Sonny Vu: Founding Misfit Wearables ($ 260m Fossil Acquisition), Vietnam American Roots at Pag -navigate ng Mahihirap na Desisyon - E362

"Ginamit ko ang usapang ito na pinamagatang 'Siyam na Aralin na Natutunan Mula sa Pagkabigo' at ang pangunahing ideya sa paligid na ang kabiguan ang pinakamahusay na guro. Ang tagumpay ay isang kakila -kilabot na guro, at sa bawat pagsisimula, hindi lamang ang aking sarili, ngunit ang ibang mga tao ay nagsisimula, mayroong dalawang kamangha -manghang mga bagay na nakukuha mo mula rito. Ang isa ay may natutunan ka, karaniwang. Dalhin ang mga ito sa iyo. - Sonny v

"Hindi namin kailanman napag -usapan ang tungkol sa rate ng puso. Hindi namin kailanman napag -usapan ang data. Hindi namin napag -usapan ang tungkol sa megahertz at gigabits, at walang teknolohiya, walang fitness. Kami ay nagkaroon lamang ng mga kagiliw -giliw na mga tao na gumagawa ng mga kagiliw -giliw na bagay at naghahanap ng mahusay na paggawa nito dahil sa kung ano ang nais ng mga tao. segment sa panlabas na singsing ng mga customer. " - Sonny Vu

"Matapos ang mga kamakailang posisyon sa pagpapatakbo, naramdaman ko na ang 9 na mga aralin na natutunan ko mula sa mga pagkabigo ay 11 na ngayon, hindi ko pa natutunan ang lahat. Sana, hindi ka nagagawa ng parehong mga pagkakamali, ngunit tiyak na gumawa ka ng mga bago sa lahat ng oras. Ang negosyante, halos hindi ko talaga alam kung ano ang sasabihin. - Sonny Vu

Sa episode na ito, si Sonny Vu , tagapagtatag ng Alabaster at dating tagapagtatag ng Misfit Wearables , at tinalakay ni Jeremy Au

1. Vietnam & America Roots: Pinag -usapan ni Sonny ang paglaki sa Midwest bilang sidekick ng kanyang kuya at isang imigrante na Vietnam na nagsalita ng Vietnamese sa kanyang mga kaibigan sa Amerika. Nagpasya siyang mag -aral ng aerospace engineering sa University of Illinois, ngunit mabilis na natanto ang kanyang pagnanasa sa ibang lugar - at lumipat sa kalaunan ay nag -aaral ng computational linguistic sa MIT sa ilalim ni Propesor Noam Chomsky. Ibinahagi din niya kung bakit naramdaman niya na hindi naintindihan ng mas malawak na publiko si Noam Chomsky.

2. Ang pagtatatag ng Misfit Wearable ($ 260m acquisition ni Fossil): Nagsimula ang paglalakbay ng negosyante ni Sonny nang lumahok siya sa MIT $ 50K Business Plan Competition na may firespout, isang startup na nakatuon sa makina na tinulungan ng Learning Language Processing (NLP). Matapos ibenta ang kanyang unang pagsisimula, itinatag niya ang iba pang mga startup kabilang ang Agamatrix, isang electrochemical biosensor para sa pamamahala ng diyabetis, at Misfit Wearable, isang masusuot na kumpanya ng teknolohiya na kalaunan ay nakuha ng Fossil sa halagang $ 260 milyon. Napag-usapan niya kung paano niya naiisip ang market-market na akma sa pamamagitan ng pagbabasa ng 5,000 mga pagsusuri ng mga wearable ng mga kakumpitensya at binigyang diin ang kahalagahan ng tiyempo at mga pangangailangan sa merkado. Binigyang diin din niya ang kahalagahan ng pag -iipon ng isang tauhan na labis na nakatuon sa misyon na lampas sa personal na pakinabang at ipinagdiriwang ang bihirang at mahalagang pinuno ng tagapaglingkod na unahin ang koponan at ang misyon sa kanilang sarili.

3. Pag -navigate ng mga mahihirap na desisyon: Ibinahagi ni Sonny ang isang kwento ng pisikal na katapangan habang ang paglalakad sa Turkey, pati na rin ang isang kritikal na desisyon sa negosyo sa panahon ng kanyang ikalawang kumpanya ng pagkalugi, kung saan ang mga pagsasaalang -alang sa etikal ay humantong sa kanya upang tanggihan ang isang term sheet na maaaring makapinsala sa mga nakaraang namumuhunan. Iginiit niya na ang tunay na katapangan at lakas ng loob ay hindi lumabas mula sa kawalan ng takot ngunit mula sa pagharap at pag -navigate sa pamamagitan nito sa kabila ng mga potensyal na peligro. Ang susi ay isinasaalang-alang ang pangmatagalang pananaw ng pang-unawa sa sarili at integridad.

Pinag -uusapan din nina Jeremy at Sonny kung paano ang mga disiplina ng sining, matematika, at wika ay isang pinag -isang hangarin ng kagandahan, ang umuusbong na likas na katangian ng entrepreneurship, kabiguan bilang isang mas makapangyarihang guro kaysa sa tagumpay, ang kahalagahan ng mga benta sa mga startup, at ang halaga ng patuloy na pag -aaral.

Suportado ng Hive Health

Nagpapalawak ka ba o naglulunsad ng isang negosyo sa Pilipinas? Ang pagtiyak ng mabuting kalusugan ng iyong mga empleyado ay susi sa pag -akit at pagpapanatili ng nangungunang talento. Iyon ay kung saan pumapasok ang Hive Health, lalo na para sa mga startup at maliit hanggang sa katamtamang laki ng mga negosyo. Dalubhasa nila sa pagbibigay ng mga nangungunang kalidad at walang-abala na mga plano sa pangangalagang pangkalusugan na naaayon sa iyong lugar ng trabaho. Matuto nang higit pa sa www.ourhiveHealth.com

(01:37) Jeremy AU:

Hoy, Sonny, talagang nasasabik na magkaroon ka sa palabas. Nagkaroon kami ng napakagandang pag -uusap sa hapunan sa kampo ng pondo ng Hustle, naisip ko lang na ito ay isang kamangha -manghang paglalakbay upang ibahagi. Sonny, maaari mo bang ibahagi ang kaunti tungkol sa iyong sarili?

(01:47) Sonny VU:

Oo, iyon ay napakasaya sa Bali at parang isang mundo ang nakalipas, ngunit ilang linggo lamang ito. Gosh, lumipad ang oras. Oo, kaya, ang isang mabilis na background sa aking sarili, na ipinanganak sa Vietnam, ay dumating sa Estados Unidos bilang isang batang batang lalaki na refugee, lumaki sa Midwest, Oklahoma City, at nagpunta sa University of Illinois at pagkatapos ay MIT para sa unibersidad, grad school. Ang plano ay orihinal na maging isang propesor, upang maging sa akademya. At pagkatapos ay isang bagay ang humantong sa isa pa at natapos ako sa pagiging sa mga startup. At kaya nagawa ko na, lumalangoy na lang ako sa mga startup sa huling 25 taon. Itinatag ang lima sa aking sarili, nagpatakbo ng isang mag -asawa. Namuhunan sa isang grupo ng iba at pinayuhan ang hindi mabilang na iba. Kaya't nasiyahan lang ako sa mundong iyon.

(02:23) Jeremy AU:

Kamangha -manghang. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti tungkol sa kung ano ang gusto mong lumaki bilang isang bata?

(02:26) Sonny VU:

Oh batang lalaki noong bata pa ako, lagi akong maliit na sidekick ng aking kapatid. Mayroon akong isang nakatatandang kapatid na anim na taong mas matanda kaysa sa akin. At sa gayon, ako lamang ang maliit na bata na mag -tag sa maraming oras. Ngunit sa totoo lang, sa palagay ko ay medyo clueless ako pagdating sa US. Isa sa mga kwentong dati kong kaibigan, nakikipag -ugnay pa rin ako sa aking mga kaibigan mula sa unang baitang. Ang kaibigan kong si John, aniya, Sonny, dati kang nagagalit sa amin dahil hindi mo maintindihan kung bakit hindi ka namin maintindihan. Nagagalit ka dahil nakikipag -usap ka lang sa amin sa Vietnamese na inaasahan na maunawaan namin at naiinis na hindi ka namin maintindihan.

At tulad ko, okay, parang ako. Hindi ko naaalala iyon, ngunit parang isang bagay na maaaring gawin ko. Ngunit nagkaroon ako ng isang mahusay na pagkabata na lumaki sa Midwest. At lagi akong mahilig mag -aral. Iyon ang isa sa mga bagay na lagi kong nasiyahan. At hindi ko alam, baka balang araw babalik ako dito.

