Yuying Deng: Diskarte sa Pag -iiba ng Produkto ng Eevel, Mastering Delegasyon at Pag -aaral ng Magulang na Tagapagtatag - E541

"Ang ginawa namin ay pinanatili namin ang isang napaka-bukas na pag-iisip. Alam namin na ito ang paraan ng trabaho na ang trabaho, ang gawaing iyon ay naging pandaigdigan. Ang mga hadlang sa heograpiya sa pagitan ng mga bansa ay nawawala dahil sa remote at hybrid na trabaho, at ang lahat ng ito ay dahil sa covid, tama? Kaya't kinuha namin ito bilang isang uri ng hakbang-sa-hakbang na pag-iiba, at sa tingin ko ay talagang nakatulong din. Dahil sa kung ano ang nangyari sa isang bagay na ito ay may isang bagay na tulad ng isang tao. Nais nilang makilala ka muna at nais nilang magtiwala sa iyo - sa tingin ko lalo na sa konteksto ng Asya

"Kaya para sa amin, ang talagang gusto natin ay ang isang tao na maaaring gabayan tayo sa mga pundasyon na kailangan natin sa mga tuntunin ng pamamahala ng IT at seguridad ng aparato. Kailangan din nilang maunawaan na kapag sinubukan ng mga kumpanya na madagdagan ang kanilang kita, kung wala silang mga kontrata ng gobyerno-lalo na sa ngayon. Sa gobyerno ngayon ay nagpapataw ng napakabigat na multa para sa mga isyung ito. - Yuying Deng, CEO ng ESEVEL

"Sa palagay ko, para sa mga kumpanya ng isang tiyak na sukat at higit pa, makatuwiran na makakuha ng isang mahusay na tagapamahala ng IT na nakasakay. Kaya, kung ang iyong kumpanya ay nasa antas ng 200-300 mga tao, dapat kang magkaroon ng isang IT manager, lalo na kung ang iyong mga koponan ay nasa loob ng bahay. Gayunpaman, para sa mga mas malalaking kumpanya, inilalarawan namin ang aming sarili bilang isang pagpapalaki ng kanilang mga koponan sa IT. Nangangahulugan ito na habang ang IT ay maaaring batay dito sa Singapore, mayroon siyang mga miyembro ng koponan sa Pilipinas, at Australia. Gawin ang in-country, kaya't umaasa siya sa amin upang mapalawak ang suporta para sa mga miyembro ng koponan sa mga tuntunin ng pagkuha ng laptop, onboarding, offboarding, imbakan, at kahit na pag-aayos ng suporta. " - Yuying Deng, CEO ng ESEVEL

Si Yuying Deng , CEO ng ESEVEL , at Jeremy AU ay nag -usap tungkol sa Ebolusyon ng IT ng Ebolusyon ng IT sa nakaraang ilang taon. Sinusubaybayan nila ang paglalakbay mula sa paghawak ng simpleng pagkuha ng aparato sa Timog Silangang Asya (na may pagtuon sa Singapore, India, at Indonesia) upang mag -alok ng buong pamamahala ng buhay ng IT at suporta sa cybersecurity. Napag -usapan din nila kung paano ang feedback ng customer at tunay na mga puntos ng sakit ay nagtutulak ng pagpapalawak ng serbisyo, ang kahalagahan ng isang naka -target na diskarte sa pagbebenta, at ang pangangailangan para sa malinaw na pamumuno at delegasyon, lalo na para sa mga kumpanya na may 200-300 empleyado. Nagbabahagi sila ng mga personal na pananaw sa pagbabalanse ng buhay ng pagsisimula sa pagiging magulang, na napansin na sinimulan ni Yuying ang kanyang unang kumpanya nang dalawa lamang ang kanyang anak na babae.

1. Mula sa pagkuha hanggang sa buong suporta ng IT: Nagsimula ang ESEVEL sa pamamagitan ng pagtulong sa mga koponan sa rehiyon ng APAC na kumuha ng mga aparato ng IT at kalaunan ay pinalawak upang isama ang pag -setup ng aparato, pag -aayos, offboarding, at suporta sa cybersecurity.

2. Pagpapalawak ng Serbisyo na Hinihimok ng Customer: Ang puna mula sa mga kliyente sa mga rehiyon tulad ng Singapore, India, at Indonesia ay nagtulak sa negosyo na lumago nang hakbang-hakbang na lampas sa simpleng pagkuha, pagtugon sa mas malawak na mga pangangailangan sa pamamahala ng IT.

3. Ang pag-target sa mga kliyente sa kanilang mga puntos ng sakit sa rurok: Ang pinaka-epektibong diskarte sa pagbebenta ay lumitaw sa pamamagitan ng pag-abot kapag ang mga kumpanya ay nahaharap sa mga sandali ng high-stress tulad ng sa mabilis na pag-upa sa ibang bansa o kritikal na mga isyu sa IT.

4. Pagbuo ng tiwala sa pamamagitan ng pagdaragdag ng pakikipag-ugnay: Ang mga kliyente sa una ay nakikipag-ugnay sa mga serbisyo na may mababang peligro at, sa paglipas ng panahon, ipagkatiwala ang kumpanya na may mas kumplikadong pag-andar ng IT, na nagpapatunay na ang tiwala ay binuo nang unti-unti.

5. Mga Pamantayan sa Ito at Cybersecurity: Binibigyang diin ng Yuying ang kahalagahan ng mga sertipikasyon tulad ng ISO 27001, SOC2, at GDPR upang ma -secure ang tiwala ng kliyente, masiyahan ang mga insurer, at mapagaan ang mga panganib.

6. Epektibong Pamumuno sa pamamagitan ng Delegasyon: Nalaman ni Yuying na ang pagsisikap na gawin ang lahat ay hindi matatag. Para sa mga kumpanya na may 200-300 empleyado, ang delegasyon sa mga pinagkakatiwalaang mga miyembro ng koponan ay susi sa paglaki.

7. Pagbabalanse ng Startup Life & Parenthood: Ang pagguhit ng isang kahanay sa pagitan ng pagpapalaki ng isang bata at pagbuo ng isang kumpanya, nabanggit ni Yuying na ang pagsisimula ng kanyang unang kumpanya nang ang kanyang anak na babae ay dalawang itinuro sa kanya ang halaga ng malinaw na mga layunin at simpleng pokus.

(00:56) Jeremy Au: Hoy, magandang makita ka.

(00:58) Yuying Deng: Magandang makita ka ulit, Jeremy.

.​ ​Pakiramdam ko ay isang mabuting paraan para sa amin upang makahabol at pag -usapan ang ilan sa mga bagay na natutunan mo sa daan.

(01:05) Yuying Deng: Oo naman.

.​​

(01:14) Yuying Deng: Naniniwala rin ako na mayroong isang pag -record ng video.

.​ ​May mga transcript pa rin doon. Sana ganun. At titingnan natin ito sa transcript dito upang tingnan ito ng mga tao. At kaya nais naming makipag -usap nang kaunti tungkol sa akin tulad ng iyong negosyo at dumaan nang kaunti, at pati na rin ang ebolusyon ng negosyong iyon sa mga nakaraang taon, kapwa sa propesyonal na panig, ngunit marahil din sa personal na panig.

. At sa palagay ko para sa akin, nang marinig ko ito dalawang taon na ang nakalilipas, ito ay napaka tungkol sa pagkuha ng mga aparato, ang suporta ng IT sa ilang sukat. At ngayon binabanggit mo ang buong proseso.

(01:48) Kaya maaari mo bang sabihin sa akin kung paano nangyari ang pagbabagong iyon? 

.​ ​Kaya tulad ng iyong tinutukoy, noong nagsimula kami, nagsimula talaga kami sa pagkuha. Tumutulong kami (02:00) na mga kumpanya na may pandaigdigang ipinamamahagi na mga koponan upang makakuha ng mga aparato ng IT, mga peripheral nito, at lahat ng iba't ibang mga bansa sa paligid ng rehiyon ng APAC, at pagkatapos ay sa buong mundo din.

