Ang 6 na mga pattern ng pagkabigo sa pagsisimula, bakit 90% Die & Jibo Burned $ 73m - E578

Sinira ni Jeremy Au Nai-back sa pamamagitan ng data ng funnel at pag-aaral na nasubok sa labanan, inihayag niya ang anim na mga pattern na paulit-ulit na pumapatay ng mga pakikipagsapalaran, gaano man ang visionary ang mga tagapagtatag. Mula sa napaaga na pag -scale hanggang sa masamang tiyempo ng macro, ang pag -uusap na ito ay nagpapakita kung paano ang kabiguan ay madalas na istruktura, hindi personal.

00:05 Startup Funnel Reality: Sa 1,100 na pinondohan ng mga startup ng US, 12 lamang ang nakarating sa katayuan ng unicorn. Ang pagkabigo ay nangyayari sa Binhi, Serye A, Series B at higit pa.

01:26 Pag-aaral ng Kaso: Ang $ 73m Fall ni Jibo: Ang unang social robot sa mundo ay namatay mula sa mga overrun ng engineering, pagkagambala sa pamumuno, at mas mura, boses-echo lamang ang boses.

03:53 Ang pagtukoy ng pagkabigo: Nabigo ang isang pagsisimula kapag ang mga maagang namumuhunan ay hindi maibabalik ang kanilang pera anuman ang pag -ibig ng gumagamit, buzz ng media, o kalidad ng produkto.

08:00 Anim na pattern ng pagpatay: Nabigo ang mga startup mula sa co-founder misalignment, gusali nang walang pagpapatunay, maling pag-iwas ng maagang traksyon, pag-scale ng napakabilis, masamang tiyempo, o umaasa sa napakaraming peligrosong taya-lahat ay nakikita sa mga kaso tulad ng quincy na damit, tatsulok, baroo, fab.com, at iridium.

22:40 Rebound & Revenge: Ang mga nabigo na tagapagtatag ay madalas na nagbabalik-ang ilan ay naging mga propesor, ang iba ay naglulunsad ng bilyon-dolyar na mga pagsisimula ng paghihiganti tulad ng Rippling at Anduril.

. Kaya ito ay isang funnel na nagpapakita na sa tuktok ng funnel, mayroong mga 1,100 na pinondohan ng mga binhi ng US. Sa dulo at sa ilalim ng funnel na ito, 1% sa kanila 12 mga kumpanya ang umabot sa katayuan ng unicorn.

. Ng mga resulta ng exit. Kaya kung ano ang mahalaga para sa iyo na maunawaan ay sa labas ng libong 100 mga kumpanya na natanggap, halos kalahati ng mga ito ang nabigo upang makamit ang kanilang pondo ng Series A.

(01:39) Kaya't ang kalahati sa kanila ay namatay, di ba? Kaya 534 lamang ang gumawa nito. At pagkatapos ay sa susunod na yugto, 5 34 ang naging mga bata 35. Kaya halos isang daang sa kanila. Kaya tungkol sa 20% ay nabigo. Pagkatapos ay tungkol sa 2 35 muli tungkol sa. Ang kalahati ay nabigo upang makuha ang susunod na pag -ikot. Kaya lahat, kaya ang sinusubukan kong sabihin dito ay ang mga pagkabigo ay maaaring mangyari sa bawat yugto ng kumpanya.

(01:57) Maaari itong maaga sa kumpanya, maaari itong maging gitna (02:00) ng ikot, maaari itong huli. Malinaw na mayroong isang buong salansan nito, ngunit nais nating pag -usapan kung bakit nangyayari ang mga pagkabigo na ito at paano natin tukuyin ang kabiguan din? Dahil walang nais na maging isang pagkabigo. At kaya pinag -uusapan namin kung paano namin tiningnan ang Venture Capital, ang iba't ibang mga klase ng pag -aari na napag -usapan namin, paano.

(02:17) Ang mga pamumuhunan sa karamihan ay hindi gumana, ngunit ilan lamang sa kanila ang lumikha ng isang malaking pagbabalik. At sa gayon ang isang bagay na nais nating isipin tungkol sa isang maliit ay kung ano ang isang pagkabigo, di ba? Ikaw ba ay isang payunir? Kaya si Jibo ang unang social robot sa buong mundo. Napakaganda nito. Ang maliit na bagay dito ay dapat na nasa iyong desk noong 2013, at pagkatapos ay dapat itong tumingin sa iyo at dapat na sumayaw at maaari siyang gumawa ng kaunting tunog at makipag -usap sa iyo at iba pa.

. Kaya natutunan nila sa panahon ng engineering, mayroong isang pares, tulad ng mga pagkakamali na maaari mong tawagan ito, o mga bagay na kailangan nilang malaman sa daan, ngunit ang isa sa maraming mga bagay na natutunan nila ay ang engineering ay magiging mas mahal kaysa sa itinuro nila.