(03:06) Jeremy AU:

Oh, kailangang magtanong, ano ang iyong pag -aralan?

(03:08) Sonny VU:

Ako talaga, nagtatrabaho sa paghahanda na gumawa ng isang PhD sa matematika. Kaya ang matematika talaga ang tunay kong pagnanasa sa buhay. Kaya't sa tuwing may oras ako, nagnanakaw ako sa aking mga libro at mga set ng problema at anupaman. Kaya, oo, balang araw, ngunit hindi ko alam. Lahat ng mga startup ay kumonsumo ngayon.

(03:22) Jeremy AU:

Oo. Lumaki, nag -aral ka sa unibersidad at iba pa. At pagkatapos ay nagsimula kang pumunta sa higit pa sa panig ng engineering. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti pa tungkol sa kung paano mo pinili ang pangunahing ito?

(03:32) Sonny VU:

Oo. Kaya nag -apply ako sa University of Illinois, Aerospace Engineering. Iyon ang ginawa ko. At pagkatapos ay sa loob ng unang araw ng orientation, sinabi nila sa iyo, tumingin sa iyong kaliwa, ang iyong kanan. Isa lamang sa iyo ang maiiwan, sa oras na makapagtapos ka. At naisip ko, oh tao, wala na ang mga lalaki. Ako ay lubos, pipigilan ko ito. At syempre, sa loob ng dalawang linggo ay nagpapasya ako, maghintay, hindi sa palagay ko ito ay para sa akin. Ako ay tulad ng, okay, ako ay magdidisenyo, landing gear para sa natitirang bahagi ng aking buhay. Kalimutan mo na. Hindi ko ginagawa yun. At sa gayon, magpatuloy ako at kumuha ng aking mga bagay sa matematika at agham, at nagpasya ako, gusto ko talaga ang sining. Kaya talagang inilipat ako mula sa College of Engineering sa College of Fine Arts. Hindi ko alam kung napakaraming tao ang nagawa iyon. At kaya gusto kong maging isang sculptor para sa isang habang.

(04:06) Jeremy AU:

Wow.

(04:06) Sonny VU:

Ang aking kasama sa silid, na napaka matalino, dahil kung sasabihin niya sa akin, alam mo, ito ay isang walang silbi na antas, hindi kailanman makakakuha ng trabaho. Siyempre, kung sinabi niya iyon, alam niya na hindi ko siya papansinin. At sa gayon siya ay mas matalinong kaysa doon. Sinabi niya, alam mo, ang mga tunay na artista ay hindi nangangailangan ng degree upang gumawa ng sining. At tulad ko, oh, magandang punto iyon. At gayon pa man, kaya napagtanto ko kung ano ang talagang nasiyahan ako sa lahat ay matematika. Kaya ako ay naging isang pangunahing matematika at talagang umibig doon. Iyon ang ginawa ko sandali at pagkatapos oo, ang paaralan ay palaging isang malaking bahagi ng buhay, nagtatapos sa pag -aaral sa ibang bansa. At pagkatapos habang nag -aaral ako sa ibang bansa, nalaman ko ang tungkol sa mga wika at linggwistika at natapos ko ang mga huling minuto na nag -aaplay sa parehong linggwistiko at matematika na mga programa, na karaniwang nangangahulugang hindi ko alam kung ano ang ginagawa ko, dahil kadalasan sa oras na mag -aplay ka para sa isang programa tulad ng seryoso, marahil ay dapat mong malaman kung alin ang susundan. At iyon din ay napaka -katangian sa akin. Huling minuto na ako ay nagpasya na gumawa ng linggwistika. Kaya't iyon ang ginawa ko. Ang aking Ph.D. ay nasa linggwistiko sa MIT.

(04:54) Sonny VU:

At ito ay higit sa lahat dahil nagkaroon ako ng pagkakataon na mag -aral kasama si Noam Chomsky, na uri ng isang bayani. KAYA. Oo, kaya iyon.

(04:58) Jeremy AU:

Kamangha -manghang. Kaya kinailangan kong magtanong, ang ibig kong sabihin, maraming tao ang uri ng sinasabi, oh, matematika at linggwistika ay kaliwang utak, kanang utak, sila ay lubos na magkahiwalay na mga domain. Para sa iyo, naramdaman nitong natural. Maaari mo bang ibahagi ang tungkol sa kung paano nagtrabaho ang intersection para sa iyo?

(05:09) Sonny Vu:

Oo alam mo, sining, matematika, wika, naramdaman kong lahat ito ay uri ng isang mishmash at ito ay mga bagay na gusto kong gawin. Gusto ko ng mga imahe. Gusto ko ng mga larawan, gusto ko ang mga numero. Sa tingin ko ang pinakamahalaga ay gusto ko ng kagandahan. Pakiramdam ko na sa matematika, nakarating ako sa paglikha at nakikita ang kagandahan sa pinaka purong anyo nito. Mga bagay na sa palagay ko ay kung maaari kong patunayan ang mga ito, totoo sila bago ako buhay at magiging totoo pagkatapos na patay ako. Kaya sa palagay ko ito ay isa sa mga pinalamig na bagay na magagawa mo.

(05:34) Jeremy AU:

Ibinahagi mo na si Noam Chomsky ay isang modelo ng papel at bayani para sa iyo. Maaari mo bang ibahagi ang higit pa tungkol sa kung paano mo siya nakilala at kung ano siya sa personal?

(05:41) Sonny VU:

Oo. NOAM Mahusay. Una sa lahat, siya ay isang hindi kapani-paniwalang mabait na tagapayo, para sa isang tao na kilalang-kilala at may ganitong uri ng hinihingi sa kanyang oras, hindi lamang sa linggwistiko, sa totoo lang, karamihan sa labas ng linggwistiko, ang mga tao ay nagnanais ng kanyang oras, ngunit siya ay masyadong abala para sa, para sa kanyang mga mag-aaral, kaya't palagi kaming nagkaroon ng pagkakataon, na makatagpo sa kanya ay hindi masyadong mahirap. Ibig kong sabihin, kailangan nating mag -book nang maaga at mga gamit. Ngunit oo, marami lang siyang alam. Ibig kong sabihin, sasabihin niya ang mga kontrobersyal na bagay sa bawat domain, sa linggwistiko, pilosopiya, anuman. At iniisip mo lang, oh ang aking kabutihan, paano mo ipagtatanggol ang posisyon na iyon?

At pagkatapos ay ginagawa niya ito. Mayroon siyang kaalaman, ang mga sanggunian. Kaya't palagi akong naramdaman na naiisip ko nang dalawang beses, at ang pakikipagtalo sa kanila ay brutal lamang. Ibig kong sabihin, hindi sa palagay ko ay sumigaw ako, ngunit anyways, siya ay isang hindi kapani -paniwala na guro at sa palagay ko ay madalas siyang hindi maunawaan. Siya ay napaka -hindi pagkakaunawaan, hayaan mo lang na sabihin ko iyon, lalo na kapag pinag -uusapan niya ang tungkol sa AI, ang kanyang mga posisyon tungkol dito at kung ano. Sa palagay ko siya, kung ano siya, ano, paano siya, ang ibig kong sabihin, ang kanyang mga posisyon ay umunlad sa paglipas ng panahon, ngunit oo, sa palagay ko ay madali siyang hindi maunawaan.

(06:34) Jeremy AU:

Napaka -usisa ko dahil malinaw naman na nagtrabaho ka sa kanya, nag -aral sa ilalim niya malinaw na nakita mo siyang umusbong sa mga nakaraang taon. Paano sa palagay mo hindi siya naiintindihan?

(06:42) Sonny VU:

Well, sasabihin ko lang ang isang bagay, kapag tinanong ng mga tao, "Ano sa palagay mo ang tungkol sa AI?" At tinanong ko siya na dahil nais kong magtrabaho, alam mo, kaya ginagawa ko ang aking computational na lingguwistika na bagay sa gilid, halos lihim, dahil ang karamihan sa trabaho sa MIT Linguistic ay napaka -teoretikal sa kalikasan. At sa palagay ko talaga ang pagkakaiba ay ang pagbuo ng enterprise ng linggwistiko, pilosopiya ng analytic, maraming bagay na iyon ay pagkatapos, ay talagang sinusubukan na ibagsak ang kalaliman ng pag -iisip at sinusubukan na maunawaan kung paano gumagana ang ating isip, ngunit ano ang mga modelo ng kaisipan na umiiral? Ang uri ng bagay na iyon.

