Paggawa ng Desisyon ng VC: Mga Pag -asa sa Paglago, Mga Biases at Mabilis na Deal - E551

"Magpapasiya ka. Makakatagpo ka ng halos isang libong - marahil limang libo - mga kompanya sa isang taon, pagkatapos ay magpasya na mamuhunan sa sampu sa kanila. Pag -isipan mo ito. Karaniwang nakatagpo ka ng lahat ng kalahating oras o isang oras, at kailangan mong gumawa ng mga desisyon nang mabilis. Ang dahilan na ang mga VC ay gumawa ng napakaraming mga pagpapasya ay ang pinakamahusay na mga tagapagtatag ay mabilis na gumagalaw - kailangan kong gawin nang mabilis. Bigyan ka ng isang halimbawa, nagkaroon ako ng isang tawag sa 8 ng umaga, at noong 7 ng gabi, nagpasiya kami. Kahit na naramdaman kong ito ay masyadong mabagal.

"Nariyan ang pangkat na ito na nakilala sa pamamagitan ng Antler, at ito ay ang kanilang co-founder ay hindi kung sino ang inaangkin niya na-hindi niya alam ang kanyang background, at kahit na ang kanilang kumpanya ay gumagawa ng mabuti, wala silang ideya na ang isa sa kanila ay isang kriminal. Bilang isang VC, kung alam ko na ang isang rekord ng kriminal, ay magiging katulad ko, 'Hindi, hindi ako, hindi ako,' Ngunit hindi lamang ako tumitingin sa mga negatibo - sinusuri ko rin ang mga lakas.

"Ang paggawa ng isang pagsisimula ay isang isport sa Olympic. Hindi ito isang isport sa unibersidad, hindi isang kurso ng curve ng akademikong kampanilya, at siguradong hindi isang sistema ng pass-fail. Ang isang tao ay nakakakuha ng isang gintong medalya, ang isa ay nakakakuha ng pilak, ang isa ay nakakakuha ng tanso-at ang natitirang bahagi ng mundo ay lumalakad nang wala sa kaganapan na iyon. Kaya, mayroon kang tamang merkado na akma? Tungkol sa taong ito '?

ni Jeremy Au kung paano masuri ng mga venture capitalists ang mga startup batay sa kanilang kakayahang mag -scale nang mabilis, pinangunahan ng mga malakas na tagapagtatag na may malinaw na diskarte at akma sa merkado. Gayunpaman, ang kanilang mga pagpapasya ay hinuhubog ng heuristic, biases, at mga hadlang sa oras. Ang pinakamahusay na mga tagapagtatag ay mabilis na gumagalaw, pinuhin ang kanilang mga pitches, at nagpapakita ng exponential na potensyal na paglago. Napag -usapan din niya kung paano sinusuri ng mga VC ang mga startup, ang mga karaniwang pitfalls sa pangangalap ng pondo, at kung bakit ang bilis at pananalig na bagay.

1. VCS BET sa Exponential Growth - Ang mga namumuhunan ay naghahanap ng mga startup na maaaring doble o triple na kita taun -taon. "Kung magsisimula ka sa $ 10k, triple ito, pagkatapos ay doble - ikaw ay nasa $ 100m sa siyam na taon."

2. Ang mga tagapagtatag ay ang unang filter - Sinusuri ng VCS ang character, kasanayan, at drive. Ang isang mahusay na tagapagtatag ay natututo nang mabilis at nagpapatupad nang walang tigil.

3. Dapat maging malinaw ang diskarte - ang mga namumuhunan sa likod ng mga ideya na lohikal at praktikal. Ang isang malakas na diskarte ay direktang tinutugunan ang mga hinihingi sa merkado.

4. 10x Pag -iisip ay tumutukoy sa mga nagwagi - Ang mahusay na mga startup ay nag -aalok ng isang produkto na 10x na mas mahusay, target ang isang napakalaking merkado, at magkaroon ng malakas na ekonomiya ng yunit.

5. Ang bilis ng panalo sa venture capital - ang pinakamahusay na deal ay malapit nang mabilis, madalas sa loob ng ilang oras.

