Arthur C. Clarke's "Crazy" 1974 Prediction, 10x kumpara sa Status Quo & Tech Marketing Principles - E490

ni Jeremy Au ang ebolusyon ng marketing sa teknolohiya at kung paano inangkop ng mga namimili upang mabisa nang epektibo ang mga kumplikadong makabagong ideya. Nagsimula siya sa pamamagitan ng pagtukoy sa sci-fi na manunulat na si Arthur C. Clarke noong 1974 na "mabaliw" na hula tungkol sa kung paano ang kanilang mga computer na may sukat na silid ay kalaunan ay pag-urong sa laki ng mga briefcases at na ang mga tao ay sa kalaunan ay makakapagtrabaho mula sa kahit saan sa mundo. Ang mga maagang marketers ng software tulad ng WordStar ay nakatuon sa pagpapaliwanag at pagtaguyod ng mga tampok na "groundbreaking", tulad ng paglipat ng mga bloke ng teksto - mga kapansanan na dati nang hindi maisip sa mga makinilya. Binigyang diin ni Jeremy na habang ang teknolohiya ay patuloy na sumusulong, ang pangunahing hangarin ng tao para sa katayuan, seguridad, at kaginhawaan ay nananatiling hindi nagbabago. Ang mga kumpanya tulad ng Apple, na may mga produktong tulad ng Augmented Reality Vision Pro at Apple Watch, at si Dyson ay pinagkadalubhasaan ang sining ng pag -andar ng timpla na may premium na katayuan upang mag -apela sa mga maagang nag -aampon at mayaman na mga mamimili. Tinapos niya sa pamamagitan ng pagpansin na sa kabila ng paglilipat ng tanawin ng teknolohiya -mula sa mga floppy disks sa cryptocurrency at mga kasama ng AI - ang pangunahing diskarte sa marketing ay nagtitiis: Pinasimple ang mensahe at unahin ang paglutas ng mga agarang pangangailangan ng mamimili, isang walang tiyak na oras na diskarte na maliwanag sa parehong makasaysayang at modernong pag -angkin ng pagkamit ng 10x na nakakagambalang pagpapabuti kumpara sa sakit ng status quo.

---

Magsagawa ng mahuhulaan na pagmomolde ng carbon at higit pa gamit ang AI kasama ang Nika.eco, sponsor ng newsletter ngayong buwan!

Naisip mo ba kung paano magpasya ang mga gobyerno kung saan pinakamahusay na madiskarteng ilagay ang mga telco tower, ospital at mga tahanan ng pag -aalaga? O marahil kung paano ang mga premium ng presyo ng mga insurer batay sa pagtaas ng antas ng dagat at iba pang panganib sa klima? Higit pa kaysa sa panahong ito ng pag -aaral ng makina, ang mga kritikal na desisyon na ito ngayon ay sinusuportahan ng mga malalaking modelo ng geospatial na sinanay na may milyun -milyong mga puntos ng spatial data. Gayunpaman, ang nasabing mga kapaligiran sa computing ay maaaring hindi kapani -paniwalang kumplikado, mahal at nakakapagod na mag -set up. ang Nika.eco ng isang solusyon sa DevOps na makabuluhang nakakatipid ng gastos at oras sa pamamagitan ng pagpapahintulot sa mga mananaliksik at mga siyentipiko ng data na lumikha ng isang na -optimize na kapaligiran sa pag -aaral ng geospatial machine na may isang pag -click lamang. Abutin ang info@nika.eco kung ikaw ay isang geospatial data scientist o mananaliksik ng klima na interesado na kasosyo sa isang piloto o mga oportunidad sa pananaliksik.

---

(01:11) Jeremy AU:

