Raagulan Pathy: Tagapagtatag sa Executive Transition, Blockchain Magic & Go For It - E226

"Ang mga tagapagtatag ay maaaring makipag -usap subalit nais nila dahil masasabi nila sa mga tao ang kanilang mga ideya at kung ano ang kailangang gawin, at ang lahat ay makakakuha ng likuran nito. Sa isang plano ng pagsisimula, magagawa nila iyon at lumayo kasama ito. Tinatanggap ito ng mga tao dahil humingi sila ng pangitain upang pumunta sa isang tiyak na paraan. Kapag nagsimula silang magtrabaho sa isang kumpanya, kailangan nilang humingi ng pahintulot upang makagawa ng mga bagay at kumbinsihin ang mga tao na darating sa kanilang paglalakbay. Iyon ang pinakamalaking mga tagapagtatag ng pag -aayos. Sa mga tao at nakakumbinsi ang iba't ibang mga stakeholder tungkol sa nais nilang gawin. " -Raagulan pathy

Si Raagulan Pathy ay ang Bise Presidente, Asia Pacific para sa Circle . Batay sa Singapore, ang kanyang mga responsibilidad ay kasama ang diskarte sa go-to-market, benta at kumakatawan sa bilog sa rehiyon. Si Raagulan ay dating pinuno ng Enterprise para sa rehiyon ng Asia Pacific sa Zoom , at nagdadala siya ng higit sa isang dekada ng karanasan sa pamumuno ng negosyo at benta sa loob ng mga sektor ng ulap at teknolohiya. Bago ang kanyang papel sa Zoom, gaganapin niya ang mga senior na tungkulin sa negosyo sa lugar ng trabaho ng Facebook, Amazon Web Services at bilang co-founder ng isang kumpanya ng software ng ulap.

Jeremy AU: (00:29) Kumusta, Raagulan, talagang nasasabik na magkaroon ka sa palabas. Ipinangako mo ang isang malinaw at lantad na pananaw sa industriya ng crypto at blockchain. Kaya sa palagay ko ang mga tao ay talagang interesado sa paksang ito, ngunit kung paano ka rin natapos sa industriya ng Web3. Kaya maaari mo bang ipakilala ang iyong sarili? Raagulan Pathy: (00:45) sigurado. Ang pangalan ko ay Raagulan Pathy. Nakabase ako dito sa Singapore ng halos 10 taon na ngayon. Ako ay orihinal na Australian. Sa totoo lang, orihinal na ako Sri Lankan. Ngunit lumaki ako sa Australia, naglakbay at nanirahan sa maraming mga bansa sa buong mundo sa huling 20 taon bago ako makarating dito sa Singapore, nanirahan sa UK, ay gumugol ng ilang oras sa US, kahit na gumugol ng ilang oras sa Africa at ilang iba pang mga lugar. Personal, sa mga tuntunin ng aking karera, ito ay kinuha ng ilang magkakaibang twists at liko, ako ay dating isang tagapagtatag din at nagsimula ng ilang mga kumpanya. Maaga sa aking karera, marami akong ginagawa tulad ng pamamahala ng proyekto, pamamahala ng programa sa pagbabangko. Pagkatapos ay lumipat ako sa tech, at sa kasalukuyan ay nasa Circle ako, na kilala sa USDC. Ngunit bago ito, ako ay nasa Zoom, pati na rin ang Facebook at Amazon dito sa Singapore. Jeremy AU: (01:34) Malinaw, nagsimula ka nang maaga sa iyong karera bilang isang tagapagtatag. Kaya makipag -usap sa amin tungkol sa maagang paglalakbay ng negosyante. Raagulan Pathy: (01:40) Ang aking maagang paglalakbay sa negosyante ay nagsimula noong ako ay pitong o walong taong gulang, dahil ang aking ama ay isang negosyante, at siya ay isang negosyante sa Sri Lanka. At lumipat kami mula sa Sri Lanka sa panahon ng Digmaang Sibil patungong Australia, mayroon siyang isang negosyo sa Australia, isang simpleng shop, nagtatrabaho sa shop na iyon kung saan sinimulan ko ang aking mga unang elemento ng entrepreneurship. Ngayon, alam ko na ito ay parang baliw, dahil ikaw ay pito o walong taong gulang, ngunit nagtatrabaho sa shop at tinutulungan ang aking ama na gawin ang mga libro at pinapanatili ang bilang ng pera at mga bagay na tulad nito kung saan ako nagsimula. Ngunit makatotohanang, nangangahulugan ito na mayroon akong negosyo sa aking dugo, talaga mula sa isang murang edad. At palagi akong nagsusulat ng mga ideya sa negosyo, magagawa ko ito? Maaari ko bang gawin iyon? Gagana ba ito? Hindi ba? Nalaman kong ang mga negosyante ay ang mga uri ng tao. Ngunit hindi lamang tungkol sa isang ideya na bigla silang dumating, mayroon silang likas na ito upang mag -isip tungkol sa mga ideya at mga bagay na maaari silang gumawa ng kaunting pera mula sa kung kailan sila bata ay gusto ng mas mahusay na mga ideya sa negosyo mula sa isang nakatatanda. Noong ako ay nasa aking 20s, sinubukan kong magtayo ng isang Facebook para sa negosyo na epektibong tumawag sa shop. Iyon ang isa sa mga negosyong sinubukan kong itayo at subukang bumuo, hindi ito napunta sa malayo, ito ay pre mobile age, medyo maaga pa. At pagkatapos ang isa sa mga mas makabuluhang negosyo na itinayo ko ay talagang sinimulan bilang isang kumpanya ng pagkonsulta, at pagkatapos ay naging isang pribadong ulap na itinayo namin. At pagkatapos ito ay isang pagsasama -sama para sa cloud software. Ito ay tulad ng noong 2009, 2010, bago ang AWS ay talagang nag -alis, muli, ay uri ng kaunti nang maaga sa merkado. Ngunit ang negosyong iyon ay hindi lumago sa isang malaking 15, $ 20 milyong kumpanya ng kita. At sa huli, hindi kami nagtagumpay at naging mega exit na gusto namin, kailangan nating ibenta ito sa ibang kumpanya at lumabas. Iyon ay ilang mga