Sapagkat ang AI, sa palagay ko sa maraming tao, ito ay talagang isang uri ng hamon sa engineering. Ibig kong sabihin, ang mga ito ay pilosopikal na mga katanungan, malinaw naman, ngunit pakiramdam ko ay sinusubukan ng mga tao na gumawa ng iba't ibang mga bagay. Sinusubukan ng isang tao na maunawaan ang isip at ang iba ay sinusubukan na bumuo ng mga kapaki -pakinabang na bagay. At ang mga ito ay talagang magkakaibang mga negosyo.

(07:24) Jeremy AU:

Oo, talagang kawili -wili. At tulad ng sinabi mo, ay gumagawa ng isang bagay sa isang site, kung aling computational linggwistiko, at umalis ka upang gawin iyon nang dalawang beses, di ba? Minsan na bilang isang mananaliksik sa Microsoft, sa kalaunan bilang isang CTO at tagapagtatag ng Firespout, maaari mo bang ibahagi ang tungkol sa kung paano magkasama ang lahat?

(07:37) Sonny VU:

Oo, kaya hinila ako bilang isang dalubhasa sa paksa o anuman para sa isang kumpetisyon sa plano sa negosyo. Kaya sa MIT, mayroong isang pangkalahatang paghihikayat na gawin iyon. Sa oras na ito, mayroong isang kumpetisyon na tinatawag na MIT 50K. At ang ideya ay napunta ka nang maayos, hindi ka talaga nanalo ng 50k, mas katulad ito ng 30k. At pagkatapos ay mayroong 50k ay ang kabuuang halaga ng mga premyo. Ngunit anyways, na ang isang tao ay ginagawa sa isang natural na proyekto sa pagproseso ng wika at nais nila ang isang dalubhasa. Naisip nila kahit papaano ako ay isa, hangal sila. Ngunit ako ay tulad ng, sigurado na tutulong ako. At pagkatapos, napanood ko kung paano nabuo at isinulat at ipinagtanggol ang isang plano sa negosyo, kung paano ang mga hukom, ang uri ng mga katanungan na tinatanong ng mga hukom, kung ano ang hinihiling ng mga namumuhunan. Akala ko, wow, iyon ay, nakakaakit iyon. Para akong, maghintay ng isang segundo, magagawa ko iyon. Kaya sa susunod na taon ay nagpasya akong bigyan ito ng isang shot at isinulat ang aking sariling plano sa negosyo. At hindi ako nagtapos sa pagpanalo, ngunit nakakuha kami ng pondo, kaya sa palagay ko ay nagbibilang ito para sa isang bagay. At iyon ay para sa firespout, ang pag -aaral ng machine ay tumulong sa natural na pagproseso ng wika. At sasabihin ko, bumalik ito kapag hindi talaga gumana ang NLP. Kaya, ang mga demo ay cool, ngunit sa mga tuntunin ng kakayahang gumawa ng isang talagang kapaki -pakinabang na produkto, mas mahirap.

(08:35) Jeremy AU:

At ang nakakainteres na talaga, ang aking pangalawang pagsisimula ay talagang dumaan sa MIT 100k.

(08:41) Sonny Vu: Oh, tama.

(08:42) Jeremy AU:

Hindi kami nanalo. Ay isa sa mga tao na nakuha pa rin ng suportado ng MIT. Uh, kaya nangyari, tulad ng dose -dosenang mga taon pagkatapos mong dumaan sa karanasan

(08:49) Sonny Vu:

Oo, ito ay sa kalagitnaan ng 90s, tao. Ito ay tulad ng '97, kaya matagal na ang nakalipas.

(08:53) Jeremy AU:

Ito ay tulad ng inflation. Kaya doble lang ang prizee

(08:55) Sonny VU:

Alam ko. Yeah ngayon may tulad ng maraming 100ks.

(08:58) Jeremy AU:

Oo, eksakto. Kaya kung ano ang mayroon, napagpasyahan mong maging negosyante. Iyon ba ang isang bagay na naramdaman mo ay hindi isang brainer? Ito ba ay isang bagay na kailangan mong maging mas sinasadya tungkol sa?

(09:06) Sonny VU:

Inaasahan kong masasabi kong sinasadya ako tungkol dito, at nais kong sabihin kong sinasadya ako sa panahon ng anumang oras sa buhay, ngunit hindi ito totoo. Karaniwan ko lang hinabol ang mga bagay na nasiyahan ako sa paggawa, at iyon ang ginawa ko. Akala ko, wow, masaya ito. Ito ay ibang bahagi ng utak.

Ito ay hindi lamang abstract na pag -iisip at teorizing, na masaya. Gustung -gusto kong gawin ang ganoong uri ng bagay. Pag -ibig ng mga wika sa pag -aaral, pag -ibig sa paggawa ng matematika, pag -ibig sa paglutas ng mga problema. Ngunit ito ay isa pang uri ng problema. Dahil mayroong isang napaka, isang malalim na sukat ng tao sa ito. At sa gayon, ginawa ko ito dahil lamang ito, natagpuan ko ito kung nasaan ang M at kung paano ito gumagana. Kaya't tinitingnan ko iyon at maayos ako, sinabi ko, mayroon akong ideyang ito, tulad ko, oh i, natutunan ko lang kaya tiningnan ko ito at tulad ko, alam ko ito. Kaya at pagkatapos ay sa paglaon, nahanap ko ito

(09:51) Jeremy AU:

Oo. At ang nakakainteres ay umalis ka pagkatapos magbenta sa isang Ask Chiefs noong 2001, lumabas ka upang maging isang tagapagtatag muli. Tama. Kaya

(09:59) Sonny VU:

Oo, kaya ako, alam mo, sinusubukan kong talagang sa oras na iyon ay babalik ako upang subukang tapusin ang aking PhD. Alam mo, laging sinasabi ng ina ng Asyano, hey, kailan mo tatapusin ang iyong degree? Nakukuha ko ito, Nanay, nakarating ako dito. At pagkatapos ay ilang sandali, pagkatapos na bumalik sa aking programa, hinila ako ng aking kasosyo na si Sridhar at sinabi, oh, hindi, hindi mo, gagawin namin ito muli. Dahil hinila ko siya sa paggawa ng aking unang pagsisimula at pagkatapos. Kaya maayos tayo, ayos. Kaya ginagawa namin ang aming pangalawang pagsisimula, na kung saan ay tinatawag na Agamatrix na gumagawa ng mga electrochemical biosensors at sa pangkalahatan lamang, ang ibig kong sabihin, mayroong isang pangkalahatang tema ng kung saan ako ay isang pasusuhin para sa, sa palagay ko ang mga tao ay tinatawag itong malalim na tech sa mga araw na ito, na kung saan, ang SILICON VALLEY PARLANCE para sa teknolohiyang batay sa agham o ilang uri ng teknolohiya batay sa ilang uri ng pambihirang tagumpay. Kaya, tagumpay sa pang -agham na engineering. At kaya ginawa namin iyon ay Agamatrix at ang dalawa lamang sa aming mga apartment ay nagtayo ng isang kumpanya ng sensing ng glucose sa dugo para sa puwang ng diyabetis. At oo iyon ay isang mahusay na pagtakbo. Ginawa namin iyon sa loob ng halos 10 taon, itinayo ito mula sa wala, sa palagay ko sa rurok, mayroon kaming higit sa 90 milyon na kita. At pagkatapos ay anyways, sa kalaunan ay ipinagbili namin ito ay isang pakikitungo sa Apple at pagkatapos ay Sanofi at kung ano ang hindi at natapos ang pagbebenta ng kumpanya. At pagkatapos oo, ang natitira ay kasaysayan. Marami na kaming nagawa, nagawa namin ang isang bilang ng mga bagay na ito ngayon.

(11:04) Jeremy AU:

Oo. Kamangha -manghang. At pagkatapos nito, umalis ka upang magtayo ng isang maling mga tainga di ba? Pagkatapos. Kaya bumalik sa likod.

