Ang a-ha! Paraan ng Podcast: lampas sa pakikipag -usap sa publiko kay Jeremy Au
Sa episode na ito ng A-HA! Paraan ng Podcast, Sumali si Jeremy Au sa mga host na sina Gabe Zichermann at Dayna Gowan upang pag -usapan ang tungkol sa pagsasalita sa publiko. Si Jeremy ay lampas sa tradisyunal na talakayan tungkol sa pagsasalita sa publiko at pagpapalawak sa maraming mga elemento ng malikhaing at paggamit ng pampublikong pagsasalita sa pamamagitan ng pagkukuwento, improv, at kahit na stand-up comedy.
Una nang hindi nagustuhan ni Jeremy ang pagsasalita sa publiko bilang isang bata at nagbabahagi pa ng isang nakakahiyang kwento mula sa gitnang paaralan na pinagmumultuhan sa kanya ng maraming taon. Pagkatapos ay lumaki siya na mahalin ito sa kolehiyo at hahanapin ang kanyang sarili gamit ang mga kasanayan sa pagsasalita sa publiko araw -araw.
Nagbigay siya ng maraming mga start-up pitches at presentasyon at napanood ang maraming mga pitches ng negosyo bilang isang mamumuhunan at venture capitalist (VC), at nagbibigay siya ng ilang mga matalinong tip para sa mga bagong tagapagtatag na nagsisimula sa kanilang mga pitches. Ibinahagi ni Jeremy ang kanyang pag -ibig sa pagkukuwento at paggamit ng mga diskarte sa pagkukuwento upang pukawin ang emosyon mula sa iyong madla. Tinatalakay din niya ang kanyang improv na paglalakbay at kung paano ito nakatulong sa kanya.
Ang a-ha! Ang Pamamaraan na Podcast ay isang podcast kung saan ang mga host at tagapagtatag ng Speaker Alliance na si Gabe Zichermann at Dayna Gowan ay sinira ang mga tip, trick at katotohanan ng mahusay na pampublikong nagsasalita. Alamin ang iyong pagsasalita, pag -pitching at pagtugon sa laro sa bawat yugto.
Narito ang mga link sa:
Mag-link sa a-ha! Paraan ng Podcast
Tingnan sa ibaba para sa transcript ng podcast episode na ito:
Walang mas mahusay na paraan upang mapagbuti ang iyong karera kaysa sa pamamagitan ng pagiging isang mas mahusay na pampublikong tagapagsalita at tagapagbalita. At walang mas mahusay na lugar upang malaman kung paano gawin iyon kaysa sa amin. Maligayang pagdating sa A-ha! Paraan ng Podcast, kasama ang iyong mga host, Gabe Zichermann at Dayna Gowan.
Dayna Gowan:
Sige, maligayang pagdating sa lahat sa A-ha! Paraan ng Podcast. Ako ang host mo, Dayna Gowan.
Gabe Zichermann:
At ako si Gabe Zichermann.
Dayna Gowan:
At sama -sama nating binubuo ang alyansa ng tagapagsalita. Kapag iniisip ko ang Alliance, Gabe, alam mo ba ang iniisip ko?
Gabe Zichermann:
Sabihin mo sa akin, Dayna.
Dayna Gowan:
Iniisip ko ang tungkol sa mga superhero. Alyansa ng isang superhero at pampublikong nagsasalita kami ng superhero. Iyon ang gusto kong isipin. Kami talaga. Mas litrato kita bilang Thor. Ikaw ang Thor superhero, sobrang karanasan mo, maaari mo lamang i -drop ang mic, ihiga ang martilyo. Ikaw ay isang mahusay na tagapagsalita ng publiko sa bagay na iyon. Sasabihin ko na mas katulad ako ng isang Robin superhero. Para akong katulong na nagsasalita ng publiko. Ako ang mag -aprentis. Natututo ako dito sa paglalakbay na ito.
Gabe Zichermann:
Inaasahan ko na ang isa sa aming mga tagapakinig ay gumagana sa Marvel at sa lalong madaling panahon makikita natin ang martilyo ng Gabe na magpakita.
Dayna Gowan:
Ito ay hugis sa isang mikropono o kung ano man. Ito ay isang martilyo ng mikropono.
Gabe Zichermann:
Oo, eksakto. Ito ay isang mikropono na binugbog mo ang mga tao-
Dayna Gowan:
Mahal ko ito.
Gabe Zichermann:
... kapag nais mong baguhin ang mundo. Mahal ko ito.
Dayna Gowan:
Dinadala ko iyon dahil kami ang The Speaker Alliance at nais kong isipin na kami ang iyong pampublikong nagsasalita ng mga superhero, labanan ang kaguluhan at anumang maling impormasyon dito. Narito kami upang pag -usapan lamang ang lahat ng mga bagay na nagsasalita ng publiko, at nasasabik kaming makasama rito. Maaari mong sundan kami sa social media para sa anumang mga pag -update. Nasa Instagram kami sa speaker_alliance, sa Twitter sa Speaker Ally, at mayroon din kaming mga klinika sa pagsasalita sa publiko na nangyayari tuwing linggo.
Gabe Zichermann:
Tama yan. Maaari mong malaman ang higit pa kung susundin mo kami sa social media. Maaari mong mahanap ang oras ng susunod na klinika sa pagsasalita ng publiko at magdala ng isang anim na minuto na pagsasalita na nais mong makakuha ng puna at makinig sa Dayna at pinunit ko ito, ngunit sa pinakamagandang posibleng paraan. Gagawin namin ito sa isang magiliw na fashion. Ngunit mayroon kaming maraming mga tao na darating at bumalik sila linggo -linggo upang maisagawa ang kanilang mga talumpati at gustung -gusto namin ito nang labis at nais naming makita ka sa isa sa mga iyon.
Dayna Gowan:
Gusto kong isipin na ang aking superpower sa mga sesyon ng kasanayan, kaya ako ang paula ng pangkat. Tulad ng American Idol, ako ang maganda, at binigyan ka ng mas katulad ng Simon. Sa palagay ko tinutukoy ko ang ilang mga ibig sabihin 10 taon na ang nakakaraan, ang mga hukom ng American Idol. Ngunit pareho kaming pinupuri sa bawat isa.
Gabe Zichermann:
Sa palagay ko si Simon Cowell ay naroroon pa rin.
Dayna Gowan:
Ako siya? Okay, dapat akong manood pa.
Gabe Zichermann:
Sa tingin ko si Noel. Dapat mo ba? Hindi ko alam.
Dayna Gowan:
Hindi ko alam, ngunit maraming pag -uusap ng superhero, maraming pag -uusap sa American Idol, maraming pag -uusap sa publiko. Napakasaya dito. Hayaan mo akong magsimula. Ang aming panauhin ay isang VC, co-founder at angel mamumuhunan. Siya ay isang pampublikong panelist ng tagapagsalita at nagho -host din ng kanyang sariling podcast, The Brave Podcast, kung saan kinikipanayam niya ang mga tagapagtatag ng Trailblazing, mamumuhunan at tumataas na mga bituin sa Timog Silangang Asya.
Mayroon siyang kanyang MBA mula sa Harvard Business School at Double Honor Degrees sa Economics at Business Administration mula sa UC Berkeley. Kasabay ng maraming mga propesyonal na pagkilala, tulad ng Forbes 30 sa ilalim ng 30 at prestihiyo 40 sa ilalim ng 40. Well, nasa gitna tayo ng kadakilaan dito. Mahal ko ito.
Gabe Zichermann:
At nasa ilalim kami ng 40.
Dayna Gowan:
Oo. Ang aming panauhin ay kasalukuyang nakatira sa Singapore at kamakailan lamang ay naging isang [hindi marinig 00:03:50]. Galing. Sa kanyang bakanteng oras, na kamangha -manghang siya ay tila may ekstrang oras at lahat ng ito, gusto niyang mag -hiking, uminom ng tsaa at magsagawa ng improv, na kung paano kami nagkakilala. Nang walang karagdagang ado, mangyaring tanggapin ang aming unang a-ha! Pamamaraan ng Podcast na panauhin, Jeremy AU. Yay, Jeremy. Maligayang pagdating.
Gabe Zichermann:
Hi. Magaling akong narito sa palabas.
Dayna Gowan:
Salamat Para sa lahat ng aming mga tagapakinig doon ay nakilala ko si Jeremy, nasa UCB improv 301 na klase at nakabalot lang kami ng ilang linggo na ang nakakaraan. Talagang nasiyahan ako sa klase. Si Jeremy ay isang mahusay na improviser sa gitna ng maraming iba pang mga talento na mayroon siya at kaibigan ko ang lahat sa pangkat at malalaman ko kung gaano katindi ang lahat sa aming klase at labis akong humanga at marami pa tayong mga kamag -aral na improv dito, ngunit naranasan mo si Jeremy.
Gabe Zichermann:
Sa palagay ko talaga, Jeremy, nais kong tanungin ka tungkol sa karanasan ng improv. Dahil Dayna ... Kumuha din ako ng isang improv course maraming taon na ang nakalilipas at mas matanda ako kaysa sa lahat sa kurso. Halos 40 ako sa ilalim ng 40. Natagpuan ko talaga itong nakapagtuturo at tila binabago nito ang buhay ni Dayna. Paano ito para sa iyo? Nakatulong ba ito sa paraan ng pakikipag -usap mo?
Jeremy AU:
Oo, mayroon din ito at naging mapagkukunan din ng kagalakan at inspirasyon para sa napakaraming puntos sa aking buhay. Sinimulan ko ang improv pabalik sa Boston nang labis, marami sa aking mga kaklase sa Harvard ang lumipat at nandoon pa rin ako na nagtatrabaho sa aking pagsisimula. Ako ay tulad ng, "Hoy, nag -iisa ako at nangangailangan ng mga bagong kaibigan." Desperado, crippling kalungkutan. Pagkatapos ng isang pares ng kailan-
Gabe Zichermann:
Sa Boston hindi mo sinasabi.
