Ang Impact Cast: Kape at Komunikasyon Episode #10 Lahat ng Kailangan Mong Malaman Tungkol sa Pagiging Isang Startup Tagapagtatag kasama si Jeremy Au

Sa Episode 10 ng Kape at Komunikasyon: Ang Impact Cast, si Jeremy Au 区汉辉ay sumali sa host na si Mark Johnson upang masakop ang iba't ibang mga paksa, mula sa ebolusyon ng startup scene sa Singapore at USA hanggang sa kung paano dapat tingnan ng isang pagsisimula ang kaugnayan nito sa mga namumuhunan.

Nagdadala si Jeremy ng makabuluhang karanasan sa episode, na may isang background na nag -span ng maraming mga heograpiya, nakita siyang naglulunsad ng kanyang sariling pagsisimula at matagumpay na sukat, maging isang kilalang mamumuhunan ng anghel, nagbibigay ng gabay sa mga startup, at marami pa.

Maaari mong suriin ang episode na ito sa:

• Spotify https://spoti.fi/37wnt52

• Apple https://apple.co/3lpsazk

• YouTube https://lnkd.in/gjq6dpcb

Tingnan ang transcript ng episode sa ibaba:

Mark Johnson:

Kamusta sa lahat. At maligayang pagdating sa kape at komunikasyon ang epekto cast. Ako ang host mo, Mark Johnson. At ngayon, nasisiyahan akong sumali kay Jeremy Au, na pinuno ng mga madiskarteng proyekto sa Monk's Hill Ventures. Siya rin, sa palagay ko, isang maraming mamumuhunan ng anghel. At sigurado akong masasabi niya sa amin ang higit pa tungkol doon. Natapos niya ang isang MBA sa Harvard Business School.

At din, kapana -panabik sa akin, dahil napunta ako dito, nagho -host siya ng isang podcast na tinatawag na Brave, na tumitingin sa mga tagapagtatag, mamumuhunan at tumataas na mga bituin sa timog -silangang tanawin ng Tech Tech. At gagawa ako ng kaunting plug para dito ngayon. Ito ay hindi kapani -paniwala. Maraming mga yugto, kaya mayroong isang bagay doon para sa lahat. At si Jeremy ay isang kamangha -manghang host. Kaya maligayang pagdating, Jeremy, kumusta ka?

Jeremy AU:

Galing. Sa palagay ko ito ay isang magandang linggo sa loob ng bahay. Ito ay sa nakaraang dalawang taon. Natutuwa akong narito, Mark.

Mark Johnson:

Oo. Lubhang nasisiyahan ako na maaari kang sumali sa amin ngayon. Kaya, pupunta lang kami nang diretso dito. Marami kaming lupa upang masakop at mayroong maraming sa palagay ko ay matututunan ng mga tao mula sa kung ano ang maaaring pag -usapan ni Jeremy ngayon. Kaya, ang iyong background ay napaka -kawili -wili. Ito ay uri ng pagkonsulta na ito, maraming trabaho sa pagsisimula. Maaari mo lamang kaming pag -usapan nang kaunti tungkol sa iyong background at kung ano ang humantong sa iyo kung nasaan ka ngayon?

Jeremy AU:

Yeah, masaya na gawin ito. Lantaran, lumaki ako sa Singapore pagkatapos ng National Service, UC Berkeley, na nakatuon sa ekonomiya ng teknolohiya at negosyo bilang aking mga maharlika. Ang aking karangalan na tesis ay sa kung paano ang teknolohiya ay nag -ripples sa buong lupon at kung paano naapektuhan ng mga rate ng pagbasa. At sa gayon, palagi akong interesado sa teknolohiya mula sa isang mahabang, matagal na ang nakalipas. At pagkatapos ay nag -intern ako sa isang startup ng tech tech sa China, na isang putok.

At pagkatapos ay nagtrabaho ako sa Bain bilang isang consultant sa pamamahala sa buong Timog Silangang Asya at China na nakatuon nang labis sa consumer at tech. At bago umalis upang talaga ay natagpuan ang isang panlipunang negosyo, na kung saan ay isang platform ng pagkonsulta sa epekto at lumaki iyon sa higit sa 100 mga kliyente at [hindi marinig 00:02:10] kakayahang kumita at pagkatapos ay umarkila ng isang bagong CEO upang sakupin.

At nagpunta ako sa Harvard upang gawin ang aking MBA at doon, nagpatuloy akong nakatuon sa teknolohiya, ang tagapagtatag ng buhay, entrepreneurship. At doon, natapos ko ang pagbuo ng isang pangalawang kumpanya, na nasa merkado ng maagang edukasyon, na nakatuon sa Boston at pagkatapos ay pinalawak namin ito sa New York. Lumaki kami sa milyun -milyong dolyar ng kita.

Kung nagtaas kami ng pre-seed sa USA, lumawak kami mula sa Boston hanggang New York. At sa kalaunan ay nagbebenta kami sa isang pandaigdigang kadena sa edukasyon. At pagkatapos doon, nagsilbi ako bilang GM sa loob ng isang taon bago sa huli ay sumali at na -poach upang sumali sa Monk's Hill Ventures bilang isang pinuno ng mga madiskarteng proyekto, kung nasaan ako ngayon. Oo.

Mark Johnson:

Kamangha -manghang. At oo, maraming upang hindi ma -unpick sa background na iyon, ngunit ang isang bahagi na partikular na gumagawa ako ng pag -pause ay makatarungan, ano ang pagiging negosyante? Ano ang paglalakbay na iyon, tumalon iyon? Iyon ba ang isang bagay na laging nandiyan para sa iyo? Ito ba ay isang bagay na inspirasyon sa pamamagitan ng iyong uri ng edukasyon? Maaari mo ba kaming pag -usapan tungkol sa ganitong uri ng paglipat?

Jeremy AU:

Oo. Sa palagay ko lumalaki, talagang may pakinabang ako ng maraming mga modelo ng papel na nasa negosyo. Kaya, alinman bilang mga may -ari o bilang mga executive. At sa palagay ko ay masarap na lumaki dahil sa pag-alam lamang tungkol doon, at ang nakakatawang bagay na lagi kong pinag-uusapan ay sa aking pag-aaral sa sistema ng Singapore, ako ay bahagi ng parehong sistema ng paaralan na tinawag na Anglo-Chinese System, na kung saan ay napaka nakatuon, hindi masyadong mahusay sa mga scholar, bagaman sinubukan nating maging, ngunit napakahusay din sa negosyo bilang isang karera din.

Jeremy AU:

Kaya, sa palagay ko mayroong isang mahabang ugat ng mga modelo ng papel na kanilang inilabas. Ang mga tagapagtatag, may -ari, mga bagay na ganyan. At sa palagay ko ang isang kagiliw -giliw na bagay na napasok ko sa kahabaan ng paraan ay umalis ako sa UC Berkeley, hindi ako partikular na nag -iisip tungkol sa teknolohiya o pagbuo ng isang negosyo. Nagpunta ako sa Bain, hindi rin ako eksaktong ginagawa iyon.

At sa palagay ko napagtanto ko na nahulog ako dito dahil nakakakita lang ako ng isang problema na nadama kong nabigo sa pamamagitan ng, na sa kasong iyon ay ang kakulangan ng napakahusay na serbisyo sa pagkonsulta para sa sektor ng lipunan sa Singapore. At sa gayon, mula sa pabago -bago, ako ay katulad ng, "Alamin natin kung paano malulutas ito." At sa gayon, sa palagay ko ay hindi sinasadyang nahulog ako sa pagiging isang tagapagtatag sa kahulugan na iyon, dahil na -motivation lang ako na bumuo ng isang bagay na maaari kong maging.

At ito ay mga taon lamang bago ko napagtanto tulad ng, oh, ako ay isang tagapagtatag, noong 2011 nang magtatag ako ng conjunct consulting. Wala sa atin ang tumawag sa ating mga tagapagtatag noon. Maaga pa sa ekosistema. Ang unang mga puwang ng katrabaho ay nagbukas sa back hub Singapore ni [Gresai 00:05:09]. At ito ay isang napakaliit, masikip na pamayanan ng mga tao. At maraming mga tagapagtatag sa oras na hindi tumawag sa aming mga tagapagtatag.

Tinawag namin ang aming sarili na pangulo o CEO o chairman ng mga napakaliit na koponan na ito dahil ang pagtawag sa ating sarili na isang tagapagtatag ay kakaiba. Hindi bababa sa ngayon, kakaiba pa rin ito sa ilang mga lupon, ngunit maaari itong maging cool. Di ba? Ang ilang mga tao ay nakakahanap ng cool. Bumalik noon, walang nakitang cool, maliban sa block71 sa [hindi marinig 00:05:41] Singapore. At alam namin ang lahat noon.

At oo, mga taon na ang lumipas, sa palagay ko ay noong sinimulan kong isaalang -alang ang aking sarili, habang sinimulan ko ang pagbuo ng conjuct consulting sa mga nakaraang taon, sinimulan kong mapagtanto na, oo, ito ay isang bagay na nasisiyahan ako. Ito ay isang bagay na gusto ko mula sa isang pananaw sa daloy ng trabaho, ngunit mula rin sa isang pananaw sa paglikha.

At sa palagay ko kung ano ang naging kapaki -pakinabang para sa Silicon Valley at maraming mga pinuno ng pag -iisip doon ay talagang hindi lamang na -system ang kung ano ang tatawagin na isang simbuyo ng damdamin o isang aktibidad, ngunit ginagawa itong mas nakabalangkas, mas naka -system, pagkakaroon ng isang code ng mga libro, ngunit din ng isang code ng pag -uugali. At ginagawa din ang papel na isang natatanging bagay, di ba? Dahil sa nakaraan, kung ikaw ay isang tagapagtatag para sa isang firm ng batas, hindi mo tatawagin ang iyong sarili na isang tagapagtatag.

Tinawagan mo lang ang iyong sarili na isang abogado na lumilikha ng iyong sariling firm ng batas. Kung nagtatayo ka ng isang bagong negosyo sa langis at gas, hindi mo tatawagin ang iyong sarili na isang tagapagtatag. Tatawagan mo lang ang iyong sarili na isang langis at gas na tao na nagse -set up ng isang bagay. Kaya, talagang naging kagiliw -giliw na makita na ang pagkilala sa yugto ng buhay ng kumpanya kung saan ito ay talagang tungkol sa zero hanggang isa at tungkol sa isa hanggang 10. Bago pa man tayo lahat ay naging mga executive at consultant para sa 100 plus 3%, ang 5% na paglago sa isang taon.

Mark Johnson:

Oo. Isang bagay na kagiliw -giliw na sinabi mo na malinaw naman noong nagsimula ka, ang tanawin, lalo na dito sa Singapore at Timog Silangang Asya ay maliit, ito ay isang maliit na pamayanan. Kaya, napakabilis lamang, gaano ito kaiba ngayon kumpara noon?