(11:10) Sonny Vu:

Oo. Kaya't ako, sa oras na iyon ay mayroon kaming isang CEO sa lugar para sa Agamatrix at 10 taon na ako. Ako ay tulad ng, okay, handa nang pumunta. At kaya umalis ako at nagsimula at talagang umalis ako dahil nagbabakasyon ako sa oras na iyon. Kasama ko ang aking asawa sa Israel upang aktwal, nandoon siya upang magturo. At sa gayon, sinamahan ko siya at pupunta lang ako sa oras, ngunit pagkatapos ay isang bagay ang humantong sa isa pa. Ang isang serye ng mga kakatwang coincidences at providential na mga kaganapan na karaniwang humantong sa akin upang simulan ang Misfit. At oo, kaya hinila ko sa Sridhar, at pagkatapos ay naging magkaibigan ako kay John Sculley, ang dating CEO ng Apple. Uri ng isang kakatwang pagkakaibigan, ngunit ang tatlo sa amin ay magkasama at nagsimulang Misfit. Kaya, ang ibig kong sabihin, sila ay hindi nagpapatakbo ng mga tagapagtatag, nakasakay sila kaya't ako ang nag-iisang tagapagtatag ng operating para sa negosyo, ngunit ito ay, kung bakit naisip ko na hindi ko alam, para sa akin, isang makasaysayang oras. Ito ay talagang, itinatag namin ang kumpanya noong ika -5 ng Oktubre, na kung saan ay ang araw na namatay si Steve Jobs at kami ay uri ng pinangalanan ang kumpanya na maling uri ng bilang isang parangal sa kanya, isa sa mga mahusay na maling akala sa lahat ng oras, di ba? At, kung ano ang isang cool na pangalan para sa isang kumpanya na tungkol sa teknolohiyang fitness at tungkol sa mga naisusuot na bagay na dapat magkasya. Di ba? Kaya't nagkaroon kami ng magandang oras na magsimula. Ngunit batang lalaki, hindi ko alam kung ano ang pinapasok namin dahil noong nagsimula kami, mayroong 20 mga kumpanya na mga kakumpitensya. At sa oras na nakuha namin ang aming unang produkto sa merkado, mayroong 72 mga kakumpitensya. Oh, ang aking kabutihan. Tulad ako, wow, tulad, hindi ko alam kung ganoon ito, ngunit ang nakakatawang bagay ay bagaman, ay nasa pag -retrospect, ito ay talagang kamangha -manghang tiyempo dahil ito ay sa panahon ng isang hype cycle na matapat, kailangan lang nating maging mas mahusay kaysa sa iba pang mga tao dahil ang lahat ay interesado sa isang masusuot na teknolohiya ng ilang uri.

(12:37) Jeremy AU:

Oo. Naaalala ko talaga na tinitingnan ko ang akma na ito, at na nagbubuklod ng isang panga sa 24, ay naging isang maliit na mas simple mula sa aking pananaw, ngunit ito ay naging hindi maaasahan, sa kasamaang palad. Tiyak na uh, nasira.

(12:49) Sonny Vu:

Oo, alam mo, mayroong, mayroon kaming maraming mga mahihirap na kakumpitensya sa labas, Fitbit, Jawbone sa oras na iyon. Fuel Band, Nike Fuel Band, kung naaalala mo ang mga ito. At uh, bakit ang mga bagay. Kaya apat na talagang matigas na kakumpitensya at dose -dosenang mga copycats. At pagkatapos ay mabait kami tulad ng ikalima, medyo orihinal na sasabihin ko. At kaya mabilis kaming naging pangatlo o ika -apat sa merkado sa isang maikling panahon, at lalo na dahil sa palagay ko kami ay, natagpuan lamang namin ang isang talagang kahanga -hangang merkado para dito. Ibig kong sabihin ang produkto ay hindi kinakailangan, hindi tulad ng kamangha -manghang produktong ito. Sa ilang mga antas ito ay talagang isang napaka -pangunahing produkto. Ngunit mayroong isang merkado na nais ng isang pangunahing produkto kaya iyon ang sinundan namin.

(13:24) Jeremy AU:

Oo. Akala ko ito ay isang napaka -kagiliw -giliw na oras. Naaalala ko ang pagpunta sa dami ng sarili, mga meetup at lahat ay naghahambing sa kanilang iba't ibang mga aparato.

(13:31) Sonny VU:

Tama yan. Buweno, nakakatawa iyon, dahil, at nakikipag -usap ako sa dami ng mga tao sa sarili, alam mo, at sasabihin ko sa iyo ito, Jeremy, alam mo, niloko namin. Alam mo kung ano ang ginawa namin? Ay, nagpunta ako sa Amazon. com at basahin ang mga pagsusuri para sa Jawbone, Fitbit, Y mga bagay, lahat ng mga taong iyon, di ba? Naaalala ko ang Fitbit, ito ay tulad ng 169 na pahina. Naaalala ko pa, alam mo kung paano ka nag -click sa ilalim, tulad ng 1, 2, 3, tuldok, tuldok, tuldok, at umakyat sa 168, 169. Nabasa ko ang bawat solong pagsusuri para sa kanila. Ang Jawbone ay tulad ng 53 o isang bagay na pahina. Sa palagay ko sa kabuuan nabasa namin ang tungkol sa 5,000 mga pagsusuri. Ito ay isang bait ng maraming mga pagsusuri. Ngunit nabasa ko ito at ako, natutunan ko kung ano ang minamahal at kinamumuhian ng mga tao, at naalala ko pa rin ito, alam mo, kailangang maging komportable, kinamumuhian nila ang singilin, kinasusuklaman nila ang mga produkto dahil hindi ito maganda na hindi nila maiintindihan ang data at maaasahan lamang, at sa gayon ay sinabi ko, okay, kung maaari nating ipako ang dalawa sa mga lima, tatlo sa mga lima, pagkatapos ay sa palagay ko ay mabuti kami. At sa katunayan, gayunpaman marami tayong kuko, tumuon lang tayo sa isa sa lima na tayo, kung saan kuko tayo at pagkatapos ay pupunta tayo sa bayan.

Kaya ito ang dahilan ng pangunahing tanong na tinanong natin sa ating sarili kung bakit ang mga tao, bakit ang mga tao ay bumili ng mga suot? At tatanungin mo ang mga tao, sabi nila, well, at ang karamihan ay sinabi, oh, dahil nais kong mabuhay nang mas mahaba, mabuhay ng isang malusog na buhay na hindi akma sa akin bilang isang sagot, upang maging matapat. Tulad ng, hindi lang ako naniniwala sa kanila. Dahil sinabi ko, kung talagang seryoso ka sa pagiging mas malusog, kakain ka lang ng mas kaunti. Alam mo? Tulad ng, bakit kailangan mong gumastos ng $ 100 upang sabihin sa iyo para sa isang produkto na hindi mo maaaring gamitin upang sabihin sa iyo na hindi ka sapat na gumagalaw? Alam mo na iyon. Kaya naisip ko, dapat may isa pang dahilan. At pagkatapos ay naisip ko lang ito nang higit pa, nakipag -usap sa mas maraming mga tao ang aking hypothesis ay, sa palagay ko ay tulad ng tatlong uri ng concentric singsing ng mga uri ng mga tao na bumibili ng mga bagay na ito. Mayroon kang mga tao, marathon runner, aktibo, regular na nagtatrabaho sa mga tao, at pagkatapos ay mayroong mga piling atleta, regular na nagtatrabaho sa mga tao. Ngunit ang isang singsing ay ang mga taong nais mag -ehersisyo at nais na maging aktibo. Okay? Ngunit naisip ko na may dapat na may iba pang nawawala dito. Kaya naisip ko, maghintay ng segundo. Habang nakikipag -usap ako sa maraming tao, napagtanto kong mayroong isang pangatlong singsing, na kung saan ay ang mga taong nais magmukhang malusog sila, ngunit ayaw talagang mag -ehersisyo. Dahil hindi ko akalain na may talagang nais na mag -ehersisyo lamang. Kung mayroon ka ng iyong paraan, at maaari mong makuha ang mga pakinabang ng pag -eehersisyo nang hindi aktwal na nagtatrabaho, sa palagay ko ang karamihan sa mga tao ay mas gusto na hindi lamang, upang hindi lamang mag -ehersisyo. At kaya tulad ko, okay, sundin natin ang pangkat na iyon dahil marahil iyon ang pinakamalaking grupo doon.

At ganoon din tayo ang ginawa namin. Kaya't sinundan namin ang mga tao na sa gayon ay hindi namin napag -usapan, alam mo, rate ng puso. Hindi namin napag -usapan ang data, hindi namin napag -usapan ang tungkol sa Megahertz at Gigabits, at hindi, walang teknolohiya, walang fitness. Okay, hindi namin kailanman napag -usapan ang anuman. Nagkaroon lang kami ng mga kagiliw -giliw na tao na gumagawa ng mga talagang kagiliw -giliw na mga bagay at naghahanap ng mahusay na paggawa nito dahil iyon, sa palagay ko, kung ano ang nais ng mga tao. At sa gayon sinabi namin, okay hayain natin iyon. At kung maaari nating hikayatin ang mga taong iyon na aktwal na mag -ehersisyo o baguhin ang kanilang mindset tungkol sa kalusugan, pagkatapos ay manalo tayo mula sa isang misyonal na pananaw. At sa palagay ko nanalo rin kami mula sa isang pananaw sa negosyo. Kaya iyon ang tungkol sa Misfit, ay pagkatapos ng segment na iyon na talagang iyon, ang panlabas na singsing ng mga customer.

