Paglago ng multiplier podcast: scaling habang nananatiling tapat sa pananaw ng iyong pagsisimula - Jeremy Au (Monk's Hill Ventures)
Sumali si Jeremy sa paglago ng multiplier podcast noong 17 Hunyo upang makipag -chat kay Ricky Willianto tungkol sa:
Ang kanyang karanasan sa pagbuo ng conjunct consulting at cozykin
Paano balansehin ang paglago ng negosyo at kultura
Bakit ang mga tagapagtatag ay 100% mananagot para sa kultura at kapaligiran ng negosyo na kanilang itinatayo
Ang kanyang mga pananaw sa pagkakaiba sa pagitan ng pagpapatakbo ng isang VC na pinondohan kumpara sa isang bootstrapped startup
Ang kanyang personal na mga tip sa pag -unlad at trick
Suriin ang podcast dito at ang transcript sa ibaba.
Transcript:
Jeremy Au 0:00
Kukunin mo ba ang taong ito bilang isang kasamahan sa koponan? Masisiyahan ba ako sa pakikipagtulungan sa taong ito at sa palagay ko marami sa amin ang nawawalan ng napakabilis na iyon. At pagkatapos ay bigla, nagtatrabaho sila sa isang pagsisimula na hindi na nila mahal dahil, alam mo, hinahabol nila ang isang bagay tulad ng cash ay ang karot sa kahulugan na iyon, mas mababang pagbabanto o higit pang pagmamay -ari, ngunit natapos nila ang pangangalakal sa mga margin at ang pagkawala ng kontrol ng adobe para sa kontrol, ngunit kontrol sa paligid ng kapaligiran at isa.
Ricky Willianto 0:26
Sa simula ng kanilang mga paglalakbay, ang karamihan sa mga tagapagtatag ay alam nang eksakto ang uri ng kumpanya at ang uri ng kultura na nais nilang itayo. Gayunpaman, habang lumalaki ang mga kumpanya, madali para sa kanila na mawala ito, lalo na habang nagdadala sila ng mga bagong empleyado, mamumuhunan, tagapayo, at maging ang mga kasosyo sa negosyo, na lahat ay maaaring makaapekto sa pangkalahatang kultura ng direksyon at DNA ng negosyo. Si Jeremy Owl, isang dalawang beses na tagapagtatag ng startup at ngayon ang pinuno ng mga madiskarteng proyekto sa Monk's Hill Ventures ay naniniwala na ang mga tagapagtatag ay mga tagapagtanggol ng pangitain at layunin ng kumpanya. Ang mga tagapagtatag ay kailangang mag -ingat sa paggawa ng mga pagpapasya na maaaring makaapekto sa kanilang kontrol at impluwensya sa kung paano umuusbong ang kanilang kumpanya, baka ito ay umuunlad sa isang hindi nakikilalang nilalang na ganap na na -disconnect mula sa orihinal na pangitain ng mga tagapagtatag. Ang pangalan ko ay Ricky Willianto, co tagapagtatag ng Ravenry, at ang host ng paglago ng multiplier podcast. Sa pamamagitan ng podcast na ito, inaasahan kong alisan ng takip ang mga landas, mga startup at kumpanya na kinuha sa kanilang paglalakbay ng paglaki, magbahagi ng ilang mga kwento mula sa mga trenches, at sana ay makilala ang mga pattern at hack na maaaring kopyahin ng mga negosyo sa Asya at sa buong mundo. Sana nasiyahan ka sa palabas. Hoy, Jeremy, maraming salamat sa pagsali sa akin ngayon. Buweno, bago tayo magsimula, makilala natin muna ang mga tao sa iyo, tama, kaya't hayaan mong ibahagi ang kaunti tungkol sa iyong sarili at marahil din ang nagawa mo sa nakaraan na kapansin -pansin at kung ano ang ginagawa mo ngayon.
Jeremy Au 1:47
Oo, kaya magkakasunod, malinaw naman, National Services, Singapore, pagkatapos ay ang UC Berkeley, pagkatapos ay sa isang pares ng mga startup sa Alemanya, at China, pagkatapos ay nagtrabaho bilang isang consultant sa pamamahala sa buong Timog Silangang Asya at China, na nakatuon sa mga kalakal sa tech at consumer, pati na rin tulad ng mga pagsasanib at pagkuha. At pagkatapos ay nagpatuloy upang i -bootstrap ang aking unang kumpanya, isang ahensya ng pagkonsulta na nagtrabaho sa higit sa 100 mga kliyente bilang isang bootstrap ng social enterprise na upang matapos ang kita matapos ang aking kahalili, ang Harvard MBA. At pagkatapos ay nagtayo ng pangalawang kumpanya, ang maagang edukasyon sa Tech sa Boston sa New York, mula sa zero hanggang sa pre seed ang binhi sa Series A, ang pagkuha ng pangkalahatang tagapamahala doon sa isang taon. At pagkatapos ngayon sa gitna ng Co Ventures ay ang pinuno ng mga madiskarteng proyekto, maaaring makilala ako ng mga tao para sa isang bungkos ng iba't ibang mga kadahilanan, alam mo, ginagamit ko ang lahat ng mga simbolo na ito, alam mo, tulad ng, forbes 30, sa ilalim ng 30. Alam mo, nagpapatakbo ako ng isang podcast sa Jeremyau.com na may kamalayan at bilang isang pamayanan, nakapanayam din ako ng mga pinuno ng Timog -Silangang Asya doon. At oo, alam mo, maaaring makilala ako ng mga tao dahil gusto kong mag -hang out sa iba pang mga tagapagtatag at mabaril ang simoy ng hangin sa buhay ng tagapagtatag, at kung paano sana ay gawing mas mahusay ang mga bagay, tama. Gayundin, mayroong isang mahaba at maikli.
Ricky Willianto 3:01
Iyon ang dahilan kung bakit kita ipakilala sa iyong sarili, sa palagay ko ang listahan ng mga accolade ay masyadong mahaba para sa akin na alalahanin at ilista nang maayos.
Jeremy Au 3:07
Nais ko ring sabihin na ako rin ay lubos na mapagmataas na nagawa ng pagiging isang ama ng isang anim na buwan oh, oo,
Ricky Willianto 3:12
Binabati kita. Napakaganda,
Jeremy Au 3:15
Alam mo, ang isa sa pinakamadali at pinakamahirap na mga nagawa, madaling makamit ang mahirap upang mapanatili, alam mo, tulad din ng paglalakad at improv, at uminom ako ng maraming berdeng tsaa sa umaga. Ano pa ang nais malaman tungkol sa akin?
Ricky Willianto 3:27
Sa palagay ko sa palagay ko ito ay naipalabas nang kaunti tungkol sa lahat ng mga kagiliw -giliw na bagay na ito tungkol sa iyo sa susunod, alam mo, 45 minuto o higit pa.
Jeremy Au 3:36
Gayunman, nakuha ko ang data para sa iyo, ay tulad ng iyong tweet o tulad mo, okay, hindi ko alam kung sino si Jeremy, muli. Isara ang browser, di ba?
Ricky Willianto 3:43
Ngunit okay, magsimula tayo. Magsimula tayo sa palagay ko kung ano ang pinaka -kagiliw -giliw na tungkol sa iyo hanggang ngayon ay ang iyong interes sa startup ecosystem at ang iyong paglahok din. Tama, hindi lamang sa Asya, ngunit sa palagay ko rin, sa US noong sinimulan mo ang iyong unang pagsisimula, maginhawang bata, ngunit magsimula tayo sa Bakit ang Entrepreneurship tulad ng isang kagiliw -giliw na landas sa buhay para sa iyo? Ano ang pipiliin mo ang landas na ito para sa iyong sarili?
Jeremy Au 4:04
Oo, ang ibig kong sabihin, alam mo, magandang tanong. Alam mo, sa palagay ko ay lumalaki, tulad ng, alam mo, isang mag -aaral ng sekundaryong paaralan, nais kong maging isang bakuna na siyentipiko at empleyado ng underside. At syempre, wala akong ideya na siyempre alam mo, 2020 ang darating sa paligid.
