Brent Liang sa co -founding kasama si Justin Kan, lingguhang moonshots, at kahinaan sa pamumuno - E42

Mga episode ng podcast na sikat na pinuno ng pag -iisip

Enero 17

"Ang bagay tungkol sa Moonshots ay, anuman ang gagawin mo, kung gagawin mo ito nang sapat, palagi kang pupunta sa isang lugar na mas mataas kaysa sa kung saan ka orihinal na magiging. Pinapataas mo lamang ang iyong tilapon, at sobrang mahalaga. Inaasahan kong ang pagsisikap na gumawa ng isang bagay na nasa labas ng iyong kaginhawaan araw -araw ay isang personal na layunin sa pag -unlad para sa lahat." - Brent Liang

Si Brent Liang ay isang tagapagtatag ng 3x ($ 1m ARR), recording artist, at ang co-founder & executive producer ng The Quest Podcast kasama si Justin Kan , co-founder ng Twitch .

Ipinanganak sa New Zealand, na lumaki sa Shanghai at kasalukuyang nakumpleto ang kanyang pag -aaral sa batas sa Australia, sinimulan ni Brent ang kanyang paglalakbay sa negosyante sa 18 na gumagawa ng mga mini podcast. Itinayo niya ang kanyang unang kumpanya na nagpapadali ng tulong sa piyansa para sa Aboriginal at Torres Strait Islander Youth noong 2018, sa pamamagitan ng LawWithOutWalls Program. Pagkatapos ay itinatag niya si Chance Myanmar , isang platform na pinangunahan ng MOOC na pinangunahan ng Myanmar, at pinalaki ito sa $ 1m ARR sa 1.5 taon. Noong 2019, sinimulan ni Brent ang kanyang ikatlong kumpanya na si LogieQ upang matulungan ang mga tagapagtatag na umarkila ng mas matalinong, at pinangunahan ang unang koponan ng Australia sa 10 taon na masira sa programa ng Hult Prize Accelerator sa pamamagitan ng Dubai, London at New York upang makipagkita kay Pangulong Bill Clinton sa UN Headquarter. Si Brent ay nagtatrabaho ngayon sa tabi ni Justin Kan sa kanyang podcast ang pagsusumikap upang sabihin ang mga kwento ng paglalakbay ng tao sa likod ng mga trailblazer tulad ng The Chainsmokers , Mark Cuban , Steve Huffman at Bryce Hall .

Narito ang ilan sa mga saloobin ni Brent sa podcasting , walang-code at mga paglalakbay ng tagapagtatag . Maaari kang makahanap ng Brent sa LinkedIn at Twitter .

请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: (00:30)

Hoy sa iyo ulit.

Brent Liang: (00:32)

Magandang makita ka, Jeremy.

Jeremy AU: (00:34)

Natutuwa akong ibahagi ang iyong paglalakbay, lahat ng up, down, sideways, bahagi ng buhay. Magiging masaya akong chat.

Brent Liang: (00:41)

Oo, 100%.

Jeremy AU: (00:43)

Ang malaking tanong sa isipan ng lahat ay, sino ka?

Brent Liang: (00:46)

Ako si Brent Liang. 23 taong gulang ako. Ako ay isang pag -dropout sa batas ng batas. Kasalukuyan akong nagtatrabaho bilang co-founder at executive producer sa Quest. Alin ang isang proyekto ng podcast kasama si Justin Kan, ang co-founder ng Twitch. Bago iyon, nagtatag ako ng tatlong magkakaibang kumpanya at ako rin ay isang recording artist at sinubukan kong magpinta ng mga larawan sa aking libreng oras. Sa palagay ko ay medyo isang rundown tungkol sa kung sino ako.

Jeremy AU: (01:11)

Maglakad tayo sa simula. Saan nagsisimula ang simula ng iyong propesyonal na paglalakbay at uri ng paglalakad sa amin sa pamamagitan ng sunud -sunod na kung nasaan ka ngayon?

Brent Liang: (01:20)

Oo, sigurado. Sa palagay ko ang pagsisimula ng aking propesyonal na paglalakbay ay marahil pagkatapos kong matapos ang high school at simulan ang aking unang taon sa unibersidad. Pinili kong gumawa ng batas dahil nais kong gumaling sa Ingles. Akala ko ang pagdaan ng anim na taong paaralan ng batas ay makakatulong sa akin na makapagsalita ng Ingles at gamitin ang wika sa talagang mahusay na paraan. Dahil nabuhay ako sa Tsina sa loob ng 18 taon, kaya si Mandarin ay kung ano ang aking pinag -uusapan sa loob ng 18 taon. Nais kong maging isang abogado. Sa palagay ko iyon ang naisip ko nang pumasok ako sa batas ng batas. Ngunit napakabilis, tiningnan ko ang ilan sa mga kasosyo sa law firm at mayroon akong ilang mga internship at ako ay tulad ng, "Hindi ko alam kung nais kong maging isang abogado." Iyon ang magiging pagsisimula ng aking propesyonal na paglalakbay, ngunit sa palagay ko ay mabilis akong lumiko pagkatapos ng isang taon. Itinayo ko ang aking Mini Podcast Project sa aking unang taon ng paaralan ng batas. Ito ay talagang tungkol sa mga torts, na isang paksa na natutunan natin sa mga pagkakamali sa sibil.

Halimbawa, kung lumabas ka, kung ang iyong sasakyan ay na -jack ng isang tao, o kung ang iyong bisikleta ay ninakaw ng isang tao, iyon ay isang pagkakasala sa torts at maaari mong dalhin ang tao sa korte. Akala ko kawili -wili ang mga bagay -bagay. Hindi ko alam kung bakit naisip ko na kawili -wili, ngunit sinubukan kong gumawa ng isang podcast dito. Nakakuha ng ilang mga kaibigan, nakakuha ng ilang mga lektor o tutor na sumakay. Hindi ko alam kung paano gumawa ng anuman, hindi ko alam kung paano gumawa ng anuman. Karaniwang napanood ko lang ang isang bungkos ng mga tutorial sa YouTube, natutunan kung paano gumamit ng garageband, at nagsisimula akong makagawa ng seryeng mini podcast na ito. Naging maayos ito. Sa palagay ko simula doon, tulad ko, well, ang mga startup ay tila medyo kawili -wili dahil sinusubukan din nating malaman ang mga bagay, mga proyekto na maaari mong itayo. Oo, sa palagay ko iyon ang simula. Sa palagay ko, sa palagay ko, ang pagkadismaya ng mag -aaral ng batas tungkol sa mundo, at sa gayon ay natagpuan ko ang aking sarili sa malalim na mga startup ng gusali.

Jeremy AU: (03:06)

Galing. Ano ang kagaya ng pagbuo ng iyong unang hanay ng mga startup?

Brent Liang: (03:08)

Mahabang kwento yan. Ibig kong sabihin, pangalawang taon pagkatapos ng pagbuo ng aking Mini Podcast Project, inilunsad ko ang isang proyekto na hindi ko alam kung ano ang gagawin dito. Sa palagay ko nakarating kami sa isang pares K nakikinig/tanawin sa SoundCloud, ngunit naiwan ito doon. Hindi ko talaga alam kung ano ang ibig sabihin ng isang pagsisimula sa oras na iyon, kaya nagpatala ako sa kumpetisyon na tinatawag na LawWithOutWalls. Alin ang programang pang -internasyonal na kumperensya na pinagsasama -sama ang mga abogado, mag -aaral ng batas, VC upang mabuo ang tinatawag nilang mga proyekto na nagkakahalaga. Ito ay tulad ng isang semi startup na uri ng ideya. Ang aming unang pagsisimula ay tinawag na saranggola. Ito ay sa ligal na industriya ng tech. Ang ideya ay nagagawa naming bumuo ng isang bagay na uri ng mga tool sa tech para sa Aboriginal at Torres Strait Islanders. Kapag ang ilan sa mga nagkasala ng juvenile, kapag nakaupo sila sa piyansa, makakatulong kami, ikonekta ang mga ito sa isang network ng komunidad at tulungan silang makakuha ng mas mahusay na sistema ng suporta sa halip na sila ay nagkakaproblema kapag nakaupo sila sa loob.

Iyon ang naatasan namin bilang isang proyekto ng halaga. Ibig kong sabihin, nakita ko ito bilang isang pagsisimula, ito ay naging bahagyang naiiba at kapag pupunta ka para sa isang kumpetisyon. Sa palagay ko ito ay apat hanggang limang buwan ng pagsasaliksik at pakikipag -usap sa mga tao. Napakahirap para sa amin dahil ibang -iba ito, sa palagay ko, segment ng madla na nakikipag -ugnay kami. Sa isang lawak na ito ay tulad ng, hindi namin alam ang aming mga customer nang maayos. Hindi tulad ng nagtatayo ka ng isang pagsisimula, sabihin natin, naghahatid ng pagkain o hindi ko alam, tulad ng e-commerce kung saan maaari kang kumuha ng isang uber at makipag-chat sa iyong mga customer o pumili ng isang telepono at tawagan sila. Para sa amin, ang aming pagtatapos ng madla ay katulad ng isang buong iba pang mga segment ng lipunan na kailangang sinasadya na maabot at makipag -chat sa, at napakahirap. Gumugol kami ng maraming oras na sinusubukan na gawin ang lahat ng iyon, mga panayam sa outreach. Sa palagay ko ginawa namin ang 40, 60 na panayam bago namin talagang sinimulan ang pagbuo ng aming bagay. Ngunit kahit na sa lahat ng iyon ...

Ibig kong sabihin, mayroon akong kamangha -manghang mga mentor na nagawang gabayan ako sa bawat solong hakbang ng paglalakbay, ngunit ako ay isang kakila -kilabot na tagapagtatag noon. Wala akong alam. Hindi ko alam kung paano bumuo ng isang produkto. Hindi ko alam kung ano talaga ang ibig sabihin upang makakuha ng mga customer. Akala ko makakakuha ka ng walang pagkakaroon ng isang customer. Hindi ko alam kung paano ang pag -iisip na iyon ay tumawid sa aking isipan, ngunit sa palagay ko ay napakahirap ako sa pag -iisip na ang mga startup ay medyo tungkol sa pagbuo ng mga bagay. Hindi iyon. Nalulutas mo ang mga problema, hindi ka nagtatayo ng mga bagay. Patungo sa ikalawang kalahati ng taon, nagsimula kaming makakita ng mga problema. Nagkaroon kami ng isang maikling ideya para sa isang MVP, ngunit hindi namin talagang nakasakay sa anumang mga customer. Kasabay nito, ang lahat ng mga problema na nabanggit ko tungkol sa hindi ko mag -chat sa aming mga customer ay nagsimulang magpakita. Kaya mayroon kaming ilang mga isyu sa maling impormasyon. Marami akong workload sa aking plato at talagang na -stress ako dito.

Nakakuha ako ng isang koponan ng mga boluntaryo at ito ay naging isang napaka -matalinong pagpipilian dahil ang gawaing ginagawa ko ay nagtatrabaho lamang para sa kapakanan nito. Talagang gumugol ka ng mas maraming oras sa pamamahala ng mga tao sa halip na gawin lamang ang mga gawaing iyon. Hindi ako isang napaka -epektibong pinuno pabalik noon at sa pagtatapos ng taon o isang bagay, nagkaroon kami ng maling impormasyon na ito sa isang napakalaking stakeholder. Alin ang isang korte at ang buong bagay na pinakuluan lamang, nakakakuha ito ng talagang pangit kung saan maraming mga email na nagbabanta o ipinadala. Nakarating ako sa isang lugar kung saan ako ay talagang sumasalungat tungkol sa kung dapat kong ituloy ang pagsisimula o hindi, dahil sa pakiramdam ko ay hinahabol ito ay nangangahulugang harapin ang isa sa mga bagay na head-on. Sa totoo lang, magreresulta ito sa pinsala sa pamayanan na sinusubukan naming maglingkod dahil hindi namin mai -navigate ang mga landscape na may kasanayang kasanayang. Kung isasara namin ito, malinaw naman na isang bagay na nagtrabaho ako sa halos isang taon, nakaramdam ako ng kakila -kilabot at ang koponan ay nakakatakot din.

Kaya uri ng tulad ng ikaw ay natigil sa pagitan ng isang bato at isang mahirap na lugar. Kalaunan, isinara namin ito pagkatapos ng isang taon. Mayroong mga araw na iyon, sa palagay ko ay napag -usapan namin ito nang mas maaga bago magpunta sa palabas, ngunit may mga araw kung saan naramdaman kong talagang masama na magigising ako na hindi magkaroon ng lakas sa pisikal, sa kaisipan kahit na suriin ang email inbox. Lalabas ako, maglakad -lakad, tumakbo, bumalik, gawin ang aking mga pushup, maligo, at pagkatapos ay i -click ang Buksan ang Email Inbox. Ngunit kahit na noon, nakukuha mo pa rin ang mga mini spike ng pagkabalisa. Iyon ay isang bagay na may posibilidad na maging tipikal para sa mga abogado. Ngunit sa tingin ko para sa akin, nangyari ito sa mas bata na edad. Kaya't naramdaman ko kung ano ang kagaya ng pagkontrol o upang ang iyong pagsisimula ay maging isang bagay na parang isang halimaw. Ito ay parang isang talagang, talagang masamang trabaho sa araw. Nalaman ko lang na mamaya, hindi iyon dapat maging kung ano ang nararamdaman. Ngunit naisip ko sa oras na, kapag pinag -uusapan mo ang startup hustle, ganyan ang pakiramdam.

Natutuwa ako na isinara namin ito pagkatapos ng isang taon. Sa palagay ko iyon ay isang matalinong pagpipilian na gagawin, at sa palagay ko ay gumawa ako ng maraming talagang mahusay na personal na koneksyon ng tao sa buong karanasan. Sa palagay ko ito ay talagang na -ground sa akin sa gayong murang edad na nag -iisip na may magagawa ako sa mundo. Sapagkat ang pagbuo ng isang pagsisimula ay talagang matigas, kailangan mong malutas ang isang tunay na problema. Hindi mahalaga kung ano ang iyong inaangkin na maging mahusay sa.

Jeremy AU: (08:06)

Wow. Ibig kong sabihin, iyon ang isa sa isang paglalakbay. Sa palagay ko sinabi mo ang isang pares ng mga talagang kagiliw -giliw na mga bagay, na kung saan, ang pagiging isang first time na tagapagtatag ay mahirap. ISA. Pagkatapos dalawa, halos tunog na nakuha mo ang kamalayan sa sarili ng kung ano ang normal at pagkatapos ay kung ano ang hindi normal o mahirap lamang pagkatapos ng unang pagkakataon din. Alin ang, sa palagay ko isang pangkaraniwang paglalakbay para sa napakaraming mga tagapagtatag ng unang pagkakataon. Ito ay tulad ng, alam nila na nahihirapan sila. Well, nahihirapan sila. Hindi nila alam na nahihirapan sila. Sa palagay nila normal ang paghihirap. Pagkatapos kapag wala na sila, tulad nila, "Maghintay sandali, naiiba ito. Ang diskarte na maaari kong gawin ay maaaring magkakaiba." Personal kong ibinabahagi ang bagay na iyon. Ibig kong sabihin, maraming beses sa aking nakaraang dalawang kumpanya kung saan, hindi ko talaga magagawa ang email at ibibigay ko lang ang aking telepono sa aking asawa o sa aking kapatid na babae at magiging katulad ko lang, "Maaari mo bang basahin ang email sa akin?" Dahil tulad ko, "Okay."