(16:22) Jeremy AU:

Oo, siguradong sumasang -ayon ako na, eh, ang Misfit ay may mga puntos ng estilo para sigurado.

(16:26) Sonny VU:

Iyon ang pokus. Alam mo, nagkaroon si Jumbo, mayroong maganda at isang naka -bold na disenyo. Kailangan kong ibigay sa kanila iyon, ngunit mayroon kaming isang pagsubok, na cool. Kaya ilalabas ko muna ang aming produkto sa mga tao at sasabihin, isusuot mo ba ito? At sila, at madalas na sinasabi ng mga tao, well, ano ito? Ako ay tulad ng, ito lang ang bagay, ang maliit na disc ng pilak na ito. Oo, isusuot ko ito, isusuot ko ito. Okay. Pagkatapos ay hinila ko ang jumbo at sasabihin ko, isusuot mo ba ito? At sabi nila, well, ano iyon? At tulad ko, wala. Ito ay isang bagay lamang. Para silang, hindi, bakit ko isusuot iyon? At pagkatapos ay hinila ko ang. Alam mo, ang iba pang mga kakumpitensya at sila at sinabi ko, isusuot mo ba ito at gusto nila, mabuti, bakit, ano ito? Para akong, wala ito. Ito ay lang, alam mo, walang kahulugan. Kaya ako talaga ang nagtanong, magsusuot ka ba ng alinman sa mga alahas?

At para sa amin, karamihan, tulad ng maraming beses ang sagot ay hindi rin, ngunit tulad ng 30 porsyento ng oras na sinasabi ng mga tao, oo, isusuot ko ito. At pagkatapos ay sinabi nila, well, ano ang ginagawa nito? Ako ay tulad ng, wala itong ginawa. At pagkatapos ay tulad ko, okay, sa palagay ko ay nasa isang bagay kami dito, sanhi ito ay talagang gumawa ng isang bagay, kahit na nalaman namin mamaya na ang isang makatarungang bilang ng mga tao marahil, hindi ko alam, tinantya namin ang walong, siyam, 10 porsyento batay sa mga pattern ng paggamit at data ng benta na sa paligid ng walong, siyam, sa paligid ng walong hanggang 10 porsyento ay hindi kailanman ginamit ang baterya sa produkto.

(17:29) Jeremy AU:

Ano? Ito ba palagi?

(17:31) Sonny VU:

Sinusuot lang nila ito. Sinusuot lang nila ito. Oo. Oo. Ito ay tulad ng, ang ibig kong sabihin, ito ay nagulat sa akin na ang anumang numero sa itaas ng zero, di ba? Sa tingin mo ay magiging zero ito. Hindi ito. Ito ay tulad ng walong o siyam. Ibig kong sabihin, hindi ito tulad ng isang malaking bilang, ngunit ito ay tulad ng sampung-ish

porsyento.

(17:43) Jeremy AU:

Iyon ay isang malaking persona ng customer doon. Oo.

(17:46) Sonny Vu:

Oo. Oo. Kaya't, iyon ang sinundan namin.

(17:48) Jeremy AU:

At naalala ko ang pagbabasa ng balita noon, di ba? Na nakuha ito ng Fossil sa halagang $ 260 milyon. Iyon ay isang malaking exit. Sa palagay ko ay tulad ng, wow, tulad ng, alam mo, napakalaking dynamic doon. At pagkatapos ay nagtrabaho ka sa Fossil nang ilang taon pagkatapos nito. at pinalaki ang negosyo sa higit sa $ 300 milyon na alam, taun -taon para sa Fossil Group. Magbahagi ng kaunti pa tungkol sa buong karanasan?

(18:07) Sonny Vu:

Oh aking kabutihan. Sasabihin ko lang, sa buod, ito ay higit na patunay kaysa sa pagiging mabuti. Okay, sa palagay ko maraming tao ang nag -uusap tungkol sa kung paano, alam mo, oh, ginawa namin ang lahat ng bagay na ito, at pagkatapos ay nangyari ito. Alam mo, ang pagsasalin ngayon ay kahanga -hangang, di ba? Malinaw na natin. Walang kasamang awesomeness. Ito ay puro Providence. Ibinigay lang ito sa amin. At tumingin ka sa likod, ang tiyempo ay hindi nagkakamali. Ito ay talagang mahusay na tiyempo. Sa palagay ko nagsilbi kami sa isang pangangailangan sa merkado. ISA. At natagpuan namin ang isang perpektong kasosyo. Alamin, ang aming tagakuha ay isang taong nagmamalasakit sa segment na iyon, na palaging nasa industriya ng fashion, at naging isang pinuno sa mundo sa mga fashion wearable. At sa gayon, ang mga relo ng fashion, at nais na magkaroon ng isang presensya, isang mas malaking presensya sa masusuot na puwang. Kaya't hindi kami kapani -paniwalang masuwerte na magkaroon sila ng mga ito upang maitugma lamang sa kanila. Kaya't labis kaming nagpapasalamat sa pagkakataong iyon. Ito ay isang kamangha -manghang exit. Ito ay, alam mo, mula sa kung kailan kami, ang unang pagpopondo ay noong Abril 2012, suportado kami ng Founders Fund, at sila lamang, sila ang pinakamahusay, tao. Mahal namin ang mga lalaki. At ang Cosla, ang dalawa sa kanila ay nanguna sa aming serye A. At pagkatapos, sa oras na ipinagbili namin, ito ay, sa palagay ko tulad ng 42 buwan o isang bagay na tulad nito, na hindi masiraan ng loob para sa isang kumpanya ng hardware. Ngunit sa palagay ko ito ay isang testamento sa tiyempo ng merkado.

(19:08) Jeremy AU:

Oo, sa palagay ko ito ay mahusay na tiyempo dahil tulad ng mga kakumpitensya na iyong nabanggit, si Jam ay nagpunta sa isang paraan, si Fitbit ay nawala sa publiko, ngunit alam mo, sa palagay ko ay nakakuha siya ng sariling hanay ng mga isyu na mayroon sila doon.

(19:18) Sonny Vu:

Oo, well, Fitbit, ang ibig kong sabihin, pagkatapos ng Fitbit, kami ang pangalawang pinakamalaking exit ng wearable sa kasaysayan, kaya sa palagay ko iyon ang kaso. Siguro hindi na iyon ang kaso. Ibig kong sabihin, Gosh, matagal na ang nakalipas. Iyon ay noong 2015. Ngunit ito ay oo, mayroon kaming ibang kuwento. Alam mo, ang isa ay tungkol sa fitness at teknolohiya. Ang aming ay tungkol sa fitness at disenyo at fashion. Uh, at iyon ang tayo, iyon ang isinandal namin. Ngunit oo, ito ay isang mahusay na oras. Dalawang taon sa Fossil. At hindi ko alam kung ano ang kailangan nila ng isang CTO doon. Ngunit, alam mo, masaya ako. Gawin ang anuman upang suportahan ang kanilang misyon. Kaya ito ay isang mahusay na karanasan sa pag -aaral para sa akin. Hindi ko, matapat, hindi talaga ako nagkaroon ng trabaho. Ibig kong sabihin, iyon ay, ako ay nagtrabaho sa Microsoft, ngunit oo, hindi ko alam kung ang mga ito ay mga internship at uri ng mga maikling stint, alam mo? At sa gayon ito ang aking una, tulad ng, totoong trabaho. Napakaganda ng pagpapakita upang gumana at pagkakaroon ng isang boss at mga gamit.

(20:01) Jeremy AU:

At pagkatapos ay nagpatuloy ka upang magpatuloy. Di ba? Kaya nagtrabaho ka sa Impact Biosystem at iba pang mga startup sa kahabaan.

(20:06) Sonny VU:

Oo. Kaya't tama iyon. So after, yeah, so after uh, the Fossil thing we started Alabaster, which is our family office, invested in a bunch of companies, and then, during that time, also helped Sridhar start you know, founded our fourth company together, which was Elemental Machines, which does IOT for basically automating, helping to automate science and doing so initially the positioning was that we would be doing lab ops analytics and monitoring for lab operations and the vision has grown substantially Mula doon at mahusay ang paggawa ng kumpanya. Ibig kong sabihin, ako ay isang non operating founder doon tulad ng Sridhar ay isang hindi operating tagapagtatag para sa akin sa Misfit. At nagawa lamang niya ang isang kamangha -manghang trabaho na lumalaki ng isang negosyo na ngayon, sa palagay ko ito ay kumikita, ito ay pinondohan ng Series B, at sa totoo lang ay napakakaunting may kinalaman sa kanilang tagumpay. Maagang katulong lang ako.