Jeremy AU:

Oo, sa palagay ko mayroong tatlong pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng 2011 at 2021. Sa palagay ko ang una ay talagang tungkol sa pang -unawa ng lipunan, di ba? Sa palagay ko 10 taon na ang nakakaraan ang Singapore at Timog Silangang Asya ay katulad ng, bakit ka naging tagapagtatag? Muli, hindi ka nila tatawagin ng isang tagapagtatag, ngunit bakit ka nagtatakda ng isang negosyo kapag napakabata mo? Di ba?

At sa palagay ko ang malaking pag -aalala para sa lahat ay magiging katulad, well, makatuwiran para sa iyo na mag -set up ng iyong sariling negosyo kapag hindi ka gumawa ng kasosyo sa iyong mga kumpanya ng pagkonsulta upang mai -set up mo ang iyong sariling consulting firm. O kung ikaw ay napaka -karanasan o matanda, na makakakuha ako. Ito ay tulad ng, nag -set up ka ng isang negosyo tulad ng ginawa ng aking lolo, tulad ng kapag wala kang pagpipilian. Di ba?

Kapag kailangan mong magtagpo, ang lahat ay isang tagapagtatag at gumawa ng kanilang sariling maliit na tindahan ng probisyon, di ba? Nanay at pop shop na nagbebenta ng mga gamit. At sa palagay ko ang paglitaw ng klase ng trabaho na ito ay tinawag na tagapagtatag at ang mga VC na sumusuporta sa tagapagtatag at executive at mga unang empleyado na sumali sa pinondohan na mga startup ng VC, na hindi lamang umiiral sa anumang kapansin -pansin na numero.

At samakatuwid, hindi rin talaga kinikilala ng natitirang lipunan 10 taon na ang nakakaraan. At sa gayon, pinag -uusapan ang tungkol sa mga bagay na iyon, hindi ito nakikita bilang baliw, ngunit sa palagay ko ito ay nakikita bilang napaka bago, napaka -nobela, napaka Amerikano, kung may katuturan ito. At sa gayon, ang lahat ng mga benchmark ay magiging tulad ng, okay, sa oras na iyon, ang mga tagapagtatag ng Glints ay nais na bumaba sa kolehiyo at magtayo ng mga glint.

At naalala ko sa parehong taon na itinatag nila, na -profile din ako sa parehong mga pahayagan tulad ng mga ito, parehong mga artikulo at iba pa. At inilarawan nila ito tulad ng, ito ay isang napaka -Amerikanong kalakaran, di ba? Isang napaka -Amerikanong bagay na dapat gawin. Narinig mo na ba ang tungkol sa isang dropout sa Asya? Hindi sila dapat maging matagumpay. At ngayon ay naiiba, di ba? Hindi sa palagay ko ang mga dropout ay isang malaking bagay.

Hindi ko akalain na iyon ang punto. Ngunit ang bagay ay, kung nais mong maging isang tagapagtatag at nais mong simulan ang pagtatrabaho sa isang tagiliran ng gilid o anumang bagay, sa palagay ko ito ay naging mas mainstream. Mas naiintindihan ito. Sa palagay ko mayroong maraming materyal sa labas na kahit na tulad ng mga positibong tema at suporta sa kultura para doon. Mas malaki ang ekosistema. Kaya, sa palagay ko mas tinatanggap lamang ito ngayon. At iyon ay mas kanais -nais din.

At sa palagay ko ang pangalawang malaking pagkakaiba ay ang pagiging sopistikado. Kaya, ang unang 10 taon na ang nakalilipas, ang pagsisimula ay umiiral at talagang nakakagulat sa system. Ngunit hindi talaga ito naka -system. Kaya, mayroong maraming mga pangunahing bagay kung saan ang mga tao ay natututo lamang tungkol sa merkado ng produkto, ang mga gastos sa pagkuha ng customer, ang lahat ng mga terminolohiya na ngayon ay magiging tulad ng isang paghahanap sa Google, di ba?

10 taon na ang nakalilipas, sa palagay ko ang mga tao ay talagang nagsasanay at nagtuturo sa bawat isa sa bagay na iyon. At malinaw naman, gumagamit pa rin kami ng Google, ngunit wala ang kayamanan ng pamunuan ng pag -iisip na nagpapaliwanag nito mula sa isang blog o isang podcast form o pananaw. Ito ay ang lahat, napaka -hinihimok ng libro. Kaya, ito ay tulad ng, kung nais mong malaman ang tungkol sa mga MVP, minimum na mabubuhay na produkto, nabasa mo pagkatapos ay magsimula.

Nais mong malaman ang tungkol sa paglaki, malalaman mo mula sa pagtawid sa chasm. Sapagkat nag-aayuno ka ngayon at gusto mo, oo, napakaraming materyal na kagat ng kagat kung saan matapat na ibubuod at paraphrase ang mga tao at bumuo sa mga nakaraang konsepto, at ginagawa nila itong napaka-relatable.

At nakilala ko ang mga mag -aaral sa unibersidad ngayon na pamilyar sa online na tanawin ng mga mapagkukunan sa paligid ng mga term na wala akong ideya [hindi marinig 00:11:24]. Mayroon akong pakinabang ng 10 higit pang mga taon sa kanila ngayon. Pa rin, sa palagay ko ang pag -aaral ng pagiging sopistikado ay mas mataas.

Kaya, pounds para sa pounds, kung maglagay ka ng isang 25 taong gulang noong 2021 kumpara sa isang 25 taong gulang noong 2011, sa palagay ko ang 25 taong gulang ngayon sa 2021 ay mas sopistikado para sa parehong pangkat ng edad. Bagaman siyempre mukhang sila ay hindi gaanong sopistikado kaysa sa isang tao na ngayon ay 35. Tama?

Mark Johnson:

Oo.

Jeremy AU:

At pagkatapos ay ang pangatlong bagay nang napakabilis ay sa palagay ko ang mga batayan ay mas malakas din. Ang ibig kong sabihin ay iyon ay 10 taon na ang nakalilipas, marami lamang ang mga pangunahing bagay ay naitayo lamang. Sa palagay ko ngayon, ang mga unicorn na nakikita natin ngayon ay napakaraming itinayo sa pag -unawa na iyon sapagkat tulad ng Ninja Van at ang iba pang mga kumpanya ng logistik ay itinayo, di ba?

At dahil ang imprastraktura ng logistik ay hindi umiiral, well, ay hindi umiiral sa isang makabuluhang paraan na pinagana ng tech 10 taon na ang nakakaraan, ngunit ngayon ginagawa nila. At dahil umiiral sila ngayon, ang isang buong grupo ng mga bagong vertical ay maaaring umiiral. Mayroon kang direkta sa consumer na umiiral dahil mayroon kang serbisyo sa pagbabalik. Mayroon kang lahat ng mga kamangha -manghang direktang ito sa mga tatak ng consumer, SecretLab, Omnidesk, lahat ng mga magagaling na kumpanyang ito na itinayo sa pag -aakalang mayroong mahusay na imprastraktura ng logistik sa Singapore.

At tiningnan mo ang iba pang mga kumpanya tulad ni Reyna at iba pang mga bagay na binuo sa tuktok ng [hindi marinig 00:13:03]. Kaya, maraming pangunahing imprastraktura ang itinayo. At malinaw naman na hindi pantay na ipinamamahagi, di ba? Malinaw, ang Singapore ay nagkaroon ng naitayo sa mas mabilis na sukat dahil ito ay isang mas maliit na heograpiya.

At sa palagay ko ang Indonesia ay hindi malayo sa likuran, at Vietnam din, at Thailand, Malaysia, Pilipinas. Ang lahat ng mga ito ay talagang nagtatayo ng mga batayan na iyon, napakabilis. At sa gayon, naging kagiliw -giliw na kung saan ngayon, sa Timog Silangang Asya, sa palagay ko maaari kang magtayo ng mga bagay na itinayo sa mga preexisting stacks, na kamangha -manghang. Oo.

Oo, hindi, talagang. At ganap akong sumasang -ayon sa iyo, lalo na sa antas ng pagtanggap. Ito ay lamang, kailangan mo lamang maglakad sa paligid ng Block71 upang makita ang pangkalahatang edad ng mga tao na nagtatrabaho sa mga startup, na nagtatag ng mga startup. At ang katotohanan na ngayon ay nakikita ito bilang isang okay na bagay, iyon ay isang trajectory ng karera, kahit na marahil ito ay isang tagiliran ng gilid o kung ano man ito, okay lang iyon.

At sumasang -ayon ako na hindi nagtagal kung saan naroroon iyon, "Ano? Ginagawa mo iyon, at hindi ka papasok sa isang bagay na matatag? Ano ang ginagawa mo?" Kaya, ganap kong iniisip na ganap na tama. Gusto ko lang pag -usapan nang kaunti tungkol sa malinaw na ang mga pakikipagsapalaran ng Monk's Hill, kung ano ang ginagawa mo doon at kung paano nakatulong sa iyo ang pag -aaral at ang iyong karanasan na maunawaan ang mga pagkakataon at mga hamon na mayroon, lalo na mula sa isang pananaw ng kung ano ang ginagawa mo doon.

Oo. Malinaw na pinangungunahan ko ang mga madiskarteng proyekto, at kung ano ang ibig sabihin nito ay sa isang banda ay malinaw na ako ay isang mamumuhunan na tumitingin sa bagong daloy ng deal at mga pagkakataon sa buong Timog Silangang Asya at napaka aking email at ang aking LinkedIn, bukas pa rin sila para sa sinumang nais na maabot sa akin ngayon.

At pagkatapos ay siyempre ang pangalawang bahagi ay napaka tungkol sa pagtatrabaho din nang husto upang talagang magpatuloy sa pagsulong ng burol ng Monk sa mga tuntunin kung paano natin patuloy na mapanatili ang posisyon ng ating pamumuno sa buong Timog Silangang Asya sa mga tuntunin ng pagiging isang tier na VC. Nangangahulugan ito na tinitingnan namin ang pagpapabuti kung paano natin nalalaman ang puna mula sa pamayanan hanggang sa nangungunang pamumuno sa iba't ibang mga bagay na hindi ko talaga maibunyag.

Ngunit ito ay isang ganap na pagsabog. At sa palagay ko kung ano ang kagiliw -giliw na malaman ng kurso ay talagang naging at nakaupo sa kabilang linya ng mesa. Sa palagay ko kung kailan, bilang isang tagapagtatag o napakarami ng isang taong nangangalap ng kapital mula sa mga kapitalista ng pakikipagsapalaran, et cetera, sa palagay ko mayroong isang napaka -unawa na ugali na maging katulad, "Okay, ito ay isang grupo ng mga stakeholder na kailangan kong pamahalaan, alagaan at maghanap ng pera."