halimbawa. Ngunit sa pangkalahatan din ay palaging namuhunan ako sa mga startup pati na rin at nagtrabaho nang malapit sa mga tagapagtatag din, at talagang mag -pitch sa karamihan ng mga ideya. At interesado ako sa bago, at kung ano ang darating din. Jeremy AU: (03:50) Ano ang kagaya ng paglipat mula sa pagiging isang tagapagtatag upang maging isang ehekutibo sa isang mas malaking kumpanya ng tech? Raagulan Pathy: (03:57) Ito ay kawili -wili, dahil pupunta ka mula sa pagkakaroon ng lahat ng kontrol sa karaniwang pagiging bahagi ng tulad ng napaka -makabagong kumpanya ng Amazon. At sasabihin ko na marahil ang isa sa mga pinakamahusay na lugar para sa isang negosyante o tagapagtatag na pumunta dahil marami kang kalayaan na gumawa ng maraming iyong sariling mga bagay, ngunit bahagi ka pa rin ng isang mas malaking kumpanya, isang mas malaking korporasyon. Kaya't laging tumatagal ng kaunting pagsasaayos. Madalas akong umarkila ng mga dating tagapagtatag, kamakailan lamang ay inupahan din ang isa. At nakikita ko lang na ang pagsasaayos mula sa iyo ay maaaring gawin ang nais mo, bilang isang tagapagtatag sa ikaw ay bahagi ng isang mas malawak na makinarya ng kumpanya sa ilang paraan, hugis, o anyo. Kaya't tumatagal ng kaunting pagsasaayos, sa paraang nakikipag -usap ka at ang paraan na nagpapatakbo ka ng mga bagay. Jeremy AU: (04:41) Kaya maraming mga tagapagtatag, malinaw naman, na pupunta sa paglilipat sa kanilang mga trabaho, dahil ang alinman ay umalis sila sa mga founding team o dahil binabalot nila ang kabanata ng buhay dahil pinapabagsak nila ang kumpanya. Ngunit ang katotohanan ay, siyempre, ay ang paghahanap ng isang kumpanya ay talagang mahirap. Higit sa 90% ng mga tagapagtatag ay mabibigo at pupunta sila sa paglipat sa mga bagong tungkulin at mga bagong startup. Kaya ano ang sasabihin mo ay ilan sa mga hamon na sa palagay mo na ang mga tagapagtatag ay nahaharap sa paglipat sa, nagtatrabaho sa isang kumpanya ng tech? Raagulan Pathy: (05:10) Na nakakatawa, ngunit sasabihin ko talaga, komunikasyon ito. Kung ikaw ay isang tagapagtatag, maaari kang makipag -usap kung paano mo gusto, dahil masasabi mo lamang na gawin ito ng mga tao, gawin iyon, gagawin namin ang ideyang ito, at ang lahat ay makakakuha sa likod nito. At sa isang plano ng pagsisimula, magagawa mo iyon at makalayo dito. Kapag pumasok ka sa isang kumpanya, kailangan mong humingi ng pahintulot upang magawa ang mga bagay, kailangan mong kumbinsihin ang mga tao na dumating sa iyong paglalakbay. At iyon ang pinakamalaking pagsasaayos na nakikita ko ang mga tagapagtatag. Kailangan nilang lumipat mula sa pagsasabi sa mga tao, ito ang gagawin natin. At tinatanggap ito ng mga tao kapag ikaw ay isang tagapagtatag, dahil ikaw ang nangunguna sa pangitain na pupunta sa isang tiyak na paraan. Kaya kailangan mong makipag -usap sa mga tao at kumbinsihin ang maraming iba't ibang mga stakeholder na ito ang nais mong gawin. At ang mga stakeholder ay maaaring maging panloob, o kung minsan ang mga customer nito. Hindi mo rin maaaring magkaroon ng ganap na kontrol sa lahat ng mga bagay na ginamit nito bilang isang tagapagtatag, maaaring magamit mo, tulad ng mga bagay sa pagpepresyo subalit nais mo, maaari mong magustuhan, isulat ang anumang ligal na mga kontrata at termino na nais mo. Maaari kang gumastos ng pera sa mga dolyar ng marketing, gayunpaman nais mo ang lahat ng mga bagay na ito, bigla mong kailangang ayusin ang paraan na ginagawa ito ng isang kumpanya. At ang pagsasaayos na ito ay maaaring matapat na maging brutal para sa maraming mga tagapagtatag sa simula. At karamihan sa kanila ay alamin ito, ngunit tiyak na isang pagsasaayos. Jeremy AU: (06:26) Kaya anong payo ang ibibigay mo sa mga tagapagtatag na lumilipat sa papel na iyon? Ikaw ay naging tagapagtatag na dumadaan sa paglipat, at inupahan mo ang mga dating tagapagtatag upang sumali sa isang koponan. Kaya anong payo ang ibibigay mo sa kanila sa paglipat na iyon? Raagulan Pathy: (06:38) Ang payo na ibibigay ko ay, maghanap ng isang papel na katulad ng pagiging isang tagapagtatag. At kung ano ang ibig kong sabihin ay iyon ay, sa palagay ko talaga na ang mga tungkulin sa pagbebenta at pag -unlad ng negosyo ay marahil ang pinaka natural na akma para sa mga dating tagapagtatag, dahil nagmamaneho ka sa harap na dulo sa mga tuntunin ng kita. At nakakakuha ka ng kaunti pang pagkilos, maaari kang gumawa ng kaunti pa sa gusto mo, para sa pagkakaroon ng pera sa kumpanya. Kaya medyo isang mas malambot na pagsasaayos. Kung pupunta ka mula sa Tagapagtatag sa higit pa sa isang tradisyunal na papel, tulad ng HR o mga komunikasyon o operasyon sa marketing o iba pang mga bagay, kung minsan hindi ito ganoon kadali. Medyo naayos na sila. Kung ikaw ay nasa isang papel na benta sa iyong papel sa pag -unlad ng negosyo. Ito ay malikhain, ang mga bagay ay hindi gaanong naayos, mayroon pa ring kaunting pagtuklas sa mga tuntunin ng tulad ng, paano, ano ang pinakamahusay na paraan upang gawin ito? At iyon ay tiyak na ang proseso na pinagdaanan ko, nagpunta ako sa isang papel sa pag -unlad ng