Oo, kaya pagkatapos nito, hindi ko, oo, hindi talaga tumigil sa paggawa ng mga startup, at oo, tama iyon, naapektuhan namin ang mga biosystem, na isang teknolohiyang sensing ng kalamnan na nakuha rin. Ang teknolohiya sa labas ng MIT sa labas ng lab ni Ian Hunter. Iyon ay napakasaya. At pagkatapos ay sinubaybayan ko ang aking kamay sa pagpapatakbo ng isang pares ng mga kumpanya. Kaya, ito ay isang maagang paglahok sa Harrison na ang AI, na isang kumpanya ng medikal na AI na nagsusuri ng mga larawang medikal, dibdib x ray, pag -scan ng CT, na uri ng bagay. At pagkatapos ay ang Ariba, na gumagawa ng 3D na pag -print ng carbon fiber. Kaya, oo, tagapagtatag, mamumuhunan, operator, at sa palagay ko ang aking likas na uri ng lugar sa buhay ay marahil ay isang tagapagtatag. Iyon o sa akademya. Malalaman natin.

(21:29) Jeremy AU:

At sa grand arc na ito ng maramihang, entrepreneurship, parehong tagumpay at pagkabigo. Ano ang ilang mga aralin na mayroon ka sa paglipas ng panahon? Marahil, halimbawa, ang CEO ay naging mahusay, lalo na dahil medyo nagawa mo na ang papel na iyon.

(21:41) Sonny VU:

Oo, talagang. Alam mo, dati kong ibinigay ang usaping ito na may karapatan na siyam na aralin na natutunan mula sa kabiguan at ang tema sa paligid nito, ang pangunahing ideya ay sa palagay ko ang isa, ang kabiguan ang pinakamahusay na guro, tagumpay, isang kakila -kilabot na guro, di ba? At sa bawat pagsisimula, at sa bawat isa hindi lamang sa aking sarili, ngunit ang mga startup ng ibang tao, pakiramdam ko ay natutunan ko. Mayroong tulad ng dalawang kamangha -manghang mga bagay na nakukuha mo mula rito. Ang isa ay may natutunan ka, karaniwang. At dalawa ay mayroon kang mga kahanga -hangang mga tao na pinapatakbo mo na ikaw, kung ikaw ay sapat na masuwerteng makakasama mo sila. Kung ikaw ay sapat na masuwerteng, ginagamot mo ang mga ito nang sapat, at makakasama mo ito sa iyo. Naging crew mo sila. Kaya't pakiramdam ko ay mayroon akong isang maliit na tauhan ngayon, na nagpapasalamat ako. Matapos ang kamakailang ilang mga posisyon sa pagpapatakbo, naramdaman kong ang aking siyam na aralin na natutunan mula sa mga pagkabigo ngayon tulad ng higit na tulad ng 11 mga aralin mula sa kabiguan, at pakiramdam ko ay iniisip mo lang, wow, natutunan ko na ba ang lahat? At ganap na hindi. Ibig kong sabihin, sana hindi ka gumawa ng parehong mga pagkakamali, ngunit tiyak na gumawa ka ng mga bago sa lahat ng oras. Ngunit nais kong sabihin na oo, kung ito ay pag -upa, pag -set up ng kapaligiran, pag -unlad ng komersyal na pupunta sa merkado. Marami lamang ang mga bagay na matututunan sa paggawa ng isang pagsisimula, kung paano mag -pitch, kung paano makalikom ng pera. Nagtaas ako ng maraming pera. 22 Venture Rounds Kapag naiisip ko ito sa loob ng 25 taon, tingnan tulad ng isang bungkos ng binhi, Series A Series B, isang bungkos ng mga serye C na pag -ikot. At sasabihin ko lang ito, kapag sinabi ng mga tao na ikaw ay isang seryeng negosyante, halos hindi ko talaga alam kung ano ang sasabihin tungkol dito dahil si Mark Zuckerberg ay hindi isang serial na negosyante, di ba? Tulad ng ginawa niya. Ako ay isang serial negosyante dahil hindi ko pa ito nagawa. Ginagawa pa rin ito. At sasabihin ko lang na kung mayroong isang paulit -ulit na tema na babalik nang paulit -ulit, ano ang pinakamahalagang papel? Ano ang papel na sa palagay ko ay patuloy kong ginagawa ang oras at oras, gusto ko man o hindi, ano ang papel na nahahanap ng aking mga kaibigan ng tagapagtatag ng kanilang sarili na kailangang gawin muli ang oras at oras?

Sasabihin ko na ito ay benta. Ang benta ay, tao. Hindi lamang ito ibebenta sa akin ang lapis na ito, iyon ay isang napaka -uri ng isang bulgar na oversimplification ng isang napaka -marangal na papel, isang marangal na gawain. At ang gawaing iyon ay nagsasangkot ng nakakumbinsi na mga tao na makipagtulungan sa iyo kung talagang hindi sila dapat dahil babayaran mo sila siguro sa kalahati, bigyan sila ng walang seguridad sa trabaho. At yun lang. Kailangan mong kumbinsihin, oo, dapat mong kumbinsihin ang media na magsulat tungkol sa iyo kapag walang naisulat tungkol sa dahil sa lahat ng mayroon ka ay mga ideya at vaporware, o pagkuha ng mga kasosyo upang gumana sa iyo ,, ang mga malalaking kumpanya na bibigyan ka ng pera o gumawa ng isang bagay sa iyo kapag matapat na marahil ay hindi nila dapat gawin ang peligro na gawin iyon dahil baka hindi ka nasa loob ng isa pang anim na buwan. Sa anim na buwan na oras, sinusubukan mong makakuha ng mga namumuhunan at mamuhunan sa iyo kapag ito ay pambihirang peligro.

Hindi mahalaga kung gaano, alam mo, ang pagbaluktot ng katotohanan o kanta at sayaw na inilagay mo, nakakapinsala ito. Alam mo kung ano ang ginagawa mo? Mayroong panganib sa komersyal. May panganib sa tiyempo. May panganib sa engineering. Sino ang nakakaalam, at pagkatapos, mayroong panganib ng at pagkatapos, alam mo, sinusubukan mong kumbinsihin ang malinaw na mga customer na bilhin ang iyong produkto kung mayroon ka, o kahit na bumili ng iyong produkto kapag wala kang isa. Kaya ang trabahong ito ng pagkakaroon upang kumbinsihin ang mga tao na gumawa ng mga bagay -bagay. Ito ay uri ng lahat na may makatuwiran na pag -iisip, marahil ay hindi dapat, ito ay isang bagay na kailangan mong gawin muli at oras. At hindi lamang ito ang papel ng isang tagapagtatag. Maaaring maging kung ikaw ay isang manager sa isang samahan o isang pinuno ng koponan at sa isang programa ng MBA, patuloy mong sinusubukan na gumawa ng mga tao na gumawa ng isang bagay na maaaring hindi nila karaniwang ginagawa. At sana ito ay isang bagay na talagang mabuti para sa kanila, dahil kung ito ay mabuti para sa kanila, ito ay naging mahusay para sa kanila, pagkatapos makuha mo ang iyong tauhan, alam mo.

(24:39) Jeremy AU:

Kamangha -manghang. Pag -usapan kung ano ang kagaya ng crew.

(24:41) Sonny VU:

Oh, kabutihan, alam mo, tulad ng sa paglipas ng panahon, sasabihin ko lang sa iyo ang ilan sa aking mga paboritong tauhan. Okay, hindi ko babanggitin ang mga pangalan dahil mapapahiya ang mga ito. Ngunit, sasabihin ko lang ang mga paulit -ulit na tema para sa isang kahanga -hangang tao. Okay sasabihin ko ang mga crewmen, ngunit mayroon din, may mga kababaihan pati na rin sa aking paglalakbay sa buhay. Malinaw na ang mga kahanga -hangang kasanayan ay talagang mahalaga. Naging magaling sila sa isang bagay, okay? Kung ito ay engineering, disenyo, o kung ano. Ngunit sa pangkalahatan ay mahusay sila sa isang bagay, okay? Mayroon silang ilang uri ng superpower. At madalas na mga oras sa halos bawat isa sa mga taong ito na maaari kong isipin. Iniisip ko ngayon, mayroon silang ilang uri ng kahinaan, sigurado iyon. Ngunit ito ay isang labis na kahinaan. Kaya, ang ilang uri ng superpower, isang labis na kahinaan. Iyon ay sa mga kasanayan, tulad ng, mga bagay na maaari mong gawin. Ngunit sasabihin ko ang isang tiyak na malakas na tema ng paulit -ulit na tema. Tulad ng mga ito ang pinaka -kahanga -hangang mga tao dahil sila ang mga taong mahal ko na nagtatrabaho dahil sila lamang, hindi kailanman, sa sandaling sila ay nakasakay sa isang bagay, at sa pamamagitan ng paraan, ang crew ay hindi awtomatiko.

