Tiny Dragon Podcast: Paggalugad sa Tech Startup Landscape ng Timog -silangang Asya kasama si Jeremy AU

Sa maliit na yugto ng Dragon podcast na ito kasama si Elaine Ann, si Jeremy Au ay sumasalamin sa mga intricacy ng ecosystem ng startup ng Timog -silangang Asya. Itinampok niya ang pagkakaiba -iba ng rehiyon, itinuturo ang mga natatanging hamon at pagkakataon na ipinakita ng iba't ibang mga bansa sa loob ng ASEAN. Tinatalakay din niya ang iba't ibang mga uri ng pagsisimula, na nakatuon sa kung paano nila sinusuri ang mga lokal na merkado at ang kahalagahan ng pag -unawa sa mga nuances sa kultura. Binibigyang diin niya ang kritikal na papel ng mga tagapagtatag sa pagkamit ng akma sa produkto ng produkto at umaangkop sa pagbabago ng mga teknolohikal na landscape.

Suriin ang podcast dito at ang transcript sa ibaba: (00:00) Jeremy AU:

Kung namuhunan ka sa isang VC bilang isang VC sa mga startup, malinaw na naghahanap ka ng mga kumpanya na maaaring lumago ng halos isang daang milyong dolyar na kita, at pagkatapos ay mayroon silang isang 10x maramihang, na nagiging isang kabayong may sungay sa mga tuntunin ng isang bilyong dolyar na pagpapahalaga. Ang tanong ay paano mo makamit ang isang daang milyong dolyar?

At sa pag -aakalang mayroon kang medyo malakas na mga margin sa sitwasyong ito, kung gayon siyempre, kung mangyari mong makita na sa Singapore, kung gayon mahusay, sa palagay ko medyo mahirap, ngunit kung nahanap mo ito at ang ilang mga startup ay nalaman, oo, bakit hindi, ngunit kung magagawa mo iyon sa Indonesia, oo, sigurado na magagawa mo iyon. Bakit hindi?

At sa palagay ko mayroong kagiliw -giliw na dynamic na ito kung saan mayroong pariralang ito na tinatawag na global at palagi akong nagustuhan, ngunit pupunta sa pandaigdigan kung saan, di ba? Ito ay hindi tulad ng ang buong mundo, hindi ito tulad ng isang higanteng lugar sa ibabaw. Sa katunayan, sa palagay ko mayroong isang napakabilis na paraan, sa palagay ko, sapagkat alam mo, maraming mga kumpanya ang nagdusa.

Kaya halimbawa, nakita namin ang ilang mga bansa sa Timog Silangang Asya, halimbawa, pinalawak iyon at sa nakalipas na ilang taon, halimbawa, C Group. Kumusta,

(00:52) Elaine Ann:

Maligayang pagdating sa Tiny Dragon, kung saan sumisid kami ng malalim sa mga startup ng tech, akma sa merkado ng produkto, kahit na sa mga hindi pamilyar na merkado. Ako ang host mo na si Elaine. Sumali sa amin habang sumisid kami ng malalim sa mga puso ng mga startup ng tech, na natuklasan ang mga lihim ng kung paano natagpuan ng mga tech startup ang kanilang merkado sa merkado, na nagiging kumplikadong mga pananaw sa mga aksyon na diskarte para sa mga negosyante at mga mahilig sa tech na magkamukha.

Okay. Maligayang pagdating sa maliit na dragon. Kaya ngayon mayroon kaming isang pinakamahusay na espesyal na panauhin na si Jeremy AO. Si Jeremy Ao ay mula sa Monk Hill Ventures at siya ay isang VC. Kaya naiintindihan ko na si Jeremy, ikaw ay naging isang matagumpay na negosyante at ngayon ay namumuhunan sa dalawang dosenang mga startup, di ba? Kaya marahil maaari kang magbigay sa amin ng isang mas malalim na pag -unawa sa iyong background.

(01:37) Jeremy AU:

Oo. Maligayang ibahagi para sa aking sarili, lumaki sa Singapore, pagkatapos ay mag -aral sa UC Berkeley para sa aking undergrad at Harvard para sa aking MBA. Naging consultant ako sa Bain. Dalawang beses akong nagtatag. Ang unang pagkakataon ay ang Social Enterprise, isang ahensya ng pagkonsulta, ang pangalawa sa isang pagsisimula ng tech sa edukasyon. At namuhunan ako kay Angel sa higit sa dalawang dosenang mga startup sa buong Timog Silangang Asya.

At ako ay kasalukuyang isang VC na may Mongsil Ventures. Masaya rin akong ibahagi. Na nag -host din ako ng isang podcast na tinatawag na Brave Southeast Asia Tech Podcast na may higit sa 40, 000 buwanang tagapakinig sa www. Bravesea. com. At talagang masaya akong ibahagi ang aking mga saloobin at mapagkukunan tungkol sa kung ano ang nangyayari.

(02:16) Elaine Ann:

Maaari mo bang sabihin sa amin ng kaunti tungkol sa Monk Hill, Monk's Hill Ventures? Ano ang iyong pokus? Anong uri ng mga startup ang iyong namuhunan?

(02:24) Jeremy AU:

Yeah, masaya na ibahagi. Ang Monk's Hill Ventures ay nakatuon sa mga startup ng Timog Silangang Asya. Kaya ang koponan ay pangunahin. Dating negosyante. Kaya tinutulungan namin ang iba pang mga negosyante na napaka -nakatuon sa pagsuporta sa mga kumpanya sa pre a at serye ng isang yugto.

Kaya halos tungkol sa mga yugto kung saan nagsisimula ang pag -click sa merkado ng produkto, ngunit nagsisimula din sa sukat at pagbutihin at ipasok ang mga bagong merkado. Kaya ito ay isang bagay na nasisiyahan kami na magkaroon ng dalubhasa at masaya na magbahagi pa.

(02:53) Elaine Ann:

Okay. Alam ko na sinabi mo na ang Timog Silangang Asya ay hindi isang lugar, di ba? Maaari mo bang ipaliwanag nang kaunti pa tungkol sa pagiging kumplikado ng rehiyon na iyon at kung paano ito naiiba?

(03:03) Jeremy AU:

Oo, sa palagay ko ang Timog Silangang Asya ay isang kumplikadong lugar dahil ang Timog Silangang Asya ay hindi talaga umiiral. Ano ang ibig sabihin nito ay malinaw naman na umiiral ito sa kahulugan ng heograpiya at lahat tayo ay nagbabahagi ng ilang mga karaniwang tampok, di ba? Ngunit sa isang lugar sa pagitan ng silangan at kanluran ay malinaw na isang malaking ruta ng kalakalan na naglalakbay sa pagitan ng halimbawa, China at Hilagang Asya.

Sa Europa at West, di ba? America. Iyon ay sinabi, siyempre, kung mag -zoom tayo sa isang antas na mas malalim, lalo na mula sa isang pananaw sa teknolohiya, pagkatapos ay napagtanto natin na ang Asean, na siyang samahan para sa mga bansa sa Timog Silangang Asya. Ito ay isang napakalaking koalisyon ng mga bansa na may ibang magkakaibang wika, kultura, relihiyon, background sa ekonomiya, kasaysayan.

Malinaw na may mga pagkakapareho at mga pattern at kumpol, ngunit kailangan nating kilalanin, halimbawa, na kahit na sa loob ay sabihin ang Asean Anim at Nangungunang Anim na ekonomiya, na kung saan ay ang Singapore, Malaysia, Indonesia, Vietnam, Thailand, ang Pilipinas, kung iniisip mo ang tungkol doon, upang magbigay ng isang halimbawa, magiging katulad natin, okay, ito ay malinaw na Asya.

At pagkatapos ay tulad ka ng Singapore at Pilipinas. Okay. Parehong nagsasalita ng Ingles. Kung titingnan mo ang GDP per capita, sa palagay ko ito ay isang order ng magnitude na naiiba. Kung titingnan din natin ang katulad na base ng pang -ekonomiya ng mga aktibidad, ang Singapore ay napakalaki, talaga sa langis at gas, tulad ng maaari mong isipin, sektor ng pananalapi, pati na rin ang pag -import ng pag -export, samantalang ang Pilipinas ay may ibang kakaibang base sa ekonomiya.

At pagkatapos ay i -flip muli ang toggle, di ba? Thailand at Vietnam, nagsasalita sila ng iba't ibang wika, iba't ibang kultura, na medyo malapit sa bawat isa kaysa sa Singapore at Pilipinas, halimbawa. Ngunit ibang -iba din ang mga GDP per capita, di ba? Kaya ang GDP per capita ng Thailand ay mas mataas kaysa sa Vietnam.

Kaya, ngunit kung titingnan mo ang Vietnam, ang kanilang PSR score, ang marka ng edukasyon ay tulad ng isang klase sa mundo, di ba? Lalo na para sa antas ng paggasta na ginagawa mo rin sa edukasyon. Kaya sa palagay ko ito ang lahat ng mga sukat na nagbibigay sa iyo ng isang pag -pause dahil sa palagay ko naiintindihan namin, halimbawa, kapag nagtatrabaho ako sa US kailangan nating gawin ang pagpapalawak ng merkado mula sa Boston hanggang New York.

At ang katotohanan ng bagay na ito ay matigas, di ba? Ito ay talagang matigas na gawin iyon dahil may iba't ibang heograpiya, iba't ibang mga operasyon, iba't ibang mga kumpol, naiiba, ilang mga gawi. Ako pa rin, kung iniisip mo ang tungkol dito, ito ay tulad ng parehong GDP per capita, epektibong parehong background sa edukasyon, parehong wika, parehong kultura, di ba?

Napakadaling logistik at ang parehong distansya sa pagitan, halimbawa, Singapore, Kuala Lumpur, ibang -iba, di ba? Kahit na ang parehong mga bansa ay nagbahagi ng isang katulad na kasaysayan sa loob ng maraming taon. Ngunit naiiba sila mula noong 1965. Kaya sa palagay ko ito ay isang kagiliw -giliw na hanay ng mga dinamika kung saan sa palagay ko ang mga tagapagtatag ay kailangang maisip tungkol sa kung paano mapalawak, ngunit kung aling mga merkado ang pipiliin at kung paano maisip sa diskarte sa pagpapalawak.

(05:41) Elaine Ann:

Mayroon bang isang pattern kasama ang mga tech startup na iyong namuhunan? Saan muna sila magsisimula sa Timog Silangang Asya at saan sila pupunta?

(05:50) Jeremy AU:

Oo, sa palagay ko maraming mga kumpol. Kahit na sabihin na sasabihin ko ang tungkol sa apat na pangunahing uri, sasabihin ko. Sa palagay ko ang unang pangunahing uri ng kurso, sa kasaysayan ay una ang Singapore.

Kaya ito ay isang tagapagtatag ng Singaporean sa ilang sukat na nagtatayo ng Singapore dahil ang Singapore ay may pinakamataas na GDP per capita sa Timog Silangang Asya. Epektibo, mayroon itong isang mataas na GDP per capita kaysa sa UK at katumbas ito ng sa US, di ba? At ito ay palaging isang kagiliw -giliw na pabago -bago kung saan ang isang dating kolonya ng Crown ngayon ay may mataas na GDP per capita.

Ngunit ang ibig sabihin nito ay sa palagay ko mayroong isang napakalakas na base ng populasyon. Ito ay lubos na pinag -aralan. Isang napaka -globalisado at negosyante bilang resulta sa isang batayan sa bawat capita. Malinaw na ito ay isang maliit na populasyon, maliit na merkado. At kung ano ang mga kumpanyang ito ng Singapore sa kalaunan ay gumagana nang napakabilis upang pumunta sa rehiyon o pandaigdigan pagkatapos nito.

Kaya nakikita mo, sa palagay ko ang Timog Silangang Asya. Ang mga startup ng Singaporean, halimbawa, ay may posibilidad na nasa mataas na dulo ng kadena ng halaga, halimbawa. Kaya halimbawa, napansin mo na nagtatrabaho sila sa isang halimbawa, maging mga alternatibong protina na nangangailangan, tulad ng iniisip mo, maraming suporta ng gobyerno sa R ​​at D. Kaya nakikita mo ang kabuuang puno, di ba?