benta at negosyo pagkatapos na ako ay isang tagapagtatag sa Amazon. Jeremy AU: (07:34) Galing. At kapag nakita mo iyon, at nakikita mo na ang paglipat ay hindi maayos, ano ang pinapayuhan mong gawin? Dahil ang isang tao ay sumali sa marketing o hindi tama, akma sa kultura? O paano mo iniisip ang tungkol sa coaching sa kanila. Raagulan Pathy: (07:46) Karamihan sa mga pag -uusap ng Tagapagtatag na nakita ko, kung saan kung nababagay sa kagustuhan na pumasok sa isang kumpanya, ito ay halos kaparehong pag -uusap, na kung saan ay tulad ng pagtigil sa pagiging isang titi. Dahil, hindi dapat makinig sa iyo ng mga tao sa isang kumpanya. Kapag ikaw ay isang tagapagtatag, sa pangkalahatan ay mayroon kang kaunting pagkatao ng Diyos sa kanila. At maaari silang maging mas malupit, at maaari silang maging higit pa sa isang titi, at patatawarin sila ng mga tao dahil sa pangitain kung saan nila ito dadalhin. Kaya bumalik ako sa bit na iyon tungkol sa komunikasyon ng tulad ng, kailangan mong muling bumuo ng mga kaibigan. Hindi lahat ay magiging iyong kaibigan, kailangan mong maunawaan na ang mga kumpanya ay magkakaroon ng politika at ang mga kumpanya ay magkakaroon ng mga istraktura, at ang mga kumpanya ay magkakaroon ng mga tao na mas mahaba kaysa sa iyo. At marami iyon kung saan ang coaching ay para sa mga tagapagtatag na nagsisikap na isama muli. Tulad ng, huwag maging isang magaspang na brush na papasok. At sinusubukan lamang na masiglang pilitin ang iyong paraan sa lahat. Marami akong nakikitang tulad, ang mga tagapagtatag na gumagawa ng tulad ng scorched earth na paraan ng tulad ng, pupunta ako sa tae. Dahil ako ay isang tagapagtatag ng ex, at alam ko kung paano magawa ang tae. At gagawin ko ang tae sa lugar, sa kumpanyang pupuntahan ko at marahil kung bakit tinanggap ako ng kumpanya dahil ako ay isang tagapagtatag ng ex at maaari akong magawa. Ngunit ang pamamaraan na kinukuha nila ay tulad ng scorched earth na tulad nito, hindi mahalaga kung anong gastos ang darating, gagawin ko ito. At madalas na maaaring magtapos ng masama dahil maaaring makuha nila ang resulta, ngunit maaaring mapoot sila ng lahat sa proseso. At maaari pa rin nilang makita ang kanilang mga sarili na itinapon sa isang kumpanya o iba pa. Matapat, mula sa nakita ko, karamihan sa mga tagapagtatag na papasok, i -tornilyo ito, babalik at marahil ay makakakuha sila ng tama sa pangalawang oras sa paligid, marahil ang kumpanya pagkatapos ng kumpanya na kanilang pumasok. Ito ang natural na proseso. Bihira kong makita silang pumupunta sa isang kumpanya sa isang perpektong gumagana. Pumasok sila, nakikita nila ang mga bagay, tama at mali ang ginagawa nila. Nalaman nila ang ilang mga aralin, maaari silang pumunta sa ibang lugar pagkatapos ng ilang taon, at pagkatapos ay makuha nila ito ng tama. Jeremy AU: (09:44) At sa palagay ko ang bahagi nito ay malinaw naman na talagang nagawa mo na ang mga malalaking kumpanya na ito, sasabihin kong nasa zoom ka, nasa Facebook ka, napunta ka sa AWS. Kaya ano ang sasabihin mo ay ilang mga bagay na dapat bantayan? Kung sumali ka sa medyo malalaking kumpanya ng Raagulan Pathy: (10:03) kaya kapag sumali ako sa mga kumpanyang ito, sa pangkalahatan ay medyo maliit sila sa Asya. Mag -zoom, mayroon kaming mas mababa sa 10 katao at maagang yugto, kahit na sa AWS sa Singapore, marahil 15, o 20 katao dito sa Singapore. Kahit na tulad ng isang Facebook, hindi ba ang lugar na ito ng trabaho, tulad ng bagong pagsisimula ng SAS sa loob ng Facebook, kaya kakaunti ang mga tao. Kaya sasabihin ko na ang pagpasok sa isang malaking kumpanya na nakakuha ng 1000s ng mga tao, ay medyo mahirap para sa isang tagapagtatag, sa palagay ko ang karamihan sa mga tagapagtatag ay nabigo, dahil pupunta lang sila doon, tulad ako ng isang piraso ng makinarya, parang mahirap na magkaroon ng epekto. Ito ay isang mahirap na pagsasaayos. Ang trick ay sinusubukan upang makahanap ng isang malaking kumpanya sa US, ngunit maaaring bago ito sa Asya, iyon ay isang mahusay na akma para sa isang dating tagapagtatag. O isang mas maliit na kumpanya na maaaring maging tulad ng, isang serye C, D, nagsimula na sa Asya. At iyon ay isang mas mahusay na akma. Matapat, sa palagay ko kung ikaw ay isang dating tagapagtatag, at pumasok ka sa isang malaking itinatag na kumpanya, tulad ng Google o Microsoft, kung gaano kalaki ang Facebook, alinman sa mga kumpanya ng FAANG, hindi ako pumili ng anumang kumpanya. Tulad ng kung pupunta ka sa alinman sa kanila, sa palagay ko medyo mahirap ito. Ito ay isang medyo mahirap na pagsasaayos. Karamihan sa mga tagapagtatag ay makakakuha ng sobrang pagkabigo sa bilis kung saan nangyayari ang mga bagay. At ang politika, at ang pagiging kumplikado, ay hindi isang mahusay na akma para sa mga tagapagtatag. Jeremy AU: (11:19) Naranasan mo ang karanasan na iyon, at pagkatapos ay pinili mong magtrabaho sa Circle. Kaya sigurado, malaking jump ba ito? Kaya kung ano ang humantong sa iyo upang sabihin, ngayon ako ay nasa mga tungkulin ng pamumuno ng APAC na ito, malinaw naman, para sa napakalaking kumpanya na