Nai -unlock: Ang Ebolusyon ng Timog -silangang Asyano Startup Ecosystem w/ Jeremy Au ng Monk's Hill Ventures
Pakikipanayam kay Ricky Willianto sa pag -lock
Sumali si Jeremy sa naka -lock na podcast noong 22 Nobyembre 2021 upang makipag -chat kay Ricky Willianto tungkol sa:
Ano ang natatangi sa Timog Silangang Asya Startup Ecosystem
Ang ebolusyon ng merkado: Mula sa pagiging isang merkado sa pagtatapos hanggang sa pagiging isang rehiyon na may makabagong ideya na may pandaigdigang potensyal
Mga industriya kung saan ang mga kumpanyang Timog Silangang Asya ay maaaring maging pandaigdigang pinuno sa
Timog -silangang Asya bilang isang glocalised market - maayos na konektado sa buong mundo, ngunit ang pagkakaroon ng napaka natatanging mga lokal na impluwensya
Ang ebolusyon ng startup ecosystem na hinimok ng ika -2 at ika -3 na henerasyon na mga tagapagtatag ng startup sa rehiyon
Suriin ang podcast dito at ang transcript sa ibaba.
Ricky:
[00:00:00] Ito ay nai-lock, isang serye ng mga pag-uusap tungkol sa mabilis na paglaki ng mga industriya at nakakagambalang mga teknolohiya. Ang pangalan ko ay si Ricky Willianto, ang co-founder ng Ravenry, at ang host ng Ulocked. Sa podcast na ito, makikipag -usap ako sa mga practitioner at eksperto, at mga tagapagtatag at CEO na nasa unahan ng kapana -panabik na mga bagong industriya at mga uso sa Timog Silangang Asya. Salamat sa pakikinig at simulan natin ang palabas. [00:00:38] Hoy, Jeremy. Masarap makita ka ulit dito. Ito ay tulad ng pangatlong beses na magkasama kami sa isang podcast. Maligayang pagdating at salamat sa pagsali sa amin.
Jeremy:
[00:00:47] Oo, sa bawat oras sa paligid ay palaging kawili -wili. At sa oras na ito kami ay lalalim sa ilang mga advanced na paksa. Nasasabik na narito.
Ricky:
[00:00:54] Mabuti ang tunog. Bakit hindi mo ipinakilala ang iyong sarili nang mabilis, kung sakaling hindi alam ng mga tao kung sino ka? Na dapat nilang ngayon.
Jeremy:
. Ako ay isang dating tagapagtatag, ang aking sarili, Serial Founder, na may bootstrapped, pati na rin ang mga lumabas na kumpanya ng aking sarili sa buong Singapore at America. At nangyayari rin ako upang magpatakbo ng isang podcast na tinatawag na Brave: Timog -silangang Asia Tech Podcast, na isang pandaigdigang nangungunang 10% podcast na ganap na nakatuon sa mga paksa ng Timog Silangang Asya. Kaya mahahanap mo ito sa www.jeremyau.com at sa gilid, nasisiyahan ako sa pagbabasa ng science fiction, paggawa ng improv at pag -hang out kasama ang aking pamilya at anak na babae. Kaya nasasabik na magsimula.
Ricky:
[00:01:50] Mabuti ang tunog. Tila na puno ka ng iyong mga kamay na may maraming iba't ibang mga bagay, na kung saan ay mahusay. Palaging masaya. Kaya bakit hindi na tayo magsisimula kaagad? Pag -usapan natin ang tungkol sa Timog Silangang Asya. Marami kang karanasan dito. Matagal ka na sa eksena ng tech ngayon, hindi lamang sa Timog Silangang Asya, kundi pati na rin sa US at naging VC ka rin dito para sa kung ano, tatlong taon na ngayon, dalawang taon, tatlong taon na ngayon. Kaya sabihin sa amin kung ano ang nakikita sa rehiyon na ito.
Jeremy:
[00:02:17] Yeah. Kaya sa palagay ko kung ano ang kawili -wili ay ang pagkakaroon ng lumaki dito sa aking mga ugat, na naging isang consultant ng Bain dito at naging bahagi ng maaga, tanawin ng tanawin ng teknolohiya at tumaas sa buong Timog Silangang Asya. Sa buong iba't ibang mga heograpiya at malinaw naman na bahagi ng isang kilusang tagapagtatag dito sa Timog Silangang Asya. Ngayon tinitingnan ito mula sa mindset ng VC. Sa palagay ko nakikita namin ang maraming mga pagbabago ng mula sa isang batayan ng ekosistema, mula sa isang sunud -sunod na pananaw, ngunit din mula sa isang punto ng pananaw na mahahabang kwento ay magiging, ang teknolohiya ay kumakain ng mundo, bansa sa pamamagitan ng bansa at patayo sa pamamagitan ng patayo. Kaya kung ano ang ibig sabihin ng malinaw na iyon ay nakita namin na ang teknolohiya ay maaaring dagdagan ang pagiging produktibo ng isang koponan o iba't ibang mga industriya, iba't ibang mga bansa. . At [00:03:27] nakikita natin ang mga halimbawa, halimbawa, sa transportasyon at logistik, halimbawa, sa tingian. Ngunit makikita natin na sa panig ng B2B para sa, mga pamilihan ngunit din sa, daluyan at maliit, katamtamang negosyo at kahit na ngayon ang pagiging produktibo at mga tool sa SaaS. Kaya nakikita natin na mula sa isang inspirasyon sa cross-border at epekto ng ripple. At nakikita rin natin na mula sa isang panloob na pagkahinog din. Kaya ang mga tagapagtatag ay natututo mula sa bawat isa. Ang susunod na henerasyon ng mga tagapagtatag na nakakakuha ng groomed sa kasalukuyang mga kumpanya, pati na rin ang paglaki ng VC, accelerator, incubator, at pampublikong patakaran bilang bahagi nito sa bawat indibidwal na kumpanya at sa bawat indibidwal na bansa.