(02:09) Ngunit kung ano ang nahanap namin mula sa unti -unti, ay ang mga tao ay hindi lamang nangangailangan ng tulong sa pagbili ng mga aparato. Kailangan nila ng tulong sa pag -set up ng mga aparato. Kailangan nila ng tulong sa tulad ng suporta sa pag -aayos kapag may bumaba at malinaw naman, ang mga nangangailangan ng tulong sa off boarding din. Kaya kung ang isang empleyado off board sa India at wala kang isang opisina doon, kailangan mo ng isang tao upang mangolekta ng aparato, upang linisin ang aparato, upang maiimbak ito doon, sa kalaunan ay muling i -redeploy ito sa isang bagong bago na makapasok ka.

(02:35) Kaya't noon ay kung saan pinalawak namin ang mga serbisyo. At pagkatapos naming gawin iyon, narinig namin ang puna mula sa higit pang mga kliyente na nagsasabi, hey, ngayon na ginagawa mo ito para sa amin, nakaranas din kami ng ilang mga problema pati na rin ang aking empleyado ay nakakuha ng isang email sa phishing sa ibang araw. Natuklasan namin na ang ilan sa aming mga aparato ay nawawala sa aming excel sheet na pinapanatili namin at iba pa. Kaya natuklasan namin na, alam mo para sa aming pangkat ng profile ng kliyente, marami sa kanila ang (03:00) na talagang naghahanap upang mai -outsource ang pamamahala na ito sa isang panlabas na partido, di ba?

. Kaya ngayon ito ay isang napaka -komprehensibong suite ng mga serbisyo sa IT, hindi na lamang pagkuha at tulad ng pamamahala ng lifecycle ng aparato sa ibang mga bansa, ngunit tinutulungan din namin silang pamahalaan ang kanilang mga aparato at ang seguridad ng mga aparatong iyon. Itinuro din namin ang kanilang mga empleyado sa panganib sa kalinisan ng cyber at tinutulungan din sila sa proteksyon ng endpoint. 

.​ ​Nagtataka lang ako kung bakit hindi mo inisip ito dalawang taon na ang nakakaraan? Iyon ang magiging negatibong bersyon nito, di ba? Dahil sa tingin ko sa simula, lahat tayo ay may ideyang ito tungkol sa kung ano ito. Kaya bakit sa palagay mo hindi mo nakita iyon dalawang taon na ang nakakaraan? O bakit ito (04:00) natutunan mo ito sa daan mula sa iyong pananaw?

(04:01) Yuying Deng: Oo, nais kong makita ito dalawang taon na ang nakalilipas. Ngunit sa palagay ko noong nagsimula kami sa panahong iyon, kung ano ang ginawa namin ay pinanatili namin ang isang bukas na pag -iisip. Alam namin na ito ang paraan ng nangyayari, na kung ano ang nagiging pandaigdigan, ang mga hadlang sa heograpiya sa pagitan ng mga bansa ay nawawala dahil sa malayong trabaho at mestiso. At ang lahat ng ito ay dahil sa Covid, di ba? Ngunit hindi kami sigurado sa panahon ng pagtuklas ng aming customer sa oras na iyon, kung ang mga kumpanya ay nangangailangan lamang ng tulong sa pagkuha lamang, at iyon lamang ang kanilang hinahanap, o kung kailangan nila ng tulong lamang sa pamamahala ng siklo ng buhay ng aparato.

. Kaya kinuha namin ito bilang isang uri ng tulad ng hakbang -hakbang na pag -ulit. At sa palagay ko ay nakatulong din ito, dahil ang nangyari ay, bago ang isang kumpanya ay sasama sa iyo sa isang bagay bilang (05:00) pangunahing pagbabagong -anyo bilang pagbabago ng kanilang pamamahala ng aparato at seguridad ng software, nais nilang makilala ka muna at nais nilang magtiwala sa iyo. Sa palagay ko, lalo na dito sa konteksto ng Asya.

(05:08) Kaya't kung paano sila nagsimula sa amin. Sumama sila sa amin sa isang mababang pusta na uri ng paraan kung saan nagsimula silang gumawa ng pagkuha sa amin at pagkatapos ay pamamahala ng siklo ng buhay ng aparato. At pagkatapos ay tulad nila, alam kong ito ay isang kumpanya na mapagkakatiwalaan ko. Ang mga ito ay napaka -tumutugon. Ang mga ito ay napaka -propesyonal at nagbibigay sila ng mahusay na serbisyo. At pagkatapos ay hiniling nila sa amin na gumawa ng higit pa para sa kanila. Kaya sa palagay ko mayroon ding antas ng tiwala na nakamit namin sa aming mga customer. 

.​ ​Dahil mula sa aking pananaw, bilang isang tao na isang ehekutibo ay nasa isang balde ng mga bagay na hindi ko nais na pamahalaan.

(05:39) yuying deng: oo. Ang iyong oras ay napakahalaga para dito.

(05:41) Jeremy AU: Eksakto. Hindi ko nais na hawakan kung saan ang pagkuha para sa kung ano ang pinakamababang presyo para sa isang laptop ng Lenovo. At talagang ayaw kong hawakan ito kapag nakalimutan nila ang kanilang password. Iyon ang huling bagay na nais kong hawakan. At patuloy itong lumalabas nang paulit -ulit. Kaya

(05:54) Sa palagay ko mayroong isang buong uri ng tulad ng bucket ng mga bagay na, ayaw ko lang hawakan ito. Sa palagay ko kung ano ang kawili -wili ay ano ang proseso ng pagbebenta (06:00) para doon? Dahil para sa akin, hindi ko nais na mag -isip tungkol dito at malamang na subukan kong i -delegate ito hangga't maaari.

. Kaya lalabas siya doon. Magsasama siya ng isang koponan upang gawin, tulad ng isang puwersa ng gawain na gawin, matugunan ang mga demo.

. At marahil ay naipasa din ito sa isang antas ng dalawa, antas na rin ng Tatlong Manager. Kaya ano ang proseso ng pagbebenta na iyon?

.​ ​Maaari itong kapag ramping mo ang iyong pag -upa ng mga tao sa ibang bansa makikita namin na sa isang lugar sa ilang uri ng mga board ng trabaho. Maaari itong maging, kapag alam namin na potensyal na tinitingnan mo ang ilang uri ng sertipikasyon upang matulungan ang iyong negosyo na lumago.

. 

.​​

.​ ​Paano ko ito malulutas? Paano ko maibabalik ang lahat ng aking mga server? Kaya hindi ito isang bagay na awtomatikong iniisip nila.

(07:52) Ito ay tulad ng marahil isang tao na tumatanggap ng isang kritikal na uri ng pagsusuri. Kaagad pagkatapos nito, hahanapin nila ang (08:00) ang siruhano, ngunit hindi nila kinakailangang naghahanap ng isang personal na tagapagsanay o nutrisyonista upang matulungan silang maibalik ang kanilang kalusugan nang maayos na isang bagay na mangyayari marahil ng ilang buwan pagkatapos ng paglabag sa seguridad sa cyber.

(08:11) Jeremy Au: tama, may katuturan. At hulaan ko ang isang tanong na mayroon ako para sa iyo ay kung iyon ang kaso, paano ka makakagawa ng mga nangunguna? Dahil ngayon, lahat ito ay tungkol sa, hindi ko alam, ito ba ay tulad ng LinkedIn? Tulad ng sinabi mo, batay ba ito sa mga kumperensya? Dahil sa palagay ko maraming mga tao ang nakakahanap ng isang pakikibaka, di ba? Ito ay tulad ng B2B, ito ay tulad ng isang slog. Okay lang ang B2C, ito ang aking mga ad. Lahat ay may gusto ng kape at tulad ng asukal. Nagustuhan ko ang taba at pinagsama mo sila, di ba? Ngunit ang B2B na gusto mo, maghintay, ito ay isang CEO? Ito ba ay isang CFO? Ito ba ang ulo nito? Tulad ng, paano sa palagay mo ito? Oo.