Ricky Willianto 4:21
Na -miss mo ang isang malaking pahinga, tao,
Jeremy Au 4:23
I guess. At, alam mo, sa palagay ko kung ano ang talagang sumasalamin ako doon, noon ay, sa palagay ko, dalawang bagay. Ang unang bahagi ay nagtatrabaho sa isang mahusay na misyon, tungkol sa isang bagay na talagang mahalaga sa maraming mga tao, na sa kasong ito, kasama ang mga bakuna, na tumutulong sa mga tao at iba pa. At ang pangalawang bahagi, sa palagay ko, na talagang sumasalamin sa akin ay ang aspeto ng paglutas ng problema nito, na kung saan ay ang bahagi tungkol sa, alam mo, ang malalim na kadalubhasaan ng domain, ang kaalaman, mahigpit na intelektwal at paglutas ng magkakaibang mga problema? Siyempre, kung nagkakaroon ka ng isang pagkakataon na anino ang mga tao, pagkatapos ay sinimulan kong mapagtanto na hey, kahit na gusto ko ang dalawang bahagi nito, na nangangahulugang ito ay tulad ng pagsasaliksik ng mga eksena dahil na -extro ako. Nasisiyahan ako sa isang oras kung ano ang itinuturing kong ekonomiya, at hindi ko talaga naintindihan na ito ay negosyo sa oras na iyon. At sa gayon ay iginuhit ako sa pag -aaral ng ekonomiya sa UC Berkeley, kung saan kailangan kong gumawa ng maraming paligid ng mga ekonomikong pag -uugali pati na rin ang testicle ergonomics. At ako ay tulad ng, oh, ano ang panig ng negosyong ito at sa dobleng degree na ito, dahil napakaraming libreng oras, sa palagay ko. At ako ay tulad ng, oh, alam ko, maaari lamang itong maging mas mainit at mas mainit. At kahanay, ako ay matapat na hindi sinasadyang sumali sa isang club na tinatawag na The Berkeley Group na talagang nagbago ang aking buhay ako, na kung saan ay isang consulting club para sa sektor ng lipunan sa campus, sumali ako dito dahil alam mo, sa pagtatapos ng araw, ito ay isang pagkakataon na, mula sa narinig ko, sa isang oras, isang paraan upang magboluntaryo sa isang oras na narinig ko ito ay isang paraan upang pagsamahin na kung ano ang pinag -aaralan ko, na kung saan ay ekonomiko. Kaya iyon lang ang alam ko tungkol sa kung ano ang pagkonsulta, at mas kawili -wili ay ang katotohanan na napili ito sa pagpili ng nangungunang 3%. At ang katotohanan na kahit papaano ay pinili nila ako bilang isang freshman. At ang dahilan kung bakit binigyan nila ako ng talagang matigas na tanong sa pakikipanayam sa kaso. Ngunit ang isang napaka -diskarte sa pagkonsulta sa pamamahala ay tulad ng paggawa ng isang kaso ng pagsasanay sa tarot. At ang kaso ng kaso na ibinigay nila sa akin, na kung saan ay naramdaman nila na napakahirap, napakahirap ay tulad ng, hey, Jeremy, binigyan ka ng 100,000 dosis ng bakuna? Paano mo maipamahagi sa buong lungsod, sa mga tuntunin ng tulad ng pamamahagi ng landas ay mai -target ang iyong diskarte sa pag -aalala sa timeline, at dinurog ko ito, tama, dahil wala akong alam tungkol sa pamamahala, pagkonsulta, pagsukat sa merkado, o timeline o pamamaraan. Ngunit mahal ko talaga ang mga bakuna. At kaya sila ay tulad ng, wow, ang taong ito ay talagang nakakaalam ng kanyang mga gamit, ay magiging isang mahusay na consultant sa pamamahala para sa sektor ng lipunan. At pagkatapos ay lumiliko, sasabihin ko, bagaman, nabigo sa akin, sabihin natin, ang unang semestre kung saan kailangan kong malaman ang lahat mula sa simula, ngunit ito ang kamangha -manghang pagsakay na ito. At sa palagay ko doon ay naramdaman ko ang pakiramdam, oh, sa palagay ko ay may isang paraan para sa negosyo na gumawa ng mabuti. At para sa kabutihan, alam mo, na magkaroon din ng isang anggulo ng negosyo dito. Di ba? Alam mo, pinag -uusapan namin ang tungkol sa ibang paraan ng pagpapanatili ng pananalapi mula sa panig ng sektor ng lipunan. At mula sa gilid ng kita, pinag -uusapan natin ang tungkol sa ESG, at misyon at layunin at lahat ng halos, mabilis na na -bundle hanggang sa kung saan sumali ako kay Bain bilang isang consultant sa pamamahala, dahil hindi ako makakapasok sa Bridgespan, na kung saan, alam mo, ang sektor ng sektor na epekto sa pagkonsulta, at hindi ako makakapasok sa Gates Foundation. Kaya
Ricky Willianto 7:13
Si Bain ay tulad ng iyong pangalawang pagpipilian. pagpipilian. Okay. Hindi iyon masyadong masama. Iyon ay isang magandang magandang safety net.
Jeremy Au 7:20
Kaligtasan net. Oo. Hindi, talagang kapus -palad. Wala akong ideya. Dahil hindi ako makapasok. At sila ay tulad ng, oh, ano ang dapat kong gawin? Para silang, oh, magkasanib na mga site ng korporasyon. Sinuri ko ito at sumali dito. At sa palagay ko ang Trotty Stage ay naghahanda na ako upang makuha si Wallman Walmer. Tulad ng, sa bay, at mahal ko ang intelektwal na problema sa paglutas ng bahagi nito, gustung -gusto ko ang mataas na kultura ng pagganap, ang kumpanya, gustung -gusto ko ang pagkakaiba -iba ng intelektwal, at din ang saklaw ng mataas na malutas ang mga problema tulad ng hindi lahat ng mga kliyente ay sumasalamin sa akin sa pagsumite. At sa palagay ko ay kung saan natapos ko ang pagbuo ng aking unang kumpanya, na isang panlipunang negosyo. At talagang sumasalamin ako sa aspeto ng mga pundasyon nito, na bootstrapping ito. At sa isang oras sa Singapore pabalik, alam mo, 2011, kapag kami ay nagtatag ng conjunct consulting, walang tumawag sa kanilang sarili na isang tagapagtatag pabalik pagkatapos ito ay kakaiba kung tatawagin mo ang iyong sarili na isang tagapagtatag, dahil ito ay tulad ng, sino ka upang maging sanhi ng aming mga tagapagtatag tulad ng isang maliit na pamagat, dahil walang nagmamalasakit sa pamagat. At ito ay isang malaking pamagat, dahil kung ano ang malaking pakikitungo sa pagtatatag ng isang bagay na naalala ko, isa ako sa mga unang ilang kliyente sa oras na iyon, tinawag itong Impact Hub, Singapore ni Grace I, kaya't ako ay nakabitin sa isang mabuting grupo ng mga tao kung saan, alam mo, sa kalaunan ay naging VCS, sa huli, sila ay naging mga startup na tagapagtatag. Sa kalaunan, sila ay naging mga pinuno ng sektor ng lipunan, ngunit ito ang kakatwang pangkat ng mga tao sa isang puwang na nagtatrabaho sa CO, ang mga bagay na ito ay naglalabas, tama, alam mo, ang pagpapalit ng mga tala sa mga bagay na nakita namin, tumagal ako ng mga taon upang maunawaan, gawin kong itayo ito, alam mo, marami sa amin ang kumpanya, gawin itong kapaki -pakinabang, gawin itong sustainable, alam mo, masukat ito sa buong bansa. At tatawagin ko rin ang aking sarili na isang tagapagtatag, hanggang sa gawin ko ang aking asawa na MBA taon pagkatapos. At ako ay tulad ng, oh, ako ay isang tagapagtatag, at nakilala ang isang problema, nakikilala ko ang isang solusyon, kilalanin ang diskarte, nag -rally ako ng mga tao, nagdala ako ng mga mapagkukunan kaysa sa kung ano ang mayroon kami sa isang paraan upang lumikha ng isang bago at makabagong. At sa gayon ang mga ito ay ang lahat ng mga salita na na -tag ng mga tao sa Boston, alam mo, alam mo, ang panlipunang negosyo, tagapagtatag, tagapagtatag, ay nakatuon sa
Ricky Willianto 9:14
Ano ang mga unang araw ng conjunct consulting, tulad ng, ang ibig kong sabihin, sa palagay ko ang kumpanya ng pagkonsulta, sa pangkalahatan, maaari itong maging mahirap na magsimula, lalo na kung medyo sariwa ka pa sa kolehiyo, wala ka pa ring maraming track record, na nagawa mong makatulong sa negosyo na talagang lumingon at pagbutihin ang mga bagay. Alam mo, paano ka talaga makapagsimula sa negosyong iyon?