.​​

(01:10) At nakita namin ito bago tungkol sa kung paano maganda ang hitsura ni Jeff Bezos. Nag -giggled siya nang tinanong mo siya kung ano ang itinatayo niya, at ngayon ay parang isang napakaraming taong masyadong maselan sa pananamit.

(01:18) Maaari mo bang itayo ang unicorn na negosyo sa paglipas ng panahon? Ang pangunahing bagay ay na sa isang mas maikling term na batayan ay kapag pinag -uusapan natin ang tungkol sa pag -pitching kung saan kami ay nasa isang konteksto ng isang pitch deck, kapag sinusuri ng isang tao ang isang pitch, mag -iisip sila sa kanilang sarili,

. Ang isa pang paraan ng pagtingin dito ay, "Ang halaga ba ng iyong negosyo ay doble sa taong ito, at doble muli sa susunod na taon?"

. Pagkatapos 2 milyon, pagkatapos ay 4 milyon, isang daang milyon. Siyam na taon. Mayroon kang isang taon sa (02:00) ekstrang. Kaya ang sinusubukan kong sabihin dito ay ang isang mahusay na pagsisimula ay magagawang uri ng malaman ang crack na tama? Nakikita mo ang pangunahing produktong iyon. Naiintindihan nila na ang $ 1 ay magbibigay sa kanila ng $ 15, pagkatapos ay mapabilis nila, nagdadala sila ng pera at marshal ang mga mapagkukunan upang mapabilis ang negosyong iyon nang mas mabilis. Kung nakilala kita kaagad at nagtataas ka ng pera mula sa akin, ang tanong na tatanungin ko ang aking sarili ay, "Maaari ka bang doble, hindi bababa sa doble sa taong ito, at maaari ka bang doble sa susunod na taon?" Dahil nais kong lumago ka ng 4x sa panahong ito. At kaya kapag itinatayo mo ang pitch deck na iyon, kapag ako ay isang VC, kapag nakikipagkita ako sa iyo, pinaputukan mo ako, mag -iisip ako, titingnan kita, sasabihin ko, "Sino ang tagapagtatag? Mabuti ka ba? Legit ka ba? Ikaw ba ay isang scammer?" Ang isa sa aking mga episode ng podcast sa nakaraan, napag -usapan namin ito, mayroong pangkat na ito na nagkita sa pamamagitan ng Antler, at pagkatapos ay lumiliko ang kanilang cofounder ay hindi ang kanyang tunay na pagkakakilanlan, kaya dati, ay may isang talaang kriminal. Kaya naisip mo, nakilala ng dalawang co-founders ang taong ito at hindi nila alam. Magaling ang ginagawa nila sa isang kumpanya ngayon, ngunit hindi nila alam na ang isa sa kanila ay isang kriminal. Kaya isipin na ito ay isang VC, di ba? Kung alam kong ikaw ay isang kriminal, magiging katulad ko, "Walang paraan, tao. Hindi ako maglagay ng pera sa kumpanya." Ngunit malinaw naman, naghahanap ako hindi lamang bilang isang negatibo, ngunit tinitingnan din ang (03:00) na lakas, di ba? Naiintindihan mo ba ang merkado? May pakialam ka ba sa bagay na ito? Magsusumikap ka ba? Mabilis kang matututo? Kaya ang kalidad ng tagapagtatag ay talagang susi. 

(03:07) Ang pangalawang bagay, siyempre, titingnan ba nila ang diskarte, di ba? Kaya maaari kang maging isang talagang mabuting tao, ngunit lang, nais kong maunawaan, ang iyong diskarte ay may katuturan, di ba? Ang pangkalahatang intuwisyon ng negosyong ito ay may katuturan? Kaya nabanggit ko dati, may nais na gumawa ng mga NFT para sa mga orasan sa taas ng alon ng NFT, di ba? Habang siya ay nangongolekta ng pera at mga tseke at nagsasabing, "Nakikipagtalik ako," at tulad ko, "Maghintay, tulad ng, bakit kailangan mo ng isang blockchain ng NFT para sa kongkreto?" Nakukuha mo ang ibig kong sabihin? Paulit -ulit itong nakalilito. Kaya intuitively, muli, sinabi ko, baka mali ako. Siguro papunta na siya upang maging isang bilyunaryo ngayon. Siguro ako ay isang tao na hindi naniniwala. Ngunit para sa akin, ito ay tulad ng, hindi ito may katuturan. Kaya hindi ko sinabi sa taong ito. At pagkatapos ay malinaw naman ang huling bagay ng kurso ay ang pitch. Kaya ito ay katulad ng iyong orientation ng detalye sa paligid ng eksaktong kubyerta, ang mga numero, modelo, modelo ng pananalapi, mga puntos ng bala, et cetera.