Ricky:
[00:04:26] Oo, maganda ang tunog. Kaya't galugarin natin sila nang hakbang -hakbang, di ba? Sa palagay ko mayroong isang bahagi kung saan sinabi mong mayroong isang pagkakasunud -sunod na pag -unlad sa mga tuntunin ng uri ng [00:04:36] na teknolohiya at mga startup na lumalaki sa Timog Silangang Asya. Sa palagay ko ang pangalawang bagay na nabanggit mo rin, may ilang uri ng isang kalakaran sa paligid, kung paano, tulad ng pagpasok namin sa isang bagong henerasyon ng tulad ng mga tagapagtatag ng mahalagang, isang bagong pangkat ng mga tagapagtatag ng startup na marahil pangalawang henerasyon ngayon. At maaaring naiiba ang pag -iisip nila at naiiba ang pag -uugali at maaari tayong magkakaiba sa merkado. Kaya pag -usapan muna natin ang unang bagay, na kung saan ay ang tech tulad ng pag -unlad ng kronolohikal. Ano ang nakita mo noong nakaraang dalawang taon, hindi bababa sa ilan sa mga pinakamalaking pagbabago sa mga tuntunin ng kung ano ang mainit sa merkado, kung ano ang lumalaki at kung ano ang iniisip at tinitingnan ng mga namumuhunan. Una.
Jeremy:
. Kaya hindi ko alam ang US pagkatapos EU pagkatapos ng Tsina, pagkatapos ng India. At pagkatapos ay ang Timog Silangang Asya tulad ng sa Excel, sa [00:05:45] y haligi. At pagkatapos, ang layunin ay nais, kung nakita mo ang shampoo, pagkatapos ay palawakin mo ang iyong linya ng produkto mula sa bansa o rehiyon sa rehiyon. [00:05:55] At sa wakas ikaw. Ang linya ng produkto na iyon ay maabot ang Timog Silangang Asya, ngunit ito ay shampoo o isang kategorya ng pagkain o isang bagong uri ng produkto o elektronika. At kaya laging tumitingin sa Timog Silangang Asya.
Ricky:
[00:06:10] Kapag sinabi mong "end market", upang linawin lamang, pinag -uusapan mo kung paano, tulad namin ang end consumer.
Jeremy:
[00:06:16] Oo, eksakto. Ang isang pagtatapos ng merkado ng consumer, dahil ang katotohanan ay, oo, mayroong daan-daang milyong mga tao dito na may isang GDP per capita mayroong maraming pag-unlad na may mas maraming kita. [00:06:31] At iyon ay totoo para sa isang habang at patuloy na totoo. At sa gayon ay patuloy nating nakikita ang GDP capita na lumalaki sa halos 6% na palagi, na kung saan ay isang napakalaking halaga ng paglago at hindi dapat bigyang -diin at hindi dapat kalimutan dahil iyon ay isang pangunahing driver pa rin, na [00:06:54] ay mayroong isang kapana -panabik na domestic market. . Pag -aaral nang higit pa at paggamot sa bawat isa. Ito ba, ang teknolohiyang ito sa kasaysayan 10 taon na ang nakakaraan ay sinabi sa kasaysayan, okay, ikaw ay mula sa Amerika kung saan ka mula sa ibang mga bansa, tinitingnan namin ito bilang isang end market sa Timog Silangang Asya na ibebenta sa. [00:07:26] At sa palagay ko ang isang malaking pagbabagong -anyo sa nakaraang 10 taon ay naging okay. Lumiliko na hindi lamang ito isang end market. Ngunit ito rin ay isang merkado ng talento, di ba? Na mayroong hindi kapani -paniwalang mga tao sa Timog Silangang Asya, bahagi nito, ang diaspora kaya nag -aral sila sa Amerika, West at China at India, nasaan man sila, ngunit bahagi ng Diaspora, ngunit din, homegrown. Kaya nag -aaral sila sa isang nangungunang pag -aaral sa unibersidad at, sa mga lansangan, mga hustler, [00:08:03] ngunit ang masigasig na gutom, mayroong isang napakalakas na merkado ng talento na hindi napansin at hindi kailanman nagkaroon ng isang pagkakataon o hindi kailanman nagkaroon ng wika ay ang ilang kalayaan na talagang lumabas doon at magtayo. [00:08:19] At talagang naging pag -unlock at pag -unawa kung ano ang nakaraang 10 taon na talagang mahusay. Ang mga kumpanya ng Tech Tech ng Timog Silangang Asya ay maaaring itayo at matutunan ng mga pinuno ng Timog Silangang Asya. At sa palagay ko nagkaroon ng malaking pagbabagong -anyo dahil bumalik ka 20 taon na ang nakakaraan, 30 taon na ang nakakaraan, tulad ng, okay, paano idinagdag ang Facebook sa Timog Silangang Asya? [00:08:42] Kung gayon paano sila makakahanap ng mahusay na pangkalahatang tagapamahala? O junior talent sa Timog Silangang Asya, ngunit sa nakaraang 10 taon, sa palagay ko ay nakakita kami ng pagtaas ng grab, lahat ng iba pang magagaling na kumpanya. At kung titingnan mo ang isang antas na mas malalim ang mga sentimo at mga unicorn, at isang antas na mas malalim, ang bagong alon ng mga startup, napakaraming mahusay na tagapagtatag at nagpapatakbo at talento ng ehekutibo na lahat ng homegrown. [00:09:10] At ang mga taong ito ay hindi sinasabi sa [00:09:12] mismo, wow. Ako talaga. Talagang iniisip na ang mga bagay na ito, ang bantay sa pag -audit na ito mula sa Silicon Valley ay ang ebanghelyo o na ang Amerikanong ito na dumating sa isang paglipad ay mas alam ang heograpiyang ito kaysa sa ginagawa ko, dahil ang sagot. Marahil mayroon silang kadalubhasaan sa industriya, marahil mayroon silang vertical na kadalubhasaan, media, domain, at kadalubhasaan sa kasanayan. [00:09:37] Ngunit ang pagkakaroon ng mga ugat na iyon sa lupa, hinahayaan kang magkaroon ng mga kasanayan sa network, malamig na kaugalian, isang bungkos ng implicit na kaalaman na talagang mahirap na makakuha ng malayuan. At sa palagay ko ay nakita ang bar na iyon sa nakaraang 10 taon. At sa palagay ko kung ano ang nakita natin sa nakalipas na dalawang taon, sa totoo lang, ay ang pagpapalawak nito. [00:10:00] Sa