Audra Pakalnyte: Lithuania sa Malaysia, Adapt & Localize (Groupon Malaysia, Kfit & Fave) at Unang Ilipat ang VC Partner - E478
"Nagkaroon ako ng isang mabuting pagkabata sa isang pamilya na may kita ng tatlong anak na babae. Ang aking pag-unawa sa entrepreneurship Setback. - Audra Pakalnyte, kasosyo sa unang paglipat
"Ang aming proseso ay nagsasangkot ng maraming mga whiteboards at mga silid ng pagpupulong, nagba -bounce ng mga ideya sa paligid at wireframing. Nagkaroon kami ng isang napakatalino na taga -disenyo na maaaring mag -wireframe nang lumipad habang tinalakay namin ang iba't ibang mga modelo. Ang pamumuno mula sa iba't ibang mga bansa ay lilipad para sa mga pulong sa offsite, at gugugulin namin ang mga huling gabi na nag -uudyok ng mga bagay. nais na ibahagi. - Audra Pakalnyte, kasosyo sa unang paglipat
"Ang aming pokus sa mga sektor ng mamimili ay nagmumula sa bahagyang mula sa aming background sa pagbuo ng mga kumpanya ng tech ng consumer at bahagyang mula sa mga makabuluhang oportunidad na ipinakita ng lumalagong demand na gitnang-klase para sa naa-access at abot-kayang mga produkto at serbisyo sa merkado ng Timog Silangang Asya. Ano ang nagtatakda sa amin na ang aming diskarte sa pamumuhunan; madalas tayong kumuha ng mga tao sa mga tao, na namuhunan sa mga startup na Pre-Revenue. - Audra Pakalnyte, kasosyo sa unang paglipat
Si Audra Pakalnyte , kasosyo sa unang paglipat , at tinalakay ni Jeremy Au
1. Lithuania hanggang Malaysia: Lumaki bilang bunso sa tatlong anak na babae, ang pagkabata ni Audra ay hinuhubog ng pambansang pagbabagong-anyo ng Lithuania. Ang mga pag -uusap sa talahanayan ng hapunan ng kanyang mga magulang tungkol sa maramihang mga pakikipagsapalaran sa negosyante ay nagturo sa kanyang mga unang aralin sa dinamikong negosyo at ang pangangailangan para sa kakayahang umangkop. Ang mga maagang karanasan na ito ay nagtanim ng isang malalim na pag -unawa sa mga dinamika sa merkado at ang negosyanteng nababanat na kinakailangan upang mag -navigate sa kanila. Sa serendipity at nakikita ang tamang pagkakataon, lumipat siya sa Malaysia at sinimulan ang kanyang pagsisimula na paglalakbay kasama sina Khailee Ng at Joel Neoh sa unang henerasyon ng mga lokal na startup.
2. Adapt & Localize (Groupon Malaysia, Kfit & Fave): Tumulong si Audra na umangkop at mag -localize ng pang -araw -araw na deal, mga subscription sa klase ng ehersisyo (ClassPass) at pagbabayad ng consumer sa Timog Silangang Asya. Sabi ay nakuha ng Groupon at Kfit na naka -pivoted na fave na sa kalaunan ay bumili ng back groupon Malaysia. Bilang isang maagang empleyado at ehekutibo, pinamunuan niya ang mga koponan upang matugunan ang magkakaibang mga kahilingan sa merkado sa mga nais na madla ng rehiyon. Ibinahagi niya ang kanyang nangungunang pag -aaral para sa mga tagapagtatag na naghahanap upang maisagawa ang diskarte na ito.
3. Unang Ilipat ang VC Partner: Sa kanyang paglipat sa kapitalismo ng pakikipagsapalaran, ibinahagi ni Audra ang mga pananaw sa pagtatatag ng isang pondo ng VC na pangunahing target ang mga startup ng tech consumer ng maagang yugto. Sa mga pamumuhunan sa higit sa 16 na mga kumpanya ng maagang yugto, binibigyang diin niya ang kritikal na papel ng pag-unawa sa mga lokal na pag-uugali ng consumer at mga kondisyon ng merkado. Ang kaalamang ito ay gumagabay sa kanyang mga desisyon sa pamumuhunan at tumutulong na suportahan ang kanyang mga kumpanya ng portfolio sa pag -scale ng matagumpay sa buong magkakaibang at fragment na Timog Silangang Asya.
Tinalakay din nina Jeremy at Audra ang kanyang digital detox sabbatical, emosyonal na resilience na kinakailangan para sa entrepreneurship at pag -iisip sa pamamagitan ng tamang teknolohiya stack.
Sumali sa amin sa Geeks sa isang beach!
Hindi mo nais na makaligtaan ang mga geeks sa isang beach, ang natatanging premier na kumperensya ng pagsisimula sa rehiyon! Sumali sa amin mula Nobyembre 13 hanggang 15, 2024, sa JPark Island Resort sa Mactan, Cebu. Pinagsasama ng kaganapang ito ang mga mahilig sa tech, mamumuhunan, at negosyante sa loob ng tatlong araw na mga workshop, pag -uusap, at networking. Magrehistro sa geeksonabeach.com at gumamit ng Code Bravesea para sa isang 45% na diskwento para sa unang 10 pagrerehistro, at 35% off para sa mga susunod.
(01:39) Jeremy AU:
Hoy, Audra, talagang nasasabik na magkaroon ka sa palabas.
(01:41) Audra Pakalnyte:
Kasiyahan na narito.
(01:42) Jeremy AU:
Buweno, masaya ito na pareho, E27 Echelon Panel at ako ay tulad ng, alam mo kung ano? Hindi nila ito naitala. Hindi nila ito ibinabahagi. Kailangan naming magkaroon ng isa pang pag -uusap sa iyo sa tuktok nito. Kaya nasasabik na ibahagi mo ang iyong kwento. Audra, maaari mo bang ibahagi ang kaunti tungkol sa kung sino ka bilang isang tao?
(01:56) Audra Pakalnyte:
Sigurado. Lumaki ako at nag -aral sa Lithuania at, 15 taon na ang nakakaraan, nakarating ako sa Malaysia. At doon ang aking, sasabihin ko, nagsimula ang startup entrepreneurship buck dahil, sa loob ng unang taon, sumali ako sa isang koponan, na sina Joel Neoh at Khailee Ng ay nagtatayo ng kanilang unang pagsisimula. Kaya ang OGS ng 2008, sinimulan ang ekosistema sa Malaysia, itinatayo nila ang kanilang unang pagsisimula. Tila masaya ito. Kapag nagkita kami sa unang pagkakataon, maraming pagtawa sa silid at ako ay tulad ng, okay, ito ay isang mahusay na koponan upang gumana. Kaya, at, 15 taon na ang lumipas, nakikipagtulungan pa rin ako kay Joel sa tinatawag na ika-apat na pakikipagsapalaran nang magkasama dahil nagtatayo kami ng isang kumpanya ng media pabalik noong 2009, e-commerce, Groupon, noong 2010. Kaya't iyon ang naging paglalakbay ko sa buong. At sa pagitan, nag -dabbled ako sa aking sariling pagsisimula sa loob ng ilang taon dahil ang dalawang babaeng tagapagtatag ay hindi maaaring pondohan. Masaya na masakop ang higit pa rito, at, nagtrabaho ito nang kaunti sa pagsisimula ng ekosistema, pag -aayos, mga hackathons at mga programa para sa mga nagnanais na negosyante, kahit na ang pagpunta hanggang sa Sabah upang pasiglahin doon. At ngayon narito kami ngayon, nagpapatakbo ng isang tagapagtatag ng LED operator LED Fund, at talagang masaya na mag -ambag pabalik sa ekosistema.
