Paggawa ng Desisyon sa VC: Mga Inaasahan sa Paglago, Mga Pagkiling at Mabilis na Kasunduan – E551
Spotify: https://open.spotify.com/episode/0ydClv4TEvNx4VIMU8jwa4?si=42190b13c8c34b26
YouTube: https://youtu.be/AddcLaWk50Q
"Magdedesisyon ka. Makikipagkita ka sa halos isang libo—siguro limang libo—na kumpanya sa loob ng isang taon, tapos magpapasya kang mamuhunan sa sampu sa mga ito. Isipin mo. Parang nakikipagkita ka sa lahat sa loob ng kalahating oras o isang oras, at kailangan mong magdesisyon nang mabilis. Ang dahilan kung bakit napakaraming desisyon ang ginagawa ng mga VC ay dahil mabilis kumilos ang pinakamahuhusay na founder—agresibo sila sa kung paano nila nilalakaran ang negosyo. At kailangan mong magmadali. Kailangan mong magtrabaho nang mabilis para makuha ang deal. Bibigyan kita ng isang halimbawa—ngayon, may tumawag sa akin ng alas-8 ng umaga, at pagsapit ng alas-7 ng gabi, nakapagdesisyon na kami. Natapos namin ito ng alas-8 ng gabi—12 oras. Nagpadala kami ng WhatsApp sa oras na iyon, pero hindi pa sapat. Ngayon kailangan naming makipaglaban para sa alokasyon. At naaalala ko na naghihintay ako, iniisip ko, 'Naku, napakabagal nito.' Kahit ako, pakiramdam ko ay napakabagal nito. Pero ang isa pang paraan para tingnan ito ay maaaring overloaded kami o sobrang kumpiyansa lang, di ba?"
"May isang team na nagkita sa pamamagitan ni Antler, at lumabas na ang kanilang co-founder ay hindi ang sinasabi niya—mayroon siyang criminal record. Isipin mo na lang—nakilala ng dalawang co-founder ang lalaking ito, hindi nila alam ang background niya, at ngayon, kahit na maayos naman ang takbo ng kanilang kumpanya, wala silang ideya na isa sa kanila ay kriminal. Bilang isang VC, kung alam kong may criminal record ka, sasabihin ko, 'Hindi pwede, pare, hindi ako maglalaan ng pera sa kumpanyang ito.' Pero hindi lang ako tumitingin sa mga negatibo—sinusuri ko rin ang mga kalakasan. Naiintindihan mo ba ang merkado? Nagmamalasakit ka ba sa iyong itinatayo? Magsusumikap ka ba at matututo nang mabilis? Ang kalidad ng founder ang talagang mahalaga."
"Ang pagsisimula ng isang startup ay isang isport sa Olympics. Hindi ito isport sa unibersidad, hindi ito isang akademikong kurso, at tiyak na hindi ito isang sistema ng pass-fail. Isang tao ang makakakuha ng gintong medalya, isa ang makakakuha ng pilak, isa ang makakakuha ng tanso—at ang iba pang bahagi ng mundo ay walang makukuha sa kaganapang iyon. Kaya, mayroon ka bang tamang market fit? Maaari ka bang mangalap ng pondo? Mayroon ka bang karisma, kasanayan sa presentasyon, at ang X factor na iyon—ang bagay na nagpapatingin sa iyo ng mga tao at nagpapaisip, 'May espesyal sa taong ito'? At siyempre, pinag-uusapan natin ang isang 10x na produkto. Ang iyong binubuo ba ay 10x na mas mahusay kaysa sa mga kakumpitensya o sa status quo?"
ni Jeremy Au kung paano sinusuri ng mga venture capitalist ang mga startup batay sa kanilang kakayahang mabilis na lumaki, sa pangunguna ng malalakas na founder na may malinaw na estratehiya at market fit. Gayunpaman, ang kanilang mga desisyon ay hinuhubog ng heuristics, biases, at mga limitasyon sa oras. Ang pinakamahuhusay na founder ay mabilis kumilos, pinopino ang kanilang mga pitch, at nagpapakita ng exponential growth potential. Tinalakay din niya kung paano sinusuri ng mga VC ang mga startup, ang mga karaniwang patibong sa pangangalap ng pondo, at kung bakit mahalaga ang bilis at paniniwala.