Nakikita mo ang buong alternatibong puwang ng protina na itinatayo sa Singapore. Iyon ang isang dulo nito. Ang iba pang mga aspeto tulad ng B2B SaaS, maraming fintech ang itinatayo dahil muli, ginagamit nila ang Singapore hindi lamang sa mga tuntunin ng. Economic kadalubhasaan, at muli, langis at gas, pagmamanupaktura, serbisyo sa pananalapi.

Gayundin dahil ang ekonomiya ay nagsasanay din, ang mga inhinyero na may naunang karanasan. Di ba? Dahil mahirap para sa iyo na bumuo ng isang kumpanya ng fintech kung wala kang kadalubhasaan sa pananalapi. Kaya ito ay isang natural na kumpol na sumasama doon. Sa palagay ko ang pangalawang kumpol na nakikita natin, siyempre, ay Indonesia lamang. Kaya nakikita mo na maraming mga tagapagtatag na nagsisimula sa Indonesia at lalo silang nakatuon lalo na sa Indonesia bilang isang merkado dahil ang Indonesia ay mayroong 300 milyong tao.

Ito ay isang napakalawak na base. Kaya nakikita mo ang mga startup ng supply chain tulad ng Dagangan at Basket ay nagtatrabaho sa mamamakyaw bilang isang chain chain mula sa pagkuha ng mga kalakal, halimbawa, tier two at tier tatlong lungsod. May mga nakaraang panauhin sa mga podcast sa Brave. Ngunit sa palagay ko nakikita mo ito, ang pabago -bago kung saan sa palagay ko kinikilala nila na, hey, ang Indonesia ay nasa yugtong ito at ang merkado ay sapat na malaki.

Kaya nakikita mo ang iba pang mga bagay tulad ng Agri Tech, mga startup ng tech na agrikultura, tulad ng Eritani, na ginagawa iyon para sa bigas at itlog. Ginagawa nila iyon para sa manok. Kaya maraming iba't ibang mga diskarte. Sa palagay ko ang mga taong tinitingnan, sa palagay ko ang pangatlong kumpol na nakita natin, siyempre, ay. Sasabihin ko rin ang mga startup ng Vietnamese, sa palagay ko maraming engineering.

Kaya't nakatuon sila sa, sa palagay ko, edukasyon, halimbawa. Kaya nakikita natin ang edukasyon sa marathon na lumalabas sa Vietnam, ngunit muli, ang lahat ng mga katangiang Vietnam na ito ay naroroon, di ba? Kaya sa palagay ko ay kagiliw -giliw na makita ang ilan sa mga robotic startup ay lalabas doon dahil mayroon silang isang malakas na base sa pagmamanupaktura na mayroon sila doon.

Kaya may isa pang kumpol na nakikita nating lumitaw. At syempre, sa palagay ko ang pang -apat ay, sa palagay ko mayroong isang higanteng tulad ng pagong sa dagat o dynamic na Diaspora. Kaya malinaw naman na nakikita natin ang napakaraming mga tao mula sa Timog Silangang Asya na nag -aaral o nagtatrabaho sa US at kinukuha nila ang pagkakataon, halimbawa, upang maglakbay pabalik.

Timog Silangang Asya, di ba? Kaya halimbawa, nakikita mo ang maraming mga Pilipinong Amerikano ng Filipino Diaspora. Bumalik sila sa Pilipinas upang mag -set up ng mga kumpanya o nag -aaral o nagtatrabaho sa natitirang bahagi ng Timog Silangang Asya. Nag -set up sila ng mga kumpanya sa Pilipinas, ngunit iyon ang isang halimbawa. Kaya halimbawa, ang isa pang panauhin na mayroon kami ay tulad ng kalusugan ng hive, di ba?

Ang mga tagapagtatag ay nag -aral sa US sa Harvard Kennedy School at Harvard MBA, at pagkatapos ay nagpasya na bumalik. Sa Pilipinas upang makabuo ng isang platform ng HMO sa pangangalaga ng kalusugan, di ba? Para sa buong Pilipinas. Kaya maraming iba't ibang mga kumpol. Talagang mayroon akong isa pang podcast episode kung saan pinag -uusapan ko kung paano ang mga aspeto na ito ay na -monetize, ngunit masaya na ibahagi din.

(09:26) Elaine Ann:

Kawili -wili. Oo. Wow. Oo. Tila ito, nabanggit mo ang mga pagong sa dagat na babalik kumpara sa lokal. Mayroon bang mga pagkakaiba -iba sa kung paano nila lapitan ang mga pagsisimula?

(09:37) Jeremy AU:

Yeah, sa palagay ko. Sa palagay ko ang katotohanan ng bagay ng kurso, ay ang talento ay tulad ng unibersal, ngunit ang pagkakataon ay hindi. At sa palagay ko ang isang bagay ay halimbawa, maraming mga tao na pumupunta sa US ang tanong ay paano sila nakarating doon?

Tama. Ang bawat araw, halimbawa, ay nakakuha ng pagkakataon na kumuha at makakuha ng edukasyon sa US. Nakakuha ba sila ng pagkakataon na magtrabaho sa isang nangungunang pagsisimula o unicorn o nakita iyon para sa kanilang sarili? Kaya sa palagay ko mayroong aspetong ito, malinaw naman na sa palagay ko maraming mga pagong sa dagat ang may karanasan sa paghinga. Sa palagay ko ang isang kagiliw -giliw na hamon na magkaroon ay muli, tulad ng napag -usapan namin sa pagsisimula ng podcast na ito ay ang Timog Silangang Asya ay isang napaka -kumplikadong lugar at tiyak na hindi ito America.

Tama. Ang GDP per capita ng Amerika ay katulad ng Singapore, ngunit ang Singapore at GDP per capita ng Amerika, sa totoo lang, mayroong mga multiple na mas mataas kaysa sa natitirang bahagi ng Timog Silangang Asya. At ganoon. Sa palagay ko ay may parehong mga kwentong tagumpay at pagkabigo na nangyari mula rito, di ba? Siyempre, ang mga kwentong tagumpay ay magiging Anthony Tan sa Grab, di ba?

Pati na rin ang kanyang, isang kalahating MBA, di ba? At nakita niya ang tagumpay ni Uber sa US at pagkatapos ay bumalik siya sa Malaysia at nagsimulang epektibo ang isang naisalokal na bersyon ng Uber, na sa kalaunan ay naging grab. Ngunit nakita din namin na sa Gojek din, ay isa ring kalahati ng MBA. Babalik kami sa Indonesia nang sabay -sabay at naisalokal din at gumamit ng mga gojeks, halimbawa, bilang kanilang pangunahing mode ng transportasyon na naisalokal ito.

Kaya iyon ay isang kwento ng tagumpay, ngunit mayroong maraming mga kwento ng pagkabigo din, dahil bumalik ka at pagkatapos ay tulad mo, oh wait, tulad ng bakit ito B2B SaaS? Ito ay tulad ng, ito ay tulad ng mga klasikong kwento. Maraming tao ang dumating sa Indonesia. At sila ay tulad ng, oh, okay. Maglalagay kami ng isang presyo ng subscription dahil talagang sester kami at ang lahat ng mga subsect ay nasa labas tungkol sa kung gaano kamangha -mangha ang isang presyo ng subscription at blah, blah, blah.

At ito ay tulad ng, oops, hindi ako makakakuha ng mga mamamakyaw o ang mga taong ito na magbayad ng isang presyo ng subscription dahil walang kultura ng paggawa nito, at walang pag -unawa sa kung paano ito gagawin. At din ang mga margin ay masyadong manipis para sa pagpepresyo ng subscription. Kaya't tinapos mo ang singilin batay sa pag -aangat o iba pa at iba pa.

Porsyento ng GMV. Kaya lahat ito ay magkakaibang mga diskarte, ngunit maaari mong isipin na ito ay mas pabagu -bago ng negosyo, di ba? At kaya lang iyon. Ginagawang mahirap ang dinamika. Iyon ay sinabi, siyempre, mayroon ding maraming mga lokal na tagapagtatag na lumaki lamang at nag -aral sa trabaho ang kanilang buong buhay sa Timog Silangang Asya, at naging matagumpay din sila.

Kaya kung titingnan mo ang napakaraming mga tagapagtatag, halimbawa, ang nangungunang unibersidad para sa mga tagapagtatag ng Unicorn sa Timog Silangang Asya ay ang National University of Singapore. Ang Harvard ay mas mababa sa listahan, si Stanford ay mas mababa sa listahan. At kung titingnan mo talaga ang top 10 list na iyon, malinaw na ang Ivy League. Ito ay lubos na kinakatawan, ngunit talagang maraming mga lokal na unibersidad na nakabuo ng mga tagapagtatag ng Unicorn sa Timog Silangang Asya, at sa palagay ko ito ay isang mabuting paraan para maunawaan natin iyon.

Sa palagay ko kung ikaw ay isang lokal na tagapagtatag, pagkatapos ay walang isyu sa na. Kaya muli, bumalik ito, tulad ng gutom, ambisyon, kakayahang mag -localize, lahat ng bagay na dapat isipin.

(12:33) Elaine Ann:

At bilang isang FEC, naghahanap ka ba ng mga trabaho sa tech na maaaring globalize o mahalaga ito? Okay lang ba na nakatuon lamang sila sa mga merkado sa bahay o hinahanap mo sila upang mapalawak nang malaki hangga't maaari?

(12:47) Jeremy Au: Malinaw na lahat ito, di ba? Kung namuhunan ka sa isang VC bilang isang VC sa mga startup, malinaw na naghahanap ka ng mga kumpanya na maaaring lumago ng halos isang daang milyong dolyar na kita, at kung mayroon silang isang 10x maramihang, iyon ay nagiging isang unicorn sa mga tuntunin ng isang bilyong dolyar na pagpapahalaga. Ang tanong ay paano mo makamit ang isang daang milyong dolyar?

ng kita, tama. At sa pag -aakalang mayroon kang medyo malakas na mga margin sa sitwasyong ito, pagkatapos siyempre, kung mangyari mong makita na sa Singapore, kung gayon mahusay. Sa palagay ko ito ay medyo mahirap, ngunit kung nahanap mo ito at ang ilang mga startup ay naiisip, oo, bakit hindi? Ngunit kung magagawa mo iyon sa Indonesia, oo, sigurado. Magagawa mo iyon.

Bakit hindi? At sa palagay ko ito ay kagiliw -giliw na pabago -bago kung saan ang pariralang tinatawag na Going Global. At lagi akong gusto. Ngunit ang pagpunta sa pandaigdigan kung saan, di ba? Ito ay hindi tulad ng ang buong mundo, hindi ito tulad ng isang higanteng lugar sa ibabaw. Sa katunayan, sa palagay ko mayroong isang napakabilis na paraan, sa palagay ko, para sa maraming mga kumpanya na magdusa. Kaya halimbawa, nakita namin ang ilang mga bansa sa Timog Silangang Asya, halimbawa, ay pinalawak na sa nakalipas na ilang taon, halimbawa, C Group.

At sa panahon ng pagpapalawak sa Latin America, ito ay napakamahal na pagsisikap, di ba? Mayroong ilang mga pagkakatulad sa mga ekonomiya, ngunit tulad ng maaari mong isipin, tulad ng napag -usapan namin, naiiba ang kultura, naiiba ang wika, at pagkatapos ay kailangan mong suportahan ang ibang koponan ng time zone upang salakayin ang merkado.

At sa huli, ito ay tulad ng, hey, kailangan nating mag -prune sa mga merkado na talagang pinapahalagahan namin. Sa halip na gawin ang buong lugar ng serbisyo. Kaya sa palagay ko ang pagpunta sa pandaigdigan ay tulad ng isang amorphous na parirala. Sa palagay ko ito ay higit pa kung ang iyong mga tagapagtatag ay nagsasabi tulad ng, okay, paano ko makukuha ang daang milyong dolyar na kita ng ballpark?

Tama. At ikaw ay marahil isa o 10 milyon sa pamamagitan ng punto na nagsisimula kang mag -isip tungkol dito. Kaya sa palagay ko, at nalaman ko na ang isang pangkat ng pamumuno ay madalas na nakakaalam kung aling mga marker ang susundan.