.​ ​Ito ay isang bagay na mayroon tayo, natagpuan tulad ng mga anim na buwan na ang nakakaraan. Kaya hindi ko maihayag tulad ng lihim na sarsa nito sa podcast, ngunit sapat na upang sabihin na ito ay batay sa mga puntos ng pag -trigger. At batay din ito sa amin na maunawaan ang aming perpektong profile ng kliyente. (09:00) at din ang profile na tumutugma sa aming kasalukuyang client pool laban sa isang prospective client pool. Kaya ito ay talagang isang tatsulok ng lahat ng mga bagay na ito.

(09:09) Jeremy AU: Oo. At sa palagay ko kapag iniisip mo iyon, malinaw naman na nagbago ka ng kumpanya. Sa palagay ko hindi lamang sa mga tuntunin ng mga produkto, kundi pati na rin sa mga tuntunin ng heograpiya. Kaya sa simula, naalala ko na ito ay tulad ng pangunahin sa Timog Silangang Asya. Ngayon sa palagay ko ito ay higit pa sa isang pandaigdigang larangan. Kaya maaari kang magbahagi ng kaunti tungkol sa ebolusyon na iyon?

(09:24) yuying deng: oo. Ang ebolusyon ay natural din at hinihimok ng base ng customer, ang mga customer din. Kaya't nang magsimula kami, higit sa lahat ay mayroon kaming Timog Silangang Asya, sasabihin ko na uri ng mga kliyente ng Singapore, ngunit dahan -dahan sa paglipas ng panahon mayroon kaming mga kliyente na nakabase sa ibang bansa na dumating sa amin dahil sa aming kadalubhasaan sa APAC.

. Ito ay talagang napakahirap, mas mahirap kaysa sa pagkuha ng isang laptop mula sa Singapore, sabihin sa US. Kaya ang APAC ay talagang aming matamis na lugar (10:00) sa mga tuntunin ng aming kaalaman sa pag -navigate sa lahat ng mga bagay na ito, ang napakalakas na lokal na uri ng pakikipagsosyo na mayroon kami.

(10:06) At sinasadya, maraming mga kumpanya sa US at sa EU na umarkila sa India at sa Pilipinas at sa Vietnam at Indonesia. Kaya ang talagang tinutulungan namin silang gawin ay upang magbigay ng kasangkapan sa kanilang mga koponan tulad ng Pilipinas at India sa isang napaka -walang tahi na uri ng paraan. At kapag ginawa natin iyon para sa kanila, kukunin nila kami upang suportahan din ang kanilang mga miyembro ng koponan na nasa EU o sa uri ng lugar ng Latam.

(10:30) Kaya't ito ay isang napaka -natural na pagpapalawak ng kung ano ang ginagawa namin sa simula. 

.​​

.​​

(10:41) Jeremy AU: Talaga? Okay. Oo, patas iyon. Maghintay, baterya ng lithium ion, hindi ba iyon sa iyong pag -check in?

(10:45) Yuying Deng: Paumanhin?

(10:45) Jeremy Au: Hindi ba maganda kapag inilagay mo lang ito sa iyong tseke?

(10:47) Yuying Deng: Oo, ngunit hindi ka magpapadala ng isang taong lumilipad sa bawat laptop na magpapadala ka sa ibang bansa, di ba? Iyon ay magiging isang napakamahal na paraan ng paggawa nito. Iyon ay sinabi, mayroon kaming isang kliyente na talagang nakakakuha ng IT Manager upang lumipad sa bawat (11:00) dalawang laptop na nasa onboarding sila.

. Bakit ka lumilipad sa Indonesia bawat solong linggo? Kaya oo, lumikha ito ng HR uri ng mga isyu. Kaya hindi ito isang bagay na posible upang mapanatili ang pasulong. 

(11:19) Jeremy AU: Oo. Okay. Ngunit siya ay karaniwang tulad ng pagiging isang mule para sa dalawang laptop.

(11:22) yuying deng: laptop. Oo.

(11:23) Jeremy Au: Ito ay isang laptop mule.

(11:26) Yuying Deng: Ngunit ito ay isang bagay na hindi mo madaling maipaliwanag sa iyong asawa. Isipin kung lumilipad ka sa tulad ng Thailand, di ba? Bawat solong linggo.

(11:32) Jeremy Au: Hindi ako nag -smuggling ng droga, mahal. Nag -smuggling ako ng mga laptop.

(11:34) Yuying Deng: Oo, ngunit matigas na oras na ipaliwanag ito sa mga miyembro ng pamilya.

(11:36) Jeremy AU: Oo. Gumagawa ito ng maraming kahulugan. At, sa palagay ko kung ano ang kagiliw -giliw na kapag iniisip mo ito, iniisip ba ng mga tao ang tungkol sa pagpapalit ng isang departamento ng IT, o tulad ba ng pagpapalaki kung paano iniisip ng mga tao ang tungkol sa iyong pananaw?

(11:48) Yuying Deng: Tiyak na hindi ito pinapalitan ang isang departamento ng IT. Sa palagay ko, para sa mga kumpanya ng isang tiyak na sukat at lampas dito ay talagang makatuwiran upang makakuha ng isang mahusay na tagapamahala ng IT. Kaya sasabihin ko na, kung ang iyong kumpanya (12:00) sa tulad ng 200, 300 mga taong uri ng antas ay dapat kang magkaroon ng isang IT manager na nakasakay, lalo na kung ang iyong mga koponan ay nasa bahay sa isang bansa.

(12:07) Gayunpaman, kung paano inilarawan ang ating sarili para sa mga mas malalaking kumpanya, marami tayo sa isang pagpapalaki ng mga koponan ng IT. Kaya kung ano ang ibig sabihin nito ay ang IT person ay maaaring siya mismo ay nakabase dito sa Singapore, ngunit mayroon siyang mga miyembro ng koponan sa Pilipinas Thailand at Australia. Paano niya pamahalaan ang mga ito? Maraming bagay ang talagang kailangang gawin sa bansa. Kaya't kung saan siya ay umaasa sa amin upang palawakin ang suporta na iyon, upang suportahan ang mga miyembro ng koponan doon sa mga tuntunin ng pagkuha ng mga laptop, onboarding ng mga tao sa mga tuntunin ng pag -boarding at imbakan sa mga lokasyon na iyon at maging ang suporta din sa pag -aayos.

(12:38) Kami ay tulad ng isang extension ng kanyang koponan sa IT doon. Ngunit sa kabaligtaran, mayroon din kaming iba pang mga kliyente na may mas maliit na mga headcount kung saan gusto nila, maaga pa rin kami upang umarkila ng isang IT manager. Kaya para sa amin, ang talagang gusto natin ay isang tao na maaaring gabayan tayo sa kung ano ang mga batayan na kailangan natin sa mga tuntunin ng pamamahala ng IT, sa mga tuntunin ng seguridad ng aparato.

. Hindi ako sigurado kung ina -update ng aking mga empleyado ang kanilang mga laptop at maaaring nasa peligro ako ng isang pag -atake sa phishing o ransomware. At ang gobyerno ngayon ay may napakabigat na multa para dito. Ayokong maging nasa peligro iyon. ESEVEL, maaari ka bang pumasok at tulungan ako at tulungan akong i -set up ang imprastrukturang IT upang matiyak na hindi mangyayari ang mga bagay na ito. 

(13:29) Jeremy AU: Oo.

(13:29) Yuying Deng: Oo.

.​ ​Para sa dalawang iyon, malinaw naman na hindi maraming mga tao ang nakakaintindi sa halaga nito. Kaya maaari mo bang ipaliwanag kung ano ang halaga ng mga sertipiko na iyon?