(03:10) Jeremy AU:
Kaya ano ang kagaya ng paglaki sa Lithuania?
(03:12) Audra Pakalnyte:
Well, masaya ito, nagkaroon ako ng isang tunay na magandang pagkabata. Alam mo, nagmula ako sa isang pamilya ng tatlong anak na babae. Sasabihin ng aking ama, wala akong mga anak. Mayroon akong tatlong anak na babae. Iyon ay hindi masyadong tama upang sabihin sa ngayon alam mo, mundo ngunit oo, lumaki ako sa isang pamilya ng gitnang kita. Ang aking mga magulang, kung saan sa palagay ko ay kung saan nakuha ko ang pag -unawa sa entrepreneurship subconsciously, sanhi noong ako ay anim na taong gulang, naghiwalay kami mula sa Unyong Sobyet. Kaya ipinanganak ako sa isang bansa na wala na, Unyong Sobyet. At pagkatapos ay biglang naging bansa ang bansa at maraming mga pagkakataon lamang na magtayo ng mga negosyo mula sa simula, bumuo ng ekonomiya. Kaya, sinaksak ng mga magulang ang bawat ilang taon ng ilang bagong negosyo.
At lagi akong naging, nakikita na sa hapag kainan, ang mga pag -uusap ng tulad, oh, hindi ito gumana, ano ang susunod na gagawin natin? At, sa palagay ko ang pag -unawa na kailangan mong subukan muli ang lahat ay naiintriga lamang sa akin. Kaya sa palagay ko, noong lumaki ako at pinipili ko ang mga bagay na dapat gawin, nag -aral ako ng linggwistiko at gusto ko, nais kong maging isang guro, ngunit pagkatapos ay talagang malalim, ako ay tulad, hindi iyon ang nais kong gawin. At kumuha ako ng pangalawang pangunahing sa pangangasiwa ng negosyo at, sa paglaon, ilang taon sa kalsada, nagsisimula akong magtrabaho sa mga aspeto ng negosyo. At doon ko napagtanto na sa totoo lang, anuman ang kinukuha mo, nasa sa iyo kung ano ang nais mong likhain doon. Kaya siguro nagpapasalamat ako sa aking paligid at pamilya sa hindi sinasadyang paglaki ng mga halagang iyon sa akin.
(04:29) Jeremy AU:
Kaya ikaw ay tulad ng pinakaluma, gitna, bata, alin? Sobrang curious ko.
(04:33) Audra Pakalnyte:
Ako ang bunso, na maaaring gawin ang nais niya. Ito ay zero na inaasahan na alam mo, una, mayroon kang mga inaasahan na pag -aralan ito, gumana iyon. Para sa akin, ito ay, ikaw ang pangatlo. Gawin ang nais mo, anuman ang nagpapasaya sa iyo.
(04:45) Jeremy AU:
At ganoon din ang gusto mo dahil doon, o labis kang mapaghimagsik? Ikaw ba ang nakakatawa? Ibig kong sabihin, paano ito lumitaw habang ikaw ay naging isang tinedyer, isang mag -aaral?
(04:53) Audra Pakalnyte:
Ang aking mga marka ay mabuti, ngunit palagi akong nasa likuran ng silid -aralan kasama ang mga masasamang batang lalaki, kaya't nagkaroon ako ng magandang balanse na magsaya, ngunit gumanap nang maayos.
(05:02) Jeremy AU:
Oo, ang ibig kong sabihin, hindi mo nais na maging masyadong masama sa isang tao, kung hindi man, masyadong maraming pansin sa iyo, ngunit maaari mong gawin lamang sapat, di ba? At kaya ikaw ay, gumagawa ka ng unibersidad at, paano mo nais na gumawa ng isang paraan sa Timog Silangang Asya?
(05:13) Audra Pakalnyte:
Nakakatawang kwento. Ito ay taglamig at ang aming mga taglamig ay brutal, kung minsan ay minus 20. Medyo malamig. Nakaupo ako doon at may kaibigan ako. Nasa Malaysia siya sa isang programa at nagpo -post siya ng mga larawan mula sa mga isla tulad ng Tioman at Perhentian at ito ay magagandang tropikal na isla. At gusto ko, ano ang ginagawa ko sa malamig, malamig na taglamig? Hayaan mo ako, mag -navigate ito. Kaya, napakabilis, gumawa siya ng ilang mga pagpapakilala at nakarating ako ng ilang buwan mamaya sa Malaysia at sinasabi ko, alam mo kung ano, marahil sa isang taon dito ay magiging masaya, maglakbay sa paligid, ngunit alam mo, na ang paglalakbay sa ibang pagkakataon ay hindi nangyari dahil kailangan kong magtrabaho sa mga startup, na naging kapana -panabik. At isang proyekto pagkatapos ng susunod, isang bench pagkatapos ng susunod, pinananatili ko lang ako dito na nakikibahagi dahil nakita ko talaga ang pagkakataon sa mga pamilihan na ito dahil sobrang nasententeng pagdating sa pagbuo ng e-commerce o mga negosyo sa internet. Kaya oo, iyon ang aking paglalakbay sa Malaysia. Napaka serendipitously natapos dito. Hindi ko inisip na ito ay tahanan ng 15 at higit pang mga taon.
(06:05) Jeremy AU:
Wow, kamangha -manghang iyon. Sa palagay ko masarap pakinggan ang ganoong uri ng kaunting swerte ay talagang nagbago ng mga bagay para sa iyo. Kaya paano ka nagtapos sa pagtatrabaho sa unang pagsisimula? Ibig kong sabihin, sa palagay ko ito ay isang bagay na maging katulad, hey, pupunta ako sa isang mainit na lugar para sa taglamig. Hindi isang lugar na maging tulad ng, hey, magtayo tayo ng isang pagsisimula nang magkasama sa bansang ito.
(06:19) Audra Pakalnyte:
Sa palagay ko na kapag sumasalamin ako sa alinman sa aking mga gumagalaw sa karera, mga desisyon na kumuha ng isa o sa iba pang pagkakataon, palagi itong naging, magiging masaya ba ito? May matututunan ba ako? Makikipagtulungan ba ako sa mga magagaling na tao? Kaya, noong ako ay nasa KL, ito ay tulad ng pagkikita ng mga tao, networking, at ako ay tulad ng, sino ang narito na nagtatrabaho sa ilang mga bagay na kawili -wili, makabuluhan iyon? Gusto kong makipag -usap sa mga taong iyon. Kaya't napaka -random, isang kaibigan ko, ay nagbigay sa akin ng isang email ni Kylie. Sabi ni Kylie. Ako na ako, hindi ko rin google ang kanilang ginagawa.
(06:55) Jeremy AU:
Kawili -wili.
(06:55) Audra Pakalnyte:
Nagpapadala lang ako ng isang email kay Kylie at ako ay tulad ng, hey, Kylie, ito at sinabi ng taong iyon na dapat kaming makipag -chat dahil nagtatrabaho ka sa isang bagay na kapana -panabik. Makalipas ang ilang araw ay nakikipag -chat kami at ang isa ay humantong sa isa pa at natapos na nagtatrabaho sa kanilang unang proyekto, na itinatayo ang Timog Silangang Asya na Summit at Pagbuo ng isang ulat tungkol sa kung ano ang naramdaman ng kabataan ng Timog Silangang Asya tungkol sa mga prospect ng susunod na 5 hanggang 10 taon. Kaya iyon ay medyo kagiliw -giliw na programa upang magtrabaho.