Brent Liang: (08:57)

Nais kong magawa iyon. Hindi sa palagay ko nabasa ng aking mga magulang ang aking mga email, ngunit marahil ay dapat kong sinubukan ang aking kapatid.

Jeremy AU: (09:03)

Maaari mo bang sinubukan iyon. Mayroong isang madaling gamiting trick ay, dahil nais mong basahin ito, ngunit gusto mo, ibibigay ko lang ito sa aking asawa at tulad ng, "Okay. Dapat kong basahin ito isang oras na ang nakakaraan, kaya hindi masyadong masama, ngunit alam kong ipinagpaliban ko. Kung mababasa mo ito sa akin at bigyan mo lang ako ng gist ng ito at pagkatapos ay sasabihin ko lang sa iyo kung ano ang aking sasagot." Iyon ay sapat na mabuti dahil nag -aalala ako tungkol sa tono, nag -aalala ako sa lahat ng bagay. Kapag ang ibang tao ay nagbubuod para sa akin mamaya, tulad ko, "Okay, alam ko kung ano ang kailangan kong sabihin." Ngunit kaya ko ... Sa palagay ko ang isa sa aking mga pagsasakatuparan lamang pagkatapos ng aking unang kumpanya, kailangan ko talagang ilipat ang maraming mahihirap na pagpapasya sa isang pandiwang pulong. Ito ay tulad ng, may paraan lamang upang makagawa ng mga mahihirap na email na makatarungan, naramdaman kong imposible na malutas ang email.

Sa totoo lang, imposible na malutas ang email dahil sa personal na isyu, hindi ito isang lohika o isyu sa buwis. Kaya't nag -procrastinating ako at nagpapalala ako ng mga bagay. Samantalang, kailangan kong ilipat iyon sa personal na domain. Ito ay isang personal na desisyon, kailangan mong gumawa ng isang personal na domain. Lahat ng bagay na iyon, napagtanto ko lamang pagkatapos ng aking unang kumpanya. Ito ay tulad ng, "Oh tao, nais kong malaman ko iyon kanina."

Brent Liang: (10:02)

Ang iyong unang kumpanya ay palaging nagtuturo sa iyo ng sobra. Sa isang paraan ito ay halos tulad ng mahusay kung ito ay isang pagkabigo dahil marami kang natutunan. Sa palagay ko ang uri ng katatagan ng curve ng pag -aaral ay mahirap na kopyahin kung gagawin mo ito para sa iyong pangalawa o pangatlo, dahil marami kang natalo. Kaya hindi mo magagawang kumuha ng mga natutunan nang mabilis.

Jeremy AU: (10:21)

Oo, sumasang -ayon ako. Ibig kong sabihin, sa palagay ko mayroong klasikong bagay na ito kung saan ang isang pagsisimula ay dapat na maging isang hockey na hugis sa mga tuntunin ng paglago. Pagkatapos ang mga tao ay walang hugis ng hockey sa mga tuntunin ng curve ng pag -aaral. Karamihan sa mga ito ay linear o flat kahit. Ibig kong sabihin, lagi kong sinasabi sa mga tao, tulad ko, noong nasa gitnang paaralan ako, ay bawat taon na ginawa ko ang isang taon ng matematika. Kaya taon, nakakuha ka ng isang taon ng matematika. Taong dalawa, ginawa mo ang iyong pangalawang taon ng matematika. Taong tatlo, gumawa ka ng isa pang taon ng matematika. Yeah apat, gumawa ka ng isa pang taon ng matematika. Ngunit kung ikaw ay dapat na magtagumpay bilang isang pagsisimula, ang taon ay ginagawa mo sa isang taon ng matematika. Taon ng dalawa, ginagawa mo ang dalawang taon ng matematika. Taon ng tatlo, ginagawa mo ang apat na taon ng matematika at pagkatapos ng apat na taon, ginagawa mo ang walong taon ng matematika. Ngunit walang gumagawa nito.

Kami ay, kung kami ay mga guro at sinusubukan na turuan ang iyong mga anak, magiging tulad nila, tulad ng mga punong -guro o guro ay magiging tulad ng, "Ito ay isang gulo na paraan upang turuan ang mga bata dahil ang lahat ng mga ito ay masisira sa pamamagitan ng dalawang o taong tatlo." Sa palagay ko ang isang bagay na sinabi mo na tunay na totoo, na kung nabigo ka, hindi bababa sa hindi mo maaaring malaman ang tungkol sa negosyo mismo, ngunit hindi bababa sa natutunan mo ang tungkol sa iyong sariling rate ng pag -aaral. Alin ang talagang mas mahalaga dahil anuman ang gagawin mo sa iyong susunod na pagsisimula, ang tanging dala mo ay ang iyong sarili. Di ba?

Brent Liang: (11:29)

Eksakto. Ngayon, magandang quote iyon.

Jeremy AU: (11:32)

Ano ang dinala mo sa iyong pangalawang pakikipagsapalaran?

Brent Liang: (11:35)

Ang tinitiyak kong gawin sa aking pangalawang pakikipagsapalaran ay, nais naming simulan ang pag -iisip tungkol sa mga customer mula sa isang araw. Nais naming magkaroon ng talagang malinaw na pangitain tungkol sa kung sino ang magbabayad mula sa isang araw. Sinubukan kong tiyakin na makarating kami sa aming piraso ng produkto nang mas maaga kaysa sa kung ano ang karaniwang gagawin ko. Ang isang maliit na backstory tungkol sa pangalawang pagsisimula. Nagawa kong makilala ang isang tao na talagang masuwerte noong ako ay nasa Sydney, at ang taong ito ay nagmula sa Myanmar at malapit na siyang magsimula sa ilang gawaing panlipunan. Gusto niyang gumawa ng nilalaman. Nais niyang maging isang tagalikha ng nilalaman. Kaya't nagkaroon ako ng pagkakataon na maglakbay sa Myanmar kung saan mas naiintindihan ko ang mga kondisyon ng merkado, makipag -usap sa mga tao, makilala ang mga tao. Itinayo namin ang negosyong ito na ng kanyang personal na tatak. Alin ang talagang napunta nang maayos at nakarating siya sa 1 milyong mga tagasunod sa Facebook na medyo mabilis. Itinayo namin ang negosyong ito na karaniwang tulad ng isang ... ang pangitain para dito ay nais naming maging ang pinakamalaking MOOC mula sa Myanmar.

Sa palagay ko ang isang bagay na ipinako namin nang maayos, na nakatulong sa amin na makarating sa angkop na produkto-merkado ay na mayroon kaming format na ito ng influencer na humantong sa malambot na pagsasanay sa kasanayan. Ang mga klase ay hindi lamang itinuro ng mga nagtuturo, tinuruan sila ng mga taong may tatak sa bansa. Ang isang bagay tungkol sa Myanmar ay, sa tuwing nais mong magbenta ng isang bagay, dahil ang mga serbisyo, mas mabuti kung magagawa mong itali ito sa isang tao na talagang pinagkakatiwalaan ng mga tao. Iyon ay nagtrabaho nang maayos sa iyon sa Myanmar. Hindi ko alam kung maaari mong kopyahin iyon sa ibang mga bansa sa Asya, ngunit kahit papaano, ang alam natin ay talagang gagana ito sa Myanmar. Nagbebenta kami ng mga kurso sa malambot na kasanayan sa mga karaniwang bagay na hindi mo malalaman na marami sa unibersidad. Hindi kami nagtuturo ng anumang mga kurso sa pisika o anumang mahirap na agham. Ito ay katulad ng wika, kasanayan sa negosyo, mga bagay na talagang praktikal at kapaki -pakinabang para sa mga tao. Dahil marami sa kanila ang talagang hindi napunta sa unibersidad at ayaw naming kunin iyon ...

Hindi namin nais na maging uri ng alternatibong programa sa edukasyon para sa kanila. Sobrang panganib para sa amin. Ngunit ginawa namin ang lahat ng mga kurso na iyon at mahusay itong nagtrabaho. Sa palagay ko ang isa sa mga kadahilanan kung bakit mabilis kaming nakarating doon, tulad ng sinabi ko, kapag mayroon kang isang influencer, sa isang paraan na mas maayos ang iyong channel sa pagkuha ng customer. Maraming mga tao na dumaan o na-convert sa pamamagitan ng aking co-founders brand. Nagawa naming singilin para sa mga klase na medyo mabilis. Sa palagay ko ang isa sa mga mahahalagang sandali para sa akin ay palaging iniisip ko na ito ay dapat na maging isang website ng MOOC, kaya kailangan nating magtayo ng isang bagay. Kaya kailangan kong malaman kung paano mag -code. Ako ay natututo ng python sa loob ng isang buwan. Hindi ko alam kung bakit ko natututo si Python na ilagay sa website. Ngunit anyways, sa isang punto ay tulad ko, "Hindi mo kailangang gawin ang lahat ng iyon." Lahat ay nasa Facebook sa Myanmar, kaya bakit hindi tayo makagawa ng isang bagay, na ginagamit ang set ng tool na nakuha namin mula sa Facebook? Kumuha kami ng ilang araw at naglunsad kami ng isang bagay.

Ito ay sobrang simple. Kapag may nais na magbayad para sa isang kurso, ililipat lamang nila ang pera sa aming account sa bangko at pagkatapos ay gagawa sila ng isang screenshot, at pagkatapos ay ipadala nila sa amin ang screenshot na iyon. Pagkatapos kapag suriin namin iyon, idagdag lamang namin ang mga ito sa isang maliit na lihim na pangkat ng Facebook at pagkatapos ay itulak namin ang lahat ng mga video mula doon. Ito ay gumawa ng labis na kahulugan kung iniisip mo ang tungkol dito, ngunit tulad nito, magagawa natin iyon sa isang linggo at makuha ang buong negosyo at tumatakbo. Marahil hindi ito magagawang mag -scale nang maayos sa sandaling na -hit namin ang 40, 500 K o kung ano. Iyon ay talagang napatunayan na isang maling pag -aakala. Nagtrabaho ito nang maayos sa sandaling na -hit din namin ang dami na iyon. Ngunit inilunsad namin ito at talaga kami ... iyon ang aming MVP at hindi namin talaga na -upgrade ang aming MVP. Itinatago lang namin ito ng halos dalawang taon nang diretso at nakarating kami sa 40 K MRR sa isang taon.

Ang isang mil ay dumating sa pamamagitan ng isang taon at kalahati. Sinaksak namin ang aming koponan sa 15, 20 katao. Kailangan kong magbigay ng mga kredito sa aking co-founder dito dahil ako talaga ... Bumalik ako sa Sydney. Nasa Myanmar ako sa aking mga break sa unibersidad, at kaya bumalik ako sa Sydney sa halos lahat ng oras na ginagawa ang aking pag -aaral. Ginawa niya ang lahat sa lupa, at kamangha -mangha siya. Natutuwa ako sa kung magkano ang pag -unlad na nagawa namin itong gawin sa isang maikling panahon. Ang ibig sabihin nito para sa akin, sa palagay ko, upang sagutin lamang ang iyong katanungan sa mga tuntunin ng mga bagong pag-aaral at mga bagay-bagay, ay, una sa lahat, ang isang hanay ng mga problema na haharapin mo bilang isang tagapagtatag, na nagsisimula upang makahanap ng akma sa produkto-merkado ay ibang-iba sa mga problema na kinakaharap mo pagkatapos mong matagpuan ang angkop na produkto-market. Sa palagay ko ang isa sa mga bagay na pinaghirapan ko nang mas maaga ay ang pagbuo, pakikipag -usap sa mga customer at pagbuo ng bagay na talagang gusto nila. Ito ay tulad ng isang sining.

Kailangan mong alisin ang iyong kaakuhan mula sa equation at literal na gawin lamang ang papel na ito ng isang taga -disenyo. Kailangan mong magdisenyo ng anumang kahulugan para sa kanila kahit na hindi ito isang bagay na talagang sexy para sa iyong sarili. Iyon ang mga oras na kailangan kong makuha ang aking sarili bago ang EMF. Ngunit pagkatapos nito, pagkatapos naming magsimula upang makakuha ng kita at nagsimula kang magkaroon ng mga miyembro ng koponan na dumating at mga gamit, para sa akin, ang isa sa mas malaking hamon ay umarkila. Wala akong ideya kung ano ang hitsura ng mga tao na dadalhin namin sa koponan. Mga taga -disenyo, walang ideya kung paano umarkila ang mga ito. Coders, developer, walang ideya. Marami akong babasahin ang mga artikulo, sa palagay ko ay angkop ang kultura. Ano ang ibig sabihin nito? Mga tawag sa pag -zoom. Kung nakikipag -chat ako sa kanila, gusto ko sila, mahusay, nasa loob sila. Minsan mabibigo sila nang walang kahirap -hirap. Hindi nila alam kung paano kahit na maglagay ng isang simpleng gawaing disenyo o hindi nila alam kung paano gawin ang mga bagay sa ispes na gusto ko. Alin ang hindi ko talaga nakipag -usap sa kanila dati. Ang isang pulutong ng mga problemang iyon ay nagsimulang mag -ibabaw.

Pagkatapos pagdating sa koponan, sa palagay ko na 80%, 90% ng oras ay nagmula sa komunikasyon. Hindi namin nagawa nang maayos ang aming komunikasyon. Kaya maraming mga hindi mahusay na mga pagpupulong, maraming mga tao na nagsisimula sa halos mga mini argumento na may mga bagay na hindi malinaw at emosyon at sama ng loob na nagmula sa hindi maipahayag nang maayos ang mga bagay. Sa palagay ko ang isa sa mga bagay na napagtanto ko ay kapag mayroon kang mga problemang iyon sa iyong pagsisimula, wala itong kahulugan na sisihin ang sinuman dahil ang lahat ng iyon ay nagpapakita lamang mula sa tagapagtatag. Ito ay halos tulad ng pagsisimula ay isang salamin ng iyong sarili. Kung makakagawa ka ... kung hindi ka komportable sa lahat ng mga pulong ng kamay, kung gayon malamang na tumakbo ka ng mas kaunti sa mga iyon. Pagkatapos kapag tatakbo ka ng mas kaunti sa mga iyon, pakiramdam ng mga tao ay hindi gaanong kailangan upang makipag -usap. O kung nagtatrabaho sila sa isang proyekto, hindi ito talagang sulit upang matiyak na nauunawaan ng iba. Sa isang paraan, itinatakda mo ang kulturang iyon at nagpapakita mula sa iyong kagustuhan na hindi madalas gawin ang mga pagpupulong na iyon.

Na kung saan ang ugat para sa iyon ay maaaring kailangan mo lamang sanayin ang iyong sarili upang magkaroon ng higit na kumpiyansa. Mga maliliit na bagay na ganyan, palaging babalik sa pag -iisip, "Ano ang ginawa ko upang mangyari ito? Okay, narito ang aking pagkatao. Ito ay tulad ng isang salamin. Humahawak ka sa isang salamin at ipinapakita nito ang lahat ng mga flaws ng character sa iyo. Kaya marami akong natutunan mula doon at sa palagay ko ay talagang tumatagal ng halos iyong co-founder o ibang mga tao, mga mentor upang malaman mo ang mga bagay na iyon at bigyan ka ng mga aksyon na hakbang tungkol sa kung ano ang maaari mong gawin upang mapagbuti. Kaya iyon ang isa sa aking pinakamalaking pag -aaral para sa aking pangalawang pagsisimula, pamamahala ng isang koponan at tiyakin na ang koponan ay may malinaw na komunikasyon ng kristal. Hindi sa palagay ko ay gumawa ako ng isang mahusay na trabaho sa puntong iyon kung saan ako umalis, ngunit pakiramdam ko ay iyon ang paglaki na naranasan ko ang pinaka -ibig kong sabihin, sa mga tuntunin ng kung paano ko nakikita ang aking sarili na lumalaki bilang isang tagapagtatag.