palagay ko ay isang kahulugan lamang ngayon na ang talento ng Timog Silangang Asya ay hindi lamang maaaring magtayo at manalo para sa merkado ng Timog Silangang Asya, ngunit maaari rin silang magtayo at manalo rin ng mga pandaigdigang merkado. Kaya potensyal na manalo din. Kaya nakikita namin ang pagpapalawak ng Shopee sa South America [00:10:21] at nanalo sa ilang sukat na sila ay gumagawa ng mahusay na bahagi sa mga tuntunin ng pagbabahagi ng merkado at pagtagos doon ay nakikita rin ang iba pang mga lokal na kumpanya na nagsisimula ring gumawa ng mga galaw na iyon, mapalawak ang iba't ibang mga rehiyon, cross border, et cetera. Kaya sa palagay ko mayroong isang pakiramdam na talagang ang mundo ay ang talaba ng lahat sa kahulugan na iyon. At sa palagay ko ay kagiliw -giliw na makita ang pagbabagong pangkultura at mindset. Kaya tatlong yugto, at isang pakiramdam kung saan ang Timog Silangang Asya ay isang end market. [00:10:55] Para sa mga pandaigdigang kumpanya na pumasok at magbenta patungo sa teknolohiya ngayon kung saan maaaring lumitaw ang mga domestic champions, na pinangunahan ng mga domestic trend sa ngayon ang mga domestic champions ay maaari ring manalo sa pandaigdigang yugto din. Iyon ang tatlong yugto na nakita ko.
Ricky:
. At sa palagay nila, oh matagumpay ito sa aking merkado. Bakit hindi rin tayo nagbebenta pati na rin sa merkado ng Timog Silangang Asya? [00:11:30] Hindi dapat iba. Ngunit sa totoo lang, maliwanag na nakita namin na maraming mas matagumpay na mga startup sa rehiyon na ito ay talagang napakalaki ng damo. . At pinamamahalaang nila upang mangolekta, palawakin iyon at palawakin ang kakayahang iyon na lampas lamang sa, rehiyon na ito. Kaya kung ano ang nakikita mo tulad ng pangunahing dahilan kung bakit napakahalaga para sa merkado tulad ng Timog Silangang Asya na magkaroon ng ganoong uri ng koneksyon sa mga katutubo sa rehiyon, kasama ang kultura, kasama ang mga tao dito, dahil maliwanag na may ilang mga nuances na nakatulong dito. [00:12:13] At ang mga startup ay mas matagumpay kaysa sa pandaigdigang lugar. Kung nakakakuha tayo ng kagaya ng boring na halimbawa ng grab, pinamamahalaang ni Uber na dumating at itulak sa pamamagitan ng grab dahil nagawa nila nang mas mahusay at ang Uber ay isang pandaigdigang kumpanya, kaya dapat mayroong isang bagay na nasa DNA ng mga lokal na tagapagtatag, iyon ay hindi umiiral sa karamihan ng mga pandaigdigang kumpanyang ito. [00:12:33] Sino ang nagsisikap na palawakin, sa buong mundo sa isang unibersal, pamantayang paraan.
Jeremy:
. Kaya lamang ang globalisasyon sa lokalisasyon, di ba? . At sa palagay ko ito ay isang mahusay na diskarte, di ba? Alin kung mayroon kang isang pandaigdigang produkto at sa isang oras na pinagsama namin ang pagtatanghal na iyon para sa Facebook at Facebook ay nakagawa ng isang mahusay na trabaho. Kung iniisip mo ito, kung saan ito ay talagang isang pandaigdigang produkto at talagang naisalokal din ito ng bawat bansa sa iba't ibang paraan. [00:13:19] Yeah. Parehong punto ng oras. Sa palagay ko din ang Facebook. Dumating sa pagkakaroon sa isang oras na mayroong isang mahabang window para sa kumpetisyon na bumangon. At mayroon ding iba't ibang mga ekonomiya sa mga tuntunin ng kung paano ang iba't ibang mga merkado sa mga tuntunin ng kakayahang makahabol at gumagawa ng isang gusali, kung paano ang teknolohiyang iyon pati na rin ang iba't ibang mga ekonomiya ng scale pati na rin sa mga tuntunin ng [00:13:48] na vertical talaga. Sapagkat kung talagang tinitingnan mo ang tamang pagpapagaling, nakita namin talaga ang parehong diskarte kung saan ang Uber ay sobrang agresibo sa mga tuntunin ng pamamaraang iyon, na sinusubukan na pumunta sa buong mundo at naisalokal din ang agresibo sa China pati na rin sa Timog Silangang Asya. Pati na rin sa maraming mga auto market. [00:14:11] At kung ano ang nakita namin siyempre, ay iyon ang nakipagkumpitensya sa Uber pati na rin, grab at gojek talaga na nakipagkumpitensya. Si Uber ay Timog Silangang Asya kung ano ang kawili -wili, siyempre, iyon, Grab at Gojek ay parehong itinatag ng Harvard MBA, na kung saan, alam mo, ang aking lumang paaralan. At pareho silang nasiyahan sa paggamit ng karanasan sa Uber at app sa Amerika habang nag -aaral ka. At bumalik siya sa Timog Silangang Asya upang maitayo ito nang tama. At sa gayon ang katotohanan ay sila rin ang glocalized global na naisalokal na uber, sila ang mga GM, o dapat na sila ang mga GM na inupahan ni Uber. Ngunit ang katotohanan ay hindi kinilala ng Uber ang mga ito o inisip ang mga ito [00:14:57] nang tama upang maging gutom upang mabuo ang ganoong paraan o hindi binigyan sila ng sapat na awtonomiya upang mabuo ito sa paraang iyon. . Ngunit ang katotohanan ay hindi, sinumang umarkila ng GMS at isang koponan na kumakatawan sa Uber Entity ay lumabas at bumuo ng isang koponan. . Kaya tama ang Gojek. Ginawa nila ito sa Indonesia at pagkatapos ng mga merkado. At sa gayon ang katotohanan ay ang pangunahing tesis ay totoo pa rin o kung saan tama. Ang hailing bike ay glocalized. Globally localized ito ay lamang na ang pagpapatupad ay ginawa ng isang mahusay na koponan. [00:15:58] At ang ekonomiya ng pangkat na iyon ay pinondohan ng ibang VC na sumusuporta sa mas mahusay na mga operator [00:16:06] sa antas ng lupa.
