JX Lye: China kumpara sa US Tech Culture, Mga Desisyon sa Karera (ByTedance, Dropbox, Lyft at EDB) at Paggawa ng Mga Pagsasama ng Bangko nang Mabilis at Simple Sa ACME - E363

"Ang tanong sa aking sarili ay, 'Ano ang layunin ko sa pagtatrabaho sa tech?' Ang ilang mga tao ay nais na umakyat sa hagdan ng Corporate at maging VP ng mga produkto Ang dobleng pamilihan. - Jx lye

"Ang mga serbisyo sa pananalapi ay ang tanging industriya kung saan ang Singapore ay tunay na isang hub na sumuntok sa itaas ng aming timbang. Lahat ng iba pa, posible pa rin, at ang mga tao ay darating sa akin para dito, ngunit iyon ang aking pagtatasa. At pagkatapos ay mayroong apat na pangunahing paraan ng pag -segment ng merkado na kung saan ay ang pag -ikot ng buhay. - Jx lye

“When people think about financial services, they mostly associate that with, in Android terms, the front end, which is the mobile app or the website. And people think that, oh wow, this is such a sleek user experience, you make it so easy for people to invest money. What people don't realize is that is actually the easiest part because that's classic product management. And as a good product manager, you should be able to do it almost with your two eyes closed, Interview people, hire a good designer, work, obsess about your mga gumagamit Isang seguridad para sa isang napapailalim na halaga ng pera. - Jx lye

Si Jx Lye , tagapagtatag ng ACME Technology at dating Chief Product Officer ng Endowus , at si Jeremy Au ay nag -usap tungkol sa tatlong pangunahing paksa:

1. Maagang Desisyon ng Karera at Akademikong: Naitala ni JX ang kanyang mga pagpipilian sa akademiko sa buong junior college sa Singapore, Mandatory Military Service, University of Pennsylvania at isang Master's Degree sa Stanford University. Napag -usapan niya ang tungkol sa kanyang paunang karera sa Singapore Economic Development Board (EDB) na umaakit sa mga pamumuhunan sa tech sa Singapore. Ibinahagi niya ang natutunan niyang magtrabaho sa US bilang isang tagapamahala ng produkto sa scaling growth-stage startups ng Dropbox at Lyft.

2. Tsina kumpara sa US Tech Culture: Tinalakay ni JX ang mga pagkakaiba sa pagitan ng mga kapaligiran sa gawaing tech ng US at China. Nabanggit niya ang mabilis, mapagkumpitensya at matinding pokus ng consumer ng bytedance, na hinihiling sa kanya na maipalabas ang pagsasanay sa kanyang tagapamahala ng produkto ng US. Dinala niya ang mga pag-aaral na ito sa Endowus bilang punong opisyal ng produkto at nagtrabaho sa pag-scale ng parehong karanasan sa harap ng gumagamit para sa isang walang tahi na karanasan sa customer at ang kumplikadong backend na kinakailangan para sa pagsunod.

3. Pag -rebolusyon ng Pagsasama ng Bangko: Ibinahagi ni JX kung paano tinulungan siya ng kanyang mga pananaw sa Endowus na makilala ang mga makabuluhang kahusayan sa pagsasama ng bangko at mga transaksyon sa pananalapi. Nakita niya ang pagkakataon na mag -streamline ng mga proseso ng pananalapi hindi lamang para sa mga kumpanya ng fintech kundi pati na rin sa iba't ibang mga industriya, na humantong sa kanya na magtayo ng teknolohiya ng ACME. Ibinahagi niya ang mga hamon ng pagsisimula ng isang bagong kumpanya at binigyang diin ang kahalagahan ng patuloy na pagbebenta, pagtuon ng customer, at pag -adapt sa mga pangangailangan sa merkado.

Pinag-usapan din nina Jeremy at JX ang paglitaw ng papel ng tagapamahala ng produkto, ang iba't ibang mga segment ng merkado sa Fintech, at ang kahalagahan ng pag-unawa sa mga problema sa real-mundo sa halip na teorya.

Suportado ng ACME Technology

Ikaw ba ay isang may -ari ng negosyo, CFO, o engineering lead Sino ang pagod na mag -grappling sa mga napapanahong proseso ng pananalapi? Nabigo ka ba sa mataas na gastos ng mga pagbabayad ng card o nahanap ang iyong sarili na nabigo sa pamamagitan ng mga manu -manong gawain sa pananalapi? Panahon na para sa isang pagbabago. Kilalanin ang teknolohiya ng ACME. Pinapayagan ka ng aming software na kumonekta nang direkta sa iyong bangko na pinili upang awtomatiko ang lahat ng iyong mga proseso sa pananalapi at pagbabayad. Tangkilikin ang real-time na pagkakasundo at direktang pagbabayad sa bangko at payout. Walang mahabang pagsasama. Ibahin ang anyo ng iyong karanasan sa pagbabangko sa isang karanasan sa guhit. Lahat ng may madaling pagsasama sa pamamagitan ng mga naka -streamline na API. Matuto nang higit pa sa www.yocme.com .

(01:59) Jeremy AU:

Hoy JX, talagang nasasabik na magkaroon ka sa palabas. Ilang taon na kaming naging magkaibigan ngayon at talagang nasasabik na maging isang mamumuhunan sa anghel sa iyong kumpanya, ngunit inaasahan na ibahagi ang iyong paglalakbay.

(02:08) JX Lye:

Galing. Masaya na narito.

(02:09) Jeremy AU:

Maaari mo bang ibahagi ang kaunti tungkol sa iyong sarili?

(02:10) JX Lye:

Cool. Kumusta lahat. Ako si J X. Singaporean ako. Ipinanganak at lumaki dito. Ang mabilis kong paglalakbay ay pagkatapos ng pagpunta sa high school dito at pagpunta sa militar, nagpunta ako sa amin para sa kolehiyo, Penn para sa undergrad, nasa Stanford ako para sa grad school. At pagkatapos nito, talagang bumalik ako at sinimulan ang aking unang trabaho sa Singapore Economic Development Board kung saan ako ay halos nagtatrabaho sa pagsisikap na makakuha ng mga dayuhang multinasyonal, karamihan sa mga kumpanya ng tech, upang makakuha ng mga ito upang mamuhunan sa Singapore kapalit ng ilang mga insentibo na ibinibigay ng gobyerno.

Nagtatrabaho ako doon ng ilang taon at pagkatapos ay nagpasya na aktwal na bumalik sa US sa SF. Ito ay tulad ng maaga hanggang kalagitnaan ng 2010 at nadama ko na ang Bay Area ay ang lugar na papasok. Iyon ang nangyayari. At kaya natapos ko ang pagsali sa Dropbox, na nagbago sa aking buhay. Nandoon ako ng ilang taon, nagtatrabaho bilang isang tagapamahala ng produkto sa isang pares ng iba't ibang mga produkto tulad ng Dropbox Paper, Dropbox Teams at pagkatapos nito, nagpasya akong tumalon sa industriya ng pagbabahagi ng pagsakay. Ito ay bumalik sa araw na pinag -uusapan ng lahat kung paano gagawin ang industriya ng pagbabahagi ng pagsakay, magkakaroon kami ng sarili sa pagmamaneho ng mga kotse sa loob ng dalawang taon. Sa isang paraan, ito ay uri ng nakapagpapaalaala sa buong AI hype ngayon, at marahil sa oras na ito ay medyo naiiba ito, ngunit pagkatapos noon, hindi ako bata, tulad ng, pinalalaki lamang namin ang mabaliw na halaga ng pera, lahat ng mga awtonomiya na ito, mga kotse sa pagmamaneho sa sarili at lahat ng iyon.

Kaya sumali ako sa Lyft at talagang naranasan ko ang buong pang -araw -araw na Uber, ang buong bagay tungkol sa buong modelo ng pagbabahagi ng pagsakay, pagpapalawak sa mga paghahatid, iba't ibang mga lungsod, atbp at pagkatapos nito, naramdaman kong nangangati ako ng isang bagay. Alam mo, nagpakasal lang ako, walang pananagutan noon, mga bata. At kaya nagising lang ako isang araw at sinabi sa aking asawa, hey, sa palagay ko dapat tayong lumipat sa China. At kaya sa huling bahagi ng 2010, sa paligid ng 2018 lumipat ako sa China, sa Shanghai partikular at sumali sa bytedance na noon ay sa isang punto ng paglilipat. Nagkaroon kami ng isang talagang sikat, tanyag na balita sa pagbabasa ng app na tinatawag na Jingyue Toutiao, mga headline ngayon. At pagkatapos ay inilunsad namin ang Douyin, na kung saan ay katumbas ng bersyon ng Tsino ng Tiktok, na nakuha sa musikal. Pinagsama ito, na -rebranded ito bilang Tiktok at inilunsad ito. At sa gayon, naroroon ako sa bytedance para sa tungkol sa, isang kalahati, dalawang taon.

At pagkatapos noong 2019, lumipat sa Singapore, sumali sa Dallas bilang punong opisyal ng produkto. Gayon din ito sa loob ng halos tatlo hanggang apat na taon at talagang naranasan ang buong paglaki sa Covid na talagang nagbigay sa amin ng isang mabaliw na tulong. Ibig kong sabihin, lumalaki kami ng 30% buwan sa buwan para sa isang solid marahil 20 buwan nang diretso. At pagkatapos ay pinakabagong sa pagsisimula ng taong ito, magpasya na simulan ang teknolohiya ng ACME batay sa aking mga kolektibong nakaraang karanasan sa pinakabagong sa Dallas, sa paggalaw ng pera, pag -optimize ng mga pagsasama sa bangko at narito ako ngayon.

(04:27) Jeremy AU:

Kamangha -manghang. Anong paglalakbay. Bumalik tayo sa simula, di ba? Kaya doon ka na sa Upenn. Bakit mo napili ang pangunahing?

(04:33) JX Lye:

Oo, ibinahagi ng lahat ang biro na ito tungkol kay Penn at ganito ang ganito. Alam mo, ilan ang mga bata mula sa Harvard na kinakailangan upang baguhin ang isang ilaw na bombilya? Ang sagot ay isa. Ang taong may hawak na ilaw na bombilya sa mundo ay umiikot sa kanya. Alam mo, at pagkatapos, ilang mga lightbulbs upang baguhin ito sa Princeton? At ang sagot ay 12, dahil kailangan mo ng 4 upang magplano, 4 upang isagawa, 4 upang gumawa ng isang pagsusuri sa pagkilos, at lahat ng iyon. At pagkatapos, ilang mga bata mula sa Penn ang kinakailangan upang baguhin ang isang lightbulb? At ang sagot ay 1 at bibigyan ka nila ng 12 kredito para dito. At kaya ang dahilan na ibinabahagi ko ang kuwentong ito ay dahil sa Penn, talagang gumawa ako ng dalawang degree.