Jeremy AU: (18:44)

Gusto ko lang ibanggit sa madla kung gaano kahalaga ang sinabi mo, tungkol sa kumpanya at ang pagsisimula bilang isang salamin ng tagapagtatag. Kapag may mga problema sa isang pagsisimula, ito ay madalas na isang pagpapakita ng hindi kinakailangang mga problema sa iyo, ngunit kung sino ka at kung paano mo napili na magsagawa ng iyong mga aksyon. Sa palagay ko iyon ay isang sobrang underrated na puna dahil ito ay isang napakahirap na bagay na sasabihin. Ibig kong sabihin, lagi kaming nakikipag -usap sa iba pang mga tagapagtatag at ang mga tagapagtatag ay tulad ng ... Naaalala ko ang kaibigan na ito at ang taong ito ay tulad ng, "Hindi ko maintindihan kung bakit ang lahat ay nagbebenta ng napakahirap. Kailangan namin ng mas mahusay na marketing, kailangan namin ... lahat ay masyadong mabebenta sa loob." Tiningnan ko siya at siya ang pinaka -salesy guy na alam ko at ako ay tulad ng, "well ..." bilang isang kaibigan, ito ay isang mahirap na sabihin. Kung gayon ikaw ay tulad, dahil hindi niya pinagkakatiwalaan ang iyong pagkakaibigan at relasyon at pagkatapos ay sabihin, "Tingnan mo, nagmula ka sa isang background sa pagbebenta, bubuo ka ng isang kumpanya sa pagbebenta. Nag -upa ka ng maraming mga sales rep. Oo, ang lahat ay magiging mas mabebenta.

Ngayon kung ano ang sinasabi mo ay nais mong i -ikot ang koponan. "Ngunit ito ay isang wastong pagkilala na kung saan, hindi ka maaaring bumuo ng isang kumpanya ng benta na may mga benta lamang. Kailangan mong gawin ang iba pang mga bagay tulad ng nangungunang pamumuno, marketing, pamumuno ng mga tao, lahat ng uri ng iba't ibang mga bagay, at pagkatapos ay isang bahagi ka nito. Hindi ito isang masamang bagay, ngunit mayroon kaming mga bagay na pinaka -komportable tungkol dito. Ngunit hindi lamang ito isang masamang bagay, ito ay lamang na bumubuo ng mga bagay na pinaka -komportable tayo. sinabi

Brent Liang: (20:25)

Ito ay tulad ng mga bagay -bagay ay bumabagsak lamang araw -araw at laging may problema na nangyayari. Sa palagay ko nakakatawa talaga ito dahil para sa amin, hindi talaga kami nagtaas ng isang pag -ikot, kung may katuturan iyon. Sa palagay ko ay talagang masuwerte na hindi namin kailangang gawin iyon dahil sa palagay ko maraming beses na mas nababahala ang mga tao tungkol sa pagtataas ng pera kaysa sa paggawa ng kanilang produkto. Alin ang isang napakalaking alamat sa buong industriya na ito. Sa palagay ko para sa amin na mag -bootstrap at pumunta sa lahat ng paraan sa 1 milyong ARR, iyon ang isang bagay na talagang ipinagmamalaki ko. Ngunit sa parehong oras, pakiramdam na parang hindi gaanong isang network ng suporta. Sigurado ako kung mayroon tayong maraming mga anghel sabihin nating nakaupo sa aming board, maaari nating tawaging suporta para sa suporta. Wala talaga kaming mangyayari iyon. Para sa amin, ito ay tinatapik lamang ang ulo nito at maging okay sa mga bagay na bumabagsak araw -araw. Sa palagay ko maraming mga tagapagtatag ang sasabihin na kahit na nagsisimula kang makakuha ng kita, iyon lamang ang pagsisimula ng isang bagong paglalakbay at ang mga bagay ay makaramdam pa rin ng shitty.

Talagang hindi ako sumasang -ayon. Sa palagay ko ang mga bagay ay nakakaramdam ng shitty, ngunit alam mong ligtas ka, at iyon ay talagang magandang pakiramdam. Kapag nakakakuha ka ng pera na darating sa bawat solong linggo, kapag nakakuha ka ng mga customer na nagbabayad at masaya sila sa ilang paraan, nakikipag -usap ka sa mga problema, ngunit hindi talaga ito ... hindi ito umiiral. Sa palagay ko pre-launch, bago ka makarating sa PMF, ang mga bagay ay medyo seryoso. Kung ang isang bagay ay hindi gumagana, kung naglulunsad ka ng isang eksperimento at tila hindi ito gagana, makakakuha ito sa akin at magiging katulad ko, "Okay, kailangan kong magtrabaho ng 10 beses na mas mahirap. Hindi ko alam kung kailan ito gagana. Hindi ko alam kung kailan ito tatama sa marka na iyon." Ngunit sa sandaling na -hit mo iyon, sa sandaling makarating ka sa PMF, tungkol sa kung gaano kabilis maaari kang lumaki. Ang hamon na iyon ay naramdaman ng higit pa, sa palagay ko, kagyat, ngunit hindi gaanong matindi, kung may katuturan iyon.

Jeremy AU: (22:04)

Oo, iyon ay may kabuuang kahulugan. Sa palagay ko ang mga tagapagtatag ay nagsabi na mas mahirap dahil wala talaga silang wika na sasabihin, bago ito. Alam mo kung ano ang sinasabi ko? Hindi ito mas mahirap dahil alam mo at pareho kong mas mahirap na walang pera at masusunog lamang ang lahat ng iyong pagtitipid habang sinusubukan mong i -cut ang iyong mga gastos sa zero. Napakahirap nito at sa palagay ko napakaraming mga tagapagtatag kung minsan ay gumagamit ng maling wika upang sabihin ang pagtaas ng isang bilog na binhi o pagtataas ng isang serye A mahirap. Huwag mo akong mali, mahirap, ngunit hindi ito mahirap dahil mahirap. Mahirap ito dahil bago ito. Minsan ang wika ay mahalaga. Ito ay tulad ng unang dolyar sa, ang mga unang customer, hindi sila mahirap, masaya sila, binigyan ka nila ng pera. Kung gayon ikaw ay tulad ng, "Binibigyan mo ako ng mas maraming halaga kaysa sa naisip kong gagawin ko. Dahil ang iyong suporta sa customer,"

Naaalala ko na bumili ako ng ilang serbisyo at pinamamahalaang kong masira ang kanilang serbisyo. Kilala ko siya mula sandali bilang isang kaibigan. Nag -messaging ako sa kanya at sinabi ko, "Hoy, nag -sign ako sa napakaraming mga gumagamit para sa kasong ito at sa palagay ko sinira ko ang iyong produkto." Pagkatapos siya ay tulad ng, siya mismo, ang tagapagtatag ay personal na tumugon sa akin at sinabing, "Okay, hayaan mo akong ayusin ito." Iniisip ko sa aking sarili, "Alam mo kung ano, binabayaran ko kung ano, lima, 10 bucks sa isang buwan? Ganap na kinukuha ko ang aking bang para sa usang

Brent Liang: (23:35)

Gusto ko ng reframing. Sa palagay ko ay kapaki -pakinabang iyon.

Jeremy AU: (23:37)

Ano ang bago sa iyo? Ibig kong sabihin, malinaw naman, well, sa palagay ko kung ano ang hindi bago hindi lamang ang industriya, kundi pati na rin ang mga heograpiya. Alin lamang ang isang bagay na napansin ko na napaka -espesyal tungkol sa iyo hanggang ngayon, naramdaman mong medyo ambidextrous na industriya at naging napaka -ambidextrous ka rin sa mga tuntunin ng heograpiya. Ako ay uri lamang ng mausisa tungkol sa kung paano mo iniisip ang tungkol doon.

Brent Liang: (23:57)

Oo, sigurado. Hindi ko alam kung kwalipikado ako bilang isang Gen Z, marahil hindi. Isang maliit na maliit. Na -miss ko ang tren na iyon. Ngunit sa palagay ko ay masuwerteng ipinanganak ako sa isang edad kung saan talagang iniisip kong hindi mahalaga ang heograpiya. Ipinanganak ako sa New Zealand. Lumipat ako sa China nang ako ay anim na buwan. Teknikal, ako ay isang kiwi, ngunit hindi talaga ako. Pagkatapos ay technically ako ay Intsik, ngunit wala akong pasaporte o isang ID. Pagkatapos kapag itinatayo namin ang aming negosyo sa Australia, ang lahat ay titingnan sa akin bilang isang Australia at hindi rin totoo ang teknikal. Sa isang paraan, halos tulad ng ako ay pinalaki sa isang mundo kung saan ang mga label na iyon ay hindi gaanong mag -aplay sa akin. Ibig kong sabihin, malinaw na nagresulta ito sa sarili nitong mga problema kung saan sa palagay ko lumipat ako sa lima, anim na magkakaibang mataas na paaralan na lumalaki. Ang kakayahang makabuo ng mga pagkakaibigan o bumuo ng mga relasyon nang mabilis sa mga tao ay isang kasanayan sa buhay na kailangan kong malaman, kung hindi man ay wala akong anumang pang -agaw na uri ng kaibigan o mga kalakip dahil gumagalaw lang ako.

Ngunit kapag napagtanto mo ang lahat ng iyon, pinaparamdam sa iyo na hindi talaga mahalaga kung saan ka pinalaki at mga bagay -bagay. Ang dalawang co-founder para sa aking unang pagsisimula, sila ay mula sa US at South Africa. Ang Remote na trabaho ay isang bagay na itinutulak ng LawWithOutWalls Program mula nang magsimula ito. Ito ay napaka makabagong, ngunit nasanay na kami sa buong estilo ng trabaho bago ang lahat ng bagay na ito kasama si Covid ay nangyari. Ang buong taon na kami ay nagtatrabaho lamang sa pamamagitan ng mga tawag sa Google Hangout at naisip ko na isang natural na paraan ng pagtatrabaho dahil malinaw na ang aking ikalawang taon ng unibersidad. Akala ko iyon ang pamantayan. Kapag nasanay na ako, hindi mahalaga kung ang aking pangalawang co-founder ay nanirahan sa Myanmar at nag-chat kami sa FaceTime. Hindi talaga mahalaga na para sa aking unang pagsisimula, talagang naglakbay kami sa UK at napunta kami sa US, nakipagpulong kay Bill Clinton. Ang lahat ng mga bagay na iyon ay tulad ng, kung saan man ang mga pagkakataon, kung makakakuha tayo ng isang tiket, sabihin nating pumunta doon upang makipag -usap sa mga taong maaaring maging kapaki -pakinabang para sa ating kumpanya, gawin natin iyon.

Sa palagay ko kay Covid, nakikita ng lahat na nangyayari sa live na pagkilos. Nakarating ako sa kasalukuyang proyekto na ito kasama si Justin Kan kapag wala kaming koneksyon sa bawat isa. Ako ay isang random na bata lamang sa Australia. Siya ay nakatira sa isang lugar sa Estados Unidos at hindi namin makikilala ang bawat isa para sa aming buong buhay. Ngunit sa sandaling mayroon kang tamang channel sa internet at nagagawa mong magtiwala sa ibang tao at makakagawa ka ng isang bagay sa kanila at madalas na makipag -usap, anumang maaaring mangyari. Sa palagay ko maaari kang bumuo ng isang pagsisimula, maaari kang bumuo ng anuman. Alam ko kahit na maaari ka ring bumuo ng maraming iba pang mga bagay -bagay din. Maaari kang magsimula ng isang palabas sa TV o kung ano. Tulad ng gagawin mo ang podcast na ito. Baliw ito. Ito ay isang magandang halimbawa. Hindi kita kilala, ngunit nagkita kami sa pamamagitan ng OnDeck at ngayon ginagawa namin ang isang podcast. Pakiramdam ko ay nakikipag -usap ako na napaka -tunay at malalim. Halos tulad ng nakikipag -usap ako sa isang tao na kilala ko sa loob ng ilang taon.

Kaya sa palagay ko ay isang bagay na marami pa tayong nakikita sa bagong edad na ito. Nasanay na lang tayo. Hindi ko rin iniisip ang tungkol sa mga heograpiya. Marahil ang ilang mga namumuhunan ay mababahala marahil sa ilan sa mga bagay na iyon, ngunit para sa akin, ito ay tungkol sa tao, ito ay tungkol sa kung saan maaari nating gawin ang produkto, at tungkol sa kung ang merkado ay mabuti o hindi.

Jeremy AU: (27:14)

Oo. Iyon ay gumagawa ng maraming kahulugan. Sigurado ako na ang tanong na iniisip ng lahat sa kanilang sarili, paano mo sinimulan ang isa, pagsisimula ng dalawa, pagsisimula ng tatlo, at ngayon kasama mo si Justin Kan. Ibig kong sabihin, ang taong ito ay nakakuha ng mga tagapagtatag na nakikipag -usap sa kanya, o subukang i -email sa kanya ang wazoo. Siya ay YC. Ang aking huling co-founder na si Tatyana at ako, susundin namin siya sa Snapchat at tatawa kami sa kanya na nagmamaneho ng kanyang ATV hanggang sa kanyang kasal sa California. Ilang beses na rin akong nakilala sa kanya, talaga sa huling kumpanya, ang mga serbisyo sa atrium. Nakipagtulungan ako sa iba pang mga executive na naiulat sa kanya. Ngunit ako ay uri lamang ng mausisa, ibang -iba iyon sa iyo bilang isang kliyente upang mag -pitching o kumonsumo sa iyo na nagtatrabaho sa kanya. Paano mo nagawa iyon mula sa gitna ng wala, sa palagay ko, kumpara sa sentro ng uniberso na America?

Brent Liang: (28:02)

Hayaan mo lang akong mabilis na tumakbo kung paano ako nakarating doon. Sa palagay ko nais kong pag -usapan nang kaunti ang tungkol sa aking unang pagsisimula, dahil iyon ang humantong sa akin sa landas na ito at higit pa sa isang koneksyon sa US. Ngunit talaga nang dumating ako, isang taon o dalawa pagkatapos naming mag -set up ng Chance Myanmar, ang negosyo ng Myanmar at gumawa kami ng kaunting kita, naisip kong hindi ko makita ang aking sarili na ginagawa ito sa natitirang bahagi ng aking buhay. Bumalik ako ng isang hakbang, naging higit ako sa isang tagapayo sa kumpanya at nais kong bumuo ng isang bagay na mas masusukat, isang bagay na nasa isang pandaigdigang antas tulad ng YC, handa na, isang bagay na magbabago sa mundo. Sa palagay ko iyon ang karaniwang iniisip ng mga bata kapag sinusubukan nilang lumaki. Nais kong malutas ang problema tulad ng sinabi ko kanina sa pag -upa sa akin. Marami akong nakita sa aking mga kaibigan ng tagapagtatag na medyo bata na nagawang makalikom ng maraming pera na may problema sa pag -upa. Kaya nais naming bumuo ng platform na ito na maaaring ipamahagi ang mga hamon na ito para sa kanila.