Ricky: [00:16:07] Gayundin, ano ang aralin dito, hulaan ko na ang mas malaking mga organisasyong ito ay sinusubukan na magustuhan, pagmamay -ari ng merkado na ito, di ba? Tulad ng nabanggit mo sa nakaraan, napakarami ng isang pananaw ng isang end market. [00:16:19] Kaya't ang maraming mga operator ay talagang mula sa HQ, palaging mula sa, ang pagiging ina. Ngunit pagkatapos ay nabanggit na mayroong bahagi ng pagkakaroon, lokal na pag -unawa at kakayahang makolekta, binuo ang gana. Para sa mabilis na paglaki. Sa pamamagitan ng lokal na koponan, gumawa ng malaking pagkakaiba sa ilan sa mga startup na ito. . Paano sila nag -tap sa mga kakayahan na ito nang sabay para sa mga mas malalaking organisasyon na maaaring matagumpay sa ibang mga merkado at subukang makuha ang lokal na merkado o ilan sa mga bagay na nagkamali sa nakaraan at ilang mga bagay na dapat nilang mapagtanto ngayon.
Jeremy:
[00:17:02] Sa pagtatapos ng araw, talagang kumukulo ito sa pagpapatupad kapag lumalawak sa Timog Silangang Asya. At sa palagay ko ang mga lumang araw ng paglipad ng isang tao, sa isang pag -post para sa dalawang [00:17:15] taon o tatlong taon, sa palagay ko ang mga araw na iyon ay magtatapos sa lalong madaling panahon, hindi dahil ang mga kalamangan sa talento ay naroroon, sa palagay ko ay magpapatuloy na maging isang pag -ikot. [00:17:26] Darating sila upang maging isang pag -post. Patuloy silang maging isang pamantayan dahil napakarami ng gitnang HQ, ang mga proseso, ang mga pamantayan ng kung ano ang kailangang maging doon ay patuloy na susi. Ito ay lamang na kailangan natin sa labas, sa loob at loob sa labas, gumawa ako ng dalawang magkakaibang bagay, di ba? Sa labas, ang mga kumpetisyon ay paraan na mas matindi, di ba? [00:17:47] Buong paghinto. Kumpetisyon mula sa iba pang mga kumpanya, ang kaalaman ay mas flatter. Ang mga proseso na dati nang katulad ng espesyal sa Amerika, walang mga kumpanya sa Kanluran. Ngayon ay magagamit sa internet. Magagamit ito sa pamamagitan ng mga consultant, magagamit ito para sa pagbili o pag -upa. Napaka -commoditized nito sa maraming paraan. [00:18:13] At sa palagay ko mas mataas ang intensity ng kumpetisyon. At sa gayon ito ay tungkol sa pagpapabuti ng iterative sa pagpapatupad ng antas ng lupa ay [00:18:24] para sa iyo talaga ang susi. Upang mapanatili ang bilis o manatili sa unahan. At sa gayon ang window ng oras ay ibang -iba. Sa palagay ko ang pangalawang aspeto nito na nagdaragdag mula sa isang pananaw sa loob ay sa palagay ko kung ang isang tao ay nai -post sa Timog Silangang Asya, sa palagay ko ang malaking bagay ay kailangan nilang magkaroon ng mas mahabang oras. [00:18:44] Alin ang hindi ko sinimulang mag -posisyon para sa susunod na dalawa hanggang tatlong taon, o gumagawa ba sila ng posisyon para sa Timog Silangang Asya sa susunod na 20 hanggang 30 taon? Dahil ang tanong ay pupunta ka ba sa talento ng groom. Magdadala ka ba ng talento mula sa iyong tanggapan. Ang tanggapan ng Indonesia, isang solong tanggapan, at sigurado. [00:19:04] Yeah. Totoo. Maaaring hindi nila maintindihan ang wika ay maaaring hindi tulad ng sa punto, ang ideyang ito na kung mananatili silang mabigyan ng kapangyarihan, maaaring pagkatapos ay mag -alaga upang maging pangkalahatang tagapamahala o ang CEO ng yunit na ito sa susunod na 10, 20, 30 taon. Dahil iyon ay magiging Super Duper Key. [00:19:24] At sa palagay ko ang pinakamahusay na mga MNC sa Timog Silangang Asya ay may istrukturang iyon na mayroon ang kadaliang kumilos na [00:19:33] meritocracy. At mayroon silang mahabang laro upang sabihin hey, ang isang tao mula sa rehiyon ay mananalo sa rehiyon, tama. At ito ay sa aming interes na maging pangmatagalang sakim at pangmatagalang pamumuhunan sa talento na kinakailangan upang mapanalunan ang mga lokal na heograpiya. [00:19:52] Kaya't iyon ang susi nito. Kaya sa palagay ko iyon ang nakakalito na bahagi ay tulad ng kapag lumalawak ka sa Timog Silangang Asya ay paano mo balansehin ang dalawang bagay na iyon, di ba? Paano ka magkakaroon ng maikling panahon. Kinakailangan ng pamumuhunan sa paglulunsad ng mga merkado, Timog Silangang Asya, na nangangailangan ng mga tao na ma -hit ito sa heograpiya, na mayroong dalawa hanggang limang taong oras na abot -tanaw. [00:20:15] At gayon pa man ay ipinapasa mo rin ang mga ito sa kahilingan na tiyakin na ang mga deal ay inilipat sa pangkalahatang tagapamahala o ang mas matagal na lokal na pamumuno na may tamang istruktura ng insentibo. At ang tamang pangmatagalang lugar at sukatan na nagpapasaya sa kanila upang manalo sa domestic market. At iyon ay umaasa sa kumpanya sa kumpanya.