(13:42) Yuying Deng: Oo. Ito ay maaaring tulad ng mga sertipiko ng papel, ngunit hindi talaga iyon, di ba? Ito ay tungkol sa kung paano mo nais na tratuhin tulad ng iyong sariling panloob na seguridad sa IT.

(13:50) Kaya para sa isa, oo, maaari mo itong ituring bilang isang magandang marka na magkaroon sa ilalim ng iyong website at maaari mong sabihin sa lahat ng iyong mga kliyente, di ba? Kaya karaniwang kung mayroon kang mga kliyente ng MNC. Pupunta sila sa (14:00) Bigyan ka ng isang 200 Pahina IT Security Questionnaire na kailangan mong tiktik at ginagawang tiyak na mga pagpapahayag tungkol sa, o maaari mo lamang ipakita sa kanila ang iyong sertipiko ng ISO at sabihin, sertipikado ako, di ba? At mapagkakatiwalaan mo ako tungkol dito. Kaya lahat ito ay tungkol sa henerasyon ng kita. Kung nais mong makakuha ng mas malaking mga kontrata mula sa mas malaking kliyente, ito ang uri ng mga sertipikasyon na kailangan mong makuha. Kung hindi man, kailangan mong magtiis tulad ng mahaba ang mga kontrata sa seguridad ng IT. At kailangan mo ring kumuha ng pananagutan, kung ang ilang mga bagay ay mangyayari. 

(14:26) Jeremy AU: Oo. At, paano ito nilalaro ng seguro? Dahil malinaw naman, tulad ng pinag -uusapan natin ang tungkol sa ISO 27001, ang SOC2 tulad nito ay mga sertipikasyon sa seguridad. Malinaw na ang GDPR ay higit pa tungkol sa paggalang sa data ng privacy, ngunit sasabihin ko na ang tranche na ito ay talagang tungkol sa seguridad at malinaw naman ang susunod na pag -atake, di ba? At pagkatapos nito, hindi ko alam, seguro. Kaya paano dapat isipin ang mga kumpanya tungkol doon?

.​ ​Kaya sa maraming mga kaso, at nakita rin namin mula sa aming mga kliyente, ang mga insurer ng cybersecurity ay hindi papayagan kang mag -aplay kung wala kang (15:00) na mga pangunahing kaalaman na naka -set up.

. Kaya halimbawa, wala ka ring mahusay na uri ng antivirus, huwag subaybayan ang iyong mga pag -aari. Hindi mo alam kung ang iyong mga laptop ay na -update sa mga tuntunin ng mga operating system o sa mga tuntunin ng software, hindi nila masisiguro na gusto mo sa mga tuntunin ng seguro sa cybersecurity, di ba? Na nangangahulugan din na ikaw ay pagkatapos ay potensyal na nakalantad pati na rin sa maraming pananagutan kung may mangyayari.

(15:32) Jeremy AU: Oo. At sa palagay ko ang kagiliw -giliw na piraso ay mayroong linear na ito, sa palagay ko, bahagi kung saan dapat isipin ito ng bawat kumpanya. Ano ang mga threshold na sa palagay mo ay kailangang mag -isip ang mga tao tulad ng isang daang marka ng empleyado? Sa palagay ko nabanggit mo ang 200 empleyado ay isa pang threshold. Paano dapat isipin ng mga tao ang mga tuntunin,

(15:48) Yuying Deng: Sa mga tuntunin ng ISO?

.​​

.​ ​Ibig kong sabihin, mayroong isang kamakailang artikulo ng Bloomberg na lumabas (16:00) at nagsusulat lamang kami ng isang post sa blog tungkol dito. Ang karamihan sa mga biktima ng pag -atake sa cyber ay talagang mga SME. ay hindi mga MNC. At bakit ganun? Ito ay dahil ang mga SME ay mababa ang nakabitin na mga prutas. Karamihan sa mga hacker sa labas, alam nila na ang mga SME ay walang isang koponan ng IT na nag -set up ng isang uri ng perimeter ng pagtatanggol sa paligid ng kumpanya. Maaari mong ipadala ang mga empleyado ng phishing emails o may nag -click dito, doon ka pupunta, di ba? Posibleng ikaw ay maaaring humiling ng isang MIL o dalawa ng Bitcoin mula sa kumpanyang iyon. Kaya ito ay isang napaka -kapaki -pakinabang na bagay para sa mga uri ng mga kumpanya. Kaya sasabihin ko na ang mga SME at mga startup ay talagang mas nanganganib kumpara sa mga MNC para sa mga ganitong uri ng mga bagay. Ngunit ang tanong na tinatanong mo ay kailan dapat magsimulang mag -isip ang mga kumpanya tungkol sa ISO 27001 at SOC2?

(16:42) Kaya para dito, nakasalalay, sasabihin ko sa laki at sa industriya. Kaya ang ilang mga uri ng industriya, lalo na sa mga serbisyo sa pananalapi. Kaya isipin ang tungkol sa mga kumpanya ng fintech o mga kumpanya ng pagbabayad, o kahit na mga kumpanya ng VC o mga kumpanya ng PE. Ito ay talagang isang panuntunan ng MAS na kakailanganin mong matupad ang maraming (17:00) ng mga kinakailangan na magkaparehong mga kinakailangan na kakailanganin ng isang pamantayang ISO na matupad ka.

(17:04) Mga Kumpanya sa Pangangalaga sa Kalusugan, halos kapareho. Kaya mayroong isang panukalang batas na lalabas sa lalong madaling panahon ni MOH na nangangailangan din ng ganitong uri ng tulad ng mga alituntunin sa seguridad ng cyber na matutupad. At ang mga ganitong uri ng mga industriya na humahawak ng maraming PII, na tulad ng personal na makikilalang uri ng impormasyon, kakailanganin nilang magkaroon ng mga ganitong uri ng mga sertipikasyon. At ang mga ito ay bahagi ng tulad ng mga pamantayan sa industriya, ngunit para sa mga kumpanya na hindi nahuhulog sa ilalim ng mga ganitong uri ng industriya, sasabihin ko na dapat nilang simulan ang pag -iisip tungkol dito, hindi kinakailangang pagpunta sa lawak ng pagsasabi, okay, kailangan kong makakuha ng isang sertipikong ISO, ngunit siguradong hanggang sa sinasabi, okay, kailangan kong magkaroon ng wastong antivirus. Kailangan kong magkaroon ng wastong mga hakbang sa seguridad sa IT sa lugar. Dapat nilang simulan ang pag -iisip tungkol dito kapag mayroon silang mga kita na sa palagay nila ay dapat protektado, di ba? Kaya syempre kung ang isang tao ay nagtatag lamang ng isang kumpanya, marahil mas mababa sa 10 mga empleyado, hindi bumubuo ng kita, ngunit sinusubukan upang makahanap ng akma sa merkado ng produkto, hindi nila talaga kailangang mag -abala tungkol dito sa yugtong ito, ngunit sa sandaling ang mga kita ay dumating sa isang punto kung saan sinabi mo (18:00), mayroon akong isang bagay na nagkakahalaga ng pagprotekta, di ba? Pagkatapos ay kapag dapat nilang simulan ang pag -iisip tungkol dito. At hindi ito kailangang maging mahirap. Kaya maaari mong maiangkop ang iyong mga kinakailangan sa seguridad sa IT para sa yugto ng iyong kumpanya. 

(18:10) At alam mo, ito ay tulad ng dahan -dahang pagbabago ng mga teksto dito ay tulad ng, paano ka umunlad bilang isang tagapagtatag, sa nakalipas na dalawa hanggang apat na taon?

(18:18) Kaya't nang magsimula ako, sasabihin ko na naramdaman kong kailangan kong gumawa ng maraming iba't ibang mga bagay at kailangan kong gawin ito nang maayos. At iyon ay naging mahirap para sa akin na hawakan tulad ng lahat ng mga responsibilidad na papasok nang sabay. Sa isang sandali ay gagawa ako ng mga benta at isa pang sandali sa paggawa ng marketing at iba pa.