Jeremy Au 9:31
Well, nagsimula kami noong ako ay nasa kolehiyo pa rin, kaya't mas mahirap ito. Dahil ako ay epektibo sa isang junior na pumasok sa aking senior year nang magsimula ako. Alam mo, sa palagay ko ang paraan ng pag -iisip ko tungkol dito ay babalik ako sa Singapore at mayroon akong kamangha -manghang karanasan na ito kung ang Budgie Group, bilang isang consultant para sa sektor ng lipunan. Ako ay naging inspirasyon ng Taproot Foundation pati na rin at Bridgespan Group. At ako ay tulad ng, bakit hindi ito umiiral sa Singapore? Di ba? At mas mahalaga, paano ko boluntaryo ang samahang ito sa Singapore at lumiliko na walang samahan na tulad nito sa Singapore. At sa gayon ito ay labis na itinatag sa pamamagitan ng pagkakatulad, na kung saan, kung ito ay gumagana sa Estados Unidos, bakit hindi ito maaaring gumana sa Singapore at ako ay nakikipag -usap sa isang oras na ito pa rin ang aking matalik na kaibigan na si Kwok Xuan ay naging palakaibigan kami bilang mga makata sa sekundaryong paaralan, muling kumonekta bilang mga kapwa hukbo ng hukbo at ang parehong sanhi na talagang nasa mga bunk bed sa tabi ng bawat isa, kami ay naghuhukay ng mga trenches na magkasama. Alam mo, alam kong ito ay kakaiba. Napakaswerte nito. Napakasaya na makita siya sa isang hukbo. Ako ay tulad ng, oh, mayroon akong isang kaibigan na pumupunta sa hukbo ay mayroong maraming mga kasama bilang maraming mga kaibigan bilang maraming trabaho. Ngunit, alam mo, tulad ng isang kaibigan mula sa dati, bihira iyon. At, at, alam mo, na kung saan nagtayo kami ng isang napakalakas na bono ng tiwala. At nag -uugnay kami sa unibersidad. At ito ay mabuting magkaibigan, ngunit hindi kinakailangang matalik na kaibigan. At itinaas ko sa kanya ang ideyang ito ay tulad ng, hey, bakit hindi natin kukunin ang ideyang ito. At siya ay tulad ng, oh, ito ay gumagawa ng kabuuang kahulugan. para sa kanya. Siya ay naging isang ISAAC dati. At kaya nakakita kami ng isang pagkakataon upang makabuo ng tulad ng, sa isang oras, hindi pa namin alam ito. Ngunit alam mo, ang isang panlipunang negosyo na talagang mag -i -deploy hindi lamang mga serbisyo sa pagkonsulta para sa sektor ng lipunan, ngunit din, sa maraming paraan ay isang katumbas na bersyon ng Teach for America, para sa Singapore, sa palagay ko ang Teach for America ay talaga ang Ministry of Education Scholars para sa Singapore. Ngunit alam mo, kumunsulta sa Singapore, tulad ng pagsasanay na akademya para sa mga pinuno ng negosyo, at mga pinuno ng epekto sa lipunan upang talagang makakuha ng maagang pagkakalantad, ngunit din ang mga kamay sa praktikal na trabaho at inspirasyon sa batayan na iyon. At kaya lagi naming iniisip ang tungkol sa, alam mo, ang maikling laro ay ang pag -aalis ng mga serbisyo sa pagkonsulta, hindi ang mga samahang ito. Ngunit ang aming mahabang laro ay ang pagbuo ng isang pipeline ng tulad ng 100 mga pinuno bawat taon nang hindi nabigo, na alam natin ang nangungunang 3% ng sistema ng unibersidad ay ang Singapore. At kapag sinabi ko ang nangungunang 3%, hindi sa mga tuntunin ng mga kasanayan, dahil hindi namin gusto iyon, ngunit ang nangungunang 3% batay sa kanilang puso para sa sektor ng lipunan, ang kakayahang matuto nang mabilis, at ang kakayahang gawin ang gawain. At kaya itinayo namin ang higanteng makina na ito, na, siyempre, ay nagtatayo ng mga serbisyo sa pagkonsulta, na kung saan ay napakasakit at paunang mga unang araw, ngunit nagpapasalamat sa mga naunang tagasuporta, ngunit nakakumbinsi din ang mga mag -aaral at propesyonal na magboluntaryo na sumali sa isang oras na ang panlipunang negosyo ay isang malaking pag -angat din. At alam mo, itinatayo namin ang higanteng makina upang magsanay ng daan -daang mga mag -aaral na pumili ng nangungunang 3%. Alam mo, ito ay isang napaka -counterintuitive na bagay, di ba? Tulad ng sa unibersidad ngayon, nagsasanay pa rin kami ng mga mag -aaral para sa isang buong semestre nang walang bayad. Wow. Okay. Sa sinumang nais maglakad sa, malinaw naman, gumawa kami ng ilang pamantayan sa pagpili para sa silid -aralan. At pagkatapos ay mula sa pangkat na iyon, pipiliin namin ang mga tao na talagang makakasali sa amin sa panig ng pagkonsulta. At sa gayon madaling magawa nang maayos, sa kalahating oras hanggang isang oras na pakikipanayam, napakahirap na hindi ipakita ang iyong tunay na mga kulay, o ang iyong pinakamahusay na mga kulay sa paglipas ng isang semestre, kung saan maraming trabaho at mga nakikipagtulungan na gusto mo, wow, ito ang mga taong mahilig magbago at tumulong sa mga tao at kinuha nila ito tulad ng isang isda sa tubig, di ba? Mabilis silang natututo. Nakikipagtulungan sila. Kaya mabuti, ito ay isang kagalakan na makakasama.
Ricky Willianto 13:00
Nagtataka ako. Kaya sa tingin ko sa ganitong uri ng negosyo, sa palagay ko ang hamon ay palaging tulad ng, okay, kaya sanayin mo muna ang mga tao? Dahil ito ay nangangailangan ng maraming pagsisikap, di ba? O nanalo ka ba ng mga proyekto muna at isara ang ilang mga deal at ilagay sa iyong sariling oras upang mabuo muna ang kredensyal para sa kumpanya, tulad ng, paano mo balansehin ang dalawang bagay na iyon?
Jeremy Au 13:16
Oo, mahaba ang kwento, kailangan gawin pareho, tama. Iyon ang maikling sagot. Nariyan ang matalo habang ginagawa mo ito buong oras. At ito ay ginagawa ko ito buong oras para sa isang tiyak na tagal ng oras sa mga unang araw. Well, ginagawa ko ang malayuan ng part time habang ang unibersidad na nagtatapos sa unibersidad. At ginagawa ko iyon nang buong oras. At pagkatapos nito, bumalik ako sa part time. At pagkatapos, nakuha namin ang kumpanya sa bahagi kung saan nagsimula kaming umarkila ng mga tao. At nagpunta ako ngayon ng buong oras na bumaba sa kalsada. At sa palagay ko ay isang bagay na natutunan ko na lumiliko na isang pangkaraniwang isyu para sa bawat tagapagtatag, lalo na maaari silang maging isang SAS, maaari itong maging isang dalawang panig na pamilihan. Ngunit sa palagay ko kailangan mo lang, tulad ng hawakan ang mga kabaligtaran na sangkap na gusto mo, kailangan kong gawin ang parehong mga bagay. Tama, alam mo, na ibang -iba sa pagiging isang empleyado, di ba? Dahil ang empleyado, sasabihin mo sa iyong boss at sabihin, oh, marami ako sa aking plato. Kailangan kong gawin ang isang bagay, di ba? Alam mo, na totoo, dahil kung mayroon kang isang higanteng kumpanya tulad ng L'Oreal, Unilever, maraming tao ang gumagawa ng bawat solong bagay na iyong itutuon at makinig, pagbabahagi ng pag -load, ngunit bilang isang tagapagtatag, hindi mo kailangang gawin ang lahat. Ngunit kapag ang goma ay tumama sa kalsada ay ano ang MVP, di ba? Alam mo, ano ang pinakamababang antas ng scale sa magkabilang panig ng merkado na nagbibigay -daan sa iyo na patunayan sa panganib ng isang milestone, tama. At sa gayon, alam mo, ang totoo, kailangan kong maghanap ng mga kliyente, at kinailangan kong sanayin ang mga consultant, at pagkatapos ay pumili mula sa kanila, na kung saan ay napaka, napakasakit. Ngunit, alam mo, hindi kami nagsimula sa tulad ng, 30 mga kliyente, tama, nagsisimula kami ng isang napakaliit na maliit. At pagkatapos ay pumipili kami ng isang tiyak na laki ng klase, pagsasanay sa laki ng klase at pagpili muli, ngunit para lamang sa mga pares ng mga kliyente, tama. At ang pinakamaliit na antas ng scale ay dapat gawin. Kung hindi, hindi mo napatunayan ang anuman dahil alam ko na sa personal, ako mismo, maaaring gawin ni Jeremy ang isang proyekto sa aking sarili. Sa California, kanan, sa San Francisco. Kaya ang antas ng peligro ay ang natitira, tama. At alam ko na maaari akong mamuno ng isang pangkat ng lima. Kaya't iyon talaga ang natitirang utak ko. Kaya ang susunod na bahagi ay, maaari bang isang pangkat ng, alam mo, isang bilang ng mga kliyente at isang bilang ng mga mag -aaral? At maaari ko bang pamahalaan ang pangkat na iyon, di ba? At pagkatapos kung magagawa mong magtagumpay, at kapag sinabi kong magtagumpay, nangangahulugan ito, hindi ito kinakailangan na magtagumpay sa mga tuntunin ng lahat ng mga bagay na sumasang -ayon, di ba? Alam mo, sa palagay ko, kung marahil ay bumalik tayo, sigurado ako tulad ng, ang ilang mga bahagi ay mabuti. At ang ilang mga bahagi, kailangan lang nating maging katulad, okay, kailangan nating higpitan ang isang proseso, o ang mga consultant na ito ay hindi gumana, o ang mga proyektong kliyente na ito ay hindi tamang saklaw. Ngunit kahit na ang masamang bagay ay nagiging materyal sa pag -aaral upang mabuo at umulit sa magkabilang panig nito, di ba? At gumawa ka ng hakbang -hakbang
Ricky Willianto 15:40
Sa ganitong uri ng negosyo sa pagkonsulta, di ba? Sa oras na ito, alam mo ba na ito ay isang bagay na nagkakahalaga ng pag -scale? Dahil sa palagay ko maraming trabaho, napaka manu -manong, di ba? Kaya tulad ng, ang pagsasanay mismo, tulad ng kailangan mong idisenyo ang proseso, kung ito ang balangkas, ang nilalaman, marahil ay pinapatakbo mo ang iyong sarili, hinuhulaan ko mismo sa simula. At sa kabilang banda, nakikipag -ugnayan ka rin sa mga kliyente, hindi lamang pagtatapos ng mga proyekto, ngunit nakakakuha din ng mga bagong kliyente. At sa kabilang panig, nag -aaral ka rin, di ba? Kaya sa oras na ito sa oras na sasabihin mo sa iyong sarili, okay, ito ay nagkakahalaga ng paghabol, masakit. Maraming mga bagay na kailangan kong itayo at ayusin. Ngunit nais kong patuloy na gawin ito sapagkat sulit ito. Tulad ng, sa oras na ito, na naging maliwanag sa negosyo.