At pagkatapos ay magtatayo kami ng buong, alam mo, ano, kung ano ang forum ay naging kumpanya ng media na kalaunan ay nakuha ng Rev Asia. Kaya muli, ito ay napaka -oportunista sa akin. Naniniwala ako kung verbalize mo ang gusto mo, ang mga bagay ay dumating sa iyo sapagkat iyon ang lahat ng nagawa ko ay dumating sa ganoong paraan na nakikipag -usap ka lamang sa mga tao at mga oportunidad na naroroon sa iyo.
(07:41) Jeremy AU:
Oo, malinaw naman na si Kylie ay isang alamat ngayon sa ekosistema ng Timog Silangang Asya. Ano ang kagaya niya noon? Nakilala mo siya sa kauna -unahang pagkakataon, pareho kayong nasa iyong unang mode ng tagapagtatag. Ano ang kagaya nito?
(07:50) Audra Pakalnyte:
Oo, kami ay mga batang bata, 25 taong gulang na alam kung ano ang gagawin. At maraming mga hustle huli na gabi, ang pag -uunawa ng diskarte ay ang pinakamahusay na paraan upang magawa ito. Napakasaya nito. At sa palagay ko kung ano ang pinahahalagahan ko mula sa mga naunang koponan pabalik sa mga araw at kalaunan ang Groupon ay ang lahat ay nagmamalasakit sa mga tao, di ba? Kaya si Kylie, Jewel, ay palaging unahin ang mga tao at hindi kailanman nakompromiso sa mga resulta ng mga deal sa negosyo at kung ano o hindi. Kaya sa palagay ko ay na -instill ang kultura mula sa mga unang araw na sumunod sa mga huling taon. At nagkaroon lang ako ng napakalaking kasiyahan, tulad ng aming tanggapan ay isang bungalow na may isang pool, alam mo, kasama ang mga partido. Iyon ang mga nakatutuwang araw ng mga startup noon. Marami kaming kasiyahan para sigurado.
(08:29) Jeremy AU:
Oo. At ang nakakainteres na doon ay nagtatayo ka ng isang unang kumpanya. Ano ang unang kumpanya na iyon mula sa isang pananaw sa media?
(08:36) Audra Pakalnyte:
Ang nagsimula bilang isang forum ng kabataan, tulad ng literal na bumalik noong 2009, ito ang iyong uri ng quora ng mga kabataan na pinag -uusapan ang mga pagkakataon, mga potensyal na hamon na naging kaakibat na platform ng advertising, na tumutulong sa mga tatak na maabot ang mga mas batang henerasyon na may isang pagpoposisyon sa tatak at pagtaguyod ng kanilang mga kampanya. Nang maglaon ay naging kumpanya ng media kung saan ito ay lokal na pinagsama -samang balita, na kung ano ang nakikita natin sa puwang ngayon. Kaya medyo ilang mga pivots. Sa palagay ko iyon ang tunay na paglalakbay sa bawat pagsisimula na magsisimula ka sa isang bagay na mas maliit, tingnan ang pagkakataon at sumulong ka, nagtatayo ng mga kaso ng negosyo.
(09:11) Jeremy AU:
Oo. At pagkatapos, doon ka pagkatapos ng unang kumpanya at pagkatapos ay nagsimula kang magtayo ng isang pangalawang kumpanya. Ano ang konteksto nito?
(09:17) Audra Pakalnyte:
Oh oo. Pagkakataon na maipakita ito nang bigla. Sinabi mo na sinabi ng koponan na nagsasabing Pilot tayo sa negosyong ito ng e commerce na darating sa amin at 2009, 2010, marami kaming hinahanap sa amin, na nagsasabi kung ano ang gumagana doon, hayaan, magtiklop tayo ng mga negosyo dito. Iyon ang ecosystem pabalik noon. At, oo, mga deal, deal site, mga site ng diskwento kung saan, mabilis na lumalaki. Kaya inukit namin ang maliit na koponan sa loob ng kumpanya ay nagsasabi, mag -eksperimento tayo. Itayo natin iyan. At, medyo masaya na makita na sa bawat solong araw na nagsisimula lamang kaming magtayo, inilunsad ang unang landing page, nakikita namin ang 10 iba't ibang mga website na darating sa parehong puwang mula sa pang -araw -araw na pakikitungo, ang pakikitungo ni Milky sa anumang pakikitungo.
Hindi namin alam, anim na buwan sa kalsada, ang Groupon International ay bumaba sa merkado dito at sinabi, okay, nais naming makakuha. Kaya kung alin ang kukuha namin. At, natapos ko na ang pagiging aming mga grupo ng kumpanya. At pagkatapos ay nagpatuloy ang koponan upang mapatakbo ang isang Groupon sa loob ng isang taon sa rehiyon na ito. Kaya oo, ito ay, nakakita kami ng pagkakataon. Inukit namin ang koponan, mag -eksperimento tayo. At pagkatapos ay naging isang modelo ng pag -ikot ng negosyo.
(10:18) Jeremy AU:
Ano ang kagaya ng pagbuo nito? Dahil malinaw naman ang deal ng Groupon. Well, sobrang init. Malinaw na ngayon wala na ito, ngunit sa isang oras, sobrang init. Kaya ano ang view sa loob.
(10:27) Audra Pakalnyte:
Naaalala ko pa ang aming unang pakikitungo, limang ringgit para sa ice skating sa Sunway.
(10:31) Jeremy AU:
Iyon ay parang isang mahusay na pakikitungo. Kailangan kong sabihin, magandang pakikitungo iyon.
(10:34) Audra Pakalnyte:
At ang pangalawang pakikitungo ay archery. Para akong, sino ang pupunta sa archery, di ba? Ito ay napaka -random, ngunit kapag nagsimula ka, kumuha ka lamang ng mga pagkakataon, anuman ang posible at mababang mga punto ng pagpasok. Ito ay napaka -kagiliw -giliw na magtrabaho sa isang napakabilis na bilis ng paglago ng kumpanya dahil, dalawang araw, dalawang linggo, dalawang buwan mamaya, ang koponan ay lumago, na -outgrown mismo. Talagang kailangan naming umakyat sa iba't ibang tanggapan at hatiin ang mga koponan at ihiwalay ang ating sarili mula sa sabi at Groupon. Kaya't kung saan dumating ang desisyon upang iikot ang dalawang kumpanya sa halip na isa. At pagkatapos, biglang lahat ng iba pang mga manlalaro sa ekosistema na nagsasabing, paano mo gagawin iyon?
At sa totoo lang, marahil ito ay tulad ng, kumbinasyon ng swerte at pag -aampon sa merkado at pagpapatupad. Ito ay lamang ang ulo ng pagpapatupad, pagkuha ng pinakamahusay, hangriest na mga tao upang magtrabaho dito. Ito ay napaka -kagiliw -giliw na makita iyon. At pagkatapos, alam mo, mabilis na pasulong anim, pitong taon mamaya, nakuha namin upang makakuha ng back groupon. Kaya iyon din ay kagiliw -giliw na twist na hindi madalas na nangyayari sa ekosistema. Kaya, oo, nagpunta kami ng buong bilog kasama ang Groupon, na itinayo, nakuha, at pagkatapos ay muling pag -reaksyon, muling pagbili ito sa aming pangangalaga.