Jeremy AU:
Malamig kayong mga lalaki sa malungkot. Huwag hatulan. Pagkatapos ay naroroon tayo, pati na rin ang napanood na paraan nang labis ay namamalagi pa rin na lumalaki bilang isang bata? Ginagawa rin nila itong walang hirap. At kaya ako ay tulad ng, magiging masaya iyon. At gusto kong isipin na ito ay isang magandang paraan upang mag -hang out. Naaalala ko ang pagkuha ng aking unang improv 101 sa Improv Boston. Sigaw sa kanila.
Ito ay napaka-simpleng pagsasanay at drills tungkol sa, hindi lamang tungkol sa isang antas, naramdaman tulad ng paggawa-naniniwala. Ngunit sa palagay ko ang isa pang bagay na ito ay tungkol sa talagang pakikinig sa iyong kasosyo sa entablado. Marami akong natutunan at habang nagsimula akong gumawa ng higit pa at higit pa rito. Sinimulan kong mapagtanto na sa isang antas, ito ay isang mahusay na bahagi ng aking linggo at malinaw na tatawa ako at masisiyahan ang aking sarili at isang mahusay na kumpanya ng mga tao na talagang nakakatawa. Sa parehong bahagi ng oras, natututo ako at nagtatayo ng isang kasanayan na talagang pinapahalagahan dahil tungkol ito sa pakikinig sa ibang panig, ito ay tungkol sa improvisasyon.
Tulad ng ginawa ko nang higit pa at sa palagay ko ay nagpakita ito sa aking isip, ang aking buhay at sa palagay ko ang isang benepisyaryo, ng sanhi ng aking asawa na nagsabing siya ay talagang nasiyahan sa malinaw na pagpunta rin sa mga palabas. Ngunit naramdaman din niya na nakatulong din siya na madagdagan ang aking emosyonal na saklaw. Sa palagay ko ang isang bagay na iniisip ko tungkol sa medyo medyo sa tingin ko sa aming mga propesyonal na karera, sanay na kami, sa palagay ko, upang pigilan ang ating pagiging emosyonal, kung may katuturan iyon.
Sa palagay ko ang dahilan kung bakit ginagawa natin iyon ay dahil sa pangkalahatan, hindi tayo nagsasanay o master o makinig nang maayos, at labis kaming nakatuon sa kung ano ang nakapangangatwiran, lohikal na bagay na dapat gawin, na gumagawa ng maraming kahulugan. Ngunit sa palagay ko bilang isang resulta, mayroon tayong propensidad na sabihin, i -dial natin ang ating emosyonal. "Sapagkat sa palagay ko kung ano ang maraming mga takot ng propesyonal at ang pinakamahusay na mga pinuno ay ginagawa nila, ang emosyonal na tono ay isang bahagi ng anumang pagsasalita, ang anumang pulong, ngunit kailangang maging tamang emosyon, ang tamang tono. Sa palagay ko ay tumutulong sa iyo na maaari ring hatulan at sabihin, ano ang konteksto ng sitwasyon dito?
Gabe Zichermann:
Ito ay tulad ng isang kagiliw -giliw na pagmamasid at isang perpektong segue sa linggong ito. Palagi naming nais na pag -usapan ang tungkol sa mga talumpati na napapanood namin nitong nakaraang linggo. Sa katunayan, ang pagsasalita na pinili ko, ang emosyonalidad ay eksaktong ang anggulo. Dahil nanonood ako ng mga pag -uusap ni Greta Thunberg. Isa sa mga bagay na ... para sa mga hindi nakakakilala sa kanya, siya ay isang batang aktibista sa klima. Nasa tinedyer pa siya. Nakamit niya ang maraming kilalang -kilala at noong nakaraang linggo ay nagbigay siya ng isang virtual na pagtatanghal sa Austrian Summit, ngunit nasa ... mayroong isang makatarungang bilang ng mga talumpati ng Greta Thunberg.
Ang pinaka -kagiliw -giliw na bagay tungkol sa kanya ay, sa palagay ko siya mismo ay nasa autism spectrum dati. Alam ko na tiyak na napansin ng mga tao ang tungkol sa kanya. Ang isa sa mga katangian na ang mga tao sa hindi autism spectrum ay maaaring maging mahirap na i -tune ang iyong pag -unawa sa emosyon ng ibang tao. Sa halip na magpanggap na ginagawa niya ito sa paraan ... Sigurado akong sinubukan ng mga tao na coach siya sa pagiging isang partikular na paraan.
Ang isa sa mga bagay na mahal ko tungkol sa kanya ay ang hindi kapani -paniwalang pagiging totoo sa kanya sa enerhiya ng spectrum tungkol sa pagbabago ng klima. Siya ay napaka -seryoso at napaka -matapat sa kanyang sariling partikular na paraan. Ngunit wala siyang maraming katangian na umuusbong na maraming tao ang maiugnay sa paksang iyon.
Dayna Gowan:
Ngunit labis kang nahihirapan sa kanyang pagnanasa sa kanyang paksa at kung paano siya lumilikha ng damdamin sa loob mo.
Gabe Zichermann:
At ito talaga sa kanya, lehitimo sa kanya, na sa palagay ko ito ay trabaho. Kung hindi ang numero ng trabaho, ito ay numero ng dalawa o tatlo para sa bawat pampublikong tagapagsalita.
Dayna Gowan:
Ganap. Jeremy, may nanonood ka ba? Anumang bagay kamakailan na napanood mo, isang pagsasalita o nakinig sa na talagang nakatayo sa iyong isip?
Jeremy AU:
Sa palagay ko ang mga napapanood ko kamakailan, siyempre sa panahon ng pandemikong ito na talagang nakakagulat, ay naging, hindi ko alam kung napanood mo ang isang serye na tinatawag na pamayanan ni Dan Harmon, na kung saan
Dayna Gowan:
Talagang napanood ko rin iyon sa panahon ng quarantine. Sa palagay ko binago ito ng lahat, kung hindi nila ito nakita.
Jeremy AU:
Ito ay tulad ng lahat ng [hindi marinig 00:10:35] ang mga mani, kalahati ng asynchronously natuklasan at natuklasan namin ang pamayanan sa nakalipas na 10 taon mula kay Dan Harmon. Lumikha din siya ng isang Rick at Morty at isang bungkos ng iba pang mahusay na mga palabas sa kahabaan ng paraan, tulad ng Harmonquest. Sa palagay ko mayroong karakter na ito, sa palagay ko ito ay si Joel McHale, at siya ay napaka stick niya ay palagi siyang gumagawa ng isang pagsasalita sa pagtatapos ng-
Dayna Gowan:
Tama yan.
Jeremy AU:
... bawat yugto upang magbigay ng inspirasyon sa kanya at sa kanyang pangkat ng mga kaibigan. Pagkatapos siyempre nakakakuha ito ng lalong pag -recursive dahil ang mga tao ay gumagawa ng kasiyahan at nakakakuha ito ng mas malinaw, ang kanyang paggamit ng mga pagkakatulad ay naging mas nakakatawa. Ngunit sa palagay ko pareho ito, sa palagay ko ang isang highlight ng paraan na sa palagay ko ay maaaring itali ang isang talumpati. Madalas itong nagsisilbing isang napakagandang capstone para sa moral ng kwento.
At sa palagay ko kung ano ang kawili -wili tungkol sa ... mayroong sa antas ng isa, ito ay isang pagsasalita at samakatuwid ito ay isang malakas na pagsasalita sa kahulugan na iyon. Sa palagay ko ang antas ng dalawa, ito ay isang biro dahil pinapasaya niya ang katotohanan na ang mga talumpati ay dapat na magkaroon ng kakayahang ito upang makakuha ng lahat na mag -converge.
Sa palagay ko, sa palagay ko ang kagiliw -giliw na bagay ay talagang ito ay isang paraan upang ma -capstone ang buong salaysay na arko ng kuwento. Sa palagay ko ay isang talagang kagiliw -giliw na pabago -bago kung saan ang pagsasalita ay hindi gaanong tungkol sa isang pagsasalita, ngunit higit pa tungkol sa paalalahanan ang mga tao, at ang kasong komunidad, ang pagkakaibigan na iyon, iyon ang moral ng kwento at ang buong serye talaga, ay mas malakas kaysa sa anumang tiyak na sistema o perpekto.
Gabe Zichermann:
Galing.
Dayna Gowan:
Gustung -gusto ko na nakuha mo ang napakaraming komunidad kapag sa tingin ko ang ilan sa amin ay nais lamang na panoorin ito upang tumawa at tamasahin iyon. Gustung -gusto ko na mayroon kang isang mas malaking larawan tungkol dito, at ito ay isang mahusay na palabas. Kailangan kong bumalik at muling panoorin ito. Napakaganda nito. Pagkatapos kung ano ang napanood ko kamakailan, napanood ko at sumali ako sa virtual moth mainstage. Nagkaroon sila sa Virtual at nakatira sa New York. Ito ay talagang, sa palagay ko ang isa sa mga unang live mula pa sa pandemya.
Pagkatapos ay maaari mong malinaw na sumali sa halos, na kung saan ay mahusay na makita. Ang malaking headliner para dito ay si Lin Manuel Miranda, at sa palagay ko ang kanyang pangalan ay talagang nakabuo ng ilang buzz. Ngunit ito ay mahusay. Mayroon silang limang mga mananalaysay, lahat ay napakabuti at lahat, ito ay dumaloy nang maayos. Ang bawat kwento ay naging mas mahusay at mas mahusay. Naaalala ko ang pakikinig sa kwento ni Lin Manuel at naramdaman kong maraming emosyon.