ito. At sasali ako sa isang crypto, web3 at blockchain at matatag na barya, at partikular na bilog. Kaya lakad tayo sa puntong iyon. Raagulan Pathy: (11:48) Una, sinubukan kong pumunta sa isang mas maaga at pinakaunang yugto sa bawat kumpanya na pinupuntahan ko. Sa tuwing ako ay nakarating sa isang kumpanya, ang tanging bagay na karaniwang nagtatapos sa pag -iisip ay, nais kong narito ako kanina. Kaya hindi mahalaga kung gaano ka maaga makarating doon, kahit na sa bilog, tulad ko, nais kong narito ako isang taon bago. Ngunit sa totoo lang, ang kwento ng StableCoins ay tulad ng isang buong bilog sa akin, at isinasama ako sa kwento nang ilang sandali. Kaya't iyon ay Facebook. At malinaw na ang Facebook ay tulad ng dalawa at kalahating 3 bilyong tao sa lahat ng kanilang mga platform. At ang pinakasimpleng hanay ng mga konsepto ngayon ay maaari akong magpadala sa iyo ng isang email, maaari akong magpadala sa iyo ng isang whatsapp, maaari akong magpadala sa iyo ng isang larawan, hindi ako maaaring magpadala ng ibang tao. Ito ay imposibleng mahirap. At sa palagay ko ay may tamang ideya ang Facebook sa mga tuntunin ng tulad ng pagsisikap na pagsamahin ang lahat ng kanilang mga platform sa isa at may isang matatag na barya, kung saan maaari kang lumipat ng pera. At kaya ang sinumang nasa mundo ay maaaring magpadala ng pera sa sinuman sa mundo. Siyempre, tulad ng talagang mabuti hanggang sa mapagtanto ng mga tao na ang Facebook ang sumusubok na gawin iyon. At pagkatapos ito ay natigil at isang buong grupo ng mga isyu sa gobyerno at regulasyon at lahat ng iba pa. Ngunit talagang nais kong pumasok sa pangkat na iyon. Iyon ay kung saan nais kong pumunta. Ngunit hindi ito nangyayari. Ang Facebook ay matapat na medyo gulo nang umalis ako bilang isang kumpanya dahil sa Cambridge Analytica at lahat ng iba pa. At nakita ko na ang Zoom ay ang kumpanyang ito, nagsimula akong makipag -usap sa Zoom, maagang 2019. Kaya't medyo bago pa man ang pandemya ay gumawa ng zoom na pangalan ng sambahayan, ang karamihan sa mga tao ay hindi alam kung sino ang nasa, ngunit naririnig ko ang maraming mga customer na nagsasalita ng napaka -positibo tungkol sa Zoom at tungkol kay Eric, tungkol sa, mayroong diskarte sa isang kumpanya na mabilis na bumubuo ng mga bagay. At iyon ay nagtrabaho nang hindi kapani -paniwalang mabuti sa mga tuntunin ng pagiging tamang kumpanya upang pumili at pagkatapos ay hindi ko mahulaan ang isang pandemya. Ngunit limang taon, na mayroon akong limang taong plano sa Zoom ay nangyari sa loob ng dalawang taon. At pagkatapos ay mayroon akong bagay na ito, patuloy kong iniisip ang tungkol sa mga matatag na barya. At nakita ko na ang Circle ay nagtatayo ng isang matatag na barya at marahil ay ginagawa ito sa tamang paraan. Kaya mayroon pa rin akong tulad ng napakahalagang paniniwala na nanirahan, maraming mga developer, tulad ng nakatira ako sa Nigeria sa loob ng dalawang taon. Mahilig akong maglakbay. Naglakbay ako ng higit sa 100 mga bansa, kung tatanungin mo ako, saan mo nais pumunta? Siyempre, gusto ko ang Italya at Europa, tulad ng iba, ngunit para sa pista opisyal, pupunta ako sa Rwanda at gusto kong pumunta sa mga umuusbong na bansa sa merkado. Naniniwala ako sa panimula na ang pera ay hindi isang simpleng bagay para sa karamihan ng mga tao. Napakahirap para sa 80% ng mundo. Ito ay napaka -simple para sa amin dito na nakaupo sa Singapore, maaari kitang bayaran ngayon nang simple. Ngunit hindi ito simple para sa karamihan ng mundo. At ito ay palaging natigil sa akin, mga naglalakbay na bansa kung gaano kahirap ang pera, sa napakaraming iba't ibang paraan. Tulad ng mahirap na magkaroon ng seguridad ng pera, tulad ng pagkakaroon ng iyong pera sa isang bank account ay talagang mahirap. Mahirap malaman na ang iyong pera ay magiging matatag. Dahil maraming mga bansa ang nagpapabawas sa mga pera. Mahirap malaman na ang isang tao ay hindi darating at kunin ang iyong pera o pilitin kang manalangin ng suhol o iba pa, para sa seguridad ng iyong pera kung kumita ka ng maraming pera. Kaya maraming mga bagay tungkol sa pera, na hindi talaga madali. At sa pinakasimpleng. Ito ang pagkakatulad na lagi kong ibinibigay ay tulad ng kung ikaw at si Jeremy ay nasa isang bar sa Jakarta. At mayroon kaming isang bayarin para sa $ 200. At kami ay mula sa iba't ibang mga bansa, hindi ko mahati ang panukalang batas na iyon, dapat kong ma -whatsapp sa iyo ang pera o ipadala ito sa iyo. Kasing simple ng pagpapadala ng iyong whatsapp. Kaya ito ay panimula lamang isang malaking problema na kailangang malutas para sa mundo. At tulad ng nakikita mo ang ebolusyon ng Web One, sa Web Two, sa Web Three, sa una, ito ay tungkol sa pagpapabilis tulad ng neutral na mail sa email, kung gayon ito ay tungkol sa pakikipag -usap nang mas mabilis sa mas maraming paraan ng social media. At ngayon ang Web Three ay talagang tungkol sa halaga ng transacting, tungkol sa paglipat ng halaga, kung ito ay pera o kalakal, sa pamamagitan ng NFT, o maraming iba pang mga bagay, tulad ng halaga ng transacting ay talagang nasa pangunahing