Audra Pakalnyte: Từ Lithuania ến Malaysia, Thích ứng & ịa Phương Hóa (Groupon Malaysia, Kfit & Fave) & ối Tác First Move vc - E478

"Tôi có một tuổi thơ rất tốt trong một gia đình trung lưu có ba cô con gái. Hiểu biết của tôi về khởi ngiệp bắt ầu một cách vô thức từ cha mẹ rÃ, và ột nhiên, tôi ến từ một ất nước không còn tồn tại nữa Tôi thử sức với các doanh nghiệp mới vài năm một lần, và các cuộc trò chuyện trong bữa ăn tối của chúng tôi thường xoay quanh việc làm gì tiếp theo sau một thất bại đà khắc sâu vào tôi rằng bạn phải luôn sẵn sàng ể bắt ầu lại từ ầu. " - Audra Pakalnyte, ối tác tại Unang paglipat

"Quy trình của chúng tôi bao gồm rất nhiều bảng trắng và phòng họp, nảy sinh ý tưởng và phác thảo khung ý tưởng. Chúng tôi có một nhà thiết kế tyệt vời, thảo khung ngay lập tức khi chúng tôi thảo luận về các mô hình khác nhau. chúng tôi sẽ dành nhiều đêm muộn ể tìm cách giải quyết các vấn ề. Chatgpt, nhưng khi đó, nó liên quan ến các cuộc trò chuyện thực tế giữa con người với nhau lên kế hoạch cho bữa tối, tôi sẽ gửi một tin nhắn ể điều phối còn thử nghiệm với các khung hình người mua giống Tiktok, giới thiệu trải nghiệm tại các spa, thẩm mỹ viện hoặc nhà hàng - những ý tưởng thực sự đó. " - Audra Pakalnyte, ối tác tại Unang paglipat

"Tập trung của chúng tôi vào các ngành tiêu dùng xuất phát một phần từ nền tảng của chúng tôi trong việc xây dựng các công ty công nghệ tiêu dùn cơ hội lớn mà nhu cầu ngày càng tăng của tầng lớp trung lưu ối với các sản phẩm và dịch vụ dễ tiếp cận và giá cả phải chăng trên thị trường đông nam vực này có hệ sinh thái trưởng thành ủ mạnh ể xây dựng các công ty có thể phục vụ toàn cầu. chúng tôi thường ặt cược vào con người, ầu tư vào các startup thường là giai đoạn trước sản phẩm và trước doanh thu. cược vào khả năng của nhà sáng lập. - Audra Pakalnyte, ối tác tại Unang paglipat

Audra Pakalnyte , ối tác tại unang ilipat , và jeremy au đà thảo luận:

Từ Lithuania ến Malaysia: lớn lên là con út trong ba chị em gái, tuổi thơ của audra ược hình thành bởi quá trình chuyển ổi quốc gia hậu liên xô của lithuania. Các cuộc trò chuyện của cha mẹ cô về nhiều liên doanh khởi nghiệp đà dạy cho cô những bài học ầu tiên về ộng lực kinh doanh và sựn cần thiết phải thích ứng. Những trải nghiệm ban ầu này đà tạo nên sự hiểu biết sâu sắc về ộng lực thị trường và sự kiên cường trong kinh doanh cần thiết ể điều hướng chúng. Với sự tình cờ và nhận ra cơ hội đúng lúc, cô đà chuyển ến Malaysia và bắt ầu hành trình khởi nghiệp của mình với khailee ng và joel neoh tại thế hệ ầ Các Startup ịa Phương.

Thích ứng & ịa phương hóa (groupon Malaysia, kfit & fave): audra đà giúp thích ứng và ịa phương hóa các ưu đÃi hàng ngày, đăng ký lớp học thể dục (classpass) dùng tại đông nam á. Sabi ng đà ược groupon mua lại và kfit đà chuyển hướng thành fave, sau đó đà mua lại groupon Malaysia. Là nhân viên ầu tiên và giám ốc điều hành, cô đà lÃnh ạo các ội nhóm ể đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường trên khắp các quốc Cô chia sẻ những bài học hàng ầu dành cho các nhà sáng lập muốn thực hiện chiến lược này.

Ối tác first move vc: trong quá trình chuyển ổi Sang lĩnh vực ầu tư mạo hiểm, audra đà chia sẻ những hiểu biết về việc thiết lập một quỹ vc chủ yếu tập trung vào các startup cô Tiêu dùng giai đoạn ầu. Với các khoản ầu tư vào hơn 16 công ty khởi ngiệp giai đoạn ầu, cô nhấn mạnh vai trò quan trọng của việc hiểu hành vi tiêu dùng ịa phương và đi trường. Kiến thức này hướng dẫn quyết ịnh ầu tư của cô và giúp hỗ trợ các công ty trong danh mục của mình phát triển thành công trên khắp đông nam

Jeremy và audra cũng đà thảo luận về kỳ nghỉ "detox kỹ thuật số" của cô, sự kiên cường cảm xúc cần thiết cho khởi nghiệp và cách suy nghĩ thấu đáo về hạ tầng cách suy ngghệ hĩu

Tham gia cùng chúng tôi tại geeks sa isang beach!

Bạn Không muốn bỏ lỡ geeks sa isang beach, hội nghị khởi nghiệp ộc đáo hàng ầu trong khu vực! Tham gia cùng chúng tôi từ ngày 13 ến ngày 15 tháng 11 năm 2024 tại jpark isla resort ở mactan, cebu. Sự kiện này quy tụ những người đam mê công nghệ, nhà ầu tư và doanh nhân trong ba ngày hội thảo, diễn thuyết và kết nối. Đăng ký tại geeksonabeach.com và sử dụng mà bravesea ể ược giảm 45% cho 10 lần đăng ký ầu tiên, và 35% cho các lần đăng ký tiếp theo.