Pinag -uusapan ang tungkol sa emosyonalidad, napunit ako sa pakikinig dito at pinag -uusapan niya kung paano siya nagpunta at nakita ang upa ng musikal at kung paano sinabi sa kanya na pinahihintulutan siyang magsulat ng mga musikal, na okay para sa kanya na magsulat ng mga musikal at nagpatuloy siya upang isulat ang kakila -kilabot na musikal na ito para sa kanyang high school. Kumuha ako ng mga tala, napunit ako, naramdaman ko ang mga tingles, at hindi ko naramdaman iyon.
Siguro dahil ang pagsasalita ay nabubuhay kahit na wala ako doon, ngunit naramdaman ko lang ang bawat salita nito. Napakaganda at inaasahan ko talaga ang pagdalo sa isang live na sesyon ng Moth sa lalong madaling panahon. Sana magkaroon ng LA ang isang darating. Ngunit nais ko ring magbigay ng isang sigaw sa MC ng kaganapan, CJ Hunt. Siya ay mahusay. Siya ay isang komedyante. Mayroon siyang bagong dokumentaryo na lalabas sa lalong madaling panahon. Sa palagay ko kamakailan lamang ay lumabas ito. Napakahusay na MC, talagang gumawa ng isang mahusay na trabaho sa pag -segway sa susunod na kwento at pagpapakilala sa mga mananalaysay. Maraming mga aralin ang natutunan sa panonood ng oras at kalahati, ang session ng moth. Gamit nito, sa palagay ko ay karaniwang kung saan tayo ay nagpapahinga, kaya't mabilis tayong magpahinga at pagkatapos ay makakapasok tayo sa pagtatanong kay Jeremy ng maraming malubhang katanungan sa pagsasalita sa publiko.
Dayna Gowan:
At bumalik na tayo. Natutuwa ako kay Jeremy na narito ka at alam kong napakalaki ng oras, at talagang sumali ka sa amin sa oras ng umaga, oras mo, at pinahahalagahan ko iyon. Jeremy, marami akong mga katanungan para sa iyo. Ang ilan ay may kaugnayan sa improv, ang ilang mga kaugnay na pampublikong pagsasalita, ngunit ang una ko ay, ang iyong paglalakbay sa publiko, nagustuhan mo ba ang pagsasalita sa publiko bilang isang bata? Alam kong marami kang pagsasalita sa publiko ngayon, nagustuhan mo ba ito bilang isang bata o palagi kang naging mahusay dito? Kailangan mo bang malaman na magustuhan ito?
Jeremy AU:
Oo. Long story short, natakot ako sa pagsasalita bilang isang bata. Ang malaking dahilan ay sa palagay ko ay naalala ko ang paglaki at pagiging napaka -focus at mapagmahal na mga palatandaan at maraming iba't ibang mga bagay. Sobrang naaalala ko ang dalawang kwento. Ang una ay naging bahagi ng club ng drama sa gitnang paaralan at makatarungan-
Dayna Gowan:
Maganda.
Jeremy AU:
... pagpapasya na maging backstage. Slash, hindi rin talaga napansin para sa front station. Sa palagay ko hindi ko talaga naintindihan kung ano ang nangyayari, ngunit sa palagay ko malinaw na ito ay malinaw. Hindi ko talaga ipinahayag iyon sa aking sarili. Naroon din ang pabago -bago ng hindi gusto ang kasanayan sa pagbagsak at istraktura ng mga linya ng pagbasa, na hindi ko namalayan na hindi ko gusto ang tungkol sa isang entablado. Sa palagay ko hindi ito ang tamang format.
Naaalala ko rin, umakyat ako upang gumawa ng kumpetisyon sa pagkukuwento, at naalala ko ang pagbabasa ng mga Roll Doll, isang maliit na kwento ng Red Riding Hood. Naalala ko ang pagpunta sa kumpetisyon na iyon at nagsasalita sa harap ng buong paaralan at kamangha -mangha, masaya ito at pagkatapos ay sa gitna nito ay nakalimutan ko kung ano ito ang susunod na bagay.
Dayna Gowan:
Oh hindi.
Jeremy AU:
Naaalala ko ang pagyeyelo at naramdaman kong magpakailanman.
Dayna Gowan:
Sinabi mo sa gitna ng paaralan?
Jeremy AU:
Gitnang paaralan. Gitnang paaralan. Pagkatapos ay ungol ko sa aking sarili nang mahina, naniniwala ako, ngunit dahil mayroon akong isang mic, ito ay sapat na malakas at nagpapaliwanag, at pagkatapos ay hinila ang aking tala upang paalalahanan ang aking sarili, at patuloy akong nagpapatuloy. Iyon ay nagbabago, at naalala ko na ang malaking hukay sa pagkabalisa at sakit sa tiyan na mayroon ako noong una kong nagsasalita, pati na rin pagkatapos. Sa palagay ko naalala ko na iyon ang pinakamasamang kaso ng mga cramp na mayroon ako. Na -froze ako ng maraming taon, sa palagay ko, dahil sa labis, kung natatakot ako hindi ako isang mabuting tagapagsalita ng publiko, hindi ako magiging. At sa tingin ko-
Dayna Gowan:
Iyon ay maraming trauma din. Hindi lamang ka nag -freeze, ngunit pagkatapos ay sinumpa ka rin sa entablado.
Jeremy AU:
Yeah, alam ko.
Dayna Gowan:
Dobleng pagod na.
Jeremy AU:
Ito ay kung ano ito. Ito ay isang nakakatawang kwento ngayon, ngunit pagkatapos ay tulad ko ay tulad ng, hindi.
Dayna Gowan:
Paano mo nakuha ang takot na iyon at nakakuha ng entablado at ngayon gumawa ka ng maraming pampublikong pagsasalita, ikaw ay isang pampublikong panelist ng tagapagsalita, kaya paano ka makukuha?
Jeremy AU:
Sa palagay ko ang unang bahagi ng tawag ay, sa palagay ko ito ay isang arko ng tiwala sa sarili. Nagpunta ako sa militar sa loob ng dalawang taon at pinili upang maging isang kumander ng infantry. Pagkatapos ay umalis ako sa unibersidad kung saan ako ay napaka -focus at mas matanda kaysa sa aking mga kapantay. Ako ay 21 bilang isang freshmen, na naging tanyag sa akin sa aking dorm na maaari mong isipin, na ang lokal na negosyante para sa alkohol.
Dayna Gowan:
Hindi upang ma -dagdagan ang iyong sarili o anumang bagay.
Jeremy AU:
Hindi upang mapalaki ang aking sarili bilang mga limitasyong panlipunan. Anyway. Doon kami, at sa kalaunan ay nagpatuloy ako upang maging bahagi ng isang club na tinatawag na Berkeley Group sa UC Berkeley, ngunit napaka -tungkol sa panlipunang epekto sa pagkonsulta at nagtatrabaho sa mga nonprofits at panlipunang negosyo. Sa palagay ko ay kung saan nagsimula akong talagang gumawa ng marami sa kung ano ang ginagawa ko ngayon. Alin ang higit pa, maaari mong sabihin ang setting ng negosyo o mga propesyonal na pagtatanghal at sa kabaligtaran na mga talumpati.
At sa gayon, malinaw naman na maraming mga pagtatanghal sa mga kapantay, sa mga kliyente tungkol sa kung ano ang nangyayari sa negosyo, paano tayo makakapulong? At din magkatulad, paggawa ng mga talumpati o paggawa ng mga seminar sa impormasyon kung bakit dapat sumali ang mga tao sa club. Naaalala ko, at iyon ang mga malalaking talumpati noong ako ang pangulo, ngunit sa loob ng maraming taon, naalala ko ang lagi kong ginagawa ay talagang tinawag ko ang ... ito ang bawat semestre ng semestre. Hindi ko alam kung alam mo kung ano ito. Ngunit ito ay tulad ng lahat ng mga club ay may mga booves sa kahabaan, hindi ko alam, nangangahulugang pagpasok, at sa gayon ang mga tao ay mesa lamang iyon at pagkatapos ay mag -recruit lamang ang mga tao.
Dahil darating ang mga freshmen, naghahanap sila ng mga bagong club na sumali, isang bagong semestre. At sa gayon ang pagsisimula ng bawat semestre na ginamit upang maging flyering, at ako ang magiging ganitong pag -boof. Palagi kong ginawa ang aking layunin tulad ng, ako ang magiging taong may pinakamaraming bilang ng mga tao. At kaya sasali ang isang tao at sasagutin ko ang mga katanungan, at pagkatapos ay sasali ang ibang tao at pagkatapos ay mayroong isang magandang paraan. At palaging kilala ako ng mga tao bilang taong ang pinakamalaking recruiter. Iginuhit namin ang pinakamalaking numero sa aming hapag. Sa palagay ko doon ako nakakuha ng maraming pagsasanay, mabilis na reps. Sa palagay ko ang mga talumpati na ito.
Ang unang araw ay dapat na maging iyong bit o ang iyong anekdota, tulad ng susi, maaari mo itong tawagan na isang madalas na itanong na tanong at sagot, na tulad ng, paano mo package ang sagot sa pinaka direktang paraan? Sa palagay ko ang pangalawang bahagi ay katulad ng pangunahing mensahe. Ang mga iyon ay tulad ng tatlo o apat na mga puntos ng bala na talagang nais mo silang maglakad palayo para sa tamang anekdota at iba pa.
Sa palagay ko ang pangatlong bagay ay talagang katulad, kung ano ang emosyonal na puso o ang salaysay nito, na kung sumali ka sa club na ito ay hindi mga lohikal na benepisyo na ito, ngunit tulad ng, makakakuha ka ng bahagi ng isang pamayanan na magbabago sa mundo sa aming maliit na maliit na paraan sa aming mga komunidad. Ito ay magiging makabuluhan, magiging masaya, at magiging mahirap, at magiging sulit ito. Sa tingin ko nakakainteres iyon.