Si Clarke ay isang mahusay na taong sci-fi, medyo matandang paaralan kapag nabasa mo ito ngayon, ngunit kamangha-manghang tao. Kaya maaari mo bang isipin kung gaano ito nakakatawa? 1974, kaya't iyon ang oras ng aming mga lolo, at sinasabi niya, "Tingnan ang aking maliit na anak, napakaganda niya. Ano ang mangyayari kung siya ay umaasa sa mga computer? Ang aking mahirap na anak, paano makaligtas ang lipunan ng tao kung mayroon silang isang miniature na computer ang laki ng isang console?" Hulaan kung nasaan tayo ngayon ng dalawang henerasyon? Ang batang iyon ay naging may sapat na gulang. Ang computer ay ang buong silid, ngayon ay nasa iyong telepono. Kaya't lumipas ang dalawang henerasyon. Isipin na pinag -uusapan ng taong ito, si Arthur C. Clarke, ay ipinaliwanag ang taong ito, at ang tagapanayam ay tulad ng, ano ang mga implikasyon nito? Mahirap para sa kanya na isipin, di ba? At ang taong ito ay sinusubukan na ipaliwanag sa kanya. Marketing siya. Nagpapaliwanag siya. Sinasabi niya ang paraan ng hinaharap. At isang araw ang mga tao ay maaaring magtrabaho kahit saan sa mundo. Iyon ang pag -iisip ng pag -iisip noong 1974. At ngayon mayroon kaming mga tao na nakatira sa Bali o nasaan man sila, nagtatrabaho sa anumang proyekto na nais nila noong 2024.

Ang nais nating pag -usapan bilang isang resulta, ay talagang nakita natin na sinubukan ng mga tao na ibenta ito mula sa oras na ito. Kaya, isipin na ito ay ilang tao, bilang isang nagmemerkado, bilang isang financer, lahat sila ay nakaupo sa paligid ng poster na ito at sinasabi nila, paano natin ipapaliwanag ang isang visual na pagpapakita sa mga tao?

Kaya ito ay tulad ng, maaari bang ipasa ng iyong word processor ang screen test na ito? Mas mahusay ang ginagawa ng WordStar software kaysa sa anumang iba pang sistema ng pagproseso ng salita. Sa aming Word processor, nakakakuha ka ng isang tunay na imahe ng screen kung ano ang magiging pag -print, kaya alam mo kung ano ang magiging hitsura nito kapag nai -print mo ito.

Maaari mo na ngayong burahin. Maaari mo na ngayong ipasok. Maaari mo na ngayong tanggalin. Maaari mo na ngayong ilipat ang buong mga bloke ng teksto. Sinusubukan ng nagmemerkado na ipaliwanag sa iyo, maaari mo na ngayong gawin ang mga bagay na iyon dahil hindi mo magawa iyon sa isang makinilya. Ang isang makinilya ay hindi maaaring ilipat ang isang kopya ng teksto. Hindi ka maaaring magpasok, hindi mo matanggal.

Kaya ipinapaliwanag kung ano ang isang uri, sabi nito, ang WordStyle ay napakadaling malaman dahil sa aming natatangi at malawak na mga sistema ng tulong sa sarili, mga menu. Ang bawat typist sa iyong tanggapan ay maaaring maging isang instant screen star. Kaya nakikita mo yun? Alam na nila ang marketing ay tulad ng, sinusubukan naming makuha ang mga taong nagta -type ng mga kalihim. Sinusubukan naming makuha ang mga ito upang maging aming mga bagong gumagamit, di ba? Nakakakita ka ng isa pang kopya sa marketing. Ito ay tulad ng, libre, hindi mababago na floppy. Kaya sinasabi nila, magpadala lamang sa amin ng isang kupon at nakakakuha ka ng isang libreng floppy disk, bibigyan ka namin ng isang diskwento sa isang pagbili ng hinaharap ng isang floppy. Tinatawag namin itong "walang masamang alaala". Walang pagsisisi.

At sa sandaling subukan mo kami, paulit -ulit naming gagamitin kami. At pagkatapos, marahil ay nakita ang ganitong uri ng marketing sa lahat ng dako, kaya't sumasamo sila sa isang tiyak na demograpiko, maging tulad ng, hey, bigyang pansin, nasa kulay kami, kaya ito ay floppy hard marketing. Ang nakikita natin dito ay isang iba't ibang uri ng marketing.

(03:28) Jeremy AU:

Ang hard disk. Para lamang sa 3, 398, nakakakuha ka ng 10 megabytes! Kamangha -manghang! Pag -aalsa ng isip! Malaking sticker sa kanang tuktok! Ipinakikilala ng XCOMP ang isang bagong sistema na may mas maraming imbakan, mas bilis, mas halaga, mas maraming suporta. Walang brainer. Para sa 10 megabytes. Iyon ang kanilang mensahe sa marketing pabalik sa mga panahong iyon. At ngayon, isa pa ang isang telepono, isang abot -kayang, handheld, kaginhawaan ng komunikasyon sa cellular. Hindi nila masabi ang telepono. Kailangan nilang ipaliwanag ang bawat solong bahagi nito upang maiproseso ito ng utak, okay? Una sa lahat, ang headline ay makatipid ng 800, iyon ang salita, diskwento, promo. Ito ay 1, 499 US dolyar.

