang corporate person sa loob ng ilang taon at pagbuo ng ilang mga pagtitipid. Kaya mayroon akong ilang safety net para sa aking sarili. Kaya kung sakaling kailangan kong magamit ang anuman, kung sakaling ang ilan sa aking dalawang taong segment ng mga taya ay hindi gumana, mayroon akong ilang fallback. Mayroong ilang seguro kung saan hindi ko ganap na inilalagay ang aking sarili sa isang sitwasyon kung saan wala akong naiwan. Sa palagay ko ganyan ang pag -iisip ko tungkol dito. Ito ay tulad ng, naglalaro ka pa rin ng poker. Mayroon ka pa ring higit sa isang pagbaril, ngunit ang bilang ng mga pag -shot na mayroon ka ay mas kaunti sa totoong mundo kaysa sa kunwa sa loob ng poker.
(18:52) Jeremy AU:
At, naroroon ka, gumawa ng desisyon at ngayon ay maraming taon na mula nang umalis ka sa Google, at sa gayon mayroong maraming mga tao na nasa Google o Big Tech o, mga malalaking kumpanya. Kaya anong payo ang mayroon ka para sa mga taong nag -iisip sa pamamagitan ng kanilang karera, marahil ay nabigo sa trabaho, marahil ay okay sila sa trabaho, marahil ay nababato sila sa trabaho, marahil ay bigla silang nahiga sa trabaho, ngunit paano mo maiisip ang tungkol dito?
(19:13) Sherry Jiang:
Oo. Talagang iniisip ko ang maraming mga katanungang ito ay hindi gaanong tungkol sa trabaho, ngunit tungkol sa kung ano ang pinahahalagahan mo sa buhay at kung ang gawaing ginagawa mo, na kung saan ay, na sumasaklaw sa isang malaking bahagi ng oras ng iyong araw, tulad ng, ang mga nakakasama sa iyong mga halaga, di ba? Kaya, tulad ng bibigyan ako ng isang halimbawa. Ang ilang mga tao, ang kanilang pinakamalaking halaga ay katatagan at nais nilang magsimula ng isang pamilya at, masaya sila sa isang trabaho na nagbibigay sa kanila ng aspeto ng katatagan ng ekonomiya, ngunit marahil hindi sila bilang panganib na pagkuha, di ba? Dahil tulad nila, okay, nais kong tiyakin na hindi ko nais na tiyan ang kawalan ng katiyakan. Sa kasong iyon, malamang na hindi ko talaga iminumungkahi ang taong iyon na pumunta at tumalon sa isang pagsisimula dahil baka isipin mo, oo, hindi ko na kailangang gawin ang mga bagay para sa aking boss. Ang mga startup ay tunog kamangha -manghang, ngunit magtiwala ka sa akin, gagawa ka ng mga bagay na hindi mo nais para sa mas maraming mga tao kaysa sa iyong boss kapag gumawa ka ng isang pagsisimula. Kailangan mong talagang matapat na tanungin ang iyong sarili, para ba sa akin?
Kung ang iyong mga halaga ay tulad ng, tingnan, gusto ko ng awtonomiya, bumuo ng aking sariling tatak o gumawa ng mga bagay na pinakamahusay na nakapaloob sa kung sino ako bilang isang tao? Hindi ko naramdaman na maaari kong ipakita na nagtatrabaho sa isang malaking kumpanya, dahil muli, isa ka lamang sa maraming tao pagkatapos ay sasabihin ko, marahil maaari mong galugarin ang paggawa ng isang pagsisimula, di ba? Ngunit sa palagay ko ang ehersisyo ay kailangang dumating bago magpasya kung umalis ka man o hindi. Ano ang gusto mo? Kaya kung ang iyong gat ay nagsasabi sa iyo na may isang bagay na nawawala, ngunit hindi mo alam kung ano pa iyon, dapat mong introspect at pagkatapos ay alamin, kung saan may mga maling pag -aalsa ang mga halaga na pinapahalagahan mo at pagkatapos ay ang mga halagang naranasan sa iyong kasalukuyang trabaho. Kaya oo, iyon ang uri ng kung paano ko sasabihin. Hindi ko talaga sasabihin sa lahat na tulad, oh oo, dapat kayong lahat ay magsisimula, huminto sa iyong trabaho at magtaya lamang sa isang ideya na may isang 99% na pagkakataon na mabigo. Marahil ay hindi ko sasabihin sa lahat na gawin iyon, ngunit kung kabilang sila sa kampo kung saan nais nilang kunin ang panganib at sila ay uri ng pag -drag ng kanilang mga paa at tulad ng pag -aalala tungkol sa kung sila ay sapat na mabuti o may karanasan na iyon. Marahil ay itutulak ko sila sa gilid at alam mo, umalis ka na lang. Kaya't iyon ang pag -iisip ko doon.