Gumawa ako ng degree sa engineering. Ito ay tinatawag na Systems Engineering. At gumawa din ako ng isang degree sa pananalapi mula sa Wharton School of Business na may mga konsentrasyon sa pagpapabuti ng pananalapi at operasyon. At si Penn ay mahusay dahil marahil ito ang nag -iisang paaralan na nagpapahintulot sa akin na mag -aral ng dalawang medyo magkakaibang disiplina, engineering at negosyo at pinayagan akong magkaroon ng buhay. At pinili ko na lalo na, sa palagay ko kung ano ang hindi alam ng maraming tao na hindi ko, alam mo, sa palagay ko wala akong pagkakataon na pag -usapan ay, sa Singapore, lahat ng mga taga -Singapore ay kailangang pumunta sa militar. At iyon ay nagtatakda sa amin, o sa halip, pinag -uusapan namin ang matriculate tatlong taon mamaya. Ngunit kung ano ang pakinabang nito, na nagbibigay sa amin ng talagang tatlong mga pagpipilian upang mag -aplay sa mga kolehiyo ng US. At kailangan ko lang si Penn sa aking ikatlong pagsubok, at para sa aking unang dalawang pagsubok, nag -apply lamang ako kay Penn. At iyon ay dahil si Penn ang nag -iisang paaralan na nabanggit ko na ang uri ng nagbigay sa iyo at pinayagan ka, ang ibig kong sabihin ay isa ito sa ilang mga paaralan sa undergraduate na paaralan ng negosyo. Ibig kong sabihin, si Berkeley ay isa pa. At din, isang talagang medyo disenteng paaralan ng engineering. At sa gayon, hindi ko alam kung ano ang nais kong gawin, ngunit malinaw sa akin na ang dalawang ito ay mahalagang disiplina. At sa gayon, nagpunta ako sa Penn at ito ay napakasaya.

(05:59) Jeremy AU:

Kamangha -manghang. Akala ko kung ano ang kawili -wili ay iyon mismo ang nangyari sa akin. Hindi ako nagawa ng maayos sa JC. Kaya, karaniwang pinag -aralan ko ang aking mga SAT sa hukbo, pinagsama ang aking mga gamit, at ang ikalawang taon ng National Service, nag -apply ako at nakapasok sa UC Berkeley. Kaya, oo iyon ang isa sa mga benepisyo ay, kung i -screw up mo ang iyong buhay bago ang hukbo, binigyan ka ng hukbo ng dalawang taon.

(06:16) JX Lye:

Well hey, kung may nakikinig sa sinuman, na iniisip kung sila mismo bilang isang bata ay dapat pumunta sa NS, alam mo, halika na makipag -usap sa amin, tao.

(06:22) Jeremy AU:

Tama yan. At kung ano ang kawili -wili ay iyon, nagpatuloy ka upang gumawa ng isang mabilis na masters sa Stanford. Maaari mo bang ibahagi ang higit pa tungkol doon?

(06:28) JX Lye:

Yeah Stanford binago ang aking buhay. Maraming mga bagay ang nagbago sa aking buhay, ngunit partikular si Stanford, at ang dahilan kung bakit ako naging isang sophomore, na siyang pangalawang taon ng kolehiyo, mayroong isa, pahinga sa taglamig at sa halip na bumalik sa Singapore, nagbiyahe ako upang bisitahin ang ilang mga kaibigan sa Stanford. At nang nandoon ako, sumabog ang isip ko. At ang dahilan ay dahil si Penn, para sa mga hindi pamilyar sa palagay ko sa mga paaralan sa US, ngunit ang University of Pennsylvania Wharton School of Business, ito ay isang napaka -propesyonal na paaralan. At ang ibig kong sabihin ay ang mga tao ay pupunta sa Penn, lalabas sila sa paggawa ng isa sa tatlong mga trabaho, di ba? Pumasok ka rin sa pagkonsulta, pupunta ka sa pagiging isang banker ng pamumuhunan, o isang benta at pangangalakal. Iyon ang malaking bagay noong 2010, noong unang bahagi ng 2010. At ito ay napaka, alam mo, ang lahat ng iyong mga internship ay may linya, pagbisita sa Wall Street, pupunta ka sa mga bangko, lahat ng mga kaganapan sa pagrekrut at lahat.

At nang pumunta ako sa Stanford, ito ay isang hininga ng sariwang hangin, dahil nakilala ko lang ang mga tao na nais lamang gawin ang nais nilang gawin. At nakilala ko ito, na ngayon ay kaibigan ko, na interesado lamang na maging isang vegan, at ang lahat ng kanyang pinangalagaan ay nagsasabi sa mga tao kung bakit dapat silang maging isang vegan. At naisip ko lang, wow, nakakapreskong iyon. Ngunit tandaan noong nagpunta ako sa Stanford, ito ay tulad ng 2010, di ba? Binisita muna ako noong Mayo, 2009. Sinimulan ko ang aking panginoon noong 2010, 2011. At iyon ang mga kaarawan ng lambak. Bata ako hindi. Kung saan ako ay nasa Cooper Cafe, tulad ng, bumaba si Travis Cullinan, nagrerekrut siya. Siya ay tulad ng dalawang talahanayan pababa, di ba? Ang taong nakaupo sa tabi ko, marahil ay tinatalakay ang isang ideya ng pagsisimula na magiging sulit, maging nagkakahalaga ng 10 sobrang lakas at marami, alam mo, na naramdaman ko iyon, tao, kailangan kong makasama. Kaya ang talagang ginawa ko ay nagtapos ako sa loob ng tatlong taon upang makarating ako sa Stanford at matapos at gumawa ng isang master doon. At binago nito ang aking buhay.

(07:55) Jeremy AU:

Kaya kung ano ang kawili -wili ay nagpunta ka upang magpasya na maging isang tagapamahala ng produkto, di ba? At maraming beses mo itong ginawa. Ngunit paano mo napagpasyahan na ang tagapamahala ng produkto bilang isang papel sa halip na, tulad ng sinabi mo, maaari kang maging sa pag -unlad ng negosyo, maaari kang sumali na maaari kang bumaba sa pagkonsulta. Kaya nandiyan ka.

(08:08) JX Lye:

Oo. Kaya, kaya sa katunayan ako, gumawa ako ng isang consulting internship at alam mo, ako, alam ko na hindi ako mabubuhay, di ba? Ibig kong sabihin, ginawa ko rin ang pamumuhunan sa mga internship sa pagbabangko at hindi ito para sa akin, ngunit iyon ay isang magandang katanungan dahil ang paraan ng pagpunta ko sa desisyon na iyon ay nagtatrabaho ako para sa Singapore EDB. At iniisip ko, okay, ano ang gusto kong gawin sa susunod? Ang bagay tungkol sa EDB, ang EDB ay isa sa aking pinakadakilang trabaho. Sa palagay ko ito pa rin ang aking pinaka -makabuluhang trabaho na mayroon ako sa aking karera. At ang dahilan ay dahil lumilikha kami ng mga trabaho para sa ibang tao. Ngunit noong ako ay nasa EDB, nagtatrabaho ako, pinangangasiwaan ko ang ilang mga kumpanya ng tech, tulad ng mga kumpanya tulad ng Apple, tulad ng Twitter, et cetera. At ang malaking bahagi tungkol sa akin ay alam kong nais kong maging tech dahil binigyan ako ng isang lasa ng kung ano ito, ngunit ang tanong ay, ano ang nais kong gawin sa tech? At kaya sinimulan ko talaga ang aking karera sa Dropbox bilang isang siyentipiko ng data. At ang dahilan na ginawa ko iyon ay dahil sinusubukan kong bumalik sa US, sa Bay Area pagkatapos magtrabaho sa gobyerno ng Singapore. At pagkatapos noon, iyon ay hindi kapani -paniwalang mahirap dahil kung ano ang hindi napagtanto ng mga tao na mayroong tatlong bagay na gumagana laban sa akin.

Ang unang bagay ay nakabase ako sa Singapore. Sinusubukang makakuha ng trabaho sa US, at sa sarili nito ay tulad ng, wala ka man. Ang mga tao ay tulad ng, dude, sino ka, di ba? Ang pangalawang hamon ay kapag nag -a -apply ako, sinusubukan kong mag -aplay para sa isang papel, alam kong hindi ko, hindi ako maaaring maging isang software engineer. At kaya ang iba pang mga tungkulin, mayroong higit pa tulad ng isang kulturang pang -kultura, na uri ng mga bagay na kailangan mong pumasok. Hindi ka lamang maaaring kumuha ng mga pagsubok at ipasa ito at mga bagay na ganyan. At pagkatapos ay ang pangatlong bagay ay ang pagkakaroon ng nagtrabaho sa gobyerno, tulad ng kahit na nagpunta ako sa mga magagandang paaralan, kung ano ang pinapahalagahan ng mga tao ay ang iyong may -katuturang karanasan sa trabaho. Kaya ano talaga ang maaari mong dalhin sa mesa? At ang data science na uri ng tulad ng pindutin ang matamis na lugar para sa akin dahil kailangan mong maging teknikal, ngunit mayroon ding ilang intuwisyon sa negosyo. At sa gayon ay pinapayagan lamang ako na makarating sa isang trabaho sa Dropbox. At talagang gumagawa ako ng analytics ng produkto ng agham ng data upang suportahan ang aming mga pagsisikap sa pakikipagtulungan. At pagkatapos noon, ang Dropbox, ang aming pinakamalaking kasosyo, ay ang Samsung. Ang Dropbox ay dumating na preloaded sa lahat ng mga telepono. Kaya, pag -isipan lamang, hey, alam mo, paano mo mai -optimize ang relasyon na iyon, atbp ngunit ang dropbox, noong nagsimula ako bilang isang siyentipiko ng data, masaya ito, di ba? Napaloko mo ang lahat ng data, nagtatrabaho ka sa lahat ng mga modelong ito. Ito ay bumalik sa araw, di ba? Wala kang anumang LMS o anupaman. Ito ay tulad ng, xgBoost, ang uri ng mga bagay na tinitingnan mo. At masaya ito.

Ngunit ang napagtanto ko at kung ano ang tumama sa akin ay bilang isang siyentipiko ng data, ang pinakamalaking trabaho ko ay ang pag -crunching ng data, hilahin ang lahat ng nighter, at pagkatapos ay ipinakita ko ang lahat ng aking pagsusuri sa isang pilak na plato, at sino ang taong ipinakita ko? Talagang ipinakita ko ito sa tagapamahala ng produkto dahil na siya ay tumatawag sa mga pag -shot kung paano ka magmaneho kung paano mo gagawin ang susunod na hakbang. At kaya ako ay tulad ng, taong masyadong maselan sa pananamit, binuksan ko ang trabahong iyon, tulad ng, ano ang ginagawa ko? At kaya ako ay tulad ng, okay, hayain natin ito. At kaya talaga sa loob ng Dropbox, bilang isang siyentipiko ng data, nahanap ko ang aking paraan, muling nakapanayam at lumipat upang maging isang PM. At iyon ang pagtawag. Ngunit iyon din ay isang napaka -kagiliw -giliw na tanong na tinanong mo dahil kung ibabalik ko ang kasaysayan ng Silicon Valley at Tech, New Tech, ang pangalawang alon ng tech. Hindi ko pinag -uusapan ang ilang mga graphics at lahat ng iyon. Kung titingnan mo ang kalagitnaan ng 2000s, kapag natagpuan ang Facebook, Google o anumang bagay, ang unang 10 taon ng Silicon Valley, na kung kailan, sasabihin ko marahil sa paligid ng 2000 hanggang 2010, o marahil medyo, ay talagang taon ng engineer. Na unang 10 taon. Kailangan mong maging isang solidong inhinyero, nagtatayo ka, et cetera.