Jeremy au 16:18
Kaya alam mo, halos baligtad ito para sa akin, tama, na sinimulan ko ito dahil naisip kong tama ito. Akala ko kailangan ito ng Singapore. Akala ko kailangan ito ng mga mag -aaral. Nais kong maging sa samahang ito. At masaya ito, di ba? Kaya sa palagay ko maraming tao ang nakakalimutan tungkol sa mga founding stuff ay tulad ng, hindi siya dapat pakiramdam tulad ng trabaho. At, alam mo, malinaw naman, hindi lahat ay makakakuha ng sandaling iyon. Tama. Ngunit alam mo, sa palagay ko kung magtrabaho ka sa isang paksa na nahanap mo ay masaya. Alam mo, masaya ito. Masaya itong nakabitin sa Nashwan, na makilala siya nang mas mahusay, na itinatayo ang aking relasyon sa kanya na nag -rally sa mga tao sa kagalakan. At alam mo, mayroong isang bungkos ng mga pagtanggi. Ako ay tulad ng, oh, okay, walang problema. Ibig kong sabihin, malinaw naman, nalungkot ako, ngunit ayos lang. At sa gayon ito ay palaging nagkakahalaga sa mga unang araw. Dahil, alam mo, ako ay tulad ng, oh, tinutulungan ko ang mga taong ito. At lahat. At ito ay kagiliw -giliw na, habang patuloy kang nagpapatuloy, sa palagay ko ang mga dahilan kung bakit sulit na magbabago ito. At sa palagay ko ay napaka -pangkaraniwan, napansin ko ngayon sa iba pang mga tagapagtatag, tulad ng, kung bakit nahanap mo ang isang bagay ay hindi pareho ang dahilan kung bakit patuloy kang pumili upang magpatuloy sa pamunuan ng samahang iyon. Kaya sa tingin ko para sa akin, sa mga unang araw, hindi ko sinabi ang aking sarili, tulad ng, oh, hindi ito katumbas ng halaga. At ngayon sulit ito. Alam mo, ito ay tulad ng, oh, sulit ito sa kamalayan na masaya ito. Nakikibahagi ako. At pagkatapos ng ilang sandali, tulad mo, oh, matigas ito. Hindi nasisiyahan ang mga tao, hindi ako nasisiyahan sa ABC, hindi kami gumagalaw nang mabilis hangga't maaari. At sa palagay ko iyon ang pinakamahalagang sandali. Sapagkat tulad ng, hindi kinakailangan na sulit ito? Ngunit paano ako nagkakahalaga ng oras na ito sa panahong ito? Tama. At sa palagay ko mayroong rediscovery kung bakit tulad ng isang pag -aaral, oh, dahil nais kong maging bahagi ng samahang ito. At habang tumatagal ang oras, naging katulad ito, oh, dahil napakaraming tao ang nasisiyahan, dahil napakaraming tao ang nagsasanay, at sumali sa sektor. Kaya ang kahulugan ng mga pagbabago ng isang oras, tama. At pagkatapos din, sa palagay ko mayroong maraming mga bagay na nais mong maglagay ng isang maagang araw, at iyon
Ricky Willianto 18:05
Ayaw mo na ulit.
Jeremy au 18:07
Oo, eksakto. Ito ay tulad ng, okay, alam mo, oras upang makabuo ng higit na kakayahang kumita upang maaari kang umarkila ng isang tao na gawin ang bahaging iyon ng trabaho, tama. At ang mga bagay na tulad nito ay medyo malinaw. Dahil dahil lamang sa CEO ka, at pinapatakbo mo ang kumpanya sa ibang yugto ay hindi nangangahulugang hindi mo masabi, nais kong gawing mas masaya ang trabaho para sa aking sarili, di ba?
Ricky Willianto 18:26
Oo, sa palagay ko mahalaga ito. Sa palagay ko sa isang mas maliit na kumpanya ng scale, ang lahat ay kailangang magmula sa tagapagtatag, di ba? At lalo na kung 100%pa rin ito, pribado, hindi ito nakahanay sa nais mong gawin. At kung ano ang pinapahalagahan mo, talagang mahirap na maging motivation tungkol sa, tulad ng paggawa nito at makita ang kahulugan sa mismong gawain. At sa palagay ko iyon ang isa sa mga pinaka -mapaghamong bagay tungkol sa pagiging isang tagapagtatag, sa palagay ko nabanggit mo ito kanina, nakikita ko ito bilang duwalidad ng tagapagtatag, kung saan sa isang kamay, mayroon kang isang pangitain, di ba? Iyon ang sinimulan mo, di ba? Mayroon kang isang ideya, okay, ito ang nais kong gawin. At sa isang banda, mayroon kang resilience na ito, di ba? Inilalagay mo ang iyong sarili sa upuan ng driver na handa nang dumaan sa kalsada na ito, sinusubukan na gawin ang anumang kinakailangan upang gawin itong gumana. Ngunit sa parehong oras, ito ang iba pang panig ng mentalidad ng tagapagtatag na kailangan mong magkaroon, na palaging muling nasuri kung sulit ba ito o hindi. Kung may katuturan at sinusubukan na malaman ang lahat ng mga bagay na nagawa ko, sinasabi ba sa akin na hindi ito gagana? O hindi ito nagkakahalaga ng paghabol? O dapat ba akong magpatuloy at subukan hanggang sa malaman ko ang tamang pormula upang makamit ang hangaring iyon? At ang pangitain na mayroon ako. Kaya't naramdaman kong iyon ang pinag -uusapan mo kapag pinag -uusapan mo ang iyong paglalakbay kasabay ng pagkonsulta.
Jeremy Au 19:24
Oo, ito ay ganap na lugar. At nang pumunta ako sa Harvard para sa aking MBA, labis akong nagulat ng mahigpit at mga frameworks na mayroon sila sa paligid, hindi lamang, alam mo kung paano magpatakbo ng isang negosyo, ngunit kung bakit ikaw ay pinuno at kung bakit ka nakakita ng isang negosyo. At kaya mayroong isang napakalaking guro ng entrepreneurship, bumubuo sila ng isang tonelada ng mga pag -aaral sa kaso, hindi lamang sa kung paano itinayo ang mga startup, ngunit din kung bakit itinayo sila ng mga tagapagtatag, at ang mga pitfalls, parehong mga pagkabigo at tagumpay, at ang mga kadahilanan at mga frameworks. At sa mas malalim na antas din ay ang lahat ng mga propesor ay napaka, napaka -pangkaraniwan. Mga Mentor ng Karera. At sa palagay ko ang pangunahing bagay na nasabing naalala ko ang isang parirala ay tulad ng maagang iyong karera, ginagawa mo ang dapat mong gawin. At, at pagkatapos ay nakakakuha ka ng mas matatanda, gagawin mo ang nais mong gawin. Di ba? Oo. At sa palagay ko ay tunay na totoo sa isang pangkalahatang arko ng karera, di ba? Alam mo, tulad ng, kapag junior ka, ginagawa mo lang ang dapat mong gawin, tama. At habang nakakakuha ka ng mas maraming pag -agaw ng kuryente upang gawin ang nais mong gawin, sa palagay ko totoo rin ito para sa mga tagapagtatag at CEO, di ba? Kung saan nahanap mo ang isang kumpanya ay halos ginagawa ang dapat mong gawin. At pagkatapos ay sa paglipas ng panahon, maaari mong baguhin ang trabaho sa ilang sukat upang tumuon sa paggawa ng nais mong gawin, at kung ano ang pinakamahusay sa iyo. Ngunit sa palagay ko rin, alam mo, sa paunang pagtatatag ng startup, tagapagtatag, ang merkado Fit ay isang napakalaking paksa, nakilala ko ang napakaraming mga tagapagtatag, at tulad nila, oh, mayroon akong mahusay na ideya na ito, ABC. At ako ay tulad ng, okay, humawak ka. Okay. Alam ko, ito ay isang mahusay na ideya. Ngunit bakit nais mong gawin ito ng tama, alam mo, bilang isang PA, bilang isang kaibigan, bilang isang tagapagtatag, dahil maraming mga mahihirap na oras ang papasok, alam mo, mayroon akong isang notepad na tulad ng dalawang dosenang mga ideya na nai -save ko sa mga nakaraang taon, at nasa isang notepad pa rin sila dahil hindi ko nakikita ang akma sa merkado na magkasya, tama. Ang mga ito ay mahusay na mga ideya na mayroon kang paniniwala tungkol sa, ngunit hindi sila kinakailangang mga problema, nais kong habulin at ilaan, alam mo, 10 taon ng aking buhay sa at sa palagay ko ay isang bagay na iniisip ng maraming tao tungkol sa pagganyak ay tulad ng, sa palagay ko kung hindi ka pa nagtatag ng isang kumpanya, at ang pagkakaroon ng napakalakas na konstitusyon, pinangangalagaan ko ang problemang ito, sapagkat ito ay isang rebound. Talagang nakipag -usap ako sa isang tao na target niya ang isang problema, dahil nakakaapekto ito sa isang problema sa lipunan. At pangalawa, mula sa isang diskarte sa