.

.

. Họ Không ghi lại buổi này. Họ Không Chia Sẻ. Chúng ta phải có một cuộc trò chuyện khác nữa với bạn. Rất hào hứng khi bạn chia sẻ câu chuyện của mình. Audra, bạn có thể chia sẻ đôi chút về bản thân mình ược không?

(01:56) Audra Pakalnyte: chắc chắn rồi. Tôi lớn lên và học tập tại lithuania và 15 năm trước, tôi đà ến Malaysia. Đó là nơi hành trình khởi nghiệp của tôi bắt ầu vì chỉ trong năm ầu tiên, tôi đà tham gia một nhóm, nơi joel neoh và khailee ng đang xây dựng startup ầu tiên Những người đi tiên phong của năm 2008 đà khởi ầu hệ sinh thái tại Malaysia, và họ đà xây dựng startup ầu tiên của mình. Lúc ầu gặp nhau, mọi người ều cười đùa rất nhiều và tôi đà nghĩ, "đây là một ội nhóm tuyệt vời ể làm việc." Và 15 năm sau, tôi vẫn làm việc với joel trong dự án thứ tư của chúng tôi vì năm 2009, chúng tôi đà xây dựng một công ty truyền thông, năm 2010 là thương mại điện tửi năm 2015 chúng tôi bắt ầu với fintech ligtas, và chỉ trong năm qua, chúng tôi đà thành lập một quỹ ầu tư. Đó là hành trình của tôi từ đó ến nay. Trong khoảng thời gian đó, tôi cũng tự mình làm startup trong vài năm, nhưng không thành công vì hai nhà sáng lập nữ không thể huy ộng vốn. Tôi rất vui khi có thể chia sẻ thêm về điều đó. Tôi cũng đà hoạt ộng trong hệ sinh thái startup, tổ chức hackathons và các chương trình cho những doanh nhân khởi ngiệp ầy tham vọng, thậm chí đà đi xa ến sabah ể khơ lực ở đó. Và giờ đây, chúng tôi đang điều hành một quỹ ầu tư do các nhà sáng lập lÃnh ạo và rất vui khi có thể đóng góp trở lại cho hệ sinh thái.

.

. Bạn biết ấyy, tôi là con út trong gia đình ba chị em gái. Bố tôi đùa rằng ông không có con cái, ông chỉ có ba cô con gái. Đó không phải là câu nói đúng ắn trong thế giới ngày nay, nhưng tôi lớn lên trong một gia đình trung lưu. Tôi nghĩ rằng từ nhỏ, tôi đà hiểu về khởi nghiệp một cách tiềm thức, vì khi tôi sáu tuổi, chúng tôi đà tách ra khỏi liên xô. Tôi sinh ra trong một quốc gia không còn tồn tại nữa, liên xô. Sau đó, ất nước trở nên ộc lập và có rất nhiều cơ hội ể xây dựng doanh nghiệp từ con số không, xây dựng nền kinh tế. Cha mẹ tôi liên tục thử nghiệm các doanh nghiệp mới. Tôi luôn nghe các cuộc trò chuyện về việc "điều này không hiệu quả, chúng ta nên làm gì tiếp theo?" Điều đó đà khắc sâu trong tôi sự hiểu biết rằng phải thử đi thử lại nhiều lần. Khi tôi lớn lên và chọn những việc muốn làm, tôi đà học về ngôn ngữ học và nghĩ rằng tôi muốn trở thành giáo viên, nhưng thực tế, sâu thẳm trong lòng, đ đ là điều tôi muốn. Tôi đà học thêm ngành quản trị kinh doanh, và sau đó, sau vài năm, tôi bắt ầu làm việc trong lĩnh vực kinh doanh. Đó là lúc tôi nhận ra rằng thực sự, điều bạn chọn phụ thuộc vào cách bạn biến nó thành hiện thực.

. Tôi rất tò mò.

. Không có kỳ vọng gì vì biết không, con cả thì phải học cái này, làm cái kia. Với tôi, đó là "bạn là người thứ ba.

. Bạn có phải là người vui vẻ, hài hước không? Những điều đó thể hiện như thế nào khi bạn trở thành một thiếu niên và sinh viên?

. tập tốt.

. Vậy là bạn đà học ại học, và làm thế nào bạn ến ược đông nam á?

(05:13) Audra Pakalnyte: Câu Chuyện Thú Vị. Đó là mùa đông và mùa đông của chúng tôi thật khắc nghiệt, đôi khi nhiệt ộ xuống tới -20 ộ. Rất lạnh. Tôi đang ngồi ở đó và có một người bạn đang ở Malaysia theo một chương trình. Cô ấy đang đăng ảnh từ những hòn ảo như tioman và perhentian, và chúng là những hòn ảo nhiệt ới xinh ẹp. Tôi đà nghĩ, "mình đang làm gì ở mùa đông lạnh giá này?" Hãy tìm cách thoát khỏi điều này. Rất nhanh chóng, cô ấy đà giới thiệu tôi với một vài người vài vài tháng sau, tôi đà ến Malaysia.

(05:45) Audra Pakalnyte:

Tôi đà nói, "biết không, có lẽ ở đây một năm sẽ vui, du lịch xung quanh sau đó," nhưng chuyến du lịch đó không bao giờ diễn ra vì tôi đà bắt ầu Startup, điều đó trở nên rất thú vị. Hết dự án này ến dự án khác, cơ hội này ến cơ hội khác, tôi luôn bận rộn vì tôi thấy cơ hội lớn trong các thị trường này, bởi vì khi đng mại các doanh nghiệp trên internet vẫn còn rất mới mẻ. Và thế là tôi đà ến Malaysia một cách rất tình cờ. Tôi chưa bao giờ nghĩ rằng đây sẽ là ngôi nhà của mình trong hơn 15 năm qua.