Ang nakakainteres ay ang susunod na yugto ay talagang ang mga taon ng tagapamahala ng produkto. Dahil kung iniisip mo ito, noong 2014 o 15, iyon ay kapag sinabi ng Harvard Business Review na ang pinakamainit na trabaho sa taon ay ang PM. Hindi na ito pagiging isang banker ng pamumuhunan o kung ano man, ito ang PM. At ang nakakainteres ay pagkatapos nito, naramdaman ko na ang pinakamainit na trabaho ay talagang, ito ang taon ng buong GTM. Mayroon kang lahat ng produkto tulad ng paglago at lahat ng iyon. At ang buong AI boom at lahat, parang babalik ito sa pagiging isang batang inhinyero. Ngunit ang ibig kong sabihin, ibinabahagi ko iyon upang ibahagi lamang ang konteksto ng panahon na nasa atin, upang ilagay ito nang napakalakas, nais kong maging isang PM dahil nais kong kontrolin ang ating kapalaran. Ang nais kong itayo, nagtatrabaho sa isang bagay na nasasabik ako tungkol sa maaari kong pag -uri -uriin at magtrabaho sa iba't ibang mga bagay upang mabuo at hubugin ang isang bagay.

(11:40) Jeremy AU:

Kamangha -manghang. At kaya nagawa mo ang karanasan na ito sa Dropbox at Lyft, at pagkatapos ay nagpasya kang tumawid sa dingding sa buong 12 time zone at maging sa China. At maging sa bytedance, na kung saan ay ibang -iba rin ang produkto. Kaya maaari kang magbahagi ng kaunti pa tungkol sa iyong pag -iisip doon?

(11:54) JX Lye:

Yeah, when I was thinking about going to tech, what stood out to me was that when I joined Dropbox, it was my first tech job, and I was literally you call it six to eight years behind everyone else who started tech, because three years in the military, I worked in the government for almost three years, and so by the time I got there, I was way behind, and so when I started my career in tech, I was very intentional about thinking about, okay, what do I want to experience in my journey in tech, because I Uri ng isang inkling na nais kong magsimula ng isang bagay. Wala akong kumpiyansa. Wala akong paraan. Wala akong karanasan, ngunit alam kong nais kong magsimula ng isang bagay. At kaya ang tanong sa aking sarili ay, okay, ano ang layunin ko sa pagtatrabaho sa tech. Ibig kong sabihin, ang mga tao ay may iba't ibang mga layunin. Ang ilang mga tao ay nais na umakyat sa hagdan ng korporasyon at maging VP ng mga produkto. Ang ilang mga tao ay nais na magsimula ng mga kumpanya. Ngunit para sa akin, iniisip ko kung ano ang layunin ko. Malinaw sa akin na nais kong maranasan ang lahat. At nang tiningnan ko ang merkado sa oras na iyon, malinaw sa akin na higit sa lahat, mayroong tatlong mga paraan upang kumita ng pera sa internet. Ang isa ay nagtatayo ka ng isang produkto ng SaaS at pagkatapos ay kumita ka ng pera sa pamamagitan ng pag -monetize, uri ng paulit -ulit na modelo ng kita. Ang pangalawang bagay ay ang pagbuo mo ng isang merkado ng mga transaksyon. Karaniwan ito ay isang dobleng panig na pamilihan. Ang ibig kong sabihin sa pamamagitan ng dobleng panig ay mayroon kang mga mamimili sa isang tabi, mayroon kang mga nagbebenta sa isang tabi. Kailangan mong bumuo ng parehong nagbebenta ng mamimili na dynamic upang lumikha ng isang pamilihan at monetize mo sa pamamagitan ng pagkuha ng isang bayad sa transaksyon, pagiging isang platform. Iyon ang pangalawang bagay. At pagkatapos ay ang pangatlong paraan upang kumita ng pera sa online ay ang magbenta ng mga ad. Ngayon, kung ano ang hindi napagtanto ng mga tao tungkol sa tatlong bagay na ito na ang modelo ng negosyo ay medyo nagdidikta kung anong uri ng kumpanya, na ibinebenta mo, at ang kultura ng kumpanya.

Kaya kung ano ang karaniwang bumababa ko ay ang tatlong magkakaibang uri ng mga kumpanya ng internet ay gumagawa ng mga paraan ng paggawa ng pera na talagang idinidikta kung paano ko nais na ilapat ang aking karera. At iyon ang dahilan kung bakit nagsimula ako sa Dropbox, na kung saan ay isang kumpanya ng SaaS. Lumipat ako sa Lyft, na kung saan ay isang merkado ng mga transaksyon, at pagkatapos ay lumipat ako sa bytedance, na nagbebenta ng mga ad. Ito ay isang kumpanya ng consumer na may isang idinagdag na hulaan ko, pagkakalantad ng bonus ng China. At ang dahilan na ibinabahagi ko ito ay dahil kung ikaw ay isang kumpanya ng SaaS, karaniwang mga benta ay mataas na mga negosyo sa margin. Bayad ka upang maging napaka maalalahanin. Iniisip mo ang tungkol sa isang kumpanya tulad ng Dropbox. Sinasabi ng sinaunang Hebreo, sukatin ang sampung beses, gupitin nang isang beses. Nag -isip kami dahil ito ang paraan ng trabaho ng mga tao. Gumagawa kami ng maraming pananaliksik ng gumagamit, at ito ay cushy, komportableng uri ng karanasan. Kakaugnay sa pangalawang modelo, kung nagtatayo ka ng isang merkado ng mga transaksyon, malamang na nasa pagbabahagi ka ng pagsakay o e commerce, at napaka -brutal. Dahil sa Lyft, ang aming orasan ay nag -reset araw -araw. Ang tanging bilang na mahalaga ay kung ano ang bilang ng mga biyahe na ginawa mo sa araw na iyon. At, alam mo, sa susunod na araw, nag -restart ito, di ba? Hindi ka talaga nakakaipon ng anuman dahil sa isang araw maaari kang maging up, sa susunod na araw, kung maikli ka sa mga driver, kung gayon, alam mo, ang Uber ay nagpakawala tulad ng, hindi ko alam, 500,000 na halaga ng mga insentibo. Kung hindi mo ito tugma, nawalan ka ng mga driver, at ito ay isang epekto ng spiraling dahil pagkatapos ay nawalan ka ng mga sakay dahil mayroon silang mas mahaba na ETA, at pagkatapos ay ginagawang mas kaunting mga driver dahil hindi sila makakakuha ng pagsakay nang mabilis, at ang buong bagay ay bumababa.

Ngunit, ito ay isang napaka -brutal na kapaligiran, at sa gayon, kapag iniisip ng mga tao, oh, wow, uber, lyft, bakit ang mga tao ay assholes at lahat? Ito ay dahil kailangan nilang gawin iyon. Kung hindi mo ito ipadala ngayon, at hindi ka nanalo sa merkado ngayon, wala na. Kaya't tulad ng pangalawang bagay. At pagkatapos ay ang pangatlong modelo ng negosyo sa merkado ng consumer, lumago ito sa kamalayan na malamang na magbenta ng mga ad, kailangan mong maging isang produkto ng consumer dahil kailangan mo ng mga eyeballs, kailangan mo ng pansin. Kaya ito ay talagang tungkol sa napaka disenyo, hinihimok ng produkto, kailangan mong magkaroon ng isang hit na produkto. Nais ng mga tao na gamitin ito tulad ng bawat bagay sa scroll, ang dalas ng pakikipag -ugnay ay napakataas. At sa ganoong uri ng tulad ng pagdidikta o naiimpluwensyahan ang paraan na naisip ko tungkol sa lahat ng tatlo bago ako nagpasya na magsimula ng isang bagay.

(15:03) Jeremy AU:

Kamangha -manghang. At ano ang natutunan mo mula sa iyong karanasan sa Bytedance?

(15:07) JX Lye:

Ang Bytedance ay pag -iisip ng pamumulaklak sa napakaraming paraan. Ang dahilan na talagang nakarating ako sa Bytedance ay dahil nasa Lyft ako at sa palagay ko ay hindi ito kinikilala ng mga tao, ngunit ang SF, sa San Francisco, kung saan ang Lyft ay headquarter at batay, ito ay isang napaka -magkakaibang lugar. Nakikipagtulungan ako sa mga tao mula sa lahat ng nasyonalidad sa iba't ibang mga tungkulin, at sa aking koponan sa engineering, kakaunti akong mga inhinyero mula sa China. At sa gayon, bilang isang tagapamahala ng produkto, nagtatrabaho ako nang malapit sa kanila at lumipat sila mula sa China. Ang ilan sa kanila ay nagpunta sa paaralan dito, ang ilan sa kanila ay gumawa ng master sa US ngunit nang makausap ko sila, natututo lang ako tungkol sa lahat ng mga bagay na nangyayari sa China. At kung kumuha ako ng isang kalsada, kung iniisip mo ang nangyari sa Tsina, ang unang alon ng tech na Tsino ay alam ng lahat na ito bilang Bat, Baidu, Alibaba, at Tencent. At ang mga ito ay tulad ng sa akin ng mga kumpanya ng copycat. Ang mga ito ay na -modelo pagkatapos ng mga kumpanya ng US. At, alam mo, nagsimula sila sa paligid ng kalagitnaan ng 2000s, at sa pamamagitan ng, sabihin, unang bahagi ng 2010, sila ay namumulaklak at namumulaklak. Naging publiko sila, talaga silang nag -monopolyo at lahat ng iyon.