(02:57) Halimbawa, naisip nila na maaari itong gumamit ng isang normal na camera, (03:00) ngunit lumiliko na sa loob ng bahay, ang pag -iilaw ay mas malabo kaysa sa labas. At sa gayon ang mga camera ay magiging mas mahal kaysa sa kakailanganin nila. Ang isa pang bagay na, kung ano ang kailangan nilang gawin ay kahit na mayroong isang camera, hindi kinikilala ng camera kung ano, ang mukha ay hindi kinikilala ang mga bagay.

. Kaya't ikaw ang inhinyero kahit saan, mula sa simula. At syempre nagkaroon sila ng masamang kapalaran sa panig ng koponan. Ang CEO ay nasuri na may leukemia. At bilang isang resulta ang mga CTO ay nagkaroon ng isang hakbang para sa isang taon bilang isang CEO ng kumpanya.

. Marami sa inyo ang maaaring magkaroon ng Google Smart, speaker at nakuha na sa punto na ang Amazon Echo ang una sa lahat ng mga aparatong iyon.

(03:54) At ang pangunahing pananaw na mayroon sila ay, gawing simple ang lahat. Hindi namin kailangan ng isang camera. Hindi namin (04:00) kailangan ng visual. Alam namin ang isang screen. Nais lamang naming magkaroon ng iyong boses, at isang boses na nakikipag -usap sa taong iyon. Kaya inilunsad ng Amazon ang Echo Speaker noong 2014. At nagsimula itong gawin nang maayos.

(04:11) At kaya namatay sila bilang isang kumpanya. Ngunit hindi sila mali. Kaya noong nakaraang taon ay ang pagbabalik ng AI na pinapagana ng mga social robot. Sinimulan naming makita ang mga digital na kasama na bumalik 'sanhi ng chat GPT. Kaya 2022 Chat GPT ay lumabas noong nakaraang taon.

(04:23) Ang mga digital na kampanya ay nagsimulang lumabas. Noong nakaraang linggo nakita namin ang Elon Musk na naglulunsad ng Optimus, na mga humanized robot na maaaring magbuhos sa iyo ng inumin bilang isang bartender na maaaring maglaro ng tic-tac toe sa iyo at makipag-usap sa iyo. Kaya alam mo kung ano ang bago ay naging bago. Ano ang bago ay luma. At kaya kapag iniisip natin ang tungkol sa pagtukoy ng pagkabigo sa palagay ko kung ano ang nais nating gawin ay nais nating tukuyin ang pagkabigo sa pagsisimula.

. Kaya ito ay isang sukatan sa pananalapi. At ang dahilan kung bakit sa palagay namin ang isang sukatan sa pananalapi ay dahil sa VCS. Gumagawa ako ng mga desisyon sa pananalapi tungkol sa kung saan ilalagay ang (05:00) na limitadong kasosyo sa kapital upang gumana. At kaya kailangan nila ng pagbabalik, isang gantimpala sa pananalapi na mangyari.

(05:04) Kaya iyon ang ibig nating sabihin kapag pinag -uusapan natin ang pagkabigo sa pagsisimula. Ngayon, I. Una sa lahat, nais kong sabihin lamang dahil ito ay isang pagkabigo sa pagsisimula ay hindi nangangahulugang ang tagapagtatag ay isang pagkabigo, di ba? Hindi ito isang personal na pagkabigo, di ba? Ang isang personal na kabiguan ay, pagdaraya sa iyong asawa o pagiging isang kahila -hilakbot na pagkatao o pagpunta sa kulungan.

(05:19) Iyon ay isang personal na kabiguan ng tagapagtatag. Ngunit, kaya kung ano ang napakahalaga para sa amin ay kailangan nating paghiwalayin ang kahulugan. Ang isang pagkabigo sa pagsisimula ay isang pusta na hindi nagbabayad, okay? At. Ang katotohanan ng bagay ay ang mga VC ay namuhunan sa mga tagapagtatag na alam na 90% ng mga pamumuhunan ay magiging isang pagkabigo. Kaya iyon ang pangunahing bagay na patuloy nating paalalahanan at kaya maraming tao ang nagsasabi, oh, nais kong maging isang tagapagtatag ng startup.

(05:44) Ngunit pagkatapos ay dapat mong mapagtanto na 90% ng mga taong nais maging tagapagtatag, marahil higit pa, 95% ay mabibigo. Mayroong isang mataas na peligro na trabaho sa kahulugan na iyon, ngunit mabibigo sila sa mga tuntunin ng pakikipagsapalaran, ngunit hindi sila personal na mga pagkabigo. Maaari nilang kunin ang mga set ng kasanayan. Maaaring magkaroon ng mga payunir sa pag -imbento ng isang bagay (06:00) bago, na lumilikha ng isang bagong network, na lumilikha din ng isang bagong teknolohiya.

(06:03) At ang dahilan kung bakit mahirap maunawaan ang mga pagkabigo sa pagsisimula ay dahil sa tatlong pangunahing dahilan. Ang una ay ang mga tao, nakikita natin ang isang bagay na nagkamali. Gusto naming sabihin ng isang dahilan, at kung may maayos na maayos, nais nating sabihin ang isang dahilan. Kaya hindi ka nagawa nang maayos sa unibersidad dahil tamad ka.