Kung nais mong magdala sa isang taga-disenyo, gagawa kami ng ilang uri ng mga hamon sa disenyo na hahayaan kang subukan para sa kung ano ang hitsura. Ipapadala mo ang hamon na iyon sa isang taga -disenyo bago mo nais na dalhin sila sa koponan. Tatapusin nila ang hamon at sa amin ng isang platform, i -rate namin ang hamon sa ilang paraan sa pamamagitan ng aming algorithm. Kaya't nagbibigay sa iyo ng isang pointer o isang tagapagpahiwatig tungkol sa kung gaano kahusay ang tao bago ka pumasok Inanyayahan kaming pumunta sa pitch sa Dubai at nanalo kami sa pag -ikot na iyon. Nakarating kami sa UK, nanatili ng dalawang buwan sa isang kastilyo, itinayo namin ang negosyo. Pagkatapos ay nagpunta kami sa US, nakipagpulong kay Bill Clinton, ngunit hindi talaga nakuha ang $ 1 milyon. Pagkatapos ay nanirahan ako sa Silicon Valley sa loob ng dalawang buwan. Sa palagay ko noong ako ay couch-surfing sa pamamagitan ng US, wala akong pera sa akin sa oras na iyon, at nanatili ako sa talagang mabubuting kaibigan sa isang bahay sa loob ng dalawang buwan.

Ang buong panahon na iyon ay nagbago lamang ng aking pananaw. Binago nito ang aking pananaw tungkol sa kung ano ang posible. Noong ako ay nasa US sa Silicon Valley, naisip kong aalis ako pagkatapos ng ilang linggo. Ako ay tulad ng, "Ang lugar na ito ay may ilan sa mga pinakamahusay, pinaka -napakatalino na mga tao sa pakikipagsapalaran, sa mga startup sa buong mundo. Kailangan kong makilala sila. Hindi ko alam kung paano ako makakarating sa kanila, ngunit kailangan kong makilala sila. Kung hindi,, lalaban lang ako sa lahat ng paraan pabalik sa Australia sa 20 plus oras." Iyon ay medyo masama. Kaya ako ay tulad ng, "Ano ang magagawa ko upang makilala sila?" Natigil ako. Sinusubukan kong malaman ang mga email at nagpadala ako ng isang grupo ng mga ito. Narinig ko mula sa ilan, hindi ko talaga naririnig mula sa iba at ako ay tulad ng, "Hindi ko alam kung paano ito gawin." Ngunit pagkatapos ng isang araw ay nakausap ko ang isa sa aking mga kaibigan at sila ay tulad ng, "Kumuha lamang ng isang Uber. Magpakita sa kanilang bahay at kausapin sila." Ako ay tulad ng, "Ano? Hindi ko maisip kung paano mo sasabihin iyon."

Ngunit pagkatapos ay naisip ko ito. Ako ay tulad ng, kung maaari kong gawin ang pagkakataong ito upang matugunan sila o gumawa ng isang impression, walang mali sa na. Kaya ginawa ko talaga iyon. Gusto ko mag -draft ng mga sulat -kamay na mga tala tungkol sa kung ano ang nais kong makuha mula sa bawat pag -uusap at ilalagay ko ang tala na iyon sa isang sobre at pupunta ako sa ilan sa mga tirahan ng VC. Alin ang nalaman ko sa pamamagitan ng aktwal na paggamit ng isa sa aking mga dating kredensyal ng mga kumpanya ng batas at suriin ang kanilang mga pag -file ng SEC, anupaman. Pagkatapos ay pupunta ako doon, subukang makita kung mayroong anumang mga palatandaan sa labas na nagsasabing walang pagkakasala, anuman. Ipapasa ko ang tala sa ilalim ng pintuan. Sa tuwing gagawin ko iyon, kukunin ko ang pag -uusap. Nakakatawa ito, ngunit kapag nakilala ko sila nang personal, magiging katulad nila, "I -frame ko ang tala na iyon sa aking bahay. Natutuwa ako na ginawa mo iyon at mag -chat tayo."

Nakakatawa dahil wala kami sa antas kung saan magagawang itaas, marami sa mga pag -uusap na iyon ay hindi talagang naging materialize upang sabihin natin ang isang serye ng isang mamumuhunan o isang bagay. Ngunit nagawa lamang na gawin iyon na maunawaan ko na hindi na kailangang luwalhatiin ang isang tao at sabihin, hindi mo na makakasalubong sila hanggang sa makakuha ka ng isang intro. Hindi mo na kailangang maghintay para mangyari ang intro. Kung matugunan mo lang sila, kung gumawa ka ng isang inisyatibo at gumawa lamang ng isang grupo ng mga bagay na iyon, darating ang mga bagay. Nang bumalik ako sa Australia, nagtatrabaho ako sa aming pagsisimula sa halos buong taon, nakuha ang aking personal na nasusunog na rate sa zero. Nagkakaroon ako ng ramen noodles araw -araw. Pagkatapos hanggang sa katapusan ng taon, nakasakay kami sa aming unang customer. Sa isang linggo na ako ay nasa server na tinawag na ... isang sigaw kay Gen Z Mafia, ito ay isa sa mga pinakamahusay na server sa mundo doon. Malinaw na nagpadala si Justin ng isang mensahe na nagsasabing kailangan niya ng tulong sa kanyang podcast at ang paparating na libro at nais niya na may isang tao na karaniwang makakatulong sa mga bagay.

Akala ko ito ay isang talagang mahusay na part-time na pagkakataon sa trabaho. Ako ay tulad ng, "Maaari kong mapanatili ang mga bagay. Kaya dmed ko siya, ipinadala sa kanya ang lahat ng aking mga sample ng disenyo na may 30 plus file. Ang bawat solong mensahe ay ipinadala bilang isang indibidwal na mensahe. Alin ang baliw dahil na -spam ko lang siya sa wala. Ang random na bata mula sa Australia ay nag -spam sa kanya ng lahat ng mga graphic na iyon. Nang maglaon, alam ko na iyon talaga kung ano siya ... hindi siya naghahanap ng anuman. Naghahanap siya ng mga tao na mas mahusay sa paggawa ng mga bagay at nagpapadala ako ng graphic na disenyo o anupaman. Ngunit sa kalahati, tulad ng 50 mga mensahe sa, siya ay tulad ng, "Mahal ko ito." Ako ay tulad ng, "Oh shit, hayaan mo akong patuloy na magpadala." Nagpadala ako ng isa pang 15 o isang bagay at pagkatapos ay siya ay tulad ng, "Mag -chat tayo sa loob ng dalawang oras." Kaya't sobrang kinakabahan ako tinawag ko ang lahat na kilala ko. Tinawagan ko ang aking co-founder. Kinausap ko ang aking mga magulang. Sinubukan kong mag -raft upang maihanda ang aking sarili at lahat iyon.

Tumawag ako. Nakaupo siya sa buong screen. Siya ay tulad nito Asyano Jesus Guy. Ako ay isang malaking tagasunod ni Justin sa loob ng mahabang panahon din. Kaya't nakikita siya sa lahat ng marilag na buhok na dumadaloy, iyon ay surreal. Kinausap ko siya at ang isang bagay na napagtanto ko, ang unang ilang sandali sa pag -uusap ay kung gaano siya mahina sa akin. Kinausap niya ako tungkol sa lahat ng mga bagay na iniisip niyang gawin at kinausap niya ako tungkol sa lahat ng mga bagay na hindi niya sigurado. Tulad ng hindi siya sigurado tungkol sa sabihin natin kung maaari nating gawin ang podcast na ito. Hindi siya sigurado tungkol sa kung anong uri ng tulong na talagang kailangan niya. Hindi siya sigurado tungkol sa kung anong uri ng diskarte sa mga tuntunin ng promosyon na kakailanganin natin. Kaya't humihingi siya ng tulong sa akin. Sa palagay ko kapag dumating ka sa isang tao para sa tulong, mas madali para sa ibang tao na mag -pitch at ... ito ay uri ng pag -iwas sa akin at ito ay naging mas madali akong makisali sa kanya bilang isang tao.

Sa palagay ko ay naging maayos ang unang chat. Nag -draft ako ng isang plano o kung ano at ipinadala ito sa kanya. Makalipas ang isang linggo, pumasok ako bilang co-founder at executive producer para sa podcast. Ang isa sa mga pangitain na itinayo ko sa kanya ay, nakakakita ako ng maraming bagay na espesyal kay Justin at sa kanyang podcast. Sa palagay ko ito ay isang oras lamang na mas malaki tayo kaysa kay Joe Rogan at bukod dito hindi iyon. Hindi rin kami nakikipagkumpitensya sa parehong arena. Nagtatayo kami ng isang produktong pangkultura, isang kumpanya ng media, na lalampas lamang sa isang serbisyo sa audio. Ito ay isang bagay na maaaring ito ay isa sa mga pinaka kapana -panabik na mga bagay na produktong pangkultura tulad ng audio na tumataas na makakakita bilang ang pinaka kapana -panabik na mga proyekto para sa mga tagapagtatag at tagalikha sa buong mundo. Si Justin ay isa lamang sa mga tao sa mundo kung saan maaari niyang dalhin ang mga tao tulad ni Michael Seibel at pagkatapos ay makipag -chat sa mga chainsmoker sa susunod na araw. May kakayahan siyang tulay ang mga industriya na ganyan, at sa palagay ko ay sobrang espesyal. Itinayo ko siya lahat ng mga pangitain at nakasakay siya mula sa araw.

Nais din naming subukan ang isang bagay na naiiba kung saan sinusubukan namin ang buong konsepto ng pagbuo ng isang pamayanan sa paligid ng podcast. Alin mula nang maayos ang nagtrabaho. Ganyan ito napunta. Isang linggo pagkatapos kong pumasok, nagkaroon ako ng chat sa aking co-founder at kami ay tulad ng, "Okay, well, hindi talaga ito gaanong kahulugan kung nais nating mapanatili ang parehong mga bagay dahil hindi ko nais na mabigo sa alinman sa kanila." Kaya't talagang isinara namin ang pagsisimula, lumipat kami sa isang ... Talagang ibinigay namin ang aming piraso ng produkto sa isa pang pagsisimula na dalawa sa aking mga kaibigan, talagang mahusay na mga tagapagtatag. Wala sa aming itinayo ang nasayang at naramdaman nitong mahusay na sabihin iyon. Karaniwang mula noon ay nag-alay ako ng full-time sa paglaki ng podcast at lahat ng iba pang mga personal na inisyatibo ng tatak para kay Justin.

Jeremy AU: (35:52)

Wow. Ano ang isang kamangha -manghang ... Hindi ko alam kung ano ang salita. Pakikipagsapalaran at matapang. Ibig kong sabihin, maraming katapangan doon sa bawat yugto at bawat araw upang gawin ang dapat mong gawin. Sa palagay ko ang bagay na tumalon sa akin ay ang bahagi kung saan palagi mong itinutulak ang iyong sarili na gumawa ng isang bagay na baliw. Sinasabi ko lang, tulad ng, sa palagay ko alam ng lahat na kailangan nilang magtrabaho at ang mga tao ay nagsusumikap. Bibigyan ka nito ng magagandang resulta. Ngunit kung minsan kailangan mong gumawa ng ilang mga nakatutuwang tae. Alinman makakakuha ka ng zero mula sa merkado, kung minsan nakakakuha ka ng mga negatibong repercussions, ngunit sa karamihan ng oras na nakakakuha ka ng zero. Ngunit kung minsan kapag ito ay gumagana, gumagana ito. Ito ay kagiliw -giliw na kung saan, gustung -gusto ko ang bahagi kung saan ka tulad ng, "Yeah. Pinakamasamang sitwasyon ng kaso, hindi lamang nila papansinin ang liham sa ilalim ng pintuan." Pagkatapos ang senaryo ng basket ay talagang kinuha nila ito. Ang pinakapangit na sitwasyon ng kaso ng direktang pagmemensahe kay Justin ay, hindi ka niya papansinin o sasabihin sa iyo na masama ito.

Brent Liang: (36:51)

Wala akong nawawala. Wala ito sa aking board. Hindi siya isang tao na nais naming dalhin sa aming kumpanya o anumang bagay. Kaya kahit na hindi ako nakakakuha ng tugon, parang, "Okay, well, hindi iyon pupunta ... Maaari pa rin akong mag -araw sa aking araw at gawin ang anumang ginagawa ko araw -araw." Kung may dumating, ito ay uri lamang ng pagbabago ng aking buhay sa isang paraan, at nangyari ito. Sa palagay ko ay sobrang mahalaga iyon. Tunay na ang isa sa mga bagay na dati nating ginagawa sa aming ikatlong pagsisimula ay, itatabi namin ang oras na ito na tinatawag na Moonshots, at araw -araw na susubukan nating gumastos ng 20% ng oras. Alin ang karaniwang pag -ikot hanggang sa isang oras na ginagawa lamang ang ganap na imposible na mga bagay. Gusto naming mag -email sa Elon Musk, mag -email kami, sabihin natin na sinabi ni Sam Altman, "Maaari ba tayong maglagay ng isang tawag sa zoom?" I -email ang mga tagapagtatag ng Canva, sino ang isang Australia at kung sino ang pinapatay niya, Melanie, at nagsasabing, "Maaari ba tayong pumunta at kumuha ng kape?" Mga bagay na ganyan. Hindi talaga kami nakakuha ng tamang tugon. Ibig kong sabihin, mayroong maraming mga kagiliw -giliw na mga tao na dumaan, ngunit patuloy lang kaming ginagawa ito.

Sa palagay ko ay nililinang nito ang ugali na ito kung saan nakita namin ang isang bagay ... nakuha ko ito sa mga pakikipanayam sa pakikisama, ang uri ng antas. Sa palagay ko ay talagang mahusay ito dahil kung wala tayong ugali na iyon, ang ganitong uri ng pag -iisip, wala sa mga bagay na ito ang mangyayari. Marahil ay hindi rin kami makarating sa aming unang customer. Ang bagay tungkol sa Moonshots ay, kahit anong gawin mo, kung gagawin mo ito nang sapat, palagi kang pupunta sa isang lugar na mas mataas kaysa sa kung ano ang orihinal na iyong magiging. Karaniwang pinalalawak mo lamang ang iyong tilapon, at sa palagay ko ito ay sobrang mahalaga. Umaasa ako na, iyon ay isang personal na layunin sa pag -unlad para sa mga tao. Araw -araw lamang, subukang gumawa ng isang bagay na nasa labas ng iyong comfort zone. Iyon ay isang napaka, napaka, napaka ... mayroong isang maliit na porsyento nito na nagtagumpay, ngunit kung ito ay, ito ay i -flip lamang ang iyong buhay. Sa palagay ko ay isang napaka -malusog na paraan ng pagsisikap lamang na tiyakin na pupunta ka sa isang lugar araw -araw.

Jeremy AU: (38:32)

Oo. Gustung -gusto ko ang pag -frame na ginagamit mo ang salitang Moonshots. Hindi ko naisip ito sa ganoong paraan. Ito ay isang mahusay na paraan upang i -frame ang negatibong paraan ng pagsasabi nito na gumagawa ng isang bagay na baliw. Well, ang paraan ng pag -frame mo ito ay isang ... Sa palagay ko ang mabaliw ay neutral pa rin sa pagsisimula ng mundo. Sa palagay ko ang paggawa ng isang bagay na sa palagay ko negatibo ay magiging katulad, sinasabi ng mga tao na gumagawa ka ng isang bagay na pipi o hindi ito nagkakahalaga ng iyong oras. Sa palagay ko ito ay isang negatibong frame. Ngunit sa palagay ko ang Moonshots ay ginagawang positibong frame na maging tulad ng ... Gusto ko talaga ito. Sa palagay ko ito ay isang magandang paraan at kailangan kong isulat ito sa aking sariling bokab. Alin ang hindi mo alam araw -araw, ngunit sa palagay ko tuwing linggo ay magagawa ko marahil isang moonshot. Gusto ko, ngayon, magkakaroon ako ng raspberry na may Nutella ice cream. Siguro iyon pa rin ang magiging moonshot ko.