(18:37) Ngunit ang nahanap ko sa paglipas ng ilang taon ay talagang tungkol sa pag -alam kung paano mag -delegate nang maayos. At ang ibig kong sabihin ay, ang taong inuupahan mo, umarkila ka ba ng isang tao na mapagkakatiwalaan mo? Nag -upa ka ba ng isang tao na maaaring lumaki? Kaya talagang ang kahulugan sa pinakaunang lugar ng kung ano ang uri ng mga taong nais mong upahan? Ano ang kultura ng kumpanya? Maaari mo bang magtiwala sa mga taong inuupahan mo? At pagkatapos ay maaari mong (19:00) tukuyin tulad ng trabaho na ibibigay mo sa kanila? At maaari mo bang tukuyin kung ano ang ibig sabihin ng tagumpay kapag mayroon sila sa trabaho? 

.

(19:20) Jeremy AU: Oo. At kapag iniisip mo ang tungkol sa pagbabagong iyon, halos pakiramdam ng isang walang utak, di ba? Sa ilang mga paraan, di ba? Dahil gusto mo, naririnig mo na sa lahat ng oras, di ba? Hindi mo magagawa ang lahat, kailangan mong mag -delegate. Kailangan mong hanapin ang tamang mga tao na gawin ito. Kaya't interesado lang ako kung paano lumipat ang ebolusyon na iyon. Dahil, naririnig ko na sa lahat ng oras at lantaran, ginagawa ko rin ang lahat sa lahat ng oras. Kaya hindi tulad ng ako, isinasagawa ko ang ipinangangaral ko, ngunit nakuha ko lang, uri lang ako, alam mo.

.​ ​Kaya sa palagay ko iyon ang nangyari. Tulad ng kapag napagtanto mo na hindi na posible na hilahin ang buong tirador sa iyong sarili at kailangan mong (20:00) enlist ang mga tao na mas mahusay kaysa sa iyo na sumama sa iyo upang matulungan ka. Paano mo sila mapupukaw? Paano mo pipiliin ang mga ito? Paano sasabihin sa kanila kung kailan nila nagawa nang maayos at kung kailan sila mapapabuti? Oo. Kaya iyon talaga, sa palagay ko isang proseso ng pamumuno na natutunan ko sa nakaraan, dalawang taon.

(20:17) Jeremy AU: At sa palagay ko kung ano ang kawili -wili ay mayroong isang hanay ng mga pagbabago na kailangan mong gawin. Mayroon bang anumang mga partikular na sandali o halimbawa ng araling iyon na naglalaro para sa iyong sarili?

(20:28) Yuying Deng: Oo. Mayroon itong, sasabihin ko ilang buwan na ang nakakaraan. Kaya nakakaranas kami ng ilang mga hamon sa isang punto sa oras na may isang koponan sa loob ng kumpanya, nagdala ako ng isang kaibigan ko na napaka -karanasan. Masuwerte din na mapasok siya dahil kamakailan lamang ay nagretiro siya mula sa isang napakataas na posisyon ng antas, sa eksaktong katulad na tulad ng saklaw ng responsibilidad. Dinala ko siya upang makita kung paano ginagawa ang aking mga tao. At sa pagtatapos ng session, lumingon siya sa akin at sinabi niya, dapat mong ihinto ang pagsubok na gawin ang maraming bagay (21:00) sa iyong sarili, di ba? Sinabi niya sa halip, i -configure ang koponan at sabihin sa kanila na, kung ano ang iyong nilalayon ay isang mataas na koponan ng pagganap at mayroon kang mataas na mga inaasahan sa kanila at mayroon kang mataas na pamantayan. Itakda ang mga pamantayang iyon at tiyakin na sumunod sila dito at pagkatapos ay gantimpalaan sila para doon.

(21:15) At iyon ay kapag napagtanto ko na kahit na naiintindihan ko ang parehong bagay na ginawa mo, hindi ko talaga ito isinagawa. Kailangan ko ng isang third party na papasok upang makita kung ano ang ginagawa ko, kung ano ang ginagawa ng koponan upang sabihin sa akin na, hey, kahit na sa tingin mo ay ginagawa mo ito, ngunit talagang hindi ka tama. Ngunit kinuha din nito ang isang tiyak na halaga ng pagpapakumbaba para sa akin na tanggapin din mula sa kanya. At kaya ko, dahil alam kong nakaranas siya sa lugar na iyon. At ako ay tulad ng tunay na naghahanap ng tulong sa lugar na iyon. 

.​ ​Kaya't ikaw ay isang babaeng tagapagtatag. At sa palagay ko napag -usapan namin ito nang maikli sa nakaraan, ngunit sa palagay ko kung ano ang kawili -wili para sa akin ay sa palagay ko ikaw ay isa sa unang paraan para sa mga babaeng tagapagtatag at executive na alam kong nagtatayo ng mga startup. Malinaw na mula noon, sa nakalipas na apat na taon, (22:00) maraming mga babaeng tagapagtatag ang umuusbong. Ngunit kakaiba lang ako, tulad ng, paano mo nakita ang aspeto ng domain mula sa iyong pananaw?

. Kaya ang iniisip ko tungkol dito ay tulad ng sa oras na iyon, mga babaeng tagapagtatag, mayroon silang ilang mga katangian na nakikilala sa kanila mula sa mga tagapagtatag ng lalaki. At kung ano ang nakikita ko ito bilang isang patakaran ng oras, hindi ko sinasabi na ginagawa ito ng bawat babaeng tagapagtatag, ngunit nakikita ko ito sa aking sarili. Nakikita ko rin ang iba pa ay na tayo ay may posibilidad na bigyang -diin ang ating sarili sa isang tiyak na lawak. At malamang na hindi namin ma -underpromise, ngunit labis na nag -aalsa. Sa palagay ko talagang mahusay para sa mga namumuhunan, di ba? Kaya kami ay talagang isang pagkakataon sa arbitrasyon kung may mga namumuhunan na nakikinig doon doon. 

(22:46) Mamuhunan sa mga babaeng hindi mapagkakatiwalaan.

.​​

(22:50) Jeremy AU: Okay, mabuti. Sasabihin namin na sa isang paraan, mamuhunan nang mas kaunti sa mga labis na tiwala na lalaki o labis na mahal sa isang premium ng tatak dahil ang mga pagkakataon sa arbitrasyon sa mga kababaihan.

.​ ​Ngunit nakikita ko ang maraming mga positibong katangian ng mga tagapagtatag ng kababaihan. At iyon ay marami silang grit.

(23:08) Jeremy AU: Oo.

.​ ​Chew nila ito. Kinakain nila ito para sa agahan. Hindi ko sasabihin kung ano ito para sa lalaki na uri ng mga tagapagtatag, ngunit, sa pangkalahatan para sa mga babaeng tagapagtatag, totoo iyon. May mga bagay na naramdaman ko na ang mga babaeng tagapagtatag ay maaaring mapabuti, ngunit may mga bagay na sa palagay ko ay napakalakas na nila. At nakikita ko ang mas maraming mga babaeng tagapagtatag ngayon kaysa sa, ang punto sa oras kung saan ako unang nagsimula. At sa palagay ko ito ay isang napakahusay na ebolusyon.