Tulad ng pakiramdam ko sa mga tripulante, kailangan kong kumbinsihin ang mga ito tulad ng, sa pamamagitan ng paraan, ginagawa ko ito ngayon. Narito kung bakit ito kahanga -hanga. At may mga oras na gusto nila, hindi ito kahanga -hanga, tao. Tutulungan kita, ngunit hindi ito kahanga -hanga. Ako ay tulad ng, okay, marahil ay dapat kong gawin ito, at sa gayon ang isa ay kailangan kong kumbinsihin sila, ngunit sa sandaling nasa loob na sila, sila ay talagang nasa, at tungkol sa bagay na ito, ang misyon, hindi tungkol sa kanilang sarili. Bibigyan kita ng isang halimbawa. Mayroong isang taong ito, hindi ko babanggitin ang kanyang pangalan. Ang mga taong nakakakilala sa akin ay malalaman kung sino ang pinag -uusapan ko. Siya ang pinuno ng, siya ay empleyado number one sa Misfit, at ang aming ulo ng engineering, ay naging aming tao na uri ng CTO doon, at hindi ko magawa ang pinakamahabang oras na bigyan siya ng pagtaas. Gumagawa siya, sasabihin ko ito. Gumagawa siya ng 80k sa isang taon, na tulad ng wala sa Silicon Valley para sa isang pinuno ng engineering CTO. Siya ay isang empleyado. Numero uno. At wala pa siyang gaanong stock, alam mo? At kaya sa isang taon, sa loob ng tatlong taon, hindi ko siya mabigyan ng pagtaas dahil sa tuwing gagawin ko, sasabihin lang niya, oh, ibigay ito sa mga miyembro ng aking koponan.

Hindi ko siya mabigyan ng bonus. Hindi ko rin siya mabigyan ng stock sa tuwing inaalok ko siya ng stock. Para siyang, hindi ko kailangan ng stock, tao. Nabubuhay ako ng simple at mahal ko ang ginagawa ko. Ibigay lamang ito sa mga miyembro ng aking koponan. Sila ang nangangailangan nito. At ang ibig kong sabihin, sino, sino ang gumagawa nito? Alam mo? Tunay na hindi makasarili, para sa misyon. Hindi lamang ang misyon, ngunit para lamang sa iba. Tao, napakabihirang at napakahalaga na magkaroon. At hindi ko alam. Lingkod na pinuno, tao, iyon ang pinakamahusay. Ang pinuno ng lingkod na talagang may kakayahan, kung mayroon kang isang bilang ng mga taong iyon, sa palagay ko wala kang magagawa.

(26:47) Jeremy AU:

Kamangha -manghang. At kung ano ang kawili -wili sa mga tuntunin ng pamunuan ng Timog, lumaki ka sa Vietnam, lumipat ka sa US. Nagsasalita ka ng Vietnamese sa iyong mga kamag -aral, at ngayon bumalik ka na sa Vietnam. At naiintindihan ko na ikaw ay. Pagtulong sa, alam mo, koponan ng Math Olympia.

(27:01) Sonny Vu:

Sige. Oo.

(27:03) Jeremy AU:

Kaya't ako ay uri lamang ng mausisa, paano ka nagsimula na gawin ito? Ano ang natutunan mo sa daan?

(27:08) Sonny Vu:

Oo, tingnan, narito kami sa Vietnam sa huling walong taon. Pupunta ako rito ng isa pang taon, lumipat sa Estados Unidos. New England, New Hampshire, 30 minuto hilaga ng Boston noong Agosto, 2024. Kaya't inaasahan ko iyon, ngunit gagawa kami ng isang kahanga -hangang huling pagtulak dito noong nakaraang taon sa Vietnam, at naging Vietnam, naging isang mahusay na oras dito. Marami kaming natutunan, at isa sa mga bagay na iyon, isa sa mga bihirang paggamot, oh aking kabutihan, dahil mahal ko ang matematika, mahal ang mga taong gumagawa ng matematika, di ba? Ang mga taong gumagawa ng matematika ay hindi maaaring gumawa ng mali sa akin ay mayroon kaming isang kahanga -hangang koponan ng IMO. Kaya ang International Math Olympiad Imo ay Astep ay talagang isa sa mga pinakamahirap na pagsusulit sa mundo, pinakamahirap na kumpetisyon, mga kumpetisyon sa kaisipan sa mundo, hindi bababa sa mga tuntunin ng isang pang -akademikong paksa.

Ipagpalagay ko na ang mga kampeonato ng chess ay marahil ay talagang mahirap din. Ngunit ang mga kumpetisyon sa matematika, at ang Vietnam ay talagang mahusay dito. Bawat taon. Sa palagay ko ang isang bagay tulad ng halos 200 mga kumpanya, maraming mga bansa ang lumahok, ngunit sinabi ng bawat bansa na sila ang nangungunang anim na pupunta. At ang Vietnam ay tradisyonal na nagawa lamang. At kaya naging kami, malaking tagahanga kami. Kami ay malaking tagasuporta ng IMO team. May hawak kaming pagtanggap para sa kanila at ako lang oo, ako ay uri ng isang pangkat, upang maging matapat, tulad ng mga batang ito. Alam mo, 16, 17, 18 taong gulang na mga bata ay naglulutas ng ilang mga hindi kapani -paniwalang mahirap na mga problema at ipinagmamalaki ang bansa. Para sa isang bansa na ang GDP per capita ay, sa palagay ko ito ay tulad ng isang ikawalo ng Switzerland, ito ay higit pa sa bawat bansa sa mundo, maliban sa nakaraang taon, sa palagay ko ay ika -pitong taon bago tayo ay ika -apat sa mundo, mabaliw sa likuran, alam mo, ang China, Estados Unidos at Korea, bilang apat.

Hindi makapaniwala para sa isang bansa na may napakabagal na GDP per capita. At sa gayon, palaging ipinagmamalaki ng koponan, ang mga coach na kasangkot, ang Math Institute na nakatulong sa pag -host nito. Nagawa lamang nila ang isang kamangha -manghang, ang Ministri ng Edukasyon, nagawa lamang nila ang isang kamangha -manghang trabaho para sa mga mapagkukunan na mayroon sila. Kaya oo, malaking tagahanga kami. Oo, ang ibig kong sabihin, sa totoo lang, ako ay uri ng AA fanboy dahil hindi ako nagkaroon ng pagkakataon na gawin iyon sa aking sarili, lagi kong nais na gawin ko.

(28:53) Jeremy AU:

Napaka -wholesome. Ako ay uri lamang ng mausisa na mula sa isang personal na pananaw, mayroon bang mga oras na personal na ikaw ay matapang?

(28:59) Sonny Vu:

Naging matapang, oh oo. Well sasabihin ko sa iyo ang dalawang mabilis na kwento. May isang oras na ako ay pisikal na matapang. Isang kaibigan, isang pangkat ng mga kaibigan at ako ay nag -hiking sa Turkey. Alam mo, nag -aaral ka sa ibang bansa sa Israel, bagay na ginagawa mo ay pupunta ka sa Greece at Turkey. Kaya iyon ang ginawa namin sa panahon ng mataas na pista opisyal. Kaya nagpunta kami sa Turkey, at ang aking kaibigan ay nakakita ng isang bangin at naisip na magiging, nasa gitna kami ng wala, pergamum, tulad ng, lugar ng Efeso. Nagpasya siyang umakyat nito, at syempre siya ay natigil, at pagkatapos ay isang seryosong nakakatakot na bangin na sinusubukan niyang umakyat nang walang mga lubid o kagamitan. Naisip niya na magiging kagiliw -giliw na umakyat. Oo, masamang ideya. Pa rin, ngunit may isa pang kalsada na maaari kang umakyat, at ang maikling kwento ay mayroong isang sandali kung saan kailangan kong magpasya, mapanganib ko ba ang aking buhay upang subukang iligtas ang aking kaibigan o hindi? At sa sandaling iyon, talagang nagpasya ako, alam mo kung ano, baka mamatay lang ako sa paggawa nito, ngunit gagawin ko lang ito. At tulad ng napagpasyahan kong gawin iyon at nagsimulang lumipat, gumawa ng mga hakbang upang mangisda sa kanya gamit ang strap sa aking bag, mayroong taong Turko na ito, ay bumagsak at hinila siya. Kaya hindi ko talaga kailangang iligtas siya, ngunit medyo nakakatakot iyon. At, hindi ako bayani, maging malinaw tayo. Ngunit batang lalaki, iyon ay isang sandali ng matinding takot na dapat kong sabihin.