Dayna Gowan:
Pagkatapos ay sasabihin ko, pinag -uusapan namin ni Gabe kung gaano kadali ang isang pagsasalita na maaari mong magkaroon? Napag -uusapan natin ang tungkol sa mga video ng Tiktok at talagang nakakakuha ng pagsasalita sa isang minuto at magagawa mo ito? Sa palagay ko napatunayan mo lang ang aming punto at kaya mo. Maaari mong i -package ang lahat sa isang minuto, hangga't na -hit mo ang mga puntong iyon na sinabi mo, ang emosyonal na koneksyon, pagsagot sa tanong, pagpindot sa iyong mga bala, talagang dapat kang maging mahusay, ngunit magagawa mo ito kahit sa isang maikling oras.
Jeremy AU:
Yeah, 100% sumasang -ayon. Sa palagay ko ito ay talagang tungkol sa pagpunta sa puso ng kwento, dahil napakaraming emosyonal na shorthand at salaysay na pagsasanay na mayroon tayong lahat. Kung sasabihin mo, noong bata pa ako, nakakapasok ka upang maging tulad ng, "Okay, tapos na ang setting, kung sino ka ay tapos na dahil ang lahat ay naging bata. Kaya't ang aking pagbaril ay naihatid sa mga salitang pang -pares na iyon." Pagkatapos ay maaari ka lamang magpatuloy. Hindi mo ipinaliwanag ang heograpiya o ang iyong emosyonal na estado bilang isang bata. Kaya ito ay isang bagay na talagang mahalaga na isipin.
Dayna Gowan:
Sa palagay ko ay kung saan ang maraming mga bagong nagsasalita ay nahuli, hindi bababa sa Toastmasters. Marami akong nakitang tao na nakatuon din sa mga detalye. Ito ay tulad ng hindi mo kailangang ibigay ang bawat solong detalye. Kailangan mo lamang ibigay ang mga detalye na mahalaga sa kuwento din. Mahusay. Mahusay na mga tip doon.
Gabe Zichermann:
Talagang mayroon akong isang follow-up na katanungan tungkol sa talagang, na tungkol dito. Naglalarawan ka ng maraming mga elemento ng tulad ng pagsulat at pagsasabi ng mga kwento. Natapos mo na ba ang anumang pagsasanay o trabaho? Nakasulat ka na ba ng iba pang mga kwento? Mukhang napaka -grounded mo sa paaralan na iyon.
Jeremy AU:
Salamat sa pag -iwas sa na. Bagaman hindi ako mahusay na tagapagbigay ng pagsasalita bilang isang bata, mahilig akong magbasa ng mga libro, sumulat ng mga libro ng pantasya, fiction sa agham. Isang bagay na marami akong ginagawa, marami akong ginagawa na tula sa oras na iyon.
Gabe Zichermann:
Wow.
Jeremy AU:
At [hindi marinig 00:23:30] Gumagawa ako ng kaunting debate sa gitnang paaralan. Sa palagay ko ang tula ay napaka -tungkol sa kumukulo hanggang sa eksaktong damdamin at palaging pupunta, hindi bababa sa aking estilo, talagang ang pinakamaliit na bilang ng mga salita upang ibigay ang larawang iyon at hayaan ang lahat na magpinta ng larawan sa kanilang sariling isip. Iyon ay isang kagiliw -giliw na pabago -bago kung saan ko dinala iyon. Maaari mong sabihin ang heuristic, maaari mong sabihin ang pagsasanay o masasabi mo ang bias, upang maisip ang tungkol doon.
Malinaw, ako ay isang malaking tagahanga ng bayani ni Joseph Campbell na isang libong mukha. Si Dan Harmon ay may walong puntos na arko ng kwento kung saan binubuod niya ang gawain nito at iyon ang dahilan kung bakit nagawa niya ang isang mahusay na trabaho, tulad ng sinabi ko, pamayanan at Harmonquest at Rick at Morty. Sa palagay ko ang salaysay na arko ay talagang gumagawa lamang ng maraming mabibigat na pag -aangat para sa higit pang mga talumpati.
Hindi ito lahat ng pagsasalita, ngunit totoo para sa isang tiyak na uri ng pagsasalita, na tungkol sa kwento ng tao at salaysay, na kung saan din, sa palagay ko ang kwento na naaalala ng karamihan sa mga tao. Sa palagay ko ito ay isang kwento na mayroon ang karamihan sa mga tao kapag ipinakilala nila ang kanilang sarili sa unang pagkakataon. Humihingi ng paumanhin na panatilihin ang kalahati kapag nagkakaroon ka ng inumin sa 2:00 ng umaga, pagbabahagi ng iyong tunay na sarili. Sa wakas, pagkatapos ng limang oras ng randomness sa hapunan, at pagkatapos ay makarating ka sa puso nito, kung sino ka at kung bakit ka.
Ito ay isang kwento, sa palagay ko, nakikita natin ang isang pagsisimula ng mga talumpati, samantalang mas kaunti ang tungkol sa payo sa teknikal o hanggang ngayon, ngunit talagang tungkol sa kung ano ang hitsura ng hinaharap mula sa matalino at luma sa diwa na iyon, sa bagong henerasyon.
Gabe Zichermann:
Na iniisip ko ang mga pitches na dati nilang ginagawa sa Mad Men. Kung natatandaan mo, ito ay talagang bahagi ng talaang pangkasaysayan tungkol sa mga pinagmulan ng modernong advertising sa Madison Avenue, na kung saan ito ay ang paglipat na ito mula sa pakikipag -usap tungkol sa mga tampok at benepisyo ng isang produkto at pinag -uusapan ang higit pa tungkol sa emosyonal na resonans o kung ano ang ibig sabihin ng produkto sa personal na paglalakbay ng tao. Alin sa aking nagtatrabaho gamification, ay naging isang malaking piraso ng iyon.
Ito ay tulad ng, paano naaangkop ang ideyang ito sa kung sino ako ngayon at kung sino ang nais kong maging sa hinaharap? Iyon ba ang pangunahing bahagi ng nakakahimok na benta ng benta na ito? Sa palagay ko, ang karamihan sa oras na sa tuwing gumagawa ako ng isang pagsasalita, medyo marami sa anumang uri, lagi kong iniisip ang aking ibinebenta. Minsan marahil ay medyo salesy ako, ngunit sana hindi ito palaging basahin nang ganoon.
Minsan ang pagbebenta na iyon lang ako. Gusto ko lang gusto mo ako at ang aking kwento at kung ano ang sasabihin ko. At iba pang mga oras na ito ay tulad ng, mayroong aking pagsisimula o ang aking kasanayan sa pagkonsulta o ang librong ito na sinusulat ko o anupaman. Ngunit sa halos bawat solong kaso, mayroong isang paraan na kailangan mong kunin ang anuman na nais mong sabihin at ilagay ito sa mga termino na maaaring maiugnay sa madla.
Dayna Gowan:
Mahusay na punto doon. Nais kong ibalik ito sa propesyonal, napag -usapan mo kung paano mo ibebenta at, na nagbibigay ng mga pitches at bagay. Jeremy, nais kong tanungin ka, kung paano nakatulong sa iyo ang pampublikong pagsasalita at sa iyong karera bilang isang mamumuhunan, ngunit bilang isang co-founder, negosyante, paano ka nakatulong sa publiko? Nakuha mo na rin ang lahat ng background sa kwento, at pagkatapos ay lumaki ka sa iyong pampublikong pagsasalita at paano ito nakatulong?
Jeremy AU:
Magsisimula muna ako sa kwento ng tagapagtatag. Ito ay sobrang mahalaga sapagkat, sa palagay ko ang kahulugan ng tagapagtatag ay isang tao na maaaring makabuo ng pagpapatupad, ang mga resulta ng pag -unlad na may isang limitadong bilang ng mga mapagkukunan. Mayroong malaking pagkakaiba sa pagitan ng manager na namamahala ng isang tiyak na bilang ng mga mapagkukunan para sa isang tiyak na layunin. Walang pag -asa para sa disproportionality ng resulta kumpara sa input
Ngunit ang tagapagtatag ko ay isang tao ay nagagawa ... at ang mahika ng kung bakit gustung -gusto namin ang kwento sa tao kumpara sa tao, ang tao kumpara sa kalikasan na dinamikong kwento ng tagapagtatag ay dahil dumating sila sa ideyang ito o matagal na para sa ideya. Ngunit nagawa nilang dalhin ito sa isang ilaw, at prutas na wala nang ibang magagawa. Nagawa nilang mash ang iba pang mga mapagkukunan at isang malaking bahagi nito, at sa palagay ko ay kung saan sa palagay ko ay tama ang mga pelikula, sa palagay ko ang sining ng pag -uusap na iyon, kung saan ang mga tagapagtatag, hindi kinakailangang gawin ang malaking malinis na talumpati, sasabihin ko na ang mga pelikula ay ginagawa, ngunit gumagawa sila ng mga pitches tungkol sa pagsasabi, tiwala sa akin, sumali sa aking koponan. Tiwala sa akin, bilhin ang aking produkto. Tiwala sa akin, suportahan mo ako sa negosyo.
Iyon ay isang mabaliw na mainit na bagay na dapat gawin sapagkat karamihan sa mga oras na naisip na nasa paligid kung nagtatrabaho ka sa ... walang pumapasok dito ngunit, [hindi marinig 00:28:44], Oreo, mga bagay na tulad nito. Ito ay tulad ng ito ay mas katulad ng panatilihin ang pagbili ng aking mga gamit at marahil bumili ng higit pa. Ibang -ibang mensahe iyon.