(11:35) Jeremy AU:
Bakit ka nagpasya na muling bilhin ito?
(11:37) Audra Pakalnyte:
Well, ito ay magandang pagkakataon, isang mahusay na pakikitungo sa mesa. Kaya 2015, iyon ay kapag lumabas kami upang magtayo kung ano ang isang fitness membership app na tinatawag na k fit? Ang mga modelo ng bus ng klase ay tumaas muli sa merkado ng US. Kami ay naging madamdamin tungkol sa fitness. Kami ay tulad ng, oh, iyon ay isang magandang pagkakataon. Gawin natin iyan. At sa loob ng unang taon ng pagpapatakbo ng k fit, nasa juncture kami na nagsasabing, nais ba nating lumalim sa fitness, mula sa pagsasama ng iyong mga wearable sa paglulunsad ng isang pares ng mga linya. At kung ano pa, maaari kang pumunta talagang malalim sa fitness o malawak, tinitingnan ang iba't ibang mga vertical ng e commerce.
Kaya mayroon kaming fitness at sinasabi namin tulad ng, paano kung magdagdag kami ng kategorya ng wellness. At pagkatapos ay nangyari ang Groupon sa Indonesia, Singapore, at Malaysia kung saan ipinagbibili, nilabas nila ang mga merkado dahil sa mga internasyonal, medyo mahirap, marahil mas mahirap pamahalaan ang lahat ng mga rehiyon at matugunan ang lumalagong demand sa mga merkado sa mga tuntunin ng mga handog ng produkto at kung ano o hindi. Kaya kami ay tulad, tingnan, alam namin ang negosyo. Alam namin ang koponan, maaari naming isama sa aming platform. Maaari naming magamit ang negosyo bilang isang cash cow, dahil ang mga deal ay cash cow pa rin bilang isang modelo ng negosyo at pagkatapos ay makabago sa tuktok. Kaya't kung saan lumabas ang mga pagbabayad na batay sa QR noong 2016.
At iyon ay bago pa man mag -grab, Gopay. Kaya tulad namin, pagkatapos ay nagsisimula kaming tumingin sa China na nagsasabing, ano ang ginagawa ng Tsina? Sulitin natin iyon sa Timog Silangang Asya. At doon namin inspirasyon ng sinabi ni Ali Pay, paano kung tayo ay may mga mobile na pagbabayad at aspeto ng katapatan? Kaya sa itaas ng lahat ng modelo ng negosyo ng Groupon, nagtatayo kami ng mga pagbabayad. Kaya't iyon ang aming paglipat mula sa berde hanggang rosas. Ay isang paglalakbay kung kailan kailangan nating isama ang mga koponan, kultura, hindi lamang teknolohiya. At sa gayon, nagtatrabaho ako sa mga proyektong iyon kung paano tayo magsasama at tiyakin na ang lahat ay bumibili sa parehong pangitain at misyon.
(13:18) Jeremy AU:
Oo, kaya sa palagay ko ito ay isang kawili -wiling piraso, di ba? Sapagkat, inilalarawan mo ito sa isang paraan kung saan, ikaw ay isang mabilis na tagasunod ng ibang bagay na nangyayari sa ibang merkado. Paano mo naisip ang tungkol sa piraso ng lokalisasyon at piraso ng inspirasyon, mula sa iyong pananaw?
(13:31) Audra Pakalnyte:
Medyo matigas. Sa palagay ko ay na -hit kami at namimiss namin iyon. Kaya't kapag sinabi namin, hey, pumunta tayo sa puwang ng pagbabayad. Ginawa namin ito. Sasabihin ko nang maayos sa Singapore Market, kung saan ang pag -aampon ay mas mabilis, at marahil ang laki ng lokalidad mismo ay nakatulong dahil napakaraming ito at ang produktong ito ay kailangang maging hyper lokal na diskarte sa mga tuntunin ng pagkuha ng marketing at pag -aampon. Malaysia, magaling kami. Indonesia, nabigo kami sa mga pagbabayad. Hindi namin nagawang umangkop sa mga pangangailangan ng consumer, marahil ay huminto sa mga pitaka o kung ano o hindi dahil sa amin, ito ay pagsasama -sama ng pagbabayad kaysa sa modelo ng pitaka. At sa palagay ko iyon ang kailangan ng Indonesia. Kaya't habang mayroon kaming layunin na pumasok at mag -localize, ngunit nabigo din kami sa ilang mga merkado.
At, sa pagbabalik -tanaw, marahil ay kumukuha ng taya kung paano mo pag -iba -ibahin ang iyong koponan? Paano mo unahin at aling mga pagkakataon ang nais mong harapin? Oo, ito ay na -hit at miss kapag nag -localize din.
(14:24) Jeremy AU:
At sa palagay ko kung ano ang kawili -wili ay ginagamit mo rin ito bilang isang paraan upang magbigay ng inspirasyon sa iyong sarili sa mga tuntunin ng tamang produkto para sa tamang merkado. Kaya paano ka napunta sa proseso ng paghahanap na iyon? Ibig kong sabihin, maraming mga ideya ang humiram sa US. Maraming mga ideya upang humiram mula sa China din. Ito ba ay tulad ng isang whiteboard? Ito ba ay isang spreadsheet ng Excel? Bumoto ka? Paano ito gumagana sa iyong kumpol ng mga superhero cofounder na tulad ng mga Avengers.
(14:45) Audra Pakalnyte:
Maraming huli na gabi, maraming mga whiteboards at mga silid ng pagpupulong. Maraming mga nagba -bounce na ideya sa pamamagitan ng pag -frame. Nagkaroon kami ng isang napakatalino na taga -disenyo noon, ang taga -disenyo ng UI na magiging katulad ng mabilis, kung bakit ka nag -frame habang pinag -uusapan natin ang iba't ibang mga modelo at tulad namin, oo, nakikita natin ito, maaari nating mailarawan.
At, ito ay talagang tungkol sa pag -upo at pagsasabi, aling kama ang nais nating gawin? Nasaan ang mas malaking pagkakataon? Malinaw, walang sinuman ang isang hinaharap na teller sa puwang na iyon, kaya kinuha mo lamang ang iyong mga taya at isagawa ang makakaya mo, ngunit sigurado, ito ay maraming pamumuno na lumilipad mula sa lahat ng mga bansa at pagkakaroon ng mga offides, pagkakaroon ng huli na gabi at, pag -uunawa ng mga bagay. Ito ay tulad ng pagkuha ng isang pusta, alin ang mananalo.
(15:23) Jeremy AU:
Kailangan kong magtanong, tulad ng, mayroon bang mga ideya na naalala mo na itinapon mo? Na gusto mo, hindi, hindi ito gagana para sa Malaysia at Timog Silangang Asya.
(15:31) Audra Pakalnyte:
Oh, oo, oo, oo. Iyon ay napaka -unang araw, kung isinama lamang namin ang Groupon sa bagong platform ng fave at ang mga pagbabayad ay sumipa lamang, wala kaming maraming mga puntos sa pagtanggap. Kaya tulad namin, kailangan nating muling likhain ang mga deal. Kailangan nating gamiin iyon. Kaya mayroong isang proyekto kung saan nagtayo kami ng isang chat. Ngayon ay maaari itong maging chat gpt. At pagkatapos, iyon ang aktwal na mga tao na nakikipag -chat. Pagkatapos, maaari akong magpadala ng isang chat sa paligid ng deal. Gusto kong ibahagi sa iyo. Kung nais nating pumunta para sa hapunan, magpapadala ako ng isang chat, paano natin ito mabibili? Kaya ito ay uri ng pag -iisip ng pagbili ng pangkat sa pamamagitan ng panlipunan.