Di ba? At sa palagay ko mayroong pag -unawa na iyon bilang isang buong kategorya. At syempre, alam mo ang mga taong nasa indibidwal na antas ng tao, di ba? Kaya, nakilala mo ang taong ito, ngayon alam mo na si John Debussy ay gumuhit pa rin. Di ba? Sa palagay ko kung ano ang naging kawili -wili ay labis na nakaupo sa kabilang panig ng talahanayan at sa palagay ko ang pag -unawa kung ano ang hitsura ng mga VC sa antas ng organisasyon

Kaya, sa isang lugar sa pagitan ng antas ng industriya at antas ng tao, ngunit ang pag -uugali ng organisasyon ng VC ay kawili -wili. Ngunit din, sa totoo lang, nagdagdag din ito ng isang bagong sukat sa pagtingin sa aking personal na buhay bilang isang tagapagtatag. Ito ay kagiliw -giliw na makita, maraming mga tagapagtatag ang pumapasok at nagbabahagi tungkol sa kanilang mga hamon, kailangan ng brainstorming at pagtulong, at lantaran din, pagsusuri din.

At sa pananaw na iyon, naalala ko rin kung ano ang gusto ko, at kung minsan ay nakaupo lang ako at sinasabi, "Oh my gosh, naaalala ko rin kung ano ang gusto kong pitching. Paano ko masuri ang aking sarili ngayon sa isang antas?" Ngunit din, ang pag -iisip at sinasabi tulad ng, "Kung nasa kabilang panig ako, paano ko nais na magkaroon ng pag -uusap na ito?" At ang pagkakaroon ng kamangha -manghang halaga ng empatiya, ito ay isang bagay na hindi madaling tandaan.

Dahil sa palagay ko malinaw, pareho kayong oras na naka -compress, ang uri ng transaksyon na maaaring madama sa isang core nito. Ngunit mayroon pa rin sa pagtatapos ng araw, kung pipiliin mong magtulungan o kahit na pipiliin mong hindi magtulungan, nasa parehong ekosistema ka pa rin. Ito ay pa rin relational dynamic doon, di ba? At lahat tayo ay tao.

At sa palagay ko mayroong isang bagay na sa tingin ko ay medyo tungkol sa, na kung saan ay, "Kung ako ay nasa kabilang panig ng pag -uusap, nagsasalita ba ako? Nakikipagtulungan ba ako? Tumutulong ba ako sa paraang pinahahalagahan ko?" At sa gayon, kagiliw -giliw na makita ang pag -aaral na pumunta sa parehong paraan, di ba? Tulad ng aking pagmuni -muni sa kung paano ako naging isang tagapagtatag at kung paano ako nagbago, ngunit gumagabay din kung paano ko iniisip ito, kung paano ako kumilos at nagpapatakbo bilang isang VC na sumusuporta sa mga tagapagtatag.

Mark Johnson:

Oo. At sa palagay ko ay napaka -kagiliw -giliw na, dahil sa palagay ko ito, tulad ng sinabi mo, dahil ang compression ng oras, ngunit sa palagay ko ang panganib ay habang tumatanda ka, madalas kang mawala ang ganitong uri ng empatiya o tandaan lamang kung ano ang kagaya ng kapag lumilipat ka sa iyong karera. At sa pamamagitan nito, hindi ito kinakailangang makatulong sa mga tao na lumago na nagsisikap na matuto mula sa iyo hangga't sinusubukan mong malaman mula sa kanila.

Ang isa pang bagay na nais kong tanungin ka talaga, at binanggit mo ito nang sinabi mo sa mga simula, ito ay isang bagay na dapat gawin. Nais kong mag -flash pasulong ngayon dahil mayroon kang kadalubhasaan na malinaw na sa merkado ng US at mayroon kang kadalubhasaan sa merkado ng Timog Silangang Asya, maaari mo bang sabihin sa amin kung ano ang startup scene, gaano ito kaiba sa ngayon?

Ano ang mga pangunahing pagkakaiba? Nagbabago ba ang iyong mga inaasahan kapag tiningnan mo ang mga startup sa US kumpara sa Timog Silangang Asya? Oo. Maaari mo ba kaming lakad sa pamamagitan ng kaunti?

Jeremy AU:

Oo. Napakagandang tanong. At sa palagay ko ay may higit na pagkakapareho kaysa sa mga pagkakaiba -iba. Siguro isang pagkabigo na sagot.

Mark Johnson:

Hindi naman.

Jeremy AU:

Sa palagay ko kung ano ang pagkakapareho, ito ay tulad ng, tinitingnan ko ang internet at teknolohiya bilang parehong rebolusyon na kapag ang kuryente ay dumating sa mundo. Kapag nangyari ang kuryente, nagsimula itong mangyari sa Amerika ngunit binago lamang nito ang buong mundo. At ang pagbabago ay hindi pantay na ipinamamahagi, ngunit sa huli lahat ay nakarating doon. Ngayon, ang bawat bansa ay may maraming koryente sa iba't ibang mga halo ng enerhiya.

At nakalimutan natin kung magkano ang dulo ng punto ay pareho, sa isang kahulugan. At katulad ng aking undergrad thesis sa kung paano ang teknolohiya ay nag -ripples sa buong board, hindi na kailangang magsimula sa Amerika. Maaari rin itong magsimula sa Asya. Nangyari lang ako upang pumili ng mga teknolohiyang Amerikano na mas malinaw na sabihin tulad ng mga broadband at mobile phone at pagkatapos ay mga linya. At sa gayon, sa palagay ko ang katotohanan ay ang mundo ay napakabilis

At sa gayon, sa palagay ko kung ano ang sinusubukan kong sabihin dito ay tulad ng pagtatapos para sa merkado ng US at ang merkado sa Asya ay magiging mas malapit at katulad kaysa sa ngayon. At ito ay talagang mahalaga sapagkat lumilikha ito ng dalawang hanay ng mga pagkakataon. Sa palagay ko ang unang hanay ng mga oportunidad ng kurso, ay sa isang antas ay nakikita natin ang maraming paglaki ng catch-up sa lokalisasyon.

Halimbawa, ang isang bagay ay na-pagbabago sa Amerika tulad ng Uber, at pagkatapos ang mga taong nag-aaral sa Harvard Business School, dalawang hanay ng mga tagapagtatag ay bumalik sa Timog Silangang Asya para sa programa ng MBA at isang nagtatakda ng grab, at isang nagtatakda ng go-jek at lumiliko silang dalawa na na-outcompeted Uber sa kanilang lokal na turf. Kaya, iyon ang lokalisasyon na pabago -bago dito. At sa maraming mga paraan, palaging ito ay pag -unlad ng catchup, di ba?

Dahil ang grab at go-jek ay lumago nang mas mabilis na libra para sa pounds kumpara kay Uber sa maraming paraan. Siyempre, ang Uber ay lumalaki nang agresibo sa buong mundo dahil nais din nilang pisilin din ang mga naisalokal na kakumpitensya. Kung gayon ang katotohanan ay, ang lahat ng nangyayari sa paglago ng catchup ay nangyayari. Ang Uber ay nagtatayo ng mga lokal na operasyon sa iba't ibang mga rehiyon sa buong mundo. At ang pangalawa ay ang mga lokal na domestic operator na nagtatayo at lumalaki nang napakabilis.

Kaya, ito ay off catchup growth, iyon ang isang antas. Ngunit ang pangalawang antas ay tulad ng, sa palagay ko talagang inaasahan ko ang pagbabago na talagang pupunta sa parehong paraan. At sa palagay ko nakikita natin ang pag -aaral ng Amerika tungkol sa mga sobrang apps, halimbawa. Muli, ang pag -aaral tungkol sa kung paano harapin ang mga hindi nabago at pagkuha ng inspirasyon ng mga mekanismo na pinayuhan din sa mga umuusbong na merkado.

Kaya, sa palagay ko ay makikita talaga namin ang higit pa sa isang daloy ng dalawang paraan. Nakikita na natin iyon ngayon. Sa palagay ko makikita natin ang higit pa sa iyon habang ang talento ay patuloy na maging mobile, dahil ang mga tawag sa zoom at mga online na teknolohiya ay nagpapahintulot sa mga tao na makipagtulungan nang mas mabilis at mas mahusay, at koponan sa mga hangganan, sa palagay ko ay makikita talaga natin ang isang napakalaking halaga ng arbitrasyon at samakatuwid ay nag -aalsa nito.

At ang pagtatapos doon para sa isang parangal ay ang lahat ay magkakaroon ng koryente tulad ng ginagawa natin ngayon, ang lahat ay magkakaroon ng teknolohiya sa pagtatapos ng araw sa bawat patayo, sa bawat heograpiya. Kaya, iniisip lamang kung ano ang pagkakapareho. Masaya na pumunta sa ilang mga pagkakaiba kung nais mo.

Mark Johnson:

Sa palagay ko ay isang mahusay na sagot dahil sa palagay ko na sa pangkalahatan ay ang pangmatagalang pananaw ng tulad, at habang itinuturo mo sa koryente, kapag gumagana ang mga bagay na ito, pinagtibay sila ng ibang mga lugar. Palagi akong namangha kapag bumalik ako sa UK, mayroon akong isang maliit na bayan na bumalik ako, at nagtaka ako sa kung ano ang hindi mangyayari doon sa sandaling ito at kung paano ako tulad ng isang uri ng futuristic na mundo ng teknolohiya sa Singapore kumpara sa ... ngunit mangyayari ito dahil ginagawang mas madali ang buhay, maginhawa at lahat ng iba't ibang mga bagay na ito.

Ngunit marahil ay pag -usapan ang ilan sa marahil ang mga pagkakaiba sa mga tuntunin ng mga hamon na maaaring magkaroon ng mga tagapagtatag kapag ginagawa lamang ang paunang yugto na iyon marahil sa loob ng US kumpara sa Timog Silangang Asya. Ang isang bahagyang mas mahirap na bumuo ng isang pagsisimula at makakuha ng mga bagay na gumagalaw? Ano ang kagaya ng ekosistema sa parehong mga lugar?

Jeremy AU:

Oo. Nag -aalangan akong sabihin na mas mahirap ito dahil ang aking palagay ay kung ikaw ay isang tagapagtatag ng Timog Silangang Asya na tinatapunan ang mga pamilihan sa Timog Silangang Asya, magiging kamalayan ka ng mga limitasyong ito, kung may katuturan iyon. Kumpara sa isang tagapagtatag ng Amerikano ay makakahanap din ng merkado ng Amerikano tulad ng mapaghamong dahil naitayo sila para doon.

Ang ibig kong sabihin ay, sa palagay ko mayroong isang bungkos ng mga halata, na kung naririnig mo ako ay nag -uusap ngayon sa ibang podcast, sasabihin ko sa iyo [hindi marinig 00:23:21]. Sa palagay ko ang una sa kurso ay ang fragmentation o siloing ng mga merkado sa Timog Silangang Asya kumpara sa America. Mahabang kwento na maikli para sa iyon ay ang Amerika ay may 300 milyong mga tao at lahat sila ay, sa average, isang kultura, sa average, isang patakaran ng batas.