At kaya ang nangyari sa kasaysayan ng tech na Tsino ay noong unang bahagi ng 2010 ay kapag ang mga exec, ang mga taong may karanasan ay lumayo at sinimulan ang susunod na alon ng mga kumpanya ng Tsino. At pinag -uusapan ko ang tungkol sa mga kumpanya tulad ni Didi, tulad ng Meituan at Tianping na pinagsama, tulad ng Pinduoduo na pumapatay ngayon. Alam mo, ang mga kumpanyang ito ay talagang nagsimula sa paligid ng panahon ng 2012. At kung bibigyan mo sila ng tatlo, apat na taon upang mamulaklak dahil kailangan mo lamang, kailangan nilang gestate, bandang 2015 hanggang 2018 ay kapag talagang namumulaklak sila. At pagkatapos noon, ito ay ang buong panahon ng Trump, ang buong pagkakaiba -iba ng buong multi bipolar mundo. Karamihan sa mga tao ay hindi napagtanto ang pagtaas ng mga kumpanyang Tsino. Ang mga kumpanyang tech na ito ay tulad ng pagsipa sa asno, tao. Sila ay orihinal. Wala silang anumang mga vestiges dahil may karanasan sila at lumalaki lamang sila sa mabilis na bilis ng breakneck at ang mga tao sa US ay hindi talaga pinag -uusapan iyon dahil una hindi ka talaga nagbasa ng Intsik. Hindi ka talaga nagmamalasakit, katulad mo, oh tao, ang mga kumpanyang ito, lahat sila ay naunang mga paniwala.

Ang dalawang pinakamalaking preconceived notions, ang isa ay, oh man, chinese tech ay pekeng tech, tulad sila ng mga copycats. Ang iba pang naunang naunang paniwala ay tulad ng, oh shoot, ito ay Tsino tech noon, ito ay ang Chinese AI ay, napakalaking dahil wala silang lahat ng mga paghihigpit na ito, kukunin nila ang mundo, ngunit napaka -polarisey. At sa gayon, iyon ang gumawa sa akin ng desisyon na nagsabi na, tao, kailangan kong pumunta doon at maranasan ito dahil napakaraming nangyayari doon, kailangan mo lang ilipat ito, kailangan mo lang itong maranasan. Marami lamang ang makakaranas ka dito sa Bay Area, kaya't nais kong ilipat. Ngunit ang tanong ay, saan ako lilipat? Aling kumpanya ang dapat kong puntahan? At kung ano ang talagang nagpasya sa akin ay iyon, dahil nasa Lyft ako, kaya natural na maaari akong magtrabaho sa Didi at Mobike at Ofo. Tandaan pabalik pagkatapos ang pagbabahagi ng bike ay tulad ng pinakamainit na bagay. At hindi kita anak, mayroon akong mga alok na labis na kapaki -pakinabang.

Ang aking alok na bytedance ay pumasok, ito ay talagang halos kalahati ng aking iba pang mga alok sa Tsina, at ang karanasan sa pakikipanayam ay napakababa dahil ang unang bagay kapag nakilala ko sila, una, ang lahat ay nasa Intsik, kaya, sumigaw, ang aking Tsino ay talagang hindi mahusay, ang aking asawa ay Taiwanese, ngunit para sa mga taong Singaporean at hindi ko alam ang Singapore System, nakuha ko ang isang C5 o ay, ngunit, nagpupumiglas ako at dumaan ako. Ngunit, alam mo, sa aking unang pakikipanayam, sinabi nila sa akin, hey, JX, dapat kang kumuha ng pay cut na darating dito dahil kailangan naming turuan ka upang maipalabas kung ano ang natutunan mo sa US upang maging higit pa bilang isang taong produkto sa China. Dahil sa China, ganap na naiiba ito. Mayroon kang mga stereotypes tungkol sa kung paano ka pupunta sa Amazon screen, malinis ito, mayroon kang ilang mga item, at pagkatapos ay pupunta ka sa isang screen at bawat pulgada ay tulad ng, alam mo, uri ng sa katutubong impormasyon. Iyon ay isang tip lamang ng iceberg.

At kaya naramdaman ko iyon, shoot, wow, napakaraming pag -aaral. Ito ay napaka nagpapakumbaba. At kaya sumali ako sa bytedance, at ito ay isip na sumabog mula sa napakaraming iba't ibang mga aspeto. Bilang isa, totoo ang etika sa trabaho. Tao, nagtatrabaho kami ng anim na araw sa isang linggo, at sa palagay ko ito ay talagang nasisiyahan ito? Hindi ito tulad ng mga tao na nagrereklamo, tulad ng, taong masyadong maselan sa pananamit, kung ano ang ano at lahat. Ibig kong sabihin, hindi bababa sa bytedance sa aking koponan, ang mga tao ay nagugutom, tao. Para silang, wow! Mayroon kaming lahat ng mga mapagkukunang ito. Mayroon kaming lahat ng iba't ibang mga koponan na ito. Mayroon kaming lahat ng mga pamilihan na ito upang makunan. Mayroon kaming lahat ng mga pagkakataong ito. Tayo na para dito! Iyon ang tunay na pakiramdam. Hindi ito tulad, oh tao, napipilitan akong magtrabaho. Hindi, ito ay tulad ng, ang mga tao ay nagugutom, iyon ang isa.

Ang pangalawang bagay ay na, dahil nagtatrabaho kami sa mga produktong consumer partikular, nagtatrabaho ako sa reso, na kung saan ay isang produktong streaming ng musika, at ang mga Tsino lamang ang magkakaroon ng ambisyon upang sabihin na, hey, sa palagay ko ang Apple Music at Spotify ay itinayo batay sa pakikinig, mga gawi sa pakikinig ng musika ng 1990s, dahil isipin ang tungkol dito, Spotify, Apple Music, binubuksan mo ang app, tulad ng iyong Sony Walkman, ang taong ito, pinili mo ang iyong awit, ibabalik mo ito sa iyong bulsa, yun lang. Ngunit nais naming lumikha at dalhin kung ano ang ginawa ni Tiktok sa YouTube sa buong serbisyo ng streaming ng musika. Sinabi namin, hey, ang musika ay dapat na isang karanasan sa evocative. Nais mong tingnan ito, nais mong magkomento, nais mong gusto, tahiin ang magkakaibang mga maikling video nang magkasama. Bakit hindi ito magagawa ng mga tao? At sa gayon ito ay isang napaka -nobela at orihinal na diskarte, kung maaari kong sabihin ito. Ngunit ang pangalawang bagay ay, sa paraan ng pag -iisip ng Tsino, tulad natin, gawin natin itong mangyari, di ba? Taya ko sa iyo na walang mag -iisip tungkol sa pagkuha sa Spotify at Apple Music. Ibig kong sabihin, ang gastos sa paglilisensya ng musika ay papatayin ka. Ngunit sa Intsik, wala silang bagahe na iyon. Para kang, taong masyadong maselan sa pananamit, hayain natin ito.

Ngunit ang huling bagay at ang pinakamahalagang bagay ay napagtanto mo lamang na ang China ay isang magkakaibang lugar. Mula sa US, maaaring mayroon kang ilang mga naunang mga paniwala. Mula sa Singapore, mayroon kang ilang mga naunang mga paniwala. Ngunit sa Tsina, nakilala ko ang ilan sa mga pinakatamis, pinakamaganda, at pinaka masipag na tao. At makapagtrabaho lamang sa tabi nila, pagpasok lamang sa kanilang psyche, oof, talagang isang puwersa silang mabilang wi

(20:11) Jeremy AU:

Ano ang ilan sa mga pagkakaiba mula sa pamamahala ng produkto ng US kumpara sa pamamahala ng produkto ng Tsino mula sa iyong pananaw pagkatapos ng nabanggit nila sa pakikipanayam.

(20:19) JX Lye:

Oo, alam mo, ilang mga bagay ang lumiwanag. Alam mo, ako, sigurado ako na magkomento ang mga tao at makakakuha kami ng ilang mga haters para dito, ngunit sa palagay ko na ang unang bagay na nasa isipan ay sa US, at alam at binabasa mo ang tungkol dito at pinag -uusapan ni Elon Musk ang tungkol sa mga wokes at lahat, at nabasa mo ang tungkol sa kung paano niya pinangangasiwaan ang nangyari sa Twitter at lahat. Mayroong maraming egalitarian, maraming pagkuha ng lahat sa parehong pahina, lahat tayo ay maging kasama at lahat. Kaya ang nangyayari sa US ay bilang isang tagapamahala ng produkto, gumugol ka ng maraming oras sa pagtatrabaho sa iyong mga inhinyero, ang iyong mga taga -disenyo, sinusubukan na magbenta ng isang bagong pangitain at makita, dahil sa palagay ko hindi ito napagtanto ng mga tao, tulad ng, ang Word Manager sa Product Manager ay pekeng. Hindi mo pinamamahalaan ang sinuman o anupaman. Hindi sila nag -uulat sa iyo, di ba? Ang Holy Trinity sa anumang tech na kumpanya ay EPD, engineering, produkto, at disenyo. Isa ka sa tatlo. At isang tagapamahala ng produkto, tinatawag itong isang manager dahil ikaw ay tulad ng isang tagapamahala ng proyekto ng, na nagtatrabaho sa iyong engineering at ang iyong mga katapat na disenyo. At mayroon ka talagang bawat tatlong mga linya ng pag -uulat na napupunta, ang pamunuan ng senior. At syempre, bilang PM, hinihimok mo ang produkto, ngunit hindi sila nag -uulat sa iyo. At kaya gumugol ka ng maraming oras sa pagbebenta ng pangitain, pagsakay sa mga tao at lahat ng iyon.

Ngayon sa Tsina, sa bytedance, hindi ako gumagawa ng isang tawag sa paghuhusga kung ito ay mabuti o masama, ngunit ang katotohanan ay tulad ng produkto sa bytedance ay may hawak na maraming impluwensya. At sa gayon, kapag pinamunuan mo ang isang koponan at hinimok ang koponan, tulad ng mga makina, sasabihin mo lang, umalis na lang tayo. Tatanungin ka lang nila kung gaano kalayo, at sa gayon ay hindi ka talaga gumugol ng maraming oras na sinusubukan upang malaman, oh, paano mo naramdaman, alam mo, karaniwang kwento ng tulad mo na nagtakda ng isang OKR at pagkatapos ay ginugol mo ang susunod na tatlong buwan na tinatalakay ang isang OKR at sa oras na ang susunod na OKR ay narito sa China, ikaw fucking go, di ba? At ang koponan ay napaka -pinagsama at napaka nakahanay, at pupunta ka lang. Kaya iyon ang isa. Sa palagay ko ito ay napaka, okay lang, tumingin lang tayo, istilo ng pamumuno ng Tsino, tumingin ka lang sa pinuno. Kung naniniwala ako sa isang pinuno, pupunta lang ako para dito. ISA.