(06:20) Wala kaming lahat ng maraming mga kadahilanan, blah, blah, blah, ang iba pang mga bagay. Ang mga tao ay nais na gawing simple iyon, ngunit ang katotohanan ay, maraming mga kadahilanan sa nangyayari. Kaya ang labis na katabaan ay isang bagay at mayroong walong kilalang mga kadahilanan na maaaring maging sanhi ng pagtaas ng timbang, di ba? Mula sa mataas na stress hanggang sa mababang pagtulog, hanggang sa karamdaman sa hormonal, hanggang sa genetika.

(06:39) At lahat ng mga bagay na nangyayari at maraming tao ang maging katulad, oh, may isang dahilan lamang. Hindi, lahat ng mga kadahilanang iyon ay sanhi. Ang pagtaas ng timbang, katulad ng kung paano maraming mga kadahilanan kung bakit maaari kang magkaroon ng atake sa puso, di ba? Kaya maaaring magkaroon ng maraming mga kadahilanan kung bakit maaaring mabigo ang isang pagsisimula, at ang ilan sa mga ito ay maaaring magkaroon ng mataas na timbang at ang ilan sa mga ito ay mababa ang timbang.

. Kapag ang isang bagay na ginagawa ko ay mali, malamang na sisihin ko ang kapaligiran at hindi ko masisisi ang aking sarili.

. Alam mo kung ano ang ibig kong sabihin? Kaya naiintindihan ko ang aking sariling hangarin. Nais kong hatulan mo ako sa pamamagitan ng aking hangarin, ngunit pagkatapos ay nais kong hatulan ang ibang tao sa pamamagitan ng mga aksyon. Maaari mo itong tawaging pagkukunwari, maaari mo itong tawaging isang magkakaibang bakuran.

(07:27) Ngunit sa pangkalahatan, ang mangyayari ay ang karamihan sa mga tao, ay magkakaroon ng iba't ibang mga kadahilanan. Ang huling bagay na napakahirap din ay ang mga tao ay magiging daliri na tumuturo sa bawat isa. Kaya kapag nabigo ang isang pagsisimula. Malinaw na sisihin ng mga tagapagtatag ang kapaligiran. Sisisi nila ang kanilang mga VC. Sinisisi ng VCS ang mga tagapagtatag.

(07:42) Ang pindutin ay karaniwang sisihin ang mga tagapagtatag. Kaya ito ay isang mas madaling kwento na isulat. At halimbawa, kung nabasa mo ang tungkol sa SpaceX, ang kamakailang tagumpay, lahat ay tulad ng, wow, Elon Master ito, Elon Master na. Ngunit syempre ang mga tao ay nagtanong sa isang napakaliit na tinig tulad ng, ano ang tungkol sa engineering?

(07:58) Ano ang tungkol sa kanyang mga namumuhunan? Lahat ng (08:00) ang mga taong ito ay naglalaro din ng isang malaking bahagi dito. Ngunit syempre mula sa isang pananaw sa Twitter, kung mayroon ka lamang isang tiyak na bilang ng mga salita at oras at pag -igting, mas madali lamang na ilagay ang Elon Musk at SpaceX at tagumpay, di ba? Sa isang linya. Ngunit syempre, napakahirap na, at madalas itong tumatagal ng pagbabasa ng isang talambuhay o ilang uri ng mas mahabang stack.

(08:19) ng kaalaman upang malaman kung ano ang katotohanan. Sa mga anim na kumpol ng pagkabigo sa pagsisimula ito ay isinulat ng aking propesor sa Harvard MBA na tinawag na Tom Eman. Na -angkop ko rin ito nang kaunti, kaya idinagdag ko ang aking pag -ikot dito. Kaya ang anim na kategorya ay magandang ideya masamang kasama. pangalawa ay maling pagsisimula.

(08:38) Pangatlo ay mga maling positibo. Ang ika -apat ay ang bilis ng bitag. Ang ikalimang ay masamang macro luck. At ang pang -anim ay ang mga himala ng cascading, at dadaan namin ang bawat isa sa kanila. Kaya isang magandang ideya, ang Bad Partners ay karaniwang sinasabi na ito ay isang magandang ideya o isang disenteng sapat na ideya, at sa kasamaang palad ang koponan na magkasama ay isang masamang koponan lamang.

(08:59) Hindi lamang ito (09:00) Magandang akma. Siguro sa buong co-founders, ang mga empleyado, ang mga kasosyo, namumuhunan. Karaniwang mga problema na nakikita mo. Ang isang magandang halimbawa ay ang Quincy Apparel ay itinatag ng dalawang tao ng Harvard MBA, at talaga sila ay inspirasyon ng mga maharlika ng Bon at iba pang direkta sa mga startup ng fashion ng consumer.

. Ang Bon Nobles ay matagumpay. D Dalawang C startup brand para sa pagsusuot ng kalalakihan, lalo na shorts. At kaya nais nilang lumikha ng isang direktang tatak ng pagsusuot ng trabaho ng consumer para sa mga nagtatrabaho na kababaihan, kung saan sila, tama.