bahagi ng web tatlo, sa paraang iniisip ko tungkol dito. Kaya iniisip ko ito. At pagkatapos ay nagsimula akong makipag -usap sa ilang mga tao na bilog, lahat ng aking mga trabaho na mayroon akong huling apat na trabaho, hindi ako nag -apply para sa isang trabaho, lumapit ako sa isang tao upang magkaroon ng talakayan. At ang talakayan na iyon ay tumagal sa pagitan ng dalawang buwan hanggang siyam na buwan para sa kumpanyang iyon. At pagkatapos ay napagpasyahan namin na ito ang tamang lugar upang maging, dahil naniniwala ako sa kung ano ang ginagawa ng kumpanya. At pagkatapos ay ang papel ay darating pagkatapos. At iyon ay pareho sa Circle, kasama ang Zoom, kasama ang Facebook, kahit na sa Amazon, pati na rin. Ang Amazon, orihinal na napunta ako dahil nagtayo ako ng isang kumpanya ng ulap, hindi ito gumana. Kaya nagpunta ako sa Amazon at sinabi, well, pupunta ako sa trabaho para sa iyo. Dahil alam mo kung paano ito gawin. Ngunit bumalik sa Circle, sa panimula kong iniisip na ang pera ay nasira. Kailangan itong hindi masira para sa ekonomiya ng mundo, lalo na para sa mga tao sa mga umuunlad na bansa. At mayroon kaming isang malaking pagkakataon bilang bilog na gawin iyon. At mayroon kaming isang napakagandang pagkakataon na gawin iyon para sa mga tao. Ngunit kahit na hindi tayo, nag -iilaw kami ng isang industriya sa ilalim ng apoy na kung tayo o ibang tao, ay magbibigay ng imprastraktura upang ang mga tao ay maaaring magkaroon ng mas maikli sa mga tuntunin ng bigat ng pera at halaga ng transact na mas madali din. Jeremy AU: (16:55) Nauunawaan, malinaw naman, kung bakit pinili mong magtrabaho sa isang kumpanya. At malinaw naman, ang anim na buwan mula noon ay nakakita kami ng maraming kaguluhan ng crypto at tiyak na magiging sentimento ng bearish, lalo na sa pag -record ngayon. Ang SBF mula sa FTX ay naaresto, pagkatapos ng pag -angkin ng ilang oras na ang nakakaraan, ang mga bagay na marahil ay hindi mo naaresto. Kaya ano ang iniisip mo, kung ano ang pananaw sa industriya at bakit nangangahulugang para sa anumang mga operator at tagabuo? Raagulan Pathy: (17:28) Ang magaling na bagay tungkol sa mga kulay -abo na buhok ay maaari mong isipin nang kaunti nang matagal. Hindi ako sobrang matanda, ngunit sapat na akong mapalad na dumaan sa Boom at bust sa pamamagitan ng krisis sa pananalapi, boom at bust. Ngayon mayroon kaming napakahabang merkado ng bull, ang paraan na iniisip ko tungkol dito ay tulad ng SBF nang mangyari ang huling krisis sa pananalapi, siya ay tulad ng 15 o 16 taong gulang. At mula noon, medyo marami kaming merkado ng toro. Dahan -dahang nagsimula ito sa una at pagkatapos ay ito talaga ay patuloy na napakabilis. Kaya sa akin, nagustuhan mo ang ebolusyon ng mga teknolohiya. At sa palagay ko ito ay hindi naiiba sa bust pagkatapos ng 2000s, mayroon ka tulad ng malaking run up na ito. At tinawag ko ang mga ito tulad ng mga kinakailangang bula. Dahil ang bubble ay nagdadala ng maraming mga developer, maraming pamumuhunan sa tulad ng isang hindi kilalang teknolohiya. Sa 2000 bubble. Ang bawat shop ay mag -online, hulaan kung ano ang ginagawa ng mga mall na maayos pa rin. Ngunit nangangahulugan ito na maraming mga imprastraktura na itinayo, tulad ng Internet Infrastructure ay itinayo. At naipasok ang daan para sa maraming mga bagong negosyo na itatayo pagkatapos. Ibig sabihin ay ipinanganak na ang Google. Ngunit ang Google ay isang malaking mas malaking kumpanya ngayon. Ngunit ang mga kumpanya tulad ng Facebook ay hindi ipinanganak, hindi ipinanganak ang YouTube, hindi ipinanganak ang WhatsApp. Ang lahat ay ipinanganak sa mga taon pagkatapos ng bust na iyon. At iniisip ko iyon nang eksakto sa parehong paraan. Sa kung ano ang nangyayari sa web tatlo. Sa palagay ko ang isang bust ay hindi talaga masaya. Ngunit ang mangyayari ay eksaktong eksaktong bagay na nangyari sa.com, boom, na marahil ay 90 o 95%, o marahil kahit na 98% ng mga kumpanya ay umalis sa mga flaky na modelo ng negosyo, na may mga haka -haka na pananaw sa mga bagay. Ngunit iiwan nito ang lahat ng mga taong ito na nagtrabaho sa mga kumpanya at mga ideya sa pangangalakal at nabigo, at bumalik sila at susubukan nila ang mga bagong ideya. Dahil sinipsip na sila sa bubble. Wala akong kilala sa crypto, na huminto sa crypto, maaaring nawalan sila ng trabaho. Maaaring sila ay nasa isang kumpanya na pumutok, maaaring sila ay, ngunit hindi ko naririnig ang tungkol sa sinuman na pumunta, alam mo kung ano ang shit ng crypto. At huminto ako. At pupunta ako sa ibang lugar. Ang nararamdaman ko ay susubukan nila ang iba pa, dahil naintindihan nila ngayon ang halaga ng maaaring mangyari. At ang tunay na mahika ay mangyayari sa susunod na ilang taon. Kaya upang masagot ang iyong katanungan, walang mas mahusay na oras upang maging pagbuo, magiging medyo tahimik, marahil sa loob ng ilang taon, dahil hindi magiging tonelada ng pera ng VC, hindi magiging napakaraming ingay sa paligid, tulad ng malaking pagpapahalaga at malaking kaso ng paggamit. Ngunit kung ano ang makikita natin sa ating sarili kung ako ay isang taong