pagsisimula, dahil ang kanyang pamilya ay naapektuhan ng problemang iyon. At literal kong sinabi sa kanya, sinabi ko, mayroon akong isyu sa paghabol sa problemang ito. Ngunit ito ba ay isang rebound problem na iyong hinahabol? Dahil sa iyong kalungkutan sa paligid ng isyung ito? Hindi ko sinasabi na hindi ka maaaring maging isang malakas na katalista para sa iyo upang maitayo ang kumpanyang ito at maging pundasyon. Ngunit ang pagkakaroon ng kamalayan sa sarili na magkaroon ng kamalayan, nasaan ito dahil ginagawa mo ito dahil ginagawa mo ang aming kalungkutan? O ginagawa mo ba ito ang aming layunin, tama, at kakaiba iyon. At para sa mga taong hindi pa nagsimula ang kumpanya, at para sa mga nagsimula ng isang kumpanya, alam mo, ang ilang mga nalubog na gastos ay dilemma doon at malaking problema, pagpapakamatay sanhi ng dilemma, di ba? Alam mo, dahil lalo na ang reputasyon. At sa palagay ko mahirap kapag hindi ka nag -call ng isang spade ng isang spade, dahil ngayon ay gusto mo, nabigo ka, at hindi mo nais na mabigo na magtrabaho nang mas mahirap, at natigil ka sa bagay na ito, at iba pa. Kasabay nito. Sa tingin ko rin mas mahirap kapag nagtagumpay ka, di ba? Kaya't ang kumpanya na nagtagumpay ay isang magandang ideya. At hindi mo mahal ang problema tulad ng naisip mo. At iyon ay kahit na mas mahirap, dahil pagkatapos ay ang pag -uusap pagkatapos ay nagiging, okay, paano natin iniisip ang tungkol sa pagbabago ng trabaho upang matuklasan muli ang isang bagay na gusto mo tungkol dito? At paano namin naiisip ang tungkol sa iyong timeline sa kumpanya? Di ba? Dahil kung hindi mo mahal ang kumpanya, mahalagang malaman iyon. Di ba? Ibig kong sabihin, oo. Kaya sa palagay ko ito ay matigas na bubble phase round, sa sandaling ito ay isinasagawa.
Ricky Willianto 22:52
Oo, sa palagay ko, ito ay, nabanggit mo na dahil sa palagay ko ay marami akong mga sitwasyon kung saan nagsisimula ka sa pangitain, at pinapanatili kita, ang karot ba, di ba? Alin ang pera. Sa una ay nasasabik. Para kang, oh, oo, ito ang pagbabago na gagawin ko sa mundo. At pagkatapos ay sa huli, magsisimula kang kumita ng pera. At ikaw ay tulad ng, oh, hindi, hindi, nais kong gawin ito dahil sa pera. Ngunit pagkatapos ay hindi ka tulad ng pag -ibig, hindi ka na masigasig sa paggawa ng gawain. Tama. At iyon din ay isang problema sa sarili nito. Dahil iyon ang dahilan kung bakit sa una, iniwan mo ang korporasyon, iyon ang dahilan kung bakit nagsimula ka ng isang kumpanya na gawin ang talagang pinapahalagahan mo, di ba? At lahat ng biglaang, karaniwang nilikha mo ang iyong sariling bilangguan para sa iyong sarili. At ito ay tulad ng pinakamahirap na bagay na makatakas dahil hinuhusgahan ka at nasuri ng lahat sa paligid mo, sa iyong pamilya, iyong mga kaibigan, alam mo, bawat solong bagay na ginagawa mo, at sa palagay ko maraming presyon para patunayan mo iyon. Tingnan, ito ang itinakda kong gawin. At ginagawa ko ito at nabubuhay ko ang aking buhay. Tama, tama. Kaya kung anuman ang pera, tulad ng ideyang iyon na tama ka, alam mo, gumagawa ka ng isang bagay na talagang makabuluhan sa harap ng mga taong pinapahalagahan mo.
Jeremy AU 23:45
Oo, ang ibig kong sabihin, sa palagay ko ay ang kagiliw -giliw na bagay tungkol sa hindi ay cash ng isang karot na tama, para sa karamihan ng mga tagapagtatag, at ang isang mangangaso ay hindi tama. Ibig kong sabihin, alam mo, ang pagsusuri na ito na mayroon ako at tinitingnan ko, tumatawa sila, dahil ipinapakita niya, kung titingnan mo ang posibilidad na nababagay na mga kinalabasan, marahil ay kumita ka ng mas maraming pera na nasa isang pribadong sektor, na ang pagiging isang tagapagtatag, at mas kawili -wili, ay kung ang uri ng mga tao na ang mga tagapagtatag na tulad ng nababagay na mga kita sa buhay, ngunit kung mas mataas ang iyong sarili Directed, at sa gayon ay kumikita sila sa pribadong sektor bilang isang empleyado ay talagang isang order ng magnitude na mas mataas kaysa sa ipinapakita ng pananaliksik kumpara sa average na kinalabasan. Kaya sa karamihan ng mga paraan, bilang isang resulta na hinahabol ang cash sa isang karot ay hindi isang makatuwiran na desisyon, di ba? Ibig kong sabihin, sa palagay ko maaari mong sabihin ang isang aspeto ng pagkamakatuwiran ay tulad ng, oh, magkakaroon ng isang malaking payday pati na rin kung ang oras at pansin upang gawin ito. Lalo na sa kung ano ang inilalagay ko ay kami lamang sa tingin ko ay isang bagay na ang lahat ng mga tagapagtatag ng pangalawang beses ay nagbibiro, alam mo ba at pagkatapos ay ang iba pang bagay ay talagang ang tunay na karot at sa palagay ko maraming mga tagapagtatag habang hinahabol nila ang laro ng pagpapahalaga at lahat ay, sa palagay ko nakakalimutan nila, ito ba ang kumpanyang nais kong magtrabaho? Di ba? Alam mo, maraming tao ang hinahabol iyon. Ang kapital ay tulad ng, nais ko ang pinakamababang halaga ng pagbabanto, at nais ko ang pinakamurang kapital sa kahulugan na iyon. At pagkatapos ay nakalimutan nila at sinabi ang isang bagay tulad ng kung maaari kong upahan ang mga kapitalista na ito, dahil iyon ang ginagawa mo? Nagbibigay ka ng isang stake ng kumpanya upang dalhin ang isang tao na nakasakay sa iyo upang makipag -usap sa iyo tuwing quarter sa pormal na paraan, na may kontrol sa hangganan at nagsusulat, kinailangan kong kausapin ka bawat buwan, alam mo, tatanggapin mo ba ang taong ito bilang isang coach? Kukunin mo ba ang taong ito bilang isang kasamahan sa koponan? Masisiyahan ba ako sa pakikipagtulungan sa taong ito, at sa palagay ko marami sa amin ang uri ng pagkawala ng paningin nang napakabilis. At pagkatapos ay bigla, nagtatrabaho sila sa isang pagsisimula na hindi na nila mahal, dahil, alam mo, hinahabol nila ang isang bagay na tulad ng cash ay dapat dalhin ito, sa kahulugan na iyon, mas mababang pagbabanto o higit pang pagmamay -ari, ngunit natapos nila ang pangangalakal sa mga margin, at nawalan sila ng kontrol. At ito ay makokontrol sa control kapakanan, ngunit kontrolin ang paligid ng kapaligiran, nais nila ang mga pagpapasya, nais nilang gawin ang tilapon na nais nilang magkaroon. At malinaw naman, hindi ako nagsasabi ng isang pagpipilian ng binary, di ba? Walang nagsasabi na pumunta sa lahat ng cash bilang isang carrier, at walang nagsasabi ng lahat ng kontrol. Ngunit ang tanong ay, alam mo, sa mga margin, alam mo, sa bawat hakbang, alam mo, palaging may tinidor sa kalsada, di ba? Anong uri ng empleyado ang nais mong upahan, kung sino ang mga kapitalista ng venture, nais mong maabot ang kung ano ang aking tatlong taon at isang taon na plano sa pagpapatakbo, alam mo, ang iyong desisyon sa margin ay talagang gagawin iyon. At ang lahat ng mga pagpapasyang iyon ay salansan at lilikha ng kapaligiran. At mayroon akong isang quote mula sa pag -reboot, na kung saan ay isang bagay na nagtuturo sa coaching. At kung ang dakilang bagay na ito, at tinawag nila itong Shadow ng Tagapagtatag, ngunit madalas niyang sinabi ang isang bagay, at gustung -gusto ko ang pariralang ito, ginagamit ko rin ito sa lahat ng oras. Ito ay tulad ng, alam mo, ang lahat ng mga tagapagtatag na ito, itinayo nila ito, alam mo, $ 1 bilyong kita ng kumpanya, $ 10 bilyong 100 bilyong dolyar, at sinabi nila, hindi ko gusto ang kumpanyang ito. Alam mo, hindi ko gusto ang kultura ng kumpanyang ito. Nabigo ako, dahil ang masyadong salesy ay masyadong agresibo, o hindi kami sapat na negosyante.