At pagkatapos, mayroon kaming mga frame ng mamimili ng Tiktok tulad ng mga video na ibinabahagi mo kung ano ang mayroon ka sa spa, beauty salon o restawran. Kaya iyon ang sa palagay ko ay medyo cool na mga ideya. Siguro napaaga, masyadong maaga, na nag -tab.
(16:13) Jeremy AU:
Oh, well, hulaan ko ngayon maaari kang bumalik sa chatgpt siguro. At sa gayon ikaw ay, itinayo mo ang ilang mga kumpanya sa kahabaan. At pagkatapos ay sinabi mo na nais mong bumuo ng iyong sarili, ngunit marahil hindi pareho ang gang, sa ilang mga paraan. Pagkatapos, sinabi mo na sa kasamaang palad ay hindi ito gumana. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti pa tungkol doon?
(16:27) Audra Pakalnyte:
Iyon ay sa pagitan ng sinabi ng Groupon at fave period ng oras. Sa loob ng ilang taon na tulad ko, alam mo kung ano, ngayon ko nalaman kung paano ito nagawa, nais kong itayo ito sa aking sarili. Kaya, kasama ang isa pang co-founder, nagtayo kami ng isang platform ng kainan sa bahay, platform ng lipunan sa lipunan, na kung saan, ay ang Airbnb para sa kainan, ang Airbnb ay hindi pa nagsimula ng kanilang mga karanasan sa Airbnb noon.
Ito ay isang booking lamang ng mga silid at tirahan. Naisip namin na kung maaari kang mag -book ng hapunan sa bahay ng isang tao, nalaman mo ang kultura, iyong karanasan, ginagawa mo ang mga tao, napaka -sosyal na aspeto. Kaya pinatakbo namin ito ng ilang taon. Marahil ay gusto namin ang walong hanggang siyam na merkado, kabilang ang Taiwan, Japan, Australia. Ang mga iyon ay mas maliit na merkado. Ang Thailand, Singapore, Malaysia, kung saan mas malaki at iyon ang isa sa mga iyon, natututo para sa akin kung saan sinabi ng lahat ng iyong mga kaibigan, ito ay isang mahusay na ideya. Gustung -gusto ko ito para sa iyo, ngunit hindi nila ito pinupuntahan. Hindi nila ito binibili ng isang serbisyo. Iyon ay isang uri ng pulang watawat para sa iyo, di ba? Ang iyong mga kaibigan ay naghihikayat at ito ay mahusay na ideya. Ito ay isang mahusay na kwento. Gustung -gusto ito ng media. Marami kaming libreng saklaw ng media noon, ngunit inuulit nila ang isang rate ay wala doon. Ang yunit ng ekonomiya ay hindi talaga nagdaragdag. Kaya't ang lahat ng mga tulad nito ay maagang mga pagkakamali na binuo sa akin para dito. Sa susunod na gawin ko ito, tinitingnan ko talaga ang unit ng ekonomiya mula sa araw upang magtayo ng isang negosyo, ngunit oo, ito ay, sasabihin ko ang isang mahusay na karanasan, isang mabilis na pasulong na MBA sa pagbuo ng isang negosyo.
(17:46) Jeremy AU:
Oo, siguradong hindi isang madaling piraso na dumaan. At sa palagay ko kung ano ang kawili -wili ay, kapag ang mga tagapagtatag, malinaw naman, mayroon kang ilang mga panalo, di ba? At pagkatapos nito ay nagkaroon ka ng kabiguang ito at ang pananaw na iyon. Ano ang sinabi mo, ako ay magiging isang tagapagtatag muli, at sasali ako sa fave, halimbawa, ay isang pull o mas katulad ito, hey, nais kong maging isang tagapagtatag muli, o, may iba pang mga landas sa karera na maging katulad, hey, maaari akong maging ginaw, at gumawa ng isang bagay?
(18:07) Audra Pakalnyte:
Eksakto. Bumalik sa punto kung saan nangyayari ang mga bagay sa tamang oras, tamang lugar, ang mga pagkakataon ay naganap. Naaalala ko na literal akong nag -iisip, marahil oras na upang magpahinga. Naranasan ko ang aking karanasan sa pag -boluntaryo sa Japan. Dapat akong pumunta sa maliit na nayon ng Hapon at tulungan ang mga magsasaka na magsaka ng isang buwan na nagsasabing iyon ang magiging pagkakakonekta ko.
At, kung gayon, nakakakuha ako ng isang mensahe mula kay Joel, na bumalik noon, magpapalabas kami ng mga mensahe tuwing ilang buwan. Karaniwan ito ay tungkol sa tulad ng, hey, gusto mo bang mag -clubbing? Alin ang aking sagot ay karaniwang hindi, salamat. O ang pangalawang uri ng mga mensahe ay, hey, mayroon akong isang ideya. Nasanay na ako upang aliwin ang mga ideya ni Joel ng iba't ibang mga negosyo. At pagkatapos, nagkita kami para sa hapunan at pinag -uusapan niya ang pagiging kasapi ng fitness na ito, democratizing fitness, modelo ng negosyo sa West. At ako ay tulad ng, alam mo kung ano? Maaari itong maging isang masayang gig upang gawin ang isa pang oras sa parehong koponan at lahat ng parehong CTO. At pagkatapos, ito ang uri ng mga tao na alam na natin.
At, hindi iyon utak para sa akin sa parehong gabi. Sinabi ko, tingnan, nasa loob ako. At ako ang unang opisyal na magsimula, tulad ng opisyal na ako ay unang empleyado dahil ang lahat ay nagtatrabaho pa rin sa iba't ibang mga gig at nagkaroon ng kanilang panahon ng pagbibitiw upang maglingkod. Kaya't ako ang unang nagsabi, gawin natin ito sanhi na ako ay gumagawa at pagkatapos ay ang lahat ay nagustuhan, isang buwan o dalawa na nakasakay at pagkatapos ay mabilis nating sinimulan ang pag -upa ng isang koponan, ngunit sa totoo lang hindi ito isang brainer para sa akin dahil ito ay kagiliw -giliw na mga tao, mahusay na mga tao na makatrabaho. Marahil ito ay magandang pagkakataon pati na rin upang makabuo ng isang negosyo sa puwang na iyon at gawin natin ito.
(19:35) Jeremy AU:
Kamangha -manghang. Kaya, nagawa mo na ang lahat ng mga ganitong uri ng mga paglalakbay bilang isang tagapagtatag at pagkatapos ay nagpasya na sabihin, hey, gagawin ko at maging isang VC. Kaya ano ang nangyari doon?
(19:43) Audra Pakalnyte:
Sobrang hindi ko sinasadya. Kapag nagbebenta kami ng fave, tatlong taon na ang nakalilipas bilang isang pamumuno, nanatili kami ng ilang taon upang matiyak ang maayos na paglipat. At pagkatapos, kalagitnaan ng nakaraang taon nang ibigay namin ang mga nakabalot na bagay, naggalugad kami ng mga pagkakataon. Okay, ano ang susunod? Ito ba ay bagong pakikipagsapalaran? Pupunta ba ito sa isa pang scale hanggang sa magtrabaho o pagpunta sa corporate o pagtulong sa mga startup na mag -kick off mula sa lupa? At napaka hindi sinasadya, nakakuha kami ng mga pondo na nagsasabi, hey guys, kung nais mong makatulong sa mga startup, narito ang isang pondo na inilalaan para sa iyo kung nais mong gawin ito.