(20:57) Jeremy AU:
Sasabihin mo ba na ang iyong payo ay nagbago sa mga nakaraang taon? Sapagkat, noong una kang umalis, malinaw naman, maaga ka sa paglalakbay ng tagapagtatag, at pagkatapos ay ilang taon na mula noon, nagbago na ba ang iyong payo sa paglipas ng panahon, sa palagay mo?
(21:07) Sherry Jiang:
Oo. Hindi sa palagay ko mababago ang payo ko. Marahil ay hindi ako magbibigay ng payo tungkol dito noong una akong umalis. Dahilan ay sinusubukan ko pa ring malaman kung ito ang tamang desisyon para sa aking sarili. Ngunit hindi, sa palagay ko hindi ako nagbago sa aking mga pananaw dito. Nakakatawa dahil, maraming bagay na naiiba. Sasabihin ko sa taktikal sa paligid kung paano ko pinangangasiwaan ang startup na paglalakbay. Halatang marami akong natutunan ng tatlong taon. Ngunit, ang mga dahilan kung bakit nagpasya akong gawin ito at ang mga dahilan kung bakit patuloy kong ginagawa ito ay hindi nagbago. Bumaba ito sa mga halaga para sa akin. Tinanong ko sa aking sarili ang tanong na ito bago ako umalis sa google. Ako ay tulad ng, ano ang mas masahol? Ang pagkakaroon ng pagpapatupad sa isang desisyon na hindi ako sumasang -ayon, ngunit hindi kinakailangang kumuha ng pananagutan kapag nagkamali ito. Kaya't corporate iyon, di ba? Gumagawa ka ng maraming mga bagay na hindi ka palaging sumasang -ayon sa iyong manager, nais ng iyong direktor na gumawa ka ng isang bagay, ngunit gusto mo, alam mo kung ano? May suweldo pa rin ako. Mabuti na lang. Pupunta lang ako at gawin ito. Naaabala ka ba nito kaysa sa kawalan ng katiyakan na magkaroon ng pananagutan para sa lahat ng iyong mga pagpapasya? Nakakakuha ka ng buong paghahari ng lahat, ngunit kung may mali, ito ay ganap na sa iyo. Napagpasyahan kong hindi ko gusto ang ideya na patuloy na gawin ang mga bagay na hindi ako sumasang -ayon.
At tulad ko, hindi ko iniisip na kumuha ng pananagutan para sa aking mga pagpapasya. Nais kong magkaroon ng kalayaan na maging katulad, ito ang tatak na nais kong hubugin. Ito ang mga tao na nais kong upahan. Ito ang puwang ng problema na nais kong magtrabaho. At sa gayon ay kung saan ang pagkakahanay ng halaga na iyon ay naglalaro. At iyon ang dahilan kung bakit ako umalis. At ito ay patuloy na ang dahilan kung bakit hindi ko nais na bumalik sa corporate. Ibig kong sabihin, hindi kailanman sasabihin, ngunit, wala akong malapit na pakiramdam, oh, ang paglalakbay na ito ay hindi para sa akin. Kaya't ang payo na iyon ay nakatayo pa rin. Ako ay uri pa rin ng parehong tao, ang dahilan kung bakit ginagawa ko ito ay pareho pa rin.
(22:39) Jeremy AU:
At anumang payo na mayroon ka para sa iyong nakababatang sarili? Isipin na mayroon kang isang oras ng paglalakbay sa oras, at pagkatapos ay maaari kang bumalik sa iyong mga unang araw ng pagiging isang tagapagtatag, tulad ng araw na isa sa pag -iwan ng iyong trabaho, anumang payo na ibinibigay mo sa iyong nakababatang sarili?