. At kaya ang nais nating pag -usapan ay iyon, naisip namin ang tungkol sa 10x bago. Hindi lamang ito tungkol sa paggawa, hindi ko lamang sinusukat ang tatlong sukat na ito, ngunit talagang minarkahan ko ito laban sa tatlong pangunahing pamantayan. At muli, ang paggawa ng isang pagsisimula ay isang isport sa Olympic. Hindi ito isang isport sa unibersidad. Ito ay hindi isang kurso sa curve ng pang -akademikong kampanilya. Hindi ito isang kurso ng pass-fail. Ito ay isang tao ay makakakuha ng isang gintong medalya, ang isang tao ay makakakuha ng isang medalyang pilak, ang isang tao ay makakakuha ng isang tanso, at ang buong mundo ay hindi makakakuha ng medalya para sa paglangoy sa isang kaganapan.

(04:33) Kaya't naaangkop ito sa merkado? Mayroon ka bang kakayahang pondohan, karisma, mga kasanayan sa pagtatanghal? Mayroon ka bang X factor na maaari mong tingnan ang mga ito at sabihin sa palagay ko mayroong isang espesyal na tungkol sa taong ito kumpara sa lahat, di ba? Napag -usapan namin ang tungkol sa 10x na produkto. Ang ideya na ibinibigay nila ay mas mahusay ang produktong 10X na ito kaysa sa mga kakumpitensya o ang status quo, di ba? Ito ba ay isang bagay na malulutas ang numero unong problema ng mga tao? Napakagandang kakayahan ba? Naiintindihan mo ba ang articulation nito? (05:00) Naiintindihan ba nila ang hindi patas na kalamangan? Ngayon, ang mahalaga para sa akin na sabihin ay, kung minsan ang mga tagapagtatag ay maaaring maging masama sa pagpapaliwanag ng produkto, di ba?

(05:07) Kaya maraming mga tao na lumikha ng isang talagang mahusay na produkto, ngunit talagang masama sila sa pagpapaliwanag nito, di ba? Kaya bilang isang VC, ang aking trabaho, siyempre, ay upang suriin at sabihin, kahit na ang pitch deck ay masama, ngunit kung naniniwala ako na ang produkto ay mahusay, maglalagay ako ng pera sa kumpanya. Ngunit bilang isang tagapagtatag, upang makuha mo ito, nais mong ipakita kung bakit ang iyong produkto ay isang 10x.