(09:38) Sila Harvard MBA, ang kasuotan na ito. Kaya't naramdaman nila na mayroong pagkakataon doon, ngunit marami silang mga problema. Sa palagay ko kapag ang problemang iyon ay, hindi sila sumang -ayon sa kung sino ang CEO. Hindi sila nagkaroon ng pangwakas na tagagawa ng desisyon, na nagsulat ng mga bagay. Nag -upahan sila ng mga empleyado. Nadama nila na maaari nilang suportahan ang katotohanan na wala sila.

(09:55) Karanasan sa mundo ng fashion. Kaya't inupahan nila ang mga tao upang matulungan sila, ngunit sila ay (10:00) ay hindi masusuportahan ang mga ito nang sapat. At dinala nila ang mga namumuhunan. Nauna silang namuhunan nang direkta sa fashion ng consumer, ngunit lumiliko ang mga namumuhunan na gumawa ng masyadong mga kamay.

(10:09) Hindi pa talaga sila nasa mga bayag. Namuhunan sila, ngunit hindi sila, talagang suportado o magbigay ng halaga at suporta. Sa mga tagapagtatag sa paraang kailangan nila ito. At kaya nagkamali sila, halimbawa, ang damit na quincy. Malinaw na dinisenyo nila ito sa paraang nais nila, et cetera.

. Kaya ito ay isang pangunahing error mula sa konsepto ng fashion, et cetera. Ngunit para sa isang kumpanya ay mayroon lamang isang milyong dolyar na kapital na ang uri ng mga pagkakamali na pumapatay sa buong kumpanya. Dahil walang sapat na oras upang mabawi mula sa lahat ng mga pagkakamaling ito.

(10:37) Kaya ito ay magiging isang halimbawa ng isang kumpanya na nabigo, ang pangalawa ay ang konsepto ng pagsisimula. Kaya maraming mga tao ang makakakuha ng labis na nasasabik tungkol sa ideya at sisimulan nila ang pagbuo ng pagsisimula nang hindi talagang nagawa ang maraming pananaliksik sa customer o pag -unawa sa consumer. At sa panimula, hindi nila naabot ang akma sa merkado ng produkto.

. Kaya ang tatsulok ay maaga pa, bago si Tinder. Sa pagsisimula ng edad ng Internet, at siya ay isang inhinyero at talaga siyang nagpasya. Sinabi niya, alam mo kung paano ko nais na makipag -date, gusto ko ng isang algorithm upang magpasya kung sino ang dapat kong makipag -date.

. Isipin ang isang screen, ang UX ay dapat mong i -date ang taong ito dahil sa algorithm na ito batay sa iyong mga post sa social media at lahat, blah, blah, blah.

. At ngayon ito ay kasaysayan. Karamihan sa mga dating apps sa isang araw tulad ng. Pangunahing nagsisimula ang Tinder at Hinge sa pangunahin na isang visual ng taong may edad, ang distansya at tungkol dito.

. Ang ilan sa mga ito ay nagbibigay -daan sa iyo upang i -filter ayon sa taas, (12:00) upang pahintulutan kang idagdag ang iyong propesyon o ang iyong trabaho o maliit na headline dito, upang magkaroon ng ilang uri ng tawag sa headline ng aksyon. Ngunit lumiliko na ang karamihan sa mga tao ay hindi nais na umarkila.

(12:10) Paumanhin, hindi nais ng mga tao ang base ng petsa sa data. Ang pangatlong kategorya na mayroon sila ay mga maling positibo. Kaya nagtatayo ka ng tamang produkto para sa maagang hanay ng mga customer sa mga unang araw, ngunit pagkatapos ay batay sa maling hanay ng mga pagpapalagay, et cetera, tinatapos mo ang pagpapalawak nito sa maling hanay ng mga customer sa paglipas ng panahon.

(12:27) At karaniwang mapabilis mo at pagkatapos ay mamatay ka dahil ikaw. Lumaki sa maling pangalawang hakbang ng mga customer. Kaya ang Baru ay isang kumpanya na si Lindsay Hyde. Nagtaas siya ng $ 3.6 milyon para sa mga serbisyo ng alagang hayop. Ang kanyang konsepto ay medyo simple. Makikipagtulungan siya sa mga gusali at pagkatapos ay magbibigay siya ng paglalakad ng aso at iba pang mga serbisyo ng alagang hayop para sa lahat ng mga residente ng gusaling iyon.

(12:47) Kaya talaga isang concierge para sa serbisyong iyon. Kaya matagumpay siya sa Boston at sa gayon ay nasasabik siyang palawakin ito sa New York at sa kasamaang palad ay nabigo sa kalaunan. Sa pag -retrospect, ang isa sa mga kadahilanan kung bakit nabigo ito ay pinalawak niya (13:00) sa Boston. At ang oras na siya ay lumalawak, una sa lahat, ito ay sa panahon ng taglamig, kaya walang nais na maglakad ng kanilang aso kapag oras ng taglamig.