Ricky Willianto 26:47
Pinag -uusapan ang tungkol sa iyong sariling kumpanya,
Jeremy AU 26:48
Ang pakikipag -usap tungkol sa isang lumang kumpanya, at pagkatapos ay ang lahat ng mga coach na nag -reboot ay ang sinasabi ko ay tulad ng, mabuti, hindi ka ba nakakita ng isang kumpanya? At hindi mo ba inarkila ang lahat ng mga empleyado, ang kumpanya? At hindi mo ba inisip o parusahan ang mga tao sa kanilang pag -uugali na lumilikha ng kultura? At hindi mo rin napili ang mapagkukunan ng kapital? Kaya maaaring hindi mo gusto ang kapaligiran sa trabaho na iyong naroroon? At okay lang iyon upang mapagtanto. At ang trabaho ng coach, hindi bababa sa pag -uusap na ito ay sabihin, paano ka responsable sa paglikha ng kapaligiran na hindi ka na nagmamahal ngayon? Di ba? Oo. At narinig ko na ako ay tulad ng, oh, ang aking gosh, bingo. Di ba? Alam mo, walang nagsasabi na hindi ka maaaring gumawa ng mga pagpapasya na kailangan mong gawin. Walang nagsasabi na ito ang iyong kasalanan. Dapat sipsipin ito. Di ba? Tama. Alam nating lahat na kapag alam mo kung ano ang mga problema, at alam mo rin ang sarili tungkol sa kung paano ka mananagot at pagmamay -ari ng responsibilidad para sa kung paano nakuha ng kumpanya at naging kultura na mayroon ka ngayon. Pagkatapos lamang sa dalawang bagay na iyon, maaari mo bang gawin ang kailangan ng pagmamay -ari, at gumawa ng aksyon sa mga bagay na gagawing isang lugar na isang lugar na mahal mo ngayon, tama. At sa palagay ko ay tulad ng isang underrated na piraso nito, sapagkat, alam mo, ako mismo, naroroon din ako sa mga sapatos na iyon, sinabi ni Ama, tulad ng, oh, hindi ko gusto ito, dahil, alam mo, lahat tayo ay bumili ng mga libro. At
Ricky Willianto 28:11
Kaya kung ano ang ginawa mo ay ginawa mo
Jeremy au 28:13
Ito ay hiniling mo sa lahat na lumikha ng SRP. Oo. At pagkatapos ay sanayin mo ang lahat sa SLP sa araw na isa. At pinupuri mo ang mga taong sumunod sa SRP. At hulaan kung ano, nilikha mo ang hindi mo gusto ngayon, di ba? Kaya ngunit kung hindi mo sasabihin na ang iyong sarili, hindi mo maaring mapahinga ang mga pagbabagong iyon, di ba? Hindi ka maaaring pumili ng ibang uri ng tao, hindi mo mababago ang programa ng pagsasanay na iyong itinatayo, hindi mo mababago ang mga materyales sa pagsasanay na iyong itinatayo.
Ricky Willianto 28:36
Oo, oo, sa palagay ko ang pagkakaroon ng kamalayan na iyon upang makita kung ano ang nangyayari sa iyong kumpanya. At bahagyang pagkakaroon din ng isang tao mula sa labas tulad ng isang panlabas na tao, na nagbibigay sa iyo ng kaunti pa sa isang layunin na pagtatasa ng kung ano ang nangyayari. Dahil kung minsan kapag nasa putik ka, kapag ginagawa mo ang lahat, hindi mo talaga nakikita ang malaking larawan, hindi mo talaga alam na ikaw ay nagiging isang bagay na talagang ayaw mong maging. Tama. Kaya sa palagay ko ang pagkakaroon ng lokus ng kontrol na iyon, alam na ikaw ay talagang may pananagutan, at alam mo, ibabalik ito sa iyo bilang isang tagapagtatag, tulad ng, ano ang nagawa mo? At ano ang ipagpapatuloy mong gawin at magagawang mag -recalibrate sa daan? Sa palagay ko iyon ang isa sa mga pinakamahalagang bagay na natutunan ko rin, dahil sa palagay ko sa simula, hindi ka talaga nagmamalasakit tungkol dito, di ba? Dahil gusto mo lang itong magtrabaho. Gusto mo lang kung ano ang kinakailangan ng tao tulad ng okay, pera, okay, fine, magtataas kami ng ilang pondo. Okay, bagong pag -upa ng tao, okay, ang unang tao na makakatulong sa akin dito, inuupahan ko sila dahil kailangan ko lang ang proyektong ito. Kailangan ko lang ang bagay na ito sa marketing na alagaan, wala na akong oras upang mai -edit ang aking podcast, ngunit nais mo lamang ang agarang pagalingin, tama. Ngunit sa palagay ko tulad ng kakayahang mag -recalibrate, sa palagay ko iyon ang tutulong sa iyo na bumuo ng isang kumpanya na talagang pinapahalagahan mo, at maaari kang bumuo ng pangmatagalang panahon. At iyon ang nais kong lumipat, dahil itinayo mo ang iyong pangalawang pakikipagsapalaran na matagumpay mong lumabas din. At sa palagay ko sa pangalawang pakikipagsapalaran na iyon, hindi ito katulad ng conjunct consulting, dumaan ka sa mga VC round, dumaan ka sa isang acquisition. Kaya marahil sabihin sa amin ng kaunti tungkol sa kung paano ka lumipat mula sa negosyo ng estilo ng negosyo tulad ng Conjoint Consulting sa isang maginhawang bata, marahil sabihin sa amin ng kaunti pa kung ano ang maginhawang kin at oo, sabihin sa amin ng kaunti tungkol sa iyong paglalakbay doon.
Jeremy Au 29:57
Oo, masaya na ibahagi iyon at pag -usapan, alam mo, kung ano ang nakikita natin sa Timog Silangang Asya ngayon pati na rin hindi ako bumalik. Kaya sa palagay ko ang malaking bagay dito ay serendipity. Di ba? Sa palagay ko iyon ang parirala, di ba? Ibig kong sabihin, tinitingnan ko ang paggalugad sa kalusugan ng kaisipan bilang isang isyu. At kaya nag -zoom in kami kung paano tulungan ang mga tao sa pamamagitan ng mga isyu sa kalusugan ng kaisipan.
Ricky Willianto 30:17
Ito ang 2016 2015
Jeremy au 30:20
Oo, sa paligid. Oo. At tinutuya namin ang MED Healthcare. At natukoy namin na ang depresyon ng postpartum ay isang malaking isyu at kinikilala ang populasyon ng toro ng mga tao na palaging sumasailalim sa ilang mga isyu sa antas, tama. At sa gayon sinimulan namin ang paggawa ng isang grupo ng mga panayam ng gumagamit, alam mo, ginawa namin ang 107 sa kanila, talagang naintindihan namin ang isang bagay na talagang kawili -wili, na napakarami sa kanila sa mga estado ay talagang na -stress tungkol sa kakulangan ng kalidad ng pangangalaga sa bata, maaari silang magtiwala. At bilang isang resulta, na -stress sila, dahil nadama nilang hindi na bumalik sa trabaho, dahil hindi nila pinagkakatiwalaan ang pangangalaga sa bata. At bilang isang resulta ng katotohanan, hindi rin nila maipagpapatuloy ang karera. Kaya ito ay tulad ng nahuli sa pagitan ng isang bato at isang mahirap na lugar dahil doon, tama. At sa palagay ko ay kung saan kami, alam mo, tandaan, ang aming tagapayo sa medisina ay tulad ng, hey, alam mo, marahil ay dapat mong turuan silang pagmumuni -muni at dumating sa ilang pagtanggap, tama, na ang karera ay maaaring mangyari, tama, alam mo, at ako ay tulad ng, whoa, whoa, tulad ng, maaari nating malutas ang problema at lutasin ang bagay na ito ng bata? Tama. At dati kong si Dennis na nakagambala sa isang maagang pagsisimula ng edukasyon sa China bilang isang undergrad at masigasig sa edukasyon. Kaya sa palagay ko ito ay isang pivot upang harapin ang isyung ito. At ganyan kami nagsimula. At oo, sa palagay ko ang isa sa mga malaking pagkakaiba ay tulad ng gumawa ka ng maraming iba't ibang mga pagpapasya. Ibig kong sabihin, kapag bootstrap mo ay nakatuon ka sa pagbuo ng maingat, napakabagal. Alam mo, sa palagay ko mayroong isang napakalinaw na intelektwal na pagiging tuwid sa negosyo, kami lamang kung gagawin mo ito, nakukuha mo kung bakit ito kumita, na nagbibigay -daan sa iyo na gumawa ng higit pa x, di ba? x Plus n, di ba? Sa palagay ko ay ibang -iba iyon. Dahil kapag ikaw ay nasa isang bagay na venture capital, isang bagay na napagtanto ko ay tulad ng, alam mo, mayroon kang X at A, nais mong itayo, alam mo, kasama ang N, at gusto mo, kahit papaano, ang bookbub ay talagang kaunti, kami ay dapat na maging x plus x, di ba? Sinusubukan mong doble bawat taon na minimum. Kaya nagtrabaho ka paatras mula sa araw tulad ng, okay, kung nais kong doble ang negosyo, kung magkano ang kailangan kong gastusin at sunugin upang mangyari ito, tama. At sa palagay ko ay isang talagang kagiliw -giliw na hanay ng mga natutunan na mayroon ako dahil halos tulad ng pagpapatakbo ng modelo at baligtarin na iyon ang tinatawag mong tulad ng iyong paglutas sa likod, mayroon kang halaga ng paglago na ito, ibalik natin ang paglutas para sa kapital na kinakailangan upang mapalago ito, na mas madali. Bakit ang consultant ng pamamahala dahil alam mo, ano ang mangyayari bilang isang consultant, di ba? Tulad sila, oh, kailangan nating gumawa ng isang kapital na pamumuhunan sa multinasyunal na korporasyong ito sa Indonesia, at Thailand, kung gayon, alam mo, bilang isang inisyatibo ng kapital, at hindi ka talaga nag -aalala tungkol sa mga taong nagpatupad, ang peligro na peligro sa pagpapatupad. boxed up problem. Oo, eksakto. Ngunit sa palagay ko kapag itinatayo mo ito mula sa isang site ng venture capital, ginagawa mo ang lahat ng iyon. At pagkatapos ay kailangan mo pa ring gawin ang gawain. Yeah, ibang -iba. Bilang isang consultant, ginagawa mo ang modelo. Oo. At mayroon kang isang hiwa na sinabi, ikaw ay tulad ng, hey, isinasagawa nila ang lahat. At pagkatapos ay tulad mo, kung magtagumpay sila sa amin, dahil ang diskarte kung mabigo sila, dahil sa pagpapatupad, tama,
Ricky Willianto 33:09
At hindi mo ito kasalanan, dahil hindi mo ginawa ang pagpapatupad?