(14:21) Elaine Ann:

Oo, oo, dahil ang kumikinang na pandaigdigan ay napaka sa amin, tama, tulad ng, sa amin, lalo na sa nakaraan, di ba? Kaya nagtataka ako kung pupunta sa mga trabaho sa tech sa Timog Silangang Asya, mayroon ba silang parehong pag -iisip na nais na mapalawak sa ibang bansa, o mas komportable ba silang manatiling malapit sa bahay.

(14:40) Jeremy AU:

Sa palagay ko, ang mga startup ng Timog Silangang Asya ay medyo komportable sa pagpapalawak ng mga bansa. Ngunit muli, sa palagay ko nakasalalay ito sa tiyak na bansa at muli, ang kanilang modelo ng negosyo. Kaya tulad ng sinabi mo, sa palagay ko ang pagpunta sa Global ay tulad ng isang pariralang Amerikano dahil palagi akong nagbibiro, palagi akong ginagamit upang magtrabaho sa mga modelong excel na ito para sa isang kumpanya ng US.

Ito ay tulad ng, ito ang America. Timog Amerika, Europa, kung gayon ang natitirang bahagi ng mundo, alam mo, kaya tulad ng, pagkatapos nilang mag -ukit ng Tsina bilang isang haligi, ito ay tulad ng China, iba pa sa mundo, kung gayon ang China, India, pagkatapos ay natitirang bahagi ng mundo, di ba? Ang nalalabi sa mundo ay nakakakuha ng pag -urong nang kaunti. Sinasabi nito na ang pagpunta sa pandaigdigan ay tulad ng pagpunta mo sa mga rehiyon na iyon, di ba?

Kaya't ako, muli, sa palagay ko ang pagpunta sa pandaigdigan ay tulad ng isang, sa palagay ko ito ay medyo isang kapansanan sa sarili sa mga tuntunin ng pagpapalawak. Sasabihin mo ba ang isang gastos sa kumpanya ng Singapore sa Malaysia, naging pandaigdigan ito? Para sa akin, hindi sa palagay ko ang ilang tao ay magiging katulad, wow, ikaw ay isang pandaigdigang kumpanya. Ako ay tulad ng, ano? Hindi, ako ay isang tagagawa ng fishbowl na may pabrika sa Johor, di ba?

Sa kanila ay isang oras na biyahe, di ba? Kung walang trapiko. Sinasabi ko lang, kumuha tayo ng isang hakbang pabalik dito. Ito ay tulad ng, kung ang sinasabi mo ay ang aming bansa, kung nakikita mo, halimbawa, pinag -uusapan ko si Valerie Vu, siya ang tagapagtatag ng kasosyo ng Ansible Ventures, at siya ay isang co host sa isang maikling podcast. Ngunit tinatalakay lamang natin, halimbawa, pagpapalawak ng merkado para sa mga negosyanteng Vietnam, komportable na lumalawak sa Laos at Cambodia, na mga kapitbahay, siya ay kung saan pinag -uusapan niya ito.

Kung pupunta siya sa mga bansang iyon, maaari siyang laging makahanap ng isang mahusay na mangkok ng Banh Mi dahil ito ay isang napakalaking pamayanan ng mga tagapagtatag ng Vietnamese. habang nagtatrabaho nang tama sa mga pamilihan na ito. Ngunit mula sa pananaw ng Singapore, gaano karaming mga negosyante ng Singaporean ang mayroong nagtatrabaho sa Cambodia at Laos?

Sa palagay ko ito ay, nakilala ko ang ilan sa kanila nang maglakbay ako sa mga merkado, ngunit hindi ito isang natural na landas ng pagpapalawak. Kaya halimbawa, pangkaraniwan para sa mga tagapagtatag ng Singaporean na palawakin, halimbawa, Malaysia. Dahil sa kung gaano katulad ang kasaysayan, lahat ng mga bagay, at napakadaling serbisyo. Ngunit nakita ko rin tulad ng mga kumpanya ng B2B SaaS na lumawak mula sa, halimbawa, mula sa Singapore hanggang Hong Kong dahil, alam mo, ang paraan ng pag -iisip nila tungkol dito ay mas katulad sa mga tuntunin ng GDP per capita.

Kaya muli, ito ay sa mga tuntunin ng pag -unlad, pang -ekonomiya, at kaginhawaan ng mga kumpanya na magbayad para sa mga bayarin sa SaaS. Pagkatapos ay nakikita mo ang paraan na iyon, nakakakita ka ng maraming mga tagapagtatag ng Hong Kong na pumupunta sa Singapore dahil gusto nila, okay, naiintindihan ko ang merkado na ito nang kaunti mas mahusay kumpara sa diretso sa Indonesia, na ibang -iba sa pananaw ng Hong Kong.

Kaya muli, sa palagay ko ang paraan na dapat nating isipin ang tungkol sa pagpasok sa merkado, marahil ng kaunti pa, kung kailangan mong tingnan ito sa mga tuntunin ng mga patent, ay magiging katulad ng pagtingin sa mga corridors sa ilang sukat.

(17:04) Elaine Ann:

At kaugnayan sa kultura, di ba?

(17:06) Jeremy AU:

Yeah, oo. At kasaysayan ng kultura din, di ba? Kaya hanggang sa ang Pilipinas at Amerika ay may napakalakas na ugnayan, di ba?

(17:13) Elaine Ann:

Totoo, totoo. Iyon ay napaka -kagiliw -giliw. Oo, dahil sa palagay ko sa US, maraming mga startup, tulad ng una silang pumunta sa mga merkado sa Ingles muna, di ba? America, Europa, at pagkatapos ng Australia, bago pa nila iniisip, iba pang mga kultura o iba pang mga bansa. Oo. Kaya siguro, oo, sa Asya, mayroon ding katulad na pattern. Ang paghahanap ng mga bansa na malapit, malapit, may kaugnayan ka sa, di ba? Oo.

(17:39) Jeremy AU:

Oo. At sa palagay ko ang wika ay isang malaking bahagi nito, tulad ng sinabi mo, di ba? Dahil tingnan natin ang buong internet, di ba? Ito ay medyo sa Ingles, di ba? At pagkatapos ay mayroong pangalawang tipak nito ay nasa Intsik. At, ngunit kung titingnan mo iyon at pagkatapos ay titingnan mo ang lahat ng mga bagay na produktibo, di ba? Mayroon silang mga tool tulad ng Hubspot, et cetera.

Marami sa mga tool na iyon sa loob ng maraming taon ay ang Ingles lamang. Kaya hindi mo rin ma -access ang mga tool na ito ng produktibo. At pag -usapan natin ang tungkol sa kaalaman, di ba? Subttack. Ang diskarte sa Amerikano sa venture capital, tulad ng lahat sa Ingles, di ba? At pagkatapos ay mayroon ka, maging ang iyong chat GPT at ang iyong mga tool sa AI. Lahat sila ay nasa Ingles, di ba?

Dahil napakahirap sanayin sila sa Thai o Khmer. Tulad ng mga ito ay subscale lamang sa mga tuntunin ng materyal na pagsasanay para sa AI, di ba? Kaya ang wika ay talagang isang napaka -pangunahing dinamikong sa Timog Silangang Asya. Oo, talagang. Ang ilang mga bansa na ang karamihan sa mga nagsasalita ng Ingles ay higit sa lahat, at pagkatapos ay ang ilang mga bansa kung saan ito lamang, sa palagay ko isang seksyon ng tenor, di ba?

5 hanggang 10 porsyento ng populasyon ang nagsasalita ng Ingles. At kaya sa isang nakaraang podcast, napag -usapan ko ang pagiging naka -lock ang wika. Kaya tulad ng pagiging landlocked, di ba? Ang ilang mga bansa sa mundo ay na -landlocked. Wala silang access sa karagatan. Tama. At kaya hindi sila nakakakuha ng pagkakataon upang mangalakal sa mga tuntunin ng maritime dynamic.

Wala silang industriya ng pangingisda. Kaya ang mga ekonomiya na mayroon sila ay naiiba, di ba? Dahil pagkatapos ay umaasa sila sa kanilang mga kapitbahay, dahil kung na -access mo ang karagatan, maaari kang talagang makipagkalakalan sa buong mundo, talaga. Samantalang kung ikaw ay lupain, landlocked. Ang lahat ng kalakalan, kahit na sa pamamagitan ng mga port na nasa port ng iyong kapwa.

At pagkatapos ay kailangan nilang dumaan sa iyong kapitbahay na singilin ang mga kaugalian at buwis para sa pagpapadala ng isang bagay na binili mo na ang iyong sarili. Kaya sa palagay ko ito ay kagiliw -giliw na pabago -bago kung saan ka nag -landlocked. Sa palagay ko maraming mga bansa sa mundo na naka -lock ang wika. Kaya higit sa lahat hindi nagsasalita ng Ingles.

(19:20) Elaine Ann:

Kahit Japan, di ba? Japan, Taiwan. Hindi, hindi sila pangunahing Ingles. Ang Singapore ay, di ba?

(19:30) Jeremy AU:

At sa palagay ko ito ay ganap na patas. Sa palagay ko ako ay isang malaking naniniwala sa pagiging bilingual nang minimum, di ba? Kaya walang mali doon. Sa palagay ko ito ay isang bagay na mahalaga tungkol sa pamana sa kultura at iba pa. Sa palagay ko kailangan nating kilalanin na gumagawa lamang ito ng malaking pagkakaiba, di ba?

Kung ang isang tagapagtatag ay hindi matatas sa Ingles, paano nila itataas ang kapital tulad ng paglaki ng entablado ng entablado, di ba? Dahil ang karamihan sa paglago ng Stage Capital Series B Series C Series D ay nakabase sila sa Amerika. Tama. Alam mo, at inaasahan mong hindi ito, dahil sa kalaunan kapag pumunta ka sa IPO, dapat kang makinig kung saan, tama.

Dapat kang makakuha ng mga banker at iba pa. Kailangan mong magkaroon ng matatas sa Ingles. Tama. At kaya mayroong isang kagiliw -giliw na pabago -bago kung saan muli, hindi ito kinakailangan. Ngunit ito ay isang malakas na pag -aari na magkaroon dahil pagkatapos ay makakapag -usap ka at pilitin. At sa palagay ko na ang dahilan kung bakit nakikita natin, kung titingnan mo ang lahat ng mga tagapagtatag at lahat sila ay pitching, lahat sila ay tumutusok sa Ingles.

Tama. At sa palagay ko mayroong isang, sa palagay ko kailangan lang nating baybayin iyon sa ilang antas. At malinaw naman hindi ito isang binary na bagay. Ito ay, lagi kong sinasabi sa mga tao na ito ay tulad ng, hey, lahat ay may kakayahang mapabuti. Nakakuha si Martin Luther King ng isang min na minus sa pagsasalita sa publiko sa isang unibersidad, at sigurado ako ngayon na siya ay medyo itinuturing na isang plus, di ba?

Ngunit sa palagay ko kailangan lang niyang mag -isip tungkol sa katotohanan na, oo, kung nais mong maging isang tagapagtatag, kung nais mong magtaas ng makabuluhang halaga ng venture capital mula sa isang pandaigdigang base ng mamumuhunan, oo, marahil lahat tayo ay magiging pinakamababang karaniwang denominador, na nagsasalita ng Ingles upang makuha ang nangyayari.

(20:55) Elaine Ann:

Oo. Kaya para sa iyong kumpanya, anong uri ng tulad ng mga uso ang nakikita mong nangyayari ngayon?

(21:02) Jeremy AU:

Oo, sa palagay ko na ang iba't ibang mga pagkakataon na nakikita natin sa Timog Silangang Asya, sa palagay ko una sa lahat, ang antas ng macro ay mayroong isang tumataas na paglago ng GDP per capita na nangyayari ito dahil sa aktibidad ng negosyante at pang -ekonomiya ng buong rehiyon, di ba?

Kaya sa pinagsama -samang, kung titingnan mo ang GDP per capita, tumataas. Sa palagay ko tumataas ito bilang isang mas mabilis na rate sa Europa. Tama. At mayroon itong pangunahing mga driver ng macro na nagbibigay -daan sa isang napapanatiling batayan nang walang labis na pampasigla ng gobyerno. Halimbawa, nagtago ka sa US. Kaya muli, malinaw na ang mga daliri ay tumawid, ang lahat ay patuloy na lumalaki, ngunit kung iniisip mo ito, baliw, di ba?