At samakatuwid, sa palagay ko ay simple ang pagpapalawak ng merkado. Tulad ng kung maaari mong patunayan ang isang bagay sa Boston tulad ng ginawa namin, maaari mo itong palawakin sa New York at maaari kang pumunta mula doon. Kalaunan ay itinulak namin at nakuha ang mga pods ng pangangalaga sa bata na na -legalize sa maraming estado, di ba? Ang California, Texas, New York City, dahil lamang sa modelong kultura na iyon, o hindi bababa sa pagkakapareho sa mga kondisyon ng kultura.

Ang Timog Silangang Asya ay isang order ng magnitude na mas malaki. Mayroong higit sa isang bilyong tao. Ang Indonesia ay may 300 milyon, di ba? Ngunit ang Indonesia ay ibang -iba sa Singapore, na tatlong milyong tao. At pagkatapos ay ang Malaysia, Vietnam, Thailand, Pilipinas, ay nasa isang lugar sa spectrum sa pagitan ng mga tuntunin ng laki ng populasyon at sa mga tuntunin ng kanilang GDP bawat capita.

At ang iba pang paraan upang isipin ang tungkol dito bilang isang resulta ay, tiningnan mo ang lahat ng iyon at gusto mo, "Okay, kung napatunayan ko ang isang bagay sa Singapore ay hindi nangangahulugang gagana ito sa Indonesia. Siguro gumagana ito nang mas mahusay sa Jakarta, na medyo naiiba sa Indonesia sa kabuuan." Ang Singapore ay may ilang pagkakapareho sa Hong Kong bilang isang lungsod, di ba? Dalawang lungsod. Ngunit ang Singapore bilang isang bansa ay talagang naiiba sa Pilipinas bilang isang bansa.

Kaya, ang Singapore ay kailangang maging isang lungsod at isang estado. At sa gayon, ang mga pagkakatulad ay maaaring maging nakakalito para sa mga taong hindi nag -isip tungkol doon. Siyempre, ang anumang lokal na Timog Silangang Asya ay malalaman na sa likuran ng kanilang isip, di ba? Karaniwan kong inuulit ang payo na ito lalo na para sa mga taong bago sa rehiyon dahil gusto nila, "Oh, kung maaari akong magtrabaho mula sa Singapore, i -tackle ko ang Vietnamese market.

"At mula sa Vietnamese market, maaari akong pumunta sa Indonesia." At tulad ko, "Whoa, gumagawa ka ng dalawang malaking jumps." At ang sinumang tao sa Timog Silangang Asya ay awtomatikong malalaman. At sa palagay ko ang hamon na lagi kong sinasabi sa mga tao ay tulad ng, kahit na may pagkakaiba, ito rin ay isang pagkakataon. Ang katotohanan na ang bawat merkado ay may sariling slice at dynamic na paraan na sa ilang sukat na ikaw ay natabunan mula sa kumpetisyon.

Iyon ay kung paano namin titingnan ito ay kung nagtatayo ka para sa Vietnamese market at maaari kang magtayo ng X para sa Vietnam, di ba? Dahil lamang sa isang tao ang nagtatayo ng X para sa Pilipinas ay maaaring hindi nangangahulugang maaari silang pumasok sa Vietnam. At sa gayon, mayroon kang napakalakas, matatag na posisyon. Ngayon, at maaaring maging isang mahusay na negosyo para sa isang tagapagtatag, ano ang VC backup o para sa Unicorn Valuation?

Pangalawang tanong yan. At iyon ay isang bagay na nababahala ng VCS. Ngunit kung ikaw, bilang isang tagapagtatag ay nagtatayo, bakit hindi? Protektahan ito mula sa kumpetisyon sa kahulugan na iyon. Mayroon kang kaunting oras, di ba? At maraming magagaling na negosyo na Vietnam lamang, Indonesia lamang, ang Thailand lamang, ay tungkol lamang sa kung paano mo pipiliin na itayo ang mga ito.

Kaya, sa palagay ko ang malaking bahagi, sa palagay ko, kung saan ang mga tao ay gumugulo sa sukat na iyon sa mga tuntunin ng mga pagkakaiba sa pagitan ng Amerika at Vietnam ay ... Paumanhin, ang Amerika at Timog Silangang Asya ay kapag kinuha mo ang bagay na iyon at sinabi mo na tulad ng, "Okay, America, ang mga tao ay maaaring blitzscale mula sa isang lungsod sa Amerika hanggang sa iba pang mga lungsod sa Amerika, tama? 200 milyong mga tao."

At pagkatapos kung pupunta ka sa Timog Silangang Asya at tulad mo, "Okay, napatunayan ko ito sa Ho Chi Minh City, at nais kong i -blitzscale ito sa natitirang bahagi ng Timog Silangang Asya." Pagkatapos ay hindi mo wastong inilapat ang blitzscale dynamic ng America sa lungsod at rehiyonal na pagkakaiba ng Timog Silangang Asya. Hindi ito sasabihin na hindi nila maaaring blitzscale, ngunit kailangan mong maging isang order ng magnitude na mas maingat sa pagpili ng merkado, pagpasok sa merkado at pagpapatupad ng merkado kaysa sa magiging sa US

Kaya oo, upang ang uri ng pagkakamali ay maaaring gawin sa dalawang paraan, di ba? Alinman ikaw ay isang Amerikanong uri ng tagapagtatag na nais na pumasok sa Timog Silangang Asya at mayroon pa ring plano na iyon, o ikaw ay isang tao sa Timog Silangang Asya, ngunit nagbabasa ka ng labis na balita sa tech na Amerikano. Gayundin, dahil walang maraming mabuting pamunuan sa Timog Silangang Asya. Ngunit ang pagkita ng kaibahan ay maaaring maging matigas upang malaman.

Sa tingin ko iyon ang isang pagkakaiba. Sa palagay ko ang pangalawang pagkakaiba ng kurso ay makatarungan, simpleng ilagay, tulad ng kahit na ang ekosistema ng Timog Silangang Asya ay matured, hindi pa rin ito mature sa parehong antas ng Amerika. America, tinatapos ko ang nakakakita ng maraming mga bagay na cheesy, ngunit mayroong maraming ... Sa palagay ko ang isang antas na maaari mong isipin ay ang pagkabigo ay mas malawak na tinanggap.

Ngunit sa palagay ko ang iba pang paraan na iniisip ko tungkol dito ay mas katulad kung nabigo ka, marami pa ring mga pagkakataon sa paglabas. Ang ibig kong sabihin ay mayroong maraming mga startup na handang umarkila ng mga tagapagtatag. Marami pang mga VC na handang magdala ng mga negosyante at residente. Marami pang malalaking kumpanya ng tech at malalaking kumpanya na handang dalhin sa talento ng tagapagtatag. Mayroon ding mga incubator at accelerator upang makapagsimula.

Maraming mga VC upang maglagay ng pera sa mga bagong taya para sa mga tagapagtatag. At sa gayon, ang mga kahihinatnan para sa kabiguan ay mas kaunti. Di ba? Sapagkat sa tingin ko sa Asya, maaari mong sabihin tulad ng, okay, ang pagkabigo ay mas stigmatized. At sa palagay ko iyon ay isang antas ng isang sagot. Sa palagay ko ang antas ng dalawang sagot ay talagang ang pagkabigo ay talagang mas masakit sa Timog Silangang Asya.

Sapagkat kung ikaw ay isang tagapagtatag at lumabas ka at nabigo ka, medyo mahirap, sa palagay ko dahil wala itong malawak na sangkap ng employer ng Rehome na mas maraming tagapagtatag. Sa palagay ko lumalaki ito, ngunit medyo mas kaunti. At ang lahat ng iba pa ay mas mababa sa ekosistema. At muli, kailangan mong tingnan ito at sabihin, ito ba ay isang problema o ito ay isang pagkakataon?

Sa palagay ko ito ay isang problema at sabihin tulad ng, "Gusto kong gawin ito. At iyon iyon." At sa palagay ko kung titingnan mo ito mula sa ibang paraan, ito ay tulad ng sa gitna ng mga pakikipagsapalaran, ang lahat na isang VC ay naging isang dating tagapagtatag. Sobrang, madalas, ang karamihan sa atin ay may karanasan din sa amin. At sa gayon, nakikita natin ito bilang isang pagkakataon upang makatulong na mapalago at alagaan ang ekosistema. At sa palagay namin ay isang panalo-win para sa lahat, di ba?

Iyon ang uri ng lugar kung saan nais mong maging bahagi ng. Iyon ang uri ng bansa at kultura na inaasahan nating makita sa bawat bansa sa Timog Silangang Asya. At ito rin ay isang pagkakataon upang makabuo ng isang bagay na mayroon na sa ibang lugar sa mundo. At sa gayon, sa palagay ko maaari nating tingnan ito bilang isang problema na hindi gaanong matanda, o maaari nating tingnan ito bilang isang pagkakataon na may mas maraming pagkakataon na mapalago ang ekosistema dito.

Mark Johnson:

Oo, talagang. At sasabihin ko sa sinumang nakikinig, huwag mag -alala, ang mga tao na nagkakamali kapag nagmula sila sa US hanggang sa Timog Silangang Asya o APAC sa pangkalahatan at gumawa ng pagkakamaling iyon na pinag -uusapan mo, nangyayari hindi lamang upang magsimula. Mayroong maraming mga mas malalaking kumpanya na nagpupumilit pa rin sa pagpasok sa merkado dahil ginagawa nila ang palagay na ito ay tulad ng Amerika.

At maaari kong pangalanan ang iilan dahil ang aking mga kaibigan ay nagtatrabaho doon, ngunit hindi kami bababa sa ruta na iyon. Ang isang lugar na nais kong sumisid ngayon, sapagkat naramdaman ng lahat na pinag -uusapan ito, marahil kung minsan ay hindi naiintindihan kung ano ang kahulugan nito, ngunit tungkol ito sa epekto. Kaya, maraming pag -uusap sa paligid ng mga startup at kumpanya na may epekto at ano ang ibig sabihin nito?

At tila ito ay isang lumalagong takbo, lalo na sa loob ng puwang ng pagsisimula na ang mga kumpanya o startup ay dapat magkaroon ng positibong epekto sa lipunan na medyo direkta sa halip na hindi tuwiran. Kaya, maaari mo bang pag -usapan lamang kami sa kung ano ang naranasan mo sa iyong posisyon, kung paano mo nakikita na naglalaro at ang iyong mga saloobin lamang sa pagiging isang medyo buzzy na salita ngayon?

Jeremy AU:

Oo. Nakakatawa sabihin mo na dahil noong nagsimula kami, ang maagang ekosistema sa Singapore, hindi bababa sa 2011 ay lahat tayo ay mga taong naka-orient na mga tao na naging tagapagtatag dahil nais naming lumikha ng isang epekto. At ngayon ito ay halos katulad, ang pendulum ay may swung kung saan ang mga tagapagtatag ay naghahanap upang maging mas nakakaapekto sa kalsada. At sa palagay ko hindi ito isang bagay na binary.