(06:05) Jeremy AU:

Thật tuyệt vời. Nghe như một chút maaaring mắn đà thực sự thay ổi mọi thứ cho bạn. Vậy làm thế nào bạn đà ến làm việc tại startup ầu tiên đó? Ý tôi là, một chuyện là bạn quyết ịnh ến một nơi ấm áp cho mùa đông, nhưng làm thế nào bạn lại xây dựng một startup tại đây?

(06:19) Audra Pakalnyte:

Tôi nghĩ rằng khi tôi nhìn lại bất kỳ bước tiến nào trong sự nghiệp của mình, quyết ịnh nhận cơ hội này hay cơ hội kia, nó luôn là: "điều này có vui có học ược gì không? Khi tôi đà ở kuala lumpur, tôi bắt ầu gặp gỡ mọi người, mở rộng mạng lưới, và tôi đà tự hỏi: "ai ở đây đang làm việc với những thứ thứ vị, chuyện với những người đó. " Vậy là rất ngẫu nhiên, một người bạn đà cho tôi email của khailee. Khailee nói rằng hãy ến. Và tôi, vì là tôi, thậm chí còn không google xem họ đang làm gì.

(06:55) Jeremy AU:

Thú vị Thật.

(06:55) Audra Pakalnyte:

Tôi chỉ gửi một email cho khailee và nói rằng: "này khailee, người này và người kia bảo chúng ta nên nói chuyện vì bạn đang làm gì đó thú vị." Vài ngày sau, chúng tôi đà trò chuyện và cuộc trò chuyện đó dẫn ến một cuộc gặp khác, rồi cuối cùng tôi tham gia dự án ầu tiên của họ, xây dựng hội nghị Đông nam á và thực hiện một báo cáo về cảm nhận của thanh niên đông nam á về viễn cảnh trong 5 ến 10 năm tới. Đó là một chương trình rất thú vị ể làm việc.

Và sau đó chúng tôi xây dựng toàn bộ, bạn biết ấy, những gì bắt ầu là một diễn đàn đà trở thành một công ty truyền thông và sau đó ược rev asia mua lại. Một lần nữa, đó là cơ hội mà tôi tìm thấy một cách rất tình cờ. Tôi tin rằng nếu bạn diễn ạt rõ ràng điều bạn muốn, thì những cơ hội sẽ ến với bạn vì tất cả những gì tôi đà làm chỉ là nói chuyện với mọi xuất hiện trước mắt.

(07:41) Jeremy AU:

Đúng vậy, giờ đây khailee đà trở thành huyền thoại trong hệ sinh thái đông nam á. Vậy anh ấy như thế nào khi bạn gặp anh ấy lần ầu? Cả hai bạn ều mới bắt ầu lần ầu tiên làm nhà sáng lập. Điều đó ra sao?

(07:50) Audra Pakalnyte:

Chúng tôi khi đó là những ứa trẻ 25 tuổi, đang tìm cách ể làm điều gì đó. Và có rất nhiều cố gắng, nhiều đêm muộn ể tìm ra chiến lược tốt nhất. Đó là một khoảng thời gian rất vui. Điều tôi đánh giá cao từ những nhóm ban ầu hồi đó và sau này là groupon, là tất cả mọi người ều quan tâm ến con người. Khailee và joel luôn ưu tiên con người và không bao giờ thỏa hiệp về kết quả của các thương vụ kinh doanh hay điều gì khác. Tôi nghĩ rằng điều đó đà tạo ra văn hóa ngay từ những ngày ầu, văn hóa này sau đó tiếp tục trong những năm sau. Và tôi đà có rất nhiều niềm vui, như văn phòng của chúng tôi là một ngôi nhà có hồ bơi, chúng tôi có các buổi tiệc sau giờ làm việc. Đó thực sự là những ngày tháng điên cuồng của startup hồi đó. Chắc chắn chúng tôi đà rất vui vẻ.

(08:29) Jeremy AU:

Và điều thú vị là bạn đà xây dựng công ty ầu tiên đó. Công ty ầu tiên đó là gì từ góc nhìn truyền thông?

(08:36) Audra Pakalnyte:

Ban ầu nó là một diễn đàn thanh niên, như kiểu quora cho những người trẻ nói về cơ hội, những thách thức tiềm năng, sau đó nó đà trở thành một nền tảng quả Kết, giúp các thương hiệu tiếp cận với thế hệ trẻ qua việc ịnh vị thương hiệu và quảng bá các chiến dịch của họ. Cuối cùng, nó đà trở thành một công ty truyền thông, nơi mà chúng tôi đà thấy không gian tin tức ịa phương phát triển như bây giờ. Vì vậy, có khá nhiều lần thay ổi hướng đi. Tôi nghĩ đó là hành trình thực sự của mọi startup: bạn bắt ầu với điều gì đó nhỏ hơn, thấy cơ hội và tiếp tục phát triển các trường hợp kinh doanh.

(09:11) Jeremy AU:

Và rồi, sau công ty ầu tiên đó, bạn bắt ầu xây dựng công ty thứ hai. Bối cảnh của nó là gì?