Talagang wala itong pagbahing. Kung ang ekonomiya ay lumalaki 5 porsyento taon sa taon, 7% oo. At oo, bilang isang pangunahing antas, nangangahulugan ito ng bawat negosyo na dapat mong palaguin, alam mo, 5%, 7 porsyento sa average, di ba?

(21:50) Elaine Ann:

Dahil ba sa batang populasyon doon?

(21:54) Jeremy AU:

Sa palagay ko ito ay isang function ng maraming iba't ibang mga bagay. Ang isa ay isang batang populasyon. Iyon ay malinaw na isang pabago -bago. Karamihan, sa palagay ko, ang mga bansa ay talagang nakatuon sa, sa pangkalahatan, sa edukasyon, sa paggasta sa imprastraktura. Napagpasyahan din nito na ang kapayapaan at kalakalan ay isang magandang ideya. At ang mga bagay na iyon ay talagang mahalaga, di ba? Sa pangkalahatan, dahil kapag ikaw ay, magkaroon ng isang buong koalisyon ng mga bansa, kung iniisip mo ito, ang Timog Silangang Asya ay hindi tulad ng isang mapayapang lugar 50 taon na ang nakalilipas, halimbawa.

At sa palagay ko mayroong isang bagay para sa amin na maalalahanin ay sa palagay ko ay hindi natin dapat ipagkaloob ito, ngunit maraming iba't ibang mga antas. At sa palagay ko ang pag -digitize at urbanisasyon ay malaki rin ang mga uso nito. At pinapayagan nito ang buong rehiyon na maging tulad ng pagtaas, masikip na lipped ang lahat ng mga bangka. At sa palagay ko mayroong isang kagiliw -giliw na pabago -bago kung saan bilang isang resulta, sa palagay ko nakakakita ka ng isang tumataas na gitnang klase.

Nakikita mo ang lahat na gumagamit ng kanilang mga telepono. At nagtatrabaho ako sa napakaraming magagaling na mga Asyano sa Timog Silangang. Ngayon, sa palagay ko ay maituturing silang Gen Z sa Amerika, ngunit lagi kong sinasabi sa mga tao na ito ay tulad ng Gen Z sa Amerika. Ang paraan ng paggamit namin ay ibang -iba sa paraan ng pag -uusap mo tungkol sa Gen Z. sa Timog Silangang Asya, di ba?

Halimbawa, ang American Gen Z ay tulad ng, okay, gumagamit sila ng Tiktok, gumagamit sila ng Discord, marami silang gaming. Oo. Mayroong ilang pagkakapareho sa Timog Silangang Asya, tulad ng Gen Z malinaw naman, ngunit maaaring gumamit sila tulad ng Tiktok, marahil sa paglalaro sa kanilang telepono, mga bagay na tulad nito. Ngunit sa palagay ko mayroong isang kagiliw -giliw na pabago -bago kung saan, alam mo, ang pagkakaroon ng napakaraming mga bansa na may halos unibersal na pag -access sa smartphone ngayon ay mga bonkers.

At kaya maraming mga pagkakataon kung saan mayroong maraming mga bagong pag -uugali ng customer na itinayo mula sa simula. Gaano karaming mga bansa sa mundo, ang Amerika at Europa ay maraming mga landlines. At pagkatapos nito ay mas matagal para sa kanila na lumipat sa cellular, ngunit ang ilang mga bansa sa mundo, halimbawa, sa Timog Silangang Asya, pati na rin sa Africa, ay tumalon lamang ang buong landline na dinamikong dahil ang alon ng teknolohiya ay dumating mamaya.

At sa gayon ay tumalon lamang nang diretso sa wireless, di ba?

(23:45) Elaine Ann:

Ang pag -level ng larangan ng paglalaro din, di ba?

(23:48) Jeremy Au: Eksakto, di ba? At ito ay isang natural na alon kung paano ang mga digital na teknolohiya ng mga cascades sa buong mundo sa iba't ibang oras. Ngunit sa palagay ko mayroong pangunahing antas na ito na nagmamaneho sa pangkalahatang paglago ng ekonomiya, di ba? Dahil lahat ay nais ng isang mas mahusay na buhay.

At kung may kapayapaan. At kalakalan, pagkatapos ay pinapayagan na mangyari, di ba? Kung wala kang kapayapaan, hindi mo dapat panatilihin ang iyong ginagawa. Kaya walang gagawa ng anuman dahil hindi ka nakakakuha ng medyo pagkuha ng ginagawa ng ibang tao. Oo. Oo. Kung walang kalakalan, kung gayon ang lahat ay kailangang maging sapat sa sarili, gumawa ng iyong sariling tinapay, tubig, supply ng kuryente.

Pagkatapos ay hindi mo ilipat ang halaga ng stack. Tama. Ngunit mayroon kang kapayapaan at kalakalan na sa palagay ko ang mga tao ay maaaring maging negosyante. Na may negosyo. Tama. May nakita ka na ba

(24:30) Elaine Ann:

Yeah, sige na. Hindi, sige na. Oo. Nakita mo ba ang anumang mga pagbabago bago at pagkatapos ng Covid? Ano ang malaking pagkakaiba?

(24:38) Jeremy AU:

Oo, sa palagay ko kung ano ang dati at pagkatapos ng Covid, sa palagay ko ay nagkaroon ng Timog Silangang Asya, kung medyo, mabuti, sa palagay ko na ang Timog Silangang Asya sa pangkalahatan, malinaw na may malinaw na pagkakaiba -iba rin ng bansa.

Ngunit sa pangkalahatan, una sa lahat, ang Timog Silangang Asya ay mayroon nang pagkakalantad sa SARS bilang isang virus. Kaya mayroong maraming mga gobyerno na mayroon nang ilang antas ng paghahanda, nagpapatakbo ng plano na mayroon sila sa isang istante na maging katulad, okay, ito ay isang bagay na iniisip natin at nagmamalasakit. ISA. Ngunit dalawa, sa palagay ko kung titingnan mo ang Timog Silangang Asya, sa palagay ko ay tinitingnan mo ang dinamika ng populasyon, malusog na populasyon, medyo bata, ginawa rin na ito ay hindi ito.

Hindi gaanong mahina sa ilan sa mga epekto ng covid, di ba? Kumpara sa mga populasyon na mas matanda at mas mahusay sa mga tuntunin ng kalusugan, di ba? At pagkatapos kung titingnan mo ang kasalukuyang krisis sa inflation, medyo malakas ito sa Amerika, halimbawa, nakikita natin na ang implasyon ng Timog Silangang Asya ay naging katamtaman, di ba? Oh, okay.

Mas mataas kaysa sa normal dahil sa pandaigdigang dinamika at enerhiya at pagkain, halimbawa, paggawa sa, halimbawa, sa Ukraine at Russia, di ba? Ang Ukraine ay ang Breadbasket ng mundo para sa langis ng trigo at mirasol at iba pa. At pagkatapos ay malinaw na may langis at gas ang Russia. Ngunit kung titingnan mo ito pa rin ang inflation ay hindi naging masama sa Timog Silangang Asya dahil sa dinamikong domestic agrikultura, ngunit mayroon ding kalakalan at dinamika sa kung paano nila napili na gawin ang kalakalan na iyon.

(25:59) Elaine Ann:

Oh, kaya ang ibig mong sabihin ay tulad ng matalinong pagkain, sapat na ang sarili doon? Oo, kaunti pa.

(26:04) Jeremy AU:

Marami lang ang kalakalan. Mahirap makakuha ng karne ng baka, halimbawa. Ngunit sa palagay ko ito ay isang bagay na dapat pasalamatan. At pagkatapos ay mula sa buong pandemic dynamic, malinaw na nagmaneho ng maraming pag -digitize. Tama. Kaya maraming mga tao ang nasa bahay at pagkatapos ay karaniwang na -upgrade nila ang Internet.

Kaya sa palagay ko maraming tao ang natuklasan sa online shopping, na mahusay para sa mga taong gumagawa ng mga online shopping platform. Ngunit sa palagay ko ay nagsimula ang mga tao upang matuklasan ang higit pa sa online na pananalapi dahil gumagawa kami ng pamimili online. Pagkatapos marahil kailangan mong mag -set up ng isang pitaka. Mahirap magbayad ng cash sa paghahatid at ang mga platform ay hindi nais na hawakan ang cash.

Kaya ang mga ito ay tulad ng tandem, di ba? Nais mong bumili ng isang bagay sa internet. Okay. Kailangan kong mag -set up ng isang pitaka. Okay. Mag -set up ako ng isang pitaka upang bumili ng isang bagay sa internet. Hindi talaga ang iba pang paraan sa paligid. Walang sinuman ang nagtatakda ng isang pitaka muna. At ikaw ay tulad ng, okay, mahusay. Ngayon ay may pitaka ako. Okay. Ngayon gusto kong bumili ng mga bagay -bagay sa internet.

Kaya sa palagay ko mayroong isang kagiliw -giliw na pabago -bago kung saan sa palagay ko kailangan nating maunawaan na ang teknolohiya ay pumapasok, hindi lamang mga alon sa buong mundo, ngunit dumating din sa mga layer, di ba? Magsimula muna sa e commerce, pagkatapos ay simulan mo ang e commerce, pagkatapos ay simulan mo ang paggawa ng logistik dahil ang mga parcels ay maaaring, hanggang sa isang tiyak na antas, ay maaaring makaligtas sa umiiral na sistema ng imprastraktura.

Ngunit pagkatapos ay sa sandaling na -hit mo ang isang tiyak na antas ng tulad ng mga pakete bawat araw, bumagsak ang system, di ba? At kaya sinimulan mo ang pagbuo ng logistik layer sa buong rehiyon. Pagkatapos ay maaari mong isipin na mangyari ang mga pitaka dahil muli, kailangan mong magbayad. Pagkatapos kapag ang mga tao ay may mga pitaka, pagkatapos ay maaari mong simulan ang paggawa tulad ng pagpapahiram, di ba?

Dahil ngayon mayroon kang mga dompet, mayroon kang kaunti pang kasaysayan ng kasaysayan ng kredito. Mayroong isang kagiliw -giliw na pag -unlad na maaari mong isipin kung saan ang teknolohiya ay langit. Ano ang salita? Technology Tree, di ba? At lagi akong nagbibiro, parang sibilisasyon, di ba? Kung ikaw ay isang lugar ng sibilisasyon, mayroong punong teknolohiyang ito kung saan maaari kang magsaliksik, halimbawa, tulad ng, maaari mong simulan muna ang gulong at pagkatapos mong gumawa ng mga gulong, pagkatapos ay gumawa ka ng mga kabayo, alinman ang bagay, ngunit ang mga kabayo at gulong lamang, maliban kung gumawa ka ng mga karwahe, di ba?

Alam mo kung ano ang ibig kong sabihin? Hindi ka maaaring gumawa ng isang karwahe nang walang mga kabayo o gulong, di ba? Kaya sa palagay ko ito ay isang kagiliw -giliw na pabago -bago kung saan tulad ng Timog Silangang Asya sa kabuuan, at maaari mo ring tingnan ito sa bansa sa pamamagitan ng bansa. Ito ay dahan -dahan tulad ng pagmartsa kasama ang puno ng kasanayan. Ang teknolohiyang iyon.

(27:58) Elaine Ann:

Kaya ba ito dahil sa pandemya? Na -upgrade ba ang lahat sa digital, tulad ng paggamit ng digital na pera sa halip na cash ngayon?

(28:09) Jeremy Au: Sinasabi ko na ang mga gobyerno ay nakakuha ng mas nakatuon sa digital cash. Kaya nakikita mo ang maraming mga sentral na bangko, halimbawa, talagang magbago sa mga tuntunin ng pagsisikap na itulak ang digital cash. Kaya halimbawa, tulad ng Singapore sa panahon ng oras na ito, talagang i -set up ang Pay Now network at talagang nakatuon sa na.