nagtaya batay sa kasaysayan, ay hindi sa tatlo o apat na taon, o marahil ito ay anim hanggang walong taon na oras, makikita mo ang ilang mga talagang makabuluhang kumpanya na gumagawa ng mga bagay na may malaking halaga sa mga tao, at bigla, ang mga tao ay magiging katulad, magdamag na tagumpay. Jeremy AU: (20:20) Nakikita mo ang totoong mahika sa hinaharap. At parang ang tunay na mahika para sa isang habang ang mga palitan at pamumuhunan at mas mataas na pagbabalik, iyon ang mga pamagat. Kaya ano sa palagay mo ang tunay na mahika? Kahit ngayon para sa mga matatag na barya ay katulad pa rin, okay, kami ay magkapareho ng tunay na utility sa mundo, kasama ang kambal na iyon. Kaya ano ang nakikita mo ay ang tunay na mahika? Raagulan Pathy: (20:39) Una, iniisip ko ang paglaki ng mga palitan, at ito ay uri ng baligtad. Sapagkat kung ang pinakamalaking bagay ay tulad ng pangangalakal at palitan, karaniwang halaga ka ng kalakalan na hindi pa nilikha. Ito ay tulad ng, halos lumilikha ka ng artipisyal na halaga, pangangalakal nito, kumpara sa pagbuo ng mga magagaling na kumpanya, nakalista ang mga ito sa mga palitan, o kanilang mga token, nakalista na palitan, at pagkatapos ay ang pangangalakal ay nagiging kawili -wili. Kahit papaano ay dinala sa harap. Una, ang crypto ay medyo malawak. Mayroong maraming mga kaso ng paggamit, tinitingnan ko lamang ang koponan na pinamamahalaan ko at iniisip ang tungkol sa lahat ng iba't ibang mga kaso ng paggamit, ngunit marami ang magiging kawili -wili sa gaming ecosystem. Para sa mga manlalaro. Hindi ako isang gamer, ang aking sarili, ngunit sa palagay ko para sa gaming ecosystem, marami ang magiging sa mga tuntunin ng tulad ng NFT at sa mga tuntunin ng halaga na nilikha para sa mga manlalaro. Kaya mayroong segment na iyon, kung gayon mayroon lamang tunay na pagbuo ng isang bagong sistema ng pananalapi. Ang kakayahang ilipat ang pera sa paligid ay mas madali. Mayroon kang isang napaka -pang -ekonomiyang punto ng pang -ekonomiya, tulad ng mundo. Sa panimula, kung titingnan mo ang 20 taon na ang nakalilipas, karamihan ay ipinagpalit ng mga kalakal, maging mga kalakal, kung ito ay mga kalakal na ginawa, iyon ang kalakalan, ang mundo ay higit sa lahat ay isang ekonomiya ng serbisyo. At ang tanging bagay na nagdidikta at naghihiwalay ay, kung magkano ang maaari mong kumita, ay kung saan ka ipinanganak, o kung saan ka nakatira. Ang pananatili sa Singapore maaari akong kumita ng higit pa sa isang papel na ginagampanan na maaari ko lamang 30 kilometro sa buong hangganan sa Malaysia, kahit na mas kaunti kung pupunta ako ng isang oras na paglipad palayo sa Chi Minh. Ngunit ang ekonomiya ng serbisyo sa mundo ay nagiging pandaigdigan at ang ekonomiya ng serbisyo ay ang karamihan sa pandaigdigang ekonomiya sa hinaharap. At sa palagay ko sa panimula, kung ang ekonomiya ng mundo ay isang ekonomiya ng serbisyo, at maaari itong tumakbo mula sa halos kahit saan sa mundo, dahil ang internet, pagkatapos ay magkakaroon ka ng isang buong bagong sistema ng pananalapi na susuportahan ang ekonomiya na ito. At hindi iyon itinayo. Realistiko kung ano ang ginagawa namin sa mga kumpanya ng pagbabayad, at ang isa sa mga fintech ay ang tinatawag kong lipstick sa isang baboy. Kinuha namin ang mga kasalukuyang system, ginawa namin itong mas simple para sa isang developer na mag -code at iba pa, ngunit hindi namin panimula na sinubukan na magbago, kung paano ang halaga ay transaksyon, kung ito ay tulad ng pera ay talagang inilipat, maging tulad ng halaga na nakuha sa NFT o iba pa. At ang paglago ng ekonomiya ng serbisyo ay nagiging isang pangunahing bahagi ng ekonomiya, ang katotohanan na ang ekonomiya ng serbisyo ay ganap na pandaigdigan at ganap na malayo ang ekonomiya. At ang katotohanan na ang ekonomiya ay kailangang makipagkalakalan sa bawat isa at kailangan upang makipagkalakalan sa bawat isa na kung saan ang maraming mahika sa web tatlo ay talagang mangyayari. Kung gumagalaw ito ng pera o iba pang mga bagay. Jeremy AU: (23:19) Kaya parang ang pagpapalit ng sistemang pampinansyal ay ang diskarte. Ngunit ang halaga ba ay naipon sa mga nanunungkulan na nanunungkulan na mayroon nang pag -apruba ng regulasyon, at ang ugnayan ng US, sistema ng pananalapi, ang halaga ay naipon hanggang sa darating, mga tao, o hindi ito nangyari sa walang tao, sapagkat, naramdaman na tulad ng lahat sa crypto ay napaka -epektibong gumagalaw sa mga bayarin sa zero. Ito ay tulad ng isang lahi sa ilalim, nararamdaman tulad ng mga mababang mga airline ng gastos, nakikipagkumpitensya sa bawat isa at pinalabas ito. Kaya paano mo nakikita ang halaga na gumagalaw sa industriya? Raagulan Pathy: (23:54) Ito ay isang magandang katanungan, dahil ang gastos ng crypto, na kung saan ay isa sa mga mahusay na pangako nito, ay napakababa, medyo. At sa palagay ko ang tanong sa paligid tulad ng, paano ka makalikha ng isang modelo ng negosyo upang kunin ang halagang iyon ay isang napakahusay na katanungan. Dahil sa panimula, ipinangako ng Crypto tulad ng pagbabawas ng buwis na kasalukuyang binabayaran. Kung