(09:17) Audra Pakalnyte:

Ồ, cơ hội đà xuất hiện rất bất ngờ. Ội của chúng tôi tại sabi ni đà nói rằng, "hãy thử nghiệm với mô hình thương mại điện tử đang phát triển ở mỹ." Năm 2009, 2010, chúng tôi đà nhìn về phía mỹ rất nhiều, và nói rằng, "cái gì hiệu quả ở đó, hÃy nhân rộng tại đây." Đó là hệ sinh thái hồi đó. Các trang ưu đÃi, trang giảm giá đang phát triển rất nhanh chóng. Vì vậy, chúng tôi đà tách ra một nhóm nhỏ trong công ty và nói, "hãy thử nghiệm. Hãy xây dựng điều này." Điều đó khá thú vị vì mỗi ngày chúng tôi chỉ mới bắt ầu xây dựng và rồi sáu tháng sau, groupon đà ến thị trường tại đây và nói rằng họ muốn mua lại.

(10:18) Audra Pakalnyte:

Vậy họ đà ến và hỏi: "chúng tôi sẽ mua công ty nào đây?" Và cuối cùng họ đà mua công ty của chúng tôi, groupmore. Sau đó, ội ngũ của chúng tôi tiếp tục vận hành groupon trong nhiều năm tại khu vực này. Đó thực sự là một cơ hội lớn. Chúng tôi đà tách ra nhóm riêng, thử nghiệm, và sau đó nó trở thành một mô hình kinh doanh tách biệt.

(10:27) Jeremy AU:

Xây dựng công ty đó như thế nào? Bởi vì, rõ ràng là thương vụ với groupon vô cùng nóng bỏng hồi đó. Và mặc dù bây giờ thì groupon không còn như trước, nhưng lúc đó nó là một thương hiệu rất nóng. Vì vậy, từ bên trong, điều đó ra sao?

(10:34) Audra Pakalnyte:

Tôi vẫn còn nhớ giao dịch ầu tiên của chúng tôi là bán vé trượt băng tại sunway với giá 5 ringgit.

(10:37) Jeremy AU:

Đó là một giao dịch tốt. Tôi phải nói thật, đó là một giao dịch tốt.

(10:39) Audra Pakalnyte:

Giao dịch thứ hai là về bắn cung. Tôi đà tự hỏi, "ai sẽ đi bắn cung nhỉ?" Đó là một dịch vụ rất ngẫu nhiên, nhưng khi bạn mới bắt ầu, bạn chỉ nắm bắt mọi cơ hội có thể. Nó rất thú vị khi làm việc trong một công ty phát triển nhanh như vậy vì, chỉ sau vài ngày, vài tuần, vài tháng, ội ngũ đà phát triển rất lớn. Chúng tôi thực sự phải chuyển kumanta văn phòng lớn hơn, tách các nhóm và phân chia rõ ràng giữa sabi và groupon. Đó là khi quyết ịnh tách thành hai công ty thay vì một. Và sau đó, tất cả những người chơi khác trong hệ sinh thái ều hỏi: "các bạn làm thế nào mà thành công vậy?"

Thành thật mà nói, đó có lẽ là sự kết hợp giữa May mắn, sự chấp nhận của thị trường và thực thi. Đó chỉ là sự thực thi không ngừng nghỉ, tìm những người giỏi nhất và đói khát nhất ể làm việc. Rất thú vị khi chứng kiến ​​điều đó. Và Sau đó, Nhanh Chóng, Sáu Bảy năm Sau, Chúng Tôi đà Mua Lại Groupon. Điều đó cũng là một bước ngoặt thú vị không thường xảy ra trong hệ sinh thái này. Vậy là chúng tôi đà đi trọn vòng từ xây dựng, bán rồi lại mua lại groupon, ưa nó về dưới sự điều hành của chúng tôi.

(11:35) Jeremy AU:

Tại sao các bạn quyết ịnh mua lại groupon?

(11:37) Audra Pakalnyte:

Đó là một cơ hội tốt, một giao dịch hấp dẫn. Năm 2015, chúng tôi ra mắt ứng dụng thành viên về thể dục có tên là kfit. Các mô hình thẻ thành viên tập luyện đang nổi lên tại thị trường mỹ, và chúng tôi đam mê thể dục, vì vậy chúng tôi nghĩ rằng đó là cơ hội tốt. Chúng tôi đà bắt ầu với kfit và sau một năm, chúng tôi ứng trước một ngà rẽ lớn: hoặc chúng tôi sẽ đi sÂu vào lĩnh vực thể dục, từ việc tích ến việc ra mắt các dòng sản phẩm, hoặc chúng tôi sẽ mở rộng ra các lĩnh vực khác của thương mại điện tử.

Vì vậy, chúng tôi đà xem xét và quyết ịnh thêm danh mục sức khỏe và chăm sóc cá nhân. Và Sau đó Groupon Tại Indonesia, Singapore Và Malaysia ều đang Bán Mình. Họ muốn rút khỏi thị trường vì khó khăn trong việc quản lý các khu vực này. Chúng tôi nghĩ rằng, "chúng tôi hiểu về công ty này, chúng tôi hiểu ội ngũ và có thể tích hợp vào nền tảng của mình." Groupon vẫn là một cỗ máy kiếm tiền, và chúng tôi có thể tiếp tục sử dụng mô hình kinh doanh ưu đÃi đó như một công cụ kiếm tiền ể ể Khác.

(13:18) Jeremy AU:

Điều đó thật sự thú vị. Bạn đà mô tả việc trở thành người theo dõi nhanh những mô hình thành công ở thị trường khác. Làm thế nào ể bạn nghĩ về việc bản ịa hóa các mô hình đó và ưa ra quyết ịnh chiến lược về sản phẩm phù hợp cho từng thị trường?