(13:08) Ito ay niyebe, hindi ito kaaya -aya na oras. Kaya marami silang negosyo. Dalawa, mayroong isang gusali na nakipagtulungan niya sa tinatawag na InkBlot. At karaniwang maraming mga nangungupahan nito ang mga tao na nasa bayan upang gumawa ng isang shoot ng pelikula. Kaya ang mga residente na ito ay narito para sa maikling panahon. Hindi nila talaga naiintindihan ang kapitbahayan, at nagtatrabaho sila tulad ng baliw sa isang set ng libangan, at sa gayon ay napakasaya nilang bayaran ang kanyang pera upang maglakad sa kanilang mga aso.

(13:35) Lumiliko na ang signal ay hindi isinalin nang mabuti sa iba pang mga pangunahing residente sa ibang mga kapitbahayan at iba pang mga lungsod. Nabigo ang kumpanyang ito. Siyempre, ang mga kumpanyang ito na nabigo ay may posibilidad na maging kaunti pa sa ilalim ng radar. May posibilidad silang maging mas maliit. Ang mga iyon, ito ang mga ito habang sila ay sumama at lumaki, mas nakikita sila bilang mga pagkabigo.

(13:54) May isang pagkabigo sa kumpanya na tinatawag na Speed ​​Track. Karaniwan kung ano ang mangyayari ay ang isang kumpanya ay may posibilidad na magkaroon ng napaka -agresibong pagpapalawak. Kaya't ang kanilang (14:00) na merkado ng produkto ay magkasya, lumalaki sila ng maraming, nagtataas sila ng maraming pera, at dahil tinamaan nila ang maagang target na merkado na magkasya nagsisimula silang mapalawak sa mga bagong merkado. Bilang isang resulta.

(14:08) Ngunit, at ang dahilan kung bakit pinalawak ko ang mga bagong merkado ay dahil. Ang koponan at lahat ay gumagawa ng isang pagtatasa at sinasabi, hey, may mga malakas na epekto sa network dito. Ang mas maraming mga tao ay gumagamit ng aming produkto, mas mahusay ito. Samakatuwid ito ay isang nagwagi. Kinukuha ang lahat ng merkado, di ba? Kung saan ang pinakamalaking manlalaro ay magiging pinakamalaking nagwagi sa pangmatagalang panahon.

(14:24) Samakatuwid, kailangan nating magtaas ng maraming pera. Samakatuwid, kailangan nating gumawa ng isang grab ng lupa. Kailangan nating mag -set up ng mga watawat sa mga bagong bansa. At kung kumikilos tayo ng baliw at napaka -agresibo, ang aming mga kakumpitensya ay matakot at susuko sila sa amin. Kaya tulad ng ilan sa pag -iisip na mangyayari sa panig ng negosyo.

. Hayaan mo akong kopyahin ka. Kaya pinag -uusapan ko ang kamakailang podcast kasama si Audra, ngunit talaga kung ano ang mayroon siya. Nakita nila ang tagumpay ng Groupon sa Amerika.

. Kaya't iyon ang kanilang unang paglabas. Ngunit syempre at pagkatapos, sa susunod na yugto ng kurso, ay, dahil ang mga kumpanyang ito ay masukat, malamang na hindi maayos ang mga ito.

(15:10) Mayroon silang pagiging kumplikado sa pamamahala, mayroon sila, panloob na mga salungatan. At kaya mayroong isang tiyak na antas ng paglago na napakabilis. At pagkatapos ay biglang ang mga namumuhunan ay natatakot tungkol sa pamumuhunan. At pagkatapos ay ang uri ng CEO ng mga bricks dahil hindi nila maiangat ang susunod na pag -ikot. Kaya isipin tulad ng CEO ay tulad ng pagpapalaki ng isang mil, limang mil, 10 mil, 15 mils.

. Marami silang ginagawa. Kaya gumawa si Fab.com ng isang bagay na tinatawag na Flash Sales. Sila at Lazada, na sa Shopee ngayon. Ngunit kung ang konsepto ay napakabilis, simple, mayroon lamang isang daang yunit ng napaka -matarik na diskwento na mekaniko na tool o fashion o 

(15:48) At sa gayon kailangan mong maging doon. At nagtaas sila ng $ 336 milyon sa halos bilyong dolyar na pagpapahalaga, at pagkatapos ay ang lahat ay napunta sa zero. Oo, kaya nangyayari ito sa lahat ng oras. Minsan mayroong masamang swerte ng macro (16:00) pati na rin ang nangyayari. Kaya kung minsan maaari mong malaman kung ano ang akma sa tamang merkado ng produkto habang lumalaki ang base ng customer.

. Sumusuka ang kapaligiran. Halimbawa ang Biotech noong 1990s ay dumaan sa isang malaki, tagtuyot noong 1990s. Malinaw na maraming tao ang nakarinig ng.com bust, di ba? Nangyari iyon sa dalawang libo. Ang malinis na tech sa dalawang libong uri ng Perkins ay gumawa ng isang malaking pusta sa malinis na tech.