(05:24) At sa wakas, siyempre 10x Economics ito. Kaya mula sa aking pananaw ay, ang merkado na ito, pupunta sila pagkatapos ng isang napakalaking merkado, di ba? Mayroon bang mga tailwind sa merkado? Makakakuha ba sila ng pera at kunin ang cash mula rito? Kaya halimbawa, ang aking kaibigan at ako, napag -usapan namin ito, nakatingin kami sa pagkalito. Ito ay isang katunggali sa paghahanap sa Google. At ang aking kaibigan at ako ay nagsasabi, dapat ba tayong bumili ng pangalawa, dapat ba tayong bumili ng stock? May magagamit na ngayon sa pagpapahalaga na ito. At sinabi namin, siguradong ang merkado na kanilang pupuntahan ay napakalaki dahil ang Google ay isang higanteng, multi-bilyong dolyar na merkado. Sa katunayan, mayroong isang malaking merkado sa paghahanap. Ngunit pagkatapos ay sinabi namin, hindi kami naniniwala na maaari silang kunin ang halaga dahil upang ma -access ang pagkalito, kailangan mong buksan ang iyong (06:00) Chrome browser o ang iyong browser ng Safari at pagkatapos ay mag -type sa pagkalipol.ai upang maghanap para sa iyong sagot. Kaya sa palagay namin ay makopya lamang ng Google ang pagkalugi at ilagay ito sa kanilang browser ng Chrome sa search bar, na nagsisimula na silang gawin sa kanilang mga paghahanap sa Google. At ang Safari ay gagawin lamang ang parehong bagay, at pagkatapos ay gagawin lamang ng lahat. Ginagawa na rin ito ng Microsoft Bing mismo, di ba? Ngunit sino ang nakakaalam? Ang Perplexity Founder ay talagang napakalakas, sa totoo lang, at talagang gumagawa siya ng isang napakahusay na trabaho sa pakikipag -usap, ngunit hindi namin alam. Kaya malalaman natin. 

.

. Ang modelong puno ng lohika na ito ay hindi prescriptive, di ba? Hindi ko sinasabing dapat mong gamitin ang modelong ito. Hindi rin ko sinasabi na naaangkop ito sa lahat ng mga VC, ngunit binibigyan ko lang ka ng isang halimbawa kung paano marahil isipin ito ng isang VC.

(06:55) At ang paraan ng pag -iisip nila tungkol dito, pag -usapan natin ang tungkol sa isang gintong landas, di ba? Nakilala kita, at sinasabi ko, (07:00) "Wow, hindi kapani -paniwala ang tagapagtatag na ito." Ang mahusay na pagsasalita, malinaw, madamdamin, alam ang kanyang tae. Narinig ko siya dati, at siya ay isang rock star sa kanyang klase sa marketing. At nagpatuloy siya upang maging isang rock star sa DBS o kung ano man ito. Pagkatapos, sinabi nila sa akin na pupunta siya pagkatapos ng isang merkado na sa palagay ko ay kaakit -akit. Kaya ang taong ito ay lilikha ng susunod na walang hanggan na baterya ng enerhiya, isang bagay na tulad nito, di ba? Wow, ito ay isang talagang kawili -wiling marker para sa kanila na sumunod. At pagkatapos ang taong ito ay talagang mabuti dahil lumiliko, ang kanyang ama ay isang pamilya ng baterya. At sa gayon, mayroon talaga siyang maraming kaalaman sa pamana tungkol sa mga baterya, dahil ang kanyang pamilya ay gumagawa ng mga baterya, di ba? At samakatuwid ay oo, oo, oo. Pagkatapos ay patuloy akong magkikita at pagkatapos ay tingnan kung hahabol ko ito hanggang sa huli ay pumunta ako oo. 

. Pagkatapos ikaw ay tulad ng, oh, pupunta ba sila pagkatapos ng isang kawili -wiling merkado? Hindi. Nais nilang gumawa ng mga kasangkapan sa bahay, sabihin lang natin. At hindi mo akalain na ang mga kasangkapan sa bahay ay isang kaakit -akit na merkado, di ba? Sinabi nila (08:00), gagawa sila ng mga kasangkapan, at tulad mo, ah, hindi ito isang kaakit -akit na merkado. Samakatuwid, hindi, kaagad kang sumulat ng isang email, sabihin, "Maraming salamat sa iyong oras, pinahahalagahan ko ito. Huwag mag -atubiling maabot sa akin sa isang taon, at muling kumonekta." Iyon ang email na makukuha mo mula sa ganoong uri ng hindi. At syempre, mayroong lahat ng mga uri ng mga bersyon sa pagitan, pumupunta sa kaliwa at kanan. Maaari ka bang gumawa ng pangalawang opinyon? Maaari mo bang suriin, et cetera, et cetera. Dalawang araw na lamang ang nakalilipas, alam mo, isang VC ang nag -message sa akin at sabihin, hey, Jeremy, narinig na nasa kumpanyang ito. Gusto mong lumabas para sa kape? Kaya't sinusubukan ng taong ito, iproseso ako, di ba? Kaya sinabi ko, okay, narito ang aking whatsapp number. Ang taong ito ay nag -ping lang sa akin. Hindi pa ako tumugon, ngunit sa sandaling pumunta ako para sa kape, tiningnan na ng taong ito ang aking LinkedIn, et cetera. Nagsisimula na silang iproseso ang puno ng desisyon tungkol sa isang kumpanya at tamang akma. 