Kaya hindi talaga kami fundraise, samakatuwid ang aming pondo ay medyo maliit at kinuha namin ito bilang isang piloto na nagsasabing, okay, hayaan natin itong itakda, magkaroon ng isang piloto, dumating kami ng isang tesis kung saan nais naming mamuhunan. At nagsimula lang kaming mag -deploy ng kapital. Kaya't hindi sinasadya, ngunit sa palagay ko ay napakahusay na nakahanay sa proseso ng amin na nais na ibalik sa ekosistema na nakatulong sa amin sa lahat ng mga taon na ang nakalilipas.
(20:33) Jeremy AU:
Kaya ano ang mga parameter ng pondo na tinitingnan mo sa pag -deploy mula sa isang pananaw sa pagsisimula at LP?
(20:39) Audra Pakalnyte:
Kaya ito ay isang pokus ng consumer, na bahagi dahil ang aming karanasan ay nagmula sa pagbuo ng mga kumpanya ng tech ng consumer, na bahagi dahil mayroong isang mahusay na pagkakataon sa merkado ng Timog Silangang Asya, pagtataas, paglaki ng gitnang klase na hinihingi para sa maa -access at abot -kayang mga produkto at serbisyo sa lokal, at may sapat na ecosystem na sapat upang makabuo ng mga kumpanya mula dito upang maglingkod sa mundo. Kaya naisip namin na ang lahat ay nagdaragdag kaya nakatuon ito ng consumer. Ang talagang naiiba namin, o nais kong isipin na naiiba namin ay ang mga taya sa mga tao at, namuhunan kami nang maraming beses pre na produkto at pre revenue startups. At iyon ang agwat na naniniwala ako na pinupuno namin dahil karaniwang sa yugto na ito ay ang iyong mga anghel ay nagbibigay at mga accelerator kung saan natural na kailangan mong gumawa ng ilang oras, o kahit na buong oras.
At sa mga oras na maaari itong maging mahirap. Kaya pinupuno namin ang puwang na kung saan namuhunan kami ng pre Product Pre Revenue. At ang huling 16 na buwan na na -deploy namin, namuhunan sa 16 na mga kumpanya, na sa bilis ng isa bawat buwan nang average, at sa mga 16, 40 porsyento ay pre product. Kaya iyon ay sobrang maagang yugto kung saan mahalagang kami lamang, pumusta sa tagapagtatag, mga kakayahan. Malinaw, titingnan namin ang merkado at potensyal ng paglago, at underwrite, sa isang sobrang maagang yugto. At tumutulong kami sa, sa anumang paraan na kinakailangan upang mabuo ito sa susunod na yugto, upang mapatunayan ang produkto at merkado.
(21:51) Jeremy AU:
Oo. Kamangha -manghang. At kapag nakita mo ito, ano ang pagkakaiba sa pagitan ng lifestyle ng tagapagtatag kumpara sa pamumuhay ng VC mula sa iyong pananaw?
(21:58) Audra Pakalnyte:
Oh, medyo nakakarelaks, ha?
(22:00) Jeremy AU:
Kaya, naroroon din ako. Naging tagapagtatag ako at naging VC ako. Kaya, nagpapalitan kami ng mga tala dito.
(22:04) Audra Pakalnyte:
Natatawa ako. Oo. Sa tingin ko iba ang antas ng stress. Sanhi bilang isang tagapagtatag, nakatuon ka sa isang lugar. Nais mong maging pinakamahusay sa iyong ginagawa. Sa huling walong taon na nagpapatakbo ng fintech, dumadalo ka lamang sa mga kaganapan sa fintech, nakikipag -usap lamang sa fintech ecosystem, tulad ka ng napakalalim dito at sa kabilang panig ng talahanayan, na nakaupo sa gilid ng pamumuhunan, napakalayo. At iyon ang gusto ko tungkol dito dahil sa bawat araw na nakikipag -usap ako sa mga startup na nagtatayo sa iba't ibang mga industriya at iba't ibang mga vertical. At, kailangan mong nasa tuktok ng iyong laro. Kailangan mong malaman at lumalim at maunawaan.
Kaya iyon, marahil ay makisali sa iyong sarili sa iba't ibang kapasidad, habang hindi ka, nangangako na maghatid ng ilang mga resulta para sa bawat solong pagsisimula, ngunit naroroon ka upang suportahan sa anumang paraan na posible. Mula sa mga pagpapakilala hanggang sa iba pang mga pondo, sa pagtulong sa pag -upa ng isang koponan, upang mag -set up ng mga diskarte. Kaya pumunta sa dabble mas malawak, na kung saan ay medyo, masaya at nakakaengganyo. At marami akong natutunan sa paglalakbay na ito. Kaya medyo reward.
(22:57) Jeremy AU:
Kamangha -manghang. Ang nakakainteres, siyempre, ay mula sa aking pananaw, ito rin, bilang isang VC, makakakuha ka ng mas maraming paglalakbay. Sa palagay ko, bilang isang tagapagtatag, nasa silid ka, agresibo ang whiteboard. At pagkatapos ay bilang isang VC, na lumilipad sa mga kumperensya sa Indonesia, Vietnam, Philippines, Singapore, para lamang gawin ang iyong, mga paglalakbay at upang magsalita, ngunit sa palagay ko kung ano ang kawili -wili pati na rin ay mayroon ka ring mas malawak na mandato sa heograpiya sa buong Timog Silangang Asya, dahil,, ginagawa mo rin ang Malaysia, ginagawa mo rin ang rehiyon. Kaya paano mo iniisip ang pagkalat ng heograpiya?
(23:21) Audra Pakalnyte:
Oo, ipinag -uutos sa Timog Silangang Asya, anim na bansa na nakararami sa Timog Silangang Asya. Kaya, kailangan mong maging sa lupa upang makuha ang sobrang maagang yugto kung saan ang mga tao ay nag -iisip lamang na magsisimula. At sa palagay ko iyon ang pinaka -mapaghamong bahagi dahil, maraming, deal at, at ang mga tagapagtatag ay dumaan sa feral, kaya kung wala ka sa lupa, halos hindi ka makakakuha ng anuman, ngunit tinitingnan din marahil sa nakaraang isang taon. Organically, namuhunan kami marahil 50 porsyento ng mga kumpanya ay nasa Malaysia o ang mga tagapagtatag ng Malaysia na isinama ang Singapore. At sa totoo lang, ang isang kaso ay Indonesia. At sa totoo lang, ito ay dahil, ang iyong paunang pamumuhunan ay dumadaan sa iyong una at pangalawang layer ng iyong network, ang pagsisikap ng outreach. Kaya medyo kawili -wili upang makita ang paglaki at pag -unlad ng mga startup ng Malaysian, at isang ekosistema. At sa palagay ko napakahusay na nakaposisyon upang makabuo ng mga magagaling na kumpanya dito dahil ang gastos sa pagpapatakbo upang gumana sa labas ng Malaysia ay tiyak na mas mababa kumpara sa Singapore.