(23:33) Jeremy Au: Oo, sigurado. Sa palagay ko sumasang -ayon ako sa iyo. Sa palagay ko sa nakalipas na apat na taon ay naging isang malaking paglipat mula sa aking pananaw din. Sa palagay ko ito ay kagiliw -giliw na sinabi mo tungkol sa underselling din, di ba? Ang katotohanan ay kahit sino ay maaaring maging hindi mapagkakatiwalaan at ang sinuman ay maaaring bigyang -diin anuman ang kasarian. Ngunit sa palagay ko napansin ko rin iyon. Sa palagay ko ang isang kaso na mayroon ako ay ginagawa ko tulad ng isang pakikipanayam sa podcast at sa ilang mga punto, naka -pause lang ako sa pakikipanayam at sinabi ko, kailangan mong ihinto ang pag -disqualify sa sarili dahil sinabi mo na talagang mabuti, ngunit bago siya ito ay maaaring maging (24:00) na mali, ngunit, at pagkatapos ay sinabi mo, ito ay isang magandang punto. Ako ay tulad ng, kailangan mong tanggalin ang pariralang ito, dahil ito ay tulad ng, ito ay talagang mahusay na kape, ngunit.

.​ ​Oo. Ito ay estranghero, 'sanhi ka rin ng isang ama, di ba?

(24:13) Jeremy AU: Oo. Apat na taong gulang at dalawang taong gulang.

(24:14) Yuying Deng: Oo. Dalawang anak na babae. Kaya mayroon akong tatlong anak. Ang isa ay isang batang lalaki, dalawa ang mga batang babae. At sapat na masaya, nakikita ko rin ito sa aking sariling mga anak.

(24:21) Jeremy AU: Kawili -wili.

(24:21) Yuying Deng: Oo. Ako, tulad ng batang lalaki, maaaring sabihin niya ang mga bagay na may maraming kumpiyansa, na maaaring hindi tama, at, maaaring sabihin ng anak na babae ang mga bagay na walang labis na kumpiyansa, tama siya sa bawat hakbang, di ba? Kaya hindi ko alam kung ito ay isang bagay na naipapasok sa kanila mula sa bata, mula sa preschool hanggang sa sinasadya kong subukan. Oo, upang iwasto ito kapag nakita ko ito ngunit oo, sa palagay ko ay binuo lamang ito mula sa bata.

(24:45) Jeremy AU: Oo. Sa palagay ko ito ay isang kagiliw -giliw na piraso, di ba? Dahil pareho rin kaming magulang. Malinaw na ang iyong mga anak ay mas matanda kaysa sa akin. Ngunit kakaiba lang ako dahil maraming tagapagtatag din, talagang nagpupumiglas sila sa konsepto ng pagiging isang tagapagtatag at pagiging magulang. Kaya't maraming beses na nakilala ko ang mga kaibigan ng tagapagtatag na tulad ng, hindi maraming (25:00) na oras upang maging isang magulang dahil sobrang abala ako sa trabaho. At nakilala ko rin ang napakaraming iba pang mga magulang ay tulad ng, nais kong maging isang tagapagtatag, ngunit ako ay isang magulang kaya abala ako. Kaya't nagtataka lang ako mula sa iyong pananaw, anumang payo na mayroon ka para sa mga tao na hindi ko alam, nagpasya ako, ang mga tagapagtatag na nais maging mga magulang o magulang ay nais na maging tagapagtatag.

(25:14) Yuying Deng: Kaya't kawili -wili, ngunit hindi ko pa naranasan ang kaisipang ito. Sa katunayan, sa palagay ko itinatag ko ang aking unang kumpanya nang ang aking anak na babae ay tulad ng dalawang taong gulang, isa o dalawang taong gulang. Kaya sa palagay ko ang pagtatatag ng isang kumpanya ay katulad ng pagkakaroon ng isang bata, di ba? Kaya sigurado ako na maaari mo ring patunayan iyon.

. Ngunit sa palagay ko nakasalalay din ito sa kung anong uri ng tagapagtatag ang nais mong maging at kung anong uri ng magulang ang nais mong maging. Kaya kung titingnan mo ako bilang isang magulang, hindi ako isang magulang ng tigre, di ba? Ang dahilan kung bakit hindi ako isang magulang ng tigre, unang pilosopiko, hindi ako naniniwala doon, ngunit okay, marahil pangalawa, dahil ang aking asawa ay isang magulang na tigre, kaya tulad siya ng mga pandagdag sa na, ngunit 

(25:55) Jeremy Au: Ngayon alam ko na. Ako ay tulad ng, ito ay isang cool, Bernard ay palaging cool, pag -aralan (26:00) Asya, malinaw na si Dorje AI, ngunit ngayon alam ko kung sino ang isang magulang na Tiger.

(26:03) Yuying Deng: Ngayon alam mo na kung sino ang magulang ng Tiger.

(26:05) Jeremy AU: Oo.

(26:05) Yuying Deng: Pangatlo, wala akong oras upang maging isang magulang ng tigre. At sa palagay ko maraming mga tagapagtatag ang hindi rin. Ngunit ako ay intuitively naniniwala na mabuti para sa aking mga anak na higit ako sa isang magulang na Lassez-Faire, di ba? Nagtatakda ako ng mga layunin para sa kanila. Tinutulungan ko silang magtakda ng mga layunin. Tinutulungan ko silang magtakda ng mga alituntunin kung kailangan nila ng tulong. Tinutulungan ko silang makita ang makatuwiran kung bakit dapat silang gumawa ng mga bagay sa isang tiyak na paraan. Ito ay nangangailangan ng mas maraming pagsisikap sa simula ngunit pagkatapos ay nagiging mas kaunting pagsisikap sa pagtatapos dahil sila ay naging napaka -direksyon at independiyenteng.

. Kaya maaari kong isipin kung ako ay ang parehong uri ng tagapagtatag na ako ay apat na taon na ang nakalilipas kung saan sinusubukan kong gawin ang bawat solong bagay sa aking sarili, magiging napakahirap na makayanan ang ganoong uri ng karga ng trabaho at ang karga ng pagiging magulang. Ngunit kung ikaw ay isang tagapagtatag na maaaring magtakda ng mga malinaw na layunin, malinaw na mga inaasahan para sa koponan, malinaw na mga OKR, magkaroon ng wastong pagsukat (27:00) na mga pamantayan, mga pamantayan sa pagsubaybay, at hayaan mo ang iyong koponan na magpatuloy, umarkila ka ng mabubuting tao, hinayaan mo silang magpatuloy, pagkatapos ay binabawasan din nito ang dami ng tulad ng araw -araw na uri ng mga bagay na kailangan mong gawin. Kaya sa palagay ko ang dalawang ito ay mahusay na mga kumbinasyon at medyo pantulong din. Ito ay karaniwang tungkol sa pagtitiwala sa ibang tao, maging ang iyong empleyado, ito man ang iyong miyembro ng koponan o tulad ng iyong anak.

(27:21) Jeremy AU: Oo. At sa palagay ko ito ay magiging masaya upang talakayin, di ba? Dahil sa palagay ko para sa mga tagapagtatag na nais maging mga magulang, mula sa aking pananaw, madalas kong sasabihin sa kanila, sinabi ko muna sa lahat, ito ay isang 2% na desisyon. At kung nagpatibay ka, kung minsan madalas na ang asawa na nais iyon. At sinabi ko, kung hindi mo natutupad ang pangarap ng iyong asawa na magkaroon ng isang bata, nasa malalim kang problema.

(27:37) Sinasabi ko lang, di ba? Sanhi tulad ng kung ang tagapagtatag ay nais na magkaroon ng isang bata, magkakaroon siya ng bata. Ngunit magkakaroon siya ng bata. Ngunit kung sinasabi mo tulad, oh my, hindi ko alam kung dapat ba akong magkaroon ng isang bata o hindi. Iniisip ko, ano ang iniisip ng asawa mo? At kung nais ng iyong asawa na magkaroon ng isang bata, pagkatapos ay ibabalik mo para sa kapakanan ng iyong negosyo ay sinisira ang pangarap ng buhay ng iyong kapareha. At sa gayon naiintindihan mo na may gastos sa kasal bilang (28:00) na rin. Sa tingin ko iyon ay isang tabi. At iyon ay tulad ng isang bahagi ng kung ano ang nais kong sabihin ay mayroong isang beses sa isang buhay na pagkakataon na magkaroon ng isang bata, kaya kung mayroong isang, nais mong maging isang magulang, dahil sa palagay ko maraming mga startup na maaari mong itayo sa iyong buhay, di ba? Hindi ko alam. Paano, ano sa palagay mo ang tungkol doon? 