(08:39) Kaya nagsisimula silang magproseso at gumawa ng desisyon tungkol sa akin. Mula sa isang pananaw sa VC, maraming mga VC ang gagamit ng maraming heuristic upang makagawa ng mga mabilis na pagpapasya upang makagawa ng mas mahusay na mga pagpapasya. Gayunpaman, ang mga ito ay maaaring maging mga biases kapag hindi sila suportado ng data.

(08:53) At sa palagay ko ginagamit ko ito dahil ang ilang mga tao ay nag -aalala tungkol sa representasyon at iba pa. Ngunit hayaan mo lang akong ipaliwanag sa iyo kung bakit muna ito nangyayari. Una sa (09:00) Lahat, ang mga VC ay lahat ng tao. Wala pang AI VC, ngunit mayroong maraming mga bot ng AI na nagsisimula upang matulungan ang mga VC. At ang bawat VC ay may isang tiyak na halaga ng propesyonal na karanasan, di ba? Halimbawa, maaari mong isipin ang maraming mga VC ng pangangalagang pangkalusugan, mayroon silang mga karanasan bilang isang PhD o nagawa ang pangangalaga sa kalusugan bago, kaya mayroon silang propesyonal na karanasan sa VCS. Kapag nakakita ka ng isang kumpanya ng pangangalagang pangkalusugan, malinaw na higit na malaman ang tungkol sa kung ano ang sasabihin o kung ano ang hindi sasabihin, o kung ano ang hahanapin, kung ano ang hindi hahanapin, kumpara sa isang tao na walang karanasan.

(09:26) Kamakailan lamang, ay isang manlalangoy. Sige, tulad ng Joseph Schooling, National Swimmer. Sumali siya sa Vertex Ventures, di ba? Kaya't siya ay isang VC ngayon. Kaya marahil kung ang isa sa iyo ay magiging isang tagapagtatag, maaari mo siyang makilala sa isa sa iyong mga kumperensya sa pagsisimula sa lalong madaling panahon. Ngunit siya ngayon ay isang VC sa Vertex Ventures, ngunit wala siyang karanasan sa pangangalagang pangkalusugan, di ba? Para sa kanya, kapag nakilala ka niya, sabihin nating mayroon kang isang ideya sa pangangalagang pangkalusugan at itinuturo mo ito sa kanya, mas maraming oras siya upang maproseso iyon, di ba? Dahil hindi niya naiintindihan ang pangangalaga sa kalusugan sa parehong paraan dahil wala siyang propesyonal na karanasan sa pangangalaga sa kalusugan. Ngayon, sigurado ako na kung sinabi mo sa kanya na ang aking pagsisimula ay tungkol sa Olympics, swimming (10:00) na nababagay, o teknolohiya ng Olympics, o teknolohiya sa palakasan, sigurado akong mas mabilis siyang magiging kumpara sa akin, halimbawa, di ba? Dahil bahagya akong naglalaro ng organisadong sports. Kaya't mas mabilis siya kaysa sa akin sa ilang mga sukat din. Kaya ang propesyonal na karanasan ay isang pag -aari, kaya iyon ang susi. 