Para sa isang abot -kayang handheld cellular na kaginhawaan ng komunikasyon. Hinahayaan ka ng CT-300 na gumawa ka at tumawag kung saan ka man pumunta. Isa lamang at kalahating pulgada ang lapad at 28 ounces para sa madaling portability. Sa pamamagitan ng 40 numero ng memorya, isang built-in na rechargeable na pack ng baterya, isang antena, at strap. Kaya gustung -gusto ko ang katotohanan na maaari mong gawin at i -record ang 40 mga numero ng telepono sa teleponong ito.

Kaya ito ang dapat mong isipin, kahit na pinag -uusapan ba nila, paano ko maipapahayag ang hinaharap sa isang tao na hindi nakakaintindi nito? Gumagamit ba ako ng presyo? Gumagamit ba ako ng promosyon? Gumagamit ba ako ng nakakahimok, kaakit -akit na tao na may hawak na dalawang higanteng floppy disks? Paano ko mahuli ang mata ng isang tao upang hikayatin silang gamitin ang hinaharap?

Kaya ipinaliwanag nila ang bawat bahagi nito. Ang paborito ko ay kung ano ang ano ba ay electronic mail? Binaybay nila ang tanong. Ano ba ang Electronic Mail? Dahil alam nila na narinig mo ang tungkol dito mula sa kung saan, at ipaliwanag ito. Ang electronic mail ay isang term na na -bandied tungkol sa mga bilog sa pagproseso ng data sa loob ng maraming taon. Sa madaling salita, hindi ito isang bagong bagay. Napag -usapan ito ng maraming taon. Ito ay isang lumang bagay sa gitna ng mga eksperto.

Maglagay lamang, nangangahulugan ito ng transportasyon ng mataas na bilis ng bilis. Nagdadala lang kami ng impormasyon. Ang isa sa mga pinaka advanced na pamamaraan ay ang mga terminal na nakikipag -usap sa isa't isa. Ito ay, pag -easing sa iyo upang maunawaan ang electronic mail. Ang iyong pisikal na mailbox ay ang terminal sa iyong desk. Suntok ang isang susi, at ang sulat ngayon at mga titik ay magagamit para sa iyo. Literal na ipinapaliwanag nila ang bawat solong hakbang ng electronic mail, at pagkatapos ay pinag -uusapan nila ang mga benepisyo. Kailangan mo bang ipaalam sa mga tao kaagad ang isang mabilis na pag -unlad?

Maaari mong i -email ang mga ito, di ba? Ang mga tao ay mas epektibo. Ang mga tagapamahala ay mas napapanahon, di ba? At ang gusto kong sabihin ay, ang awtomatikong tanggapan ng bukas ay malinaw na isasama ang electronic mail. Ngunit tulad ng natitirang bahagi ng Opisina ng Hinaharap, magagamit ito sa Honeywell ngayon. Kaya ang sinasabi ko ay, hindi maiiwasan.

Gagawin ito ng lahat, ngunit maaari mo itong makuha ngayon. At makikita mo ang pagmemensahe na ito kahit saan, di ba?

(05:48) Jeremy AU:

Crypto. "Lahat ay gagamit ng crypto, bro." "Bilhin mo ito." "Tiyak na aakyat ito." "Lahat ay gagamit ng crypto." "Wala nang gumagamit ng cash." Huwag kang magalala. Napag -uusapan natin ito mula noong sampung taon na ang nakalilipas. "Bakit ka naghihintay ng napakabagal?"

Kaya lagi naming sinasabi na ito ang marketing at teknolohiya, ginagawa namin itong hindi maiiwasan. Narinig mo na ba ang mga NFT? Bot apes, kumita ng pera, di ba? Ginagawa ng lahat iyon, di ba? At pagkatapos ay nakikita mo ang mga burroughs. Inanunsyo ng Burroughs ang 80 oras na araw ng pagtatrabaho, kung gagamitin mo ang aming mapanlikha na produktibo na tinatawag na lead logic at information network compiler, ang isang programmer ay maaari na ngayong dagdagan ang kanilang pagiging produktibo nang 10 beses pa.