Ito ay isang cheesy guy, venn diagram ng gusto, ano ang gusto mong gawin? Ano ang magaling mo? Ano ang kailangan ng mundo? Ano ang maaari mong bayaran? At alamin lamang kung ano ang intersection na iyon. At sa palagay ko iyon ang katotohanan ng mga pamamaraan na may iba't ibang mga paraan upang mag -iniksyon ng kahulugan sa iba't ibang mga startup. Sa palagay ko sa isang antas, ang isang simple ay una, huwag makasama. Iyon ang payo ko sa maraming tao.

Tulad ng, kapag ikaw ay isang manager at ehekutibo at tagapagtatag, gumagawa ka ng mga pagpapasya para sa iyong mga empleyado, para sa iyong mga customer. Kaya una, huwag makasama. Buuin ang negosyo sa pinakamalaking sukat na posible. Buuin ito sa paraang ipagmamalaki mong lahat. Hindi iyon madali. At hindi ako nagpapanggap na madali. Maraming mga tradeoff ang nangyayari.

Maraming [hindi marinig 00:32:38], maraming mga pangyayari na lampas sa iyong kontrol. At sa tingin ko sa magagandang panahon at masama, di ba? Kaya, kung maayos ang mga bagay, paano ka, muli, hindi una makakasama? Paano mo aalagaan ang mga taong sumuporta sa iyo? Paano ka paikutin sa isang bagong koponan sa isang makatarungang paraan?

Paano ka mag -phase out at makahanap ng mga bagong tahanan para sa matandang bantay? Habang matagumpay ka doon. At gawin ito sa paraang ipinagmamalaki mo at ipinagmamalaki ka nila. Ngunit sa kabaligtaran kapag ang mga oras ay masama, paano ka nakakaramdam ng kaaya -aya? Paano mo mabubuo ang kaaya -aya? Paano mo bibigyan ng masamang balita nang kaaya -aya?

Tingnan, walang magiging masaya, at nangyari ang mga bagay na iyon. At ang katotohanan ay, maaaring hindi ka makakuha ng kredito para sa paggawa ng iyong makakaya. Ngunit una, ang paggawa ng walang pinsala ay talagang isang magandang bahagi tungkol sa epekto, sa palagay ko. Maraming tungkol dito. At sa palagay ko ang pangalawang bahagi tungkol dito ay katulad ng, oo, paano natin pagkatapos, ang kabaligtaran na anggulo ng iyon, paano natin maiiksyon ang higit na layunin sa pagsisimula na iyong itinatayo?

O paano ka pupunta para sa isang nakakaapekto na pagsisimula upang maitayo? Upang mag -iniksyon ng higit na kahulugan sa iyong pagsisimula, ang katotohanan ay nagbabago ang mga pagganyak, di ba? Ano ang iginuhit mo sa problema pabalik kapag itinatag mo ito 10 taon na ang nakakaraan ay maaaring ibang -iba mula sa kung paano mo nakikita ang iyong sarili sa limang taon kumpara kung paano mo inaasahan na magbabago ang iyong sarili sa 10 taon. At sa gayon, maaaring magbago ang mga pagganyak, maaaring magbago ang mga kasanayan.

Kaya, ito ay talagang tungkol sa pagiging maalalahanin at maalalahanin ang pagdadala ng iyong makakaya sa opisina sa kahulugan na iyon. Ngunit din, ang paghahanap ng kahulugan tungkol sa kung ano ang tunay na epekto. At sa gayon, sa palagay ko maraming mga tao ang nagtatapos na sinasabi tulad ng, "Oh, lumiliko ang aking trabaho ay hindi nakakaapekto pagkatapos ng maraming taon." At kung minsan ito ay code para sa tulad ng, "Hindi na ako nai -motivation o inspirasyon sa kung ano ang pinagtatrabahuhan ko."

Sa halip na kung mayroon ka talagang pag -uusap na iyon at gusto mo, "Well, lumilikha ka ng maraming kahulugan. Tinutulungan mo ang mga taong ito na magkaroon ng mga trabaho. Tumutulong ka sa mga customer na magkaroon ng mas mahusay na karanasan. At siyempre, mayroong ilang mga bagay na maaari mong gawin din. Tulad ng aking sarili, nag -donate ako sa mga tagapagtatag ng pangako. Maaari kang talaga mag -alay ng porsyento ng iyong personal na equity o iyong iba't ibang mga diskarte nito.

"Ang 1% Pledge. Maaari kang magbigay ng porsyento ng oras at kita at istraktura ng iyong koponan sa mabubuting sanhi. Kaya, iyon ay isa pang paraan upang mag -iniksyon ng higit na kahulugan sa iyong kasalukuyang kumpanya." At pagkatapos siyempre, ang huling kategorya ay tulad ng, ikaw ay upang magtayo ng bago at naghahanap ka ng isang bagay na nakakaapekto.

At isang bagay na sinasabi ko sa mga tao ng marami ay, sa average, lubos na nakakaugnay, hindi sanhi, sasabihin ko ito, ngunit sa pangkalahatan, kung lumilikha ka ng isang epekto sa mga tao, dapat itong magkaroon ng ilang antas ng kakayahan sa monetization. At pagkatapos ay kabaliktaran, nagagawa mong gawing pera ang isang bagay, nangangahulugan ito na ang isang tao ay handang magbayad sa iyo ng isang bagay upang malutas ang problemang iyon, di ba?

Alin sa palagay ko ang pangunahing transaksyon o relasyon sa ekonomiya ngayon para sa lahat ng kalakalan at komersyo at sa paggawa ng mga kasunduan. Sa palagay ko ang nakakalito na bahagi ay dahil lamang sa ito ay mababago at dahil lamang sa nakakaapekto ay hindi nangangahulugang ito ay mai -back ang VC. Sa madaling salita, na dapat itong itulak patungo sa isang unicorn na kinalabasan sa pang -ekonomiyang panig.

At sa palagay ko, maraming tao ang tulad ng, "Maaari kong itayo ang mahusay na maliit na negosyo na napaka -epekto, napaka makabuluhan para sa akin at magiging kapaki -pakinabang dahil ito ay isang tunay na problema na ang mga tao ay handang magbayad ng pera at makakakuha ako ng halaga para sa iyon. Ngunit hindi ko nais na magtrabaho dito dahil hindi ito parang isang ideya ng unicorn o pupondohan ng mga VC."

At tulad ko, "Whoa, dahil lamang na hindi ito pondohan ng isang VC ay hindi nangangahulugang itatapon mo ang dalawang napakagandang bagay. Dahil ang katotohanan ay maaari kang magtrabaho sa isang ideya na hindi mo mahal at hindi mo naramdaman na nakakaapekto at maging pondo ng VC at magiging mas masahol pa sa isang buhay." Dahil mayroon kang mga empleyado, mayroon kang mga stakeholder upang pamahalaan, maging ang iyong personal na reputasyon, di ba?

At sa gayon, sa palagay ko ito ang dahilan kung bakit gusto kong sabihin, ang pagbuo ng isang negosyo ay matigas. Mahirap ngayon at sa taong ito. Ito ay naging matigas sa nakaraang dekada. Ito ay naging matigas sa loob ng 100 taon. Ito ay naging matigas sa loob ng 1,000 taon. Ang pagtatayo ng isang negosyo ay hindi naging madali sa kasaysayan ng sangkatauhan. Kaya, bumuo ng isang bagay na nahanap mo ang kahulugan sa.

Maaaring ito ay dahil nagbibigay ito ng pagkain para sa iyong pamilya, dahil nagbibigay ito ng pagkain sa talahanayan para sa mga empleyado, dahil lumilikha ito ng epekto sa mundo. Ngunit kailangan mo lang hanapin ang kahulugan na iyon. Kung hindi man, napakaraming mas mahusay na mga bagay na dapat gawin. Isang trabaho sa Google, o mga trabaho sa Microsoft, maraming magagandang bagay na dapat gawin sa buhay. Oo.

Mark Johnson:

Hindi, talagang. At sa tingin ko tama ka. Sa palagay ko ang pagtingin sa epekto sa maraming iba't ibang mga paraan, at hindi lamang ito hinihimok ng pagdidirekta ng bahagi ng pagsisimula, kundi pati na rin ang epekto na maaari mong ilagay sa iyong negosyo. At kung ano ang ginagawa ng iyong mga tauhan at ang iyong sarili, sa palagay ko ay talagang kamangha -manghang payo dahil sa palagay ko ang lahat ay dumaan doon, kahit na bilang isang tagapagtatag, uri ng melee na iyon kung minsan.

Ang mga bagay ay bumabagal, ang mga bagay ay nakakakuha lamang ng medyo mabagal at ang paghahanap ng kahulugan sa iba't ibang mga paraan ay napakahalaga, napakahalaga. Ito ay magiging isang miss kung hindi ako tumalon sa bahagi ng VC doon, dahil mayroong isang bagay na talagang nais kong tanungin ka sapagkat ito ay isang bagay na mayroon akong mga talakayan.

Mas kaunti mula sa aming panig, ngunit higit pa mula sa panig ng kumpanya ay, kaya paano dapat lapitan ang mga startup sa kanilang relasyon sa isang VC? Paano nila pinamamahalaan ang mga inaasahan sa paligid ng relasyon na iyon? Sa palagay ko ikaw ay nasa isang kamangha -manghang puwang upang makapagbigay ng ilang napaka -lantad na opinyon tungkol doon, kaya gusto kong marinig lamang ang iyong opinyon.

Jeremy AU:

Oo. Nasa magkabilang panig ako ng mesa at ang aking pag -iisip ay umunlad din sa mga nakaraang taon. Sa palagay ko ang pinakamahalagang bagay ay ang pangunahing puso ng isyu ay, ano ang itinatayo ng negosyo? Ano ang epekto sa kung ano ang itinatayo? Ano ang mga ekonomiya nito? Ito ang negosyo, di ba? At iyon ang puso, ang makina ng anuman ito. Ang tagapagtatag ba ay namamahala, CEO ba ito o ang CTO o ang COO?

Anuman ito. Ngunit ang pangkat na iyon ay talagang namamahala sa paggawa at paglikha ng halagang iyon. At sa palagay ko, ang tagapagtatag ay hari, mula sa aking pananaw. At huwag kalimutan iyon. Iyon ang payo ko sa mga tagapagtatag, tulad ng, ikaw ang nagtatayo ng negosyo. Ikaw ang nakikipag -usap sa mga customer. Ikaw ang tumatakbo sa koponan. Ikaw ang sumisigaw sa mga pag -uusap sa mga VC.

Hindi ito ang iba pang paraan sa paligid. Hindi ito ang mga VC na pumipili ng mga negosyo. Hindi ito ang mga tagapagtatag ng VCS. Hindi ito VCS na nagmamaneho ng diskarte at pag -iisip ng negosyo. Nakukuha mo ang ibig kong sabihin? At ang mga masasamang bagay ay nangyayari kapag para sa anumang hanay ng mga kadahilanan, inaangkin ng mga VC na iyon ang puso. Personal kong hindi iniisip. Sa palagay ko ang VC ay isang mapagkukunan ng kapital tulad ng isang pautang sa bangko, tulad ng mga gawad ng gobyerno, tulad ng kapital mula sa mga kaibigan at pamilya.