(16:27) At tama sila, ngunit 20 taon na masyadong maaga. Kaya 20 taon na ang nakalilipas, sinabi nila, ang mundo ay napapahamak para sa pagbabago ng klima. Kailangan nating mamuhunan sa klima tech. Ito ay lumiliko na sila ay nasa ibabaw ng susunod na 20, 30, 40, 50 taon. Ngunit muli, ang mga pamumuhunan sa VC ay maaari lamang gaganapin sa loob ng 10 taon. At kaya ang pamumuhunan noong 2000, ang taong 2000 ay masyadong maaga 'sanhi na kailangan nila ng isang exit sa 2010.

(16:47) Ngunit hindi namin alam. Kaya napakainit ngayon. Mainit ang CleanTech ngayon sa 2024. Hindi namin alam, marahil, sa 50 taon na oras na isasaalang -alang namin ang 2020 na maging isang matigas na oras. Kami ay taglamig ng crypto noong 2022 pagkatapos ng FTX. Crunch. .

(17:04) Pinapatay ng macro ang mga marupok na startup na maikling cash runway, o pinaplano nilang itaas sa isang tiyak na paraan. Si Bo ay isang pagsisimula ng kasangkapan. Karaniwan noong 2013, nagtaas sila ng $ 19 milyon. Karaniwang ginagawa nila ang nakikita mo ngayon sa IKEA.com Online Shipping Ano ang tinatawag na wayfair.com.

. Nabigo ang kumpanyang ito. Una sa lahat, mahirap na ang pag-scale ng logistik, ngunit pagkatapos ay mayroong isang bearish turn sa e-commerce bust sa 2016 din. Kaya doon. Isang biglaang labanan ng pesimismo.

(17:36) Ang isa pang halimbawa ay ang Biotech. Kaya ang isang tao ay nagtanong sa akin tungkol sa kung ang mga biotech VC ay may iba't ibang mga bakuran para sa biotech. Isang bagay na nakikita natin para sa biotech ay nangangailangan ito ng maraming pagiging sopistikado, maraming suporta sa gobyerno. At ang mga VC na ginagawa na madalas na iniisip ang tungkol sa mga aksyon na regulasyon na mangyayari.

. Mayroong isang sakit na genetic, isang bihirang sakit, gagarantiyahan namin ang isang tiyak na halaga ng demand para sa gamot. At kung ano ang ibig sabihin nito ay kung ikaw ay isang pagsisimula na pagpunta at paglutas para sa gamot na iyon, pagkatapos ay pindutin natin ang kahilingan na kailangan nating gawin.

. Sinimulan nila ang pagmamaneho ng mas maraming pera, sinimulan ng mga feces ang mas maraming pera, nakakakuha ng mga sopistikadong katawan, mga gamot na ito, at bilang isang resulta, marami sa mga genetic na sakit na ito at organikong.

(18:33) Ang mga sakit na ulila na ito ay nalutas sa unang pagkakataon. Kaya makakatulong ang patakaran sa regulasyon. Kaya biotech, ngunit, kaya magkakaroon ng halimbawa ng isang pag -update kung saan ang pagkilos ng gobyerno ay nag -aangat ng mga startup na ito at VCS, ngunit maaari ring magkaroon ng isang push downwards din. Kaya sa wakas, siyempre, ay mga himala ng cascading. Kaya marahil ito ang iyong pinakatanyag na mga startup na iyong mga startup na may isang hindi kapani -paniwalang pangitain, ngunit may posibilidad silang mamatay.

(18:58) Kahit na matapos ang pagtaas ng isang (19:00) tonelada ng pera, di ba? Kaya ang karaniwan sa kanila ay may posibilidad silang gumawa ng maraming bagay. Una sa lahat, kailangan nilang hikayatin ang isang bagong base ng customer upang tumawid sa chasm at gumawa ng isang bagay na hindi pa nila nagawa dati. Dalawa ay marahil ay kailangan nilang mag -deploy ng ilang uri ng bagong teknolohiya na umiiral.

(19:14) Pagkatapos ay marahil ay kailangan nilang makipagtulungan sa gobyerno upang maipasa ito o mag -batas. At pagkatapos ay sa wakas ay kailangan nilang magtaas ng maraming pera upang maganap ito. Kaya iyon ang apat na bagay na kailangang mangyari upang mangyari ito. Kaya mayroon kaming ilang mga maalamat na pagkabigo na nangyari dati. Kaya ang Iridium pabalik sa dalawang libo ay tulad ng, paano kung ang lahat sa internet sa kahit saan sa buong mundo ay maaaring ma -access ang serbisyo ng cellular at data?

(19:35) Namatay sila. Okay. Gawin ang mga satellite, inilunsad nila ang mga ito. Hindi nila makumbinsi ang mga tao. Upang magpatibay dahil sa oras na iyon, upang magamit ang isang satellite satellite, ang isang telepono ay magiging malaki, isang higante, at hindi ito masyadong kapaki -pakinabang kumpara sa mga normal na telcos at mga bagay na tulad nito. Kaya namatay sila at pagkatapos ay nakuha ito ng gobyerno ng US.

. ISA. Ngunit syempre mayroon kami ngayon sa Starlink, na nagtagumpay sa eksaktong parehong playbook. Ngunit ngayon ginagawa ito ng 20 hanggang 30 taon sa kalsada. Kaya ang teknolohiya ay naging mas mahusay.