Sa palagay ko ang tagapagtatag, naalala ko na kinakailangang mag -pitch ng maraming tao. Naaalala ko ang unang pagkakataon para sa aking unang kumpanya, na kung saan ay isang panlipunang negosyo, napaka -pitching sa cogent consulting at isang pangkat lamang ng 20 mga tao na nakabukas sa kauna -unahang pagkakataon. At nag -email ako, sa palagay ko daan -daang mga kaibigan ko, at sa gayon 2020 lamang ang nagpakita at may 20 na epektibo na, 80% nito tulad ng, "Hindi." Pagkatapos ng aking pagsasalita, ang aking pitch, tama
Sa natitirang 20%, ang katotohanan ay 80% lamang ang naka -sign up, ngunit ang 80% ng iyon ay gumawa ng anumang bagay. Ito ay lamang ang nalalabi sa isang nalabi na talagang nagsabi, "Hoy, naniniwala talaga ako sa iyong ginagawa." At nagtatayo kami ng isang bagay na kamangha -manghang doon na naging isang malaking tagumpay para sa sektor ng lipunan sa Singapore.
Sa palagay ko bilang isang tagapagtatag, bilang isang resulta, sa palagay ko ang pagsasalita na ibinigay mo sa pitsel na ginagawa itong isara, maaari itong maging nakakatakot dahil katulad mo ... hindi ito tulad ng mga pelikula kung saan nagbibigay ka ng isang pagsasalita at 100 mga tao na 100 ay tulad ng oo. At lahat sila ay ma -aktibo. Tulad ako-
Dayna Gowan:
[Crosstalk 00:30:19] Pag -iisip.
Jeremy AU:
... Nais kong ang pagsasalita ay malakas. At ang mga pelikula ay gumagawa ng napaka hindi makatotohanang. Sa palagay ko ang totoo ay ang puso ng pagsasalita, ngunit ang hindi totoo ay ang resulta ng pagsasalita. Ngunit sa palagay ko habang tumatanda ka tulad ng, alam mo kung ano, kung 20% lamang ang nagmamalasakit sa aking pagsasalita at kung 20% ng aking 20% ay talagang kumilos, talagang hindi masyadong masama.
Dayna Gowan:
Well, ito ay mas mahusay kaysa sa zero.
Jeremy AU:
Ito ay mas mahusay kaysa sa zero, at sa palagay ko malinaw naman bilang isang crafter ng pagsasalita o bilang isang tagagawa ng pagsasalita, sinusubukan mong palawakin ang porsyento na iyon. Ngunit sa palagay ko ay isang bagay na hindi mo maaaring hatulan ang iyong sarili. Ito ay tulad ng kung naapektuhan mo ang 4% ng karamihan ng tao, iyon ay talagang isang malaking bilang, dahil ang karamihan sa mga tao sa zero, ay maging matapat.
Sa palagay ko bilang isang tagapagtatag, sa palagay ko ay isang malaking bahagi, at sa huli siyempre, magpapatuloy ka sa pag -pitch ng mga VC. Sa palagay ko maraming tao ang nag -iisip tungkol sa mula sa isang pananaw sa pangangalap ng pondo. Ngunit sa palagay ko iyon talaga ang dulo ng buntot ng pagsasalita, talaga, ng proseso ng paggawa ng pagsasalita. Pagkatapos ay masaya akong pag -usapan ang tungkol sa VC side kung nais mo.
Dayna Gowan:
Oo, nais kong tanungin ka rin, mula sa VC side at talagang paghuhusga sa mga pitches ngayon. Nakarating ka sa magkabilang panig kung saan kailangan mong magbigay ng mga pitches at pagkatapos ay nakinig ka sa kanila. Ano ang hinahanap mo kapag naririnig mo ang isang pitch? Anumang payo na maaari mong ibigay sa mga negosyante at mga tagapagtatag ng startup upang matulungan ang kanilang pitch kapag nag -pitching sila sa DCS?
Jeremy AU:
Oo. Ito ay kagiliw-giliw na lumipat sa kabilang panig ng talahanayan, dahil pagkatapos ay makakatulong din ito na i-refresh ang iyong sariling kamalayan sa sarili at pagsusuri sa sarili ng iyong sarili bilang isang tagapagtatag na gumagawa ng pitch na iyon. Ang pinakamalaking piraso ng payo na maibibigay ko sa mga tagapagtatag ay ang mga ito ay napakaraming sa paligid ng pagbibigay ng mini na pagsasalita sa paligid ng limang minuto o 30 minuto o isang oras, sa paligid ng isang solusyon. Hindi sila nagbibigay ng pagsasalita tungkol sa problema at sa hindi pagbibigay ng pagsasalita tungkol sa kanilang sarili.
Iyon talaga ang puso nito, na kung saan, ano ang problema? Maraming beses na ako ay nasa isang pitch at talagang pinupuno ko ang mga blangko para sa kanila, dahil sinasabi ko lang, humawak, bago tayo pumasok sa solusyon, bakit ito isang problema? Sa palagay ko mayroong dalawang antas sa tanong na iyon. Ang unang tanong ay, gaano kalalim ang isang problema? Ito ba, tulad ng sinabi ko, isang pain killer o isang bitamina?
Ang puso ng isyu ay tulad ng sa katunayan, kung gaano kasakit ang problema at para kanino ito talagang isang masakit na problema? Dahil maaaring ito ay isang napakaliit na problema para sa maraming tao, ngunit talagang kung ang aming maliit na grupo ng mga tao, ito ay isang malaking problema. Ang pangalawang bahagi ay din ang aktwal na komunikasyon ng iyon. Labis akong nakikipag -usap sa aking sarili at sa tagapagtatag, na nasa isang antas, na iniisip ang problema na dinamikong, kung gaano kalalim ang isang problema na ito talaga, kumpara sa kung gaano epektibo ang pakikipag -usap nito.
Ang mga iyon ay hindi kinakailangan pareho. Sa palagay ko maraming mga tao na nagtutulak ng napakaliit na mga problema ngunit napakahusay nila ito kaya naramdaman ang isang malaking problema. Sa kabaligtaran, maraming mga tao na kumukuha ng malaking problema ngunit nakikipag -usap ito nang hindi maganda, at sa gayon ay hindi ito naramdaman ng puso nito. Ang pagkadali ng kaso, kung ano ang nagbabago doon para sa kung bakit kailangang pumasok ang produkto mula sa kanan sa entablado.
Sa kabaligtaran, hindi rin nila ibinibigay ang talumpati tungkol sa kanilang sarili. Inilunsad nila ang solusyon dahil naiintindihan nila na ang oras ng compression, et cetera, o alam nila na walang maraming oras. Isang tinig, ang puso ng isyu, na sa pagtatapos ng araw, kung ikaw ay isang tagapagtatag, gagawa ka ng isang napakalaking halaga ng halaga.
Ang ibig kong sabihin ay, kahit na naglalakad ka sa harap ng isang VC sa mga unang yugto, na nagtataas ng $ 5 milyon o $ 10 milyon, ang katotohanan ay kung magiging matagumpay ka, nilikha mo lamang ang 1% ng halaga ng kumpanya, marahil kahit na mas kaunti. 99% o 99.999% ng kumpanya ay hindi pa naitayo. Ang tanging paraan na itatayo ay sa pamamagitan ng tagapagtatag. Hindi ito ang VC, hindi ito ang mga empleyado, hindi ito isang stakeholder, hindi ito pindutin, hindi ito ang malaking problema, ang kaso para sa pagbabago, ito ang magiging tagapagtatag.
Kung malinaw na maipahayag ng tagapagtatag kung bakit nagmamalasakit sila sa isang problema at kung bakit sila ang pinakamahusay na akma para sa problema, at dahil nagmula ito sa isang malalim na bahagi ng tao sa kanila, maaari kang magtiwala na bubuo sila ng 99.99% anuman. Sa palagay ko iyon ang sa palagay ko ay isang malaking palayok ng pabago -bago kumpara sa iba pang mga tao.
Dayna Gowan:
Wow, mahusay yan. Gabe, kahit anong idagdag sa na? Sumasang -ayon ka ba, o mayroon kang iba pang mga bagay na karaniwang hinahanap mo?
Gabe Zichermann:
Oo. Sa palagay ko ang isa sa mga nakakatawang bagay, malamang na mayroon ka rin dito, Jeremy, na kung saan, mayroon kaming lahat ng mga stereotyp na ito kung ano ang dapat na maging tulad ng isang tagapagtatag kapag bumangon sila sa entablado at ang lahat ay nasa ilang kaganapan sa tech crunch o isang bagay. At nakita mo na karaniwang mga puting lalaki na bumangon doon at ibigay ang kanilang douchy pitch.
Nakita ko, sa aking pagsasanay na nagtatrabaho sa mga startup, nakita ko ang buong gamut ng mga tao na hindi nauunawaan na ang isang silid na puno ng mga namumuhunan, hindi nila inaasahan na ikaw si Mark Zuckerberg. Naiintindihan nila na siya ay kanyang sariling tao at hindi mo kailangang maging pareho. Ang katotohanan na nakikita mo ang paulit -ulit na pattern na ito sa mga tunay na matagumpay na negosyante ay hindi nangangahulugang kailangan mong maging anumang mas mababa kaysa sa taong ikaw ay.
Personal kong iniisip na ang isa sa mga bagay na naglalakbay sa maraming tao ay ang mga taong may accent ay madalas na hindi komportable, dahil sa palagay nila na upang itaas ang kapital na iyon, kailangan nilang sabihin nang perpekto ang bawat salita. Kung hindi nila sasabihin nang perpekto ang bawat salita, hindi nila magagawang itaas ang kapital. Ito ay tulad ng, hindi, kadalasan ang dahilan kung bakit ipinapasa sa iyo ang isang mamumuhunan ay hindi dahil hindi mo sinabi nang maayos ang bawat salita sa iyong pagsasalita. Ito ay dahil hindi mo naisip kung ano ang magiging funnel ng iyong customer.