(10:15) Ngunit, siyempre, ang masamang balita ay maaari kang lumikha ng isang pagkakapareho o isang lokal na bias, di ba? Kaya ang pagkakapareho at lokal na bias ay karaniwang nangangahulugang okay, kapag naiintindihan ko ang pangangalaga sa kalusugan, tiningnan ko ang lahat sa pamamagitan ng isang prisma sa pangangalagang pangkalusugan, di ba? At kaya kung hindi ka isang deal sa pangangalagang pangkalusugan, wala akong pakialam, di ba? O baka dahil tinitingnan ko ang napakaraming deal sa pangangalagang pangkalusugan, kapag pumapasok ang isang ideya sa pangangalagang pangkalusugan, masyadong mapang -uyam ako mula sa napakaraming taon na ginagawa ito. Ngunit pagkatapos ng isang tao na sariwa at kamakailan lamang ay naging isang pambansang atleta, naririnig ang tungkol sa ideyang ito sa pangangalagang pangkalusugan, sariwang pares ng mga mata, ang pananaliksik, ginagawa ang legwork, at pagkatapos ay sinabi, alam mo kung ano? Kahit na si Jeremy ay mapang -uyam tungkol sa pangangalagang pangkalusugan, tungkol sa aspetong ito, naniniwala ako na mayroong isang bagong diskarte upang gawin ito. Pupunta ako para dito dahil wala akong bias dito. Mayroong dapat magkaroon ng kamalayan. Maaari ring magkaroon ng isang lokal na bias. Malinaw, nasa Singapore ako. Nakilala ko kayong lahat sa (11:00) Singapore, maraming beses kitang nakilala. Kaya mayroon akong karagdagang impormasyon tungkol sa iyo at mayroon kang karagdagang impormasyon tungkol sa akin. Kaya mayroon kaming pagkakapareho, isang lokal na bias. Ngunit kung nakikipag -usap ako sa isang tao, halimbawa, sa Thailand, ngayon hindi ko alam kung sino ang taong ito. Ngayon, dahil hindi ko alam kung sino ang tao ay hindi nangangahulugang hindi ako dapat pondohan ang taong ito. Kung hindi ko alam ang taong ito, dapat kong gawin ang gawain upang malaman ang tungkol sa taong ito hanggang sa puntong makakagawa ako ng sapat na desisyon. Kaya ang sinusubukan kong sabihin dito ay, kung minsan maraming mga VC ang magiging katulad, nais kong mamuhunan sa kumpanyang ito dahil komportable ako sa impormasyon, sa palagay ko ito ay isang mahusay, na mabuti. Ngunit kapag sinabi nila na hindi, maraming tao ang sasabihin hindi, alinman dahil alam nila nang mabuti ang kumpanya, at hinuhusgahan nila nang patas na ito ay isang masamang pakikitungo, o kung minsan ang VC ay karaniwang sinasabi, wala akong sapat na impormasyon at dahil maraming impormasyon, wala akong sapat na oras upang maproseso, sasabihin ko na hindi. Kaya mayroong isang form ng bias na nangyayari dahil ang lokalidad ay lumilikha ng higpit na impormasyon na nagbibigay ng tiwala sa mga tao na gumawa ng mga pagpapasya. 

(11:59) Pangalawa, siyempre, (12:00) ay ang mga VC ay maaaring magkaroon ng naunang panalo. Kaya halimbawa, kung mayroon akong pera sa Uber, pagkatapos pagkatapos, hindi ko alam kung naaalala mo, ngunit pagkatapos ay ang lahat ay lumilikha ng isang uber para sa isang bagay, di ba? Uber para sa masahe, uber para sa mga regalo, uber para dito, uber para doon. Dahil may nagwagi. Mayroong isang uber, di ba? Kaya't nang lumabas si Efishery kamakailan para sa Indonesia para sa Agritech, lahat ay nakakakuha, nais kong maging efishery para sa bigas. Nais kong maging efishery para dito at iyon. Kaya't sinasabi ng lahat, ako ang efishery para sa X. Kaya kung ikaw ay isang tao na kumita ng pera doon, kung gayon marahil tama ito dahil mas naiintindihan mo ang modelo. Naiintindihan mo kung paano gumagana ang isang nagwagi, tinutulungan mo silang maging isang nagwagi. O, maaari itong maging isang form ng pag -angkla, di ba? Kaya siguro mali ang angkla. Kaya ikaw ay tulad ng, alam mo kung ano, grab ang paraan upang gawin ang mga bagay, ngunit ngayon walang nais na maging grab o gojek ng anuman, di ba?