Ito ay isang input sa pangunahing makina ng kung ano ang nangyayari. At bilang isang resulta, ang aking pinakamalaking payo sa mga tagapagtatag ay talagang tulad ng, kapag nakikipag -usap ka sa mga tagapagtatag sa ... Paumanhin, kung pinag -uusapan mo ang iba pang mga tagapagtatag, palagi kang pinag -uusapan ang iba pang mga namumuhunan at mapagkukunan ng [hindi marunong 00:40:12]. Ang tanong na tatanungin ko ay ito, lampas sa katotohanan na pinipilit mo sila ng pera, na maaaring pakiramdam tulad ng isang distansya ng kuryente, di ba?

Tulad ng mga ito ay namamahala at pinaputukan mo sila para sa cash, et cetera. Talagang nakatuon muna sa pagsasabi tulad ng, ano ang aking negosyo at paano ko masisiguro na ang negosyong ito ay maaaring magaling sa anumang panahon? Na may pera ng VC o walang pera ng VC. Susi talaga yan. Dahil kung mayroon kang kamalayan na iyon, kung gayon ikaw ay tunay na kapitan ng barko.

At sa palagay ko ang pangalawang aspeto tungkol doon ay ang tanong ng pagsasabi, paano ko mai -hindi marinig 00:40:50] ang pinakamahusay na mamumuhunan upang suportahan ang pang -ekonomiyang makina na ito, ang puso ng negosyo? At isang simpleng paraan ng pagsasabi na, oo, nagbibigay sila ng pera. Inaatake mo ba silang maging bahagi ng iyong koponan? Natutuwa ka ba sa pag -upa sa kanila? At iyon ay isang talagang mahalagang katanungan, lalo na sa mga naunang yugto, di ba?

Marahil mas mababa sa mga susunod na yugto kung saan naramdaman ang mas transactional. At ito ay higit pa sa isang hands-off na relasyon para sa lahat. Ngunit ito ay tulad ng, tatanggapin mo ba ang taong ito? Masigla ka bang dalhin ang taong ito bilang isang senior executive, bilang isang co-founder, bilang isang kasosyo sa negosyo? At kung hindi ka nasasabik na dalhin ang VC na ito, bukod sa pera, kung gayon ang isang bagay ay hindi maganda. May katuturan ba ito?

Mark Johnson:

Yep.

Jeremy AU:

Dahil nangangahulugan ito na hindi mo inaasahan na makakita ng halaga na kung saan ay ang baligtad na pabago -bago. Ngunit sa palagay ko ang pinakamalaking isyu ay talagang kung hindi mo maiisip ang pag -upa sa kanila, mayroong talagang isang mataas na peligro ng panganib sa downside, di ba? Lamang na maaaring hindi sila nakahanay sa negosyo at dahil mayroon silang ilang antas ng mga karapatan sa kontrol sa negosyo, maaari nilang piliing itulak ang kumpanya sa direksyon na maaaring hindi mo nais na gawin nila.

At sa gayon, problema iyon. At sa gayon, inirerekumenda ko talaga na ang mga tagapagtatag ay nakaupo lang at maging katulad, tatanggapin ko ba ang VC na ito, ang taong ito? Mag -upa ba ako kay Jeremy upang maging bahagi ng koponan? Dahil napili kami tungkol sa kung sino ang inuupahan namin. Kami ay tulad ng, "Gusto namin ng 100 resume at nais naming pumili ng tuktok na iyon."

At ang isang VC ay halos ang iba pa, na kung saan ay, "Pupunta kami sa 20 at kung sino ang magbibigay sa akin ng pera ay ang pera na kinukuha ko." Alin sa palagay ko hindi masamang proseso, ngunit isipin kung ano ang isang mas mahusay na posisyon kung ikaw ay kung saan ka gusto, "Sa labas ng daan -daang mga VC, ito ang lima o 10 na talagang, talagang nais na makatrabaho dahil gusto kong magkaroon ng bahagi ng koponan dahil sa kanilang naunang kadalubhasaan, dahil lahat sila ay nagtatag ng aking kumpanya, dahil alam nila ang aking posisyon, dahil mayroon kaming isang mahusay na kimika. At gagawa ako ng aking kumpanya sa isang paraan na kaakit -akit sa kanila.

Buweno, hindi ito kaakit -akit sa kanila per se, ngunit kaakit -akit sa lahat na may dalawang mata. O isang mata. At samakatuwid, ang limang taong ito ay nais na maging kahit ano pa man. Iyon ay isang kakaibang paraan ng negosyo. At pagkatapos ay inililipat nito ang lokus ng aktibidad at kontrol mula sa, paano ko maipaposisyon ang aking kumpanya na pinakamahusay para sa pangangalap ng pondo?

Sa kung paano ko mabubuo ang aking kumpanya nang pinakamahusay sa isang paraan na nagbibigay-daan para sa isang walang-brainer na proseso ng pangangalap ng pondo mula sa mga VC na nais kong umarkila? At sa palagay ko nais kong ang mga tagapagtatag ay maging mas picky, mas pumipili.

Mark Johnson:

Hindi, mahusay na payo iyon dahil sa palagay ko ang elementong ito ng kontrol kung saan ka talaga, mula sa gilid ng isang tagapagtatag, na nais kong pumili ng kung ano ang mga tugma sa hinahanap namin ay, tulad ng sinasabi mo, isang mahusay na paraan upang tingnan ito, tatanggapin ko ba ang taong ito? At madalas kong iniisip na sa pagmamadali ng pagsisikap lamang na makakuha ng pera, madalas silang nakakalimutan na medyo mas pinili.

At pagkatapos ay kung saan nagtatapos ka sa isang sitwasyon kung saan ang relasyon ay hindi gumagana. Itinulak mo sa mga direksyon na hindi mo nais. Kaya, sa palagay ko iyon talaga, talagang kamangha -manghang payo. Kung sa pinakakaunting ginagawa nila iyon, kahit papaano ay nagbibigay sa iyo ng isang mahusay na pagsisimula sa isang mas mabunga na relasyon, lalo na sa simula.

Kaya, ang isa sa mga huling lugar na talagang nais kong hawakan, ito ay isang bagay na talagang napag -usapan namin sa panahon ng aming podcast, at mayroon kaming isang napaka -prangka at matapat na talakayan at itinulak mo rin ako dito. Kaya, nais ko lang magtanong mula sa iyong pananaw, dahil malinaw naman na mayroon kaming talakayang ito, tungkol sa komunikasyon, malinaw naman na iyon ang aking background.

Ano lamang ang mga bagay na sa palagay mo ay kinakailangan para sa mga startup na isipin kapag iniisip nila ang tungkol sa mga komunikasyon at PR at kung paano lapitan iyon? Kung nakakakuha sila ng isang ahensya upang makatrabaho at marahil kung ano ang maaaring magkamali o tama talaga. Kaya, mula lamang sa iyong pananaw sa pagkakaroon ng industriya sa loob ng maraming taon.

Jeremy AU:

Oo. Una, salamat sa paalalahanan ako tungkol doon. At para sa mga nagtataka, pumunta sa www.jeremyau.com at makikita mo ang episode doon, oras na darating. Alam kong mapopoot mo ako sa pagsasabi nito, ngunit-

Mark Johnson:

Hindi, pumunta para dito.

Jeremy AU:

Pumunta para dito. Sa palagay ko sa isang panimula, at sasabihin ko ang una ay kapag ang iyong maagang yugto, at ang pangalawa ay kapag naabot mo ang entablado, sa tingin ko kapag ang iyong maagang yugto, huwag umarkila ng isang ahensya. At ang ibig kong sabihin ay hindi kinakailangan, ito ay malakas na salita, di ba? Ngunit sa palagay ko kung ano ang sinusubukan kong sabihin dito ay kapag ikaw ay napaka-maagang yugto, kapag nakakuha ka ng isang maliit na koponan ng two-man, five-man team at 10-man team, sa panimula, ang problema ay hindi tungkol sa mas mahusay na pakikipag-usap sa iyong panukala sa halaga sa customer.

Ito ay tungkol sa kung nagtatayo ka ng isang bagay na nais ng mga tao at paano mo mababago ang iyong produkto at ang iyong panukala sa halaga upang maging mas nakakaakit sa mga customer. At sa palagay ko, maraming mga tagapagtatag sa mga unang yugto ay katulad ng, "Oh, ito ay ganap na gagana at ito ay lubos na nais ng merkado."

Patuloy silang nagtutulak, nagtutulak, nagtutulak, at tulad nila, "Maaaring ako ay isang pinakamahusay na nagbebenta." At iyon ay maaaring maging totoo sa maraming mga kaso. Kaya, may posibilidad. Ito ay lamang na hindi kinakailangan ang pinakamahalagang aktibidad. At nangyayari ito sa ilang mga kaso, ngunit hindi sa karamihan ng mga kaso. Ibig kong sabihin, ang karamihan sa mga kaso ay hindi mo kinakailangang pagbuo ng isang produkto na talagang gusto ng mga customer.

At sa gayon, sa palagay ko ang aking [hindi marinig 00:46:33] ay tulad ng kung minsan ay nakikita mo ang mga maagang tagapagtatag na talagang nagmamadali upang makakuha ng isang consultant at maging tulad ng, "Okay, malinaw na hindi ko lamang ibinebenta ang sapat na iyon." At magdadala sila sa isang consultant upang matulungan akong magbenta nang mas mahirap. At sa palagay ko ang mga magagandang consultant ay lalakad at sasabihin lang tulad ng ... well, ang mga masamang consultant ay lumalakad at sasabihin tulad ng, "Okay, hayaan mo akong tulungan kang magbenta nang mas mahirap at mangolekta lamang ng bayad."

Sa palagay ko ang mga mabubuti ay magiging tulad ng, "Okay, marahil hindi tayo dapat magtulungan. Dapat tayong magtrabaho sa isang napakaliit na toa." At sa palagay ko ang pinakamahusay na mga consultant ay magsasabi ng isang bagay tulad ng, "Hoy, hindi ako sigurado kung nais ng merkado kung ano ang nais nito, at ito ang mga paraan na sa palagay ko ay maaari nating galugarin ang gusali at pagpapabuti.

At ngayon ay hindi ang tamang oras upang magkaroon kami bilang isang ahensya dahil kailangan mo ang kapital na iyon upang magpatuloy sa pagbuo ng iyong negosyo at ang produkto. "At iyon ay matigas. Iyon ay sobrang matigas, dahil mas madali para sa akin na sabihin tulad ng," Hindi ako nagbebenta ng sapat na ito o sa isang matalinong paraan "kaysa sabihin tulad ng," Itinayo ko o nagtayo ako ng isang bagay na hindi gusto ng mga tao.