Ito ay tulad ng pagkuha ng dagdag na 72 oras ng trabaho sa isang araw. Hindi ba ito ang parehong kwento tulad ng Chatgpt? Mga namimili, maaari mong dagdagan ang pagiging produktibo ng iyong marketing sa pamamagitan ng 10 beses.

Maaari mong dagdagan ang pagiging produktibo ng iyong coder ng 10 beses. Kaya ito ay ang parehong ad na paulit -ulit na nangyayari, ngunit para sa iba't ibang mga teknolohiya hanggang sa paglalakbay sa oras.

Ang unang bagay ay ang unang punto ng pananaw ng tao, palagi. Kaya, kapag sinusubukan mong makipag -usap sa teknolohiya, napakahirap gumamit ng maraming malalaking salita. Kaya kapag napansin mo ang isang ad, maraming malalaking salita. Karaniwan na nangangahulugang sinusubukan nilang magmukhang mas cool, di ba?

Tumingin ng mas maraming tech. Kaya maaari mong marinig ang isang bagay tulad ng, ako ay isang malaking bangko! Ginagawa namin ngayon ang crypto sinusubukan nilang gawin itong kumplikado. At karaniwang mayroong isang marka ng isang incumbent na nagsisikap na ipakita na sila ay nagbabago. Sapagkat, ang marka ng isang tunay na umaatake o pagsisimula ay ginagawa nilang napaka -simple.

Ang mas simple ay ginagawa nila ito, mas mahusay. Kaya kapag ang Chatgpt, tingnan, ang AI ay nasa loob ng mahabang panahon, pag -aaral ng makina, ngunit ang Chatgpt ay karaniwang katulad, binibigyan ka namin ng isang text box, at i -type mo lamang ang nais mo. Kaya sinusubukan nilang gawing mas simple at mas simple, para sa UX.

Kaya dapat mong malaman na mayroong isang bagay na ginagawa mo.

Ang isa pang bagay ay kailangan mong maging maalalahanin tungkol sa kung saan ka rin marketing patungo din. Kaya ba ang YouTube? Sino ang mga tamang tao na mayroon ka doon? Halimbawa, sa Twitch, marahil ay nakakakita ka ng live streaming. Nakakakita ka ng maraming hardware sa paglalaro ng computer. Kaya nakikita mo ang maraming SecretLab, na isang kumpanya ng Singaporean, di ba?

Ang Gamer Chair. Kaya ang Singaporean Gamer Chair ay tulad ng, kailangan namin ng maraming mga live na streamer sa Twitch na naglalaro ng mga laro upang magamit ang SecretLab, di ba? Tapos nakikita mo

Razer, nakikita mo ang lahat ng mga ad na ito sa paglalaro, nakikita mo ang lahat ng mga tulad ng halimaw at inuming enerhiya,

Kaya, lahat sila ay nag -sponsor ng mga bagay na iyon dahil nais nila itong makita sa live stream. Kaya, dahil nakikita nila ang demograpiko kung nasaan ito.

(07:45) Jeremy AU:

Ang sinusubukan kong sabihin dito ay ang marketing ay napaka, napaka -basic. Sa katunayan, marahil ito ang isa sa mga pinaka -pangunahing bagay na maaari mong gawin. Kapag mayroon akong dalawang taong gulang at isang apat na taong gulang, sinusubukan nilang makipag-usap. Sinusubukan nilang magtanong. Sinusubukan nilang makakuha ng mga bagay. Halimbawa, ang aking anak na apat na taong gulang, gagawa siya ng anumang bagay para sa mga blueberry, kaya susubukan niyang hikayatin ako na makakuha ng isang blueberry, mayroong isang transaksyon na nangyayari. Kaya ang marketing, at ang sinusubukan kong sabihin ay, ang tech ay palaging bersyon 3.72, 3.73a, 3.89 Sirius, 3.95 Gemini. Mayroong palaging isang bagong bersyon ngunit lahat tayo ay bersyon pa rin 0.1 alpha. Kung naglakbay ka sa oras ng 10, 000 taon na ang nakalilipas, kung nakilala mo ang isang tao, marahil ay magkapareho ka. Ang iyong biological clock, ang iyong biological utak, ang iyong biological impulses, ang iyong DNA ay eksaktong katulad ng nangyari, epektibo, sa nakaraang 10 hanggang 100,000. Tiwala sa akin, kung magbabalik ka sa oras, 10,000 taon na ang nakalilipas, 100,000 taon na ang nakalilipas, at binigyan mo sila ng McDonald's, maligaya nilang kakainin ang McDonald's. Kung magbabalik ka sa oras at bibigyan sila ng isang supercomputer upang magsugal, gustung -gusto nilang magsugal. Ang mga ito ay eksaktong pareho ng tao tulad natin ngayon, at pareho tayo ng tao tulad ng dati noon.