Sa palagay ko ang pangalawang bagay ay pinag -uusapan natin ang tungkol sa pagnanasa. Pinag -uusapan natin, hey, ano ang nais nating gawin? Sa US, ito ay nakahanay sa mga tuntunin ng hey, labis akong masigasig tungkol sa X, Y, o Z. Nais kong puntahan iyon. Sa palagay ko ibang -iba ang Tsina. Ito ay higit pa tungkol sa pagkakataon at mas mersenaryo ito. At muli, hindi ako gumagawa ng isang paghuhusga sa halaga. Ito ay kung ano ito. At sa gayon, nagkaroon ako ng pag -uusap sa aking manager ng agham ng data sa bytedance. Siya ay numero ng empleyado 100. Kaya't ginawa ito ng tao. Marahil siya ay gumawa ng generational na kayamanan, alam mo, na ibinigay kung nasaan ito. At tinanong ko siya, hey, tulad ng kung ano ang nagpapasaya sa iyo araw -araw. At sa iyong nakaraang walong taon sa bytedance, madali kang magtrabaho sa hindi ko alam, tawagan itong 20 iba't ibang mga produkto. Hindi mo ba naramdaman na napaka -transactional? Hindi mo ba nais na magtrabaho sa isang bagay? Ito ay tulad ng, isang panahon na gagawa ka sa app na ito, isa pang panahon na gagana ka sa ibang app dahil, sa bytedance o mga kumpanya ng Tsino, ang aming estilo na pupuntahan lamang namin, sundin ang pagkakataon.

Kaya inilunsad namin ang napakaraming iba't ibang mga app. Naglagay ka ng bytedance, mayroon kaming mga auto app, mayroon kaming mga apps sa edukasyon, mayroon kaming mga apps ng musika at lahat ng iba't ibang mga bagay. Tinanong ko, hey, hindi mo ba naramdaman na napaka -transactional? At sinabi niya sa akin ang anekdota na ito. Sinabi niya hey, jx, ang pinapahalagahan ko lang ay gusto ko lang manalo. At, alam mo, para sa akin na magustuhan ang high school na binugbog ko, hindi ko alam, ilang daang libong mga tao sa aking nayon, di ba? Para sa akin na pumunta sa beta at pagkatapos ay makarating sa bytance, di ba? Tulad ng para sa akin, ito lang, iyon ang aking nakamit. At sa palagay ko hindi mo maalis iyon at hindi mo rin mai -diskwento iyon. Kaya, oo.

(23:01) Jeremy AU:

Kamangha -manghang. At sa paligid ng oras na ito, gumawa ka ng isang desisyon na bumalik sa Singapore at sa kalaunan, at doon din kami maraming mga talakayan at pagkatapos ay nagpasya kang kumuha ng ibang ruta na hindi ko kinuha, ngunit nagpatuloy ka upang magtayo at maging punong opisyal ng produkto at kalaunan ang COO para sa Endowus. Maaari mo bang ibahagi ang tungkol doon?

(23:17) JX Lye: Oo. Alam mo, nakakatawa ito. Talagang natatandaan ko ang pulong sa amin noong 2019 at naibenta mo lang ang iyong kumpanya. Babalik ka, pagkakaroon ng isang chat sa palagay ko tiong bahru bakery o tiong bahru isang bagay. Para sa akin, talagang malapit ako sa pagsisimula ng isang kumpanya noon. At ito ay kung saan nais kong magbigay ng isang sigaw kay Kai Yuan, na nagtayo ng Rocket Academy. Halos bumaba kami ni Kai sa landas ng pagbuo ng Rocket Academy. At, ako ang orihinal na CEO at siya ang magiging punong opisyal ng edukasyon. At ang ibig kong sabihin, maaga pa. Ang Rocket Academy ay 100% Kai at ginawa niya ang lahat ng iyon, ngunit masigasig kaming nagtatrabaho sa loob ng ilang buwan na nagpapasya kung ito ay gagana o hindi. Ngunit para sa akin, nag -uuri ako ng isang hakbang pabalik dahil sa palagay ko kung ano ang aking pinangalagaan ay tulad ng, hey, tunay ba akong masigasig sa puwang na ito? At malinaw na hindi ako, di ba? Ibig kong sabihin, ako ay isang malaking naniniwala dito, ngunit hindi ako ito. Si Kai ay, at nagpatuloy siya upang gawin ito, ngunit matapat akong sabihin na halos nagsimula ako ng isang bagay at naroroon sa akin iyon.

Ngunit kung paano ako napunta sa Endowus ay iyon. Alam mo, nang bumalik ako pagkatapos makaranas, ByTedacne at lahat ng iba't ibang mga kumpanya, napakalinaw sa akin na mayroong ilang uri lamang ng mga hadlang na alam kong maaari kong ilagay sa aking sarili. Ang isa ay alam kong nais kong maging batay sa Singapore para sa mga personal na kadahilanan. Ito ay kung ano ito. At dahil doon, anong kumpanya ang maaari kong bumuo ng isang bilyong dolyar na negosyo? Ang sagot ko sa oras na ito ay kailangang maging sa mga serbisyo sa pananalapi. Sapagkat kung nais kong gumawa ng isang bagay na e-commerce o panlipunan o isang bagay, kung gayon dapat akong nasa Indo o Vietnam. At sineseryoso kong tinanong ang aking asawa, tulad ng, hey, maaari ba tayong lumipat sa Indo? At sinabi niya, magkantot, di ba? Ibig kong sabihin, hindi ito nangyayari. Kaya, alam mo, mayroon kaming mga anak. Nagkaroon siya ng trabaho dito at lahat, at sa gayon ay tulad ko, okay, ayos lang. At ang mga serbisyo sa pananalapi ay ito, dahil ang mga serbisyo sa pananalapi ay uri ng tanging industriya kung saan ang Singapore ay tunay na isang hub na sumuntok sa itaas ng aming timbang. Lahat ng iba pa, posible pa rin, at ang poot ay poot, ang mga tao ay darating sa akin para dito, huwag mo akong, di ba? Pero hey! Iyon ang aking pagtatasa.

Ang tanong ay kung saan sa fintech nais mong maglaro? Kaya sinuri ko ang merkado at kung ano ang dumating sa akin ay na ito ay halata sa Fintech, mayroong walong posibilidad lamang at ang paraan na hinati ko ang merkado ay maaari kang magbenta sa mga mamimili o sa mga negosyo sa B o sa C at pagkatapos ay mayroon lamang apat na pangunahing paraan ng pag -segment ng merkado na kung saan ay ang siklo ng buhay ng pera. Una, gumastos ka ng pera, na kung saan ay PaymentStech. Dalawa, nai -save mo at mamuhunan ang iyong pera, na kung saan ay Wealthtech. Tatlo, pinoprotektahan mo ang iyong sarili, na kung saan ay insurech. At pagkatapos ay ang pang -apat, ay humiram ka o magpahiram ng pera, na kung saan ay nagpapahiram ng teknolohiya. At pagkatapos noon sa 2019, ang aking pagtatasa ay ang Wealthtech ay ang lugar na dapat. Bakit? PaymentStech ay wala na. Tao, pabalik pagkatapos ay si Stripe ay tulad ng, ito ay isang daang libong gorilya, di ba? Alam mo, ayokong makipagkumpetensya doon. Intro Tech at Landing Tech, ang aking pagtatasa pabalik noon ay bilang isang teknolohista, oof, mahirap hilahin. Mahirap isagawa dahil maliban sa isang magandang UI, mayroon kang lahat ng mga bagay na ito sa likod nito at hindi ko naramdaman na maaari kong hilahin ito. Ang Wealth Tech sa kabilang banda ay kawili -wili dahil ang buong layunin ng Wealth Tech ay ang uri ng pagdaragdag o halos mahalagang masukat ang isang RM. At iyon ang lahat ng teknolohiya. Ngunit tandaan din, ang 2019 ay din ang oras kung saan mayroon kang walong Roper Advisors na lumitaw sa loob ng isang taon, di ba? Nagkaroon ka ng iyong Stashua, Scythe, at Dallas, at lahat ng iba't ibang mga kumpanyang ito na darating.

At para sa mga taong katulad namin o mga taong may ilang pagkakalantad sa amin, sa 2019, ang unang bagay na naisip mo, tulad ko, taong masyadong maselan sa pananamit, ano ang mga jokers na naninigarilyo? Dahil nakita natin ang mga halimbawa ng Wolfram, ng mas mahusay, kung paano silang lahat ay namatay sa US at ang US ay ang pinakamahusay na merkado sa mundo, ang pinakamayamang bansa sa mundo, at hindi ito gumana. Kaya, ano pa? Paano ito mapatunayan na ito ay gagana sa Singapore? At ano pa kapag mayroon kang pitong iba pang mga kakumpitensya sa isang maliit na puwang? Ngunit naniniwala ako na iyon ang lugar na iyon na maaari kong magamit ang teknolohiya, na kung ano ang tungkol sa akin. Kaya talagang nagsalita ako sa lahat ng walong tagapagtatag, at si Dallas ang aking nanalong kabayo. Siya ay may isang mahusay na koponan, mahusay na pilosopiya, talagang nakilala ko ang koponan. At kaya pumasok ako at sinabi iyon, hey, nagsimula na kayo, ngunit, alam mo, uri ng gawin akong halos tulad ng isang tagapagtatag ng CO at gawin natin itong magkasama. At sa gayon, tumalon lang ako at hindi na kami lumingon ,. Nag-skill lang kami.

(26:48) Jeremy AU:

Kamangha -manghang. Anong paglalakbay. At ano ang karanasan? Ibig kong sabihin, mayroong tatlong taon at ako ay lumaki na parang baliw sa oras na ito. Kilala ko rin si Gregory. Ibinenta niya rin ako. At iyon ay kung paano ako naging isang kliyente ng Gregor at Dallas. Kaya't ako ay uri ng pag -usisa, tulad ng kung ano ang kailangan mong gawin kung ano ang naramdaman mong mangyari?

(27:02) JX Lye:

Sa palagay ko kapag iniisip ng mga tao ang tungkol sa mga serbisyo sa pananalapi kung ano ang karamihan sa mga tao na nauugnay sa na talaga kung ano, sa mga termino ng Android, tatawagin namin ang front end, na kung saan ay ang mobile app o ang website. At iniisip ng mga tao na, oh wow, ito ay tulad ng isang makinis na karanasan ng gumagamit, pinadali mo para sa mga tao na mamuhunan ng pera. Ano ang hindi napagtanto ng mga tao na iyon talaga ang pinakamadaling bahagi, sapagkat ang klasikong pamamahala ng produkto, di ba? At bilang isang mahusay na tagapamahala ng produkto, dapat mong gawin ito halos sa iyong dalawang mata na nakapikit. Pakikipanayam sa mga tao, umarkila ng isang mahusay na taga -disenyo, trabaho, obsess tungkol sa iyong mga gumagamit. Ang hindi napagtanto ng mga tao ay ang pinakamahirap na bahagi tungkol sa mga serbisyo sa pananalapi ay talagang ang platform at imprastraktura na sumusuporta dito. Kaya ang pagkuha ng anumang kayamanan sa partikular, bilang isang halimbawa, ang dalawang pinakamahirap na pagsasama ng backend na kailangang haharapin ng anumang yaman, ang isa ay talagang pagsasama sa iyong broker, dahil kailangan mong isagawa ang iyong mga kalakalan, at ang dalawa ay pagsasama sa mga bangko para sa paggalaw ng pera, dahil sa huli, bilang isang tugma ng kayamanan o anumang broker, ang iyong trabaho ay upang makipagpalitan ng isang seguridad para sa isang ilalim ng halaga ng pera. At iyon ay kapag namuhunan ka, at pagkatapos ay kapag nag -atras ka o tubusin, pupunta ito sa iba pang paraan.