Kapag tinanong ka nila ang una, napaka -simpleng tanong tungkol sa iyong pagsisimula, ang buong bagay ay nahuhulog. Pagkatapos ang pagsasalita ay tulad ng isang artifice at ang sangkap ay hindi konektado sa pagsasalita. At iyon ay isang mapanganib na lugar upang maging.
Jeremy AU:
Sumasang -ayon ako doon. Sa pagtatapos ng araw, lagi kong sinasabi sa mga tao, kung nagtatayo ka ng isang mahusay na negosyo, darating ang mga namumuhunan. Dahil ang mga namumuhunan ay nagmamahal, nagmamahal, nagmamahal, nagmamahal sa mga negosyo at tagapagtatag na may mahusay na negosyo at masamang komunikasyon sa isang antas. Sapagkat kung sila ay masamang komunikasyon, marahil ay nangangahulugan ito na hindi sila masyadong mahusay sa pangangalap ng pondo, at sa gayon ang mga namumuhunan ay maaaring magkaroon ng pagkakataon na maging una.
Maaari nilang makita ang mga nakaraang mahihirap na kasanayan sa komunikasyon o kung ano man ito, at maging una sa linya upang sabihin, ito ay isang mahusay na negosyo na papasok. Kailangan mong itayo muna ang mahusay na negosyo sa sangkap [hindi marinig 00:37:47]. Sa palagay ko sa Converse, ang mga namumuhunan ay labis na nag -aalala tungkol sa mga kumpanya na hindi mahusay na mga negosyo, ngunit isang mahusay na tagapagbalita, at sa gayon ay sinasabi nila, magkakaroon ba ako ng maling positibo? Gagawin ko ba ang maling pamumuhunan sa isang tao na hindi ibabalik ang kapital? Iyon ang diskarte sa transactional.
Bakit ang at ang aking mga tagapagtatag ng peer at ang tanong ko sa kanya ay labis na nagsasabi, paano natin itatayo ang negosyo na hindi isang brainer? Iyon ay may mga batayan at isang sangkap, na gagawa ng isang mahusay, sa kasong ito, pagsasalita, o pagtatanghal ng pitch? Hindi alintana kung paano mo ito nasabi. Dahil kapag mayroon kang pangunahing iyon, hindi lamang ito nagbibigay sa iyo ng malinaw na ang mga numero at data, at samakatuwid ang mga anekdota. Ngunit bibigyan ka rin ng kumpiyansa at isang paniniwala na masasabi kung ano ang nais mong sabihin nang may kumpiyansa, at binibigyan ka nito ng puwang at oras upang malaman kung paano pondohan at ibigay ang talumpati na iyon. Napakaraming magagandang bagay ang nangyayari kapag mayroon kang isang malakas na negosyo.
Sapagkat sa palagay ko ay may pagkahilig na kung saan ay sa negosyo ay hindi kasing lakas ng nais natin, pagkatapos ay nakatuon tayo sa index at mga talumpati at kwento. Pagkatapos ito, kung minsan ito ay gumagana, ngunit kung minsan hindi ito gumagana, dahil nakakakuha sila ng oras sa pag -compress sa maraming mga bagay. Sa palagay ko iyon ay isang bagay na medyo pumasok tayo.
Malinaw, pinapatakbo namin ang podcast sa Brave sa wwwd.jeremyau.com. Marami kaming napag -usapan tungkol doon, na kung ano ang antas ng katapangan na hindi pagmamataas ngunit hindi duwag. Ano ang tamang antas ng kumpiyansa. Ang kumpiyansa na iyon ay maaari lamang maganap kapag nagtayo ka rin ng isang malakas na negosyo sa isang pangunahing bahagi nito. Ganyan ang pag -iisip ko tungkol dito.
Dayna Gowan:
Napakainteres nito, dahil wala akong alam tungkol sa mga pitches. Iyon ang bagay ni Gabe at natututo ako habang nagpunta ako. Tandaan, ako ang Robin Superhero dito. Gustung -gusto ko lang ang ideya na hindi mo kailangang maging isang mahusay na mananalaysay, ngunit kung mayroon kang tamang negosyo at tamang modelo upang mai -back up ito, pagkatapos ay ibebenta ang iyong negosyo sa kalaunan. Siyempre, kung mayroon kang parehong tamang negosyo at ang mahusay na mga kasanayan sa komunikasyon, maaari mong ibenta ito nang mas mabilis sa mga namumuhunan.
Gabe Zichermann:
Mayroong isang tiyak na halaga ng pagtutugma ng pattern ng mamumuhunan, na hindi dapat tanggalin. Alam mo kung ano ang alam ko, tunog ako ng kaunti, hindi mo na kailangang mag -alala kung hindi mo akma ang puting lalaki na stereotype, at hindi rin tama. Sa palagay ko ang punto ay, kung ikaw ay isang babaeng tagapagtatag ng kulay, hindi mo na kailangang umakyat sa entablado at subukang maging tulad ng mga puting pipi mula sa Stanford na nagsisikap na makalikom ng pera.
Kailangan mong maging ikaw. Ang negosyo at ang iyong pagtatanghal ay kailangang maging tunay at mahusay sa kanilang sariling rate. Kailangan nilang tumayo sa kanilang sarili. Tulad ng anumang iba pang uri ng pag -uusap, ito ang sangkap, ang kwento at ang sangkap ay mauna, at lahat ng iba pa ay dumadaloy mula doon. Kung saan ang mga tao ay karamihan, kapag nag -aaral sila ng pagsasalita sa publiko, karaniwang nais nilang mag -focus.
Iniisip nila na maayos ang kanilang sangkap. Hindi ko masabi sa iyo kung gaano karaming beses ang isang tao na dumating sa akin. Nagtrabaho ako sa maraming negosyante at dumating na sila at sinabi nila, "Kailangan ko ng tulong dahil gagawa ako ng isang kumpetisyon sa pitch, at kailangan ko ang iyong tulong na maghanda para sa kumpetisyon na ito. Sinabi ko na maraming mga salita ng tagapuno at kailangan kong ihinto ang paggawa nito."
At ako ay tulad ng, "Okay, bigyan mo ako ng iyong usapan." Kaya binibigyan nila ako ng kanilang pitch at tulad ko, "Ang iyong pitch sucks. Hindi pa kami makakapunta sa istilo ng iyong pagsasalita, dahil nasira ang pitch na ito." Sa katunayan, sa ibang araw, sa mga kaugnay na paksa, nakikipag -chat ako sa isang kaibigan ko na isang ahente ng real estate, medyo isang matagumpay na ahente ng real estate, at sinimulan niya ang paggawa ng mga video na ito sa online, naisip na mga video sa pamumuno para sa mga taong interesado sa real estate.
Siya ay tulad ng, "Maaari mo bang bigyan ako ng ilang puna sa aking mga video?" Napanood ko sila at talagang Dayna, dapat talaga natin siyang dumating sa isa sa mga sesyon. Napanood ko ito at sinabi ko sa kanya, tulad ko, at gusto ko talaga siya. Siya ay isang mahal na kaibigan. At tulad ko, "Gusto ko talaga ang pagsasalita sa pangkalahatan, ngunit hindi ito tunog tulad mo. Hindi ito katulad mo." At siya ay tulad ng, "Oo, talagang nagtatrabaho ako sa isang template na pinadalhan ako ng isang tao." Ako ay tulad ng, "Okay, kaya nagbabasa ka ng mga salita ng iba."
Ang mahalagang bagay na alalahanin kung aling mga tao ang laging nakakalimutan, pagsulat at pagbabasa ng mga salita sa isang kahanga -hangang paraan. Mayroong napaka, napakakaunting mga tao na maaaring magsulat ng mga salitang tunog tulad ng natural na pagsasalita. Ang mga taong iyon ay karaniwang nasa tuktok ng kanilang bapor at sila ay si Dan Harmon sa AU. Sumulat mismo sa tuktok ng kanilang bapor. Ito ay napaka natural na bagay. Bakit mo aasahan ang iyong sarili na magkaroon ng skillset na iyon? Tulad ng kung sinusubukan mong magsulat ng nilalaman na natural na tunog, ngunit hindi sa iyong sariling tinig.
Pagkatapos ang iba pang bahagi ng barya na iyon ay ang tagapagsalita, ang aktor, tumatagal ng isang buhay na kasanayan upang mabasa ang mga salita ng isang tao sa paraang ginagawang natural. Iyon ay hindi isang kasanayan na ang lahat ay nagtataglay at hindi ko inirerekumenda ang karamihan sa mga startup na tagapagtatag ay umalis at kumuha ng mga klase sa pag -arte sa loob ng anim na taon bago bumangon at gawin ang kanilang mga pitches.
Dayna Gowan:
Oo, magiging matigas iyon.
Gabe Zichermann:
Ang sagot sa iyon ay pagiging tunay, gayon pa man.
Dayna Gowan:
Iyon ay bumalik sa iyong sinasabi, Jeremy, upang buod din, kung ano ang iyong hinahanap ay isa, ang problema at hindi kinakailangang sagutin ang tanong na iyon sa iyong ulo, ngunit ang pagpapaliwanag sa kanila kung ano ang problema at kung sino ang nakakaapekto at kung ano ang solusyon. Ngunit din, kung gaano sila nagmamalasakit dito. Dahil tulad ng sinabi mo, sila ang nagtatag. Sila ang magiging madamdamin. Nagbibigay lamang ang mamumuhunan ng pera, hindi lamang nagbibigay, nagbibigay ng pera ang namumuhunan ngunit ang tagapagtatag ay kailangang dalhin ito sa kanilang likuran.