Brent Liang: (39:13)

Hindi iyon ang ibig kong sabihin, ngunit kukunin ko iyon.

Jeremy AU: (39:16)

Nais kong mag -double click sa isang bagay na sinabi mo na kawili -wili. Alin ang napagtanto na ang demigod na ito, ang Asyano na si Jesus ay tao rin at humihiling sa iyo ng tulong at pagiging bukas at mahina sa iyo. Ano ang naramdaman na dumaan doon? Nagulat ka ba? Nabigo ka ba? Mas tumatanggap? Naramdaman mo ba ang lahat ng mga bagay na iyon? Ano ang kagaya ng pakiramdam ng pag -crash ng ilusyon, yugto at katotohanan ng isang tao sa isang video call kasama mo?

Brent Liang: (39:45)

Sa palagay ko ito ay isang mahusay na katanungan. Iyon ay isang bagay na patuloy kong tinatanong ang aking sarili dahil sinubukan kong obserbahan kung paano nagbago ang mga bagay at kung paano ko nadama ang pabago -bago sa pagitan ko at ni Justin na maging katulad. Sa palagay ko ang isa sa mga bagay na maaari kong sabihin, at maaari mong makita ito ng maraming sa paghahanap, ito ay isa sa mga sentral na mensahe na nais naming magmaneho sa paghahanap. Ang mga tao ay tao. Sa kalaunan kapag pinag -uusapan mo ang ilan sa mga pangunahing isyu na pinagdadaanan nating lahat ng aming personal na kagalingan, o sinusubukan na sundin ang isa sa aming mga layunin o sinusubukan na sumunod sa isang bagay na talagang nais mong gawin, at para doon kailangan mong mag -crawl sa milya ng tae, ang lahat ay konektado sa ilang antas. Ang lahat ng mga problema na nagreresulta mula sa mga taong hindi nakakonekta ay dahil sa maling impormasyon at ang mga tao ay hindi nais na ibahagi iyon dahil sa napansin na mga banta na mawawalan sila ng ilang uri ng personal na imahe sa mata ng ibang tao.

Sa palagay ko kung ano talaga ang ginagawa ni Justin ... Ibig kong sabihin, mayroong isang bahagi sa kanya na sa palagay ko ay isang talagang malakas na ehekutibo at iyon ay isang bagay na siya ay napaka -bukas din. Mayroong mga aspeto ng ginawa na iyon, sa palagay ko ang lahat ng kanyang mga kumpanya ay matagumpay, na nagtulak sa akin na maging pinakamahusay na bersyon na ako at itinulak ang proyekto at lahat ng mga bagay na pinagtatrabahuhan ko ... hinagupit namin ang mga target at numero sa kaliwa at kanan. Ngunit mayroon ding isang napaka -bahagi ng tao sa kanya at sa palagay ko ay isang bagay na talagang masuwerte akong makita. Ginawa niya ito nang malinaw nang malinaw mula sa aming unang pagkikita. Ito ay literal mula sa unang bagay na sinabi niya, naramdaman kong siya ay mahina lamang at kailangan niya ng tulong sa ilan sa mga bagay na ito. Talagang hindi niya kailangan ng maraming tulong, ngunit ginawa niya sa akin na siya ay sobrang pag -welcome. Nakakatawa ito, mula pa nang dumating ako sa podcast, nasa ground zero kami. Kaya kailangan naming mag -set up ng maraming mga bagay.

Kaya't nag -text ako kay Justin halos bawat solong araw. Bawat solong araw, tulad ng 50 kasama ang mga text message. Hindi ko rin iniisip ito, ngunit isang linggo mamaya ako ay tulad ng, "Yo, nag-text ba ako sa co-founder ng Twitch 50 kasama ang mga mensahe bawat solong araw? Sino pa sa mundo ang ginagawa nito? Dapat ba akong magbabayad ng pera para dito?" Baliw lang. Minsan tatawagin lang niya ako, facetime ako sa labas ng wala at ako ay sobrang stoked tuwing nangyari iyon. Ngunit pagkatapos ay nakuha ito sa isang punto kung saan ako ay tulad ng, oo, hindi siya nag -faking ng alinman sa mga bagay na ito at hindi niya sinusubukan na gawin ako ng isang pabor o anumang bagay din. Dalawang tao lang kami na nagsisikap na bumuo ng isang bagay na mahusay at sinusubukan na maganap ang isang bagay, at sa prosesong iyon, mas makilala ang bawat isa. Kilalanin ang mga layunin ng bawat isa nang mas mahusay, ang lahat ng aming mga problema sa isang paraan din. Ito ay literal na tulad ng isang co-founder na relasyon. Ibig kong sabihin, ito ay isa sa pinakamahusay na mayroon ako. Sa palagay ko kapag binuo namin ang tiwala na iyon, mag -set up kami ng lingguhang mga tawag sa pag -sync.

Ngunit kung kailan siya magiging abala at hindi kami mag -uusap sandali, at wala akong maramdaman. Hindi ako magiging tulad ng, "Okay, hindi ko alam, wala kaming isang kontrata o isang bagay. Dapat ba akong mag -alala tungkol sa pagbagsak mula sa lahat ng ito? Dapat ba akong makahanap ng ibang trabaho bilang isang backup?" Hindi ako nag -aalala tungkol sa anuman, dahil ang tiwala ay napakalakas at alam ko na panimula ang pag -aalaga namin sa bawat isa bilang isang tao. Hindi ko ma -stress ang tungkol sa kung gaano kahalaga ito o kung anong uri ng mga kasanayan ang kailangan mong makuha upang mabuo ang ganoong uri ng bono sa isang taong 10, 20 taong mas bata kaysa sa iyo. Si Justin ay nasa edad kung saan marahil siya ang aking ama. Sa palagay ko ay nagagawa lamang ang ganitong uri ng koneksyon sa isang tao na Gen Z ... maraming beses na pinagtutuunan namin ng marami. May mga bagay na nais kong gawin na hindi siya sumasang -ayon. May mga bagay na siya ... kapag iminungkahi ko ang isang bagay, susunduin niya ang mga butas sa aking mga ideya. Kung ako ang akin ng dalawa, tatlong taon na ang nakalilipas, masasaktan ako o baka magdusa ako.

Baka nagtatanggol ako. Sa lahat ng ito, kasama ang pangunahing piraso ng tiwala na nasa lugar, ang maraming bagay na ito ay nagiging produktibo. Kapag ito ay produktibo, maganda ang pakiramdam. Kahit na ang ating mga ideya ay uri ng kaguluhan at kahit na magtaltalan tayo, kahit na ginagawa natin ang lahat, tulad ng sinabi ko, malusog talaga ito. Nakikita ko na ang kanyang kakayahang gawin iyon ay malinaw na dumating ito sa pamamagitan ng maraming pagsubok at kamalian at siya ay nagkaroon ng kanyang patas na bahagi ng tagumpay at sabihin natin ang mga pagkabigo sa kanyang propesyonal na karera. Ngunit sa palagay ko ang kakayahang kumonekta sa mga tao ay kung ano ang naging espesyal kay Justin Kan at isa sa mga pinakamahusay na mentor/co-founders/celebrities na nalaman ko.

Jeremy AU: (44:00)

Kamangha -mangha iyon. Ito ay kagiliw -giliw na dahil nakikita mo talaga ang ebolusyon ng iyong relasyon mula sa estranghero, sa pag -spam, sa uri ng pagbuo nang magkasama, sa pag -bagyo ng mga pamantayan at kung nasaan ka ngayon. Malinaw na ang paglalakbay ay nagsisimula lamang. Sa palagay ko sinabi mo ang isang bagay na talagang espesyal, na kung saan ikaw ay uri ng pagpapahiwatig nito, tulad ng, bata ka, ngunit hindi ka naranasan. Naranasan mo lang sa ibang paraan. May katuturan ba ito? Mas bata ka, ngunit hindi ka bata. Ibig kong sabihin, wala ka sa mga lampin o anupaman. Mas bata ka, ngunit iyon ay isang lakas ng sarili nito. Dahil mayroong enerhiya upang magawa ang mga bagay -bagay, pagiging bukas. Ang media ay natupok ng Gen Z, kahit na hindi kami Gen Z, ngunit mabilis na gumagalaw ang mga bagay. Kailangan nating malaman ang mga medium na mabilis na gumagalaw. Sa palagay ko maraming tao ang hindi kwalipikado ang kanilang mga sarili bilang mga tagapagtatag o co-founder at tulad nila, "Hindi ko magagawa ito o dahil bata pa ako."

Para akong, well, mas kaunti tungkol sa kung bata ka pa. Ito ay tungkol sa kung paano ang iyong karanasan ay nagdala sa iyo dito. Kung ikaw ay bata at nakaranas ka ng sapat upang harapin ang problema, marahil dahil ang ilang mga tao ay tulad ng, "Oo, ang aking pamilya ay dating gumawa ng negosyo sa agrikultura at sa gayon alam ko ang lahat tungkol sa agrikultura." Ako ay tulad ng, "Oo, alam mo ang higit pa tungkol sa agrikultura kaysa sa isang taong 10 taon na iyong nakatatanda." Heck, maaari akong maging 20 taon sa iyong nakatatanda at malamang na alam mo ang higit pa tungkol sa agrikultura kaysa sa ginagawa ko. Dahil nagawa ko ang zero na trabaho at kumonsumo lang ako ng mga gulay. Hindi nangangahulugang alam ko ang anumang bagay tungkol sa mga gulay, ngunit lumaki ka sa pamumuhay, paghinga sa isang bukid, sa isang plantasyon. Gusto ko ang sinabi mo, sa palagay ko ay nagsimula kang magbahagi ng kaunti tungkol sa mga lakas na dinadala mo sa koponan sa mga pag -uusap na mayroon ka. Para sa akin, sa palagay ko ang tanong na mayroon ako ay tulad ng, paano ka mananatili sa tuktok ng lahat ng bagay na ito? Paano ka matututo? Dahil tulad nito o hindi, kahit na hindi ito kinakailangan isang pagsisimula ng pagsisimula, ito pa rin, sa palagay ko ...

Tiyak na naramdaman ko ang bawat kumpanya na iyong ginagawa ay muli, bahagyang nauugnay sa bawat isa sa mga tuntunin ng mga indibidwal na kasanayan, ngunit lubos na naiiba sa mga tuntunin ng industriya, sa ligal, MOOC, pag -upa, at ngayon mga podcast. Iyon ay talagang apat na magkakaibang industriya mula sa isang diskarte sa panulat at papel. Ang tanging pare -pareho ay ang iyong sarili at kaya mabilis kang natututo at lahat. Sa anong mga paraan natututo ka nang mabilis at sa anong mga paraan na sa palagay mo ay natututo ka ng mabagal o kailangan mong pagbutihin?

Brent Liang: (46:22)

Sa palagay ko ay may posibilidad akong matuto nang napakabilis kapag naramdaman kong wala ako sa aking lalim, na nakakatakot. Iyon ay isang bagay na talagang sinusubukan kong i -optimize at pagbutihin. Dahil sa palagay ko kapag gumawa ka ng isang bagay na hinihimok ng takot, maaaring gumana ito nang maayos, ngunit hindi ito masyadong napapanatiling. Ngunit kung titingnan ko ang lahat ng mga bagay na nangyari sa nakaraan, kapag naramdaman kong wala ako sa aking kalaliman at may kailangang gawin, at wala nang iba na maaari kong ilagay sa gawaing iyon kung saan kailangan kong pagmamay -ari nito, kung gayon ay malalaman kong mabilis. Halimbawa, kapag inilagay ko ang proyekto ni Justin, isa sa mga unang bagay na kailangan kong gawin ay, paano natin 10 beses ang ating mga tagapakinig sa isang buwan? Nais kong patunayan ang aking sarili sa kanya na magagawa natin ito sa isang buwan o dalawa. Ngunit ang tanging karanasan na mayroon ako, ang aking karanasan ay pangunahin sa mga kumpanya ng gusali. Sa palagay ko alam ko ang isang maliit na maliit tungkol sa kung ano ang kasangkot.

Ngunit pagdating sa pagbuo ng mga podcast o pagsunod sa anumang uri ng mga proyekto ng media, tulad ng sinabi ko, ang tanging bagay na nagawa ko ay bumalik sa unang taon ng paaralan ng batas nang gawin ko ang mga mini podcast na iyon at hindi ito masyadong kahanga -hanga. Hindi ko talaga sinundan. Ngunit naramdaman kong wala ako sa aking lalim at ako ay tulad ng, "Nag -sign up ako para sa isang trabaho bilang isang tagagawa, ngunit hindi ko alam kung ano ang impiyerno na kinakailangan ng trabahong ito at hindi ko alam kung kwalipikado ako." Iyon ay isang napakahirap na pakiramdam na magkaroon, dahil ako ay uri ng landed isa sa mga pinakamahusay na trabaho sa mundo at hindi ako sigurado kung nabuhay ako. Gamit nito, natigil lamang ito sa aking dibdib bawat solong araw, kumonsumo lang ako ng mga artikulo, kumonsumo ng mga podcast, ubusin ang lahat ng pag -hack ng paglago ng anumang mga medium na artikulo doon, bawat solong araw. Sinubukan kong ipasa ang aking sarili sa kanya, na sa huli ay napagtanto ko na hindi tamang paraan upang gawin ito, ngunit ipinasa ko ang aking sarili sa kanya tulad ng alam ko kung ano ang ginagawa ko.

Ako ay tulad ng, "Subukan natin ito. Kung hindi ito gumana, subukan natin ito ng isa pang oras." Iyon ay naging napakabilis kong malaman, ngunit isang bagay na nakuha ko, sa palagay ko ay mas mahusay sa ngayon, pagdating sa mga natutunan na iyon, ang pagiging malinaw tungkol sa kung anong uri ng tulong na kailangan mong malaman sa isang industriya. Halimbawa, alam ko sa sandaling sinusubukan kong maging mas mahusay sa pag -unawa sa bagong media. Para akong isang boomer na nagsasabi nito, ngunit mauunawaan ko, sabihin natin kung paano gumagana ang Twitter o kung paano gumagana ang LinkedIn at lahat ng mga platform na iyon dahil ginagamit ko ang mga platform na iyon mula noong 18 ako. Ngunit pagdating sa Tiktok at YouTube, iyon ang mga bagay na medyo bago. Para sa isang katulad ko, hindi ko rin naramdaman na mayroon akong isang buong pag -unawa dito. Susubukan kong gumaling sa mga bagay na iyon, ngunit hindi ko susubukan na magpanggap tulad ng isang dalubhasa ako at pagkatapos ay subukang mag -puder nang masungit upang makarating sa antas na iyon. Tulad ng pekeng ito hanggang sa magawa mo ito. Sa palagay ko hindi iyon isang malusog na paraan.