Ngunit kung ano ang hindi napagtanto ng mga tao na ang simpleng gawa ng tulad, kung mayroon akong anumang player ng Wealthtech, at nagdeposito ka ng pera sa aking bank account, ang pera ay dumating sa aking bank account, ngunit ang aking bangko ay talagang hindi isinama sa anumang paraan sa aking pag -backend, halos isang itim na kahon. Ito ay tulad ng, isipin ang tungkol dito, mayroon kang iyong personal na account sa Citibank o ang iyong account sa bangko ng DBS, anumang pera na papasok o lumabas, ang pinaka makukuha mo ay isang abiso sa pagtulak sa iyong mobile phone. Ngunit hindi mo talaga masabi iyon, hey, kung makakakuha ako ng 10, maaari mo bang ipakita ito sa aking Excel app, sa aking badyet? Iyon ay mahalagang kung ano ang aming pagtitiklop sa bahagi ng B2B ngayon sa Dallas. At kung ano ang hindi napagtanto ng mga tao na ang pagbuo ng isang fintech ay talagang mahirap dahil sa lahat ng imprastraktura na sumusuporta sa na. At lalo na sa isang lugar sa Timog Silangang Asya, kung saan ang imprastraktura ay halos mas nascent, hindi ito matanda, at naiiba ito. Kaya ang paglulunsad sa US, medyo cool. Meron kang ACH. Ito ay uri ng pamantayan. Meron ka na. Kahit na nalaman mo sa Singapore, sa Hong Kong, sa Indonesia, sa Malaysia, maaari itong ganap na magkakaiba. At sa palagay ko na ang maraming mga natutunan ay ang maraming kung bakit ang isang yaman ay mabuti ay hindi lamang dahil sa harap na dulo, ang UI, at kung ano ang nakikita mo sa screen. Ito ay talagang nasa likod ng mga eksena. Ligtas ba ang iyong pera? Paano mo pinipilit ang pera? Paano ka nakakakuha ng mga abiso? Paano mo alam ang mga gumagamit? Ano ang mangyayari kapag may error? Paano mo talaga tiyakin na ang bawat solong sentimo ay accounted at aktwal na dumadaloy sa mga tubo? Alam mo, ang pagsasama sa mga fax machine ay hindi kahit na isang hindi naririnig na bagay dahil may ilang mga bagay na tumatakbo lamang sa ilang mga trading na tumatakbo lamang sa mga fax machine.

(29:22) Jeremy AU:

Anong mabaliw na oras. At, alam mo, si Gregory ay isang naunang panauhin ng matapang na podcast, kaya bilang Kai Yuan mula sa Rocket Academy. Ngunit alam ko, tandaan ka at pinag -uusapan ko ang tungkol dito, ngunit ang ilang mga karanasan tungkol sa kung ano ang naranasan mo sa Endowus ay magiging inspirasyon para sa ACME. Kaya gusto kong ibahagi ang higit pa tungkol doon.

(29:38) JX Lye:

Tama yan. Alam mo, sa Dallas, nang pumasok ako, nagbabahagi ako ngayon na naisip ko na ang aking trabaho ay ang taong masyadong maselan sa pananamit, magiging swanky chief product officer na obsess tungkol sa UI, tungkol sa kung paano mamuhunan ang mga tao at gawing madali. Hindi mo na kailangan ng isang ahente at makipag -usap sa sinuman, at lahat ng iyon. At totoo ito. Marami kaming nakamit na, ngunit ang lugar kung saan ginugugol ko ang karamihan sa aking oras sa talagang lahat ng mga bagay na pagpapatakbo ng imprastraktura na ibinabahagi ko ngayon. At sa partikular, tulad ng, pag -usapan natin ang tungkol sa isang pagsasama sa bangko, pumili ng anumang bangko na gusto mo. Bumalik sa 2019, hindi napagtanto ng mga tao na kumuha ng Singapore, halimbawa, ang mga banking API ay uri ng isang bagong bagay, tulad ng DBS, na pinuno sa maraming mga lugar na ito, tinawag nila ang kanilang mga API na nakatakda nang mabilis, di ba? Ang DBS Rapid API ay hindi mabilis. Hindi ang isa sa Y na kumpanya ng tech, ngunit ang Rap ID DBS Rapid na hanay ng mga API ay marahil ay lumabas, hindi ko alam, 2015, 2016, 2017. At nang ang lahat ng iba pang mga bangko ay sumama, ang paglipat mula sa host hanggang sa mga API ay talagang naganap lamang sa mga huling bahagi ng 2010.

At iyon noong una itong lumabas. Sa oras na ito ay naging medyo mas sikat, ang mga bangko ay medyo bukas, ito ay uri ng tulad ng unang bahagi ng 2020s, kaya ito ay isang napaka -bagong bagay. At kaya noong una kaming nagsimula, ang lahat ay manu -manong. Kapag may nag -deposito ng pera, siyempre, kung paano kami magsisimula ay titingnan mo, binuksan mo ang iyong portal ng bangko, nag -click ka sa pag -refresh, nakikita mo kung sino iyon. Matapos mong i -download ang CSV, ginagawa mo ang lahat ng mga manu -manong operasyon na ito, at gumugol ako ng maraming oras sa na. At ginawa ko iyon sa tatlong kadahilanan. Ang una ay kapag namuhunan ka sa isang kumpanya ng Wealthtech, ang pinakamahalagang hakbang na maaari mong gawin, na kailangan nating gawin pagkatapos mong mag -sign up, ay mahalagang makuha ang iyong pera. Dahil kung hindi ka nagdeposito, kalimutan ang tungkol sa kung ano ang magarbong mga ETF o kapwa pondo o stock. Kung hindi mo makuha ang iyong pera, hindi ka maaaring mamuhunan, di ba? Kaya mahalaga upang matiyak na ang karanasan at kung pupunta ka sa Endowus ngayon, sa sandaling magdeposito ka ng pera, sa loob ng 20 segundo, kinikilala namin na ang pera at sasabihin sa iyo, itulak ang mga notification endowers app at sabihin, hey, natanggap namin ang iyong pera, dumaan kami sa KYC at lahat, nagawa ang lahat ng mga tseke. Handa na kami para mamuhunan ka. At iyon ay isang mahalagang karanasan sapagkat kung wala ka, kung kailangan mong maghintay tulad ng isang araw ng negosyo o dalawang araw ng negosyo, nawala ang lahat ng tiwala. At ang paraan upang mabuo iyon, hindi tulad ng kung ang mga bangko ay magkakaroon ng magarbong mga API para makitungo ka, hindi ito tulad ng isang guhit o isang pagsasama ng Stripe Connect. Ito ay talagang bumababa ng hubad na metal, hubad na mga buto upang malaman kung paano ito gumagana, at sa gayon iyon.

Ngunit ang pangalawang bagay ay sa mga serbisyo sa pananalapi, lalo na kung lisensyado ka, kailangan mong seryosohin ang paglilisensya na iyon at ang pag -audit. Ang katotohanan na walang pagbabago sa pera ay nangangahulugang kailangan mong konektado sa bank account. Hindi mo kayang magdagdag ng mga manu -manong proseso dahil hindi mo nais ang isang tao na nag -download ng isang excel sheet, magdagdag ng isang karagdagang item ng linya, kopyahin ang mga error sa pag -paste, hindi mo nais ang anuman. Kaya ang dalawang bagay na ito ay talagang nagmamaneho nito. Kaya't ginugol ko ang napakaraming oras na nahuhumaling, naghihirap dito dahil numero uno, ito ang susi sa karanasan ng kliyente at mga tao, napaka -underrated kung nais mong pag -usapan iyon. Ngunit ang numero ng dalawa, ito ay susi sa isang lisensya, pagpapanatili ng isang lisensya at pagkuha ng isang lisensya. At sa gayon, ito ay natural na dumating sa akin, halos tulad ng natutulog ako sa isang araw, nagising ako kinabukasan, iniisip ko, hey sa palagay ko oras na para magsimula ako ng isang bagay. At alam ko na ito ang gagawin ko, na kung paano natin mapapadali para sa mga tao na isama sa kanilang mga account sa bangko? Dahil maraming mga gumagamit ng mga kaso para sa pagsasama sa mga account sa bangko ngayon.

(32:26) Jeremy AU:

Kaya't isang taon ka ng pagbuo nito at nagkaroon ka ng isang malinaw na ideya ng problema at ngayon mayroon ka talagang isang taon ng katotohanan, na talagang nagtatayo ng tama at pagbebenta din nito. At napag -usapan namin ito nang kaunti. Kaya bakit mo natutunan sa daan ng nakaraang isang taon ng aktwal na pagbuo nito?

(32:40) JX Lye:

Sa palagay ko maaari kong buod iyon sa tatlong bagay. Ang unang bagay na nakakagulat sa akin ay ang ABC. Ito ay naninindigan para sa palaging pagsasara. Sa ganito, hindi ko inisip na magiging salesperson ako. Palagi akong tulad ng mga part guys, tulad ng, hey, alam mo, makipag -usap tayo sa mga gumagamit. Alamin natin kung paano ito itatayo. Ngunit kapag nagsimula ka ng isang kumpanya, bilang isang tagapagtatag, ang mga tao ay napag -usapan ang tungkol dito, talagang tungkol sa pagbebenta. Sinabi ko sa aking sarili na kailangan kong maglaan sa isang oras sa oras, hindi bababa sa limang mga pagpupulong sa isang araw kasama ang limang kumpanya, kailangan mo lamang na ibenta doon. At kaya noong nagsimula ako, naisip ko na itatayo ko ang kick ass api suite na ito, darating ka at kumonekta at ibebenta at ibebenta ang sarili, taong masyadong maselan sa pananamit, hindi, tao na iba pang BS. Kaya numero uno, kailangan kong ibenta. Iyon lang ang pangunahing ginagawa ko. Pangunahin ang pakikipag -usap sa mga customer at lubos na nagbibigay -kasiyahan. At naramdaman kong hindi ito kinikilala ng mga tao, ngunit lalabas ako doon at sasabihin ito. Ang Singapore ay ang pinakamahusay na merkado upang makabuo ng isang produkto ng B2B dahil nakakakuha ka lamang ng napakaraming mga iterative cycle at nakikipag -usap sa mga kumpanya dahil ang buong lungsod ay napakalawak. Kung ako ay nasa SF, nagmamaneho sa Redwood City, isang oras doon at pabalik, karamihan ay nakikipag -usap ako sa hindi ko alam, isa o dalawang kumpanya sa isang araw. Sa Singapore, ang record ko ay nakausap ko ang 12 mga kumpanya sa isang araw, 30 minuto na mga puwang. Sa lahat ng paraan, magsisimula ka ng 7:30 ng umaga, hanggang 11:30. At lahat ay nasa paligid. At ang kagandahan tungkol sa pagbebenta ay kapag ginawa mo ito nang personal, talagang gumagawa ito ng pagkakaiba. Alam mo ang pag -zoom sa mga demo na nawala mo lang ito sa personal na pagkonekta, alam mo sa buhay ng taong iyon, mahusay iyon at sa palagay ko na ang Singapore ay lalo na sa mga unang yugto kung kailangan mong umulit, ang ibig kong sabihin, siyempre, mayroong laki ng mga hadlang sa merkado o kung ano man, ngunit nakilala ko ang higit sa 200 mga negosyo, CEO, pag -uusap sa Singapore, at mahusay ito. Marami na akong natutunan at nakasisigla na makita kung paano ito itatayo. Kaya't isang bagay iyon.