At marahil sa mga oras, ang Indonesia ay nakasalalay sa pag -setup, disenteng talento, at kung paano din tayo nagtatrabaho sa aming mga kumpanya ay nagpapakilala sa kredito, ito ba ang produkto na magiging pandaigdigan mula sa isang araw, o ito ay maghahatid ng lokal na merkado o merkado, sa rehiyon? Dahil kung nagtatayo ka ng pandaigdigan. Kung ang iyong mindset ay upang bumuo ng isang pandaigdigang produkto mula sa araw ng isa, hindi ka limitado lamang sa talento ng Malaysia. Mayroon kaming isang kumpanya, maaga pa, pinakabagong pamumuhunan, maagang yugto, na naghahain sa mundo kasama ang produkto at magagawang saksakin ang mga tao mula sa San Francisco upang magtrabaho para sa isang Malaysian CEO na naka -set up, dahil lamang, lahat ay maaaring gumana nang malayuan. Kung nahanap mo ang mga tao na masigasig sa kung ano ang iyong itinatayo at may katuturan, maaari mo ring maakit ang mga tao mula sa iba't ibang, mga rehiyon din. Iyon ang dahilan kung bakit ako ay may pag -asa para sa mga startup ng Malaysia, ang pagbuo hindi lamang para sa Malaysia, kundi pati na rin para sa rehiyon o sa mundo.
(25:02) Jeremy AU:
Oo, at kapag iniisip mo ang tungkol sa mga mamimili, ano ang ilang mga quirks o kung ano ang ilang mga nuances, sapagkat, nalaman mo na bilang isang tagapagtatag, makikita mo ang paglalapat ng karanasan na iyon bilang isang VC, na nakikita din na ngayon sa maraming mga magkakaibang bansa. Ano sa palagay mo ang ilan sa mga nuances na maaaring hindi alam ng mga tao kung hindi sila isang consumer o wala sila sa Timog Silangang Asya tungkol sa consumer na Timog Silangang Asya?
(25:22) Audra Pakalnyte:
Ang aking pinakamalaking alagang hayop ng alagang hayop kapag nakakita ako ng slide na may laki ng merkado, sasabihin mo ang laki ng merkado sa Timog Silangang Asya, laki ng laki ng merkado, alam mo, sa katotohanan, hindi. Kahit na ang pagkuha ng Indonesia, maraming mga produkto ang itinatayo para sa mga lugar ng metro, di ba? Hindi sa Thai Indonesia, na kung saan, ang malawak na pamamahagi ay napakahirap at ang kakayahang magamit ay isang isyu din. Kaya talagang nakasalalay kung anong uri ng mga produkto at solusyon na iyong binuo. Ngunit sa katotohanan, ang Timog Silangang Asya ay sobrang fragment. Kahit na pagsasama ng iba't ibang mga pagpipilian sa pagbabayad, upang paganahin, pag -access sa mga pagbabayad sa anumang produkto na iyong binuo, kailangan mong pagsamahin nang malalim sa maraming mga lokal na tagapagkaloob.
Ito ay nakakakuha ng mas mahusay sa loob ng interoperability at lahat, ngunit, medyo fragment pa rin. Ang pag -uugali ng gumagamit ay sobrang naiiba, di ba? Kung saan, alam mo, sabihin natin, alam mo, kung, ang pagsisimula ng DTC ay nagtatayo sa Singapore, magkakaroon sila ng isang napakagandang website, mai -optimize ang conversion sa labas nito, at gawin ang isang bilang ng mga benta sa pamamagitan ng website. Kung saan sa Indonesia, ang mga kumpanya ng DTC ay wala nang mga website. Ito ay lamang ang pagmamaneho ng LinkTree sa Shopee, live na benta at iba't ibang mga pamilihan, at ibang -iba ang pag -uugali ng gumagamit at pag -uugali ng consumer na kailangan mong maunawaan at umangkop. At kung tumatakbo ka, pareho, kumpanya ng tatak, kailangan mong i -localize sa kahulugan na iyon sa iyong mga channel, pagbabayad.
At pagkatapos, ang iyong pamamahagi ay kailangang magkaroon ng kahulugan. Ang iyong gastos ay kailangang magkaroon ng kahulugan. Kaya't marami ang dapat gawin, lalo na kung nagtatayo ka ng kumpanya ng consumer, kung nasa kategorya ng CPG, kung ang tech na iyon ay magkakaibang mga hamon din na itatayo, kaya, kapana -panabik, malaking merkado, malaking demand, maraming mga gaps na punan, ngunit din bilang isang tagapagtatag, kailangan mong maging medyo nakatuon sa kung ano ang nais mong maihatid kung aling mga merkado at kung paano pusta sa kung aling tampok ang mauna, na kung saan ang merkado ay una. Kaya kailangan mong gumawa ng maraming pagmomolde at pagtaya.
(27:06) Jeremy AU:
Sa palagay ko ikaw ay isa sa ilang mga tagapagtatag na nagtayo rin ng consumer, ngunit din ang multi-country dahil ang karamihan sa mga tao na nagtayo ng consumer ay talagang may posibilidad na mag-focus sa isang bansa at sinusubukan niyang pumunta nang malalim hangga't maaari, marahil iba't ibang mga produkto ng consumer. Paano mo iniisip ang tungkol sa diskarte na iyon kumpara sa isang mas nakatuon sa isang solong diskarte sa bansa?
(27:23) Audra Pakalnyte:
Upang magtagumpay sa isang rehiyonal na pag -play, kailangan mong magkaroon ng mga lokal na tao sa lupa sa alinmang kapasidad na ibig sabihin nito, anuman ang produkto na iyong itinatayo. Nagbebenta ba ito? Suporta ba ito sa customer? Karamihan sa mga benta at marketing ay dapat na naisalokal. Kung wala iyon, mag -shoot ka ng blangko. At, sa palagay ko, nalaman namin na mula sa mga unang araw sa kung saan nais naming gawin ang lokal na pagsasama -sama ng balita sa Pilipinas, ngunit wala kaming lokal na koponan doon. Paano mo magagawa ang balita, na napakabilis na yugto nang walang pagkakaroon ng mga tao sa lupa. Pagkatapos noong sinimulan namin ang K Fit sa unang anim na buwan, gumawa kami ng walong merkado at agad kaming umarkila ng mga lokal na tao sa bawat solong merkado, pareho ang kasama.
Ang bawat bansa ay may solidong benta at marketing function sa lupa. Kaya't maaari mong suportahan ang mga lokal na pangangailangan ng mas mahusay kaysa sa pagpapatakbo mula sa HQ. Kaya iyon ang puwang ng consumer, ngunit nakakakuha ako ng bawat modelo ay medyo naiiba. Kung gumawa ka ng isang produkto at pagkatapos ay makakahanap ka ng mahusay na mga kasosyo sa pamamahagi at sukat na o logistically, alamin mo kung paano ka makapaglilingkod nang higit pa sa Timog Silangang Asya. Kaya nakasalalay ito sa modelo. Ngunit ang pagkakaroon ng pag -unawa sa mga lokal na merkado at pagkakaroon ng mga lokal na tao upang maisagawa ay pinakamahusay na diskarte.