Kaya ang mga digital na pagbabayad at payagan ang mga tao na maglipat ng cash isa, isa hanggang sa isa nang hindi gumagamit ng Venmo o square cash, di ba? Kaya ito ay isang programa ng gobyerno kasama ang mga bangko at mayroon silang zero na bayad sa transaksyon, di ba? Alin ang kamangha -manghang kung iniisip mo ito, dahil mula sa pananaw ng isang gobyerno, tulad ng, bakit tayo nagbibigay ng 0.

1 porsyento o 1%? Sa ilang mga random na tao sa gitna upang magpatakbo ng isang network dahil karaniwang binubuwis mo ang aking buong ekonomiya. Kung iniisip mo ito, ililipat ito sa ibang bansa, di ba? Marahil ang tama ng US. Payagan na mangyari iyon. Kaya sa palagay ko maraming mga bansa ang gumagawa ng mga paglilipat sa domestic at sigurado na madaling gawin, halimbawa.

At pagkatapos ay nakikita mo na nangyari iyon sa buong rehiyon kung saan ang mga gobyerno ay nagtutulak nang husto upang payagan ang ilang antas ng. Mga paglilipat sa domestic, at ngayon nagsisimula ka ring makita din ang mga paglilipat ng bansa na maaaring gawin ngayon sa isang personal na batayan gamit ang parehong mga riles. Kaya sa palagay ko ang Singapore, Malaysia kamakailan lamang ay inihayag na ngayon maaari kang maglipat ng hanggang sa isang libong dolyar sa isa't isa nang hindi nagbabayad ng anumang bayad, na, kung iniisip mo ito, mga bonkers, di ba?

Dahil hindi ito isang malinaw na paglipat, ang paglilipat ng cash ay gagastos sa iyo ng ilang mga piraso nito, di ba? Depende sa kung ikaw ay isang malaking konglomerya kumpara sa SME kumpara sa personal. At ngayon maaari mong gawin iyon kaagad kaysa sa pagkuha ng mga araw, tama, para sa pera na dumating. Kaya sa palagay ko makikita mo ang trans na iyon, ang utility na iyon ay tumaas din sa paglipas ng panahon.

(29:44) Elaine Ann:

Okay. Okay. Oo. Ang isa sa mga kadahilanan kung bakit nais kong gawin ang podcast na ito ay dahil sa palagay ko, maraming mga tech startup ay tulad ng nagmula sa West, di ba? At talagang lahat ng mga panauhin na nagsasalita na inaanyayahan namin ay ang kultura ng cross. Ang mga tao, East, West, Cross, at sobrang interesado ako, upang marinig ang tungkol sa kung paano, halimbawa, mga tech startup sa Singapore, kapag pumupunta sila sa ibang mga kultura o kung pupunta sila sa kanluran, ano ang mga isyu doon sa mga tuntunin ng merkado ng produkto na akma at pag -uunawa ng mga bagay sa isang kultura na hindi naiiba sa kanila.

Mayroon ka bang mga kagiliw -giliw na mga kwentong pangkultura na ibabahagi sa mga kumpanyang iyong namuhunan?

(30:30) Jeremy AU:

Sa palagay ko ang pinakamalaking isyu sa cross cultural na maaari mong magkaroon ay hindi maunawaan ang iyong customer. At talagang mahalaga iyon. At bumalik sa kung ano, dahil lamang sa nagsasalita ng Ingles na tulad mo, ay hindi nangangahulugang pareho silang customer, di ba? Sa panimula, sa palagay ko kailangan mo lang umupo at sabihin, ano ba talaga ang mga desisyon na ginagawa nila at kung ano ang tinitingnan nila?

Sa palagay ko ang isang karaniwang problema na napag -usapan ko ay tulad ng B2B SaaS, di ba? Sa palagay ko ito ay isang pangkaraniwang problema sa Timog Silangang Asya. Maraming mga tagapagtatag mula sa kalakalan ng US o US o pinag -aralan namin ang nagsabi, hey, nais naming maging isang kumpanya ng B2B SaaS. At ang totoo, sa palagay ko kung itinatayo nila ito sa Singapore, at ako, sa palagay ko.

Ngunit din sa isang kapital na lungsod ng Timog Silangang Asya. Kaya tulad mo sa Jakarta o Bangkok o Maynila. Sa palagay ko mayroong talagang isang layer ng lata, hindi bababa sa minimum, ng mga kumpanyang handang kausapin ka. Sapagkat ang katotohanan ay maraming mga kumpanya sa Timog Silangang Asya na nagtatrabaho sa buong rehiyon.

Bumili na sila ng ilang antas ng SaaS, lalo na kung sila ay isang kumpanya na nagsasalita ng Ingles, kung gayon mula sa kanilang pananaw ay, hey, alam mo. Maaari kong gamitin ang HubSpot. Napakahusay. Kamakailan lamang ay gumawa ng pakikipagtulungan ang Brave at Hubspot sa pagbabagong -anyo at paglaki ng mga benta. Ngunit sinusubukan ko lang sabihin dito ay maaari mong isipin ang isang senaryo kung saan kung bumili na sila ng isang tool na nasa istante mula sa kanilang pananaw, kung gayon mayroon na silang ganyang kulturang pangkultura upang masabi, handa akong bayaran ang bayad sa subscription.

Sa palagay ko ang nakakalito na bahagi, sa palagay ko ay dumating ito sa dalawang paraan, di ba? Dahil lamang sa pagbili nila ng tool na iyon ay hindi nangangahulugang mayroon silang parehong pabago -bago kung saan gusto nila, okay, nais kong bumili ng higit pa. Kaya ang parehong, sa palagay ko America, mayroong isang napakalakas na kultura na maging tulad ng, hey, handa kaming patuloy na lumipat o mapabuti ang aming stack ng teknolohiya.

Ngunit sa Timog Silangang Asya, sa palagay ko ang layer ay hindi bilang insentibo na gawin pa ito dahil wala silang mga mekanika na iyon, di ba? Wala sila yun. reps. Halimbawa, ang pagtatrabaho sa pandaigdigang firm ng batas na ito at literal na mayroon silang isang opisyal ng pagbabago, di ba? Katumbas. At ang trabaho ng taong ito para sa amin talaga upang masuri ang mga teknolohiya na patuloy na makita kung aling mga teknolohiya o tool ang maaaring mapabuti ang pagiging produktibo ng firm ng batas.

At ako ay tulad ng, wow, iyon ay isang napaka -dalubhasang papel. Ngunit hindi iyon, hindi talaga nangyayari. Sa karamihan ng mga kumpanya sa Timog Silangang Asya. Oo. Iniisip ko ito. Ang taong ito ay naghahanda ng isang buwanang ulat upang sabihin na ito ay mga pagkakataong mayroon tayo. At sa gayon malinaw naman na malinaw naman na isang matigas na pandaigdigang pakikipagtulungan sa serbisyo at hindi maraming teknolohiya na malinaw na naaprubahan sa pagtatapos ng araw.

Ngunit upang magkaroon lamang ng pagpapaandar na iyon, nangangahulugan ito na lagi silang nasa pag -scan. At sa gayon maaari mong isipin ang ilang pinakamahusay na lahi. Software na nagsasabing, hey, anong meron? Ito ay isang partikular na problema. Maaari mo talagang gawin ito sa pamamagitan ng proseso ng pagpili at pag -sourcing hanggang sa maghurno, sa paglilitis, sa demo, sa panahon ng probasyon, at pagkatapos ay piloto, at pagkatapos ay sa kalaunan ay mag -cascade sa isang buong pagbebenta tulad ng paggalaw ng benta ng negosyo ay maaaring mangyari.

Ngunit kung tinitingnan mo ang Timog Silangang Asya, kung wala ito, maaaring ito ang CEO na nagpapasya. Maaari itong maging isang CFO o COO. Kaya't medyo mas kumplikado, sa palagay ko, mula sa isang batayang B2B SaaS na maging katulad, okay, na eksaktong eksaktong Timog Silangang Asya at ang kumpanyang Timog Silangang Asya ang dapat nating kausap.

Ngunit pagkatapos ay i -flip mo ang switch ng kaunti dito pati na rin ang susunod na layer down ay talagang medyo mababaw. Di ba? Kaya ang sinusubukan kong sabihin dito ay maraming mga tao kung saan hindi ito pinagtibay. Ang isang pulutong ng mga solusyon na naroon at isang malaking bahagi nito ay talagang panimula ay dahil ang GDP per capita ay mababa, talagang mas mura na gumamit ng mga tao at hindi gaanong masakit na gawin ang switch na iyon.

Kaya halimbawa, kung titingnan natin ang mga proseso ng HR at maraming tulad ng accounting at bookkeeping, maraming mga accountant at tauhan ng HR sa Timog Silangang Asya at ang kanilang suweldo at lahat ng ito. Mas mababa ito kaysa sa tama sa US.

(34:05) Elaine Ann:

Marahil ito ay mas mura kaysa sa isang platform ng SaaS, di ba?

(34:08) Jeremy AU:

Oo, eksakto, di ba? Dahil ang isang platform ng SaaS ay, maghintay, singilin ako, isipin mo lang, maghintay, sinisingil mo ako ng limang dolyar ng US bawat empleyado kumpara sa aking kagawaran ng limang tao.

Ginagamit ko ang iyong halimbawa, di ba? Kaya naisip mo, kaya ang isa ay ang dinamikong gastos, pagkatapos ay mayroong isang paglipat ng dynamic kung saan ka gusto, kailangan ko bang gawin ito? Ang pagbabago sa kultura upang makuha ang mga tao na gumamit ng platform ng self serve kumpara sa pagkakaroon ng isang kagawaran. At pagkatapos ay sa tingin mo sa iyong sarili, susunugin ko ba ang kagawaran ng mga matapat na tao na narito sa loob ng 10, 20, 30 taon?

Tama. Alam mo, at pagkatapos, at pagkatapos ay naiiba ang modelo ng pagpepresyo, di ba? Sinusubukan mong magpatuloy, tulad mo, oh, teka, nais kong magdagdag ng 50 mga empleyado. Kailangan ko bang, ano man. At pagkatapos ay titingnan mo ang pangkat na ito at gusto mo, maghintay, ito, nagtanong sila ng isang pangkat. Para silang, oo, maaari nating hawakan ang 50 pang mga tao. Walang problema.

At gumagamit sila ng Excel at gawin ang lahat ng gawain. Kaya sa palagay ko kailangan lang nating gawin ito, gumawa ng isang higanteng hakbang pabalik at maging tulad ng, hey, kaya nagtatapos ka sa isang sitwasyon kung saan ang cross culturally ay may bumalik sa Timog Silangang Asya at gusto nila, nais kong gawin ang B2B SaaS. At pagkatapos ay natigil lang sila. Gusto ba nito ang pagkakaroon ng napakahabang pag -uusap tungkol sa, oh, maghintay, paano ko mababago ang mga aspeto ng negosyo na ito?

At nagtatapos ka sa isang napaka -consultative mode, di ba? Ang isang corollary ng iyon, halimbawa, ay maraming mga tao na nais gawin ang produkto na humantong sa mga benta sa Timog Silangang Asya, dahil muli, sa Amerika at sa ilang sukat sa Europa at sa ilang sukat sa Australia, ang mga tao ay komportable sa SaaS na ang mga tao ay maaaring bumili ng software nang hindi nakikipag -usap sa isang salesperson o may kaunting pakikipag -ugnay sa salesperson.

Muli, ang paglago ng produkto ng produkto. Kaya nakikita ko ang demo, nakikita ko ang ad, nag -click ako dito, naglalaro ako sa paligid nito. Gumagawa ako ng isang demo sa sarili. Nakasakay ako sa sarili ko. Sinabi ko sa aking kumpanya. At pagkatapos ay nakipag -usap ako, nakipag -usap ako sa napakaraming mga tagapagtatag na sinubukan na gawin ito sa Timog Silangang Asya. At mas mahirap, di ba?

(35:50) Elaine Ann:

Dahil kailangan mo ng mga antas ng pag -apruba, di ba?

(35:54) Jeremy AU:

Kailangan mo ng mga antas ng pag -apruba. Kaya gusto mo, okay. At pagkatapos dalawa ay walang mag -log in. At magbibigay ako ng isang halimbawa. Ito ay tulad ng paglago ng produkto ng LED ay magiging tulad ng, okay, nais kong ikonekta ang iyong bank account dito at hilahin namin ang lahat ng mga transaksyon para maipakita mo, blah, blah, blah. At pagkatapos ay tulad mo, okay, gumagamit kami ng plate o ilang API na pinagkakatiwalaan namin.