Ang pangalawang bagay ay kapag sinimulan ko ang negosyong ito sa mga pagsasama ng bangko, alam mo na ginagamit ako ng karamihan sa mga tao upang mangolekta ng mga pagbabayad batay sa bank transfer na ginagamit ng mga tao para sa pagkakasundo para sa mga payout para sa FX. Akala ko na ang aking mga kaso sa paggamit ng aking mga customer ay magiging fintech at hindi totoo ang aking unang limang mga customer ay zero fintech kumpanya. Ito ay tulad ng iyong edukasyon, mga sentro ng matrikula. Alam mo, mayroon kang 10, 000 mga mag -aaral na kailangan mong mangolekta sa isang paulit -ulit na batayan sa halip na gumamit ng mga credit card. Bakit hindi mo ginagamit ang Egyro o Gyro upang hilahin ang pera mula sa iyong bank account? Ito ay tulad ng mga malinis na kumpanya ng opisina, alam mo, na tumatanggap ng 200 invoice sa isang araw. Alam mo, sumigaw ka sa maluwag. Ginawa namin ang isang kwento ng customer sa kanila. Kailangan nila ng awtomatikong pagkakasundo. Kung wala kami, tumagal sila ng isang linggo upang makipagkasundo. Bumalik sila at sinabi, hey, natanggap namin ang iyong pagbabayad. Narito ang isang resibo kasama ang aming API.

Ginagawa nila ito agad. Nagpapadala sila ng resibo. Tapos na. At kung ano ang nakagulat sa akin ay tulad ng merkado, di ba? Kaya't iyon ang pangalawang bagay. At ang pangatlong bagay ay talagang naramdaman namin ang paghila sa merkado na umuusbong. Ang isang malaking dahilan nito ay kung magbabalik ka ng isang hakbang at obserbahan ang mga pagbabayad, alam mo, hindi namin binibilang ang aming sarili bilang isang kumpanya ng pagbabayad.

Nagbabangko lang kami. Ang mga pagbabayad ay isang aplikasyon lamang nito. Ngunit mapansin lamang kung gaano karaming mga pagbabayad na batay sa bank transfer ay halos kumukuha ng Singapore. Pumunta ka sa anumang mga sentro ng hawker, humihingi sila ng isang QR code. Pumunta ka sa Shopee, Lazada. Alam mo, kung ano ang sinasabi ng Shopee ay ang paggamit ng PayNow, binibigyan ka nito ng 0. 5 porsyento na off, at nag -click ka sa mga pagpipilian sa pagbabayad, mayroon kang payby, maiugnay ang iyong bank account, mayroon kang payla, mayroon kang paynow, mayroon kang shopeepay.

Ito ang lahat ng mga paglilipat sa bangko sa halip na mga credit card. At sa gayon ito ay talagang mahusay na nakakaranas ng isang pull ng merkado kapag nagtatayo ka ng isang bagay, dahil ang kumbinasyon ng pagtaas ng pag -asa sa mga bangko, at sa kasamaang palad, ang IT stack ng mga bangko ay hindi nagpapanatili. Nakikita namin ang mga pagkabigo sa bangko, alam mo, nagsimula mula sa SVB Signature Bank, ngunit mas malapit sa Singapore.

Ang Citibank, DBS, at lahat ng iyon, at sa gayon ang pagkakaugnay ng na uri lamang ng inilalagay sa atin sa isang puwang kung saan maaari talaga tayong maging sa unahan ng hey, paano tayo makalikha ng pagiging maaasahan, paano tayo lilikha ng maraming bangko, alam mo, paano natin iniisip ang pagtanggap ng mga paglilipat sa bangko at iyon, at sa gayon, ito ay talagang mahusay at masaya, alam mo, maging sa gitna ng lahat.

(36:02) Jeremy AU:

Ang pinansiyal na API ay hindi lamang isang isyu sa Singapore, di ba? Ito ay isang isyu sa rehiyon. Ito ay isang maraming merkado. Ngunit maaari mo ring sabihin na ito ay maraming bangko, maraming uri ng transaksyon na uri din ng problema. Paano mo nakikita ang iyong sarili na sumasakop sa lahat ng iyon? O nakikita mo ba ang iyong sarili na nakatuon sa ilang mga priority area? Paano mo iniisip ang tungkol sa imprastraktura na iyon?

(36:18) JX Lye:

Ang aming pilosopiya sa pagbuo ng isang kumpanya at pagbuo ng aming mga pagsasama sa bangko ay gumawa kami ng isang diskarte sa loob ng labas kumpara sa isang panlabas na diskarte. Ang ibig sabihin nito ay ang labas ng diskarte ay na -popularized ng mga kumpanya sa US tama, mayroon kang mga kumpanya tulad ng Platt, na kung nasa puwang ka na ito, baka narinig mo ang Yardley.

At kung ano ang ginagawa nila at kung paano sila nagsimula ay, alam mo, gusto nila tulad ng screen scrape at alamin, hey, ito ang iyong HTML, kaya bakit hindi ka mag -log in gamit ang iyong username at password, at pagkatapos ay isasaayos namin iyon, mag -log in sa iyong ngalan, kabisaduhin ang pahayag sa bangko, pindutan ng pag -download, i -download ito, at isulat ito.

Iyon ang nasa labas ng diskarte. Ang diskarte sa loob ay nagtatrabaho malapit sa mga bangko at sabihin, hey, mga bangko, alam mo, halos tulad ng isang integrator ng system. Makipagtulungan tayo sa iyo, alam mo, bigyan mo ako ng tiwala. Buuin natin ang lahat. Kaya ang paraan na nakikita natin ang ating sarili ay nais nating maging isang enabler ng bangko, di ba? Nais naming tulungan ang mga bangko at sabihin iyon, hey, paano ka namin matutulungan na makuha at gawin ang iyong mga API na katulad at walang tahi bilang Stripe?

Ang Stripe ay may mga rebolusyon doon para sa mga credit card. Bago pumasok si Stripe, oof, masakit ito. Alam mo, credit card, kailangan mong hanapin ang iyong sariling processor, ang iyong sariling pagpapalitan, atbp. Sa palagay ko ang mga paglilipat ng bangko ay nasa isang puwang ngayon, at sa palagay ko ay nasa isang matamis na lugar kami. Kaya kung tatanungin mo ako, paano ko naiisip ang tungkol sa negosyo, sasabihin ko na magsisimula tayo sa pag -iisip, okay, nais naming pagsamahin muna sa iba't ibang mga bangko.

At ang aming pokus ay talagang ang mga bangko at hindi ang mga heograpiya, dahil sa sandaling makuha mo ang mga bangko na nagsasabi, kung may gusto ako, sabihin ang isang multinasyunal na bangko, tulad ng Citi, SCB o HSBC, epektibong masuportahan mo sila sa iba't ibang 50 mga bansa dahil nais nilang higit na panatilihin itong pareho. Ngunit naramdaman namin na iyon lamang ang batayan ng ating ambisyon, di ba?

Ang aming ambisyon ay ang mga foundational layer, lahat ng mga pagsasama ng bangko sa iba't ibang mga bangko, iba't ibang mga bansa. Ngunit sa palagay ko, napakaraming itatayo sa tuktok ng iyon, di ba? Mayroon kang lahat ng buo, alam mo, hinuhulaan ko na ang pandaraya ng mga paglilipat ng bangko ay magiging isang industriya ng maraming bilyong dolyar.

Maraming bilyon, dahil ngayon maraming pandaraya ang nakatuon sa pandaraya sa credit card. Ngunit kapag pumupunta ito sa mga paglilipat ng bangko, tingnan ang lahat ng iyong mga paylast scam, alam mo, maraming mga scam. Ito ay ibang -iba na set ng kasanayan dahil ang vector ay ibang -iba at nais naming maging nasa unahan para doon, di ba?

Mayroon ding lahat ng mga bagay na ito tungkol sa, alam mo, AR, AP, alam mo, ang mga account na natatanggap, babayaran ang mga account. Ang puso nito ay ang iyong bangko upang makatanggap ng pera at magbayad ng pera. Sa palagay ko mayroong isang buong pagkakataon doon. Pagsubaybay sa Transaksyon. Iyon ay isang malaking uri ng pagkakataon at pagkatapos ay kung paano mo susuportahan ang pagpapahiram nang mas mahusay?

Alam mo, mayroong lahat ng iba't ibang mga aspeto na ito ngunit ang bagay tungkol sa pagbuo ng isang pagsisimula kung ano ang napagtanto ko ay ang panahon ng tulad ng pagsasabi na ang taong masyadong maselan sa pananamit ay magiging tulad ng isang 10 bilyong kumpanya kapag natapos na ang lahat, di ba? Sa palagay ko ang layunin ay para sa amin na maging tunay na ulo bumuo ng mga pundasyon, di ba?

At kaya masuri ang mga pagkakataon sa pagdating nila ngunit sa ngayon, nakatuon kami ng hyper na nais lamang naming maging pinakamahusay na paraan para sa iyo upang maisama sa iyong likod upang makuha mo ang maximum na halaga sa iyong likod.

(38:45) Jeremy AU:

Kamangha -manghang. Sa tala na iyon, maaari mo bang ibahagi ang tungkol sa isang oras na personal mong naging matapang?

(38:49) JX Lye:

Sa palagay ko, ang pinakamalaking uri ng matapang, ang ibig kong sabihin, hindi sa palagay ko ay matapang ako. Ibig kong sabihin, halimbawa sa palagay ko, alam mo, aking, ipinanganak ng aking asawa ang aming mga anak. Sa palagay ko iyon, alam mo, ang isang kilo na pag -load ay tulad ng mas malaki kaysa sa anumang nagawa ko. Ngunit sa palagay ko ang isang bagay ay tiyak na magiging tulad ng paglabas ng mga endowment upang simulan ang AGME.