(28:28) Jeremy AU:
Oo, at sa palagay ko kung ano ang nakakainteres na gumawa ka rin ng isang hanay ng mga pagpapasya tungkol sa iyong stack ng teknolohiya, di ba? Kaya malinaw naman, nagsimula ka na sa deal side, pagkatapos ay ginagawa mo ang panig ng pagbabayad. Kaya mayroon talaga, sa ilang mga paraan, mas pagiging kumplikado, sasabihin ko, na sinusubukan mo ring malaman. Kaya ano sa palagay mo ang desk, ang dami ng teknolohiya o pag -play, dahil sa palagay ko nakakakita ka ng maraming mga tagapagtatag tulad ng Overbill, tulad ng sa isang pakiramdam ng tulad, nagtayo sila ng isang bagay tulad ng paraan na masyadong advanced para sa isang merkado sa Timog Silangang Asya. At pagkatapos ay dinadala ito ng ibang tao sa Intsik, anuman ang isa sa isang kopya. Kaya mausisa lang ako, ano sa palagay mo ang tama ng desk?
(28:59) Audra Pakalnyte:
Sana may sagot ako. Matapat, sa bawat solong oras ay iba -iba lamang ang mga bagay na iyong nilalaro at nakikipaglaro. Sa palagay ko sa pagbabalik -tanaw sa Fade Paglalakbay, medyo may pamana kami upang maisama, kumukuha ka ng ilang tech na kailangan mong isama. Kaya kung gayon iyon ang iyong punto.
Isinasama mo ba o bumuo mula sa simula, na mas matagal? Sa isang panahon ng, mabigo, nakakuha kami ng ilang mga kumpanya. Tumaya kami sa bagong kaso ng paggamit tulad ng pag -order ng talahanayan at kami ay nag -dabbled sa kaunting iyon at nakakuha kami ng ilang mga kumpanya sa puwang na iyon upang pagsamahin ang teknolohiya.
At mabilis naming napagtanto na, mas mahusay na muling itayo dahil magiging mas madaling interface sa lahat ng iba pang mga tool. Kaya ito ang gastos sa pagkakataon na kailangan mong suriin. Bumili kumpara sa build. Kung bumili ka, paano ka magsasama? Ano ang pagsisikap? At sa gayon ay maaaring advanced na yugto kung saan mo alam, sinusubukan mong maghatid ng mas maraming mga kaso ng paggamit, mas maraming mga merkado, kung saan magsisimula ka lamang mula sa simula.
Ang payat, mas mabuti. At sa palagay ko iyon, pagtuturo ng lahat. Magsisimula itong simple. Huwag labis na kumplikado at palaging unahin ang karanasan sa paggamit. Dahil sa maraming beses kung ang mga taong negosyante ay nakikipag -ugnay sa mga tao ng produkto, palaging mayroong isang magandang kaso sa negosyo, di ba? Doon tayo nag -monetize. Ngunit kung ikompromiso mo ang karanasan ng gumagamit, ang hinihingi ng mga gumagamit.
Kung hindi ko alam kung paano mag -navigate sa platform na ito, bumababa ako, di ba? Kaya hindi mo maaasahan na, biglang sa pamamagitan ng pagdaragdag ng higit pang mga kaso ng paggamit, magiging tagumpay ito. At sa palagay ko kung saan ang lahat ng mga sobrang apps na mayroon tayo, karaniwang isa hanggang dalawang mga kaso ng paggamit ay pangunahing at lahat ng iba pa ay ingay. At kahit na sinusubukan ng mga kumpanya na mapatunayan na mayroong kaso sa negosyo, ngunit sa pagtatapos ng araw, ang malaking larawan ay ang stack lamang na hindi ganap na ginagamit. Kaya, pumunta nang mas payat, mas kaunting mga kaso ng paggamit ay marahil mas mahusay kaysa sa higit pa.
(30:36) Jeremy AU:
Kaya Audra, maaari mo bang ibahagi ang isang oras na personal mong naging matapang?
(30:39) Audra Pakalnyte:
Maaaring ito ay tunog ng pangunahing, ngunit, noong nakaraang taon ay matapang akong bigyan ang aking sarili ng tamang holiday. Ano ang ibig sabihin ng tamang holiday? Oo. Kaya't pagkatapos ng 15 taon, nagpunta ako para sa iba't ibang mga pista opisyal at break, ngunit palaging magiging, at binubuksan mo ang laptop, sinuri mo ang mga email, palagi kang nasa whatsapp chat. Ito ang kauna -unahan nang ibigay ko ang FAV at pagkatapos ay bago, tumalon sa trabaho ng VC. Nagpunta ako para sa isang solo na paglalakad sa Everest Base Camp, 12 araw, ako lang, ang aking backpack, at papasok sa ligaw. At iyon ay kapag napagtanto ko na kung walang mga digital na pagkagambala, nang walang internet ayon sa pagpili, nang walang shower sa loob ng pitong araw, hindi sa pamamagitan ng pagpili. Kasama mo lang ang iyong sarili, ang iyong mga saloobin, naroroon ka sa sandaling nasisiyahan ka. At sa palagay ko iyon ang isa sa mga bagay na tunay na inirerekumenda ko para sa lahat na ma -disconnect. Upang maaari mong muling magkarga ng emosyonal, pisikal, ibabalik mo ang iyong pagganyak, makuha mo ang iyong mga bagong ideya, bagong pananaw at mag -asawa na kasama, marahil mas mahusay na pagpili ng nutrisyon at pag -eehersisyo at mahusay na pagtulog. Iyon ay kapag ikaw talaga, talagang pinahahalagahan ito. Unahin ang iyong sarili. At sa tingin ko sa loob ng maraming taon hindi ko ginawa iyon. Kaya ngayon iyon ang aking bagong playbook, alam mo, matulog, mag -ehersisyo, kumain ng maayos. Lumabas sa kalikasan, maging naroroon, sapagkat lamang kapag nagbibigay ka para sa iyong sarili, maaari ka ring magbigay para sa iba, at mas mahusay na alagaan ang iba. Kaya oo, ang pagiging matapang upang pumunta sa holiday na walang telepono. Iyon ay mahusay.
(31:58) Jeremy AU:
Maraming salamat sa pagbabahagi ng Audra. Sa tala na iyon, gusto kong buod ang tatlong malalaking takeaway. Una sa lahat, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong pagkabata, lumalaki bilang bunso sa tatlong batang babae at malaya na gawin ang anumang nais mo, habang ang pagiging mapaghimagsik at pagkakaroon ng magagandang marka. At kung paano mo nahanap ang tunay na swerte at serendipity na natagpuan ang iyong sarili, sa Malaysia.
Pangalawa, salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong karanasan bilang isang tagapagtatag, hindi lamang maraming mga startup, kundi pati na rin ang pagbuo ng maraming beses mula sa parehong heograpiya parehong tesis sa consumer na may parehong koponan. Nakatutuwang marinig ang tungkol sa kung paano mo naisip ang tungkol sa merkado ng produkto at pag -iiba at pag -localize ng mga tamang modelo mula sa US at China.
Panghuli, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong karanasan, pagbuo ng isang pondo ng VC, at naisip ko na kamangha -manghang para sa iyo na ibahagi ang tungkol sa kung paano mo iniisip ang tungkol sa consumer at kung paano ito nag -iiba sa buong rehiyon at kung paano naiiba ang pag -iisip ng mga tagapagtatag, tungkol sa kung paano lapitan ang negosyo sa isang paraan na may katuturan, para sa rehiyon.
Sa tala na iyon, maraming salamat, Audra sa pagbabahagi ng iyong karanasan.
(32:49) Audra Pakalnyte:
Salamat sa pagkakaroon mo sa akin. Masaya ito.