lumipat ka ng pera sa pagitan ng mga bansa, sa pagitan ng .5 hanggang 3%, buwis na binabayaran mo. Kung gumagamit ka ng isang credit card, nagbabayad ka ng buwis, sa tuwing lilipat ka ng pera, karamihan sa oras, nagbabayad ka ng isang uri ng buwis. Kaya ang pag -aakala ay ang buwis ay pupunta sa halos zero sa pamamagitan ng mga teknolohiya ng Web3, paano ka talaga kumita ng pera mula rito. Sa palagay ko ito ay kawili -wili. Ngunit kung tumingin ka ng medyo mas malalim, sa loob ng crypto at web tatlo, ang pagkakataon para sa mga manlalaro na kumita ng pera, maaaring ito ay sa isang mas maliit na fractional porsyento, ngunit ang mga volume ay makabuluhang mas malaki, pati na rin, iniisip ko pa rin na may isang pagkakataon upang makuha ang halaga. Ngunit hindi ko alam na alam natin mismo kung saan pupunta iyon. Sa palagay ko hindi natin alam iyon. Sino ang magiging Google? Sino ang mag -aaplay ng buwis sa Google, tulad ng anumang online na negosyo na nilikha mo, babayaran mo ang buwis sa Google at Facebook ng advertising na kailangan mong magbayad sa kanila upang bumaba. Sa palagay ko ang kanilang pinagsamang kita ay maayos sa hilaga ng $ 100 bilyon. At iyon ay isang kilalang buwis sa loob ng ekonomiya ng internet na kailangan mong bayaran. Hindi ko alam kung alam natin kung ano iyon, para sa web tatlo, o isang mabaliw na ideya na marahil ay hindi makukuha sa isang tao lamang, marahil ay mas pantay -pantay sa mas maraming tao. Ito ay magiging tulad ng Web tatlong pangako ay mas desentralisado kaysa sa sentralisado, magkakaroon ng mas maraming mga tao ang makakakuha nito sa mas maliit na mga chunks, sa halip na ilang mga kumpanya na nakakakuha ng isang napakalaking proporsyon nito ngayon. Jeremy AU: (25:49) Galing. Maaari mo bang ibahagi sa amin ang tungkol sa isang oras na personal mong naging matapang? Raagulan Pathy: (25:52) Gusto kong isipin na palagi akong matapang. Ngunit, ang pinakamalaking pilosopiya na mayroon ako sa buhay ay kailangan mong guluhin ang iyong sarili bago ka magambala. Hindi ito umupo nang maayos sa mga tao dahil ang mga tao ay hindi gusto ng pagbabago sa panimula. Kaya para sa akin, ipinanganak ako sa Sri Lanka, lumipat ako sa Adelaide kasama ang aking mga magulang, na tulad ng ikalima o pang -anim na pinakamalaking lungsod sa Australia, ay talagang walang industriya ng tech, walang industriya ng pananalapi, o anumang bagay. Nasa unibersidad ako at sobrang nababato ako. At ito ay tulad ng 2000, sa gitna ng Boom ng.com. Kaya't ang aking ama ay may isang pinsan na tulad ng isang negosyo sa pagsasanay sa tech, nag -aaral ako ng accounting, at nagpasiya lang ako na iwanan ang UNI at lumipad doon upang malaman ang pag -programming ng Unix, na karamihan sa aking mga kaibigan noong ako ay 20 taong gulang, naisip na ito ay ganap na mabaliw. Sapagkat, tulad ng ngayon ang mga tao ay umalis sa Australia at pumunta sa Amerika. Ito ay tulad ng 20 taon na ang nakakaraan, ang mga tao ay hindi lamang bumaba at pumunta sa New York, tulad ng walang pera sa kanilang bulsa. Kaya para sa akin, naisip ng lahat na baliw ako. At ang lahat ay bobo. At pagkatapos ay lumipat ako. Nandoon ako sandali. Pagkatapos ay nagpunta ako sa UK. At pagkatapos ay naalala ko na ako ay snowboarding sa Pransya, sa isang holiday lamang at nakatira ako sa UK. Kaya 22 na ako sa oras na iyon. At nag -ring ang aking telepono. Nasa tuktok ako ng burol na ito. At pagkatapos ito, sabi ng ahensya ng recruitment, nakuha namin ito tulad ng trabaho sa Nigeria, nais mo bang pumunta at magtrabaho sa Nigeria? At ako ay tulad ng, sigurado, kung ano ang trabaho at ako ay karaniwang nagtatayo ng mga sentro ng data para sa isang bagong telco na tinatawag na MTN, na ngayon ay isa sa pinakamalaking umuusbong na telcos ng merkado sa Nigeria, katulad ko, pupunta ako. At bumaba ako. At sa sandaling muli, naisip ng mga tao na baliw ako. At palagi na akong nagawa na marami, lalo na sa aking 20s. Kung saan, hindi ko talaga iniisip ang tungkol dito. At gusto ko lang puntahan ito. Siyempre, kapag medyo tumatanda ka, masuri mo ang iyong panganib nang kaunti pa at sa palagay mo ay higit pa, ngunit palagi akong nasa opinyon na lalo na kung nasa ibaba ka 35. Dapat kang maging sobrang matapang. Dapat mo lang itong puntahan. Dahil ang pinakamasama bagay ay mangyayari. Gusto mo, mawalan ng pera at magiging medyo malayo ka sa iyong karera. Ngunit matututo ka nang labis sa mga tuntunin ng mga aralin, kaya sa palagay ko ay naging sobrang matapang ako sa mga tuntunin ng mga gumagalaw na bansa, madalas lalo na sa aking 20s, ililipat ko ang mga bansa marahil lima o anim na beses, at sa bawat oras sa isang kapritso. Ngunit sa tanong ng katapangan, 42 na ako. Ngayon. Kaya kung minsan ay tinitingnan ko ang aking sarili at iniisip, nais kong medyo matapang ako. Dahil sa edad, kung ano ang mangyayari ay ikaw ay naging bahagyang hindi matapang, ikaw ay naging bahagyang mas isinasaalang -alang sa iyong diskarte, marahil iyon ay isang magandang bagay. Siguro hindi ito magandang bagay. Ngunit iyon ang dahilan kung ikaw ay isang