At ang dahilan kung bakit dahil sa hindi mo napagtanto ay iyon, alam mo, nagtrabaho lamang ako, tulad ng, talagang mabubuting kumpanya. Napakasuwerte kong magtrabaho, tulad ng, alam mo, isang junk box o isang lyft o isang bike den sa Dallas. Mayroong isang tiyak na sheen kapag nagtatrabaho ka doon, tama, na ang iyong pagkakakilanlan ay bahagi ng, tulad ng, oh, jx ay, alam mo, ang tagapamahala ng produkto ng grupo sa Brighton, JX ay punong opisyal ng produkto sa COO sa Endowers.

Ngunit, ano talaga ang naiiba na kapag nagsimula ka ng isang bagay, wala ka, di ba? Ang mga tao ay hindi nagmamalasakit sa iyo, hindi ka maimbitahan sa anumang mga kumperensya, anumang mga pagpupulong, o anumang bagay. At para sa akin, alam mo, mayroon akong mga anak at lahat, at ang mga endowers ay, maayos ako, di ba? Hoy, iyon ba ang punto sa oras na nais kong umakyat, lumabas, at ibigay ang lahat?

Alam mo, sa isang paraan at lalo na ang uri ng mahirap dahil kapag sumali ka sa isang pagsisimula at gumawa ka ng isang pagsisimula at ikaw ay nasa endowment para sa tulad ng tatlo, tatlo at kalahating taon, talagang inaani mo lamang ang mga benepisyo pagkatapos nito dahil sa mga unang ilang taon na nahihirapan ka lang, di ba? Walang nakakaalam ng mga endowment at lahat.

Iyon ang uri ng mga katanungan tulad ng, tao, nais ko bang pumunta at gawin itong muli? At ang ibig kong sabihin, ang huling bagay ay napaka -personal din, na tulad ng iyong pamilya at personal na kalagayan, di ba? Tulad ng. Ang pinakamalaking pag -ihiwalay, kapag nagsimula ka ng isang kumpanya, tulad ng alam ng marami sa atin na nakikinig sa podcast na ito, ay ang iyong pamilya.

At pagkatapos na dumaan lang iyon, lalo na kay Covid, tulad ng, gusto mo lang gawin iyon muli sa lalong madaling panahon. Malapit na rin ba? Di ba? Ngunit para sa akin, sa palagay ko ay mayroon lamang isang walang kabuluhan na pagnanasa at na kapag nakita mo at nakakita ng isang pagkakataon na nasasabik ka, hindi mo ito mai -unleee. At ang pinakamalaking uri ng, sa palagay ko, ang pinakamalaking bagay na kailangan kong gawin ay sabihin sa aking sarili, okay, paano ko maiikot ang lahat, uri ng, ang mga ito sa downside ng mga bagay at tingnan iyon bilang isang pagkakataon.

Halimbawa, kinamumuhian kong makilala ang mga tao. Kinamumuhian ko, tulad ng, paggastos ng buong araw ko. Paano ko makikita iyon bilang isang bagay na magiging kawili -wili? Tulad ng, pag -aaral tungkol sa iba't ibang mga kwentong ito sa halip na, tulad ng, isang bagay na isang sakit. Paano ko makukuha ang pagkakataon na mailabas ang aking sarili doon? Dahil inilalabas ko talaga ang aking sarili doon.

Alam mo, ang bilang ng mga beses na tinanong sa akin ng mga tao, hey, JX, alam mo, sa palagay ko mayroon kang isang mahusay na background. Naniniwala ako na maaari mong itayo ito. Ngunit tulad ko ay maaaring mamatay bukas. Bakit ako magtitiwala sa iyo? Di ba? Ito ay napaka -personal, alam mo, ito ay tulad ng oh tao na talagang tulad ng, alam mo, hindi ko sasabihin na umaatake ngunit ito ay halos maikli tulad ng pag -atake na alam mo kung sino ka bilang isang tao at ang bilang ng mga beses na pinagdadaanan mo ang mga tao na sinasabi na gawin ang isang ito, di ba?

Alam mo, alam mo, nais naming magtrabaho kasama ang bangko na kumuha ng isang numero ng pila, di ba? Ito ay tatlong taon bago at ang lahat ng gayon ang pangangalakal na para sa mga ito sa palagay ko alam mo, sasabihin ko na marahil ay magiging personal na isa

(41:11) Jeremy AU:

Kamangha -manghang.

Oo, lubos akong sumasang -ayon sa iyo. At sa palagay ko ito ay isang mahirap na pagpapasyang gawin. Sa palagay ko ang aking huling tanong na mayroon ako para sa iyo ay paano ka nagtapos sa paggawa ng isang desisyon? Kumunsulta ka ba sa iyong mga kaibigan? Naisip mo ba ito? Alam mo, paano ka nagpasya sa wakas?

(41:23) JX Lye:

Tulad ng naibahagi ko, alam mo, ito ay isang bagay na matagal ko nang iniisip at ito ay sandali, di ba? Tulad ng, alam mo ang Thanksgiving sa panahon ng bakasyon kapag naglalakbay ka na tulad mo, oh tao, paano kung gagawin ko ito? Sa palagay ko, kapag nasa loob ka na ikaw ay nasa pagmamadali at pagmamadali na tulad ng pagsisikap na gawin ang mga bagay kung ano ang iyong pag -aayos ng mga gamit araw -araw.

Mahirap talagang iniisip ko para sa akin kung ano ang nakatulong ay bago ako lumakad, kaya't lumayo ako sa pagtatapos ng nakaraang taon, maaga sa taong ito, unang gen na mayroon ako ng aking anak na mayroon ako, alam mo, isa sa aking mga anak ay ipinanganak na uri ng sa gitna hanggang sa huling bahagi ng nakaraang taon at hindi ako nag -anak sa unang pagkakataon, alam mo, iyon ang aking pangatlong anak na ako, hindi ko na kinuha ang pagiging ama, tama, alam mo, habang ako ay nagtatrabaho at lahat ay hindi ko ipinagmamalaki, Ito ay tulad ng kung ano ito.

At ang aking pangatlong anak na kinuha ko ay hindi ko maalala, sa palagay ko ito ay tulad ng, tulad ng dalawa o tatlong linggo, kaya apat na linggo. Oo. At iyon ang nagbigay sa akin ng isang pagkakataon upang talagang suriin at isipin, hey, ano talaga ang gusto ko, alam mo, at, alam mo, naramdaman ko sa aking huli na thirties, okay lang, alam mo, nais mo bang magkaroon ng enerhiya na gawin ito at lahat ng iyon?

Kaya't nang dumating ako mula sa maraming, hindi ko inaasahan na gumawa ng anuman, ngunit sa palagay ko ay nagbigay sa akin ng maraming pundasyon na tulad ng, tulad ng, tulad ng lakas, alam mo, at medyo malinaw ako. Kaya't kung talagang nagpapasya ako, siyempre, alam mo, nakikipag -usap ka sa mga tao at lahat. Ngunit sa huli, sasabihin ko na talagang desisyon na ginawa mo.

Kinausap ko ang aking asawa, sinabi tulad ng, hey, alam mo, ito ay isang bagay, mayroon ba akong pagpapala na gawin iyon? At sa palagay ko kapag malinaw iyon, sa palagay ko ay bumagal talaga ang mga bagay. Ngunit sasabihin ko ang pinakamalaking bagay ay ang paghila. Alam mo, ang paghila ng, tao, mayroon lamang itong sliver ng oras kung saan ang buong bagay na pagsasama ng bangko na ito ay maaaring uri ng trabaho.

At naramdaman kong maaari mong palaging bumalik sa lahat ng iba pang mga trabaho. At sa gayon ay napunta lang kami para dito at baliw na ito ay 11 buwan, ngunit alam mo, sa palagay ko kami ay isang magandang lugar na kami ay isang mahusay na koponan mahusay na hanay ng mga customer at araw -araw na nakakagising, alam mo na sa araw na ito ay tulad ng wow, alam mo na mayroong maraming gawin sa maraming mga pagkakataon at ito ay talagang uri ng pagbibigay sa iyo at marahil ay kung paano mo alam na sa tamang lugar.

(43:11) Jeremy AU:

Galing. Sa tala na iyon, gusto kong buod ang tatlong malaking takeaways na nakuha ko mula sa pag -uusap na ito. Una sa lahat, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong maagang paglalakbay bilang isang mag -aaral at kung paano mo pinili ang iyong iba't ibang mga degree, ngunit din kung ano ang katulad mo bilang isang mag -aaral at kung paano ka sa huli ay nagpatuloy, alam mo, kumuha ng iyong mga unang papel sa EDB at bilang isang tagapamahala ng produkto.

Kaya naisip ko na talagang kamangha -manghang marinig ang tungkol sa mga naunang hangarin, ngunit kung paano mo rin iniisip ang iyong sariling hinaharap sa puntong iyon sa oras. Pangalawa, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa kaibahan ng biglaang mga karanasan sa pag -aaral na mayroon ka, di ba? Kaya ang US ay isang Tsina, ang iyong kagat ng karanasan tungkol sa kung paano ka bilang isang tagapamahala ng produkto ay kailangang malaman ang iba't ibang mga bagay, ngunit hindi rin alam ang iba't ibang mga bagay na iyong napili.

Sa palagay ko masarap magkaroon ng paggalugad ng kaibahan. Sa lahat ng iyon at kung paano mo dinala ang lahat ng iyon upang madala sa iyong trabaho sa mga endowers, kung saan nagtatrabaho ka nang husto upang matiyak na makakapagpabilis ka, hindi lamang sa harap na dulo, kundi pati na rin ng maraming imprastraktura at mga transaksyon na kailangang mangyari. Panghuli, napakarami para sa pagbabahagi tungkol sa ACME. Napakahusay na marinig ang tungkol sa kung bakit mo naramdaman ang paghila upang makabuo ng isang bagay ngunit upang mabuo din sa puwang sa pananalapi. At talagang ito ay isang mahusay na encapsulation talaga ng iyong proseso ng paghahanap, na naalala ko sa iyo at tinatalakay ko. Alin ang hindi lamang kung ano ang iyong naaakit, ngunit din ng isang napaka -sadyang proseso ng paghahanap upang hanapin, alam mo, isang mahusay na sektor, isang mahusay na ideya at paggugol ng oras at pasensya sa, oo, kumuha ng trabaho sa mga endowers bilang isang punong opisyal ng produkto, ngunit sa kalaunan ay nakatagpo ng problema na talagang naramdaman mong maaari mong dalhin ang lahat ng iyong naunang talento at karanasan at pagnanasa at kasanayan na madala.

Kaya talagang kamangha -manghang marinig ang tungkol sa pangitain para sa ACME at kung paano mo nais na itayo ito. Hindi lamang sa mga paglilipat ng bangko, kundi pati na rin sa buong rehiyon at sa kabuuan para sa iba't ibang mga customer personas din. Sa tala na iyon, maraming salamat JX sa pagbabahagi.

(44:44) JX Lye:

Galing. Salamat sa pagkakaroon ko. Cool, tao.