Ricky:
.
Jeremy:
[00:20:52] Oo. Mahalaga ito dahil sa dalawang kadahilanan, wika at merkado at bakit? Ngunit iyon ang mga benepisyo na sa palagay ko ay nagtatrabaho sa buong walong estado at ang EU ay sila ay magkakasundo, di ba? Kaya America, lahat ay nagsasalita ng Ingles. Iyon ang pederal na batas, ang mga hadlang sa pangangalakal at commerce sa buong estado at bayan ay pinasimple. [00:21:30] at epektibong isang libreng kasunduan sa kalakalan sa loob ng bansa, isang malaking ekonomiya. At na -bundle din nila ang Canada at Mexico upang magkaroon ka ng isang katulad na merkado ng paggawa pati na rin ang katulad na mga kasanayan sa merkado na ginagawang madali para sa isang pangkalahatang tagapamahala na [00:21:51] na pamahalaan na bilang isang buong rehiyon sa sukat, sa ilang sukat na katulad din para sa EU, kung saan ang pagkakaisa ng mga patakaran sa paglipas ng panahon ay naging mas simple sa paglipas ng panahon, kahit na sa isang mas malaking sukat, ang mga pagkakaiba sa wika at mga pagkakaiba sa bansa na mas malaki kaysa sa Amerika. Sa Timog Silangang Asya, ang ekonomiya, wika, at merkado ng Vietnam ay ibang -iba sa merkado ng pagtatapos ng Indonesia. [00:22:25] At ang tatlong pamilihan na ito ay lubos na naiiba sa bawat isa. At pagkatapos ay ipapakita mo sa Thailand, Malaysia, Pilipinas, na mayroong ilan, ay nagbabahagi ng ilang mga katangian ng tatlong iba pang mga bansa, ngunit naiiba din sa kanilang sariling mga natatanging paraan. At pagkatapos ay subukan mo at idagdag ang mga bansa sa Timog Silangang Asya at samakatuwid. [00:22:46] Ang pagiging isang pangkalahatang tagapamahala ng pagiging pandaigdigang lokalisasyon ay nangangailangan sa iyo na hindi lamang maunawaan ang Timog Silangang Asya mula sa isang bansa ayon sa batayan ng bansa, na nangangailangan sa iyo na magkaroon ng isang pagiging sensitibo sa [00:23:00]. Kinakailangan ka rin nitong maging sensitibo sa pagkakaiba -iba ng na maaari ring maging madiskarteng. Upang magkaroon ng kakayahang umangkop na magkaroon ng awtonomiya o kakayahang mag -target, halimbawa, gawin ang paggawa sa iba't ibang mga ekonomiya sa isang antas ng kalakalan na tumutukoy sa iba't ibang mga kagustuhan sa lokal. Iyon ay talagang hindi madali, di ba? Kung iniisip mo ito, dahil pagkatapos ay nangangahulugan ito na ang iyong mga kagustuhan ay naisalokal, ngunit ang iyong produksyon ay globalisado. At iyon ay hindi isang bagay na ang isang tao sa ibang heograpiya ay maaaring magkaroon ng personal na karanasan sa scale o awtonomiya na nagawa bago, na ginagawang mas kawili -wili ang heograpiyang ito upang mag -navigate kumpara sa iba pang mga heograpiya.
Ricky:
[00:23:56] Oo, sa mga pagkakaiba sa pagitan ng mga kultura at mga pangkat ng bansa sa Timog Silangang Asya ay mas malaki kaysa sa mga rehiyon. Tulad ng kahit sa Europa, sa palagay ko kahit papaano maaari silang magsalita ng parehong wika. Sa palagay ko tulad ng pang -ekonomiya [00:24:09], sila rin ang agwat ay mas maliit kumpara sa Timog Silangang Asya. Kaya sa palagay ko tiyak na maraming mga nuances sa Timog Silangang Asya na mas maraming binibigkas na kultura. At samakatuwid kailangan nating maging isang maliit na pag -iisip ng pagdating sa pagbuo ng mga startup dito. Nais kong umikot pabalik sa sinabi mo kanina tungkol sa kung paano tulad ng Timog Silangang Asya sa isang paraan na lumago mula sa pagkakaroon ng pang -unawa sa buhay ng merkado na ito, di ba? [00:24:33] Iniisip tayo ng pandaigdigang merkado bilang, okay, ito ang merkado ng consumer. Dito namin ipinagbibili ang lahat ng aming mga gamit. At tulad namin ng pag -akyat sa halaga ng kadena at gumawa kami, lumilikha kami ng mga bagay. At sa katunayan, lumalaki din namin ang mga negosyo sa homegrown na lampas din. Nakikita mo ba ang anumang mga tiyak na lugar o industriya na lalo na kilalang mga tuntunin ng, mayroon kaming mapagkumpitensyang kalamangan sa isang lugar kung saan kami ay malakas. Nakikita mo ba ang anumang mga tiyak na industriya o lugar kung saan ang Timog Silangang Asya ay higit pa kaysa sa iba pang mga rehiyon o iba pang mga merkado?