(20:12) Ang mga customer ay mas handa na gawin iyon. Mayroon silang mga taong ito na tinawag na mga digital na nomad na nais na maging sa Bali, ngunit nais nilang magkaroon ng mataas na bilis ng internet, kaya handa silang bumili ng Starlink, halimbawa. Kaya mayroong isang bagong base ng customer na handang bumili din. Mayroon kaming segue ang ideya ay. Kailangan nating ilayo ang mga tao sa mga kotse ng gas.

(20:28) Bibigyan namin ang lahat ng sasakyan ng baterya. Nangyayari lamang ito sa dalawang gulong. Isang Segway. Walang bumili nito 'dahil walang nais na magmukhang pilay. Nabigo ito, ngunit sa kahanay ng isa pang kumpanya na hindi masyadong malayo, na mas mababa sa isang daang milya ang layo mula sa Tesla na naimbento. At ang parehong pitch ay dapat din nating gumamit ng mga de -koryenteng sasakyan para sa kadaliang kumilos, ngunit ilalagay din namin ito sa isang form factor ng isang kotse.

(20:49) Parehong base ng teknolohiya, parehong uri ng mga inhinyero. Ang isang pulutong ng mga set ng inhinyero sa kalaunan ay napunta sa Tesla, et cetera. Dalawang magkakaibang mga playbook, di ba? At sa wakas, siyempre ang Web Van. Para sa mga iyon, bumalik ito sa (21:00) ang.com Boom, 19 97, 19 98. Karaniwan ang ideya ay kung paano kung makakabili ka ng mga groceries mula sa bahay, di ba?

(21:07) at namatay ang kumpanya dahil sa oras na iyon. Ang bawat driver ng kotse ay walang GPS. Kaya manu -manong ang lahat ng mga ruta na nagawa. Manu -manong ginawa ang stock ticking. Ang mga tao ay gumagawa ng mga order mula sa isang dial up modem. Kaya sa pangkalahatan ito ay tulad ng hindi ito mas mura. Hindi ito mas mabilis, kaya ito ay ang maling oras.

(21:24) Ngunit siyempre, ginawa ito ng Amazon sa Singapore. Pula na kami ngayon. Ang Red Mar sa Singapore ay itinuturing din na hindi isang tagumpay sa pamamagitan ng kahulugan na ito. Kaya't hindi matagumpay na ibinalik ni Red Mar ang isang pagbabalik ng kapital sa kanyang mga unang namumuhunan. Ito ay nakuha ni Lazada. At maibabahagi natin iyon. Ngunit ang tagapagtatag ay may sariling mga karanasan sa set.

(21:41) Ito ay, ngunit ngayon gumagamit ako ng pulang banig para sa aking pamimili, di ba? At ang huling halimbawa na mayroon tayo dito ay mas mahusay na lugar. Noong 2007, ang taong ito ay nagtaas ng $ 850 milyon. Ang kanyang ideya ay dapat tayong lumikha ng isang network ng swap ng baterya. Kung saan maaaring mangyari ang mga de -koryenteng sasakyan, at makikipagsosyo kami sa mga tagagawa upang magbenta ng mga de -koryenteng sasakyan sa buong (22:00) Israel.

(22:00) Nagbebenta lamang siya ng 800 mga kotse at pagkatapos ay namatay ang isang kumpanya. Kaya ang isang paraan upang isipin ang tungkol dito ay ang bawat kotse na naibenta niya ay halos katumbas ng $ 1 milyon. Okay? Kaya kung bumili ka ng kotse mula sa kanya ng $ 50,000, isang daang libong dolyar, karaniwang mayroon kang isang milyong dolyar na subsidy ng VC sa kotse na iyon, na mabaliw, di ba?

. At syempre nagtagumpay si Tesla sa California, malinaw na nagtagumpay din dahil nagawa nilang makinabang mula sa subsidyo ng gobyerno ng Tsina sa industriya ng paggawa ng baterya, ang chain ng himala ng pang -ekonomiya ng Tsino.

(22:35) Maraming iba't ibang mga kadahilanan, ngunit ang sinusubukan kong sabihin dito ay ang pagkakaiba sa pagitan. Ang isang maalamat na himala at isang maalamat na flop ay talagang medyo manipis at madalas na isang function ng tiyempo. At ang mga taong ito ay mga visionaries. Ang trick ay kailangan mong maging visionary hindi masyadong maaga dahil namatay ka na sinusubukan mong kumbinsihin ang lahat na gawin ito, ngunit hindi ito maaaring maging huli na.

. Kaya mayroong (23:00) napaka manipis na linya ng, at ang mga taong ito ay. Karaniwan ay itinuturing na mabaliw o walang trabaho o isang talagang masamang empleyado sa loob ng maraming taon. Ang mga tagapagtatag na ito ay nagreresulta sa mga tuntunin ng pagkabigo kahit na ang mga kumpanya na nabigo ay maaari pa ring magpatuloy sa kanilang buhay.

. Mahusay na tao. At gimme ilang payo sa kahabaan. At pagkatapos ay malinaw na ang mga tagapagtatag ay maaaring pumili upang bumuo ng mga bagong kumpanya din.