Ano ang gusto kong gawin ay malaman kung sino sa aking kaibigan na bilog ang mahusay sa bagay na iyon at dm lamang ang mga ito at sasabihin, "Kailangan ko ng tulong sa ito. Sinusubukan kong gumaling sa ito. Maaari ba akong malaman mula sa iyo? Maaari ba tayong makakuha ng isang tawag kung saan maaari mong sabihin sa akin sa pinakakaunti kung saan dapat akong maghanap ng mga mapagkukunan ng pag -aaral at materyales?" Iyon ang isa sa mga bagay na sinubukan kong gawin sa mga ondeck fellows, pagkonekta at pag -aaral mula sa bawat lakas ng iba. Sa palagay ko ito ay nakatali pabalik sa pagiging mahina sa kung ano ang gusto mo rin. Iyon ay napupunta lamang sa isang mahabang paraan patungo sa pag -aaral dahil nag -hack kami ng mga bagay. Oo, maaari mong matuto nang napakabilis, ngunit kung nakatakda ka sa maling direksyon, natututo ka talaga ng isang grupo ng mga bagay na hindi kapaki -pakinabang na kailangan mong mamaya ... halos mamaya, sila ay naging mga pamana. Kumokonsumo ka ng maraming mabilis na uri ng mga tutorial, na maaaring gumana sa isang sandali ngunit sa huli ay hindi ito makakatulong sa iyo na malaman ang anumang tunay.

Kung makakakuha ka ng isang dalubhasa sa industriya upang ituro sa iyo sa tamang direksyon at kung magagawa mong mabilis na pag -uri -uriin ang mga materyales, maaari mong ubusin ang lahat ng bagay na ito na makakatulong sa iyo upang makarating sa susunod na checkpoint. Iyon ay isang mas solidong curve ng paglago. Kung nakikipag -usap ka sa sapat na mga tao, maaari mong makamit ang parehong antas ng paglago nang hindi kinakailangang i -hack ang buong proseso. Sa palagay ko para sa akin, ay naging isang mahusay na pagtuklas. Ang mga pag -uusap na makakasama ko kay Justin o kahit sino sa koponan ngayon ay magiging tulad ng, "Okay, gawin natin ito. Talagang hindi ako isang dalubhasa sa kung paano ito gagawin, ngunit narito kung paano ako matututo. Papahalagahan ko ito kung maaari mong ituro sa akin sa direksyon na ito o sa direksyon na iyon." Iyon ang uri ng pag -uusap na sinubukan nating magkaroon para sa lahat. Ang aming manunulat ay maaaring magtanong sa isang pag -uusap tungkol sa kung paano i -monetize ang isang substack newsletter. Ang aming taga -disenyo ay maaaring magtanong sa tanong na iyon upang makita kung paano namin maaaring magmaneho sabihin natin ang mga impression para sa mga katutubong clip sa Tiktok.

Ang aming tao sa paggawa ay maaaring magtanong kung paano namin magagawa iyon para sa pinakamahusay na tech stack para sa pag -record ng podcast. Ang bawat isa ay mahina at humihingi ng tulong, ngunit pagkatapos ay alam nating lahat kung ano ang ginagawa ng bawat isa. Pagkatapos ay nagiging isang mas simbolo na relasyon, sa palagay ko, sa buong koponan. Sa palagay ko ay mas mahusay kaysa sa pag -hack lamang ng mga bagay at tinitiyak na nakikita ako ng mga tao bilang isang taong may kakayahang, samantalang ang lahat ay sobrang stress sa ilalim ng ibabaw.

Jeremy AU: (50:55)

Oo. Totoo yan. Ito ay isang matigas na kasanayan upang malaman na maging matapat. Ibig kong sabihin, sa palagay ko, ako mismo, natututo pa rin ako ngayon. Dahil ang lahat ay nagsasabi sa iyo na ikaw ay isang dalubhasa sa A o B o C at dahil nakamit mo ang X o Y. Ito ay tulad ng napakaraming tao ay tulad ng, "Naiintindihan mo ang negosyo dahil nagpunta ka sa Harvard Business School." Ako ay tulad ng, "Ano ang pinag -uusapan mo? Maraming mga kumpanya na ganap na na -screw sa pamamagitan ng Harvard MBA." Oo, ang lahat ng mga nangungunang, malalaking kumpanya ng tech na ngayon ay pinapatakbo ng mga MBA ngayon, ngunit iba pa itong bagay. Sa palagay ko mahirap maging mahina habang nagtatrabaho pa rin upang ibahagi ang iyong kadalubhasaan at maging pinuno dahil iyon ay isang matigas na diagram ng Venn upang maging bahagi ng. Maging isang dalubhasa, maging pinuno at masugatan. Pagkatapos ay nasa gitna ay marahil ang matamis na lugar kung saan mahal ka ng lahat o lahat ay iginagalang ka at nauunawaan kung paano makikipagtulungan sa iyo. Ito ay isang gumagalaw na target, tulad ng lugar na iyon ay naiiba sa linggong ito at ang lugar na iyon ay naiiba sa susunod na linggo.

Brent Liang: (51:55)

Ang isa sa mga bagay na nahanap ko ay sa tingin ko mas mabisang mga pinuno na nakita ko ay mga tao na hindi talaga kinakailangang ipahayag ang kanilang sarili bilang mga pinuno. Ngunit kung tinanong mo ang ibang tao sa koponan, napakalaki ng kanilang presensya at naramdaman ito sa buong koponan. Naaalala ko noong itinatayo ko ang aking unang pagsisimula, labis akong nagmamalasakit sa pagiging isang CEO at nasa mga papeles. Kung mayroong anumang pindutin na ginagawa tungkol sa aming pag -setup, nais kong maging sa pahinang iyon, sa larawan dahil naramdaman kong ang pagpapatunay para sa lahat ng aking pagsisikap, na nararapat. Kapag mayroon kaming isang koponan, magiging mapilit ako sa mga tuntunin ng pagpapatupad ng aking pagkakaroon ng pamumuno sa buong koponan. Gusto ko, "Mag -set up tayo ng lingguhang mga tawag sa pag -sync. Narito kung paano ako mag -delegate. Pinangangasiwaan mo ito, namamahala ka rito at iulat mo sa akin." Lahat ng iyon. Ito ay sa pag -retrospect, maraming mga bagay tulad ng pag -ukit ng mga tungkulin at responsibilidad ay ang mga tamang bagay na dapat gawin.

Hindi ka maaaring gumana nang walang pag -set up ng mga inaasahan, ngunit maaari mong makipag -usap sa lahat ng mga bagay na iyon sa mas mahusay na paraan. Sa palagay ko ang pamumuno ay 50% tungkol sa komunikasyon. Ang iba pang 50% ay marahil ... kahit na ... hindi, marahil sa palagay ko ay tulad ng 80% na komunikasyon, upang maging matapat. Sa palagay ko ito ay tungkol lamang sa kung paano mo pinag -uusapan ang mga bagay -bagay at kung paano ka nakikipag -usap sa bawat tao sa koponan. Sa buong buong paglalakbay, na dumadaan sa mga startup at sa palagay ko ay nagtatrabaho din kay Justin Kan, tulad ng, natutunan kong maging ... pa rin, ngayon, hindi ko itinuturing na pinuno ang aking sarili. Isinasaalang -alang ko ang aking papel na maging ... Alam mo ang taong iyon na hindi nag -unclog sa mga banyo, ganyan ang itinuturing kong aking sarili. Sa tuwing may isang tao, kung ang isang tao ay pinangangasiwaan ng disenyo o produksiyon at isang araw hindi nila magagawa ang kanilang trabaho, kakailanganin nila ... may mga bagay na natigil sa isang banyo. Kung ano ang aking trabaho, ay papasok lang ako at tiyakin na ang buong channel ay tapos na, hindi ito matatag. Kailangan kong linisin ang lahat ng mga bagay na iyon upang ang buong bagay ay dumadaloy.

Kung gayon ang sinumang gumagawa ng trabahong iyon ay maaari lamang pamahalaan ang buong bagay mismo. Iyon ang literal na iniisip ko sa aking sarili. Ito ay isang nakakatawang set ng kasanayan na kailangan mong malaman. Ito ay tulad ng paglutas ng problema. Hindi ito tulad ng pamumuno per se. Ngunit sa palagay ko iyon ang sinusubukan kong gumaling sa. Gayundin mas mahusay sa pakikipag -usap kung ano ang kailangang gawin at kung ano ang nais nating makuha din bilang isang koponan. Ang mga uri ng mga kasanayan, sa palagay ko ay makakatulong sa akin na talagang bumuo ng mas malakas na mga koponan nang hindi kinakailangang nasa unahan. Kung mawala ako sa loob ng isang buwan, sana tulad ng isang taon, pakiramdam ko para sa aking ikatlong pagsisimula o kahit na para sa kasalukuyang proyekto na ito, mayroon kaming isang mahusay na koponan na kung nangyari iyon, walang magbabago. Sa palagay ko kung iyon ang uri ng pakiramdam na nakukuha mo bilang pinuno, ito ay lubos na nagbibigay -kasiyahan. Kapag pinasiyahan mo bilang isang pinuno, isang napakalakas na pinuno, sa huli ay sinasaktan nito ang iyong buhay at hindi mo maalis ang iyong sarili mula sa kumpanya. Nakakatakot.

Sapagkat kung ikaw ay uri ng higit pa sa pamumuno sa pagbabagong -anyo, kung saan itinatayo mo ang mga tao upang maging mga pinuno sa hinaharap kung ano man ang kanilang mahusay, sa kalaunan ay halos katulad ka ng paghagupit ng maagang pagretiro. Nararamdaman ko lang na ito ay isang mas mahusay na paraan upang matiyak na ang mga bagay ay magagawa at ang mga tao ay talagang nasasabik sa kanilang ginagawa.

Jeremy AU: (54:50)

Kaya, mahal ko ang lahat ng sinasabi mo. Kailangan ko lang itulak sa iyo dito ng kaunti. Ibig kong sabihin, ikaw ay isang tubero kung saan mo malulutas ang mga problema. Sa palagay ko ay nagbebenta ka ng kaunti nang kaunti dito batay sa kung ano ang tinalakay namin at kung ano ang alam ko tungkol sa iyo. Mayroong hindi bababa sa dalawang higit pang mga pagkakakilanlan na nakikita kita tulad ng nais kong sabihin doon. Ibig kong sabihin, sa palagay ko ang unang pagkakakilanlan na nakikita ko sa iyo ay siguradong ikaw ay isang explorer dahil gumagawa ka ng mga moonshots, pupunta ka sa mga bagong heograpiya, pupunta ka sa mga bagong vertical. Hindi bababa sa, sa tuktok ng pagiging isang tubero, ikaw rin ay isang explorer at nakakakita ka lamang ng mga bagong bagay, pag -aaral kung hindi sigurado ang mga bagay. ISA. Ang pangalawang bagay na nakikita ko, sa palagay ko ay talagang kawili -wili ay, sa palagay ko mayroon kang isang napakalakas na view ng editor. Hindi ko alam kung nais mong tawagan itong editoryal. Sa palagay ko malinaw naman na ang karamihan sa mga tao ay nag -iisip ng mga editor dahil ang mga malaki, bastos, masasamang tao na nag -aalis ng tinig ng mga artista, et cetera.

Ngunit sa palagay ko ang pinakamahusay na mga editor ay mahusay na minamahal ng mga may -akda at publisher, dahil ito ay isang kapareha sa pag -iisip. Ito ay isang pakikipagtulungan. Ito ay tungkol sa pag -uunawa ng kakanyahan at pagsulat ng kakanyahan nito. Tiyak na maririnig ko ang tono ng editoryal kung saan nagawa mong buod sa maraming paraan ng iyong sariling karanasan, ngunit din ang karanasan ng mga taong nakilala mo. Sa palagay ko pinakuluang mo ang iyong unang co-founder na maayos, talaga. Pagkatapos ay pinakuluan mo ang iyong pangalawang co-founder na talagang maganda rin. Gayundin si Justin, sa palagay ko ay talagang nakuha mo ang kakanyahan ni Justin nang higit pa. Dahil kung tatanungin mo ako na ilarawan si Justin, bibigyan kita ng isang bungkos ng mga anekdota, ngunit hindi ko bibigyan ka ng kakanyahan kung sino siya bilang isang tao. Sa palagay ko ay gumawa ka ng mas mahusay na trabaho sa loob ng limang minuto kaysa sa gusto ko ng higit sa isang oras na hapunan. Sa palagay ko ikaw ay higit pa sa tubero, sa palagay ko ikaw din ay isang editor at isang explorer.

Brent Liang: (56:37)

Pinahahalagahan ko ito. Sinabi ko sa aking sarili matapos akong mabigo sa aking unang pagsisimula, ako ay tulad ng, "Ang komunikasyon ay magiging isa sa aking mga trajectory ng paglago para sa susunod na lima o 10 taon." Nais kong maging ... Napanood ko ang isa sa mga video kung saan nagsasalita si Michael Seibel para sa YC, at iyon talaga ang aking unang pagkakataon na malaman ang ilan sa mga bagay na YC. Siya ay isang mahusay na tagapagbalita. Ako ay tulad ng, "Gusto ko lang magsalita tulad niya." Sa totoo lang, kapag sinabi niya ang mga bagay, napakapangit nito at ito ay epektibo at hindi lang niya sinasayang ang anumang mga salita sa mga bagay. Nang maglaon, talagang nalaman kong mahusay siya, ngunit ang lahat ng nakaranas ng mga tagapagtatag ng startup ay mahusay sa mga tuntunin ng pakikipag -usap sa kanilang ideya sa negosyo, kanilang tesis, kung paano gumagana ang koponan, kung anong uri ng tulong ang kailangan nila. Sa palagay ko ito ay tulad ng isang produkto ng sinasadyang sinusubukan na magtrabaho sa bapor na ito. Alam kong kailangan kong makarating doon sa isang araw o sa iba pa at mas mahusay na magsimula nang maaga kaysa sa huli.

Sa palagay ko ang komunikasyon at maayos, na mas mahusay sa pag -edit ng ilan sa iyong mga gamit at makapag -usap ng mga bagay sa isang mas malubhang paraan na nakakakuha ng ilan sa mga ideyang iyon, lalo na kung ano ang tungkol sa mga tao, iyon ay 100% ng kung saan ako, ang aking sarili, sinubukan kong lumaki. Sa palagay ko ang pagbabalik sa iyong naunang punto, iniisip ko pa rin ang gawain na ginagawa para sa podcast para sa lahat ay na -cranked ng mga tao sa aking koponan. Sa palagay ko mayroon kaming talagang mahusay na mga editor. Mayroon kaming talagang mahusay na mga taga -disenyo sa koponan. Ang sa palagay ko ay maaaring magdagdag ako ng kwalipikado nang kaunti sa aking naunang pahayag ay, ang karamihan sa aking trabaho ay ang pagtutubero, hindi ko sila blocking. Ngunit kapag may mga bagong inisyatibo na kailangang gawin, karaniwang kung ano ang mangyayari, lahat ay nahuli sa paggawa ng kanilang gawain na kailangan mong maging tao na sabihin nating dalawang hakbang. Para sa akin, kapag ang lahat ay ... kung lumipat tayo upang sabihin natin ang YouTube, gugugol namin ng ilang linggo ... Ibig kong sabihin, hindi talaga gaanong oras.