Jeremy:
[00:25:06] Mula sa isang pananaw sa paggawa at teknolohiya o mula sa isang pananaw sa pagtatapos ng merkado o?
Ricky:
[00:25:12] Oo, sa palagay ko ay marami kaming matagumpay na mga produkto sa merkado ng pagtatapos, at maging ang Tech [00:25:18] mga kumpanya na mga kumpanya ng e-commerce tulad ng nagtayo kami ng talagang mahusay na mga negosyo sa paligid ng halaga ng kadena, supply chain. Kami ha kami ay napaka -fragment at mahirap logistically, tulad ng napakahirap na merkado upang harapin. . Halimbawa, ganyan oo, ang aking pagkamausisa. Kung nasa segment ng end market kaagad, mataas sa kadena ng halaga. [00:25:46] Saan mo nakikita ang kahusayan sa Timog Silangang Asya? Sa, sa mga tuntunin ng teknolohiya, sa mga tuntunin ng kakayahang bumuo ng isang pandaigdigang antas ng negosyo?
Jeremy:
[00:25:55] Iyon ay isang milyong dolyar na tanong, o kahit isang bilyong dolyar na tanong na lahat tayo ay nagtatanong sa ating sarili ngayon. Mahirap ipaliwanag ito sa isang antas ng Timog Silangang Asya ...
Ricky:
[00:26:05] Maaari nating i -reframe ito. Kung mag -isip ka tungkol sa isang kumpanya na maaari kang mamuhunan ngayon sa Timog Silangang Asya, na tiwala ka ay may potensyal na pumunta sa buong mundo. Aling industriya? Anong uri ng negosyo iyon? Gusto mong isipin na magkaroon ng potensyal na iyon.
Jeremy:
[00:26:22] Nakakuha ng ilang mga kagiliw -giliw na. Bibigyan kita ng iilan at [00:26:27] bibigyan kita ng buto at hubad na kaso upang magkaroon ka ng ilang mga saloobin sa paligid nito. [00:26:33] para lang sa kamalayan mo. Ang isang kagiliw -giliw na pabago -bago na nakikita namin ay halimbawa, blockchain, kung ano ang kawili -wili ay ang makasaysayang pananalapi na ginamit upang maging isang larong Amerikano dahil sa sistemang pampinansyal ng Amerikano, partikular din ang isang laro sa New York. Lahat ng pananalapi ay Amerikano. At ang lahat ng American Finance ay New York. [00:26:57] At ang nalaman namin ay sa pagdating ng desentralisadong pananalapi at blockchain, lumiliko na kahit na ang pag -access sa sistemang pampinansyal ng Amerikano ay puro sa New York. Ito ay lumiliko ang talento sa Engineer Financial Systems ay pantay na ipinamamahagi. At sa gayon nangangahulugan ito na may mga taong mahilig sa ekonomiya at pananalapi sa Australia at Pilipinas at Singapore. [00:27:24] At sa gayon ito ay isang off o sa dingding. At kung ano ang nakakainteres ay mayroong isang groundswell ng. Ang mga taong Timog Silangang Asya na [00:27:36] na gusali para sa Timog Silangang Asya at mga umuusbong na ekonomiya ng merkado gamit ang blockchain na naka -lock lamang. Hindi sila makakakuha ng edukasyon sa Amerikano sa Ivy League at hindi sila maaaring pumunta sa New York upang maging isang tagabangko, upang sumali sa sistemang pampinansyal at maglingkod sa pandaigdigang sistemang pinansiyal na Amerikano. Ngunit ngayon magagawa namin ito mula sa Timog Silangang Asya. At ito ay nakatulong sa ilang sukat sa mga Tsino na kumokontrol sa isang paraan na pati na rin ang Singapore na pinili na magkaroon ng isang light touch sa blockchain. Kaya kung ano ang ibig sabihin nito ay mayroong isang konsentrasyon ng mga startup ng blockchain at isinama ang mga kumpanya sa Singapore. Malinaw na ang Amerika ay patuloy na maging sariling malaking hub rin, dahil ang sarili ay isang merkado, isang end market dahil sa mga lakas nito bilang isang malikhaing ekonomiya sa Los Angeles, kasama ang Hollywood. . Kaya hindi malamang na maging India bilang isang resulta dahil sa mga kasaysayan. Kaya kung may magiging kahit saan, pupunta ito sa Timog Silangang Asya at samakatuwid ay ang Singapore. [00:28:58] Kaya mayroong isang kagiliw -giliw na pabago -bago kung mayroong dalawang pole, silangan at kanluran. Ang Blockchain One Hub ay nasa Singapore dahil sa regulasyon doon. Ang isa pang patayo, dapat kong bigyan ng halimbawa na ito ay katabi. Halimbawa, ang e-gaming o kagiliw-giliw na pabago-bago bilang isang overlap na may blockchain doon, ngunit ang e-gaming ay naging isang bagay na naging kasaysayan na naging tanyag sa East-West sa Timog Silangang Asya. Ang nakakainteres ay sa Amerika at Europa, maraming mga spot, kita, at badyet ay panimula na hinihimok ng pinagbabatayan na mga pagtagas. Kaya tulad ng palakasan. Tulad ng soccer at football na wala sa Timog Silangang Asya. Ang paggastos na iyon ay hindi mangyayari kahit na may pagnanais para sa naturang koponan. . Bagaman hindi pa namin nakita na lumitaw pa mula sa isang batayan sa paggawa. Kaya hindi pa namin nakita ang napakaraming mga startup, talagang magtagumpay pa. Marami sa kanila ang pangunahing naging Amerikano o mga kumpanyang Tsino na talagang nagtagumpay hanggang ngayon, marahil sa paglipas ng panahon makikita natin na mangyayari sa paglipas ng panahon. [00:30:21] Kaya oo, ang dalawang halimbawa ng mga vertical na nakikita natin at nagpapakita sila ng iba't ibang mga bagay sa player. Ang mga pagpipilian sa regulasyon hindi lamang sa Timog Silangang Asya, kundi