tagapagtatag at ikaw ay nasa iyong 20s, kahit na hindi ito gumana, at ang karamihan sa iyong negosyo ay hindi mag -eehersisyo, fucking lang ito. Dahil maging matapang ka lang, kung ano ang mawawala sa iyo ay napakaliit, sa mga tuntunin ng tulad sa katagalan, ngunit kapag makakakuha ka sa mga tuntunin ng karanasan, sa mga tuntunin ng malupit na katotohanan ng buhay, o pagbuo ng isang negosyo, napakalakas lamang. At hindi ko na ito mairerekomenda nang higit pa, huwag mahuli sa siklo na ito kung ano ang ginagawa ng iyong mga kaibigan, kung paano nila itinatayo ang kanilang portfolio ng S&P 500, dahil hindi mahalaga. Maaari mong ibalik ang lahat ng pera na iyon kung hindi ito gumana. Ngunit maging matapang at bigyan ito ng isang crack at mabigo at handang mabigo nang paulit -ulit, dahil sa huli ay nagtatapos ito sa tamang lugar. Jeremy AU: (29:17) Hindi mo ginawa iyon. Pinuntahan mo ito sa pamamagitan ng pagiging isang tagapagtatag ng maraming beses sa iyong 20s at 30. Kaya pakiramdam mo ba natututo ka rito? Nararamdaman mo ba na napunta ka nang sapat para dito? Nararamdaman mo bang natututo ka mula sa iyong karanasan? Raagulan Pathy: (29:28) Ginawa ko.Look, lahat ay may iba't ibang mga kalagayan sa buhay. Tulad ng, mayroon din akong debate na ito sa isang tao sa LinkedIn ngayon. Kung ipinanganak ako sa isang perpektong pamilya, may pagmamahal akong mahusay na mga magulang, ngunit ginawa ko ang lahat ng aking pera at nagmula sa wala, talaga. Kaya, kung mayroon akong isang kumpletong netong safety ng mga magulang, maaari akong bumalik, sa Asya, mayroon kaming obligasyong tulad ng pag -aalaga sa aming mga magulang at pagtulong sa kanila. At mayroon kaming iba't ibang mga obligasyon kapag sinusubukan nating maging matapang, kumpara sa mga taong walang mga obligasyong pamilya. Ngunit upang sagutin ang iyong katanungan, sapat na ba akong matapang? Hindi ko akalain na ako ay matapang. Sa tingin ko may oras pa. At hindi ko diskwento ang pagiging isang tagapagtatag sa hinaharap. Matagal na akong nawala sa bilog. Ngunit marahil pagkatapos nito, o marahil pagkatapos ng susunod na roll, marahil oras na upang pumunta muli. At, babalik ko ito sa lahat ng mga aralin na natutunan ko mula sa aking maagang katapangan, sa palagay ko, kumpara sa kung hindi ako matapang, kung hindi ko binigyan ang mga bagay na iyon, kahit na hindi ito ginawang nagkakahalaga ng daan -daang milyong dolyar, o isang bilyonaryo o anumang bagay na katulad nito. Hindi sa palagay ko magkakaroon ako ng mga scars o mga aralin na iyon kahit na iniisip ito. If I had just worked in a job my whole life. Firstly, I don't think I would have got to the position I have, if I just worked in a job my whole life, I think going and being a founder actually gave me the opportunity to get to where I am. But secondly, people, if they don't give it a crack when they're young, I don't think many people wake up when they're like 40 years old and think for the first time in my life, I'm going to go and start a business. I just don't see that very often. People give it a crack early, if it doesn't work, they'll come back in and give it a crack later. Jeremy Au: (31:08) Awesome. Thank you so much for coming on the show. I'd love to paraphrase the three big themes I got from the show. And the first of course, is thank you so much for sharing about your personal transition. But also your observations of how founders transition to becoming an executive at a large tech company or medium sized tech company. I thought you had some good advice on how you advise folks to not be scorched earth, but be thoughtful about how they approach friendships and relationships and alliances to get stuff done in the companies. The second of course, is thank you for sharing your point of view on the blockchain industry and you have a longer view that this has happened before. It's happened now and it will happen again. And you're looking to build over the long term, then you still believe that there is some fundamental magic that will continue to be built, though the jury's still out. Where the value accretes within the industry across incumbents to single players or to multiple players. Lastly, thank you so much for sharing about your advice to go for it, about your thoughts and regrets and point of view on being more aggressive while you're young. And then being realistic that you're probably not going to be that aggressive again in the future. So go for a while you can. So thank you so much for coming on the show. Raagulan Pathy: (32:27) No problems. And just one thing I would say and this may come back to haunt me but people are going to say that like what's going to happen with crypto, is it dead. And I'm just telling you that to me crypto, and the web3 industries are an absolute no brainer. Today, people may be getting distracted with generative AI and a whole bunch of other things. But if you're going to be a builder, go and build now because to me, from my experience, this is going to be an absolute no brainer of where to be. So I'll leave you with that.