Magugugol kami ng ilang araw upang makuha ang tama ng aming takip sa sining at pagkatapos ay magkakaroon kami ng thumbnail na naka -set up. Bago pa man kami maglunsad, naghahanap na ako ng susunod na bagay. Iniisip ko, "Okay, kapag tapos na ito, kung ano ang susunod." Titingnan ko, sabihin nating Tiktok o ilang uri ng mga hack ng paglago sabihin nating isinama sa ilang uri ng newsletter o kailangan ba natin ng pakikipagsosyo? Kapag sinusubukan ng lahat na gawin ang isang bagay na maayos, sisimulan kong subukan ang ibang channel na ito. Pagkatapos isang beses ... nakakatakot ito kapag inilagay mo ang iyong sarili sa posisyon na iyon. Dahil kapag pumapasok ako sa bagong channel na ito, ang bagong eksperimento na ito, wala akong suporta. Kailangan kong malaman kung ano ang kailangang mangyari. Kailangan kong malaman kung sino ang dapat nating kausapin. Anong uri ng mga email ang dapat ipadala? Lahat ng iyon. Sa palagay ko mayroong ilang uri ng uri ng set ng kasanayan na kailangan kong makabisado upang, una sa lahat, makita kung nasaan ang mga oportunidad na iyon.

Pagkatapos pangalawa, sundin ang ilan sa mga naunang bagay na magagawa mo, tulad ng pagbuo ng isang pangunahing balangkas kung paano maaaring gumana ang mga bagay. Pagkatapos ay nagsimulang magtrabaho ang mga bagay, sa sandaling mayroon kang mas maraming mga tao na maaari mong ilaan, kung gayon ito ay tulad ng, "Okay, paano ko masasaktan ang isang tao upang magawa nila ang lahat ng bagay na ito ng 10 beses na mas mahusay kaysa sa magagawa ko at karaniwang hindi tumatakbo sa anumang mga problema araw -araw?" Pakiramdam ko ang isa sa aking mga trabaho ay, oo, ako ay isang tubero, ngunit halos popping ako sa pagitan ng iba't ibang mga pipeline. Kung may katuturan iyon. Inaalam kung ano ang bagong pipeline, popping over at pagkatapos ay subukang galugarin nang kaunti. Gawin itong gumana, ilagay ang isang tao dito, at pagkatapos ay pumunta sa ibang lugar. Ngunit kung mananatili ako sa isang lugar nang masyadong mahaba, pakiramdam ko ... Gusto ko. Ang ilan sa mga bagay na gusto ko talagang gawin. Tulad ng gusali ng komunidad, mahal ko ito. Ngunit kung mananatili ako sa isang lugar na masyadong mahaba, iyon ay gumagawa ng isang diservice sa buong koponan dahil ang aking papel ay hindi ma -stuck sa isang lugar nang masyadong mahaba.

Kung gagawin ko iyon, nawalan tayo ng mga pagkakataon at mga eksperimento na maaari nating patakbuhin. Ngunit sa palagay ko iyon ang isa sa aking mga natutunan, sa palagay ko, bilang isang taong nagtatayo ng mga koponan. Ang paggamit ng pagkakatulad ng tubero ay, ang iyong sarili ay maaaring ma -stuck din sa lugar na iyon ngunit kailangan mo lamang patuloy na gumalaw.

Jeremy AU: (01:14)

Oo. Ibig kong sabihin, sa palagay ko ang tubero ay ang batayan. Sinasabi ko lang, nakuha mo na ang explorer at ang malaking punto ng view ng editor. I -double click ang isang bagay dito. Nabanggit mo ito kanina. Ilang taon ka na?

Brent Liang: (01:23)

23.

Jeremy AU: (01:23)

Okay. Kailan ang iyong unang pagsisimula? Ang nabigo. Noong una mo itong itinatag, ilang taon ka na?

Brent Liang: (01:30)

Sa tingin ko 18.

Jeremy AU: (01:31)

18. Ito ay naging epektibo kung ano, limang taon?

Brent Liang: (01:37)

Limang taon, yep.

Jeremy AU: (01:38)

Limang taon. Kung pinamamahalaang mong makarating mula doon mula 18 hanggang 23, maaari mo bang isipin kung saan ka pupunta sa pagitan ng 23 hanggang 28? Alam kong mahirap isipin, ngunit mula sa punto ng mga tagapakinig, itinuturo ko lang ang mga ito ay ... Sa palagay ko ay nakikipag -usap ka sa pagiging sopistikado ng isang tao sa kanilang huli na 20s, maging ang kanilang maagang 30s, tungkol sa kung paano nila nakikita ang kanilang papel, tungkol sa kung ano ang mga bagay. Sa palagay ko maraming kapana -panabik na tilapon na magkakaroon ka. Hindi ko alam kung nakikita mo ang iyong sarili, ngunit bilang isang tao na nasa ibabaw ng burol, patungo sa mga pastulan bilang isang 33 taong gulang na tao, nakikita ko ito. Sa pamamagitan ng paghahambing, masasabi ko sa iyo, sa edad na 23, nag -crash ako sa high school nang labis dahil ang aking kasintahan ay namatay at sa gayon ay nagdadalamhati ako. Dalawang taon akong nasa militar.

Sumali ako sa undergrad noong ako ay 21 at nagtapos ako sa unibersidad noong ako ay 23. Pumasok lang ako, sa palagay ko ang aking pangalawang trabaho, sa palagay ko. Maaari mong sabihin na ang militar ang unang trabaho. Hindi sa palagay ko maaari mong hilingin sa akin na ipahayag ang isang pilosopiya ng pamumuno. Ibig kong sabihin, hindi ito isang lahi o isang kumpetisyon upang makita kung sino ang mas matalinong mas matanda sa kung anong edad, ngunit nais ko lang ituro iyon.

Brent Liang: (01:01:52)

Sigurado ako na mayroong tonelada ng mga bagay na kailangan kong malaman. Wala akong ideya kung paano nagawa ng mga pinuno ... kung iniisip mo ang ilan sa iba pang mga kumpanya, kapag nagpapatakbo ka ng 150, 160 katao sa buong board, o kung kailangan mong balansehin ang mga iterations mula sa ... Sabihin nating mayroon kaming pakikipanayam na ito kay Emmett Shear sa ibang linggo na inilunsad namin. Ang kakayahang pamahalaan ang isang kumpanya tulad ng Twitch at Pamahalaan, hindi lamang ang iyong mga empleyado, kundi ang pag -asa mula sa mga komunidad at mga bagay -bagay at iyong mga namumuhunan, iyon ang trabaho na sa palagay ko ay magiging sobrang mahirap. Ang parehong bagay sa mga pulitiko na namamahala sa iyong electorate, pamamahala ng mga taong bumoboto para sa iyo, na may mga inaasahan para sa iyo. Sa palagay ko marami ang mga ito ... maraming mas malaking mga aralin sa pamumuno doon. Para sa akin, ako talaga ang nagtatrabaho sa isang pangkat ng mga kaibigan na gusto ko at gumawa lang kami ng ilang mga clip dito at doon. Hindi masyadong marami sa isang pilosopiya ng pamumuno na kasangkot.

Sa palagay ko limang, 10 taon na ang lumipas, hindi ako magiging sa isang antas kung saan ako kumpleto, kailanman. Ito ay higit pa tungkol sa, paano ako makakarating sa mga lugar na nakikita ko at posibleng malaman mula sa paggawa ng ilan sa mga mas maraming bagay na nakatuon sa pamumuno. Kung iniisip mo ang tungkol sa mga kumpanya tulad ng Coca-Cola at pagkatapos ay magkaroon ng mga tanggapan sa buong mundo at magagawang ayusin ang mga uri ng mga aktibidad mula sa isang HQ, iyon ang ilang mga kamangha-manghang kasanayan na kasangkot. Hindi ko rin iniisip na isang bagay na maaari mong malaman mula sa isang MBA. Kailangang magmula ito sa mga pagkabigo at paulit -ulit na kasanayan.

Jeremy AU: (01:03:19)

Oo. Ibig kong sabihin, bilang isang kaibigan, sasabihin ko, sa palagay ko inilalagay mo ang Coca-Cola sa isang pedestal. Ibig kong sabihin, ang Coca-Cola ay ... Sa palagay ko ang pinakamalaking bagay ... ang aking paboritong klase noong ako ay nasa Harvard MBA ay kumuha ako ng isang klase sa kasaysayan ng negosyante. Gustung -gusto ko ang kasaysayan at nanonood ako ng mga labis na kredito at lahat ng mga bagay na ito sa kasaysayan, nabasa ko ang Wikipedia sa gabi. Sa palagay ko kinuha ko ang kasaysayan ng negosyante ng klase na ito. Sa palagay ko ang bahagi na talagang kawili -wili sa akin ay kung paano itinatag ang bawat kumpanya. Ang Coca-Cola ay isang malaking konglomerya ngayon at sa gayon bilang isang fallback, itinatag ito ng isang tagapagtatag at may mga naunang empleyado na gumawa nito kung sino ito ngayon. Si Mitsubishi, ang logo, siya ay isang kahihiyan na samurai na ang bahay ay nasa mga bato. Kailangan niyang malaman ang isang bagong ruta sa isang New Japan, na nag -modernize ng Japan at ginawa niya ito sa Mitsubishi. Si Chanel ay isang tao, isang pagkatao at isang taong nakikibahagi at na -convert niya ang kanyang pangalan sa isang tatak at isang kumpanya ...

Hindi ko alam. Nararamdaman ko ang pelikula, sa palagay ko ay mabilis kaming sumulong sa pagtatapos ng napakabilis. Sa palagay ko ito ay bumalik sa unang bagay na sinabi mo, na kung saan ay ang mga problema ng mga kumpanya na may mahihirap na oras ay isang salamin ng tagapagtatag at ang pangkat ng founding. Sigurado ako, ang ibig kong sabihin, tulad ng kapag ito ay patuloy na lumalaki nang malaki at mas malaki, sa palagay ko ay magtagumpay ito at pagkatapos ay magiging tulad ng mga tao, "Paano mo ito pinamamahalaan?" Magiging katulad mo lang, "Itinayo ko lang ito sa paraang gusto kong magtrabaho." Ito ay hindi lamang isang anino, ngunit ang baligtad ay magiging din.

Brent Liang: (01:04:50)

Oo. Well, iyon ang panaginip.

Jeremy AU: (01:04:51)

Sa palagay ko sa susunod na limang taon ay itatayo mo ito sa isang bagay na kamangha -manghang at itatayo ito sa paligid ng paraan na nais mong itayo ito. Yun lang. Ang lahat ay magiging tulad ng, "Well, mahirap talagang mamuno sa ganitong paraan." Para kang, "Hindi, ganito ang gusto kong mamuno."

Brent Liang: (01:05:06)

Sana mangyari iyon. Sinusubukan kong magtrabaho araw -araw upang maging karapat -dapat sa panaginip na iyon, sa palagay ko.

Jeremy AU: (01:05:11)

Oo. Sa palagay ko, mabuti, darating sa oras dito, darating lamang sa huling tanong dito ay makatarungan, mayroong isang tonelada ng mga nagpupumilit na tagapagtatag doon. Kamakailan lamang ay nakilala ko ang isa at siya ay uri ng pagkakaroon ng ilang mga mahihirap na oras. Ngunit pakiramdam ko araw -araw na nakatagpo ako ng isa pang nagpupumilit na tagapagtatag na umabot sa amin. Ibig kong sabihin, malinaw naman na ito ay isang bahagi ng teknikal na uri ng makatarungan, paano ko malulutas ang x? Pagkatapos ang isang bahagi ay sikolohiya, na kung saan, paano ko ito gagawin? Ito ay tulad ng, hindi ito kung paano ito gawin, at paano ko ito gagawin? Kapag ikaw ay nasa iyong unang pagsisimula na nagpupumiglas, iniisip mo ang tungkol sa pagsasara, ikaw ay nasa mga kard, at kung maaari kang maglakbay pabalik sa isang time machine, bumalik sa taong iyon, ako ay uri lamang ng mausisa na hulaan ko kung ano ang sasabihin mo? Saan mo kukunin ang tao? Ano ang ipapakita mo?

Brent Liang: (01:06:00)

Oo. Well, Jeez, magandang katanungan iyon. Sa mga tuntunin ng mga bagay na magagawa ko nang iba, nais kong isara ko ito nang mas maaga. Sa palagay ko ay nakadikit din ako sa kaisipan ng tagapagtatag na kailangan kong makita ang isang bagay. Naisip ko kung huminto ako sa kalahati, nangangahulugan ito na hindi ako sapat na nakatuon bilang isang tagapagtatag at hindi ko makakamit ang anumang mas matagal sa aking buhay. Mali iyon at hindi ko dapat gawin iyon. Kapag ang produkto ay hindi gumagana at alam namin na ang aming mga pag -uusap sa mga customer ay lalong nahihirapan, iyon ay isang mahusay na tanda na ang mga bagay ay hindi gagana. Sa palagay ko dapat ay pinagkakatiwalaan ko ang pakiramdam ng aking gat nang mas maaga upang hilahin ang mga kard nang mas mabilis at pagkatapos ay lumipat din sa isa pang bagay na mas mabilis din. Ngunit sa palagay ko sa mga tuntunin ng personal na payo na ibabalik ko sa aking sarili noon, magiging, hindi mo na kailangang tumugon sa bawat email sa loob ng lima hanggang 10 minuto pagkatapos makuha iyon, dahil nakikita ng mga tao na nakita mo ito. Well, sana ... ngayon maaari silang may superhuman at mga bagay -bagay, ngunit pagkatapos noon, hindi ko iniisip na kaya nila.

Nag -alala ako. Nag -aalala ako dahil sa pakiramdam ko, at ito ay isang bagay na pinag -uusapan ng mga tao, ngunit ang lahat ng nabigo sa ngalan ng isang pagsisimula ay halos isang personal na pagkabigo. Ito ay halos tulad ng nais mong mabigo ang isang pagsubok o kung ano. Kung mayroong isang pag -uusap sa taong ito at nagpadala ako ng isang grupo ng mga email at ang taong ito ay hindi tumugon, naramdaman kong nabigo ako sa isang bagay. Pakiramdam ko ay may isang bagay na hindi ako magaling at ito ay salamin sa akin. Ito ay tulad ng isang pag -aakusa ng aking karakter halos. Sa palagay ko iyon ang motivator sa likod ng maraming mga bagay na nagawa ko, na inilagay ako sa isang lugar kung saan nahuli ko ang aking hininga. Magkakaroon ako ng pag -atake ng pagkabalisa at panic. Sa palagay ko iyon ang puwersa sa pagmamaneho sa likod ng lahat ng ito. Ito ay ang kawalan ng kakayahan na paghiwalayin ang aking sarili sa malayo sa pagsisimula at pagkakaroon ng buhay ng consumer sa ganitong paraan. Sasabihin ko ... Hindi ko alam kung paano mo magagawa iyon.

Marahil ang nahanap kong kapaki -pakinabang para sa akin ay ang pagmumuni -muni at malakas na paghila sa aking sarili sa trabaho nang maraming beses sa araw. Gusto kong tumugon sa isang bungkos ng mga email, ngunit bago pa man magsimulang mag -ikot ang aking ulo, maliligo lang ako, o maglakad. Susubukan kong makakuha ng kaunting pisikal na ehersisyo, oras ng pawis araw -araw. Ang mga bagay na makakatulong sa iyo na bumalik sa katotohanan at makakatulong ito sa iyo na makita ang iyong araw ay maayos na hindi alintana ang anumang kailangan mo upang makitungo sa panig ng negosyo. Gusto ko muna sa lahat na sabihin iyon. Pangalawa, sa palagay ko talagang mahalaga na mayroon kang isang grupo ng mga kaibigan na maaari mong makipag -chat sa o pag -usapan ... na maaaring maging iyong mga magulang kung swerte ka. Ang pagkakaroon ng network ng suporta na kung saan mayroon kang isang kakila -kilabot na linggo, at pagkatapos ay maaari kang pumunta sa bahay ng isang tao, mag -crash, kumain ng pagkain, ginawin, bumalik at kumuha ng isa pang linggo. Napaka kapaki -pakinabang nito. Wala akong naibalik sa ikalawang taon.