Ang sinusubukan kong sabihin dito ay ang marketing ay isang napaka -primal na bagay, ito ay isang set ng kasanayan na nagawa para sa maraming mga hanay ng teknolohiya, at bago ang mga solusyon.

At ang mga problema ay magpakailanman. Kaya, ang mga problema tulad ng kalungkutan ay palaging nasa paligid. Ang mga problema tulad ng takot, kawalan ng kapanatagan, digmaan, ang mga problemang ito ay patuloy na paulit -ulit. Mayroong palaging isang bagong solusyon, henerasyon 2, henerasyon 5, susunod na gen, anuman ito, isang bagong produkto ang darating sa lugar.

Ano ang talagang susi na kailangan mong malaman ang iyong customer sa oras at lugar na iyon. Maraming tao ang nagkakamali. Sa palagay nila ang aking trabaho ay ang magbenta ng teknolohiya sa taong ito. Ngunit lagi kong sinasabi sa mga tao, tulad ko, ang ibig mong sabihin, sino ang ibinebenta mo? Kailan ka nagbebenta sa oras na iyon? At nasaan sila sa lugar na iyon? Iyon ay talagang mahalaga para sa iyo na mag -isip tungkol sa lahat ng oras.

Halimbawa mayroon kaming McDonald's at Subway. Kung ikinulong kita sa silid na ito sa loob ng tatlong araw at dinala ko ang pagkain na ito, sigurado akong magiging masaya ka sa pagkain.

Hindi mahalaga kung ano ito. Kaya, ang iyong dami ng kaligayahan sa pagkain na ito ay may kaugnayan sa kung gaano katagal na nagugutom ka. Ang isang produkto ay maaaring maging mas mahalaga sa ilang mga oras, at hindi gaanong mahalaga sa ibang mga oras. Kailangan mong laging iniisip kung sino ang iyong customer, sa anong oras, sa anong lugar.

(09:58) Jeremy AU:

Kapag gumawa kami ng isang sandalan na canvas, mayroong isang canvas na tumutulong na ilarawan ang lahat ng ito. Ang problema, solusyon, ang pangunahing sukatan, ang natatanging panukala ng halaga, ang hindi patas na kalamangan, mga channel, ang mga segment ng customer, at pagkatapos ay ang istraktura ng gastos at istraktura ng kita. Ang canvas na ito ay nahahati sa dalawang bahagi. Isa, ay ang produkto, sa mga tuntunin ng kung ano ang iyong ginagawa. At ang isang merkado ay tulad ng, ano ang nais ibigay sa iyo ng merkado. Kaya ito ay tulad ng loob sa labas kumpara sa labas.

Ang pangunahing bagay na nais kong pag -usapan ay, ang numero uno ay ang problema ay ito.

Dapat mong malutas ang numero unong problema ng taong iyon. Kailangan nating malaman kung sino, kailan, at kung bakit mayroon silang bilang ng isang problema sa puntong ito. Kahit sino iyon, iyon ang crux nito. Ngayon, kung ano ang ibig sabihin nito ay mayroong walang katapusang bilang ng mga problema para sa tiyak na bilang ng mga pangkat o subgroup. At halimbawa, ay maaaring magkaroon ng maraming mga problema sa numero unong. Kung pinutol ko ang iyong kanang braso, ang iyong numero unong problema ay ang pagdurugo mo, at marahil ay nais mo ng isang tourniquet, at nais mong pumunta sa ospital, at maaari kitang singilin ng isang milyong dolyar upang pumunta sa ospital.