(23:32) Maaari silang magkaroon ng isang rebound startup. Sa madaling salita, napaka -kalakip nila. Kaya ang ideya ng pagiging isang tagapagtatag. Kaya't sa sandaling magsara ang kumpanya at nagpapatuloy, lumipat sila sa isa pang pagsisimula kaagad nang hindi masyadong iniisip ang tungkol sa kung anong problema ang nais nilang malutas. Nariyan ang pagsisimula ng paghihiganti. Kaya halimbawa, si Conrad Parker ay nagtayo siya ng isang unicorn company na tinatawag na mga benepisyo, na kung saan ay isang platform ng benepisyo na pinaputok niya mula sa board pagkatapos ng ilang pindutin at lahat ng iba pang bagay na ito. Siya ay. Pinalitan ng kanyang coo David Sachs. Si David Sachs ay (24:00) na kasalukuyang co-host ng All in Podcast. Inilunsad din niya ang isang matagumpay na VC na tinatawag na Craft Ventures sa New York City. At kaya may masamang dugo sa pagitan ng dalawang ngayon, ngunit umalis siya.

(24:10) Ang unang bagay na napagpasyahan niyang gawin ay magtayo ng isa pang kumpanya na nagta -target sa parehong mamimili, na kung saan ay mga tanggapan ng HR. At kaya nagtayo siya ng rippling lahat sa isang platform ng HR. At ngayon, ang Rippling ay isang bilyong dolyar na kumpanya at ang Zenefit ay hindi na umiiral bilang isang kumpanya kaya si Conrad Parker ay karaniwang nagtayo ng isang pagsisimula ng paghihiganti at ang kanyang pagsisimula ng paghihiganti ay pinondohan nina Y at Paul Graham.

. Ngunit pagkatapos ay alam ng lahat na si Paul Graham ay isang napaka -etikal na tao. Kaya bakit pinapayagan siya ni Paul Graham na maging bahagi ng Y Combinator, kahit na ang lahat ng pindutin ay nagsasabi na siya ay isang kakila -kilabot na tao?

(24:51) Sa ngayon, mabilis na pasulong, 10, 20 taon, sinabi ng lahat na ang Co Parker ay isang mabuting tao. Hindi niya dapat makuha ang lahat ng masamang artikulo ng media at (25:00) lahat ay nasa kanselahin ang kultura at blah, blah, blah. Ngunit sinusubukan ko lang sabihin dito ang isang kawili -wiling pabago -bago para sa iyo na iniisip. Ang isa pang kumpanya ay kung titingnan mo si Palmer Lucky, kaya siya ay pinaputok mula sa Oculus.

(25:12) Oculus, nilikha niya ang unang set. At nilikha ng isang payunir ang mga headset ng VR na ito. Ang ilan sa inyo ay maaaring mayroon na sa kanila. Mayroon akong maraming henerasyon sa kanila sa bahay. At sa gayon sila ay mahusay para sa VR Gring at malinaw naman na binili ito ni Meta at siya ay pinaputok mula sa Meta dahil nagpasya siyang mag -abuloy kay Donald Trump.

(25:27) At siya ay nakansela. Nagkaroon ng pagkagalit sa media at iba pa. Kaya't siya ay pinaputok. At pagkatapos nito ay gumugol siya ng ilang oras, iniisip ito. At may desisyon siyang gawin, nais niyang magtayo ng dalawang magkakaibang kumpanya. Ang isang kumpanya, ang unang kumpanya na nais niyang itayo ay ang pag -reporma sa serbisyo sa bilangguan.

. Nais niyang magtayo ng isang kumpanya na maiiwasan ang mga tao na makulong sa bilangguan. Magkakaroon siya ng isang bilangguan, ngunit pagkatapos ang mga tao na umalis sa bilangguan at hindi na bumalik, makakatanggap siya ng isang tagumpay (26:00) na payout para sa na.

(26:01) Kaya ibababa nila ang netong gastos sa mga nagbabayad ng buwis. Sa paglipas ng panahon, napagpasyahan niya na ito ay magiging napakahirap at nagpasya siyang magtayo ng Andrew Rail na isang tech tech. Kaya malinaw naman sa isang oras na itinayo niya ito, hindi ito sikat. Inisip ng lahat na siya ay isang kakila -kilabot na tao sa paggawa nito. Ito ay hindi etikal na maniwala sa pagtatanggol, et cetera, mga taon na ang nakalilipas.

(26:18) At siya ay hindi pangkaraniwan tungkol dito. Sinabi niya, nais kong gumawa ng mga sundalong Amerikano tulad ng mga techno beers. Nais naming magkaroon ng mga drone, anti drone, laser, sensor tower, lahat ng mga bagay na nakikita mo sa iyong mga libro sa fiction ng science. Iyon ang mga bagay na nais niyang gawin. At ngayon, si Andrew ang kanyang pangalawang bilyong dolyar na kumpanya.

(26:34) Okay. Kaya iyon ang mga pattern ng mga pattern ng pagkabigo sa pagsisimula.