(13:31) Audra Pakalnyte:

Đó là một thách thức lớn. Chúng tôi đà thành công ở một số nơi và thất bại ở những nơi khác. Ví dụ, khi chúng tôi mở rộng Sang lĩnh vực thanh toán, chúng tôi đà thành công ở singapore, nơi có tốc ộ chấp nhận nhanh hơn, chủ yếu do thị trường ở đ. Cận. Nhưng ở Indonesia, chúng tôi thất bại vì không thể điều chỉnh theo nhu cầu của người tiêu dùng. Chúng tôi đà cung cấp một nền tảng tổng hợp thanh toán thay vì một ví điện tử, và có lẽ indonesia cần một mô hình ví điện tử. Chúng tôi đà cố gắng bản ịa hóa, nhưng cũng gặp nhiều khó khăn ở một số thị trường.

Khi nhìn lại, có lẽ là do quyết ịnh về việc phân bổ nguồn lực và ưu tiên những cơ hội nào.

(14:24) Jeremy AU:

Bạn đà sử dụng việc bản ịa hóa này ể tìm kiếm sản phẩm phù hợp cho từng thị trường. Quy trình đó ra sao? Bạn có sử dụng bảng trắng hay bảng tính excel không? Làm thế nào ể bạn ưa ra quyết ịnh với những người sáng lập ồng sáng lập của bạn?

(14:45) Audra Pakalnyte:

Rất nhiều đêm muộn, rất nhiều bảng trắng và các cuộc họp. Chúng tôi có một nhà thiết kế ui tài năng, người luôn làm việc nhanh chóng, giúp chúng tôi hình dung các mô hình khác nhau khi chúng tôi thảo luận về chúg.

Đó thực sự là việc ngồi lại và quyết ịnh ặt cược vào cơ hội nào, cơ hội nào lớn hơn. Không ai là người tiên tri, vì vậy bạn phải ặt cược và thực hiện tốt nhất có thể.

(15:23) Audra Pakalnyte:

Nhưng chắc chắn là có rất nhiều lÃnh ạo ến từ nhiều quốc gia, tổ chức các buổi gặp mặt ngoại khóa, những buổi làm việc muộn, và cố gắng tìm ra con ườ ắn. Đó là việc ặt cược xem cơ hội nào sẽ thành công.

(15:31) Jeremy AU:

Tôi phải hỏi, có những ý tưởng nào mà bạn nhớ rằng bạn đà loại bỏ vì nghĩ rằng chúng sẽ không phù hợp với Malaysia và đông nam á?

(15:36) Audra Pakalnyte:

Ồ, Có Chứ. Có một dự án rất sớm khi chúng tôi vừa tích hợp groupon vào nền tảng mới của fave và thanh toán vẫn đang ược khởi ộng. Chúng tôi không có nhiều điểm chấp nhận thanh toán nên nghĩ rằng chúng tôi cần tái tạo lại các giao dịch và gamify (trò chơi hóa) chúng. Chúng tôi đà xây dựng một hệ thống trò chuyện - lúc đó chưa có chatgpt - nhưng đó là trò chuyện thựi với con người, bạn có thể gửi tin nhắn về các giao dịch và chia sẻ Bạn Bè. Ý tưởng là bạn và bạn bè có thể cùng mua một thỏa thuận, giống như mua nhóm qua xà hội.

Chúng tôi còn tạo ra các đoạn video giống Tiktok, nơi người dùng có thể chia sẻ trải nghiệm của họ tại spa, salon hoặc nhà hàng. Tôi nghĩ rằng đó là những ý tưởng khá tuyệt, nhưng có lẽ hơi sớm và chưa đúng thời điểm, nên chúng tôi đà gác lại chúng.

(16:13) Jeremy AU:

Ồ, có lẽ bây giờ bạn có thể trở lại với chatgpt ấyy. Vậy sau khi bạn đà xây dựng nhiều công ty cùng nhóm của mình, bạn đà quyết ịnh khởi nghiệp riêng nhưng không phải với cùng một ội. Điều đó như thế nào khi bạn nói rằng nó không thành công?

(16:27) Audra Pakalnyte:

Đó là vào khoảng thời gian giữa sabi, groupon và fave. Trong khoảng vài năm, tôi nghĩ rằng mình đà hiểu cách làm và muốn khởi nghiệp riêng. Vì vậy, tôi đà cùng một nữ ồng sáng lập khác xây dựng một nền tảng ăn uống tại nhà, một nền tảng xà hội, giống như airbnb cho ăn uống. Lúc đó, airbnb chưa ra mắt các trải nghiệm mà chỉ mới tập trung vào việc ặt phòng nghỉ. Chúng tôi nghĩ rằng việc ặt bữa tối tại nhà ai đó sẽ giúp bạn hiểu về văn hóa, trải nghiệm và gặp gỡ mọi người. Nó mang tính xà hội rất cao.

Chúng tôi đà vận hành trong vài năm, có khoảng 8-9 thị trường, bao gồm đài loan, nhật bản, úc-những thị trường nhỏ hơn-và các thị trường lớn như Nhưng đó là một bài học lớn cho tôi khi nhận ra rằng nếu tất cả bạn bè của bạn ều nói, "đây là ý tưởng tuyệt vời", nhưng họ không sử dụng dịch vụ. là dấu hiệu cảnh báo. Bạn bè cổ vũ bạn, nói rằng ý tưởng này rất hay, nhưng nếu không có ai mua dịch vụ thì đó là vấn ề. Tỷ lệ lặp lại của khách hàng không cao, và mô hình kinh tế ơn vị không hiệu quả. Những sai lầm ban ầu này giúp tôi học hỏi rất nhiều. Lần sau, khi tôi làm lại, tôi sẽ tập trung nhiều hơn vào mô hình kinh tế ơn vị ngay từ ngày ầu ể xây dựng một doanh nggiệp bền vững.

(17:46) Jeremy AU:

Đó chắc chắn là một giai đoạn khó khăn. Tôi nghĩ điều thú vị là, khi các nhà sáng lập, bạn đà có một số thành công. Sau đó bạn gặp phải thất bại này. Điều gì đà khiến bạn quyết ịnh làm nhà sáng lập một lần nữa và gia nhập fave thay vì chọn một con ường sự nghiệp khác?