Gawin mo ito Okay. Alam mo kung ano? Bigyan lang ito ng shot. Tama. Oo. Oo, eksakto. Ang Timog Silangang Asya ay tulad ng, ano? Wala tayo yun. Eksakto. Walang magiging katulad, hindi ko bibigyan ka ng aking bank account. Isa. Dalawa ang aking mga account sa bangko. Nasa apat na bansa ako. Kaya hindi ito parang pinag -isa pa rin sila. At pagkatapos ay tatlo ay wala rin tayong mga API na pinagkakatiwalaan nating gawin.

Bakit ka namin magtitiwala sa data na ito? At apat ay, wala ba silang mga layer o imprastraktura na gawin ito. Kaya sinasabi ko lang, magtatapos ka lang sa higit pa sa isang consultative sales motion. Upang gawin, hindi ka maaaring gumawa ng produkto tulad ng paglago. Tama. At

(36:45) Elaine Ann:

Paano mo pinapayuhan ang iyong mga startup upang makahanap ng akma sa merkado ng produkto? Ano ang mga hakbang na kailangan nilang gawin upang malaman ang kanilang customer kung nagmula sila sa isang banyagang merkado?

(36:57) Jeremy AU:

Ang awkward reality dito ay sa palagay ko ang isang tagapagtatag ay ang susi doon, di ba? Hindi ito a. Oo, mayroong ilang mga sukatan ng dami na maaari nating pag -usapan ito, di ba? Kaya sasabihin mo, okay, ang iyong buhay na halaga ay tatlong beses na mas mataas kaysa sa isang gastos sa pagkuha ng customer, di ba?

Okay, ang iyong net promoter score ay tulad ng 70 o 80, di ba? Kaya ito ay napaka, mahal ka ng mga customer. Kung tatanungin mo ang iyong customer, kung umalis ka, kung gaano sila kalungkutan, alam mo, scale 1 hanggang 10. Nais mong tiyakin na ang karamihan sa mga tao ay hindi nasisiyahan kung nawala ang iyong serbisyo. Kaya ito ang mga bagay na kailangan mong gawin.

Ngunit ang lahat ay katulad ng dami, tulad ng uri ng mga sukatan ng antas ng board upang masukat iyon sa ilang sukat. Ngunit sa pagtatapos ng araw, mula sa isang husay na batayan ay ang tagapagtatag, di ba? Ang tagapagtatag at executive team ay ang People Day in, day out na nakikipag -usap sa mga customer. Halimbawa, ang isa sa mga isyu na napag -usapan namin sa pakikipagtulungan ng Hubspot at Brave Podcast na mayroon kami dito na napag -usapan namin ang tungkol sa isa sa mga paglilipat na maaaring gawin ng mga tagapagtatag ay halimbawa, maaari silang magtapos bilang isang scale na umarkila ng isang koponan sa pagbebenta, walang mali sa pag -upa ng isang koponan sa pagbebenta.

Ngunit ang isa sa mga pinakamahalagang bahagi tungkol sa kung bakit ang tagapagtatag ay kailangang kumuha ng ilang mga tawag sa pagbebenta ay maiintindihan mo kung ano ang nais ng isang customer. At nagagawa mong magbigay ng isang demo sa customer at pagkatapos ay sinabi ng customer, alam mo kung ano, ito ang mga bagay na gusto ko tungkol sa system. At ito ang mga bagay na kinamumuhian ko tungkol sa system.

At ito ang mga bagay na nais kong makita nang higit pa. At sa gayon, kung umarkila ka ng isang pinuno ng benta na ganap na na -insulate ka mula sa pagpindot sa isang customer dahil naubos ka at ikaw ay isang introvert at hindi mo nais, mayroon kang iba pang mga bagay na gawin, pondohan at pamahalaan ang isang board. Nagbibigay lang ako ng isang halimbawa, di ba?

Ngunit maaari mong tapusin ang isang senaryo kung saan ang tagapagtatag ay diborsiyado mula sa customer at pagkatapos ay lilikha iyon. Dynamic kung saan ang produkto ng roadmap ay lalong lumilipas mula sa kung ano ang talagang gusto at kailangan ng mga customer. Kaya umaangkop ang iyong merkado ng produkto, iyon ang humina sa paglipas ng panahon. At pagkatapos nito, ang iyong produktibo sa pagbebenta ay bumaba sa paglipas ng panahon dahil hindi ito nagbebenta ng produkto na gusto mo, o gusto nila.

At pagkatapos ay magtatapos ka sa isang senaryo kung saan, alam mo, ang akma sa merkado ng produkto ay humina, na okay. Ngunit kung gayon ang katotohanan ay ang ilan sa mga nakakalungkot na tagapagpahiwatig na ito ay maaaring hindi magpakita ng kaunting oras, di ba? Halimbawa, kapag gumawa ka ng isang survey ng NPS upang sabihin, gusto mo ba ang aming produkto? Ito ay lumiliko na kailangan nilang ginamit ang iyong produkto.

At pagkatapos ay maaaring tanungin mo sila pagkatapos ng tatlong buwan, di ba? Kaya maaari kang maging tulad, isipin mong tumagal ka ng tatlong buwan na nakasakay, tatlong buwan upang sa wakas ay magtanong. Maaari itong maging anim na buwan bago ka magsimulang maunawaan, hey, ang mga tao ay hindi talaga gusto ng aming produkto. At syempre, ang mga numero ay bumaba ng kaunti at tumawag ka nang husto.

Pagkatapos ay maghintay ka, di ba? Maghihintay ka para sa susunod na cohort ay anim na buwan. At tulad mo, okay, mayroon akong dalawang puntos ng data na bumababa ang aking NPS. Okay? Mm-hmm. Nagdagdag ka ng isang ikatlong cohort at pagkatapos ngayon ay tulad mo, okay, ang aming core, ngayon ang aming mga NP ay bumababa nang tatlong cohorts nang sunud -sunod. Ngunit pagkatapos ay epektibo, kung iniisip mo ito, epektibo iyon sa dalawang taon bago mo nahuli ang katotohanan na ang iyong produkto ay hindi kasing lakas ng iyong naisip.

Di ba? At pagkatapos ikaw, kaya sa palagay ko ay isang napaka -kagiliw -giliw na bitag na maaaring mangyari. At ako, sinasabi ko ito hindi dahil ito. Isang bagay na nangyayari sa lahat ng mga tagapagtatag, ngunit sinasabi ko lang na ito ay isang bagay na maaaring mangyari sa isang tagapagtatag na nagtatakda ng sukat ng koponan ng benta. Tama. Tama. Sa palagay ko ito ay isang mahusay na paraan upang maipahiwatig kung paano ang corollary sa malinaw na iyon ay kung ang isang tagapagtatag ay nakikipag -ugnay sa tagapagtatag ay malapit sa customer, nakakakuha sila ng inumin o pumunta para sa mga partido sa hapunan kasama ang mga customer.

At lagi kong sinasabi sa mga tao, ako ay tulad ng, oo, kung nakatagpo ka lamang ng mga customer sa panahon noon kung natutugunan mo lamang ang iyong mga customer sa panahon ng tawag sa zoom, malamang na hindi mo maintindihan ang iyong customer. Nakatagpo ka lamang sa mga pagpupulong sa mga benta. Marahil ay hindi mo maintindihan ang iyong customer, di ba? Tulad ng kailangan mong ilabas ang mga ito, di ba?

Kailangan mong pumunta para sa tanghalian o kape o hapunan o inumin. Malalaman mo ba sila? Kailangan mong mag -hang out sa kanila. Pagkatapos ay naiintindihan mo ang iyong customer, di ba? Kung hindi man, alam mo, hulaan kung ano? Ito ay ang pagiging transactional lamang sa isa't isa, ngunit hindi ka talaga relational tungkol sa talagang nagmamalasakit sila.

(40:35) Elaine Ann:

Kaya marahil ang pagkakaroon ng mga tagapagtatag na mahusay na salespeople ay isang, ay isang plus. Iyon ba, ano ang hinahanap mo sa tagapagtatag, sa mga tagapagtatag?

(40:44) Jeremy AU:

Alam mo, malinaw na ang Shroof ay bawat matagumpay na tagapagtatag na nagtatayo ng A, alam mo, isang daang bilyong dolyar na kumpanya ng kita, lahat sila ay may ilang antas ng pagkakapareho, na kung saan sa paglipas ng 10 hanggang 15 taon, lahat sila ay naging mabuting pinuno sa ilang sukat, ang mabuting merkado ng produkto ay umaangkop sa ilang sukat, lahat ng mga caveats.

Ngunit sa pangkalahatan, sa palagay ko napansin mo na ang lahat ng mga ito ay talagang matatag sa mga tuntunin ng pag -unawa sa produkto, ang customer, ang koponan, kung ano ang kanilang mahusay, kung ano ang dapat nilang i -delegate, kung paano nila nais na pamahalaan ang ilang kamalayan sa sarili. Tungkol sa kung ano ang kailangan nilang gawin nang iba at kung ano ang mahusay sa kanila. Sa palagay ko ito ay isang bagay na nangyayari sa paglipas ng panahon.

At sa gayon ang lahat ng mga aspeto na napansin mo rin. At sa palagay ko rin para sa kanila, lahat din sila ay may malaking espiritu para sa pag -aaral at pagpapabuti ng sarili dahil ang katotohanan ay, at babalik ako sa iyong hinahanap. Ang katotohanan ay nasa pinakaunang yugto sa maagang yugto ng pakikipagsapalaran ng kapital, sa pagitan ngayon at pagkatapos ay sa 10 taon, magiging sobrang solid sila para sa mga gumagawa nito.

At magkakaroon sila ng kanilang sariling estilo at lasa kung paano sila humantong at gumawa ng mga bagay. Ngunit sa pangkalahatan, hindi ko alam, kung ginagawa mo tulad ng mga dungeon at dragon, oo, ang iyong mga puntos ng kasanayan ay tulad ng mas mataas sa buong board at malinaw na mayroong ilang pagkakaiba -iba, ngunit sa pangkalahatan, walang baso ng baso. Walang sinuman, alam mo, ay malakas lamang sa isang sukat at mahina sila sa lahat.

Ito ay, ang lahat ay karaniwang malakas, ngunit may ilang pagkakaiba -iba doon. At, ngunit pagkatapos ngayon 10 taon nang maaga, ang iyong mga puntos ng kasanayan ay medyo mababa, di ba? Siguro mayroon kang mas malakas na summit kaysa sa iba. Ngunit sa palagay ko kung ano talaga ang dapat mong hanapin, sa palagay ko, ay ang kanilang pagpayag na matuto at lumago. Sapagkat ang katotohanan ay, kahit na sa puntong ito ng entry 10 taon nang maaga, napakalakas mo, medyo malakas, ngunit wala kang espiritu ng pag -aaral na hindi ka lamang makarating doon.

Tama. Maghahulog ka lang, di ba? At nakikita mo ang maraming mga tagapagtatag na nahulog, di ba? Dahil hindi lang ito sukat sa mga kumpanya. Tama. Kaya't kamakailan lamang ay nakita namin ang SBF, tama. At binabasa ko ang talambuhay ni Michael Lewis, na malinaw na sumulat ng malaking pagbaril at ilang mahusay na krimen sa pananalapi at mga kwento pati na rin ang ilang magagandang kwento, tama.

Tulad ng bola ng pera, tama. Alin ang tungkol sa mga tao na sinusubukan, ay matalino at lumampas sa sistemang pampinansyal. Ang ilan sa mga ito ay mga bayani sa kanyang mga libro. Hindi ito ang aking mga villain. Tama. Akala ko ito ay kagiliw -giliw na makita na sa ilang antas. At ang pinakaunang mga araw ng mga araw ng crypto, siya ay isang matalinong cookie lamang. Tama. Matalino siya. Tama. At masipag siya. Gumagana siya tulad ng baliw.

(43:03) Elaine Ann:

Ang Sequoia Capital ay namuhunan din. Ito ay tulad ng, oo.