Dayna Gowan:
Nais kong tanungin ka ngayon, Jeremy, dahil napag -usapan namin ang mga tagapagtatag, negosyante na maaaring hindi maganda ang mga kasanayan sa komunikasyon, maaari silang maging kinakabahan, maaari silang sabihin ng maraming mga salitang tagapuno tulad ng sinasabi mo, Gabe. Jeremy, nais kong tanungin ka, paano mo hahawak ang iyong mga talumpati at iyong mga nerbiyos? Mayroon ka bang anumang mga pamamaraan para sa kung paano ka maghanda para sa iyong mga talumpati?
Jeremy AU:
Pakiramdam ko ay sasabihin ko ng maraming mga pangkaraniwang bagay sa Google, dahil iyon ang ginawa ko bilang isang bata. Naaalala ko ang pagbili ng Gabay sa Dummies sa mga talumpati at doon ay marami akong natutunan bilang isang bata. Sa palagay ko marami para sa lahat. Sa palagay ko ang isang bungkos ng mga pangunahing puntos ng bala, sa oras na ito ay walang partikular na pagkakasunud -sunod, ngunit ang mga tamang puntos ng bala, hindi buong talumpati, ang pagsasanay sa harap ng isang salamin ay isang mahusay. Sasabihin ko talaga, ang pagsasanay sa harap ng iyong mga kaibigan at pamilya ay talagang isang mahusay din, upang makakuha ng ilang puna. Siyempre iyon kapag sinimulan ka ng iyong asawa at sabihin, itigil ang pagsasanay sa harap ko at tinanong ako kung ito ay mabuti o hindi. Nagsasanay ka sa maraming mga tao.
Ang mga template ay kapaki -pakinabang dahil binibigyan ka nila ng isang scaffold para sa iyo upang makakuha ng isang bagay at maaari mong palaging mapabuti. Panghuli sa palagay ko, paulit -ulit na bigyan ang parehong pagsasalita. Nakikita ko lang ito bilang isa sa mga nakakatawang bahagi tungkol sa pagdaragdag ng negosyo kumpara sa mga pulitiko o kung ano man ito. Ngunit para sa maraming mga pulong sa negosyo, lalo na ang mga pitches [hindi marinig 00:45:57] mga pitches, na tumutusok sa 100 VC, ginagawa mo ang parehong pitch 100 beses, kaya't magiging maraming kasanayan. Ang boses ng biro ay, pila ang mga taong malamang na hindi mo nais na makakuha ng pera mula sa paitaas.
Gabe Zichermann:
Tama yan. Iyon ay magandang payo. Iyon ay, ilang beses na akong nakakita ng isang tagapagtatag, sigurado ako na mayroon ka rin, sino ang nagsisimula kay Andreessen Horowitz?
Jeremy AU:
Oo, at pagkatapos ay nag -lock sila.
Gabe Zichermann:
Iyon ay isang kakila -kilabot na lugar upang magsimula. Ang iyong unang pagsasalita ay hindi dapat nasa pangunahing yugto ng TED at ang iyong unang pitch ay hindi dapat maging sa isang top tier Santo Road VC.
Jeremy AU:
Maaari kong isipin ang lahat ng mga malungkot na VC na talagang nagsasanay lamang ng mga VC. Kaya malungkot, tulad ng isang paghinto ng Pokemon pa rin.
Gabe Zichermann:
Ito ay isang magandang piraso ng payo, sigurado.
Dayna Gowan:
Oo. Na nauugnay sa ating mantra, ang aking kailanman pagpunta sa mantra, kasanayan, kasanayan, kasanayan. Marahil ay dinadala namin iyon sa bawat solong podcast, ngunit ito ang ginagawa mo at maraming beses itong darating. Kailangan mo lamang patuloy na magsanay at hindi mo nais na basahin mula rito dahil aalisin ito sa iyong pagiging tunay. Maging iyong sarili at malaman na nagsanay ka at alam mo ang iyong materyal at tiwala na alam mo ang iyong materyal, at hindi ka magkakaroon ng isang blackout moment tulad ni Jeremy sa gitnang paaralan kung saan sumumpa ka sa mikropono. Kung gumawa ka ng itim, hindi ka lang sumpain.
Gabe Zichermann:
Maaari ba akong, itali iyon pabalik sa ... Alam kong babalik tayo sa improv dito habang papalapit tayo sa pagbalot. Maaari ko bang itali ang sinabi mo lang? Ang isa sa mga bagay tungkol sa improv ay hindi ka nagsasanay ng isang tiyak na sketch.
Dayna Gowan:
Hindi, hindi mo. Lahat ito ay binubuo sa lugar.
Gabe Zichermann:
Kaya kung paano ang kadahilanan ng pag -iisip ng iyong mga lalaki tungkol sa pagiging isang mas mahusay na tagapagbalita, kung sa isang banda ay nais naming bigyan ang talumpati na ito ng 1,000 beses na paitaas, ngunit pagkatapos ay sa kabilang banda, nais namin itong maging mas improvisational.
Dayna Gowan:
Kaya, sa palagay ko na ang dahilan kung bakit gusto ko ang improv kaya dahil hindi mo na kailangang magsanay. Isinasagawa mo ang bapor at isinasagawa mo ang laro at ginagamit ito at kailangan ko pa ring malaman iyon, ngunit walang literal na walang prep. Pumasok ka lang dito at tiwala na alam mo ang mga kasanayan upang maisulong ka sa isang eksena. Mayroong isang bahagi sa akin na nagmamahal lamang sa improv mindset. Na walang prep work, pumasok ka lang doon, magtiwala sa iyong mga kasanayan. Jeremy, paano ka?
Jeremy AU:
Ang improvisasyon ay isang jason at overlay na may pagsasalita, at maraming halaga sa parehong paraan at mahalaga din na markahan ang pagkakaiba. Sa palagay ko ang improvisasyon ay napaka tungkol sa kung ano ang nakakatawa at kung ano ang tunay sa eksena. Sa palagay ko ang katatawanan ay ang pagtatapos ng layunin ng improv na iyon, at iniisip mo ang madla.
Ito ay ang parehong mga kasanayan, ang parehong mga tool, ngunit ibang -iba ang layunin. Kumpara sa mga talumpati, hindi sila palaging sinadya upang maging nakakatawa. Maaari silang maging nakakatawang mga piraso sa loob nito. Ngunit kung iniisip mo ito, ang karamihan sa mga talumpati ay hindi sinadya upang maging nakakatawa. Ang kagiliw -giliw na kalakaran na ito, malinaw naman sa iyo kung saan ang bawat mabuting pulitiko, o bawat mabuting pampublikong tagapagsalita ng publiko ay may katatawanan upang makatao at masira ang pag -post ng mga dingding ng isang hindi makatwiran na pag -iisip, at makarating lamang sa isang totoong kuwento.
Sa kabaligtaran, nakikinig ako ng maraming mga autobiograpiya o komedyante, at ginagamit pa rin nila ang katatawanan na iyon upang i -highlight at pag -usapan kung gaano nakakatawa ang sinasabi, ang ilang positibong buhay, dahil sa palagay ko ang bawat tao ay may [hindi marinig na 00:49:59] sa kanilang buhay sa ilang mga punto. Alin ang panloob na buhay ng isang impeksyon sa estranghero minsan. At mahusay ang ginagawa nila. Ali Wong, Mahusay na Autobiography. Sa palagay ko talagang iniisip ko ang tungkol sa improvisasyon ay talagang sinasabi, ano ang sinusubukan nating pakay sa pag -uusap na ito? At sa palagay ko iyon ay isang malaking bahagi nito.
Dayna Gowan:
At nasubukan mo na bang tumayo? May nagawa na bang komedya?
Jeremy AU:
Tumayo ako minsan sa comedy cellar-
Dayna Gowan:
Maganda.
Jeremy AU:
... Pagkatapos ng maraming kasanayan, at ginawa ko ito upang sabihin lamang sa aking sarili kung magagawa ko ito. At napagtanto ko na mahilig akong nasa entablado sa loob ng limang minuto at pagkakaroon ng napakalaking halaga ng pagtawa. Sa tingin ko sa maraming paraan higit pa sa gagawin mo sa improv. Hindi ko lang nagustuhan ang pagsasanay ng bapor na iyon, dahil ang kasanayan ng stand-up ay talagang nagsusulat ka ng maraming mga piraso. Sumulat ng maliit na maliit na biro at pagkatapos ay pagsasanay at pakikipag -usap sa iyong sarili, ay isang napaka -introvert na halaga ng kasanayan.
Ang mga ito ay nakatayo ng mga komedyante, mukhang mga extroverts sila dahil nasa isang yugto sila, ngunit talagang maging matagumpay, ikaw ay talagang karamihan sa mga introverts.
Dayna Gowan:
Kailangan mong maging isang tagamasid [Crosstalk 00:51:10].
Jeremy AU:
Tagamasid, eksakto. Sapagkat ang kawili -wili para sa improv ay, tulad ng sinabi mo, sa ilang mga paraan ang kabaligtaran sa isang kahulugan na gumagawa ka ng isang improv show sa loob ng 30 minuto, hindi limang minuto, na kung saan ay ang average na palabas, at ang mga kasanayan ng ibang tao. Ang napagtanto ko mula sa pagtuklas na iyon ay kahit na gustung -gusto ko ang standup sa mga tuntunin ng ... at komportable ako dito at gusto ng mga taong gusto ko at nais kong gawin ito, ang pagsasanay nito ay hindi ang aking estilo ng pagsasanay.