Jeremy au 33:12
Oo, eksakto. Tama. Iyon ang iyon ang mapang -uyam na pagtingin dito. Ang pagkakaroon ng isang positibong pananaw nito ay okay, alam mo, ang pinakamahusay na sitwasyon ng kaso ay mahusay na diskarte, ang isang mahusay na pagpapatupad ay nagtutulungan ng isang pinakamahirap na badyet sa pagkonsulta na ginugol pa rin ngayon. Dahil sa palagay ko maraming mga sitwasyon kung saan ito gumagana nang maayos. Ngunit sa palagay ko wala kang luho na maaaring maglakad palayo kapag ikaw ang tagapagtatag, tingnan, itayo ang modelong iyon, nagtatrabaho ka paatras, bumalik ka sa paglutas para sa paglago na kinakailangan upang matumbok ito sa isang antas ng mga milestones, nakuha mo ang kapital, ikaw ay pondo batay sa isang kuwento sa isang pangitain, at pagkatapos ay nakakakuha ka ng isang tonelada ng pagdiriwang, dahil ang lahat ay tulad ng, pagbati, nagtaas ka ng isang tonelada ng pera sa isang BSC. At ikaw ay tulad, bakit tayo nagdiriwang? Kailangan naming gumawa ng mas maraming trabaho ngayon. Di ba? Ako ay tulad ng, mangyaring, alam mo, napagpasyahan kong nais na doble o triple sa taong ito, sa halip na lumaki ng 20% sa isang pamamaraan ng bootstrap. At sa palagay ko iyon ay isang talagang kawili -wiling pabago -bago para sa napakaraming mga tao. Dahil pagkatapos ay hindi ka lamang gumagawa ng intelektwal na ehersisyo, ngunit gumagawa ka rin ng isang bagay na pagpapatupad at paghahatid. Pagkatapos mayroong isang elemento ng pamamahala ng pagbabago kung saan ang kumpanya ay nagsasagawa ng pagbabago. At ikaw ay bahagi ng pagbabago na iyon mismo. At sa palagay ko ang pinakamahirap na bahagi ay ang iyong sariling personal na rate ng pagbabago. Di ba? At dahil tinanong mo ako tungkol sa isang pagkakaiba sa pagitan ng isang VC back startup at alam mo, isang kumpanya kung saan ka naka -boot. Sa palagay ko ang paraan ng isang bootstrap ng kumpanya, sa palagay ko ang magandang bagay tungkol dito ay maaari mong palaguin ang kumpanya sa iyong sariling bilis. At sa maraming mga paraan, personal mong lumaki sa parehong bilis ng kumpanya at kapag mayroon kang isang linear na paglaki ng kumpanya, sa palagay ko ang katotohanan ay ang karamihan sa mga tao ay talagang lumalaki din nang maayos. Alam mo, malinaw naman, na ang mga curves ng S ay nakasalansan sa bawat isa. Ngunit alam mo, ang mga tao ay lumalaki medyo magkakasunod, di ba? Walang naglalaro sa piano. At bigla akong nagpakita ng isang hockey stick. Hindi mo alam, sa palagay ko, alam mo, medyo sandali
Ricky Willianto 34:55
Bigla akong naging, alam mo, Astellia Maestro, tama ang panuntunan, hindi ba ito ang panuntunan ng panuntunan ng 10,000 oras? Oo, mabuti iyon, iyon ang dahilan kung bakit nabubuhay ako ng 10,000 na oras ng paglalaro ng aking gitara ay talagang dapat talaga at sana ay isa pang 10,001 oras, bigla akong naging isang teroristang Espanyol.
Jeremy Au 35:13
Oo. Totoo ako dahil kumukuha ito sa mga oras na iyon nang magkakasunod, at pagkatapos ay kung minsan ay lumalaki ka talaga. At pagkatapos ay ang iyong talampas bilang isang panukala upang makahanap ng isang bagong paraan upang i -unlock ang susunod na yugto. Tama. Ngunit alam mo, hindi ito isang tuwid na linear na bagay. Hindi ito sigurado na eksakto ito. At sa palagay ko iyon ang kagandahan ng VC din, dahil ngayon mayroon kang curve na ito ng paglaki. At kaya pinipilit ka nitong lumaki nang mabilis. Kaya ang pag -zigzagging sa isang mas pinabilis na paraan para sigurado, kumpara sa isang kumpanya ng bootstrap. At ang anumang tanong ay kung panatilihin mo ito o hindi. At mayroon akong kagiliw -giliw na oras na ito kung saan kami ay nakaupo lamang at kailangan kong gumawa ng ilang malalim na asana, pagmumuni -muni. At sa palagay ko mayroong isang bagay na pagkakatulad na ibinigay nila, talagang mabuti ako. At malinaw naman, pinasimple ko lang at paglilipat ito. Ngunit sa palagay ko ang pangunahing konsepto ay, alam mo, lahat tayo bilang mga tagapagtatag, lagi nating iniisip, paano ako magbabago? Paano nagbabago ang kumpanya, alam mo, at ang nakakatawang bahagi ay nagbabago na tayo, di ba? Tumugon na ang kumpanya, gumagalaw na ang mga customer, lahat ay lumalaki, gumagawa ng mga pagpapasya, at nagbabago ka araw -araw. Nabubuhay ka na, humihinga, nakakaramdam ng kasiyahan, nalulungkot sa isang bagay, pagbabasa ng isang bagay, pagkakaroon ng isang matigas na pag -uusap, pagkakaroon ng isang madaling pag -uusap, at pangangalap ng pondo. Kaya ang totoo, alam mo, hindi tungkol sa kung dapat kong baguhin o kung ang isang kumpanya ay dapat magbago, dahil nagbabago na tayo, nasa gitna na tayo ng pagbabago na karapat -dapat, alam mo, lumulutang sa ilog, ang totoong tanong ay, paano tayo magbabago? Ano ang nais nating baguhin patungo sa tama? At iyon ay isang matigas na pag -uusap sa anumang normal na yugto ng buhay. Ngunit ang isang Detroit na ito ng paglago ng hockey stick, pag -asa, at hockey, tulad ng stick investment ng kapital. At sa palagay ko ay kung saan personal kong natagpuan ang isang malaking pagkakaiba sa pagitan ng isang kumpanya ng bootstrap nang personal, at personal na naka -back na kumpanya ng VC. Ngayon, sa palagay ko ang isang bagay na lagi kong iniisip tungkol sa medyo maingat. Sa tuwing kung may katulad, hey, alam mo, idagdag natin ang pag -uusap, di ba? Tulad ng, ano ang hamon? Ano ang natutunan mo? Paano ka nagbabago? At paano natin ito gustong baguhin ito? At sa tuwing tumatakbo ako sa mga tanong na iyon, tumatagal ng ilang sandali upang lumubog, dahil tumagal ng ilang sandali upang lumubog para sa aking sarili. Ngunit sobrang halata din. Ito ay tulad ng, yo, nagbabago na kami. Oo.