(18:07) Audra Pakalnyte:

Chính Xác. Trở lại câu chuyện về việc mọi thứ ến đúng thời điểm và cơ hội mở ra. Tôi nhớ lúc đó mình đang suy nghĩ rằng có lẽ đà ến lúc nghỉ ngơi. Tôi đà lên kế hoạch tình nguyện tại nhật bản trong một ngôi làng nhỏ, giúp nông dân làm việc trong một tháng ể tạm thời ngắt kết nối. Sau đó, tôi nhận ược tin nhắn từ Joel. Thường thì chúng tôi sẽ nhắn tin với nhau vài tháng một lần. Thường là hai loại tin nhắn: "này, có muốn đi chơi không?" mà câu trả lời của tôi thường là "không, cảm ơn". Hoặc là "tôi có một ý tưởng". Tôi đà quen với việc nghe những ý tưởng của joel về các công việc kinh doanh khác nhau.

Chúng tôi gặp nhau ể ăn tối và anh ấy nói về mô hình thành viên thể dục. Tôi đà nghĩ rằng đây là một dự án thú vị ể thực hiện một lần nữa với cùng một nhóm và cùng cto. Vì vậy, đó là quyết ịnh dễ dàng cho tôi. Tối hôm đó, tôi đà nói, "tôi tham gia". Và tôi là người ầu tiên chính thức bắt ầu, vì mọi người khác ều còn công việc khác cần kết thúc. Chúng tôi nhanh chóng bắt ầu tuyển dụng và điều đó đà ưa chúng tôi ến fave.

(19:35) Jeremy AU:

Thật tuyệt vời. Bạn đà trải qua rất nhiều hành trình với tư cách là nhà sáng lập, và sau đó bạn quyết ịnh trở thành nhà ầu tư mạo hiểm (vc). Chuyện gì đà xảy ra?

(19:43) Audra Pakalnyte:

Tôi hoàn toàn tình cờ trở thành vc. Khi chúng tôi bán fave ba năm trước, ban lÃnh ạo ở lại trong một vài năm ể ảm bảo quá trình chuyển giao suôn sẻ. Vào giữa năm ngoái, khi chúng tôi đang hoàn thành nốt mọi việc, chúng tôi bắt ầu khám phá các cơ hội mới: xây dựng một liên doanh mới, làm việc tại một mô lớn, hoặc hỗ trợ các startup từ ầu. Và rất tình cờ, chúng tôi nhận ược một quỹ ầu tư nhỏ ể giúp các startup.

(20:33) Audra Pakalnyte:

Vì vậy, chúng tôi đà không thực sự huy ộng vốn, quỹ của chúng tôi khá nhỏ và chúng tôi xem đó như một dự án thí điểm. Chúng tôi đà xây dựng một luận điểm ầu tư, nơi chúng tôi muốn ầu tư và bắt ầu triển khai vốn. Mọi thứ diễn ra Khá tình cờ, nhưng tôi nghĩ điều này phù hợp với mong muốn của chúng tôi là đóng góp lại cho hệ sinh thái đà giúp chúng tôi trong suốt những năm qua.

(20:39) Jeremy AU:

Vậy các thông số của quỹ ầu tư mà bạn đang triển khai là gì, từ góc ộ startup và nhà ầu tư lp?

(20:45) Audra Pakalnyte:

Quỹ tập trung vào lĩnh vực tiêu dùng, một phần vì kinh nggiệm của chúng tôi ến từ việc xây dựng các công ty công nghệ tiêu dùng, một phần vì chúng tôi lớn trong thị trường đông nam á, nơi tầng lớp trung lưu đang phát triển, nhu cầu về các sản phẩm và dịch vụ có giá cả phải chăng ngày càng tăng. Ồng thời, hệ sinh thái cũng đà trưởng thành ủ ể các công ty có thể phục vụ thị trường toàn cầu từ đông nam á. Vì vậy, chúng tôi nghĩ rằng tất cả những yếu tố này gộp lại làm cho tiêu dùng là một lĩnh vực ầyy tiềm năng.

Điều làm chúng tôi khác biệt, hoặc ít nhất tôi muốn nghĩ là chúng tôi khác biệt, là chúng tôi ặt cược vào con người. Chúng tôi ầu tư vào các startup ở giai đoạn rất sớm, thậm chí trước khi có sản phẩm hoặc doanh thu. Đây là khoảng trống mà tôi nghĩ chúng tôi đang lấp ầy, vì thông thường ở giai đoạn này, các nhà sáng lập sẽi dựa vào các nhà ầu tư tư trợ cấp hoặc các chương trình tăng tốc. Chúng tôi giúp họ vượt qua giai đoạn khó khăn đó bằng cách ầu tư rất sớm và hỗ trợ họ xây dựng sản phẩm.

Trong 16 tháng qua, chúng tôi đà ầu tư vào 16 công ty, với tốc ộ trung bình là một công ty mỗi tháng. Trong số đó, 40% là các công ty chưa có sản phẩm. Vì vậy, đó là giai đoạn rất sớm, nơi chúng tôi ặt cược vào khả năng của nhà sáng lập. Tất nhiên, chúng tôi cũng xem xét thị trường và tiềm năng tăng trưởng, và hỗ trợ họ phát triển sản phẩm, thị trường.

(21:51) Jeremy AU:

Tuyệt vời. Và bạn thấy sự khác biệt gI giữa lối sống của nhà sáng lập và nhà ầu tư vc từ quan điểm của bạn?

(21:58) Audra Pakalnyte:

Ồ, Khá thoải mái hơn, đúng không?