Talagang ginawa ko ang baligtad. Dahil sa pagsisimula, lalakad ko ang aking sarili mula sa lahat ng aking mga kaibigan dahil naisip ko, tuwing makakasalubong ko sila ay tatanungin ka nila kung paano ang pagsisimula. At ayokong sagutin ang katanungang iyon. Ayoko nang makilala sila. Iniisip ko na kailangan ko na lang mag -hustle at sa gayon ay napaka -nakahiwalay ako. Sa palagay ko kapag ikaw ay nakahiwalay, ikaw ay naging mas marupok at malutong. Kung may nanginginig ang iyong pundasyon, nasira ka lang. Sa palagay ko mahalaga na magkaroon ng ilan sa mga kaibigan na hindi bababa sa, mas mabuti na mga tagapagtatag na maaaring suportahan ka sa prosesong iyon. Napakahalaga nito. Sa palagay ko pangatlo, nahuli din ako sa pagpapatupad ng mga bagay. Kung kailangan kong magawa, gagawin ko lang ito nang hindi iniisip kung bakit. Ang magagawa ko ay ang pag -aaral ng higit pa. Marami na akong napanood na mga video ng YC nang mas maaga, nalaman kung ano talaga ang paglago. Maaari akong makarating sa mga platform na walang code.

Ngunit hindi talaga ako nagkaroon ng oras upang malaman ang mga bagay dahil naramdaman ko ang kagyat na ito upang magawa lamang ang mga bagay. Kung kailangan kong magpadala ng 10 mga email bukas, tulad ko, "Okay. Kailangan kong magising sa 8:00. Kailangan kong badyet sa oras na ito." Hindi ko rin iniisip kung ano ang pinakamahusay na paraan upang magpadala ng mga email. Siguro mayroong isang tool na makakatulong sa akin na gawin iyon. Sa palagay ko ang mga tagapagtatag kung minsan ay nahuli sa talagang kakila -kilabot na loop ng pagpapatupad kung saan palagi silang nag -optimize ng oras upang magawa ang mga bagay. Ito ay tulad ng ... ang aking pangalawang co-founder ay talagang nagturo sa akin ng maraming tungkol doon. Siya ay magiging tulad ng, "Bakit natin ito ginagawa?" Ito ay lamang kapag mayroon tayong isang nakakahimok na dahilan, kung gayon maaari tayong maging tulad ng, "Okay, alamin natin kung paano natin magagawa ito sa lalong madaling panahon." Ngunit kung hindi man, hindi mo na kailangang gumawa ng maraming bagay na ginagawa mo. Sa palagay ko kapag ang mga startup ay gumagana nang maayos, at iyon ay isang bagay na karaniwang nalaman mo sa ibang pagkakataon kasama ang ilan sa mga pinakamatagumpay na tagapagtatag, ginagawa lamang nila ang isa o dalawang bagay at iyon.

Hindi nila nababahala ang kanilang sarili sa pagkuha sa lahat ng dako. Marketing, hindi, walang marketing. Lahat ay nakikipag -usap sa mga customer. Bago ka pa makarating sa produkto, hindi mo na kailangang magtayo ng anuman, wala ka ring code. Makipag -usap lamang sa mga customer, gugugol ang iyong oras sa telepono, iyon na. Kapag na-hit mo ang Product-Market Fit, ito ay tulad ng code at paglaki ng hack. Subukang maghanap ng mga channel kung saan maaari kang magkaroon ng napapanatiling makina ng paglago. Ibababa ang lahat. Huwag kausapin ang VCS. Huwag gumawa ng marketing. Huwag mag -alala tungkol sa kumpetisyon. Huwag lumabas para sa tagapagtatag ng catch up. Gawin na natin iyon. Sa palagay ko sa sandaling makarating ka sa lugar na iyon kung saan nagagawa mong ma -crystallize ang lahat ng iyong mga bagay sa isang balde, ang mga bagay ay nagiging mas madali at mapupuksa ito ng maraming mga bagahe ng kaisipan na karaniwang mayroon ng mga tagapagtatag. Iyon ang sa palagay ko ay nagtrabaho talaga para sa akin. Kapag maayos ang mga bagay, mas mababa ang ginagawa ko, ngunit mas masaya ako at naramdaman kong nakikita ko ang direksyon para dito.

Jeremy AU: (01:11:10)

Oo. Malinaw na pinag -uusapan mo ang tungkol sa kung ano ang nais mong sabihin sa iyong 18 taong gulang na sarili. Tulad ng kung ano ang gagawin, ano ang tutugon kung ako ay uri lamang ng mausisa, paano ka makakausap sa iyong nakababatang sarili? Ano ang magiging tono? Ibig kong sabihin, kilala mo ang iyong sarili bilang isang tatanggap, alam mo ang iyong sarili ngayon kung paano ka makakakuha ng puna. Mas magiging direkta ka ba? Mas mabait ka ba? Mas magiging Socratic ka ba? Gagawin mo ba ito sa ilang beer? Dadalhin mo lang ba ang ilan.

Brent Liang: (01:11:41)

Hindi ako umiinom ng beer. Marahil ay gagawin ko ito sa ilang tsaa, sa palagay ko.

Jeremy AU: (01:11:43)

Gawin ito sa ilang tsaa. Paano mo maihatid ang feedback na iyon sa isang paraan na sa palagay mo ay matatanggap nang maayos?

Brent Liang: (01:11:50)

Magiging banayad ako. Sa palagay ko iyon ang pagkakamali na karaniwang ginagawa ng mga tao sa pakikipag -usap sa ilan sa mga gen z folks. Ang lahat ng mga tagapagtatag ng Gen Z na nakilala ko ay labis na kamangha -manghang. Nakatutuwa sila, at hindi ako makapaghintay hanggang lima, 10 taon mamaya, anong uri ng mga bagay na maaari nilang itayo? Ang hindi alam ng mga tao ay, para sa kasalukuyang henerasyon ng Gen Z, lumaki sila ng maraming chips sa kanilang mga balikat. Kahit na sa social media, kung ako ay isang batang babae, kailangan kong makipagkumpetensya sa isang tulad ni Charlie kung saan hindi ko alam kung saan siya nagmula. Ngunit ang kanyang mga larawan, ang kanyang mga video na Tiktok ay patuloy na nagpapakita sa aking screen. Maraming kumpetisyon, mayroong maraming pagkasira, na binuo sa mga tela ng aming Gen Z Society. Dahil dito, sa palagay ko ang isa sa aktwal na resulta ay makikita mo ang kalusugan ng kaisipan na umakyat, ang mga problema ay umakyat ng maraming. Ang dinamika ay may posibilidad na maging isang malaking isyu pagdating sa pamilya na may isang Gen Z kid.

Pagdating sa pagbibigay ng puna, sa palagay ko kailangan mong isaalang -alang ang ilan sa mga bagay -bagay. Ang tipikal na paraan ng boomer ng pagsasabi, "Okay, ito lamang kung ano ito. Kunin mo o iwanan ito." Ito ay direktang puna at ito ay kung paano natin ginagawa ang mga bagay sa paligid dito at hindi ito personal. Ang bagay na iyon ay hindi gumagana. Mabuting hangarin, ngunit hindi maganda ang naisakatuparan. Napakahalaga pa rin ng direktang puna. Nagbibigay ako ng direktang puna sa bawat solong tao na nasa isang koponan. Kapag hindi gumana ang mga bagay, nakikipag -usap ako sa kanila. Ngunit kailangang magkaroon ng ilang sining sa kung paano mo naihatid iyon, lalo na sa isang taong bata, tulad ng 18 sabihin natin ngayon. Ngunit ang gagawin ko, ay i -frame ko ito sa isang paraan kung saan ipapaliwanag ko ang mga pagganyak kung saan ito nanggaling. Tatalakayin ko ang tungkol sa naramdaman ko. Halimbawa, sabihin natin, kung ikaw ay isang taga -disenyo sa isang koponan at ikaw ay 18, o kung ikaw ay isang tagapagtatag kung saan ang iyong kumpanya ay nabigo o kung ano man at ako ay isang mamumuhunan.

Gusto kong sabihin, "Kapag ginawa mo ito, napansin ko ang aking sarili sa ganitong paraan." Sa halip na sabihin, "Ako ito, dahil nagawa mo na iyon." Sa palagay ko ay maaaring hilahin ang iyong sarili sa mga obserbasyong iyon, bigyan lamang ng isang napakalinaw na paglalarawan ng kung ano ang nangyayari sa iyo sa pamamagitan mo. Sinasabi na sa isang tao na bata at literal na nagbibigay sa kanila ng isang toneladang pagpipilian upang mapagbuti, baguhin, o kahit na bigyan sila ng mga lugar upang pumunta upang makakuha ng tulong o kung ano man, lahat ng iyon, gusto ko ... kung mayroon akong isang tao na hindi naganap sa isang disenyo ng disenyo, ako ay magiging tulad ng, "Maaari kong i -refer sa iyo na pumunta sa Ondeck na kumuha ng isang disenyo ng disenyo. Ipaalam sa akin kung nais mong ... maaari kong subukang makahanap ng mga sponsor na, anuman." Iyon ay isang bagay na makakakuha ng mga taong hyped. Gusto nilang lumaki dahil iyon ang unang bagay na nakapasok sa kanila sa mga startup at anuman sa unang lugar. Sa palagay ko ito, alisin ang iyong sarili palayo sa equation, pakikipag -usap ng mga bagay -bagay sa mas banayad na paraan, at walang tigil din na nagbabalangkas ng personal na paglaki, mga susunod na hakbang.

Anuman ang maaari mong gawin upang matulungan ang taong iyon na magtagumpay, na sa palagay ko ay tumutugon kapag nakarating ito sa isang napaka -tunay na paraan kapag nakikipag -usap ka sa isang madla ng Gen Z.

Jeremy AU: (01:14:48)

Wow. Iyon ay kamangha -manghang at, wow, hindi ko naisip ang tungkol dito. Sa palagay ko tama ka, social media ginagawang marupok ang lahat dahil napakaraming kumpetisyon. Pagkatapos kasama ka 18. Sa palagay ko ay isang bagay na kailangan kong pag -isipan din. Oo.

Brent Liang: (01:15:03)

Iyon talaga ang isa sa mga karaniwang pagpuna tungkol sa mga tao ng Gen Z, Gen Z folks, napakadali nilang ma -trigger. Ibig kong sabihin, hindi ko nais na sabihin na ito ay uri ng totoo, ngunit madali silang na -trigger. Ngunit kailangan mong maunawaan kung bakit. Bakit tayo marupok? Siguro para sa akin, madali rin akong ma -trigger. Bakit ganun ang kaso? Dahil nag -ubos kami ... ito ay labis na impormasyon mula sa araw. Lumaki kami ng mga cell phone at patuloy kaming nakikipagkumpitensya sa mga tao. Nakuha ko ang aking LinkedIn na naka -set up noong ako ay 14 at patuloy akong nag -update na mula pa noon. Isipin na makikipagkumpitensya sa mga gusto at anuman ang kailangan mo upang makarating sa mga uri ng mga platform na ikaw ay 14? Iyon ay maraming presyon na bumubuo para sa iyo.

Dati rin akong nagkaroon ng mga isyu sa pagkabalisa at sa palagay ko ay maiuugnay ko ang maraming mga bagay na kasalukuyang pinoproseso ng mga tao. Matigas na feedback na ibinigay sa talagang top-down fashion, na inaasahan na ang isang tao ay hindi kukuha ng personal, hindi lamang ito ang paraan upang magpatuloy sa madla ng Gen Z na ito, 100%.

Jeremy AU: (01:16:03)

Nakatutulong talaga iyon. Well, sa palagay ko ay medyo sa oras. Gusto ko lang sabihin para sa mga nais magpatuloy sa pag -uusap, maaari kang pumunta sa jeremyau.com. Mayroong isang club upang talakayin ang episode na ito. Ngunit nais kong mag -recap, sa tingin ko sa akin, sa palagay ko ang tatlong pinakamahalagang bahagi na iniisip ko mula sa pag -uusap na ito. Sa palagay ko para sa akin, na talagang sumasalamin para sa akin ang numero uno ay hindi tungkol sa mga pagkabigo o tagumpay kahit na, ngunit sa palagay ko ito ang iyong rate ng personal na pag -aaral. Ang inalis mo sa bawat oras at napaka -sadya tungkol dito, ay talagang kung ano ang nakatayo para sa akin. ISA. Ang pangalawang bagay na nakatayo para sa akin ay gumagawa ka ng mga moonshots at nakikipagpulong sa mga demigod. Sa palagay ko ito ay isang masayang kwento, ngunit ito rin ay isang magandang paraan upang isipin ito. Dahil sa palagay ko sa pinakamahusay na mga tao ay nagsisikap na makakuha ng isang A o pagbutihin ang 5% bawat linggo.

Sa palagay ko gusto ko ang sinabi mo tungkol sa Moonshots bilang ibang kakaibang pamamaraan. Sa palagay ko ang pangatlong bagay na gusto ko ang sinabi mo ay, sa palagay ko madalas kang makipag -usap hindi lamang sa ginagawa mo, kundi pati na rin kung paano mo ito gagawin. Hindi tungkol sa pag -aayos ng mga problema, ngunit ang iyong diskarte bilang isang tubero at syempre ang aking pagtatalo, pati na rin ang explorer at editor. Ngunit napag -usapan mo ang tungkol sa iyong puna tungkol sa kung paano mo tutulungan ang iyong sarili bilang isang tagapagtatag ng unang pagkakataon, bilang isang bata, kumpara sa kung paano mo ito lapitan. Sa palagay ko ay isang bagay na iniisip ng napakaraming tao ay, hindi nila iniisip kung paano sila nagbibigay ng puna, iniisip nila kung ano ang ibibigay ng feedback. Ngunit paano mas mahalaga ang paraan kaysa sa ano. Palagi kong sinasabi sa mga tao, tulad ng, "Walang nagmamalasakit kung anong mga salita ang lumabas sa iyong bibig sa panahon ng puna. Ito ay positibo o negatibo. Ngunit kung paano mo maihatid ito ay 99% ng kung ano ang kanilang maaalala." Galing. Kaya, maraming salamat. Ito ay isang kasiyahan na magkaroon ka rito.

Brent Liang: (01:17:48)

Pinahahalagahan ko ito, Jeremy. Pinahahalagahan ko talaga ito.

Jeremy au https://www.bravesea.com

Brent Liang sa co -founding kasama si Justin Kan, lingguhang moonshots, at kahinaan sa pamumuno - E42

Chris Sirisereepaph sa SE Asia VC Dynamics, Pag -iisip ng Pamumuno sa pamamagitan ng Tesis ng Pamumuhunan at Pagbabahagi ng Iyong Lihim na Sari - E41

Timog -silangang Asya Tech: Rise of Domestic Travel, Hinaharap ng Trabaho at Pagbabago ng Mice Industry - E43