(43:06) Jeremy AU:

At kung titingnan mo ang mga pinakaunang yugto nito, sinasabi ko lang na mayroong isang pabago -bago kung saan siya ay nagtatayo ng isang talagang matatag na negosyo at isang palitan. ay kasalukuyang kinilala sa kanya pati na rin ang iba pang mga tao sa puwang ng crypto bilang isang maaaring gawin na modelo ng negosyo kung saan hindi mo kinukuha ang pagkasumpungin ng merkado.

At pagkatapos ay magtatapos ka lamang sa paghahatid ng mga partido at pagiging middleman o platform kung saan maaaring bumili at magbenta ang mga tao. At sa gayon technically isang palitan ay talagang ang pinaka -matatag na paraan at ang pinakaligtas na paraan upang maging sa isang merkado ng crypto. At mayroong ilang mga kamangha -manghang pananaw noong binabasa ko ang talambuhay na ito, hey, ang taong ito ay talagang nauunawaan.

Ang sistemang pampinansyal sa isang antas ay mas malakas kaysa sa aking sarili, talaga. Tama. Ngunit sa palagay ko kung titingnan mo iyon, maaari mo lamang malinaw na makita sa isang kwento, sinabi nito na ginagawa niya itong gumana sa isang tiyak na antas. At pagkatapos ay sa ilang antas, tumitigil lang siya sa paglaki ng kumpanya, di ba? Hindi niya iniisip, hindi siya naniniwala sa hierarchy ng organisasyon.

Hindi siya naniniwala sa pamamahala ng peligro. Hindi siya naniniwala sa mga kontrol sa pananalapi. Hindi siya naniniwala sa isang board, di ba? Tinawag niya ang board, ang docusign board, dahil awtomatiko itong docuSign, kahit anong kailangang gawin. Hindi sila isang tunay na board. Tama. Nagtatapos. Malinaw, sa palagay ko hahayaan natin ang paglilitis sa pananalapi habang lumalabas ito at iba pa.

Ngunit nais kong gumawa ng isang hakbang pabalik ay alam natin kung ano ang pagtatapos ng kuwento, na kung saan ay kapabayaan at pandaraya at lahat ng iba pang mga dinamikong ito na hinahabol sa ligal na sistema. Ngunit lagi kong sinasabi sa mga tao, tulad ko, isipin mo iyon. Tama. Ito ay tulad ng, sa simula, okay siya. Tama. Kaya saan siya magkakamali sa daan?

At sigurado ako kung tatanungin mo siya, kung tatanungin mo nang maaga ang iyong sarili, marahil, ang ibig kong sabihin, ang ibig kong sabihin, ngunit ang iba pang paraan ng pagsasabi na siya ay, hindi ito mabilis na lumago. Tama. Kung ihahambing sa paglago at pera na natatanggap din. Tama. Sa labas ay masyadong maraming mga pagkasira ng pera, ngunit sa loob ay hindi siya lumaki sa tulin ng lakad upang pamahalaan ang pera na iyon. Tama.

(44:56) Elaine Ann:

Kaya ikaw, kaya nabanggit mo ang tungkol sa patuloy na pag -aaral, di ba? Kaya ngayon na ang AI ay sumulpot, tulad ng Chatgpt, paano mo nakikita ang mga bagay na nagbabago, tulad ng mga startup ng tech na iyong namuhunan?

(45:07) Jeremy AU:

Sa palagay ko ang AI ay isang tunay na makapangyarihang tool at sa palagay ko ito ay talagang nagbabago dahil sa isang malalim na antas, malinaw naman na nagkaroon kami ng pag -aaral ng makina nang ilang sandali.

At pagkatapos ay mayroon kaming mga istatistika at malinaw naman na mayroon kaming mga chatbots para sa isang habang, ngunit sa palagay ko ito ay isang magandang tagpo ng mga teknolohiyang ito at isang bagay na. Ginawa ito ng marami, mas malakas. Mayroon akong talagang pagpapala at pribilehiyo na makapagturo bilang isang propesor na nasa unibersidad at turuan sila tungkol sa venture capital at startup at iba pa.

At ito ay talagang kawili -wili dahil ang lahat ng mga ito ay epektibo ngayon na katutubong dahil ito ay tulad ng mga chechi pitches ay ginagawang mas madali para sa kanila na magsulat ng isang sanaysay. Hindi ko iniisip, o, o kahit na sa loob lamang ng nakaraang taon. Oo. At nangyari lang ito sa nakaraang taon. At kung iniisip mo ito, ito ay tulad ng mga bonkers dahil isang taon na ginawa ng lahat ang kanilang mga sanaysay sa pamamagitan ng kamay at pagkatapos.

At pagkatapos ay maaari mo lamang gawin iyon awtomatiko. At kaya mayroong napakalaking pagbabagong -anyo ng paglilipat kung saan, alam mo, ang lahat ng mga taong ito sa mga unang twenties, talaga na pumasok sa workforce na tunay sa lalong madaling panahon at maging katulad, gumamit ng katutubong para sa lahat. Nakita ko ang ilang mga nakatutuwang bagay na nangyayari. Isang tao ang nagsabi sa akin iyon. Nakipaghiwalay siya sa kanyang, isang tao na gumagamit ng isang script na nabuo ng Chat GPT.

At ako ay tulad ng, ako ay tulad ng, hindi naisip iyon. Nakatanggap ako ng isang sulat ng paghingi ng tawad na medyo malinaw mula sa aking pananaw. Tinatawag ko itong Ai Fishy. Kaya hindi ko magagawa, kaya ang Ai Fishy ay isang podcast, tulad ng isinulat ko, ngunit talaga itong sinasabi, hey, tulad ng oras, isang termino ng barya kung saan ito ay tulad ng, mukhang. Marahil ay isinulat ito ni Ai, ngunit hindi ko masabi na ito ay, kaya hindi ko aangkin ito, ngunit sa palagay nito, mayroon itong lasa nito, ng AI na nabuong sulat ng paghingi ng tawad, na sinusubukan na maging taos -puso, ngunit natagpuan na hindi taos -puso.

O baka ang tao ay nagsusulat lamang ng ganyan. Nagsusulat ito sa paraang hindi taos -puso. Kaya maging. Ngunit sa palagay ko iyon, oo.

(46:55) Elaine Ann:

Ang iyong mga mag -aaral ay gumagamit ng AI sa isang kritikal na paraan, o ito ay mga sanaysay na nabuo ng AI.

(47:02) Jeremy AU:

Ibig kong sabihin, sa palagay ko depende ito, di ba? At sa palagay ko nakasalalay ito sa tao, sa totoo lang, upang maging matapat. Palagi kong sinasabi sa mga tao na sa palagay ko ay nagdudulot lamang ito ng mga tao nang mas mabilis at ang mga tao ay maaaring gayahin at tularan ang mas mabilis kaysa sa magagawa nila mula sa mga unang prinsipyo.

Kaya ang ibig kong sabihin ay, alam mo, ako, kapag lumaki ako, nagkaroon ako ng pakinabang ng pagpunta sa isang paaralan na mayroong isang library ng paaralan sa isang bansa na nagpapahintulot sa mga aklatan ng paaralan na ito. At pagkatapos ay nagawa ko. Kailangan kong itali ang isang kurbatang tuwing umaga para sa paaralan, isang maliit na magarbong, at malinaw naman na natutunan ko sa dalawang paraan, di ba?

Ang isa ay natutunan ko ito mula sa ibang mga tao sa aking klase na kahit papaano, itinuro sa kanila ng tatay ng isang tao kung paano itali ang isang kurbatang. At pagkatapos ay ginagawa mo ito sa bawat isa upang magsanay na tinali ang isang kurbatang. At pagkatapos, alam mo kung ano? Naaalala ko na mayroon ako, mayroong isang libro sa aklatan ng paaralan at ito ay tulad ng isang libro sa pagtali ng isang kurbatang. At kaya ako ay tulad ng, hilahin ito.

At pagkatapos ay malinaw naman. Sa personal, natututo ka lamang, ngunit pagkatapos ngayon ay tulad mo ng pag -aaral tungkol sa dobleng panalo o hindi. Natututo ka tungkol sa lahat ng iba't ibang uri ng mga buhol. Isipin ang isang libro na puno ng mga istilo ng kurbatang. Ano ang isang mabaliw na mapagkukunan na mayroon at kung ano ang isang mabaliw na aklatan na mayroon, kung nasaan ito, makatuwiran na mag -stock ng isang libro sa mga kurbatang.

Kaya inilagay mo ang isang tabi at nakinabang ako mula doon at pagkatapos ay biglang nangyari ang internet. At pagkatapos ay isa ako sa mga bata na biglang may computer sa bahay. At pagkatapos ay isipin ito. Tulad ng bigla mong nakuha ang lahat ng mga board ng mensahe na ito at mga bagay na tulad nito, kung saan maaari kang malaman. At ngayon mabilis na pasulong ngayon.

Kung nais mong malaman na itali ang isang kurbatang, pumunta ka lamang sa YouTube at maaari mong itali ang isang kurbatang, di ba? I -click mo lang ang dula. At pagkatapos ay kamakailan lamang ay tulad ng pag -aaral kung paano magluto ng kamatis at itlog dahil ako lang, napanood ko tulad ng pitong video sa YouTube, marahil 10 iba't ibang mga chef ang nagpapakita na ang recipe ng kamatis at itlog, na kung saan ay isang medyo pangunahing.

Ngunit nais kong makita kung ano ang iba't ibang mga lasa. Kaya isipin ang tungkol sa pag -aaral ng jump na nangyari mula doon. Tama. Dahil kamakailan lamang ay nagtatrabaho ako sa isang tao at iyon ang taong ito. Nasa Pilipinas siya, di ba? At kaya sabihin ko ulit iyon, putulin natin ito. Nakikipagtulungan ako sa isang tao at nakabase siya sa isang bansa, ngunit nakabase din siya para sa tuwirang, sabihin ko ulit iyon, dahil alam ko.

Okay. At sa palagay ko ang isang bagay na napansin ko ay halimbawa, kapag nakikipagtulungan ako sa mga tagapagtatag sa iba't ibang mga bansa, depende sa kung ano ang kanilang base, mayroong isang kagiliw -giliw na pabago -bago kung saan gusto ko, hey, inirerekumenda kong basahin ang librong ito. At pagkatapos ay tulad nila, oh, hindi ko kayang basahin ang librong ito. At magiging katulad ko. Hoy, nais mong suriin ang iyong library?

At pagkatapos ay tulad nila, oh, ang aklatan ay limang oras ang layo. Pag -isipan natin ang puwang na iyon. At pagkatapos ay pumunta ka, okay, alam mo kung ano? Maghanap tayo ng isang online na kapalit. Kaya isipin ang isang senaryo kung saan ang pisikal na aklatan ay mas mahirap ma -access ngayon, ang kaalamang iyon. Pagkatapos ang internet, di ba? Kaya ito ay tulad ng isang mabaliw na paglipat ng teknolohiya na mayroon ka rito.

Pinag -uusapan ko ito dahil sa palagay ko nakikita natin ito para sa generative AI, di ba? Kami lang, ang mga tao ay nakakaintindi ngayon at sabihin, okay, alam mo kung ano? Hindi ko alam kung paano gumawa ng isang startup deck, di ba? Hindi ko alam kung paano magsulat ng isang memo ng pamumuhunan para sa VC, ngunit ngayon nakikita nila ang estilo at gawin ang tumalon sa kanilang sarili. Oo. Kaya sa tingin ko ngayon ito ay isang mas mabilis na rampa.

(49:54) Elaine Ann:

Pekeng ito hanggang sa gawin mo ito.

(49:56) Jeremy AU:

Oo, eksakto. At pagkatapos. At ngayon pekeng ito ay talagang mabuti. At sa palagay ko ay kung paano natututo ang mga tao. Ginagawa mo lang ito. At tama ka. Sa palagay ko ang ilang mga tao ay baybayin lamang at hindi talaga maintindihan kung ano ang nangyayari. Kaya maging. At ipinakita ang AI upang matulungan ang mas mababang mga bihasang manggagawa dahil nagagawa nilang makahuli nang higit pa kumpara sa mga mataas na performer sa maraming paraan, tulad ng serbisyo sa customer o mga rep ng sales.