pati na rin ang Tsina, ng India, ng Amerika, kundi pati na rin, ang mga kagustuhan sa pagtatapos ng merkado na kung ano talaga ang ginagawa natin sa isang huling bagay na sa palagay ko ay mayroon ding Timog Silangang Asya, na kung saan ay isang function din ng heograpiya at kasaysayan ay talagang, at nabanggit mo na mas maaga ay ang logistik at kalakalan, di ba? Sa loob ng libu -libong taon, ang Timog Silangang Asya ang naging hub at ang ruta para sa kalakalan sa pagitan ng silangan at kanluran. Mayroon itong [00:31:03] palaging gumagamit ng isang kalakalan sa monsoon sa pagitan ng India, China, Europa. [00:31:09] Sa libu -libong taon at ito ay patuloy na, iyon ang dahilan kung bakit mayroong isang malaking kultura ng negosyo sa Timog Silangang Asya. Mayroong isang malaking kultura ng middleman. At iyon ay isinasalin sa mga lokal na kaugalian, at ang isang antas, ngunit nagbibigay -daan din para sa mga lokal na kakayahan sa mga tuntunin ng suplay ng kalakalan, o katabi ng mga startup ng chain tulad ng turismo, at hindi lamang, hindi lamang sila katabi kung iniisip mo ito, dahil hindi talaga ito tungkol sa hindi lamang paggawa ng mga bagay, kundi pati na rin ang daloy, tama? [00:31:47] Ang daloy ng mga tao, ang daloy ng mga produkto, ang daloy ng produksyon na nagdaragdag ng isang talagang kawili -wiling pagkakaiba. Sa tingin ko mula sa iba pang mga lugar sa buong mundo.
Ricky:
[00:32:01] Ang Singapore ay isang mahusay na merkado para sa tulad ng mga semiconductors, di ba? Hindi, marami kaming mga sensor ng RND dito, ngunit sa parehong oras, sa palagay ko maraming mga teknolohiya. [00:32:11] Hindi ito [00:32:12] kinakailangang magagamit sa merkado na ito. Ang Timog Silangang Asya mismo, ay walang maraming mga high-tech na bagay na nagpapahintulot sa industriya na talagang kumuha ng isang malaking paglukso pasulong. Kaya marami sa mga industriya na ito ay umaasa sa mga panlabas na partido ng merkado upang aktwal na isara ang puwang na iyon, kung ito ay imprastraktura, kung hindi ito pista opisyal, IP. [00:32:33] Yeah. Nagtataka lang akong maunawaan sa isang rehiyon tulad ng Timog Silangang Asya, ano ang ilan sa, sa palagay ko, mga catalysts, kung gagawin mo, na magbibigay -daan sa maraming bagong alon ng teknolohiya na ito, pagkagambala.
Jeremy:
[00:32:46] Sa palagay ko nangyayari na iyon. Nangyayari talaga. Ang diaspora ng timog -silangan, ang Asya ay nag -aaral sa buong mundo sa China at India at America, Europa. Babalik din sila. Dinadala nila kung ano ang magkakaroon nito hanggang doon. Ang dayuhang direktang pamumuhunan ay nasa Timog Silangang Asya sa loob ng mga dekada at patuloy na pumapasok sa isang matatag na clip. . Patuloy itong maging mahalaga, mahusay na talento sa mga tuntunin ng kadalubhasaan at eksperto at consultant [00:33:21] ay patuloy na makakatulong sa pagbuo sa Timog Silangang Asya at patuloy na pag -catalyze na mula sa isang kadalubhasaan at pananaw sa pamumuhunan, ang mga gobyerno ay patuloy na dahan -dahang nag -eksperimento at magmartsa sa pagbuo ng aming mga pangangailangan na gawin. [00:33:35] Ang GDP per capita ay patuloy na lumalaki sa halos 6% bawat taon. Ang pagtagos sa Internet ay patuloy na lumalaki sa halos 7% sa isang taon. Ang mga telcos, mas maraming internet, at ang mga tao ay may pera upang bumili ng internet. Mga elektronikong platform at pamimili, ang mga platform ay patuloy na turuan ang mga mamimili kung paano gamitin ang internet at bumili ng mga bagay sa online. [00:33:59] Ang mga online na kumpanya ng imprastraktura ay patuloy na naglalagay ng mga tubo o logistik. Tier isa hanggang tier dalawa hanggang tier tatlo. Kaya sa palagay ko ang lahat ng mga katalista na nabanggit ko ay umiiral at patuloy na umiiral at patuloy na tumulak pasulong. Kaya hindi ko talaga iniisip ang tungkol sa pananaw na naroroon, mayroon bang bago na kailangang dumating? [00:34:24] Sa palagay ko ay naroon ang flywheel at mas mabilis siyang umiikot. Sa palagay ko iyon, kung ano ang talagang kawili -wili, [00:34:30] kaakit -akit tungkol sa Timog Silangang Asya. Alin ang flywheel ay mas mabilis at mas mabilis dahil ang mabubuting siklo ay nangyayari. Sa palagay ko kung ano ang higit pa tungkol sa ay talagang tulad ng mga panganib na kasangkot dito. [00:34:41] Ano ang maaaring maiwasan ang flywheel na ito, kaya tulad ng isang digmaang pangkalakalan sa pagitan ng Tsina at Amerika. Ngayon ay maaaring ihinto ang flywheel dahil iyon ay mabagal ang kalakalan, na maaaring maging sanhi ng mga tao na pumili ng mga panig, de-stabilizing na pagpunta sa isang mainit na digmaang sibil at magdulot ng daloy ng migranteng. Destabilization. Iyon ay isang malaking peligro nito, maaaring maging isang malaking panganib din. Oo. Kaya ang mga ito ay tulad ng mga bagay na mas nababahala ko, kung may katuturan ito, sa halip na mga bagong katalista dahil pakiramdam ko tulad ng mga sangkap na katalista na gumagawa ng espesyal na Timog Silangang Asya ay narito na at patuloy na nagpapatuloy.