Sa palagay ko ay isang pagmamasid sa sarili at kamalayan na ang karamihan sa mga pampublikong nagsasalita ay matutuklasan ang tungkol sa kanilang sarili, na tulad ng, na hanay ng mga talumpati na komportable akong ibigay dahil komportable ako sa paksang iyon. Kumportable ako sa madla na iyon, komportable ako sa aking sariling hanay ng kaugnayan, isyu na iyon, at paghahanap ng matamis na lugar na iyon at maging komportable sa matamis na lugar na iyon ay mahalaga para sa maraming mga tao.
Gabe Zichermann:
Ito ay napaka -matalino, Jeremy, matapat. Hindi na ako sumang -ayon sa iyo. Sasabihin ko ang isang bagay na madalas kong inirerekumenda ang mga tao na gawin ay tumayo. Hindi ko karaniwang inirerekumenda na ang mga taong sinasanay ko ay tumayo sa mga klase. Ngunit inirerekumenda ko na manood sila ng mga stand-up at nais kong panoorin nila ito para sa isang tiyak na bagay, na napansin ko. Maaari kayong sabihin sa akin kung ano ang iniisip mo.
Ang isa sa mga katangian ng pinakamahusay na mga stand-up ay sa palagay nila nakakatawa sila. At ipinapadala ito sa kanilang wika sa katawan at tono at ang paraan ng paghahatid nila ng isang biro, kahit na nagtrabaho na sila ng biro na 1,000 beses bago bumangon sa entablado, pinamamahalaan pa rin nilang gawing nakakatawa dahil sa palagay nila ay nakakatuwa sila
Katulad din para sa isang tagapagsalita, kailangan mong magustuhan ang pagsasalita na iyong ibinibigay. Kailangan mong magustuhan ang iyong sarili sa entablado, upang sa tuwing bibigyan mo ang pagsasalita na iyon, sana 1,000 beses at sana ay magbabayad sa bawat solong oras. Sa tuwing ibibigay mo ang talumpati na iyon, naramdaman ng madla kung gaano mo kagustuhan ang naroroon at gusto mong gawin iyon.
Dayna Gowan:
Mahal ko yun. Iyon ang piraso ng pagiging tunay nito at ang pagnanasa. Iyon ang humahantong sa akin, Jeremy, sa isang huling tanong at ito ay isang improv na katanungan, nangangahulugang inilalagay kita sa lugar at pinapaisip mo ang cuff, pagsubok sa iyong mga kasanayan sa improv dito. Ang tanong na iyon ay, sa iyong bio, nabanggit mo na ikaw ay isang pampublikong tagapagsalita at panelist. Marami kang pinag -uusapan tungkol sa entrepreneurship, pamumuno at pakikipag -ugnayan sa komunidad. Iyon ang iyong mga pangunahing paksa na gusto mong pag -usapan. Ngunit kung maaari kang magbigay ng isang pagsasalita o pag -usapan ang anumang paksa, ano ang nais mong pag -usapan? Ano ang gagamitin mo sa iyong yugto at ang iyong platform upang pag -usapan?
Jeremy AU:
Wow, ito ay tiyak na isang masaya. Ang isa na tumalon sa aking ulo kaagad ay ang science fiction at isang hinaharap. Tunay na gumagalaw na, tawagan ito sa Kanluran, o ang prototypical science fiction na nakikita natin sa mga nakaraang taon, na kung saan ay napakalaking pag -ibig ko, laro ng ender, Isaac Asimov, napakaraming magagaling na mga tao, Hyperion, na lahat ay may parehong pabago -bago, na lahat ay mula sa parehong uri ng may -akda.
Sa palagay ko mayroong bagong paraan ng napakalaking science-fiction ng mga may-akda ng babae at Asyano na talagang binabasa ko. Parehong bilang isang pangkat ng mga may -akda, tulad ng sinabi ni Lucy, mula sa tatlong problema sa katawan at nagtataka sa lahat ng paraan upang wakasan ang Lucky with Empire Series, kung saan mayroon siyang isang buong kwento kung saan ang protagonist ay walang mga panghalip na kasarian. At malinaw naman na maraming iba pang kawani na gumagawa siya ng isang napakalaking trabaho at nanalo siya ng maraming digmaan, ang Hugo, ang kalawakan, Nebula. Isang kamangha -manghang may -akda.
Ang isang kagiliw -giliw na bagay ay, sa palagay ko ang panonood ng mga bagong tao ay may puwang upang mai -publish ang fiction ng science sa kanilang ibang kakaibang pag -aalaga ng kultura, talagang lumilikha ng maraming kakaibang hinaharap. Lahat sila ay pinag -uusapan ang parehong unibersal na emosyon tungkol sa mga tao, na kung saan ay ang teknolohiya ay maaaring bersyon 8.7, at ang mga tao ay bersyon pa rin 0.1 alpha.
Ano ang gagawin natin ... Ito ay mga reptilian at buwaya na talino na mayroon tayo, sino tayo sa konteksto habang nagpapabilis ang hinaharap? Gustung -gusto ko na dahil ito ay tulad ng isang magkakaibang hanay ng mga pag -uusap na hindi namin kailanman, ay dahil imposibleng ma -access ang mga ito nang walang internet para sa pagtuklas. Ito rin ay isang napakalaking dami ng enerhiya dahil sa palagay ko mayroon ka talagang pintura ng ibang kakaibang hinaharap kaysa sa ipininta dati.
Sa palagay ko ang dahilan kung bakit ako nagmamalasakit ay dahil ang aking pag -ibig sa science fiction ay din ang dahilan kung bakit ako nasa teknolohiya, kung bakit nangyari ako na natagpuan na ang paglikha ng hinaharap, at kung bakit ako ngayon ay isang venture capitalist na namumuhunan sa mga tagapagtatag na nais lumikha ng isang hinaharap. Ay dahil nais naming lumikha ng isang science fiction. Ito ay hindi isang dystopian blade runner corporate na hierarchy na ito na sa bawat pelikula na mahal ko pa rin, tulad ng Blade Runner [hindi marinig 00:56:33].
Totoo ito para sa isang hiwa ng minahan, ngunit nagmula sa isang hanay ng mga pagpapalagay tungkol sa isang hinaharap. Sa palagay ko mayroong isang mas maasahin sa mabuti, mayroong isang mas maraming tao at sa palagay ko ang science fiction ay maaaring magbigay ng daan para dito. Sa palagay ko kailangan lang nating magkaroon ng pagkakaiba -iba sa isang banda, ngunit din ang pagiging bukas upang makita ang mga bago.
Dayna Gowan:
Well Jeremy, wala iyon sa iyong listahan ng
Gabe Zichermann:
Ganap.
Dayna Gowan:
... lumabas at gamitin ang paksang iyon ngayon. Sa iyong mga talumpati, iyon ay kahanga -hangang.
Gabe Zichermann:
Sa pagsasalita ng mga kamangha -manghang bagay tungkol sa iyo, Jeremy, sasabihin mo ba sa lahat habang dumadaloy kami, sasabihin mo ba sa lahat kung paano ka nila masusundan o malaman ang higit pa tungkol sa iyong ginagawa?
Jeremy AU:
Oo. Pumunta sa www.jeremyau, iyon ang Jeremy, tulad ng alam mo, at au, bilang aking huling pangalan .com. Doon mo mahahanap ang isang antas, ang matapang na podcast kung saan ako mismo ay nag -podcast at naririnig ang mga kwento ng, tulad ng sinasabi namin, mga pinuno ng Timog -silangang Asyano. Alin ang isang pangkat na hindi pa kinakatawan sa mga tuntunin ng kamalayan ng media na ito dahil sa heograpiya, talaga.
Ngunit mayroong isang napakalaking dami ng enerhiya, pagkamalikhain at ito pa rin ang parehong kwento ng tao na may kaugnayan para sa napakaraming tao sa Timog Silangang Asya, ngunit ang diaspora at para sa mga taong nais makita kung ano ang mga umuusbong na merkado at mga bagong mapagkukunan ng enerhiya ay maaaring magmula. Nagbibigay din ako at nagsusulat ng mga gabay sa mapagkukunan at iba pang mga materyales sa suporta at ilang mga personal na blog na nakadirekta sa mga tagapagtatag at VC na magagamit sa lahat doon. Sundan mo lang ako doon at syempre, doon, mahahanap mo ang aking mga link sa social media tulad ng LinkedIn at Twitter at lahat ng iba pang magagandang bagay.
Dayna Gowan:
Well, at idagdag ko lang, Jeremy, ikaw ay isang mahusay na tagapakinig at tagapanayam sa iyong podcast, talagang ginagamit ang mga kasanayan sa improv na buong -buo doon. Binabati kita sa isang kahanga -hangang podcast at maraming karanasan. Maraming salamat sa pagbabahagi sa amin ngayon.
Gabe Zichermann:
Oo, salamat sa darating.
Dayna Gowan:
Ang ganitong mahusay na payo, napakagandang karanasan na mayroon ka, at gustung -gusto ko na ginagamit mo ang lahat ng iyong karanasan upang pagkatapos ay kumonekta sa ibang mga tao at masabi ang kanilang mga kwento. Galing ng trabaho.
Gabe Zichermann:
Salamat Upang balutin, lahat, naalala na suriin ang A-ha! Paraan ng kurso at podcast at lahat ng impormasyon tungkol sa Alliance ng Speaker, na maaari mong mahanap sa speakeralliance.org, at siguraduhing sundan kami sa social media upang maaari kang mapanatili hanggang sa kasalukuyan sa aming pinakabagong mga yugto ng podcast. Mag -subscribe sa podcast na ito at makita kami minsan sa isang live session, nagaganap sa paglipas ng zoom sa isang lugar na malapit sa iyo. Ako ang naging host mo, Gabe Zichermann.
Dayna Gowan:
At ako si Dayna Gowan.
Gabe Zichermann:
Salamat Magkita tayo sa susunod.