O mas masahol pa, okay lang sila sa aming [hindi marinig 00:47:46] banayad na positibo tungkol sa kung sino ang nagbebenta lamang ng maraming mga produkto doon sa merkado. Kaya maraming mga produkto na ang mga tao ay banayad na positibo tungkol sa. "At sa gayon, itinutulak ko talaga ang mga tagapagtatag ng maagang yugto na talagang maging maingat at sabihin ... Sinasabi ko sa mga tao, tulad ko," Ang pagbebenta ay tungkol sa pagbebenta. Di ba? Ngunit ang marketing ay tungkol sa pag -unawa sa merkado at paglikha ng merkado. "

Babalik lang ako sa pangunahing, ang mga pangunahing salita dito. Kaya, sa palagay ko malaki talaga iyon. At sa palagay ko ang nakakalito na bahagi ay syempre, kapag huli kang yugto at napakalaki, sa palagay ko ay kung ang isang mahusay na PR o isang ahensya ng comms ay napakahalaga. Upang magbigay ng halaga, upang makatulong na suportahan at [hindi marinig 00:48:29]. At sa gayon, sa palagay ko ang bawat malaking kumpanya ay medyo may isang press engine. Di ba?

Mark Johnson:

Oo.

Jeremy AU:

Sa palagay ko ang nakakalito na bahagi ay talagang ang punto ng paglipat kung kailan ito tamang oras mula sa aking pananaw? At mas mahalaga kaysa sa tamang oras, ngunit kung ano ang tamang diskarte sa balahibo sa tamang suporta. At pagkatapos ay pangatlo ay upang piliin ang tamang suporta. Ang ibig kong sabihin ay tulad ng kapag nagsimula ka, gagawin ko lang, isa, itulak ang pindutin nang mas maaga, dahil sa palagay ko ang karamihan ... Ang katotohanan ay, kung titingnan mo ito mula sa isang pananaw sa pagkuha ng customer, ang pindutin ay hindi ang iyong numero ng isang paraan upang makabuo ng mga nangunguna sa customer.

Nabanggit namin sa New York Times at hindi ito nagmaneho ng isang makabuluhang bilang ng mga nangunguna sa negosyo. Nagbigay ito ng maraming kredibilidad habang nagtatrabaho kami sa mga kasosyo. Nakatulong ito sa amin na mapabuti ang aming pagbabalik mula sa aming mga nangunguna dahil nakita nila ngayon na itinampok kami sa New York Times. Ngunit hindi ito nakabuo ng mga bagong nangunguna sa isang makabuluhang paraan. Compact sa pagtatrabaho sa salita ng referral ng bibig, na napaka -halata, di ba?

Dahil kung may nagmamahal sa iyong produkto at kung tinutulungan mo rin silang ibahagi ang pag -ibig na iyon, ito ay isang malinaw na tingga. Makakakuha ka ng mas maraming mga nangunguna para sigurado, dahil mahal ng mga tao ang iyong produkto at nagtataguyod sila para sa produktong iyon.

Kaya, lagi kong pinag -uusapan kung paano ang salita ng bibig ay isang paraan na mas malakas na channel upang maitayo sa mga unang araw, dahil pinapayagan ka nitong patuloy na magtrabaho sa tamang bagay, na pinapayagan ka nitong patuloy na magtrabaho sa produkto at pinapayagan ka nitong magtrabaho sa adbokasiya ng produkto. Sapagkat kung gumagawa ka ng bayad na marketing, hindi nangangahulugang pinapabuti mo ang iyong produkto sa pamamagitan ng pagpapabuti kung paano ka nagagawa ng bayad na marketing.

At sa gayon, ang pindutin ay higit pa kaysa doon, di ba? Hindi ka nagtatrabaho sa produkto, hindi ka nagtatrabaho sa isang talagang organikong diskarte bilang isang hindi organikong site. Di ba? Kaya, talagang maging maingat tungkol sa feathering na iyon, na itinatayo mo ito sa tuktok ng iba't ibang mga channel. Inilalagay mo ang tuktok ng Word of Mouth Channel, itinatayo mo ito sa iyong direktang channel, itinatayo mo ito sa iyong SEO channel, na maaaring matulungan ng pindutin. At pagkatapos ay layer mo ang iba't ibang mga channel.

At sa gayon, alalahanin kung saan ang pindutin ay nasa stack na kumpara sa iyong stakeholder. Di ba? Halimbawa, kung ikaw ay nasa isang pindutin at nagbebenta ka ng isang bagay sa ... Kung nagbebenta ka ng kendi sa mga bata, hindi nila binabasa ang pindutin. Kaya, ang isang diskarte sa pindutin ay hindi magiging kapaki -pakinabang. Buong paghinto. Para sa tulad ng isang libra para sa pounds.

Ngunit kung nag Maaaring gumana kung nakakakuha ka ng isang target na madla. Di ba? At ang isang taong nagbabasa nito sa Iceland ay maaari pa ring bumili ng iyong produkto, di ba? Pa rin, maraming dinamika doon.

Kaya, itinutulak ko talaga ang mga tao na gusto, bilang isang feather feather sa comms na nangangahulugang nagsisimula sila sa isang badyet ng lobo, ang test balloon, alamin kung ano ang mga eksperimento. Malinaw, kailangan mong gumawa ng isang paglabas ng pagpopondo ng pagpopondo, mga bagay na ganyan. Kailangan mo ng tulong sa iyong pagsasanay sa pindutin. Kaya, ang maraming mga tagapagtatag ay hindi mahusay sa kung paano ipakita ang kanilang mga sarili sa telebisyon o sa TV o YouTube o anupaman.

At sa gayon, maaari nilang sirain ang halaga kung hindi nila ito mailarawan nang maayos. Mga Komunikasyon ng Krisis, kaya ang balahibo sa badyet na iyon at nakikipagtulungan sa mga espesyalista sa pagsisimula tulad ni Mark Johnson na nauunawaan na ang feathering sa kliyente at sapat na nababaluktot upang gawin iyon dahil alam nila na ito ay isang pangmatagalang relasyon sa halip na isang panandaliang proyekto ng transactional. Hindi ako sigurado kung iyon ang nais mong marinig, Mark, ngunit iyon ang aking pananaw.

Mark Johnson:

Hindi. Matapat, sa palagay ko ito ay sa lugar. Sa palagay ko maaga, maaga, maagang yugto, kung minsan, at nagkaroon ako ng pag -uusap sa isang pagsisimula nang medyo kamakailan, at sila ay katulad ng, pagkatapos ng mahabang talakayan pabalik -balik, sila ay tulad ng, "Hindi namin iniisip na nakahanay kami sa loob ng ginagawa namin." At nakikipag -usap sila sa akin at ako ay tulad ng, "Mag -usap ulit tayo sa hinaharap. Kailangan mong pag -uri -uriin ang maraming iba pang mga bagay -bagay."

Kaya, sa palagay ko ay talagang totoo iyon. Sa palagay ko ay may mga oras lamang kung saan maaaring may kakaiba kung saan nais mo ng kaunting pagsasanay, sa palagay ko, upang mag -kuko lamang ng isang pitch para sa isang bagay o kung ano man ito. Ngunit sa pangkalahatan, oo, mayroon kang maraming iba pang mga bagay na mas mahalaga sa simula, sa palagay ko, maaga pa.

At pagkatapos ay sumasang -ayon ako sa feathering sa diskarte. Sa palagay ko, lalo na sa press side, sa palagay ko ay tumatagal ito at makakain ito ng napakaraming oras ng sabihin ang mga tagapagtatag at pati na rin ang mga taong nagbabayad ka ng pera para sa kaunting pagbabalik na hindi ito mukhang kahit na sulit. Pinag-uusapan mo ang tungkol sa New York Times, madalas na ang oras ng tingga ng pagkuha ng isang bagay na nakalagay sa isang prestihiyosong lugar na mukhang mahusay, "Hoy Nanay, pinadalhan kita ng isang papel na clipping. Nasa harap na pahina ako ng So-and-So."

Ngunit kung wala itong halaga sa iyong negosyo na aktwal na nagmamaneho tulad ng sinasabi mo, mga benta at mga bagay na ganyan, hindi mahalaga ito. At din, isa pang bagay na sinabi mo, ito ang target na madla. Kung hindi ito ang target na madla ng iyong produkto ngayon, pagkatapos ay muli, ang halaga ay wala doon.

Kaya, sa palagay ko nakakatulong iyon. Sa palagay ko sa industriya kapag ang mga tagapagtatag at consultant ay matapat tungkol sa kaugnayan na iyon at talagang inilalarawan ang iyong halaga at talagang makita kung nasaan sila sa kanilang siklo ng buhay at kung ano ang magagawa namin para sa iyo at kung ano talaga ang kailangan mo, maaari lamang itong mapabuti ang landscape ng PR at hindi ito mas masahol.

Dahil sa tingin ko masyadong mahaba, madalas na ito ay napaka -transactional at madalas na mabenta mo ang isang bagay na hindi mo kailangan na walang halaga. At nagkaroon ng isang pag-uusap sa edad tungkol sa halaga ng PR at kung paano mo ito dapat sukatin, blah, blah, blah, blah. Kaya, sa palagay ko lang ay gumagawa ito ng isang diservice sa aktwal na industriya kaysa sa aktwal na pagtulong nito sa pamamagitan ng pagkakaroon ng mga kumpanya na hindi kinakailangang magtrabaho sa mga ahensya ng PR at mga bagay na tulad nito.

Kaya, sa palagay ko ang diskarte ay sobrang matalino. Kailangan mo ang mga ito, kaya mangyaring huwag umarkila sa amin sa ilang mga punto, ngunit sa palagay ko ay talagang kinukuha ang maalalahanin na diskarte na iyon ay hindi kapani -paniwala. Kaya, ang aking pangwakas na bagay bago ka pabayaan, dahil ito ay napakatalino at talagang maaari akong makipag -usap sa iyo nang mas mahaba.

Ito ay ganap na bukas. Huling bagay, anumang pangkalahatang payo para sa mga namumulaklak na negosyante o tagapagtatag, ano lamang ang isa sa mga pangunahing bagay na tandaan mo marahil habang iniisip mo ang pagkuha ng jump na iyon?

Jeremy AU:

Pipiliin kong pumunta nang mas taktikal kaysa sa malambot.

Mark Johnson:

Okay.

Jeremy AU:

Sasabihin ko, huwag masyadong huminto sa iyong trabaho nang maaga. Ang ibig kong sabihin ay tulad nito ay tulad ng ilang mga makikinang na kwento sa labas doon sa pindutin tungkol sa kung paano tumalon ang mga tao at nag-iwan ng trabaho upang ituloy ang isang trabaho na buong oras. At sa palagay ko mayroong isang napakadaling maling kuru -kuro, na kung saan sila ay tumalon sa sandaling mayroon silang isang ideya. Ngunit kung talagang mag -zoom in ka at talagang pumapasok ka sa talambuhay ng exec, tingnan ang Steve Jobs, di ba?