Kaya ang pangalawang kwento na maaaring maging mas nauugnay sa madla dito ay para sa aking pangalawang kumpanya, ginagawa namin ang kumpanya ng sensing ng glucose sa dugo at halos wala kaming pera. At sa wakas ay nakakakuha kami ng isang term sheet, wow lang, sa wakas ay nakakakuha kami ng isang term sheet. Ito ay noong 2002. At batang lalaki, tulad namin, oh oo, sa wakas, magkakaroon kami ng pera. Ang mga namumuhunan na ito, ang ibig kong sabihin, ay may balak na, matapat, ginagawa lamang nila ang kanilang mga trabaho, ngunit karaniwang sinusubukan nilang paganahin tayo cash kaya kailangan nilang mag -sign up dito at alam ng mga bagong mamumuhunan na at sa sandaling iyon ay iniisip ko na si Sri at ako ay nagkatinginan sa isa't isa at sinabi ba talaga nating gagawin ito o hindi?

Naisip namin, hindi sa palagay ko hindi tayo makatulog sa ating sarili kung ginawa natin ito. Kaya't nagpasya kaming hindi. At kahit na sinabi ng umiiral na mamumuhunan, maaari mo bang ituloy at gawin ito. Ayos lang. Alam namin kung ano ang nangyayari. Tangkilikin ang equity, at panatilihing buhay ang kumpanya. At sinabi namin, hindi, hindi namin ito gagawin. Kaya't tinanggihan namin ito. At pagkatapos ay halos maubusan kami ng cash dahil nagtatapos kami gamit ang aming mga credit card, mga personal na credit card upang magbayad ng payroll sa talagang dalawang buwan. At pagkatapos ay nakuha namin ang isang kapalit na term sheet na wala ang mga kundisyong iyon. At sa wakas makuha ang kumpanya na pinondohan. Boy, malapit iyon. Ngunit iyon ay tiyak na isa sa mga mahirap na pagpapasya, sapagkat ito ay uri ng libingan sa moral ngunit ito rin ay isang bagay ng budhi at sinusubukan na mabuhay nang higit sa pagsisi. At, hindi ko alam, mahirap ito. Nasa 20s kami, wala kaming alam, bata lang kami. Ngunit sa palagay ko alam namin kung ano ang tama at kung ano ang mali.

(31:23) Jeremy AU:

Alam mo, para sa parehong mga kwento, sa palagay ko nabanggit mo ang ilang elemento ng takot at pagkalito. Paano ka napunta, ang ibig kong sabihin, malinaw naman na may iba't ibang mga uri din, di ba? Ang isa ay mas pisikal at higit pa, at mula sa isang itinuturing na isang pananaw sa pagsisimula. Ngunit ako ay uri lamang ng mausisa, paano ka nag -iisip o pakiramdam, nag -navigate sa mga isyung ito?

(31:41) Sonny VU:

Sa palagay ko sa pagtatapos ng araw ay ang ibig kong sabihin ay sa sandaling ito ay kumikilos ka ng instinctively. Ibig kong sabihin ay tiyak na sa talampas na iyon ay nag -iisa ako. At ako at ang Diyos, di ba? Sa sandali ng startup financing ito ay sa akin at Sridhar. At pagkatapos ay pinag -uusapan natin kung ano, paano tayo pupunta? Bata pa tayo, kung nabigo ang pagsisimula na ito, magkakaroon ng iba pang mga bagay na dapat gawin. Kumusta ang buhay kung alam natin na gumawa tayo ng isang bagay na hindi tayo ipinagmamalaki? At sa gayon, sa huli, hindi talaga ito nakakaapekto sa pangwakas na kinalabasan ng lahat, ngunit ang pagkakaroon ng mas mahabang pananaw sa pag -iisip lamang, paano tayo magiging sa hinaharap? Paano natin maiisip ang ating sarili sa hinaharap? Ako na tumulong sa uri ng gabay sa amin sa mga desisyon na sa kalaunan ay nagawa namin.

(32:15) Jeremy AU:

Anumang mga pagmumuni -muni sa kung ano ang ibig sabihin ng katapangan o kung paano ito gagawin?

(32:20) Sonny Vu:

Well, alam mo, hindi ka maaaring maging matapang o matapang maliban kung natatakot ka. Kaya, sa palagay ko ang unang hakbang ay kung hindi ka natatakot, kung gayon, hindi ko alam, marahil kung hindi ka natatakot, pagkatapos ay matapang ka. Ngunit sa palagay ko ay may lakas ng loob, kailangan mo talagang matakot sa isang bagay. Sapagkat kung hindi man, iyon ay kawalang -ingat, o hindi lamang iniisip ang tungkol sa mga bagay -bagay.

(32:36) Jeremy AU:

Oo. Sa tala na iyon, maraming salamat sa pagbabahagi. Gusto kong buod ang tatlong malaki, takeaways na nakuha ko mula rito. Una sa lahat, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa kung ano ang gusto mong lumaki bilang isang bagong dating ng Vietnam, na nagsasalita ng Vietnamese sa iyong mga kamag -aral sa Amerika. Ngunit pinag -uusapan din ang tungkol sa buhay bilang isang sidekick, at kung ano ang natutunan mo sa daan, sa mga tuntunin kung paano mo pinili ang iyong pangunahing, kung paano ka nagpasya na gawin ang parehong matematika at linggwistika, at kung ano ang nais na malaman mula kay Noam Chomsky Chomsky at magpasya tungkol sa iba't ibang mga aspeto at kung paano ang ilang lawak na magkasama bilang computational linguistic, na sinipa ang iyong unang trabaho sa Microsoft. Kaya talagang kawili -wili, maagang paggalugad kung sino ka bilang tao.

Pangalawa, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong paglalakbay sa entrepreneurship, lalo na sa isang malaking tipak, malinaw naman sa paligid ng mga nakasuot, ngunit din ang iba pang mga kumpanya na itinatayo mo sa daan at kung ano ang natutunan mo sa daan, sa mga tuntunin kung paano mag -navigate sa mga nangungunang mga desisyon na kailangan mong gawin. At din, sa palagay ko ay sumisid sa mga nakasuot tungkol sa kung paano ka napunta sa higit sa 5, 000 mga pagsusuri sa maraming mga kakumpitensya, upang maunawaan kung ano sila. At naisip ko talaga na kamangha -manghang marinig ang tungkol sa kung paano ka nagpunta sa benchmark sa kanila, ngunit mag -isip din. Tulad ng sinabi mo, ang mga concentric na bilog, kung bakit ang mga tao ay magsusuot ng isang masusuot. Akala ko iyon ay isang napaka -kamangha -manghang, pag -aaral ng hindi lamang akma sa merkado ng produkto, kundi pati na rin, ang ibig kong sabihin, ang pag -ulit at proseso ng pag -aaral.

Panghuli, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong sariling personal na kwento ng katapangan. Malinaw na ibinahagi mo ang tungkol sa karanasan tungkol sa pagtulong sa iyong kaibigan sa isang matigas na oras at pagpapasya na kailangan mong gawin. Kahit na hindi mo kailangang sundin ang aksyon, ngunit gumawa ka ng isang sadyang pagpipilian. Pangalawa, siyempre, pinag -uusapan kung paano mo iniisip ang pangangalap ng pondo at tumatanggap ng mga pagpapasya. Ngayon, siyempre, hindi lamang iyon, ngunit sa palagay ko ay nagpakita ka ng maraming beses sa daan ng katapangan, sa mga tuntunin ng tulad ng pagpili na bumuo ng isang pagsisimula, sa unang pagkakataon sa paligid, na pinili na itayo ito muli kaya Sonny, maraming salamat sa pagbabahagi ng iyong paglalakbay.

(34:12) Sonny VU:

Ito ay isang karangalan na narito. Salamat sa pagkakaroon ko, Jeremy.