(22:00) Jeremy AU:

Tôi cũng đà trải qua điều đó, làm nhà sáng lập và cả nhà ầu tư vc. Vậy chúng ta có thể trao ổi thêm về điều này.

(22:04) Audra Pakalnyte:

Tôi cười vì nghĩ rằng có một mức ộ căng thẳng rất khác nhau. Là nhà sáng lập, bạn rất tập trung vào một lĩnh vực, bạn muốn trở thành người giỏi nhất trong lĩnh vực đó. Trong suốt 8 năm điều hành công ty fintech, tôi chỉ tham dự các sự kiện fintech và chỉ nói chuyện với hệ sinh thái finech. Bạn thực sự bị cuốn vào nó. Còn khi ở phía bên kia, làm nhà ầu tư vc, mọi thứ rất đa dạng. Đó là điều tôi yêu thích vì mỗi ngày tôi lại nói chuyện với các startup đang xây dựng trong các ngành công nghiệp khác nhau và bạn phải luôn ở trên ỉnh Bạn cần học hỏi, đi sâu và hiểu rõ hơn.

Vì vậy, đó là cách tôi tham gia một cách khác, nhưng cũng không cam kết phải ạt ược kết quả cụ thể cho mỗi startup. Tôi ở đây ể hỗ trợ họ bằng mọi cách có thể, từ giới thiệu ến các quỹ khác, giúp họ tuyển dụng ội ngũ, ến thiết lập chiến lược. Vì vậy, tôi có cơ hội khám phá nhiều hơn, điều này rất thú vị và bổ ích. Tôi học ược rất nhiều trong quá trình này.

(22:57) Jeremy AU:

Tuyệt vời. Điều thú vị là làm vc, bạn có nhiều cơ hội đi du lịch hơn. Khi làm nhà sáng lập, bạn thường ở trong phòng làm việc và làm việc rất nhiều. Còn làm vc, bạn có thể tham dự các hội nghị ở Indonesia, việt nam, Philippines, Singapore, và các nước Khác. Vậy bạn đang nghĩ gì về sự lan rộng về mặt ịa lý của mình?

(23:21) Audra Pakalnyte:

Quỹ của chúng tôi ược ủy nhiệm ể ầu tư vào sáu quốc gia chủ yếu ở đông nam á. Bạn phải có mặt trên thực ịa ể nắm bắt ược giai đoạn cực kỳ sớm, khi mọi người mới bắt ầu suy nghĩ về việc khởi nggiệp. Đó là phần khó khăn nhất. Nếu bạn không ở trên thực ịa, bạn sẽ không nhận ược nhiều cơ hội. Tuy nhiên, khi nhìn lại, trong năm qua, chúng tôi đà ầu tư vào khoảng 50% các công ty có trụ sở tại Malaysia hoặc các nhà sáng lập Malaysia thành lập công ty ở Singapore. Một số trường hợp Khác là Indonesia. Điều này cho thấy rằng các khoản ầu tư ban ầu của bạn thường ến từ mạng lưới của bạn, từ lớp ầu tiên và lớp thứ hai. Rất thú vị khi thấy sự phát triển và tiềm năng của các startup Malaysia.

Malaysia là một nơi tuyệt vời ể xây dựng công ty vì chi phí hoạt ộng thấp hơn so với singapore và đôi khi là indonesia, tùy thuộc vào cấu trúc. Chúng tôi cũng làm việc chặt chẽ với các công ty của mình ể xác ịnh liệu sản phẩm này sẽ phục vụ thị trường toàn cầu từ ngày ầu hay chỉ là thị trườn vực.

(25:02) Jeremy AU:

Vâng, và khi bạn nghĩ về người tiêu dùng, có những điều khác biệt hoặc sắc thái nào mà những người bên ngoài có thể không biết về thị trường đông nam á không?

(25:22) Audra Pakalnyte:

Điều khiến tôi khó chịu nhất là khi tôi thấy một trang trình bày về kích thước thị trường và họ nói "thị trường đông nam á". Trong thực tế, không có thứ gọi là thị trường đông nam á thống nhất.

Ngay cả ở indonesia, nhiều sản phẩm chỉ ược xây dựng cho các khu vực đô thị, chứ không phải cho toàn bộ ất nước rộng lớn, nơi việc phân phối của người tiêu dùng cũng là một vấn ề. Vì vậy, tùy thuộc vào loại sản phẩm và giải pháp mà bạn đang xây dựng, nhưng trên thực tế, đông nam á là một khu vực rất phân mảnh. Ngay cả việc tích hợp các phương thức thanh toán khác nhau ể cung cấp khả năng tiếp cận thanh toán cho sản phẩm của bạn cũng yêu cầu tích hợp sâu với nhiều nha Phương.

Mọi thứ đang ược cải thiện với khả năng tương tác giữa các hệ thống thanh toán, nhưng vẫn còn rất phân mảnh. Hành vi người dùng cũng rất khác nhau. Ví dụ, nếu một startup dtc (direct-to-consumer) ở singapore, họ có thể có một trang web rất ẹp, tối ưu hóa ể chuyển ổi và bán hàng trực tiếp qua trang web đó. Tuy nhiên, ở Indonesia, các công ty dtc thậm chí không có trang web nữa, chỉ sử dụng linktree ể dẫn vào shopee, thực hiện các buổi bán hàng trực tiếp và trên các sàn Tử Khác. Hành vi người dùng hoàn toàn khác nhau, và bạn cần phải hiểu và thích ứng với điều đó.