.​​

(28:16) Jeremy AU: Nakilala ko ang parehong lalaki at babae. Sa palagay ko kung nais ng isang lalaki, lalo na dahil sa palagay nila ay dapat silang gumawa ng higit pa sa trabaho. Sa tingin ko iyon ang isa. At sa palagay ko, sa senaryo ng dalawang babaeng tagapagtatag na napag -usapan ko ang isyung ito, sa palagay ko ay higit pa sila tungkol sa katotohanan na sa palagay nila ay hindi sila, sa palagay ko ito ay isang halo ng hindi nila naramdaman na magiging isang mabuting magulang dahil sa negosyo. Alin ang medyo kakaibang lasa mula sa napag -usapan ko lang.

. Sa palagay ko iyon ang magiging. Iba't ibang uri ng lasa. 

(28:47) Yuying Deng: Okay. Pasensya na. At ano ang iyong katanungan?

(28:49) Jeremy Au: Nagtataka ako, anong payo ang ibibigay mo sa mga tagapagtatag na nais maging magulang?

.​ ​Tulad ng (29:00) tutol sa paggawa nito sa ibang pagkakataon, marahil ay dapat nilang isaalang -alang ang paggawa nito nang mas maaga kung pinahihintulutan ng mga pangyayari, di ba? Iyon ay isang bagay dahil sa palagay ko lampas sa isang tiyak na yugto, nagiging napakahirap at marahil ay halos imposible na maging isang magulang.

(29:12) Yeah. O maaaring may tiyak na tulad ng mga kahihinatnan o mga epekto. Kaya't hindi kailanman isang magandang panahon upang maging isang magulang, pakiramdam ko, at ibabalik ako nito sa slogan ng Nike, di ba? Gawin mo lang. 

(29:23) Jeremy AU: Nakakatawa iyon. Sa tingin ko totoo ito. Ang bagay na pinapaalalahanan mo sa akin ay oo, bilang isang magulang, tulad ng nauna, malinaw naman na tulad ng isang maliit na hindi ko alam, hindi ko alam kung ano, hindi ko alam kung ano ang isang curve, ngunit ito ay tulad ng mabuti. At pagkatapos ay mayroong isang epekto ng talampas.

(29:32) Yuying Deng: Kahit na para sa mga kalalakihan.

(29:33) Jeremy Au: Isang talampas na epekto para sa mga kalalakihan. Kaya, sa ilang sukat, okay lang sa isang tiyak na window ng oras at pagkatapos na bumagsak ito sa isang bangin, nakakakuha lamang ito ng mahirap. At sa gayon, ang oras ay ang iyong kaaway ay naging isang magulang. Ngunit sa totoo lang para sa isang tagapagtatag, ito rin talaga ang kabaligtaran, di ba? Alin na habang tumatanda ka, mayroon kang mas maraming mga mapagkukunan sa pananalapi, mas matatag ka, ikaw ay isang mas mahusay na tagapamahala. Kaya sa ilang sukat, ang oras ay isang kaibigan sa pagiging isang mas mahusay na tagapamahala, isang tagapagtatag sa paglipas ng panahon.

(29:53) Yuying Deng: Iyon ay isang magandang punto. At sa palagay ko iyon ay, salungat sa maraming sikat na Silicon Valley na uri ng paniniwala (30:00) na kailangan mong maging isang tagapagtatag sa iyong maagang twenties. Yeah ngayon uri ng bagay, ngunit eksakto kung ano ang sinabi mo. At sa palagay ko rin sa istatistika, ipinakita na talagang ang pinakamatagumpay na tagapagtatag ay ang mga talagang ginawa ito sa bandang huli kapag mayroon silang mas maraming mga mapagkukunan sa pananalapi, o sa totoo lang kapag mayroon din silang mas maraming karanasan sa isang industriya at isang mas mahusay na network ng mga contact.

.​ ​Sa palagay ko ay naramdaman ng mga tao na kailangan nilang gawin ang pagsisimula ngayon at pakiramdam nila na nais nilang itulak ang desisyon ng magulang sa ibang pagkakataon, kung may katuturan ito. Versus, ngayon na ako ay isang magulang at ako ay nasa isang pagsisimula, halos gusto ko ang iba pang paraan, dahil tulad ng sinabi mo, marami akong mga kaibigan na nagpupumilit o dumadaan sa IVF ngayon. Hindi na ang IVF ay hindi nagtagumpay, di ba? Dahil biologically lang ito, hindi ang tamang sitwasyon tulad ng window para sa pagiging isang magulang ay nawala nang hindi nila alam na nawala ito. At iyon ang proseso ng IVF ay hindi tulad ng tulad ng, sa pamamagitan ng paraan, ito ay oh, kung ako ay mamaya, gagawin ko lang ang IVF.

(30:50) 

(30:50) Yuying Deng: Napakamahal at masakit na proseso. Eksakto. Kaya sa isang mataas na rate ng pagkabigo.

(30:54) Jeremy AU: Eksakto. Kaya hindi mo iniisip na ito ay tulad ng kaligtasan, na, sa palagay ko palaging sinasabi ng mga tao iyon. At tulad ko, "Dude, tulad ng hindi ito (31:00) madali para sa babae at tiyak na hindi madali para sa lalaki," sapagkat ito ay tulad ng lahat ng sakit na pareho mong pinagdadaanan bilang isang pamilya, bilang isang damdamin ay ito.

(31:08) Yuying Deng: Oo.

(31:09) Jeremy AU: Ano ang isang bangungot. Kaya sa tingin ko iyon ang isang bahagi nito. Paano ang tungkol sa mga magulang na nagtatrabaho upang maging isang tagapagtatag di ba? Ang iba pang bahagi nito ay, tulad ng anumang hindi ko alam, mayroon bang mga hack ng produktibo? Ito ba ay tulad ng, magtrabaho sa 8:00 sa gabi, pagkatapos matulog ang mga bata. Hindi ko alam, paano?

.​ ​Ako ay isang malaking mananampalataya na talagang binabawasan ang dami ng mga bagay na sinusubukan mong gawin upang maaari kang tumuon sa kung ano ang pinakamahalagang bagay. Kaya't talagang gumugol ako ng maraming oras tuwing katapusan ng linggo na iniisip ang tungkol sa kung ano ang ibang mga bagay na hindi ko dapat gawin, at pagkatapos ay ilabas ang mga bagay na iyon sa aking kalendaryo o wala sa aking listahan na gawin o delegasyon ito sa ibang tao. Oo. Kaya't iyon ang aking ugali sa Linggo. At makakatulong ito sa akin upang malinis ang linggo. Inaasahan na mag -focus sa mga bagay na talagang dapat kong gawin upang makuha ang pag -ikot ng bola.

(31:57) Jeremy AU: Oo. At sa palagay ko ang kagiliw -giliw na bahagi (32:00) ay, mula sa iyong pananaw, ang mga tao ay madalas na nagsasabi tulad ng tulad ng, "Oh, ang mga magulang ay may posibilidad na maging mas mahusay o epektibo tungkol sa kanilang trabaho." Iyon ba, sa palagay mo ba ay totoo iyon mula sa iyong pananaw?

(32:09) Yuying Deng: Siyempre, totoo iyon. At sasabihin ko na marahil ang mga ina ay ang pinaka mahusay na mga tao sa lahat, dahil hindi mo lamang kayang mag -aksaya ng oras sa mga bagay na hindi magbubunga ng mga resulta. Kaya oo, sasabihin ko na siguradong totoo iyon. Naniniwala ako na ang mga magulang ay magiging mahusay sa delegasyon. Ang mga magulang ay magiging mahusay na makita kung ano ang mahalagang gawin at kung ano ang hindi mahalaga na gawin. At, samakatuwid ay i -save ang kanilang sarili at pati na rin ang kanilang mga miyembro ng koponan, maraming nasayang na oras at pagsisikap kung hindi man.