Kaya iyon ang magiging numero unong problema kung pinutol ko ang iyong braso. At kung magpapakita ako ng isang napakamahal na relo sa harap mo, pagkatapos ay naiinggit ka, pagkatapos ay maibenta kita ng isang bagay, na maaari kong ibenta sa iyo ang crypto. O maaari kitang ibenta ng isang paraan upang matulungan kang mas mabilis. Mayroong iba't ibang mga paraan upang pangunahin at ihanda ang mga tao para doon. Halimbawa, mayroon kaming cancer. Malaking problema ito. Walang gustong mamatay mula sa cancer. Kapag mayroon kang cancer, nais mong lumabas. Kapag ang iyong tatay o ang iyong ina ay may cancer, nais mong maayos na iyon. Kung mayroon kang kahirapan, mahirap ka, o mahirap ka, nais mong yumaman, gusto mo ng seguridad sa pananalapi.

(11:19) Jeremy AU:

Kung tumatanda ka, nais mong magmukhang mas bata, nais mong makaramdam ng mas bata, nais mong maging mas bata. At kung ikaw ay nasa isang digmaan at pagkawala, nais mong manalo. Kaya ito ang lahat ng mga estado ng kalikasan na maaaring gawin sa ilang mga oras at proseso.

Bilang isang resulta, may iba't ibang mga solusyon. Para sa cancer, ang solusyon ay maaaring maging, immunotherapy na aalisin ang cancer para sa iyo. Kung nagpapatakbo ka ng isang maliit na negosyo sa isang umuusbong na merkado, maaari kaming magbigay ng mga pautang upang matulungan kang mapalago ang iyong negosyo. Kung tumatanda ka, si Brian Johnson ay darating sa Singapore.

Sinusubukan niyang maging pinakamabagal na tao sa buong mundo. At nagtatakda siya ng isang kumperensya na tinatawag na Don Die Conference sa Singapore kaya magkakaroon ng isang grupo ng mga mahabang buhay na influencer na lumalabas at nakikipag -usap sa kanya. Pagkatapos ay nais mong magkaroon ng mga drone ng militar. Kaya maraming iba't ibang mga paraan para sa iba't ibang mga solusyon.

(11:59) Jeremy AU:

Dyson Vacuum Cleaner. Target nila ang isang katulad na segment ng customer, na mayaman na tao. At kailangan mo ng isang tatak, di ba? Kaya, malinaw naman na ikaw at ako, gumamit ng mga normal na vacuum cleaner, ngunit tulad ni Dyson, bakit mayroon kang isang cable? At narinig mo na ba ang Rotorless? Kaya sinusubukan nila ang isang premium na bersyon ng bagay na ito. Karamihan sa mga bagay na iyon ay hindi ginawa sa Amerika, ito ay ginawa sa Asya.

Ang Dyson ay magiging isang mabuting halimbawa ng isang katulad na katulad, hindi lamang sa mga tuntunin ng marketing ng Apple sa mga tuntunin ng premium na produkto, kundi pati na rin sa mga tuntunin ng kanilang segment ng customer.

Kaya sinabi mo ang gumagamit ng Apple, maaari kang madalas na makakita ng isang overlap na may Dyson. Ang Apple ay naging mas commoditized sa kamalayan na si Dyson ay talagang isang marangyang produkto. Sapagkat, Apple ngayon, sinusubukan nilang maging katulad, kailangan mo ng isang computer na gumagana para sa iyo. Kaya ito ay medyo mas katulad ng mas mababang klase sa isang kahulugan. Hindi bilang mababang klase bilang isang gumagamit ng Android, na parang sa mga tuntunin ng kanilang marketing. Sa palagay ko sasabihin ko na ito ay tungkol sa isang tier. Sinusubukan ng Apple na gawin pareho. Ang Apple Vision Pro ay magiging tulad ng Dyson, ngunit medyo mas nangungunang gilid. Ang Apple Watch ay nasa paligid doon, at pagkatapos ay ang susunod na yugto ay magiging, sa palagay ko sinusubukan nilang maging katulad ng computer ng lahat. Kaya ang mga diskwento ng mag -aaral.

Kaya si Dyson ay hindi magkakaroon ng diskwento ng mag -aaral para sa isang tagahanga ng Dyson o isang curler ng buhok, di ba? Ngunit masaya ang Apple na gawin ang mga diskwento ng mag -aaral para sa mga mag -aaral dahil nais nilang simulan mong gamitin at masanay sa interface ng MAC nang maaga hangga't maaari, upang ma -stuck ka at pagkatapos ay hindi mo nais na lumipat sa PC, katulad ng kung paano ginagawa ito ng mga PC para sa Apple.

(13:05) Jeremy AU:

Sa tala na iyon, maraming salamat.