Siya ay nagtatrabaho nang buong oras at nagtatrabaho sa kung ano ang magiging mansanas sa gilid. Tama. Ito ay isang bagay na hindi halata sa 300-salitang artikulo. At sa gayon, itinutulak ko talaga ang mga tao na maging katulad, nangangailangan ng oras upang makakuha ng magagandang ideya, nangangailangan ng oras upang gestate, nangangailangan ng oras upang mag -rally ng mga mapagkukunan at mga kasamahan sa koponan. Kailangan lang ng oras. At mas mahalaga sa oras na ito, kailangan mo ng oras at pagpopondo at mga mapagkukunan upang magpatakbo ng mga eksperimento, di ba?

Sapagkat ang totoo, kung pipiliin mong maging isang tagapagtatag, nagtatayo ka ng isang bagay na hindi pa nakita bago sa bahaging ito ng mundo. Baliw yan. Isipin mo ito. Kung sinabi mo sa akin, "Jeremy, gusto kong huminto." Kung sinabi ko sa iyo tulad ng, "Ako, Jeremy, nais na huminto sa aking trabaho ngayon at nais kong maging isang guro." Pareho kaming alam nang eksakto kung gaano karaming oras ang aabutin para sa akin upang maging isang guro.

Magkakaroon ng isang proseso ng pakikipanayam. Pupunta ako sa isang guro ng guro. Maaari akong mag -sign up para sa paaralan ng edukasyon sa guro. Mayroong zero kawalan ng katiyakan tungkol sa kung gaano karaming oras ang kinakailangan upang pigilan ko ang aking sarili bilang isang guro. Ngunit upang makabuo ng isang bagong bagay na hindi pa nagawa bago sa bahaging ito ng mundo ay nangangahulugan na walang katiyakan. Mayroong at may panganib na iyon.

At sa gayon, dapat kang magpatakbo ng mga eksperimento upang malaman kung tama ka o na kung ikaw ay mali, paano mo mababago ang iyong produkto upang tama ang iyong eksperimento sa hinaharap? At ang bilis na iyon sa oras. At sa gayon, hindi lamang ito mapanganib, na sinasabi ng mga tao. Ngunit ito rin ay tulad ng, mayroong isang pagkakaiba -iba sa dami ng oras na kailangan mo.

At sa gayon, ang aking pag -aalala [hindi marunong 00:57:04] ay nagtatag sa unibersidad at nais nilang mag -drop ng maaga o nais nilang makalabas ng X o Y real mabilis, isang trabaho, sasabihin ko na, "Oo, mayroon bang paraan para sa iyo na patuloy na magtrabaho ito sa panig sa katapusan ng linggo at gabi at patuloy na nagpapatakbo ng mga eksperimento?" Siguro hindi kasing bilis ng gusto mo sila.

Marahil ay kailangan mong gumawa ng ilang mga sakripisyo sa mga tuntunin ng iyong mga libangan, o iyong network, et cetera na karaniwang gagawin mo sa katapusan ng linggo o sa oras na iyon. Ngunit inukit lamang ang nakabalangkas na oras at nakatuon lamang upang patakbuhin ang mga eksperimento. Okay lang yan. Dahil makakakuha ka ng iyong pangunahing suweldo at matutunan mo rin ang tungkol sa kung ano ang iyong itinatayo. At pangatlo, marahil ay naging inspirasyon ka sa iyong lugar ng trabaho sana. Di ba?

Naging inspirasyon ka ng isang problema o iba pa. Dahil sa palagay ko marami akong mga kaibigan na nagustuhan, huminto sila at sinabi nila sa akin ang mga bagay tulad ng, "Mayroon akong anim na buwan na pagtitipid." At ako ay tulad ng, "Whoa, ganyan masyadong maliit." Dahil ang paraan ng pagpapaliwanag ko ay tulad nito, kung huminto ka at nakatira ka sa iyong anim na buwan ng pag -iimpok, pagkatapos ay mabubuhay ka at pagkatapos ay magsisimula kang magtrabaho sa isang pagsisimula at tumatagal ito sa pinakamahusay, hindi ko alam, kailangan mong maging napakabuti, ngunit kung nakakuha ka ng merkado sa merkado sa loob ng tatlong buwan.

Nagbibigay lang ako ng isang halimbawa, tulad ng nagsisimula ka sa code, iyon talaga, mabilis mula sa aking pananaw. At pagkatapos ay nagdagdag ka ng isang koponan. Pagkatapos ay gumawa ka ng isang pondo. Ang pangangalap ng pondo ay tumatagal ng hindi bababa sa tatlong buwan. Di ba? Pagkatapos ikaw ay nasa kakaibang senaryo na iyon, napakabilis. Di ba? Kaya, anim na buwan ay masyadong maikli, pagtitipid, di ba? Sapagkat hindi ito parang panatilihin mo ang iyong kasalukuyang pamumuhay sa loob ng anim na buwan at pagkatapos ay maghanap ng trabaho.

Dahil ang paghahanap ng trabaho ay tumatagal ng dalawang buwan. Tatlong buwan kahit na. Kaya, sa palagay ko kung mayroon kang anim na buwan na pag -iimpok, sa palagay ko ay nagbibigay lamang ito sa iyo ng tatlong buwan ng oras ng eksperimento upang makahanap ng akma sa merkado ng produkto at pagkolekta ng pondo. At pagkatapos ay simulan mo ang paggawa ng isang bagay na baliw, na kung saan ay patuloy kang nagtatrabaho sa isang pagsisimula, ngunit ka rin kahanay ay pakikipanayam para sa isang normal na trabaho upang hindi mawala ang iyong apartment o isang bagay na tulad nito.

O panatilihin ang pagkain sa mesa. At sa gayon, iyon ay isang talagang matigas na desisyon para sa napakaraming mga tao. Sapagkat kung nagtatrabaho ka ng isang full-time na trabaho na naglalagay ng pagkain sa mesa at nagtatrabaho ka sa gilid, pagkatapos ay mayroon kang sapat na oras. At sa ilang oras sa oras, makatuwiran na umalis ka at sumali at gawin ang iyong pagsisimula nang buong oras. Lalo na kapag naitaas mo ang mga pondo, di ba?

At alam mo na mayroon kang Fit ng Produkto sa Produkto, [hindi marinig 00:59:41] mayroon kang sapat na mga mapagkukunan para dito. Kaya, sa palagay ko iyon ang talagang nagbibigay ako ng payo kung saan, sa isang banda ito ay tulad ng, huwag tumigil sa iyong trabaho nang maaga, ngunit ang isa pang paraan ng pagtingin dito ay tulad ng, bigyan ang iyong sarili ng sapat na puwang at buffer na nakatuon, masigasig at mabilis tungkol sa kung paano ka sumubok para sa isang merkado ng produkto na magkasya at itaas ang mga pondo na kailangan, o maging kapaki -pakinabang nang mabilis upang gawin ito. Oo.

Mark Johnson:

Sa palagay ko mahusay na payo iyon. Talagang, talagang mabuting payo dahil sa palagay ko rin ang isang bagay na idaragdag ko na kapag nagtatrabaho ka ng isang trabaho na alam mo, alam mo kung paano magtrabaho ang trabahong iyon upang maaari kang mag -kadahilanan sa ekstrang oras. Sa tuwing magsisimula ka ng isang bagong trabaho o kung ano man kung bigla kang kailangan dahil mababa ang pera, mas mahirap itong mag -ehersisyo. Paano mo gagawin ang isang side gig nang sabay?

Kaya, kung ikaw ay nasa isang trabaho na alam mo nang mabuti at alam mo kung paano mag -ukit ng mga sandali upang magawa ang iyong tagiliran ng tagiliran, iyon ay isang mas madaling posisyon sa tuktok ng lahat ng mga gamit sa pera. Ngunit gayon pa man, sa palagay ko ay kamangha -manghang payo at ito ang perpektong lugar na aalis ngayon. Nagkaroon ako ng isang kamangha -manghang oras. Jeremy, salamat sa pagsali sa amin. Nais mo bang i -pitch lamang ang iyong podcast sa isang huling oras? Napakaganda nito. Kaya, saan nila mahahanap ang matapang na podcast?

Jeremy AU:

Oo. Pumunta lamang sa www.jeremyau.com. Nagtatampok kami ng matapang na paglalakbay ng, tulad ng iyong ibinahagi, tagapagtatag, VC at tumataas na mga bituin sa buong Timog Silangang Asya at kami ay nakatuon sa isang pares ng mga bagay. Una, walang BS sa tagumpay. Pinag -uusapan natin ang panganib. Pinag-uusapan namin ang tungkol sa mga matalinong paraan upang mapanganib ang panganib. Pinag -uusapan natin kung paano iniisip ng mundo ang tungkol sa mga tagapagtatag at pinag -uusapan natin kung paano iniisip ng mga tagapagtatag ang tungkol sa mundo.

Kaya talagang nagtutulak para sa tunay, tunay, matapat, lantad na pag -uusap sa pagitan ng dalawang tao, ang mga panauhin sa aking sarili. Sa palagay ko ang pangalawang bagay na talagang nakatuon tayo ay na nakatuon din tayo sa pagbuo ng komunidad. At sa gayon, mayroon kaming isang forum at pamayanan kung saan maaari kang sumali at talakayin ang mga episode ng podcast, ngunit ma -access din ang iba pang mga gabay at mapagkukunan.

At ang pangatlong bagay na nakatuon kami ay mula sa Timog Silangang Asya at kami ay para sa Timog Silangang Asya. At sa gayon, ang isang malaking bahagi nito ay tulad ng, hinila ko ang aking podcast at nanonood lang ako ng maraming bagay tungkol sa mga taong nakabase sa Amerika, sa Silicon Valley, at nagugutom lamang.

At nakita ang mga bagay o nilalaman mula sa mga taong nakabase sa Timog Silangang Asya na pinag -uusapan ang Timog Silangang Asya dahil pinapanatili ko pa rin ito, ngunit sa palagay ko masarap pakinggan ang ilan sa mga aktwal na bagay na tinalakay natin ngayon. Kaya, sa palagay ko si Mark Johnson, ang iyong podcast ay isang mahusay na halimbawa ng isang lugar na mayroong aktibidad at katotohanan tungkol sa kung ano ang kagaya ng pagpapatakbo at mamuno sa teknolohiya ng Timog Silangang Asya.

Mark Johnson:

Kamangha -manghang. Yep. Kaya, tingnan ang matapang. Ito ay talagang mabuti. At muli, kahit na mayroon kang isang napaka -angkop na lugar na talagang interesado ka, ginagarantiyahan ko sa iyo marahil ay isang episode. Dahil mas malayo sila dito kaysa sa pagdating ko sa pagkakaroon ng talagang mga cool na bisita na dumating at pumasok sa paggawa doon. Kaya, talagang suriin ito. Maraming salamat, Jeremy. At maraming salamat, lahat sa pagsali sa amin. Ingatan. Bye-bye.