(22:53) Sherry Jiang:
Sasabihin ko ang numero uno, itigil ang pag -aalala tungkol sa hindi mo alam ngayon. Unawain kung ano ang alam mo at kung ano ang hindi mo alam at kung ano ang sinusuportahan ang alam mo. Pagkatapos maghintay para sa hindi mo alam, alamin lamang kung ano ang plano upang mahanap ang sagot. Ang pamamaraan ay mas mahalaga kaysa sa sagot. Pakiramdam ko ay nabuo ko ang aking kumpiyansa batay sa na kumpara sa likod noon ay naramdaman kong kailangan kong malaman ang mga bagay. Kung hindi ko, iyon ay mas mahirap para sa akin sa sikolohikal na tiyan na uri ng kawalan ng katiyakan. Ang pangalawang bagay na sasabihin ko sa aking sarili ay tiwala lamang sa aking gat nang kaunti pa. Sa palagay ko may mga oras bago ako gumawa ng desisyon na mag -pivot, uri ako ng naramdaman, ngunit ilang buwan akong magtiwala sa aking intuwisyon. Tulad ng mga mataas na desisyon ng pusta kung saan, tulad ng, nakaupo ka doon, nag -tanke ka sa talahanayan ng poker, at pagkatapos, gumawa ka ng isang desisyon na naisip mo na gawin ang unang segundo na nangyari, ngunit matagal ka nang gumawa ng mga pagpapasyang iyon. Sasabihin ko sa aking sarili na magtiwala lamang sa aking gat at higit pa para sa mga bagay.
Sa palagay ko ay mas makatipid ito ng maraming oras. Marahil ay nai -save ko na tulad ng hindi bababa sa kalahating taon ng tulad ng trabaho kung pinagkakatiwalaan ko lang ang aking gat. Kaya ngayon ginagawa ko ang ehersisyo na ito sa lahat ng oras. Kapag tinanong ako ng mga tao, paano mo malalaman na ito ay gagana sa oras na ito? Para akong, ano ang signal na iyon para sa iyo? Masarap ang pakiramdam ko sa aking gat, di ba? Pakiramdam ko ay gumagalaw ang mga bagay. Nararamdaman ko ang kaguluhan mula sa aming mga customer. Nararamdaman ko ang kaguluhan mula sa koponan. Nakikita ko ang landas. Masarap ang pakiramdam ko dito. At, noong bata pa ako, pakiramdam ko gusto ko lang, gusto ko, hindi, kailangan mong maging, kailangan mong maging isang daang porsyento na tiyak tungkol sa isang bagay na uri ng hindi lamang pinapansin ang nararamdaman mo sa loob.
Kaya iyon ang dalawang bagay na sasabihin ko sa aking sarili. Mas nakatuon sa proseso at ang pamamaraan ng pagkuha ng isang sagot kaysa sa sagot at pagkatapos, oo, ang pangalawa ay magtiwala lamang sa iyong gat. Iyon ay, kung ano ang pupunta sa iyo sa pamamagitan ng mga pagpapasya sa marginal, sa pamamagitan ng paraan, dahil hindi ka makakaya palaging magkaroon ng lahat ng katibayan para sa isang 50-50 desisyon.
(24:30) Jeremy AU:
Sa tala na iyon, gusto kong buod ang tatlong malaking takeaways mula sa pag -uusap na ito. Una sa lahat, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa karanasan ng pag -pivoting ng maraming beses sa mga tuntunin kung paano ka nagpunta sa proseso, ngunit kung paano mo naisip ang tungkol sa pagtatrabaho sa iyong mga stakeholder, iyong mga customer at iyong koponan.
Pangalawa, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa, sa palagay ko ang pagkakatulad ng poker para sa Founder Life. At ang payo na ibibigay mo, lalo na sa mga tuntunin ng paggawa ng mga tamang pagpapasya, na may pinakamahusay na impormasyon na mayroon ka ngayon at pagiging komportable at tiwala, tungkol sa kung ano ang ibinigay sa iyo ng hanay ng impormasyon sa mga tuntunin ng kung ano ang gagawin.
At sa wakas, salamat sa pagbabahagi ng payo na ibibigay mo, sa ilang sukat, ang iyong mas bata na sarili, ngunit din sa mga tao, sa, mga malalaking kumpanya ng tech. na nag -iisip sa pamamagitan ng kung ano ang susunod na yugto ng kanilang karera. At pakiramdam ko ay mayroon siyang ilang talagang mabuting payo tungkol sa pag -iisip sa pamamagitan ng tungkol sa kung ano ang kahulugan ng buhay na iyon at kung ano ang magiging karera ng karera na iyon.
Sa tala na iyon, maraming salamat kay Sherry sa pagbabahagi.
(25:19) Sherry Jiang:
Oo, sigurado. Jeremy, maraming salamat sa muling pagsasaayos sa akin. Ito ay isang masayang pag -uusap.