Nếu bạn đang vận hành cùng một công ty thương hiệu, bạn cần phải ịa phương hóa theo kênh, phương thức thanh toán, và cách phân phối của mình. Chi phí của bạn cũng phải hợp lý. Vì vậy, có rất nhiều yếu tố cần cân nhắc, ặc biệt là khi bạn xây dựng một công ty tiêu dùng, cho dù đó là trong lĩnh vực cpg (hàng tiêu dùng nhh) Có nhiều thách thức khác nhau trong việc xây dựng, nhưng đó là một thị trường lớn, có nhu cầu lớn và nhiều khoảng trống cần lấp ầy. Tuy nhiên, với tư cách là một nhà sáng lập, bạn phải tập trung vào những gì bạn muốn cung cấp, cho thị trường nào, và cách bạn ặt cược vào tính năng và thị ến trước.

(27:06) Jeremy AU:

Là một trong số ít những nhà sáng lập đà xây dựng các sản phẩm tiêu dùng đa quốc gia, vì hầu hết những người xây dựnng một quốc gia duy nhất. Bạn nghĩ sao về chiến lược đó so với một chiến lược tập trung vào một quốc gia duy nhất?

(27:23) Audra Pakalnyte:

Ể thành công trong việc mở rộng ra khu vực, bạn phải có ội ngũ ịa phương ở từng thị trường, ở bất kỳ năng lực nào liên quan ến sản phẩm mà bạn đang xây Dù đó là bán hàng hay hỗ trợ khách hàng, chủ yếu là bán hàng và tiếp thị, thì việc có người ịa phương là điều cần thiết. Nếu không, bạn sẽ gặp khó khăn. Chúng tôi đà học ược điều này từ những ngày ầu khi muốn làm công cụ tổng hợp tin tức ịa phương tại philippines, nhưng không có ội ngũ ị Làm sao bạn có thể cung cấp tin tức một cách nhanh chóng nếu không có người trực tiếp ở đó?

Khi chúng tôi bắt ầu kfit, trong sáu tháng ầu, chúng tôi đà mở rộng ra tám thị trường và ngay lập tức thuê người ịa phương cho mỗi thị trường. Điều này cũng tương tự với fave. Mỗi quốc gia ều có các chức năng bán hàng và tiếp thị mạnh mẽ tại ịa phương, ể hỗ trợ tốt hơn nhu cầu ịa phương thay vì vận hành từ trụ sở chính. Đây là điều cần thiết trong lĩnh vực tiêu dùng, nhưng tôi hiểu rằng mô hình kinh doanh sẽ thay ổi tùy theo từng ngành. Tuy nhiên, hiểu biết về thị trường ịa phương và có người ịa phương thực hiện là chiến lược tốt nhất.

(28:28) Jeremy AU:

Và tôi nghĩ điều thú vị là bạn đà ưa ra một loạt quyết ịnh về công nghệ của mình. Bạn bắt ầu với mô hình giao dịch, sau đó chuyển kumanta thanh toán, gawin đó đà thêm vào một số phức tạp. Bạn nghĩ gì về số lượng công nghệ cần thiết ể hoạt ộng tại thị trường đông nam á?

(28:59) Audra Pakalnyte:

Tôi ước rằng tôi có câu trả lời cụ thể cho câu hỏi này. Thực sự, mỗi lần xây dựng lại ều khác nhau, và có rất nhiều điều phải xem xét. Nhìn lại hành trình của fave, chúng tôi đà thừa hưởng khá nhiều công nghệ từ groupon, và chúng tôi phải tích hợp nó. Vấn ề là bạn có nên tích hợp hay xây dựng lại từ ầu, điều này sẽ mất nhiều thời gian hơn.

Trong suốt thời gian vận hành fave, chúng tôi đà mua lại một số công ty và ặt cược vào một số trường hợp sử dụng mới như ặt bàn qua ứng dụng. Chúng tôi đà mua một vài công ty trong lĩnh vực này ể tích hợp công nghệ của họ, và sau đó nhanh chóng nhận ra rằng việc xây dựng lại từ ầu sẽ Tích hợp với các công cụ khác. Vì vậy, đó là sự đánh ổi về chi phí cơ hội. Bạn có nên mua lại hay tự xây dựng từ ầu? Nếu mua lại, quá trình tích hợp sẽ như thế nào và cần bao nhiêu công sức?

Tại giai đoạn ban ầu, tôi nghĩ rằng càng ơn giản càng tốt. Ừng phức tạp hóa vấn ề, và hãy luôn ưu tiên trải nghiệm người dùng. Người dùng rất đòi hỏi, nếu họ không biết cách sử dụng nền tảng của bạn, họ sẽ bỏ đi ngay lập tức.

(30:36) Jeremy AU:

Audra, bạn có thể chia sẻ về thời điểm nào mà bạn đà thể hiện sự dũng cảm?

(30:39) Audra Pakalnyte:

Điều này có vẻ ơn giản, nhưng năm ngoái tôi đà rất dũng cảm khi cho phép bản thân nghỉ ngơi đúng cách. Sau 15 năm làm việc, dù đà có nhiều kỳ nghỉ, nhưng tôi vẫn luôn mở máy tính kiểm tra email, trả lời tin nhắn trên whatsapp. Nhưng lần này, tôi đà quyết ịnh tham gia một chuyến leo núi một mình ến everest base camp trong 12 ngày, chỉ có tôi và ba lô. Không có kết nối internet, không điện thoại, và tôi chỉ sống trong khoảnh khắc, tận hưởng từng ngày.

Tôi Khuyến Khích mọi người thử trải ngiệm này vì nó giúp bạn thực sự sạc lại năng lượng cả về mặt thể chất lẫn tinh thần. Sau kỳ nghỉ đó, tôi cảm thấy có ộng lực mới, ý tưởng mới và quan điểm mới về cuộc sống và công việc.

(31:58) Jeremy AU:

Cảm ơn audra vì đà chia sẻ những điều đó.