(32:36) Jeremy AU: Oo. Sa palagay ko ang isang kagiliw -giliw na pabago -bago dito ay mayroong isang tiyak na hanay ng mga pagpapasya na gagawin sa buhay, di ba? Tulad ng pagiging magulang, pagiging isang mabuting magulang, na dalawang magkakaibang bagay.

(32:47) Yuying Deng: Nakasalalay kung ano ang iyong kahulugan ng "mabuti".

(32:52) Jeremy Au: Oo, eksakto. Kaya ang mga ito ay dalawang magkakaibang mga pagpapasya ng kurso, at pagkatapos ay malinaw na pagiging isang tagapagtatag at pag -scale ng isang negosyo. Nalaman mo ba na tatanungin ka ng mga kaibigan (33:00) para sa payo tungkol dito? Dahil pareho kayo, di ba? Oo. Sa palagay ko ikaw ay isang magulang, ikaw ay isang tagapagtatag. Sa palagay ko sa kasong ito ng pag -uusap na mayroon kami, ikaw din ang iyong ina, ikaw ay isang babaeng tagapagtatag sa konteksto na iyon. Kaya't hinihiling sa iyo ng mga tao ang payo o anong uri ng payo ang hahanapin sa iyo ng mga tao?

.​ ​Ngunit hindi ko masyadong naririnig iyon. Sa palagay ko ang karamihan sa oras na hinihiling ng mga tao sa akin ng payo, paano mo mapapalago ang negosyo? Paano mo masusukat ang negosyo? Ang mga uri ng mga bagay. Paano ka makakakuha ng mga lead at iba pa. Kaya kadalasan, kusang -loob kong ibahagi sa kanila. Ano ang natutunan ko hanggang sa puntong iyon sa oras?

.​​

(33:43) Yuying Deng: Ibinigay ko?

.​​

(33:49) Yuying Deng: Akala ko tatanungin mo ako kung ano ang pinakamahusay na payo na ibinigay ko?

(33:52) Jeremy Au: Sa palagay ko pareho ang patas na laro. Kaya pinakamahusay na payo na ibinigay mo kumpara sa pinakamahusay na payo na nakuha mo. Kukunin ko ang alinman sa kanila.

(33:59) Yuying Deng: Okay. (34:00) Pinakamahusay na payo na nakuha ko ay talaga, tumuon sa tamang bagay, di ba? At huwag palaging tumitingin sa makintab na mga bagong bagay. Tumutok sa mga batayan. Alamin nang mabuti kung ano ang mga batayan, kung ano ang pupunta sa iyo mula sa A hanggang Z. Tumutok lamang iyon at tumuon lamang sa bawat solong araw at nakatuon sa pagkuha ng mas mahusay sa mga uri ng mga bagay. Kaya tatawagin ko ito, hindi ito sexy, ngunit tatawagin ko itong pagtaas ng pagpapabuti. At talagang sa palagay ko iyon ang susi. Mahalaga ito sa pagbuo ng isang tunay na napapanatiling, tulad ng mataas na uri ng kumpanya dahil ang mga pagpapabuti araw -araw na mga compound, mga compound ng paglago din.

(34:36) Jeremy AU: Oo.

.​​

(34:49) Jeremy AU: Sumasang -ayon ako tungkol doon. At ang huling tanong na mayroon ako dito, maaari mo bang ibahagi ang anumang mga personal na kwento o, mga inspirasyong sandali na nakita mo sa mga nakaraang taon?

.​ ​At ang taong ito, ito ay sa kanyang kalagitnaan ng thirties, tulad ng kamakailan -lamang na kasal, kamakailan ay bumili ng isang bahay at lahat.

(35:12) Ang nakaraang negosyo ay hindi gumana. At kailangan niyang magsimula mula sa simula muli. At pinakabagong, ginagawa niya, sasabihin ko ang tao sa taong uri ng mga benta. At ginagawa niya ito ng maraming lakas at ginagawa ito nang maayos. At iyon ay isang bagay na talagang sumakit sa akin, nakatayo sa akin bilang, isang napaka -matapang na uri ng pagkilos, di ba? Upang sabihin, okay, naiintindihan ko na nakarating ako sa ilalim ng bato ngayon, ngunit magsisimula akong umakyat mula rito. 

.​ ​Paano mo nakikita ang reinvention na iyon?

.​ ​Maaari itong maging isang krisis sa kalusugan, di ba? Kung ito ay isang krisis sa kalusugan at ang isang tao ay nagdurusa ng isang kritikal na isyu sa kalusugan, kakailanganin nilang umakyat mula dito (36:00) muli na may tulad ng physiotherapy, na may paggamot. Maaaring malaman nila kung paano maglakad muli at iba pa. Maaaring mangyari ito sa anumang negosyante dahil ang negosyo ay maaaring sa anumang oras sa oras. Paano ka umakyat sa pinansiyal, emosyonal, mental, at iba pa? Maaari itong maging isang tao na nagtatrabaho sa isang malaking korporasyon sa anumang punto na nag -retren at iyon ay isang pangkaraniwang insidente na nangyayari ngayon. At maaaring hindi nila madaling makahanap ng isa pang mataas na antas ng posisyon ng ehekutibo sa ibang lugar. Kaya kung paano nila muling likhain ang kanilang sarili, pigilan ang kanilang sarili para sa isang bagong bagay, magpadala ng daan -daang mga aplikasyon ng trabaho at pumunta para sa lahat ng mga panayam na ito at subukang umakyat kaya sa palagay ko ito ay isang bagay na, sa panahong ito ng kaguluhan na talagang tinukoy ang ating mundo ngayon at ang lahat ng mga industriya na ito, talagang isang bagay na maraming tao ang kailangang dumaan.

. 

(36:55) Jeremy AU: Oo. Sa tala na iyon, maraming salamat sa pagbabahagi. Nais kong buod ang tatlong malalaking takeaways mula sa pag -uusap na ito.

. Akala ko ito ay isang kamangha -manghang piraso. 

(37:22) Pangalawa, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong sariling mga personal na pagbabago pati na rin sa nakalipas na ilang taon. 

(37:27) Yuying Deng: Bilang karagdagan sa aking gupit.

(37:28) Jeremy AU: Oo. Bilang karagdagan sa iyong gupit. Ang iyong pulang kulay. Oo. Kulay ng buhok, na kung mayroon kaming isang pag -record ng video mula sa nakaraan, magiging pagkakaiba ito, oo.

. Bakit ka naglalaro? At sa palagay ko ay nakakakuha din ng ilan sa feedback na iyon mula sa iyong mga kapantay at koponan. 

(37:52) At sa wakas, maraming salamat sa pagbabahagi ng ilang payo para sa isang karaniwang katanungan na natanggap ko, na tungkol sa, pagiging magulang at pagiging isang tagapagtatag. At natutuwa ako na ikaw at ako (38:00) ay nagkaroon ng talakayan tungkol sa hypothetically na payo, kung gayon, ito ang magiging ilan sa mga pangunahing punto na masasakop natin tungkol doon na hindi kailanman naging magandang oras at pag -iisip sa iyong sarili, pagiging magulang, oras ba ang iyong kaaway, ang iyong kaibigan? At iyon, sa pagsisimula ng buhay, talagang oras ang iyong kaibigan sa mga tuntunin ng pagbuo ng iyong karanasan at set ng kasanayan. Kaya sa palagay ko nakakatulong talaga ito. Kaya sa tala na iyon, maraming salamat sa pagbabahagi.

(38:18) Yuying Deng: Maraming salamat sa pagkakaroon ko, Jeremy.