Ngunit sa palagay ko kung ano ang kawili -wili tungkol sa pabago -bago dito ay sa palagay ko ito lamang ang paunang yugto kung saan nakikinabang ito. Ngunit sa palagay ko sa lalong madaling panahon ang mga superstar, ang mga taong talagang nais matuto at maging agresibo tungkol sa kanilang paglaki. Pupunta sila sa stack, gagamitin nila ito bilang isang pundasyon at pagkatapos ay i -stack lamang sa agresibo sa tuktok nito sa ibang paraan upang gawing mas malakas ito.

Ang isang kagiliw -giliw na bagay na binabasa ko ay tulad ng pakikipag -usap tungkol sa mga salespeople, di ba? Kaya ngayon sa mga salespeople, maaari silang gumamit ng AI at mga script, ngunit talaga na tulad ng pagtawag ng 20 tao nang sabay. Ito ay mga bonkers. Ako ay tulad ng pagbabasa ng pag -aaral sa kasong ito. At karaniwang ginagamit nila ang tool na AI na ito, ang taong ito ay isang superstar.

Siya ay tumingin, maaari kong tawagan ang bawat boses. Ito ay tulad ng lumang paaralan, di ba? Alalahanin ang mga lumang araw na kung saan ito ay tulad ng silid ng boiler, hinila nila ang telepono at pagkatapos ay gusto nila ang mga indibidwal na numero sa pamamagitan ng kamay. Ngayon ay mayroon ka ng taong ito sa screen ng 20 na tawag nang sabay -sabay. At pagkatapos ay ang isa na pumili, siya ay lumipat lamang at pagkatapos, at pagkatapos ay mayroong isang live na AI coaching sa kanya sa isang pag -uusap, sinabi sa kanya ang tungkol sa tono ng customer.

At pagkatapos ay tulad niya ng paggamit nito, matapat, isang cyborg mula sa pananaw na iyon, di ba? Human Mechanical Union. Nagbebenta ka, di ba? Nagtapos ako tulad ng taong ito ay isang superstar, di ba? Sa benta. Kaya sa palagay ko mayroong kagiliw -giliw na dynamic na ito kung saan hindi ko iniisip na kinakailangan na ang mga tao ay coaching. Sa palagay ko ngayon lang ngayon, mula sa aking pananaw, ay sa Internet at AI, at ito ay isang podcast na nagsisimula akong isulat ito.

Hindi sa palagay ko may anuman ngayon, kahit papaano sa mundo ng Ingles, sa palagay ko imposible na maging isang baguhan ngayon. Kaya ang ibig kong sabihin ay wala na, walang bagay tulad ng isang nagsisimula dahil ang isang nagsisimula ay nagpapahiwatig, oh, interesado ako sa pananalapi, ngunit hindi ko talaga alam ang tungkol sa pananalapi. Oo. Ako ay nasa isang pulong kamakailan at ito ay isang napakahirap na teknikal na pag -uusap tungkol sa pananalapi.

At kaya isa pa akong talahanayan, ang pinaka -junior person, na okay dahil mabuti iyon sapagkat nangangahulugang hindi ako ang pinakamatalinong tao sa silid. Ako ang pinakapangit na tao sa silid. Okay lang yan. Sanhi pagkatapos ay matutunan ko dahil lahat sila ay pinag -uusapan ang ilang mga termino sa pananalapi at iba pa. At kung ano ang ginawa ko, kahit na ako ay isang baguhan sa mundong ito ng pananalapi, hinila ko lang ang aking telepono.

Kumuha lang ako ng mga tala at nai -type ko lang ito kung ano ang ibig sabihin nito? At ito ay spat out ang bagay. Ako lang, hindi ko rin ginamit ang Google. Ito ay isang spat out. Sinasabi ko lang ang lahat ng mga termino. At ako ay tulad ng, okay, ano ang ibig sabihin nito sa konteksto ng iba pang pag -uusap na ito na ginagamit nila? At pinalabas nila ito.

At kaya kahit na ako, hindi ko susubukan at sasabihin dito, wala akong iniisip na mayroon man, wala kang pakialam sa isang paksa o ikaw ay isang intermediate. tao sa mundong ito ngayon. Wala nang ganoong bagay tulad ng isang baguhan. Hindi bababa sa isang digital na kaharian, sa palagay ko sa tennis o golf, sa palagay ko ay isang pisikal na layer na kailangan mong gawin ito para sigurado.

Sa ilang sukat, alam mo, palaging kailangan mong pumunta sa yugto ng nagsisimula, ngunit para sa napakaraming kaalaman na nasa labas, kung nais mong malaman ang biology ngayon, halimbawa, tulad ng alinman sa hindi mo gusto ang biology, kaya hindi ka nagmamalasakit. O mag -log in ka lang at pupunta ka lang sa YouTube Khan Academy at pagkatapos ay maglagay ka ng isang video sa YouTube sa gilid.

Naglagay ka ng chatgpt sa kabilang linya. Anumang hindi mo naiintindihan, i -type lamang ito. Pupunta ka sa isang intermediate na mag -aaral ng biology sa pagtatapos ng araw, di ba? Alam mo kung ano ang ibig kong sabihin? Dahil laktawan mo lang ang pangunahing bagay na ito, di ba? Para kang, ano ang plastik? Ano ang isang ester? Ano ang isang organikong kemikal?

Maaari mong tanungin ang lahat ng mga tanong na kahanay sa isang video.

(53:24) Elaine Ann:

Oo, sa palagay ko ang mga tao ay kailangang maging mas pinasimulan sa sarili, di ba? Sa, upang, upang mapanatili ang pag -aaral, upang i -upgrade ang kanilang mga sarili.

(53:30) Jeremy AU:

Oo, eksakto. At sa palagay ko kung mayroon silang interes sa sarili, ang internet at chatgpt ay higit pa sa masaya na bigyan sila ng puwang. Ngunit syempre, ang antas ng eksperto ay palaging mas matagal, di ba? Iyon, iyon, ang isa ay para sa ngayon. Oo.

(53:44) Elaine Ann:

Okay. Siguro upang buod lamang, ano ang isang takeaway na sa palagay mo ay maaaring alisin ng madla sa panayam na ito mula sa iyo?

(53:51) Jeremy AU:

Oo, sa palagay ko ang pinakamalaking takeaway ay ang teknolohiya ay gumagalaw lamang nang mas mabilis at mas mabilis, di ba? At sa palagay ko ang isang bagay na iniisip ng maraming tao ay, okay, ginagamit ko ang mga tool na ito ng teknolohiya, samakatuwid ay nasa daloy ako.

At ang totoo, sa palagay ko ay tungkol sa isang espiritu ng pag -aaral at kamalayan sa sarili na nangyayari ang bagong teknolohiya at magpapatuloy itong mangyari. Tuwing limang taon, bawat 10 taon, tulad ng VR ay halos narito. Gumagamit ako ng VR tulad ng isang beses sa isang buwan, ngunit halos narito na. Tulad ng, sa palagay ko ito ay magiging isa sa mga bagay na darating sa huli.

Digital na pera, crypto, malinaw naman na maraming taglamig ngayon ang nangyayari, ngunit maaari mong isipin ang mga sitwasyon kung saan maaari silang muling mag -recombine sa AI, na may VR, iba't ibang mga bagay. Ngunit mayroon ding iba pang mga uri ng teknolohiya na nangyayari, di ba? Kung titingnan mo, kung nasa isang supply chain ka, nakikita mo ang paglitaw ng. Higit pang mga modelo ng B2B, mga modelo ng financing, kumita sa pag -access sa sahod.

Kaya sa palagay ko ang Timog Silangang Asya ay isang talagang kagiliw -giliw na pabago -bago at nasaan ka man sa Timog Silangang Asya o sa mundo, sa palagay ko kailangan mo lamang manatiling gutom at manatili sa tuktok ng mga trend na ito ng teknolohiya. At maging, bilang isang resulta, sa palagay ko ay kinikilala ang dalawang bagay. Sa palagay ko ay unang kinikilala na maraming takot dahil lahat ng teknolohiya na lumalabas.

Oh oo. Nagwagi sila at natalo sila. Tama. Palagi kong sinasabi sa mga tao na ito ay tulad ng trabaho ng seamstress ay wala na. Wala na ito. Tumingin sa Singapore. Bumaba kami sa isang dosenang mga tailors. Maaari silang gumawa ng isang suit. Kaya sinasabi ko lang na mayroong isang kagiliw -giliw na pabago -bago kung saan alam mo na ang mga alon ng teknolohiya, at ang katotohanan ay lumalaki ang pie.

Mm-hmm. Ngunit binabago din nito ang paglalaan ng pie. At sa palagay ko maraming takot ang pag -unawa. At sa gayon malinaw naman na hinihiling namin tulad ng pagkilos ng gobyerno, gawaing panlipunan, gawain sa pamayanan, upang muling maipamahagi at tiyakin na ang teknolohiya ay kapaki -pakinabang para sa lahat. Ngunit sa palagay ko kailangan nating kilalanin na mayroong takot sa tao na nangyayari dahil kapag nangyari ang teknolohiya, nakakatakot, di ba?

Nagbabago na. Ang totoo, sa palagay ko ang bawat tao ay mas pinipili ang katatagan at ginhawa sa ilang antas. Ikaw din, ang pagbabago ay palaging nakakatakot sa ilang antas. At sa gayon ang pakikipag -usap nito ay sa palagay ko upang maging sa teknolohiya, sa palagay ko kailangan mo lamang ng maraming lakas ng loob at maraming katapangan upang talagang kilalanin ang takot na iyon at pagkatapos ay magpatuloy, na, okay lang na maging isang noob sa AI.

Kaya't kamakailan lamang ay may nakikipag -usap sa akin at siya ay tulad ng, oh, natatakot talaga ako sa AI. Pakiramdam ko ay maiiwan ako. Gusto ko, ako ay isang amateur sa AI. At pagkatapos ay tulad ako ng pakikipag -chat para sa, at ako ay tulad ng. Tingnan mo, ikaw at ako ay nasa parehong bangka, di ba? Ang AI ay nasa paligid lamang ng epektibong dalawang taon sa merkado ng masa.

Tulad ng lahat ay isang amateur. Ang lahat ay bago sa teknolohiyang ito. Ang mabuting balita tungkol sa teknolohiya ay ang lahat ay palaging bago sa bagong alon na ito. Kaya kung interesado kang matuto, maaari kaming maging mga dalubhasang intermediate sa kalaunan, ngunit bago ito sa lahat. Tama. Kaya kinikilala ang takot na iyon, ngunit kinikilala din na ito, ang walang hanggang treadmill na ito, sa palagay ko ay nagbibigay din sa atin ng karunungan at kalayaan na patawarin ang ating sarili at hayaan ang ating sarili na magkaroon ng espiritu ng karunungan at biyaya at pagkilos sa ilalim ng presyon, na humahantong sa kung ano ang itinuturing ng ibang tao na katapangan at katapangan, ngunit mula sa ating pananaw ay simple, tulad ng pagkilos, anuman ang klima.

(56:53) Elaine Ann:

Oo, nang lumabas ang koryente, natatakot ang mga tao na sila ay makuryente sa bahay din.

(56:59) Jeremy AU:

Oo, eksakto. Pinatay nila ang isang elepante at natatakot ang lahat. Oh aking gosh, ang kuryente ay pumapatay ng mga elepante. At ngayon ang buong mundo ay tumatakbo lamang dito, di ba? Ito ay mga bonker, di ba?

(57:08) Elaine Ann:

Oo. Okay, mahusay. Maraming salamat, Jeremy, sa iyong oras. Paano ka makikipag -ugnay sa aming madla?

(57:15) Jeremy AU:

Oo, huwag mag -atubiling pumunta sa www. Bravesea. com. Mayroon kaming mga mapagkukunan, pagsasanay, at mga kurso sa kung paano mag -isip tungkol sa Timog Silangang Asya at Tech. At mayroon din itong aking mga detalye sa mga tuntunin ng kung paano maabot ako sa Instagram, Tiktok, YouTube, Spotify, Apple Podcast din. Kaya, ito ay isang mahusay na pagkakataon.

(57:36) Elaine Ann:

Galing. Salamat, Jeremy.

(57:38) Jeremy AU:

Sige, tingnan mo.