Ricky:
[00:35:27] Mahusay na pakinggan. Sa palagay ko nais kong ibalik, sa palagay ko ang isa sa mga naunang bagay na nabanggit mo rin, na kung saan, pinag -uusapan tulad ng bagong henerasyon ng mga tagapagtatag, o mga startup na darating dito. Sa palagay ko kami ay [00:35:39] na nagsisimula upang makita ang maraming tulad ng pangalawang henerasyon. Ang ilan ay kahit na ikatlong henerasyon, tulad ng mga tagapagtatag na nagtapos mula sa alinman sa mga unicorn mula sa US, mula sa Silicon Valley. [00:35:49] ay tulad ng, ang mga unicorn ay Timog Silangang Asya. Paano mo nakikita na ang mga dinamikong pagbabago sa mga tuntunin ng, ano ang iniisip bilang isang bagong problema? Sapagkat ito ay nagbago din nang malaki mula sa nakaraang limang, 10 taon.
Jeremy:
[00:36:07] Yeah. Mga tunog tulad ng kailangan nating magpatuloy sa aming ika -apat na ikalimang mga programa sa hinaharap upang, upang balutin ang mga bagay. [00:36:15] Yeah. Sa palagay ko ang mabilis na sagot sa iyon ay oo. Sa pamamagitan ng alon ng paglabas mula sa unang henerasyon ng mga domestic champions na hindi lamang pinangunahan ng mga pinuno ng domestic ngunit mayroon ding mga groomed domestic talent mula sa junior hanggang sa gitna hanggang sa senior executive talent. Pupunta kami hindi lamang ang mga tagapagtatag ay lalabas at lumitaw para sa hindi lamang karanasan, kundi pati na rin ang isang gutom [00:36:48] at pamilyar sa kung bakit kailangang maging isang kumpanya mula sa simula pati na rin ang pagkakaroon ng kapital na kailangan upang gawin at sa gayon ay makakakita kami ng isang bagong alon ng mga startup na ngayon ay natatakot na magkakaiba, hindi natatakot na magtayo ng mga bagong ekonomiya, negosyo, at hindi natatakot na maipagmamalaki ng Timog Silangang Asya. At sa palagay ko ay magiging napaka -kawili -wili dahil magtatayo sila sa ibang kakaibang paraan. . Sa palagay ko bubuo kami ng pinakamahusay na kasanayan sa aming sarili, kami pa rin, siyempre, gumuhit ng maraming mula sa pinakamahusay na kasanayan sa mundo, ito ay sa palagay ko ay hindi kinakailangan na maging implicit na pagkakasunud -sunod. Sa palagay ko mas mahusay ang payo na ito dahil nagmula rin ito sa Amerika. [00:37:42] Tulad ng nagkaroon kami ng ilang sandali marahil ay lumiliko ako ay talagang naghahanap ng payo sa Singapore tungkol sa kung paano i -crack ang merkado ng Singapore dahil ang taong ito ay mula sa Singapore at ang taong ito ay nagtayo ng isang kumpanya sa Singapore, di ba? [00:37:57] Kaya't mas naisalokal at mas pinasadya at mas personalized para sa kung ano ang kailangang gawin. [00:38:02] Kaya ang pamunuan ay nakatayo sa sarili nitong mga karapatan at kung ano ang makikita rin natin. Ito ba ay habang itinatayo nila ang mga kumpanyang ito, sa palagay ko ay bibigyan sila ng inspirasyon sa ikatlong alon ng mga tagapagtatag o mga tagapagtatag ng first-time. Kaya sila ay magiging nasasabik at masigasig sa pagbuo ng anumang nais nilang itayo para sa kanilang sarili at para sa mundo. [00:38:27] Tuwang -tuwa na makita ang bagong alon na ito. Lumabas at lupigin ang papel sa isang kahulugan para sa paggawa ng mundo nang kaunti nang mas mahusay sa isang napaka -timog -silangang paraan ng Asya, para sa consumer ng Timog Silangang Asya, na may diskarte sa Timog Silangang Asya. At sa palagay ko ay kapana -panabik.
Ricky:
[00:38:48] Yeah. Tiyak na kapana -panabik na mag -isip tungkol sa kung paano kami papasok sa phase na iyong nabanggit, na kung saan ay ang mga kumpanya sa Timog Silangang Asya ay magiging pandaigdigan. [00:38:56] Oo, tiyak na mai -save namin ang paksang iyon para sa isa pang oras, medyo para sa amin ngayon, ngunit maraming salamat, Jeremy, muli sa pagsali sa amin sa podcast na ito. [00:39:06] Pinahahalagahan ko ang oras.
Jeremy:
[00:39:07] Salamat. Ganap na kasiyahan, Ricky.
Ricky:
[00:39:09] Oo, laging maganda ang pakikipag -usap sa iyo. Makikita na kita sa lalong madaling panahon. [00:39:14] Salamat sa pakikinig sa episode na ito at inaasahan naming nasiyahan ka rito. Ang podcast na ito ay ginawa ng Netherlands Enterprise Agency sa pakikipagtulungan kay Ravenry. Upang malaman ang higit pa tungkol sa podcast na ito, maghanap lamang ng naka -lock na podcast sa LinkedIn. Makikita ka namin sa susunod.