(12:44) Dahil maraming tao ang pakiramdam na ang grab ay isang masamang modelo upang gawin ang mga bagay sa Timog Silangang Asya. Ang ilang mga tao ay nagsasabi na, di ba? Ang angkla ay maaaring mali. Akala mo ito ay isang mahusay na angkla pitong o walong taon na ang nakalilipas, ngunit ngayon, ang mga oras ay na -update, ang mga tao ay tulad ng, hindi, hindi ko nais na maging isang grab para dito. Nais kong maging openai ng (13:00) fashion. Gusto kong hanapin ang openai ng matrikula. Gusto kong hanapin ang openai ng therapy, di ba? Ang mga tao, palaging mayroong patuloy na loop de loop sa pagitan ng pag -angkla at ng naunang panalo. At kaya kung nagpasok ka ng isang sariwang pares ng mga mata, kung minsan maaari mong makita ang isang bagay na mas mabilis kaysa sa lahat, di ba?

(13:17) At sa wakas siyempre, ang mga VC ay nagmamadali. Nagtatagpo ka tulad ng 40 mga startup. Magpasya ka. Makakatagpo ka ng halos isang libong, 5,000 mga kumpanya sa isang taon. Pagkatapos ay gagawa ka ng desisyon na mamuhunan sa 10 sa kanila. Isipin mo ito. Tulad ka ng karaniwang nakakatugon sa lahat ng kalahating oras, isang oras, maaari kang gumawa ng mga pagpapasya. Ngunit ang dahilan kung bakit gumawa sila ng maraming mga pagpapasya dahil ang pinakamahusay na mga tagapagtatag ay mabilis na gumagalaw. Napaka -agresibo nila tungkol sa kung paano nila lapitan ang negosyo. At kailangan mong magmadali. Kailangan mong magtrabaho nang napakabilis upang makuha ang deal. Binibigyan kita ng isang halimbawa ngayon.

(13:48) Naghintay ako, tumawag ako ng alas -8 ng umaga. Nagpasya kami ng 7 ng gabi. Kaya natapos namin ang desisyon ng 8 PM. Kaya 12 oras. Nagpapadala kami ng isang whatsapp sa 12 oras sa kalsada. Hindi sapat na puwang. Kaya ngayon kailangan nating ipaglaban ang (14:00) na paglalaan sa paligid, di ba? At naalala ko na parang naghihintay ako sa mangyari.

(14:03) Iniisip ko ang aking sarili tulad ng, "Shit, ito ay masyadong mabagal." Kahit na naramdaman kong napakabagal. Ang iba pang paraan upang mag -isip tungkol dito ay maaari na nating ma -overload o overconfident kami, di ba? Kaya oo, marahil ang lahat ay, nagmamadali akong gawin ito, upang makipagkumpetensya sa lahat, ngunit marahil ay na -overload ako, gumagawa ako ng masamang desisyon dahil napakaraming tao o kukuha, o labis akong kumpiyansa.

(14:20) Kaya oo, nais kong makakuha ng isang deal, ngunit marahil ay mali ako. Ang 12 oras ay hindi sapat na oras upang makagawa ng desisyon. At kaya mayroong isang sikat na halimbawa kung saan may mga halimbawa si Bessemer, kaya mayroong dalawang kumpanya na hahanapin. Hindi ko matandaan nang eksakto ang pangalan. Sa palagay ko ang isa sa kanila ay Shopify, ngunit talaga mayroon silang dalawang kumpanya. Doble silang nai -book. At sa gayon maaari lamang silang matugunan ang isang pagsisimula bago ang paglipad. Kaya't ang kapareha ay kumuha ng barya, sinaksak ang barya, kinuha niya ang numero, pinuntahan niya ang pulong na iyon, kinansela niya ang iba pang pagpupulong, at ang iba pang pagpupulong ay naging isa na naging isang bilyong dolyar na kumpanya.

(14:47) Kaya medyo kawili -wili. Kaya kung ano ang sinusubukan kong sabihin dito ay kailangan mong maging maalalahanin tungkol sa lahat ng mga pagkakamaling ito na maaaring mangyari sa lahat ng oras.