Ricky Willianto 37:28
Ibig kong sabihin, sa palagay ko, iyon ay talagang malalim. Mayroon ding iba pang tanong na nasa isip ko sa lahat ng oras, na kung saan, ang ibig kong sabihin, mayroong malaking palagay na ito ay ganap na kontrolado kung paano ka magbabago. Sa palagay ko maraming mga kadahilanan sa kapaligiran na hindi ka kontrolado. At hindi mo alam kung magiging mabuti ito para sa iyo o hindi. Tama. Kaya maaari kang nasa ilalim ng pag -aakala na, okay, handa na ako para sa isang $ 1 milyong pamumuhunan. Tama. Alam ko mismo kung ano ang gagawin dito. Ngunit kapag nangyari ito, kung ano ang naisip mong gagawin mo, at ang paraan ng iyong reaksyon ay maaaring makabuluhang naiiba sa kung ano ang talagang pinlano mo. Tama. Kaya sa palagay ko na ang tanong na iyon na ang maraming mga tagapagtatag ay laging nasa isipan pagdating sa kung talagang talagang kontrolado nila ang ilan sa mga pagbabagong nais nilang gawin. Di ba? Paano ito para sa iyo kapag nangyari iyon? Dahil nagtaas ka ng ilang mga telepono. Nakarating ako, kailangan kong tumakbo. Kaya isang huling tanong. Sigurado. Oo. Paano ito gumana para sa iyo? Alam mo,
Jeremy Au 38:16
Sa palagay ko ang pinakamalaking bagay na lagi kong inirerekumenda na gawin ng mga tao ay talagang isaalang -alang ang executive coaching. Sa palagay ko ay tulad ng isang undervalued na tool sa Toolbox ng Tagapagtatag. At mayroong maraming mga kadahilanan kung bakit hindi ito nai -underutilized. Di ba? Mukhang medyo wooowoo. Alam mo, Berkeley Tie Dye Kumbaya, tulad ng, ano iyon? Oo, iyon ang isa at isang dalawa. Kaya maraming mga coach ng ilang napaka -promosyonal na pakiramdam ng sarili, tulad ng energies at mga bagay na tulad nito, sa 30. Ito rin ay talagang mahirap sabihin kung sino ang isang mahusay na coach o hindi, dahil mahirap ihambing, tulad ng, hindi, walang mga pokemons stats, ang taong ito ay isang mahusay na coach, kumpara sa isang masamang coach, at pagkatapos ng limang taon, kaya't pakiramdam nila, dahil lahat ito ay isang tao. Kaya sa isang mundo kung saan maaari akong magbayad ng siyam na bucks sa isang buwan para sa walang limitasyong at Netflix at magsunog ng 200 oras sa isang buwan na nanonood ng Netflix, kumpara sa pagbabayad ng $ 100 para sa isang solong oras ng isang coach, alam mo, ang halaga ay hindi nararamdaman ng tama, di ba? Kailangan mong gumastos ng isang oras na tama kung gaano karaming mga bagay ang ginagawa mo sa pamamagitan ng paggastos tulad ng $ 100 sa isang oras. Kaya sa palagay ko maraming bagay na nagpapahirap para sa tagapagtatag na maging katulad, oh, ito ay isang bagay na nais kong gawin. O kung komportable kang pumili ng isang tao na sinabi, ako pa rin ang isang malaking proponent, dahil sa pagtatapos ng araw, hindi katulad ng isang empleyado ng kumpanya, kung saan hindi mo palaguin ang kumpanya, maaari mong palaging iwanan ang kumpanya at sumali sa aming kumpanya. Oo, alam mo, at sa maraming paraan ang kumpanya ay nagsisilbing iyong coach, bilang mga mentor, US employer, kung sino ang iyong manager. Mayroon siyang istraktura ng insentibo. Sa maraming paraan. Sa palagay ko maraming mga kumpanya at nakilala ko ang maraming mga tagapagtatag at maraming mga tao na labis na ipinagmamalaki, alam mo, tulad nila, sinanay ko ang Apple, natutunan ko ang mga bagay sa Facebook. Ako ay naging isang tagapamahala ng produkto. Google,
Ricky Willianto 40:00
Tama, tanggalin natin ang pamagat ng LinkedIn na may puno ng pag -access, di ba? Ito x na x lahat
Jeremy Au 40:05
umiiral. Oo. At ang barko ay dahil ang mga lugar na iyon ay gumugol ng oras upang gawin ang pag -aaral at pag -unlad bilang cliched parirala, ngunit ang coaching at gabay sa mga tao, ngunit sa palagay ko kapag ang mga tagapagtatag ay naging isang tagapagtatag, tulad nila, mga delegado tulad ng, oh, wala na akong manager. Ngunit kung gayon ang bahaging iyon ay tulad ng, oh, wala akong gabay o tagapayo o isang coach, tama. At sa palagay ko mayroong dalawang panig ng parehong barya. At sa gayon hindi namin sinasabi tulad, mangyaring mag -iniksyon ng higit na kontrol sa iyong buhay. Ngunit alam mo, sino ang taong iyon na pinagkakatiwalaan mo, sino ang maaaring maging puna mo, sino ang maaaring magbigay sa iyo ng puna na iyon? 360, tiningnan mo ba ang iyong mga pagsusuri, matalino sa pagganap, tulungan kang mag -isip tungkol sa kung ano ang kailangan mong gawin nang mas mahusay at puntos A o B, o C. Kaya sa palagay ko mas kapaki -pakinabang ito bilang isang resulta para sa tagapagtatag na magkaroon ng karanasan na iyon. Dahil, muli, hindi sila maaaring pumili ng isa pang kumpanya upang sumali, kung kailangan nila ng mas mahusay na coaching o mentorship. Ngunit ngayon kailangan nilang pumili ng ibang coach, tama, maaari silang magbago ng mga coach, upang matulungan silang magkaroon ng parehong antas ng gabay. Ngunit sa palagay ko ang iba pang aspeto nito ay ang katotohanan tungkol sa kung magkano ang halaga ng negosyo. Kaya kung ako ay isang empleyado sa isang kumpanya, ang pagkuha ng coach ay hindi makabuo ng isang tonelada ng halaga, dahil, alam mo, bumubuo ito ng halaga, ngunit marahil ay nagpapakita ito sa aking mga pagsusuri sa pagganap. At sa palagay ko ang modyul na ito para sa mga senior executive, na tungkol sa mga pagsusuri sa pagganap, at mas nai -promote ako, at gumaling ako. Kaya sa palagay ko ay nagpapakita ito hanggang sa ilang sukat, ngunit maraming mga startup na ganap na 100% na nakasalalay sa mga tagapagtatag para sa paggawa ng desisyon, o mga pagsusuri sa pagganap para sa pagbuo ng kultura para sa pakikipag -ugnayan sa negosyo, para sa marketing, tulad ng lahat ng mga desisyon sa pag -audit, ang usang lalaki ay huminto sa tagapagtatag, di ba? At ang lahat ng halaga ng negosyo ay nabuo, o tumigil, o nag -veto, o may kapansanan, o pinabagal o pinabilis ng mga tagapagtatag. Tama. Oo. At kung ano ang kagiliw -giliw na iyon ay biglang isang coach na hindi lubos na pinahahalagahan na malikhaing sa empleyado ay biglang lumikha ng isang tonelada ng halaga para sa tagapagtatag, dahil ipinapakita ito sa halaga ng negosyo, sapagkat, alam mo, ang limang tao na nag -uulat sa tagapagtatag, 20 100, hanggang 1000, hanggang 10,000, lahat ng mga taong iyon, at iniulat niya ang taong ito, tama. At kung saan ang coach, ang pagkilos sa pagtulong sa iyo, ang tagapagtatag ay mapabuti ng 1%. Sa linggong ito, hindi ito lalabas kapag ikaw ay isang empleyado ng junior. Ngunit kung ikaw ay 1%, mas mahusay bilang isang tagapagtatag bawat linggo na palagi, na nakasalansan, tama, tulad ng pagkilos na ito. Ang leverage
Ricky Willianto 42:32
ay tambalan. Di ba? Ito ay isang paglago ng multiplier. Personal na paglaki at paglago ng pinansyal na dumami. Ito ay pinagsama -samang interes, alam mo, eksakto. Oo. Pa rin, Jeremy, alam kong kailangan mong tumakbo. Kaya ang gagawin ko ay ito, magkakaroon tayo ng isang bahagi ng dalawa. Ngunit mag -pause tayo dito ngayon. Hindi namin isinugod ang pag -uusap. Ngunit maraming salamat sa pagsali ngayon. Ipinangako ko ang bahagi ng dalawa, mag -uusap kami nang kaunti pa tungkol sa Timog -silangang Asya Tech.
Jeremy Au 43:00
Galing. Gagawin natin ito. Sige, maraming salamat.
Ricky Willianto 43:03
Maraming salamat sa pakikinig sa podcast na ito. Suriin ang iba pang mga yugto upang marinig ang higit pang mga kwento ng paglago at mga hack mula sa mga eksperto na naroroon. Maaari mong mahanap ang aming palabas sa iTunes, Spotify, o sa pamamagitan ng aming website www.theravenry.com/growth multiplier. Magkita tayo sa susunod.
Transcript na ibinigay ng kagandahang -loob ng paglago multiplier podcast